Master en Dirección y Gestión Comercial Inmobiliaria + Titulación Universitaria de Agente Inmobiliario (Triple Titulación + Regalo: Licencia Educativa de Software para La Gestión Inmobiliaria)

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin
Universitaria de Agente Inmobiliario (Triple Titulacin + Regalo:

Licencia Educativa de Software para la Gestin Inmobiliaria)
Titulacin certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente
Inmobiliario (Triple Titulacin + Regalo: Licencia Educativa de Software para la Gestin
Inmobiliaria)
Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria +

Titulacin Universitaria de Agente Inmobiliario (Triple Titulacin
+ Regalo: Licencia Educativa de Software para la Gestin
Inmobiliaria)
Duracin: 1.500 horas
Precio: 1.200 *
Modalidad:
Online
* Materiales didcticos, titulacin y gastos de envo incluidos.
www.euroinnova.edu.es
Informacin y matrculas: 958 050 200
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Descripcin
Este Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria le ofrece una formacin especializada en la
materia. En la actualidad la gestin comercial inmobiliaria dentro del rea profesional de compraventa,
necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la gestin y la
direccin, profundizando en aspectos como la captacin y prospeccin inmobiliaria, la comercializacin
inmobiliaria, el asesoramiento inmobiliario, la gestin de la fuerza de ventas y equipos comerciales,
adems de conocer sin duda el ingls profesional para actividades comerciales.
Euroinnova Business School

Euroinnova Business School, es una escuela de negocios avalada por 5 universidades y mltiples
instituciones a nivel internacional. En el siguiente enlace puede ver los
Adems Euroinnova cuenta con ms de 10.000
cursos Homologados
cursos online
Puede matricularse hoy con un 10% de descuento, si se matricula online en el siguiente enlace:
Al formar parte de Euroinnova podrs disponer de los siguientes servicios totalmente gratis, adems de
pasar a formar parte de una escuela de negocios con un porcentaje de satisfaccin de ms del 95%,
auditada por agencias externas, adems de contar con el apoyo de las principales entidades formativas
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
A quin va dirigido
Este Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria est dirigido a todas aquellas personas que
trabajan en el sector de la compraventa dentro del rea profesional de comercio y marketing y desean
adquirir competencias dentro del campo de la gestin comercial inmobiliaria. Tambin est dirigido a
personas que deseen profundizar sobre la captacin y prospeccin inmobiliaria, la comercializacin
inmobiliaria, el asesoramiento inmobiliario, la gestin de la fuerza de ventas y equipos comerciales y el
ingls profesional para actividades comerciales.
Objetivos
- Captar y concertar el encargo de intermediacin inmobiliaria.
- Realizar la venta y difusin de productos inmobiliarios a travs de distintos canales de
comercializacin.
- Asistir en la mediacin y tramitacin legal, fiscal y financiera de operaciones inmobiliarias.
- Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
- Comunicarse en ingls con un nivel de usuario independiente, en actividades comerciales.
Para que te prepara

El siguiente Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria le prepara para obtener una
formacin especfica y profundizar en aspectos de la Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria.
Adems la presente formacin se ajusta al itinerario formativo del Certificado de Profesionalidad
COMT0111 Gestin Comercial Inmobiliaria certificando el haber superado las distintas Unidades de
Competencia en l incluidas, y va dirigido a la acreditacin de las Competencias Profesionales
adquiridas a travs de la experiencia laboral y de la formacin no formal, va por la que va a optar a la
obtencin del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a travs de las respectivas
convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Autnomas , as como el propio
Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales
adquiridas por experiencia laboral).
Salidas laborales
Desarrolla su actividad profesional, por cuenta propia o ajena, en contacto directo con el cliente o a
travs de las tecnologas de la informacin y comunicacin, en agencias inmobiliarias y empresas
constructoras y promotoras inmobiliarias del mbito pblico y privado.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Titulacin
Doble Titulacin: - Titulacin de Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria con 720 horas
Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la
Imparticin de Formacin Superior de Postgrado y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones
Profesionales
- Certificado de Aprovechamiento de haber cursado la formacin que le Acredita las Unidades de
Competencia recogidas en el Certificado de Profesionalidad COMT0111 Gestin Comercial
Inmobiliaria con 580 horas, regulada en el Real Decreto 614/2013, de 2 de Agosto, del cual toma como
referencia la Cualificacin Profesional COM650_3 Gestin Comercial Inmobiliaria (Real Decreto
1550/2011, de 31 de Octubre).
- Titulacin Universitaria de Agente Inmobiliario con 200 horas expedida por la Universidad Camilo Jos
Cela como Formacin Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposicin de la
Administracin Pblica.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Una vez finalizado el curso, el alumno recibir por parte de Euroinnova Formacin va correo postal, la titulacin
que acredita el haber superado con xito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el mismo.
Esta titulacin incluir el nombre del curso/master, la duracin del mismo, el nombre y DNI del alumno, el
nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno super las pruebas propuestas, las firmas del
profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones que avalan la formacin recibida (Euroinnova
Formacin, Instituto Europeo de Estudios Empresariales y Comisin Internacional para la Formacin a
Distancia de la UNESCO).
Forma de financiacin
- Contrarrembolso.
- Transferencia.
- Tarjeta de crdito.
Metodologa
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Gua del Alumno dnde
aparece un horario de tutoras telefnicas y una direccin de e-mail dnde podr enviar sus consultas,
dudas y ejercicios. Adems recibir los materiales didcticos que incluye el curso para poder
consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodologa a seguir
es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y
ejercicios. Para su evaluacin, el alumno/a deber completar todos los ejercicios propuestos en el
curso. La titulacin ser remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha
completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Materiales didcticos
- Maletn porta documentos

- Manual terico 'MF1001_3 Gestin de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales'
- Manual terico 'MF1002_2 Ingls Profesional para Actividades Comerciales'
- Manual terico 'Agente Inmobiliario Vol. 1'
- Manual terico 'Agente Inmobiliario Vol. 2'
- Manual terico 'Derecho Inmobiliario'
- Manual terico 'UF1926 Financiacin de Operaciones Inmobiliarias'
- Manual terico 'UF1923 Marketing y Promocin Inmobiliaria'
- Manual terico 'UF1927 Fiscalidad en las Operaciones Inmobiliarias'
- Manual terico 'UF1922 Valoracin de Inmuebles y Alquileres'
- Manual terico 'UF1925 Gestin Documental y Legal de la Intermediacin Inmobiliaria'
- Manual terico 'UF1924 Venta Personal Inmobiliaria'
- Manual terico 'UF1921 Tcnicas de Captacin e Intermediacin Inmobiliaria'
- Manual terico 'UF0032 Venta Online'
- CDROM 'Netfincas Inmobiliaria - versin demo'
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
- Subcarpeta portafolios
- Dossier completo Oferta Formativa
- Carta de presentacin
- Gua del alumno
- Sobre a franquear en destino
- Bolgrafos
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Profesorado y servicio de tutoras

Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo
empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyeccin de Andaluca Oriental . Contamos
con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas reas formativas,
con una amplia experiencia en el mbito docente.
El alumno podr contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, as como
solicitar informacin complementaria, fuentes bibliogrficas y asesoramiento profesional.
Podr hacerlo de las siguientes formas:
- Por e-mail: El alumno podr enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendr respuesta
en un plazo mximo de 48 horas.
- Por telfono: Existe un horario para las tutoras telefnicas, dentro del cual el alumno podr hablar
directamente con su tutor.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Plazo de finalizacin
El alumno cuenta con un perodo mximo de 12 meses para la finalizacin del mster, a contar desde la fecha de
recepcin de las materiales del mismo.
Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mnimos exigidos (entrega de ejercicios y
evaluaciones correspondientes), el alumno podr solicitar una prrroga con causa justificada de 3
meses.
Bolsa de empleo
El alumno tendr la posibilidad de incluir su currculum en nuestra bolsa de empleo y prcticas,
participando as en los distintos procesos de seleccin y empleo gestionados por ms de 2000
empresas y organismos pblicos colaboradores, en todo el territorio nacional.
Club de alumnos
Servicio gratuito que permitir al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta
de mltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formacin, viajes al extranjero para
aprender idiomas...
Revista digital
El alumno podr descargar artculos sobre e-learning, publicaciones sobre formacin a distancia,
artculos de opinin, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos pblicos de la
administracin, ferias sobre formacin, etc.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Programa formativo
PARTE 1. AGENTE INMOBILIARIO
MDULO 1. INTRODUCCIN A LA GESTIN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDCTICA 1. INTRODUCCIN
Importancia econmica y jurdica.
La profesin de tcnico en gestin inmobiliaria.
El contrato de mandato.
El contrato de arrendamiento de servicios.
Contrato de mediacin y corretaje.
La nota de encargo.
MDULO 2. MARKETING Y COMERCIALIZACIN DE LA PROMOCIN

INMOBILIARIA
UNIDAD DIDCTICA 1. LA PROMOCIN INMOBILIARIA
Introduccin
Qu es un promotor inmobiliario
Presupuesto de obra
Promotores novatos
Definicin de promocin inmobiliaria especulativa y conceptos relacionados
Ao 2.000: un nuevo rgimen para la edificacin
Algunos rasgos de la problemtica general
El problema concreto de la viabilidad financiera
El problema concreto del precio a pagar por el solar
La opcion optimizada - estudios alternativos
UNIDAD DIDCTICA 2. MARKETING Y COMERCIALIZACIN
Marketing y Comercializacin
UNIDAD DIDCTICA 3. DERECHO PROFESIONAL INMOBILIARIO
Los derechos reales
La propiedad y los derechos reales limitativos del dominio
La compraventa y el contrato de compraventa
Nociones generales del contrato de compraventa
El derecho inmobiliario registral
El registro de la propiedad
Los derechos reales de garanta: la hipoteca
UNIDAD DIDCTICA 4. CDIGO DEONTOLGICO PARA PROFESIONALES INMOBILIARIOS
Qu es el Cdigo Deontolgico?
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
El Cdigo Deontolgico en la Profesin Inmobiliaria
UNIDAD DIDCTICA 5. DERECHOS DE LAS PERSONAS CONSUMIDORAS EN LA ADQUISICIN Y EL
ARRENDAMIENTO DE VIVIENDAS
Regulacin de los derechos del consumidor y usuario
El alquiler de la vivienda
MDULO 3. EXPERTO EN GESTIN DE VENTAS Y ALQUILERES DE

INMUEBLES
UNIDAD DIDCTICA 1. LOS DERECHOS REALES. LA PROPIEDAD Y LOS DERECHOS REALES LIMITADOS DE
DOMINIO
Introduccin.
Derecho de propiedad: concepto, contenido y objeto.
Proteccin constitucional de derecho de propiedad.
El usufructo.
La servidumbre.
Limitaciones del dominio.
Conflictos de vecindad.
La propiedad inmobiliaria: propiedad urbana. Propiedad rstica.
Clasificacin del suelo.
Limitaciones y derechos derivados.
Limitaciones a las parcelaciones.
UNIDAD DIDCTICA 2. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA (I)
Trmites previos a la compraventa.
Contrato de arras.
Contrato de opcin de compra.
Promesa de compra y venta.
Modelos de precontrato.
UNIDAD DIDCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA (II)
Concepto y caractersticas del contrato.
Sujetos de la compraventa.
Objeto de la compraventa: la cosa y el precio.
Forma y perfeccin de la compraventa.
Obligaciones del vendedor: la entrega. El saneamiento.
Obligaciones del comprador: obligacin de pagar el precio. Obligacin de pagar intereses.
Modelos de contratos.
UNIDAD DIDCTICA 4. EL DERECHO INMOBILIARIO REGISTRAL
Concepto, naturaleza jurdica, caracteres y contenido.
La publicidad registral: naturaleza jurdica, objeto y fines.
Instrumento de esta publicidad: el registro de la propiedad.
UNIDAD DIDCTICA 5. EL REGISTRO DE LA PROPIEDAD
El registro de la propiedad.
La finca como objeto del registro.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
La inmatriculacin.
Ttulos inscribibles.
Situaciones que ingresan en el registro.
Los ttulos inscribibles: objeto formal de entrada en el registro de la propiedad.
UNIDAD DIDCTICA 6. EL PROCEDIMIENTO REGISTRAL
El asiento de presentacin.
La calificacin registral.
La inscripcin en el registro de la propiedad.
La fe pblica registral.
Anotaciones preventivas.
Otros asientos registrales.
UNIDAD DIDCTICA 7. LOS DERECHOS REALES DE GARANTA: LA HIPOTECA
Los derechos reales de garanta.
La hipoteca inmobiliaria.
Los sujetos de la relacin hipotecaria.
La constitucin de la hipoteca.
El objeto de la hipoteca.
La obligacin asegurada por la hipoteca.
La extincin de la hipoteca.
UNIDAD DIDCTICA 8. EL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO (I)
Concepto y caractersticas.
Elementos del contrato.
Normativa.
Derechos y deberes del arrendatario.
El subarriendo.
Obligaciones del arrendador.
Enajenacin de la cosa arrendada.
Extincin del arrendamiento.
El juicio de desahucio.
UNIDAD DIDCTICA 9. EL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO (II)
La legislacin especial sobre arrendamientos urbanos.
Tipos de contratos de arrendamientos urbanos.
Contrato de arrendamiento de vivienda.
Duracin del contrato, prrrogas.
La renta.
La fianza.
Obras de conservacin y mejora.
Cesin y subarriendo.
La subrogacin en el contrato de arrendamiento.
Extincin del contrato.
Indemnizacin del arrendatario.
Rgimen transitorio de los contratos anteriores al 0/05/85 (decreto Boyer).
UNIDAD DIDCTICA 10. EL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO (III)
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Arrendamiento para uso distinto al de la vivienda.
Cesin, subarriendo y subrogacin.
Duracin.
Renta.
La fianza.
Indemnizacin al arrendatario.
Rgimen transitorio de los contratos de arrendamiento de local de negocio.
UNIDAD DIDCTICA 11. LA PROPIEDAD HORIZONTAL I. CONSTITUCIN Y EXTINCIN
Definicin
Formas de creacin. Proceso de constitucin
Requisitos para constituir una comunidad de propietarios
La propiedad horizontal y el registro de la propiedad
La extincin de la propiedad horizontal
El Ttulo Constitutivo
Cuestiones
UNIDAD DIDCTICA 12. LA PROPIEDAD HORIZONTAL II. FIGURAS JURDICAS ANLOGAS
Las comunidades de bienes y su relacin con la LPH
Complejos inmobiliarios privados
El aprovechamiento por turnos de bienes inmuebles
Garajes
Cuestiones
MDULO 4. TASACIONES Y VALORACIONES INMOBILIARIAS
UNIDAD DIDCTICA 1. INTRODUCCIN

Conceptos y definiciones.
Principios generales de la valoracin.
Objeto y finalidades de la valoracin inmobiliaria.
UNIDAD DIDCTICA 2. VALORACIN DE INMUEBLES Y URBANISMO
Definiciones previas a la valoracin de inmuebles.
Nociones bsicas sobre urbanismo.
UNIDAD DIDCTICA 3. NORMATIVA APLICABLE A LAS PERITACIONES Y TASACIONES INMOBILIARIAS
Orden ECO/805/2003, de 27 de marzo, sobre normas de valoracin de inmuebles y de determinados derechos para cierta
finalidades financieras.
Real Decreto 1020/1993, de 25 de junio, por el que se aprueban las normas tcnicas de valoracin y el cuadro marco de
valores del suelo y de las construcciones para determinar el valor catastral de los bienes inmuebles de naturaleza urbana.
Real Decreto Legislativo 2/2008, de 20 de junio, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley del Suelo.
Real Decreto 775/1997, de 30 de mayo, sobre el Rgimen Jurdico de Homologacin de los Servicios y Sociedades de
Tasacin.
Ley 58/2003, de 17 de diciembre, General Tributaria.
Ley Hipotecaria. Texto Refundido segn Decreto de 8 de febrero de 1946.
Real Decreto Legislativo 1/1993, de 24 de septiembre, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley del Impuesto
sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos Documentados.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Disposiciones del Cdigo Civil.
Ley 1/2000, de 7 de enero, de Enjuiciamiento Civil.
UNIDAD DIDCTICA 4. MTODOS DE VALORACIN
Clculo de Valor de Reemplazamiento Bruto y Neto por el Mtodo de Coste.
Clculo del valor de Mercado por el Mtodo de Comparacin.
Valoracin de inmuebles que producen rentas o son susceptibles de llegar a producirlas por el mtodo de actuacin de
rentas.
Clculo del valor hipotecario y de mercado de un bien por el mtodo residual.
UNIDAD DIDCTICA 5. VALORACIN DE BIENES INMUEBLES Y DERECHOS
Cuestiones previas a la valoracin de inmuebles y derechos.
Valoracin de edificios y elementos de un edificio.
Valoracin de fincas rsticas.
Valoracin de solares y terrenos.
Valoracin de determinados derechos y los bienes objeto de los mismos .
UNIDAD DIDCTICA 6. ELABORACIN DE INFORMES Y CERTIFICADOS DE TASACIN
Aspectos generales en la elaboracin de informes de tasacin.
Aspectos formales de los informes y certificados de valoracin.
Estructura general de los informes y certificados de tasacin.
Rgimen de responsabilidad del tasador.
PARTE 2. EXPERTO EN CAPTACIN DE INMUEBLES E INTERMEDIACIN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIN INMOBILIARIA.
El sector inmobiliario
Caractersticas del mercado inmobiliario
La agencia inmobiliaria
Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
UNIDAD DIDCTICA 2. TCNICAS DE PROSPECCIN Y LOCALIZACIN DE INMUEBLES
La funcin de prospeccin del mercado inmobiliario
Rutas de prospeccin
Tcnicas de localizacin de inmuebles
Calificacin de los prospectos
UNIDAD DIDCTICA 3. TCNICAS DE CAPTACIN INMOBILIARIA.
Tcnicas de aproximacin a los prospectos
Tcnicas personales en la captacin de encargos de intermediacin
La Entrevista de Captacin
Argumentario de captacin y el tratamiento de objeciones
Otros recursos para la captacin.
Documentacin de la captacin
El final de la captacin.
Uso de los datos obtenidos en la captacin
UNIDAD DIDCTICA 4. TCNICAS DE INTERMEDIACIN Y NEGOCIACIN.
Tipos de encargos de intermediacin inmobiliaria
Negociacin de los trminos del encargo de mediacin inmobiliaria
Acuerdos de captacin en exclusiva
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
El contrato de exclusiva.
UNIDAD DIDCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIN COMERCIAL INMOBILIARIA.
Caractersticas de los sistemas de gestin inmobiliaria
Sistemas de organizacin y archivo de la informacin captada
El trabajo en red inmobiliaria
Otras iniciativas emergentes en la gestin comercial inmobiliaria
PARTE 3. EXPERTO EN VALORACIN DE INMUEBLES Y ALQUILERES

UNIDAD DIDCTICA 1. VALORACIN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.
Objetivos y funcin de la valoracin de inmuebles.
Conceptos bsicos en la tasacin de inmuebles
Principios de valoracin
Fuentes de informacin de precios y alquileres
Tipos de valoracin
Legislacin aplicable a la tasacin de inmuebles.
UNIDAD DIDCTICA 2. MTODOS DE VALORACIN DE INMUEBLES.
Mtodo de comparacin para el clculo del valor de mercado.
Mtodo de capitalizacin de las rentas para el clculo del valor en venta.
Mtodo del coste.
Mtodo residual para el precio del suelo.
UNIDAD DIDCTICA 3. INFORME DE TASACIN DEL INMUEBLE.
Tipos de informes
Estructura del informe de tasacin del precio de un inmueble
Anlisis e interpretacin del informe de valoracin del precio.
PARTE 4. MARKETING ONLINE DE INMUEBLES: EXPERTO EN COMERCIALIZACIN INMOBILIARIA

A TRAVS DE INTERNET
UNIDAD DIDCTICA 1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
Las relaciones comerciales a travs de Internet.
Utilidades de los sistemas on line.
Modelos de comercio a travs de Internet.
Servidores on line.
UNIDAD DIDCTICA 2. DISEO COMERCIAL DE PGINAS WEB
El internauta como cliente potencial y real.
Criterios comerciales en el diseo comercial de pginas web.
Tiendas virtuales.
Medios de pago en Internet.
Conflictos y reclamaciones de clientes.
Aplicaciones a nivel usuario para el diseo de pginas web comerciales: gestin de contenidos.
PARTE 5. EXPERTO EN CREACIN Y GESTIN DE CAMPAAS DE MARKETING Y PROMOCIN

INMOBILIARIA
UNIDAD DIDCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIN EN EL SECTOR INMOBILIARIO.
Conceptos bsicos de marketing aplicados a la comercializacin inmobiliaria.
El plan de marketing
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
El plan de medios y comunicacin
Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
Las campaas publicitarias peridicas o puntuales.
Marketing directo
Telemarketing y gestin de relaciones con clientes (CRM).
UNIDAD DIDCTICA 2. ORGANIZACIN DE LA PROMOCIN COMERCIAL INMOBILIARIA.
Los puntos de venta de inmuebles
Lneas de producto y estrategias de posicionamiento.
El proceso de decisin de compra.
Informacin grfica de los productos inmuebles.
Documentacin de la promocin comercial de inmuebles
UNIDAD DIDCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIN COMERCIAL INMOBILIARIA.
El diseo del mensaje comercial
Medios e instrumentos de promocin
Soportes de promocin inmobiliaria
PARTE 6. EXPERTO EN VENTA DIRECTA: COMERCIALIZACIN DE INMUEBLES A NIVEL

PERSONAL.
UNIDAD DIDCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS.
Definicin de la venta personal inmobiliaria.
Caractersticas de la venta inmobiliaria.
La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
Las caractersticas del cliente y el proceso de decisin del cliente.
UNIDAD DIDCTICA 2. TCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA.
El proceso de venta.
Deteccin de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios
Las tcnicas de escucha activa
Presentacin del producto inmobiliario.
Argumentacin comercial
Tcnicas de tratamiento de objeciones a la venta
El cierre de la venta inmobiliaria
Las tcnicas del cierre.
UNIDAD DIDCTICA 3. DOCUMENTACIN EN LA VENTA INMOBILIARIA.
El control de recepcin de los clientes potenciales.
Las visitas al inmueble.
Preparacin de las condiciones bsicas de la oferta de compra.
La asistencia a la firma del acuerdo.
El estudio del xito y fracaso de las operaciones intentadas.
UNIDAD DIDCTICA 4. ATENCIN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA.
Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria
Normativa de proteccin al consumidor en el caso de la comercializacin inmobiliaria
Gestin y resolucin de reclamaciones
Ventajas y procedimiento.
Cdigo deontolgico y autorregulacin de la comercializacin inmobiliaria.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
PARTE 7. DOCUMENTACIN Y TRMITES PARA LA VENTA INMOBILIARIA (DERECHO

INMOBILIARIO)
UNIDAD DIDCTICA 1. LOS DERECHOS REALES. LA PROPIEDAD Y LOS DERECHOS REALES LIMITADOS DE
DOMINIO
Introduccin.
Derecho de propiedad: concepto, contenido y objeto.
Proteccin constitucional de derecho de propiedad.
El usufructo.
La servidumbre.
Limitaciones del dominio.
Conflictos de vecindad.
La propiedad inmobiliaria: propiedad urbana. Propiedad rstica.
Clasificacin del suelo.
Limitaciones y derechos derivados.
Limitaciones a las parcelaciones.
UNIDAD DIDCTICA 2. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA (I)
Trmites previos a la compraventa.
Contrato de arras.
Contrato de opcin de compra.
Promesa de compra y venta.
Modelos de precontrato.
UNIDAD DIDCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA (II)
Concepto y caractersticas del contrato.
Sujetos de la compraventa.
Objeto de la compraventa: la cosa y el precio.
Forma y perfeccin de la compraventa.
Obligaciones del vendedor: la entrega. El saneamiento.
Obligaciones del comprador: obligacin de pagar el precio. Obligacin de pagar intereses.
Modelos de contratos.
UNIDAD DIDCTICA 4. EL DERECHO INMOBILIARIO REGISTRAL
Concepto, naturaleza jurdica, caracteres y contenido.
La publicidad registral: naturaleza jurdica, objeto y fines.
Instrumento de esta publicidad: el registro de la propiedad.
UNIDAD DIDCTICA 5. EL REGISTRO DE LA PROPIEDAD
El registro de la propiedad.
La finca como objeto del registro.
La inmatriculacin.
Ttulos inscribibles.
Situaciones que ingresan en el registro.
Los ttulos inscribibles: objeto formal de entrada en el registro de la propiedad.
UNIDAD DIDCTICA 6. EL PROCEDIMIENTO REGISTRAL
El asiento de presentacin.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
La calificacin registral.
La inscripcin en el registro de la propiedad.
La fe pblica registral.
Anotaciones preventivas.
Otros asientos registrales.
UNIDAD DIDCTICA 7. LOS DERECHOS REALES DE GARANTA: LA HIPOTECA
Los derechos reales de garanta.
La hipoteca inmobiliaria.
Los sujetos de la relacin hipotecaria.
La constitucin de la hipoteca.
El objeto de la hipoteca.
La obligacin asegurada por la hipoteca.
La extincin de la hipoteca.
UNIDAD DIDCTICA 8. EL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO (I)
Concepto y caractersticas.
Normativa.
Derechos y deberes del arrendatario.
El subarriendo.
Obligaciones del arrendador.
Enajenacin de la cosa arrendada.
Extincin del arrendamiento.
El juicio de desahucio.
UNIDAD DIDCTICA 9. EL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO (II)
La legislacin especial sobre arrendamientos urbanos.
Tipos de contratos de arrendamientos urbanos.
Contrato de arrendamiento de vivienda.
Duracin del contrato, prrrogas.
La renta.
La fianza.
Cesin y subarriendo.
La subrogacin en el contrato de arrendamiento.
Indemnizacin del arrendatario.
Rgimen transitorio de los contratos anteriores al 0/05/85 (decreto Boyer).
UNIDAD DIDCTICA 10. EL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO (III)
Arrendamiento para uso distinto al de la vivienda.
Cesin, subarriendo y subrogacin.
Duracin.
Renta.
La fianza.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Indemnizacin al arrendatario.
Rgimen transitorio de los contratos de arrendamiento de local de negocio.
UNIDAD DIDCTICA 11. LA PROPIEDAD HORIZONTAL I. CONSTITUCIN Y EXTINCIN
Definicin
Formas de creacin. Proceso de constitucin
Requisitos para constituir una comunidad de propietarios
La propiedad horizontal y el registro de la propiedad
La extincin de la propiedad horizontal
El Ttulo Constitutivo
Cuestiones
UNIDAD DIDCTICA 12. LA PROPIEDAD HORIZONTAL II. FIGURAS JURDICAS ANLOGAS
Las comunidades de bienes y su relacin con la LPH
Complejos inmobiliarios privados
El aprovechamiento por turnos de bienes inmuebles
Garajes
Cuestiones
PARTE 8. GESTIN DOCUMENTAL Y LEGAL DE LA INTERMEDIACIN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDCTICA 1. MARCO JURDICO DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.
Los Derechos reales.
Derechos personales sobre bienes inmuebles.
El Derecho real de hipoteca inmobiliaria.
El Registro de la Propiedad.
UNIDAD DIDCTICA 2. VIABILIDAD JURDICA DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.
La propiedad y el dominio.
La Comunidad de bienes y el condominio.
Las Propiedades especiales.
La Propiedad horizontal.
El aprovechamiento por turno de bienes de uso turstico.
La Ley de ordenacin de la edificacin.
El proceso de mediacin e intermediacin inmobiliaria
UNIDAD DIDCTICA 3. CONTRATACIN EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA.
Condiciones de contratacin.
Obligaciones y derechos para las partes en el contrato.
Tipos de contratos inmobiliarios.
Contratos relacionados con la construccin de edificios.
El contrato de mandato.
Coste de los procedimientos legales y gestin administrativa de la contratacin:
UNIDAD DIDCTICA 4. CONTRATOS DE COMPRAVENTA Y ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.
Tipos bsicos de compraventa de vivienda
Otras compraventas inmobiliarias frecuentes
Anlisis y redaccin de contratos de compraventa.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
UNIDAD DIDCTICA 5. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.
Tipos de contratos de arrendamiento inmobiliario
Clausulado habitual
Anlisis y redaccin de contratos de arrendamientos.
PARTE 9. FINANCIACIN DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS

UNIDAD DIDCTICA 1. PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS.
Las entidades financieras y la actividad inmobiliaria.
La financiacin de la compra de vivienda.
Las garantas financieras
El expediente de financiacin de una operacin bancaria.
UNIDAD DIDCTICA 2. FINANCIACIN MEDIANTE HIPOTECA.
La Hipoteca
Condiciones de la Hipoteca
El sistema de clculo o amortizacin de una hipoteca
Costes y Gastos de la Hipoteca
Costes bancarios en la vida del prstamo
Subrogacin de los prstamos hipotecarios
Modificaciones de las hipotecas
UNIDAD DIDCTICA 3. LEASING Y OTRAS MODALIDADES DE FINANCIACIN.
Arrendamiento financiero inmobiliario o Leasing
Venta ms arrendamiento propio o sale and lease back
La Hipoteca Promotor
PARTE 10. FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS

UNIDAD DIDCTICA 1. MARCO FISCAL DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.
Elementos bsicos en la tributacin de las transmisiones inmobiliarias
Los Impuestos directos que afectan a los bienes inmuebles.
Los Impuestos indirectos sobre los bienes inmuebles (imposicin indirecta)
UNIDAD DIDCTICA 2. LIQUIDACIN DE IMPUESTOS DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS HABITUALES.
Compraventa de vivienda
Otras compraventas
Desarrollo de la promocin inmobiliaria
La tributacin de los Arrendamientos
PARTE 11. DIRECCIN DE EQUIPOS COMERCIALES EN LA COMERCIALIZACIN INMOBILIARIA:

GESTIN DE LA FUERZA DE VENTAS
UNIDAD DIDCTICA 1. DETERMINACIN DE LA FUERZA DE VENTAS.
Definicin y conceptos clave.
Establecimiento de los objetivos de venta
Prediccin de los objetivos ventas.
El sistema de direccin por objetivos
UNIDAD DIDCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIN DE VENDEDORES
El reclutamiento del vendedor
El proceso de seleccin de vendedores.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Sistemas de retribucin de vendedores.
La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
Dinamizacin y direccin de equipos comerciales.
Estilos de mando y liderazgo.
Las funciones de un lder.
La Motivacin y reanimacin del equipo comercial.
El lder como mentor.
UNIDAD DIDCTICA 4. ORGANIZACIN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
Evaluacin del desempeo comercial
Las variables de control.
Los parmetros de control.
Los instrumentos de control
Anlisis y evaluacin del desempeo de los miembros del equipo comercial
Evaluacin general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfaccin del cliente.
UNIDAD DIDCTICA 5. FORMACIN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
Necesidad de la formacin del equipo.
Modalidades de la formacin,
La formacin inicial del vendedor.
La formacin permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDCTICA 6. LA RESOLUCIN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
Teora del conflicto en entornos de trabajo.
Identificacin del conflicto.
La resolucin del conflicto.
PARTE 12. INGLS COMERCIAL PARA LA GESTIN COMERCIAL Y LA VENTA DE INMUEBLES

UNIDAD DIDCTICA 1. ATENCIN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLS.
Terminologa especfica en las relaciones comerciales con clientes .
Usos y estructuras habituales en la atencin al cliente/consumidor:
Diferenciacin de estilos formal e informal en la comunicacin comercial oral y escrita.
Tratamiento de reclamaciones o quejas de los clientes/consumidores
Simulacin de situaciones de atencin al cliente y resolucin de reclamaciones con fluidez y naturalidad.
UNIDAD DIDCTICA 2. APLICACIN DE TCNICAS DE VENTA EN INGLS.
Presentacin de productos/servicios
Pautas y convenciones habituales para la deteccin de necesidades de los clientes/consumidores.
Frmulas para la expresin y comparacin de condiciones de venta
Frmulas para el tratamiento de objeciones del cliente/consumidor.
Estructuras sintcticas y usos habituales en la venta telefnica
Simulacin de situaciones comerciales habituales con clientes: presentacin de productos/servicios, entre otros.
UNIDAD DIDCTICA 3. COMUNICACIN COMERCIAL ESCRITA EN INGLS.
Estructura y terminologa habitual en la documentacin comercial bsica
Cumplimentacin de documentacin comercial bsica en ingls
Redaccin de correspondencia comercial
Estructura y frmulas habituales en la elaboracin de documentos de comunicacin interna en la empresa en ingls.
Fax: 958 050 244

Inmobiliaria)
Elaboracin de informes y presentaciones comerciales en ingls.
Estructuras sintcticas utilizadas habitualmente en el comercio electrnico para incentivar la venta.
Abreviaturas y usos habituales en la comunicacin escrita con diferentes soportes
PROGRAMA DE BECAS PARA MASTER

Euroinnova cuenta con un programa de
becas de master para ayudarte a decicir tu futuro, puedes entrar
y solicitarla, Euroinnova cuenta con ms de 2000

Haz clic para conocer nuestro catlogo de
master online
que puedes consultar y solicitar tu beca.
cursos online
Terminos relacionados:
Actividades, Asesoramiento, captacin, certificacin, certificado, Comercial, Comerciales, Comercio,
Compraventa, COMT0111, cualificacin, Direccin, Documental, equipos, Financiacin, Fiscalidad, Fuerza,
Gestin, Ingls, Inmobiliaria, Inmobiliario, Inmuebles, Intermediacin, Legal, Marketing, Mster, MF0810_3,
MF1001_3, MF1002_2, MF1701_3, Online, operaciones, Personal, profesional, Profesionalidad,
Promocin, Prospeccin, Tcnicas, UF0032, UF1921, UF1922, UF1923, UF1924, UF1925, UF1926,
UF1927, valoracin, venta
Fax: 958 050 244

Master en Dirección y Gestión Comercial Inmobiliaria + Titulación Universitaria de Agente Inmobiliario (Triple Titulación + Regalo: Licencia Educativa de Software para La Gestión Inmobiliaria)

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Master en Dirección y Gestión Comercial Inmobiliaria + Titulación Universitaria de Agente Inmobiliario (Triple Titulación + Regalo: Licencia Educativa de Software para La Gestión Inmobiliaria)

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin

Universitaria de Agente Inmobiliario (Triple Titulacin + Regalo:

Titulacin certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria +

* Materiales didcticos, titulacin y gastos de envo incluidos.

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

Euroinnova Business School

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

Para que te prepara

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

- Maletn porta documentos

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

Profesorado y servicio de tutoras

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

MDULO 1. INTRODUCCIN A LA GESTIN INMOBILIARIA

MDULO 2. MARKETING Y COMERCIALIZACIN DE LA PROMOCIN

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

MDULO 3. EXPERTO EN GESTIN DE VENTAS Y ALQUILERES DE

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

MDULO 4. TASACIONES Y VALORACIONES INMOBILIARIAS

UNIDAD DIDCTICA 1. INTRODUCCIN

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

PARTE 2. EXPERTO EN CAPTACIN DE INMUEBLES E INTERMEDIACIN INMOBILIARIA

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente

PARTE 3. EXPERTO EN VALORACIN DE INMUEBLES Y ALQUILERES

PARTE 4. MARKETING ONLINE DE INMUEBLES: EXPERTO EN COMERCIALIZACIN INMOBILIARIA

PARTE 5. EXPERTO EN CREACIN Y GESTIN DE CAMPAAS DE MARKETING Y PROMOCIN

Informacin y matrculas: 958 050 200

Fax: 958 050 244

Master en Direccin y Gestin Comercial Inmobiliaria + Titulacin Universitaria de Agente