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PLAN DE MARKETING

PANETON DULCEKIN A BASE DE QUINUA ROJA

1. DATOS BSICOS:
-

PERFIL PARA EL PLAN DE MARKETING


1.1 Definicin de la moneda de trabajo
Moneda de trabajo:

S/. (Soles).

I.2 Definicin de la Central y Zonas


Crear Central y Zonas: Delegacin variada
1.3 Defina para cada Zona y Central los siguientes datos
Es central
: No
Responsable
: Monserrat del Rosario Soto Yaulli
Cargo
: Vicepresidenta de ventas y marketing
Aadir comentarios:
La ubicacin del producto de panetn Dulcekin a base de quinua roja de la
empresa Blanca Sur s.a. es en Arequipa, en el distrito de Yanahuara.

2. RESUMEN EJECUTIVO
2.1 PRODUCTO:

PANETON DULCEKIN

2.2 DESCRIPCION y PRESENTACIN DEL PRODUCTO


El producto, panetn dulcekin a base de quinua roja se dirigen
generalmente a los consumidores de panetones en poca de navidad, ao
nuevo y fiestas patrias. El panetn est elaborado a base de quinua roja. La
quinua roja es uno de los productos alimenticios que ofrece Arequipa, una
de las ciudades hermosas del Per.

2.3 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA BLANCA SUR S.A.


LA Empresa BLANCA SUR S.A es una empresa dedicada a la fabricacin de
productos de panificacin. Est especializada en la venta de los panetones
Dulcekin innovadores con alto valor nutricional aprovechando la alta

produccin en el Per de la quinua en todas sus variedades as tambin como


del amaranto y otras especies altas en nutrientes. Teniendo como principal
materia prima la Quinua Roja, rica en protenas, calcio, fsforo, potasio, hierro
y zinc; y como otros insumos caractersticos e importantes es la quinua pop,
almendras, frutas confitadas, pasas morenas, almendras, entre otros frutos.
La Empresa Blanca Sur S.A se acoger bajo la modalidad de Sociedad
Annima S.A. y bajo el Rgimen Tributario RER
Los comprobantes de pago y documentos que la Empresa Blanca Sur S.A
puede emitir bajo el RER son:
Facturas: Fsicas y/o Electrnicas.
Boletas de venta.
Liquidaciones de compra.
Tickets y cintas emitidos por mquinas registradoras o por sistemas
informticos autorizados por SUNAT.
Adems pueden emitir otros documentos complementarios a los comprobantes
de pago, tales como:
Notas de crdito
Notas de dbito
Guas de remisin remitente, en los casos que se realice traslado de
mercaderas.

2.4 BREVE HISTORIA DE LA EMPRESA


En la actualidad el consumo de cereales andinos ha tomado importancia, una
razn de ello se puede deber a que las personas se preocupan por el cuidado
de su salud, reflejo de ello es la gran variedad de productos nuevos que en su
composicin suelen tener cereales incluidos como kiwicha, quinua, maca,
alpiste, haba, quinua, entre otros; solo para nombrar algunos tenemos a Gloria
con su yogurt con alpiste y linaza; en Arequipa tenemos la fbrica ALPROSA
con su variedad de cereales para el desayuno que incluyen los cereales
mencionado lneas arriba, la empresa Doa Martha con sus productos que
tambin incluyen variedad de cereales,

as mismo tenemos galletas de

kiwicha, pan integral, pan de quinua, entre otros.


Estos cereales andinos que antes no fueron tomados en cuenta, y que ahora
tiene la aceptacin dado que son nutritivos, nos muestra una gran oportunidad
de hacer empresa para ello requerimos del conocimiento del mercado al cual

nos estamos dirigiendo, por eso en nuestra investigacin cuyo producto final
ser un panetn hecho a base de quinua roja, indagamos acerca de proyectos
e investigaciones que estn relacionadas al nuestro, en nuestra bsqueda
encontramos los siguientes proyectos que se vienen realizando actualmente.
Uno de ello es el panetn elaborado por Comuneros puneos (comunidad de
Huanucollo), ubicada en la provincia de Huancan, este proyecto se inici
durante el ao 2008 como valor agregado del proyecto de Recursos Naturales
e Iniciativas Empresariales en Procesos de Granos, que en ese entonces
desarrollaba el Programa Nacional de Manejo de Cuencas Hidrogrficas y
Conservacin de Suelos (Pronamachcs). El especialista de este proyecto es
Willy Buitrn Arcaya, especialista en capacitacin de Agro Rural Puno. En este
proyecto los comuneros elaboran el tradicional pan dulce navideo con granos
andinos. Esta empresa

elaborar alrededor de 5 mil panetones , teniendo

como base a la quinua y caihua., estos panetones sern comercializados


principalmente en los departamentos de Puno, Cusco, Arequipa y Lima.
Otro trabajo encontrado es el de Incasur, que cre el panetn
de quinua y kiwicha, elaborado con almendras, pasas, frutas confitadas,
mantequilla y harina de kiwicha y quinua, este producto se caracteriza por su
gran cantidad de fibras y protenas, 100% natural ya que no posee colorantes
ni saborizantes artificiales y es una gran fuente de hierro y calcio. Adems, es
uno de los pocos postres que no utiliza margarina, por lo que est libre de
grasas hidrogenadas, que daan nuestro organismo, su sabor es muy
agradable y no difiere mucho del clsico panetn, es mucho menos grasoso y
ms ligero al paladar.
La empresa LUAS AND TOTAS S.A.C. tambin viene comercializando el
denominado panetn Quinuatn, esta empresa se encuentra ubicada en Per,
regin Puno, ciudad de Juliaca, con RUC 20263344956, cuyo nmero de
socios es 2, ellos ofrecen panetn encaja y bolsa de 900 gr.

3. MISIN
Blanca Sur S.A es una empresa que se dedica a la panificacin, produccin y
comercializacin de panetones Dulcekin elaborados con materia prima de alta
calidad nutritiva que provienen de la quinua roja, almendras, y otros; innovando
el mercado local en el consumo de un producto tradicional Premium.

4. VISIN

Ser

la

primera

empresa

Arequipea

dedicada

la

produccin

comercializacin de panetones Dulcekin altamente nutritivos que satisfagan la


necesidad y exigencia del paladar de nuestros distinguidos clientes.
Cumpliendo con los estndares de calidad, inocuidad y seguridad alimentaria y
as poder alcanzar mayor impacto en el mercado local, nacional e internacional
exitosamente.

5. OBJETIVOS:
A. Corto plazo
Dar a conocer nuestro compromiso con la sociedad ofreciendo productos
de alta calidad nutritiva y sensorial para posicionarnos con una imagen
seria y de garanta
Realizar la publicidad del producto mediante redes sociales y medios de
comunicacin como la radio, tv, afiches entre otros.
Atraer la atencin de los ms exigentes clientes, para lograr una buena
acreditacin y reconocimiento a nivel de la regin tanto para empresas y
clientes naturales.
Ofrecer productos innovadores y diferentes que demanda el mercado, con
calidad y buena imagen.

B. Mediano plazo
Establecer los canales de comercializacin con supermercados de la
ciudad: Tottus, Metro, Makro, Plaza Vea, El Super, Franco, entre otros.
Realizar la publicidad del producto mediante la televisin local y medio de
comunicacin escrita.
Desarrollar dentro de la organizacin una gestin estratgica con criterios
de permanencia de tal manera que se pueda cubrir los requerimientos y las
expectativas del futuro.
Aumentar ingresos por los productos vendidos, incrementar la lnea de
productos con nuevas presentaciones.

C. Largo plazo

Ser

una

empresa

totalmente

reconocida

competente,

lograr

la

identificacin, ser una empresa en la cual nuestros clientes ya estn


totalmente identificados con nuestra empresa y lograr que se sientan parte
de ella.
Participar en eventos en diferentes municipalidades de la regin de
Arequipa; degustando y promocionando los productos de la Empresa Blanca
Sur S.A.
Abrir ms sucursales a lo largo de toda la regin y el pas.

Mejorar la tecnologa en hornos industriales, cmaras fermentadoras y fajas


transportadoras para una mejor supervisin del producto.

6. COMPETENCIAS ESENCIALES
6.1 PBLICO OBJETIVO
6.1.1 Especifique los diferentes grupos de Pblico Objetivo
Pblico objetivo
Nios, jvenes y adultos que gustan de los panetones.
Personas con tendencia a probar panetones con sabores a quinua
roja.
6.1.2 Especifique las caractersticas particulares de cada Publico
Objetivo
Ubicados a nivel nacional
Cualquier edad, entre 10 a 60 aos
Nivel socio econmica: Sectores A y B

6.1.3 Aadir comentarios


En este anlisis realizamos las actividades en los meses de abril a junio,
fecha primeros meses del lanzamiento del nuevo producto, panetones
dulcekin a base de quinua.
7. PRODUCTO Y/O SERVICIOS
7.1 Especifique las diferentes unidades de negocio

Unidad de negocio

Productos para panadera, bodegas, supermercados. etc.

7.2 Especifique las diferentes Lneas o Gamas de Producto


Lnea o Gama de Producto
Panetn dulcekin a base de quinua roja.
7.3 Defina los precios de cada producto asociados a cada anualidad
Panetn
Precio del ao anterior 2014:

14 S/.

Precio del ao en curso 2015:

16 S/.

Precio del ao en estudio 2015: 17 S/.

7.4 MERCADO POTENCIAL MXIMO


7.4.1 Seleccin de Datos Previa
Zona de ventas:

Delegacin variada

Pblico Objetivo:

familias

Producto o Servicio:

panetn dulcekin

7.4.2 Especifique los siguientes datos para obtener sus cuotas de


mercado
Nmero total de clientes:

15 000

Mercado Total satisfecho:

75%

Nmero actual de clientes:

10 000

Mercado Potencial:

50%

Nmero de Clientes Potenciales:

10 000

Mercado Satisfecho:

55%

Cuota de Mercado:

50%

7.4.3 Aadir comentarios

La segmentacin utilizada fue por zonas de acuerdo al anlisis de


estudio realizado en el mercado.

8. DISTRIBUCIN
8.1 ESPECIFIQUE SUS CANALES DE DISTRIBUCIN
Canales de Distribucin
Los procesos de distribucin de los panetones dulcekin a nivel nacional
se importan los productos desde Arequipa hacia la ciudad de destino, en
este caso Lima, las importaciones de la panetn dulcekin alcanzaron un
17 % ms superior al ao pasado.
a. ESPECIFIQUE

LOS

DATOS

DE

CONTACTO

DE

SU

DISTRIBUIDOR

SANTA CLARA - LIMA


Calle Los Cedros, 181 Urb. Shangrila- Puente Piedra, Lima
Wiltons
Avenida Aviacin, 5161 valo Higuereta, Santiago de Surco - Lima
DON LUCHO
Jirn Salaverry, 544 Urb. El Pino. San Luis - Lima
PANADERA PAPUS
Sector 3 Grupo 9 Mz. K Lt. 17 Villa el Salvador - Lima
PANAFICADORA ROSARIO E.I.R.L.
Jirn Fernando Tola, 3156 Urb. El Rosario. San Martn de Porres -

Lima
PANETONES BERZOTTI
Urb. Villa Universitaria Mz. C Lt. 12. Lima

9. ANALISIS DE LA SITUACIN
9.1. ANALISIS EXTERNO
9.1.1. Anlisis del Entorno
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:
Analizamos las zonas:

2015
Delegacin Lima, La Molina.

Especifique las diferentes situaciones relativas al entorno y sus


caractersticas

El Per tiene casi 30 475 144 de habitantes segn el Censo de 2013,


residiendo

en

el

territorio

nacional;

lo

que

hace

una densidad poblacional media de 23.71 habitantes por km 2, con una


tasa de crecimiento de 1,4% anual. El 52,1% de la poblacin peruana
vive en la costa; la sierra andina alberga el 36,9 % y en el llano
amaznico, el 11%.

En Lima y en resto del pas, en la poca de navidad, ao nuevo y


fiestas patrias, las ventas de panetones se incrementan.

9.1.2. Anlisis del Sector


Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis

Analizamos las zonas

2015
Delegaciones de Lima y La

Molina
Especifique

las

diferentes

situaciones

del

Sector

sus

caractersticas
Cite a sus competidores
Principales competidores

BIMBO
Todinno.
Sayn
Gloria
licorp

8.2. ANALISIS DE MERCADO


8.2.1 Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis

Analizamos las zonas

2015
Delegaciones de Lima y La

Molina
8.2.2 Especifique las diferentes situaciones del mercado y sus
caractersticas

Situaciones del anlisis de mercado


Durante el ao, los ingresos se perciben constantes, ya que los
productos tienden a durar corto tiempo y se requiere cambios en estas
consolas, teclados, mouses, audfonos, ya sea de esta marca Razer o
de otras marcas, sin embargo se nota un ligero incremento en ventas
durante la etapa de verano ya que los jvenes consumidores de estos
productos se encuentran de vacaciones, para ello marketing que se
realiza es de vital importancia que es la manera como llegar al pblico
en general.
Comportamiento del mercado estimado para el ao 2015
Uno de los casos que nos aclara el panorama es el de Destiny. El
videojuego ha sido considerado como el ms caro de la historia; al punto
de que para lanzarlo se requiri una inversin de US$ 500 millones, la
misma que se recuper en 24 horas al registrar ese mismo monto en
ventas. As la industria mundial del videojuego movi al 2014 ms de
US$ 66 millones, de acuerdo a un informe de DFCIntelligence difundido
por Reuters. El monto, que incluye juegos para dispositivos mviles, es
5% ms alta que la registrada en 2013. De cara al 2017, el mercado
debera registrar ingresos por unos US$ 78 millones. Si bien la mayor
parte del mercado est situada en Asia, donde hay una cultura bien
establecida de competencias y seguidores de las mismas, y se ve un
crecimiento en Norteamrica y Europa gracias a la popularidad de
ciertos juegos como League of Legends, DOTA 2 y Counter-Strike
Global Offensive. Las cifras totales de espectadores son cercanas a los
134 millones de personas. Alcanzando Asia cifras de US$ 334 millones,
mientras que en Sudamerica cifras de US$ 24 millones, de los cuales
Peru lleva cifras de US$ 10 millones. La parte interesante es que las
competencias como tal no son las que generan los ingresos, sino el
marketing alrededor de las mismas; primero por los acuerdos
publicitarios para diferentes productos relacionados con los videojuegos,
y segundo como herramienta de exposicin para los fanticos, ya que
estos son los que realizan las compras dentro de los mismos, como
sucede conLeague of Legends. Tambin se encontr que los menos

beneficiados son los jugadores profesionales, en especial cuando hay


competencias de equipo ya que deben dividir el monto de los premios
entre los integrantes y los propietarios. Adems, solo el 40 % de estos
jugadores viven exclusivamente de lo que ganan durante los torneos;
muchos de ellos tienen otras actividades laborales o realizan acuerdos
para hacer streamings exclusivos como el caso de Wei CaoMei HanDong, quien gana 800 mil dlares al ao por hacer transmisiones en vivo
para la plataforma asitica ZhanQi TV.
La estrategia de los grupos para liderar el mercado de eSports

8.3. ANALISIS INTERNO


8.3.1. Anlisis de produccin
Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2015

Analizamos las zonas

Delegaciones de Lima y La

Molina
Especifique las diferentes situaciones de produccin y sus
caractersticas
Situaciones del anlisis de produccin
La divisin de productos de alto rendimiento de Kingston Technology
Company, Inc., el fabricante independiente de productos de memoria
lder en el mundo, GigaByte y Razer, estn participando activamente en
el MasGamers eSports, que se viene realizando en el Centro Comercial
Arenales del distrito de Lince, en Lima. Para participar en el Torneo, solo
tienen que comprar cualquier producto HyperX, GigaByte y Razer desde
20 Nuevos Soles. El MasGamers eSports tiene una capacidad limitada
de 32 participantes por fecha. Segn manifest Cesar Snchez, Country
Manager de Kingston para Per: Estamos acompaando a nuestros
socios de negocios, la tienda Mas Gamers, aqu en el C. C. Arenales.
Uno de los productos que estan promocionando en esta oportunidad

en una actividad que denominamos activacin, en la cual participan los


clientes que pasan por la galera tanto como los clientes de la tienda
son las unidades de Estado Slido (SSD). Esta tecnologa busca ayudar
a los usuarios de las porttiles a salvaguardar su data ya que son
dispositivos que tienen una durabilidad mayor que los discos duros por
su composicin interna. En esta activacin, hacen participar en juegos a
los clientes de la galera y aprovechamos para promocionar, adems de
nuestros SSDs, los accesorios de nuestro portafolio para gamers. Los
dispositivos SSD HyperX, GigaByte y Razer tienen entre sus mayores
ventajas el ofrecer una mayor performance en el arranque de los
equipos, en la lectura y escritura a nivel de aplicaciones, generando una
reduccin en el consumo de energa, lo que aumenta la autonoma de la
batera en el caso de los equipos porttiles. Para el caso de las PC de
escritorio, tambin incrementan en un 30% el rendimiento de las mismas
si se utilizan como unidades de arranque para instalar en ellas sistema
operativo y aplicaciones. Estamos promocionando los modelos Fury, que
son los modelos de entrada para el segmento gamers, el modelo Savage
que es el modelo intermedio y toda nuestra lnea de unidades de estado
slido

8.4. ANLISIS DE MARKETING


8.4.1 Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:
Analizamos las zonas

2015
:

Delegaciones de Lima y La

Molina
8.4.2 Especifique las diferentes situaciones de marketing y sus
caractersticas
Situaciones del anlisis de marketing

Publicidad en Radio, TV e Internet.


Propagandas y medios de comunicacin.
Distribucin.
Publicidad.
Entre otros.

Caractersticas particulares a cada situacin


Utilizar publicidad televisiva y radial, resaltando las caractersticas ms
importantes y esenciales del producto, as como resaltar la marca
Toyota.
Resaltar en publicidades visuales las caractersticas que lo diferencian
de otras marcas (sin necesariamente colocar las otras marcas) as
como resaltar las versiones que existen. Resaltar por medio de
publicidad visual, de radio y TV la gran red de distribucin que cuenta
la marca permitiendo al consumidor una mejor eleccin.

8.5. ANLISIS ADMINISTRATIVO, FINANCIERO Y CONTROL DE


GESTIN
8.5.1 Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2015

Analizamos las zonas

Delegaciones de Lima y La

Molina
8.5.2

Especifique

las

diferentes

situaciones

del

anlisis

administrativo y sus caractersticas


Situaciones del anlisis administrativo

Sistema de caja.
Saneamiento
Informacin econmica.
Gestin de cobro.
Rentabilidad.

Caractersticas particulares a cada situacin


El sistema de caja, es de uso comercial y financiero, logran un margen
de utilidad en el cual pagan al personal.

La empresa cuenta con todos los registro de saneamiento y cada cierto


tiempo lo realizan
En cuanto a la informacin econmica los ofertantes de estos productos
se ven financiados por los torneos que se realizan en nuestro medio
local o en algunos casos por negocios propios de los importadores,
llevando siempre un balance de sus compras y ventas respecto a los
productos.
Los productos son rentables, ya que al tener un reconocimiento en el
mercado de los videojuegos y gracias a la calidad del producto es el
negocio es rentable.
Existe un control minucioso en cuanto a lo que compete a gastos.
Existe una buena administracin en las pequeas mini empresa que se
encargan de hacer la distribucin a todo el pas.
8.6 ANLISIS DE RECURSOS HUMANOS
8.6.1 Seleccione el ao y central o zona
Ao objeto de anlisis:

2015

Analizamos las zonas

Delegaciones de Lima y La

Molina
8.6.2 Especifique las diferentes situaciones de recursos humanos y
sus caractersticas
Situaciones del anlisis de recursos humanos
Estructura de la Organizacin.
Departamento de Marketing.
Caractersticas particulares a cada situacin

La estructura de la organizacin est encabezada por el aquel


que tiene maneja el negocios de las ventas del producto, o sea,
un solo ofertante.

Est muy bien establecido en la empresa que los productos estn


a la vanguardia en el mercado.

8.7 ANLISIS DE PRODUCTO/SERVICIO


8.7.1 Seleccione el ao, central o zona y producto o servicio
Ao objeto de anlisis

Analizamos las zonas

2015
Delegaciones de Lima y La

Molina
Seleccionamos un Producto

Teclados y mouse Razer

8.7.2 Especifique las caractersticas particulares de este producto


Precio de este producto:

50 180 $

Estructura de la Organizacin.
Departamento de Marketing.
Caractersticas particulares de este producto

Los productos tienen respaldo de la reconocida marca a nivel

mundial Razer.
La marca proporciona a los productos un sinnimo de calidad,
innovacin y tecnologa de punta, que son caractersticas ganadas

por la marca con el avance de la tecnologa.


Los productos Razer son caractersticos por su fcil accesibilidad

para personalizarse a diferente software.


Los productos Razer brindan tecnologa de ltimo nivel en el aspecto

de confort, brindando una satisfaccin de los gamers.


Su color verde retroiluminado en sus productos lo hacen ser
diferenciados en el mercado, adems de su gama de animales
salvajes que imprime en sus productos.

8.8 ANLISIS DE DISTRIBUCIN


8.8.1 Seleccione el ao, central o zona y producto o servicio
Ao objeto de anlisis
Analizamos las zonas
Molina

:
:

2015
Delegaciones de Lima y La

8.8.2 Ventas Totales del Producto Seleccionado


Seccionamos un Producto:
Unidades vendidas:

Teclado y mouse Razer


10 000 unidades

Ventas de este producto:

a: 80.00 $

800 000.00$

8.8.3 Completamos los datos referentes al Distribuidor en la Zona


seleccionada
El canal de Distribucin:
Razer a travs de sus distribuidores autorizados ofrecen a los jugadores
diferentes productos con los detalles caractersticos que lo hacen ser
populares en el mercado peruano, para la satisfaccin de los jugadores.
Los principales distribuidores son GRUPO INFOTEC, DISTRIBUIDORA
MESAJIL HNOS, MEMORY KINGS, VIPASA, IECSA TECHNLOGIES S.A.,
CITYGAME STORE siendo este ltimo el que tiene mayor alcance a nivel

nacional.
8.9 VENTAS POR DISTRIBUIDOR
8.9.1 Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2015

8.9.2 Seleccione las siguientes combinaciones de producto y


central o zona
Producto:

Teclado y mouse Razer

Central o Zona:

Delegaciones de Lima y La Molina

8.10.3 Unidades del producto seleccionado y central o zona


Tabla de unidades del producto por distribuidor
Distribuidor
GRUPO INFOTEC
DISTRIBUIDORA MESAJIL HNOS
MEMORY KINGS

Unidades
800
500
700

1 000
2 000
5 000

VIPASA
IECSA TECHNLOGIES S.A
CITYGAME STORE

8.10 VENTAS POR COMERCIAL


8.10.1 Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis:

2015

8.10.2 Seleccione las siguientes combinaciones de producto y


central o zona
Producto:

Teclado y mouse Razer

Central o Zona:

Delegaciones de Lima y La Molina

8.10.3 Unidades del producto seleccionado y central o zona


Tabla de unidades del producto por comercial
Distribuidor

Unidades
800
500
700
1 000
2 000
5 000

GRUPO INFOTEC
DISTRIBUIDORA MESAJIL HNOS
MEMORY KINGS
VIPASA
IECSA TECHNLOGIES S.A
CITYGAME STORE

Ventas (US$)
54 000
40 000
56 000
80 000
160 000
400 000

8.11 VENTAS POR PUBLICO OBJETIVO


8.11.1 Seleccione el ao objeto de su anlisis de ventas
Ao objeto de anlisis

: 2015

8.11.2 Seleccione un producto


Producto

Teclado y mouse Razer

8.11.3 Unidades del producto seleccionado


Tabla de unidades del producto por pblico objetivo

Pblico Objetivo
Nios (12 14 aos)
Jvenes (15 -25 aos)

Unidades
3 000
7 000

8.12 ACTIVIDAD DE MARKETING


8.12.1 Gastos de la Actividad de Marketing: Por Funcin
Seleccione el ao objeto de su anlisis
Ao objeto de anlisis:

2015

Gastos Comerciales:
Importe total de ventas:

$ 50 000.00
$ 800 000.00

Especificacin por funciones


Defina cada una de las funciones de Marketing objeto de su anlisis
Agencia de publicidad:

$ 10 000.00

Publicidad en televisin:

$ 20 000.00

Supone el:

32.3 %
67.7 %

8.12.2 Gastos de la Actividad de Marketing: Por Producto


Seleccione el ao objeto de su anlisis
Ao objeto de anlisis:

2015

Gastos Comerciales

$ 40 000.00

Importe total de ventas

$ 800 000.00

Seleccione un producto

Teclado y mouse Razer

Ventas de este producto

$ 800 000.00

Unidades vendidas

10 000 unidades

Especificacin por productos

8.12.3 Gastos de la Actividad de Marketing: Por Pblico Objetivo


Seleccione el ao objeto de su anlisis
Ao objeto de anlisis
Gastos Comerciales

2015
:

$ 50 000.00

Importe total de ventas

$ 800 000.00

Especificacin por pblico objetivo


Seleccione un pblico objetivo:
Ventas a este pblico:
Jvenes (12 a 14 aos)
Adultos (15 a 25 aos)

: $ 240 000.00
: $ 560 000.00

Las ventas a este pblico suponen (%)


Jvenes (12 a 14 aos)
Adultos (15 a 25aos)

10.

ANALISIS FODA:

: 30 %
: 70 %

FORTALEZAS
Economas de escala: La
produccin ser equilibrio para
no decaer en el balance.
Recursos
Humanos
bien
capacitados: Atender bien y
con respeto a los clientes.
Calidad total: Calidad y precio
en el panetn.
Innovacin
en
tecnologa:
Obtener nueva maquinaria en
un periodo de 3 aos
aproximadamente.
Misin
y
objetivos
bien
definidos: el tener mayor
clientela, llegar a ser lderes de
venta de paneton, y recaudar
fondos
para
nuestra
promocin,
ofreciendo
un
producto de alta calidad al
consumidor para de esta
manera fidelizarlo con la marca

OPORTUNIDADES

Nuevos Mercados: El ampliar


nuestro negocio nos va a dar
ms
oportunidades
para
promover el producto, como
por ejemplo insertarnos en
supermercados,
centros
comerciales, bodegas, etc.
Probabilidad
de
exportar:
Contando con la maquinaria
necesaria para producir lo
lograremos
efectuando
contratos con distintos pases
que estn alrededor de Per
como primer paso.
Mercado en crecimiento: El
expandirnos sera una gran
ventaja, ya que la demanda de
panetones es creciente y el
consumidor busca
nuevos
sabores, texturas y tamaos,
una expansin a nivel nacional
es uno de los objetivos de la
FODA empresa Blanca SUR S.A.

DEBILIDADES
Altos costos de produccin: Tal
vez la produccin nos cueste
mucho, por eso tendremos en
cuenta a los proveedores
Retraso en la entrega de la
mercadera:
Deberemos
aprender a manejar la situacin
con calma.
Recursos
Humanos
sin
capacitacin:
Seria
muy
peligroso porque los clientes
son los que nos llevaran
adelante y por atenderlos mal
no volveran.
Tecnologa obsoleta

AMENAZAS
Ingresos
de
nuevos
competidores al sector: Nos
afectara, pero para manejar
bien la situacin hay que poner
un plan a prueba para
diferenciarnos.
Productos sustitutos: Otros
productos que ingresen al
mercado, tal vez con la misma
calidad y menor precio, pero
tendramos estrategias para
vencer.
Ingreso
de
productos
importados: Nunca vimos este
punto, y no lo tendremos en
cuenta en el proyecto(al menos
no por ahora).

11.

PLAN ESTRATEGICO
10.1

OBJETIVOS ESTRATGICOS
Objetivo Estratgico: Mantener el liderato en el mercado peruano
frente a potenciales competidores en la misma lnea de productos.

10.2

SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR PRODUCTO

Seleccione el ao y producto o servicio


Ao objeto de anlisis:

2015

Analizamos las zonas

Delegaciones de Lima y La

Molina
Producto:

Teclado y mouse Razer

Planifique su estrategia
Caractersticas particulares
Realizando un estudio la estrategia que vamos a seguir no se
centrara en la variable producto se seguir una estrategia de precio
con respecto a los consumidores.

10.3

SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR PRECIO

Seleccione el ao y producto o servicio


Ao objeto de anlisis:

2015

Analizamos las zonas:

Delegaciones de Lima y La Molina

Producto:

Teclado y mouse Razer

Planifique su estrategia
En el ao anterior:

2014 El precio es:

50 100 $

En el ao en curso:

2015

50 180 $

El precio es:

Estrategia a seguir:
El precio ser la variable sobre la que vamos a desarrollar la
estrategia ya que la necesidad que tiene la empresa es muy
especfica y es la de rentabilizar el producto.

10.4

SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR DISTRIBUCION

Seleccione el ao y producto o servicio


Ao objeto de anlisis:

2015

Analizamos las zonas:

Delegaciones de Lima y La Molina

Producto:

Teclado y mouse Razer

Estrategia a seguir:
La empresa tiene como estrategia posicionarse a travs de sus
productos y lnea de modelos RAZE, mientras exista un cliente que
consuma un producto determinado este se encontrar en nuestras
tiendas. Reestructurar el control de los sistemas de la distribucin, as
como la innovacin en tecnologa de punta de los mismos. Establecer
un previo convenio para la realizacin de las transacciones de crdito
y finanzas con los distribuidores.

10.5

SELECCIN DE ESTRATEGIAS POR COMUNICACIN

Seleccione el ao y producto o servicio


Ao objeto de anlisis:

2015

Analizamos las zonas:

Delegaciones de Lima y La Molina

Producto o servicio:

Teclado y mouse Razer

Estrategia a seguir:
Se ha destinado inversin en publicidad en radio y televisin se
comenzara a fines de este ao la publicidad para todo pblico,
objetivo que deseamos potenciar y en torno a la cual gira nuestro
producto.

10.6

ELECCION DE ESTRATEGIAS

Seleccione unidad de negocio y zona


Unidad de negocio:

Teclado y mouse Razer

Analizamos las zonas:

Delegaciones de Lima y La Molina

Estrategia a seguir:
Ser lder em ventas de etos produtos para videojuegos mediante su
lnea de modelos.

10.7

EVALUACION DE LA ESTRATEGIA

Seleccione unidad de negocio y zona


Unidad de negocio:

Teclado y mouse Razer

Analizamos las zonas:

Delegaciones de Lima y La Molina

Esta es la estrategia que decidi:


Su estrategia es de:
Ser lder em ventas de etos produtos para videojuegos mediante su
lnea de modelos.
Especifique la caracterstica acorde a su estrategia:
Caractersticas particulares
Nuestra meta como empresa es el cliente que hemos elegido con lo
cual es tener el dominio del mercado, y depender de nuestro
esfuerzos ya sea en el mercado nacional e internacional, mediante la
innovacin de modelos y confort de los consumidores.

12.

. PLANES DE ACCION
PLANES DE ACCION
Seleccione el ao y objetivos del Plan
Ao objeto de anlisis:
Objetivos:

2015

Elaboracin de un Plan de Marketing

Especifique las acciones a realizar


Catlogo de acciones
Puesta en marcha el 2 de Enero del 2015
Un control riguroso mensualmente
Defina los siguientes datos para cada accin
Responsables:

Distribuidores de Lima

Impacto financiero

$ 1 800 000.00

Fecha de inicio: 2 / 01 / 2015

Fecha de Fin:

31/ 12 / 2015

PLANNING
Campaa de publicidad en Internet: Enero Diciembre
Cumplimiento objetivos parciales por productos: Enero Diciembre
Cumplimiento plazos de fabricacin: Enero Diciembre
Puesta en marcha: 2 de Enero
Control mensual del mismo: Enero Diciembre

Aprobacin por la Direccin General: Enero

12.

CONTROL
12.1 CONTROL
Seleccione el ao y objetivos del Plan
Ao objeto de anlisis:

2015

Analizamos las zonas:

Delegaciones de Lima y La Molina

Producto o servicio:

Teclado y mouse Razer

Seleccione un mes y proceda a su estudio de control


En el mes de:
Diciembre

Enero

Este es su objetivo de ventas a cumplir hasta este ao: $ 1 800


000.00
Este es el total de ventas realizadas hasta este mes:

$ 1 400

000.00
Lo que supone un porcentaje de cumplimiento del:

78 %

Objetivos definidos:
Elaboracin de un Plan de Marketing
Especificacin del cumplimiento de las acciones
Puesta en marcha el 2 de Enero
Un minucioso control mensual del mismo
Aprobacin por la Direccin General

12.2

INFORMES DE CONTROL

EVALUACION GENERAL DE LA CUENTA DE RESULTADOS


Comportamiento del Margen Bruto y de Contribucin a Nivel Total
Comportamiento de la Cifra de Ventas a Nivel Total
Comportamiento del Coste de Ventas a Nivel Total
Comportamiento de los Gastos Comerciales a Nivel Total

RESUMEN GENERAL DE DESVIACIONES

Especifique una fecha de control


Fecha de control

02/01/20015

Aqu puede aadir sus comentarios generales:


El
control
que vamos a realizar hasta esta fecha vamos a basarnos en especial
a la calidad de nuestros productos, tendiendo presentes que
elaboramos diversos modelos de teclados y mouse y dems
accesorios para esta clase de videojuegos como audfonos, C.P.U.,
etc. con ello la empresa mantendr el liderazgo y un posicionamiento
en el mercado peruano.
Puede realizar comentarios sobre cada producto o servicio
Decida un Producto o Servicio:

Teclado y mouse Razer

Aqu puede aadir sus Comentarios al Producto o Servicio


seleccionado: Los productos elaborados son de alta competencia
en relacin a los jugadores profesionales y 100% convenientes para
el cliente por su comodidad, tecnologa de punta y variedad de
modelos de las consolas.

13.LINEA DE PRODUCTOS

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
INGENIERA
FACULTAD DE INGENIERA QUMICA Y TEXTIL

TRABAJO FINAL DE MERCADOTECNIA


PLAN DE MARKETING

PRODUCTOS RAZER
PRESENTADO POR:
- Cespedes Godoy, Anthony Cesar

PROFESOR:
- Castillo Prado, Jorge

FECHA DE PRESENTACION: 21 de diciembre de 2015