Marketing Personal

Se ha acabado la empresa para toda la vida, se ha acabado el empleo de toda la vida, se

ha acabado la ciudad de toda la vida. Estamos en un mundo donde todo, absolutamente
todo va a estar continuamente cambiando.
Estamos sobre el camino continuo de conocernos mejor, como nos ayuda conocernos
mejor, pues nos ayuda en tener una vida mucho ms plena, mucho ms feliz y sobre todo
mucho ms consciente. Si no sabemos quines somos? y a dnde vamos? es buen
momento para reflexionar y cambiar.
No es lo mismo estar arriba de la escalera que estar abajo, no es lo mismo buscar la
solucin fuera que buscarla dentro.
Cundo es crisis? Cuando mi vecino se ve afectado y cundo es recesin? Cuando yo me
veo afectado cundo hay recuperacin? Cuando yo me veo beneficiado.
Existen mltiples evidencias sobre el constante cambio, como pensar que en tiempos de
paz, de tranquilidad, de bonanza, de xito NO cambiamos!!! Ciertamente los adultos
aprendemos en tiempos de cambios, de crisis, difcilmente hacemos algo por conviccin
son pocos los que lo hacen; solo nos comprometemos a cambiar cuando
experimentamos situaciones de crisis en contraparte a hacer conciencia (de ganar
empleabilidad), cundo se sufre una crisis es cuando se empieza a ser consciente de que
es necesario cambiar y esto se explica porque estamos en la era del trabajador del
conocimiento.
Si tu trabajo se puede automatizar o lo puede hacer una mquina preocpate (es una
megatendencia) hay gente que no se preocupa hasta tener una crisis, hay gente que esta
con la actitud del saboteo,- no esto a m no me va a pasar, esto solo le pasa al de enfrenteEl trabajo o servicio que no aporte valor al producto (o servicio) no vale para nada. Un
administrativo como se dedique solo a ser administrativo a largo plazo tendr un
problema porque hay un cambio de paradigma. Hay una nueva era, la era de la conciencia,
aqu se habla del talento, de la guerra por este Cmo descubrirlo? Cmo cultivarlo?
Cmo potenciarlo? para llegar a una nueva era emergente que es la era de la Sabidura.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

Las tecnologas no han quitado mucho trabajo, han sustituido un trabajo por otro trabajo
lo que tenemos que hacer es enfocarnos en estos nuevos trabajos, y no en lo que fue el
pasado. Debemos revisar nuestra actitud frente al cambio.

Lo anterior nos lleva a:

1. Tener un Plan de
marketing/marca
personal
2. Tener Objetivos
marcados a un ao.
3. Tener objetivos a
cinco aos.
4. Tener objetivos a
diez aos.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

Para entender cmo llegar a ser un Incompetente/Consciente se debe conocer acerca de las
cuatro etapas del aprendizaje:
Durante el proceso de aprendizaje de una actividad o de una habilidad nueva, pasamos por 4 etapas
diferentes hasta que conseguimos dominarla sin problemas. Nuestro comportamiento va cambiando
a medida que aprendemos todo lo necesario para conseguirlo. Veamos cuales son estas cuatro etapas
del proceso de aprendizaje.
La Primera etapa del proceso de aprendizaje: Incompetencia Inconsciente
Durante la primera etapa del proceso de aprendizaje no sabemos absolutamente nada, ni la teora ni
la prctica de cmo conducir. Lo ignoramos normalmente porque hasta el momento en el que se
inicia el aprendizaje no hemos necesitado dedicar nuestros esfuerzos de ningn tipo para aprender
cmo hacerlo. Sencillamente, no nos ha hecho falta pensar en ello.
La primera vez que tienes que dedicas tu inters a conducir es cuando empieza el proceso de
aprendizaje.
Segunda etapa del proceso de aprendizaje: Incompetencia consciente
Una vez que somos conscientes de que hay algo que tenemos que aprender, nos fijamos en los
detalles .En esta segunda etapa del proceso de aprendizaje tomamos consciencia de la necesidad de
dedicar recursos mentales a prestar atencin a los detalles relacionados con esa nueva actividad que
al principio nos cuesta aprender a hacer correctamente.
Despus de practicar muchas veces conseguimos desarrollar nuestras habilidades hasta el punto de
conseguir hacerlo correctamente. Todo se vuelve ms simple, ms fluido. Esta parte del proceso de
aprendizaje es la competencia consciente, todava no hemos interiorizado los detalles que tenemos
que tener en cuenta pero si le prestamos atencin a la actividad podemos realizarla sin problemas.

Cuarta etapa del proceso de aprendizaje: Competencia Inconsciente

Una vez que dominamos cmo hacer algo empezamos a automatizar el proceso, a medida que
practicamos vamos interiorizando y memorizando los pasos que tenemos que seguir hasta conseguir
el objetivo deseado. Cada vez necesitamos estar menos atentos a los detalles pues los hemos ido
memorizando a base de practicar. sta es la ltima etapa del proceso de aprendizaje.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

Debemos ser conscientes de que debemos adquirir el hbito continuo del conocimiento
porque esto es el punto de partida hacia iniciarnos en el cambio, ya sealado en uno de los
objetivos a conseguir, deberemos respondernos para esto qu es un hbito? y qu es ser
consciente?
Iniciar el camino de Investigar o Cuestionarse todo por qu hago esto? Por qu no hago esto?
Por qu siento esto?, Por qu no lo siento? Por qu me gusta? Por qu no me gusta?
Cuando consigues repetir una tarea durante 21 das puedes llegar a formar un hbito o
mejor an ligarlo a una conducta habitual. Lo importante en el hbito es la confluencia de Saber
qu hacer, Cmo hacer y el Querer hacer.

Pero Qu es un hbito?
Un hbito es la confluencia entre:
1. Qu hacer, o el conocimiento
2. Cmo hacer, o la habilidad
3. Querer hacer, o la actitud

Eso es lo que se conoce como el tringulo del xito, algo muy frecuente en el tema personal, es el
yo puedo saber qu hacer y cmo hacerlo, pero no querer hacerlo, sin importar la razn. De esas
tres, si les asignramos un porcentaje, Qu porcentaje le asignaramos al conocimiento? A la
habilidad? Y a la actitud? Lo que no se mide no existe, por default el 15% es asignado a las dos
primeras y el 85% a la actitud. Tomar cursos y acabar no haciendo nada, es como tener un vagn
lleno de municiones y no tener el arma para dispararlas, a veces es mejor tener el arma con que
disparar y no tantas municiones. Es importante tener el conocimiento y utilizarlo.

Por el otro lado, si no somos conscientes de que somos incompetentes no podemos dar
ningn paso, el primer paso es estar conscientes de nuestra realidad, esto es elevar el nivel de
conciencia, despus trabajar con la autocreencia (confianza+autoestima) desarrollando la
confianza en uno mismo. Al ser consciente de que puedo hacerme cargo y ser capaz de hacerlo,
tengo la libertad o no tengo la libertad de hacerlo, con esto se asume la responsabilidad.
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

Somos muy afectos a buscar respuestas en el exterior. Observaciones como: La culpa es de la

escuela, la culpa es de la crisis. Las respuestas estn dentro de nosotros.
Buscamos declaraciones del tipo: me di cuenta fue cuando me di cuenta y entonces, de eso
trata la conciencia.
Si calificramos nuestro nivel de conciencia de 1 a 10 hoy cul sera? y cul es el que se quiere
tener? y cmo saber qu se tiene ese nivel de conciencia? Cmo es posible saber?

Qu es la conciencia?
Es la capacidad de DARSE CUENTA
y por lo tanto, el nico portador de
la comprensin.
Definicin: Conocimiento que el
ser humano posee de s mismo
Transporta al hombre al lugar
dnde realmente quiere llegar.

El ser humano vive lo que se llama o conoce como el Dialogo Interior se visualiza como la lucha
entre el angelito bueno y el angelito malo -Tim Galloway es el padre de esto-, tenemos dos yos,
el que habla y el que hace, habitualmente nos gana ms el que habla que el que hace, de lo que se
trata es de intentar eliminar esa interferencia entre esos dos yos para despertar la conciencia,

Ejercicio para desarrollar la conciencia: El objetivo para ser

consciente se puede lograr apuntando cosas, por ejemplo: todo lo que
comes, lo que ves en los diferentes medios audiovisuales (TV, Internet, Cine, Teatro,
etc.,), lo que haces. Apuntar sin buscar un cambio solo recopilar datos, al cabo de un
mes se inicia la revisin de las comilonas ms frecuentes y valorar si se elimina o se
conserva algo; lo mismo para el tema de los medios audiovisuales, cunto tiempo y
que ves? Leer lo anotado como si fuera el apunte de otra persona y hacer las crticas
y correcciones convenientes. Darse cuenta es ser consciente.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

La conciencia se adquiere a travs de la Reflexin (escuchando, preguntando, dialogando), de la

Observacin (Subjetiva parcial y Objetiva Global) y de la Interpretacin (Somos segn las
Circunstancias, Somos lo que Pensamos).
Aunque una cosa tan simple, por ejemplo, como escribir aquello que pensamos, creemos,
queremos hacer y lo comprometemos hablndolo con otra persona, verbalizando las cosas para
despertar la conciencia. Verbalizar en voz alta, ayuda a nuestra Programacin Neurolingstica
(PNL), debemos hablarnos para crernoslo, debemos decirnos: soy fantstico(a), yo puedo con
esto, estoy preparado(a) para ello, soy tenaz, tengo lo que se necesita para llevarlo a cabo,
Podemos encontrar algo de entretenimiento en estas sugerencias motivacionales alusivas al tema
en los siguientes vnculos:
https://www.youtube.com/watch?v=-UkPUuY-hvs
https://www.youtube.com/watch?v=8ayUkvkwRao
https://www.youtube.com/watch?v=M-HTqUgwrcs
https://www.youtube.com/watch?v=vr4eS5_YWWs

A por todas Soy Sexy, Soy Guapa

Soy Guapa
Alvin, cantando que guapo que soy
Dialogo interior (Recomendado)

En la observacin cada quien tiene su prisma, la embarazada se fijara en las embarazadas; el que
quiere buscar un coche rojo se fijara en los coches rojos; el que quiere hacer una maestra se fijara
en los sitios donde se ofrezcan estas; es el foco. Nos podemos focalizar en lo que buscamos cada
quien, pero debemos siempre dar un paso hacia atrs y ver el bosque, no en la rama, no en la hoja
de la rama, cul sera su realidad o nivel de conciencia?, la hoja de la rama nunca va a ver el rbol
La interpretacin: somos lo que pensamos y eso por nuestras vivencias, educacin, entorno, etc.
Nos dicen lo que tenemos que hacer desde chicos, en casa y en el colegio, en la universidad, en la
empresa, en el trabajo. Nos educamos para castrar a la gente: Educastracin. A esto viene la
historia del tigre que balaba.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

LA HISTORIA DEL TIGRE QUE BALABA

Al atacar a un rebao, una tigresa dio a luz y poco despus muri. El cachorro creci
entre las ovejas y lleg l mismo a tomarse por una de ellas, y como una oveja lleg a
ser considerado y tratado por el rebao.
Era sumamente apacible, paca y balaba, ignorando por completo su verdadera
naturaleza. As transcurrieron algunos aos.
Un da lleg un tigre hasta el rebao y lo atac. Se qued estupefacto cuando comprob
que entre las ovejas haba un tigre que se comportaba como una oveja ms. No pudo
por menos que decirle:
--Oye, por qu te comportas como una oveja, si t eres un tigre?
Pero el tigre-oveja bal asustado.
Entonces el tigre lo condujo ante un lago y le mostr su propia imagen.
Pero el tigre-oveja segua creyndose una oveja, hasta tal punto que cuando el tigre
recin llegado le dio un trozo de carne ni siquiera quiso probarla.
--Prubala -le orden el tigre.
Asustado, sin dejar de balar, el tigre-oveja prob la carne. En ese momento la carne
cruda desat sus instintos de tigre y reconoci de golpe su verdadera y propia
naturaleza.
*El Maestro dice: El ser humano comn est tan identificado con la burda mscara de
su personalidad y su ego que desconoce su genuina y real naturaleza.

Es muy Importante Preguntarse: De qu me doy cuenta de m mismo? D que me doy

cuenta de mi familia? De qu me doy cuenta de mi desarrollo personal? De qu me doy
cuenta de mi crculo de amistades? D que me doy cuenta de m vida? Este recurso es
vlido, aplicarlo a lo se quiera!!!

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

 De qu me DOY cuenta?
De m mismo
De mi familia
De mi desarrollo profesional
De mis necesidades

Cuando yo s que soy un ser nico y no depende de nadie que me diga que voy a ser
mejor o peor, esto va a depender de lo que yo me diga a m mismo. De eso va la auto-creencia.

La Auto-creencia
El trmino determina que las
personas tienen el poder
cuando creen en s mismas,
no por ver una nueva realidad,
sino ms bien, a pesar de la
realidad o las circunstancias.

El optimismo no es pensar en arco iris, nubes de colores y pensar que la vida es todo de color de
rosa como puede pensar mucha gente, no. Es otra cosa bien distinta.
De aqu nace el optimismo inteligente, es decir, (pensar en lo que yo puedo hacer para cambiar la
situacin que tengo ahora ante m a pesar de que sea muy complicada) a pesar de las
circunstancias y la realidad que me toca vivir yo tomo mis propias decisiones y decido ir hacia
adelante y voy a poner los medios para ir hacia adelante. No es ser tonto, ni ser pesimista
informado. De lo que se trata es de ver el vaso medio lleno. (Tema desarrollado por el Dr. Mario
Alonso Puig y Leopoldo Abada)
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

En la vida no todo son cosas buenas, hay complicaciones y dificultades pero de ti depende la
actitud con la que te enfrentas a ellas. Y ah est el optimismo inteligente, un vdeo muy
recomendable
para
tomarte
las
cosas
de
otra
forma:
(https://www.youtube.com/watch?v=4SnJjLc7-0E).
La auto-creencia se adquiera a travs de la:

Confianza, es una eleccin propia, no una demostracin, se tiene o no se tiene, se debe

crear y desarrollar. Todos nacemos con confianza es la vida al cabo de los aos quien la
quita, es la sociedad, las reglas establecidas, quienes quitan esa confianza.

Autoestima, valor como ser humano el yo quiero-, es una escala de valores, tiene que ver
con Quin soy? Viene de dentro hacia afuera, un ejemplo bsico es: si yo te llamo tonto,
he dado en el blanco? si no me conoces cual es la importancia de reaccionar ante esta
apreciacin. El tema es la estima o la autoestima.

De qu soy CAPAZ?
Segunda pregunta. Viene
despus de preguntarse
de qu me doy cuenta?

El punto est en declarar que soy capaz de hacer cualquier cosa que me proponga, poquito a
poco. Habr cosas que hagamos mucho mejor que otras. Tenemos muy grabado el tema de la
Creencia Limitante. Cuando buscas en ti, cuando trasladas a ti la respuesta, sin importar el
entorno, los lmites te los pones t, en el momento que empieces a creer en ti a pesar de las
circunstancias, empezara a funcionar. Recordemos la peli de: Forest Gump con Tom Hanks.
Soy consciente de mi realidad, s que soy capaz, s que soy nico, s que solo depende de
m, qu me falta? La responsabilidad.

La Responsabilidad
La Habilidad para escoger
la respuesta.
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

El tema tiene que ver con La Libertad -de hacer, deshacer, estar o no estar en cualquier sitio es
nuestra- nos va a dar Eleccin y esta nos va a dar Responsabilidad, No es lo que sucede lo que
determina nuestra vida, sino ms bien lo que elegimos hacer con lo que nos sucede.
Eres responsable o libre de marcharte o quedarte en. La, escuela, un trabajo, una fiesta, si es
que as te parece hacerlo. El tema est en que todo tiene un precio, ests dispuesto a pagarlo?
Decidir entre trabajar con el Modelo bsico estimulo- respuesta, es decir me pasa una cosa y
respondo o mejor an trabajamos con el modelo estimulo -siento lo que pasa pienso lo que me
pasa y doy la respuesta. Yo hoy puedo echarle la culpa a algo/alguien de lo que est pasando en
mi vida o de lo que puede pasar en mi vida. Si y No qu gano? una excusaHay una Pelcula de Guppy Goldberg en la cual es la mujer de un activista negro recomendable
ver., la conclusin: t tienes la libertad de sentirte como quieras sentirte!
Podemos escoger dos roles, vctima o protagonista de nuestra vida. Es cosa de elegir!!

Si yo con mi situacin veo, busco las respuestas fuera y la culpa de lo que me pasa es de fuera, -a
m me va mal la vida porque mis padres son como son y en la escuela me hacen...- No! t

eres

el responsable de tu vida, t tienes que ver lo que t puedes hacer.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

10

Para hacerme parte del proceso con responsabilidad, el acertijo a responder es:

De qu me HAGO cargo?
Somos libres de tomar
decisiones.
Quin hace ms? Quin
hace menos?
De lo que me gusta ms
De lo que soy consciente
De algo

Hemos sido conscientes de.., hemos visto la conciencia, nos lo creemos somos nicos y vamos a
ser libres de tomar las decisiones, pero Cul es nuestro punto de partida?, para lo cual se
utilizara la siguiente figura con la idea de preguntar con cul nos sentimos identificados? Lo que
Amas, qu es lo que realmente haces bien, lo que el mundo necesita o por qu la gente te paga?

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

11

Si nos ubicamos en la interseccin Cmo se le podra llamar? entre lo que haces bien con por
lo que te pagan La respuesta es la Profesin del 90% de los mortales, tengo una habilidad
adems me pagan por eso.
Pero como podra llamarse a lo que el mundo necesita y adems te pagan por eso La vocacin.
Y como sera lo que hago bien y adems es lo que am. Mi pasin.
Y si an encima elegimos la interseccin entre que es lo que am y lo que el mundo necesita
qu es? Mi misin, pero Cul se cree que es el punto central de todas las intersecciones?
Nuestro propsito en la vida.

Tener claro cul es nuestro propsito? Cuntos tienen claro su propsito en la vida? Estn en
su profesin?, preguntarse yo hoy dnde estoy? y hacia dnde quiero ir?
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

12

Vista esta metodologa teniendo claro que tenemos que ser conscientes para poder empezar a
cambiar, hoy lo que se va a proponer de manera sencilla, es realizar un cuaderno de marca

personal, siguiendo el modelo de Neus Arques plasmado en su libro: Y t qu marca eres?

Qu es la Marca Personal?
Es la manera de clarificar y
comunicar aquello que nos hace
diferentes y especiales, con el fin de
guiar nuestra carrera a tomar
decisiones estratgicas
DIFERENCIACIN

En un entorno laboral cada vez ms competitivo, los profesionales deben diferenciarse a

los ojos del mercado. La diferenciacin requiere conocer la propia propuesta de valor,
analizar el mercado, posicionarse y emplear las estrategias ms adecuadas para adquirir
visibilidad y alinear reputacin y objetivos. Y t qu marca eres? aplica las tcnicas de
Marketing al posicionamiento de las personas y acompaa a los lectores en su recorrido
hasta la identificacin de la marca propia, proporcionndoles herramientas para definir,
posicionar, comunicar y gestionar su marca personal y su reputacin. Dado el enfoque
prctico del libro, los lectores pueden aplicar de forma inmediata los conocimientos
adquiridos.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

13

Qu busca la marca Personal?

Alinear las siguientes percepciones
Cmo me veo YO
Cmo me ven LOS DEMS
Cmo creo yo, que me ven LOS
DEMAS
Es una Evaluacin 360

Cmo es el Proceso?
Es un proceso que siempre se
construye desde dentro hacia
fuera
Autoconocimiento
Valores (Atributos)
Tiene que ver con la Autoestima,
y no con la Estima

Nunca se podr hacer una marca personal esperando o buscando el reconocimiento (o

resultado) de afuera, tiene ms que ver con el ser, no con el hacer, ni con el tener. Nos va a
obligar a identificar nuestros valores o atributos, tiene que ver bastante con la autoestima y el
autoconocimiento.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

14

Lo que busca es que sea un proceso

Autntico: Se t mismo, no seas una
fotocopia
Integro: alineado con tus valores y
principios
Coherente: Lo que digo es igual a lo que
hago
Especializado: quien mucho abarca,
poco aprieta
Visible: Comunica, comunica y despus
sigue comunicando

El futuro est en diferenciarse, en tener nuestra propia marca personal. Es hacer un plan
estratgico personal. Se analiza primero el entorno general, luego analizar el especfico, despus
hacer un FODA, del cual salen determinadas estrategias que llevan a los planes de accin, antes de
lanzar currculos, llamar gente (networking), etc.
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

15

Lo primero por hacer es tener claro cul es nuestra misin,

visin y valores.
Tu puedes tener tu visin, lo que tienes que hacer es ir dando pasos para llegar a esa visin.
Robert Kiyosaki quera tener la libertad financiera a los 40 aos que lo consigui- su padre rico le
dijo si t quieres llegar a ser un gran empresario vas a necesitar estas 4 o 5 habilidades; entonces
el en su momento vital decide ser vendedor y lo deja al llegar a ser el primer vendedor de la
empresa; si quieres dirigir gente vete al ejrcito y aprenders a dirigir personas, se meti al
ejrcito, se alist por dos aos; necesitas ver mundo se meti en la marina mercante y anduvo
viajando por todo el mundo; fue dando pasos para conseguir su meta final. La visin generalmente
no la tenemos clara. Puede cambiar frecuentemente. Responderla nos da pistas. Despierta la
conciencia. Nos va a dar informacin. Anotar y pensar conlleva a muchas sorpresas. Qu ONG
apoyaras?, Que causa apoyaras? Pistas para construir la visin.

La VISIN
Qu es lo que verdaderamente te importa?
Cul es t Direccin?
es tu Norte?
Libreta y papel, contestar estas preguntas, conlleva a
recopilar pistas e ideas.
Qu cambiara de mi vida personal o profesional?
Qu estara dispuesto a cambiar?
Qu me gustara que no cambiase?
Qu me gustara verme haciendo?
Estas preguntas despiertan conciencia, nos dan
informacin, es muy importante anotar.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

16

Ejercicio. Contesta a las siguientes

preguntas.
Si hoy pudieras cambiar el mundo
Qu cambiaras?
Qu causa, ONG, campaa
apoyaras?

La MISIN
Es todo aquello que hago o quiero
hacer para contribuir a alcanzar mi
visin
Responde a la cuestin
Qu puedes hacer t para que el
mundo que has visualizado sea un
poco ms real?
-A corto plazo-

Ejemplos:

Yo quiero cambiar al mundo, la paz mundial, acabar con el hambre en el mundo (visin
= largo plazo)
Salvar las ballenas- Qu vas a hacer? (Misin = Corto plazo) Una carrera de biologa,
despus inscribirme en Green Peace y despus quiero hacer, etc.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

17

Ejercicio: Cerrar un momento los ojos. Visualizar la siguiente imagen. Recordar una iglesia que
sea familiar, imaginarse entrando por la puerta, la iglesia est llena, caminas por el pasillo, ves
gente conocida, familiares, amigos, compaeros de trabajo, ests viendo esto? bien sigues
caminando por el pasillo y al frente al altar hay un atad, en ese atad ests t. Abrir los ojos.
Pensar en un amigo, familiar o compaero de trabajo/escuela que dira de ti. Esto te dar pistas
sobre tu visin.

Actividad. Escribe tu epitafio:

Cmo quiero que me recuerden, qu
me gustara que dijeran de m?

Un amigo

Un familiar

Un compaero de Trabajo

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

18

ATRIBUTOS
Cada una de las cualidades o
propiedades de tu propio ser

Responde a estas cuestiones:

Cules son los atributos que te hacen nico?
Cules son los atributos que te diferencian?
Cmo los puedes emplear para diferenciarte?
Se honesto: la mentira tiene piernas cortas

Actividad. Los atributos incluyen:

Conocimiento
Conozco y s
de

Habilidades
Soy hbil
en

Actitud
Soy una
persona

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

19

Aqu se vale absolutamente todo, no ceirse solo a los aspectos profesionales, ni a un solo momento.
Yo soy muy bueno y era el decorando coches de scalextric, Jefe de grupo o delegado de la clase,
bueno haciendo manualidades, que organizaba cumpleaos en mi casa, siempre que ayudaba en
comedores pblicos. No despreciar nada, puedes despreciar algo que hacas en el pasado que te
sigan dando satisfacciones en el presente.

Actividad. Completa la frase: Soy una persona

Solidaria
Responsable
Creativa
Ambiciosa
Perspicaz
Valiente

Comprensiva
Tolerante
Productiva
Alegre
Competitiva
Afable
.

Eficaz
Innovadora
Apasionada
Persistente
Tenaz
Cordial
.

Los atributos funcionan como pistas... para lanzar a la diana, lo que se pretende conocer y dar en
el blanco. De las siguientes actividades, escoger las tres palabras ms significativas que se adecuen
a nuestra personalidad.

Actividad. Completa la frase: Soy una persona a la que le

mueve

La Solidaridad
La Comprensin
La Innovacin
El Arte
La Aventura
La Competicin
La Familia
La Justicia
El medio ambiente
El poder
La Valenta

El Compromiso
La Eficacia
El Afecto
La Armona
El Cambio
El Conocimiento
La Fe
El Logro
El reconocimiento
La Sabidura
.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

20

Actividad. Proyecta tus atributos

1. Piensa en un libro que te haya impactado
2. Piensa en una Pelcula que te haya gustado
3. Piensa en un producto con el que te identifiques.
Por qu te gusta/atrae?
Qu identificas?
Qu valores ves reconocidos?
Valenta, liderazgo, familia ?

Evaluacin 360. Actividad. (Remitirse al documento in extenso)

Elegir a tres familiares, tres amigos y tres superiores padres, maestros, jefes- Preguntar: Qu
cualidades destacaras de m (3)? Sin pensar demasiado NOTA: comunicacin, simpata,
organizado, podran ser respuestas-. Una vez completo el ejercicio veras Lo que estas
Proyectando, NO lo que eres. Previo a esto venimos contestando Cmo soy y qu proyecto? y
qu quiero ser? Vendr como fase final.

Focus Group 3X3

Familiar

Familiar

Familiar

Focus Group 3X3

Amigo(a)

Amigo(a)

Amigo(a)

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

21

Focus Group 3X3

Compaero(a)

Compaero(a)

Compaero(a)

Focus Group 3X3

Superiores

Superiores

Superiores

Las Competencias son

Son caractersticas permanentes de las
personas
Se ponen de manifiesto cuando se ejecuta
una tarea o un trabajo
Pueden ser generalizadas a ms de una
actividad

Combinan lo cognoscitivo, lo afectivo y lo

conductual
Yo soy bueno en qu? Qu competencias tengo?

Informacin de Roberto: Yo no soy bueno con las manos. Si yo no soy bueno con las manos
resulta que lo que no debo es buscar un trabajo donde sea fundamental el tema de la habilidad
con las manos -voy despistado si hago lo contrario-. Si Roberto pide un trabajo donde sea
imprescindible la habilidad manual y lo consigue porque necesita vivir, qu pasara con Roberto?
Estara frustrado, haciendo una cosa s, cobrando un sueldo s, si eso que est haciendo es un
paso en su camino lo soportara mejor que si es algo tomado por resignacin.
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

22

Las COMPETENCIAS
Es el conjunto de conocimientos,
habilidades, disposiciones y conductas que
poseo y que me permiten la realizacin
exitosa de una actividad

Actividad. Ponte una medalla

Vuelve la vista atrs y haz memoria
Cules han sido tus mayores logros personales o
profesionales?
Qu se te daba hacer bien desde pequeo?
Qu asignaturas se te dieron mejor?

Actividad. Tus Pasiones

Aquello que nos apasiona est relacionado con
nuestras competencias ms relevantes
Qu actividades o hobbies te interesan ms?
Qu habilidades requieren?
Cuantos han hecho de su hobby su trabajo? t
podras?
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

23

Otras Herramientas tiles

Vuelve la vista atrs y haz memoria

I.

Mapa de Vida o Lnea de Vida

II. Mapas Mentales
III. Eneagrama
IV. Tests
V. Rueda de la vida
VI. DISC
VII. Cuestionarios
VIII. Etc.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

24

Actividad. FODA
Dimensin Interna: Bajo mi Control
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Aspectos negativos internos que tengo
previsto mejorar, relacionados con mi
Plan de Accin

Aspectos positivos internos que puedo

aprovechar en mi Plan de Accin
F1:
F2:
F3:
F4:

D1:
D2:
D3:
D4:

*Nota: (Revisar documento adicional auxiliar en la construccin del AODF)

FODA
Dimensin Externa: Fuera de mi Control
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Condiciones externas positivas que puedo
aprovechar en mi Plan de Accin
O1:
O2:
O3:
O4:

Condiciones externas negativas que puedo

reducir para cumplir con mi Plan de Accin
A1:
A2:
A3:
A4:

FODA (escribir plan de accin)

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

INTERNA LAS GESTIONO YO

EXTERNA LO QUE ME RODEA
INTERNA LAS GESTIONO YO
EXTERNA LO QUE ME RODEA

Se Mantienen, se alimentan
Se Aprovechan y no se dejan pasar
Se Corrijen
Se Afrontan

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

25

La palabra objetivo proviene de ob-jactum, que significa a donde se

dirigen nuestras acciones
= Ya s quin soy, ya s a dnde ir, ya s que es lo que tengo que hacer ?
Mandar currculos sin ton ni son, es igual a salir a la calle, pegar un tiro y ver si cae una
paloma. --He mandado 80 currculos!!!... a quin? A TODAS LAS EMPRESAS QU... Para
qu? Me da igual, haba un trabajo! La falta de trabajo es un verdadero drama, es mejor
saber hacia dnde se dispara (la intencin estudiada) que hacerlo a lo loco. Usted
decide!!
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

26

Dos Ejemplos acerca de:

Como deben ser los OBJETIVOS

(specific)

ESPECIFICO

(mesurable)

MEDIBLE

(achievable)

REALIZABLE

(realistic)

REALISTA

T
(time-round) LIMITADO EN EL
------- ------------------TIEMPO

Como deben ser los OBJETIVOS

ALCANZABLE

MEDIBLE

ACOTADO EN EL TIEMPO

REALIZABLE

ESPECFICO

Objetivos escritos con fecha de caducidad, mientras no se escriban, quedan

en los voy a (Voy aser bueno Cundo? Cuando sea!!) NO SIRVEN!!
Si no se escriben no son objetivos, no hay COMPROMISO, ensearlos
pblicamente (entre amigos) para forzarnos a hacerlos, -qu cmo va el
trabajo!!- Duele no cumplir!!!
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

27

Y ahora, a quin te diriges?

-A todo el mundo !!

Definir todo el mundo?

A quien pueda interesarle que..?
-Lo que hacemos!!

Cul es el pblico objetivo?

-No puede ser todo el mundo!!!

Cul es tu misin?
Es bueno tener claro todo esto, para poder
hacer el discurso del ascensor, esto es en 30
segundos contarle a alguien a que me dedico.
Lo que dura subir al cuarto piso. Qu te
pregunta alguen que es una oportunidad
maravillosa porque nunca sabes con quien te
vas a encontrar - y tu a qu te dedicas?
- Yo me dedico a estoesto esto y esto.
Caso contrario: no es que mira yo tengo un
blog y! - Y al llegar al cuarto piso: Adis
buenos das suerte!!! Se acabo la charla!
Better luck next time!!!
No olvidar dar/tomar datos, para comunicarse
despus!!

Y maana
qu?
Demasiada informacin? = Infoxicacin
Espero a que la suerte me sonra! Al llegar a casa seguiremos igual?
Procastinar o no? HACER el Plan de Accin!
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

28

Escribir qu quiero?
a. Mejorar
b. Empezar a hacer
c. Seguir haciendo
d. Abandonar
Teniendo claras la respuestas a las cuatro preguntas anteriores,
puedes empezar a dar pasos para que se produzcan cambios en
tu vida; pero lo cambios se producirn porque t los motivaras
no porque alguien te los de.

Qu haras de tu vida, si el dinero no

fuera un problema?

QU CARACTERSTICAS TIENE QUE TENER MI PLAN DE ACCIN PARA QUE LO

PUEDA LLEVAR A CABO Y PARA QUE ME DE RESULTADOS?
FIRME: Si. Un plan tiene que ser firme. Tiene que estar basado en tu firme determinacin de
llevarlo a cabo. Y adems, tiene que tener un contenido y una base slida preparada para
afrontar todos los obstculos con los que te vas a encontrar (fsicos y emocionales) a lo largo
de su ejecucin. Esto no es moco de pavo, porque ya sabes seguro que obstculos de haberlos
los hay, as es la vida. Por lo tanto hay que preparar el plan contra viento y marea. Para ello, la
mejor opcin es que cada tarea, cada actividad que incorpores a tu plan tenga sentido y valor
para ti, que te salga de dentro, de tu conviccin de que lo que ests haciendo te lleva algn
sitio, al sitio que t ya has previsto.
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

29

MANEJABLE Y SOSTENIBLE: Y digo yo, De qu te sirve cargarte de tareas sin ton ni son, por
ponerte un ejemplo, apuntarte en veinte mil portales de empleo, si luego slo vas a ser capaz
de manejar una cantidad determinada, pocos si lo quieres gestionar bien? Es decir, aqu
como en todos los aspectos de la vida, la calidad es lo que prima, que el da tiene 24 horas y
que tu tambin necesitas vivir, por lo tanto es importante que tu plan est pensado ms en
hacer bien que en hacer mucho para poder manejarlo y que a los dos das no te pese tanto que
acabes por dejarlo.
EFICAZ: Bueno, esto es evidente, porque si no es eficaz, para que te vas a estar comiendo el
coco y haciendo "na de na." Un plan tiene que estar pensado para ser eficaz pero no slo en el
resultado, sino tambin en el proceso. Quiero decir que el objetivo ltimo, encontrar empleo,
puede costarte ms o menos pero sin embargo, el intermedio, el mejorar tu empleabilidad, lo
vas ir consiguiendo poco a poco y eso amig@ tambin lo tienes que valorar y evaluar para
determinar si tu plan est siendo eficaz o no, porque como te he comentado anteriormente un
objetivo est irremediablemente unido al otro. Si no conseguimos el uno difcilmente
conseguiremos el otro.

Todas las leyes de la naturaleza estn dentro de uno mismo, Y si

uno no las descubre dentro de uno mismo, tampoco las puede
descubrir fuera de s mismo. Se hace, pues, urgente e inaplazable
cumplir con la mxima de Tales de Mileto: "NOSCE TE IPSUM-

Hombre, concete a ti mismo y conocers al

Universo y a los Dioses".
-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez
ITESM- Puebla IBT

30

El momento para vivir es el hoy! No esperes a que alguien te diga: hay

que vivir ahora, el ahora es el presente. Una verdad es que el momento que
puedes vivir ES HOY, recordemos la frase que UN TIEMPO hizo famoso al
expresidente Fox HOY!!Si has llegado hasta aqu y has llevado las actividades a cabo, quiero
AGRADECERTE y FELICITARTE por tu DEDICACIN, pudiste hacer cualquier
otra cosa ver TV, tomar Caf, etc.- en lugar de eso ests aqu intentando
crecer personalmente. Aprpiate de estas herramientas para tener RUMBO y
saber a dnde dirigirte, aqu se encuentra la brjula, busca tu norte!.
Cada vez que te ocurra algo, se ms consciente de lo que te est ocurriendo
y porque te est ocurriendo; cada vez que seas ms responsable te podrs
sentir ms libre y cada vez que te sientas ms libre y ms responsable,
podrs sentirte mejor contigo mismo(a) y ms tranquilo(a). Recuerda:

Ser emprendedor no es montar una empresa Es una actitud y es lo

mismo ser emprendedor en tu propio proyecto que en una empresa
como empleado. Las actitudes y cualidades son las mismas para
estos escenarios.

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

31

Libros:

Y TU QUE MARCA ERES?: 12 CLAVES PARA GESTIONAR TU REPUTACION PERSONAL (En

papel) Neus Arques Salvador, ALIENTA, 2007. ISBN 9788493562649
INTELIGENCIA EMOCIONAL (En papel). Daniel Goleman, KAIROS, 1996. ISBN
9788472453715
PADRE RICO, PADRE POBRE. (En papel) Robert Kiyosaki, Editorial: AGUILAR TAURUS
ALFAGUARA. ISBN: 9789877350036

Otros recursos:

Optimismo Inteligente. Mario Alonso Puig.

"Las Emociones y su Impacto en la Salud" Mario Alonso Puig.
https://www.youtube.com/watch?v=cQzIeJvf3mc
http://laredelaempleabilidad.blogspot.mx/2014/02/elaborar-y-gestionar-tu-plan-deaccion.html
http://www.vopus.org/es/gnosis-gnosticismo/filosofia/el-origen-de-la-ley.html

-Introduccin a la Vida Profesional- M.A. Santiago Daniel Markwalder Bentez

ITESM- Puebla IBT

32