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Gestin Estratgica de empresas

GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

ra

1 Fa
se
Marco Estratgico

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

RESEA HISTORICA
La empresa EMBOTELLADORA DE BEBIDAS EL PASO S.R.L .se dedica a la
produccin y comercializacin de agua purificada desde el 1 de marzo del
2010, en sus presentaciones:
- Agua de mesa en Botelln de 20 litros y Sachet de 600cc.
Cuenta con todos los registros de comercio de Bolivia para poder
comercializar a nivel regional, nacional, e internacional en FUNDEMPRESA
Y su registro sanitario en SENASAG N 02-02-03-01-0007
La empresa EMBOTELLADORA DE BEBIDAS EL PASO S.R.L .se encuentra
ubicado en la provincia de Quillacollo zona el paso a 5 cuadras al norte de la
plaza principal de EL PASO camino a molle molle, cuenta con 10
trabajadores.
Actualmente produce 1000 botellones de 20 litros al mes y 40 800 Sachets
de 600cc al mes.
Datos generales de la empresa
Empresa:
Gerente general:

EMBOTELLADORA DE BEBIDAS EL PASO S.R.L.


ING.

Javier Montao Campero

Direccin:

Zona el Paso- Camino a molle molle

Pas:

Bolivia

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

Ciudad:
Telfono:

Cochabamba
4319141_76907388

MISION
QUE?

Produccin y Comercializacin de agua de mesa, purificada, altamente


tratada con rayos U.V en botellones de 20 litros y bolsas de 600cc.

PARA QUIEN?

Para clientes mayoristas quienes quieren vender agua natural en


bolsas de 600cc, consumidores directos de la clase baja y media,
quienes desean contratar el servicio de botellones de 20 litros de
manera peridica y para las tiendas hieleras del municipio de
Quillacollo y el Cercado.

COMO?
Nos diferenciamos porque contamos con:

Puntualidad en la entrega de nuestros productos.


Precios accesibles a todo bolsillo.
Produccin flexible.

PORQUE?
Socios:

Generar utilidad a la empresa

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

Trabajadores:

Motivacin a todo el personal (comisiones sobre ventas).


Comunicacin clara y cordial entre en los canales verticales y
horizontales.

Clientes:

Puntualidad en sus pedidos.


Seguridad e higiene en los productos.
Atencin personalizada, con lo que logramos comprensin acerca de
gustos y estilos de vida.

Sociedad

Incentivo al cuidado de la salud y la basura al basurero.


Aportes de nuestros productos en actividades culturales y deportivas
de la zona EL PASO.

Declaracin de la Misin
Somos una empresa dedicada a la produccin y
comercializacin de agua de mesa. Comprometidos con el
cuidado de la salud, siendo puntuales en las entregas, ofreciendo
precios accesibles a nuestros consumidores. Atentos al
crecimiento rentable asegurando el desarrollo de nuestra gente,
empresa y comunidad

VISION
QUE?

Produccin y comercializacin de agua de mesa, agua saborizada y


jugos sintticos.

PARA QUIEN?

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GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

Dirigida a clientes mayoristas y consumidores directos de la clase


media extendida por todo el eje troncal del pas (La Paz, Santa Cruz y
Cochabamba).

COMO?

Puntualidad en la entrega de nuestros productos.


Precios accesibles a todo bolsillo.
Produccin flexible.

PORQUE?
Socios:

Aumentar la rentabilidad de la empresa significativamente.


Reconocimiento de la empresa en el mercado.

Trabajadores:

Motivacin a todo el personal (comisione sobre ventas).


Comunicacin clara y cordial entre en los canales verticales y
horizontales.
Cambio de contratos de eventuales a fijos con todos los beneficios que
esto implique.

Clientes:

Puntualidad en sus pedidos.


Seguridad e higiene en los productos.
Atencin personalizada, con lo que logramos comprensin acerca de
gustos y estilos de vida.

Sociedad:

Incentivo al cuidado de la salud y la basura al basurero.


Aportes de nuestros productos en actividades culturales y deportivas
de la zona EL PASO. Atreves de la alcalda y de la asociacin de agua
potable del El Paso.
Apoyar en todo lo que se refiere hacia la construccin de la represa
MISICUNI EL PASO.

Declaracin de la Visin:

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Somos una empresa reconocida en la elaboracin de agua tratada y jugos


sintticos en las principales ciudades de nuestro pas, brindamos un ambiente
laboral agradable a todo nuestro personal, cuidando la salud de nuestros clientes
y contribuyendo al crecimiento constante de nuestra empresa y al desarrollo de
nuestra Sociedad

CULTURA ORGANIZACIONAL:
Filosofa:
Producir productos de los cuales nos sentimos orgullosos con responsabilidad
y honestidad a travs de un trabajo en equipo.
"Cuidar de tu salud y aportar al bienestar de la Sociedad es nuestro
compromiso"

Valores:

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VALORES

ACTITUDES

Responsabilidad:
Cumplimiento y compromiso
de las tareas y actividades
designadas a cada miembro
dentro y fuera de la empresa.

Ser responsable consigo


mismo, cumpliendo con todas
las tareas que se les da. Ser
responsable dentro y fuera de
la empresa (proveedores,
clientes, empleados)

Puntualidad:
La puntualidad es un valor
que va ms all de estar a la
hora sealada en una cita o en
el trabajo. Es ms que eso.
Seala el orden en que una
persona vive y sobre todo el
respeto que tiene por las
personas con quien se
relaciona.

Ser puntual con los clientes,


con la empresa en todas las
actividades por pequeas que
se vean.

Trabajo con unidad:


En los equipos de trabajo, se
elaboran unas reglas, que se
deben respetar por todos los
miembros del grupo. Son
reglas de comportamiento
establecidas por los miembros
del equipo.

Compaerismo, ayuda
mutua, respeto, amabilidad
entre todos, dentro de la
empresa.

ESTRATEGIAS BASICAS
-

Implementar un plan de marketing y publicidad que permita la expansin


de nuestro mercado al eje troncal del pas
Diversificacin de la produccin de jugos sintticos.
Establecer alianzas estratgicas para asegurar el suministro de la M.P. con
los proveedores.

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Certificacin del producto con un sistema de gestin de calidad ISO


9001:2000.
Implementar mtodos de ingeniera en la produccin de agua y jugos
sintticos.

FINALIDAD
Ser una empresa reconocida en todo el eje troncal del pas por ser sinnimo
de calidad cuidando la salud de nuestros consumidores incrementando las
ventas para lograr una mayor rentabilidad
POLITICAS
-

Transparencia en el manejo de recursos econmicos.


Trabajar con responsabilidad y compromiso.
Higiene y seguridad en la manipulacin del producto.
Cuidar y mantener las instalaciones de la empresa.
Brindar un buen trato al cliente..
Puntualidad en la entrega
Utilizar mtodos de conservacin del agua para preservar el medio
ambiente.

FACTORES CRITICOS DE XITO


-

Posicionamiento de mercado
Ventas
Produccin
Control del proceso
Crecimiento de la empresa

RESTRICCIONES
-

Contratacin de personal mayores de 18 aos y menores de 35 aos.


Solo se contratara personal de la Zona.

LIMITACIONES

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Dependencia de agua de pozos comunales de la zona del Paso.


Leyes de conservacin y uso adecuado de Agua
Leyes de salubridad (Ministerio de Salud y SENASAG)

----------MAPA
ESTRATEGICO------------------------------------Rentabilidad

Financiero
Crecimiento de la
empresa

Incremento en
ventas

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Clientes

Cuidado de
la salud

Seguridad e
higiene del
producto

Procesos

Fidelidad de los clientes +


Clientes nuevos del eje
troncal

Precios accesibles

Tratamiento eficaz
Int.
y eficiente del agua

Produccin
flexible

Puntualidad
en la
entrega
Diversificacin
del producto

Atencin
Personaliza
da
Puntualidad en la
produccin

puntual

Cumplimiento, compromiso,
responsabilidad laboral

Aprendizaje y

Satisfaccin del
empleado

Desarrollo
Infraestructura
adecuada

Motivacin al
personal

Ascenso de cargos al
personal

OBJETIVO.1.2.3.4.5.-

Fortalecer la participacin en el mercado local.


Diversificacin de la produccin (jugos sintticos)
expandir nuestros productos en el mercado del eje troncal del pas.
Incrementar la produccin.
Incrementar la rentabilidad de la empresa.
OBJETIVO

FACTOR
CRITICO

INDICADOR

META

PLAZO/
HITO

RESPONSAB
LE

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Ventas

1.Fortalecer la
participacin
en el
mercado
local

Posicionamien
to en el
mercado

(jugos
sintticos)

3.- expandir
nuestros
productos
en el
mercado del
eje troncal
del pas

Variacin del
ingreso por
ventas

Posicionamien
to en el
mercado

Preferencia
del producto

Produccin

Productivida
d

Ventas

Posicionamien
to en el
mercado

Produccin
4.Incrementar

Preferencia
del producto

Publicidad

Ventas
2.Diversificaci
n de la
produccin

Variacin del
ingreso por
ventas

Variacin del
ingreso por
ventas
Preferencia
del producto
Publicidad

Productivida
d
Mat. Prima
Utilizada

Incrementar
la produccin
al 100 % de
la capacidad
y establecer
planes de
publicidad
para el
incremento
de ventas.

Ingresar al
mercado con
jugos
sintticos

Produccin y
venta de
agua y jugos
con dos
turnos de
trabajo

Capacidad de
produccin de
8000 botellones
y 326400

I sem. /
2013

Comercializaci
n

Enero/

Comercializaci
n y
Produccin

2014

Enero/
2014

Comercializaci
n

2015

enero
2014

Produccin

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la
produccin

5.Incrementar
la
rentabilidad
de la
empresa

Control del
proceso

Control de
calidad del
producto

sachets ,y 4160
paquetes de
jugo

Incremento
de utilidades
Crecimiento
de la empresa

Rentabilidad
Financiera
Margen de
Contribucin

Duplicar la
rentabilidad
con el
producto
agua, y un
15% ms en
jugos

enero
2014

Direccin y
Finanzas

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2 Fa
se
da

Evaluacin de la
Empresa

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FASE 2
EVALUACION DE LA EMPRESA
FORTALEZAS
N

FORTALEZA

CAUSAS

CONSECUENCIAS

Satisfaccin del cliente con el


producto.

-Productos accesibles al
bolsillo del cliente.

-Generar mayor
rentabilidad

-Atencin personalizada.

-Incremento en las ventas

-Ofrecer un producto de
calidad.

Puntualidad en la entrega de
nuestros productos

-Entrega puntual de
produccin.
-Eficiencia en el proceso
de distribucin.
-Cumplir con todas las
normas de higiene.

3
Higiene y Seguridad en los
productos

-Control en el proceso de
productivo.

-Clientes satisfechos.
-Fidelidad del cliente.
-Incremento en ventas.
-Producto saludable.
-Preferencia del cliente
por nuestro producto.
-Clientes satisfechos.

- Uso adecuado de ropa


de trabajo.
-Buena interaccin con
los procesos.

4
Produccin flexible

-Disponibilidad del
personal.
-Maquinaria y equipo
instalado.

-Entrega conforme a los


pedidos.
-Preferencia del cliente
por nuestro producto.

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-Productos accesibles al
bolsillo del cliente.
Precios competitivos

-Eficiencia en el uso de
recursos.

-Incremento en ventas.
-Incremento la
rentabilidad.
-Preferencia del cliente
por nuestro producto.

OPORTUNIDADES
N

OPORTUNIDADES

CAUSAS

Construccin de la represa de
misicuni en la zona el Paso

-Existencia de
abundante agua en la
zona.
-Distribucin optima de
agua a cercado

Accesibilidad a crditos
bancarios.

-Polticas bancarias de
apoyo a pymes.

CONSECUENCIAS

-Oportunidad de
crecimiento de la
empresa.
-Mayor participacin en
el mercado.

-Implementacin de
tecnologa moderna e
infraestructura para la
diversificacin de
nuestro producto.
-Equipamiento de
vehculos para
distribucin

-Mayor demanda del


producto.
Ingreso hacia nuevos
mercados del eje troncal.

-Precios accesibles
- Cambio de hbito al
consumo de agua de
mesa.

-Mayor participacin en
el mercado del eje
troncal de Bolivia.
-Incremento en las

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ventas.
-Incremento en la
rentabilidad.

Diversificacin del producto

-Equipo instalado
disponible e insumos.

-Producto de jugos
sintticos.

AMENAZAS
N

AMENAZAS

CAUSAS

CONSECUENCIAS

- Dependencia de
pozo comunal.
1

Dependencia de los proveedores.

- Falta de
seriedad y
compromisos.
- inflacin de la
canasta familiar
(subida de precios
de insumos).

- Insuficiente
abastecimiento de M.P.
(Corte de agua).
-Retraso en la
productividad
-Incumplimiento de
objetivos.
-Costo de produccin de
jugos.

Entrada de nuevos competidores

-Incremento en la
demanda del

-Dificultad para
posicionarse en el

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producto.

mercado.

3
Entrada productos sustitutos.

-Preferencia del
cliente a
productos
sustitutos.

-Disminucin de las
ventas
-prdida de clientes.

Incremento del precio de la


materia prima e insumos.

-Inestabilidad
econmica,
inflacin.

-Incremento de costos
operativos.

DEBILIDADES
N

DEBILIDADES

CAUSAS

CONSECUENCIAS

Poca participacin del Mercado

Falta de
conocimiento del
producto en el
mercado

Poca productividad.

No reconocimiento de la marca
2

Existencia de
muchas marcas
Inexistencia de un
plan de marketing
y publicidad.

Prdida de clientes.

Pocas ventas.

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Mantenimiento

-Poco personal
capacitado
(dependencia de
dos personas)

Falta de motivacin laboral

5
Pocos canales de distribucin.

-Falta de
capacitacin y
motivacin.

-Falta de vehculos
necesarios para la
distribucin
adecuada

-Demora en los procesos


de produccin.

-Poca comunicacin en el
personal.

-Poco alcance en la
distribucin del producto.

-Falta de canales
de distribucin.

CONTINGENCIAS Y/O PROBLEMAS SOCIALES


CONTINGENCIA

GRAVEDAD

PROB.

PROXIMIDAD

ALERTAS

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1.-Incremento del
salario mnimo
nacional
2.-Que la competencia
introduzca nueva
tecnologa en
purificacin y el precio
de su producto sea mas
bajo.
3.- Introduccin de
empresas ilegales.
4.-Conflicto social entre
la empresa y la
comunidad

Informacin por medios


de comunicacin local y
promulgacin de un
decreto.

Media

Alta

Mediano y Corto
plazo

Media

Media

Mediano y
Largo plazo

Observacin del
mercado por nuevos
competidores

media

Alta

Mediano y largo
plazo

Seguimientos a clientes
por la preferencia del
producto.

Alta

Baja

Largo plazo

Seguimiento de las
reuniones de la directiva
de agua potable

VULNERABILIDAD
PILARES

Precios
competitivos

Higiene y
seguridad en el
producto

QU PUEDE
ELIMINAR O
DETERIORAR?

Disminucin de costos
por parte de la
competencia

Falta de control en
los procesos de
produccin

IMPACTO

Disminucin de las
ventas

Clientes
insatisfechos,
Disminucin de
ventas
Perdida de Clientes

Puntualidad en la
entrega

Falta de mantenimiento
en los vehculos de
distribucin

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Falta de mano de obra


en produccin.

Competencias nucleares
- Recipientes Hermticamente sellado (cuenta con precinto de
seguridad)
- Atencin personalizada y buen trato al cliente.
- Produccin flexible.

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ra

3 Fa
se

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Anlisis de Porter

FASE 3
ANALISIS DE PORTER
COMPETENCIA ACTUAL
La empresa embotelladora de bebidas el Paso S.R.L. tiene gran cantidad de competencia en la
venta de agua de mesa con marcas que se encuentran ms posicionadas en el mercado,
siendo nuestra competencia ms sobresaliente:
SACHET: Agua Frescura, Vigor, Tunari
BOTELLONES (20 Lts.): Chacaltaya, Agua Frescura, Vigor, Tunari
JUGOS SINTETICOS: Delizia (Tampico), Pil (Splash), Jugos del Trpico y la Cascada
Empresas nacionales que se dedican a la comercializacin de agua de mesa y jugos sintticos
en el mercado local y nacional.

Matriz de Perfil Competitivo:

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Escala

de

Muy fuerte

3
2
1

Fuerte
Dbil
Muy dbil

Calificacin:

CONCLUSIN DE LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

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De acuerdo al anlisis de la matriz del perfil competitivo ocupamos el segundo lugar en la venta
de sachets siendo nuestro principal competencia en sachets la empresa VIGOR, el tercero en
la venta de botellones de 20 litros nuestra principal competencia es CHACALTAYA seguido de
VIGOR y el quinto lugar con los jugos sinteticos siendo la principal competencia la empresa
DELICIA con su producto tampico, por lo tanto la competencia actual es ALTO.

APARICION DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES.


Actualmente en el mercado de agua de mesa existe mucha competencia por el surgimiento de
nuevas empresas, muchas de estas ms conocidas que nuestra empresa razn por la que
reducen nuestra participacin en el mercado lo que significara una contingencia.
Aparicin de nuevos competidores entrantes: ALTA.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES.


Los clientes no tienen poder de negociacin respecto a los precios de nuestros productos, se
puede observar que existe fidelidad por parte de los clientes a hacia nuestro producto.
Poder de negociacin de los clientes: BAJO.

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PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES.


Los proveedores tienen poder de negociacin con nosotros en lo que se refiere a precios, ya
que nuestra principal fuente de materia prima es el agua la que obtenemos de pozos comunales
de la zona el Paso. Sin embargo la relacin con ellos es buena porque estamos prestos a
brindarles ayuda, apoyo a cualquier necesidad que se tenga en la zona.
Poder de negociacin de los proveedores: MEDIO - ALTO.

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Existen productos sustitutos como jugos (sintticos y naturales), gaseosas que en demanda
tienen mayor preferencia en el consumo que el agua natural de mesa.
Productos sustitutos: MEDIO ALTO

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ta

4 Fa
se
Previsin y Escenarios

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FASE 4
PREVISION Y ESCENARIOS
1. ECONOMIA
La probabilidad de que ocurra una inflacin es media por lo que nos
afectara en el costo de insumos (azcar) aspecto que tiene incidencia
directa en los costos de produccin de jugos.

2. SOCIEDAD
La poblacin est cambiando notablemente estos ltimos aos. Estamos
hablando de la adquisicin de una cultura consiente de consumo de agua
tratada.
En la actualidad debido a la existencia de enfermedades por el consumo de bebidas
carbonatadas, la sociedad busca consumir agua natural y jugos que ayude a mejorar su
calidad de vida. Esto es algo positivo para nuestra empresa.

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ta

5 Fa
se
Productos y Mercados

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FASE # 5
PRODUCTOS Y MERCADOS
1. FASES DE VIDA DEL PRODUCTO

Madurez

Crecimiento

Declive

Conclusin:
El mercado de comercializacin de agua y bebidas refrescantes se encuentran en madurez
debido las caractersticas del producto, siendo de fcil acceso y aceptacin del pblico en
general.

2. PRODUCTOS Y MERCADO

MERCAD
OS

ACTUALES

NUEVOS

ACTUALES

Crecimiento

EXPANSIN

NUEVOS

Diversificacin

Innovacin

PRODUCTOS

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ESTRELLA
GRUPO 3

INTERROGACION

Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

10 %

VACA

PERRO

CONCLUSION:

La empresa Embotelladora de aguas EL PASO S.R.L. se dirige a un mercado que est


en expansin hacia al eje troncal del pas.
Adems presentamos un nuevo producto con los jugos sintticos, es decir una
diversificacin en el mercado.

Mercados nuevos a incursionar (La Paz y Santa Cruz).

Apertura de puntos de ventas en lugares estratgicos de los nuevos mercados a


incursionar.

Publicidad para dar a conocer la empresa y sus productos.

3. MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

1
20%

0%

- 20 %

0.5

0.40

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Tasa de Crecimiento del

Tasade crecimiento en el mercado=

5500000050000000
= 0.1
50000000

Tasade crecimiento en mercado= 10%


El posicionamiento respecto al lder es:

Ventas empresa
Ventaslider
Ventas empresa 92322,72
=
=0. 40
Ventaslider
230806,8

Conclusin de la Matriz BCG:


La posicin de la empresa Embotelladora aguas de EL PASO est ubicada en el cuadrante de
INTERROGACIN, con un posicionamiento respecto al lder en ventas de agua de mesa un
40% y un mercado que tiene una tasa de crecimiento del 10%.

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6 Fa
se
ta

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Alternativas
Estratgicas

FASE # 6
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS

CRECIMIENTO
La empresa Aguas del Paso busca abarcar ms mercado, con el fin de incrementar
las ventas y ser una empresa reconocida a nivel local y nacional, por ello las
estrategias estn centradas en el crecimientode:

1. Crear Estrategias de Marketing y promocin para fortalecer la publicidad de la


empresa. Y posicionar nuestro producto entre los mejores.
2. Optimizacin del proceso productivo. Incrementando la produccin en 100 % en un
solo turno para el mercado de Cochabamba
3. Incremento de un turno ms de trabajo

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4. Introducir al mercado jugos sintticos, en funcin a las exigencias de nuestros


clientes
5. Expansin a nuevos mercados con todos nuestros productos (La Paz, Santa Cruz).

DIFERENCIACIONDELPRODUCTO

o Mantener los precios accesibles denuestros productos.


o Fortalecer la fidelidad de los clientes satisfaciendo sus
requerimientos en cuanto al producto y servicio de distribucin.

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7 Fa
se
ma

Reflexin
Estratgica

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FASE # 7
REFLEXION ESTRATEGICA
1 Perspectiva:
CORREGIR DEFECTOS o DEBILIDADES
DEBILIDADES O
DEFECTOS
1. Poca
participacin en
el Mercado

2. No
reconocimiento
de la marca

ACCIONES ESTRATEGICAS
-

Ampliar canales en el mercado.(Local)


Ampliar canales distribucin con agencias externas a
nuevos mercados.(La Paz y Sta. Cruz)

Implementacin de planes de marketing.


Posibilitar un fondo de inversin destinado
exclusivamente a publicidad.

Capacitacin a todo el personal de produccin para el


buen y constante mantenimiento de los equipos.

Fomentar e incentivar valores en la empresa a travs de


incentivos y/o reconocimiento en los logros del personal.
Realizar actividades recreativas con todos los niveles de
la empresa para consolidar una buena interaccin y
comunicacin.

3. Mantenimiento

4. Falta de
motivacin
laboral

5. Pocos canales de
distribucin.

Ampliar canales en el mercado.(Local)


Ampliar canales distribucin con agencias externas a
nuevos mercados.(La Paz y Sta. Cruz)

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AFRONTARAMENAZAS
AMENAZAS

1. Dependencia de los
proveedores.

2. Entrada de nuevos
competidores

ACCIONES ESTRATEGICAS
-

Negociacin para la flexibilidad de pagos.


Perforacin de un nuevo pozo propio de la empresa.
Participacin permanente con los dirigentes de la
zona.

Promociones y publicidad masiva en los medios de


comunicacin.
Implementacin de planes de marketing.

Diversificacin de nuestro producto. (sabores y


presentaciones)

Buscar convenios con proveedores a un precio fijo de


los insumos y materia prima.

3. Entrada productos
sustitutos.

4. Incremento de
precio de la
materia prima e
insumos.

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MANTENER MEJORAR FORTALEZAS


FORTALEZAS

ACCIONES ESTRATEGICAS

1. Satisfaccin del
cliente con el
producto

Realizar promociones por compras por mayor.


Ofrecer el nuevo producto jugos aprovechando los
canales de distribucin.

2. Puntualidad en la
entrega de
nuestros
productos

Creacin de base de datos para el control de entregas


del producto a los clientes.

Acreditar a las normas de calidad de ISO 9001- 2000

Aplicar un estudio de mtodos para la reduccin de


tiempos en el proceso operativo.
Ampliar la produccin incrementando un turno de
trabajo.

3. Higiene y
Seguridad en los
productos

4. Produccin
flexible

5. Precios
competitivos

Aplicar un estudio de mtodos para la reduccin de


tiempos en el proceso operativo.
Realizar promociones por compras por mayor
Optimizacin de los costos de produccin.

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EXPLORAR OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES

ACCIONES ESTRATEGICAS

1. Construccin de la
represa de misicuni
en la zona el Paso

2. Accesibilidad a
crditos bancarios.

Obtener crditos bancarios a largo plazo, de acuerdo a


nuestras capacidades de pago para la compra de
vehculos y pozo propio.

Realizar un estudio de mercado y localizacin.(La Paz


y Sta. Cruz)
Incrementar el uso de la capacidad instalada para
poder incrementar la productividad.

3. Ingreso hacia
nuevos mercados
del eje troncal.
4. Diversificacin del
producto.

Participacin permanente con los dirigentes de la zona.


Comunicacin constante con los encargados de la
represa.
Incrementar el uso de la capacidad instalada para
poder incrementar la productividad.

Implementar la lnea de jugos sintticos.

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

FODAESTRATEGICO

FORTALEZAS - F

DEBILIDADES D

1. Satisfaccin del

2.

3.

4.
5.

OPORTUNIDADES - O
1. Construccin de la

represa de Misicuni
en la zona el Paso
2. Accesibilidad a
crditos bancarios.
3. Ingreso hacia nuevos
mercados del eje
troncal.
4. Diversificacin del
producto.

2. Entrada de nuevos
competidores.
3. Entrada de productos
sustitutos.
4. Incremento de precio de la
materia prima e insumos.

cliente con el
producto
Puntualidad en la
entrega de
nuestros
productos
Higiene y
Seguridad en los
productos.
Produccin
flexible.
Precios
competitivos
ESTRATEGIAS - FO

AMENAZAS A

1. Dependencia de los
proveedores.

1. Poca participacin en el
mercado.
2. No reconocimiento de la
marca
3. Mantenimiento
4. Falta de motivacin
laboral
5. Pocos canales de
distribucin.

Incrementar la produccin
aprovechando la construccin
de Misicuni. (O1,F2,F4, F5).
Aprovechar la accesibilidad
de crditos financieros para
comprar nuevos vehculos y
la construccin de un pozo
propio(O2, F1, F2).
Implementar una lnea de
produccin flexible de jugos.
(O4,F4)

ESTRATEGIAS - DO
-

ESTRATEGIAS FA
-

Realizar promociones (eje


troncal del pas) (F1, A2).
Realizar convenios con
nuevos proveedores que nos
abastezcan de insumos y MP
a precios que beneficien a
ambas partes.(F5, A4).
Implementacin de planes de
marketing y publicidad para
ofrecer nuestro producto

Realizar convenios con la


empresa de Misicuni para
garantizar la fuente de MP.
(O1,D1).
Implementar estrategias de
marketing para la expansin de
nuestro mercado. (D1, D2, O3).
Obtener crditos bancarios
para realizar estudios de
mercado y localizacin para el
eje troncal del pas ( D5,O3)
ESTRATEGIAS - DA

Incrementar canales de
distribucin con agencias
externas a nuevos mercados
del eje troncal incrementando la
produccin. (A1, D1).
Implementar estrategias de
marketing para reforzar la
participacin y reconocimiento
de marca. (D1, D2, A2, A3)
Ampliar canales en el mercado

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

aprovechando los canales de


distribucin existentes. (A2,
F1)

local con la diversificacin de


nuestro producto. (D1, A3)

MATRIZ DE ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS


ESTRATEGIAS

Ampliar canales en el
mercado.(Local)
Realizar promociones (eje
troncal del pas) (F1, A2).

F1

A2
D2

A2

Diversificacin de nuestro
producto. (sabores y
presentaciones)

A3

F1

Implementar estrategias de
marketing para reforzar la
participacin y reconocimiento
de marca.

Ofrecer el nuevo producto


jugos aprovechando los
canales de distribucin

OBJETIVOS

D1

Posibilitar un fondo de
inversin destinado
exclusivamente a publicidad
Promociones y publicidad
masiva en los medios de
comunicacin.

Realizar promociones por


compras por mayor.

D1, D2

F1

A2, A3

A3

1. Fortalecer la
participacin
en el mercado
local.

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GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.
Implementar una lnea de
produccin flexible de jugos.

F4

O4

Implementar una lnea de


produccin flexible de jugos.

F4

O4

Diversificacin de nuestro
producto. (sabores y
presentaciones)
Ofrecer el nuevo producto
jugos aprovechando los
canales de distribucin

A3

A1

Realizar un estudio de
mercado y localizacin.(La
Paz y Sta. Cruz

O3

Incrementar canales de
distribucin con agencias
externas a nuevos mercados del
eje troncal incrementando la
produccin. (A1, D1).
Efectuar una masiva publicidad
en los medios de comunicacin
(eje troncal del pas)

Capacitacin a todo el
personal de produccin para
el buen y constante
mantenimiento de los
equipos.

2.Diversificacin
de la
produccin
(jugos
sintticos)
.

D1

F1

A1

3.- expandir
nuestros
productos en
el mercado del
eje troncal del
pas.

A2

D3

Fomentar e incentivar valores


en la empresa a travs de
incentivos y/o
reconocimiento en los logros
del personal.

D4

Realizar actividades
recreativas con todos los
niveles de la empresa para

D4

4.- Incrementar
la produccin.

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GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

consolidar una buena


interaccin y comunicacin.
Perforacin de un nuevo
pozo propio de la empresa.

A1

Participacin permanente con


los dirigentes de la zona

A1

Buscar convenios con


proveedores a un precio fijo
de los insumos y materia
prima.
Incrementar el uso de la
capacidad instalada para
poder incrementar la
productividad.

A4

O1, O3

Creacin de base de datos


para el control de entregas
del producto a los clientes.

F2

Aplicar un estudio de
mtodos para la reduccin de
tiempos en el proceso
operativo.

F4

Incrementar la produccin
aprovechando la construccin
de misicuni.

Aprovechar la accesibilidad de
crditos financieros para
comprar nuevos vehculos y la
construccin de un pozo propio.
Realizar convenios con la
empresa de misicuni para
garantizar la fuente de MP.

F2, F4,
F5

O1

F1, F2

O2

O1

D1

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8 Fa
se
va

Planes
Contingentes

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FASE # 8
PLANES CONTINGENTES
CONTINGENCIA
S

1.-Incremento
del salario
mnimo
nacional

2.-: Que la
competencia
introduzca
nueva
tecnologa en
purificacin y el
precio de su
producto sea
mas bajo.

3.-Conflicto
social entre la
empresa y la
comunidad

INDICADORES

-Promulgacin
del decreto

ESTRATEGIAS
CAUTELARES

ESTRATEGIAS
PREVENTIVAS

ESTRATEGIAS
REACTIVAS

Tener reservas de
dinero para poder
contrarrestar el
incremento.

Realizar contratos
de un ano

Pago del
aumento en
bonos y
productos.

-Disminucin del
precio de venta
en la
competencia.

-Realizar contratos
de consumo del
producto anualmente
con empresas e
instituciones para
garantizar nuestras
ventas.

Buscar nuevos
mtodos de
purificacin que
minimicen
nuestros costos de
mantenimiento y
mejore la calidad
de nuestro
producto.

Minimizar
costos en la
produccin
manteniendo la
calidad del
producto, para
competir con los
precios bajos.

-Informacin
avisos que se
dan en las
reuniones de la
comunidad.

-Asistir a las
reuniones de la
comunidad que se
llevan a cabo sobre el
tema agua y
fortalecer las
relaciones y apoyar
las actividades
deportivas y
culturales que se
realiza en la zona el
Paso

-Firmar convenios
con la comunidad
para
abastecimiento
continuo de agua
durante 2 aos sin
que interfieran
ningn tipo de
conflictos

Tomar medidas
legales por el
cumplimiento de
convenios.

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GRUPO 3
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4.-Introduccin
de empresas
ilegales.

-Disminucin
clientes.

Publicidad constante
demostrando que el
producto es de
calidad y que la
empresa cumple con
las normas
establecidas.

Implementar
registros de
Senasag y
composicin del
agua en todas las
presentaciones de
nuestros
productos.

Fidelizacin de
los clientes y
concientizacin
a los mismos
del consumo de
agua limpia
purificada bajo
normas
sanitarias.

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GRUPO 3
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9 Fa
se
na

Evaluacin de
Estrategias

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FASE # 9
EVALUACIN DE LAS ESTRATEGIAS
1. E1. Ampliar la produccin incrementando un turno de trabajo.
2. E2. Capacitacin a todo el personal de produccin para el buen y constante mantenimiento
de los equipos
3. E3. Fomentar e incentivar valores en la empresa a travs de incentivos y/o reconocimiento
en los logros del personal
4. E4. Realizar actividades recreativas con todos los niveles de la empresa para consolidar
una buena interaccin y comunicacin
5. E5. Realizar convenios con la empresa de misicuni para garantizar la fuente de MP.
6. E6.Implementar estrategias de marketing para la expansin de nuestro mercado.
7. E7. Obtener crditos bancarios para realizar estudios de mercado y localizacin para el eje
troncal del pas
8. E8. Incrementar canales de distribucin con agencias externas a nuevos mercados del eje
troncal incrementando la produccin.
9. E9. Implementar estrategias de marketing para reforzar la participacin y reconocimiento de
marca.
10. E10. Ampliar canales en el mercado local con la diversificacin de nuestro producto.
11. E11. Perforacin de un nuevo pozo propio de la empresa.
12. E12. Participacin permanente con los dirigentes de la zona.
13. E13. Diversificacin de nuestro producto. (sabores y presentaciones)
14. E14. Buscar convenios con proveedores a un precio fijo de los insumos y materia prima.
15. E15. Efectuar una masiva publicidad en los medios de comunicacin (eje troncal del pas)
16. E16. Implementacin de planes de marketing y publicidad para ofrecer nuestro producto
aprovechando los canales de distribucin existentes.
17. E17. Optimizacin de los costos de produccin.
18. E18. Implementar una lnea de produccin flexible de jugos.
19. E19. Acreditar a las normas de calidad de ISO 9001- 2000
20. E20. Aplicar un estudio de mtodos para la reduccin de tiempos en el proceso operativo.
21. E21 Incrementar la produccin aprovechando la construccin de misicuni.

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22. E22. Aprovechar la accesibilidad de crditos financieros para comprar nuevos vehculos y la
construccin de un pozo propio.
23. E23. Incrementar el uso de la capacidad instalada para poder incrementar la productividad.
24. E24. Realizar convenios con la empresa de Misicuni para garantizar la fuente de MP.

FACTORES CRTICOS DE XITO


Posicionamiento en el mercado
Ventas
Produccin
Control del proceso
Crecimiento de la empresa
Factores Internos:

Precio competitivos
Satisfaccin del cliente con el producto.
Seguridad e higiene en los productos.
Puntualidad en la produccin
Desempeo del personal
Produccin flexible.

Factores Externos:

Canales de distribucin.
Marketing y Publicidad
Servicio al cliente
Participacin en el mercado

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ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
FACTORES CLAVE

PESO

E1

E2

E3

E4

E5

E6

E7

E8

FACTORES INTERNOS
Precio competitivos

0.12

0.36

0.24

0.24

2 0.24

0.36

0.36

0.36

0.48

Satisfaccin del cliente con el


producto.

0.12

0.36

0.24

0.24

2 0.24

0.36

0.36

0.36

0.48

Seguridad e higiene en los


productos.

0.13

0.39

0.39

0.26

2 0.26

0.52

0.39

0.26

0.39

0.1

0.3

0.3

0.2

0.2

0.3

0.3

0.3

0.3

Desempeo del personal

0.09

0.36

0.36

0.36

4 0.36

0.18

0.18

0.18

0.27

Produccin flexible

0.12

0.48

0.24

0.24

3 0.36

0.36

0.36

0.36

0.36

Canales de distribucin.

0.1

0.3

0.2

0.2

0.2

0.3

0.3

0.3

0.3

Marketing y Publicidad

0.1

0.3

0.2

0.2

0.2

0.2

0.4

0.3

0.3

Participacin en el mercado

0.12

0.36

0.36

0.24

2 0.12

0.24

0.36

0.36

0.36

Puntualidad en la produccin

FACTORES EXTERNOS

TOTAL

3.21

2.53

2.18

2.06

2.82

3.01

2.78

3.28

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GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
FACTORES CLAVE

PESO

E9

E10

E11

E12

E13

E14

E15

E16

FACTORES INTERNOS
Precio competitivos

0.12

0.48

0.36

0.24

0.12

0.24

0.48

0.48

0.36

Satisfaccin del cliente con el


producto.

0.12

0.48

0.36

0.24

0.12

0.36

0.36

0.36

0.36

Seguridad e higiene en los


productos.

0.13

0.52

0.52

0.39

0.26

0.39

0.52

0.26

0.39

Puntualidad en la produccin

0.1

0.4

0.3

0.2

0.2

0.4

0.4

0.3

0.3

Desempeo del personal

0.09

0.27

0.27

0.18

0.09

0.18

0.18

0.18

0.18

Produccin flexible

0.12

0.48

0.48

0.48

0.24

0.36

0.48

0.36

0.36

Canales de distribucin.

0.1

0.3

0.2

0.2

0.2

0.2

0.2

0.3

0.4

Marketing y Publicidad

0.1

0.3

0.1

0.1

0.1

0.2

0.1

0.4

0.4

Participacin en el mercado

0.12

0.36

0.36

0.24

0.36

0.36

0.24

0.36

0.36

FACTORES EXTERNOS

TOTAL

3.59

2.95

2.27

1.69

2.69

2.96

3.00

3.11

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
FACTORES CLAVE

PESO

E17

E18

E19

E20

E21

E22

E23

E24

FACTORES INTERNOS
Precio competitivos

0.12

0.48

0.36

0.24

0.24

0.36

0.24

0.36

0.24

Satisfaccin del cliente con el


producto.

0.12

0.48

0.36

0.36

0.36

0.36

0.36

0.36

0.24

Seguridad e higiene en los


productos.

0.13

0.39

0.52

0.52

0.39

0.39

0.26

0.52

0.26

Puntualidad en la produccin

0.1

0.3

0.4

0.4

0.3

0.3

0.3

0.3

0.3

Desempeo del personal

0.09

0.18

0.27

0.27

0.18

0.18

0.27

0.36

0.18

Produccin flexible

0.12

0.46

0.48

0.48

0.48

0.48

0.48

0.48

0.48

Canales de distribucin.

0.1

0.3

0.3

0.2

0.2

0.2

0.2

0.2

0.2

Marketing y Publicidad

0.1

0.2

0.3

0.2

0.2

0.2

0.2

0.2

0.2

Participacin en el mercado

0.12

0.36

0.36

0.24

0.24

0.12

0.24

0.48

0.36

FACTORES EXTERNOS

TOTAL

3.17

3.35

2.91

2.47

2.59

2.55

3.29

2.46

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

CONCLUSIN
A partir de la MPCE se logr priorizar las estrategias que ms nos ayudaran la visin
de la empresa, que son:

Est. 8 Incrementar canales de distribucin con agencias externas a nuevos


mercados del eje troncal incrementando la produccin.

Est 9. Implementar estrategias de marketing para reforzar la participacin y


reconocimiento de marca.

Est 17. Optimizacin de los costos de produccin

Est. 18Implementar una lnea de produccin flexible de jugos

Est.23 Incrementar el uso de la capacidad instalada para poder incrementar la


productividad

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

AGENTES AFECTADOS
SOCIEDA
D

Estrategias

DUEO

EMPLEADOS

CLIENTES

Est. 8 Incrementar canales de


distribucin
con
agencias
externas a nuevos mercados
del eje troncal incrementando
la produccin.

Incremento
de la
rentabilidad

Mayor
oportunidad de
trabajo

Facilidad de
adquisicin de
productos.

Disminucin de sus ventas

Est 9. Implementar estrategias


de marketing para reforzar la
participacin y reconocimiento
de marca.

Mayor
inversin
para los
dueos

Mayor
preferencia y
fidelidad al
producto.

Disminucin de sus ventas y


perdidas de clientes.

Incremento
de la
rentabilidad

Adquisicin
del producto a
precios
accesibles.

Disminucin de sus ventas y


perdidas de clientes.

Est 17. Optimizacin de los


costos de produccin

Est. 18Implementar una lnea


de produccin flexible de jugo

Mayor
inversin
para los
dueos

Personal
capacitado y
calificado

Mayor
variedad del
producto

PROVEEDOR

Ms exigencia en
cuanto a la calidad
de MP e insumos y
sus precios.

COMPETENCIA

Menor reconocimiento en el
mercado y prdida de clientes.

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.
Mayor
inversin
para los
dueos

Est. 23 Incrementar el uso de la


capacidad instalada para poder
incrementar la productividad

AFECTADOS

PROBABILIDAD
Alta

Media

Baja

Personal
capacitado y
calificado

Mayor calidad
del producto y
diversidad.

REACCION

Dueo

Mayor disposicin para


inversiones nuevas.

Clientes

Mayor conocimiento de
la marca

Proveedor

Competencia

REACCIONES Y CONSECUENCIAS

CONSECUENCIA
Incremento de la
rentabilidad

Control en los precios


de la materia prima

Mayor imagen de la
empresa e incremento
en las ventas
Establecer y fortalecer
alianzas estratgicas

Acomodarse a tales
exigencias para no
perder la fidelidad de la
empresa

Fortalecimiento en las
relaciones con los
mismos teniendo
beneficio mutuo

Incremento de sus
campaas publicitarias

Prdida de prestigio,
originalidad y por ende
de mercado

Ampliar canales de
distribucin

Menor reconocimiento en el
mercado y prdida de clientes

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

ESTRATEGIAS PREVENTIVAS Y CONTRAESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS
PREVENTIVAS

Est. 8 Incrementar canales


de distribucin con agencias
externas a nuevos mercados
Implementar canales de
del
eje
troncal distribucin estratgicos.
incrementando
la
produccin.

CONTRAESTRATEGIAS

Tratar de quitar participacin del


mercado, con promociones y precios
ms bajos

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

Est 9. Implementar
estrategias de marketing
para reforzar la participacin
y reconocimiento de marca.

Mantener la publicidad y
realizar promociones
(reconocimiento)

Tratar de quitar participacin del


mercado, con promociones y precios
ms bajos

Mantener los precios


accesibles

Implementar mtodos de
optimizacin de los costos.

Est. 18Implementar una lnea


de produccin flexible de
jugo

Ofrecer productos
sustitutos

Publicidad masiva de productos


nuevos y sustitutos.

Est.23 Incrementar el uso de


la capacidad instalada para
poder incrementar la
productividad

Buscar la certificacin de
la ISO 9001: 2000

Control y mejora continua sobre las


lneas de produccin

Est 17. Optimizacin de los


costos de produccin.

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

ma

10 Fase
Planificacin Estratgica

Gestin Estratgica de empresas


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Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

FASE # 10
PLANIFICACION ESTRATEGICA
FICHA RESUMEN DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
PLANES ESTRATEGICOS

PESO %

OBJETIVO

50

Fortalecer la participacin en el mercado de


Cochabamba e introducirnos en los mercados de
La Paz y Santa Cruz.

30

Implementar nuevas tecnologas y/o mtodos para


la diversificacin de nuestros productos.

BETTY LA FEA

20

Optimizacin y mejora de todo el sistema


productivo para incrementar la productividad de la
empresa.

TOTAL

100

INVASIN E.T.

LA FORTALEZA

INVERSIN
(BS.)

GASTO
(BS.)

2000

44000
17500

18500
2000

80000

Est. 8 Incrementar canales de distribucin con agencias externas a nuevos mercados del eje troncal incrementando la produccin.
Est. 9. Implementar estrategias de marketing para reforzar la participacin y reconocimiento de marca.

PLAN 1: PLAN INVASION E.T.


rea responsable: Comercializacin

reas involucradas directamente: Finanzas,


Direccin.

54

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

Objetivo: Fortalecer la participacin en el mercado de Cochabamba e introducirnos en los mercados de La Paz y Sta.
Cruz.
Descripcin/Alcance: Impulsar el crecimiento de la empresa en el mercado local y nacional introducindonos en
nuevos canales de distribucin y estableciendo planes de marketing. Buscando incrementar las ventas localmente en
un 100 % con un turno de trabajo y otro 100% con el 2do turno para La Paz y Santa. (Se trabajaba a un 25 % solo en el
mercado local).
Lneas Estratgicas
Crecimiento en el mercado
local.

reas
Responsables
Comercializacin

Inversin
[Bs.]

Gasto [Bs.]

Inicio

2000

20000

01/03/2013

Fin
31/09/2014

Ingreso al mercado de las


ciudades de La Paz

Comercializacin

11000

31/01/2014

31/06/2016

Ingreso al mercado de las


ciudades de Santa Cruz

Comercializacin

13000

31/01/2014

31/06/2016

TOTAL

2000

44000

Lnea Estratgica 1:Crecimiento en el mercado local


Horizonte Temporal
2013

Principales Actuaciones
Realizar estudio de rutas segn el mercado
meta.
Aprovechar la capacidad instalada para
producir al 100 %

Resultados a Conseguir
Rutas definidas acorde al mercado
meta hasta 01/03/2013
Produccin de 4000 botellones y
1063200 sachets. Hasta junio/2013

54

Inversin (Bs)

Gasto(Bs)
10000

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

2014

Arrendamiento de un vehculo. Pintado del


logo y productos en todos los camiones
repartidores.

Mayor cobertura de mercado hasta


31/04/2013

Realizar ofertas y promociones para ventas al


por mayor a las tiendas.

Incremento en pedidos hasta el


31/12/2013

Realizar publicidad en los canales de


distribucin (propaganda Grafica).

Incrementar el volumen de venta hasta


el 31/03/2014

Creacin de una Pag. Web con informacin de


la empresa y del producto ofertado.

Mayor facilidad a los clientes de


realizar pedidos, reclamos, criticas o
sugerencias. Adems de observar los
productos, ofertas y promociones al por
mayor. Hasta el 31/04/2014

Introducir el producto (botellones) en


supermercados, hospitales, empresas,
gimnasios, escuelas de deporte, hoteles,etc.

Incremento en el volumen de ventas


hasta 31/10/201

2000

10000

Lnea Estratgica: Introduccin a la cuidad de La Paz


Horizonte Temporal

Principales Actuaciones

2014
a. Investigacin de mercados en la ciudad de
La Paz.
b. Programas de motivacin y capacitacin a
vendedores
c. Negociacin con empresas intermediarias
para ladistribucin de nuestros productos
en la ciudad de La Paz.

Resultados a Conseguir
a. Establecer la oferta y demanda del
mercado 31/01/2014
b. Vendedores motivados y con slidos
conocimientos de nuestros productos
identificndose con la empresa.
8/02/2014
c. Distribucin y venta de nuestros
productos a travs de los

54

Inversin (Bs)

Gasto(Bs)
4000

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

d. Negociacin con encargados de los


gimnasios, escuelas de deporte y centros
educativos, hospitales, hoteles, etc.
e. Repartir o dotar de material publicitario
que d a conocer el producto.

2015

2016

a. Renovar la propaganda grafica


enfatizando los beneficios del producto de
acuerdo a los canales o lugares de
distribucin. (BTL).
b. Pintado de logos y productos en los
camiones y canales de distribucin (ATL)
a. Ofrecer paquetes de productos de
acuerdo a las rutas y segmentos meta
establecidos.
b. Auspiciar programas deportivos en la
TV y Radios regalando nuestros
productos (ATL).

intermediarios encontrados hasta


31/04/2014
d Distribucin y dotacin de publicidad

a. Incrementar la participacin en el
mercado un 5%
b. Reconocimiento de la marca. Hasta el
31/06/2015

2000

a. Fidelizacin de nuestros clientes y


distribuidores. Hasta 31/06/2016
b. Incrementacin de los pedidos en un
3% hasta

5000

c. Reconocimiento de marca del


01/01/2016 hasta el 31/03/2016

Lnea Estratgica:Introduccin a la cuidad de Santa Cruz


Horizonte Temporal

Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

54

Inversin (Bs)

Gasto(Bs)

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

a. Investigacin de mercados en la ciudad de Santa

2014

Cruz.
b. Programas de motivacin y capacitacin a
vendedores
c. Negociacin con empresas intermediarias para la
distribucin de nuestros productos en la ciudad
de Santa Cruz.
d. Negociacin con encargados de los gimnasios,
escuelas de deporte y centros educativos ,

hospitales, hoteles, etc.


e. Repartir o dotar de material publicitario que d a
conocer el producto.

2015

2016

a. Renovar la propaganda grafica enfatizando los


beneficios del producto de acuerdo a los canales
o lugares de distribucin. (BTL).
b. Pintado de logos y productos en los camiones y
canales de distribucin (ATL)
a. Ofrecer paquetes de productos de acuerdo a las
rutas y segmentos meta establecidos.
b. Auspiciar programas deportivos en la TV y Radios
regalando nuestros productos (ATL).

a. Establecer la oferta y demanda


del mercado 31/01/2014
b. Vendedores motivados y con
slidos conocimientos de
nuestros productos
identificndose con la empresa.
8/02/2014
c. Distribucin y venta de nuestros
productos a travs de los
intermediarios encontrados
hasta 31/04/2014
d Distribucin y dotacin de
publicidad

4000

a. Incrementar la participacin en el
mercado un 10%
b. Reconocimiento de la marca.
Hasta el 31/06/2015

2000

a. Fidelizacin de nuestros clientes


y distribuidores. Hasta
31/06/2016
b. Incrementacin de los pedidos en
un 8% hasta

7000

Est. 18: Implementar una lnea de produccin flexible de jugo

Plan 2: LA FORTALEZA

54

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

rea responsable:Produccin

reas involucradas directamente: Comercializacin,


Finanzas, RRHH, Direccin.
Objetivo: Implementacin de una nueva lnea de produccin de jugos sintticos.
Descripcin/Alcance: aprovechamiento de la lnea de produccin de agua de mesa para la elaboracin de jugos sintticos.
Produciendo 4160 paquetes/mes para el eje troncal, incrementando un 15% ms de rentabilidad.ImplementarPublicidad agresiva
para el lanzamiento del jugo sinttico.

Lneas Estratgicas
Estudio de factibilidad. (Estudio
de mercado para determinar
oferta y demanda de jugos
sintticos y anlisis de costos.) y
capacitacin.
(puesta en marcha) Produccin y
comercializacin de jugos
sintticos.
Publicidad y Promocin agresiva
por medios de comunicacin.

reas
Responsables

Horizonte Temporal

Gasto [Bs.]

Inicio

Fin

Octubre/2013
Comercializacin

Produccin y
comercializacin
Comercializacin

3500

8000

Nov/2013

Enero 2014

Dic 2017

6000
17500

TOTAL

Lnea Estratgica 1:

Inversin
[Bs.]

Estudio de factibilidad y puesta en marcha (Estudio de mercado para determinar oferta y demanda de jugos
sintticos y anlisis de costos) y capacitacin.
Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

54

Inversin (Bs)

Gasto(Bs)

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

-Realizar un estudio de investigacin


del mercado para conocer demanda
-Evaluacin de los sabores ms
demandadas en el mercado
Anlisis y evaluacin de costos de
produccin de jugo sinttico.

2013

Capacitacin de todo el personal para el


proceso productivo de jugo.

Para conocer las exigencias del


cliente, gustos sabores
presentaciones. octubre 2013

Precio del producto. Octubre


2013

3500

Personal capacitado para la


produccin de jugos.
Nov. 2013

Lnea Estratgica 2: Produccin y comercializacin de jugos sintticos (puesta en marcha).


Horizonte Temporal

Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

54

Inversin (Bs)

Gasto(Bs)

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.
Produccin de jugo sinttico sabor durazno,
mandarina, Sitruch puch y Manzana

2014

Ofrecer nuestro producto jugo


aprovechando los canales de distribucin
existentes.

Comercializacin del producto jugo por los


canales de distribucin del eje troncal

4160 paquetes/mes de jugo ltimo mes


de enero 2014
3000
Venta de jugos.Enero 2014

Incremento en las venta de jugos


enero 2014
5000

Incremento en un 15% ms de

rentabilidad

Lnea Estratgica 3:Publicidad y Promocin agresiva por medios de comunicacin.


Horizonte Temporal

Principales Actuaciones
Auspicios a programas deportivos con alto nivel
de audiencia en la TV y Radio

2015

Creacin de una pagina Web ofreciendo


nuestros productos

Introduccin en las redes sociales a travs del


internet y promociones en ellas.

Resultados a Conseguir

Inversin (Bs)

Gasto(Bs)

Cocimiento de la MARCA
6000
Conocimiento de la Marca

Mayor Participacin en el Mercado

54

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

Est.23.-Incrementar el uso de la capacidad instalada para poder incrementar la productividad

PLAN 3: BETTY LA FEA


reas involucradas directamente:Direccin,
Comercializacin, Produccin, RRHH, Finanzas.

rea responsable: Produccin

Objetivo: Optimizacin y mejora de todo el sistema productivo para incrementar la productividad de la empresa.
Descripcin/Alcance: Estudio de mtodos del proceso productivopara reorganizar el modelo de produccin e
incrementar el nmero de turnos, de 1 turno a 2 turnos, tambin la implementacin de nueva maquinaria para as
poder obtener una capacidad de produccin de 8000 (botellones/mes), 326400 (sachets/mes) duplicando la
rentabilidad.

Lneas Estratgicas
Estudio de mtodos del proceso
productivo y organizacin de la
linea
Contratar y capacitar a nuevo
personal para los dos turnos de
trabajo

TOTAL

reas
Responsables
Produccin

Inversin
[Bs.]
67000

Gasto [Bs.]

Inicio

Fin

Sept/2012

Dic/2012

2012

2014

2000

16500

Produccin.
18500

54

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

Lnea Estratgica 1: Estudio de mtodos del proceso productivo y organizacin de la linea


Horizonte Temporal

Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

Inversin (Bs)

Gasto(Bs)

Mejores mtodos productivos.

Estudio de mtodos de la lnea de


produccin de agua de mesa

2012
Investigacin y compra de sacheteadora
automtica

Organizacin y puesta en marcha de los


mtodos productivos.

Tiempos estndares de produccin,


numero personal. Septiembre
2012.

Adquisicion de nueva sacheteadora


automtica. Noviembre 2012

Primer Diciembre 2012.

54

67000

2000

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

Lnea Estratgica 2: Contratar y capacitar a nuevo personal para los dos turnos de trabajo.
Horizonte Temporal

Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

Contratar personal 1er turno

Nuevo personal para aumentar la


produccin. septiembre 2012

Capacitacin del personal para el proceso


productivo.

Personal capacitado. Mayores


volmenes de produccin. . Octubre
2012

2012

Inversin (Bs)

Gasto(Bs)

4500
Personal capacitado en el
mantenimiento de los equipos.
Capacitacin del personal para
mantenimiento de los quipos

Maquinaria en buen estado.


Nov. 2012

Puesto en marcha , aumento de la


produccin.

Produccin al 100% de su capacidad.


con un solo turno. 4000
botellones/mes y 163200
sachets/mes.

2000

1er sem 2013

2013

2014

Contratar personal para el nuevo turno 2do

Nuevo personal para aumentar la


produccin. octubre 2013

Capacitacin del personal para el proceso


productivo y mantenimiento.

Personal capacitado. Mayores


volmenes de produccin. octubre.
2013

Implementacin del turno de trabajo

Capacidad de produccin de 8000


botellones y 326400 sachets.
diciembre 2013

Produccin del 2do turno de trabajo

Capacidad de produccin de 8000


botellones y 326400 sachets. Enero
2014, duplicando la rentabilidad

54

10000

Gestin Estratgica de empresas


GRUPO 3
Embotelladora de Bebidas El Paso S.R.L.

54