UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ/ SAN JUAN SAC.

LICDA. ROSA CAMBRONERO

CURSO: ADMINISTRACIN IV

TEMA: LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

LEYDI JULISA LUNA PREZ

CARNE: 7522-15-10668

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

SECCIN A
CUARTO SEMESTRE

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

Rivalidad entre Empresas Competidoras:

Este es uno de los factores mas importante que tiene que tomar en cuenta una empresa,
para mantenerse a la vanguardia frente a su competencia.

Ingreso Potencial de Nuevos Competidores:

Aumenta la intensidad de la competencia, por lo que tendramos que investigarla y
contraatacarla con nuevas estrategias.

Desarrollo Potencial de Productos Sustitutos:

La existencia de estos nuevos productos nos establece un lmite en el precio donde
pueden aumentar o disminuir nuestras ventas.

Capacidad de Negociacin de los Proveedores:

Es parte de una estrategia que tiene que tomar en cuenta la empresa, para obtener
beneficios de como poder adquirir los productos para la venta.

Capacidad de negociacin de los Consumidores:

Es parte de la negociacin que utilizan los clientes a favor de ellos, para que se les de un
mejor precio.

Ejemplo:

Yo trabajaba en una Ferretera y como cualquier empresa tenamos mucha competencia,

de la que cada vez era mayor, nos colocaron varias ferreteras ms a nuestro alrededor
dando precios mucho mas econmicos que nosotros, pero a pesar de eso tenamos a
nuestros clientes fieles que nos preferan porque nuestros productos eran de buena calidad,
adems que los asesorbamos en ciertos productos, si no tenamos el producto que ellos
necesitaban pues se le consegua. Tambin surgen problemas acerca de nuevos productos
que pueden ser sustitutos para algunos de nuestros productos, como por ejemplo el

producto llamado no mas clavos que vino a sustituir a los clavos en cuestin de colocacin
de cuadros, tambin a la hora de hacer alguna pared que comnmente se levanta con block,
cemento, arena, etc. Ahora lo sustituyen por tablayeso que es mas econmico y esttico,
por lo que se hizo un estudio detallado y que por estrategia pues se incorporaron a nuestra
ferretera para la venta, para lo que se tuvo que negociar con el proveedor para que nos la
proveer, como tambin es necesario negociar con todos nuestros proveedores para que nos
den mejores precios a la hora de adquirir sus producto. De la manera que nosotros
negociamos con nuestros proveedores, de esta misma manera nuestros clientes o
consumidores negocian con nosotros acerca de los precios de nuestros productos con la
intensin de que mejoremos nuestros precios. De esta manera es como se manejan las cinco
fuerzas de Porter dentro de una empresa como la que describ.