Proyecto de Factibilidad para La Producción y Comercialización de Ranitidina Jarabe - Pediátrico en Grupo Alcos S.A.

ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA
MCAL. ANTONIO JOSE DE SUCRE

BOLIVIA
TRABAJO DE GRADO
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y

COMERCIALIZACIN DE RANITIDINA JARABE - PEDITRICO EN
GRUPO ALCOS S.A. PARA EL MERCADO DE LA CIUDAD DE LA PAZ
BORIS LUIS ALVAREZ DAZA
LA PAZ, 2013
1 142
ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA

MCAL. ANTONIO JOS DE SUCRE
BOLIVIA
TRABAJO DE GRADO

COMERCIALIZACIN DE RANITIDINA JARABE - PEDITRICO
EN GRUPO ALCOS S.A. PARA EL MERCADO DE LA CIUDAD
DE LA PAZ
BORIS LUIS ALVAREZ DAZA
Modalidad: Proyecto de
inversin, presentado
como requisito parcial
para optar al ttulo de
Licenciatura en Ingeniera
Industrial
TUTOR: ING. IVN ROJAS PEALOZA
LA PAZ, 2013
2 142
NDICE DE CONTENIDO
1 GENERALIDADES .........................................................................................1
1.1 INTRODUCCIN .........................................................................................1
1.2 ANTECEDENTES ........................................................................................2
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ..........................................................6
1.3.1 Identificacin del problema ........................................................................6
1.3.2 Formulacin del Problema.........................................................................7
1.4 OBJETIVOS .................................................................................................7
1.4.1 Objetivo General .......................................................................................7
1.4.2 Objetivos Especficos y Acciones de la investigacin ................................8
1.5 JUSTIFICACIN ..........................................................................................9
1.5.1 Justificacin Tcnica .................................................................................9
1.5.2 Justificacin econmica ..........................................................................10
1.5.3 Justificacin social ..................................................................................10
1.5.4 Justificacin ambiental ............................................................................10
1.6 ALCANCE ..................................................................................................10
1.6.1 Alcance temtico .....................................................................................10
1.6.2 Alcance institucional ................................................................................11
1.6.3 Alcance geogrfico ..................................................................................12
1.6.4 Alcance temporal ....................................................................................12
1.7 DISEO METODOLGICO .......................................................................12
2. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................15
2.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO .................................................................16
2.1.1 Identificacin del producto .......................................................................16
2.1.2 Propiedades del producto .......................................................................17
2.1.3 Caractersticas del producto ....................................................................17
2.1.3.2 Caractersticas del envase ...................................................................18
2.1.3.3 Caractersticas del envasado ...............................................................19
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO ................................................................23
2.2.1 Productores .............................................................................................23
2.2.2 Consumidores .........................................................................................23
i -142
2.2.3 Sistema de precios ..................................................................................25

2.3 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO ......................................................25
2.3.1 Anlisis de la demanda ...........................................................................25
2.3.2 Perfil de consumidor................................................................................25
2.3.2.1 Determinacin de la muestra ................................................................26
2.3.2.2 Diseo de del cuestionario ...................................................................29
2.3.2.4 Resultados de la encuesta ...................................................................30
2.3.2.6 Demanda aparente de ranitidina en jarabe ...........................................34
2.4 ANLISIS DE PRECIOS ............................................................................39
2.5 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN ................................................39
2.5.1 Estrategia de comercializacin ................................................................40
2.5.2.1 Producto ...............................................................................................41
2.5.2.2 Precio ...................................................................................................41
2.5.2.3 Promocin ............................................................................................41
2.5.2.4 Distribucin ..........................................................................................42
2.6 DEMANDA PARA EL PROYECTO ............................................................42
3. TAMAO Y LOCALIZACIN ......................................................................44
3.1 TAMAO....................................................................................................44
3.1.1 Demanda ................................................................................................44
3.1.2 Tamao y disponibilidad de maquinaria ..................................................49
3.1.1.3 Tamao y Materia Prima ......................................................................50
3.2 LOCALIZACIN .........................................................................................52
3.2.1 Anlisis de espacios ................................................................................52
4. INGENIERA DEL PROYECTO ...................................................................55
4.1 CARACTERIZACIN DEL PRODUCTO ....................................................55
4.2 CARACTERIZACIN DE MATERIA PRIMA E INSUMOS .........................56
4.2.1 Ranitidina en polvo ..................................................................................56
4.2.2 Caracterizacin Tcnica de los Insumos. ................................................57
4.2.3 Sorbitol ....................................................................................................57
4.2.4 Sacarosa .................................................................................................58
4.2.5 Envases ..................................................................................................59
ii -142
4.2.6 Cajas .......................................................................................................59

4.2.7 Pallets .....................................................................................................59
4.3 PROCESO PRODUCTIVO ........................................................................59
4.3.1 Descripcin del proceso productivo .........................................................61
4.3.1.1 Recepcin de la materia prima .............................................................61
4.3.1.2 Inspeccin de la materia prima .............................................................61
4.3.1.3 Mezcla, disolucin y agitacin ..............................................................62
4.3.1.4 Filtracin ..............................................................................................63
4.3.1.5 Inspeccin de producto terminado ........................................................63
4.3.1.6 Envasado .............................................................................................64
4.3.1.7 Operaciones Auxiliares ........................................................................64
4.3.2 Balance de Materia .................................................................................66
4.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIN ...............................................................68
4.4.1 Flujo productivo para el periodo optimo ...................................................68
4.4.2 Capacidades requeridas .........................................................................70
4.5. MAQUINARIA Y EQUIPO .........................................................................74
4.5.1. Maquinaria Disponible ............................................................................74
4.5.1.1 Mquina de disolucin ..........................................................................75
4.5.1.2 Filtro rotatorio .......................................................................................76
4.5.1.3 Mquina envasadora ............................................................................77
4.5.1.4 Seleccin de la mquina envasadora ...................................................79
4.5.2 Equipo .....................................................................................................79
4.5.3 Equipo de proteccin personal ................................................................80
4.5.4 Lay out de planta y distribucin ...............................................................82
4.6 PROGRAMA DE PRODUCCIN...............................................................87
4.7 REQUERIMIENTOS DE LA PRODUCCIN ..............................................88
4.7.1 Requerimientos de materia prima e insumos ..........................................88
4.7.2 Recursos Humanos. ................................................................................89
4.7.3 Requerimientos de servicios bsicos ......................................................91
4.8.1 Normas ambientales ...............................................................................92
4.8.2 Clasificacin de acuerdo al RASIM .........................................................93
iii -142
4.8.3 Medidas de Control Ambiental ................................................................95

5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ..........................................................96
5.1 ESTRUCTURA LEGAL ..............................................................................96
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .........................................................96
5.3 FUNCIONES PRINCIPALES .....................................................................98
5.4 REQUERIMIENTOS DE ADMINISTRACIN .............................................99
5.5 DISTRIBUCIN DE INSTALACIONES ....................................................100
5.5.1 Lay out de la planta. ..............................................................................100
6. ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO .....................................................102
6.1 INVERSIONES ........................................................................................103
6.1.1 Inversin en activos fijos .......................................................................103
6.1.1.1 Obras civiles.......................................................................................103
6.1.1.2 Maquinara y equipo ...........................................................................104
6.1.1.3 Resumen de Inversiones en Activos Fijos. .........................................105
6.1.2 Inversiones Intangibles. .........................................................................105
6.1.2.1 Instalaciones y Montaje de la Planta ..................................................106
6.1.2.2 Resumen de inversin en activos intangibles ....................................106
6.1.3 Capital de Trabajo .................................................................................106
6.2 ESTUDIO ECONMICO ..........................................................................109
6.2.1 Costos de Produccin ...........................................................................110
6.2.1.1 Costo de los Materiales Directos .......................................................110
6.2.1.2 Costos de Mano de Obra ...................................................................112
6.2.1.3 Costo de Alquiler de Maquinaria.........................................................115
6.2.1.4 Costo de Mantenimiento de Maquinaria y Equipo ..............................116
6.2.1.5 Depreciacin de maquinaria y equipo ................................................117
6.2.2 Costos Administrativos ..........................................................................117
6.2.2.1 Personal Administrativo ......................................................................117
6.2.2.2 Costos indirectos de Administracin ...................................................118
6.2.2.3 Costos de Materiales de Administracin.............................................119
6.2.2.4 Mantenimiento de obras civiles, muebles y enseres ...........................119
6.2.3 Costos de Comercializacin ..................................................................119
iv -142
6.3 ESTUDIO FINANCIERO ..........................................................................120

6.3.1 Costo Financiero ...................................................................................121
6.3.1.1 Amortizacin de la Deuda ..................................................................121
6.4 ESTRUCTURA DE COSTOS. ..................................................................122
6.4.1 Precio de Venta .....................................................................................125
6.4.2 Ingresos ................................................................................................125
6.5 FLUJOS DE CAJA ...................................................................................126
6.5.1 Flujos de Caja Puro y con Financiamiento ............................................126
7. EVALUACION DEL PROYECTO ..............................................................129
7.1 EVALUACION ECONMICA ...................................................................129
7.1.1 Estado de Resultados ...........................................................................129
7.1.2 Punto de Equilibrio ................................................................................132
7.2 EVALUACIN FINANCIERA....................................................................133
7.2.1 Tasa de Descuento ...............................................................................133
7.2.1.1 Valor Actual Neto (VAN) .....................................................................134
7.2.2 Tasa Interna de Retorno (TIR) ..............................................................135
7.2.3 Periodo de Recuperacin de la Inversin ..............................................136
7.2.4 Anlisis de sensibilidad .........................................................................136
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .............................................138
8.1 CONCLUSIONES ....................................................................................138
8.2 RECOMENDACIONES ............................................................................140
BIBLIOGRAFA ........................................................................................... 1411
FUENTES DE CONSULTA.......................................................................... 1412
v -142
NDICE DE TABLAS
TABLA 1. COMPOSICIN QUMICA DE LA RANITIDINA ..................................... 4
TABLA 2. CANTIDAD DE MILIGRAMOS EN PASTILLAS DE RANITIDINA .......... 5
TABLA 3. OBJETIVOS ESPECFICOS Y ACCIONES DEL PROYECTO............... 8
TABLA 4. DISEO METODOLGICO ................................................................. 12
TABLA 5. COMPOSICIN GENERAL RANITIDINA EN JARABE........................ 17
TABLA 6. CARACTERSTICAS DE RANITIDINA EN JARABE ............................ 18
TABLA 7. ETIQUETA DEL PRODUCTO .............................................................. 20
TABLA 8. REPORTE DE CONSULTAS MDICAS A LOS RECINTOS MEDICOS
DE LA CIUDAD DE LA PAZ REGISTRADOS EN ALCOS S.A. ............................ 24
TABLA 9. ESQUEMA DE VISITAS A CENTROS MDICOS EN LA CIUDAD DE
LA PAZ ................................................................................................................ 27
TABLA 10. DISEO DEL CUESTIONARIO A HOSPITALES CLNICAS Y
CONSULTORIOS PRIVADOS ............................................................................. 30
TABLA 11. RESPUESTAS OBTENIDAS DE HOSPITALES, Y CLNICAS .......... 30
TABLA 12. DEMANDA APARENTE ANUAL DE RANITIDINA EN
PRESENTACION DE PASTILLAS PARA EL SECTOR PEDITRICO POR AO
EN MILIGRAMOS ................................................................................................ 35
TABLA 13. DEMANDA APARENTE ANUAL DE RANITIDINA EN PASTILLAS Y
EQUIVALENCIA EN ENVASES DE JARABE ...................................................... 36
TABLA 14. MTODO DE PRONSTICO CAUSALES ......................................... 37
TABLA 15. PRONSTICO DE LA DEMANDA ..................................................... 38
TABLA 16. PRECIO DE LA RANTIDINA EN JARABE ......................................... 39
TABLA 17. DEMANDA PROYECTADA PARA EL PROYECTO EN UNIDADES DE
RANITIDINA EN JARABE .................................................................................... 43
TABLA 18. DEMANDA PARA EL PROYECTO .................................................... 45
TABLA 19. TASA DE CRECIMIENTO DEL PROYECTO ..................................... 46
TABLA 20. DETERMINACIN DEL PERIODO PTIMO ..................................... 47
TABLA 21. PROGRAMA DE PRODUCCIN DE LA LNEA DE JARABES,
PLANTA SECTOR INDUSTRIAL ......................................................................... 49
TABLA 22. RESUMEN DEL PROCESO DE PRODUCCIN DE LA LNEA DE
JARABES, PLANTA SECTOR INDUSTRIAL ....................................................... 50
TABLA 23. MATERIA PRIMA E INSUMOS. ......................................................... 51
TABLA 24. ESPECIFICACIONES DE LA RANITIDINA EN JARABE PEDIATRICO ....................................................................................................... 55
TABLA 25. PROPIEDADES DEL SORBITOL ...................................................... 58
TABLA 26. ESPECIFICACIONES DE LA SACAROSA ........................................ 59
TABLA 27. PARMETROS DE CONTROL FSICO QUMICOS .......................... 62
TABLA 28. CAPACIDAD REQUERIDA PARA LA PRODUCCIN DE RANITIDINA
EN JARABE ......................................................................................................... 69
vi -142
TABLA 29. PROGRAMA DE PRODUCCIN PARA LA PRODUCCIN DE LA

RANITIDINA EN JARABE EN LA PLANTA DE ALCOS S.A................................. 71
TABLA 30. CAPACIDAD REQUERIDA PARA LA MAQUINA DE DISOLUCIN .. 72
TABLA 31. CAPACIDAD REQUERIDA PARA LA MAQUINA DE FILTRACIN ... 72
TABLA 32. CAPACIDAD REQUERIDA PARA LA MAQUINA DE ENVASADO .... 73
TABLA 33. ANLISIS DE CAPACIDAD DISPONIBLE PARA LA PRODUCCIN
DE RANITIDINA EN JARABE .............................................................................. 74
TABLA 34. MAQUINARIA ACTUAL DE ALCOS S.A. .......................................... 74
TABLA 35. MQUINA DE DISOLUCIN Y AGITACIN ..................................... 75
TABLA 36. FILTRO ROTATORIO ........................................................................ 76
TABLA 37. SELECCIN DE LA MQUINA ENVASADORA ................................ 78
TABLA 38. MQUINA ENVASADORA................................................................. 79
TABLA 39. EQUIPO ............................................................................................. 80
TABLA 40. CAPACIDAD EFECTIVA PARA LA MQUINA DISOLUCIN ........... 87
TABLA 41. CAPACIDAD EFECTIVA PARA LA MQUINA DE FILTRACIN ...... 88
TABLA 42. CAPACIDAD EFECTIVA PARA LA MQUINA ENVASADORA ........ 88
TABLA 43. REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA E INSUMO ..................... 89
TABLA 44. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA .......................... 90
TABLA 45. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA ...................... 90
TABLA 46. REQUERIMIENTO DE MANO DE SERVICIOS BSICOS ................ 91
TABLA 47. BOLIVIA CLASIFICACIN INDUSTRIAL POR RIESGO DE
CONTAMINACIN............................................................................................... 94
TABLA 48. RESUMEN DE REQUERIMIENTOS .................................................. 99
TABLA 49. OBRAS CIVILES .............................................................................. 104
TABLA 50. INVERSIN EN MAQUINARIA Y EQUIPO ..................................... 105
TABLA 51. RESUMEN DE LA INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS ..................... 105
TABLA 52. GASTOS DE INSTALACIN DE MAQUINARIA ............................. 106
TABLA 53. RESUMEN DE LA INVERSIN EN ACTIVOS INTANGIBLES ....... 106
TABLA 54. RESUMEN DE LAS INVERSIONES ................................................ 109
TABLA 55. COSTOS DE MATERIA PRIMA E INSUMOS ................................. 111
TABLA 56. SUELDOS Y SALARIOS PARA EL SECTOR DE PRODUCCIN (Bs)
MANO DE OBRA DIRECTA............................................................................... 113
MANO DE OBRA INDIRECTA ........................................................................... 114
TABLA 58. COSTO DE ENERGA ELCTRICA Y AGUA ................................. 115
TABLA 59. COSTO DE ALQUILER DE MAQUINARIA...................................... 115
TABLA 60. COSTOS DE MANTENIMIENTO PARA MAQUINARIA Y EQUIPO . 116
TABLA 61. DEPRECIACIN ANUAL MAQUINARIA Y EQUIPO ....................... 117
TABLA 62. SUELDOS Y SALARIOS PARA EL SECTOR DE ADMINISTRACIN
(Bs) .................................................................................................................... 118
TABLA 63. COSTOS INDIRECTOS DE ADMINISTRACIN ............................. 118
vii -142
TABLA 64. OTROS COSTOS MATERIALES DE ADMINISTRACIN .............. 119

TABLA 65. TABLA COSTOS DE COMERCIALIZACIN .................................. 120
TABLA 66. CALCULO FINANCIERO DE LA DEUDA BANCARIA (Bs) .............. 121
TABLA 67. ESTRUCTURA DE COSTOS SIN FINANCIAMIENTO (Bs) ............. 123
TABLA 68. ESTRUCTURA DE COSTOS CON FINANCIAMIENTO (Bs) ........... 124
TABLA 69. INGRESOS NETOS (Bs) ................................................................. 125
TABLA 70. FLUJO DE CAJA PURO (Bs) .......................................................... 127
TABLA 71. FLUJO DE CAJA CON FINANCIAMIENTO (Bs) ............................. 128
TABLA 72. ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIAMIENTO ..................... 130
TABLA 73. ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIAMIENTO ................... 131
TABLA 74. RESUMEN DEL ANLISIS DE SENSIBILIDAD ............................... 137
viii -142
NDICE DE FIGURAS
FIGURA 1. RANITIDINA EN FORMA DE PASTILLAS .......................................... 4
FIGURA 2. ESQUEMA PARA EL ANLISIS DEL MERCADO ............................. 15
FIGURA 3. TIPO DE PRESENTACIN ............................................................... 19
FIGURA 4. DATOS DE PRODUCCIN 1 ............................................................ 31
FIGURA 7. DATOS DE PREFERENCIA 1 ........................................................... 33
FIGURA 8. DATOS DE PREFERENCIA 2 ........................................................... 33
FIGURA 9. DEMANDA APARENTE DE LA RANITIDINA EN ENVASES DE
100
ML PARA LA CIUDAD DE LA PAZ ...................................................................... 36
FIGURA 10. PRONSTICO CAUSAL MODELO POLINMICO ....................... 38
FIGURA 11. PRECIO DE LA RANTIDINA EN JARABE ....................................... 39
FIGURA 12. ESTRATEGAS GENRICAS SEGN PORTER.............................. 40
FIGURA 13. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN DE ALCOS S.A. ....................... 42
FIGURA 14. PERIODO PTIMO ......................................................................... 48
FIGURA 15. REA DE AMPLIACIN PARA LA LNEA DE PRODUCCIN DE
FIGURA 16. FLUJOGRAMA DE PROCESOS ..................................................... 60
FIGURA 17. BALANCE MSICO ......................................................................... 67
FIGURA 18. CLCULO DEL FLUJO DEL PROCESO DE ELABORACIN DE
ENVASES PARA EL PERIODO PTIMO ............................................................ 70
FIGURA 19. ALTERNATIVA DE MQUINA ENVASADORA 1 ........................... 77
FIGURA 20. ALTERNATIVA DE MQUINA ENVASADORA 2 ........................... 78
FIGURA 21. DISTRIBUCIN DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO .......................... 82
FIGURA 22. DIAGRAMA DE RECORRIDO ......................................................... 84
FIGURA 23. DISTRIBUCIN DE PLANTA ACTUAL PARA LA PRODUCCIN DE
FIGURA 24. DISTRIBUCION DE PLANTA PROPUESTO PARA LA
PRODUCCIN DE RANITIDINA EN JARABE CON NUEVA ENVASADORA...... 86
FIGURA 25. ORGANIGRAMA ............................................................................. 97
FIGURA 26. DISTRIBUCIN DEL REA ADMINISTRATIVA ............................ 100
FIGURA 27. LAY OUT DE LA PLANTA ............................................................. 101
FIGURA 28. PERIODO DE DESFASE ............................................................... 108
FIGURA 29. COMPONENTES DE COSTOS ..................................................... 110
FIGURA 30. PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................... 133
ix -142

COMERCIALIZACIN DE RANITIDINA JARABE PEDITRICO EN GRUPO ALCOS S.A. PARA EL
MERCADO DE LA CIUDAD DE LA PAZ
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIN
En la actualidad el sector farmacutico constituye un importante rubro en la
economa del pas, representa el 1.15% del PIB. A partir de septiembre de 2010 el
mercado de frmacos producidos en Bolivia movi 188 millones de dlares. De
ese total, 176 millones corresponden a la venta de medicamentos bajo receta y
12,4 millones a la venta sin receta o de mostrador (jarabes, antigripales, vitaminas,
etc.). Fueron comercializadas 27,6 millones de unidades de medicinas (25
millones bajo receta y 2,5 millones sin receta).1
El mercado farmacutico en proporciones de tiempo lineales es ms competitivo
da a da, lo que obliga a las compaas a estar siempre en constantes campaas
de lanzamientos de productos innovadores, para poder mantenerse en la
competencia y mantener sus niveles de ventas aceptables, a lo que cada empresa
se enfoca. Todo lo anterior sin olvidar que a la vez deben mantener el prestigio
con el cual logran subsistir en competitividad. Es por eso que para lanzar un
producto nuevo las compaas no escatiman dinero en ingeniera y desarrollo,
estudios de mercado, simulaciones de produccin; siempre y cuando todo est
respaldado mediante antecedentes de demanda aceptables y factibilidades
aceptables.
Tarde o temprano, muchas categoras de productos y marcas individuales pierden
actualidad. Sus volmenes de ventas y participacin de mercado caen a causa de
1
ZONA SUR revista informativa - Perfil farmacutico en Bolivia 30 de mayo del 2011 articulo
realizado por Hugo Siles
1 -142
los deseos cambiantes del consumidor, o productos competidores que lo

superan.2
Para que una marca triunfe, debe ser primera en una categora, es por eso que
GRUPO ALCOS S.A. busca la oportunidad de generar mayores ingresos y mayor
penetracin de mercado, a travs de nuevos productos en nichos de mercado que
an no son muy peleados o muy conocidos, los cuales debern ser estudiados y
analizados en el presente trabajo.
Dadas las condiciones de presentar productos nuevos, tanto para la empresa
como para el mercado, la empresa divide a ste en sectores, es decir, en direccin
a nios, adultos y personas de la tercera edad. Es as que se presenta en este
caso el producto de Ranitidina jarabe- Peditrico, un medicamento que est
indicado en el tratamiento de la enfermedad de lcera pptica (PUD) y en la
enfermedad del reflujo gastroesofgico (ERGE), sin embargo, este medicamento
solo se encuentra en el mercado en pastillas, al ser destinado a nios, quienes
normalmente no son aptos para el consumo de este tipo de presentacin, se
encuentra la oportunidad de jarabe.
Un jarabe es un tipo de medicamento que se prepara al momento de ser utilizado,
ya que tiene una corta duracin.
Lanzar este producto como tal requerir que se hagan los respectivos estudios de
mercado y anlisis de factibilidad, para lo cual en el presente trabajo se mostrar a
detalle el anlisis de la ranitidina jarabe peditrico, simulando su produccin y
penetracin en el mercado boliviano.
1.2 ANTECEDENTES
En los albores del siglo XXI, el pas se incorpora dinmicamente a la economa
mundial promocionando las exportaciones, no slo de productos tradicionales y no
tradicionales, sino fundamentalmente de productos industriales, como son los
productos farmacuticos, que tienen en GRUPO ALCOS S.A. a unos de sus
principales exponentes.
2
STANTON William, fundamentos de marketing, Importancia de la innovacin de producto, 2007,

p.228-229.
2 -142
GRUPO ALCOS S.A. recorre un camino que se remonta a 1971, con la fundacin
de la compaa IMFABOL LTDA., por los doctores Alberto & Cosme Liendo
Romero, quienes deciden emprender una carrera independiente dentro de la
industria farmacutica.
Para 1976 fundan LABORATORIOS ALCOS S.A., empresa de fabricacin de
especialidades farmacuticas que, gracias al apoyo de acuerdos de transferencia
de tecnologa con los proveedores de Europa y USA que representaban, pueden
incorporar ao tras ao nuevos productos de marca para las diferentes etiologas y
enfermedades3.
GRUPO ALCOS S.A. es una de las principales y ms destacadas compaas en el
mercado
farmacutico
boliviano:
Lder
en
la
fabricacin,
desarrollo
comercializacin de medicamentos; ticos de prescripcin mdica; genricos;

sueros (soluciones parenterales de gran volumen, en envase transparente de
plstico); anestesias dentales y productos OTC, de uso humano.
La compaa farmacutica en busca de brindar un mejor servicio sigue realizando
la produccin de importantes volmenes de productos terminados, coadyuvando al
desarrollo de nuevas iniciativas emprendedoras a nivel industrial y econmico en
Bolivia, es as que se vienen realizando investigaciones de la demanda y la
tendencia de los consumidores, para ver nichos de mercado que se puedan
ocupar y satisfacer las expectativas del mercado, teniendo una cartera de
productos que satisfaga las necesidades del consumidor.
Entre las innovaciones de productos se encuentra el brindar una nueva manera de
ofrecer la ranitidina, que es un antagonista H2, uno de los receptores de la
histamina, que inhibe la produccin de cido estomacal, comnmente usado en el
tratamiento de la enfermedad de lcera pptica (PUD) y en la enfermedad del
reflujo gastroesofgico (ERGE) 4, que hasta el momento slo se la presenta en
forma de pastilla, en la figura 1 se muestra la forma clsica de la ranitidina.
3
4
ALCOS S.A., Antecedentes, 2009 2010, www.grupoalcos.com.

www.wikipedia.org/wiki/Ranitidina
3 -142
FIGURA 1. RANITIDINA EN FORMA DE PASTILLAS
Fuente: Elaboracin propia
En la siguiente tabla se muestra la composicin de la ranitidina:

TABLA 1. COMPOSICIN QUMICA DE LA RANITIDINA
Fuente: http://zantac.researchtoday.net/
El grupo ALCOS S.A. produce la ranitidina en pastilla dirigida a dos tipos de

consumidores finales, para adultos y nios y neonatos que tengan ms de un mes
de vida. Las pastillas para adultos y nios difieren en la cantidad de gramos de la
4 -142
pastilla, todo esto debido a recomendaciones y normas establecidas tanto por los
doctores correspondientes al tema y acuerdos internacionales de medicamentos 5
A continuacin se muestra la siguiente tabla que diferencia la cantidad de
miligramos que contienen las pastillas de ranitidina para adultos y nios:
TABLA 2. CANTIDAD DE MILIGRAMOS EN PASTILLAS DE RANITIDINA
Tipos de consumidores
Cantidad de gramos en pastilla de

ranitidina (mg)
Adultos
300 - 500
Neonatos y nios
300
Fuente: Elaboracin propia en base a hoja de produccin del grupo ALCOS S.A.
La idea de ofrecer la ranitidina jarabepeditrico viene dado por factores

relevantes tales como: su poca produccin y accesibilidad a los componentes de
fabricacin. Todo esto genera la expectativa de que existe la oportunidad de
producirlo y su posterior comercializacin.
El problema estomacal que suele surgir en los bebes es el reflujo gastroesofgico.
Es una afeccin por la cual los contenidos estomacales se devuelven desde el
estmago hasta el esfago (el conducto que va desde la boca hasta el estmago)
despus de comer6.
En los bebs es normal que se presente una pequea cantidad de reflujo
gastroesofgico. De hecho, ms de la mitad de los bebs tendr reflujo durante los
primeros tres meses. 7
El reflujo persistente con vmito frecuente, lleva a la irritacin del esfago y
melindres en el beb. El reflujo asociado con prdida de peso o el reflujo que
ocasiona dificultad respiratoria se considera anormal. 8
http://www.iqb.es/cbasicas/farma/farma04/r004.htm
www.nlm.nih.gov/medlineplus/spanish/ency/article/001134.htm
7
6
5 -142
Existen tratamientos caseros para remediar la molestia, pero cuando l bebe no

puede superar las molestias causadas por el reflujo u otros problemas
estomacales se requieren de tratamientos mdicos y medicamentos. El
medicamento que se receta en recintos mdicos en el departamento de La Paz
para tales molestias es, entre los ms cotizados, generalmente la ranitidina,
medicamento que solo se presenta en forma de pastillas en farmacias y
distribuidoras. Los bebes no pueden tomar pastillas, puesto que daa su
estmago sensible por la materna edad que tienen.
Por tales razones, los mdicos o encargados de recetar algn producto que alivie
este problema, generalmente, receta algn jarabe, emulsin o efervescente de
caractersticas similares y que solucionan el mismo problema, pero hasta el
momento no se cuenta con un medicamente que contrarreste directamente el
reflujo gastroesofgico o ulceras en bebes y nios.
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1 Identificacin del problema
En la ciudad de La Paz, desde principios de la dcada, existe un elevado consumo
de medicamentos especficos para el tratamiento de dolencias estomacales,
enfocados en diferentes edades, siendo as la tendencia de medicamentos
especificados para bebes recin nacidos, nios y adultos.
Debido al incremento de problemas estomacales en los bebes recin nacidos
como el reflujo gastrointestinal y la falta de un producto idneo para su
tratamiento, que pueda ser acorde a las necesidades del recin nacido, emerge la
oportunidad de obtener beneficios econmicos con la elaboracin de la ranitidina
jarabe peditrico producto que se pueda consumir fcilmente y sea accesible
econmicamente para la poblacin de la ciudad de La Paz.
La razn por la cual no se produce actualmente la ranitidina en jarabe en las
empresas farmacuticas debido a falta de informacin de mercado del producto
como tal.
8
6 -142
Es ah donde para dar solucin a este problema, el GRUPO ALCOS S.A.

considera que existe la posibilidad de diversificar la gama de productos dedicados
al sector peditrico, ofreciendo al mercado el jarabe de Ranitidina, producto
farmacutico destinado al tratamiento de la enfermedad de lcera pptica (PUD) y
en la enfermedad del reflujo gastroesofgico (ERGE), cuya presentacin ser en
jarabe, que como se mencion en antecedentes ser fcil de consumo para los
bebes por su forma lquida.
La informacin que grupo ALCOS S.A. maneja sobre el producto, se va generando
por las recetas mdicas que se intercambian con los visitadores mdicos,
generando una ventaja comparativa con las dems empresas.
El producto an no es producido por ninguna empresa farmacutica nacional
certificada, sin embargo, se constat que el producto existe y es distribuido por
una microempresa de nombre BIOCONCEPT.
Desarrollando un punto de vista econmico, la microempresa que provee la
ranitidina en jarabe basa su costo econmico en la fabricacin a pedido del mismo
lo que conlleva a que sea un precio que pueda cambiar en funcin del tiempo, ya
que sus demandas de produccin no son constantes, y eso genera variaciones en
los clientes, los cuales podran ser atrados por el mismo producto si se lo
presenta con mayor calidad y garanta.
1.3.2 Formulacin del Problema
No se aprovecha la oportunidad de obtener beneficios econmicos con la
produccin y comercializacin de Ranitidina jarabe - peditrico para el mercado de
la ciudad de La Paz.
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo General
Determinar la factibilidad de la produccin y comercializacin de Ranitidina jarabe
peditrico en el grupo ALCOS S.A. para el mercado de la ciudad de La Paz.
7 -142
1.4.2 Objetivos Especficos y Acciones de la investigacin

Contar con el estudio de mercado.
Definir el tamao y localizacin del proyecto.

Desarrollar la ingeniera del proyecto.
Realizar el Estudio organizacional.
Desarrollar el estudio econmico financiero.
Desarrollar la evaluacin econmica.
Desarrollar la evaluacin financiera.
A continuacin se muestra la tabla de objetivos especficos junto a las acciones a
realizar para cada punto.
TABLA 3. OBJETIVOS ESPECFICOS Y ACCIONES DEL PROYECTO
OBJETIVOS
ESPECFICOS
Contar con el estudio de
mercado para el
proyecto.
Definir el tamao y la
localizacin
Desarrollar la ingeniera
del proyecto
Realizar la estructura
Organizacional
ACCIONES
Definir el producto
Estructura de mercado
Estrategia de comercializacin y la participacin de mercado
Demanda para el proyecto
Tamao
Localizacin
Caracterizacin tcnica del Producto.
Caracterizacin tcnica de la materia prima e insumos.
Proceso productivo
Desarrollar el balance de masa
Capacidad de produccin.
Maquinaria y equipo.
Programa de produccin.
Requerimientos de produccin.
Control medioambiental.
Establecer la estructura legal.
Definir la estructura organizacional.
Establecer las funciones principales.
Cuantificar requerimientos rea administrativa.
Establecer la distribucin de las instalaciones.
CONTINA
8 -142
TABLA 3. OBJETIVOS ESPECFICOS Y ACCIONES DEL PROYECTO

(CONTINUACIN)
Desarrollar el estudio econmico

financiero.
Desarrollar la evaluacin
econmica
Desarrollar la evaluacin
financiera.
Cuantificar inversiones en produccin.

Calcular las inversiones del rea administrativa.
Establecer la estructura de costos.
Calcular los costos de produccin.
Calcular los costos administrativos.
Calcular los gastos de Comercializacin.
Establecer el requerimiento financiero.
Determinar las fuentes de financiamiento.
Calcular el costo financiero.
Determinar el precio.
Determinar la utilidad antes de impuestos.
Calcular los impuestos.
Elaborar el flujo caja con y sin financiamiento.
Elaborar el estado de resultados.
Establecer el punto de equilibrio.
Calcular la rentabilidad.
Calcular el VAN.
Calcular el TIR.
Calcular el tiempo de recuperacin de capital.
Desarrollar el anlisis de sensibilidad del proyecto.
Fuente: Elaboracin propia en base a J. ZEGARRA, 4 formas de elaborar tesis y proyectos de

grado, p.211.
1.5 JUSTIFICACIN
1.5.1 Justificacin Tcnica
La presente investigacin del proyecto aportar al desarrollo del sector industrial y
al crecimiento de la empresa, exponiendo que la produccin de la Ranitidina
jarabe peditrico ser realizada con buenas prcticas de manufactura, siguiendo
las normas de calidad respectivas, dentro del marco al que est sujeto,
estableciendo la tecnologa ms adecuada y factible para generar la mxima
cantidad de valor agregado en el mercado paceo. Tomando en cuenta que el
producto mencionado ser el primero en ser producido en su clase en el
departamento.
9 -142
1.5.2 Justificacin econmica

A travs del presente estudio se determinarn las utilidades y beneficios
econmicos que se pueden obtener con la produccin de Raniditina jarabe
peditrico mediante la ampliacin de una nueva lnea de produccin del Grupo
ALCOS S.A.
1.5.3 Justificacin social
Grupo ALCOS S.A. generar movimiento en las fuentes de empleo directo e
indirecto al ampliar una lnea de produccin de Ranitidina jarabe peditrico.
Desde los proveedores hasta los generadores de comercializacin podrn
beneficiarse, el producto mejorar la salud de los consumidores directos que
requieran del mismo. Tambin, promover el uso y empleo de materias primas e
insumos y recursos (humanos, tecnolgicos, etc.).
1.5.4 Justificacin ambiental
El trabajo se realiza en el marco de la ley de proteccin de medio ambiente, ya
que Grupo ALCOS S.A opera bajo normas del reglamento ambiental del sector
industrial manufacturero (RASIM).
1.6 ALCANCE
1.6.1 Alcance temtico
El proyecto est dirigido al rea de proyectos, realizando un anlisis tcnico,
econmico y financiero para ver la factibilidad de implementar una nueva lnea
para produccin de Ranitidina jarabe - peditrico.
Estudio de mercado. Se analizar la informacin de la demanda y oferta de
Ranitidina jarabe peditrico, en el departamento de La Paz, para determinar el
mercado potencial del proyecto, debido a que no existe informacin de la
produccin de ranitidina jarabe en Bolivia.
Tamao del proyecto. Se adecuar y ajustar a la demanda potencial que
entregue el estudio de mercado, dnde se realizar un anlisis respecto a la
materia prima, insumos y tecnologa, determinando la capacidad ptima de
10 -142
produccin, tamao de la demanda, materia prima, en un determinado periodo de

tiempo, obteniendo la capacidad de produccin. El estudio de localizacin no se
realizar por tener el lugar fijado de antemano que es la planta de produccin de
ALCOS S.A. que se encuentra en la ciudad de El Alto en el sector del parque
industrial
Ingeniera del proyecto. Se desarrollar el anlisis del proceso productivo
utilizando diagramas de flujo, por medio de la demanda pronosticada para el
medicamento y la capacidad de la maquinaria se elaborar el programa de
produccin, considerando los requerimientos de materia prima e insumos.
Adems, se realizan balances de materia y demanda de energa, y se
establecern los requerimientos de equipo y mano de obra. Finalmente, se
establecern las medidas de control ambiental y los efectos ambientales negativos
que causara el proyecto.
Estudio organizacional. Tendr un alcance hasta obtener las funciones que
deben cumplir los encargados de la produccin, de acuerdo a un manual de
funciones y el personal a incorporar para el proceso.
Estudio econmico financiero. Se establecern y proyectarn los ingresos y
costos del proyecto, se cuantificar la inversin requerida para la implementacin
del proyecto y se har un anlisis del financiamiento requerido, generndose los
flujos de caja para realizar el anlisis econmico- financiero.
Evaluacin del proyecto: Se har el estudio de factibilidad del proyecto utilizando
indicadores como VAN y la TIR. Se realizarn clculos financieros utilizando
indicadores relevantes para analizar el estado de sensibilidad y el aspecto
financiero.
1.6.2 Alcance institucional
Hasta el momento el proyecto est amparado por la empresa ALCOS S.A. La
misma tendr que tomar decisiones sobre si utiliza maquinaria existente o crea
una nueva lnea de produccin completamente separada, esto todava no est
definido, por lo que se deja esta alternativa a ser estudiada ms adelante en el
estudio de ingeniera.
11 -142
1.6.3 Alcance geogrfico

El presente proyecto se orientar al mercado de la ciudad de La Paz, as mismo,
se considerar a la ciudad de El Alto para determinar en cul de los laboratorios
del grupo ALCOS S.A. se llevar a cabo la produccin del medicamento.
1.6.4 Alcance temporal
El proyecto tomar datos del registro de ventas de ranitidina en jarabe por parte de
la microempresa BIOCONCEPT, comprendida entre los aos 2007 a 2010.
Se propone un horizonte de planificacin, de 10 aos, tomando como criterio que
la maquinaria de ALCOS S.A. se deprecia en 10 aos en funcin de su uso por lo
que despus de ese lapso de tiempo se debera redisear los procesos de
produccin. Toda esta informacin recolectada mediante el informe de un tcnico
capacitado del grupo ALCOS S.A. con el que se entrevist.
1.7 DISEO METODOLGICO
El diseo metodolgico, de acuerdo a las acciones a realizar durante el presente
proyecto, se muestra en la siguiente tabla.
TABLA 4. DISEO METODOLGICO
OBJETIVOS
ESPECFICOS
ACCIONES
Definir el producto
Contar con el
estudio de
mercado
Estructura de
mercado
Estrategia de
comercializacin
Demanda para el
proyecto
Definir el
tamao y
localizacin
Tamao
Localizacin
DETALLE
Identificacin del producto
Propiedades del producto
Caractersticas del producto
Cuantificar la Demanda
Cuantificar la Oferta
Analizar la fijacin de precios
Determinar la estructura del mercado
Definir la Estrategia de comercializacin
Calcular la participacin en el mercado
Calcular la demanda para el proyecto
Estudiar el comportamiento del precio
Determinar el tamao ptimo segn la demanda
Analizar Tamao Tecnologa
Analizar Tamao - Materia prima
Establecer la Macro localizacin.
Establecer la Micro localizacin.
FUNDAMENTO
TERICO
Mercadotecnia
Qumica
Mercadotecnia
Macroeconoma
Microeconoma
Macroeconoma
Estrategia
empresarial
Mercadotecnia
Microeconoma
Preparacin y
evaluacin de
Proyectos
INSTRUMENTOS
Diseo de producto
Anlisis de composicin
Diseo de producto
Modelos de Mercado
Anlisis de Oferta
Anlisis de precios
Modelos de Mercado
Estrategias de Mercado
ndice de participacin
Anlisis de la Demanda
Anlisis de precios
Periodo optimo
Anlisis tecnolgico
Cuantificacin de MP
Factores ponderados
Brown Gibson
CONTINA
12 -142
TABLA 4. DISEO METODOLGICO (CONTINUACIN)

Especificaciones del producto
Caracterizacin
tcnica del producto. Caractersticas del producto
Caracterizacin
Caracterizacin tcnica de la materia prima
tcnica de materia
Caracterizacin tcnica de los insumos
prima e insumos
Administracin
de la produccin
Especificaciones
Seleccionar la tecnologa de produccin

Proceso productivo
Capacidad de
produccin
Desarrollar la
ingeniera del
proyecto
Maquinaria y equipo
Definir el proceso productivo

Elaborar el Flujograma del proceso
Describir el proceso
Desarrollar el balance de masa
Cuantificar el flujo para el periodo optimo
Determinar las capacidades requeridas
Seleccionar las capacidades nominales
Determinar capacidades instaladas
Planificar las capacidades efectivas
Describir la maquinaria y equipo.
Establecer distribucin de maquinaria y equipo
Elaborar el recorrido del proceso
Programa de
produccin
Administracin
de operaciones
Administracin
de operaciones
Administracin
de la produccin
Elaborar el programa de produccin
Requerimientos de
produccin
Cuantificar los requerimientos de terreno e

instalaciones
Detallar requerimientos de equipo de produccin,
control y seguridad
Administracin
de operaciones
Determinar requerimientos de recursos humanos

Calcular requerimientos de servicios bsicos
Control ambiental
Establecer efectos medioambientales

Definir medidas de control ambiental
Establecer la
estructura
organizacional
Medio Ambiente
Cdigo de
Comercio
Establecer la estructura legal

Definir la estructura organizacional
Establecer las funciones principales
Cuantificar requerimientos reas administrativas
Establecer distribucin de las instalaciones
Tecnologas de
Produccin
Procesos de produccin
Flujograma
Proceso productivo
Balance de masa
Flujo de produccin
Capacidad requerida
Capacidad nominal
Capacidad instalada
Capacidad efectiva
Anlisis de maquinaria
Lay Out
Diagrama de recorrido
Programa de produccin
Calcular la materia prima

Cuantificar insumos
Especificaciones
Diseo de producto
Especificaciones
Administracin
General
Administracin
de la Produccin
Requerimiento de
produccin
Requerimiento de
produccin
Requerimiento de
produccin
Requerimiento de
produccin
Requerimiento de
produccin
Requerimiento de
produccin
Normas ambientales
Normas ambientales
Estructura Legal
Organigrama
Manual de funciones
Requerimientos de
Administracin
Lay Out
CONTINA
13 -142
TABLA 4. DISEO METODOLGICO (CONTINUACIN)

Cuantificar inversiones en produccin
Calcular inversiones del rea administrativa
Calcular los costos administrativos
Contabilidad
General
Administracin
de la produccin
Adm. General
Calcular los gastos de Comercializacin
Mercadotecnia
Establecer la estructura de costos

Calcular los costos de produccin
Realizar el
estudio
econmico
financiero
Establecer el requerimiento financiero

Finanzas
Determinar las fuentes de financiamiento

Calcular el costo financiero
Determinar el precio
Determinar la utilidad antes de impuestos
Calcular los impuestos
Elaborar el flujo caja sin y con financiamiento
Desarrollar la
Preparacin y
evaluacin de
proyectos
Elaborar el estado de resultados
evaluacin
econmica
Establecer el punto de equilibrio
Desarrollar la
evaluacin
Calcular el VAN
Calcular el TIR
financiera
Calcular el tiempo de recuperacin de capital
Mercadotecnia
Contabilidad
General
Cdigo de
Comercio
Preparacin y
evaluacin de
proyectos
Contabilidad de
Costos
Administracin
de la Produccin
Ingeniera
econmica
Inversiones
Estructura de Costos
Costos de produccin
Costos de Administracin
Gastos de
Comercializacin
Requerimientos
Financieros
Fuentes de
financiamiento
Costo de capital
Polticas de precios
Utilidad
Impuestos
Flujo de caja
Estado de resultados
Punto de equilibrio
VAN
TIR
TRC
Fuente: Elaboracin propia en base a J. ZEGARRA, 4 formas de elaborar tesis y proyectos de

grado, p. 211.
14 -142
2. ESTUDIO DE MERCADO
El Estudio de mercado es la etapa de inicio de un proyecto de inversin, muestra
la conveniencia o no de producir un bien o servicio y estima el comportamiento de
la demanda, oferta y el precio del producto ofrecido por el proyecto, adems de
considerar aspectos inherentes a la comercializacin. Es necesario recalcar que,
en la actualidad, en el mercado paceo solo existe un productor de la ranitidina en
jarabe y que, adems, existe un mercado cautivo en relacin al producto.
Durante el desarrollo se lograr obtener mediante datos y proyecciones el tipo y la
cantidad de consumidores que van a adquirir el producto, adems, cul es el
precio que estaran dispuestos a pagar.
Por ltimo, se presentarn las caractersticas generales del producto que permitir
analizar el precio, calculando la demanda insatisfecha para determinar la
participacin en el mercado.
Para el anlisis de la demanda se seguir secuencialmente el siguiente esquema.
FIGURA 2. ESQUEMA PARA EL ANLISIS DEL MERCADO
Fuente: Elaboracin propia en base a J. ZEGARRA, 4 formas de elaborar tesis y proyectos de grado, p 225.
15 -142
2.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO

El mercado farmacutico en la ciudad de La Paz exige nuevos productos
constantemente para estar a la par del cumplimiento de las necesidades de los
pacientes.
En el sector infantil, en los bebs, es normal que se presente una pequea
cantidad de reflujo gastroesofgico. Este problema de salud se genera cuando el
alimento est en el estmago, un anillo de fibras musculares impide que ste
regrese al esfago. Estas fibras musculares se denominan esfnter esofgico
inferior o EEI. Si este msculo no se cierra bien, el alimento se puede devolver al
esfago y esto se denomina reflujo gastroesofgico (ERGE).
De hecho, ms de la mitad de los bebs tendr reflujo durante los primeros tres
meses. Y para ello el tratamiento actual se basa en algunos cambios simples que
se pueden hacer al alimentar al bebe no habiendo as todava un medicamente
especfico para este problema.
2.1.1 Identificacin del producto
El producto final de este proyecto es el compuesto de ranitidina en presentacin
de jarabe, direccionado a tratar problemas estomacales en nios de 6 meses en
adelante, la propuesta del producto tiene como finalidad reforzar la cartera de
productos mdicos que se brinda al mercado farmacutico en la ciudad de La Paz
para que el grupo ALCOS S.A. sea lder en ventas al tener un producto necesario
en la rama de pediatra actualmente.
La ranitidina en jarabe presentar ventajas comparativas en relacin al producto
existente, que es elaborada, producida y comercializada en la ciudad de La Paz
por la empresa BIOCONCEPT siendo la nica empresa proveedora ya que ser
producida con maquinaria especializada en la elaboracin de jarabes mdicos y
con todas las certificaciones correspondientes, adems, su principal diferencia
radica en que no ser producida solo a pedido.
16 -142
2.1.2 Propiedades del producto

La ranitidina en jarabe es un tipo de antihistamnico que bloquea la liberacin de
cido gstrico, se utiliza para tratar lceras gstricas y duodenales. Puede aliviar
el dolor y la molestia que causa la lcera, y la acidez de estmago causada por la
enfermedad del reflujo gastroesofgico. El mismo tiene la cualidad de que puede
ser prescrita en los bebes de 6 meses en adelante, a diferencia de otros productos
que cubren la misma necesidad pero que no pueden ser consumidos por todos, ya
que tienen otras caractersticas (grajeas, pldoras) el mecanismo de accin de la
ranitidina en jarabe lo hace un producto sustituto diferenciado nico en el
mercado.
En la ciudad de La Paz existen productos mdicos para solucionar los problemas
estomacales pero ninguno es preparado en derivacin de la ranitidina, y sobre
todo de forma industrial para el mercado farmacutico; por lo tanto, con el
proyecto se busca desarrollar y comercializar el jarabe de ranitidina, buscando
beneficios que se traduzcan en la mejor aceptacin por parte del consumidor final
en el consumo de medicamentos.
La composicin general de la ranitidina en jarabe se muestra en la siguiente tabla:
TABLA 5. COMPOSICIN GENERAL RANITIDINA EN JARABE
COMPOSICION DE RANITIDINA (100 ml)
RANITIDINA
3,37%
SACAROSA
3,37%
SORBITOL
6,07%
AGUA
87,19%
total
100,00%
Fuente: Elaboracin propia en base a hoja tcnica de ranitidina en jarabe ALCOS S.A
2.1.3 Caractersticas del producto

El jarabe de ranitidina es empleado comercialmente en la medicacin de
productos mdicos que ayuden a tratar las enfermedades del tipo gastrointestinal.
Se la produce a partir de disolucin de la disolucin industrial. Las caractersticas
17 -142
fisicoqumicas del jarabe de ranitidina se muestran a continuacin en la siguiente

tabla.
TABLA 6. CARACTERSTICAS DE RANITIDINA EN JARABE
PROPIEDADES DEL JARABE DE ALTO CONTENIDO DE RANITIDINA
FISICOQUMICAS
RANGO
MIN
MAX
Slidos brix (a 20C)
75
85
Grados Baum (Be)
41,7
47,2
Indice de refraccin (a
1,49
1,49
20C)
Substancia seca
80,2
81,2
Densidad
1,38 g/cc
Cenizas sulfatadas
0,2 %
0,4 %
Forma de cristalizacin
Rombodrica
Equivalente de dextrosa
65
54
(ED)
Ph
3,5
Dixido de Azufre (ppm)
0
40
Viscosidad
(20C) 700 cps aprox
ORGANOLPTICAS
Color
Inodoro
Olor
Inodoro
Sabor
Dulce
Fsico
Lquido
Fuente: Elaboracin propia en base a la empresa ALCOS S.A, Hoja tcnica del jarabe de alto
contenido de ranitidina
2.1.3.2 Caractersticas del envase

El empaque del jarabe ranitidina tendr solo un tipo de presentacin, de esta
manera se delimita el envase a utilizar en el proyecto. El envase a utilizarse ser
en un envase estndar de polietileno de alta densidad y fibra de vidrio, como son
producidos generalmente los envases de los jarabes empleados en ALCOS S.A.
son fcilmente manipulables, transportables y tienen las siguientes ventajas de:
Alta resistencia mecnica y qumica
18 -142
Totalmente inocuos y de fcil lavado
Peso ligero
Inerte a los agentes atmosfricos
Su dureza y rigidez son mayores que las del Polietileno de baja

densidad.
Su densidad es 0,94.
Es impermeable.
No es txico.
En la siguiente figura se muestra la presentacin del producto.

FIGURA 3. TIPO DE PRESENTACIN
Fuente: Jarabe de ranitidina envases. Imgenes

Google.http://www.google.com.bo/imgres?imgurl=http://www.infasa.net/main/templates/siteground1
00/images
2.1.3.3 Caractersticas del envasado

En la elaboracin del etiquetado se cumplirn las normas y leyes vigentes en el
pas, se tramitar la aprobacin de etiquetas en SENASAG y la base de
elaboracin ser la norma de disposicin general que rige para todos los
productos alimenticios, cosmticos y farmacuticos pre embalados, dicha norma
dice lo siguiente:
1. Se har mediante etiquetas de papel o de cualquier otro material que pueda ser
adherido a los envases, o bien de impresin permanente sobre los mismos.
2. El nombre del producto deber figurar en la etiqueta del producto.
19 -142
3. Se aplicarn las disposiciones generales de la NB 314001 y, especficamente,

las siguientes disposiciones:
- El nombre del producto deber ser Ranitidina Jarabe - peditrico
- La marca comercial
- El nombre y direccin del fabricante
- El nombre del pas donde fue elaborado el producto
- El contenido neto en unidades del sistema internacional
. A continuacin, se muestra la etiqueta del producto.
TABLA 7. ETIQUETA DEL PRODUCTO
Fuente: elaboracin propia en base al punto de caracterizacin del producto
A continuacin se muestran las indicaciones farmacolgicas que estarn impresas

en la caja del producto:
20 -142
PROPIEDADES FAMARCOLOGICAS
INFORMACIN PARA EL PACIENTE
JARABE DE RANITIDINA 100 ml
FORMA FARMACUTICA: JARABE
VA DE ADMINISTRACIN: Va oral. Este medicamento debe administrarse por
la boca.
COMPOSICIN:
Ranitidina........................................... 3,37 %
Excipientes:
Sacarosa.............................................3,37 %
Sorbitol....6,07 %
Agua87,19 %
ACTIVIDAD-INDICACIONES: La ranitidina es un antihistaminico H2 que
disminuye la secrecin cida del estmago, por lo que est indicado en la
prevencin y el tratamiento de lceras gastrointestinales, esofagitis por reflujo,
sndrome de Zollinger-Ellison y dispepsia9.
CONTRAINDICACIONES:
Este preparado est contraindicado en pacientes diabticos por contener sacarosa
y en personas alrgicas a alguno de los componentes.
PRECAUCIONES:
Utilizar con precaucin en pacientes con insuficiencia renal o heptica.
ADVERTENCIAS:
Uso en nios: Este medicamento es de uso en nios.
Pacientes diabticos: Por su contenido en sacarosa, este medicamento
est contraindicado en pacientes diabticos.
http://es.wikipedia.org/wiki/Ranitidina
21 -142
INTERACCIONES:
Consulte a su mdico o farmacutico si est tomando otros frmacos, ya que la
ranitidina al disminuir la acidez del estmago puede alterar la absorcin de los
mismos.
POSOLOGA:
Cumpla el ciclo completo del tratamiento y atngase a la dosis prescrita por su
mdico.
NORMAS PARA LA CORRECTA ADMINISTRACIN:
Agitar antes de usar.
Medir el volumen exacto indicado por su mdico con una JERINGA LIMPIA, y
administrar directamente en la boca, bien con la propia jeringa o bien con una
cucharita.
REACCIONES ADVERSAS:
La ranitidina en general es un frmaco bien tolerado, aunque puede causar
reacciones adversas poco frecuentes como vmitos, diarrea, estreimiento, dolor
de cabeza, erupciones cutneas y disminucin de la tensin arterial. Si aparece
alguno de estos sntomas, consulte a su mdico para valorar un posible cambio en
el tratamiento.
CONSERVACIN:
Conservar en NEVERA, entre 2C y 8C, en envase bien cerrado y protegido de la
luz.
CADUCIDAD:
Este preparado no puede administrarse despus del plazo de validez o fecha de
caducidad indicada en el envase.
Desechar el producto sobrante una vez acabado el tratamiento.
22 -142
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO

2.2.1 Productores
En la ciudad de La Paz existe una sola empresa que produce y comercializa la
ranitidina en jarabe, los laboratorios BIOCONCEPT.
Sin embargo, existen otras dos empresas farmacuticas que presentan productos
que solucionan el mismo problema mdico referente a problemas estomacales,
reflujo en bebes y nios pero de diferentes presentaciones, distribuciones y
diferente material; estas empresas son:
-
INTI.- Industria farmacutica en Bolivia dedicada a la comercializacin de

drogas medicinales y medicamentos.
RECALCINE.- Corporacin
farmacutica chilena, la cual exporta sus
productos a Bolivia como parte de tratados con empresas importadoras.

Ambas empresas presentan sus respectivos productos:
- Demotil Ag.- un tradicional agente que evita la formacin de burbujas de
gas a nivel gastrointestinal, produciendo la eliminacin de las mismas, que son
originadas por fermentaciones y putrefacciones. Se lo utiliza para controlar ulceras
ppticas y viene en presentacin de jarabe para poder ser brindado a nios.
- Neogasol.- emulsin destinada al tratamiento en lactantes y nios de la
flatulencia,
meteorismo
retencin
de
gases
generados
por
reflujo
gastroesofgico.
Por otro lado, el resto de las industrias farmacuticas carecen de productos
destinados a tratar problemas gastrointestinales peditricos.
2.2.2 Consumidores
La poblacin de consumidores de medicamentos, especficamente para bebes y
nios que tengan problemas estomacales como el reflujo gastroesofgico, ulceras
ppticas, gstrica y duodenal son los mismos, pero cabe recalcar que por cada
bebe o nio, est representado por un padre de familia o responsable, el cual es
el que compra los medicamentos, en este caso la ranitidina en jarabe.
23 -142
A continuacin se presenta un reporte de consultas mdicas a los recintos

mdicos en la ciudad de La Paz, registradas en ALCOS S.A. todas referentes al
tratamiento de problemas de reflujo gastroesofgico, ulceras ppticas, gstrica y
duodenal en la rama de pediatra en 52 semanas que corresponden a un ao. Las
consultas son equivalentes a los consumidores, puesto que a todos se les
prescribe la ranitidina, las mismas se muestran en la siguiente tabla.
TABLA 8. REPORTE DE CONSULTAS MDICAS A LOS RECINTOS MEDICOS
DE LA CIUDAD DE LA PAZ REGISTRADOS EN ALCOS S.A.
Recintos
Especificacin
Doctores y
consultores
mdicos
Consultas
mdicas
a cada
doctor en
promedio
por ao
87
Consultas
mdicas
a cada
doctor en
promedio
por
semana
7
Total nmero de
hospitales
29
Total nmero de
consultorios privados
(de gastroenterologa)
12
En promedio se
tiene 3 doctores
avocados a la
rama de
pediatra.
gastroenterologa
En promedio
existen 2
doctores por
turno en cada
centro privado
24
4.992
Total acumulado
31.668
36.660
Fuente: Elaboracin propia en base a reporte mdico de ALCOS S.A.
En la tabla se muestra que el nmero total de consultas mdicas tanto a centros

mdicos pblicos y privados en promedio por ao es de 36.660.
Tambin se toma el nmero farmacias registradas en la ciudad de La Paz por
parte de ALCOS S.A que es de 270 las mismas que cuentan como consumidores,
representados por el gerente de cada farmacia que es el que aprueba la compra
los productos farmacuticos.
Con los datos registrados, se tienen un total de 36930 consumidores registrados
por ALCOS S.A. en la ciudad de La Paz.
24 -142
El margen de consumidores para la ciudad de La Paz es bastante amplio para el

mercado farmacutico10.
2.2.3 Sistema de precios
El precio es fijado por la competencia con los laboratorios BIOCONCEPT, en base
a sus costos y al margen de utilidad establecido por la empresa farmacutica.
Actualmente el precio de la ranitidina en jarabe de 100 ml por unidad, fabricada
por la empresa BIOCONCEPT es de 75 Bs11.
La estructura del mercado para la ranitidina en presentacin de jarabe es del tipo
oligopolio, debido a que existen pocos productores del producto en otra
presentacin o productos similares y existe una cantidad amplia de consumidores
y el precio es fijado por la competencia entre productores o proveedores.
2.3 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
2.3.1 Anlisis de la demanda
De acuerdo al alcance del proyecto, la ranitidina en jarabe tiene como objetivo al
mercado de la ciudad de La Paz. Para establecer el nivel de demanda que podra
existir por este producto, se usarn fuentes primarias (encuestas directas al
consumidor) y, de esta forma, se determinar el consumo de ranitidina en jarabe y
el porcentaje de personas que sustituiran a los otros productos similares.
2.3.2 Perfil de consumidor
Para el presente proyecto se toma la idea o criterio de que existe un agente
decisor (intermediario) y un consumidor final.
El agente decisor estar representado por los mdicos que trabajan en hospitales,
clnicas y consultorios privados; los cuales son los que prescriben las recetas
mdicas y por consecuente definen el producto a ser adquirido por los pacientes.
Este grupo de agentes decisores primarios tambin est compuesto
por las
farmacias y drogueras en las acciones de importaciones, ventas y compra de
10
11
Criterio del equipo de ventas del departamento comercial de ALCOS S.A.

Fuente: Dr Mariano Gonzales, gerente de ventas de la empresas BIOCONCEPT
25 -142
medicamentos puesto que ellos son los que distribuirn por medio de ventas a los
productos.
El grupo de agentes decisores son sondeados y visitados por los vendedores de
las empresas farmacuticas que hacen conocer sus productos y realizan la
respectiva presentacin de los mismos negociando lo que ser la concesin del
producto. Es por eso que ellos tambin son considerados consumidores puesto
que una vez que firman contrato con alguna empresa farmacutica se genera la
produccin y comercializacin de los medicamentos destinada a este punto de
venta.
Para el anlisis del consumidor final inicialmente, se debe determinar las
caractersticas de las personas que consumen el producto a ser desarrollado por
el proyecto, de tal forma que se tome en cuenta las siguientes caractersticas:
Edad: Los consumidores analizados en este proyecto sern los bebes de 6

meses en adelante hasta los 6 aos en promedio.
El consumidor directo o final es el paciente, o persona ajena que requiera del

producto y que le sea accesible, ya sea desde la adquisicin en una farmacia u
hospital o clnica. De acuerdo a informacin presentada por el INE, el 73% de la
poblacin en general tiene acceso a un servicio de atencin mdica privada o
publica12
Enfermedades: La ranitidina se usa para tratar lceras; reflujo

gastroesofgico, una condicin en la que el reflujo del cido del estmago
provoca pirosis (calor estomacal) y lesiones en el tubo alimenticio (esfago)
2.3.2.1 Determinacin de la muestra

Para determinar el nmero de muestra, se recalca que en el presente proyecto se
trabaj con datos suministrados por el grupo ALCOS S.A, especficamente por el
departamento de ventas y produccin. Sobre la base de los datos suministrados
12
Informacion consultada con la Licenciada Carmen Tapia M, Jefa de Auditoria y calidad

estadstica
26 -142
se extrajo la informacin especfica, que en el presente caso se va dirigido a la

rama de pediatra en gastroenterologa.
La investigacin la realiz la empresa durante la gestin 2012 desarrollndose de
la siguiente manera:
-
Encuestas personales a mdicos de especialidad, gastroenterlogos y

pediatras, puesto que ellos son los agentes decisores.
Recopilacin de datos
El anlisis de resultados
Las visitas mdicas hechas por parte de los visitadores de la empresa estn
divididas en el siguiente enfoque:
TABLA 9. ESQUEMA DE VISITAS A CENTROS MDICOS EN LA CIUDAD DE
LA PAZ
RECINTOS
ESPECIFICACIN
Doctores y
consultores
mdicos
Total nmero de
hospitales
29
87
Total nmero de
farmacias
270
Total nmero de
consultorios privados
(de gastroenterologa)
12
En promedio se tiene
3 doctores avocados
a la rama de
pediatra.
gastroenterologa
Cada gerente
general cuenta como
si mismo para
nombrase consultor
En promedio existen
2 doctores por turno
en cada centro
privado
270
24
311
381
Fuente: Elaboracin propia en base a gua medica de la ciudad de La Paz y datos de ventas del
GRUPO ALCOS S.A.
Los datos recolectados de la tabla 8, son derivados de los datos en general que
tiene la empresa ALCOS, por ello es que se realizar el correspondiente tamao
de muestra con un universo poblacional de 381 establecimientos para el presente
proyecto. Al ser esta cifra menor a 100.000, se considera una poblacin finita
27 -142
Para determinar el tamao de la muestra se tomar en cuenta un muestreo

aleatorio simple, el cual nos permitir obtener la muestra necesaria a travs de la
ecuacin 113:
(1)
Dnde:
n = Tamao de la muestra
N = Tamao conocido de la poblacin
e = Error mximo permitido (5%, determinado por la precisin requerida para el
proyecto)
z = Grado de fiabilidad
p = probabilidad de xito, 50%
q = probabilidad de fracaso, 50%
Luego:
Sustituyendo los valores obtenidos en la ecuacin 1 y resolviendo se tiene:
n= 191,52 192
Luego de haber realizado un muestreo simple aleatorio, se determin el nmero
de muestra, el cual es igual a:
MUESTRA:
n = 192
El nmero de la muestra es de 192 mdicos (entre ellos tambin los responsables

de farmacias).
13
NOVALES Alfonso; Estadstica y econometra; Mc Graw Hill; Mxico 1988; pg. 247
28 -142
2.3.2.2 Diseo de del cuestionario

Criterios del cuestionario.
El visitador mdico y el vendedor usan trminos farmacolgicos, explicando as a
los
mdicos
y gente
que
tiene
conocimientos
mdicos
las
siguientes
caractersticas:
-
Descripcin tcnica del producto
Beneficios del producto
Precio
Para qu sirve el producto
Voluntad de comprar o decisin (preferencia)
La encuesta enfocar en encontrar un ndice de sustitucin y la voluntad de

comprar o decidir del producto para el mercado de la ciudad de La Paz. Por tal
razn no se har mencin de tamao de la presentacin del producto ni porcentaje
de solucin o dosis, ya que se espera presentar estos detalles en la posterior
realizacin del proyecto cuando ya se lleve a cabo.
Tomando esas consideraciones es que se elabor las encuestas para las
farmacias, hospitales, clnicas y consultorios privados.
A continuacin se indica la informacin relevante, requerida y solicitada travs de
la entrevista planteada14.
14
Ver anexo 1
29 -142
TABLA 10. DISEO DEL CUESTIONARIO A HOSPITALES CLNICAS Y

CONSULTORIOS PRIVADOS
INFORMACIN
REQUERIDA
DATOS DE
CONSUMO
DATOS DE
PREFERENCIA
INDICADOR
PREGUNTA
Preferencia de
consumo
Cul es el medicamento que receta o

brinda para contrarrestar las
enfermedades por reflujo gastroesofgico
o ulceras en el tratamiento de bebes y
nios?
Eleccin de
empresa
farmacutica
Preferencia de
distribuidor
Conocimiento del
producto
ndice de
sustitucin
De qu laboratorio es el que ms
prescribe el medicamento que receta?
Por qu elige esta empresa para solicitar
productos?
Estara de acuerdo con la prescripcin
de ranitidina jarabe?
En qu porcentaje sustituira su volumen
de productos actuales por la ranitidina en
jarabe?
Fuente: Elaboracin propia.
2.3.2.4 Resultados de la encuesta

Luego de haber realizado las encuestas, en varios recintos mdicos, se obtuvieron
los siguientes resultados:
TABLA 11. RESPUESTAS OBTENIDAS DE HOSPITALES, Y CLNICAS
Total de
encuestas
realizadas
1.- Cul es el
medicamento que
receta para
contrarrestar las
enfermedades por
reflujo
gastroesofgico o
ulceras en el
tratamiento de
bebes y nios?
192
Datos de produccin
Omeprazol Domper
Ranitidina
(en
pastilla)
31
42
63
(16,14 %)
(21,88 %)
(32,81 %)
30 -142
Demotil AG
Neogasol
29
(15,10 %)
27
(14,06 %)
CONTINA
TABLA 11. RESPUESTAS OBTENIDAS DE HOSPITALES, CONSULTORIOS Y

CLNICAS (CONTINUACIN)
2.- De qu laboratorio
es el que ms
prescribe el
medicamento que
receta?
3.- Por qu elige esta
empresa para recibir
sus productos?
Recalcine Inti
35
52
(18,23 %) (27,08 %)
Confiabilidad de la
empresa
85 (44,27 %)
4.- Estara de acuerdo

con la prescripcin de
ranitidina jarabe?
5.- Estara de acuerdo
con sustituir sus
productos actuales
por la ranitidina en
jarabe ofrecida por el
grupo ALCOS?
ALCOS
BIO
S.A.
CONCEPT
50
33
(26,04 %) (17,18 %)
Preferencia personal
en trminos
farmacolgicos
36 (18,75 %)
Datos de preferencia
Si
183 (94,01 %)
SI
29
(15.41%)
NO
153
(79,88%)
SAE
22
(11,45 %)
Vigencia
del
contrato
con dicha
empresa
71 (36,98
%)
No
9 (5,96 %)
TAL VEZ
10
(4,68%)
Del mismo modo, a continuacin se muestran los resultados obtenidos de forma

grfica, lo cual permite las posturas con respecto al producto planeado
FIGURA 4. DATOS DE PRODUCCIN 1
Cul es el medicamento que receta o brinda para
contrarrestar las enfermedades por reflujo
gastroesofgico o ulceras en el tratamiento de bebes y
nios?
Omeprazol
14% 16%
15%
Domper
Ranitidina (en pastilla)
22%
Demotil AG
33%
Neogasol
Fuente: Elaboracin propia en base a tabla
31 -142
En la siguiente figura. Se puede apreciar que el 33% de los mdicos y vendedores

prescriben y venden la ranitidina, siendo este mayoritario sobre los dems
medicamentos
De qu laboratorio es el que ms prescribe el

medicamento que receta o brinda?
12%
18%
17%
Recalcine
Inti
Alcos
27%
26%
BIOCONCEPT
SAE
Como se observa en la anterior figura, el 27% de las personas encuestadas

prescriben su medicamento de la empresa INTI.
Por qu elige esta empresa para solcitar sus

productos?
Confiabilidad de la
empresa
37%
44%
Preferencia personal en
trminos
farmacolgicos
Vigencia del contrato

con dicha empresa
19%
32 -142
Como se puede observar en la figura la mitad de los proveedores de

medicamentos eligen la empresa con la que trabajarn por confiabilidad en la
misma.
FIGURA 7. DATOS DE PREFERENCIA 1
Estara de acuerdo con la

prescripcin de ranitidina jarabe?
6%
Si
No
94%
Fuente: elaboracin propia
De la figura 7. Es que se justifica parcialmente el fundamento del presente

proyecto, ya que existe la intencin de cambio y/o adhesin de un nuevo producto
como la ranitidina en jarabe.
FIGURA 8. DATOS DE PREFERENCIA 2
Estara de acuerdo con sustituir sus

productos actuales por la ranitidina en
jarabe ofrecida por el grupo ALCOS?
SI
No
Tal vez
5%
15%
80%
33 -142
De la figura 8 es que se determina el factor de cambio, el tambin denominado

ndice de sustitucin. El cual tras la tabulacin de las encuestas realizadas, y en
un mbito optimista del proyecto, es que se determina el 80% de la produccin.
En los resultados mostrados, tabulados y registrados (anexos 2 15 ) se puede
evidenciar la intencin de cambio o incorporacin de los medicamentos actuales
por la ranitidina en jarabe, siendo los efectivos un 15% por lo que se considerar
esta situacin para el proyecto.
2.3.2.6 Demanda aparente de ranitidina en jarabe
Para determinar la demanda del proyecto se utilizar el concepto de demanda
aparente que segn el criterio de Baca Urbina 16, se entiende a la demanda al
llamado Consumo Nacional Aparente (CNA) que es la cantidad de un determinado
bien o servicio que el mercado requiere y se expresa de la siguiente manera:
Demanda Aparente = CNA = Produccin Nacional + Importaciones Exportaciones
Puesto que no existen registros sobre exportaciones o importaciones y demanda
en el presente trabajo, se manej reportes de ventas suministrados de ALCOS
S.A. de los cuales se extrajo los datos necesarios referentes a la rama de pediatra
que es la que esta avocada al producto de la ranitidina.
Se determin que la demanda aparente estar en funcin a los datos obtenidos de
los reportes de ventas de la ranitidina en presentacin de pastillas para el sector
peditrico en la ciudad de La Paz.
Los siguientes datos recabados proceden al reporte histrico de ventas de la
ranitidina en presentacin de pastillas que se pudo extraer del departamento
comercial de ALCOS S.A.
En los ltimos aos ALCOS S.A. aument el nmero de ventas de manera
justificada por el incremento de licitaciones con centros mdicos y otras empresas
15
16
Ver anexo 2
Gabriel Baca Urbina Evaluacin de Proyectos, Quinta Edicin, pg. 18
34 -142
que requieren los productos especficos para poder distribuirlos de manera legal y
establecida entre ambas empresas. 17
A continuacin, la tabla muestra el comportamiento de este mercado.
TABLA 12. DEMANDA APARENTE ANUAL DE RANITIDINA EN
PRESENTACION DE PASTILLAS PARA EL SECTOR PEDITRICO POR AO
EN MILIGRAMOS
UNIDADES DE
RANITIDINA EN
PASTILLAS (300 mg
cada una )
AO
2006
1.613.636
2007
1.861.958
2008
2.110.280
2009
2.358.603
2010
2.606.919
2011
2.855.235
Fuente: Elaboracin propia en base a datos de produccin y ventas de ALCOS S.A
Cabe aclarar que el producto final del proyecto es la ranitidina en presentacin de

jarabe, lo que hace que se requiera un factor de conversin a los datos de la tabla
anterior puesto que se trabajaba con unidades en gramos.
Para la conversin correspondiente se hace referencia a la hoja tcnica de la
ranitidina en jarabe elaborada en la fase de produccin del mismo.
Las especificaciones son las siguientes:
Cada COMPRIMIDO contiene:
Clorhidrato de ranitidina
equivalente a 300 mgde ranitidina
Cada 100 ml de JARABE contienen:
17
Ingeniera Geraldine Patio jefe de Lnea de venta OTC .
35 -142
Clorhidrato de ranitidina
equivalente a
1.5 g
de ranitidina
Vehculo, c.b.p. 100 ml
A continuacin se muestra la tabla de la demanda aparente con el correspondiente
factor de conversin:
TABLA 13. DEMANDA APARENTE ANUAL DE RANITIDINA EN PASTILLAS Y
EQUIVALENCIA EN ENVASES DE JARABE
Unidades de ranitidina
en pastillas (300 mg
cada una )
AO
Unidades de Ranitidina
en miligramos
Equivalencia de
unidades en
gramos
En mililitros
Envases de 100
ml
2006
1.613.636
484.090.851
484.091
27.338.445
273.384
2007
1.861.958
558.587.495
558.587
31.545.553
315.456
2008
2.110.280
633.084.137
633.084
35.752.660
357.527
2009
2.358.603
707.580.781
707.581
39.959.768
399.598
2010
2.606.919
782.075.652
782.076
44.166.776
441.668
2011
2.855.235
856.570.525
856.571
48.373.784
483.738
Fuente: Elaboracin propia en base a datos de 12
A continuacin se muestra la figura que muestra la tendencia de la demanda

aparente de la ranitidina en jarabe en envases de 100 ml
FIGURA 9. DEMANDA APARENTE DE LA RANITIDINA EN ENVASES DE
100 ML PARA LA CIUDAD DE LA PAZ
Fuente: elaboracin propia en base a tabla
36 -142
En conclusin, la demanda tiene una tendencia creciente desde el ao 2006 para

adelante, adems, el mercado de la ranitidina se encuentra en equilibrio, ya que
no existe demanda insatisfecha.
Considerando la produccin total mostrada en el grafico anterior, para proyectar la
demanda se analizarn los mtodos causales, debido a que se cuenta con
informacin histrica y el periodo que se desea proyectar es igual a 10 aos. A
continuacin se muestra la siguiente tabla.
TABLA 14. MTODO DE PRONSTICO CAUSALES
De la tabla anterior, se puede concluir que el mejor modelo de regresin para la

proyeccin de los datos18 de la demanda es el modelo polinomial, el cual presenta
coeficiente de determinacin del 0,9858, esta se utilizar para obtener la
proyeccin de la demanda para los prximos 10 aos. A continuacin, en la
siguiente figura se muestra la sustentacin de la proyeccin causal:
18
Ver anexo 3
37 -142
FIGURA 10. PRONSTICO CAUSAL MODELO POLINMICO
Ranitidina en jarabe (envases de 100 ml)

600.000
y = 234,15x2 - 897364x + 9E+08

R = 0,9858
500.000
400.000
Ranitidina en jarabe
(envases de 100 ml)
300.000
Polinmica (Ranitidina
en jarabe (envases de
100 ml))
200.000
100.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Los valores proyectados para la demanda de ranitidina se pueden observar en la

tabla 15.
TABLA 15. PRONSTICO DE LA DEMANDA
Ao
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Periodo
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Demanda de
ranitidina en envases
de 100 ml
567.880
609.951
652.021
694.092
736.163
778.234
820.305
862.375
904.446
946.517
Fuente: Elaboracin propia en base a tabla
El comportamiento de la proyeccin de la demanda describe una tendencia lineal

creciente, lo cual permite seguir con el estudio de manera optimista.
38 -142
2.4 ANLISIS DE PRECIOS

Para el anlisis de precios se considera los datos histricos de precios de la
ranitidina en jarabe de la empresa BIOCONCEPT que es la mayor proveedora de
la ranitidina en jarabe en la ciudad de La Paz.
TABLA 16. PRECIO DE LA RANTIDINA EN JARABE
Fuente: Elaboracin propia en base a la informacin recolectada de la empresa BIOCONCEPT de

ventas
A continuacin se muestra de mejor forma el incremento del precio de la ranitidina

en jarabe:
FIGURA 11. PRECIO DE LA RANTIDINA EN JARABE
precio
PRECIO DE LA RANITIDINA EN JARABE (BS/ENVASE)

80
75
70
65
60
2004
PRECIO DE LA
RANITIDINA EN JARABE
(BS/FRASCO)
2006
2008
2010
2012
aos
Fuente: Elaboracin propia en base a tabla 16.
2.5 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

Para la introduccin de la ranitidina en presentacin de jarabe en el mercado
paceo, se determinar una estrategia especificada de comercializacin, por
39 -142
tratarse de un producto sustituto de la ranitidina en pastilla, con el objeto de

generar mayores ingresos en el segmento de mercado que ALCOS ya tiene
establecido.
2.5.1 Estrategia de comercializacin
Las estrategias genricas de Michael Porter 19 son un conjunto de estrategias
competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una
empresa.
La estrategia de comercializacin para el proyecto, el cual se enfrenta a un
mercado tipo oligopolio sin demanda insatisfecha, estar basada en la estrategia
genrica de diferenciacin, la cual se ver reflejada en la estrategia de las cuatro
Ps. En la siguiente figura se muestra las estrategias genricas segn Porter para
poder elegir una estrategia para el presente proyecto.
FIGURA 12. ESTRATEGAS GENRICAS SEGN PORTER
Fuente: Elaboracin propia en base a DAVID, Fred. Conceptos de administracin estratgica, p.

174.
En el presente proyecto la estrategia que se va a emplear es la diferenciacin,

logrando una penetracin en el mercado donde existe demanda insatisfecha con
un producto abriendo un sector de ventas respaldado por la garanta y calidad
reconocida del grupo ALCOS S.A.
La estrategia de diferenciacin tendr las siguientes caractersticas en cuanto a
las siguientes caractersticas:
19
http://www.crecenegocios.com/estrategias-genericas-de-michael-porter/
40 -142
2.5.2.1 Producto
La ranitidina en jarabe es un producto diferenciado de los que existen en el
mercado de la ciudad de La Paz (que son en pastillas y jarabe artesanal) y se lo
producir por una empresa que cumple con certificaciones NB-ISO 9001:2000
IBNORCA, IRAM, IQ Net, DQS20 dentro de la ciudad de La Paz, como lo es el
grupo ALCOS S.A.21.
El Producto en trminos mdicos tiene sus caractersticas nicas como ser la de
regular especficamente los reflujos gastroesofgico y ulceras ppticas en los
bebes y nios, haciendo ms fcil su manera de consumirlo para ellos.
2.5.2.2 Precio
La estrategia en cuanto al precio ser la de establecer el precio del producto de
mayor calidad y certificada, menor al de la competencia ya que se contar con la
produccin basada en economa de escalas que permitir la reduccin de costos.
2.5.2.3 Promocin
Este es un parte importante del proyecto, puesto que la promocin va en relacin
directa con los consumidores potenciales (entidades mdicas y establecimientos
de venta de productos mdicos). La estrategia de generar ventajas competitivas
con la promocin ser:
Venta personal: los visitadores mdicos y vendedores del grupo ALCOS S.A. son
la mxima representacin para cada uno de sus productos de cartera. Es por eso
que la idea es no reducir los costos referentes a la capacitacin y entrenamiento,
pero dando as un valor agregado para la venta personal, puesto que ellos sern
los encargados de presentarse con los dueos y responsables de farmacias y con
los mdicos responsables de adquisicin de medicamentos para su institucin.
Se prev planificar promociones de ventas que incluirn:
o Descuentos por mayor
o Muestras gratis
20
21
http://Bolivia.acambiode.com/empresa/Alcos-corporacion-internacional-sac_429340
Especificaciones Tcnicas de produccin. Supervisor de planta. Rolando Montao
41 -142
o Facilidad de trmites para las concesiones y mayor flexibilidad

2.5.2.4 Distribucin
Para la distribucin del producto se emplear el mismo enfoque que la empresa
usa actualmente, representada en la siguiente figura.
FIGURA 13. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN DE ALCOS S.A.
PRODUCTOR
AGENTE
DECISOR
CONSUMIDOR
Fuente. Elaboracin propia en base a estrategias de comercializacin de ALCOS S.A.
De la figura mostrada, en todo el proceso de la distribucin, existen puntos a

recalcar como ser:
-
Frecuencia de la distribucin.- la frecuencia est en funcin a la empresa

ALCOS S.A., que la realiza cada dos meses por la estacionalidad que
representa un producto farmacutico.
Medios de distribucin.- transporte terrestre, en camiones de la contratados

por la empresa cumpliendo con el objetivo de hacer llegar los volmenes
requeridos por los clientes en el tiempo preciso, lugar adecuado y en las
mejores condiciones posibles.
Volmenes.- cajas cerradas con los diferentes productos farmacuticos.
Adems de las 4 estrategias genricas segn Porter, la empresa ALCOS S.A.

tiene una estrategia empresarial que implica un ndice de crecimiento sobre el
ndice de sustitucin para los aos siguientes a partir de la puesta en marcha del
proyecto para poder ejercer una mayor ganancia como est establecido en las
normas de produccin y ventas en ALCOS S.A.22
2.6 DEMANDA PARA EL PROYECTO
Para obtener la demanda del proyecto se obtuvo la proyeccin de la produccin de
ranitidina en jarabe (unidades de 100 ml), de manera inicial. Del mismo modo, tras
la realizacin del estudio de mercado, se obtuvo el ndice de sustitucin tras haber
22
Departamento de produccin y ventas a cargo del Licenciado Jorge Medina
42 -142
realizado encuestas a los encargados de comercializacin de las distintas

empresas del rubro.
Dejando como resultado, la demanda para el proyecto mostrada en la siguiente
tabla.
TABLA 17. DEMANDA PROYECTADA PARA EL PROYECTO EN UNIDADES
DE RANITIDINA EN JARABE
Ao
Periodo
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Demanda de
Demanda del
ml de
ndice de
Indice de
proyecto
ranitidina al sustitucin crecimiento
ml/ao
ao
56.787.992
15%
8.518.199
60.995.069
2%
8.944.109
65.202.147
2%
9.391.314
69.409.225
2%
9.860.880
73.616.302
2%
10.353.924
77.823.380
2%
10.871.620
82.030.457
2%
11.415.201
86.237.535
2%
11.985.961
90.444.612
2%
12.585.259
94.651.690
2%
13.214.522
Demanda del
Demanda del
proyecto en
proyecto en
envases de
lt/ao
100ml/ao
85.182
8.518
89.441
8.944
93.913
9.391
98.609
9.861
103.539
10.354
108.716
10.872
114.152
11.415
119.860
11.986
125.853
12.585
132.145
13.215
Fuente. Elaboracin propia en base a Tabla 15
En la tabla puede apreciarse un ndice de sustitucin para el periodo inicial de un

15% para la demanda en litros de ranitidina, el mismo que fue obtenido de las
encuestas realizadas anteriormente.
El incremento porcentual para los aos en el ndice de penetracin est en
aumento de un 2% del porcentaje original de ao anterior, esta se basa en
criterios con experiencia y estndares que son usados desde hace 3 aos por
parte del departamento de produccin y ventas de ALCOS S.A. a cargo del
Licenciado Jorge Medina, lo que se pretende es que el proyecto permita a la
empresa abarcar al menos un 30% del mercado.
43 -142
3. TAMAO Y LOCALIZACIN
3.1 TAMAO
Se entiende como tamao a la capacidad de produccin que tendr el proyecto
durante su tiempo de duracin. Y la capacidad es el volumen de produccin al que
se pretende llegar en condiciones normales.
Definir el tamao del proyecto es importante ya que de este dependern las
inversiones que se realizarn y los costos que se tendrn; con estos datos
posteriormente se analizar la rentabilidad del proyecto.
Para lograr definir el tamao se deben tomar en cuenta 3 variables que influyen
directamente sobre este, estas son:
Demanda
Disponibilidad de materia prima
Tecnologa
3.1.1 Demanda
Es uno de los factores ms importantes, ya que es necesario que el tamao logre
cubrir la demanda creciente del producto.
Al tratarse de un proyecto de diversificacin de la lnea de jarabes de la empresa
farmacutica ALCOS S.A., en este caso la produccin de la ranitidina en jarabepeditrico, implica hacer un anlisis de capacidades de la actual lnea de
produccin respecto a la disponibilidad de la maquinaria y equipo para llevar a
cabo este proyecto.
En la siguiente tabla se muestra la demanda potencial del producto en unidades
de 100ml, a partir de los resultados de las entrevistas y la demanda real, con el
porcentaje de participacin que se tendr en el mercado de bebidas, obtenida en
el desarrollo del estudio de mercado.
44 -142
TABLA 18. DEMANDA PARA EL PROYECTO
Ao
Periodo
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Demanda
del
proyecto en
lt/ao
8.518
8.944
9.391
9.861
10.354
10.872
11.415
11.986
12.585
13.215
Clculo del tamao ptimo

Con las siguientes frmulas se realizar el clculo del tamao ptimo con el que
debe contar la planta:
[(
)(
)(
)]
( )
( )
Dnde:
R: Desarrollo porcentual de la demanda.
Tc: Tasa de crecimiento promedio de la demanda real.
N: Vida til del proyecto.
n: Tiempo ptimo.
: Tasa de rentabilidad esperada23
Para determinar el valor de se utiliza el criterio de la Tasa de rentabilidad
esperada del sector debido a que es la ms adecuada, puesto que la teora
financiera desarrollada desde Markowitz, Van Horne y Gitman, establece que en la
23
Manual para la elaboracin de trabajos de grado nivel licenciatura, Ing. Justiniano Zegarra.
45 -142
rentabilidad esperada estn consideradas la tasa de inters como tasa libre de

riesgo y el riesgo sistemtico y especifico.
Tasa de rentabilidad esperada para el sector industrial de medicamentos es del
45%.24
La tasa de crecimiento promedio se determina con la siguiente ecuacin y su
correspondiente clculo.
( )
A continuacin se muestra la tabla 18 con la representacin de la tasa de
crecimiento del proyecto habiendo utilizado la ecuacin 4.
TABLA 19. TASA DE CRECIMIENTO DEL PROYECTO
n
AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Dmda
(lt/ao)
8.518
8.944
9.391
9.861
10.354
10.872
11.415
11.986
12.585
13.215
Tc prom
Tc
0,0476
0,0476
0,0476
0,0476
0,0476
0,0476
0,0476
0,0476
0,0476
0,0476
Fuente: elaboracin propia en base a la ecuacin 3 y tabla 17
La tasa de crecimiento de la demanda, determinada en la tabla 18 es del 4,8%.

Desarrollando las ecuaciones 1, 2 y, reemplazando los datos necesarios en las
mismas tenemos:
tc = 0,048
R= 1 + 0,048 = 1,,048
24
Criterio econmico del departamento de ventas y produccin ALCOS S.A.
46 -142
Tambin se pueden observaros los datos de la siguiente forma:

Dato
Valor
Tc
0,048
R
1,048
N
10
45%
n
1 - >10
Para obtener la solucin grfica del Periodo o Tiempo Optimo, se utilizarn las
siguientes funciones:
( )
( )
[(
( )
)(
)(
)]
( )
Reemplazando los datos obtenidos y los determinados en las ecuaciones 5 y 6 se

tiene a continuacin la siguiente tabla.
TABLA 20. DETERMINACIN DEL PERIODO PTIMO
Ao
tc
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
= 45%
0,048
0,048
0,048
0,048
0,048
0,048
0,048
0,048
0,048
0,45
0,45
0,45
0,45
0,45
0,45
0,45
0,45
0,45
0,45
R = (1+Tc) n
1,048
1,048
1,048
1,048
1,048
1,048
1,048
1,048
1,048
1,048
f(x)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0,955
0,911
0,870
0,830
0,792
0,756
0,722
0,689
0,658
0,628
F1(x)
0,490
0,550
0,600
0,660
0,720
0,770
0,830
0,890
0,940
1,000
Graficando F(x) y F1(cx), se halla el punto de interseccin, que permite obtener el

tiempo ptimo, como puede observarse en la figura.
47 -142
FIGURA 14. PERIODO PTIMO
n = 6,6
Fuente: Elaboracin propia en base a la informacin de la tabla 18
Como se ve en la figura anterior el periodo ptimo es:
Despus de haber obtenido el periodo ptimo, se determinar el tamao ptimo de

la produccin utilizando la siguiente ecuacin:
(
( )
Dnde:
Qn: Tamao optimo
Q0: Demanda real (Ano 1)
Tc: Tasa de crecimiento promedio de la demanda real.
nop: Periodo ptimo.
Reemplazando datos en la anterior ecuacin tenemos:
Desarrollando tenemos que el tamao ptimo de la produccin tenemos:

48 -142
Lo equivale a 116.070 envases de 100ml de jarabe de ranitidina.

3.1.2 Tamao y disponibilidad de maquinaria
El proyecto est en funcin a la maquinaria y equipo a utilizarse, considerando que
ALCOS pretende ampliar la gama de productos con el jarabe de ranitidina, se
emplear la actual lnea de produccin, por lo que para este punto se propone
establecer la disponibilidad de la maquinaria existente.
A continuacin se presenta el programa de produccin que el Jefe de Planta, Dr.
Celia de Liendo entreg, con la demanda de los 4 productos que la empresa
obtiene en esta lnea de produccin.
PLANTA SECTOR INDUSTRIAL
P1
REQUERIDA
lt/AO
DISOLUCION
39.000
FILTRADO
35.354
ENVASADO
35.000
P2
REQUERIDA
lt/AO
DISOLUCION
44.571
FILTRADO
40.404
ENVASADO
40.000
P3
REQUERIDA
lt/AO
DISOLUCION
72.429
FILTRADO
65.657
ENVASADO
65.000
lt/SEMANA
750,00
679,88
673,08
lt/SEMANA
150,00
135,98
134,62
1.392,86
1.262,63
1.250,00
18,75
17,00
16,83
lt/HORAS
lt/DA
857,14
777,00
769,23
lt/SEMANA
lt/HORAS
lt/DA
171,43
155,40
153,85
21,43
19,43
19,23
lt/HORAS
lt/DA
278,57
252,53
250,00
34,82
31,57
31,25
CAPACIDAD
EMPLEADA
9%
11%
17%
CAPACIDAD
EMPLEADA
11%
13%
19%
CAPACIDAD
EMPLEADA
17%
21%
31%
MERMA
2%
8%
1%
MERMA
2%
8%
1%
MERMA
2%
8%
1%
CONTINA
49 -142

PLANTA SECTOR INDUSTRIAL (CONTINUACIN)
P4
REQUERIDA
lt/AO
DISOLUCION
64.629
FILTRADO
58.586
ENVASADO
58.000
lt/SEMANA
1.242,86
1.126,65
1.115,38
CAPACIDAD
EMPLEADA
31,07
16%
28,17
19%
27,88
28%
lt/HORAS
lt/DA
248,57
225,33
223,08
MERMA
2%
8%
1%
Fuente: elaboracin propia en base a la memoria de clculo entregada por la Dra. Celia de Liendo,
Jefe de Planta.
Debido al celo que tiene la empresa, no se pueden mencionar los nombres de los
productos, sin embargo, por medio de la tabla anterior, considerando la capacidad
empleada de la maquinaria por producto, a continuacin se presenta una tabla
resumen.
TABLA 22. RESUMEN DEL PROCESO DE PRODUCCIN DE LA LNEA DE
JARABES, PLANTA SECTOR INDUSTRIAL
TOTAL
DISOLUCION
FILTRADO
ENVASADO
UNIDADES
Lote (200 lt)

lt / ao
lt / ao
CAPACIDAD
INSTALADA AL
AO
2.080
312.000
208.000
CAPACIDAD
CAPACIDAD CAPACIDAD CAPACIDAD
UTILIZADA AL
EMPLEADA EXCEDENTE DISPONIBLE
AO
1.103
200.000
198.000
53%
64%
95%
47%
36%
5%
977
112.000
10.000
Fuente: elaboracin propia en base a la memoria de clculo entregada por la Dr. Celia de Liendo,
Jefe de Planta.
Como se observa en la tabla anterior, existe capacidad en la planta para la

produccin de un producto ms, como es el caso del jarabe de ranitidina, as
mismo, la envasadora es la mquina con menor capacidad disponible, por lo que
considerando la demanda del nuevo producto y el crecimiento de la demanda, la
planta optar por la compra de una nueva envasadora, seleccin de mquina que
se muestra ms adelante.
3.1.1.3 Tamao y Materia Prima
La disponibilidad de materia prima es un factor importante que condiciona el
tamao del proyecto. En la produccin de ranitidina en jarabe, la materia prima
50 -142
principal es el principio activo en forma de polvo del cual se elabora la ranitidina en

pastilla que est compuesta en su mayora por qumicos que radican en otros
pases. Siendo as que se necesita comprar y adquirir la denominada materia
prima.
La materia prima podra no estar disponible en la cantidad y calidad deseada,
limitando la capacidad de uso del proyecto o aumentando los costos del
abastecimiento; es preciso analizar, adems de los niveles de recursos existentes
y aquellos que se esperan a futuro.
Para determinar la disponibilidad de materia prima para el proyecto, se establecen
dos alternativas como fuentes de abastecimiento, la nacional y la internacional. Se
determin cantidades, precios, y la localizacin de las fuentes de materia prima.
Para el presente proyecto se importa la materia prima e insumos, el reactivo de la
Raniditina
con la empresa proveedora QUIMIZA, empresa proveedores de
reactivos las cuales hacen llegar en 90 das aproximadamente el reactivo.

A continuacin se puede ver las cantidades que QUIMIZA exporta a Bolivia de
cada componente que formar parte de la ranitidina en jarabe y su costo unitario.
TABLA 23. MATERIA PRIMA E INSUMOS.
Fuentes de
abastecimiento
Ranitidina
Sacarosa
Sorbitol
Costo unitario (Bs/Kg)

4.176
350
700
Fuente: elaboracin propia en base a hoja tcnica de exportaciones e importaciones de materiales

en Grupo ALCOS.
En la produccin de la ranitidina en jarabe tambin se cuenta con agua como

insumo, la misma que se obtiene de la empresa EPSAS y es tratada en la misma
planta para los diferentes productos que presenta ALCOS, su costo por litro est
estimado en Bs 0,5.
51 -142
Para los envases, cajas y cajones para los envases la empresa ALCOS tiene
conexin con la empresa LARABICH, empresa destinada a la comercializacin e
insumos para la venta de productos varios. El costo unitario de cada envase es de
Bs 3, de las cajas a Bs 1,2 y de los cajones para envases a Bs 2,5.
En conclusin, el tamao ptimo del proyecto no se encuentra limitado por
ninguna de las caractersticas influyentes sobre esta. El tamao ptimo calculado
en base a la demanda real asciende a
ml de ranitidina en jarabe por
ao, capacidad que ser superior a la demanda durante los primeros seis aos del
proyecto, igualndose antes de la sptima gestin de vida e inferior para los
ltimos tres aos de proyecto.
3.2 LOCALIZACIN
La localizacin de la planta consiste en determinar el mejor lugar en funcin de las
variables que intervienen en la elaboracin de un producto. Durante la vida til del
proyecto no ser necesario definir la macro localizacin y micro localizacin,
debido a que el proyecto busca demostrar la factibilidad de abrir una nueva lnea
de produccin con la ranitidina en jarabe en grupo ALCOS S.A. la misma se
encuentra previamente identificada y definida, en el Alcance geogrfico del
proyecto en el punto 1.6.1.
Un factor favorable en la localizacin, es que se encuentra cerca del mercado
meta, es decir, la planta de produccin del grupo ALCOS S.A se encuentra
ubicada en la ciudad de El Alto en el parque industrial en la zona de ex tranca.
Desde ese lugar con la distribucin correspondiente mediante transporte terrestre
los productos de ALCOS pueden ser distribuidos en la ciudad de La Paz,
cubriendo as la demanda insatisfecha que se determin en el estudio de mercado
para la ranitidina en jarabe.
3.2.1 Anlisis de espacios
La produccin de jarabe de ranitidina requiere de un anlisis de espacios ya que a
travs de la tabla 22 ya se sugiere la implementacin de una nueva mquina
envasadora la cual ocupar espacio dentro del rea de produccin.
52 -142
El terreno donde se encuentra la empresa ALCOS S.A. tiene un predio de 732 m2,
el rea de produccin actual est en una superficie de 261 m2 y un ambiente de
almacenamiento de materia prima e insumos de 98 m2, almacn de producto
terminado de 147,6 m2, infraestructura en cuanto a oficinas se encuentra en una
superficie de 41,25 m2.
Para obtener ms espacio y poder instalar la maquinad envasadora para el
proceso de ranitidina en jarabe se considera la utilizacin de reas como el actual
almacn de materia primas que consta de una superficie de 37,13 m2 y el pasillo
con una superficie de 43,3 m2 sumando un rea de ampliacin de 80,5 m2 que es
mayor a 69,5 m2 suficiente para la instalacin de la maquinaria como se observa
en la Figura 14 el rea pintado de morado tiene una superficie de 80,5 m2, la
ampliacin del rea de produccin consiste en la eliminacin de la paredes que
dividen al almacn de materia prima del pasillo y la pared del pasillo que se une al
rea de produccin, obteniendo en rea total para la produccin de 395 m2 que es
un rea mayor al requerido que es 376 m2, el almacn de insumos y repuestos se
considera convertirlo en un solo almacn para los repuestos necesarios para el
mantenimiento de las mquinas y otros.
La distribucin propuesta de la maquinaria aadida con la maquina envasadora se
expondr ms adelante en el captulo 4 del presente proyecto, en el punto de
distribucin, diagrama de recorrido y lay out de la planta.
53 -142
FIGURA 15. REA DE AMPLIACIN PARA LA LNEA DE PRODUCCIN DE

Espacio disponible 37,13 m
54 -142
4. INGENIERA DEL PROYECTO

La ingeniera del proyecto determinar la funcin ptima para la utilizacin
eficiente y eficaz de los recursos disponibles para la produccin del bien o servicio
deseado25
Mediante la ingeniera del proyecto se determinan las diferentes etapas para la
produccin de la ranitidina en jarabe, desde la transformacin de materia prima, el
proceso productivo, el balance de materia, la maquinaria y equipo, hasta los
requerimientos de materia prima e insumos entre otros aspectos.
4.1 CARACTERIZACIN DEL PRODUCTO
Las caractersticas fisicoqumicas del jarabe de ranitidina se muestran a
continuacin en la siguiente tabla:
TABLA 24. ESPECIFICACIONES DE LA RANITIDINA EN JARABE PEDIATRICO
CONTENIDO Y PROPIEDADES DE LA RANITIDINA EN JARABE PEDIATRICO

FISICOQUMICAS
RANGO
MIN
MAX
Slidos brix (a 20C)
75
85
Grados Baum (Be)
41.7
47.2
Indice de refraccin (a
20C)
1.4961
1.4998
Substancia seca
80.2 %
81.2 %
Densidad (g/cc)
1.38
Cenizas sulfatadas
0,4 % max
Forma de cristalizacin
Rombodica
Equivalente de dextrosa
65-54
pH
3,5
CONTINA
25
SAPAG CHAIN, Nassir. Preparacin y evaluacin de proyectos. 5ed. 2007. Pg. 144
55 -142
TABLA 24. ESPECIFICACIONES DE LA RANITIDINA EN JARABE

(CONTINUACIN)
Dixido de azufre (ppm)
0-40
Viscosidad
Composicin
(20C) 700 cps aprox

COMPOSICION DE RANITIDINA (100 ml)
RANITIDINA
3,37%
SACAROSA
3,37%
SORBITOL
6,07%
AGUA
87,19%
total
100,00%
ORGANOLPTICAS
Color
Inodoro
Olor
Inodoro
Sabor
Dulce
Fsico
Lquido
Fuente: Elaboracin propia en base a la hoja tcnica del jarabe de ranitidina de la empresa ALCOS
S.A,
La vida til de la ranitidina en jarabe es de un ao aproximadamente, es el grado

en que este producto retiene las mismas propiedades y caractersticas, que
poseer al momento de su fabricacin dentro de condiciones estndares
especificados y a lo largo de su perodo de almacenamiento y uso. Este tiempo se
debe por el principio activo (ranitidina en polvo) que en jarabes se mezcla con
agua y otros lquidos lo que su disolucin menos efectiva como en el caso de una
pastilla26.
4.2 CARACTERIZACIN DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
4.2.1 Ranitidina en polvo
La ranitidina en polvo es el principio activo del producto, presenta las siguientes
caractersticas.
Estndar del grado: Grado cosmtico, De Calidad Alimentaria,
26
Criterio de la Dr. Celia de Liendo, jefe de planta de ALCOS S.A.
56 -142
Caracteres generales: Cristales o polvo cristalino, blancos; inodoro y con sabor

amargo, de color amarillo en polvo
Soluble en 70 partes de agua destilada, en 7 partes de alcohol, en 13 partes de
glicerina, y en 9 partes de glicol propilnico.
Ensayos de identificacin: Disulvase 0,1 g de ranitidina, en 10 ml de agua
destilada y adase una gota de solucin de cloruro frrico (R): deber producirse
una coloracin azul-violada.
Ensayo de pureza: punto de fusin: entre 169 y 172
4.2.2 Caracterizacin Tcnica de los Insumos.
En la elaboracin de la ranitidina en jarabe, aparte de usar el principio reactivo
como materia prima, la formulacin de la misma requiere de un elemento llamado
coadyuvante
El coadyuvante es el frmaco asociado a la base medicamentosa con la finalidad
de ampliar la actividad teraputica del medicamento, ya sea modificando la accin
de esta o agregando otra complementaria.
El coadyuvante puede faltar, pero su inclusin en una frmula duplica los
problemas frmaco tcnicos que origina la base medicamentosa.
A parte de elemento coadyuvante se cuenta con un edulcorante, ya que son
importantes porque siempre se procura presentar medicamentos en forma tal que
resulten agradables al paciente peditrico.
4.2.3 Sorbitol
Es un agente edulcorante suave y agradable, libre de sabor amargo que
intervendr como modificador de la viscosidad del jarabe. Por sus especificaciones
qumicas es un coadyuvante de la accin bactericida de la ranitidina. Presenta las
siguientes caractersticas:
Se puede usar slo o en mezclas con otros polialcoholes y edulcorantes

artificiales, en este caso se la usar en la elaboracin del jarabe.
57 -142
En solucin con sacarosa mejora el sabor empalagoso.
En la siguiente tabla se muestra las propiedades que contiene el sorbitol:

TABLA 25. PROPIEDADES DEL SORBITOL
Composicin qumica Rango

Aspecto:
Lquido claro y transparente
Olor:
Inodoro.
pH:
Entre 5,0 y 7,0 (Dilucin 1:1)
Punto de inflamacin: > 100 C

Viscosidad:
180 mPAs (a 25 C).
Densidad (20/4)
1,3 kg/l (a 20 C).
Solubilidad:
Ilimitada.
Fuente: elaboracin propia en base a hoja tcnica de insumos de ALCOS
4.2.4 Sacarosa
Es el componente oficial de los jarabes, su sabor caracterstico y agradable, su
gran solubilidad en agua y viscosidad de sus soluciones en agua y viscosidad de
sus soluciones le hacen una sustancia de intenso empleo.
La alta concentracin de sacarosa preserva a los jarabes del desarrollo de
microorganismo.
A continuacin se muestran sus caractersticas:
58 -142
TABLA 26. ESPECIFICACIONES DE LA SACAROSA
Fuente: elaboracin propia en base a ficha tcnica de ALCOS. S.A.
4.2.5 Envases
Tienen una forma definida que no puede alterarse, su rigidez da oportunidad de
estibar productos sobre el mismo sin sufrir daos. Pesa 17 gramos cada unidad
para cada ranitidina en jarabe de 100 ml cada envase.
4.2.6 Cajas
Las cajas para los envases tendrn una dimensin de 5x5x10 centmetros
logrando colocar hasta 40 envases en una de ellas
4.2.7 Pallets
Para el acopio de las cajas, se utilizarn palletes convencionales con las medidas
establecidas en la planta. La distribucin en el pallet ser hasta de 40 cajas.
4.3 PROCESO PRODUCTIVO
En la siguiente figura se presenta el Flujograma de la elaboracin de la ranitidina
en jarabe.
59 -142
FIGURA 16. FLUJOGRAMA DE PROCESOS
Fuente. Elaboracin propia en base a hoja tcnica y de produccin de ALCOS (departamento de

produccin)
60 -142
4.3.1 Descripcin del proceso productivo

4.3.1.1 Recepcin de la materia prima
El principio activo, la ranitidina junto con los reactivos coadyuvantes sern
recibidos en sacos de papel Kraft de 25Kg, que sern transportados por camiones
que entrarn hasta el rea de descarga; posteriormente, mediante una monta
carga se colocar en el rea designada. Se deber realizar una inspeccin general
de los sacos en sus aspectos generales como ser; apariencia, humedad, y si est
libre de cuerpos extraos e insectos. Este control se lo puede realizar con una
observacin minuciosa de cada saco realizada por el personal de almacn y si
existe alguna novedad llevar el correspondiente informe al superior encargado de
la planta.
El almacenamiento deber realizarse en un rea especfica de la planta, la cual
debe ser cerrada; se debe cumplir con las normas de almacenamiento y
conservacin de las materias prima que estn establecidas en la planta de ALCOS
S.A.
4.3.1.2 Inspeccin de la materia prima
Los controles de seguridad e higiene en este tipo de materias primas son
fundamentales ya que al tratarse de la elaboracin de medicamentos se tiene que
garantizar la seguridad hasta que llegue a manos del paciente.
Una vez que la materia prima sea colocada en el depsito correspondiente de la
planta de ALCOS S.A. no estarn aptas an para la produccin. Primero debern
permanecer un tiempo en cuarentena en el que se las someter a diferentes
controles de calidad, en las cuales, ingenieros qumicos son los encargados de las
mismas.
Por procedimiento la materia prima, en este caso el principio activo de la raniditina
ser llevada a un sector especfico de la planta donde se realizar un control de
calidad.
Lo primero que se har con cada materia prima es comprobar su identidad, para
ello la identificacin se hace con un equipo especial para sacar una fotografa
61 -142
espectral de la muestra de ranitidina en polvo, que ser despus comparada con

la base de datos, lo cual indicar si la muestra es ranitidina en polvo
efectivamente.
Despus se llevar la muestra a otros controles fsico qumicos, a continuacin se
muestra en la siguiente tabla con los parmetros bajo los cuales deber estar la
ranitidina en polvo
TABLA 27. PARMETROS DE CONTROL FSICO QUMICOS
Operacin
Parmetro
de control
Descripcin
Recepcin de materia prima
pH
5,0-6,5
punto de fusin:
entre 169 C y 172 C
4.3.1.3 Mezcla, disolucin y agitacin

La primera fase de produccin consiste en operar tanques de agitacin donde se
incorporar agua y los componentes reactivos dosificados de acuerdo a
estndares establecidos.
Antes de ser colocados en los tanques, los componentes que formarn parte del
jarabe deben pasar por un pesaje para poder fraccionar la cantidad exacta de
cada componente para asegurarse que el jarabe tenga el efecto deseado.
Los componentes son polvos con distintos tamaos de grano, por lo que no debe
haber margen de error en su pesaje. El pesaje de los componentes deber
realizarse con una balanza de precisin para la cantidad de 1,8 Kg de ranitidina en
polvo, la misma establecida por clculos tcnicos en la planta de produccin de
ALCOS S.A.
El proceso de disolucin se lleva a cabo, introduciendo 74 Kg de agua en un
tanque de agitacin mecnico con capacidad de 200 litros continuando con una
62 -142
agitacin de 50 rpm y la adicin de 3,19 Kg de sorbitol. y ranitidina en polvo,

mezcla que ser agitada durante 10 minutos. Posteriormente se introduce 1,8 kg
de sacarosa para estabilizar la solucin de ranitidina en forma de jarabe y se
continuar agitando hasta obtener una solucin (jarabe) homognea.
La temperatura para el proceso de disolucin debe estar en el rango de 80 a 85
C, antes de introducir los componentes slidos, con el propsito de obtener una
disolucin ptima. En esta etapa se estima un 2 % de perdida por adherencia, que
equivale a 1,62 Kg.
4.3.1.4 Filtracin
Cuando se verifica que el jarabe ha adquirido una forma homognea se lo lleva a
travs de tubos a un filtro por presin para eliminar los residuos de tanque y otras
impurezas como ser las adherencias.
La filtracin es una tcnica, un proceso tecnolgico u operacin unitaria de
separacin, donde se hace pasar la mezcla de slidos y lquido, a travs de un
medio poroso o medio filtrante que pueda formar parte de un dispositivo
denominado filtro, ah se retienen partculas slidas que se encuentran en
tamaos mayores a los establecidos en la produccin.
En esta etapa de la produccin se retiene un 7,5 % del producto, esto es una
perdida por operacin y residuos de filtracin en 5,94 kg.
4.3.1.5 Inspeccin de producto terminado
La inspeccin lo realiza un encargado de control de calidad, que de forma visual
se asegura que el jarabe est libre de grumos, sedimentos y partculas
indeseables en la mezcla, sta inspeccin se la realiza en la misma seccin que
har la inspeccin de materia prima.
Posteriormente, para certificar el lote de produccin, se procede a realizar un
muestreo aleatorio, que en funcin a la cantidad de productos terminados
establece una muestra representativa del jarabe para someterlos a un anlisis
qumico, y con un espectrofotmetro de absorcin atmica para analizar el
contenido mineral del jarabe y para ver que cumpla con las mismas caractersticas
63 -142
de contenido y calidad establecidos por las normas internacionales que emplea

ALCOS S.A.
4.3.1.6 Envasado
El envasado se realizar en envases de 100 ml mediante una mquina llenadora,
consiste en el posicionamiento del envase en forma manual en su boquilla y
realizar el llenado. Esta etapa comienza el proceso automtico de destapado,
dosificado, tapado y extraccin del envase, dejando el envase lleno listo para ser
colocado en cajas y despus en pallets formando as los lotes especificados por la
produccin, para su posterior proceso de almacenamiento y/o transporte al
consumidor industrial. El tiempo requerido por unidad es de 2 unidades por
minuto.
El etiquetado se lo realizar de manera semiautomtica haciendo pasar por la caja
una etiquetadora, la cual indica en la parte superior del envase la fecha de
elaboracin y de vencimiento.
En esta etapa del proceso se tiene una perdida por operacin de 1 % del producto,
jarabe peditrico.
4.3.1.7 Operaciones Auxiliares
A Tratamiento de agua
El agua para el proceso ser obtenida de la red de EPSAS. Por su requerimiento
de grado alimenticio, el agua ser sometida a un proceso de purificacin, a travs
de un sistema de filtro suavizador. Este filtro remueve minerales como calcio,
magnesio y hierro. La remocin de estos minerales se obtiene por un proceso de
carbn activado y de intercambio inico al pasar por un tanque de resina.
B Limpieza maquinaria y envases
El proceso productivo trabaja con polvos qumicos, por lo que, se determin
realizar una higienizacin y posteriormente una sanitizacin. La etapa de
higienizacin es la eliminacin de suciedad de una superficie. En cambio, la
sanitizacin es una etapa que tiene por objeto reducir a niveles aceptables los
microorganismos presentes en la superficie.
64 -142
Los procedimientos de sanitizacin y limpieza garantizarn un producto seguro e

inocuo para el consumidor. De igual manera, la maquinaria necesita limpieza y
sanitizacin especialmente los reactores donde se realiza la conversin
enzimtica. Esta accin permanente, obliga a establecer los procedimientos de
limpieza y sanitizacin. Estos deben describirse en manuales especficos
mediante procedimientos operativos estandarizados de sanitizacin (SSOP).
As, se determin los siguientes pasos para la sanitizacin:
Eliminacin de residuos: es la limpieza inicial de los residuos que estn en la
superficie, el jarabe adherido a las paredes y partes de la maquinaria.
Prelavado: eliminacin de residuos y jarabe adherido por medio del agua caliente
a 50C.
Lavado: eliminacin de residuos mediante el uso de soluciones detergentes, la
accin mecnica de utensilios o del agua misma sirve para arrastrar la suciedad;
la accin qumica de los productos empleados ablanda las partculas de la
suciedad y desprende a la superficie, actan desde el prelavado hasta el enjuague
posterior del lavado. La limpieza manual se realiza mediante el uso de cepillos y
esponjas.
La limpieza por sistemas mecanizados se realiza mediante mquinas propias que
generan chorros de alta presin que eliminan mecnicamente los residuos.
Tambin, se realiza la limpieza con espuma, aplicacin de detergente, en la
superficie de los envases.
Enjuague preliminar: es la eliminacin de residuos de detergente de la superficie
por medio del agua.
Sanitizacin: es la aplicacin de soluciones desinfectantes para eliminar los
microorganismos que quedan en la superficie.
Los
agentes
desinfectantes
ejercen
una
microorganismos reduciendo la contaminacin.
65 -142
accin
qumica
sobre
los
Durante el periodo de higiene y limpieza es importante observar el tiempo de

contacto de los agentes de limpieza y sanitizacin con la superficie, puesto que
cada producto requiere un tiempo de contacto para actuar sobre los residuos o
microorganismos.
Se preparar una solucin de quince gotas de hipoclorito de sodio (cloro) por cada
litro de agua, para realizar la sanitizacin de la maquinaria. Se enjuaga bien la
maquinaria y se llena nuevamente con agua limpia.
Enjuague: eliminacin de los residuos de la solucin desinfectante con agua,
cuando esta sea necesario.
Verificacin: consiste en revisar si la limpieza y sanitizacin fueron correctamente
efectuadas. Estas pueden ser visual o de contacto o verificacin de carga
microbiolgica a travs de equipos de laboratorio.
Tanto los procedimientos y operaciones auxiliares se registrarn en formularios
que indiquen la fecha, la operacin, los productos en proceso y las
concentraciones empleadas, la persona responsable, resultado de la verificacin,
medidas correctivas y observaciones realizada en cada etapa.
4.3.2 Balance de Materia
El Balance de masa es la operacin de clculo y cuantificacin de toda sustancia
que entre en juego en un proceso de transformacin fsica o qumica; esta
sustancia estar presente en forma de materia prima e insumo, antes del proceso
que la transformar y estar como producto, subproducto o residuo despus del
proceso de transformacin. El siguiente balance de masa se lo realiza para la
produccin de 1000 envases de jarabe peditrico de 100 ml cada uno.
En la siguiente figura se puede observar el esquema del balance msico.
66 -142
FIGURA 17. BALANCE MSICO
Fuente: Elaboracin propia en base a la informacin del estudio realizado por el departamento de
ingeniera y desarrollo de ALCOS S.A.
Como se aprecia en la figura anterior, el balance de masa est realizado

considerando la capacidad del tanque mezclador, el cual tiene una capacidad de
200l t/hr, por lo tanto, se requieren 1,77 kg de ranitidina para obtener 72,43 kg de
producto terminado, lo que equivale a 1000 envases de ranitidina jarabe
peditrico.
67 -142
4.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIN

La capacidad de produccin de cualquier proyecto se encuentra dividida en tres:
Capacidad requerida, la capacidad instalada y la capacidad efectiva. Mismos que
estn en base al clculo, segn el balance de masa, de los flujos de cada fase del
proceso que permitir establecer las capacidades requeridas de cada maquinaria.
Cuando la demanda es creciente se debe calcular esta capacidad para el periodo
ptimo27.
El presente proyecto trabajar bajo tiempos normales de produccin establecidos
por la poltica laboral de la empresa, que cumple, a su vez, con lo establecido en
la Ley General del Trabajo y tomando en cuenta el rendimiento fabril, como se
describe a continuacin:
- 365
/ao
- 52
- 8
/ao
/
Si bien la Ley General del Trabajo establece que los empleados tienen derecho a
vacaciones, la poltica de la empresa establece rotacin de personal en el caso de
esta situacin, por lo que para todos los procesos productivos existirn los
recursos humanos necesarios para llevar a cabo la produccin, es decir, al
tratarse de la produccin de productos estacionales, se prev de esta forma cubrir
esta situacin.
Considerando que la demanda del producto no es elevada para el producto que se
obtendr del proyecto, a continuacin se presentan los requerimientos para la
produccin de ranitidina en jarabe.
4.4.1 Flujo productivo para el periodo optimo
Para la capacidad del periodo ptimo se establece por la empresa trabajar 1
da/semana con el producto.
27
Zegarra Justiniano, 4 formas de hacer tesis y proyectos de grado, pg. 240
68 -142
A continuacin se muestra las demandas del proyecto que permitirn establecer

los requerimientos de produccin de cada etapa para determinar la capacidad con
la cual se realizar la seleccin de la maquinaria, todo esto en base a la tabla de
demanda para el proyecto.
TABLA 28. CAPACIDAD REQUERIDA PARA LA PRODUCCIN DE
Ao
2013
2014
2015
2016
2017
2018
OPTIMO
2019
2020
2021
2022
Demandade
unidades de
envases de
100ml/ao
85.182
89.441
93.913
98.609
103.539
108.716
116.073
114.152
119.860
125.853
132.145
Demanda
Demanda
Demanda por Demanda por
Semanal
anual
da
hora
(Litros/sema
(Litros/ao)
(Litros/da) (Litros/hora)
na)
8.518
163,81
163,81
4,10
8.944
172,00
172,00
4,30
9.391
180,60
180,60
4,52
9.861
189,63
189,63
4,74
10.354
199,11
199,11
4,98
10.872
209,07
209,07
5,23
11.607
223,22
223,22
5,58
11.415
219,52
219,52
5,49
11.986
230,50
230,50
5,76
12.585
242,02
242,02
6,05
13.215
254,13
254,13
6,35
Cabe recalcar que los clculos de conversin de volumen a masa se dan con la
densidad de la ranitidina en jarabe, 1,388 g/cc, dato que se seala en el punto 4.1
especificaciones.
Tras haber identificado el periodo 6,6 como periodo optimo, en la seccin de
tamao y localizacin del periodo ptimo, en el punto 3.1.1., el balance de masa y
las capacidades de produccin, es que se define de forma grfica las capacidades
requeridas para el periodo ptimo en la figura a continuacin.
69 -142
FIGURA 18. CLCULO DEL FLUJO DEL PROCESO DE ELABORACIN DE

ENVASES PARA EL PERIODO PTIMO
Fuente: Elaboracin propia en base a figura 15 y tabla 28.
Cabe aclarar que en el clculo de periodo optimo entre el procesos de mezcla y

disolucin en adelante hay un cambio de unidades (de kilogramos a litros), esto se
debe a que como el producto final se presentar en litros se usa la densidad de la
ranitidina, 1,38 g/cc (dato establecido en la hoja tcnica del compuesto) como
factor de conversin
4.4.2 Capacidades requeridas
A continuacin se muestran las capacidades requeridas para cada etapa, a lo
largo de la vida del proyecto, en base a la distribucin real y tamao ptimo.
Considerando la demanda del proyecto y el mejor aprovechamiento de
capacidades instaladas es que se propone un programa de produccin para los
periodos del proyecto, as mismo con criterio del personal de la planta se toma en
cuenta la vida til del producto, como se especific en el punto 4.1 el producto es
70 -142
perecible. A continuacin en la siguiente tabla se muestra el programa de

produccin.
TABLA 29. PROGRAMA DE PRODUCCIN PARA LA PRODUCCIN DE LA
RANITIDINA EN JARABE EN LA PLANTA DE ALCOS S.A.
Periodo 1 al 3 Periodo 4 al 6 Periodo 7 al 9 Periodo 10

Horas/dia
8
8
8
8
dias/sem
1
1
1
1
sem/anual
8
9
11
12
La produccin de la ranitidina en jarabe peditrico se divide en produccin por lote

y produccin continua. Es por lote en la parte inicial, en la mezcla de los
materiales quimicos en el tanque de disolucin, ya que las cantidades a ser
colocadas son pesadas y todava no estn siendo procesadas por alguna
mquina, por lo que puede realizarse el clculo de su produccin por lotes.
Despus de que el tanque de disolucin entra en operacin, el producto en
formacin es desplazado mediante tubos como se mencion en la descripcin del
proceso a las mquinas de filtracin, agitacin y envasadora, donde la produccin
se torna una produccin continua ya que las maquinas inician un proceso continuo
y mecanizado.
En las siguientes tablas se justifica las capacidades de las mquinas actuales y
efectuando un anlisis correspondiente para aquella que no pueda sustentar la
capacidad que se requiera.
71 -142
TABLA 30. CAPACIDAD REQUERIDA PARA LA MAQUINA DE DISOLUCIN
Ao
2013
2014
2015
2016
2017
2018
OPTIMO
2019
2020
2021
2022
Demandade
unidades de
envases de
100ml/ao
85.182
89.441
93.913
98.609
103.539
108.716
116.073
114.152
119.860
125.853
132.145
Produccin en lt
9.492
9.966
10.465
10.988
11.537
12.114
12.934
12.720
13.356
14.024
14.725
Produccin
lt/ao
Produccin
lt/semana
9.492
9.966
10.465
10.988
11.537
12.114
12.934
12.720
13.356
14.024
14.725
1.186
1.246
1.308
1.221
1.282
1.101
1.176
1.156
1.214
1.275
1.227
Produccin
lt/da
1.186
1.246
1.308
1.221
1.282
1.101
1.176
1.156
1.214
1.275
1.227
Produccin
lotes/da
5,9
6,2
6,5
6,1
6,4
5,5
5,9
5,8
6,1
6,4
6,1
TABLA 31. CAPACIDAD REQUERIDA PARA LA MAQUINA DE FILTRACIN
Ao
2013
2014
2015
2016
2017
2018
OPTIMO
2019
2020
2021
2022
Demandade
unidades de
envases de
100ml/ao
85.182
89.441
93.913
98.609
103.539
108.716
116.073
114.152
119.860
125.853
132.145
Produccin en lt Produccin ao
8.604
9.034
9.486
9.960
10.459
10.981
11.725
11.531
12.107
12.712
13.348
Produccin
semana
8.604
9.034
9.486
9.960
10.459
10.981
11.725
11.531
12.107
12.712
13.348
72 -142
1.076
1.129
1.186
1.107
1.162
998
1.066
1.048
1.101
1.156
1.112
Produccin da
1.076
1.129
1.186
1.107
1.162
998
1.066
1.048
1.101
1.156
1.112
Produccin
hora
134
141
148
138
145
125
133
131
138
144
139
TABLA 32. CAPACIDAD REQUERIDA PARA LA MAQUINA DE ENVASADO
Ao
2013
2014
2015
2016
2017
2018
OPTIMO
2019
2020
2021
2022
Demandade
unidades de
envases de
100ml/ao
85.182
89.441
93.913
98.609
103.539
108.716
116.073
114.152
119.860
125.853
132.145
Produccin en lt
8.518
8.944
9.391
9.861
10.354
10.872
11.607
11.415
11.986
12.585
13.215
Produccin
envases ao
Produccin
envases semana
85.182
89.441
93.913
98.609
103.539
108.716
116.073
114.152
119.860
125.853
132.145
10.648
11.180
11.739
10.957
11.504
9.883
10.552
10.377
10.896
11.441
11.012
Produccin
envases da
Produccin
envases hora
10.648
11.180
11.739
10.957
11.504
9.883
10.552
10.377
10.896
11.441
11.012
1.331
1.398
1.467
1.370
1.438
1.235
1.319
1.297
1.362
1.430
1.377
Como puede observarse para la ltima operacin, el envasado, se maneja en

produccin de envases, esto se justifica puesto que la presentacin final del
producto, la ranitidina en jarabe se la har en envases de 100 ml cada unidad.
Despus de haber elaborado las tablas de capacidades requeridas es necesario

elaborar una tabla de comparacin entre capacidades requeridas y capacidades
disponibles para ver que existe disponibilidad para el proyecto. En caso que
alguna mquina no pueda cubrir la capacidad requerida del proyecto, se
proceder a la solicitud de incorporar una nueva mquina ms adelante.
A continuacin se muestra una tabla de comparacin entre capacidades usando lo
datos de la tabla 22 y utilizando los datos de las tablas 30, 31 y 32 en los periodos
ptimos.
73 -142
TABLA 33. ANLISIS DE CAPACIDAD DISPONIBLE PARA LA PRODUCCIN

OPERACIN
DISOLUCIN
FILTRACION
ENVASADO
PERIODO
CAPACIDAD REQUERIDA PARA

LA RANITIDINA JARABE EN
LITROS-AO
OPTIMO
OPTIMO
OPTIMO
12.675
11.725
11.607
CAPACIDAD
DISPONIBLE EN
LITROS -AO
195.371
112.000
10.000
CAPACIDAD
OCIOSA
LITROS AO
182.696
100.275
1.607
Fuente: Elaboracin propia en base a tabla 23 31, 32,33 y 34
Con el anlisis correspondiente se establece que la maquina envasadora no cubre

la capacidad requerida para la demanda del proyecto por lo que se establecer la
implementacin de una maquina envasadora.
4.5. MAQUINARIA Y EQUIPO
4.5.1. Maquinaria Disponible
Para la realizacin de la ingeniera del proyecto, en su seccin de maquinaria y
equipo para la produccin de la ranitidina en jarabe, ALCOS S.A. ya cuenta parte
de la maquinaria que es necesaria para la produccin de la ranitidina en jarabe,
pero no toda la maquinaria cumple con la capacidad requerida, es por ello que se
realizar la seleccin de la mejor alternativa donde corresponda. A continuacin se
detalla la maquinaria necesaria para la elaboracin del presente proyecto.
TABLA 34. MAQUINARIA ACTUAL DE ALCOS S.A.
Etapa del proceso Maquinaria
Disolucin
Filtracin
Envasado
Cantidad
Capacidad nominal
200 lt/hr
150 lt/hr
100 lt/hora
Tanque de
disolucin y
agitacin
Filtro de
presin
Mquina
envasadora
74 -142
En el proceso del envasado se considera la capacidad nominal en unidades de

100 ml, y haciendo clculos de conversin se establece que la capacidad nominal
en unidades es de 1000 unidades por hora.
4.5.1.1 Mquina de disolucin
El principio activo de la ranitidina y los coadyuvantes se pueden succionar a la
mquina desde una tolva en eyector o puede ser vertido directamente al tanque de
disolucin. La produccin se realiza un tanque en el que el agua se mezcla con el
principio activo y sumado a esto se aaden los otros componentes en su cantidad
especfica. La mquina funciona con la recuperacin total de calor, porque todo el
calor se transfiere a la nueva dosis de sacarosa pues no se pierde ninguna
energa.
La construccin de acero inoxidable incluyendo el cuadro elctrico se encuentra es
un bastidor firme. Todos los materiales utilizados, incluyendo los tanques y el
bastidor, son de calidad de acero inoxidable 1.403 y son adecuados para el uso en
industria de farmacuticos.
TABLA 35. MQUINA DE DISOLUCIN Y AGITACIN
Fuente: Elaboracin propia en base a archivos de ALCOS S.A.
75 -142
Un factor importante para el mezclado es el tipo de agitador que se utilice, ya que

se determin que la mquina de disolucin tendr incorporado un sistema de
agitacin. A continuacin se muestra el N3 AS/CR agitador tiene una accin
sencilla con raspadores, la razn de su seleccin es que sus aspas tienen la
finalidad de que los componentes slidos no se pegue a las paredes del recipiente
lo que no realiza el agitador de accin sencilla, los agitadores de accin gemela y
doble accin requieren que la estructura de la marmita sea ms complicada lo que
requiere ms inversin pero que tiene el mismo efecto en cuento a mezclado se
refiere, en cuanto a agitadores a base de hlices estas no son lo suficientemente
grandes para cubrir lo que es el cilindro.
4.5.1.2 Filtro rotatorio
Para el filtrado de jarabe es necesario adquirir un filtro rotatorio. Todas las partes
funcionales del Filtro Rotatorio son de acero inoxidable y consta de una tmbola
giratoria que descansa y se apoya en rodamientos. Esta tmbola es recubierta por
una malla inoxidable que puede ser intercambiable, dependiendo de las
necesidades de filtracin. Por la malla que se filtra el jarabe, los slidos gruesos
son retenidos. Estos son elevados internamente por aspas que por su diseo
permiten descargar slidos saturados de humedad en la tolva. Los slidos secos
son desalojados del equipo de manera continua. Por otra va, el jarabe libre de
slidos es conducido hacia el exterior para canalizarla al tratamiento siguiente.
TABLA 36. FILTRO ROTATORIO
76 -142
4.5.1.3 Mquina envasadora

La actual mquina envasadora cuenta con una capacidad nominal que no cubre
las capacidades requeridas, analizando las tablas 34 y 35 se establece que se
requiere otra mquina envasadora que se adicione para cubrir la demanda
Para la realizacin de la seleccin de la maquina envasadora se trabaj con la
representacin de Cormaq S.R.L. en Bolivia mediante su aliado en la ciudad de
La Paz Alemana Representaciones se procedi a la bsqueda de informacin
sobre lneas de produccin de envases farmacuticos. De la misma que se
obtuvieron como resultado varias mquinas las cuales con proceso y capacidades
de produccin diferente necesitaran un balance de toda la lnea de produccin
considerando cada estacin de trabajo. Bajo tutela y consideraciones del tutor de
tesis, Ing. Ivn Rojas, el proyectista decide optar por la maquina integral de origen
americano. Misma que trabaja con un solo motor y realiza las operaciones
requeridas en el proceso y los controles necesarios para garantizar la calidad del
producto. Con tal criterio se consideran dos opciones, presentadas a continuacin:
FIGURA 19. ALTERNATIVA DE MQUINA ENVASADORA 1
Fuente: Elaboracin propia en base de catlogo de empresa Cormaq S.R.L
77 -142
FIGURA 20. ALTERNATIVA DE MQUINA ENVASADORA 2
Fuente: Elaboracin propia en base de catlogo de empresa Cormaq S.R.L
Para la seleccin de la maquinaria, ser realiza una evaluacin entre las dos
alternativas, que se presenta en la tabla a continuacin:
TABLA 37. SELECCIN DE LA MQUINA ENVASADORA
COSTO
ALTERNATIVA
PROCEDENCIA
USD
1
2
18.500
15.000
CAPACIDAD
NOMINAL L/H
Americana
Alemana
120
100
REQUERIMIENTO
SERVICIO
DE ENERGA GARANTA POST
KW/HORA
VENTA
5
1 ao
Si
4,5
No
No
Como se observa en la tabla anterior, la alternativa
nmero uno es la mejor
opcin entre las dos mquinas evaluadas, ya que esta presenta una capacidad
nominal prxima a la capacidad requerida del periodo ptimo, el costo en relacin
a la capacidad no afecta a la eleccin ya que esta opcin cuenta con garanta y
servicio post venta.
Debido a la capacidad, costo y servicio post venta el proyecto trabajar con la
maquinaria de procedencia Americana, ya que esta se ajusta mejor a los
requerimientos de capacidad del proyecto.
78 -142
4.5.1.4 Seleccin de la mquina envasadora

El dosificado de los envases de 100 ml ser en envases de polietileno, los que se
describieron con anterioridad donde se especifica que se realizar mediante
paletizados, por lo que se determin el uso de la envasadora industrial ajustable a
la cantidad a envasar.
Establecida la capacidad nominal de la maquinaria, se determina el tiempo
efectivo para alcanzar la demanda requerida para cada etapa y posteriormente
calcular la capacidad efectiva de produccin y el tiempo efectivo. Esto se realizar
ms adelante en la etapa de programa de produccin donde se evaluar la
capacidad efectiva con la capacidad nominal y requerida.
TABLA 38. MQUINA ENVASADORA
Fuente: Elaboracin propia en base de catlogo de empresa
Cormaq S.R.L
4.5.2 Equipo
El control del proceso productivo se mide a travs de equipos de laboratorio. Las
del producto en proceso en las etapas de disolucin, agitacin
filtracin, se
controlan mediante equipos de laboratorio, con los que la empresa ALCOS S.A
cuenta. Estos equipos de laboratorio pueden ser balanzas elctricas, equipo de
medicin de pH, dureza, Slidos Disueltos Totales (TDS), entre otras y que se
describen a continuacin.
79 -142
TABLA 39. EQUIPO
4.5.3 Equipo de proteccin personal

A continuacin, se describen los implementos seleccionados y utilizados como
equipo de proteccin personal y considerada como materiales indirectos de
fabricacin y que la planta ALCOS S.A. cuenta con el siguiente equipo de
proteccin personal.
Guantes de goma. Es una prenda, cuya finalidad es la de proteger las manos y al
producto que se vaya a manipular. Los guantes aseguran la calidad del producto
final ya que no se contamina en ningn momento ni se mancha ni deja huellas,
adems, protegen al individuo cuando los materiales son reactivos y causan daos
en la piel.
Dotacin: Esta prenda ser dotada a todo el personal que tenga contacto con el
producto, esta dotacin ser de 4 pares al ao por persona.
80 -142
Overol. Es una pieza amplia y larga, la cual tiene la funcin de proteger de

cualquier tipo de dao, ya sea por agentes biolgicos o por materiales que son
potencialmente peligrosos para los seres humanos.
Dotacin: Esta prenda ser dotada una vez por ao a todo el personal que trabaja
en la planta.
Cascos. Cumplen la funcin de cubrir toda la cabeza, con el objeto de protegerla
ante la cada y el golpe a causa de algn accidente, de la misma manera no deja
caer cualquier cabello al proceso productivo, afectando de esta forma la calidad
del producto.
producto, esta dotacin ser de una vez al ao por persona que trabaje en planta.
Barbijo. Llamado tambin cubre boca o tapaboca, es utilizado en general durante
un proceso, con el objeto de contener bacterias provenientes de la nariz y la boca
pero tambin para mitigar el dao que pueden causar las partculas sostenidas por
algn insumo.
producto, esta dotacin ser de una vez al ao por persona de planta.
Tapones para el odo. Se presentan como la gama para ruidos altos y muy altos
dentro de los auriculares. Para un nivel de atenuacin de hasta 26 DB. Muy
confortable gracias a la almohadilla que recubre las copas y su ligereza.
producto, esta dotacin ser de una vez al ao por persona.
Botas de seguridad. Son los zapatos especiales que cumplen la funcin de
proteger el pie de aquellas personas que trabajen en planta, y se enfrentan a un
riesgo de cadas de materiales o herramientas.
Dotacin. Esta prenda ser dotada a todo el personal que se encuentre en planta,
esta dotacin ser de una vez al ao.
81 -142
4.5.4 Lay out de planta y distribucin

En los siguientes diagramas se mostrar tanto el estado actual de la distribucin
de la planta y oficinas y un diagrama propuesto para la mejor distribucin y uso de
las instalaciones lo que permitir tener una comodidad al momento de realizar las
operaciones y tambin permitir la optimizacin de los procesos productivos.
La distribucin de la planta y oficinas se representar en un lay out, ste mostrar
la localizacin de todas las actividades del proceso productivo. Estas reas
propuestas se pueden observar en la siguiente figura:
FIGURA 21. DISTRIBUCIN DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
82 -142
Como se puede ver en Figura 21 son 3 mquinas distribuidas en la planta de

produccin, los equipos como montacargas y la balanza electrnica se ubican en
los lugares donde ms se emplean, la empresa ALCOS S.A. cuenta con gran
cantidad de maquinaria predeterminada en lugares establecidos. Las figuras sin
numeracin son las maquinarias preestablecidas para la elaboracin de sus
productos, las figuras que muestran numeracin son las mquinas que son
necesarias para la produccin de ranitidina en jarabe, la primera mquina para
empezar el proceso ser tanque de disolucin con agitador simple y estar cerca
de la puerta del almacn de materia prima, el sistema de filtracin esta junto a la
pared seguido por la envasadora donde se realizar el etiquetado y paletizado
tambin
A continuacin se muestra el diagrama de recorridos en la siguiente figura.
83 -142
FIGURA 22. DIAGRAMA DE RECORRIDO
A continuacin se muestra la distribucin actual de la planta de ALCOS S.A para

la fala fabricacin de medicamentos entre ellos los jarabes, y despus se
84 -142
propondr que partes de las mismas se puede aprovechar para el mejor uso de
recursos.
FIGURA 23. DISTRIBUCIN DE PLANTA ACTUAL PARA LA PRODUCCIN
85 -142
En la Figura 23 se observa la distribucin actual de almacenes y maquinaria en la

empresa ALCOS S.A. como se ve desde la puerta principal hasta el almacn se
tiene un pasillo que ocupa espacio y no es muy bien aprovechado el almacn de
materia prima est separado por completo del almacn de insumos y materiales
junto con el almacn de repuestos. A continuacin se muestra la propuesta en
distribucin en la siguiente figura.
FIGURA 24. DISTRIBUCION DE PLANTA PROPUESTO PARA LA
PRODUCCIN DE RANITIDINA EN JARABE CON NUEVA ENVASADORA
Elaboracin: Fuente propia
86 -142
En la Figura 24 se propone la eliminacin de paredes de los almacenes de materia

prima, insumos y materiales junto con las paredes donde se encuentra la
maquinaria para aprovechar mejor el espacio y conseguir un rea libre para el
proceso de ranitidina en jarabes, la nueva mquina envasadora ser colocada por
decisin estratgica para que est ms cerca de los productos terminados y as
ser llevados al almacn de producto terminado. Esto ser analizado ms adelante
en la seccin de terreno y construcciones.
4.6 PROGRAMA DE PRODUCCIN
Se plantea un programa de produccin para la vida til del proyecto, que es de 10
aos, este se realiz de acuerdo al estudio de mercado, el tamao ptimo y la
capacidad instalada de la planta. Tomando en cuenta las caractersticas de la
maquinaria y equipo seleccionado para la produccin de ranitidina jarabe, se
realiz el programa de produccin.
Para el programa de produccin cabe recalcar que para las tres mquinas se
trabajar un da por semana. En las siguientes tablas se muestra el programa de
produccin a para los diez aos de vida del proyecto.
TABLA 40. CAPACIDAD EFECTIVA PARA LA MQUINA DISOLUCIN
CAPACIDAD NOMINAL (lotes/dia)
TIEMPO EFECTIVO
TURNO DE TRABAJO
AO
2013
2014
2015
2016
2017
2018
OPTIMO
2019
2020
2021
2022
CAPACIDAD
REQUERIDA
(lotes/ao)
47,46
49,83
52,32
54,94
57,69
60,57
64,67
63,60
66,78
70,12
73,62
SEMANA/AO
8,00
8,00
8,00
9,00
9,00
11,00
11,00
11,00
11,00
11,00
12,00
DAS/SEMANA
HORAS/DA
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
6
6
6
6
6
5
6
6
6
6
6
CAPACIDAD
EFECTIVA
(lote/ao)
TURNOS
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
48,64
51,20
54,40
57,60
59,04
63,36
66,00
65,12
68,64
72,16
76,80
MARGEN DE
SEGURIDAD
2,4%
2,7%
3,8%
4,6%
2,3%
4,4%
2,0%
2,3%
2,7%
2,8%
4,1%
Considerando los datos entregados por la empresa, la capacidad nominal de la

mquina de disolucin es de 8 lotes por da (de 200 litros), por lo que existe para
todos los aos del proyecto un margen de seguridad de alrededor del 3,1% en
promedio.
87 -142
TABLA 41. CAPACIDAD EFECTIVA PARA LA MQUINA DE FILTRACIN

CAPACIDAD NOMINAL (lt/hr)
TIEMPO EFECTIVO
TURNO DE TRABAJO
AO
2013
2014
2015
2016
2017
2018
OPTIMO
2019
2020
2021
2022
CAPACIDAD
REQUERIDA
(lt/ao)
8.604
9.034
9.486
9.960
10.459
10.981
11.725
11.531
12.107
12.712
13.348
SEMANA/AO
DAS/SEMANA
TURNOS
8
8
8
9
9
11
11
11
11
11
12
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
150
CAPACIDAD
EFECTIVA (lt/ao)
MARGEN DE
SEGURIDAD
HORAS/TURNO
7
8
8
8
8
7
7
7
7
8
8
8.776
9.305
9.505
10.259
10.615
11.179
11.971
11.796
12.289
13.043
13.722
1,96%
2,91%
0,20%
2,91%
1,48%
1,77%
2,06%
2,25%
1,48%
2,53%
2,72%

mquina de filtracin es de 200 lt/hora, se logr establecer mantener el margen
de seguridad en un 2,2%
TABLA 42. CAPACIDAD EFECTIVA PARA LA MQUINA ENVASADORA
AO
2013
2014
2015
2016
2017
2018
OPTIMO
2019
2020
2021
2022
CAPACIDAD NOMINAL (envases de 100ml/hr)

TIEMPO EFECTIVO
TURNO DE TRABAJO
CAPACIDAD
REQUERIDA
SEMANA/AO
DAS/SEMANA
TURNOS
(envases/ao)
85.182
89.441
93.913
98.609
103.539
108.716
116.073
114.152
119.860
125.853
132.145
8
8
8
9
9
11
11
11
11
11
12
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2.000
CAPACIDAD
EFECTIVA (lt/ao)
MARGEN DE
SEGURIDAD
HORAS/TURNO
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
5
6
6
6
6
5
5
5
6
6
6
87.141
91.945
96.637
100.877
105.506
110.673
117.814
117.348
122.616
128.495
134.656
2,30%
2,80%
2,90%
2,30%
1,90%
1,80%
1,50%
2,80%
2,30%
2,10%
1,90%

mquina envasadora es de 2000 envases de 100 ml, se logr establecer
mantener el margen de seguridad en un 2,5%
4.7 REQUERIMIENTOS DE LA PRODUCCIN
4.7.1 Requerimientos de materia prima e insumos
Establecido el programa de produccin se determin el requerimiento de materia
prima e insumos. El rendimiento de insumos y materia prima fueron determinadas
en el balance msico; a continuacin se describe los requerimientos de produccin
para el proyecto
88 -142
TABLA 43. REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA E INSUMO
AO
DEMANDA DEL
PROYECTO Ranitidina
frascos de 100 en polvo
(kg)
ml
REQUERIMIENTO
Sacarosa
(kg)
Sorbitol
(kg)
Agua (lt)
Envases de 100 Miles de Cajas

ml
de 100ml
Cuenta gotas
por Caja de
100ml
Cajones
para
envases
2013
85.182
151
151
272
6.305
85.182
85.182
85.182
592
2014
89.441
158
158
285
6.620
89.441
89.441
89.441
621
2015
93.913
166
166
299
6.951
93.913
93.913
93.913
652
2016
98.609
175
175
314
7.299
98.609
98.609
98.609
685
2017
103.539
183
183
330
7.664
103.539
103.539
103.539
719
2018
108.716
193
193
347
8.047
108.716
108.716
108.716
755
OPTIMO
116.073
206
206
370
8.591
116.073
116.073
116.073
806
2019
114.152
202
202
364
8.449
114.152
114.152
114.152
793
2020
119.860
212
212
382
8.872
119.860
119.860
119.860
832
2021
125.853
223
223
401
9.315
125.853
125.853
125.853
874
2022
132.145
234
234
421
9.781
132.145
132.145
132.145
918
4.7.2 Recursos Humanos.

Un rubro importante en el proyecto es la mano de obra, por lo que se requiere
identificar y cuantificar el personal que se precisa. Se debe considerar no solo la
mano de obra directa (la que trabaja directamente en la transformacin del
producto), sino tambin la mano de obra indirecta que presta servicios en tareas
complementarias, como administracin, mantenimiento de equipos, supervisin,
limpieza, etc.28
Se determin que el proceso productivo es de tipo semi-continuo. Incluso, las
etapas de disolucin y filtracin son automatizadas. Estas etapas estn
conectadas mediante conductos, por lo que no requiere operarios para el
transporte, pero s para el control del encendido y apagado de maquinaria. En
cambio, la etapa de disolucin y agitacin requiere un control de rutina. Adems,
etapas como la de envasado de producto final requiere de operarios para la
dosificacin adecuada y su traspaso al almacn.
Considerando que se ha establecido que existe capacidad ociosa en esta lnea de
produccin, se emplearn a los mismos operarios para la obtencin del producto
que plantea la presente investigacin, sin embargo, se requerir de un supervisor
tcnico para este producto, el cual debe hacerse cargo del proceso.
28
PAREDES Ramiro. Elementos para la elaboracin y evaluacin de proyectos. Bolivia. 1994. Pg.
86-87
89 -142
En la actualidad existe un supervisor tcnico para esta lnea de produccin, el cual

se encarga de todos los productos que se obtienen en sta, sin embargo, y a
sugerencia del Jefe de Produccin, su sueldo se prorratea en funcin a la cantidad
de productos que entrega esta lnea, por lo que este costo se establecer
posteriormente, y para este punto se lo considerar como un recurso humano
indirecto necesario para la obtencin de jarabe de ranitidina. A continuacin se
presenta el requerimiento de mano de obra directa e indirecta, especificando su
disponibilidad actual en la planta.
TABLA 44. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
TABLA 45. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
Fuente: Elaboracin propia en base a criterio de supervisor de planta. Dr. lvaro Lafuente
90 -142
Como puede observarse tanto en la tabla 45 y 46 es que en conclusin no existe

la disponibilidad de supervisor tcnico que intervenga directamente con la
produccin de la ranitidina en jarabe, ya que los dems cargos si intervienen de
manera general como lo hacen con los dems productos.
4.7.3 Requerimientos de servicios bsicos
Los servicios auxiliares necesarios para la instalacin de la planta bsicamente
son los siguientes:
Requerimiento de energa elctrica: Para el funcionamiento de la
maquinaria y equipo, alumbrado de instalaciones y energa en las oficinas.
Requerimiento de agua: Para el proceso productivo, limpieza de maquinaria
y equipos, limpieza de instalaciones y necesidades sanitarias.
A continuacin se muestra el requerimiento de servicios bsicos.
TABLA 46. REQUERIMIENTO DE MANO DE SERVICIOS BSICOS
AO
DEMANDA
DEL
PROYECTO
envases/ao
2013
2014
2015
2016
2017
OPTIMO
2018
2019
2020
2021
2022
85.182
89.441
93.913
98.609
103.539
116073
108.716
114.152
119.860
125.853
132.145
MAQUINA DE
DISOLUCION
ENERGA
ELCTRICA
Kw/H
8,72
9,16
9,61
8,97
9,42
8,09
8,09
8,50
8,92
9,37
9,02
REQUERIMIENTO DE ENERGIA
MAQUINA
MAQUINA DE
DE
MAQUINA DE
AGITACION FILTRACIN ENVASADORA
ENERGA
ENERGA
ENERGA
ELCTRICA ELCTRICA ELCTRICA
Kw/H
Kw/H
Kw/H
26,62
8,72
67,29
27,95
9,16
71,34
29,35
9,61
72,87
27,39
8,97
69,92
28,76
9,42
72,34
24,71
8,09
62,33
24,71
8,09
62,33
25,94
8,50
65,77
27,24
8,92
68,52
28,60
9,37
72,72
27,53
9,02
70,13
REQUERIMIENTO
TOTAL DE
ENERGIA Kw/H
44,06
46,26
48,58
45,34
47,61
40,90
40,90
42,94
45,09
47,34
45,57
Para el clculo del consumo total de energa elctrica se toma en cuenta la

potencia en Kilowatts de la maquinaria del proceso para determinar el
requerimiento total de energa elctrica al ao; este dato se describe en la
siguiente tabla.
91 -142
Cabe aclarar que el requerimiento correspondiente de energa elctrica que se

realizar corresponder a la maquinaria, y no se realizar el clculo de oficinas e
instalaciones elctricas ya que ya estn establecidas en la empresa.
4.8 CONTROL AMBIENTAL
4.8.1 Normas ambientales
Toda alternativa de desarrollo debe considerar una evaluacin ambiental para
asegurar que el proyecto se implemente bajo leyes y normas ambientales que
rigen el en pas. El proyecto debe considerar procesos ambientales adecuados y
sustentables, y de toda consecuencia ambiental sea reconocida en el ciclo del
proyecto y tomada en cuenta para el diseo del mismo. Dentro de los reglamentos
de mayor importancia estn:
Reglamento en Materia de Contaminacin Atmosfrica (RMCA): El objetivo del
RMCA es establecer el marco regulatorio tcnico jurdico a la Ley del Medio
Ambiente, en lo referente a la calidad y la prevencin de la contaminacin
atmosfrica.
Establece los sistemas y medios de control de las diferentes fuentes de
contaminacin atmosfrica, fijando, adems, los lmites permisibles de las
sustancias generalmente presentes en los diferentes procesos de emisin. Se
establece la lista de contaminantes peligrosos para el manipuleo de inventarios se
establece los lmites permisibles de calidad del aire
Se toma especial atencin al lmite permisible de ruido para fuentes fijas, que es
de 68dB(A) de Horas 6 22 y de 65dB(A) de Horas 22 6, en las colindancias del
predio. En caso de localizarse la fuente en cercanas de centros hospitalarios,
escuelas o asilos, el lmite es 55dB(A).
Reglamento de Gestin Ambiental de Residuos Slidos (RGRS): la RGRS
establece el rgimen jurdico para la ordenacin y vigilancia de la Gestin de los
Residuos Slidos, manejo de los mismos, regulaciones y disposicin final.
92 -142
Define la normatividad que debe seguir la gestin de residuos slidos, buscando

garantizar un adecuado acondicionamiento, as como evitar la contaminacin del
suelo y cuerpos de agua.
Adicionalmente, el Instituto Boliviano de Normalizacin (IBNORCA), ha emitido
Normas para la gestin de los residuos slidos domsticos, en el marco de los
sistemas de gestin ambientales.
Se detallan la normativa en materia de Gestin de Residuos Slidos en las
Normas Bolivianas NB 724-760
Reglamento para Actividades con Sustancias Peligrosas (RASP): El RASP
establece las acciones en el marco del Desarrollo Sostenible y Medio Ambiente,
determinando los procedimientos de manejo, control y reduccin de riesgos.
Fija los procedimientos de registro de actividades con sustancias peligrosas a fin
de poder llevar un seguimiento y control de las mismas, exigiendo el cumplimiento
de la normatividad bsica a fin de evitar daos al medio ambiente por inadecuado
manejo de dichas sustancias.
Reglamento en Materia de Contaminacin Hdrica: esta parte de la Ley de
Medio Ambiente, tiene el objetivo de regular y prevenir la contaminacin y
controlar la calidad de los recursos hdricos. Define el sistema de control de la
contaminacin hdrica y los lmites permisibles de los potenciales elementos
contaminantes, as como de las condiciones fsico qumicas que debe cumplir un
efluente para ser vertido; adems, contiene los lmites permisibles para descargas
lquidas en cuerpos de agua, haciendo nfasis en Metales Pesados, Aceites y
Grasas, DBO-DQO.
4.8.2 Clasificacin de acuerdo al RASIM
En el marco del Reglamento Ambiental para el Sector Industrial Manufacturero
(RASIM), las industrias estn en la obligacin de legalizar su desempeo
ambiental segn la categorizacin y actividad que corresponda, para conseguir la
renovacin de su licencia o autorizacin ambiental.
93 -142
En ste entendido se realiza la categorizacin del proyecto segn el RASIM, con

el objeto de establecer el grado de contaminacin del mismo y las medidas que se
deben aplicar ante ello.
De acuerdo con la Clasificacin Industrial por Riesgo de Contaminacin (CIRC)
que el Reglamento Ambiental para el Sector Industrial Manufacturero (RASIM)
estipula, la planta de produccin de ranitidina en jarabe se categoriza como se
observa en la Tabla 82, en la que se clasifica el riesgo de contaminacin, en
cuatro categoras: 1, 2, 3 y 4.
Las Categoras 1 y 2, requieren de un Estudio de Evaluacin de Impacto
Ambiental y Plan de Manejo Ambiental; Categora 3, requieren de una Descripcin
del Proyecto y Plan de Manejo Ambiental; Categora 4, no requieren cumplir con
las disposiciones de los Captulos II, III, IV, V, VI y VII del Ttulo III del RASIM, que
ser objeto de evaluacin en la ficha ambiental a realizar una vez implementado el
proyecto. Lo que se observa en la siguiente tabla.
TABLA 47. BOLIVIA CLASIFICACIN INDUSTRIAL POR RIESGO DE
CONTAMINACIN
Fuente: Elaboracin propia en base a RASIM (ver anexo 4)
La elaboracin de ranitidina en jarabe se clasifica mediante la Sub Clase No.

15320 "Elaboracin de alimentos y productos derivados del almidn. Por lo
anteriormente mencionado, se clasifica a la produccin de ranitidina en jarabe
como una Categora 4, por lo tanto, no requiere estudios ambientales de mayor
profundidad.
94 -142
4.8.3 Medidas de Control Ambiental

En el proceso para la obtencin de JACF existen las posibles fuentes de
contaminacin siguientes:
1. Residuos slidos orgnicos obtenidos de la etapa de filtracin
2. Efluentes lquidos sanitarios.
3. Efluentes lquidos del proceso.
Los residuos slidos del proceso no son contaminantes del medio ambiente. Los
residuos orgnicos se compilan en bloques para su desecho o entrega a
empresas relacionadas con desechos orgnicos para un futuro proceso para la
obtencin de compost o biogs.
Los efluentes lquidos sanitarios no requieren una medida de tratamiento debido a
que estn conectados al alcantarillado municipal por lo que tiene una salida
controlada por la red municipal de alcantarillado, y al ser estos efluentes de un
origen adverso al del proceso productivo, no contienen sustancias peligrosas para
su desecho por el alcantarillado.
Los efluentes lquidos del proceso son la fuente de contaminacin ms
sobresaliente del proyecto, pero la calidad de los efluentes de desecho con el
mtodo de hidrlisis enzimtica permite un tratamiento ms barato. Es ms, los
contaminantes producidos son principalmente productos orgnicos fcilmente
biodegradables. Por lo tanto, se sugiere un tratamiento de aguas residuales del
proceso, ya sea, un tratamiento mediante una digestin anaerobia para disminuir
desechos orgnicos de los efluentes provenientes de la planta y poder obtener
biogs para una retroalimentacin para el caldero de la planta.
95 -142
5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura organizacional, consiste en puntualizar la distribucin y la funcin de
cada miembro de la empresa de manera que se logre la coordinacin de todo el
personal desde la gerencia hasta la mano de obra orientada al logro de objetivos.
La organizacin es el proceso que consiste en crear la estructura de una empresa.
Por otro lado, la estructura organizacional describe la distribucin formal de los
empleos dentro de una empresa 29 . Se refiere a la forma en que se dividen,
agrupan y coordinan las actividades de la empresa 30, debe proporcionar un marco
de responsabilidades, relaciones de subordinacin y mecanismos de vinculacin. 31
5.1 ESTRUCTURA LEGAL
La empresa ALCOS S.A. ya cuenta con sus registros legales correspondientes
(razn jurdica adoptada, establecimiento de la empresa)
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura organizacional define las distintas maneras en que puede ser
dividido el trabajo dentro de una organizacin, con el objeto de alcanzar luego la
coordinacin del mismo orientndose al logro de los objetivos, logrando la
eficiencia en la empresa.
Un organigrama se define como la presentacin grafica de la estructura formal de
una organizacin y tiene la particularidad de mostrar grficamente las relaciones
existentes entre los distintos departamentos a lo largo de las principales lneas de
autoridad.
La estructura organizacional de la empresa es de tipo formal y flexible, con
tramos estrechos, el cual permite el control estricto y facilita la comunicacin
entre superiores y subordinados, es necesaria la identificacin de los
requerimientos mnimos de cada puesto de trabajo, evaluando los mismos de
acuerdo a una calificacin. Para la situacin puntual del presente proyecto,
29
ROBBINS, Stephen. Administracin. 8ed. Mxico 2005. Pg. 234.

GUERRA, Guillermo El Agronegocio y la Empresa Agropecuaria frente al siglo XXI. Costa Rica
2002. Pg. 316.
31
DAFT, Richard. Teora y Diseo Organizacional. 9ed. Mxico 2007. Pg. 125.
30
96 -142
considerando adems que el producto que se obtendr a partir de la

reprogramacin de las actividades de la actual lnea de produccin de jarabes, se
establece que no se generar nuevos puestos de trabajo en el rea productiva,
es decir, se mantendr la misma cantidad de operarios, puesto que existe
capacidad ociosa, lo que se demostr en el captulo de Tamao y Localizacin.
Sin embargo, se requerir de un visitador mdico, exclusivo para impulsar las
ventas de este nuevo producto, el cual ser considerado dentro de la
organizacin de la siguiente manera.
FIGURA 25. ORGANIGRAMA
Por otro lado, y de acuerdo al criterio vertido por la Jefa de Produccin de la

Planta, Dr. Celia de Liendo, debido a que se trata de un producto ms en la lnea
97 -142
actual, se debe considerar a un supervisor tcnico, que se encargue

especficamente de la dosificacin, seguimiento y control del producto, no se
considera a un supervisor de calidad, puesto que la empresa
5.3 FUNCIONES PRINCIPALES
En la estructura organizacional de la empresa se identifican Dos cargos
necesarios con lo que corresponde a la produccin de la ranitidina en jarabe, de
esta manera de describen las funciones de cada uno de estos.
Supervisor Tcnico
Supervisor.
Objetivo: Hacer cumplir a cabalidad el plan de produccin y solucionar
problemas de planta, su calificacin es A o AA.
Funciones:
Coordinar la elaboracin, el envasado y el etiquetado del producto final.
Controlar el correcto funcionamiento de los equipos.
Dar a conocer el plan de produccin.
Controlar el cumplimiento de los reglamentos internos de produccin.
Requisitos:
Licenciatura en ingeniera industrial o tcnico superior en ramas afines.
Experiencia de 1 aos en cargos similares.
Cursos de especialidad, manejo de lneas de produccin.
Visitador Mdico
Objetivo: Visitar los consultorios de los mdicos de cada especialidad y
ofrecerles informacin sobre los nuevos productos o medicamentos que se han
desarrollado en la industria farmacutica recientemente o reforzar la permanencia
de los ya instituidos histricamente.
98 -142
Funciones:
Brindar al facultativo informacin veraz sobre el producto para que luego
ste lo agregue a su arsenal teraputico y lo recete a sus pacientes.
Organizar reuniones clnicas con sus clientes - mdicos para que a travs
de un speaker (otro mdico) se pueda divulgar los estudios clnicos
realizados con los medicamentos que se promocionan
Dejar al mdico una serie de muestras mdicas para que ste los utilice
en sus pacientes y para que refuerce en su mente la opcin del
medicamento que se intenta promocionar.
Requisitos:
Experiencia de 1 aos en cargos similares.
Tener un claro perfil comercial y un buen nivel de comunicacin y
capacidad para establecer relaciones sociales
Cursos de especialidad, manejo de lneas de produccin.
5.4 REQUERIMIENTOS DE ADMINISTRACIN
En la siguiente tabla se muestra todo el material necesario para el rea
administrativa.
TABLA 48. RESUMEN DE REQUERIMIENTOS
REAS
OBRAS CIVILES
Supervisor
tcnico
Oficina General
de
2
15 m
Visitador
medico
Oficina de
2
9m
EQUIPO
- Escritorio, mas su silla
- Computadora
- Estante para libros
- Basurero
- Telfono
Pequeo escritorio, mas su silla

Basurero
99 -142
SERVICIOS
Energa
Elctrica
5.5 DISTRIBUCIN DE INSTALACIONES

Para la distribucin de instalaciones en cuanto refiere al supervisor tcnico y
visitador se usar el espacio disponible en la planta de produccin de ALCOS
como se muestra a continuacin en la figura.
FIGURA 26. DISTRIBUCIN DEL REA ADMINISTRATIVA
El visitador mdico tendr un espacio disponible en el la gerencia de

comercializacin y produccin, mientras que el supervisor tcnico tiene ya
establecida un rea en la planta de produccin donde se encuentra directamente
relacionado con todas las operaciones correspondientes de produccin.
5.5.1 Lay out de la planta.
El terreno donde se encuentra la empresa ALCOS S.A. tiene un predio de 732 m2,
el rea de produccin actual est en una superficie de 261 m2 y un ambiente de
almacenamiento de materia prima e insumos de 98 m2, almacn de producto
terminado de 147,6 m2, infraestructura en cuanto a oficinas se encuentra en una
superficie de 41,25 m2.
La distribucin fsica de las diferentes instalaciones de la fbrica se pueden
observar en la siguiente figura.
100 -142
FIGURA 27. LAY OUT DE LA PLANTA
101 -142
6. ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO

El objetivo de la evaluacin econmica y financiera es estimar la viabilidad
financiera y comercial de un proyecto, desde el punto de vista de los
inversionistas y de las entidades de financiacin.
Se analiza el rendimiento de la empresa en una situacin real, considerando
todos los gastos para insumos del proyecto como salidas de efectivo y los
ingresos provenientes de las operaciones (ingresos por ventas).
La parte de anlisis econmico pretende determinar cul es el monto de los
recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, cul ser el
costo total de la planta (que abarque las funciones de produccin, control de
calidad y comercializacin), as como otra serie de indicadores que servirn
como base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la evaluacin
econmica.32
Los recursos financieros necesarios para ejecutar y utilizar la inversin son
entradas desde el punto de vista de la empresa (salidas para bancos,
accionistas, etc.), y el costo de la financiacin, as como el reembolso de los
pasivos, son salidas financieras para la empresa.
Todos los insumos y productos se valoran segn las condiciones del mercado,
determinados en el presente proyecto. Esto significa que el analista y los
encargados de adoptar las decisiones miden las ganancias o los beneficios netos
generados por la inversin en trminos financieros, incluidos los beneficios
netos de la inversin global.33
El estudio financiero trata de analizar la eleccin de la mejor fuente de recursos
y su asignacin a los distintos rubros de las inversiones fijas, diferidas y de
capital de trabajo, ya sea con recursos propios o de alguna gestin de
crdito, en el marco de la estructura de capital decidida para la empresa.
Es decir, el estudio financiero se ocupa de determinar el origen de los recursos
32
BACA URBINA Gabriel. Evaluacin de proyectos. Mc Graw Hill. Mxico. 2002. Pg. 78.
W. Behrens P.M. Hawranek. Manual para la preparacin de estudios de viabilidad industrial.
Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI) Viena 1994. Pg. 317
33
102 -142
para implementar el proyecto; as como el anlisis y seleccin de la mejor fuente

entre las alternativas existentes. 34
Los anteriores captulos expuestos, guardan relacin con la informacin
necesaria para calificar un proyecto, en el presente captulo se explicarn las
formas de elaborar, ordenar y resumir esa informacin como tarea preliminar a la
evaluacin final del proyecto.
6.1 INVERSIONES
Se denominan inversiones de un proyecto, a todos los recursos econmicos
asignados para la adquisicin de bienes de capital, destinados a la implementacin
y ejecucin del proyecto.
La inversin inicial comprende la adquisicin de todos los activos fijos (tangibles),
diferidos (intangibles) y el capital de trabajo necesario para iniciar las
operaciones del proyecto.
6.1.1 Inversin en activos fijos
La inversin en activos fijos que se realizar para la produccin de ranitidina en
jarabe contiene los siguientes elementos.
Obras civiles.
Maquinaria y equipo.
No se considera la inversin en terreno, muebles y enseres por que el proyecto
busca la viabilidad de producir ranitidina en jarabe en la misma empresa ALCOS
S.A.
6.1.1.1 Obras civiles
La inversin en la estructura y obras civiles contemplan los aspectos de
ampliacin del rea de produccin y construccin de un almacn en un segundo
nivel como se analiz en la Ingeniera del proyecto en el punto 4.7.4 Terreno y
construcciones en la siguiente tabla se observa las obras civiles .
34
ORELLANA ngel Manual de proyectos de inversin. 1ra Edicin. Editorial Flexocruz. Bolivia.
2006. Pg 483
103 -142
TABLA 49. OBRAS CIVILES
Fuente: Elaboracin propia en base - Gua de productos y servicios P&L, presupuestos y

construcciones
6.1.1.2 Maquinara y equipo

La maquinaria y el equipo que se considera sern todos aquellos que intervienen
con la fabricacin del producto, segn los resultados del proceso de
seleccin sern adquiridos de diferentes proveedores, cuyos costos se detallan
en las cotizaciones realizadas a empresas que se encuentran en el territorio
nacional y son importadoras directas de estas.
En la siguiente
tabla,
se muestra
el precio
actual
de las mquinas
equipos requeridos. En este caso del equipo que es importado del extranjero y
se considera un porcentaje extra del valor de compra de un 43% extra. Las
cotizaciones formales pueden ser apreciadas en el Anexo 5.
104 -142
TABLA 50. INVERSIN EN MAQUINARIA Y EQUIPO

VALOR
AGREGADO
ITEM
Precio Neto en origen
Costo de importacin
Comisin Importadora
Total Inversin mquina envasadora
43%
7%
TOTAL
($us)
12.000
5.160
840
18.000
TOTAL
(Bs)
125.280
Fuente: Elaboracin propia en base al anexo 5 y criterio de compra de la empresa ALCOS

S.A.
Como se observa en la anterior tabla, la inversin total en maquinaria y

equipo ser de Bs. 125.280
6.1.1.3 Resumen de Inversiones en Activos Fijos.
La inversin en activos fijos, se resume en la siguiente tabla.
TABLA 51. RESUMEN DE LA INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS
TEM
Obras Civiles
Maquinaria y Equipo
Total sin imprevistos
Imprevistos (3%)
VALOR TOTAL ($us) VALOR TOTAL (Bs)

5.600
38.976
18.000
125.280
23.600
164.256
708
4.928
24.308
169.184
Como se observa en la anterior tabla, la inversin total en activos fijos es de

Bs. 169.184
6.1.2 Inversiones Intangibles.
Por costos diferidos se refiere a los distintos tipos de actividades necesarias
para la puesta en marcha que consumen recursos financieros, pero no son de
carcter fsico. Por lo general, se conforman por las inversiones
que se
incurren en la constitucin y organizacin de la empresa y las inversiones en

instalacin y montaje de la planta.
En el presente trabajo no se toma en cuenta los gastos de constitucin y
105 -142
organizacin ya que ALCOS S.A. ya cuenta con los registros legales con las
entidades correspondientes.
6.1.2.1 Instalaciones y Montaje de la Planta
Los costos para la instalacin
estima
y montaje de la maquina envasadora
se
en $us 1.800, y es realizado por personal calificado de la empresa
proveedora CORMAQ e incluye montaje, puesta en marcha, capacitacin al

personal y supervisin de la planta durante el periodo de normalizacin de la
produccin. Los cuales se detallan en la siguiente tabla.
TABLA 52. GASTOS DE INSTALACIN DE MAQUINARIA
DESCRIPCIN
Montaje e instalacin de mquina
TOTAL
COSTO TOTAL ($us) COSTO TOTAL (Bs)

1.300
9.048
1.300
9.048
Fuente Elaboracin propia
6.1.2.2 Resumen de inversin en activos intangibles

La inversin en activos intangibles, se resume en la siguiente tabla.
TABLA 53. RESUMEN DE LA INVERSIN EN ACTIVOS INTANGIBLES
TEM
VALOR TOTAL ($us)
Montaje e Instalacin
Otros gastos intangibles
Imprevistos (3%)
TOTAL
1.300
450
1.300
39
1.339
VALOR TOTAL (Bs)

9.048
3.132
9.048
271
9.319
Fuente Elaboracin propia
6.1.3 Capital de Trabajo

La inversin en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos
necesarios, en la forma de activos corrientes, para la operacin normal del
proyecto
durante
un
ciclo
productivo,
106 -142
para una
capacidad
y tamao
determinados.35
Para el clculo del capital de trabajo se utilizar el mtodo de periodo de
desfase, el cual permite la cuanta de la inversin que debe financiarse desde
el instante que se adquieren los insumos hasta el momento que se recupera el
capital invertido, mediante la venta del producto, el monto recuperado se
destinar a financiar el siguiente periodo. Es necesario realizar el clculo del
monto del capital de trabajo requerido para el arranque del proyecto. Dicho
capital de trabajo se determinar con siguiente ecuacin36.
(8)
Dnde:
ICT = Inversin en Capital de Trabajo.
Coa = Costo Total Anual de operaciones.
nd = Nmero de Das de Desfase.
El costo total anual de operaciones, est conformado por la sumatoria de los
costos fijos y variables del ao 2013, como primer ao de produccin. El costo
total de produccin es Bs
2.890.100 (tabla 69).
Para determinar los das de desfase, se toma en cuenta el siguiente

comportamiento:
No se toma en cuenta la etapa de adquisicin de materia prima para la
produccin de la ranitidina en jarabe ya que los qumicos que son la materia
prima son sustancias controladas y, por lo tanto, requieren de un sistema
logstico con tiempo de anticipacin y se asume que cuando llega la materia
prima a la planta ya se paga el costo de la misma.
El proceso productivo desde la disolucin y agitacin de los compuestos hasta el
palletizado tendr una duracin de 1 da como ya se estableci en el captulo 4
35
SAPAG CHAIN, Nassir, Preparacin y evaluacin de proyectos, quinta edicin, 2007, pg. 262.
HERNNDEZ, Abram Hernndez, Formulacin y Evaluacin de Proyectos. 1ra Edicin.
McGraw-Hill. Mxico. 2005. Pg. 186
36
107 -142
del presente proyecto.

Este producto ser almacenado como producto terminado listo para cualquier
demanda por parte de los consumidores. Normalmente, este tiempo dura 20
das.
El periodo establecido para la cobranza es de 60 das, esto se debe a polticas
establecidas de la empresa que especifican que los productos en su mayora se
dejan en concesin a farmacias y consultorios y que conforme vayan vendiendo
los productos de ALCOS cancelarn sus deudas con la empresa.
Por lo que se considerar un total de 83 das de desfase.
Con la informacin anterior, se tendr grficamente los das de desfase, como se
muestra en el esquema de la siguiente figura.
FIGURA 28. PERIODO DE DESFASE
Segn la anterior figura, se cuenta con un desfase de 83 das, con dicho

108 -142
periodo de desfase se podr calcular la inversin necesaria en el capital de

trabajo, de la siguiente manera en la ecuacin (8):
El capital de trabajo tomando en cuenta los das de desfase se tiene un valor

total de Bs. 666.329. En la siguiente tabla se muestra el resumen de las
inversiones, tomando en cuenta un 3% 37 adicional al capital de trabajo por
improvistos.
TABLA 54. RESUMEN DE LAS INVERSIONES
TEM
ACTIVO TANGIBLE
OBRAS CIVILES
MAQUINARIA Y EQUIPO
IMPREVISTOS (3%)
ACTIVO INTANGIBLE
MONTAJE E INSTALACIN
TOTAL INVERSIONES ACTIVOS
TOTAL
VALOR TOTAL ($us)

24.308
5.600
18.000
708
26.200
1.300
24.900
50.508
VALOR TOTAL (Bs)

169.184
38.976
125.280
4.928
12.528
9.048
173.304
181.712
Como se observa en la anterior tabla la inversin total es de Bs. 181.712

6.2 ESTUDIO ECONMICO
El estudio econmico trata de determinar cul ser la cantidad de recursos
econmicos que son necesarios para que el proyecto se realice, de acuerdo a su
comportamiento, como se muestra en la siguiente figura.
37
Sugerencia dada por el seor Ingeniero Marcelo Dueri, Gerente General de Asociacin de
Envases de Bolivia
109 -142
FIGURA 29. COMPONENTES DE COSTOS
ESTRUCTURA
DE COSTOS
COSTOS DE
PRODUCCIN
COSTOS DE
ADMINISTRACIN
GASTOS DE
COMERCIALIZACIN
IMPUESTOS
Fuente: Elaboracin propia en base a anexo 6
En esta estructura de costos ser considerada a la variabilidad de los costos en

funcin a:
6.2.1 Costos de Produccin

Los costos de produccin, tambin llamados costos de operacin, son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. El costo de produccin est integrado por los siguientes
elementos de costos:
Materiales Directos: Materia Prima e insumos.
Materiales Indirectos: Equipos de proteccin personal.
Mano de Obra Directa: Operarios.
Mano de Obra Indirecta: Supervisores.
Servicios Indirectos: Energa Elctrica, agua.
Mantenimiento de maquinaria/ equipo
Depreciacin
6.2.1.1 Costo de los Materiales Directos
Para la determinacin de los costos de materiales directos se encuentran los
costos de materia prima e insumos, se toma en cuenta el plan de produccin
determinado en la parte de ingeniera del proyecto, adems de los precios de
compra para los diez aos de vida del proyecto, el cual se mantendr constante
durante este periodo.
110 -142
a) Costo Total de la Materia Prima e insumos

En la siguiente tabla se muestra el precio de la materia prima que se usar para
el desarrollo del proceso productivo.
TABLA 55. COSTOS DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
111 -142
6.2.1.2 Costos de Mano de Obra

La mano de obra directa es la generada por operarios, que tienen una
relacin directa con la elaboracin del producto y la mano de obra indirecta que
son los supervisores, ellos intervienen en el proceso de elaboracin de los
jarabes de ranitidina de una manera indirecta.
Este es el costo que se refiere a la remuneracin econmica y aportes
patronales que recibe el personal, como se estableci tanto en la Ingeniera del
Proyecto, no se requiere contratar ms operarios, puesto que existe capacidad
ociosa, sin embargo, si se debe considerar a un supervisor tcnico, a
continuacin se presenta el sueldo que percibir prorrateando el mismo entre la
cantidad de productos que se elaboran en esta lnea de produccin, esto debido a
que a ste recurso humano se le cargar la responsabilidad de obtener un
producto de calidad, a los operarios se les asigna una bonificacin por su correcta
actividad al elaborar los productos de forma adecuada, este bono es de un
sueldo ms al ao, para la presente investigacin se considerar un prorrateo
segn los das de cada semana asignados para la produccin de ranitidina de
esta bonificacin por la elaboracin del jarabe de ranitidina.
112 -142
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
AO
113 -142
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
CANTIDAD

1,71%
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
2%
FCI
239
239
239
239
239
239
239
239
239
239
PRO VIVIENDA
FONDO
SOLIDARIO
0,50%
70,00
70,00
70,00
70,00
70,00
70,00
70,00
70,00
70,00
70,00
12,21%
1.709,40
1.709,40
1.709,40
1.709,40
1.709,40
1.709,40
1.709,40
1.709,40
1.709,40
1.709,40
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
FCI
1.400
1.400
1.400
1.400
1.400
1.400
1.400
1.400
1.400
1.400
22.201
22.201
22.201
22.201
22.201
22.201
22.201
22.201
22.201
22.201
29.590
29.483
29.483
33.169
33.169
40.539
40.539
40.539
40.539
40.539
266.414
266.414
266.414
266.414
266.414
266.414
266.414
266.414
266.414
266.414
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
Costo del
producto al ao
(prorrateo)
PRIMA 8,33%
TOTAL AO (Bs)
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
INDENMINZACIN 8,33%
TOTAL MES
(Bs)
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
1.166
AGUINALDO 8,33%
CNS 10%
14.000
14.000
14.000
14.000
14.000
14.000
14.000
14.000
14.000
14.000
TOTAL PAGADO (BS)
LABORAL
2.800
2.800
2.800
2.800
2.800
2.800
2.800
2.800
2.800
2.800
HABER NOMINAL MENSUAL

(Bs)
FONDO
SOLIDARIO
3%
APORTE PATRONAL
Obreros
Obreros
Obreros
Obreros
Obreros
Obreros
Obreros
Obreros
Obreros
Obreros
CARGO
584
584
584
584
584
584
584
584
584
584
VACACIN
4,17%

MANO DE OBRA DIRECTA
Siendo el costo anual por los 5 obreros es de Bs 29.590 para los primeros 3
aos, Bs
33.169 para el quinto y sexto ao y Bs
40.539 para los aos
restantes. El prorrateo del sueldo de cada operario es lo que se le pagara a

cada uno por cada da trabajado en el ao realizando solamente la ranitidina en
jarabe, a eso se le multiplica un porcentaje del 16,67 % correspondiente al
sexto da de la semana de produccin.
333
167
FCI
FONDO
SOLIDARIO
FCI
FONDO
SOLIDARIO
1,71%
2%
3%
12,21%
0,50%
68
80
120
488,40
1,67
400
TOTAL AO (Bs)
333
PRO
VIVIENDA
TOTAL MES (Bs)
333
LABORAL
CNS 10%
TOTAL
4.000
VACACIN 4,17%
4.000
PRIMA 8,33%
APORTE PATRONAL
INDENMINZACIN
8,33%
Supervisor
Tecnico
CARGO
AGUINALDO 8,33%
HABER
NOMINAL
MENSUAL
(Bs)
TOTAL PAGADO (BS)
CANTIDAD
MANO DE OBRA INDIRECTA
6.325 75.898
6.325 75.898
Siendo el costo anual de mano de obra a e indirecta por el supervisor tcnico,

de Bs. 18,975.
a) Costo de Energa Elctrica y Agua del rea de Produccin
Para determinar los costos de energa elctrica se realizar el clculo en base a
los requerimientos de energa para los aos de funcionamiento de la planta.
Puesto que la planta se encontrar ubicada en El Alto, la empresa que
distribuye este servicio es De La Paz, el costo unitario es de 0,60 $us/Kw*h. y
un costo unitario por litro de $us 0,0017, suministrado por Epsas.
A continuacin se muestran los costos de energa elctrica y agua para el
tiempo de desarrollo del proyecto.
114 -142
TABLA 58. COSTO DE ENERGA ELCTRICA Y AGUA
AO
AGUA
(Litros)
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2.000
2.000
2.000
2.250
2.250
2.750
2.750
2.750
2.750
2.750
REQUERIMIENTO/COSTO
COSTO
COSTO
ENERGIA
COSTO
UNITARIO
TOTAL
ELECTRICA UNITARIO
($us/litro)
($us)
(Kw/hr)
($us/Kw*hr)
0,00170
3,400
44,06
0,60
0,00170
3,400
46,26
0,60
0,00170
3,400
48,58
0,60
0,00170
3,825
45,34
0,60
0,00170
3,825
47,61
0,60
0,00170
4,675
40,90
0,60
0,00170
4,675
40,90
0,60
0,00170
4,675
42,94
0,60
0,00170
4,675
45,09
0,60
0,00170
4,675
47,34
0,60
COSTO
TOTAL
($us)
COSTO
TOTAL
($us)
COSTO
TOTAL
(Bs)
26,44
27,76
29,15
27,20
28,56
24,54
24,54
25,77
27,05
28,41
30
31
33
31
32
29
29
30
32
33
208
217
227
216
225
203
203
212
221
230
6.2.1.3 Costo de Alquiler de Maquinaria

Para establecer el costo de produccin, se considerar el costo de alquiler de
mquinas e infraestructura de la lnea de produccin que ALCOS S.A. dispone
para que pueda llevarse a cabo el proceso productivo de este proyecto. Es decir,
este costo representara la oportunidad de la empresa respecto a fabricar otro
producto. Los costos establecidos pueden verse a continuacin en la siguiente
tabla.
TABLA 59. COSTO DE ALQUILER DE MAQUINARIA
MAQUINARIA
Tanque de Disolucin
Tanque de Agitacin
Filtro
Envasadora
Otros
Infraestructura
CANTIDAD
1
1
1
1
COSTO
COSTO TOTAL
UNITARIO MES
($us)
($us)
2.500
2.500
2.500
2.500
5.500
5.500
2.000
2.000
900
900
500
500
TOTAL MENSUAL
13.900
TOTAL DIARIO
457
TOTAL ANUAL
3.656
115 -142
COSTO TOTAL
(Bs)
359,20
359,20
790,23
287,36
129,31
71,84
1997,13
65,66
25445,00
6.2.1.4 Costo de Mantenimiento de Maquinaria y Equipo

Con respecto al mantenimiento de los activos fijos, ste debe ser realizado de
manera peridica como permanente, preventiva y correctiva, esto implica las
reparaciones y cambios de piezas, entre otros.
Para obtener el monto destinado de estos mantenimientos se tom el 5% anual
del valor de la inversin de maquinaria y equipo que se adquirir, sta es la
adquisicin de una envasadora, puesto que la que actualmente se tiene en
operacin es insuficiente, considerando para esto un incremento del 10% anual,
por el uso que se le da a la maquinaria 38.
En la siguiente tabla se muestra el monto de los costos de mantenimiento
correspondiente a maquinaria y equipo.
TABLA 60. COSTOS DE MANTENIMIENTO PARA MAQUINARIA Y EQUIPO
AO
2013
AO
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
% DE
MANTENIMIENTO
5%
% INCREMENTO
EN
MANTENIMIENTO
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
VALOR DE LA
INVERSIN
COSTO
TOTAL ($us)
COSTO
TOTAL (Bs)
18.000
900
COSTO
COSTO
INVERSION
TOTAL ($us)
GESTIN
ANTERIOR
900
990
990
1.089
1.089
1.198
1.198
1.318
1.318
1.449
1.449
1.594
1.594
1.754
1.754
1.929
1.929
2.122
6.264
38
Criterio del Ingeniero Divar Mendez
116 -142
COSTO
TOTAL (Bs)
6.890
7.579
8.337
9.171
10.088
11.097
12.207
13.427
14.770
6.2.1.5 Depreciacin de maquinaria y equipo

Se consideran los siguientes periodos de depreciacin, de acuerdo a cada tipo
de activo segn la Ley 843. La maquinaria y equipo tendr una depreciacin
anual lineal equivalente al 12,5% de la inversin de los mismos.
En la siguiente tabla se detallan los factores de depreciacin anual para la
maquina envasadora, que es la mquina que se va a adquirir.
TABLA 61. DEPRECIACIN ANUAL MAQUINARIA Y EQUIPO
DESCRIPCIN
VIDA UTIL
TASA DE
INVERSION DEPRECIACIN DEPRECIACIN
(AOS) DEPRECIACIN
INICIAL
ANUAL ($us)
ANUAL (Bs)
MAQUINARIA
8
TOTAL
12,5%
18.000
2.250
2.250
15.660
15.660
6.2.2 Costos Administrativos

Los costos administrativos son los que estn relacionados con la direccin y
manejo de las operaciones generales de la empresa. El costo administrativo est
integrado por los siguientes elementos:
Personal Administrativo
Materiales de Administracin: Papelera
Servicios de Administracin: Agua, energa elctrica, telfono y internet
Mantenimiento de Obras Civiles, muebles y enseres
Depreciacin
6.2.2.1 Personal Administrativo
Este costo que se refiere a la remuneracin econmica y aportes patronales
que se realiza al personal que interviene en la administracin de la planta, como
se muestra en la siguiente tabla.
117 -142
TABLA 62. SUELDOS Y SALARIOS PARA EL SECTOR DE ADMINISTRACIN
292
292
PRO
VIVIENDA
FCI
FONDO
SOLIDARIO
1,71%
2%
3%
146
60
70
FCI
12,21%
105
427,35
FONDO
SOLIDARIO
TOTAL AO (Bs)
292
LABORAL
TOTAL MES (Bs)
3.500
VACACIN 4,17%
PRIMA 8,33%
3.500
APORTE PATRONAL
CNS 10%
TOTAL
INDENMINZACIN
8,33%
Visitador Medico
HABER
NOMINAL
MENSUAL
(Bs)
AGUINALDO 8,33%
CARGO
TOTAL PAGADO
(BS)
CANTIDAD
(Bs)
350
5.534
66.411
5.534
66.411
0,50%
1,46
6.2.2.2 Costos indirectos de Administracin

Considerando que la empresa incurre en un costo adicional por el uso
administrativo, segn consultas al Jefe Administrativo, Lic. Ricardo Tavera este
costo corresponde a asignar un porcentaje sobre las ventas, esto debido a que no
es posible obtener el dato referente a cunto representa el costo en el que incurre
la empresa, por lo tanto, el prorrateo se hace de la misma forma en la cual se
calcula un costo indirecto de fabricacin, en este caso se asigna un 3% sobre el
ingreso por ventas. A continuacin se muestra la siguiente tabla de costos
indirectos de administracin.
TABLA 63. COSTOS INDIRECTOS DE ADMINISTRACIN
AO
VENTA (Bs)
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
3.407.280
3.577.643
3.756.526
3.944.352
4.141.570
4.348.648
4.566.080
4.794.384
5.034.104
5.285.809
COSTO
ADMINISTRATIVO
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
118 -142
PRORRATEO COSTO
ADMINISTRATIVO
102.218
107.329
112.696
118.331
124.247
130.459
136.982
143.832
151.023
158.574
6.2.2.3 Costos de Materiales de Administracin

En los costos de materiales de administracin se incluyen material de
escritorio,
material
de
limpieza,
correspondencia
necesaria
para
el
funcionamiento de las oficinas.

TABLA 64. OTROS COSTOS MATERIALES DE ADMINISTRACIN
COSTO
DESCRIPCIN
CANTIDAD UNITARIO
($us/uu)
Material de escritorio
1
400
Material de limpieza
1
50
TOTAL
COSTO
TOTAL
($us)
400
COSTO
TOTAL
(Bs)
2.784
50
348
450
3.132
6.2.2.4 Mantenimiento de obras civiles, muebles y enseres

En el presente proyecto no se incurre en costos de mantenimiento de obras
civiles, mueves y enseres ya que estos estn contemplados en el costo de
alquiler de ALCOS S.A. la empresa es la que se encarga de cubrir con estos
costos. Por lo tanto, tampoco se incurrir en la depreciacin de los mismos.
6.2.3 Costos de Comercializacin
Son los costos necesarios que se debe incurrir para poder promocionar el
producto propuesto para el proyecto.
Para determinar el costo total de comercializacin se consider un porcentaje de
costo administrativo que representa la participacin de todos los costos
administrativos que derivarn en la venta del producto.
En la siguiente tabla se muestra el costo de comercializacin por cada ao
del proyecto.
119 -142
TABLA 65. TABLA COSTOS DE COMERCIALIZACIN

AO
VENTA (Bs)
COMISION DEL
VENDEDOR
PUBLICIDAD
ACUERDOS
INTERINSTITUCIONALES Y
PREMIOS
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
3.407.280
3.577.643
3.756.526
3.944.352
4.141.570
4.348.648
4.566.080
4.794.384
5.034.104
5.285.809
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
8%
8%
8%
6%
6%
6%
4%
4%
4%
4%
10%
10%
10%
8%
8%
8%
6%
6%
6%
6%
COSTO DE
TOTAL % DE
COMERCIALIZACIN
COMERCIALIZACIN
(Bs)
20%
681.456
23%
822.858
23%
864.001
19%
749.427
19%
786.898
19%
826.243
15%
684.912
15%
719.158
15%
755.116
15%
792.871
El porcentaje de la comisin del vendedor est ya establecido por datos anteriores

de gestiones pasadas, mientras que para la publicidad el porcentaje se maneja un
porcentaje ms alto porque se tiene que influenciar de manera directa con los
mdicos, y propietarios de farmacias que son los agentes decisores y la
competencia ejerce presin en este aspecto. Por ltimo los acuerdos
institucionales son polticas de incentivo a farmacias y mdicos, entre ellos estn
crear mejores bonos de ventas para las farmacias y en el caso de mdicos, se
realizan seminarios internacionales o viajes.
6.3 ESTUDIO FINANCIERO
El financiamiento ser obtenido tanto por aporte propio como de recursos
bancarios, en una relacin de 60% y 40% respectivamente, este dato
corresponde a una consulta realizada al Sub gerente Financiero, Lic. Omar
Guzmn, quien manifiesta que la empresa goza de este beneficio con el Banco
Bisa, entidad que cobra un inters del 7,6% al ao, como tasa preferencial para
proyectos, situacin pactada ya con anterioridad con la empresa.
El monto del capital requerido est dado por el total de las inversiones
necesarias y del capital de trabajo requerido para la primera gestin, teniendo
lo siguiente:
Total Inversiones: Bs. 181.712
Capital de Trabajo: Bs. 666.329
La suma de los anteriores dos montos asciende a Bs. 848.040. En tal sentido,
del capital requerido, el 40% ser financiado por el Banco Bisa (Bs. 339.216,15)
120 -142
y el restante 60% se efectuar con aporte propio de los socios.

Para el clculo del 40%, y como se mencion anteriormente, se emplear
una tasa preferencial del 7,6% al ao para el horizonte de planificacin del
proyecto que es de 10 aos, a continuacin se presenta la descripcin de los
componentes del costo financiero.
6.3.1 Costo Financiero
El Costo Financiero es la principal variable que se debe tener en cuenta al
elegir un prstamo personal, prendario o hipotecario, ya que es el mejor
indicador del costo global que deber afrontar el cliente. Es, en cierta medida,
el nico dato que tiene un cliente para comparar los precios de los crditos.
6.3.1.1 Amortizacin de la Deuda
El prstamo ser amortizado en pagos anuales constantes, el plazo de la
amortizacin ser de 10 aos.
En la siguiente tabla, se desarrolla el clculo financiero de la deuda bancaria que
ser asumida con el Banco BISA, con los datos anteriormente descritos.
TABLA 66. CALCULO FINANCIERO DE LA DEUDA BANCARIA (Bs)
PERIODO
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
SALDO
339.216
315.526
289.999
262.492
232.853
200.914
166.499
129.415
89.456
46.397
-
AMORTIZACIN
DEUDA
23.690
25.527
27.507
29.640
31.938
34.415
37.084
39.960
43.058
46.397
121 -142
COUTA
49.995
49.995
49.995
49.995
49.995
49.995
49.995
49.995
49.995
49.995
INTERES
26.305
24.468
22.489
20.356
18.057
15.580
12.912
10.036
6.937
3.598
6.4 ESTRUCTURA DE COSTOS.

La estructura de costos que se seguir en el proyecto se describe a continuacin:
Costos de Produccin
+ Costos de Administracin
= Costo del Producto
+ Costo de Comercializacin
= Costo de Operaciones
+ Costo Financiero
= Costo Con Financiamiento
+ Impuestos
= Costo Total
A continuacin
se
muestran
la
estructura sin financiamiento y con
financiamiento
122 -142
COSTOS DE
PRODUCCIN
COSTOS
ADMINISTRATIVOS
123 -142
VOLUMEN DE PRODUCCIN (uu)

COSTO UNITARIO
85.182
33,93
89.441
35,02
93.913
34,91
98.609
33,24
103.539
33,15
108.716
33,05
114.152
31,43
119.860
31,34
125.853
31,25
132.145
31,17
102.218 107.329 112.696 118.331 124.247 130.459 136.982 143.832 151.023 158.574
171.761 176.872 182.239 187.874 193.790 200.003 206.526 213.375 220.566 228.117
681.456 822.858 864.001 749.427 786.898 826.243 684.912 719.158 755.116 792.871
2.890.100 3.131.804 3.278.376 3.278.188 3.431.894 3.593.286 3.587.475 3.756.278 3.933.520 4.119.625
2.890.100 3.131.804 3.278.376 3.278.188 3.431.894 3.593.286 3.587.475 3.756.278 3.933.520 4.119.625
3.132
3.132
3.132
3.132
3.132
3.132
3.132
3.132
3.132
3.132
COSTO MATERIALES ADMINISTRATIVOS
COSTOS INDIRECTOS ADMINISTRATIVOS

COSTO TOTAL ADMINISTRATIVO
COSTO DE COMERCIALIZACIN
COSTO ANTES IMPUESTOS
COSTO TOTAL
66.411
66.411
66.411
66.411
66.411
66.411
66.411
66.411
66.411
66.411
2022
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
29.590 29.483 29.483 33.169 33.169 33.169 40.539 40.539 40.539 40.539
75.898 75.898 75.898 75.898 75.898 75.898 75.898 75.898 75.898 75.898
1.905.950 2.001.247 2.101.310 2.206.375 2.316.694 2.432.529 2.554.155 2.681.863 2.815.956 2.956.754
25.445 25.445 25.445 25.445 25.445 25.445 25.445 25.445 25.445 25.445
15.660 15.660 15.660 15.660 15.660 15.660 15.660 15.660
2.052.543 2.147.734 2.247.796 2.356.547 2.466.866 2.582.701 2.711.698 2.839.406 2.957.839 3.098.636
VISITADOR MEDICO
DETALLE
MATERIA PRIMA E INSUMOS
COSTO DE ALQUILER DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
DEPRECIACIN ACTIVOS FIJOS
COSTOS TOTAL DE PRODUCCIN
TABLA 67. ESTRUCTURA DE COSTOS SIN FINANCIAMIENTO (Bs)
COSTOS DE
PRODUCCIN
3.132
124 -142
VOLUMEN DE PRODUCCIN (uu)

COSTO UNITARIO
3.132
66.411
3.132
66.411
3.132
66.411
3.132
66.411
3.132
66.411
3.132
66.411
3.132
66.411
3.132
66.411
3.132
66.411
85.182
34,24
89.441
35,29
93.913
35,15
98.609
33,45
103.539
33,32
108.716
33,20
114.152
31,54
119.860
31,42
125.853
31,31
132.145
31,20
102.218 107.329 112.696 118.331 124.247 130.459 136.982 143.832 151.023 158.574
171.761 176.872 182.239 187.874 193.790 200.003 206.526 213.375 220.566 228.117
26.305 24.468
22.489
20.356
18.057
15.580
12.912
10.036
6.937
3.598
681.456 822.858 864.001 749.427 786.898 826.243 684.912 719.158 755.116 792.871
2.916.406 3.156.273 3.300.865 3.298.543 3.449.951 3.608.867 3.600.387 3.766.314 3.940.458 4.123.223
2.916.406 3.156.273 3.300.865 3.298.543 3.449.951 3.608.867 3.600.387 3.766.314 3.940.458 4.123.223
66.411
15.660 15.660
15.660
15.660
15.660
15.660
15.660
15.660
2.052.543 2.147.734 2.247.796 2.356.547 2.466.866 2.582.701 2.711.698 2.839.406 2.957.839 3.098.636
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
29.590 29.483
29.483
33.169
33.169
33.169
40.539
40.539
40.539
40.539
75.898 75.898
75.898
75.898
75.898
75.898
75.898
75.898
75.898
75.898
1.905.950 2.001.247 2.101.310 2.206.375 2.316.694 2.432.529 2.554.155 2.681.863 2.815.956 2.956.754
25.445 25.445
25.445
25.445
25.445
25.445
25.445
25.445
25.445
25.445
VISITADOR MEDICO

COSTO FINANCIERO
COSTO TOTAL
COSTOS
ADMINISTRATIVOS

DETALLE
TABLA 68. ESTRUCTURA DE COSTOS CON FINANCIAMIENTO (Bs)
6.4.1 Precio de Venta

El precio de venta es el valor del producto en que se vende a los clientes
industriales. La determinacin de este valor es una de las decisiones estratgicas
ms importantes. Se determina el precio de venta del producto en base al margen
de contribucin, como lo seala la ecuacin a continuacin:
( )
Reemplazando:
A partir de la ecuacin 9 se determin el precio unitario, el cual asciende a Bs 40,

redondeando el cual se mantiene constante para la vida del proyecto.
El porcentaje de margen de contribucin (Mc%) se lo tomo con el criterio del
departamento de produccin y ventas39.
6.4.2 Ingresos
El ingreso, son todos aquellos recursos que obtienen las empresas, y se lo
determina de acuerdo a la cantidad de envases vendidos por el precio, como
ingresos operacionales, y por otro lado los ingresos no operacionales que se
obtiene por la venta del sobrantes quimicos residual del proceso productivo.
Luego de haber determinado el precio de venta por la ranitidina en jarabe, que
alcanza los Bs. 40, se arma la siguiente tabla, que refleja los ingresos con los que
contara la empresa.
TABLA 69. INGRESOS NETOS (Bs)
Precio
Cantidad
Ingresos por ventas
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
85.182 89.441 93.913 98.609 103.539 108.716 114.152 119.860 125.853 132.145
3.407.280 3.577.643 3.756.526 3.944.352 4.141.570 4.348.648 4.566.080 4.794.384 5.034.104 5.285.809
39
Departamento de produccin y ventas a cargo del Ing. Jorge Medina
125 -142
6.5 FLUJOS DE CAJA

6.5.1 Flujos de Caja Puro y con Financiamiento
a) El Flujo de Caja Puro es un informe financiero que muestra los flujos de
ingreso y egreso de efectivo que ha obtenido, la informacin est contenida en
el estudio de mercado, ingeniera de proyecto y estructura de costos.
Se utiliza los flujos de caja sirven para conocer la liquidez de la empresa, es
decir, conocer con cunto de dinero en efectivo se cuenta, de modo que, con
dicha informacin, se pueda tomar decisiones en base a los resultados de este
flujo se evala cuan viable o atractiva es una iniciativa empresarial mediante los
indicadores financieros, tal como el VAN, el TIR y el periodo de recuperacin de
la inversin. Este es el estado financiero ms importante porque permite realizar
un anlisis de sensibilidad para el proyecto.
b) El Flujo de Caja con Financiamiento al igual que el flujo de caja puro tienen
el mismo fin con la nica diferencia de que este se lo calcular en base a un
prstamo que se relazar en el Banco Nacional de Bolivia. Una vez calculadas
las cuotas fijas anuales, las amortizaciones y gastos del financiamiento
bancario, se realiza el flujo de caja con financiamiento; es decir, aquel que
toma en cuenta el crdito bancario.
En las siguientes tablas se presenta el flujo de caja puro y el flujo de caja
con financiamiento.
126 -142
DETALLE/AOS
Volumen de produccin
Precio
Total Ingresos
Costo Total de Produccin
VISITADOR MEDICO
DEPRECIACIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO
Costo Total Administrativo
Costo de Comercializacin
Utilidad antes de impuestos
IUE
Utilidad despues de impuestos
Depreciacin maquinaria y equipo
Capital de trabajo
Inversiones
Flujo de Caja Neto
PRI
VAN
TIR
TREMA
(666.329)
(181.712)
(848.040)
(848.040)
122.353
51%
45%
127 -142
391.799
(456.241)
1
85.182
40,00
3.407.280
(29.590)
(75.898)
(1.905.950)
(25.445)
(2.036.883)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(102.218)
(187.421)
(681.456)
501.519
(125.380)
376.139
15.660
338.294
(117.947)
2
89.441
40,00
3.577.643
(29.483)
(75.898)
(2.001.247)
(25.445)
(2.132.074)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(107.329)
(192.532)
(822.858)
430.179
(107.545)
322.634
15.660
362.527
244.581
3
93.913
40,00
3.756.526
(29.483)
(75.898)
(2.101.310)
(25.445)
(2.232.136)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(112.696)
(197.899)
(864.001)
462.490
(115.622)
346.867
15.660
503.538
748.119
4
98.609
40,00
3.944.352
(33.169)
(75.898)
(2.206.375)
(25.445)
(2.340.887)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(118.331)
(203.534)
(749.427)
650.504
(162.626)
487.878
15.660
536.171
1.284.290
5
103.539
40,00
4.141.570
(33.169)
(75.898)
(2.316.694)
(25.445)
(2.451.206)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(124.247)
(209.450)
(786.898)
694.015
(173.504)
520.511
15.660
570.436
1.854.727
6
108.716
40,00
4.348.648
(33.169)
(75.898)
(2.432.529)
(25.445)
(2.567.041)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(130.459)
(215.663)
(826.243)
739.702
(184.925)
554.776
15.660
737.869
2.592.596
7
114.152
40,00
4.566.080
(40.539)
(75.898)
(2.554.155)
(25.445)
(2.696.038)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(136.982)
(222.186)
(684.912)
962.945
(240.736)
722.209
15.660
782.495
3.375.091
8
119.860
40,00
4.794.384
(40.539)
(75.898)
(2.681.863)
(25.445)
(2.823.746)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(143.832)
(229.035)
(719.158)
1.022.447
(255.612)
766.835
15.660
825.437
4.200.528
9
125.853
40,00
5.034.104
(40.539)
(75.898)
(2.815.956)
(25.445)
(2.957.839)
(66.411)
(3.132)
(151.023)
(220.566)
(755.116)
1.100.583
(275.146)
825.437
-
1.540.966
5.741.494
10
132.145
40,00
5.285.809
(40.539)
(75.898)
(2.956.754)
(25.445)
(3.098.636)
(66.411)
(3.132)
(158.574)
(228.117)
(792.871)
1.166.184
(291.546)
874.638
-
666.329
VR
TABLA 70. FLUJO DE CAJA PURO (Bs)
DETALLE/AOS
Volumen de produccin
Precio
Total Ingresos
Costo Total de Produccin
VISITADOR MEDICO
DEPRECIACIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO
Costo Total Administrativo
Costo de Comercializacin
COSTO FINANCIERO
Utilidad antes de impuestos
IUE
Utilidad despues de impuestos
Depreciacin maquinaria y equipo
Amortizacion activos diferidos
Amortizacion de la deuda
Credito percibido
Capital de trabajo
Inversiones
Flujo de Caja Neto
PRI
VAN
TIR
TREMA
339.216
(666.329)
(181.712)
(508.824)
(508.824)
371.978
72%
45%
128 -142
351.512
(157.312)
1
85.182
40,0
3.407.280
(29.590)
(75.898)
(1.905.950)
(25.445)
(2.036.883)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(102.218)
(187.421)
(681.456)
(26.305)
475.214
(118.803)
356.410
15.660
3.132
(23.690)
297.548
140.236
2
89.441
40,0
3.577.643
(29.483)
(75.898)
(2.001.247)
(25.445)
(2.132.074)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(107.329)
(192.532)
(822.858)
(24.468)
405.711
(101.428)
304.283
15.660
3.132
(25.527)
321.286
461.522
3
93.913
40,0
3.756.526
(29.483)
(75.898)
(2.101.310)
(25.445)
(2.232.136)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(112.696)
(197.899)
(864.001)
(22.489)
440.001
(110.000)
330.001
15.660
3.132
(27.507)
461.764
923.286
4
98.609
40,0
3.944.352
(33.169)
(75.898)
(2.206.375)
(25.445)
(2.340.887)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(118.331)
(203.534)
(749.427)
(20.356)
630.149
(157.537)
472.611
15.660
3.132
(29.640)
493.822
1.417.108
5
103.539
40,0
4.141.570
(33.169)
(75.898)
(2.316.694)
(25.445)
(2.451.206)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(124.247)
(209.450)
(786.898)
(18.057)
675.958
(168.990)
506.969
15.660
3.132
(31.938)
527.468
1.944.576
6
108.716
40,0
4.348.648
(33.169)
(75.898)
(2.432.529)
(25.445)
(2.567.041)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(130.459)
(215.663)
(826.243)
(15.580)
724.121
(181.030)
543.091
15.660
3.132
(34.415)
694.233
2.638.809
7
114.152
40,0
4.566.080
(40.539)
(75.898)
(2.554.155)
(25.445)
(2.696.038)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(136.982)
(222.186)
(684.912)
(12.912)
950.033
(237.508)
712.525
15.660
3.132
(37.084)
738.140
3.376.950
8
119.860
40,0
4.794.384
(40.539)
(75.898)
(2.681.863)
(25.445)
(2.823.746)
(66.411)
(15.660)
(3.132)
(143.832)
(229.035)
(719.158)
(10.036)
1.012.411
(253.103)
759.308
15.660
3.132
(39.960)
780.308
4.157.258
9
125.853
40,0
5.034.104
(40.539)
(75.898)
(2.815.956)
(25.445)
(2.957.839)
(66.411)
(3.132)
(151.023)
(220.566)
(755.116)
(6.937)
1.093.646
(273.412)
820.235
3.132
(43.058)
1.495.002
5.652.260
10
132.145
40,0
5.285.809
(40.539)
(75.898)
(2.956.754)
(25.445)
(3.098.636)
(66.411)
(3.132)
(158.574)
(228.117)
(792.871)
(3.598)
1.162.586
(290.646)
871.939
3.132
(46.397)
666.329
VR
TABLA 71. FLUJO DE CAJA CON FINANCIAMIENTO (Bs)
7. EVALUACION DEL PROYECTO

La evaluacin del proyecto consiste en comparar los beneficios proyectados,
asociados con una decisin de inversin, con su correspondiente flujo de
desembolsos proyectados. El objetivo de este captulo es analizar las principales
tcnicas de medicin de la rentabilidad de un proyecto individual. 40
7.1 EVALUACIN ECONMICA
La evaluacin econmica tiene por objeto analizar el rendimiento y rentabilidad
de toda la inversin, sin considerar el origen de los fondos, es decir,
evala el resultado de los ingresos menos los costos, independientemente de su
forma de financiamiento.
Mide los valores intrnsecos o propios del proyecto, es una evaluacin de la
capacidad potencial que tienen los recursos de un proyecto para generar
ingresos sin las obligaciones financieras que ocurran durante su vida til.
Se calcular inicialmente la rentabilidad del proyecto, mediante el estado de
resultados y el punto de equilibrio del proyecto.
7.1.1 Estado de Resultados
El estado de resultados proporciona un resumen financiero de los resultados
operativos de la empresa durante un periodo determinado.
Se clasifican los costos de acuerdo a la funcin que cumplen. Se clasifican los
costos en:
Costos de produccin
Costos de administracin
Costos de comercializacin
Costos Financieros
El Impuesto a las Utilidades de la Empresa (IUE) se calcula en base a Ley de
promocin econmica de El Alto, establecido en el Art. 7 de esta ley. Por lo tanto,
para los 10 aos de proyecto propuestos, el IUE es 25%.
40
SAPAG CHAIN, Nassir. Preparacin y Evaluacin de Proyectos. 5ed. 2007. Pg. 314.
129 -142
INGRESOS

(66.411)
(3.132)
(102.218)
(171.761)
(681.456)
(2.890.100)
517.179
(129.295)
387.884

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
IMPUESTO A LA UTILIDAD DE LAS EMPRESAS
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
(2.036.883)
(29.590)
(75.898)
(1.905.950)
(25.445)
(15.660)
2013
3.407.280
VISITADOR MEDICO
COSTOS
ADMINISTRATIVOS
COSTOS DE
PRODUCCIN
DETALLE
130 -142
(107.329)
(176.872)
(822.858)
(3.131.804)
445.839
(111.460)
334.379
(3.132)
(66.411)
(2.132.074)
(29.483)
(75.898)
(2.001.247)
(25.445)
(15.660)
2014
3.577.643
(112.696)
(182.239)
(864.001)
(3.278.376)
478.150
(119.537)
358.612
(3.132)
(66.411)
(2.232.136)
(29.483)
(75.898)
(2.101.310)
(25.445)
(15.660)
2015
3.756.526
(118.331)
(187.874)
(749.427)
(3.278.188)
666.164
(166.541)
499.623
(3.132)
(66.411)
(2.340.887)
(33.169)
(75.898)
(2.206.375)
(25.445)
(15.660)
2016
3.944.352
(124.247)
(193.790)
(786.898)
(3.431.894)
709.675
(177.419)
532.256
(3.132)
(66.411)
(2.451.206)
(33.169)
(75.898)
(2.316.694)
(25.445)
(15.660)
2017
4.141.570
(130.459)
(200.003)
(826.243)
(3.593.286)
755.362
(188.840)
566.521
(3.132)
(66.411)
(2.567.041)
(33.169)
(75.898)
(2.432.529)
(25.445)
(15.660)
2018
4.348.648
(136.982)
(206.526)
(684.912)
(3.587.475)
978.605
(244.651)
733.954
(3.132)
(66.411)
(2.696.038)
(40.539)
(75.898)
(2.554.155)
(25.445)
(15.660)
2019
4.566.080
(143.832)
(213.375)
(719.158)
(3.756.278)
1.038.107
(259.527)
778.580
(3.132)
(66.411)
(2.823.746)
(40.539)
(75.898)
(2.681.863)
(25.445)
(15.660)
2020
4.794.384
(151.023)
(220.566)
(755.116)
(3.933.520)
1.100.583
(275.146)
825.437
(3.132)
(66.411)
(2.957.839)
(40.539)
(75.898)
(2.815.956)
(25.445)
-
2021
5.034.104
(158.574)
(228.117)
(792.871)
(4.119.625)
1.166.184
(291.546)
874.638
(3.132)
(66.411)
(3.098.636)
(40.539)
(75.898)
(2.956.754)
(25.445)
-
2022
5.285.809
TABLA 72. ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIAMIENTO
(25.445)
(3.098.636)
(66.411)
(3.132)
(158.574)
(228.117)
(3.598)
(792.871)
(4.123.223)
1.162.586
(290.646)
871.939
(25.445)
(2.957.839)
(66.411)
(3.132)
(151.023)
(220.566)
(6.937)
(755.116)
(3.940.458)
1.093.646
(273.412)
820.235
(25.445)
(15.660)
(2.823.746)
(66.411)
(3.132)
(143.832)
(213.375)
(10.036)
(719.158)
(3.766.314)
1.028.071
(257.018)
771.053
(25.445)
(15.660)
(2.696.038)
(66.411)
(3.132)
(136.982)
(206.526)
(12.912)
(684.912)
(3.600.387)
965.693
(241.423)
724.270
(25.445)
(15.660)
(2.567.041)
(66.411)
(3.132)
(130.459)
(200.003)
(15.580)
(826.243)
(3.608.867)
739.781
(184.945)
554.836
(25.445)
(15.660)
(2.451.206)
(66.411)
(3.132)
(124.247)
(193.790)
(18.057)
(786.898)
(3.449.951)
691.618
(172.905)
518.714
(25.445)
(15.660)
(2.340.887)
(66.411)
(3.132)
(118.331)
(187.874)
(20.356)
(749.427)
(3.298.543)
645.809
(161.452)
484.356
(25.445)
(15.660)
(2.232.136)
(66.411)
(3.132)
(112.696)
(182.239)
(22.489)
(864.001)
(3.300.865)
455.661
(113.915)
341.746
(25.445)
(15.660)
(2.132.074)
(66.411)
(3.132)
(107.329)
(176.872)
(24.468)
(822.858)
(3.156.273)
421.371
(105.343)
316.028
(25.445)
(15.660)
(2.036.883)
(66.411)
(3.132)
(102.218)
(171.761)
(26.305)
(681.456)
(2.916.406)
490.874
(122.718)
368.155
VISITADOR MEDICO

COSTO FINANCIERO
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
IMPUESTO A LA UTILIDAD DE LAS EMPRESAS
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
INGRESOS
2022
5.285.809
(40.539)
(75.898)
(2.956.754)
2021
5.034.104
(40.539)
(75.898)
(2.815.956)
2020
4.794.384
(40.539)
(75.898)
(2.681.863)
2019
4.566.080
(40.539)
(75.898)
(2.554.155)
2018
4.348.648
(33.169)
(75.898)
(2.432.529)
2017
4.141.570
(33.169)
(75.898)
(2.316.694)
2016
3.944.352
(33.169)
(75.898)
(2.206.375)
2015
3.756.526
(29.483)
(75.898)
(2.101.310)
2014
3.577.643
(29.483)
(75.898)
(2.001.247)
2013
3.407.280
(29.590)
(75.898)
(1.905.950)
COSTOS
ADMINISTRATIVOS


COSTOS DE
PRODUCCIN
DETALLE
TABLA 73. ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIAMIENTO
131 -142
7.1.2 Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es donde el nmero de unidades producidas y vendidas
genera ingresos suficientes para cubrir los costos y gastos en que se han incurrido
para la produccin y venta de las mismas. Para su determinacin se debe, en
primer lugar, conocer los costos fijos y costos variables de la empresa.
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el
momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, adems, muestra
la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan
o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene a ser un punto de
referencia a partir del cual un incremento en los volmenes de ventas generar
utilidades, pero tambin un decremento ocasionar perdidas.
Se utilizar la siguiente ecuacin41 para determinar el valor del punto de equilibrio
del proyecto:
CF
P CVu
(10)
Dnde:
P, precio.
Q, cantidad de produccin.
CF, costo fijo.
CVu, costo variable unitario.
Reemplazando datos correspondientes en la ecuacin 10 se obtiene:

Pe =
Pe = 41.103 Envases de 100 ml
La cantidad obtenida en el punto de equilibrio para el primer ao es de 41.103
41
POLIMENI Contabilidad de costos, 2 Edicin p 616. (2008)
132 -142
envases de 100 ml de ranitidina en jarabe. En la siguiente figura se muestra el

grfico del Punto de Equilibrio.
FIGURA 30. PUNTO DE EQUILIBRIO
7.2 EVALUACIN FINANCIERA

7.2.1 Tasa de Descuento
Para que una inversin sea rentable, el inversionista espera recibir una
cantidad de dinero mayor de la que originalmente invirti, en otras palabras,
debe
ser posible obtener una tasa de retorno o rendimiento sobre la
inversin atractiva. Este valor est asociado al riesgo de la prdida de la

inversin.42
La tasa de descuento que se utilizar ser la tasa de rentabilidad
esperada definida en el punto 3.1.1 que es del 45%, cualquier tasa superior a
este se podra considerar como aceptable para la inicializacin del proyecto.
42
GUZMAN CASTRO, FERNANDO. INTRODUCCIN A LA INGENIERA ECONMICA. 2004.

PG. 16.
133 -142
7.2.1.1 Valor Actual Neto (VAN)

Siguiendo el criterio de SAPAG 43 y de LORING 44 ,
el Valor Actual Neto
(VAN), tambin llamado Valor Presente Neto, es el valor nico obtenido de la

sumatoria algebraica
de los beneficios
netos actualizados
de periodos
iguales, menos el valor de las inversiones y otros egresos de efectivo (tambin

actualizados), a una tasa de descuento determinada.
Esta tcnica descuenta los flujos de efectivo de la empresa a una tasa especfica,
denominada con frecuencia tasa de descuento, costo de capital o costo de
oportunidad.
Matemticamente, su ecuacin es la siguiente:
Dnde:
CF0 = Inversin inicial de un proyecto.
CFt = Valor presente de las entradas de efectivo.
= Tasa de descuento o tasa de oportunidad.
= Nmero de periodos.
Por lo tanto, al desarrollar los dos flujos de caja con y sin financiamiento, con una
tasa de descuento del 45%, se obtiene como resultado:
Flujo de caja sin financiamiento tiene un VAN de Bs. 122.353
Flujo de caja con financiamiento tiene un VAN de Bs. 371.978
De acuerdo a los resultados obtenidos, solo el VAN de flujo de caja con
financiamiento es mayor a cero, esto indica que con esa opcin el proyecto es
factible y, por lo tanto, puede ser aceptado ya que el inversionista, tendr
mayores ganancias ya que la tasa de inters del banco y la tasa mnima
43
44
SAPAG CHAIN, Nassir. Preparacin y Evaluacin de Proyectos. 5ed. 2007 Pg. 321
LORING, Jaime. La gestin financiera. Ediciones DEUSTO. 1ed. Espaa 2004. Pg. 239
134 -142
esperada de retorno, son menores a la tasa mnima de retorno. Dicha accin

incrementar el valor de la empresa en el mercado y por tanto, la riqueza de los
propietarios.
7.2.2 Tasa Interna de Retorno (TIR)
Es la tasa de descuento que iguala el VPN de una oportunidad de inversin a 0
dlares (debido a que el valor presente de las entradas de efectivo es igual a la
inversin
inicial).
Es la tasa
de rendimiento
anual
compuesta
que
la
empresa ganar si invierte en el proyecto y recibe las entradas de efectivo

esperadas. 45
Matemticamente, su ecuacin es la siguiente.
Dnde:
CF0 = Inversin inicial de un proyecto.
CFt = Valor presente de las entradas de efectivo. TIR = Tasa interna de retorno.
n = Nmero de periodos.
Por lo que se determin que:
Flujo de caja sin financiamiento tiene un TIR de 51% > TMAR (45%)
Flujo de caja con financiamiento tiene un TIR de 72% > TMAR (45%)
Los resultados de TIR solo en el caso de flujo de caja con financiamiento es
mayor a la tasa de descuento, indica la aceptacin del proyecto, es decir,
garantiza a la empresa recuperar el rendimiento requerido. Este resultado
mejorar el valor de la empresa en el mercado y, por tanto, la riqueza de los
propietarios.
La tasa interna de retorno con financiamiento externo es de 72%, la cual
indica que tiene una tasa mayor de recuperacin que la tasa de descuento
4545
GITMAN, Lawrence. Principios de Administracin Financiera. 11ed. 2007. Pg. 359
135 -142
que es de 45%, este criterio garantiza que la empresa recupere por lo menos el
rendimiento requerido, aumentando el valor de mercado de la empresa, por lo
cual es conveniente realizar la inversin en el proyecto.
7.2.3 Periodo de Recuperacin de la Inversin
El periodo de recuperacin de la inversin es un criterio de evaluacin,
mediante el cual se determina el nmero de periodos necesarios para recuperar
la inversin inicial, resultado que se compara con el nmero de periodos
aceptable por la empresa.
El clculo para flujos de efectivo diferentes entre periodos se realiza
determinando la suma acumulada por el nmero de periodos que se requiere
para recuperar la inversin.
Por lo que se determin que:
Flujo de caja sin financiamiento tiene un PRI de 2 aos, mes 9.
Flujo de caja con financiamiento tiene un PRI de 2 aos, mes 7.
Se determina que la mejor alternativa para el proyecto es elegir la opcin con
financiamiento bancario, debido a que presenta indicadores ms favorables
para la empresa.
7.2.4 Anlisis de sensibilidad
Durante el diseo y la aprobacin de un proyecto, uno de los puntos ms
relevantes para los tomadores de decisiones es el anlisis financiero del
proyecto, es decir, su rentabilidad y el retorno de la inversin.
La herramienta utilizada para la toma de decisiones es el anlisis de sensibilidad,
el cual permite disear escenarios en los cuales se pueden analizar posibles
resultados del proyecto, cambiando los valores de sus variables y restricciones
financieras, con el objeto de determinar cmo estas afectan el resultado final.
El anlisis de sensibilidad se analizar mediante la utilizacin de la herramienta
Solver, del programa Excel, cambiando las siguientes variables:
Variacin de los precios de venta
Variacin del costo de los materiales directos

136 -142
Variacin de los costos de la mano de obra directa
A continuacin se muestra un resumen de los resultados en la siguiente tabla.

TABLA 74. RESUMEN DEL ANLISIS DE SENSIBILIDAD
DETALLE/AOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Volumen
de
SIM Volumen
produccin
85.182
83.297
89.441
88.008
93.913
92.823
98.609
97.780
103.539
102.909
108.716
108.237
114.152
113.788
119.860
119.583
125.853
125.642
132.145
131.985
Indice de
Volumen
-2,21%
-1,60%
-1,16%
-0,84%
-0,61%
-0,44%
-0,32%
-0,23%
-0,17%
-0,12%
Precio
40,0
40,0
40,0
40,0
40,0
40,0
40,0
40,0
40,0
40,0
SIM Precio
37,5
34,7
34,8
34,9
34,9
34,9
34,9
35,0
35,0
35,0
Indice de
precios
-6,18%
-13,20%
-13,01%
-12,87%
-12,77%
-12,69%
-12,64%
-12,60%
-12,57%
-12,55%
Costo Variable
Indice de MP e
insumos
(2.802.414)
(2.802.414)
(2.939.739)
(3.083.930)
(3.235.330)
(3.394.300)
(3.561.219)
(3.736.484)
(3.920.512)
(4.113.741)
Fuente: Elaboracin propia.
Como se puede observar en la tabla, la variable ms sensible es el volumen de

produccin, como puede observarse en el ao 1 slo se puede rebajar hasta
2,21% la cantidad producida, ms all de este valor el VAN ser menor a cero y el
proyecto ya no ser rentable.
137 -142
24,50%
17,13%
12,77%
9,74%
6,38%
4,26%
3,47%
2,84%
1,92%
0,69%
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1 CONCLUSIONES
Las conclusiones obtenidas a partir de la elaboracin del presente estudio
de factibilidad fueron las siguientes:
El Estudio de Mercado determin que el proyecto producira un producto

nuevo y de reemplazo a productos artesanales con el mismo rendimiento y
certificado
bajo
estndares de
calidad
correspondientes,
este sera
comercializado a nivel de la ciudad de La Paz segn los requerimientos de

los centro mdicos y farmacias, que con esta nueva presentacin y
considerando una estrategia de comercializacin que permitir explotar las
bondades del producto, se determin un programa de ventas con una
participacin con un ndice de sustitucin para el periodo inicial de un 15%
para la demanda produccin total de la ranitidina en jarabe, y un incremento
porcentual para los aos en el ndice de penetracin en aumento de un 2%
del porcentaje original del ao anterior basados en polticas de la empresa
ALCOS S.A.
Mediante el estudio de tamao y localizacin se defini el tamao ptimo del

proyecto con una capacidad de produccin de 11.607 litros de ranitidina en
jarabe en el sptimo ao
La macro y micro localizacin se encuentran preestablecidos para la vida til
del proyecto, debido a que se busca demostrar la factibilidad de abrir una
nueva lnea de produccin de jarabes de ranitidina en la empresa ALCOS
S.A.., que cuenta con las condiciones para la realizacin de este producto.
En la ingeniera del proyecto se determin el proceso productivo ms

adecuado para la elaboracin de la ranitidina en jarabe que es el proceso
semi-lineal con operaciones crticas que son la disolucin y filtracin, muy
importantes para obtener un jarabe farmacutico de calidad. La presentacin
138 -142
del jarabe se la realizar en envases de 100 ml.

Entre la maquinaria, se propone una nueva envasadora adicional a la que
existe para as poder cumplir con las capacidades requeridas en la
produccin.
Se elabor la propuesta de una redistribucin de espacios para
implementar la nueva mquina envasadora en la planta de ALCOS S.A.
que tiene un predio de 732m2
A travs de la Estructura Organizacional se establece la necesidad de dos

cargos dentro de la empresa, un visitador mdico que se encargar de hacer
conocer el producto a los agentes decisores y un supervisor tcnico
encargado de controlar directamente la produccin de la ranitidina en jarabe.
A travs del Estudio Econmico - Financiero se determina que la inversin

inicial necesaria para la puesta en marcha del proyecto es de Bs. 848.040de
los cuales el 60% ser aporte propio y el 40% provendr de un prstamo
bancario
El precio del producto para el cliente final es de Bs 40, con un costo
unitario promedio de produccin de (Bs. 33,93), Se obtendr ingresos por
valor de Bs. 3.407.280 para el primer ao, y de Bs. 5.285.809 para el
dcimo ao.
En la Evaluacin Econmico - Financiera se considera las dos alternativas de

financiamiento, a partir de los flujos de caja realizados. Por una parte, para el
caso sin financiamiento se obtiene:
VAN = 122.353, TIR = 51%, PRI de 2 aos, mes 9. Por otra parte, para el
caso con financiamiento (prstamo bancario), se tiene que: VAN = Bs
371.978 TIR = 72% PRI de 2 aos, mes 7.
De ello se deduce que el proyecto es rentable solo en una posibilidad, la
opcin de realizar la inversin con financiamiento externo como la mejor,
debido a que los valores de los indicadores son ms favorables.
En la evaluacin ambiental se determin que la produccin de la ranitidina en

jarabe no tiene un impacto importante que afecte de manera significativa al
medio ambiente.
139 -142
Se concluye que la produccin y comercializacin de ranitidina en jarabe la

empresa ALCOS S.A., es tcnicamente factible y econmicamente viable,
puesto que cuenta con un mercado potencial, tecnologa, materia prima y el
personal adecuado con indicadores econmicos y financieros aceptables para
su realizacin.
8.2 RECOMENDACIONES
Para complementar el estudio del presente proyecto se recomienda a los futuros
inversionistas lo siguiente:
Implementar el proyecto bajo las condiciones propuestas, considerando

que existe la factibilidad tcnica y viabilidad econmica para el mismo.
Realizar estudios complementarios para establecer otros mercados donde

se pueda comercializar este producto.
Considerar otros productos que puedan fabricarse en la actual lnea de

produccin, considerando que existe capacidad ociosa.
140 -142
BIBLIOGRAFA
CHASE, Richard, JACOBS, Robert, AQUILANO, Nicholas. Administracin

de Produccin y Operaciones para una Ventaja Competitiva. Mxico 2005.
GARCA CRIOLLO Roberto, Estudio del trabajo, Segunda Edicin, Mc

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Graw Hill, Mexico, D.F. 2006.
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MEJA IBEZ, Ral. Metodologa de la Investigacin. 3ed.
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RODRGUEZ, Tamara. Recubrimientos para envases metlicos. Dpto. de

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SAPAG CHAIN, Nassir. Preparacin y Evaluacin de Proyectos. 5ed.

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ZEGARRA VERASTEGUI JUSTINIANO, 4 formas de elaborar tesis y

proyectos de grado, Escuela Militar de Ingeniera, La Paz-Bolivia, 2011.
ZEGARRA VERASTEGUI JUSTINIANO. Propuesta de manual de trabajo

de grado, Primer borrador, Escuela Militar de Ingeniera, La Paz-Bolivia,
2012.
Impuestos Nacionales; Impuestos sobre las utilidades de las empresasAspectos Legales 2009.
Universidad Pontificia Comillas. Estadstica aplicada a las Ciencias Sociales
141 -142
Tamao necesario de la muestra: .Cuantos sujetos necesitamos. Madrid

2011: p.
FUENTES DE CONSULTA
ALCOS Vanedecum actualizado hasta el 2012
www.quiamedica.bo.com
www.ine.gob.bo
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142 -142

Proyecto de Factibilidad para La Producción y Comercialización de Ranitidina Jarabe - Pediátrico en Grupo Alcos S.A.

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ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA

MCAL. ANTONIO JOSE DE SUCRE

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y

BORIS LUIS ALVAREZ DAZA

ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y

BORIS LUIS ALVAREZ DAZA

TUTOR: ING. IVN ROJAS PEALOZA

2.2.3 Sistema de precios ..................................................................................25

4.2.6 Cajas .......................................................................................................59

4.8.3 Medidas de Control Ambiental ................................................................95

6.3 ESTUDIO FINANCIERO ..........................................................................120

TABLA 29. PROGRAMA DE PRODUCCIN PARA LA PRODUCCIN DE LA

TABLA 64. OTROS COSTOS MATERIALES DE ADMINISTRACIN .............. 119

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y

los deseos cambiantes del consumidor, o productos competidores que lo

STANTON William, fundamentos de marketing, Importancia de la innovacin de producto, 2007,

comercializacin de medicamentos; ticos de prescripcin mdica; genricos;

ALCOS S.A., Antecedentes, 2009 2010, www.grupoalcos.com.

FIGURA 1. RANITIDINA EN FORMA DE PASTILLAS

Fuente: Elaboracin propia

En la siguiente tabla se muestra la composicin de la ranitidina:

El grupo ALCOS S.A. produce la ranitidina en pastilla dirigida a dos tipos de

Cantidad de gramos en pastilla de

La idea de ofrecer la ranitidina jarabe- peditrico viene dado por factores

Existen tratamientos caseros para remediar la molestia, pero cuando l bebe no

Es ah donde para dar solucin a este problema, el GRUPO ALCOS S.A.

1.4.2 Objetivos Especficos y Acciones de la investigacin

Definir el tamao y localizacin del proyecto.

TABLA 3. OBJETIVOS ESPECFICOS Y ACCIONES DEL PROYECTO

Desarrollar el estudio econmico

Cuantificar inversiones en produccin.

Fuente: Elaboracin propia en base a J. ZEGARRA, 4 formas de elaborar tesis y proyectos de

1.5.2 Justificacin econmica

produccin, tamao de la demanda, materia prima, en un determinado periodo de

1.6.3 Alcance geogrfico

TABLA 4. DISEO METODOLGICO (CONTINUACIN)

Seleccionar la tecnologa de produccin

Definir el proceso productivo

Elaborar el programa de produccin

Cuantificar los requerimientos de terreno e

Determinar requerimientos de recursos humanos

Establecer efectos medioambientales

Establecer la estructura legal

Calcular la materia prima

TABLA 4. DISEO METODOLGICO (CONTINUACIN)

Calcular los costos administrativos

Calcular los gastos de Comercializacin

Establecer la estructura de costos

Establecer el requerimiento financiero

Determinar las fuentes de financiamiento

Elaborar el estado de resultados

Establecer el punto de equilibrio

Calcular el tiempo de recuperacin de capital

Fuente: Elaboracin propia en base a J. ZEGARRA, 4 formas de elaborar tesis y proyectos de

2.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO

2.1.2 Propiedades del producto

2.1.3 Caractersticas del producto

fisicoqumicas del jarabe de ranitidina se muestran a continuacin en la siguiente

2.1.3.2 Caractersticas del envase

Totalmente inocuos y de fcil lavado

Inerte a los agentes atmosfricos