Anda di halaman 1dari 208

TEMBUS OMSET 100 JUTA

MODAL BLACKBERRY
KITAB WAJIB PENGUSAHA DAN ONLINE SHOP!

DEWA EKA PRAYOGA

FOUNDER & CEO BILLIONAIRE COACH

Tembus Omset 100 Juta Modal BlackBerry


Penulis:
@DewaEkaPrayoga
Editor:
@MirzaSukses
Layouter:
creownative
Desain Cover dan Ilustrasi:
@DaruRedono
Penerbit:
DELTA SAPUTRA
Jl. Pondok Leungsir No. 1677 Sukabumi - Jawa Barat
Cetakan Pertama, Mei 2014
Cetakan Kedua, Oktober 2014
ISBN: 978-602-99999-2-1
Hak cipta dilindungi undang-undang.
Dilarang mengcopy dan memperbanyak sebagian atau seluruh isi buku ini dalam
bentuk apapun tanpa seizin tertulis dari penerbit.
All rights reserved

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Buku ini akan menjadi jawaban dari


doa Anda selama ini

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Jangan Lanjutkan Baca Buku ini


Kecuali Anda Sudah KAYA!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Lihatlah Apa yang Mereka Rasakan

Kang Alhamdulillah hari ini Saya Closing 1,8 Milyar bangun resto
alam lengkap dengan gazebonya
(Mukti Aji Owner Green Creative Corp)
Kang Dewa masih ingat pas aku private sama kang Dewa kemarin?
Pas kemarin private Omsetku 200-300 jutaan/bulan. Setelah
private, bulan Januari kemarin tembus 650 juta. Bulan ini 750 juta.
Subhanallah
(Erlyanie Owner Cream Beauty Pearl Skincare erl)
Omset pertama Coaching 1 juta/hari. Sekarang rata2 udah 3 juta/
hari. Kalau weekend bisa tembus 5-6 juta/hari. Baru kali ini ngerasain
enaknya bisnis. Sekarang punya banyak waktu buat diri sendiri dan
orang tua
(Gopal Owner Mie Akhirat)
Alhamdulillah. Bulan februari ini tutup Omset di angka 50,5 juta.
(Mega Owner Frozzie Brownies)
Alhamdulillah. Cari investor menggunakan tips 7 jurus di Medan
kemarin CLOSING 30jt!!!
(Hadi Sucipto - Owner HompimpaH)
Kemarin pas habis seminar kita Closing 50 juta lho. Makasih banyak
kang Ilmunya
(Nadhila Bata Hebel )
Mantap teknik Closingnya. Setelah nerapin Ilmu 17 Teknik Closing,
Alhamdulillah hari ini Closing 15 juta
(Najib Ali Owner Al Munajat)

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Alhamdulilah setelah belajar dari kang Dewa dalam 3 bulan Omset


bisnis Saya naik dari nol menjadi 180 juta per bulan
(Firman Owner thgr Jersey)
Alhamdulillah closing 25 agen MaduPahit Mix langsung...
(Tedi Owner Madu Pahi Al Mahaz)
Alhamdulillah dapat PO kerjaan CCTV nilainya $20.000 + 50 juta
(Nanang Owner IT Solution)
Ilmunya Dahsyat! Dulu Closing 50rb aja susah banget. Sekarang
Closing 500rb jadi enteng
(Uswah Owner Herbal Uswah)
Kurang dari 4 jam aku ngejual 70 buku pelajaran. Besok InsyaAllah
nambah lagi sekitar 20 buku. KEREN!
(Syahidah Azzahrah)
Alhamdulillah orderan kedua pekan lalu senilai $175
(@SEOMuda)
Penghasilan sebulan kemarin bisa didapat dalam sehari. Makasih
mas, hari ini mau produksi lagi
(@shopbolastore)
Yang tadinya nggak niat beli eh jadi Closing. Terimakasih kang Dewa
atas 17 Teknik Closingnya

(@NounaShessy)
Mas Dewa, kemarin habis coba tekniknya, langsung Closing 600rb.
Padahal baru sehari mas
(@ipehalena)

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Baru praktek sehari jualan di BB langsung banjir order! Ampe


kewalahan gini
(@tedyfirmans)
Nggak berhenti nih kang yang order kaos polos
(@Robbyayunk)
Yang order Powerbank hari ini meningkat, yang keep buat besok
juga udah ngantri. Mantep ilmunya
(@buatgadget)
Shubuh2 dapet 11 telepon dari temen yang mau beli tiket pesawat.
Amazing sekali tekniknya
(@NovrisaCha)
Alhamdulillah Closing paket program stimulasi kecerdasan. Padahal
paket program ini awalnya susah dijual
(@Puspita616)

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

10

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Terimakasihku

Allah SWT, berkat izin dan pertolongan-Nya Saya mampu


menyelesaikan buku ini tepat waktu.

Rasulullah SAW, yang menjadi suri tauladan dan panutan


hingga akhir hayat nanti.

Ibuku tercinta, Devi Aristi Handayani, yang selalu mendukung


Saya untuk selalu menjadi anak yang terbaik dan mendoakan
Saya untuk selalu mendapatkan yang terbaik.

Istriku tercinta, Wiwin Supiyah, yang selalu mendampingi Saya,


memberikan dorongan kepada Saya untuk terus berkarya, dan
menyemangati Saya dalam mengarungi kehidupan ini.

Anakku tersayang, Nabila Faza Shaliha, dirimu menjadi


semangat yang besar dalam diri Ayah.

Tim Billionaire Coach, mas Mirza, mba Tita, mba Amalia, yang
selalu membersamai Saya dalam mewujudkan impian besar
kita bersama.

Mentor bisnis Saya, mas Jaya Setiabudi, berkat bimbingan


dan dukungan darinya, bisnis Saya menjadi lebih tumbuh dan
berkembang ke arah yang lebih baik.

Sumber inspirasi dan wawasan Saya, Anthony Robbins, Keith


J. Cunningham, Robert T. Kiyosaki, Donald Trump, Bradley J.
Sugars, Brian Tracy, Zig Ziglar, Joe Girard, Adam Khoo, James
Gwee, Tung Desem Waringin, Mario Teguh, Ippho Santosa,
Bong Chandra, Ali Akbar, Felix Siauw, dan Ust. Yusuf Mansur,
berkat pemikiran dan buku-buku karyanya yang luar biasa,
pikiran Saya menjadi tercerahkan.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

11

12

Anda, para pembaca buku ini, yang telah menginvestasikan


uangnya untuk membeli buku ini. Semoga buku ini dapat
memberikan dampak yang signifikan untuk Omset bisnis Anda
kedepannya. Aamiin....

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

DAFTAR ISI
Testimoni .................................................................................. 7
Terimakasihku ........................................................................... 11
Daftar Isi ................................................................................... 13
Kata Pengantar ......................................................................... 15
Pendahuluan ............................................................................ 17
Bab 1 Jualan Laris Gara-Gara BlackBerry ............................... 25
Bab 2 Tembus Omset 100 Juta Modal BlackBerry.................. 33
Bab 3 Media Promosi di BlackBerry........................................ 61
Bab 4 Ganti DP (Display Picture), Dapat DP (Down Payment) 65
Bab 5 Update Status, Dapat Fulus! ........................................ 75
Bab 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash! ...................................... 81
Bab 7 Membina Customer & Reseller via Grup ..................... 105
Bab 8 Kategori Kontak = Powerful Database .......................... 117
Bab 9 Tipe Pembeli di BlackBerry .......................................... 125
Bab 10 Teknik Closing Paling Ampuh ....................................... 141
Bab 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin BlackBerry................ 167
Bab 12 Ilmu Lain yang Tak Kalah Penting.................................. 177
Wejangan Dewa........................................................................ 185
Profil Penulis ............................................................................. 203
Lampiran ................................................................................... 205

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

13

14

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

KATA PENGANTAR

SETELAH TERMOTIVASI, TRUS NGAPAIN?


Tahukah Anda, kenapa tak ada profesi motivator di Jepang? Karena
orang Jepang dari lahir oweekk sudah sangat termotivasi? Bisa
jadi, mungkin bawaan genetika orang tua yang mindset-nya benar.
Tapi yang pasti kultur di Jepang memungkinkan bertumbuhnya
motivasi secara alami. Mungkin juga itu yang menyebabkan negara
mereka menjadi penjajah, karena terlalu termotivasi, he he he..
Bagaimana dengan Indonesia? Banyak orang menyalahkan
penjajahan yang membuat kita kurang punya motivasi untuk maju.
Setelah dijajah asing, ditambah jajahan pemimpin sendiri. Memakan
waktu cukup lama untuk mengubah mental bangsa ini agar memiliki
motivasi yang tinggi untuk menjadi pengusaha. Di tahun 90-an
mulailah era motivator bertumbuhan. Harusnya 20 tahun adalah
waktu yang cukup untuk membentuk mental berani action. Jadi kalo
saat ini kita masih terus belajar motivasi, sudahlah basi. Janganlah
berlama-lama mencari Why, sudah saatnya mengejar How dengan
aksi nyata.
Buku ini adalah era How, bukan Why lagi. Memberi jalan
bagaimana cara mencapai tujuan Anda dengan tuntunan peta yang
jelas. Yang saya suka dari karya Dewa Prayoga adalah sistematis
susunannya, mudah bahasanya, dan tokcer ilmunya.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

15

Tak perlu saya memprovokasi Anda untuk membeli dan


membacanya, karena judulnya sudah jelas, apakah itu yang Anda
cari? Terpenting adalah jangan jadikan buku ini sebagai tambahan
pengetahuan, tapi jadikan sebagai tambahan keterampilan. Baca,
Praktekkan, Buktikan janji judulnya..!
Ketekunan akan menemukan jalannya..
F!GHT
Jaya Setiabudi
Founder Yukbisnis.com

16

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

PENDAHULUAN
Jujur saja, pada awalnya Saya tidak tertarik menulis buku ini. Selain
karena ribet, Saya pun cukup khawatir jika banyak orang menyontek
terlalu vulgar gaya marketing Saya menggunakan BlackBerry. Tapi
pemikiran Saya tersebut berubah 180 derajat ketika Saya kembali
mengingat salah satu impian hidup Saya untuk bisa bermanfaat
bagi banyak orang. Ya, ini soal KEBERMANFAATAN. Akhirnya Saya
berubah pikiran. Saya pun memutuskan untuk menuliskannya.
Isinya tidaklah sempurna, tapi setidaknya dengan beberapa ilmu
dan pengalaman yang Saya bagikan disini, sedikit banyak dapat
membantu Anda dalam meningkatkan Omset bisnis Anda walau
hanya modal BlackBerry.
Seperti yang telah Anda ketahui, sukses itu berpola, gagalpun
berpola. Semua sudah ada polanya. Jika kita sudah mengetahui
POLA tersebut, kita tidak lagi merasa kesulitan dalam mencapai apa
yang kita inginkan. Nah yang seringkali jadi masalah, kita belum tahu
polanya

Impian Anda untuk tembus 100 Juta per bulan


dapat tercapai jika Anda SUDAH TAHU POLANYA
Percaya atau tidak, ANDA DAPAT MELAKUKANNYA!
Sudah banyak orang membuktikannya. Saya telah
membuktikannya. Klien, alumni, dan kawan-kawan Saya juga telah
membuktikannya. Anda pun pasti mampu melakukannya. Jika tidak
percaya, lihatlah dan buktikan sendiri!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

17

BlackBerry is Money
Jika seandainya ada orang yang masih
berpikir ingin bisnis tapi nggak
punya modal, sedangkan dia
memiliki BlackBerry di tangannya,
itu adalah sebuah KEBOHONGAN BESAR!
Karena di zaman seperti sekarang ini
bisnis tidak selalu harus memerlukan
modal uang, hanya butuh ide yang cemerlang, itu
saja sudah cukup.
Salah satu ide cemerlang yang tercetus dalam
memulai bisnis adalah menggunakan BlackBerry sebagai mesin
pencetak uangnya. Bayangkan saja, Anda bisa membantu orang
lain untuk menjualkan produk mereka, entah itu menjadi reseller
atau dropshipper. Tugas Anda hanya sekedar memasang foto
produknya di Display Picture dan memberikan penawaran di Status
dan Personal Message Anda. Hanya bermodalkan itu saja, Anda
sudah bisa mengeruk uang dari BlackBerry. Apalagi jika Anda sudah
mengetahui ilmu yang ada dalam buku ini, bukan hanya sedikit
uang yang akan Anda dapatkan, tapi BANYAK!! Termasuk untuk
kepentingan bisnis Anda sendiri

Bukan BlackBerrynya, tapi BBM-nya


Dalam buku ini, Saya tidak akan membahas tentang bagaimana
menggunakan BlackBerry sebagaimana mestinya. Bukan pula
membahas tentang panduan dan tutorial menggunakan BlackBerry
dengan baik dan benar. Bukan itu yang ingin Saya bahas! Saya hanya

18

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

ingin berbagi dengan Anda tentang cara menggunakan BlackBerry


sebagai MESIN PENCETAK UANG yang dapat diandalkan dalam
bisnis Anda. Dan fitur yang ingin Saya bahas disini adalah BBM-nya,
BlackBerry Messengernya.
Anda tentu tahu bahwa semakin hari pengguna BBM di
Indonesia semakin banyak. Belum lagi jika Anda melihat kenyataan
sekarang bahwa fasilitas BBM tidak hanya bisa digunakan dalam
platform BlackBerry saja, tapi juga Android dan iOS. Artinya, market
Anda semakin luas. Coba lihat data berikut ini:

Jadi jangan pernah berpikir bahwa menggunakan BBM untuk


media promosi itu tidak efektif. Anda boleh berkata demikian jika
Anda memang tidak tahu atau belum tahu caranya. Kalau sudah
tahu caranya dan merasakan dampak positif yang LUAR BIASA pada
peningkatan Omset bisnis Anda, Saya yakin pemikiran Anda akan
berubah.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

19

Perhatikan data di atas, jika pengguna BlackBerrynya saja


tembus 13 juta orang, atau sekitar 18% dari pengguna BlackBerry
dari seluruh dunia, apalagi kalau kita cari tahu data pengguna
Android dan iOS yang didalamnya terdapat fasilitas BBM juga.
Wow, BANYAK BANGEEET!! Sudahlah Anda tidak perlu tahu persis
berapa jumlahnya. Anda bisa searching sendiri di google untuk data
terbarunya. Intinya BUANYAAAK! Anda jangan khawatir kehilangan
market. Justru disinilah market yang sesungguhnya. Berisapsiaplah

20

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Menulis Berdasarkan Pengalaman


Seperti buku-buku sebelumnya, Saya tidak berani menulis jika Saya
belum mempraktikkannya. Apalagi ketika Saya mengingat ayat Allah
surat 61: 2-3, hati Saya gemetar ketika Saya mengajarkan sesuatu
tapi Saya sendiri tidak melakukannya.

Wahai orang-orang yang beriman! Mengapa kamu


mengatakan sesuatu yang tidak kamu kerjakan?
Itu sangatlah dibenci di sisi Allah jika kamu
mengatakan apa-apa yang tidak kamu kerjakan.
(Ash-Shaff: 2-3)
Oleh karenanya, buku ini Saya tulis berdasarkan pengalaman yang
sudah Saya praktikkan sendiri dan Saya ajarkan kepada klien-klien
Saya. Sekarang, Saya ingin membagikannya kepada Anda.
Selama 12 bab kedepan PLUS satu bab tambahan dari Saya,
Anda akan belajar banyak tentang:
Bagaimana Menghasilkan Uang Lebih Banyak dan Lebih Cepat
dengan BlackBerry?
Bagaimana Menjadikan Blackberry sebagai Mesin Pencetak
Uang yang dapat diandalkan?
Rahasia Mendapatkan Customer Lebih Banyak dan Targeted!
Rahasia Sekali Bradcast, Dapat Cash!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

21

Strategi Membina Reseller agar Loyal dan Terus Order


Teknik Closing yang Terbukti Ampuh Menghasilkan Banyak
Pelanggan
Cara Praktis Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry
Yuk kita bahas satu per satu

22

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

TEMBUS OMSET 100 JUTA


MODAL BLACKBERRY

BAB 1

JUALAN LARIS
GARA-GARA
BLACKBERRY

25

J ika sudah tahu caranya,


semuanya akan terasa mudah
Senang rasanya jika Saya bisa berbagi banyak pengalaman dengan
Anda. Apalagi seandainya pengalaman yang Saya bagikan tersebut
berdampak positif terhadap kemajuan bisnis Anda. Waaah.
Bahagia sekali rasanya

Laris Gara-Gara BlackBerry


Saat pertama kali menggunakan BlackBerry, Saya sempat berpikir,
Apa spesialnya barang ini dibandingkan handphone yang lain?.
Yang tergambar dalam pikiran Saya ketika itu, bedanya hanya di
Pin nya saja. Ya, BlackBerry punya pin khusus sebagai identitas
dalam BlackBerry Messengernya yang bisa digunakan untuk saling
komunikasi satu sama lain. Itu saja

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Hmhhh. Bisa dibilang Saya gaptek! alias nggak ngerti apa-apa


soal BlackBerry. Tapi seiring berjalannya waktu, Saya mulai paham
cara menggunakannya dan seluk beluknya. Saya pun menjadikan
BlackBerry ini sebagai salah satu media promosi untuk produkproduk Saya.

26

Hasilnya LUAR BIASA!!! Tanpa disangka-sangka, gara-gara


BlackBerry
Buku ke-2 Saya yang berjudul 7 Kesalahan Fatal Pengusaha
Pemula menjadi Best Seller di bulan pertama! Hanya dalam
beberapa hari saja, sudah terjual 3000 eks secara cash keras.
Anda bisa hitung sendiri berapa omsetnya. Sekedar info, harga
buku tersebut adalah Rp 60.000.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Peserta seminar dan training Saya membludak! Padahal Saya


tidak banyak mengandalkan media promosi kecuali Twitter dan
BlackBerry. Hasilnya Luar Biasa! Omsetnya WOW!!
Salah satu bisnis Saya yang bergerak di bidang fashion laris
manis. Tiada hari tanpa closing. Setiap hari closing, closing, dan
closing Hanya modal BlackBerry doang.
Salah satu bisnis Saya yang bergerak dalam bidang Advertising
laris nggak karuan! Setelah Saya ukur, ternyata banyak klien
Saya yang closing gara-gara BlackBerry.
Saya diundang ke banyak tempat untuk memberikan Seminar
dan Training Bisnis lewat teman-teman yang ada di BlackBerry.
Saya terhubung dengan para tokoh-tokoh Entrepreneur di
Indonesia lewat BlackBerry.
dan lain-lain

Berbagi Pengalaman
Setelah Saya mampu membuktikannya sendiri, sebagai rasa syukur,
Saya ingin berbagi pengalaman dan ilmu Saya ini kepada banyak
orang. Akhirnya pada tanggal 23 September 2013 Saya memutuskan
untuk membuka kelas training BlackBerry Marketing di Bandung.
Hasilnya diluar dugaan! Saya KAGET! Saya kaget ketika Saya tahu
bahwa ternyata training ini sangat BERDAMPAK! Satu per satu alumni

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Jika harus disebutkan satu per satu, banyak sekali dampak positif
yang Saya rasakan gara-gara BlackBerry ini. Alhasil, Omset 100 Juta
sudah mampu ditembus, bahkan melampauinya. Sekali lagi, semua
hal tersebut dicapai hanya gara-gara BlackBerry.

27

training melapor dan memberikan testimoni positifnya kepada Saya,


padahal Saya tidak pernah memintanya. Alhamdulillah
Tak cukup disitu, setelah training, Saya pun memutuskan untuk
membuka kelas Privat BlackBerry Marketing untuk para alumni.
Hasilnya memang DAHSYAT! Kalau tidak percaya, biarkan Saya
meyakinkan Anda dengan cerita dari mereka

Closing 1,8 Milyar Gara-Gara Broadcast!

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Salah satu alumni training Saya, Pak Mukti Aji, berhasil mempraktikkan
ilmu BlackBerry Marketing ini. Saya kaget ketika beliau mengirimkan
BBM kepada Saya dan mengatakan bahwa beliau baru saja berhasil
closing tender sebesar Rp 1,8 Milyar.

28

Hebatnya lagi, beliau merasakan kedahsyatan ini dua minggu


setelah praktik ilmu BlackBerry Marketing Saya. Semuanya berawal
dari sebuah Broadcast, yang berujung CASH! (baca: DUIT)

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Closing 50 Juta Gara-Gara BlackBerry!


Mba Nadhila, salah satu reseller buku Saya yang kebetulan ketika itu
Saya undang untuk hadir dalam training Saya, berhasil Closing Rp 50
juta setelah praktik ilmu BlackBerry Marketing. Ketika itu ia berhasil
menjual salah satu produk dalam bisnisnya yaitu bata hebel. Yang
Saya tidak percaya, dampak hebat tersebut dirasakan dua hari
setelah ikut seminar. DAHSYAT!!

Mas Gilang, yang ketika itu memutuskan untuk ikut privat bersama
Saya, sempat kebingungan dalam mempromosikan produknya.
Setelah Saya bantu analisis dan beri masukan terutama dalam format
Broadcastnya, hasilnya LUAR BIASA! Ia mampu closing penjualan
sepatu sport dengan nominal yang cukup tinggi. Menurutnya,
penghasilan sebulan yang lalu bisa ia dapatkan hanya dalam sehari
saja AMAZING!!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Penghasilan Satu Bulan, Didapat dalam Satu Hari!

29

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Jual Stok Lama, LARIS!

30

Salah satu klien Saya, Pak Yuza,


adalah owner Sepatu Hujan Cosh
yang berdomisili di Surabaya.
Produknya adalah sepatu hujan.
Sudah bisa Anda prediksi, produk
ini sifatnya musiman. Jika tidak
memiliki strategi marketing yang
tepat, akan cukup kesulitan dalam
menjual produk ini saat musim
kemarau.
Nah Sama dengan klien
dan alumni training Saya lainnya,
awalnya Pak Yuza juga kebingungan dalam menjual barang stok lama
yang sudah terlalu lama menumpuk di gudang. Setelah Saya berikan
tips-tips dan Saya ajarkan beberapa teknik closing disertai ilmu
BlackBerry Marketing kepadanya, akhirnya stok produk tersebut
habis seketika, alias LARIS! Alhamdulillah
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Mba Erlyanie, owner Cream Beauty Pearl Skincare erl, adalah salah
satu alumni training saya yang juga
pernah privat langsung dengan
Saya. Beliau memiliki impian yang
tinggi untuk tembus 5 Milyar di
akhir tahun 2014. Ketika itu, bulan
Januari 2014, ia bercerita bahwa
omsetnya masih Rp 200-300 jutaan per bulan. Setelah Saya coba
bantu beri masukan dan ia pun
mempraktikkan ilmu yang Saya
ajarkan, tiba- tiba 2 bulan setelah privat ia kirim BBM ke Saya dan
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Tembus Omset 800 Juta Per Bulan

31

mengatakan bahwa omsetnya kini sudah tembus angka Rp 750 juta/


bulan. Bahkan terakhir kali Saya berkomunikasi dengannya sekarang
omsetnya sudah tembus Rp 800 juta/bulan. Sungguh hasil FANTASTIS yang hanya menggunakan BlackBerry sebagai media promosi
dan jualannya.

Kini Giliran Anda!


Masih banyak klien dan alumni training Saya yang merasakan
kedahsyatan dari BlackBerry ini ketika mereka gunakan sebagai
media promosi secara maksimal. Anda dapat melihatnya selama
Anda membaca buku ini kedepan. Tapi itu semua tidak menjadi
penting, ketika Anda hanya menjadi penonton dan pengagum
mereka saja. Kini saatnya Anda merasakan apa yang mereka rasakan.
Ini adalah giliran Anda! Giliran Anda membuktikan bahwa Anda pun
bisa seperti mereka, bahkan melebihinya

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry

Mereka sudah membuktikannya,


kini giliran Anda

32

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2
TEMBUS OMSET 100 JUTA
MODAL BLACKBERRY

33

Mimpi tanpa Aksi, ILUSI...


Aksi tanpa Strategi, MATI
Saya yakin Anda sudah tidak sabar ingin segera tahu bagaimana
caranya agar Anda bisa mendapatkan 100 Juta per bulan modal
BlackBerry. Tenaaang. Saya pun sama. Saya tidak sabar ingin
segera membagikannya kepada Anda. Mari kita mulai

Business is About Number


Walaupun buku ini membahas tentang BlackBerry sebagai media
promosi, tapi pada kenyataannya Saya tidak hanya akan membahas
tentang hal itu saja. Ada prinsip-prinsip penting yang harus Anda
miliki agar Anda benar-benar bisa TEMBUS OMSET 100

JUTA.

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Salah satu prinsip yang ingin Saya sampaikan disini adalah Business
is about Number. Apa maksudnya?

34

Keputusan yang Anda ambil dalam bisnis sangat


dipengaruhi oleh ANGKA-ANGKA yang muncul dalam
bisnis Anda sebelumnya
Bicara soal angka, kita akan dihadapkan pada sebuah data. Yang
namanya data tidak akan pernah berbohong. Nah sekarang coba
Anda pikirkan, sudahkah Anda mengetahui data-data terakhir dalam
bisnis Anda? Misalnya

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Berapa omset yang Anda dapatkan pada bulan lalu?


Berapa rata-rata omset yang biasa Anda dapatkan pada bulanbulan sebelumnya?
Berapa profit yang tercantum dalam laporan keuangan Anda?
Berapa uang yang masuk ke rekening pribadi Anda sebagai
hasil dari keuntungan bisnis Anda?
Berapa jumlah customer Anda saat ini?
Dari total jumlah customer tersebut, berapa banyak orang yang
beli produk hanya satu kali saja?

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Berapa banyak customer Anda yang telah melakukan repeat


order setiap bulannya?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

35

Apakah Anda mengetahui data-data tersebut? Jika sudah tahu,


bersyukurlah Artinya mindset bisnis Anda sudah benar. Karena
bagaimanapun keputusan-keputusan Anda dalam bisnis akan sangat
dipengaruhi oleh data-data tersebut. Jika belum tahu, segera cari
tahu. Rapikan laporan keuangan Anda dan lihatlah berapa omset
dan profitnya disana. Selain itu, rapikan juga database customer
Anda, cari tahu mana yang hanya beli satu kali saja dan mana yang
sudah repeat order.
Ayo masukkan datanya disini
Omset bulan lalu :
Omset rata-rata

Profit bersih

Cash yang diterima :

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Total customer

36

Jumlah customer yang repeat order

: .

Jumlah customer yang hanya beli sekali

: .

Target Anda
Apa pentingnya Anda mengetahui data-data diatas?
Disinilah pentingnya Data-data tersebut akan menjadi pijakan
Anda dalam menentukan target Anda kedepan. Sehingga Anda akan
melihat diri Anda sendiri apakah Anda benar-benar realistis atau
tidak? Apakah target tersebut dapat dicapai atau tidak? Apakah
memungkinkan dicapai dalam waktu dekat ini atau tidak? Dan
seterusnya

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Ingat, Target Anda harus benar-benar SMART


(Specific, Measurable, Achivable, Realistic, Time Bond)




Specific : dapat diuraikan dengan rinci dan jelas


Measurable : dapat diukur secara kuantitatif
Achievable : memiliki kemungkinan untuk dicapai
Realistic : masuk akal, rasional, dan tidak mengada-ada
Time Bond : terikat oleh waktu

Untuk mengukur target Anda, biarkan Saya bertanya kembali kepada


Anda tentang hal-hal berikut ini. Silakan tuliskan jawabannya pada
kolom dibawah ini
Berapa target omset Anda tahun ini secara keseluruhan?

Berapa kekurangan omset yang harus Anda capai pada bulanbulan berikutnya?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Berapa omset yang sudah Anda dapatkan sampai saat ini?

37

Kenapa Anda harus berkomitmen untuk mencapai bahkan


melampaui target tersebut? Apa yang membuat hal tersebut
penting untuk dicapai? Ceritakan.

Berapa persen keyakinan Anda bahwa target tersebut akan


tercapai?

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Apa yang membuat Anda yakin? Apa yang membuat Anda


tidak yakin? Jelaskan!

38

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Media Promosi untuk Bisnis


Pada praktiknya di lapangan, Anda tidak hanya menggunakan
BlackBerry saja dalam mengupayakan agar bisa Tembus Omset
100 Juta per bulan. Ada banyak media promosi lain yang bisa Anda
gunakan baik secara offline maupun online selain BlackBerry.

Flyer
Katalog
Yellow Pages
Spanduk
Billboard
Baligho
Umbul-umbul
Poster
X-Banner
Stiker
Kartu nama
Kupon
Mobil Branding
Seminar dan Kegiatan
Nulis Buku
Majalah
Buletin

Gabung Komunitas
Buat Komunitas
Publisitas
Press Release
Bazar
Direct Sales
Member Card
Buat Film
Iklan TV
Iklan Adlibs Radio
Liputan On-Air Radio
Talkshow Radio
Liputan TV
Talkshow TV
Newsletter
dan lain-lain

Selain itu, Anda juga bisa menggunakan beberapa media online


lainnya sebagai media promosi, diantaranya:

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Berikut contoh-contoh media promosi melalui offline:

39

SMS Blast
Posting di Facebook
Fans Page Facebook
Facebook Adds
Promo Twitter
Media Placement
Landing Pages
Google Ads
Youtube
Kaskus
S.E.O

Website Development
On-Line Store
Blog Development
E-learning
Online demo
Email marketing
Trade Portal
Market Place
dan lain-lain

Nah pertanyaan Saya, dari sekian banyak media promosi tersebut:


Media apa saja yang sudah Anda gunakan untuk promosi
produk Anda?

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Dari beberapa media tersebut, media apakah yang paling


memiliki kontribusi besar dalam mendatangkan customer
untuk Anda?

40

Media apakah yang menyumbang Omset tertinggi untuk bisnis


Anda?
Apakah Anda sering mengukurnya? Apakah Anda SELALU
mengukurnya? Kira-kira menurut Anda, kalau Anda sendiri tidak
pernah mengukur dan tidak tahu efektivitas dari setiap media,
bagaimana Anda bisa memastikan Omset Anda Tembus 100 Juta?
So, mulai sekarang, ukurlah efektivitas dari setiap media promosi
yang Anda gunakan SEKARANG!!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Sekarang Saya ingin mengajak Anda untuk fokus pada media promosi
yang akan kita gunakan kedepan, yaitu BlackBerry.
Jika Anda ingin meningkatkan Omset Anda secara signifikan melalui
BlackBerry, maka Anda terlebih dahulu harus mengukur posisi Anda
saat ini.

Hanya sesuatu yang dapat diukur, yang dapat


ditingkatkan

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Ukur Ukur Ukur

41

Oleh karena itu, sebelum Anda meningkatkan Omset bisnis Anda


menjadi 100 Juta, mau nggak mau Anda HARUS mengukurnya
terlebih dahulu, agar Anda tahu dimana posisi Anda sekarang.
Sekarang Saya minta Anda membayangkan Saya ada di depan
Anda, duduk persis di depan Anda. Saya akan bertanya banyak, Anda
harus menjawabnya dengan serius dan berdasarkan data. Sebagai
bukti bahwa Anda benar-benar menjawab, tulislah jawaban Anda
pada kolom yang sudah Saya sediakan.
Berikut adalah pertanyaan-pertanyaan Saya:
Berapa jumlah kontak Pin BB Anda saat ini? Ayo Hitung
Dari seluruh kontak Pin BB tersebut, berapa banyak jumlah
customer Anda? Hitung lagi

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Dari seluruh kontak Pin BB tersebut, berapa banyak orang yang


hanya tanya-tanya tapi tidak pernah beli produk Anda?

42

Dari seluruh kontak Pin BB tersebut, berapa banyak orang yang


menjadi customer setia Anda?

Dari seluruh kontak Pin BB tersebut, berapa banyak customer


yang baru beli hanya satu kali saja?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Berapa omset rata-rata per bulan yang Anda dapatkan melalui


BlackBerry?

Ayo mana datanya Kalau Anda mampu menjawabnya, Anda sudah


berhasil mengukur kondisi Anda sekarang. Ini adalah awal dari
kemajuan bisnis Anda.

Merancang Strategi
Jika tadi Anda sudah mengukur dan menentukan target Omset yang
ingin Anda capai, maka sekarang saatnya Anda merancang strategi
yang tepat agar target Omset tersebut benar-benar tercapai.
Sebagai seorang Owner, Anda harus memikirkan segala hal tentang
bisnis Anda, kecuali jika Anda ingin cepat-cepat kehilangan bisnis

Tugas Owner tidak hanya menghitung berapa banyak


Uang masuk, tapi juga memikirkan Bagaimana Uang
tersebut bisa masuk ke rekening bisnis Anda dengan
LEBIH CEPAT, LEBIH SERING, dan LEBIH BANYAK
Mulai sekarang Anda harus memikirkan:
Bagaimana caranya agar uang bisa masuk ke rekening Anda
dengan cara halal dan berkah, tapi banyak?
Bagaimana caranya agar orang lain tahu bahwa Anda memiliki
produk yang sangat bagus dan berkualitas?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Anda alias BANGKRUT!!!

43

Bagaimana caranya agar mereka menghubungi Anda dan beli


produk Anda?
Bagaimana caranya agar calon customer Anda semakin hari
semakin bertambah banyak?
Bagaimana caranya agar % closing Anda sangat tinggi?
Bagaimana caranya agar tingkat repeat order dalam bisnis
Anda tinggi?
Bagaimana caranya agar transaksi setiap penjualan produk itu
tinggi?

Bagaimana caranya agar customer puas dan merekomendasikan


produk Anda ke teman-temannya?

BAGAIMANA CARANYA..?
Jika kita konversi pada BlackBerry sebagai media promosi, maka
pertanyaan Saya adalah seperti ini:

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Bagaimana cara agar kontak pin BB Anda bertambah banyak?

44

Bagaimana caranya agar setiap orang yang berteman di kontak


BB Anda menghubungi Anda untuk beli produk Anda?
Bagaimana caranya agar setiap percakapan dalam BBM itu
berujung pada sebuah transaksi (closing)?
Bagaimana caranya agar orang yang beli produk Anda belinya
dalam jumlah yang banyak, tidak hanya satu saja?
Bagaimana caranya agar mereka terus beli ke Anda, repeat
order terus, tidak beralih ke kompetitor?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Bagaimana caranya agar mereka ngomong kemana-mana, ke


teman-temannya, sahabatnya, keluarganya, dan siapapun yang
mereka kenal, untuk mempromosikan produk Anda?
Maaf jika Saya banyak tanya. Sengaja, Saya ingin mengajak Anda
berpikir lebih dalam tentang bisnis Anda. Tujuannya tiada lain adalah
agar BISNIS ANDA TERUS TUMBUH DAN BERKEMBANG walaupun
hanya modal BlackBerry saja.
Ingat, daripada pusing di jalan karena nggak closing-closing,
lebih baik pusing di awal tapi nanti mencapai target. Sepakaaaat?

Nggak Closing,
PUSING!!!
Apa yang harus dilakukan agar Anda bisa Tembus Omset 100 Juta?
Pertanyaan tersebut mungkin akan terus muncul dalam piikiran
Anda selama Anda belum menemukan cara yang tepat untuk bisa
mencapainya. Baiklah Saya akan coba jelaskan skenarionya.
Kita asumsikan Anda ingin mencapai Omset 100 Juta per bulan.
Maka skenarionya adalah:

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Inilah Skenarionya

45

Artinya, untuk bisa tembus Omset 100 Juta per bulan, Anda cukup
CLOSING SETIAP HARI SEBESAR Rp 3.500.000. Masuk akal?

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Bagaimana kalau dalam sehari Saya closingnya hanya Rp


1.500.000?

46

Artinya, di hari berikutnya Anda harus menambal kekurangan


tersebut. Anda harus memikirkan bagaimana caranya agar bisa
tembus omset Rp 3.500.000 (hari ini) + Rp 1.500.000 (kekurangan
hari sebelumnya).
Kalau di hari berikutnya tidak bisa lagi mencapai target tersebut
dan hanya closing Rp 2.500.000, bagaimana?
Itu artinya di hari berikutnya Anda harus memikirkan bagaimana
caranya agar bisa tembus omset Rp 3.500.000 (hari ini) + Rp

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

1.000.000 (kekurangan hari kemarin) + Rp 1.500.000 (kekurangan 2


hari sebelumnya). Paham maksud Saya?
Sekali lagi maaf kalau sudah membuat otak Anda ngebul. Ngebul
artinya Anda berpikir. Berpikir tandanya Anda manusia. Normal
hehehe
Apa sesungguhnya yang ingin Saya sampaikan dari skenario di atas?
Intinya adalah BERTANGGUNG JAWAB TERHADAP TARGET YANG
SUDAH DITETAPKAN! Anda harus tahu angka closing harian Anda.
Pertanyaan Saya selanjutnya, menurut Anda, apakah angka closing
Rp 3.500.000 per hari itu berat atau ringan?

Kata Mustahil hanya ada di kamus orangorang yang tidak yakin akan kekuasaan Tuhan
Omset adalah Efek
Mari kita luruskan sama-sama, agar tidak melenceng kemana-mana.
Mulai sekarang, Anda harus ingat bahwa yang namanya Omset itu
adalah efek.
Banyak pengusaha yang Saya temui mereka pusing karena
Omsetnya turun. Bahkan seringkali mereka kebingungan sebenarnya
bisnisnya itu stabil atau stagnan. Serupa, tapi tak sama. Hati-hati

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Anda akan menjawab RINGAN, jika Anda sudah terbiasa


mencapainya. Tapi Anda akan mengatakan BERAT, jika Anda belum
pernah sama sekali closing di angka Rp 3.500.000 setiap harinya.
Tapi tak apa, Saya akan bantu Anda jelaskan lebih detilnya setelah
ini

47

Alhasil jika Anda pun merasakannya, Anda bingung, lamakelamaan Anda bisa Stress!!! Yang menyebabkan Anda stress bukan
karena Omsetnya, tapi PEMIKIRANNYA ANDANYA YANG SALAH!
Lho, apa yang salah?
Yang salah adalah mindset Anda. Tepatnya, fokus mindset Anda.
Karena Saya yakin, Anda hanya memikirkan Omset, Omset, dan
Omset saja. Ini BAHAYA! Kalau tidak segera diubah, lama-lama bisa
Gila! Haduuh *rumah sakit jiwa bisa makin penuh*

Omset jangan dikejar! Semakin dikejar, semakin


menjauh
Mirip dengan lirik lagu memang. Tapi begitulah Semakin kita
mengejar omset, semakin omset tersebut akan menjauh dari kita.
Lalu bagaimana seharusnya?

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Fokuslah pada penyebabnya, bukan pada efeknya. Fokuslah pada


sesuatu yang akan menghasilkan Omset, bukan Omsetnya itu
sendiri.

48

Begini. Saya punya rumus sederhana yang akan memudahkan


Anda untuk berpikir dan membayangkan ini semua. Rumusnya
adalah:

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry


Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

49

Keterangan:
Prospek

Jumlah orang yang datang dan menghubungi Anda. Mereka


tertarik dengan produk Anda, tapi belum pernah beli

% Closing

Persentasi konversi yang akhirnya memutuskan untuk beli


produk Anda

Buyer

Jumlah pembeli produk Anda

AVG Sales

Rata-rata penjualan setiap terjadi transaksi

Repeat Order

Jumlah repeat order atau customer yang melakukan


pembelian produk Anda secara berulang

Omset

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

50

Jumlah uang yang Anda dapatkan dari hasil penjualan

Kalau Saya bertanya kepada Anda, dari rumus di atas, menurut


Anda, mana yang paling penting? Yang Saya kotaki, atau yang tidak?
Kalau jawaban Anda adalah yang Saya kotaki, alias BUYER dan
OMSET, maka Anda SALAH!!!!!
Itulah yang menyebabkan Anda sulit untuk tembus omset
besar. Kenapa? Karena Anda fokus pada efeknya saja, bukan
pada penyebabnya. Anda tentu tahu, yang bisa kita kontrol itu
penyebabnya, bukan efeknya.

Fokuslah pada Proses, bukan pada Hasil


Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Mulai sekarang, kalau Anda ingin meningkatkan Omset Anda secara


signifikan, fokuslah pada penyebabnya. Apa saja itu?

Prospek, % Closing, AVG


Sales, dan Repeat Order. Tolong Anda hafalkan.
Hanya empat itu saja:

Walaupun tak akan keluar di soal ujian, tapi akan mempengaruhi


mindset Anda dan nasib bisnis Anda kedepan.

Bagaimana Penerapannya?
Sekarang Anda sudah tahu rumus baru dalam mencapai Omset yang
besar. Pikirkanlah, hanya 100 Juta. Ya, HANYA 100 JUTA! Anggap itu
kecil Oke?
Nah sekarang, tinggal Anda terapkan rumus tersebut dalam
aktivitas bisnis harian. Bagaimana penerapannya?
Karena media promosi yang akan kita gunakan adalah
BlackBerry, maka Saya akan mengarahkan Anda untuk fokus di
media ini saja. Begini penjelasannya:

Ini adalah kontak pin BB Anda. Semakin banyak kontak pin BB


Anda, semakin banyak prospeknya.

% Closing

Seberapa besar kemampuan Anda meng-closing-kan orang


yang tanya-tanya untuk beli produk Anda.

AVG Sales

Seberapa besar transaksi penjualan yang terjadi pada customer


Anda. Cuma 1, 2,3 atau borongan..

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Prospek

51

Repeat Order

Seberapa hebat Anda membina customer Anda agar mereka


terus beli ke Anda

Masih bingung? Tenang Saya kasih penjelasan lebih detilnya pada


bab berikutnya.

Jenis Bisnis di BlackBerry


Mungkin Anda bertanya-tanya, Apakah semua bisnis bisa tembus
Omset 100 Juta walaupun hanya modal BlackBerry?

Jawabannya, BISA!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Tapi jika Anda memaksa Saya harus menyebutkan jenis-jenis bisnis


yang direkomendasikan, berikut adalah jenis bisnisnya:

52

Fashion
Gadget
Elektronik
Kesehatan
Kecantikan
Iklan
MLM
Asuransi

Properti
Pendidikan
Pelatihan
Buku
Makanan
Tour & Travel
dan lain-lain

Apakah selain bisnis yang disebutkan diatas tidak bisa?


Jawabannya,

BISA!!!

Tapi semuanya tergantung market Anda siapa. Jika memang


Anda dengan market Anda bisa terhubung hanya menggunakan
BlackBerry, maka Anda bisa menggunakan BlackBerry ini sebagai
media promosi utama dalam bisnis Anda.
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Leverage Omset

Bagi Anda yang harga produknya sangat kecil, atau terlalu murah,
misalnya dibawah Rp 50.000, mau nggak mau Anda harus punya
LEVERAGE OMSET. Kalau Anda jualan produk dengan harga Rp
50.000-an sendirian, Tembus 100 Jutanya Cape Beneran!!

Ada 3 jenis leverage:

1. Agen / Distributor

Mereka adalah orang-orang yang membeli produk Anda dalam


JUMLAH YANG BANYAK dengan tujuan untuk dijual kembali.

2. Reseller

Mereka adalah orang-orang yang membeli produk Anda dalam


JUMLAH YANG SEDIKIT dengan tujuan untuk dijual kembali.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Leverage Omset adalah mereka yang akan membantu


Anda dalam mempromosikan produk Anda, agar
penjualannya bisa LEBIH CEPAT dan LEBIH BANYAK

53

3. Dropshipper

Mereka adalah orang-orang yang membantu Anda dalam


menjualkan produk Anda, dengan catatan produk dikirim dari
Anda. Mereka tidak mengeluarkan uang di muka.

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Coba Anda bayangkan apa jadinya jika Anda hanya berjuang


sendirian.

54

Bagaimana, apakah Anda memutuskan untuk berjuang sendirian?


Coba bayangkan jika Anda memiliki leverage, RESELLER misalnya

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Silakan renungkan....

Fokusmu, Niatmu, Hasilmu

Salah satu faktor yang menentukan kecepatan Anda untuk Tembus


100 Juta adalah FOKUS

What are you focus on, will expand


Apa yang Anda fokuskan, itulah yang akan berkembang.
Menggunakan BlackBerry sebagai media promosi sangat
berhubungan dengan chemistry si pengguna. Chemistry si pengguna
akan menentukan fokusnya. Fokusnya akan menentukan hasilnya.
Begini terkadang ada orang yang nggak suka pakai BlackBerry
sebagai media promosi. Mereka memiliki persepsi bahwa jika
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kenapa ada orang yang bisa Tembus Omset 100 juta dalam waktu
1 bulan saja, ada juga orang yang sudah berbulan-bulan tapi belum
tembus omset angka segitu? Kenapa?

55

mereka menggunakan BlackBerry untuk media promosi, itu sangat


terbatas dan akan banyak mengganggu teman-temannya. Begitulah
mindsetnya. Hal tersebut menyebabkan promosi di BlackBerry tidak
maksimal. Atau bahkan, bisa jadi mereka beli buku ini pun hanya
sekedar ingin tahu saja, alias kepo doang. Kalau sudah baca dan tahu
isinya, yasudah Mereka tidak praktikkan. Lebih parah lagi, mereka
hanya bilang dalam hatinya, Oooh. Cuma gini doang.
*lempar buku*
Helloooo Kalau Anda juga termasuk bagian dari mereka, maka
sebaiknya Anda berikan saja buku ini kepada teman-teman Anda
yang lebih membutuhkan. Buang-buang uang doang kalau hanya
bilang seperti itu.

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Tapi entah kenapa, Saya yakin Anda tidak seperti mereka. Saya
yakin Anda tidak ingin sia-sia membeli buku ini. Anda ingin benarbenar mempraktikkan isi buku ini seluruhnya. Supaya impian Anda
untuk Tembus Omset 100 Juta per bulan bisa tercapai. Akuurr..??

56

Kalau niatnya benar, hasilnya benar. Kalau niatnya


salah, hasilnya salah. Pilih mana?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Oke Kini saatnya Anda memainkan imajinasi Anda. Ayo lakukan


apa yang Saya intruksikan berikut ini:
Tuliskan target Anda dalam kertas A4 dengan spidol tebal,
isinya: Saya SANGAT BERSYUKUR DAN BAHAGIA ketika Saya
mampu Tembus Omset 100 Juta di bulan .. (isi
sendiri). Alhamdulillah, terimakasih ya Allah.
Kalau Anda ragu untuk bisa Tembus Omset 100 Juta, tulislah
angka diatas target tersebut. Lho, kok malah di atasnya?. Iya,
sengaja Karena tugas Anda bukan untuk mencapai target
tersebut, tapi justru MELAMPAUINYA. Supaya otak Anda melar,

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Akhirnya Anda Berhasil!

57

coba Anda tulis target di atas impian Anda sesungguhnya. Misal


awalnya target Omset 100 Juta, sekarang tulis target 180 Juta.
Nggak apa-apa Lakukan saja!
Datangi orang tua Anda dan pasangan Anda, katakan bahwa
Anda memiliki impian untuk bisa Tembus Omset 100 Juta pada
tanggal... bulan ... tahun (silakan isi
sendiri). Beritahu mereka, minta restu, minta doa.
Publikasikan target Anda ke seluruh tim, agen, reseller,
dan dropshipper Anda. Minta bantuan mereka untuk terus
mengingatkan Anda tentang target tersebut.
Setiap malam sesaat sebelum tidur, bayangkan diri Anda benarbenar berhasil Tembus 100 Juta per bulan. Bayangkan
apa yang Anda rasakan, apa yang lihat, dengarkan orang-orang
yang Anda cintai berbicara dan memuji Anda. Mereka bahagia
mengenal Anda, dan Anda pun ingin membahagikan mereka
dengan cara berbagi kesenangan dari hasil pencapaian

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

omset tersebut.

58

Semuanya berproses, supaya Anda benar-benar


SUKSES!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Apa keraguan dan keyakinan negatif Anda yang akan menghalangi


Anda untuk bisa Tembus Omset 100 Juta per bulan? Tuliskan
disini!

Kerugian besar apa yang akan Anda rasakan ketika Anda masih
mempertahankan keraguan dan keyakinan negatif tersebut?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

PIKIRKAN HAL INI


SEKARANG!!

59

Apa yang akan Anda lakukan untuk menghilangkan keraguan


dan keyakinan negatif tersebut?

Keyakinan positif apa yang muncul dalam benak Anda sekarang


yang akan membantu Anda untuk Tembus Omset 100 Juta per
bulan?

BAB 2 Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

60

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 3

MEDIA PROMOSI DI
BLACKBERRY

61

Media hanya sekedar media, jika Anda tidak tahu


cara menggunakannya
Seperti yang sudah Anda ketahui, BlackBerry memiliki fitur-fitur
yang bisa digunakan untuk media promosi seperti smartphone lain
pada umummya. Misalnya
Telepon

Anda bisa menggunakan BlackBerry Anda untuk melakukan


telemarketing kepada calon customer, customer, dan atau
klien bisnis Anda.

SMS

Anda bisa menyebarkan informasi singkat seputar bisnis Anda


atau promo produk tertentu kepada seluruh kontak BlackBerry
Anda melalui SMS

Email

Anda bisa berkomunikasi satu sama lain dengan partner bisnis


Anda atau menyebarkan Email untuk mempromosikan bisnis
Anda.

Facebook
BAB 3 Media Promosi di Blackberry

62

Anda bisa menggunakan Facebook untuk mempromosikan


produk Anda dengan cara posting di status FB personal atau
fanpage

Twitter

Anda bisa menggunakan Twitter untuk aktif di social media


dengan cara berbagi informasi bermanfaat atau infromasi
produk melalui tweet dan kultwit

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Selain fitur-fitur tersebut, Anda juga bisa download aplikasi


WhatsApp, Line, Kakao Talk, dan lain-lain untuk memudahkan
Anda berkomunikasi atau menjaga hubungan dengan customer
Anda. Khusus Anda yang menggunakan Android atau iOS, Anda bisa
menggunakan social media lainnya seperti Path dan Instagram yang
juga bisa Anda gunakan sebagai media promosi yang efektif.

BlackBerry Mesengger

BAB 3 Media Promosi di Blackberry

Dalam buku ini Saya tidak akan membahas fitur-fitur yang telah
saya sebutkan di atas. Selama beberapa bab kedepan, Anda akan
memaksimalkan fitur-fitur yang ada dalam BlackBerry Mesengger
untuk digunakan sebagai media promosi di BlackBerry. Berikut
adalah media promosinya

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

63

BAB 3 Media Promosi di Blackberry

Selain Display Name, Display Picture, Status, dan Personal Message,


Anda juga bisa menggunakan Broadcast Message dan Grup sebagai
media promosi yang efektif di BlackBerry.

64

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 4
GANTI DP (DISPLAY

PICTURE), DAPAT DP
(DOWN PAYMENT)

65

Variasi Gambar akan meningkatkan % closing


penjualan Anda...
Saya yakin Anda sudah memahaminya, bahkan sudah sering
melakukannya. Namun bisa jadi ada beberapa hal lain yang belum
pernah Anda lakukan. Mari kita simak

Display Picture
Display Picture berada di bagian kiri atas pada tampilan My Profile
dalam BlackBerry Messenger Anda. Anda bisa memaksimalkan
Display Picture ini sebagai media promosi yang sangat efektif.
Apa saja yang bisa kita tampilkan dalam Display Picture?

BAB 4 Ganti Dp (Display Picture), Dapat DP (Down Payment

Berikut adalah pilihannya:

66

1.

Foto Testimoni Customer

2.

Foto Testimoni Reseller

3.

Foto Endorsement Tokoh

4.

Foto Produk bersama Tokoh

5.

Foto Produk dengan tampilan yang Menggiurkan

6.

Foto saat Packing-Packing

7.

Gambar dengan Kata-Kata Penawaran

8.

Gambar dengan format GIF

Dari 8 pilihan diatas, manakah yang sering Anda gunakan sebagai


Display Picture Anda? Ingat lho, variasi gambar yang banyak dan
menarik, mampu meningkatkan % closing penjualan Anda.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Tak Sekedar Promosi


Tentu orang akan bosan ketika melihat kita selalu promosi.
Meski Blackberry kita sudah dikhususkan untuk jualan, kita harus
melakukan inovasi, agar mereka tidak mengecap jelek tentang diri
kita bahwa Ini orang jualan mulu!. Oleh karena itu, selingan dalam
Display Picture sangatlah penting untuk menghindari hal tersebut.
Apa saja selingan yang bisa kita tampilkan dalam Display Picture?
Berikut adalah pilihannya:
1.

Foto Pribadi Anda

2.

Gambar dengan Tulisan Motivasi atau Renungan

3.

Gambar Lucu

4.

Logo Brand Anda

Pernahkah Anda melihat foto dalam Display Picture teman BB Anda


terbalik?
Disadari atau tidak, walaupun mungkin orang lain menaruhnya
iseng-iseng, tapi ini bisa dijadikan teknik agar orang lain melihat
(zoom) Display Picture kita. Sekali-kali Anda bisa mencobanya. Tapi
tolong jangan keseringan. Kalau keseringan, lama-lama Anda bisa
dicap gila beneran Hehehe..

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 4 Ganti Dp (Display Picture), Dapat DP (Down Payment

Foto Terbalik

67

Saran Saya.
Dalam mengganti Display Picture, ada beberapa hal penting yang
harus Anda perhatikan agar hasilnya jadi maksimal. Ini menjadi
penting untuk memaksimalkan Display Picture Anda. Berikut saran
saya
Siapkan foto atau gambar dengan ukuran 333 x 333 pixel.
Kenapa? Agar ukurannya sesuai dengan format Display Picture
yang disediakan. Kalau terlalu besar, gambar Anda terpotong.
Kalau terlalu kecil, gambar dan tulisan Anda akan pecah/rusak.

BAB 4 Ganti Dp (Display Picture), Dapat DP (Down Payment

Foto harus terlihat jelas. Pastikan yang Anda pasang adalah


foto yang benar-benar bagus.

68

Gunakan Watermark. Ini dilakukan terutama untuk jenis produk


yang barriernya tipis. Tujuannya tiada lain adalah agar gambar
Anda tidak dicuri oleh orang-orang, terutama kompetitor
Anda. Kalaupun mereka mencurinya, mereka akan tahu bahwa
Andalah sumber utamanya.
Gunakan warna yang cerah. Anda bisa gunakan warna merah,
kuning, hijau, atau hitam.
Tulisan dalam gambar harus terlihat jelas. Jika gambar yang
Anda muat dalam Display Picture terdapat tulisannya, pastikan
tulisan tersebut dapat dibaca dengan jelas.
Timing pergantian Display Picture lakukan sesering mungkin,
terutama pada jam pagi dan malam. Ganti Display Picture
merupakan sarana soft selling yang efektif.
Pernah mengalami gangguan seperti Display Picture yang
tidak bisa diganti? Segera cabut batterai BlackBerry Anda dan
diamkan selama 5 menit, lalu pasang kembali.
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Display Name
Kalau tadi Anda sudah belajar bagaimana menggunakan Display
Picture yang efektif, sekarang Anda harus tahu bagaimana membuat
Display Name yang menjual. Sebagai catatan, Display Name inilah
yang harus Anda gunakan sebagai TOP HEADLINE atau Identitas
Anda. Apa maksudnya?

Display Name Anda adalah Identitas Anda

Bagaimana cara membuat Display Name yang menjual?


Berikut adalah caranya:
Gunakanlah Format Display Name berikut ini:

Gunakan Tanda Seru (!) pada awal Display Name

Ketik spasi 3x setelah tanda seru tersebut

Cantumkan nama Anda atau akun twitter Anda

Berikan tanda garis pemisah seperti (|), (-), atau (.)

Cantumkan nama produk atau brand Anda setelah tanda


pemisah tersebut

Cantumkan no Handphone atau Website bisnis Anda

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 4 Ganti Dp (Display Picture), Dapat DP (Down Payment

Jika Anda saat ini ingin menjual produk tertentu dengan target
penjualan menjadi best seller, maka Anda bisa cantumkan nama
produk tersebut dalam Display Name, bukan pada Personal
Message. Tujuannya adalah agar orang tahu bahwa Anda jualan
produk tersebut. Semakin sering mereka melihat Display Name
Anda, semakin mereka tahu bahwa Anda jualan produk tersebut.
Sehingga kemungkinan membuat mereka tertarik untuk beli sangat
besar.

69

Contoh:

BAB 4 Ganti Dp (Display Picture), Dapat DP (Down Payment

Hapuslah icon-icon yang nggak jelas, seperti tanda love, bunga,


bendera, huruf-huruf aneh, simbol-simbol nggak penting, dan
lain-lain. Contoh Display Name Aneh

70

Sekali lagi, jangan taruh lambang-lambang aneh, nanti lama


kelamaan Anda bisa dikira orang aneh. Orang akan sulit
mencari Anda ketika suatu saat mereka membutuhkan Anda.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Selain format di nomor 1, Anda juga bisa menaruh nama Anda


di belakang nama produk Anda.
Contoh:

Intinya, Buat orang lain MUDAH MENEMUKAN Anda. Titik!

Ini adalah bahasan tambahan di bab-4. Saya ingin berbagi dengan


Anda tentang cara mendapatkan testimoni dari para tokoh. Tentu,
setelah Anda berhasil mendapatkannya, Anda bisa menaruh
testimoni tersebut di Display Picture Anda. Mantap?
Inilah tips-tips Saya
Aktiflah di dunia twitter. Followlah orang-orang yang menurut
Anda adalah tokoh. Masukkan mereka dalam daftar list Tokoh
di akun twitter Anda. Sesekali mention akun twitter tokoh
tersebut: minta doa, menyapa, quote tweet, dan lain-lain. Jika
sudah terjadi interaksi, tawarkan diri Anda bahwa Anda ingin
memberikan produk Anda untuknya.
Hadirilah seminar dan training yang diadakan oleh para tokoh
yang menjadi bidikan testimoni Anda. Bawa produk Anda.
Berikan kepada tokoh tersebut. Jika memungkinkan, minta
foto bersama dengan produk Anda.
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 4 Ganti Dp (Display Picture), Dapat DP (Down Payment

Cara Mendapatkan Testimoni dari Tokoh

71

Mau tahu siapa saja artis yang bisa Anda mintai Testimoni?
Coba follow @EndorseArtis. Ubek-ubek TL nya

Cara Mendapatkan Testimoni dari Customer


Berbeda dengan cara mendapatkan testimoni dari tokoh, cara yang
kedua ini tidak begitu sulit. Anda tinggal menghubungi customer
Anda langsung dan menanyakan testimoni dari mereka.

BAB 4 Ganti Dp (Display Picture), Dapat DP (Down Payment

Tips Saya:

72

Sebelum Anda mengirimkan produk Anda, buatlah catatan


khusus yang memberikan penjelasan bahwa jika ingin
memberikan testimoni silakan via Twitter atau BBM

Jika setelah sekian lama mereka tidak menghubungi Anda,


cobalah Anda hubungi mereka terlebih dahulu: tanya kabar,
minta masukan, feedback, dan testimoni produk yang sudah
mereka coba

Bangun percakapan yang mengalir (tidak kaku). Tanyakanlah


respon mereka terhadap produk Anda. Buatlah pertanyaan
yang menyudutkan (dibahas pada bab-10)

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

PENTING!
Sebelum Anda melanjutkan, pastikan Anda
sudah menghilangkan kata
TAPI, NANTI, KALAU, JIKA, MUSTAHIL
5 Kata Pembunuh POT ENSI T ERBAIK
dalam diri Anda

BAB 5

UPDATE STATUS,
DAPAT FULUS

75

Statusmu, Sumber Uangmu


Pada bab ini, Anda akan belajar untuk memaksimalkan Status dan
Personal Message Anda. Berikut adalah penjelasannya

Status

BAB 5 Update Status Dapat Fulus

Status terletak pada samping kanan bawah pada My Profile di


BlackBerry Messenger Anda. Pada intinya, status adalah kata
perangsang Anda untuk teman-teman BlackBerry Anda. Oleh
karena itu, gunakanlah kata-kata yang sekiranya dapat membuat
mereka terangsang untuk melihat personal message Anda. Karena
fungsi dari Status ini sendiri adalah MEMBUAT ORANG LAIN INGIN
MEMBACA LEBIH LANJUT PERSONAL MESSAGE ANDA.

76

FULL ORDER!
LARIS!
TERBUKTI!
Mau?
Awas!
Hati-Hati!
Menakjubkan!
Cantik!
Menarik!
Sempurna!
Kreatif!
Mencerahkan!
Ampuh!
Berharga!
Langka!
Asli!
Jempolan!

KATA PERANGSANG
Sekarang!
Penting!
Buruan!
Menarik!
Mudah!
Akhirnya!
Baru!
Pengumuman!
Perhatian!
Perkenalkan!
DICARI!
Spesial!
SEGERA
Hebat!
Terpercaya!
Mengagumkan!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Luar Biasa!
Dashyat!
Dijamin!
Menggiurkan!

Spektakuler!
Mengguncang!
Liar!
Urgen!

Silakan Anda pilih status mana yang paling sesuai dan paling cocok
untuk Anda gunakan dalam mempromosikan produk Anda. Anda
bisa menambahkan tanda panah (<--) sebelum kata tersebut.
Contoh:
<-- MAU?
<-- LARIS!
<-- TERBUKTI!
Kata-kata pesangsang ini bisa Anda ketik ulang di BlackBerry Anda
agar memudahkan Anda dalam pergantian status kedepannya.

Personal Message
Fungsi dari personal message ini sangat krusial sekali. Anda harus
menggunakannya semaksimal mungkin. Ini akan menjadi headline
produk Anda. Disinilah Anda menawarkan produk Anda ke seluruh
kontak BlackBerry Anda.

Berikut adalah penjelasannya.


1.

Seolah-olah Ramai, Laris, dan Habis

Buatlah kata-kata yang menunjukkan seakan-akan produk


Anda ramai, laris, dan habis. Selain untuk membuat orang
lain terkagum-kagum pada Anda, juga agar mereka semakin
penasaran. Ingat, PENASARAN = PEMASARAN.
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 5 Update Status Dapat Fulus

Apa saja yang harus dicantumkan dalam Personal Message tersebut?

77

Contoh kalimat:

Alhamdulilah, stok sedikit lagi Siapa lagi yang mau order?

Sold Out! Yang mau order buat besok silakan

FULL ORDER! Besok dibuka lagi promonya

2.

Seakan-akan Sibuk

Ini adalah kata-kata saat Anda melakukan sesuatu seperti


packing-packing barang, mengerjakan pekerjaan tertentu, dan
lain-lain.

Contoh:

Lagi packing-packing nih. Kirim barang ke customer

Lagi sibuk dulu, balas BBM nya entar ya

Slow respon. Balas satu-satu ya

3.

Ucapan Terimakasih ke Customer

Setiap kali ada yang order produk Anda dalam jumlah yang
banyak, tuliskanlah ucapan terimakasih Anda di personal
message Anda.

BAB 5 Update Status Dapat Fulus

Contoh:

78

Makasih bu Ina udah order browniesnya. Selamat menikmati ya


bu

Terimakasih untuk kawan2 yang udah order hari ini. Ditunggu


orderan berikutnya ya

4.

Limited Offer

Ini adalah penawaran Anda yang sifatnya terbatas.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Contoh:

Sedikit lagi nih

Tinggal 5 pcs lagi.

Promonya sampai jam 4 sore aja ya

Harga sewaktu-waktu bisa berubah ya

5.

Kata-kata Penawaran

Disini Anda isi dengan penawaran Anda ke customer. Anda bisa


isikan berupa headline Anda.

Contoh:

Hanya Modal 5 juta, Anda sudah bisa memiliki rumah

Cara Cepat Membayar Hutang

Tebal.. Kenyal Panjang Enak Mau?

Selingan
Seperti halnya Display Picture, Anda pun jangan sampai membuat
teman-teman Anda BT terhadap Anda. Kenapa? Status Anda jualan
mulu! So, pastikan isinya juga terdapat selingan yang berarti.
Selingan apa saja yang bisa Anda buat?

1.

Kata-kata Motivasi

Contoh:

Hidup tidak hanya perlu MOVE ON, namun harus MOVE UP

Jangan Patah Semangat walau Apapun yang Terjadi. J ika


Menyerah, Habislah Sudah

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 5 Update Status Dapat Fulus

Berikut adalah salah satunya

79

Banyak Sedekah supaya Hidup makin Berkah dan Rezeki kian


Mudah

2.

Kondisi Anda saat ini

Contoh:

Sudah berusaha Maksimal, tinggal Berdoa dan Serahkan Semua


pada-Nya

Selesai kirim-kirim barang saatnya Istirahat. Tepaarrr

Lagi Ngitung Omset Pesanan hari ini. Alhamdulillah

3.

Tanya Sesuatu

Contoh:

Berapa Target Omsetmu Hari Ini?

Siapa yang sudah bangun sebelum Subuh? Cungg!

Film Bioskop Seru yang sekarang main, apa, ya?

BAB 5 Update Status Dapat Fulus

Terakhir sering-seringlah ganti personal message Anda. Tujuannya


agar personal message Anda sering muncul di recent updates teman
BB Anda. Tambahkan spasi, kurangi spasi, tambah titik, kurangi titik,
adalah salah satu cara termudah agar personal message Anda terus
muncul di recent updates teman BB Anda.

80

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6

SEKALI
BROADCAST,
DAPAT CASH!

81

Kreativitasmu menentukan Cara

Broadcastmu

Selamat datang di bab favorit saya! Sungguh menyenangkan


bagi Saya bisa berbicara tentang hal-hal yang ada dalam bab ini.
Bagaimana tidak, disaat orang-orang menyepelekan Broadcast
yang seringkali mengganggu, Saya justru mencoba berpikir terbalik
dengan cara memaksimalkan Broadcast ini sebagai media promosi
yang efektif

Mereka yang Sudah Membuktikannya

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Awalnya banyak orang yang tidak percaya, mana mungkin hanya


dengan mengandalkan Broadcast kita bisa dapat Cash! Tapi setelah
Saya memberikan banyak bukti dan menunjukkan testimoninya,
kepercayaan tersebut mulai tumbuh. Akhirnya, banyak alumni
training Saya pun mencobanya. Dan benar-benar terbukti, mereka
merasakan apa yang sudah Saya rasakan sebelumnya. Omsetnya
naik drastis gara-gara mempraktikkan ilmu BlackBerry Marketing
dari Saya. Mereka adalah salah satunya

82

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Andriyanto dan Yayuk adalah salah satu alumni training BlackBerry


Marketing Saya. Setelah saya ajarkan bagaimana teknik membuat
Broadcast yang POWERFUL, akhirnya merekapun merasakan
dampaknya. Omsetnya pun naik. Jualannya makin laris. Tak hanya
sekali, tapi berkali-kali. Keputusan mereka untuk investasi leher ke
atas tidaklah sia-sia, karena berbanding lurus dengan hasil yang
didapat.

Coba Anda perhatikan isi Broadcast yang masuk ke BlackBerry Anda,


Broadcast seperti apa persisnya yang sering muncul?
Kurang lebih, ada 4 jenis Broadcast yang sering masuk ke BlackBerry
Anda:
Promosi

Broadcast ini berisi konten promosi yang bertujuan menjual


produk berupa barang atau jasa, entah itu produk makanan,

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

4 Jenis Broadcast

83

kesehatan, fashion, gadget, MLM, pendidikan, seminar, dan


lain-lain.
Informasi

Broadcast ini berisi konten informasi terkini, berita terbaru,


lowongan pekerjaan, peluang usaha, peluang keagenan, open
reseller, pin train, dan lain-lain.

Edukasi

Broadcast ini berisi konten edukasi yang bertujuan memberikan


pencerahan atau pembelajaran, seperti edukasi bisnis, tips-tips
kesehatan, hadits, renungan, kata-kata motivasi, dan lain-lain.

GJ! alias Gak jelas


Broadcast ini berisi konten yang nggak jelas. Biasanya berupa


tes kontak (tc), dibajak teman, info hoax, dan lain-lain.

Nah dari 4 jenis Broadcast tersebut, Broadcast jenis apa yang


sering Anda terima? Dan jenis Broadcast apa yang sering Anda kirim
kepada kontak BlackBerry Anda?

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Broadcast = End Chat

84

Setiap kali saya bertanya pada para peserta seminar atau training
tentang Broadcast, lebih dari 80% peserta SELALU menghapus
Broadcast dari teman-teman mereka. Bahkan, tak sempat membuka
Broadcast tersebut, mereka langsung END CHAT. Kalau sudah BT
banget karena terlalu sering Broadcast, akhirnya DELCONT. Betul?
Ayo ngaku Siapa yang merasa seperti itu angka tangan Hehehe

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Begini Jika Anda saja sering menghapus Broadcast dari teman


Anda, kira-kira menurut Anda, bagaimana respon teman-teman
Anda jika Anda melakukan Broadcast ke mereka? Ayo pikirkan.
Yap! Betul sekali. Kurang lebih mereka pun sama dengan Anda.
Mereka akan menghapus Broadcast dari Anda. Kalau nggak percaya,
coba saja tanya teman-teman Anda.
Lalu bagaimana sebaiknya?
Cobalah menghargai usaha mereka. Jangan langsung end chat atau
delcont pin BB mereka. Biasakan untuk membuka Broadcast dan
baca isinya. Bisa jadi disana ada informasi penting dan berharga,
atau produk yang sedang Anda butuhkan, atau bahkan ilmu baru
yang Anda dapatkan dari Broadcast Edukasinya.

Hargailah orang lain, maka orang lain akan


menghargai Anda
Jika tidak demikian, AWAS! Hukum karma bisa berlaku untuk Anda.

Banyak teman BB yang bertanya kepada Saya, Coach, gimana sih


caranya supaya Broadcast kita dibaca orang? Soalnya kalau Coach
Dewa yang Broadcast, Saya pasti selalu baca, bahkan Saya save di
notes. Walah segitunya. Hihihi..
Mendengar pertanyaan-pertanyaan seperti itu terlontar, membuat
Saya penasaran sebenarnya apa yang membuat Broadcast Saya
jadi menarik bagi orang lain. Karena penasaran, akhirnya Saya
memutuskan untuk melakukan riset kecil-kecilan. Nah dari hasil riset
tersebut (bukan berdasarkan data, tapi berdasarkan pengalaman),

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

5 Faktor Kunci Keberhasilan Broadcast

85

Saya menemukan bahwa ada 5 faktor kunci yang menentukan


keberhasilan sebuah Broadcast. 5 Faktor kunci tersebut adalah:

Market
Who
Timing
Headline
Copywriting
Untuk lebih jelasnya, mari kita bahas satu per satu

MARKET
Market yang dimaksud adalah SIAPA TEMAN BB ANDA?. Apakah
mereka sangat targeted atau tidak. Apakah teman BB Anda adalah
orang-orang yang menaruh minat pada Anda atau tidak.
Karena bagaimanapun, kualitas kontak BB Anda akan berpengaruh
terhadap seberapa besar % Closing dari Broadcast Anda. Semakin
targeted, semakin bagus.

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Target market Anda 10x lebih penting daripada


copywriting Broadcastnya itu sendiri

86

Walaupun copywriting dan penawaran Anda bagus, tapi kalau


orang-orang di kontak BB Anda tidak membutuhkan produk Anda,
tetap saja mereka tidak akan tertarik untuk beli.
Solusinya?
Pastikan orang-orang yang ada di kontak BB Anda adalah target
market ideal bisnis Anda.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Tips dari Saya:


Pisahkan BB pribadi dengan BB bisnis
Cantumkan nama pribadi Anda dalam Display Name BB bisnis
Anda
Biarkanlah orang lain yang invite pin BB Anda. Teman BB mu =
Target Marketmu
Jika Anda menggunakan jasa promote pin BB, pastikan
kontak yang didapat dari jasa promote pin BB tersebut ada
hubungannya dengan bisnis Anda. Untuk lebih jelasnya, Saya
bahas di bab-11

WHO
Who yang dimaksud adalah SIAPA ANDA DI MATA MEREKA?.

Ingat, untuk bisnis skala UKM, siapa yang menjual LEBIH PENTING
daripada merek produknya itu sendiri. Mereka akan beli produk Anda
karena mereka merasa dekat dengan Anda. Karena ada kedekatan,
mereka percaya. Karena mereka percaya, mereka memutuskan beli
ke Anda, bukan ke yang lain. Alurnya:

DEKAT PERCAYA BELI


Coba Anda pikirkan, apa sebenarnya yang membuat customer Anda
yakin bahwa mereka harus beli ke Anda bukan ke yang lain?

Jawabannya adalah KEPERCAYAAN.


Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Sadar nggak sadar, siapa diri Anda akan sangat berpegaruh pada %
Closing di setiap Broadcast Anda. Ini mengapa siapa Anda di mata
mereka menjadi sangat penting.

87

Tips dari Saya:


Empatilah pada teman BB Anda. Sering-seringlah tanya teman
BB Anda, misal dengan memberikan komentar pada recent
update mereka
Jadilah orang yang positif. Berikan broadcast edukasi minimal
1 minggu sekali. Berikanlah sesuatu yang membuat mereka
berpikir bahwa Anda adalah orang yang bermanfaat
Semakin orang merasa bahwa Anda bermanfaat, semakin
mereka mengecap dalam benak mereka bahwa Anda adalah
orang yang positif. Semakin positif, semakin dekat, semakin
percaya, dan semakin mudah untuk beli

Orang lain beli ke Anda tidak ke yang lain, semata-mata


bukan karena produk Anda, melainkan karena siapa Anda di
mata mereka

TIMING
Timing disini maksudnya WAKTU ANDA SAAT MENYEBARKAN
BROADCAST.

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Timing bisa dikategorikan menjadi 4 hal:

88

Frekwensi : seberapa sering Anda melakukan Broadcast


Tanggal : tanggal berapa Anda menyebarkan Broadcast
Hari : hari apa Anda menyebarkan Broadcast
Waktu : jam berapa Anda menyebarkan Broadcast
Walaupun target marketnya bagus, tapi timingnya tidak pas, akan
sulit bagi orang lain untuk merespon Broadcast Anda.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Tips dari Saya:


Jangan melakukan Broadcast terlalu sering. Dalam 1 bulan,
lakukan Broadcast maksimal 8x. Artinya, Anda hanya memiliki
kesempatan 2 hari dalam seminggu untuk menginfokan
sesuatu yang sifatnya massal melalui Broadcast
Lakukan Broadcast pada saat tanggal muda. Intinya pas target
market Anda punya duit. Misalnya di pekan pertama atau
pekan terakhir setiap bulannya
Hindari menyebarkan Broadcast pada hari dimana orang-orang
atau target market Anda sedang sibuk. Misal hari Sabtu malam
(malam mingguan), Minggu pagi (family time), Kamis malam
(yasinan), dan lain-lain
Waktu yang Saya sarankan untuk menyebarkan Broadcast
adalah jam 6, 7 pagi, dan 7,8,9 malam. Tolong jangan tanya
kenapa! Panjang penjelasannya. Heheh.

HEADLINE
dimaksud

adalah

JUDUL

UTAMA

DALAM

Jika headlinenya bagus, penjualannya pun akan bagus. Walaupun


sebenarnya tujuan headline itu sendiri bukanlah untuk menjual, tapi
untuk membuat si penerima broadcast Anda MAU BUKA.

Headline adalah iklannya iklan Anda

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Headline yang
BROADCAST.

89

Tips dari Saya:


Buat headline menarik, emosional, penasaran, dan atau
kontroversi
Buatlah 10 headline, dan pilihlah 1 headline terbaik yang
menurut Anda benar-benar powerful
Ujicobakan headline Anda kepada rekan atau tim bisnis Anda
sebelum Anda menggunakannya dalam Broadcast Anda
Gunakanlah pola Headline yang akan Saya berikan pada
penjelasan berikutnya

COPYWRITING
Copywriting yang dimaksud adalah ISI NASKAH BROADCAST ANDA.
Saya seringkali mendengar istilah, Isi Broadcast itu jangan terlalu
panjang, nanti orang malas bacanya!. Apakah Anda sependapat?

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Kalau Saya pribadi ditanya, Saya sangat TIDAK SETUJU! Broadcast


bukanlah masalah panjang atau pendeknya. Justru, Broadcast yang
panjang sering kali memberikan % Closing yang tinggi, asalkan TAHU
CARANYA.

90

Broadcast bukan masalah panjang atau pendeknya,


tapi masalah COPYWRITINGNYA

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Tips dari Saya:


Tulislah Broadcast seperti Anda berbicara kepada satu orang,
bukan massal
Buatlah cerita yang menarik di setiap penawaran yang Anda
berikan dalam Broadcast Anda
Pelajari 7 Anatomi Broadcast berikut ini

7 Anatomi Penting dalam Broadcast


Jika Anda berteman dengan BB Saya sejak lama melalui pin:29E19B0F,
Anda pasti pernah terkaget-kaget ketika menerima Broadcast
Edukasi Saya khususnya yang ke-51. Apa isi Broadcastnya?
Berikut isi Broadcast Saya ketika itu:
Oh ya, tadi saya udah transfer ya... (1)
Saya yakin, 90% orang yg Saya Broadcast akan membuka Broadcast
ini (2)

Ngomong2 soal Broadcast, ada 7 Anatomi Penting yang harus Anda


perhatikan sebelum Anda membuat materi Broadcast: (3)
(4)
#1
Headline
Headline adalah yg berada paling atas (1). Tugas Anda, gimana
caranya org yg terima broadcast Anda MAU BUKA.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Kenapa?
Karena Headlinenya begitu :D

91

Contoh:
Ahh... Tadi malam saya memimpikan kamu. Mimpinya LUAR
BIASA!
Padahal Ujung2nya nyari Reseller. Hehehe :p
#2
Opening
Opening berisi kata2 awal yg akan membuka broadcast Anda (2).
Jangan to the point!
Contoh:
Saya yakin Anda tahu bahwa setiap Wanita menginginkan wajah
yang terlihat Lebih Cantik...
Padahal ujung2nya jualan Kosmetik. hehe :D
#3
Penghubung

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Penghubung ini berisi kalimat yg akan menghubungkan basa basi


awal Anda dg inti dari broadcast tsb (3).

92

Misal:
Anda bisa pake kata:
- Ngomong2
- Oh ya
- By the way
#4
Body Text
Ini adalah inti dari broadcast Anda (4). Bisa berupa penawaran
produk, informasi, edukasi, kabar burung, GJ, dll.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

#5
Call to Action
Ini berisi kata2 yg akan membuat pembaca Action utk segera
merespon Anda (5).
Contoh:
Segera ambil kesempatan ini, atau tidak sama sekali (Diskon 50%
hanya berlaku utk hari ini)
#6
NB
NB berisi sebuah penekanan dan atau double call to action.
Contoh:
Kami tidak mengatakan kami yang terbaik, merekalah yang
mengatakannya
#7
Footline
Footline berada di paling bawah Broadcast (7). Footline ini harus
membuat si pembaca MAU SCROOL KE ATAS utk baca.

Bagaimana, apakah Anda merasakan manfaat dari Broadcast


Edukasi ini?
Jika iya, silakan berikan testimoni via Twitter, mention @
DewaEkaPrayoga (5)

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Contoh:
Cara Cepat Menghilangkan Jerawat dalam sekejap. Mau tahu?

93

Coach DEWA
@DewaEkaPrayoga
NB: (6)
Saya yakin Anda akan baca Broadcast ini berulang2. Karena pengen
ngecek contohnya. Bener? (^_^)v
(7)
7 Anatomi PENTING dalam Broadcast
Apa yang aneh dalam Broadcast Edukasi Saya tersebut?
Ya, betul! Selain karena Headlinenya yang Menjebak, juga karena
susunannya yang cukup membuat pembaca berpikir. Saya
menggunakan kode angka seperti (1), (2), (3), dan seterusnya untuk
menunjukkan bahwa angka tersebut anatomi yang Saya maksud.
Paham maksudnya?

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Nah Dari Broadcast tersebut di atas, dapat ditarik simpulan bahwa


ada 7 Anatomi PENTING dalam Broadcast. Berikut adalah penjelasan
lebih detilnya...

94

1.

HEADLINE

Tujuan: MAU BUKA BROADCAST ANDA

Survey komunikasi visual membuktikan, kemampuan mata dan


otak untuk membaca setiap broadcast BBM hanyalah 1,4 detik.
Inilah fungsi dari headline.

Ada 4 jenis Headline:


Jebakan

Berikut adalah contoh-contoh headline jebakan:


Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

HEADLINE JEBAKAN















Kamu dimana?
Oh ya, nomor rekeningnya berapa ya?
Yang itu harganya berapa sist?
Tadi saya udah transfer ya.
Warna lain ada sist?
Aaahh tadi itu keren banget!
Katanya kamu bilang
Kamu ternyata benar
Saya lupa, tadi tuh gimana ya?
Gratis kan ya?
Ada bonusnya nggak?
Wow!
Kapan kita ketemuan?
Boleh lihat yang itu?
Kok susah dihubungi sih?
Berapa harganya?

Pertanyaan

HEADLINE PERTANYAAN
Apa Anda ingin tahu tentang
Apa Anda tertarik dengan
Apa Anda dibuat penasaran oleh.
Apa Anda siap untuk
Apa Anda mau uang tambahan Rp. tiap bulan?
Apa Anda pernah bertanya pada diri sendiri.
Apa Anda tahu
Apa Anda pernah berpikir tentang
Berapa kali Anda berkata pada diri sendiri.
Bukankah sudah saatnya Anda
Apa yang paling efektif untuk..
Apa. yang paling menguntungkan
Siapa yang bisa menolak.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Berikut contoh-contoh headline pertanyaan:

95

Mengapa menunda masa depan Anda dalam.


Mengapa menggunakan .. jika bisa.
Apakah Anda siap untuk
Apa Anda bersedia mempertaruhkan hanya Rp 100.000
untuk
Apa Anda tidak ingin..
Ingin mengikuti perkembangan
Bagaimana jika kami menawarkan Anda
Apa investasi terbaik yang bisa Anda lakukan?
Bosan dengan janji kosong dari

Pernyataan

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Berikut contoh-contoh headline pernyataan:

96

HEADLINE PERNYATAAN
Percaya atau tidak,
Di bawah Rp Anda bisa
Tidak cukup hanya.
Fakta hidup mengatakan
Sudah sulit untuk. tanpa harus mengkhawatirkan.
Tidak pernah terlambat untuk..
Bukan rahasia lagi bahwa..
Tidak setiap hari..
Hanya ingin memberitahukan Anda..
Biarkan kami meyakinkan Anda
Jujur saja.
Hadapi saja.
Kini Anda bisa
Pikirkan tentang..
Ini alasan kenapa Anda.
Sekarang, Anda juga bisa...
Kami akan mengubah pandangan Anda tentang..
Dalam 30 hari sejak hari ini, Anda bisa.
Anda akan mendapatkan kejutan yang menyenangkan
Mungkin Anda sudah melihat bahwa

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Tantangan
HEADLINE TANTANGAN
Jadilah..
Tangkap
Masuki..
Temukan.
Lakukan sesuatu yag luar biasa!
Jangan biarkan. menghalangi kemajuan Anda
Hadapi..
Nikmati.
Jika Anda sungguh-sungguh ingin
Jika Anda pikir Anda cukup hebat..
Jika Anda serius tertarik dengan.
Bergabunglah dengan segelintir orang yang..
Bergabunglah dengan.
Tunggu saja sampai Anda
Pelajari tentang.
Biarkan Imajinasi Anda melayang!
Luangkan waktu Anda untuk.
Adu pintar dengan..
Temui.
Kenang..
Kembali ke
Cicipi.
Cobalah..
Ambil langkah besar.
Kunjungi..
Katakan Ya pada.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Berikut contoh-contoh headline tantangan:

97

2.

OPENING
Tujuan: MENARIK KETERLIBATAN PEMBACA
Berikut contoh-contoh opening dalam Broadcast:
















BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

98

OPENING
Lupakan semua yang pernah Anda dengar tentang
Inilah peluang terakhir Anda untuk
Manjakan diri Anda
Maaf mengganggu akhir pekan Anda, tapi Saya baru
saja
Saat mulai membaca bagian awak Broadcast ini, Anda
merasa.
Dapatkah Anda bayangkan..
Bayangkan diri Anda lima tahun dari sekarang.
Coba pikirkan.
Coba bayangkan.
Bayangkan apa jadinya seandainya.
Bayangkan apa yang terjadi jika Anda bisa..
Lihat diri Anda
Apakah Anda ingat rasanya melakukan
Anda kemungkinan besar tahu..
Tentu saja Anda pernah dengar bahwa
Semua orang tahu.
Anda kemungkinan besar sudah mengetahui.

Selain contoh-contoh opening di atas, Anda juga bisa


menggunakan contoh-contoh dalam Headline untuk digunakan
sebagai OPENING.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

3.

PENGHUBUNG
Tujuan: MAU BACA TERUS
Berikut contoh-contoh penghubung dalam Broadcast:
PENGHUBUNG
Oh ya
Eh ya
Ngomong-ngomong soal.
By the way
Sekarang Saya ingin membantu Anda..
Sedikit demi sedikit Anda mulai.

4.

BODY TEXT

Tujuan: MENARIK MINAT PEMBACA


Body text berisi inti dari broadcast Anda sesungguhnya. Kalau
untuk promosi, biasanya berupa sebuah penawaran. Sebagai
gambaran, berikut 17 tipe penawaran yang sering Saya
gunakan:
GRATIS
DISKON
BONUS
Hadiah
Garansi
Jaminan
Voucher
Paket
Limited Offer

17 TIPE PENAWARAN
Cash Back
Poin
Data
Testimoni
Display
Sample
Trial
Demo

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

99

5.

CALL TO ACTION
Tujuan: MENGHUBUNGI ANDA SEGERA
Berikut adalah contoh-contoh Call to Action:














6.

CALL TO ACTION
Action sekarang juga!
Putuskan sendiri!
Lakukan hari ini
Jangan sampai kelewatan!
Berminat?
Penasaran?
Sekarang adalah saat yang terbaik!
Wujudkan ide Anda
Apa lagi yang Anda tunggu? Telepon sekarang juga!
Bergabunglah dengan seribu konsumen yang puas
lainnya hari ini juga
Untuk informasi lebih lanjut, hubungi.
Buktikan sendiri!
Jadi, tunggu apa lagi?
Inilah momen Anda!
Mengapa tunggu sampai besok?

N.B

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Tujuan: MEMBERIKAN PENEKANAN







N.B
Kami tidak mengatakan kami yang terbaik, merekalah
yang mengatakannya
Jadikan ini sebagai titik balik dalam hiudup Anda!
Hanya ada satu kesimpulan. BELI SEKARANG!
Siapa Cepat, Dia Dapat
Harga hanya berlaku untuk 50 pemesan tercepat. Jika
HABIS, maka Saya akan menutup penjualan ini segera!
Ini adalah keputusan yang menguntungkan untuk
diambil!

Omset 100 Juta Modal Blackberry


100 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Selain contoh-contoh diatas, Anda juga bisa menggunakan


kalimat Call to Action untuk dimuat dalam N.B ini. Tujuannya
tiada lain untuk Double Call to Action. Sehingga pembaca
sesegera mungkin menghubungi Anda tanpa ada penundaan.

7.

FOOTLINE
Tujuan: MAU SCROLL KE ATAS

FOOTLINE
Bagaimana mengubah.menjadi.
Mudah untuk melihat..
Saatnya untuk
Tidak seperti lain
Tidak ada yang sekuat.
Hanya.. yang memberikan
Katakan Ya pada..
Langsung dan jujur tentang
Sukses dimulai dari.
Beralilah ke
Ambil peluang.
Luangkan semenit untuk..
Jawaban untuk doa Anda!
Rahasia terbesar dalam
Andalan Anda
Saat asyik dimulai dengan..
Satu-satunya cara untuk
Pilihan yang cerdas
Tak ada yang bisa menggantikan.
Nyaman dengan
Ketagihan dengan
Jalan pintas Anda menuju..
.adalah urusan kami
.di saku Anda
Disini tempatnya.!
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Berikut contoh-contoh Footline:

101

Mereka tidak menyebut kami. tanpa alasan


Sedikit..bisa tahan lama
Investasi masa depan Anda!
Apakah Anda sanggup tidak membelinya?
Rayakan dengan
Coba.
Jangan bertaruh dengan.
Jangan terjebak dengan.
Jangan menunggu sukses menghampiri Anda!
Segala yang ingin Anda ketahui tentang
Akhirnya, ada cara yang lebih baik untuk.
Bahan untuk dipikirkan
Untuk yang terbaik dalam.
Untuk orang-orang istimewa dalam hidup Anda
Untuk saat-saat istimewa
Ubah hidup Anda 180 derajat!
Mengapa.pertama Anda harus
adalah spesialisasi kami

Estetika Broadcast

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Setelah Anda mempelajari bagaimana cara membuat Broadcast


yang POWERFUL, kini Anda harus tahu mengenai cara agar tulisan
dalam Broadcast tersebut terlihat indah. Saya menamakannya
dengan ESTETIKA BROADCAST.
Perlu Anda ketahui bahwa membuat copywriting untuk
Broadcast itu adalah sebuah seni. Dimana seni dalam copywriting
ini perlu terus dilatih, diasah, dan dibiasakan. Selain itu, Anda pun
harus memerhatikan sisi psikologis pembaca dan struktur tulisan
Broadcast itu sendiri. Tujuannya adalah supaya pembaca Broadcast
Anda benar-benar merasa nyaman dan terhipnosis oleh copywriting
Anda.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


102 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Berikut yang harus diperhatikan dalam Estetika Broadcast:


Tulislah broadcast di AutoText
Jika Anda menggunakan BlackBerry saat menyebarkan
Broadcast, dan penerima Broadcast Anda menggunakan
Android atau iOS, maka struktur tulisannya akan menjadi
acak-acakan, alias tidak rapi (walaupun Anda sudah berusaha
merapikan tulisan tersebut saat di BlackBerry). Ini terjadi
karena Anda menyebarkan Broadcast lintas platform
Hal tersebut di atas tidak berlaku sebaliknya. Jika Anda
menyebarkan Broadcast dari Android ke BlackBerry, susunan
dan struktur tulisannya tetap akan rapi. Tidak berantakan
seperti sebaliknya
Untuk menyamankan pembaca, kalimat dalam satu paragraf
diusahakan jangan terlalu panjang. Lebih baik banyak paragraf
daripada banyak kalimat dalam paragraf.
Gunakan 12x enter jarak dari NB ke Footline

Lakukan Sesering Mungkin, Sebisa Anda


Tips Saya yang terakhir disini sedikit melawan arus. Disaat orang lain
melarang Anda untuk tidak terlalu sering menyebarkan broadcast,
justru Saya sebaliknya. Lho kok begitu?
Idealnya, Broadcast dilakukan 8x dalam sebulan. Artinya Anda
melakukan Broadcast 2x seminggu. Tapi jika Anda memang benar-

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Ujicobakan dulu broadcast Anda ke BB tim Anda atau BB Anda


sendiri. Bayangkan jika Anda menerima broadcast tersebut,
apa perasaan Anda?

103

benar sedang kejar setoran, ya lakukan sesering mungkin, sebisa


Anda. Dengan catatan isi Broadcast Anda bervariasi, jangan itu-itu
terus. Selain broadcast promosi, selingi dengan edukasi, informasi,
bahkan joke. Sehingga orang-orang tidak akan bosan dengan isi
Broadcast Anda.

BAB 6 Sekali Broadcast, Dapat Cash!

Selain itu, tujuannya adalah untuk menyaring Market Anda.


Kalau teman-teman BB Anda bosan dan BT dengan Anda, lalu delcont
Anda, ya tidak jadi masalah. Itu artinya mereka bukan market Anda.
Kalau mereka nyaman dengan broadcast Anda dan tidak terganggu,
merekalah market ideal Anda.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


104 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 7

MEMBINA

CUSTOMER &

RESELLER VIA GRUP

105

Customer dan Reseller adalah Leverage Anda


Dapatkah Anda bayangkan, jika seandainya Anda memiliki Customer
dan Reseller yang SELALU repeat order membeli produk Anda? Tentu
Anda akan sangat bahagia bukan? Inilah alasan kenapa membina
customer dan reseller menjadi SANGAT PENTING

Customer Lama vs Customer Baru


Sebelum masuk ke pembahasan berikutnya, perlu kita sepakati
terlebih dahulu mengenai penggunaan istilah Customer atau
Pelanggan.
Customer bisa dikatakan Real Customer (benar-benar
pelanggan) jika mereka sudah melakukan REPEAT ORDER. Jika
ada orang yang beli produk Anda hanya satu kali saja, kita
tidak mengatakannya sebagai customer, tapi Buyer (pembeli).
Pahaaaaam?

Jadi kalau kita simpulkan, maka

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Customer Lama = Real Customer.


Customer Baru = Buyer
Nah Menurut Anda, lebih gampang mana, mempertahankan
customer lama (real customer) atau mencari customer baru (buyer)?
Kebanyakan pengusaha yang Saya temui, mereka hanya fokus
memikirkan bagaimana caranya agar buyer mereka semakin hari
semakin banyak. Pemikiran seperti ini seringkali membuat mereka
LUPA dengan customer-customer terdahulu (real customer) yang
pernah beli produk mereka. Padahal, kalau dipikir-pikir, lebih

Omset 100 Juta Modal Blackberry


106 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

gampang membina customer lama untuk beli lagi daripada mencari


customer baru yang terkadang butuh energi dan cost yang lebih
banyak. Betul?

Carilah Buyer sebanyak mungkin dengan tidak melupakan


Real Customer Anda

Reseller Anda, Mesin Uang Anda


Disadari atau tidak, reseller Anda adalah mesin uang Anda. Merekalah
yang akan bekerja untuk terus membantu Anda dalam menjual
produk Anda. Mereka akan jadi team Anda yang sesungguhnya.
Mereka pula yang akan berhadapan banyak dengan para customer
secara langsung.

Coba Anda perhatikan, jika Anda berpikir layaknya pengusaha, Anda


tidak hanya akan fokus pada customer saja, Anda juga akan fokus
pada team Anda agar mereka bisa mendapatkan customer sebanyak
mungkin.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Lihatlah siklus berikut ini.

107

Itulah yang terjadi dalam bisnis. Anda mau tidak mau HARUS
memperhatikan team Anda. Salah satunya team penjualan Anda,
reseller Anda. Merekalah yang akan banyak bertemu langsung
dengan customer. Merekalah yang akan berjuang mati-matian untuk
mendapatkan omset setinggi mungkin untuk bisnis Anda. Mereka
menjadi roda bisnis Anda yang sangat penting.

Perhatikan Reseller Anda sebagaimana Anda ingin


diperhatikan oleh Customer Anda
Jadi, jika Anda ingin mendapatkan Customer yang banyak, maka
yang terlebih dahulu yang harus diperhatikan adalah TEAM ANDA!
Tim Penjualan Anda! Entah itu berupa reseller, dropshipper, agen,
atau siapapaun yang membantu Anda dalam menjual produk Anda.

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Kenapa Harus Dibina?


Karena kalau tidak dibina, mereka akan binasa. Nggak percaya, cek
aja sendiri. Mereka perlahan akan meninggalkan Anda. Alasannya
simpel, Anda sudah melupakan mereka, sehingga mereka pun
melupakan Anda. Wajar.
Siapa saja yang harus dibina?
Pertama, Customer. Kedua, Reseller. Keduanya harus Anda bina.
Tujuannya tiada lain agar mereka semakin sering beli produk Anda,
repeat order, dan mereferensikan produk Anda kepada orang-orang
yang mereka kenal. Titik!

Omset 100 Juta Modal Blackberry


108 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Rahasia Dibalik Buku Best Seller Saya


Ketika saya menjual buku ke-3 Saya (yang sedang Anda pegang ini),
salah satu strategi marketing yang Saya gunakan adalah membangun
banyak dropshipper di grup di BlackBerry.
Mengingat buku ke-3 Saya ini cukup mahal (Rp 200.000)
dibandingkan buku-buku yang lain, sehingga Saya berpikir keras
bagaimana caranya walaupun dengan harga yang cukup mahal bisa
diterima oleh banyak kalangan, terutama para pengusaha dan online
shop. Hasilnya LUAR BIASA! Hanya dalam hitungan hari selama masa
preorder, buku ini sudah terjual lebih dari 3000 eks.
Apa rahasia Saya yang sesungguhnya?
Saya menciptakan tim khusus yang sangat potensial dalam
mencapai target penjualan tersebut.

Seandainya setiap reseller per bulannya berhasil menjual minimal


10 eks buku saja, dengan asumsi setiap hari closing 1 buku, dengan
harga buku Rp 200.000. Berapa omset yang Saya dapatkan?
Anda bisa hitung sendiri
400 reseller x 10 eks x Rp 200.000 = Rp .

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Bisa Anda bayangkan, Saya memiliki 8 BlackBerry. Setiap


BlackBerry Saya buat 2 grup. Total ada 16 grup dalam BlackBerry
Saya. Setiap grup berisi 25 member + 1 orang sebagai admin. Artinya,
total member adalah 25 x 16 grup = 400 reseller.

109

Cara Mudah Mencari Reseller


Jika Anda tidak memiliki reseller, Anda akan kesulitan dalam menjual
produk Anda. Bukan masalah uang yang didapatkan, tapi masalah
energi yang Anda keluarkan. Cape.

Pilih mana, keluar uang sedikit tapi LAKU BANYAK atau


tidak keluar uang sama sekali tapi NGGAK LAKU?
Karenanya, memiliki reseller itu sangat penting. Anda harus
memilikinya bahkan dalam jumlah yang cukup banyak. Bagaimana
caranya agar bisa mendapatkan reseller yang banyak?
Anda bisa menyebarkan info reseller Anda melalui Broadcast,
personal message, postingan facebook, twitter, dan lain-lain
Berikan penawaran yang menarik dan menguntungkan reseller,
bukan end user.

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Reseller tidak terlalu mementingkan apa kelebihan dan


manfaat dari produk yang Anda jual. Hot Button mereka
bukanlah manfaat dan spesifikasi produk, tapi yang lainnya.
Inilah hot button reseller yang menjadi ketakutan terbesar
mereka ketika ingin menjadi reseller produk Anda:






Takut nggak laku


Bingung cara jualnya
Udah banyak saingan
Nggak punya modal
Keuntungannya sedikit
Nggak punya jaringan
Produknya jelek

Omset 100 Juta Modal Blackberry


110 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Bantah ketakutan terbesar mereka dengan memberikan aturan


sebaliknya. Misalnya:





Tidak laku kami beli kembali


Kami akan berikan marketing kitnya lengkap!
Produk ini tidak dijual melalui toko biasa, hanya melalui
agen dan reseller
Modalnya sangat terjangkau
Profitnya besar
Kami akan cantumkan nama Anda di website kami. Dan
kami akan rekomendasikan orang-orang daerah setempat
untuk beli ke Anda, bukan ke kami
Produk kami sangat berkualitas, Anda bisa melihatnya
dari testimoni-testimoni konsumen kami sebelumnya

Wah saya nggak berani kalau aturannya seperti itu?.


Ya pantas saja kalau produk Anda susah lakunya Toh Anda


sendiri nggak yakin dengan produk Anda. Harus yakin dong!

Mungkin Anda bertanya-tanya, bagaimana caranya agar reseller


Anda menjadi lebih bersemangat dalam menjual produk Anda?
Inilah yang harus Anda lakukan

1. Full Support

Support ini tidak hanya berupa support pencantuman nama


mereka di website saja, tapi juga hal lainnya. Seperti support
training, marketing kit, rekomendasi pesanan, dan lain-lain.
Ingat, reseller Anda butuh Anda perhatikan. Berikan mereka
support sebaik mungkin yang Anda bisa.
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Lakukanlah Hal ini

111

2. Grup Khusus

Anda bisa gunakan grup BlackBerry untuk komunikasi secara


rutin dengan mereka. Kumpulkan mereka dan usahakan
mereka saling mengenal satu sama lain. Disini juga menjadi
tempat untuk Anda agar bisa terus berbagi dan menjalin
hubungan baik dengan mereka.

3. Kompetisi

Buatlah nuansa kompetisi diantara sesBiasakan untuk mengupdate hasil


lan harian. Orang cenderung akan
satu sama lain jika melihat orang lain
gul dibandingkan dirinya.

ama

reseller.
penjuaterpacu
lebih ung-

4. Reward & Punishment

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Buat aturan mainnya. Harus ada reward


& punishmentnya. Kalau nggak ada,
dorongan mereka untuk bergerak tidak
akan kuat, alias biasa saja. Pastikan Anda
sudah membuat reward & punishmentnya.
Mereka memahami dan menyepakatinya.

5. Celebrate the Win


Setiap beberapa bulan atau tahun, agendakan untuk merayakan


pencapaian dari bisnis Anda. Buat event seperti Gathering, tour,
atau yang lainnya. Kumpulkan mereka. Rayakan kemenangan
besar dengan mereka. Agar merekapun merasa bahwa bisnis
ini benar-benar penting untuk mereka jalani.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


112 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Grup BlackBerry
Grup BB adalah salah satu fitur dalam BlackBerry Mesengger yang
bisa Anda gunakan untuk membina customer dan reseller Anda.
Ada 2 fungsi grup BB, yaitu:

Contohnya, Anda jualan fashion. Anda membuat grup khusus


dan Anda mengupload foto-foto fashion yang Anda jual di grup
tersebut. Lalu Anda mengundang teman-teman BB Anda untuk
masuk grup tersebut. Misalnya Anda memasang personal
message, Ada koleksi baju terbaru di grup, murmer, yuk
join. Status tersebut akan memancing orang-orang untuk
masuk ke grup. Ketika di grup mereka akan melihat-lihat koleksi
baju Anda. Lalu Anda gunakan beberapa teknik closing agar
mereka beli produk Anda, akhirnya mereka yang awalnya lihatlihat produk Anda memutuskan untuk beli. Kelemahannya, jika
Anda menggunakan Grup BB ini sebagai Channel Penjualan,
mau tidak mau Anda pasti membuat grup yang sangat banyak.
Tentu ini akan berpengaruh terhadap kinerja BlackBerry Anda,
entah itu bisa lemot, jam pasir, dan lain-lain.

Maintenance Reseller

Contohnya, Anda memiliki beberapa reseller untuk produk


Anda. Anda membuat grup dan mengundang mereka untuk
masuk. Mereka akan saling mengenal satu sama lain dengan
reseller lainnya. Di dalam grup, Anda buat ruang chat sharing
dan tips-tips, report penjualan, dan rules. Di dalamnya Anda
memacu para reseller untuk lebih semangat dalam menjualkan
produk Anda. Caranya? Tunggu penjelasan berikutnya.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Channel Penjualan

113

Kompetisi Positif
Seperti yang sudah Saya jelaskan
sebelumnya, menciptakan kom
petisi
positif
antar
reseller
akan sangat berpengaruh pada
pencapaian omset bisnis Anda.
sudah sering menggunakannya dan
terbukti berhasil. Sekarang giliran Anda
apa yang telah Saya lakukan. Bagaimana
mekanismenya?

Saya
meniru

Buatlah gambaran umum mengenai produk Anda, misalnya


tentang cara pemesanan, cara transfer, penjelasan produk,
FAQ, dan lain-lain.

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Buatlah target penjualan yang harus mereka capai dalam


sebulan. Bisa gunakan angka nominal rupiah atau jumah pcs
produk terjual. Fleksibel
Tekankan pada semua reseller bahwa mereka harus mencapai
target penjualan tersebut. Kalau tidak tercapai, Anda akan
mencabut hak reseller mereka. Sehingga mereka tidak bisa
menjadi reseller Anda lagi.
Berlakukan reward dan punishment. Selain komisi penjualan,
reward apa lagi yang akan Anda berikan kepada mereka yang
mencapai target? Bahkan, jika ada yang mencapai omset
penjualan tertinggi dibandingkan reseller lainnya, reward
atau Bonus Spesial apa yang akan Anda berikan kepada orang
tersebut? Berlaku juga sebaliknya, punishment apa yang akan
Anda berikan kepada mereka yang tidak mencapai target
penjualan? Dan lain-lain

Omset 100 Juta Modal Blackberry


114 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Ingat, orang cenderung bergerak lebih cepat dengan adanya


reward dan punishment. Dalam kondisi seperti ini, mereka akan
berkompetisi satu sama lain dan hal ini akan berdampak besar pada
peningkatan omset bisnis Anda.

Report Harian
Agar kompetisi reseller yang Anda buat dalam grup semakin hidup,
buatlah sebuah aturan berupa REPORT HARIAN. Apa maksudnya?
Setiap hari mereka harus lapor tentang penjualan produk mereka,
berapa pcs produk yang telah terjual, dan lain-lain. Bagaimana
mekanismenya?
Buatlah kolom chat baru dan beri nama Report Harian
Buatlah format report harian, misalnya: [Nama] [Jumlah pcs
terjual] [Kota]

Puji dan berikan apresiasi kepada mereka yang sudah berhasil


mencapai target. Berikan kesempatan kepada mereka untuk
sharing ke teman-teman reseller lainnya
Selain untuk memacu kompetisi positif, report harian juga bisa Anda
gunakan untuk monitoring harian Anda. Sehingga Anda akan tahu
efektivitas dan produktivitas reseller Anda setiap harinya.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

Panas-panasi/kompori mereka yang belum mencapai target


omset harian. Berikan motivasi agar mereka bergerak lebih
semangat

115

Pemicu Repeat Order


Customer atau Reseller keduanya sama-sama penting untuk Anda.
Jika tadi Anda sudah belajar bagaimana membina reseller via grup,
maka sekarang Anda harus tahu bagaimana caranya agar customer
Anda terus-terusan beli produk Anda dan setia dengan setiap produk
yang Anda keluarkan.
Lalu, apa yang harus Anda lakukan agar mereka nyaman dan terus
setia dengan produk Anda?
Coba lakukan hal-hal berikut ini:
Berikan sapaan harian
Tanya kondisi bisnis dan keluarga
Beri kata-kata motivasi
Upload gambar dengan tulisan motivasi dan renungan
Upload gambar joke atau lelucon
Berikan sesuatu yang mengejutkan mereka
Berikan edukasi tentang sesuatu hal baru

BAB 7 Membina Customer & Reseller Via Grup

dan lain-lain.
Anda bisa melakukan hal-hal tersebut di atas di dalam Grup
BlackBerry. Selain melalui grup, Anda juga bisa membina hubungan
baik dengan customer dengan cara:
Berikan artikel atau ebook GRATIS tentang sesuatu hal baru
dan bermanfaat

Kirim broadcast edukasi yang benar-benar mengedukasi, bukan


promosi

Buat program sapaan harian


Sering komen di recent update customer Anda
dan lain-lain

Omset 100 Juta Modal Blackberry


116 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 8
KATEGORI KONTAK =

POWERFUL DATABASE

117

Database itu PENTING!


Tidak bisa dipungkiri, kontak BlackBerry Anda adalah database
Anda. Kalau Anda mampu menggunakannya secara maksimal, maka
Omset yang Anda dapatkan pun akan maksimal. Pertanyaannya,
bagaimana caranya agar bisa maksimal dalam menggunakan kontak
BlackBerry tersebut?

Mereka Berbeda
Prinsip pertama yang harus Anda pegang adalah bahwa
customer itu berbeda. Karena mereka berbeda, kita
mengelompokkannya berdasarkan perbedaaan tersebut.
bermaksud untuk mengkotak-kotaki, tapi ini dilakukan
memudahkan Anda dalam melakukan promosi.

setiap
harus
Bukan
untuk

Bagaimana cara mengelompokkannya?

BAB 8 Kategori Kontak = Powerful Database

Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan, diantaranya:


1.

Buat berdasarkan Kota

Misalnya customer Anda tersebar di beberapa daerah atau


kota di Indonesia, mulai dari kota Jakarta, Bandung, Semarang,
Yogyakarta, Surabaya, Medan, Pontianak, dan lain-lain. Anda
mengelompokkan mereka berdasarkan domisili, daerah, atau
kota mereka tersebut. Cara seperti ini akan memudahkan Anda
dalam menyusun strategi distribusi produk.

2.

Buat berdasarkan Minat

Misalnya customer Anda adalah para penggemar sepak


bola. Anda bisa mengelompokkan mereka berdasarkan

Omset 100 Juta Modal Blackberry


118 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

3.

Buat berdasarkan Profesi

Misalnya Anda berteman dengan beberapa orang, misalnya


pengusaha, trainer, motivator, OL shop, kompetitor, dan atau
profesi lainnya. Anda bisa mengelompokkan mereka agar
memudahan siapa saja yang harus Anda bidik dan siapa saja
yang tidak perlu. Seperti Kompetitor, ini PENTING! Anda jangan
broadcast mereka yang ada dalam kategori kontak ini. Kenapa?
Nanti kalau Anda broadcast mereka, mereka kemungkinan
akan nyontek cara broadcast Anda. Ini sudah sering terjadi.

4.

Buat berdasarkan Alumni

Jika Anda bergerak di industri jasa pelatihan seperti Saya, Anda


bisa gunakan kategori kontak berdasarkan alumni. Misalkan
alumni training A, alumni seminar B, dan lain-lain. Atau, Anda
juga bisa gunakan cara ini untuk mengkategorikan temanteman lama Anda, misalkan alumni SMA A, alumni SMA B, dan
lain-lain.

Selain 4 cara di atas, ada satu cara lagi yang lebih powerful dan
sangat efektif. Inilah cara yang saya gunakan di semua bisnis saya.
Apa itu?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 8 Kategori Kontak = Powerful Database

tim favoritnya, seperti Manchunian (Manchester United),


Madridista (Real Madrid), Cules (Barcelona), Juventini
(Juventus), Laziale (Lazio), dan lain-lain. Ini akan memudahkan
Anda dalam membidik market yang paling sesuai.

119

Tangga Loyalitas
Apakah sebelumnya Anda pernah mendengar istilah tangga
loyalitas?
Istilah ini sering digunakan untuk menunjukkan tingkatan loyalitas
market suatu bisnis. Kabar baiknya, ini pun bisa Anda gunakan untuk
mengkategorikan market Anda. Caranya?

BAB 8 Kategori Kontak = Powerful Database

Buatlah 6 kategori kontak dengan nama berikut ini:

Omset 100 Juta Modal Blackberry


120 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

1. Market

Orang-orang yang menjadi target market Anda di BlackBerry.


Mereka adalah yang menginvite pin BB Anda.

2. Prospect

Orang-orang yang sudah memiliki minat beli produk Anda,


walaupun pada kenyataannya belum pernah beli sama sekali.
Ciri-cirinya, BANYAK TANYA.

3. Buyer

Orang-orang yang sudah beli produk Anda, tapi baru BELI 1X


saja.

4. Customer

Orang-orang yang sudah beli produk Anda berkali-kali, atau


sudah melakukan REPEAT ORDER.

Orang-orang yang menjadi customer Anda secara khusus.


Mereka bisa jadi member dengan cara membayar uang
membersip. Mereka bisa mendapatkan fasilitas khusus, seperti
bonus, diskon, hadiah, atau hal-hal spesial lainnya yang tidak
diberikan oleh Anda ke customer lain.

6. Reseller

Orang-orang yang membantu Anda dalam menjualkan produk


Anda. Mereka beli produk Anda dalam jumlah cukup banyak
dengan tujuan untuk dijual kembali.

Berdasarkan penjelasan diatas, Anda bisa menggunakan tangga


loyalitas ini dalam mengkategorikan kontak BB Anda.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 8 Kategori Kontak = Powerful Database

5. Member

121

Cara Mengkategorikan Kontak


Bagaimana cara menerapkan tangga loyalitas tersebut untuk
kategori kontak BB Anda?
Berikut adalah caranya.
Setiap kali ada yang invite pin BB Anda, masukkan dalam
kategori Market. Untuk memudahkan, gunakan tanda hastag
(#) diawal kata Market agar kategori tersebut berada di
urutan teratas. Contoh: #Market
Setiap kali ada yang tanya-tanya mengenai produk Anda,
dan sebelumnya dia berada di kategori Market, pindahkan
mereka ke kategori Prospek.
Setiap ada yang baru pertama kali beli produk Anda, dan
sebelumnya dia berada di kategori Prospek, pindahkan dia ke
kategori Buyer.

BAB 8 Kategori Kontak = Powerful Database

Setiap ada buyer Anda yang beli lagi ke Anda, atau melakukan
Repeat Order, pindahkan mereka ke kategori Customer.
Siapapun yang membayar fee membership dan berhak
mendapatkan fasilitas khusus dari Anda, pindahkan mereka ke
kategori Member.
Siapapun yang ingin menjadi reseller produk Anda, dan sudah
melakukan transfer pembayaran produk, pindahkan mereka ke
kategori Reseller

Omset 100 Juta Modal Blackberry


122 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Cara Memperlakukan Mereka


Materi ini SANGAT PENTING! Silakan Anda lakukan
Kirimkan ucapan selamat invitation untuk seluruh kontak yang
berada di kategori Market yang baru invite pin BB Anda.
Silakan buat ucapan tersebut di autotext. Edit sesuai namanya
masing-masing. Misalnya: Salam silaturrahim mas Dewa.
Semoga kedepannya kita bisa bersinergi dan bertemu langsung
. Kalau namanya Andi, ya ganti Andi. Kalau namanya Sarah,
ya ganti Sarah.
Jika Anda tidak ingin ribet dalam menyapa Market Anda,
Anda bisa buat autotext salam invitation yang umum. Misalnya:


Setiap ada Broadcast yang masuk ke BB Anda, jika Anda benarbenar tidak tertarik dengan isi broadcastnya, balasnya dengan
tanda senyum . Tanda ini memberikan banyak makna.
Biarkan mereka yang memberikan persepsi sendiri.
Follow up mereka yang berada di kategori kontak Prospek.
Ingatkan mereka untuk segera beli produk Anda

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 8 Kategori Kontak = Powerful Database

123

Sapa satu per satu mereka yang sudah menjadi Customer


Anda. Buat program one day one contact. Itu minimal banget!
Sering-sering berkomunikasi dengan teman-teman BB Anda
yang berada di kategori Customer atau Member. Salah satu
caranya dengan komen saat dia mengganti status dan personal
messagenya.
Minta tetimoni ke orang-orang yang berada di kategori Buyer.
Minta kritik dan sarannya juga. Kalau testimoninya positif, Anda
bisa screen grabber dan bisa dijadikan tampilan Display Picture
Anda suatu saat nanti

Delcont
Kalau ada teman BB Anda yang tidak pernah berkomunikasi dengan
Anda, entah itu menyapa, say hi, tanya kabar, beli produk, dan lain
sebagainya, lebih baik Anda DELCONT saja!

BAB 8 Kategori Kontak = Powerful Database

Wah kejam banget coach? Apa nggak memutuskan silaturrahmi?


Nggak.. Nggak ada hubungannya delcont dengan memutus
silaturrahmi. Toh Anda masih bisa saling komunikasi lewat telepon,
SMS, WhatsApp, Twitter, Facebook, dan media lainnya. Anda katakan
saja bahwa BlackBery adalah media promosi. Katakan juga bahwa
Anda ingin memberi kesempatan kepada teman-teman lainnya
untuk bisa berkomunikasi dengan Anda. Jika mereka tidak kontak
sama sekali, hanya buat penuh kontak BB saja. Mubadzir

Nggak pernah Sapa, nggak pernah Nanya, nggak pernah


Beli, DELCONT

Omset 100 Juta Modal Blackberry


124 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 9

TIPE PEMBELI DI
BLACKBERRY

125

Setiap pembeli itu unik. Ada yang menyenangkan, ada


juga yang menyebalkan. Begitulah
Hehehe Bab ini akan membahas tentang hal-hal yang sering kita
temui saat melakukan transaksi jual-beli di BlackBerry. Mereka adalah
orang-orang yang membeli produk kita. Ada yang menyenangkan,
ada juga yang menyebalkan. Ya begitulah Mau bagaimana lagi, kita
tidak bisa mengubah sifat dan karakteristik mereka. Kita hanya bisa
mengubah respon sikap kita terhadap mereka. Mari kita mulai

Kenapa Harus Tahu Tipe Pembeli?


Alasan utamanya sebenarnya hanya ada satu, yaitu CLOSING!

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Tapi pada kenyataannya di lapangan, kita tidak bisa


memaksakan semua transaksi jual-beli harus closing. Justru
semakin dipaksakan untuk closing, akan membuat reputasi
dan kredibilitas kita semakin jelek di mata mereka. Mereka
berpikir, Ini orang kok maksa banget sih jualannya Sumpah
BT banget. Selain seperti itu, bisa jadi mereka memang benarbenar tidak membutuhkan produk kita, sehingga mereka tidak
beli.

Jangan pernah paksa orang lain beli produk Anda, jika


Anda tidak mengenal mereka
Walaupun demikian, dengan kita mengenal berbagai tipe pembeli,
sedikit banyak akan membantu kita dalam merespon berbagai
keadaan dan tipe pembeli yang berbeda-beda. Kita akan lebih
mengenal siapa mereka. Harapannya tidak muluk-muluk, mereka

Omset 100 Juta Modal Blackberry


126 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

nyaman dengan kita, beli produk kita, dan terus repeat order ke kita.
Sepakaaat?

Pembeli adalah Raja. Yakin?


Banyak orang yang mengatakan bahwa pembeli adalah raja. Kata
siapa??! Saya pribadi sangat tidak setuju. Yang namanya transaksi
jual beli adalah win-win solution. Kalau kita gunakan istilah pembeli
adalah raja, seakan-akan kita rugi, dia untung. Nggak banget

Dengan mengenal tipe-tipe pembeli, kita akan punya banyak


strategi dalam meghadapi berbagai raja yang punya karakter
berbeda-beda. Ya minimal kita akan tahu harus bersikap seperti apa
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Kalaupun ada yang masih keukeuh beranggapan bahwa


pembeli adalah Raja, oke bolehlah Namun kita harus menganggap
bahwa diri kita adalah Ratunya, yang MAMPU MENENANGKANNYA
DALAM KONDISI APAPUN JUGA. Paham kan maksud Saya?

127

kepada mereka. Tak hanya itu, kita pun bisa memberikan pelayanan
maksimal agar mereka benar-benar mendapatkan apa yang mereka
mau.

Pelayanan yang maksimal saja belum tentu


menghasilkan penjualan, apalagi pelayanan yang
seadanya

5 Tipe Pembeli di BlackBerry


1. Brengsek

Mereka adalah pembeli yang sangat tidak kita harapkan


keberadaannya. Lebih baik tidak mengenal mereka daripada
harus bertransaksi dengan mereka.

2. Menyebalkan

Mereka seringkali membuat kita tersinggung dan sakit hati. Tapi


tipe ini masih mending dibandingkan dengan tipe pertama.

3. Rewel

Mereka biasanya banyak tanya, cerewet, plin plan, dan lainlain. Kunci menghadapinya hanya satu, SABAR

4. Hemat
BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Mereka sangat perhitungan, sangat detil, ingin tahu lebih


banyak manfaatnya, dan lain-lain.

5. Asyik

Mereka orangnya asyik. Merekalah yang kita harapkan.

Untuk lebih jelasnya, mari kita bahas satu per satu

Omset 100 Juta Modal Blackberry


128 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BRENGSEK
Saya bingung ha
rus menggunakan
ka
ta apa yang
paling pas untuk
menunjukkan karakter tipe
ini. Saya menjatuhkan pilihan
pada sebutan, Brengsek.
Kenapa segitunya?
Ya memang mereka
begitu. Bayangkan saja
Jika ini terjadi pada Anda,
apa yang Anda rasakan jika mereka menipu Anda? Apa yang Anda
rasakan jika mereka mengambil satu per satu customer Anda dan
beralih ke kompetitor Anda? Apa yang Anda rasakan? *nyesek!*
Apa saja ciri-ciri pembeli tipe Brengsek? Bagaimana cara
mengatasinya?

Mereka mengatakan bahwa mereka sudah transfer ke rekening


Anda, tapi nyatanya sebenarnya belum. Ketika dikonfirmasi,
mereka keukeuh bilang sudah transfer, padahal kenyataannya
uangnya belum masuk ke rekening Anda. Ketika Anda minta
bukti transfer darinya, mereka banyak alasan dan tidak
memberikan bukti transfernya ke Anda. Alhasil mereka adalah
penipu.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Suka Nipu

129

Solusi:

Tinggalkan mereka. Jangan terlalu lama berkomunikasi dengan


mereka. Delcont saja pin BB nya. Doakan mereka segera
taubat.

Nyuri Customer Anda, Pindah ke Kompetitor


Mereka sebenarnya bukan pembeli produk Anda. Mereka


hanya berpura-pura menjadi pembeli produk Anda. Itu adalah

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

strategi mereka. Misalnya mereka meminta kepada Anda untuk


memasukkan mereka ke grup BB Anda. Setelah masuk grup,
mereka akan invite satu per satu customer Anda yang lainnya
di grup BB tersebut. Lama kelamaan mereka akan leave grup
dan akan menghubungi customer Anda satu per satu untuk
beli produk mereka.

Solusi:

Anda tidak bisa mencegah orang-orang seperti ini. Apalagi


jika Anda menggunakan grup BB sebagai channel penjualan.
Mereka bisa masuk sesukanya, dan keluar sesukanya. Anda
hanya bisa lebih selektif dalam memilih siapa saja orang-orang
yang layak masuk grup. Atau jangan-jangan, Anda juga termasuk
orang tipe ini ketika bertransaksi dengan yang lainnya? *plak!*

MENYEBALKAN
Saya yakin Anda pernah berhadapan dengan tipe pembeli yang
menyebalkan. Alhasil orang-orang seperti mereka telah berhasil
membuat emosi Anda naik dan bawaannya ingin marah, walaupun
masih jauh lebih baik dibandingkan tipe Brengsek tadi.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


130 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Apa saja ciri-ciri pembeli tipe Menyebal


kan? Bagaimana cara mengatasinya?
Hit & Run

Apakah Anda pernah berhadapan


dengan orang yang sudah janji
mau beli, tapi pada akhirnya
nggak beli-beli? Nah itulah yang
disebut dengan hit & run. DiSMS nggak dibales, di-BBM nggak
diread, ditelepon nggak diangkat.
Aduuuh. PHP banget dah!

Solusi :

Jangan buang-buang waktu menghadapi tipe ini. Boleh Anda


ingatkan seperlunya saja. Selebihnya, jika memang tidak
ada kabar juga, tinggalkan saja. Masih banyak orang yang
membutuhkan produk Anda. Yakin deh

Walaupun itu sebenarnya hal yang wajar, tapi terkadang


menyebalkan juga. Misalnya, Mba, ini beneran dikirim kan
nanti, mba gak nipu kan? Wah wah wah. belum apa-apa
sudah dituduh macam-macam. Dalam hati ingin nuntut dia
dengan tuduhan pencemaran nama baik tuh. *heu*

Solusi :

Pasang testimoni yang bisa dipercaya dalam Display Picture.


Cantumkan juga nomor telepon Anda di Display Name
Anda agar mereka bisa menghubungi Anda langsung untuk
membuktikan bahwa Anda itu orang baik-baik.
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Curigaan

131

Nanya Doang!

Tipe ini sukanya hanya tanya-tanya tentang produk kita


termasuk harga, ongkos kirim ke tempat dia, dan lain-lain.
Setiap kita menawarkan produk baru tapi tidak pernah
melakukan pembelian. Misalnya

Pembeli : Ih barangnya lucu banget sist, berapaan harganya?


Anda : Rp 35.000 sist
Pembeli : Ongkirnya berapa sist? Pengeeen...
Anda
: Kemana?
Pembeli : Ke Sorong Papua sist
Anda
: Rp. 86.000
Pembeli : Ya sist, mahalan ongkirnya. Nggak jadi deh

Solusi:

Anda minta dia cek sendiri ongkos kirim di website jasa


pengiriman yang Anda gunakan. Atau Anda minta rekomendasi
dari dia jasa pengiriman apa yan cocok dan murah ke kota
mereka. Biarkan dia yang menentukan sendiri.

Sudah Keep Barang, Tapi Nggak Jadi Beli

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Mereka pilih barang A dan janji akan segera transfer. Karena


Anda tidak ingin kehilangan stok barang tersebut, akhirnya
Anda beli barang yang mereka inginkan ke supplyer dan keep
barang tersebut. Setelah Anda konfirmasi ulang ke pembeli,
mereka bilang, Mas nggak jadi beli kayanya. Bayangkan
bagaimana nggak nyesek, Anda sudah keluar duit pesankan
barangnya ke supplyer, eeeh nggak jadi beli. *ngelus dada*

Omset 100 Juta Modal Blackberry


132 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Solusi:

Sebelum dia benar-benar transfer, pastikan Anda tidak keluar


uang sedikitpun walaupun untuk keep barang yang dia pesan.
Ini untuk meminimalisir risiko. Minta agar dia transfer terlebih
dahulu. Minta bukti transfernya dan kirim melalui BBM. Jika
bukti transfer sudah Anda terima, baru Anda bisa pesan barang
yang dia inginkan ke supplyer Anda.

Kalau stok barangnya keburu habis bagaimana?

Salah dia juga, kenapa nggak buru-buru transfer Kalau dia


segera transfer, pastinya Anda juga bisa segera keep barang
tersebut.

REWEL
Diantara tipe-tipe lain, Saya
yakin Anda paling sering
menghadapi tipe ini. Lagi-lagi
mereka menguji kesabaran
Anda. Sabar

Cerewet

Tipe ini adalah tipe yang sangat hati-hati. Dia bertanya tentang
produk yang ingin dia beli. Sampai semua produk yang kita jual
ditanyakan, alias cerewet. Walaupun ujung-ujungnya akhirnya
hanya membeli 1 produk saja. Misalnya

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Apa saja ciri-ciri pembeli


tipe Rewel? Bagaimana cara
mengatasinya?

133


Pembeli : Sist, yang di DP berapa?

Anda : Rp 125.000

Pembeli : Adanya warna apa aja?

Anda : Pink, kuning, ungu, hijau

Pembeli : Selain ini ada yang lain?

Anda : Ada sist, mau yang apa?

Pembeli : Coba lihat semua...

Anda : (sending picture)

Pembeli : Yang ini berapa?

Anda : Rp 145.000

Pembeli : Yang ini?

Anda : Rp 180.000
dan seterusnya. Akhirnya

Pembeli : Beli yang ini aja deh. *gubrak!*

Solusi:

Ikut saja flow dia. Apa sebenarnya yang dia inginkan.


Bersabarlah Gunakan teknik closing yang akan Saya bahas
pada bab selanjutnya.

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Plin Plan

Tipe ini suka gonta-ganti pesanan dalam beberapa menit saja.


Padahal kitanya sudah terlanjur pesan sama supplier kita
karena kalau kita tidak pesan dulu ke supplier nanti keburu
habis. Dampaknya, kita harus memohon maaf kepada supplier
kita meminta pengertian kalau kita punya pembeli yang plinplan.

Solusi:

Berikan keyakinan kepada pembeli setiap kali dia memilih


produk tertentu. Katakan juga bahwa produk yang sudah diplih
tidak bisa ditukar dengan warna atau barang lain.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


134 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Tidak Sabaran

Pernah nggak, saat orang lain ingin membeli produk Anda,


mereka malah justru marah-marah kepada Anda. Misalnya,
Lama amat sih balesnya? Niat jualan gak sih?. Atau kalau
nggak seperti itu, biasanya ditandai dengan PING!! berkalikali selama kita belum melayaninya. Padahal yang namanya
manusia, kita juga terkadang nggak selalu pegang BB. Ada
keperluan-keperluan yang harus kita kerjakan selain melayani
mereka. Betul kan?

Solusi :

Kalau memang Anda sedang sibuk dan tidak bisa fast response,
buatlah tanda busy dalam status Anda. Perjelas dengan
tulisan, Maaf, slow respon, dan lain-lain. Anda juga bisa
menyediakan waktu khusus untuk menghubungi mereka,
misal malam hari pukul 18.00 sampai 24.00 WIB. Dengan
demikian kegiatan-kegiatan Anda tetap berjalan lancar dan
tidak terganggu. Anda pun bisa fokus melayani mereka saat
waktunya tiba.

Bedanya dengan tipe Brengsek dan Menyebalkan, tipe ini


sudah melakukan transfer ke rekening Anda. Mba, barangnya
kok gak nyampe-nyampe sih? Mau nipu ya? Zzzzzz.... Padahal
kita sama sekali tidak bisa mengendalikan lama atau cepatnya
pengiriman yang dilakukan oleh jasa pengiriman yang kita pilih,
kok jadi kita yang kena?

Solusi :

Setelah barang dikirim, berikan nomor resi pengirimannya.


Kalau memang terjadi demikian, Anda bantu mereka hubungi
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Nggak Sabar Menunggu Pengiriman

135

kantor pusat. Jangan buang nomor resi sebelum barang benarbenar terkirim. Kalau mereka masih tidak percaya juga, berikan
nomor kantor pusat dari jasa pengiriman yang Anda pilih.
Mintalah customer untuk menghubungi nomor tersebut untuk
lebih meyakinkan mereka.

HEMAT
Orang-orang tipe ini terlalu
memperhitungkan untung rugi dan
memanfaatkan setiap hal yang akan
dibelinya. Pembeli tipe ini memang
harus memperhitungkan seberapa
besar manfaat yang akan diperoleh
jika membeli produk itu. Tak
hanya itu, mereka pun
cenderung ingin menghemat
pengeluaran mereka. Walaupun sebenarnya mereka tipe yang
bagus untuk produk Anda. Setiap orang bahkan kita juga pasti
memiliki sifat seperti ini, yaitu hemat
Apa saja ciri-ciri pembeli tipe Hemat? Bagaimana cara mengatasinya?

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Minta Diskon

Hehehe Saya yakin Anda paling sering berhadapan dengan


pembeli yang seperti ini. Bawaannya ingin minta diskon mulu.
Padahal kita pun sudah mengambil margin sedikit.

Solusi :

Untuk menyiasatinya, tawarkan edisi ekonomis dari produk


kita dengan harga lebih murah. Atau jika Anda sulit melakukan
penyesuaian terhadap produknya, Anda bisa menyiasatinya

Omset 100 Juta Modal Blackberry


136 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

dengan menawarkan jasa pengiriman dengan tarif yang lebih


murah.
Tanya Manfaat

Mereka menanyakan manfaat detilnya untuk apa. Apakah


manfaat produknya akan membantu dia dalam menyelesaikan
masalahnya atau tidak? Apakah manfaat produknya dapat
membantu dia dalam mencapai impiannya atau tidak? Dan
lain-lain

Solusi:

Siapkan penjelasan yang sangat detil dan lengkap. Simpan


di AutoText BB Anda. Sampaikan manfaat dan fungsi setiap
produk kepada konsumen sedetil mungkin.

Perhitungan

Karena tipe ini sangat hemat, selisih Rp 1.000 saja


diperhitungkan. Pastikan data uang yang harus dikirim sesuai.
Jangan lebih, jangan kurang.
Solusi:

Cek terlebih dahulu data uang yang harus dia kirim sebelum
Anda menginfokannya ke mereka.

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

137

ASYIK
Inilah tipe pembeli yang paling ditunggutunggu. Semua orang menginginkan tipe
ini. Mereka orang yang asyik. Berikut
adalah ciri-ciri mereka:
Beli Banyak







Langsung Transfer
Nggak Banyak Nawar
Nggak Banyak Tanya
Nggak Minta Diskon
Nggak Minta Bonus
Nggak Minta FREE Ongkir
Terus-terusan Beli
Ngomong Kemana-mana

Bayangkan Kalau semua pembeli Anda adalah tipe ini, Anda pasti
bahagia bukan?

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Fokuslah pada Mereka


Setelah Anda tahu dan mengenal berbagai tipe pembeli, maka Anda
sudah harus bisa mengambil sikap dan tindakan untuk melayani
mereka sesuai dengan tipe-tipe pembeli Anda. Dibutuhkan
kesabaran tingkat tinggi untuk bisa mengenal dan menghadapi
mereka. Tapi jika Anda sudah terbiasa, maka tidak akan susah lagi.
Tugas Anda selanjutnya adalah mencari SIAPA SAJA PENYUMBANG
OMSET TERBESAR UNTUK BISNIS ANDA.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


138 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Biasanya, 80% Omset terbesar hanya datang dari 20%


Customer saja
Fokuslah pada mereka yang memberikan kontribusi Omset besar
untuk bisnis Anda. Jangan buang waktu Anda berlama-lama
menangani mereka yang hanya beli sedikit, apalagi tidak beli sama
sekali. Fokuslah pada mereka yang
Asyik saat melakukan transaksi
Closing dalam jumlah yang banyak
Terus-terusan beli produk Anda
Suka mereferensikan teman-temannya untuk beli produk Anda

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry

Terlepas apapun tipe mereka, tapi jika mereka bisa menjadi


penyumbang Omset terbesar, fokuslah pada mereka.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

139

BAB 9 Tipe Pembeli di Blackberry


Omset 100 Juta Modal Blackberry
140 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10

TEKNIK CLOSING
PALING AMPUH

141

No Selling, Dying!
No Closing, Nothing!
Apakah Anda pernah membaca atau mendengar kutipan diatas?
Intinya, kita harus jago jualan dan terus jualan. Jika dalam bisnis kita
tidak jualan, kita akan mati! Begitulah prinsipnya.
Yang mesti jadi catatan, jualan saja tidak cukup, kita harus
memastikan setiap jualan kita berujung pada sebuah transaksi, yaitu

CLOSING! Karena No Closing, Nothing


Ada Ilmunya
Banyak orang yang bertanya kepada Saya tentang bagaimana
cara agar kita bisa closing banyak walaupun hanya menggunakan
BlackBerry. Jujur harus Saya akui, Saya pun bingung. Karena tidak
semua jenis bisnis memiliki cara yang sama dalam melakukan
closing.

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Closing adalah sebuah Seni. Semakin diasah, semakin


mudah
Tapi setelah Saya coba praktikkan beberapa teknik untuk beberapa
produk yang Saya jual, ternyata banyak yang berhasil. Untuk
memantapkan, Saya pun banyak membaca referensi buku-buku
terbaik tentang penjualan karangan Brian Tracy, Zig Ziglar, Tom
Hopkins, Joe Girard, dan lain-lain. Akhirnya Saya menemukan banyak
pola yang terulang. Ternyata yang namanya closing itu ada ilmunya.
Disinilah semuanya bermula

Omset 100 Juta Modal Blackberry


142 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Sudah Tahu Caranya


Setelah Saya mempraktikkan ilmu closing ini untuk bisnis Saya, Saya
pun memutuskan untuk membagikannya kepada para pengusaha di
Indonesia. Akhirnya pada tanggal 1 Desember 2013 Saya mengadakan
sebuah seminar yang dihadiri oleh kurang lebih 500 orang. Hasilnya
memang LUAR BIASA! Banyak para peserta yang merasakan dampak
positif untuk perkembangan bisnisnya. Produknya semakin laris,
jualan pun semakin mudah. Alhamdulillah
Dari sekian banyak alumni, ada beberapa yang memberikan
testimoninya kepada Saya lewat BBM. Mereka salah satunya.

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Kang Najib, Owner @AlMunajat_ID, adalah salah satu alumni training


Saya yang berasal dari Tasikmalaya. Beliau langsung merasakan
DAMPAK LUAR BIASA setelah praktik ilmu closing ini. Kagetnya, Saya
mendapatkan kabar gembira ini 2 hari setelah seminar. Waktu yang
sangat cepat. Dahsyat!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

143

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Mas Didi, salah satu bisnisnya adalah jasa Web Streaming. Kebetulan
ketika itu Saya amanahi untuk shoot Seminar 17 Teknik Closing.
Tak disangka, ternyata beliau sedikit banyak menyimak penjelasan
Saya juga. Akhirnya beliau pun mempraktikkan ilmu closingnya
untuk menjual sebuah training dengan harga jutaan. Hasilnya diluar
dugaan! Beliau berhasil menjual training tersebut dengan lebih
cepat dan lebih banyak dibandingkan training-training sebelumnya.

Tak hanya di seminar 17 Teknik Closing, Saya pun membagikan


ilmu closing ini di setiap training Powerful Selling. Salah satu jurus
Powerful Selling yang Saya ajarkan adalah tentang Effective Closing.
Walaupun Saya hanya membocorkan 2 teknik closing saja, tapi
hasilnya juga LUAR BIASA! Coba lihat apa kata mereka
Kang Andri, seorang @SEOMuda, salah satu bisnisnya adalah
membantu kawan-kawan untuk membuat website dan optimasi
Facebook Marketing. Ketika itu beliau mengirim BBM ke Saya bahwa
orderan jasanya meningkat setelah praktik teknik-teknik closing
yang Saya ajarkan di training Powerful Selling. Alhamdulilah

Omset 100 Juta Modal Blackberry


144 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Semuanya begitu terasa mudah, jika sudah tahu


caranya

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Kang Uswah, Owner Herbal Uswah, juga merasakan hal yang sama.
Setelah praktek teknik closing dalam training Powerful Selling,
sekarang beliau menjadi lebih mudah dalam menjual produknya.

145

Kenapa Closing itu Penting?


Masih ingat rumus yang Saya sampaikan di bab-2? Kalau lupa, coba
buka kembali bab-2, lihat bagian rumusnya.
Bagaimana, apakah Anda sudah mengingatnya kembali? Jadi,
kenapa closing itu penting?
Ya, betul sekali. Semakin tinggi % closingnya, semakin banyak jumlah
customernya. Kalau % closingnya rendah, jumlah customernya
sedikit. Kalau customernya sedikit, omsetnya kecil. Kalau omsetnya
kecil, jumlah yang masuk ke rekening Anda juga sedikit. Begitupun
sebaliknya Kalau % closingnya tinggi, jumlah customernya banyak.
Kalau customernya banyak, omsetnya besar. Kalau omsetnya besar,
uang yang masuk ke Anda juga banyak.

% Closing Rendah = Customer Sedikit.


% Closing Tinggi = Customer Banyak
Nah Anda pilih mana, customer sedikit atau banyak? Kalau
jawabannya banyak, Anda harus tahu dan menguasai teknik closing
ini, agar % closingnya tinggi. Siaaap?

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

NB:
Untuk memudahkan pemahaman, Saya akan mengubah kata
Customer menjadi Calon Pembeli, dengan asumsi mereka
belum pernah sekalipun beli produk Anda. Oke?

Omset 100 Juta Modal Blackberry


146 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Keberatan Calon Pembeli


Bicara soal closing, kita akan dihadapkan pada yang namanya
KEBERATAN. Karena bagaimanapun juga yang menyebabkan calon
pembeli tidak closing adalah karena masih adanya keberatan dalam
diri mereka.
Sadar atau tidak, keberatan mereka itu selalu sama, hanya ituitu saja. Kalau kita mampu mengatasinya, kita akan mudah dalam
melakukan closing.

Hampir 80% keberatan yang diajukan oleh calon pembeli


adalah sama
Apa saja keberatan mereka?

Nggak butuh
Nggak tertarik
Nggak ada waktu
Saya sibuk
Harganya mahal
Nggak punya uang
Produknya jelek
Produk kompetitor lebih bagus
Tanya istri/suami dulu
Sudah punya langganan
Saya tanya istri/suami dulu
Saya pikir-pikir dulu ya
Ada jaminan nggak?

Ada garansi nggak?

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Inilah keberatannya:

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

147

Apa untungnya buat Saya?


Nanti saja deh..
Saya kapok!

Pertanyaan selanjutnya, saat kita dihadapkan dengan situasi dan


kondisi keberatan seperti itu, apa yang harus dilakukan? Inilah
jawabannya

Analisa Kemungkinan
Sebelum Anda menjual produk Anda, alangkah baiknya jika Anda
terlebih dahulu melakukan analisa kemungkinan terhadap produk
yang ingin Anda jual tersebut. Hal ini akan membantu Anda dalam
menyusun strategi promosi dan mempersiapkan script yang tepat
dalam menghadapi berbagai jenis keberatan.

Mati-matian di awal, lebih baik daripada mati beneran di


akhir
Untuk memudahkan, Saya akan bertanya dua hal kepada Anda.
Silakan jawaban pertanyaan Saya di kolom yang sudah disediakan!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Sebutkan 7 alasan kenapa orang lain HARUS beli produk


Anda!
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


148 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Sebutkan 7 alasan kenapa orang lain TIDAK beli produk Anda!


1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Bagaimana, apakah Anda sudah menemukan alasan-alasan
tersebut? Kalau Anda sendiri tidak tahu alasan kenapa Anda harus
membeli produk Anda, apalagi orang lain. Kalau Anda sendiri tidak
tahu alasan kenapa produk Anda tidak laku, wajar saja kalau terusterusan begitu, karena tidak pernah melakukan evaluasi. Betul?

Keyakinan customer pada produk Anda TIDAK PERNAH


LEBIH TINGGI dari pada Anda sendiri

Saya tidak akan pernah tahu apa kelebihan produk Anda sebelum
Anda menjelaskannya kepada Saya. Tapi Saya bisa memprediksi
kenapa produk Anda susah lakunya. Saya sudah sering melakukan
ini saat sesi coaching dan mentoring dengan para klien Saya. Apa
saja kemungkinannya?
Ini kemungkinannyayang seringkali terjadi:

1. Tidak Tahu

Mereka tidak tahu bahwa Anda jualan produk itu. Kenapa?


Karena Anda tidak mempromosikannya.
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Inilah Kemungkinannya

149

2. Nggak Butuh

Mereka tidak membutuhkan produk yang Anda jual. Mereka


inginnya yang lain, bukan produk yang Anda tawarkan tersebut.

3. Ada yang Dekat


Mereka punya kenalan orang yang menjual produk sejenis


yang lebih dekat dengan dia dibandingkan dengan Anda. Jadi
daripada pesan ke Anda, lebih baik ke orang terdekat saja yang
sudah kenal. Disini makanya kenapa Banyak Silaturrahmi itu
PENTING!!!

4. Tidak Punya Uang


Mereka lagi nggak punya uang, jadi nggak bisa beli produk
Anda. Tapi kalau keadaan ini terus-terusan terjadi, atau ini
orang nggak punya uang terus, bisa jadi mereka bukan target
market ideal Anda.

5. Sudah Punya

Mereka sudah punya produk seperti yang Anda jual, jadi


mereka tidak merasa harus beli lagi.

6. Produknya Jelek
BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Mereka merasa produk yang Anda tawarkan itu jelek dan tidak
sesuai dengan ekspektasi mereka.

7. Pelayanannya Buruk

Pelayanan yang Anda berikan ketika menjual produk tersebut


sangatlah buruk. Sehingga mereka berpikir ulang untuk beli
produk Anda.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


150 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Apa lagi kira-kira alasan kenapa orang lain tidak beli produk Anda?
Silakan pikirkan lebih mendalam dan tuliskan jawabannya disini:

Ciri-Ciri Closing
Berbeda dengan closing yang dilakukan secara tatap muka langsung,
satu-satunya ciri closing yang bisa terlihat dari calon pembeli saat
kita menggunakan BlackBerry sebagai media promosi adalah
BANYAK PERTANYAAN YANG MUNCUL DARI BENAK MEREKA.

Banyak Tanya = Banyak Minat

Bagaimana seandainya tidak ada orang yang tanya-tanya ke kita?


Ya tugas kita adalah buat mereka mau tanya sesuatu ke kita,
misalnya


Sebar Broadcast yang menarik


Gonta-ganti Display Picture
Gonta-ganti Display Name
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Ya benar, orang yang banyak tanya pertanda bahwa dia ada minat
dan tertarik dengan produk kita. Jika sudah ada minat dan tertarik,
tugas kita selanjutnya adalah menggiring dia agar benar-benar beli.

151

Gonta-ganti Personal Message


Komentar di Recent Updates
dan lain-lain

Ketika calon pembeli mulai tanya-tanya, itulah saat yang tepat untuk
melakukan closing!

7 Teknik Closing Paling Ampuh


Bagaimana cara closingnya?
Sabaaarr. Sebentar lagi akan Saya jelaskan. Namun sebelumnya
Anda harus tahu dulu fakta penjualan yang satu ini:

80% orang beli karena EMOSI,


20% orang beli karena LOGIKA
Fakta tersebut di atas akan menjadi dasar dan landasan setiap Teknik
Closing dalam bab ini. Mereka Closing karena Emosi, bukan karena
Logika. Catat!
Apa saja teknik closingnya?

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

1. YA.. YA.. YA..


Teknik ini menjadi teknik favorit dan pamungkas Saya saat


melakukan closing. Intinya, buatlah calon pembeli Anda
berkata YA sebanyak-banyaknya. Atau, arahkan jawaban
calon pembeli dengan pertanyaan-pertanyaan menyudutkan
yang sebenarnya jawabannya adalah YA.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


152 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Apa kabar mba,, mba sehat kan ya? | Iya.

Waah sudah lama ya kita tidak komunikasi? | Iya

Dengar-dengar mba lagi nyari travel umroh ya? | Iya

Katanya untuk pemberangkatan Agustus nanti ya? | Iya

Kebetulan saya juga ada bisnis travel umroh. Mba mau pakai jasa
saya? | Iya

Silakan Anda buat script yang paling sesuai dengan produk


Anda. Sebuah penelitian menunjukkan bahwa diperlukan 3-8
jawaban YA agar pola ini benar-benar terbentuk. Yang harus
Anda ingat, jangan terlalu banyak juga. Kenapa? Orang jadi BT!
Kalau sudah BT, orang boro-boro mau beli, malah ill feel. Hatihati

Contoh teknik ini dengan tipe lain:

Mau yang warna biru atau merah mba? | Yang merah aja
deh mba

Kang barangnya mau dikirim hari ini atau besok? |Besok aja
deh ga apa2

Teh mau transfer via BCA atau Mandiri? | Mandiri aja

Mas beli bukunya mau 5 atau 10? | Wah mas banyak amat..
1 aja deh cukup. (ya minimal Anda kan closing satu. hehe)

Mba ukuran bajunya L atau XL? | L mba.. XL gede amat (ya


minimal kan dia milih L)
dan lain-lain

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Contoh:

153

Jika Anda melihat penjelasan dan contoh-contoh diatas, tak ada


satupun kesempatan untuk calon pembeli menjawab NGGAK.
So, jangan biarkan calon pembeli Anda berkata: NGGAK!,
TIDAK!, dan hal-hal yang serupa. Contoh pertanyaan SALAH:
Mba jadi beli apa nggak? | NGGAK!!! Yaeyaalaaah Nanyanya
SALAH! *plak!

2. YANG NANYA, YANG MENANG


Teknik ini cukup menantang terutama bagi Anda yang pemula.


Walaupun demikian, teknik closing ini sangat efektif dan
termasuk teknik yang paling sering Saya gunakan.

Intinya, jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di


Anda. Tanya, tanya, dan tanya balik. Yang bertanya dengan
pertanyaan berkualitas, dialah yang akan mememenangkan
percakapan, alias CLOSING!

Penjual yang hebat bukan yang jago Ngomong,


tapi yang jago NANYA

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Perlu Anda ingat, salah satu kebiasan seorang pembeli adalah


BANYAK ALASAN. Teknik ini cukup efektif untuk menghadapi
mereka-mereka yang banyak alasan.

Contoh:

Harganya MAHAL!

Wah Harganya MAHAL! | Iya bu, dari sananya emang


mahal. (GAGAL CLOSING!). *pasrah*

Jika Anda menggunakan teknik ini, maka Anda akan


meresponnya dengan bertanya balik. Misalnya

Wah Harganya MAHAL!

Omset 100 Juta Modal Blackberry


154 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

RESPONNYA:

Oh iya bu memang Mahal Tapi sebelumnya mohon

Memang mahal bu Tapi sebentar, bukankah ibu


menginginkan produk yang sangat berkualitas?

Oh gitu Menurut ibu nih, berapa harga yang pantas


untuk produk ini?

Kalau saya bisa kasih harga lebh murah, berapa banyak


unit yang akan ibu beli?

Nggak Butuh!

Saya Nggak Butuh produknya! | Oh gitu. Yaudah deh


pak (GAGAL CLOSING!). *nangis* T_T

Jika Anda menggunakan teknik ini, maka Anda akan


meresponnya dengan bertanya balik. Misalnya

Saya nggak butuh!

RESPONNYA:

Oh begitu Sekarang mungkin bapak tidak butuh. Tapi


apakah bapak nanti tidak membutuhkannya?

Sebentar pak, apakah bapak sudah tahu khasiat dari


produk ini?

Oh gitu.. Kira-kira nih menurut bapak, siapa teman /


saudara bapak yang membutuhkan produk ini?

Saya Sibuk!

Maaf, Saya Sibuk! | Ooohh.. Maaf pak (GAGAL


CLOSING!). *putus asa*

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

maaf, ibu membandingkannya dengan apa ya?

155

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Jika Anda menggunakan teknik ini, maka Anda akan


meresponnya dengan bertanya balik. Misalnya

Maaf. Saya sibuk!

RESPONNYA:

Kapan saya bisa menghubungi bapak kembali?

Oh ya tidak apa-apa. Bagaimana kalau saya hubungi


bapak kembli bsk? Mana yang lebih senggang, jam 8 pagi
atau jam 4 sore?

Oh ya tidak apa2 pak, saya mengerti. Saya cuma mau


tanya satu hal. Apakah peningkatan profit perusahaan
penting bagi bapak? (misal jawabannya, iya). Kalau
begitu, bisa saya minta waktunya 10 menit besok untuk
menjelaskan bagaimana kami bisa bantu bapak dalam
meningkatkan profit perusahaan bapak?

Tanya Suami/Istri dulu

Aduh saya harus tanya istri dulu nih | Oh gitu.. Yaudah


deh, ditunggu ya pak. *eh pas kapan-kapan Anda hubungi
lagi orangnya sulit dihubungi* heu

Jika Anda menggunakan teknik ini, maka Anda akan


meresponnya dengan bertanya balik. Misalnya

Aduh saya hatus tanya istri dulu nih

RESPONNYA:

Menurut bapak, kalau dalam keluarga itu pemegang


keputusan suami atau istri pak? | Suami.. *kena deh*

Kapan terakhir kali bapak memberikan surprise untuk


istri bapak? | Waah udah lama

Omset 100 Juta Modal Blackberry


156 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Apa perasaan istri bapak kalau seandainya bapak


memberikan surprise lagi kepadanya? | Seneng banget
dong pastinya

Jadi pak, bapak milih yang ini atau yang ini? | Yaudah
deh, yang ini aja *Yeeee CLOSING!*

Coba Anda perhatikan contoh-contoh diatas, setiap kali calon


pembeli mengungkapkan keberatannya, ketika Anda jawab,
selalu Anda akhiri dengan pertanyaan. Disinilah maksudnya
Jangan pernah menghentikan percakapan berakhir di Anda.
Langsung tanya balik Yang Nanya, Yang Menang!

Keyword:

Mereka harus memutuskan untuk beli saat itu juga, kalau tidak
mereka akan MENYESAL.

Teknik NOW OR NEVER ini akan memaksa calon pembeli


untuk tidak menunda. Ingat, kebiasaan lain seorang pembeli
adalah MENUNDA.

Selain untuk menghindari penundaan, teknik ini cocok untuk


Anda yang sedang mengadakan promo-promo kreatif. Atau
memang momen khusus yang memiliki keterbatasan jumlah
produk, jumlah waktu, atau jumlah pembelinya.

Misalnya:

Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini

Sekaranglah saat yang paling tepat untuk bertransaksi. Besok


mungkin harganya akan naik

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

3. NOW OR NEVER!

157

Stok kami untuk barang ini sangat terbtas. Jika tidak diambil
sekarang, Anda akan kehabisan

Sudah ada calon pembeli yang menawarnya. Saya khawatir


barangnya habis. Lebih baik ambil sekarang

Ini adalah hari terakhir promo

Sekali seumur hidup. Tidak akan diadakan lagi

Jika Anda mendaftar hari ini, aku akan berikan tambahan


diskon 2%. Tetapi khusus hari ini saja

Silakan ambil atau tinggalkan. Ini adalah satu-satunya


kesempatan

Hari ini harga hanya Rp 150.000. Besok harga naik 10x lipat

Voucher DISKON ini hanya berlaku sampai malam ini. Besok


vouchernya hangus!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

4. HARGA CORET

Keyword:

Tunjukan harga asli dan harga penawaran terbaru. biarkan dia


menghitung sendiri.

Ingat, orang cenderung ingin MENGHEMAT. Kalau kita


menggunakan teknik ini, orang cenderung akan menghitung
sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia
memutuskan untuk membelinya sekarang.

Contoh:

Rp 197.000

Rp 365.000

Rp 197.000

Omset 100 Juta Modal Blackberry


158 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Dengan harga jual produk yang sama, menurut Anda lebih


emosional mana, yang kiri atau yang kanan?
Hampir semua orang menjawab yang kanan
Itulah yang dimaksud dengan teknik harga coret.

5. EKSKLUSIF

Keyword:

Tidak Semua Orang Bisa Mendapatkan Produk ini, TERBATAS!

Contoh:

Maaf, tidak semua orang bisa ikut Training ini. Khusus member
saja

Produk ini jumlahnya terbatas. Hanya ada 3

Produknya ini sangat eksklusif

dan lain-lain

Yang perlu Anda catat, Anda tidak boleh berbohong. Kalau


memang tidak terbatas, ya jangan katakan terbatas. Gunakan

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

sesuai porsinya. Yang termasuk dalam kategori terbatas


itu TIDAK sampai puluhan jumlahnya. Kalau sudah sampai
puluhan, ratusan, bahkan ribuan, itu sudah tidak terbatas lagi.
Hati-hati, jangan sampai blunder

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

159

6. EMPATI

Keyword:

Tunjukan Anda bisa merasakan apa yang mereka rasakan

Contoh:

Sebelumnya Saya juga memiliki masalah yang sama, tetapi


setelah memakai produk ini, semua masalah yang mengganggu
hilang dalam sekejap!

Produk ini cocok untuk Saya. Mungkin Anda bisa


mencobanya

Dulu Saya pun berpikir sama seperti Anda. Semua MLM itu
sama. Dan Saya benar-benar bisa merasakan apa yang Anda
rasakan sekarang. Tapi setelah Saya menemukan MLM ini,
perasaan tersebut berubah. Jika tidak percaya, Anda bisa
luangkan waktu 15 menit untuk Saya jelaskan lebih dalam?

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

7. CERITA ORANG

Berikan TESTIMONI atau PENGALAMAN ORANG LAIN. Orang


cenderung LEBIH YAKIN jika Anda menceritakan pengalaman
orang lain kepadanya. Terlebih, jika pengalaman tersebut ada
kemiripan dengan si calon pembeli

Itulah 7 Teknik Closing yang bisa Anda gunakan untuk


melakukan closing penjualan. Teknik closing yang Saya jelaskan
diatas adalah teknik closing pilihan Saya yang terbukti ampuh
menghasilkan banyak pelanggan terutama menggunakan
BlackBerry. Masih ada 10 teknik closing lainnya, Anda bisa
mempelajarinya di DVD 17 Teknik Closing. *jualan!* hihi

Omset 100 Juta Modal Blackberry


160 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Wow.. Harganya Mahal!


Dari sekian banyak keberatan, Saya yakin keberatan inilah yang
paling membuat para penjual stuck.
Misalkan, Anda menemui situasi calon pembeli mengatakan seperti
ini: Berapa harganya?. Ketika Anda menjawabnya, mereka berkata,
Wow Harganya mahal banget!!. Pernah?
Saya yakin, hal tersebut cukup untuk membuat Anda ingin
berteriak membalas, Terlalu mahal apanya WOI!! Kamu belum tahu
apapun yang akan saya tawarkan!.
Karena keberatan ini yang paling membuat banyak penjual
pusing, maka Saya akan bantu menjelaskan lebih rincinya.

1.

Produk Anda Terlalu Mahal

Kalau calon pembeli bisa membeli produk yang persis sama


dengan harga lebih murah dari orang lain, ini bisa jadi masalah
untuk Anda. Karena memang pada kenyataannya mereka sudah
mengetahui harga dari produk sejenis yang ada di kompetitor.
Sehingga mereka mengatakan produk Anda terlalu mahal.

2.

Calon Pembeli Tidak Mampu Membeliya

Ini seringkali terjadi. Mereka tidak cukup punya uang untuk


bisa membeli produk Anda.

3.

Calon Pembeli Tidak Ingin Membelinya

Biasanya alasan ini adalah alasan yang terucap, padahal alasan


sesungguhnya bukanlah demikian. Alasan yang sebenarnya

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

Biasanya keberatan seperti ini muncul karena salah satu dari 3


alasan berikut ini:

161

adalah karena mereka memang tidak ingin membeli produk


Anda.
Tips dari Saya:
Hindari memberi informasi harga terlalu cepat. Gali dulu
kebutuhan dan keinginannya. Misalnya.

Sebelum kita mendiskusikan masalah harga, saya harus


memastikan bahwa ini produk ini tepat untuk Anda. Boleh?

Sebelum itu, Saya akan mengajukan beberapa pertanyaan.


Apakah bapak berkenan?

Awas! Jangan sampai Anda salah bicara soal harga. Jika harga
produk Anda rendah, itu TIDAK MAHAL, bukan MURAH. Tidak
Mahal nilainya bagus. Murah nilainya jelek.
Jika Anda ingin mengatakan Murah, gunakanlah kata
Terjangkau, atau Spesial.
Gunakan Teknik Closing Yang Nanya Yang Menang. Praktik
sesering mungkin.

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

5 Prinsip Penting agar Mudah Closing


1. TIDAK, Tidak Berarti TIDAK!

Ketika calon pembeli Anda berkata Tidak, Nggak, dan


sejenisnya, Anda harus curiga dan berpikir bahwa selalu
ada alasan dibalik kata Tidak tersebut. Cobalah tebak dan
pikirkan apa yang sedang dipikirkan calon pembeli. Misalnya



Tidak hari ini


Tidak dengan harga segitu
Tidak dengan jumlah segitu
Tidak kalau warna yang itu

Omset 100 Juta Modal Blackberry


162 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Tidak dengan spesifikasi produk yang begitu


Tidak sekarang
dan lain-lain

Tugas Anda, terus gali apa yang diinginkan calon pembeli. Gali
dengan pertanyaan-pertanyaan yang berkualitas.

2. ADA.. BISA.. BOLEH..


3 kata ini akan menjadi ciri khas seorang penjual yang hebat.
Mereka berpikir, selalu ada peluang bagus di setiap pernyataan
yang diungkapkan oleh calon pembeli. Misalnya

Mereka bertanya kepada Anda, Ada model yang


lain?. Jawabannya, ADA Walaupun misalnya tipe itu
sebenarnya sudah habis. Katakanlah ADA dulu, baru
bilang tapi sekarang stoknya sudah habis. Karena banyak
banget yang pesan.

Bisa dikirim hari ini barangnya?. Jawabannya, BISA


Saya akan usahakan semoga bisa dikirim hari ini dan bisa
sampai tepat waktu

Boleh minta rincian produknya dulu?. Jawabannya,


BOLEH. Anda silakan jelaskan rincian produknya terlebih
dahulu dengan sabar.

3. TERIMAKASIH TOLONG... MAAF


3 kata ini adalah kata yang wajib dimiliki oleh customer service
yang handal. Tujuannya tiada lain membuat mereka nyaman
dengan Anda dan ingin terus bertransaksi dengan Anda.
Misalnya

Terimakasih ya mba sudah order barangnya di kami.


Semoga bermanfaat untuk mba dan keluarga

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

163

Oh ya mas, bisa tolong kirim alamat lengkapnya?


Maaf bu, nanti kalau sudah transfer kabari ya

4. Sebut Nama Customer


Menyebutkan nama customer saat berkomunikasi langsung


akan sangat membangun kedekatan dan trsut di mata
customer. Sering-seringlah sebut nama customer Anda ketika
berkomunikasi dengan mereka. Misalnya



Mba Dina, kapan ada rencana main ke Bandung?


Mba Dina nanti kalau main ke Bandung kabarin yah..
Makasih banyak ya mba Dina
dan seterusnya

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

5. Pujian itu Baik


Coba Anda bayangkan, apa perasaan Anda ketika ada orang


yang mengatakan kepada diri Anda, Kamu HEBAT! Saya
kagum denganmu. Apa yang Anda rasakan? Senang bukan?
Itulah sifat manusia Sadar atau tidak, manusia itu senang
dipuji. Prinsip inilah yang bisa kita gunakan dalam melakukan
penjualan kepada calon customer kita. Bagaimana caranya?

Ketika Anda berkomunikasi dengan teman-teman BlackBerry


Anda, Anda cukup mengapresiasi apa yang mereka katakan.
Anda bisa menggunakan kata berikut ini untuk mengapresiasi
dan memuji mereka:




Kereeen!!!
Dahsyat!
Luar Biasa!
Mba hebat
Mas sangat betul

Omset 100 Juta Modal Blackberry


164 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Benar itu pak!


Memang begitu ibu
dan lain-lain

Menyerah? Dadaaah
Saya sudah melakukan PDKT ke calon pembeli, praktik teknik
closing, pakai 5 prinsip tadi, tapi kok nggak closing-closing ya?
Mungkin bagi sebagian orang, tidak terjadi closing menyebabkan
mereka menyerah ketika menjual. Ya betul, mereka berhenti
menjual! Haduuuh. Kalau Anda seperti ini, kapan mau tembus
Omset 100 jutanya?
Tapi walaupun demikian, Saya menganggapnya wajar. Hal
tersebut sejalan dengan sebuah penelitian dari Dr. Herb True yang
mengungkapkan bahwa:
46% penjual menyerah saat gagal closing pertama kali
24% penjual meminta untuk kedua kali
14% meminta untuk ketiga kali
12% menyerah meminta untuk keempat kali
60% closing terjadi setelah percobaan kelima kali

Nah lho Kebanyakan orang berhasil closing setelah percobaan


yang ke-5. Artinya, Anda jangan menyerah! Menyerah artinya kalah.
Kalau kalah, yasudahlah. Dadaaah

Menyerah artinya KALAH

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 10 Teknik Closing Paling Ampuh

165

PENGUMUMAN!
Jika Anda ingin belajar langsung dengan
Saya tentang 17 Teknik Closing dan
ingin Tembus Omset 100 Juta Modal
BlackBerry, silakan gunakan voucher yang
ada dalam buku ini dan ikut Workshopnya
di kota Anda. Informasi workshop,
SMS 081911925777

BAB 11
CARA MEMPERBANYAK
KONTAK PIN
BLACKBERRY

167

Kontak pin BB Anda = Aset Bisnis Anda


Pada akhirnya, jumlah customer Anda akan sangat dipengaruhi oleh
kualitas dan jumlah kontak pin BB Anda. Jika Anda masih bingung
dan berpikir, kok omset Saya segini-gini aja ya?, bisa jadi karena
kontak pin BB Anda juga segitu-gitu aja. Mau nggak mau, Anda harus
memperbanyak kontak pin BB Anda. Bagaimana caranya?

Pin Train

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

Saya yakin Anda sering jadi korban cara ini. Mungkin niat orang lain
baik, agar pin BB mereka dikenal banyak orang. Tapi seringkali kita
meresponnya negatif, kta menyebutnya nyampah. Begini contoh
penampakkannya:

Tidak semua pin train itu efektif, tergantung Headline dan


Copywriting Broadcast Anda di dalamnya.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


168 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Berikutnya adalah tips-tips dalam melakukan pin train:


Anda buat 5 pin utama yang akan digunakan untuk pin train.
Bisa pin BB Anda sendiri dengan berbagai pin yang berbeda,
atau sahabat-sahabat dekat Anda yang sudah Anda hubungi
sebelumnya.
Buat script Broadcast yang POWERFUL! Buat yang menarik
orang lain agar mau baca. Pikirkan hal apa yang membuat orang
lain ingin invite pin BB tersebut. Bukan hanya sekedar nama +
pin BB nya, tapi manfaat yang bisa diberikan dari orang yang
memiliki pin BB tersebut. Anda tentu sudah mempelajarinya di
bab sebelumnya.
Sisakan slot beberapa yang kosong agar orang lain
mencantumkan pin BB mereka disana. Mereka akan
melanjutkan pin train Anda tersebut

Cara ini bisa Anda gunakan jika Anda tergabung dalam komunitas
yang bisa Anda ajak kerjasama untuk saling tukar database. Anda
pun bisa mengumpulkan pin BB mereka yang memiliki karakteristik
market yang sama untuk saling promosi.
Mekanismenya adalah:
Cantumkan pin BB seluruh anggota komunitas secara jelas
dalam script Broadcast tersebut
Gunakan Call to Action yang bagus agar orang lain segera invite
pin BB Anda
Cantumkan identitas merk Anda, bukan nama Anda

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

Saling Promo

169

Berikut contohnya:

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

dan seterusnya.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


170 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Minta Bantu Promote


Cara ini cukup efektif dalam mendatangkan banyak pin baru. Begini
mekanismenya:

Anda memberikan sesuatu yang sifatnya GRATIS. Entah itu


ebook, produk, atau jasa Anda

Berikan syarat khusus untuk mereka yang ingin mendapatkan


ebook, produk, atau jasa tersebut secara GRATIS

Syarat yang Anda ajukan adalah minta bantu promote pin


BlackBerry Anda atau bantu promosikan script Broadcast Iklan
Anda ke seluruh kontak BB mereka

Dengan mekanisme seperti itu, maka ada banyak orang yang akan
membantu Anda dalam mempromosikan iklan Anda atau bantu
Anda dalam promote pin BB Anda.

Cara ini cukup ribet karena Anda harus invite satu per satu. Tapi
walaupun begitu, tidak ada salahnya jika Anda coba. Syaratnya,
teman Anda bisa diajak kerjasama.
Mekanismenya adalah:
Anda dan teman Anda bertemu, saling tukar BB

Kontak pin BB yang ada di teman Anda, yang sekiranya menurut


Anda itu bagus dan bisa jadi market atau peluang, Anda invite.
Begitupun sebaliknya

Cara ini membutuhkan waktu yang cukup lama, karena harus


invite satu per satu

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

Tukar Kontak

171

Eksis di Social Media

Cara ini adalah salah satu cara yang sering Saya lakukan dan terbukti
efektif. Mekanismenya adalah:
Jika Anda menggunakan Twitter, di setiap tweet Anda,

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

sertakan pin BB Anda juga.


Sekali-kali info berharga dari Anda mention ke akun-akun
buzzer atau yang memiliki follower besar. Sehinga ketika
mereka Retweet, akan banyak orang yang baca tweet Anda
dan kemungkinan pin BB Anda. Saya sudah mempraktikkannya,
dalam sehari bisa tembus 200 invite hanya gara-gara cara ini.
Jika Anda menggunakan Facebook, di setiap postingan Anda,
sertakan pin BB Anda juga. Berikan perintah untuk invite
pin BB Anda untuk bisa berkomunikasi langsung atau untuk
mendapatkan sesuatu yang sangat berharga.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


172 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Narsis di Google
Tidak bisa dipungkiri, jika Anda adalah Online Shop, mengandalkan
BalckBerry saja tidak cukup. Kenapa? Karena Anda mau nggak
mau harus terus siaga dan aktif. Berbeda dengan Internet, jika
Anda paham ilmu SEO dan atau menggunakan jasa SEO untuk
mempromosikan produk Anda, Anda bisa narsis di google.
Nah jika Anda punya website, cantumkan pin BB Anda dalam
website tersebut. Sehingga ketika orang lain klik website Anda dan
ingin cari tahu lebih detil, mereka akan menghubungi Anda, salah
satunya dengan menginvite pin BB Anda., cantumkan pin BB Anda
dalam website tersebut. Supaya mudah terindex oleh google saat
pencarian.

Hal selanjutnya yang dapat Anda lakukan untuk memperbanyak


teman di BBM adalah dengan cara bergabung dengan grup di
Blackberry, ini akan sangat bermanfaat dan akan mampu menambah
teman kita di BBM. Nah untuk menarik perhatian mereka, silahkan
pasang DP yang top markotop, alias yang paling keren dari kita,
sehingga banyak yang akan tertarik untuk invite kita.

Integrasi ke Twitter
Gunakan justunfollow.com. Silakan kunjungi websitenya. Masuk ke
bagian automate. Silakan aktifkan auto DM nya dengan cara berikan
checklist. Buat invitation ke BB melalui DM di twitter Anda. Gunakan
Copwriting yang bagus agar follower baru Anda benar-benar
menginvite pin BB Anda. Save

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

Gabung Grup BB

173

Tujuannya tiada lain adalah agar setiap follower baru Anda


menerima pesan langsung dari Anda yang berisikan perintah invite
pin BB Anda. Cara ini cukup efektif, karena database follower Anda
bisa masuk ke pin BB Anda.

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

Oh ya, selain menggunakan justunfollow.com, Anda juga bisa


menggunakan DMer.com untuk membuat auto DM. Silakan pilih
salah satu

Omset 100 Juta Modal Blackberry


174 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Cantumkan di Semua Media


Media apapun yang Anda gunakan untuk kepeluan promosi,
branding, dan jualan, cantumkan disana pin BB Anda. Misalnya Anda
gunakan media brosur, spanduk, kartu nama, katalog, voucher, dan
lain-lain juga, cantumkan pin BB Anda di semua media tersebut.

Install dan Gabung Komunitas Pin Share


Untuk melakukan ini silahkan anda masuk ke Aplikasi Blackberry
Appworld, kemudian cari dan install Aplikasi PIN Share, dan silakan
lakukan register dan konfigurasi. Hanya saja, aplikasi ini kurang
tertarget. Tapi salahnya jika Anda coba.

Cara trakhir adalah menggunakan jasa promosi pin BB professional.


Anda bisa hubungi si Babeh @BBpromosi, yang sudah terbukti
berpengalaman dalam membantu para pengusaha dan online shop
dalam memperbanyak kontak pin BB nya.
Testimoni lainnya Anda bisa cek melalui twitternya, @BBpromosi.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

Pakai Jasa Promo

175

Ini Pin BB Saya


Pokoknya, setiap Anda bertemu orang, katakan kepada mereka, Ini
pin BB Saya, silakan invite. Jangan gengsi untuk memberikan pin BB
Anda kepada orang-orang baru yang Anda kenal.

BAB 11 Cara Memperbanyak Kontak Pin Blackberry

Gengsi tidak membuatmu Kaya, tapi kalau kamu Kaya,


kamu Bergengsi

Omset 100 Juta Modal Blackberry


176 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 12

ILMU LAIN YANG TAK


KALAH PENTING!

177

Inilah yang jarang dibahas oleh para ahli


Selamat datang di bab akhir buku ini! Saya yakin Anda sudah tidak
sabar untuk mempraktikkan isi buku ini dan segera tembus omset
100 juta per bulan. Sabaaaarr.. ada satu hal lagi yang ingin Saya
sampaikan dalam buku ini. Ini tidak kalah penting dengan bahasan
pada bab-bab sebelumnya.

Kapan Harus Beli BB Baru?


Jika Anda sudah terbiasa menggunakan BB sebagai media promosi,
akan ada suatu titik dimana Anda harus menambah amunisi baru
berupa BB baru. Pertanyaannya, kapan tepatnya Anda harus
memutuskan beli BB baru?

Ini adalah prinsipnya:


+ ASET + SALES

BAB 12 Ilmu Lain yang Tak Kalah Penting

Artinya, pertambahan aset baru dalam bisnis Anda harus berdampak


pada peningkatan sales atau omset bisnis Anda.
BB Anda bisa dikatakan sebagai aset tangible untuk bisnis
Anda. Jika Anda belajar tentang laporan keuangan, ia akan diletakan
pada kolom aset tepatnya equipment.
Jadi, kapan harus beli BB baru?
Ketika Anda sudah bisa memprediksi bahwa BB tersebut akan
membantu Anda dalam meningkatkan Omset bisnis Anda dan akan
balik modal dalam waktu cepat.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


178 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Caranya?
Permintaan produk untuk Anda sudah full. BB sebelumnya sudah
dimaksimalkan dengan baik. Jika BB Anda sudah memiliki 2000
kontak dan semua kontak tersebut sudah mentok tidak bisa
memberikan omset maksimal, maka sudah saatnya Anda memiliki
BB baru.

Rekrut Admin BlackBerry


Tidak semua orang bisa jadi admin di BlackBerry. Tepatnya, tidak
semua orang akan maksimal jika menjadi admin di BlackBerry. Anda
harus tahu ilmu ini. Ilmu ini jarang disampaikan oleh banyak orang.
Seringkali saat merekrut admin, Anda hanya sekedar yang penting
ada. Padahal peran admin dalam promosi di BlackBerry sangatlah
vital.

Sabar
Fast Respon
Detil
Tidak mudah mengeluh
Pendengar yang baik
Siap menerima komplain
Bagaimana cara tahunya?
Lakukanah tes DISC. Jika admin Anda berkarakter S atau C, inilah
orang yang tepat untuk menjadi Admin BB Anda.
Jika karakter admin Anda adalah D atau I, jangan salahkan Saya
kalau banyak customer Anda banyak yang komplain dan marahmarah dengan Anda.
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 12 Ilmu Lain yang Tak Kalah Penting

Rekrutlah admin BB dengan tipe atau karakter seperti ini:

179

Darimana Saya tahu bahwa dia tipe S atau C?


Silakan searching di google tentang tes DICS. Atau Anda bisa cari di
toko buku tentang DISC ini. Sangat Bermanfaat!

Tipe BlackBerry untuk Bisnis


Tidak semua BB bisa digunakan baik untuk bisnis. Sebagian BB
memiliki kelemahan. Misalkan Gemini, walaupun harganya sangat
terjangkau, tapi tipe ini cukup lama dalam merenspon sebuah
perintah. Saran saya, sebaiknya Anda gunakan BB dengan OS 7
yang bagus. Jika harus minta menyebutkan, minimal adalah tipe
Amstrong. Akan lebih baik lagi jika Anda menggunakan tipe torch
atau tipe diatasnya. Karena tipe-tipe tersebut akan lebih cepat
dalam merespon sebuah perintah dan nggak lola (loading lama).

Supaya BlackBerry Anda Tidak Lemot


Salah satu kendala terbesar ketika menggunakan BlackBerry untuk
promosi adalah ketika BB Anda lemot. Tandanya biasanya ada jam
pasir, merespon lama, sering hank, bahkan restart tiba-tiba. Oleh
BAB 12 Ilmu Lain yang Tak Kalah Penting

karena itu, pastikan BB Anda tidak lemot agar aktivitas promosi


Anda tidak terganggu. Caranya? Segera hubungi si Babeh @
BBpromosi untuk mendapatkan aplikasi Anti Lemot. Invite pin BB
nya, 2A3012E0. Hehe.. Jualan!!!

Omset 100 Juta Modal Blackberry


180 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Sim Card
Simpel, tapi PENTING! Sim Card Anda akan mempengaruhi Anda
ketika Anda promosi. Ngga percaya? Bayangkan saja sekarang Anda
gunakan kartu telpeon yang sulit sinyal di tempat Anda, bagaimana
mau jualan? Atau kartu tersebut sering mengalami gangguan, kalau
begitu terus, Anda tidak bisa jualan.
Lalu apa yang direkomendasikan?
Anda lebih tahu kartu apa yang cocok untuk BlackBerry Anda. Saya
nggak mau sebutkan merk, ngga ada sponsor! haha

Autotext
Gunakan autotext semaksimal mungkin. Inilah fitur yang sangat
powerful yang selalu Saya gunakan untuk media promosi.
Apa saja yang harus dimuat dalam autotext?

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Script Sapaan Invitation


Script Kontak harian (tanya kabar)
Balas broadcast
Info produk
No rekening
Broadcast
Emo khusus
Kontak person, dan lain-lain

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 12 Ilmu Lain yang Tak Kalah Penting

Berikut diantaranya:

181

Tulislah autotext seolah-olah Anda berbicara pada satu orang,


hanya untuk dia saja, tidak untuk banyak orang. Sehingga orangorang mengira bahwa Anda memperlakukan mereka secara Spesial.
Mereka masuk jebakan Anda.

Baterai Cadangan
Jika Anda menggunakan BlackBerry sebagai media promosi dan
jualan, baterai cadangan adalah sesuatu yang wajib Anda miliki.
Saat pengisian (charge) salah satu baterai, Blackberry Anda dapat
tetap aktif dengan menggunakan baterai lainnya. Melepaskan
baterai Blackberry juga perlu dilakukan setiap 2 atau 3 hari sekali,
hal ini bertujuan untuk memberikan kesempatan kepada Blackberry
Anda untuk release memori kembali.

Ganti Display Picture dan Status Otomatis


Bagi Anda yang ingin lebih praktis dalam mengganti status, bahkan
Display Picture BBM secara otomatis, 2 Aplikasi ini mungkin bisa
membantu Anda. Silakan Download langsung dari browser BB Anda.
BAB 12 Ilmu Lain yang Tak Kalah Penting

Aplikasi Ganti Display Picture Otomatis


Bit.ly/dpotomatis
Aplikasi Ganti Status Otomatis
Bit.ly/statusotomatis
Anda hanya tinggal mengatur gambar atau status yang ingin Anda
tampilkan pada jam tertentu sesuai keinginan Anda.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


182 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Lakukan Hal ini


Banyak orang tanya ke Saya tentang cara penggunaan BB, terutama
ketika BB nya bermasalah. Saya cuma bilang, Saya bukan tukang
service HP woi!. Tapi walaupun demikian, sedikit banyak Saya ingin
sharing dengan Anda agar BB Anda bisa optimal ketika digunakan
sebagai media promosi.
Lakukanlah hal-hal berikut ini:
Sering-seringlah bersihkan memori BB Anda. Salah satunya
dengan menambahkan shortcurt memory cleaner ke menu
home. Dapat juga dilakukan dengan menekan Alt sambil
menekan tombol L, G, L, G.
Hapus e-mail dan MMS lama yang mengandung lampiran.
Hapus database bahasa yang tidak digunakan dan aplikasiaplikasi yang tidak penting. Database lama yang sebenarnya
tidak diperlukan, serta aplikasi yang tidak digunakan, hanya
menambah space memori BB yang terpakai, sehingga kinerja
BB menjadi tidak optimal.
Follow sahabat Saya, @BBfreakz. Simak tips dan trik seputar
BlackBerry disana.

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB 12 Ilmu Lain yang Tak Kalah Penting

Hapus bahasa yang tidak diperlukan.

183

BAB 12 Ilmu Lain yang Tak Kalah Penting

Coach, Saya sudah praktik semua


ilmunya. Tapi kok belum Tembus
100 Juta ya?

Omset 100 Juta Modal Blackberry


184 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB ++

WEJANGAN DEWA

185

Coba renungkan tentang hal ini


Bab ini merupakan bab tambahan dari Saya. Saya khawatir masih
banyak pembaca buku Saya ini yang masih bingung dan bertanyatanya, Kok Omset Saya masih segini-gini aja, belum Tembus Omset 100
Juta?.
Baiklah. Ada 4 kemungkinan penyebab hal tersebut terjadi:
Belum Action secara maksimal
Tidak punya Strategi yang tepat
Tidak Disiplin dan Komitmen
Ada yang Salah dalam Diri Anda

Belum Action secara Maksimal

BAB ++ Wejangan Dewa

Ibarat dalam lomba lari, kalau Anda sudah berhenti sebelum mencapai garis finish, tetap saja Anda belum dikatakan berhasil, walaupun
Anda berhentinya berjarak hanya 1 meter dari garis finish tersebut.
Begitupun dalam kehidupan, lakukan segalanya secara maksimal.
Jangan setengah-setengah. Kalau actionnya setengah-setengah,
hasilnya juga setengah-setengah, bahkan bisa jadi nihil.
Saran Saya, luangkan waktu sekali lagi untuk membaca buku
ini dari awal sampai akhir. Jangan baca semuanya... Baca intinya
saja! Tulis yang harus Anda tulis. Garis bawahi jika memang itu poin
penting. Dan coba pikirkan apa saja dari buku ini yang bisa Anda
praktikkan dalam bisnis Anda.

HASIL MAKSIMAL hanya didapat dari ACTION


MAKSIMAL

Omset 100 Juta Modal Blackberry


186 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Tidak Punya Strategi yang Tepat


Perlu Anda Ingat, BlackBerry hanya sekedar media promosi saja.
Penggunaan media ini akan sangat dipengaruhi oleh strategi
marketing Anda di dalamnya. Misalnya

Kalau Anda bingung menemukan mereka dimana, bagaimana


cara Anda jualan produk ke mereka?
Kalau penawaran yang Anda berikan biasa-biasa saja, mana
mungkin mereka tertarik dan beli produk Anda?
dan seterusnya
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB ++ Wejangan Dewa

Kalau target marketnya salah, ya hasilnya parah

187

Untuk membantu Anda dalam menyusun strategi yang tepat, coba


Anda pikirkan jawaban dari pertanyaan Saya berikut ini. Jawablah
pertanyaan-pertanyaan tersebut pada kolom yang sudah disediakan:
Apa bisnis Anda?

BAB ++ Wejangan Dewa

Apa sebenarnya yang Anda jual? Ceritakan

Omset 100 Juta Modal Blackberry


188 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Siapa orang yang benar-benar membutuhkan produk Anda?

Apa ciri-ciri spesifik mereka?

BAB ++ Wejangan Dewa

Dimana persisnya Anda bisa menemukan mereka?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

189

Media apa yang paling tepat untuk mempromosikan produk


Anda ke mereka? Apakah BlackBerry sudah benar-benar cocok?

BAB ++ Wejangan Dewa

Bagaimana cara Anda meyakinkan mereka bahwa mereka


harus beli produk Anda?

Bagaimana, apakah Anda sudah mampu menjawab pertanyaanpertanyaan tersebut dengan begitu jelas? Jika belum, ayo lakukan
Ini demi KEMAJUAN BISNIS ANDA! Jika sudah, coba Anda pikirkan
lagi hal ini:

Omset 100 Juta Modal Blackberry


190 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Agar orang lain tahu produk Anda, apa saja yang telah akan
Anda lakukan sebelumnya?

Agar semakin banyak orang lain tahu produk Anda, apa lagi
yang akan Anda lakukan kedepannya?

BAB ++ Wejangan Dewa

Selain menggunakan BlackBerry, media apa lagi yang akan


Anda gunakan untuk meningkatkan Omset bisnis Anda?

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

191

Selain menggunakan Testimoni, apa lagi yang akan Anda


gunakan agar orang lain percaya dan mau beli produk Anda?

Apa tepatnya yang akan Anda lakukan agar customer Anda beli
lebih banyak dari biasanya?

BAB ++ Wejangan Dewa

Apa persisnya yang akan Anda lakukan agar customer Anda


puas dan selalu repeat order?

Omset 100 Juta Modal Blackberry


192 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Apa yang akan Anda lakukan agar customer Anda membicarakan


produk Anda kepada orang-orang di sekitarnya?

Kapan persisnya Anda akan melakukan rencana dan strategi


yang telah Anda tetapkan tersebut?

BAB ++ Wejangan Dewa

Apakah Anda sudah mendapatkan jawaban yang tepat dari setiap


pertanyaan yang Saya ajukan? Jika sudah, SELAMAT! Silakan
praktikkan apa yang telah Anda tuliskan tersebut dalam bentuk
tindakan nyata. ACTION!!!

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

193

Tidak Disiplin dan Komitmen


Pertumbuhan bisnis perlu kedisiplinan dan sebuah komitmen. Jika
Anda tidak disiplin dengan apa yang sudah Anda ketahui dan tidak
komitmen dengan apa yang sudah Anda tetapkan, SANGAT WAJAR
jika hasil yang Anda dapatkan begitu-gitu saja
Mulai hari ini, tumbuhkanlah kedisiplinan dan komitmen yang kuat
dalam diri Anda

Semakin Anda DISIPLIN dan KOMITMEN dengan impian


Anda, semakin besar kemungkinan impian tersebut akan
terwujud
Untuk menguatkan disiplin dan komitmen Anda, alangkah baiknya
Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan Saya berikut ini:

BAB ++ Wejangan Dewa

Kenikmatan apa yang akan Anda dapatkan jika seandainya


impian Anda untuk Tembus Omset 100 Juta Per Bulan tersebut
tercapai?

Omset 100 Juta Modal Blackberry


194 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Siapa saja orang yang akan bahagia saat melihat Anda berhasil
dalam mencapai impian Anda tersebut?

Apa alasan terkuat Anda sehingga Anda HARUS mencapai


impian Anda tersebut?

Bagaimana, apakah Anda sudah menjawabnya?

Oke Jika sudah, Saya melihat sepertinya Anda membutuhkan


reward dan punishment juga. Baiklah Berkomitmenlah dengan diri
Anda sendiri:

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB ++ Wejangan Dewa

Tidak masalah jika Anda harus membayangkan orang-orang yang


Anda cintai. Silakan mainkan imajinasi Anda Seliar mungkin!

195

Kapan tepatnya Anda menginginkan target untuk Tembus


Omset 100 Juta Per Bulan tersebut tercapai?

Berapa waktu yang Anda luangkan dan komitmenkan dalam


sehari untuk mekakukan promosi via BlackBerry?

BAB ++ Wejangan Dewa

Apa reward yang akan Anda berikan pada diri Anda sendiri jika
seandainya target yang telah Anda tetapkan tersebut benarbenar tercapai? Ceritakan.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


196 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Apa punishment yang akan Anda berikan untuk diri Anda


sendiri jika seandainya target yang telah Anda tetapkan tidak
tercapai lagi? <Pastikan Hal yang Sangat Memalukan!>

Ada yang Salah dalam Diri Anda


Maaf, sekali lagi maaf Bukan bermaksud Saya menghakimi Anda.
Tapi inilah yang ingin Saya katakan kepada Anda. BISNIS TIDAK
PERNAH PUNYA MASALAH. Omset turun bukanlah masalah. Profit
kecil bukanlah masalah. Stok barang menumpuk bukanlah masalah.
Masalah sesungguhnya ada dalam diri Anda. Ya, diri Anda!

Business is about Owner Mindset


Jika ada yang salah dengan bisnis Anda
Omsetnya stagnan
BAB ++ Wejangan Dewa

Profitnya kecil
Stok barang selalu menumpuk
Ditipu partner atau customer
Dibohongi oleh karyawan, dll

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

197

Salahkanlah diri Anda sendiri. Bercerminlah Ambil hikmah positif


dari kejadian yang Anda alami sebelumnya. Sadar atau tidak,
kemajuan bisnis Anda ditentukan oleh Anda sendiri, bukan oleh
orang lain, apalagi Saya..
Jika Anda merasa sudah maksimal melakukan banyak hal, tapi Omset
Anda mentok segitu-gitu aja, coba renungkan ini:
Apakah Anda selama ini terlalu menuhankan uang?
Apakah Anda selalu mengejar-ngejar Omset tapi tidak pernah
mengejar-ngejar Allah (Sang Pemberi Rezeki)?
Apakah Anda pernah memakan uang haram?
Apakah Anda selama ini pelit dan tidak pernah sedekah?
Apakah Anda sering mendzolimi tim dan karyawan-karyawan
Anda?
Apakah jalan Anda berbisnis diridhoi oleh orang tua dan
pasangan Anda?
Perenungan atas hal-hal tersebut sedikit banyak akan mengubah
paradigma Anda dalam bisnis, terutama menumbuhkan Ownership
yang kuat dalam diri Anda. Sehingga kedepannya, Anda akan
memegang tanggung jawab penuh terhadap bisnis Anda, baik
buruknya

BAB ++ Wejangan Dewa

Matematika Langit
Materi ini sudah sering Saya bagikan saat seminar dan training Saya.
Intinya adalah MELAKUKAN APA DIPERINTAHKAN OLEH ALLAH.
TAQWA

Omset 100 Juta Modal Blackberry


198 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Jika Anda ingin dimudahkan dalam mencapai segala


impian Anda, TEMBAKLAH SERVERNYA langsung. ALLAH
SWT
Untuk lebih mudah mengingatnya, Saya menuliskannya dalam
sebuah kode atau tanda matematika berikut ini:

Tanda (+) berhubungan dengan IBADAH. Mulai sekarang,


tingkatkan ibadahnya. Entah itu sholat tahajudnya, sholat
dhuhanya, sholat lima waktu tepat waktu dan berjamaah,
tadarusnya, puasanya, dzikirnya, dan hal-hal positif lainnya
yang berhubungan dengan ibadah kepada Allah swt.

Semakin kita dekat dengan Allah, semakin


Allah sayang sama kita
Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

BAB ++ Wejangan Dewa

199

Tanda (x) berhubungan dengan SILATURRAHMI. Mulai sekarang,


giatkan silaturrahmi dengan sesama. Jaga hubungan baik
dengan orang tua, keluarga, guru-guru, sahabat, dan kawankawan lama. Sudah jelas sekali, jika kita ingin dilapangkan
rezekinya, kita harus sering-sering silaturrahmi. Disinilah kunci
bisnis sebenarnya.

Banyak Silaturrahmi = Banyak Rezeki



Tanda () berhubungan dengan SEDEKAH. Mulai sekarang,


perbanyak dan persering sedekahnya. Sedekah bukanlah
dari yang kaya ke yang miskin, tapi yang MAU ke yang
MEMBUTUHKAN. Allah pasti mengganti sedekah kita. Tenang
saja Itu adalah janji dari-Nya.

Banyak-banyak sedekah, supaya rezekinya


berkah dan terus ditambah
-

BAB ++ Wejangan Dewa

Tanda (-) berhubungan dengan DOSA. Mulai sekarang, kurangi


dosanya. Jauhi hal-hal yang sekiranya membawa kita pada
kemaksiatan. Bisa jadi rezeki kita terhambat oleh dosa tersebut.
Banyak-banyak istighfar Banyak-banyak taubat

Bisa jadi, rezeki kita terhalang oleh dosadosa kita. Bertaubatlah.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


200 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Sekarang adalah waktu yang


tepat untuk mengubah kehidupan
dan bisnis Anda

BAB 1 Jualan Laris Gara-Gara Blackberry


Omset 100 Juta Modal Blackberry
202 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

PROFIL PENULIS
Dewa Eka Prayoga adalah seorang
Business Coach dan Penulis Buku Best
Seller 7 Kesalahan Fatal Pengusaha
Pemula, yang telah membantu banyak
pengusaha untuk meningkatkan omset
dan profit bisnisnya hingga berkali-kali
lipat.
Beliau

merupakan

Founder

dan

CEO dari Billionaire Coach. Untuk


meningkatkan kemampuan public speaking dan komunikasi, beliau
telah tersertifikasi Hypnotis dari Indonesian Board of Hypnotherapy
(IBH), Hypnotherapyst dari Indonesian Board of Hypnotherapy (IBH),
dan Certified Trainer Boot Camp and Contest dari I2Move. Beliau
telah memberikan training dan seminar pada lebih dari 10.000
orang dari Sabang sampai Merauke tentang motivasi, inspirasi, dan
bisnis. Beliau juga termasuk Top 100 Best Coach di dunia menurut
E-Business Coach.
Beberapa perusahaan dan lembaga yang telah menggunakan
jasa beliau diantaranya PT. Almahaz Internasional, PT. Gema Mitra
Bersama, CV. Cosh Indonesia, CV. Almausul Embroidery, Keke
Collection, Arafah Collection, Trijayatrans, Tewink Salon Muslimah,

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

203

Klinik Herbal Uswah, Butik Kebaya Laksmi, Mie Akhirat, Spikus


Surabaya, Frozzie Brownies, Syirkah Aqiqah, Papa Pia, HIPMI,
Komunitas TDA, GIMB Entrepreneur School, Universitas Pasundan,
Universitas

Padjadjaran,

Universitas

Pendididkan

Indonesia,

Universitas Telkom, Universitas Negeri Jakarta, Universitas


Indonesia, dll.

Jika Anda ingin mengundang beliau untuk memberikan


seminar, training, atau workshop di perusahaan atau kota
Anda, silakan hubungi 085649323573.

Omset 100 Juta Modal Blackberry


204 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

PERHATIAN !
Segera Daftarkan diri Anda menjadi

Member Billionaire Coach


7 KEUNTUNGAN Menjadi Member Billionaire Coach:
1.

Member Card Billionaire Coach

2.

FREE One Session Business Coaching (Face to Face) senilai


1,5 Juta

3.

Edukasi Bisnis Harian tentang Bisnis, Selling, dan Marketing

4.

DISKON 10% untuk seluruh Produk Billionaire Coach


(Buku, DVD, E-Book)

5.

Diskon 20% untuk Seluruh Seminar dan Training Billionaire


Coach

6.

PELUANG BISNIS dengan berhak menjadi Reseller Eksklusif


Produk-produk tanpa perlu Stok

7.

Berhak menjadi EO Seminar dan Training Billionaire Coach


di Kotanya

2A1A640C

FEE MEMBERSHIP:

Rp 1.200.000,-/tahun

Rp 600.000,-/tahun
Segera Ambil Kesempatan Langka Ini!
Hubungi 081911925777 / Pin: 2A73C0F4

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

205

Jangan Dulu Buka Bisnis sebelum Baca Buku Ini!

Ini baru disebut buku dagingnya calon pengusaha dan pengusaha

pemula. Bukan sekedar Motivasi, tapi teknis yang perlu diketahui. Saya ngangguk2 baca buku ini! (Jaya Setiabudi, Penulis
Buku Best Seller The Power of Kepepet dan Kitab Anti Bangkrut,
Founder Yukbisnis.com)

Segera Miliki Buku Ini sebelum kehancuran terjadi dalam


Bisnis Anda!

Hubungi 081911925777 / Pin: 2A73C0F4

Omset 100 Juta Modal Blackberry


206 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

Inilah Strategi Penjualan Terhebat


yang belum pernah Terungkap!

Video dan E-Book 17 Teknik Closing


Temukan Cara Jitu dalam Meningkatkan Omset bisnis Anda dengan mengetahui 17 Teknik Closing yang
akan Mempercepat Proses Jualan Anda!
Berisi ilmu praktis, bukan sekedar teori, bukan hanya motivasi, fullstrategi yang sudah terbukti!
Segera miliki DVD ini sekarang juga! Sebelum kompetitor
Anda mendahuluinya.

Hubungi 081911925777 / Pin: 2A73C0F4

Tembus Omset 100 Juta Modal Blackberry

Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!

207

Ingin Berkomunikasi
Langsung dengan Saya?
Invite pin BB
2B52D652
Follow Me On
Twitter
@DewaEkaPrayoga
Join Us On
Page Facebook
www.facebook.com/DewaEkaPrayoga

Omset 100 Juta Modal Blackberry


208 Tembus
Kitab Wajib Pengusaha dan Online Shop!