El Coaching tiene por objetivo principal asistir a las personas, equipos y organizaciones a

desarrollar habilidades, mejorar su performance y lograr resultados ms all de lo que podran

alcanzar por s solos.
Cmo funciona el Coaching?
Los seres humanos obtenemos
resultados (dominio del tener)
dependiendo de las acciones que
tomamos (dominio del hacer). Y las
acciones que tomamos estn
ntimamente relacionadas con la
manera en que nos observamos a
nosotros mismos y observamos el
mundo (dominio del ser). El
coaching trabaja
fundamentalmente en el dominio
del ser, produciendo cambios en el
tipo de observador que es la
persona. Una vez estos cambios
fueron hechos en la persona (por
ella misma), su perspectiva se
amplia, se convierte en un
observador diferente y tiene acceso
a tomar acciones diferentes,
logrando resultados nunca antes
alcanzados por ella. Se produce un
cambio ontolgico en la persona y
sus paradigmas, sus patrones de
interpretacin y anlisis de las
cosas.
Hay dos formas diferentes de
trabajar con el coaching:
A travs de actividades de
entrenamiento y formacin,
como seminarios, talleres y
programas, tanto
organizacionales como
personales.
Y a travs de executive
coaching , contratando un
coach para trabajar ciertas
problemticas puntuales y
objetivos a lograr.
Lo primero que hace un coach es
escuchar los resultados que la
persona o el equipo quieren lograr
y detectan lo que esta faltando.
Luego trazan juntos un plan de
accin para lograr ese objetivo en
un lmite de tiempo establecido. En
la prctica cotidiana, el coach
observa las acciones de la persona
y disea conversaciones para
alinearlas con los objetivos
propuestos. El trabajo del coach
termina cuando la persona o el
equipo alcanzan el objetivo.
Podemos concluir con que el
coaching es la habilidad de darle
poder a la gente y hacerla
responsable de su manera ser,
hacer y de los resultados que
genera.
Una vez sus acciones son
congruentes con sus compromisos
y logra los resultados propuestos,
viene el desafi de un juego mas
grande...

El Coaching Ontolgico constituye una manera especial de mirar al ser humano y sus
relaciones. Reconoce el carcter generativo del lenguaje en quienes somos como seres
humanos. Fundamentalmente somos seres lingsticos, vivimos en el leguaje y a travs
de l nos transformamos constantemente y generamos nuestras identidades como
personas y como instituciones. Utilizamos el lenguaje como punto de partida para que

produzcamos los cambios que deseamos en nuestra vida y alcancemos los resultados
que nos proponemos.
Los resultados que se pueden obtener a travs de la relacin con un Coach son diversos.
En organizaciones en las cuales hemos trabajado, han declarado haber mejorado la comunicacin,
creado equipos altamente productivos, aumentado las ventas significativamente, desarrollado
culturas organizacionales basadas en la confianza, el respeto y el compromiso, creado un clima
laboral de cooperacin y responsabilidad.
A nivel personal, la gente se reconoce ms confiada, segura, responsable, comprometida.
Cmo se aplica el Coaching en las empresas?
Como el deportista o atleta, los integrantes de una empresa tienen como uno de los
objetivos principales, la mejora de performance.
Alcanzar cada vez mejores niveles de rendimiento, muchas veces se logra a travs de
aprender y mejorar la tcnica, otras veces el crecimiento viene por desarrollar ciertos
aspectos de nuestro carcter: responsabilidad, compromiso, integridad, valores,
disciplina.
He conocido gerentes y directores que dominan muy bien las tcnicas del management moderno o
de la administracin del tiempo (por nombras algunas), pero que en los momentos crticos de su
gestin, son presos de sus estados de nimo, y simplemente su rendimiento baja.
Nuestros estados de nimo nos predisponen para la accin. Aprender a trabajar sobre nuestros
estados de nimo puede hacer una diferencia fundamental a la hora de nuestra competencia,
gestin.
Es comn encontrar gerentes que se capacitan constantemente en habilidades
operativas que hacen a su trabajo, y consiguen ciertos resultados en sus carreras; pero
generalmente esos resultados no son comparables con los que obtienen los gerentes y
directores que entrenan y desarrollan otro tipo de habilidades personales e interpersonales.
Cuando trabajo con gerentes y directivos, lo hacemos en cinco dominios que a su vez
interactan entre s: lenguaje, cuerpo, emocin, energa y el relacional (sus relaciones
con compaeros de equipo, clientes, proveedores, competencia, etc).
Juntos diseados los estados emocionales ptimos que le permitirn dar de s lo mejor, la mayor
cantidad de tiempo y as poder lograr resultados extra-ordinarios.
Al nivel del gerente o director, es necesario desarrollar competencias en comunicacin, liderazgo,
trabajo en equipo, coaching, entre otras.
Hay una diferencia muy grande entre trabajar con la gente motivndola que dndole poder para
que accione y logre sus objetivos, logrando as autonoma personal, en vez de dependencia.

* Director General de GL Health & Coaching Consulting, www.glcoaching.com

guidosamelnik@glcoaching.com