TAMBIN POR RICHARD WISEMAN

Rarologa
Te ha contado el gorila?
El factor de la suerte
LaughLab
Para Jef
CONTENIDO
Introduccin
La autoayuda expuesto, la pregunta de Sophie, y el potencial para un cambio rpido
Felicidad
Por qu el pensamiento positivo a menudo falla y cmo la ruta real a la felicidad implica un
lpiz, manteniendo el diario perfecto, pequeos actos de bondad, y el desarrollo de la actitud de
la gratitud
Persuasin
Por qu fallan las recompensas, cmo dar la entrevista sin defectos, mejorar su vida social por
cometer errores, nunca pierden su carpeta otra vez, y convencer a nadie de nada por el uso de
su rana mascota
Motivacin
El lado oscuro de la visualizacin, la forma de lograr absolutamente nada por crear el plan ideal,
la superacin de la dilacin, y el empleo de "doble pensamiento"
Creatividad
Explotando el mito de la lluvia de ideas, cmo ponerse en contacto con su interior Leonardo
simplemente echando un vistazo en el arte moderno, que se acuesta, y poner una planta en su
escritorio
Atraccin
Por qu usted no debe jugar duro para conseguir, cmo el arte sutil de la seduccin implica el
ms simple de toques, montaas rusas, y evitando los rboles de Navidad artificiales
Relaciones
Los peligros de la "escucha activa", por velcro pueden ayudar a las parejas se pegan, las
palabras dicen ms que las acciones, y una sola fotografa puede hacer toda la diferencia
Estrs
Por qu no a patear y gritar, cmo reducir el resentimiento en cuestin de segundos, a
aprovechar el poder de un amigo de cuatro patas, y cree que su manera de presin arterial baja
Toma de decisiones

Por qu dos cabezas piensan mejor que una, cmo no volver a lamentar la decisin de nuevo,
protegerse contra los persuasores ocultos, y saber cuando alguien est mintiendo
Parenting
El mito de Mozart, cmo elegir el mejor nombre para un beb, al instante adivinar el destino de
un nio usando slo tres pantano-malvas, y alabar efectivamente mentes jvenes
Personalidad
Por qu no confiar en la grafologa, la forma de hacerse una idea aparentemente mgica en la
personalidad de otras personas de sus dedos y pulgares, sus mascotas, y el tiempo que ir a la
cama
Conclusin
La respuesta de Sophie: Diez tcnicas en 59 segundos
AGRADECIMIENTOS
NOTAS
Introduccin
La autoayuda expuesto,
La pregunta de Sophie, y la
Posibilidad de cambio rpido
QUIERES MEJORAR un aspecto importante de su vida? Tal vez perder peso, encontrar su pareja
perfecta, obtener su trabajo ideal, o simplemente ser ms feliz? Pruebe este sencillo ejercicio. ...
Cierra los ojos e imaginar el nuevo yo. Piensa lo bien que se vera en esos pantalones vaqueros
de diseo a ras del cuello, que datan Brad Pitt o Angelina Jolie, sentado en una silla de cuero de
lujo en la cima de la escalera corporativa, o bebiendo una pia colada mientras las olas clidas
del Caribe baten en sus pies.
La buena noticia es que este tipo de ejercicios ha sido recomendado por algunos en la industria
de la autoayuda por aos. La mala noticia es que un gran cuerpo de investigacin sugiere ahora
que estos ejercicios son, como mucho, ineficaces y, en el peor, perjudicial. Aunque imaginando
su auto perfecto puede hacer que usted se sienta mejor, la participacin en tales escapismo
mental tambin puede tener el efecto secundario desafortunado de dejarte sin preparacin para
las dificultades que surgen en el difcil camino hacia el xito, lo que aumenta las posibilidades de
su vacilante en la primera obstculo en lugar de persistir en la cara del fracaso. Fantasear sobre
el cielo en la tierra puede poner una sonrisa en su cara, pero es poco probable que ayude a
transformar sus sueos en realidad.
Otras investigaciones sugieren que lo mismo pasa con muchas tcnicas populares que
pretenden mejorar su vida. El intento de "pensar en ser feliz" por la supresin de pensamientos
negativos pueden hacer que se obsesiona en la misma cosa que te hace infeliz. El brainstorming
de grupo puede producir cada vez menos ideas originales que los individuos que trabajan solos.
Golpear una almohada y gritando en voz alta puede aumentar, en lugar de disminuir, los niveles
de ira y el estrs.
Luego est el infame "Estudio Yale Meta." De acuerdo con algunos autores, en 1953 un equipo
de investigadores entrevist a graduados de Yale, preguntndoles si haban escrito los objetivos
especficos que queran lograr en la vida. Veinte aos ms tarde, los investigadores rastrearon la

misma cohorte y se encontr que el 3 por ciento de las personas que tenan metas especficas
de todos esos aos antes haban acumulado riqueza ms personal que el otro 97 por ciento de
sus compaeros de clase en conjunto. Es una gran historia, frecuentemente citado en los libros
de autoayuda y seminarios para ilustrar el poder de fijacin de metas.
Slo hay un pequeo problema-por lo que cualquiera puede ver, el experimento en realidad
nunca tuvo lugar. En 2007 el escritor Lawrence Tabak, de la revista Fast Company, intentado
rastrear el estudio, en contacto con varios escritores que haban citado que, el secretario de la
clase de Yale de 1953, y otros investigadores que haban tratado de descubrir si el estudio haba
sucedido en realidad 0.1 Nadie poda producir ninguna prueba de que se haba realizado nunca,
causando Tabak a la conclusin de que era casi seguro que no es ms que un mito
urbano. Durante aos, los gurs de autoayuda haban sido felices para describir un estudio sin
comprobar sus hechos.
Tanto el pblico como el mundo de los negocios han comprado en modernos mitos mente
durante aos y, al hacerlo, puede tener significativamente disminuido la probabilidad de
alcanzar sus objetivos y ambiciones. Peor an, como el fracaso a menudo anima a la gente a
creer que no pueden controlar sus vidas. Esto es especialmente lamentable, ya que incluso la
menor prdida de control percibido puede tener un efecto dramtico en la confianza, la felicidad
y la esperanza de vida de las personas. En un estudio clsico realizado por Ellen Langer de la
Universidad de Harvard, la mitad de los residentes de un hogar de ancianos se les dio una planta
de interior y pidi que cuidara de ella, mientras que los otros residentes se les dio una planta
idntica, pero dijo que el personal sera asumir la responsabilidad de que 0.2 Seis meses ms
tarde, los residentes que haban sido robados de incluso esta pequea cantidad de control sobre
sus vidas fueron significativamente menos felices, saludables y activos que los dems. An ms
preocupante, el 30 por ciento de los residentes que no haba cuidado de su planta haba muerto
en comparacin con 15 por ciento de los que haban sido autorizados para ejercer dicho
control. Se han encontrado resultados similares en muchas reas, incluyendo la educacin,
carrera, salud, relaciones, y las dietas. El mensaje es claro: los que no se sienten en control de
sus vidas son menos xito y menos psicolgica y fsicamente saludable, que los que se sienten
en control.
Hace unos aos, estaba almorzando con un amigo que se llama Sophie. Sophie es una brillante y
exitosa treinta algo que ocupa un alto cargo en una empresa de consultores de gestin. Durante
el almuerzo Sophie explic que ella haba comprado recientemente un conocido libro sobre el
aumento de la felicidad, y ella me pregunt qu pensaba de la industria. Yo expliqu que tena
serias reservas sobre el respaldo cientfico de algunas de las tcnicas que se promueven, y
describ cmo el hecho de no cambiar pudo hacer considerable dao psicolgico. Sophie mir
preocupado y luego pregunt si la psicologa acadmica haba producido formas apoyadas
cientficamente ms de mejorar la vida de las personas. Empec a describir algunos de los muy
compleja la labor acadmica en la felicidad, y despus de unos quince minutos ms o menos
Sophie me detuve. Ella cortsmente explic que interesante que fuera, ella era una persona muy
ocupada, y ella pregunt si poda venir con algunos consejos eficaces que no tuvo bastante
mucho tiempo para poner en prctica. Le pregunt cunto tiempo que tena. Sophie mir su
reloj, sonri y respondi: "Alrededor de un minuto?"
El comentario de Sophie me hizo parar y pensar. Muchas personas se sienten atradas por el
desarrollo personal y la superacin personal a causa de la tentacin de soluciones fciles y
rpidas a diversas cuestiones en sus vidas. Por desgracia, la mayor parte de la psicologa
acadmica, ya sea no aborda estas cuestiones o se presenta mucho ms tiempo y respuestas
complejas (as la escena en la cama la pelcula de Woody Allen, en la que el personaje de Allen
descubre que ha despertado 200 aos en el futuro, suspira, y explica que si hubiera estado en
terapia durante todo este tiempo casi se curara). Me preguntaba si haba consejos y tcnicas
escondidos en revistas acadmicas que fueron apoyadas empricamente pero rpidas para llevar
a cabo.
En el transcurso de unos meses busqu cuidadosamente a travs de revistas que contienen un
sinfn de trabajos de investigacin de diferentes reas de la psicologa. Mientras examinaba la
obra, surgi un patrn prometedor, con investigadores en muy diferentes mbitos el desarrollo
de tcnicas que ayudan a las personas a alcanzar sus metas y ambiciones en minutos, no

meses. Recog cientos de estos estudios, procedentes de diferentes reas de las ciencias de la
conducta. Desde el estado de nimo a la memoria, la persuasin a la dilacin, la capacidad de
recuperacin de las relaciones, en conjunto representan una nueva ciencia del cambio rpido.
Hay una historia muy antigua, a menudo se le dijo a llenar el tiempo durante los cursos de
formacin, que involucra a un hombre tratando de arreglar su caldera rota. A pesar de sus
mejores esfuerzos a lo largo de muchos meses, l simplemente no puede arreglarlo. Con el
tiempo, se da por vencido y decide llamar a un experto. El ingeniero llega, da un suave toque en
el lado de la caldera, y se para de nuevo, ya que viene a la vida. El ingeniero presenta el hombre
con un proyecto de ley, y el hombre argumenta que l debera pagar slo una pequea cuota
que el trabajo tuvo el ingeniero slo unos momentos. El ingeniero en silencio explica que el
hombre no est pagando por el tiempo que tom para aprovechar la caldera, sino ms bien de
los aos de experiencia que implica el conocer exactamente dnde tocar.Al igual que el
ingeniero experto tocando la caldera, las tcnicas descritas en este libro demuestran que un
cambio efectivo no tiene que llevar mucho tiempo. De hecho, puede tomar menos de un minuto
y es a menudo simplemente una cuestin de saber exactamente dnde tocar.
Felicidad
Por qu el pensamiento positivo a menudo falla y cmo la ruta real a la felicidad implica un
lpiz, manteniendo el diario perfecto, pequeos actos de bondad, y el desarrollo de la actitud de
la gratitud
POR QU ES IMPORTANTE PARA SER FELIZ? Bueno, por una cosa, por definicin, se sentir
mejor. Pero hay ms que eso. La felicidad no slo te hacen disfrutar ms la vida; lo que
realmente afecta el xito que estn tanto en su vida personal y su vida profesional.
Hace unos aos Sonja Lyubomirsky de la Universidad de California y sus colegas se dedic a la
gigantesca tarea de revisar cientos de estudios en los que los experimentadores animaron
personas seleccionadas y luego controlados los efectos de la recin descubierta de sus sbditos
joy.1 Todo tipo de procedimientos se emplearon para que los participantes se sientan felices,
incluyendo el tener que huelen las flores recin cortadas, leen afirmaciones positivas
("Realmente soy una buena persona"), comer pastel de chocolate, bailar o ver una pelcula
divertida. A veces, los experimentadores recurrieron al engao, dicindoles a los participantes
que haban realizado especialmente bien en una prueba de inteligencia o asegurando que
"accidentalmente" encuentran un poco de dinero en la calle.Independientemente del mtodo
utilizado, el resultado global era claro-la felicidad no slo fluir desde el xito; en realidad lo
causa.
Despus de buscar los datos de cientos de estudios con ms de un cuarto de milln de
participantes, Lyubomirsky descubri beneficios impresionantes a ser feliz. La felicidad hace a la
gente ms sociable y altruista, que aumenta cunto les gusta a s mismos ya los dems, mejora
su capacidad para resolver conflictos, y que fortalece su sistema inmunolgico. El efecto
acumulativo significa que las personas tienen relaciones ms satisfactorias y exitosas, encontrar
carreras ms gratificantes, y viven vidas ms largas y ms saludables.
Dados los beneficios emocionales y tangibles de la felicidad, no es de extraar que todo el
mundo quiere un trozo del pastel. Pero cul es la manera ms eficaz de poner una sonrisa
permanente en su cara?Pregunte a la mayora de personas la cuestin, y que es probable que
reciba una respuesta de dos palabras: ms dinero. En encuesta tras encuesta, la necesidad de
una billetera ms gorda encabeza consistentemente la lista de "must have" para happiness.2
pero es realmente posible comprar la felicidad, o hacer aspiraciones financieras se establecen
en el camino de la desesperacin?
Parte de la respuesta viene de un notable estudio realizado en 1970 por Philip Brickman de la
Universidad de Northwestern y su colleagues.3 Brickman quera descubrir lo que ocurre con la
felicidad de la gente cuando sus sueos financieros. Un golpe de suerte enorme realmente
crear una sonrisa a largo plazo, o no la emocin inicial se desvanece rpidamente lejos como
nueva fortuna se convierte en lugar comn? Brickman en contacto con un grupo de personas

que haban ganado un premio importante en la Lotera del Estado de Illinois, incluyendo varios
que se haban dado en el clavo del milln de dlares. Para un grupo de control, se seleccionaron
al azar personas de la gua telefnica de Illinois. Se pidi a todos que calificaran lo felices que
eran en ese momento y lo felices que espera que sea en el futuro. Adems, se les pidi que decir
la cantidad de placer que derivan de las actividades cotidianas de la vida, tales como el chat con
amigos, escuchar una broma divertida, o recibir un cumplido. Los resultados proporcionan una
visin sorprendente en la relacin entre la felicidad y el dinero.
Contrariamente a la creencia popular, los que haban ganado la lotera no eran ms o menos
felices que aquellos en el grupo control. Tampoco hubo diferencias significativas entre los grupos
cuando se trataba de lo felices que espera que sea en el futuro. De hecho, slo haba una
diferencia en comparacin con los que haban ganado la lotera, las personas en el grupo de
control derivan significativamente ms placer de las cosas sencillas de la vida.
Es evidente que ganar la lotera es una forma bastante inusual de obtener seguridad financiera,
pero los psiclogos tambin han examinado la relacin entre el ingreso y la felicidad entre los
que han trabajado para su riqueza.
Parte de este trabajo ha consistido en la realizacin de estudios internacionales a gran escala
por tener gente tarifa lo felices que son (por lo general el uso de escalas de diez puntos estndar
que van desde "muy contento" y "muy feliz") y luego media clasificaciones felicidad de los
pases de trazado en contra de su producto nacional bruto (PNB) 0.4 Los resultados sugieren que
aunque la gente en naciones muy pobres no son tan felices como los de los pases ms ricos,
esta disparidad se desvanece una vez que un pas ha alcanzado un relativamente modesto
PNB. Investigacin que examina la posible relacin entre el salario y la felicidad se encontr el
mismo tipo de patrn. Un estudio, realizado por Ed Diener, de la Universidad de Illinois y sus
colegas, revel que incluso los de la lista Forbes 100 de las personas ms ricas son slo
ligeramente ms felices que la media American.5 Todo esto se suma a un mensaje simple:
cuando la gente puede seguir cubriendo sus necesidades de la vida, el aumento de los ingresos
no se traduce en una vida significativamente ms felices.
As que por qu debera ser este el caso? Parte de la razn es que todos nos acostumbramos a
lo que tenemos muy rpidamente. La compra de un coche nuevo o una casa ms grande
proporciona un impulso de sentirse bien a corto plazo, pero se acostumbran rpidamente a ella y
se hunden de nuevo a nuestro nivel de pre-compra de alegra. Como psiclogo David Myers, una
vez lo expres, "Gracias a nuestra capacidad de adaptacin a cada vez ms fama y fortuna, lujos
de ayer pronto pueden convertirse en las necesidades de hoy en da y las reliquias de maana."
6 Si el dinero no puede comprar la felicidad, cul es la mejor manera de poner una sonrisa a
largo plazo en la cara?
La mala noticia es que la investigacin muestra que alrededor del 50 por ciento de su sensacin
general de felicidad est determinada genticamente, por lo que no puede ser altered.7 la mejor
noticia es que otro 10 por ciento es atribuible a circunstancias generales (nivel educativo,
ingresos, si usted es casados o solteros, etc) que son difciles de cambiar. Sin embargo, la mejor
noticia es que el 40 por ciento restante se deriva de su comportamiento del da a da y la forma
en que piensas sobre ti mismo y los dems. Con un poco de conocimiento, puede ser
sustancialmente ms feliz en tan slo unos segundos.
El problema es que los consejos ofrecidos en algunos libros de autoayuda y cursos est en
desacuerdo con los resultados de la investigacin cientfica. Tomemos, por ejemplo, el poder del
pensamiento positivo. El camino a la felicidad en realidad depende de la gente de ser capaz de
empujar simplemente pensamientos negativos de su mente? En realidad, la investigacin
sugiere que tal supresin del pensamiento puede ser mucho ms probable que aumente, en
lugar de disminuir, la miseria. En los mid1980s psiclogo de Harvard Daniel Wegner se top con
un presupuesto oscuro pero intrigante de Notas de Invierno de Dostoievski sobre Impresiones de
verano: "Trate de plantear por s mismo esta tarea: no pensar en un oso polar, y ver que la cosa
maldita vendr a mente cada minuto. "Wegner decidi llevar a cabo un sencillo experimento
para descubrir si esto era cierto. Cada persona de un grupo de voluntarios dispuestos hicieron
sentarse solo en una habitacin y le dijo que pensar en nada, pero no imaginar oso blanco de

Dostoievski. A continuacin, se pidi a todos que suena cada vez que el oso prohibido vino a la
mente. En cuestin de segundos una cacofona de campanas indic que Dostoievski era-derecha
de intentar suprimir ciertos pensamientos hace que las personas se obsesionan sobre el tema
que estn tratando de evitar.
Otros trabajos han demostrado que este efecto funciona en la vida real, con un estudio,
realizado por Jennifer Borton y Elizabeth Casey en el Hamilton College en el estado de Nueva
York, ofreciendo una espectacular demostracin de cmo influye en los estados de nimo de la
gente y la autoestima. 8 Borton y Casey pidi a un grupo de personas para describir su
pensamiento ms inquietante acerca de s mismos. Luego, los investigadores tenan la mitad del
grupo pasar los prximos once das tratando de empujar este pensamiento de sus mentes,
mientras que se pidi a los participantes restantes para continuar con la vida como de
costumbre. Al final de cada da, todo el mundo indica el grado en que haban habitado en su
pensamiento perturbador, y calificaron su estado de nimo, el nivel de ansiedad y
autoestima. Los resultados fueron conceptualmente similares a los obtenidos por el experimento
"oso blanco" de Wegner. El grupo intenta reprimir activamente a sus pensamientos negativos en
realidad pens ms acerca de ellos. En comparacin con los que van a lo suyo, como de
costumbre, el grupo de supresin tambin se calificaron como ms ansioso, ms deprimido, y
tener una autoestima ms baja.Ms de veinte aos de investigacin han demostrado que este
fenmeno paradjico ocurre en muchos aspectos diferentes de la vida cotidiana, mostrando, por
ejemplo, que pide que hacen dieta no pensar en el chocolate hace que se consuma ms de lo
mismo y pidiendo al pblico a no elegir a los necios cargos en el gobierno les anima a votar por
George Bush.9
As, si la supresin de pensamiento no es la respuesta, qu puedes hacer? Una posibilidad es
distraerte. Tal vez pasar tiempo con su familia, ir a una fiesta, involucrarse ms en su trabajo, o
tomar un nuevo pasatiempo. Aunque esta tcnica puede proporcionar a menudo un impulso
eficaz a corto plazo, es probable que no conduce a un sentido a largo plazo de la alegra.
Por eso, la investigacin sugiere, lo que necesita saber cmo usar un lpiz, cmo mantener el
diario perfecto, cmo llevar a cabo pequeos actos de bondad, y cmo desarrollar la actitud de
la gratitud .