ANALISIS DE MERCADO

El Empaque y Servicios de Apoyo: El empaque a ms de brindar la seguridad

para el producto debe tener una apariencia que llame la atencin al cliente, por lo
que para el producto se ha seleccionado una etiqueta que contenga una variedad
de frutos que indique abundancia y aplicabilidad en cualquier clase de cultivo, se
muestra tambin el anlisis del contenido de nutrientes se resalta a la vez las 3
caractersticas del producto.
Precio: El precio del producto se ha fijado basado en la competencia: Se ha
establecido considerando los costos de produccin, el punto de equilibrio y
la utilidad para el cliente; LA ESTRATEGA de nuestra empresa es vender menos
la bolsa de 10kg de abono que se vende a 8.50 soles nosotros lo venderamos a
8.00 soles.
Plaza: Dentro de la plaza se ha identificado los miembros del canal de distribucin
hasta el consumidor final para la zona del norte( platanales) y son los
Distribuidores de Agro-insumos o Almacenistas de Agropecuarios quienes se
encargan de la venta al cliente final y almacenamiento del producto, Dentro de la
LOGISTICA, el almacenamiento primario se lo realiza en la planta procesadora y
como se indic posteriormente el almacenamiento le corresponde al distribuidor,
intermediario o cliente final; las ventas y procesamiento de los pedidos est a
cargo del personal de la empresa, el transporte lo realiza la empresa, usando
camiones rentados cuyo valor es cubierto en su gran mayora por los
distribuidores, intermediarios o cliente final la cadena se detalla a continuacin:

Promocin: El producto est destinado principalmente a los agricultores, quienes

conocen y tienen firme conviccin del valioso aporte de los abonos orgnicos en la
nutricin y estructura del suelo; adems est orientado al pblico de la ciudad en
lo que respecta al manejo de jardines y propagacin de plantas.
La estrategia de promocin es la publicidad en medios masivos, especialmente en
radios de mayor audiencia a nivel de campo y televisin a nivel de ciudad,
poniendo nfasis en las caractersticas y bondades del producto. El contenido de
la publicidad estar enfocado en resaltar la mayor ventaja del producto al mostrar
que cuida el medioambiente mediante el reciclaje, que existe una mejor respuesta
nutricional por parte de las plantas, que ejerce control biolgico y no tiene
repercusiones para la salud de personas y animales.

Se usarn otras estrategias como la participacin en ferias, charlas dirigidas al

cliente mediante das de campo, en donde se obsequiarn calendarios, camisetas,
gorras entre otros artculos que son usados normalmente para efectos de
promocin y difusin del producto. El acceso a las redes sociales en la internet es
otro factor a tomar en cuenta en la promocin del producto, crear una cuenta en
Facebook, un Blog, y una pgina web con toda la informacin necesaria,
empleando recursos de multimedia para incrementar el inters de quienes visiten
la pgina, enriquecindola con informacin tcnica sobre caractersticas del
producto, el uso y dosificaciones para cada cultivo, precios, anlisis de
rentabilidad, as como posibles diagnsticos de deficiencias adems de las
consultas en lnea que puedan realizar.

Anlisis financiero

Costos fijos
Alquiler
150

Ingresos brutos
Ventas mensuales

Contabilida
d

200

N de
sacos

Impuestos

75

200

Gastos
financieros

25

TOTAL

Valor
unitari
o
s/8.oo

total
s/1600

Costos variables
Sacos
42
impresos
Energa
20
electrica
Mantenimient
o de pozos
Materia prima

150

TOTAL

536

324

350

Segn el Estado de Prdidas y ganancias y el estado de resultados actual y

proyectado (5 aos) del 2012 al 2016 se han podido desglosar los siguientes
indicadores:
Ingresos: Para el ao 2016 con un promedio de 200 sacos mensuales (2400
sacos al ao) a un precio de s/8.00, se obtuvo un ingreso total de s/1600. En el
2017 la produccin asciende a 300 sacos al mes (3600 sacos al ao) conservando
el precio de s/8 se proyecta un ingreso de s/ 2400 logrndose casi duplicar la
produccin para el 2018 con 500 sacos mensuales (6000 sacos al ao) con el
mismo precio por saco se obtendra un ingreso de s/4000, en los aos restantes la
proyeccin se estima que llegue a una produccin de que crezca cada ao y as
poder expandir la empresa con fines de importacin; considerando la mejor
calidad de nuestro producto.

Costos: Los costos de mercadera como se puede apreciar se incrementan

conforme la produccin se acrecienta, partiendo del ao 2016 con un en adelante;
para el 2017, el costo de mercadera se duplica acorde a la proyeccin
obtenindose un coste de mercadera; considerando que se espera una
produccin de 3600 sacos.
Gastos: Los gastos como se aprecia, se espera que sufran un incremento ligero
en comparacin con el crecimiento de la empresa, esto debido a que los productos
tienden a aumentar los precios con el pasara del tiempo.
Conclusin: considerando este anlisis financiero nuestra empresa se constituye
una empresa sostenible y rentable en el tiempo que generar ganancia y ms
empleo al ampliarse ms la produccin de nuestro producto.