PUBLIC

EDUCATION
PROGRAM

SALES FORCE
MANAGEMENT

Teknik Pengelolaan Tenaga Penjual Secara Optimal

Pencapaian target penjualan perusahaan sangat
bergantung kepada kinerja dari tim penjualnya. Dalam hal
ini sales force management memiliki peranan yang sangat
krusial. Seringkali sales force perusahaan menunjukkan
kinerja di bawah harapan karena buruknya sistem
manajemen yang diterapkan perusahaan. Untuk itu,
dibutuhkan suatu pemahaman yang komprehensif atas
konsep ini yang menyentuh aspek human capital. Pada
pelatihan MarkPlus Institute Public Education Program kali
ini, akan dibahas secara lengkap mengenai pengelolaan
tenaga penjual perusahaan secara efektif dan efisien guna
menghasilkan output yang optimal.

Poin-poin Pelatihan:
Memahami teknik rekruitmen serta penetapan job analysis
untuk tenaga penjual.
Memahami strategi pelatihan yang optimal untuk
meningkatkan kinerja karyawan tenaga penjual.
Memahami teknik kompensasi dan evaluasi yang tepat untuk
tenaga penjual.

JAKARTA, 10-11 AGUSTUS 2016

HARRIS MARPAUNG

Facilitator

www.markplusinstitute.com

Harris Marpaung memiliki pengalaman lebih dari

20 tahun di bidang profesional terutama di bidang
penjualan. Berbagai posisi penting di perusahaan,
mulai dari Assistant Vice President hingga Business
Director, pernah dijabat oleh Harris Marpaung.
Pemahaman konseptual dan pengalamannya yang
ekstensif telah membawanya menjadi pembicara

dan fasilitator pada berbagai program pelatihan di

berbagai industri seperti; Perbankan, Telekomunikasi,
Otomotif, Consumer Goods, Hospitality, Government
dan Public Services. Kompetensi utama yang dimiliki
oleh Harris Marpaung antara lain sales operation,
business development, dan finance services operation.

@MP_Institute

MarkPlus Institute

SALES FORCE
MANAGEMENT
SESSION

TIME

09.00 10.30

DAY 1
Executive Summary
Mempelajari pilar-pilar utama yang
menentukan penjualan perusahaan

10.30 10.45

II

10.45 12.00

13.00 15.00

Recruiting The Sales Force

Menguasai teknik rekruitmen untuk
mendapatkan tenaga penjual terbaik

15.15 17.00

Training The Sales Force

Memahami strategi-strategi pelatihan
yang dibutuhkan oleh tenaga penjual

Lunch Break
Structuring The Sales Force
Memahami cara pembagian kerja pada
tenaga penjual

15.00 15.15

IV

Sales Compensation
Memahami cara pengelolaan
kompensasi untuk tenaga penjual

Morning Break

12.00 13.00
III

DAY 2

Performance Management
Mempelajari teknik pengukuran kinerja
tenaga penjual dengan efisien

Afternoon Break
Sales Force Sizing
Mempelajari kebutuhan jumlah tenaga
penjual secara efisien

Motivating The Sales Force

Menguasai teknik memotivasi tenaga
penjual dengan optimal

WHO SHOULD ATTEND

TIME AND PLACE

INVESTMENT

Business Owner, General Manager, Branch

Head Manager, Senior Manager (Dept.
Head), Manager, Supervisor, dll.

10-11 Agustus 2016, 09.00 17.00 WIB

MarkPlus Institute Campus
Segitiga Emas Business Park CBD B 01/01
Jl. Prof. Dr. Satrio kav. 6
Jakarta 12940

Individual :
Rp 3,800,000 per peserta
Team*
:
Rp 10,000,000 per 3 peserta
Rp 13,800,000 per 5 peserta
*harus berasal dari perusahaan yang sama

METHODOLOGY

GROUP DISCUSSION:

INTERACTIVE PRESENTATION:

TOOLS:

Materi pembelajaran dibawakan dengan konsep

pengajaran dua arah, sehingga setiap peserta
mendapatkan kesempatan yang luas untuk
mengajukan pertanyaan.

Peserta akan dibekali dengan alat bantu praktis yang

dapat digunakan pada pekerjaan sehari-hari yang
terkait dengan topik pelatihan

Peserta dapat mengasah kembali naluri bisnisnya melalui

sharing pengalaman antar peserta yang berasal dari latar
belakang industri yang berbeda.

INFORMATION
KATHLEEN
M: +62 812 9749 6495
P: +62 21 5790 2338 ext. 229
F: +62 21 5790 2268
Email: kathleen.tika@markplusinc.com

www.markplusinstitute.com

@MP_Institute

MarkPlus Institute

SALES FORCE
MANAGEMENT

10-11 Agustus 2016, 09.00 17.00 WIB

MarkPlus Institute Campus
Segitiga Emas Business Park CBD B 01/01
Jl. Prof. Dr. Satrio kav. 6
Jakarta 12940

Registration Form

PLEASE CHECK
1 PERSON
3 PERSONS
5 PERSONS

INSTITUTION DETAILS

PERSONAL DETAILS *

INSTITUTION NAME

: ...................................................................

NAME

: ...............................................................................

...................................................................

...............................................................................

...................................................................

POSITION

: ...............................................................................

TYPE OF BUSINESS

...............................................................................

: ...................................................................

NAME

: ...............................................................................

...................................................................

...............................................................................

...................................................................

POSITION

: ...............................................................................

CONTACT PERSON

...............................................................................

: ...................................................................

NAME

: ...............................................................................

...................................................................

...............................................................................

MOBILE PHONE

: ...................................................................

POSITION

: ...............................................................................

...................................................................

...............................................................................

: ...................................................................

...................................................................
ADDRESS

: ...................................................................

...................................................................
POSITION

EMAIL : ...................................................................
...................................................................
* Silak an memperbanyak sendiri form ini jik a diperluk an.

PAYMENT & REFUND POLICY

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

8.

Harga sudah termasuk PPN 10%

Batas akhir pembayaran adalah pada hari pelatihan
Pembayaran setelah hari pelatihan akan dikenakan biaya tambahan
sebesar 5% dari harga pelatihan
Pembatalan keikusertaan setelah diterimanya form pendaftaran mulai
H-5 akan dikenakan biaya sebesar 50% dari harga pelatihan
Pembatalan keikutsertaan mulai H-1 dan pada saat hari H akan
dikenakan biaya sebesar 100% dari harga pelatihan
Penggantian peserta dapat dilakukan setiap saat sebelum pelatihan
berlangsung dengan menghubungi PIC MarkPlus Institute
Apabila pelaksanan dibatalkan oleh MarkPlus Institute, maka biaya
pelatihan yang sudah dibayarkan akan dikembalikan seluruhnya (100%
dari yang telah diterima oleh MarkPlus Institute)
Pengembalian biaya (refund) akan diproses paling lambat 30 hari
setelah tanggal pelaksanaan.

www.markplusinstitute.com

@MP_Institute

Pembayaran ditransfer ke:

PT MARKPLUS INDONESIA
Bank BCAKCP Duta Merlin,Jakar ta
Account number 308-300 -8489
Buk ti transfer pembayaran mohon dapat
dikirimkan ke:
F: +62 21 5790 2268
INFORMATION:
KATHLEEN
M: +62 821 9749 6495
P: +62 21 5790 2338 ext. 229
F: +62 21 5790 2268
Email: kathleen.tika@markplusinc.com

MarkPlus Institute