En un plan de marketing el primero de los errores es confundir un deseo con un objetivo. Desear vender ms o tener ms clientes no es ms que un mero deseo ambiguo, sin concrecin y sin posibilidad de que nos mueva a hacer algo. El objetivo implica la realizacin de un plan de accin para lograrlo. Veamos un ejemplo: Si yo digo que quiero ver el concierto de los Rolling Stones de mayo de 2015 en Londres (si lo hubiera) estoy declarando un mero deseo, sin ms.Pero si me pongo en marcha realizando acciones concretas para lograr que ese deseo se convierta en realidad, estoy desmenuzando un deseo en pequeos objetivos concretos, con fecha concreta de realizacin, cuya suma de todos me llevar a Londres a ver el concierto. Ahorrar dinero, ver precios de vuelos, buscar alojamiento, etc. son pequeas acciones imprescindibles para hacer realidad el deseo de ver ese concierto. Traducido este ejemplo a una empresa, la nica manera de vender ms (no hablamos de tener ms beneficios) es que tu producto lo conozca ms personas. En un mundo lgico, a mayor nmero de personas que conocen tu producto, ms posibilidades de venderlo. Hay ms opciones pero me centrar en esta.Por lo tanto el objetivo no ser vender ms, puesto que es una consecuencia, el objetivo ser lograr hacer llegar nuestro producto o servicios a ms personaspero cmo logramos esto?Este es el punto en que esto comienza a ponerse interesante el plan de marketing porque a partir de este momento tenemos que ser imaginativos para idear acciones de estrategia eficaces cuya implementacin den unos resultados que nos acerquen a este objetivo. Veamos un ejemplo.En el anterior ejemplo del concierto una de las cosas que voy a necesitar es dinero suficiente para comprar la entrada, billete, alojamiento, comida e imprevistos.Tendr que hacer una previsin de gastos y hacer todo lo posible para ahorrar todo ese dinero (suponemos que no lo tenemos). Una de las acciones que nos proponemos es guardar en una hucha todas las monedas de 2 euros que caigan en nuestras manos y un billete de 5 euros cada semana. Calculamos que faltan 50 semanas y que sacaramos 250 en billetes de 5. Si hacemos la previsin de guardar 15 semanales en monedas de 2, sacaramos otros 750. Total 1000.Si suponemos que con esto tenemos suficiente bastar con comprobar cada semana que hemos podido ahorrar los 20 previstos o en su defecto el desfase, en menos o en ms.En este ejemplo, ahorrar 1000 para el viaje en 50 semanas es un objetivo concreto (especfico), Medible, Alcanzable, Relevante para nuestro deseo, basado en el Tiempo. Es lo que se conoce en
marketing como un Objetivo SMART. Todo nuestro plan de marketing se realiza
mediante la consecucin de Objetivos SMART Que estrategia implemento para que haya mas consumo en el motel en hora temprano. Ejemplo: Una de las estrategias seria bajar las tarifas de las habitaciones especiales a mitad del precio normal, de lunes a jueves. y promocionar el descuento con los mismos servicios de un pago normal el motel publicita sus demas caracteristicas: servicio a la habitacion, garaje privado, internet wi-fi, aire acondicionado, jacuzi, tv cable, mediante anuncios de television, radio, prensa escrita, redes sociales, etc.