2.5.5.

Factores que influyen en la eleccin de un mtodo de

pronstico
Existen multitudes de mtodos de pronstico, sin embargo la eleccin de
uno de ellos depender de las caractersticas del pronstico que se quieran
realizar. Algunos factores para escoger un mtodo de pronstico son los
siguientes:

El tipo de decisiones que se tomara. Todas las decisiones de inversin

son importantes y lo que se pretende en un estudio de mercado es
cuantificar la demanda potencial o las necesidades potenciales de
servicio, las limitantes de tiempo y costo que el mtodo imponga.
Costo de pronostico. Es la diferencia en costos es muy clara al realizar
encuestas y una regresin o un pronstico con mnimos cuadrados.
Tiempo disponible para realizar el pronstico. Mientras que las
encuestas llevan varios das o una semana para realizarse.
Horizonte de tiempo para el cual se quiere hacer el pronstico. No se
puede utilizar suavizacin exponencial para pronosticar a cinco aos,
as como tambin ser inadecuado utilizar una regresin casual para
pronosticar la demanda siguiente del mes.
Disponibilidad de datos. Cuando no se cuenta con datos estadsticos.

2.6. Anlisis de ofertas

2.6.1 Definicin
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de
oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a
un precio determinado.
2.6.2. Principales tipos de oferta
Con pronsticos de anlisis se hace la siguiente clasificacin de la oferta en
relacin con el nmero de oferente se reconocen tres tipos:

Oferta competitiva o de mercado libre. Es en la que los productores

se encuentran en circunstancias de libre competencia. Tambin se
caracteriza porque generalmente ningn productor domina el
mercado.
Oferta oligoplica. Se caracteriza porque el mercado se encuentra
dominada por solo unos cuantos productores.
Oferta monoplica. Es en la que existe un solo producto del bien o
servicio y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo
calidad, precio y cantidad.

2.6.3. Como analizar la oferta

Para analizar la oferta es necesario conocer los factores cuantitativos y
cualitativos que influye en la oferta. En esencia se sigue el mismo
procedimiento que en la investigacin d ela demanda.

Sin embargo habr datos muy importantes que no aparecern en las

fuentes secundarios y por tanto ser necesario realizar encuestas. Entre los
datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

Nmero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija y nmero de trabajadores

2.6.4. Proyeccin de la oferta

Al igual que en la demanda aqu es necesario hacer un ajuste con tres
variables siguiendo los mismos criterios a saber que de cada una de las
terceras variables analizadas como puede ser el PIB, la inflacin o el ndice
de precio se obtenga el coeficiente de correlacin correspondiente. Para
hacer la proyeccin de la oferta se tomara aquella variable cuyo coeficiente
de correlacin sea ms cercano a uno.

2.7. Importaciones y Exportaciones

Cuando existen este tipos de actividades en torno del producto que se
estudia en el proyecto es muy importante mostrar las estadsticas y polticas
que en ese momento sigue el gobierno federal al respecto. En general se
pueden presentar las siguientes situaciones:

La empresa pretende fabricar producto que tradicionalmente se

importaba, peor ahora el gobierno ha decidido cerrar las fronteras.
La empresa fabricara un producto que se importa parcialmente o que
est dentro de la lista de acuerdos de intercambio econmico.
La empresa pretende fabricar un artculo de gran exportacin.
Hubo exportaciones so importaciones muy bajas o irregularidades.
Aqu cabria un anlisis ms profundo, ante la posibilidad de abrir
nuevos mercados en el exterior

2.8. Determinacin de demanda potencial insatisfecha

2.8.1. Definicin
Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios
que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre lo cual
se ha determinado que ningn producto actual podr satisfacer las
condiciones en las cuales se hizo el clculo.
2.8.2. Calculo de la demanda potencial insatisfecha

Cuando se tiene los dos datos graficados de oferta y demanda y sus

respectivas proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la
demanda potencial se obtiene con una diferencia ao con ao del balance
oferta-demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable
demanda potencial o insatisfecha en el futuro.

2.9. Anlisis de precios

2.9.1. Definicin
Es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a
vender, y a los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta
y demanda estn en equilibrio.
La definicin de precio no puede emitirse sin que haya protestas de
investigadores de otras reas. Es importante que se mida a que mercado va
el producto , que ofrece, que tiene o no tiene y a que costo est en el
mercado para fijar un precio.
2.9.2. Tipos de precios
Los precios se tipifican como sigue:

Internacional
Regional externo (por ejemplo Centro Amrica).
Regional interno (es el precio vigente en solo una parte del pas por
ejemplo en el norte o sur)
Local (Precio en un pas)

2.9.3. Como determinar el precio

En el cualquier tipo de producto, as sea este de exportacin, hay diferentes
calidades y diferentes precios. El precio tambin est influido por la
cantidad que se compre. Para tener una base de clculo de ingresos futuros
es conveniente usar el precio promedio, que se calcula como se muestra en
la siguiente tabla.

Tipo de establecimiento
A. Detallista
B. Mayorista
C. Cadena de autoservicio

Calidad del producto

A. Buena
B. Muy buena
C. Excelente
Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones,
que se mencionan a continuacin.

La base de todo precio de venta es el costo de produccin,

administracin y ventas ms una ganancia
La segunda consideracin es la demanda potencial del producto y las
condiciones econmicas del pas
La reaccin de la competencia es el tercer factor importante a
considerar y es si existe competidores muy fuertes del producto
El comportamiento del revendedor es otro factor muy importante en
la fijacin de precio
La estrategia de mercado es una de las consideraciones ms
importantes en la fijacin de precios
Finalmente hay que considerar el control de precios que todo
gobierno puede imponer sobre los productos de la llamada canasta
bsica.

2.9.4. Proyeccin del precio del producto

Considere que el precio obtenido en el mercado es el precio al
consumidor final. Es indispensable conocer el precio del producto en el
mercado, no por el simple hecho de saberlo, sino porque ser la base
para calcular los ingresos probables en varios anos.
2.10. Comercializacin del producto
2.10.1. Definicin
La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar
un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
2.10.2. Canales de distribucin y su naturaleza
Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de
consumo en masa y los de consumo industrial. Los canales de
distribucin de cada uno se muestran en seguida:

Canales para productos de consumo popular

o Productores-consumidores
o Productores-minoristas-consumidores
o Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
Canales para productos industriales
o Productor-usuario industrial
o Productor-distribuidor industrial
o Productor-agente-distribuidor-usuario industrial

2.10.3. Como seleccionar el canal ms adecuado para la

distribucin del producto
Cuando se efecta la evaluacin de un proyecto en el nivel de
perfectibilidad, el investigador est encargado determinar cules son los
canales ms comunes por los cuales se comercializan actualmente
productos similares y aceptar o proponer basados en tres aspectos:

Cobertura del mercado

Control sobre el producto
Costos

2.11. Conclusiones del estudio de mercado

Ya que se han desarrollado todas las bases y parte que comprende el
estudio de mercado, debe emitirse una conclusin. Esta debe referirse a los
aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin.
Riesgo, trabas que se encontraran, condiciones favorables y toda
informacin que se considere importante debe aparecer aqu. Por ltimo, y
en forma numrica, debe decirse cul es la magnitud del mercado potencial
que existe para el producto en unidades/ao. La conclusin debe referirse a
si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por
falta de mercado o por cualquier otra causa. Se aconseja ser breve y conciso
en las conclusiones.