Comodefinirsuasmetasdevendas

12ComentriosPublicado:13/05/2016Assunto:Vendas
Ocrescimentodasuaempresaestdiretamenteligadoaoaumentodasuacomercializaoesua
influncianomercadoemqueatua.Aotrabalharcommetasdevendasestabelecidas,suaequipesabero
queesperadoeirtrabalharparaatingirosresultadosesuperlos.Metasdevendassofacilitadoresde
liderana.Lembrese:importantequeasmetassejampossveisdeseratingidas,poisquandoissoocorre
geraestabilidadeeautoconfianaaosseuscolaboradores.

Noexisteummtododeterminadoparadefinirsuasmetasdevendas.Oquesetmsoboasprticasa
seremseguidas.Apsumaanlisedomercadoedasuaempresa,serodefinidosobjetivosconcretos,
possveisdeseremalcanadosequepossamsermelhoradosacadams.Suasmetasseroverdadeiros
norteadoresaseremseguidos.

Analiseomercadoemqueatua
Conhecerbemoseumercadodeatuaooprimeiropassoparaestabelecermetas.Vocprecisasaber
qualopercentualdecrescimentodosegmentodemercadonoqualasuaempresaestinseridaequala
previsodeexpansoparaoanoseguinte.Essasinformaespodemserbuscadasemassociaesde
classe,jornais,nainterneteatpormeiodeumapesquisaprpria,especialmentequandosetratade
comrciolocal.Apartirdessesdados,vocdeveanalisarqualopercentualdomercadoquedetmno
momentoequantosuaempresacresceunosltimosanos.

Verifiqueseundicedevendas
Faasempreosclculosdoseuaumentodevendasnosltimosmeseseanos.Vocdeverfazeruma
anlisehistrica,sesuaempresajexistiraalgumtemponomercado,ouporestimativas,setiverum
negcionovo.

Avalieseusinvestimentos
Acadadia,omercadocomercialficamaisexigente.Vocdevesemprepensaremnovaspossibilidades
paraoseunegcioestimulandosuacapacidadedecriao.

Aumentesuareadeatuaocombasenasnecessidadesdosclientes.Busqueenglobaromximode
soluesparaasnecessidadesdoseupblicoconsumidor,trazendocredibilidadeparaoseunegcioe
comodidadeparaquemcompra.Avaliecadainvestimentorealizadoeosresultadosobtidos.Seum
investimentotrouxebonsresultadosaliquevocdeveconcentrarseusesforos.

Mensuresuacapacidadedevendaseentrega
Acapacidadeprodutivadoseupessoaldevendasedasuaequipedeentregasdeveserlevadaemconta
nadefiniodassuasmetas.Analise,combasenosfuncionriosquevoctematualmente,quantovoc
podevendereentregarcomqualidadeecumprindoosprazoscombinados.Verifiquetambmquantas
vendassofechadasemrelaoquantidadedeclientesempotencial.Porexemplo,sequatroclientes
entramemsuaempresainteressadosemseusprodutos,verifiquequantosfechamonegcioeosmotivos
pelosquaisosoutrosnofecharam.Essainformaopodeapontarfalhasaseremsupridas.

Definaquantovocquercrescer
Definirmetasdecrescimentoumamaneiraeficientedeobterdadosconclusivosqueauxiliamna
avaliaomensaldoquevoctemfeitoeaplanejaroquedevefazer.Suasmetasdevemserespecficase
mensurveis.Vocnodevedizer"queremoscrescernomercado".Estabelea:devemoscrescer25%no
mercadoduranteoprximoano.Comessendice,vocpodercalcularquantoprecisarvenderporms
paraatingirsuameta.

Trabalhecomcenrios
Seusparmetrossoosdadosdasuaempresasomadosaosdomercadoemqueatua.Apsobteras
informaesdecrescimentodomercadoedoseuaumentodevendas,vocpoderfazerumarelao
parasaberquantoprecisavenderparaaumentarseucrescimento.Senoltimoanosuasvendas
aumentaramem10%esuaempresacresceu7,5%nomercadocomuminvestimentoX,entovocsaber
quantoprecisavendereinvestirparaqueseunegciocresanaproporoquedeseja.

Confieemsuaequipedevendas
Seuscolaboradoressoseusmaioresparceiros.Programasdeincentivosoessenciaisparaque
trabalhemmotivadosasuperarsuasmetas.Sobretudo,importantequevocestabeleaumarelaode
confianacomosseusfuncionrios,incentivandoodesenvolvimentoeinvestindoemcapacitao.

10dicasparadefinirsuasmetasdevendas
Combasenasinformaesquevocreuniucomassugestesacima,jestcapacitadoparafixarsuas
metas.Abaixoreunimostimasdicasparavoc:
1Fixemetasousadas,masquepossamseratingidas
2Permitaquesuaequipedevendasparticipeomximopossvelnadefiniodasmetas,pois,desta
forma,estarmaiscomprometidacomosresultados

3Crieprogramasdeincentivoparaseuscolaboradores
4Certifiquesedequeasmetasindividuaisdaequipedevendassejamjustasetransparentes,evitando
qualquertipodeprivilgio,oudiscriminaoentreosvendedores
5Avalieconstantementeasmetasfixadasefaaasadequaesquandonecessrio
6Asmetasdevemterumprazocertoparaseremcumpridas
7importantequeasmetasnosejamfixadasapenasemrelaoaovolumedevendas.Mastambm
emrelaoaonmerodevendasrealizadas,denovosclientesconquistados,entreoutrosfatores
8Asmetasdevemconsiderarascondiesdomercado.Ofatodeleestaremaltaouembaixainfluencia
nasvendas,porissoimportantetermetasparacadapossibilidadedomercado
9Sevoctrabalhacomprodutosvariados,criemetasparacadagrupo.Aquelesquesempreatingiremos
resultadossoosquedevemrecebermaisinvestimentos.
10Documentesuasmetas.Elasdevemestarbemestabelecidasediscriminadasemumdocumento.Use
osmesmosprocedimentosparaosavanoseprojeesdecrescimento,namedidaemqueforem
atingidas.
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Comoobjetivodeteajudaradefinirmetaseficientesparaoseunegcio,fizemosesseguiacomdicase
sugestesparaquevocestabeleaumaestratgiavencedora.