I:
II:
III:
IV:
El emprendimiento
La idea de negocios, formalizacin y planeamiento
El estudio de mercado de la idea de negocios
Estudio tcnico y econmico de la idea de negocios
111. COMPETENCIA
Crea y gestiona empresas y negocios nacionales e internacionales con una visin
estratgica del comercio, con una slida base humanstica y tica, con slidos
conocimientos de la ciencia administrativa, las finanzas, la logstica, las personas, los
idiomas y los sistemas gerenciales para contribuir al desarrollo del pas con eficiencia,
eficacia, calidad, creatividad y liderazgo.
1V. DETALLE DE COMPETENCIAS
Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor
mediante la exposicin de casos locales e internacionales de xito.
Identifica y define la idea de negocio mediante la tcnica de generacin de ideas de
negocios y define las pautas para la constitucin, formalizacin y planeamiento de su
negocio.
Efecta y analiza el sector al que se dirige el negocio mediante tcnicas usadas en el
estudio de mercado.
Efecta y analiza el estudio tcnico y econmico del negocio, as como los aspectos de
organizacin y aspectos finales.
V. PROGRAMACIN TEMTICA
UNIDAD I:
COMPETENCIA:
Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor mediante
la exposicin de casos locales e internacionales de xito.
SEMANA 1
Sesin 1:
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
emprendimiento.
Tipos
de
Reconoce
la
importancia
del
emprendedor.
Caractersticas
del
emprendimiento. Diferencia los tipos de
emprendedor
y habilidades del
emprendedor.
emprendedor. Ventajas y desventajas
del emprendedor.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del emprendimiento en el acontecer
diario y en las organizaciones.
Fuente: Rodrguez, Alfonso. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial. Pensamiento y
gestin, 26. Universidad del norte.
Sesin 2:
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Caractersticas y habilidades
emprendedor.
Ventajas
desventajas del emprendedor.
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
del
y
habilidades
de
los
Fuente: Rodrguez, Alfonso. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial.
Pensamiento y gestin, Universidad del norte.
SEMANA 2
Sesin 3:
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Sesin 4:
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Globalizacin e internacionalizacin
de
los
negocios.
La
internacionalizacin
de
las
empresas peruanas.
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Identifica los aspectos de la globalizacin y
su
impacto
en
las
organizaciones
modernas.
Analiza y comprende la naturaleza de los
negocios internacionales en el pas.
Establece
conclusiones
de
los
emprendimientos exitosos y los aplica en el
mbito acadmico.
SEMANA 3
Sesin 5
Tipo de sesin: Exposicin
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Emprendimientos
empresariales
globales
Exposicin de casos de xito
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Emprendimientos
empresariales
globales
Exposicin de casos de xito
SEMANA 4
Sesin 7
Tipo de sesin: Evaluacin
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
al
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Emprendimientos
empresariales
locales
Exposicin de casos de xito
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Sesin 12
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Plan
estratgico
del
negocio:
definicin del negocio, visin, misin
y valores empresariales
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
y
a
de
a
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Exponen por equipos de trabajo sobre los
aspectos
legales
y
el
planeamiento
estratgico de la idea de negocios
seleccionada.
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
SEMANA 10
Sesin 19
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
5
Segmentacin
de
mercado
y
muestreo. Diseo de la encuesta,
tabulacin,
presentacin
de
resultados y conclusiones.
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Reconoce la oferta y la ventaja competitiva
del negocio.
Estudio de la oferta. Ventaja
Analiza la competencia mediante un cuadro
competitiva del negocio. Anlisis
comparativo.
de la competencia y estrategias
Determina las estrategias ms adecuadas
de mercado.
para el negocio.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de obtener ventaja competitiva
como eje fundamental para la supervivencia del negocio.
Sesin 22
Tipo de sesin: Estudio de caso
CONTENIDOS CONCEPTUALES
El gimnasio Fuerza Pura
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Analiza y establece estrategias y toma de
decisiones en la solucin grupal del caso
propuesto.
Cantidad de horas: 2.
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Aplica los conocimientos adquiridos
PRCTICA
desarrollar una prueba escrita.
al
Sesin 24
Tipo de sesin: Exposicin y asesora
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Plan de negocios
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Exponen por equipos de trabajo sobre los
aspectos
legales
y
el
planeamiento
estratgico de la idea de negocios
seleccionada.
COMPETENCIA: Efecta y analiza el estudio tcnico y econmico del negocio, as como los
aspectos de organizacin y aspectos finales.
SEMANA 13
Sesin 25
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
SEMANA 14
Sesin 27
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Calcular la proyeccin de ventas en
Estudio econmico: proyeccin
unidades tomando en cuenta los resultados
de ventas en unidades. Clculo
de la investigacin de mercado.
de la inversin.
Determinar la inversin total considerando
Calculo del costo total unitario.
el activo fijo, el activo tangible y el capital
de trabajo usando cuadros y tablas.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume una actitud proactiva y honesta mediante la
tica profesional en los aspectos econmicos.
Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.
Weinberger, Karen, (2010) Plan de negocios. 1ra edicin. USAID/Per/Mype competitiva.
Sesin 28
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Determinar el precio adecuado del producto
considerando los costos y el precio de la
competencia.
Proyectar las ventas en soles.
Confeccionar el FCE y determinar el margen
de contribucin.
importancia de las tcnicas para el clculo de la
de contribucin para la puesta en marcha del
Sesin 29
Tipo de sesin: Evaluacin. Cantidad de horas: 2 hs.
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Determinar
la
estructura
organizacional
ms adecuada para
el negocio en concordancia con la
estrategia.
Confeccionar el MOF y el cuadro de
asignacin de personal.
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Formula las limitaciones que se presentaron
y obstaculizaron la consecucin del plan de
negocios. Establece las conclusiones y
sugerencias del plan de negocios que
debern tomarse en cuenta para estudios
futuros.
Clasifica las fuentes consultadas para
sustentar el plan de negocios.
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
EXAMEN FINAL
Desarrolla el examen
aplicando los
conceptos tericos a situaciones prcticas.
SEMANA 18
Sesin 35
Tipo de sesin: Evaluacin
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
EXAMEN FINAL
Desarrolla
el
examen
aplicando
los
conceptos tericos a situaciones prcticas.
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Desarrolla
el
examen
aplicando
los
conceptos tericos a situaciones prcticas.
Materiales:
Textos y separatas del curso
Diapositivas
Lecturas seleccionadas.
Direcciones electrnicas
Videos
VIII. EVALUACIN
La Universidad considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a
14.00 o la ubicacin en el tercio superior de la respectiva Facultad. Las calificaciones de
los exmenes se regirn por el sistema vigesimal. Para aprobar una asignatura se
requiere calificacin mnima de 11.00 puntos. Al establecer el promedio final deber
considerarse a favor del alumno el residuo igual o superior a cinco dcimas (0.5) como un
punto.
La ponderacin de notas que el profesor debe mantener es la siguiente:
Examen parcial peso 3
Examen final peso
Trabajo aplicativo peso
3
4
10