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Ministerio de Fomento, Industria y Comercio

Direccin de Polticas de Fomento a la Pequea y Mediana Empresa

___________________________________________________________________

Diagnstico Situacional
de la Industria de la
Madera-Mueble
___________________________________________________________________

Realizado con Apoyo de la Cooperacin Holandesa


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Elaborado por:

Ramn A. Sequeira Gonzlez


Consultor Especializado
Abril del 2003

Caso_Control_Diagnostico_Industria_Madera-MuebleDPYME-MIFIC

Gua del Contenido


I.
II.
III.
IV.
V.

Introduccin
Antecedentes del Sector
Datos de la Industria Forestal y la Industria de la Madera
Objetivos del Estudio
Diagnstico Situacional de la Industria:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

Aspectos Legales:
Caractersticas de la Industria
Aspectos Generales sobre la Industria
Principales problemas
Aspectos con el Medio Ambiente
Aspectos Organizativos
Situacin del entorno
Instalaciones fsicas
Situacin de la Tcnica y la Tecnologa
Situacin del Abastecimiento
Situacin de la Calidad de los Productos
Aspectos sobre Precios
Aspectos de Produccin
Organizacin del proceso:
Productos Terminados
Flujo de la Madera del Bosque al Aserradero
Flujo del Aserrado de la Madera
Flujo del Proceso de una Pequea Industria
14. Situacin del Mercado
15. Aspectos Administrativos Financieros
16. Anlisis FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

VI.

Conclusiones Generales del Diagnstico


Impacto en el Medio Ambiente de las industrias forestales y de la madera
Aspectos Generales
Aspectos a observar por la industria
Lneas generales para desarrollar la competitividad de las PYMEs
Consideraciones finales

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Autor: Ramn A. Sequeira GonzlezR. Sequeira G.

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I.

Introduccin
El presente documento ha sido elaborado en base a estudios de diferentes consultoras sobre el
sector forestal y de la madera mueble. En el se resumen de manera general los principales
problemas del sector y se trata de encontrar algunas alternativas que conlleven a su eventual
solucin y/o mejora de sus condiciones y competitividad.

II.

Antecedentes del Sector


Nicaragua histricamente ha posedo recursos forestales basados fundamentalmente en el bosque
natural. Tcnicamente sabemos que estos bosques son recursos de bajo rendimiento y en nuestro
caso significa un aprovechamiento promedio no mayor al 35%, lo que refleja bajos beneficios o
un alto grado de desperdicio y la urgente necesidad de mejorar estos ndices. Adems, con este
aprovechamiento tan bajo, es imposible que se logre una eventual competitividad de nuestras
industrias, debido a que los pases con industria forestal desarrollada trabajan en bosques a base
de plantaciones y los rendimientos oscilan entre el 70 y 98% y el aprovechamiento por Has en
volmenes de madera de plantaciones son altos, debido a los avances en la manipulacin
gentica, la tecnologa y el desarrollo de las mejores tcnicas en las labores culturales del bosque.
La industria forestal es regulada por el Instituto Nacional Forestal, quien controla los aserraderos,
la instalacin de nuevos y promociona la renovacin tecnolgica de estos. Con la reorganizacin
del estado llevada a efecto anteriormente, las concesiones madereras fueron pasadas a la
Direccin de Recursos Naturales del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio.
La industria ha tenido un lento desarrollo, no obstante en los ltimos aos ha mejorado la oferta y
accesibilidad a nueva tecnologa y se ha logrado introducir nuevas tcnicas de procesamiento a
travs de proyectos de asistencia tcnica y capacitacin, contribuyendo a que la industria mejore
de manera significativa la calidad de los acabados, considerndose como un avance importante
que deja pendiente el uso generalizado de la madera seca, a falta de hornos de secado y una poca
identificacin de los empresarios con la urgente necesidad de utilizarla, adems queda distante la
posibilidad de llegar a estandarizar las piezas y por ende, los productos de la madera.

III.

Datos de la Industria Forestal y la Industria de la Madera


El territorio comprende aproximadamente 12 millones de hectreas (has) y un 44% de los suelos
tienen potencial forestal equivalente a 5.3 millones de has y agrosilvopastoril de 3.5 millones de
has. No obstante, solo un 27% del territorio nacional esta cubierto de bosques y barbechos
forestales, de bosques latifoliados y bosques de pinos y la tendencia es a reducirlo cada vez mas.
A pesar del potencial natural que tiene el pas, el aprovechamiento de los bosques naturales no se
realiza bajo manejo sostenible, nicamente el 2% del total de los bosques cuentan con Planes de
Manejo Forestal. Otro aspecto es que las inversiones en plantaciones forestales son mnimas en
relacin al potencial existente y poco se ha hecho para promover de manera decidida la
restitucin de reas intervenidas con plantaciones de alto valor comercial.
La cadena productiva ha estado activa solo en cuatro eslabones de seis que constituyen al sector:
Extraccin de madera, Industria de Primera Transformacin, Fabricacin de muebles y
productos finales de madera y, Comercializacin, no obstante, es importante que se integren los
otros eslabones, como; Investigacin tecnolgica de las especies (diversidad de especies gentica semillas) y las Actividades de reforestacin (actitud de los suelos viveros reforestacin).

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En el pas el volumen de aprovechamiento (extraccin) de madera (en trozas o rollo), procedente


de los bosques naturales 1 se divide en:
a) Para lea y carbn con 2.5 millones de metros cbicos.
b) Para uso industrial es de unos 350 mil m3 (rollo) 2, que significa con un ndice de rendimiento
de la industria del 50%, los que se estima se dividen en:

Madera aserrada para la exportacin 70-100 mil m3

Lminas de plywood 40 mil

Para la construccin 50-70 mil m3

Fabricacin de muebles 10 mil m3

Se estima que hay una generacin de 6,000 empleos directos productivos que, comparado con el
nmero de trabajadores de la industria en general, representa solo el 12%. Adems, existen en el
pas aproximadamente 2,300 PYMEs en la industria del mueble, con un promedio de
trabajadores de 2.6 por taller y con valor de transformacin aproximado a los US$3 millones 3.
Nicaragua es fundamentalmente exportador de madera, principalmente aserrada, el valor de las
exportaciones corresponde a US$16 millones. Las exportaciones de muebles oscilan entre
US$0.3 y 1.2 millones, en cambio las importaciones de muebles oscilan entre US$3 a 4 millones
para abastecer una demanda nacional de US$8 a 10 millones 4 para todo tipo de muebles. Los
rendimientos de la madera en rollo en promedio han sido del 35.95%
El abastecimiento de materia prima para las PYMEs es uno de los problemas mas sentidos en el
proceso de produccin, la mayora se provee con madera de procedencia ilegal, la cual se cree
tiene el doble del valor, si consideramos el alto desperdicio y las prdidas por decomiso, lo que
deja fuera de competencia a las industrias del mueble.
En cuanto al valor agregado de la industria forestal (primera transformacin) es sumamente
reducido, este representa apenas 196 de los C$5,002. millones de crdobas que gener en valor
agregado el sector industrial durante el ao 2001, esto equivale al 3.93% del valor agregado de la
industria manufacturera nacional 5. En tanto el valor agregado de la industria del mueble oscila
entre 30 a 40 millones de crdobas 6.

IV.

Objetivos del Estudio


General:
Juntar los aspectos ms relevantes de la industria de la madera mueble, observados por diferentes
especialistas que han realizado estudios sobre el mismo, a fin de identificar su situacin y hacer
conclusiones que contribuyan a encontrar alternativas para la formulacin de estrategias y
polticas sectoriales.

Fuente: INAFOR 2001, CETREX, INPYME, CEDOC-MIFIC 2000-2002, BCN 1999


Estimacin sobre datos oficiales y proyectados de la Cadena Productiva Forestal
3 Fuente: INPYME, BCN (96)
4 INPYME, CEDOC-MIFIC, CETREX
5 BCN
6 BCN-1999
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Objetivos Especficos:
1.

Identificar todos los elementos bsicos que inciden en el sector, limitan el desarrollo de sus
capacidades y el logro de su competitividad.

2.

Identificar la cadena productiva e instituciones que tienen intervencin en el sector y las acciones
que vienen realizando para su desarrollo.

3.

Reflejar puntos de vistas y recomendaciones hechas por especialistas de la industria sobre las
posibilidades de competitividad del sub-sector ante el mercado regional y nacional, al mediano y
largo plazo, a fin de validarlas y transferirlas a las instancias que toman las decisiones.

4.

Presentar los informes sobre el sector en la mesa de coordinacin, para constituir bases de
discusin y consenso para la formulacin estrategias de desarrollo y atencin, y polticas
sectoriales.

V.
1.

Diagnstico Situacional de la Industria:


Aspectos Legales:
De funcionalidad: Una significativa parte de las medianas empresas de la industria de la madera
estn registradas ante la DGI, en menor proporcin las pequeas y an menos las micro. No
obstante en las dos ltimas, la mayora generalmente solo estn matriculadas ante las Alcaldas.
De constitucin: Es muy corriente que las PYMEs usen nombres comerciales, que no
necesariamente significa que sus empresas estn constituidas como personas jurdicas, dado que
sus contratos generalmente los realizan como personas naturales, siendo muy pocas las empresas
que lo son realmente.

2.

Caractersticas de la Industria

Las PYMEs de la industria de la madera se caracterizan por su dispersin y ubicacin en


reas residenciales. Usan tcnicas artesanales, equipo y maquinaria obsoleta e insuficiente.

Estudios recientes indican que las industrias medianas no superan las 20 empresas y estn
constituidas por un nmero de trabajadores entre 21 y 50. Se estima que hay entre 150 y 160
pequeas empresas que cuentan entre 6 y 20 trabajadores. As mismo, que las microempresas
constituidas por 2 y hasta 5 personas, se considera que existen entre 1000 y 1500 unidades.

Son poco dados a mantenerse en organizaciones gremiales, lo cual disminuye su capacidad


de gestin ante las instancias del gobierno para demandar apoyo que le beneficien.
Recientemente se ha iniciado la conformacin de una asociacin gremial, que trabaja con
una pequea parte del sector, aglutinando principalmente a algunas de las industrias con las
que habra trabajado el proyecto NICAMUEBLE.

Las relaciones laborales en las industrias de la madera, en trminos relativos, son armnicas,
presentan pocos conflictos y las diferencias las resuelven amigablemente o con la simple
rotura del acuerdo laboral (no hacen contratos).

La participacin de la mujer en el sector es muy limitada. Se estima que participan menos del
8% del total del personal empleado en el sector.

Tienen poca relacin vertical y horizontal con los otros sectores de la economa. As mismo,
este tipo de industrias se caracterizan por tener una lenta rotacin de sus productos, etc.

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3.

Aspectos Generales sobre la Industria


La tcnica y tecnologa utilizada no ha cambiado mucho en la rama, necesitando actualizarse,
para competir con las centroamericanas que en trminos relativos se encuentran mejor dotadas
que las nicaragenses y es imprescindible lograr una nivelacin productiva a la brevedad posible.
El abastecimiento de las maderas no ha sido el mejor y frecuentemente se da cierta escasez, en
menor grado pasa algo similar con los insumos. Una significativa parte de las industrias compran
maderas cortadas con moto sierra, las que carecen de todos los permisos, les presenta riesgos de
decomiso y promueve la tala sin control, con afectacin del medio ambiente.
La mayora no promociona sus productos, mas que a travs del contacto con los clientes, su
comercializacin es directa y un buen porcentaje de sus ventas las realizan a precios que
distorsionan en le mercado. Otro aspecto es que pocos estn en la capacidad financiera de
conceder crditos.
Las tcnicas empleadas en su mayora continan siendo las tradicionales, pero la industria a
mejorado la calidad del acabado, efecto de la transferencia tcnica a travs de la capacitacin y
asistencia tcnica sistemtica con apoyo de algunos proyectos de cooperacin.
La falta de instalaciones adecuadas es comn y requieren mejorarlas. Las industrias semi-urbanas
y de los municipios disponen de patios para lograr cierto nivel de secado natural de la madera. En
cuanto al control de calidad de los productos, lo realizan de manera discreta al final del proceso.
La mayora no tiene implementado controles y procedimientos de trabajo que contribuyan a la
eficiencia y eficacia de la empresa. As mismo, en la mayora de casos los registros contables son
dbiles.
Tienen pocos recursos humanos calificados para confeccionar muebles finos, no obstante, la
mayora de trabajadores maneja los aspectos bsicos de la fabricacin de muebles populares y se
oxigenan financieramente con los adelantos solicitados a los clientes por trabajos por realizar.

4.

Principales problemas
1.

Las maderas, por proceder de un recurso natural regulado por el estado tiene una carga
impositiva elevada debido a los impuestos en cascada oficiales o no oficiales, que incentivan
el consumo de la madera ilegal y la proveniente de canales legales resulta ms cara.

2.

La produccin se realiza con bajos niveles tecnolgicos y con equipo y maquinaria obsoleta,
en la mayora de casos. Esto incide en la baja calidad de los productos e indica que los
procesos de estandarizacin en la fabricacin de muebles se pueda lograr del mediano al
largo plazo.

3.

Una buena parte de las industrias de la madera hacen uso de una modesta y hasta aceptable
habilidad tcnica para la confeccin de muebles, no obstante, la calificacin de la mano de
obra en la mayora de los casos est entre nivel de aprendizaje y habilitacin, adems que
utiliza mano de obra familiar.

4.

El acceso al crdito es casi nulo a falta de garantas, dado que el sistema bancario desconoce
el potencial de la industria. Las consideran de alto riesgo y sus polticas de crdito son un
valladar para que tengan acceso al financiamiento.

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5.

La rotacin de inventarios es lenta debido a que los productos de madera generalmente no


son de primera necesidad, por tanto la recuperacin es lenta e imposibilita que los
industriales den financiamiento de mediano o corto plazo a sus clientes locales. Esto hace
que los intermediarios sean quienes aprovechan los mrgenes generados en el sector.

6.

Los recursos humanos de las PYMEs se forman en la prctica diaria Las ofertas de
capacitacin existentes se brindan en los Centros Tecnolgicos del INATEC, LA SALLE y
el INA y la formacin que se obtiene es a nivel de tcnico bsico. Para la industria de mayor
escala cuentan solamente con las carreras de Ingeniera Forestal e Industrial de la UNA.
Adems, el sector no aprovecha bien la poca oferta existente.

7.

Los servicios de asistencia tcnica no son percibidos como una actividad de fortalecimiento e
inversin, ms bien los consideran un gasto que encarece sus costos..

8.

La gestin empresarial presenta gran debilidad. As mismo, hay poca especializacin de los
Servicios de Desarrollo Empresarial y los mismos se encuentran concentrados
fundamentalmente en la capital, disminuyendo las posibilidades de atencin a municipios
con potencial de desarrollo. Adems, estos servicios an tienen baja especializacin y
cobertura, especficamente en las reas tcnicas.

9.

Tienen limitados conocimientos en aspectos gerenciales, de organizacin, administracin y


divisin del trabajo, siendo mejor estructuradas en la medida que crecen como pequeas o a
medianas.

10. El vivir cerca o dentro de las comunidades, en algunos casos, les crea presiones con su
entorno social, por el ruido que causa la maquinaria o el inadecuado manejo del polvo y/o
desperdicios que se forman al procesar la madera o quemas prximas a casas vecinas.
11. Pocas alianzas estratgicas en los diferentes eslabones del sector, abastecimiento de materia
prima, mercadeo y comercializacin, y escasa integracin vertical en la cadena productiva.

5.

Aspectos con el Medio Ambiente


El sector en general presenta problemas con el manejo ambiental. Los organismos reguladores a
su vez se ven presionados por los movimientos ambientalistas internos y del rea internacional,
ante los graves efectos al medio ambiente causado por el desarrollo industrial, la depredacin
irracional de bosques y las pocas acciones para solucionarlo.
La mayora de empresas presentan problemas medio ambientales, principalmente las industrias
forestales que tienen dificultades para hacer un manejo adecuado de los residuos de la madera,
recurriendo en muchos casos a deshacerse de ellos en lugares inapropiados. As mismo en lo
referente a las aplicaciones en el acabado con productos qumicos.
Pocos fabricantes de muebles desconocen los efectos directos a la salud por utilizar qumicos en
las aplicaciones al acabado y cuales de ellos ya fueron declarados nocivos para las personas. As
mismo, carecen de extractores y los gases se esparcen en el ambiente de trabajo y la atmsfera.
Estos impactos an no ha sido evaluados en el pas, se desconoce el grado de afectaciones que
han estado generando y la lista de qumicos que ya prohibidos en los pases desarrollados.

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6.

Aspectos Organizativos
Los aserraderos tienen una organizacin bsica del trabajo que por aos les ha funcionado.
Generalmente disponen de reas (patios) lo suficientemente grandes para albergar inventarios o
tener en depsito las maderas de clientes. El procesamiento es sencillo, pero requiere
conocimiento y experiencia antes de hacer el dimensionado de la madera en rollo. As mismo, la
falta de una adecuada preservacin de las maderas en patio las exponen a contaminacin por
hongos, insectos, etc., y por consiguiente, se da una prdida de calidad en las materias primas.
En el caso de las industrias de muebles de la pequea y mediana empresa, tiene menos recursos
que las industrias forestales y se caracterizan por trabajar en reas inadecuadas, pequeas o
combinando casa y negocio.
El registro contable lo hacen con fines fiscales y no para la gerencia adecuada de sus empresas.
Prevalece el uso de tcnicas empricas y en el mejor de los casos son pocas empresas las que
utilizan cuentas corrientes bancarias como control de sus ingresos y egresos.
Las formas de organizacin que adoptan son variadas, no obstante, presentamos a continuacin
una estructura organizativa bsica de una pequea industria de la madera:
Propietario
Compras

Bodega

1 Oficial

2 Oficial

3 Oficial

Ayudantes

Ayudantes

Ayudantes

El propietario dirige toda la empresa y se encarga personalmente de:

Hacer las compras de madera e insumos.

Programar y hacer los pagos a proveedores.

Hacer los contactos y compromisos de produccin y venta.

Contratar a los oficiales (los ayudantes en muchas ocasiones son contratados


directamente por el oficial).

Programar y organizar el dimensionado de la madera.

Coordinar los trabajos de produccin con los oficiales y supervisar el proceso


de produccin en planta.

Organizar la disposicin y manejo de los productos terminados y,

Solucionar los problemas resultantes de la actividad.

Otro aspecto importante es que las esposas apoyan las actividades de compra o venta y en pocas
ocasiones intervienen en los aspectos de produccin. Otro aspecto es que cuando participa ms de
una persona en la direccin de la empresa, tienden a confundir al personal de la empresa y las
decisiones cruzadas generan fricciones.
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7.

Situacin del entorno


Su entorno les provee mano de obra barata no calificada. La mayora de empresarios consideran
que su competencia local est debidamente identificada y generalmente no sienten que estos
representen riesgos para sus negocios. Otro aspecto es que no tienen forma de conocer los efectos
de la competencia externa, mas que cuando se les reducen las ventas.
Pocos tienen acceso al servicio telefnico. La mayora utiliza energa domiciliar y tienen acceso a
calles (pavimentadas o no) y al servicio de agua potable.
Los talleres generalmente estn rodeados por hogares, no obstante, la vecindad es tolerante
cuando se producen molestias por ruido de las mquinas, el polvillo, aserrn o el ripio y mas bien
la gente de escasos recursos los aprovecha como combustible, etc.

8.

Instalaciones fsicas
A diferencia de las industrias de la madera, las industrias forestales poseen amplias instalaciones
fsicas que van desde dos (2) manzanas de terreno a mas, dispuestos con galeras que dan
proteccin a la maquinaria, al equipo y a la madera cortada. Disponen de oficinas. Las
construcciones generalmente son de madera y zinc y concreto.
Las instalaciones elctricas en ambas industrias tienen muchas deficiencias, como resultado que
en el uso se deterioran y la reposicin no se hace cumpliendo lo requerido. En general, estas
tienen las condiciones mnimas necesarias para trabajar con seguridad y dar alimentacin
individual con interruptores adecuados a cada mquina. Adems, los propietarios no hacen la
distribucin de la maquinaria en forma definitiva, sino temporal.
En la mayora de casos las PYMEs de la industria de la madera son establecidas en la residencia
del propietario o muy cerca de sta. Pocos han logrado una total independencia y disponer de los
espacios necesarios para trabajar.
Organizacin de los talleres
Los talleres o plantas tienen una inadecuada distribucin de su maquinaria y equipo, aunque
dispongan del espacio necesario. Esto se debe a que trabajan una diversidad de muebles y el poco
conocimiento para aprovechar la capacidad de los talleres con una mejor organizacin, resultando
que el flujo del proceso de produccin sea inapropiado y deficiente. De igual forma, carecen de
controles bsicos para los materiales, limitndose al simple control por observacin.

9.

Situacin de la Tcnica y la Tecnologa


La industria forestal se ha modernizado muy poco y las tendencias a cambios positivos es
resultado de las presiones que los organismos reguladores han venido ejerciendo a fin de que
sustituyan sus aserraderos obsoletos por una mejor tecnologa.
Para la industria forestal cortar maderas con bajo desperdicio es un problema que solo pueden
resolver si renuevan su tecnologa y generalmente conocen sus capacidades de procesamiento. En
cambio, en la industria de la madera la mayora desconoce su capacidad de produccin instalada
y en el mejor de los casos estiman esta sobre la base de un producto.
Las industrias de la madera el corte estndar es otro problema que requiere importantes
inversiones para la renovacin tcnica y tecnolgica.

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Las maquinarias y equipos ms utilizados por la industria del mueble son:

Circulares
Sin fin
Tornos
Radiales
Escopladoras
Canteadoras
Regruesadora

Ruteadoras
Taladros
Caladoras
Sargentos
Compresores
Esmeriles
Prensas, etc.

10. Situacin del Abastecimiento


El abastecimiento para la industria forestal ha sido irregular, incidiendo los ciclos estacionales
(invierno - verano) y las regulaciones del INAFOR. La extraccin y transporte de madera pasa
por control del INAFOR, Alcaldas locales, MARENA y Polica..
En los aserros procesan tanto maderas propias como compradas a particulares dueos de bosques
con planes de manejo debidamente autorizados.
El costo del transporte de la madera desde la montaa a los aserraderos vara en dependencia de
la distancia y las dificultades del terreno, etc. Se estima que el precio promedio en distancia mas
o menos corta es de C$150.00 el mt 3, manteniendo las tarifas cierta estabilidad. Los camiones
madereros sencillos (doble eje) cargan hasta 10 mts3. La disponibilidad de unidades en el
mercado del transporte es suficiente y la mayora de dueos de aserros poseen sus propios
camiones. Las maderas son compradas con 4 de mas en la longitud de la troza.
La oferta de madera para las industrias del mueble cada vez se hace mas crtico, por el
alejamiento de los bosques, los altos volmenes de venta de madera aserrada al exterior, las
regulaciones en su uso y el agotamiento acelerado del recurso.
Las formas de compra para la industria del mueble es: a) puesta en el taller por el aserrador, b)
compra en ventas de madera, c) compra en aserraderos y d) oferta de camiones.
Sus requerimientos en maquinaria, equipo, accesorios y repuestos para suplir sus necesidades,
est limitada por la falta de recursos financieros y poco acceso al financiamiento, as mismo, no
hay proveedores especializados, las representaciones son incipientes en sus servicios y trabajan
solo con catlogos, los costos son muchas veces altos y no se obtiene la calidad requerida. Esto
no satisface al industrial y sus urgencias las resuelven muchas veces adquiriendo equipos usados
o de baja calidad. La rama hace muy pocas importaciones y en pocos casos adquieren accesorios
y equipo.

11. Situacin de la Calidad de los Productos


Los muebles en general y considerando su precio, se puede decir que tienen buena presentacin.
En la mayora de casos son hechos segn diseos de los clientes o catlogos que poseen. No
obstante el servicio de aserrado y/o dimensionado en general es sumamente deficiente
considerando el uso de tecnologa vencida con mucha capacidad de proceso pero de bajos
rendimientos, por falta de adecuado mantenimiento y prdida de precisin en el corte en aos de
uso, significando una reduccin en los rendimientos y obligando al industrial de tercera
transformacin a reprocesar los cortes y generar an mayor desperdicio.
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La falta de buena tecnologa y equipamiento completo de los talleres no permite hacer un


aprovechamiento ptimo del recurso forestal y para el estandarizado de las piezas de madera. As
que el costo de estas deficiencias se trasladan en la cadena hasta el cliente. Esto causa en lo que le
corresponde al industrial forestal, su desinters por corregirlo, resultando cmodo mantenerse
igual y desconociendo los importantes mrgenes que dejan de percibir si mejoran y amplan sus
servicios. Por otro lado el gobierno y los clientes ejercen poca presin en la correccin de esto.
Como consecuencia de carecer de secado y adecuadas tcnicas y tecnologas, no se puede
garantizar una buena estructura y un estndar en los muebles. Los clientes y a veces los mismos
productores, no precisan en el mueble terminado el problema de la humedad de la madera que al
secarse se aflojarn las uniones y perder calidad. La baja calidad el industrial la compensa
bajando el precio y en esta rutina y en el tiempo el industrial pierde el inters por corregirlo.
La debilidad fundamental del mueble se presenta al no seleccionar adecuadamente las piezas de
la madera, las uniones al ensamblarlas y al darle el acabado, por carecer de la tcnica y el equipo
adecuado. Pero en general se puede decir, que la industria viene haciendo progresos en la calidad
del acabado, lo que augura que en el futuro podrn resolver estos problemas y ser competitivos.
No etiquetan sus productos, lo que sera importante hacerlo para diferenciarse de la competencia,
aunque esto implique hacer mas esfuerzos para alcanzar y mantener una aceptable calidad.

12. Aspectos sobre Precios


El precio promedio de los servicios de aserrado es de aproximadamente del 18% del valor de los
Mts3 procesados. El precio de la madera de pino aserrada es; a) madera de primera a US$0,48 pie
tablar, b) madera selecta a US$0,33 pt, c) comn a US$0,27 pt, d) recortes a US$0,20 pt y e)
Cospe, a C$150.00 el camin eje sencillo.
La tcnica empleada para establecer los precios es efecto de sumar a la inversin en materiales y
el costo en mano de obra, considerados los precios de la competencia, mas un margen que vara
generalmente entre el 20 y el 30%, sin incluir otros costos indirectos, como sueldo de los
propietarios, gastos personales, etc. No as los muebles de estilo colonial y diseos exclusivos,
los que han tenido buena aceptacin y aunque sus precios son mayores hay flexibilidad de
negociacin a favor del cliente.
El precio indefectiblemente es afectado por los costos. Las facilidades extractivas de los
madereros que exportan especies latifoliadas hace que los volmenes y precios de las maderas
sean inaccesibles a los productores locales, principalmente de las pequeas industrias,
obligndolos a buscar alternativas que en la mayora de casos, significa comprar maderas no
autorizadas, por ser aparentemente mas econmica, como: Cedro Real; que es vendida por los
motoserristas a C$1.50 la pulgada vara (33 pulgadas cuadradas), cuando en los aserraderos la
venden a C$3.00 cada pulgada vara. Sin embargo, el mal dimensionamiento de la madera con
motosierras genera prdidas del recurso y al final encarecen los costos, afectando tambin la
competitividad del sector como pas. En estas condiciones las industrias nacionales difcilmente
pueden llegar a ser competitivos trabajando con maderas de bajo aprovechamiento y calidad y
compitiendo con pases que tienen altos niveles de eficiencia.

13. Aspectos de Produccin


La extraccin de madera tiene ciclos de aprovechamiento, se baja en poca de invierno, por la
dificultad para hacer cortas y transportacin desde las montaas, mas an con los daos del
invierno y la poca atencin a la infraestructura vial de montaa.
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En la temporada de baja produccin las industrias forestales utilizan el tiempo para


mantenimiento y hacer cambios en la empresa que mejoren sus condiciones y servicios para el
siguiente ao.
El aserrado de trozas se realiza de acuerdo al plan de corte. El proceso se inicia, previo a montar
en el carro las trozas, limpindolas y revisndolas a fin de detectar seales de metal a lo interno.
Posteriormente se monta y fija en el carro y se grada la sierra para que al cortar se de el
dimensionado correcto. Durante el proceso de troceado el encargado de la sierra constantemente
revisa que se mantenga el dimetro de corte solicitado y no aparezcan indicios de objetos
extraos. Seguidamente y por simple observacin, se clasifican de manera rpida, lo cual se
vuelve a repetir antes del tratamiento y el almacenamiento.
Generalmente trabajan turnos de ocho horas. La capacidad mxima de una sierra pequea de
buena tecnologa es de 4 a 5 mt3 por da, no obstante, los rendimientos en este caso son entre 270
y hasta 300 pie tablares por mt3. Las otras sierras de rpido proceso y bajo rendimiento
obtendran entre 200 y 240 pie tablares por mt3, en inclusive hubieron sierras con rendimientos
tan bajos de hasta 150 pie tablares por mt3.
Las industrias forestales cortan las maderas a medidas y sencillamente las venden sin curar y
secar, no agregando mayor valor, por corresponder esto a las industrias de muebles. No obstante,
en el caso de los que procesan pino, las venden curadas y dimensionadas a tamaos previamente
convenidos con sus clientes. Podran industrializar componentes (piezas para construccin,
muebles, etc.) y/o muebles.
Para las industrias de la madera el abastecimiento de maderas es irregular, a veces hay y otras
veces escasea. La mayora se provee localmente y los insumos los adquieren en las ferreteras.
Para bajar costos, cuando les es posible, compran en volmenes.
Organizacin del proceso:
En la produccin, los pequeos talleres utilizan sistemas sencillos de organizacin, hay mucha
dispersin de la maquinaria y equipo que reduce su capacidad de proceso, productividad y eleva
los costos. Carecen de normas de calidad y seguridad para los trabajadores, principalmente en las
reas de procesamiento y acabado.
Los dueos dan las instrucciones sobre el plan de produccin a realizar. Asigna el trabajo a los
oficiales, hace seguimiento a la produccin durante el proceso y revisa el acabado de los muebles
al finalizar la fabricacin. La tcnica de produccin comn es; marcado, corte, procesado, lijado,
ensamble y acabado. Algunos disponen de patio para apilar maderas lo que le permite reducir en
algunos grados la humedad en la madera. Los desperdicios los recolectan y queman, manteniendo
limpia el rea de trabajo.
Productos Terminados:
Aunque la mayora no tienen bodegas, los almacenan temporalmente en los patios o dentro de sus
casas. Sus productos tienen aceptable presentacin. Pocos manejan catlogos y casi todos estn
claros que deben continuar mejorando la calidad para ser mas competitivos y obtener clientela
estable.
En el futuro podrn aprovechar recortes de madera de clase. Hoy da hay un menor
aprovechamiento, dado que uno de sus mayores problemas es que los cortadores en montaa
trocean la madera en forma inadecuada.
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Flujo de la Madera del Bosque al Aserradero


A continuacin se presenta el flujo de la madera desde la montaa hasta y en el aserradero, a fin
de ilustrar la actividad de manera general.
N

OPERACION

Corte en Montaa

Arrastre

Extraccin de la montaa a cargaderos.

Cargado

Montado de trozas en camiones.

Transporte al Aserro

OBSERVACIONES:
De acuerdo a plan de manejo y autorizacin
de corta final del INAFOR.

Transporte de la madera de la montaa al


Aserro.

Ubicacin en Patios del Aserro

Flujo del Aserrado de la Madera


Opr.

Flujo del Proceso

Observaciones

Traslado de trozas del patio al aserro

Limpieza de trozas

Para quitarle materias extraas

Ronciadores

Aproximan las trozas a rampla

Rampleros

Aproximan trozas al carro

Fijacin de trozas en carro

Gramilero

Da medida de corte a trozas

Aserrador

Procede a cortar la trozas.

Cuero

Bota cospe

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Acuerdan la cantidad, precio, adelanto de


efectivo y fecha de entrega.

Sujetan la troza al carro con uas metlicas

Agarra primer corte y ayudante saca pieza.


Retira o bota desechos de la sierra.
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Flujo del Proceso de una Pequea Industria


La organizacin de un pequeo taller es sumamente sencilla, tanto en la distribucin de su
maquinaria como en las actividades de produccin y en general.
1

Instrucciones para la fabricacin del mueble

Seleccin de las maderas y materiales

Dimensionado de piezas segn cantidad de muebles

Control de calidad en el proceso de elaboracin

armado de piezas y control de calidad

Lijado y pulido

Acabado segn pedido de cliente

Revisin o control de calidad

Entrega del mueble al cliente

14. Situacin del Mercado


Desde que Nicaragua comenz en el negocio de la madera se ha constituido, tanto para pases
fuera del rea como centroamericanos, como proveedor de materias primas. De acuerdo a la ley
solo se puede exportar madera aserrada, siendo solo pocas especies las que tienen permiso para
ser comercializadas en rollo.
La industria forestal nicaragense destina su produccin fundamentalmente a las exportaciones
de madera. Para las industrias forestales que trabajan maderas de pino su mercado principal es El
Salvador, que tiene pocos bosques y a Honduras, que tiene una moratoria forestal, por lo cual nos
compran importantes volmenes de madera, no obstante no es para industrializarlos en su
totalidad, mas bien es para reexportarlas, como consecuencia de nuestra poca capacidad de
negociacin en los mercados internacionales y por que stos reprocesan, secan y/o las
industrializan para mejorar su calidad y venderla con mayor facilidad en el exterior.
La zona del Atlntico posee tanto conferas como latifoliadas, pero se dedican mas a vender en
rollo o timber en dimensiones pequeas (menos de 8). A lo interno y en menor porcentaje, el
pino tiene demanda en la industria de la construccin. Los productores de muebles de la zona del
Pacfico, Central, Sur Oriental y Sur, trabajan preferentemente solo maderas latifoliadas
El mercado es estable, salvo ocasionales cadas en las ventas, que mas bien obedece a los ciclos
del mercado que como efecto de la competencia externa. La produccin de pino en el rea
internacional incide un poco en nuestro mercado, como Argentina, Per y en el caso de Chile,
con el pino radiata, meses atrs vendi excedentes al mercado Salvadoreo, teniendo un ligero
impacto en las ventas que nuestra industria forestal hace a este pas. Sin embargo, las industrias
Chilenas producen exclusivamente para Europa y Asia, en especial Japn, el cual baj
temporalmente su consumo a partir del problema bancario que estuvo afectando a esa regin y
una vez superado tender a normalizarse.
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Cada industria forestal tienen su propia estrategia de trabajo para competir entre s, pero en
trminos generales podemos decir que sus tcnicas son similares. En la zona norte, existen
muchos bosques de manejo, donde se practica desde la regeneracin natural hasta la plantacin,
que garantiza la renovacin del bosques y una explotacin sostenida del recurso. Las medidas
mas demandadas; (1 x 2, 1 x 3, 1 x 10, 1 x 12, 2 x 2 y 2 x 4) de grueso por ancho,
respectivamente y por 4 o 5 varas de largo.
Las ventas de madera las realizan personalmente y/o por telfono con antiguos clientes. Tienen
como poltica venderlas de contado y crdito solo si las ventas estn bajas y para aquellos clientes
conocidos, para lo cual les piden paguen no menos del 50% de la factura.
En el caso de las industrias de la madera, cada productor tiene su nicho de mercado y algunos
tratan de orientar sus ventas hacia ferias comerciales nacionales u otros departamentos del pas.
El consumo tiende a crecer, medido en la diversidad e incremento de la oferta observable en
tiendas y comercio en general. La produccin de las industrias de Granada y Masaya es para
satisfacer necesidades internas y del mercado de Managua. Sin embargo, muchos en Masaya
venden en el rea centroamericana, mediante tcnicas inadecuadas de comercializacin,
compitiendo entre ellos hasta reducir al mnimo posible los precios.
Tambin han realizado eventuales exportaciones a travs de intermediarios a los Estados Unidos,
Las Bahamas, Costa Rica y Puerto Rico. La entrega la hacen en la planta y/o domiciliar,
dependiendo de los requerimientos del cliente. Las ventas las realizan desde el contado, en
consignacin y hasta el crdito. Para atender pedidos acostumbran solicitar a los clientes
adelantos para la compra de materiales, etc..
Se puede decir que si bien el mercado no es el deseado, tiene si cierta estabilidad, salvo
ocasionales cadas en las ventas que mas bien obedecen a los ciclos de extraccin de madera en la
montaa y no a la competencia interna o externa. Adems, aunque no utilizan tcnicas de
mercadeo, mantienen cierta informacin sobre lo que est aconteciendo en el mercado.
Los productos con mayor demanda en el mercado local son; camas, cama-cunas, cmodas,
chineros, juegos de sala, puertas y ventanas de madera y con vidrio, vitrinas, etc. Otro aspecto es
que an no etiquetan sus productos.

15. Aspectos Administrativos Financieros


Los oferentes de Servicios de Desarrollo Empresarial, se focalizan en el mercado administrativofinanciero de las PYMES en general, existiendo mnimos oferentes de servicios especializados
exclusivamente para la industria del mueble y existe un solo programa y un proyecto, orientados
ambos a atender exclusivamente al sector madera muebles, como son; PROFOR y Nicamuebles.
El proceso de produccin no requiere de mano de obra calificada, mas que en los puntos donde la
operacin es delicada y en la cual generalmente ponen oficiales o personal mas experimentado.
La mano de obra en la regin tiene mucha experiencia en asuntos de proceso de la madera, por lo
que no requieren de mucho entrenamiento, adems un alto porciento de las operaciones son
sencillas, pero requiere observacin.

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16. Anlisis FODA


Fortalezas
1. Una buena parte de las industrias forestales y de la madera estn constituidos legalmente.
2. Se respaldan por el conocimiento alcanzado, la experiencia desarrollada en el negocio y la
participacin familiar en la produccin y gestiones.
3. El conocimiento y manejo adecuado de precios en el mercado nacional, poseer clientela
mas o menos estable, etc.
4. Los cambios tecnolgicos y la mejora de las condiciones de trabajo de sus talleres. Los
recursos tcnicos invertidos por el sector y el disponer de mano de obra de bajo costo.
5. El haber integrado a sus costos y estar demando servicios de asesora especializada y
capacitacin, despus de un largo proceso de convencimiento sobre lo importante y
necesario de contar con ella.
6. El respaldo del gobierno en muchos aspectos.

7. . Oportunidades
8. La Posibilidad de vender los productos en los pases con los que Nicaragua ha suscrito
acuerdos comerciales y en la regin centroamericana.
9. Creciente demanda de estilos antiguos y exclusivos y la posibilidad de procesar
volmenes, optimizando los recursos y obteniendo mejores rendimientos.
10. Aprovechar los fondos disponibles para hacer una innovacin tecnolgica en los talleres y
en los sistemas de administracin y ventas.
11. Aprovechar la tendencia del mercado internacional para reducir la compra de madera de
pases que no se ajusten a normas internacionales de preservacin ambiental sostenible de
los recursos maderables

Debilidades
12. Falta de condiciones fsicas para preservar y secar la madera y hacer un inadecuado
aprovechamiento de los espacios.
13. Centralizacin de las actividades del negocio, desde compras, pagos, entrega, produccin,
comercializacin, etc., que limita su desarrollo, junto a bajos niveles organizativos en
aspectos administrativos, de los talleres y procesos de transformacin de las maderas.
14. Carecer de adecuada tecnologa que les permita mejorar los rendimientos, precisin en el
procesamiento y diseos para hacer muebles de calidad exportable.
15. Poco entrenamiento a los trabajadores.
16. Falta de registros contables para mejorar la gerencia, los controles, proceso de produccin
y sus costos.
17. Continuar utilizando materias primas de origen ilegal y propiciar con esto el inadecuado
aprovechamiento de los recursos maderables.
18. Falta de recursos para hacer inversiones y pocas garantas para tener acceso al crdito.
19. Carencia de empresas especializadas en abastecimiento de materias primas e insumos.
20. Limitado apoyo institucional.
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Amenazas
21. Competencia externa mejor dotada y respaldados por polticas e incentivos productivos y
el crecimiento de la competencia local y externa
22. Riesgos por quemas de bosques y daos causados por las plagas de la madera, desastres
naturales, etc.
23. Restricciones a la actividad de la madera y poca promocin a las plantaciones
24. Uso de qumicos en el tratamiento o aplicaciones a las maderas que afectan la salud.
25. Restricciones internacionales a productos que se originan de bosques sin manejo
ambiental o por las presiones de los movimientos ambientalistas.

VI.

Conclusiones Generales del Diagnstico


Nicaragua, posee una regular cantidad de bosques de conferas y latifoliadas, pero el consumo
acelerado por las cortas legales e ilegales, los incendios forestales o plagas y la tecnologa
obsoleta, requiere que se tomen medidas que regulen eficazmente esta actividad. Al par, es de
urgente necesidad que se busque la forma de trasladar beneficios a las industrias nacionales de
tercera transformacin para su desarrollo y que el pas logre un mximo aprovechamiento de sus
recursos maderables.
Con los daos causados por el gorgojo descortezador en los pinares del norte del pas, la oferta
rebas la posibilidad de aprovechamiento del recurso, tanto por la baja capacidad y consumo de
nuestras industrias como de los compradores de madera externos. Adems, no se pudo lograr una
adecuada negociacin de comercializacin con los taiwaneses perdindose grandes volmenes
del recurso. Esto deja una enseanza para que en el futuro tengamos alternativas de solucin
previo a este tipo de eventos o situaciones.
La demanda de madera del exterior se mantiene pero es necesario abrir nuevos mercados,
aprovechando la tendencia creciente a nivel internacional y buscar como agregar mayor valor al
recurso y aprovechando que el pino se trabaja en bosques con planes de manejo o plantaciones.
Hay que promover entre los industriales la incorporacin de nuevos servicios en sus procesos
productivos y demostrarles los importantes beneficios que dejan de percibir. Adems, facilitar su
acceso financiero, para que puedan realizar las inversiones necesarias y modernizar sus
aserraderos y talleres de muebles.
Es de urgente necesidad darle uso racional a los recursos maderables e integrar la cadena como
forma obligada para lograr el mximo aprovechamiento y hacer del bosque un recurso renovable
y auto sostenible en beneficio de la sociedad y las personas dedicadas a esta actividad.
Consideramos que se debe aprovechar que muchos industriales estn interesados en resolver el
problema del desabastecimiento, altos precios de la madera y lograr un mejor aprovechamiento
del recurso.
Pese a las regulaciones y las moratorias forestales la tala no ha sido detenida y como hay
importantes segmentos de la sociedad que viven de este recurso, se debe tratar el problema de
manera ponderada en beneficio de las mayoras y el pas. As mismo, se debe promover urgente
mente las plantaciones y la reforestacin en reas intervenidas y promover que las personas
vinculadas a la actividad se organicen y contribuyan al correcto aprovechamiento del recurso.

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Los muebles tienen buena estructura y presentacin, debindose mejorar las lneas de expresin
fuerte por suaves y armnicas, que den mas belleza al mueble, as mismo mejorar en forma
constante el acabado y continuar diversificando los estilos. Las inconsistencias en la calidad y
diversidad en los diseos, gradualmente vienen mejorando y amplindose y en el futuro se espera
sean mas satisfactorios en la presentacin, en la calidad de los materiales, en el procesado y en
estructura del mueble. La industria, en general, podr corregir algunas debilidades en la calidad
de los muebles, s cuenta con los recursos tecnolgicos necesarios y la asistencia tcnica de
especialistas. Creemos que se debe promover el uso de maderas alternativas para garantizarle al
mercado externo productos de la misma variedad de madera.
Las futuras regulaciones al uso de maderas requerirn que las empresas se preparen para hacer un
mas adecuado manejo de ellas y sus costos, cuando la nica forma de abastecimiento sea por los
canales autorizados y, aunque estn mas accesibles indefectiblemente har que tengan un mayor
precio.

Impacto en el Medio Ambiente de las industrias forestales y de la madera


El impacto en el medio ambiente podra ser reducido al mnimo si las cortas son racionales y
autorizadas y se reforestan los bosques inmediatamente despus de intervenidos.
Las industrias forestales no contaminan aguas si el tratamiento qumico a las maderas lo hacen de
forma controlada. Adems, tendran poco impacto ambiental si su principal problema: el
desperdicio o residuos de la madera, son utilizados en el futuro como combustible para calderas
de cmaras de secado de madera o los pueden convertir en aglomerados.
Respecto a las industrias de la madera, se conoce poco sobre los daos ambientales que pudieran
causar con las emanaciones producto de las aplicaciones qumicas cuando dan acabado a los
muebles, lo que en el futuro deber analizarse y determinar si existen riesgos al ambiente y en
que grado.

Aspectos generales
El camino a la competitividad inicia con la mejora de la organizacin de la empresa, la reduccin
de costos, el incremento en la capacidad de proceso y/o renovacin tecnolgica, de la produccin
y la productividad, que a su vez impactara favorablemente en la reduccin de los precios,
permitiendo de esta forma beneficiar las ventas y ofrecer productos competitivos.
Pasa por la elaboracin de instrumentos de control para el abastecimiento de materias primas e
insumos, de acuerdo a las necesidades, para que la empresa opere con racionalidad y preserve la
calidad de sus productos, etc.
La renovacin tecnolgica de los talleres permitir elevar la calidad de los productos, al usar
equipo que permite dar mayor precisin al corte y acabado de los muebles, mejorando las
tcnicas de fabricacin.
La industria en general, debe tratar de normar sus actividades para mejorar en los aspectos
laborales, administrativos, registro de sus operaciones, formularios, manejo y evaluacin de los
flujos financieros y establecer estructuras de organizacin bsica y evaluar peridicamente sus
formas de organizacin en cada una de la estructura.

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Entre los aspectos a considerar, creemos que la industria debe poner atencin al establecimiento
de normas de produccin, el entrenamiento a sus trabajadores, adaptar formas de operacin,
manipulacin de materiales y mantenimiento adecuadas. Buscar asistencia para la fabricacin de
matrices, nuevos diseos, muestras, etc., de acuerdo a requerimientos de los clientes. Hacer
adecuada distribucin de la maquinaria y equipo de acuerdo a los diseos con mayor demanda,
pruebas y ajustes de operacin y mejora de las tcnicas de preservacin de la madera, las reas de
almacenamiento y crear rea de secado, etc. Se debe estar claros de lo importante que es la
asistencia tcnica de parte de especialistas sectoriales, etc.

Aspectos a observar por la industria:


1.

Toda PYME de la madera debe estar lista a realizar los cambios necesarios para fortalecer
su capacidad productiva y comercial. Tratar de crear prestigio a sus empresas a travs de
ofrecer productos de calidad, precios competitivos y empecinarse en la satisfaccin de sus
clientes.

2.

Deben procurar el posicionamiento de sus productos en los mercados regionales y no


simplemente vender a toda costa hoy para que le cierren el mercado maana. De igual
forma aprovechar todas las oportunidades para participar en todo evento o actividad que les
permita dar a conocer sus productos, as como mejorar la distribucin.

3.

Hacer inversiones para renovar su tecnologa, mejorar las condiciones de las reas de
trabajo, utilizar solo maderas secas en la construccin de muebles, aplicar los acabados en
lugares seguros.

4.

Establecer una mejor organizacin administrativa y financiera y tener control sobre las
obligaciones, sean buenos tiempos o tiempos difciles.

5.

Asociarse para comprar insumos y/o materiales en cantidades que obtengan precios
favorables y reduzcan costos y precios para ser competitivos.

6.

Establecer formas adecuadas de produccin, los controles necesarios tanto para los
materiales en proceso como para productos terminados, a las ventas, costos y gastos, etc.

7.

Establecer estrategias de produccin y ventas, orientadas al mercado, con metas de corto y


largo plazo y elaboracin de planes de mercadeo y elaborar un plan de comercializacin a
nichos de mercados de menor exigencias en volmenes y calidad, a fin de tener mas
posibilidad para competir y poderlo atender de manera segura y en la medida que se
alcancen mayores capacidades de proceso y calidad, ampliar a nuevos clientes.

8.

Perfeccionar las tcnicas de procesamiento e introducir instrumentos que le den precisin al


dimensionamiento de la madera, a los escoples y ensamble del mueble..

9.

Mantener actualizado catlogos de diseos (propios y de revistas especializadas), conforme


tendencias de consumo local e internacional y hacer revisin contnua a la atencin que se
brinda a la clientela, las ventas y a la entrega de los productos.

10.

Buscar al asesoramiento en la adquisicin e instalacin de maquinaria y equipo de la


fbrica, etc. Medicin de los tiempos para que las inversiones estn a plena capacidad de
produccin

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11.

Para competir con las PYMEs centroamericanas, las industrias nicaragenses deben
evaluar sus necesidades y posibilidades reales, a fin de lograr el equipamiento requerido en
sus talleres y hacer productos de calidad.

Lneas generales para desarrollar la competitividad de las PYMEs:


12.

Procurarles financiamiento flexible; baja tasa de inters, perodo de gracia para las
inversiones fijas, y perodo de largo plazo para que cancelen el financiamiento en forma
segura.

13.

Contribuir a garantizarles el abastecimiento de materias primas e insumos para respaldar


sus actividades productivas. A su vez, estos deben establecer stock mnimo de maderas y
darle el secado correspondiente.

14.

Se debe mejorar y reducir el valor del servicio energtico a las industrias, para que a su vez
puedan hacer instalaciones elctricas adecuadas en sus talleres.

15.

Habilitar las rutas de acceso tanto para el abastecimiento de materias primas, como para la
distribucin.

16.

Aplicar a los pases que nos ponen barreras comerciales medidas de reciprocidad.

17.

Hacer planes de capacitacin y asistencia que sean efectivos, adems de reorientar los
servicios que brindan tanto el INATEC como el INPYME, en el marco de los planes de
desarrollo y las estrategias nacionales.

Consideraciones finales:
Un plan estratgico podra consistir, para las pequeas industrias, en el completamiento de los
procesos productivos, mediante la renovacin de la maquinaria obsoleta y sustitucin de las
desgastadas, mejorar los sistemas de produccin y la calidad, incrementar la capacidad instalada,
mejorar las instalaciones fsicas y las condiciones de trabajo, para acortar pasos en el proceso de
produccin y garantizar una produccin sostenida, bajo normas y control. No obstante, para las
que no tienen posibilidades de inversin, considero que la estrategia fundamental es fortalecerlas
en sus debilidades productivas, logrando que produzcan bienes como talleres artesanales que los
procesan mas a mano que con mquinas, los que tienen sus propios mercados y buenas
compensaciones para el producto hecho a mano.
Otros aspectos la estrategia sera promover y darle asistencia para que logren hacer cambios en su
organizacin administrativa y productiva; mejorar la planeacin del trabajo, elevar su capacidad
gerencial, a que aprendan a delegar en otras personas aquellas tareas de menos complejidad y
riesgo, lleven registros contables con informacin veraz y oportuna, controlen los procesos e
inversin de materiales en los productos y sepan como promover sus ventas, etc.

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