UNIVERSIDAD PRIVADA SAN CARLOS PUNO

ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO

AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU

TRABAJO ENCARGADO
TECNICAS DE EXPRESIN Y PRESENTACION ORAL
Presentado por:
Addherly Pacori Luna
DOCENTE
Dr. Quispe Mamani, Edgar
PUNO PER
2016

CONTENIDO
TCNICAS DE EXPRESIN y presentacion ORAL INDIVIDUAL Y COLECTIVAS............................2
TCNICAS DE EXPRESIN ORAL INDIVIDUAL.................................................................................2
1.

LA CHARLA:.......................................................................................................................................2

2.

LA CONFERENCIA............................................................................................................................2

3.

EL DISCURSO.....................................................................................................................................3

TCNICAS DE EXPRESIN ORAL COLECTIVA:..................................................................................4

1.

EL DILOGO:......................................................................................................................................4

2.

LA ENTREVISTA:...............................................................................................................................5

3.

LA DISCUSIN...................................................................................................................................5

4.

EL DEBATE:.......................................................................................................................................6

5.

LA MESA REDONDA EXPRESIN.................................................................................................7

6.

SIMPOSIO:...........................................................................................................................................8

7.

PANEL:.................................................................................................................................................8

8.

EL FORO:.............................................................................................................................................9

9.

PHILLIPS 6-6:....................................................................................................................................10

10. SEMINARIO:.....................................................................................................................................11
11. CONGRESO:......................................................................................................................................11
PASOS PARA PREPARAR UNA PRESENTACIN ORAL.....................................................................12
TCNICAS PARA COMENZAR UNA PRESENTACIN.......................................................................13
ALGUNAS ESTRATEGIAS TILES PARA INICIAR UNA PRESENTACIN:....................................13
TCNICAS PARA TERMINAR UNA PRESENTACIN.........................................................................14

TCNICAS DE EXPRESIN Y PRESENTACION ORAL INDIVIDUAL Y

COLECTIVAS
Una presentacin oral de un tema frente a un grupo puede hacerse en forma
individual o colectiva. Hay diferentes maneras de realizar una actividad de
comunicacin oral siguiendo procedimientos diversos, formales e informales que
facilitan el proceso, dependiendo del objetivo, del tema, y pblico, entre otros.
Estas tcnicas se agrupan en:
TCNICAS DE EXPRESIN ORAL INDIVIDUAL
1. LA CHARLA: Es una reunin de personas donde un expositor proporciona
la informacin

y dialoga

con el resto

con el objetivo

de transmitir

informacin, crear un estrado mental o punto de vista.

a. CARACTERSTICAS: (tcnica informal) de la expresin oral en una
charla en la que el pblico puede interrumpir para hacer preguntas la
utilizacin de frases de buen humor. El expositor puede hacer preguntas
al pblico. No debe durar ms de una hora. El expositor puede
desplazarse por el estrado o la sala. el expositor puede ser presentado
al pblico o autopresentarse. El desarrollo de la expresin se hace de
manera de conversacin con el auditorio. Si no ha habido preguntas
durante la EXPRESIN, al finalizar sta, el expositor debe motivar al
auditorio para que las haga o hacer l preguntas para comprobar el
grado de asimilacin del tema. Al concluir se le agradece al pblico su
colaboracin.
b. RECOMENDACIONES: Esta tcnica es adecuada cuando se trata de
grupos pequeos en que se facilita la participacin del pblico. El
expositor puede iniciar su participacin hacienda una pregunta al
auditorio.
2. LA CONFERENCIA. Reunin de personas que escuchan frente a frente la
informacin que otra proporciona.
Objetivo. Dependiendo del tema, pueden ser: Presentar informacin de
manera formal y directa. Plantear informacin especializada. Identificar una
problemtica general o un aspecto de sta. Motivar a un grupo. Compartir

Las experiencias de una persona. Proporcionar informacin experta con

continuidad.
a. CARACTERSTICAS: Tcnica formal: La comunicacin, durante la
EXPRESIN, se da en solo un sentido. Los oyentes, al final de la
expresin pueden hacer uso de la palabra en forma oral o escrita,
aclarar puntos, dudas o hacer un planteamiento distinto. El expositor
puede hacer uso de ayudas audiovisuales. El expositor puede
desplazarse por el estrado. La expresin no debe sobrepasar de la
hora ni ser menor de veinte minutos.
b. ORGANIZACIN: Requiere de preparacin por parte del expositor. Se
inicia saludando brevemente al auditorio. Al finalizar la EXPRESIN el
conferenciante debe indicar al pblico que pueden hacer preguntas.
c. RECOMENDACIONES: Es adecuada una conferencia cuando: Los
asistentes no tienen suficiente informacin o experiencia con respecto
a determinado tema. Se desea transmitir informacin a grupos
grandes. Dan a conocer polticos o procedimientos que deban ser
puestos en vigor inmediatamente. No se dispone de tiempo para
preparar la informacin en forma escrita. Hay disposicin de personas
expertas que poseen informacin de importancia y que tienen aptitud y
deseos de impartirla.
3. EL DISCURSO.

Razonamiento

oral persuasivo

de alguna extensin,

dirigido a un pblico por una sola persona.

a. CARACTERSTICAS: Es formal. Debe llevar encabezamiento (saludo
individual o colectivo en orden jerrquico). El hablante requiere ser
presentado por otro individuo. General mente el expositor se mantiene
en un solo lugar. No deben utilizarse ayudas audiovisuales. Los gestos
deben ser muy significativos.
b. ORGANIZACIN: Redactarse con anterioridad. Introduccin debe
reunir tres condiciones:

Captar la atencin.

Asegurar el favor y el respeto hacia el orador.

Preparar el auditorio.

c. RECOMENDACIONES: De acuerdo con la circunstancia el expositor

puede
d. INICIAR SU DISCURSO: Haciendo referencia al tema o a la ocasin.
Formulando una pregunta retrica. Presentando una declaracin
sorprendente. Citando una frase o el fragmento de un texto. El
desarrollo del discurso se realiza tratando de mantener el inters del
pblico. Para finalizar el discurso es necesario fijar la atencin del
auditorio en el tema central y el propsito del discurso. Algunas formas
de terminar un discurso son: Lanzar un reto o exponer una peticin.
Presentar un resumen del contenido. Reproducir o citar un texto.
Aportar una frase persuasiva, ya sea para inducir a las creencias, o a la
accin.
TCNICAS DE EXPRESIN ORAL COLECTIVA:
1. EL DILOGO: Conversacin que realizan dos personas conocedoras de un
tema ante un grupo. Puede adoptar la forma de una conversacin sencilla o
complete.
a. CARACTERSTICAS: Es espontneo. Se emplea el lenguaje coloquial.
Se utiliza especialmente para tratar temas de la vida cotidiana, juegos,
pasatiempos, sucesos importantes, obras literarias, etc. El tema debe
ser de inters general para el grupo y no solamente para los
participantes en el dialogo. La realizan dos personas ante un grupo. Los
participantes no deben olvidarse del auditorio que los escucha. Iniciar o
terminar la conversacin sin emplear frmulas de saludo y cortesa. No
permanecer largo rato silencioso. Hablar por hablar o hacerlo sin
correccin. Perder la mirada en actitud de desinters, en vez de mirar de
frente al interlocutor.
2. LA ENTREVISTA: Es una forma de comunicacin oral de persona a
persona, o ser con varias a la vez, que requiere la presencia fsica de los
participantes.

a. Caractersticas: Los temas no suelen ser ocasionales. EL fin es obtener

informacin sobre algn asunto de inters. Los temas se relacionan
con los propsitos de la entrevista.
b. Recomendaciones: Preparar con anticipacin las preguntas. Alentar al
entrevistado para que hable. Resumir y reflejar los sentimientos
expresados por el interlocutor. Repetir palabras del entrevistado para
indicarle que nos gustara que hablase de un punto determinado. Pesar
las alternativas, de forma que el entrevistado reflexione acerca de su
problema y llegue a una conclusin que sea suya.
2.1. TIPOS DE ENTREVISTA:
2.1.1. DIRIGIDA: Se efecta con base en preguntas y respuestas orales o
mediante un cuestionario. Persigue informacin para el entrevistador.
2.1.2. NO DIRIGIDA: El entrevistador alienta al entrevistado a que exprese
sus propios pensamientos con gran libertad. De presin: Se utilizan las
preguntas de forma brusca a fin de que el entrevistado se confunda y
cede.
2.1.3. MIXTA: Es la combinacin de dos o ms tcnicas de las antes citadas,
segn el objetivo que se persiga. En el transcurso de la entrevista se
deben evitar: Las preguntas indiscretas. Los juicios prematuros. Las
discusiones. Los consejos.
3. LA DISCUSIN. Intercambio cara a cara; entre personas que poseen un
inters comn para discutir un tema, resolver un problema o tomar una
decisin.
a. CARACTERSTICAS: Cooperativa. Dinmica: Puede haber cambio de
opinin. Decisiones se toman por acuerdo o consenso. Informal:
Usualmente las reglas no son fijas para el nmero de hablantes o lmite
de tiempo. Busca la mejor solucin. Tono de conversacin. Clima
democrtico. Se realiza en grupos de 6 a 20 personas.
b. ORGANIZACIN: Espontaneidad y libertad de accin en todo. Se
nombra un coordinador y un secretario para que registre las ideas ms
importantes y las conclusiones. El coordinador formula el tema, los

objetivos parciales y generales, las normas a seguir, tiempo de discusin

y tiempo para cada persona. Los miembros del grupo analizan el asunto
discutiendo los aspectos o facetas que son esenciales al propsito. La
discusin debe ser cordial, cooperativa y ecunime, se debe evitar toda
forma de agresividad, crtica sistemtica, parcialidad y competicin. Al
final el coordinador hace un resumen y formula las conclusiones.
c. RECOMENDACIONES: Cuando se quiere sopesar alternativas de
solucin con respecto a un problema o un tema determinado. Los
participantes pueden colocarse en crculo, semicrculo o al frente de una
mesa en que se sitan el coordinador y el secretario.
4. EL DEBATE: Es una controversia oral entre varias personas para
demostrar la superioridad de unos puntos de vista sobre otros.
a. CARACTERSTICAS: Competitivo. Esttico: generalmente las personas
sostienen su punto de vista hasta el final. Las decisiones se toman por
votacin. Formal: El coordinador establece reglas para la participacin
especialmente en cuanto al tiempo. Busca la mejor solucin a travs de
la argumentacin y la persuasin. Tono de discurso. Atmsfera de
disputa, en la que cada participante trata de imponer su punto de vista.
Grupo relativamente grande.
b. ORGANIZACIN: El coordinador (en algunos casos denominado
presidente) controla el desarrollo, tiempo de EXPRESIN, orden de la
misma, temas y subtemas por debatir. Debe haber un secretario que
anote las ideas ms importantes y las conclusiones. Los participantes
pueden colocarse en crculo, semicrculo o al frente de la mesa donde
se encuentra

el coordinador y el secretario. El coordinador abre la

sesin, formulando el tema, los objetivos y estableciendo las normas por

seguir en cuanto a tiempo de discusin y tiempo para la intervencin de
cada persona. Somete el tema a discusin. Al final hace un resumen y
enuncia las conclusiones.
c. RECOMENDACIONES: Conocimiento tcnico considerable del mtodo
empleado, as como un completo entendimiento del asunto considerado.
Realizarse cuando se presentan posiciones contrares alrededor de un

tema. Puede hacerse un debate a raz de temas que hayan provocado

divergencias durante el desarrollo de una clase, una conferencia, etc.
5. LA MESA REDONDA EXPRESIN de diversos puntos de vista sobre un
tema determinado, por parte de varios especialistas.
a. CARACTERSTICAS: El nmero de expositores generalmente es de
tres a seis, pero puede variarse. Es conveniente que no dure ms de
cincuenta minutos, para permitir luego las preguntas del auditorio. Se
exponen diferentes puntos de vista.
b. ORGANIZACIN: El moderador hace una reunin previa con los
expertos, para coordinar el desarrollo, tiempo y orden de la expresin,
temas y subtemas por considerar. Los participantes se sitan detrs de
una mesa, generalmente el coordinador se sienta en el centro y los
expositores a su derecha e izquierda formando los respectivos bandos
de opinin. El coordinador abre la sesin, menciona el tema que se va a
tratar y presenta a los expositores. Comunica al auditorio que podr
hacer preguntas al final, y ofrece la palabra al primer expositor. Cada
expositor

har

uso

de

la

palabra

durante

diez

minutos

aproximadamente. Si el orador se excede en el uso de la palabra, el

coordinador

se

lo

hace

notar

prudentemente.

Finalizadas

las

exposiciones de los participantes, el coordinador hace un breve

resumen de las ideas principales. El coordinador invite al auditorio a
efectuar preguntas a la mesa sobre las ideas expuestas.
c. RECOMENDACIONES: Adems de la reunin previa es conveniente
que los miembros se renan para intercambiar ideas unos minutos antes
de comenzar la mesa redonda. Sentarse en semicrculo. El coordinador
debe ser imparcial y objetivo en sus intervenciones, resmenes y
conclusiones. Debe tener agilidad mental, capacidad de sntesis, y
prudencia en el tiempo que tome para su participacin. Las preguntas
del pblico no deben ser exposiciones sobre el tema, una vez
contestadas no deben llevar a la discusin. Cuando el coordinador no es
el mismo organizador, corresponde que ste haga la presentacin de
aquel al auditorio. Debe evitarse hacer discursos. No se debe salir del

tema que se presenta. Los expositores deben prepararse con

anterioridad. No se debe establecer discusin entre el auditorio y la
mesa.
6. SIMPOSIO: Desarrollo de diferentes aspectos de un mismo tema o
problema en forma sucesiva ante un grupo, por parte de un equipo de
expertos.
a. Caractersticas: Los expositores pueden ser de tres a seis. Cada
expositor debe enfocar un aspecto corresponda a su especialidad. Las
exposiciones no deben exceder los quince minutos, pero se puede
variar el tiempo segn el nmero de participantes, de modo que no
invierta ms de una hora. Se presenta un resumen al final. Participan
diferentes expertos.
b. Organizacin:

Elegido

el

tema, el organizador selecciona

los

expositores apropiados. Es conveniente realizar una reunin previa con

los miembros del

simposio, para

reiteraciones

las exposiciones, establecer el orden de la

en

intercambiar

ideas,

evitar

participacin y calcular el tiempo de cada expositor. El coordinador inicia

el acto, expone claramente el tema que se va a tratar, as como los
aspectos en que se ha dividido, explica el procedimiento por seguir y
hace la presentacin de los expositores al auditorio, luego cede la
palabra al primer expositor de acuerdo con lo establecido en la reunin
de preparacin. El coordinador despus de coda expositor, va cediendo
la palabra a los dems miembros del simposio.
c. Recomendaciones: Finalizadas las exposiciones, el coordinador puede
hacer un breve resumen o sntesis de las principales ideas expuestas. Si
el tiempo y las circunstancias lo permiten, puede invitar a los expositores
a intervenir nuevamente.
7. PANEL: Grupo de individuos competente y representativo de tendencias,
opiniones o partidos diversos. Ncleo de participantes que sern testigos de
diferentes

puntos

de vista y ncleo de expertos que los exponen.

Intercambio de opiniones, en presencia de personas interesadas en el

tema.

a. CARACTERSTICAS: Corriente de comunicacin entre un pequeo

grupo muy comprometido y un grupo grande cuya actividad es limitada.
Permite tomar decisiones. Se informa a las personas involucradas de las
decisiones que se toman y de su motivo. Informacin mutua dentro de
un grupo extenso, es uno de los mtodos de informacin de sentido
doble, bilateral, ascendente y descendente.
b. ORGANIZACIN: Tcnicamente comprende dos grupos. Los que
discuten, reunidos alrededor de una mesa bajo la conduccin de un
coordinador. Los participantes, sentados alrededor del panel o frente a
l, de manera que puedan seguir el debate. El coordinador debe:
Presentar a los miembros del panel. Aclarar que todos pueden expresar
su opinin. Ordenar la conversacin. Intercalar preguntas aclaratorias.
Controlar el tiempo. Impedir que el panel se vuelva oratorio. Canalizar
las preguntas del auditorio hacia la mesa. EI grupo de participantes
situado frente al panel no es inactivo. Si uno de sus miembros quiere
expresar algo, puede hacerlo. Los miembros del grupo pueden
expresarse enviando preguntas u opiniones por escrito o levan-do de la
mano para que se le conceda la palabra.
c. RECOMENDACIONES: EI coordinador puede conceder la palabra al
pblico coda quince minutos. Los paneles tienden a ser especialmente
adecuados para situaciones de estudio y aprendizaje de un tema o una
problemtica.
8. EL FORO: Grupo que discute un tema, hecho o problema, conducido por
un moderador o coordinador.
a. CARACTERSTICAS: Libre expresin de ideas y opiniones de todos los
integrantes. Permite la discusin de cualquier tema. Es informal.
b. ORGANIZACIN: El coordinador inicia el foro explicando con precisin
cul es el problema para discutir. Seala las reglas del juego. Vencido el
tiempo y agotado el tema, el coordinador hace una sntesis de las
opiniones expuestas y extrae las posibles conclusiones.
c. RECOMENDACIONES: Generalmente se realiza el foro a continuacin
de una actividad de inters general: una presentacin teatral, una
9

conferencia, un experimento. Puede constituir tambin la parte final de

una mesa redonda, simposio, etc. De acuerdo con la actividad anterior,
la tcnica se llamar foro -debate, cine foro, disco - foro, etc. Formula
una pregunta concreta y estimulante referida al tema. Distribuye el uso
de la palabra. Limita el tiempo de las exposiciones. Controla la
participacin

espontnea, imprevisible y heterognea de un pblico

numeroso y desconocido.
9. PHILLIPS 6-6: Consiste en dividir un grupo grande en otros ms pequeos
con el fin de facilitar la discusin. La denominacin se deriva de la idea de
seis personas que discuten un tema durante seis minutos.
a. CARACTERSTICAS: Debe haber un coordinador general y uno en
cada grupo. Atmsfera informal por grande que sea el grupo, y
participacin de todos los presentes. Alienta la divisin del trabajo y la
responsabilidad. Asegura la identificacin individual con el problema que
se trata. Ayuda a liberar a los individuos de sus inhibiciones para
participar, mediante la identificacin de sus ideas con un grupo pequeo.
El tiempo de discusin va de 6 a 15 minutos.
b. ORGANIZACIN:

El

coordinador

general

debe:

Explicar

el

procedimiento a todo el grupo. Hacer divisin del grupo, numerando a

los participantes. Dar instrucciones generales. Nombrar o solicitar que
se nombren coordinadores en coda grupo. Entregar el material (si lo
hay). Controlar el tiempo. Recoger informes en cada grupo.
c. VARIANTES: Se puede disminuir a cuatro el nmero de miembros de
una comisin. Se puede aumentar a 15 minutos la discusin por
comisin. Se puede pedir a las comisiones que designe sola-mente un
secretario que otorgue tambin la palabra. Recomendaciones: Lograr
que un grupo informe sobre sus intereses, necesidades, problemas,
sugerencias, que luego podrn emplear en planteamiento de programas,
actividades evaluaciones y normas de conducta. Para despertar la
intervencin subsiguientes a otros tipos de presentacin. No se
recomienda para tratar temas complejos, ya que el nivel de las personas
es superficial.

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10. SEMINARIO: Grupo que investiga o estudia intensivamente un tema en

sesiones planificadas recurriendo a fuentes originales de informacin.
a. CARACTERSTICAS: Los miembros tienen intereses comunes. El tema
exige la investigacin o bsqueda especifica en varias fuentes. El
desarrollo de las tareas es planificado por todos los miembros en la
primera sesin del grupo. Los resultados o conclusiones son
responsabilidad de todo el grupo. Concluye con una sesin de resumen
y evaluacin del trabajo realizado. Se puede trabajar durante varios
das. Las sesiones duran dos, tres horas, o el tiempo que requiera la
temtica estudiada.
b. ORGANIZACIN: En la primera sesin deben estar presentes todos los
participantes, luego se subdividen en subgrupos de cinco a doce
miembros, a voluntad de los mismos. Cada grupo designa su director
para coordinar las tareas y un secretario que toma las conclusiones
parciales y finales. La tarea especfica del seminario consiste en buscar
informacin, recurrir a expertos y asesores, discutir en colaboracin,
relacionar aportes, confrontar puntos de vista, hasta llegar a formular las
conclusiones del grupo sobre el tema. Al concluir las reuniones debe
hacerse logrando en mayor o menor medida, el objetivo formulado.
c. RECOMENDACIN: Los distintos

grupos pueden trabajar sobre

aspectos diversos de un tema. En tal caso los miembros se agrupan

segn sus preferencias.
11. CONGRESO: Una fusin de experiencia y opiniones entre un grupo de
personas muy calificadas en un determinado campo o entre gentes capaces
de

analizar

problemas

especficos

basndose

en

la

informacin

proporcionada por otros individuos competentes.

a. CARACTERSTICAS: Se tratan temas muy especficos y disciplinarios.
Los participantes se designan por representacin. Es necesario dividir el
trabajo de discusin en dos etapas. Labor previa de comisiones y
sesiones plenarias.
b. ORGANIZACIN: La mesa directiva se elige por votacin total de los
integrantes del grupo de discusin y el reglamento por los temas de
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trabajo deben aprobarse por mayora. Por los muchos asuntos a tratar y
todos de gran importancia se hace necesario dividir el trabajo de
discusin en dos etapas: Labor previa de comisiones y sesiones
plenarias. Comisiones: Conjunto de personas encargadas por una
corporacin o autoridad para entender en algn asunto. Su nmero
vara dependiendo de la complejidad de los temas y el nmero de
participantes. Sesiones Plenarias: Las condiciones a que haya llegado
cada comisin se llevan al plenario; de la asamblea, para que esta, en
conjunto discuta sus conclusiones, en el orden en que la mesa directiva
de debate de presente.
PASOS PARA PREPARAR UNA PRESENTACIN ORAL
Las diferencias entre una presentacin oral adecuada y una presentacin oral
profesional son muy sutiles. Sin embargo, es relativamente fcil llegar a desarrollar
una presentacin altamente profesional si se le planifica de antemano y se practica.
El objetivo de este informativo es explicitar aquellos factores que conducen a una
presentacin efectiva y exitosa
i.

CLARIFIQUE

LOS

OBJETIVOS

DETERMINE

LOS

OBJETIVOS

ESPECFICOS
Al principio, es importante formular los objetivos generales y especficos que
pretendemos desarrollar en nuestra presentacin oral. Estos objetivos
debieran servir como principios organizativos para el desarrollo de la
introduccin, del cuerpo principal y conclusin del mensaje.
ii.

ANALICE LA AUDIENCIA.
Al preparar la presentacin, es importante considerar la composicin de la
audiencia. Esto significa preguntarse qu es lo que sabemos con respecto al
pblico receptor de nuestro mensaje, cual su el nivel de conocimiento sobre el
tema especfico a tratar, cual es la actitud inicial que ellos debieran tener con
respecto al tema y qu recomendaciones debieran considerar. Use esta
informacin para adaptar su presentacin a la concurrencia. Debe estar
especialmente consciente de que las audiencias estn generalmente

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compuestas de personas que poseen distintos niveles de conocimiento,

actitudes y valores.
iii.

SELECCIONE SUS MATERIALES.

Considerando que lo que Ud. presentar oralmente puede variar de alguna
manera con el contenido escrito, debe tener claro qu informacin
incluir/excluir en su presentacin. Una vez que est decidido, es til
considerar el tiempo que requerir para desarrollar cada una de las reas
importantes.

iv.

ORGANICE SUS MATERIALES.

Con respecto a la organizacin del material, es necesario determinar en
primer lugar, el orden lgico en que ir el material seleccionado.
Posteriormente usted debe decidir "qu es lo que viene a continuacin", es
tambin importante preparar (a) una seccin introductoria con los puntos
claves que se incluirn en la presentacin y (b) una seccin de conclusin
que enfatiza los puntos importantes discutidos. Es tambin importante prestar
atencin al uso apropiado de la transicin de una idea a otra.

v.

PLANIFIQUE Y PRACTIQUE LOS MEDIOS AUDIOVISUALES.

Practique y estudie el tiempo que demorar su exposicin. Se requiere de una
prctica considerable para desarrollar una presentacin efectiva y fluida.
TCNICAS PARA COMENZAR UNA PRESENTACIN

Una buena introduccin, independiente del contenido u objetivo de ella, debera al

menos lograr tres metas principales:
1. Asegurar la atencin y buena disposicin de sus oyentes.
2. Hacerlos sentir cmodos y
3. Determinar claramente el objetivo de su conferencia.
ALGUNAS ESTRATEGIAS TILES PARA INICIAR UNA PRESENTACIN:
1. REFERENCIA A MATERIAS O SITUACIONES ANTERIORES para preparar
el ambiente de la presentacin proporcionando informacin previa.

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Ejemplo: Yo estoy contento de estar aqu hoy da para comunicar a la

Sociedad para el desarrollo de la Administracin, las innovaciones recientes
en la prctica de la Administracin.
2. FORMULAR PREGUNTAS: para hacer que la audiencia reflexione acerca del
tema o de la discusin.
Ejemplo: Cuntos de Ustedes recuerdan lo que suceda el verano pasado al
tener que esperar en largas filas para comprar un poco de gasolina?
3. USAR CITAS TEXTUALES: para atraer la imaginacin y la inteligencia del
auditorio.
Ejemplo: Fue el mejor de los tiempos, fue el peor de los tiempos."
4. USAR UN EJEMPLO: para motivar el inters en el tema.
Ejemplo: John Jones es un tpico hombre de negocios americano. El debe
dinero a las tiendas, a las compaas de gasolina, al gobierno y al banco.
5. ESTABLECER UN PUNTO DE PARTIDA, COMO UN HECHO U OPININ:
para despertar el inters de la audiencia.
Ejemplo: El nmero de personas que murieron el ao pasado en accidentes
automovilsticos es lo suficientemente grande como para poblar una ciudad
americana mediana.
6. USAR UNA REFERENCIA PERSONAL O DE BIENVENIDA: para atraer a la
audiencia mientras se establecen relaciones positivas con ella o se produce el
rapport.
Ejemplo: Como miembro de la Asociacin Americana de Negocios, me
gustara darles a todos Ustedes la bienvenida a nuestra reunin anual.
TCNICAS PARA TERMINAR UNA PRESENTACIN
Un cierre adecuado para cualquier presentacin debera:
1. Ayudar a que los oyentes se centren en el tema principal de su charla.
2. Resumir los puntos claves que se discutieron.
3. Comunicar un sentido de finalidad.

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