BALOTARIO FIN DE CICLO

Tipo de cambio
Competitividad
Globalizacin
Aranceles aduaneros
Barreras del comercio

CURSO COMERCIO INTERNACIONAL 2015-2

I PARTE: TEORICA
1.
-

COMERCIO INTERNACIONAL: Se define como comercio

internacional o mundial, al movimiento que tienen los bienes y
servicios a travs de los distintos pases y sus mercados. Se realiza
utilizando divisas y est sujeto a regulaciones adicionales que
establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus
pases de origen.

GLOBALIZACION Y COMERCIO: El Comercio global es el acto

de comprar y vender bienes y servicios entre pases. Dado
que la globalizacin ha hecho del mundo un lugar mucho
ms pequeo, estos bienes y servicios pueden viajar ms
lejos y ms rpido de forma que, por ejemplo, se pueden
encontrar productos de todo el mundo en cualquier tienda
del barrio; lo mismo frutas y verduras que servicios de
banca, ropa y agua embotellada.

IMPORTANCIA PARA EL PAIS. El comercio internacional permite

que los pases con excedente de un producto puedan vender sus
excedentes a otrospases con dficit de ese producto, asi como
adquirir los productos, materias primas necesarias para el
funcionamiento de su economa y sociedad.
Los pases obtienen divisas con sus exportacionescon las cuales
pueden pagar sus importaciones y pueden desarrollar programas
sociales, invertir en el desarrollo de su pas, las compaas que
exportan generan empleos para su poblacin mejorando lacalidad de
vida de sus ciudanos e ingreso per capita.

FACTORES QUE AFECTAN EL COMERCIO EXTERIOR E

INTERNACIONAL.

2.

ORGANISMOS INTERNACIONALES DE REGULAN COMERCIO

INTERNACIONAL
BM
FMI
OMC
ICC
UNCITRAL
OCDE
BIRF

3.
-

MARKETING INTERNACIONAL. CONCEPTO. al marketing

internacional como el proceso concluido satisfactoriamente mediante
el cual se hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero un
producto producido localmente. Esta estrategia utiliza una ampliacin

de las tcnicas utilizadas en el pas principal de la empresa.

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA
Exportacin ocasional :Durante esta etapa la empresa exporta a
unos pocos mercados utilizando bsicamente la produccin sobrante
en el mercado interior, pues no tiene un compromiso de largo plazo
con el mercado internacional. Normalmente utiliza intermediarios
locales para enviar sus productos al exterior

Exportacin regularEn esta etapa la empresa cuenta con un grupo

preparada para competir con empresas de todo el mundo, implica

estable de clientes, suele operar con agentes a comisin en varios

jugar en las grandes ligas.

pases, o nombrar distribuidores exclusivos. Algunas empresas optan

por crear un departamento de exportacin, abriendo pequeas

4.

oficinas de contacto e informacin en uno o ms pases. Estas

oficinas constituyen un medio de comunicacin, control y apoyo a los

De la compraventa internacional quedan excluidas:

-Las compraventas de mercancas compradas para uso personal, familiar
o dmstico, salvo que el vendedor no haya tenido conocimiento de que
las mecancas se compraban para ese uso.
-Las adquisiciones en subhastas.
-Las judiciales.
-Las de valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero.
-Las de buques, embarcaciones, aerodesplazadores y aeronaves.
-Las de electricidad.
La compraventa es aquel acuerdo por el cual uno de los contratantes se
obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un

intermediarios en aspectos logsticos.

Establecimiento de filiales de venta: Cuando la empresa ha
consolidado un mercado de exportacin, debe decidir si contina
vendiendo directamente desde el pas de origen y operando va
intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversin en
recursos humanos y financieros. En esta etapa la empresa asume
una serie de funciones comerciales previamente desarrolladas por
terceros.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL.

Se trata del contrato para la compraventa de mercancas que se produce
entre partes que se encuentran establecidas en estados diferentes.

precio cierto, en dinero o signo que lo represente.

5.
-

Establecimiento de subsidiarias de produccin: Esta sera la

etapa ltima del proceso de internacionalizacin de una empresa.
Para llegar a esta etapa se suelen dar una serie de circunstancias
previas:

Licitaciones Internacionales: Las Licitaciones Internacionales

constituyen otra manera de internacionalizar la empresa. Supone
la participacin de la empresa en los concursos pblicos que se
celebran a nivel internacional. Por lo tanto la empresa debe estar

6.

DFI-LOGISITICA INTERNACIONAL. CONCEPTO.

La logstica internacional es un rea del comercio
internacional. El proceso logstico en la exportacin est
relacionado con los denominados INCOTERMS, clusulas de
comercio internacional que se reflejan en los contratos de
compra-venta de un producto para delimitar la
responsabilidad en los casos en los que surja un problema de
transporte o de documentacin aduanera.
IMPACTO EN LA ECONOMIA DEL PAIS
OPERADORES DE LOGISTICOS
Un operador logstico es la persona que coordina todas las actividades de
direccin del flujo de los materiales y productos que necesite una

empresa, desde la fuente de suministro de los materiales hasta su

utilizacin por el consumidor final.
Courier: Transporte urgente para "puerta a puerta"
operadores de transporte intermoda
operadores de logstica integral: Operador que abarca el transporte,
7.

traccin, almacenamiento
CERTIFICACIONES: BMP, ISO, COMERCIO JUSTO, HACCP, LIMITES
MAXIMOS DE PLAGICIDAS (LMR),BRC
Certificacin Buenas Prcticas de Manufactura
Las Buenas Prcticas de Manufactura son regidas por un
conjunto de normas que aseguran que la fabricacin de los
productos sea bajo trminos de uniformidad y control, en
correspondencia a normas de calidad determinadas por el uso
que se dar a dichos productos y a su comercializacin. Se
aplican a la fabricacin de medicamentos, cosmticos, alimentos
y drogas.
-

La ISO 9001:2008 es la base del sistema de gestion de la calidad ya

que es una norma internacional y que se centra en todos los
elementos de administracin de calidad con los que una empresa
debe contar para tener un sistema efectivo que le permita administrar
y mejorar la calidad de sus productos o servicios.

COMERCIO JUSTO

Para alcanzar esto, el Comercio Justo contempla un precio mnimo

garantizado por el producto que se exporta, ms un premio, dinero
que las organizaciones de productores debern usar para mejorar las
condiciones de la comunidad. En el caso de la produccin en
plantaciones, el propsito central es mejorar las condiciones
laborales de los trabajadores. La certificacin la otorga la
Organizacin Internacional de Comercio Justo
HACCP

De importancia fundamental para las empresas alimentarias,

esta certificacin encuentra su fundamento en la actuacin de
normas comunitarias relativas al control de los puntos crticos.
-

LMC

8.

Los productores de alimentos, fabricantes y

distribuidores
que
abastecen
los
mercados
mundiales, deben cumplir con los lmites mximos
de residuos (LMR) de cada pas importador.
BCR
El Estndar Mundial del BRC (Consorcio Britnico de
Minoristas) para la Seguridad de los Alimentos se cre para
asegurar el cumplimiento de los proveedores y asegurar la
habilidad de los minoristas para garantizar la calidad y
seguridad de los productos alimenticios que venden. Hoy se
utiliza a nivel mundial como un marco asistir a cualquier
negocio (minoristas y procesadores) en la produccin de
alimentos seguros y en la seleccin de proveedores
confiables.

CLASES DE PUERTOS.ANALISIS DE LA EFICICIENCIA DE PUERTOS

NACIONALES E INTERNACIONALES. COMPETITIVIDAD PORTUARIA.
COMPONENETES DEL COSTO PORTUARIO
TIPOS DE PUERTOS
Terminal de carga general:
Consta de un grupo de puestos de atraque para usos generales en los
que se manifiestan una combinacin de carga general suelta y cierta
cantidad de unidades de carga unitarizada (paletas, contenedores)
enbuques de tipo corriente.
Terminales polivalentes:
Son instalaciones portuarias especializadas para la carga unitarizada,
cuentan con equipos para atender carga general y unitarizada,
contenedores y carga sobre ruedas (ro-ro), plumas y gras de buque,
gras prtico de 45 tons, gras mviles sobre neumticos, cabezales
para ro-ro, gras mviles para trabajo en barco de entre 10 y 60
tons.rampas para buques, carretillas prticos, grandes zonas de
almacenamiento al aire libre, explanadas anchas y bodegas.
Terminales de contenedores:
Son terminales especializadas para atender buques porta contenedores
celulares con puestos de atraque que tienen una profundidad de 13 a 15
mts, con gras prtico de entre 45 y 50 tons, carretillas prticos, gras
prtico de patio, montacargas grandes, cabezales con plataforma,
estacin de consolidacin y desconsolidacion similares a la
Terminal polivalente.

Terminales de carga a granel liquida:

Terminales para fluidos. Atracan buques de gran calado por lo que tanto
el canal de navegacin como las drsenas son profundas.La carga puede
ser petrleo y sus derivados, productos qumicos, sebo, aceite vegetal ,
etc.
9.

TIPOS DE MEDIOS DE TRANSPORTE. SITUACION ACTUAL EN EL

PERU
Transporte terrestre: Es aquel que se lleva a cabo por carreteras,
calles, caminos o cualquiera otro sendero
Transporte por ferrocarril: Es la formacin que se traslada sobre
vas frreas,
Transporte areo: Es el que se lleva a cabo con la utilizacin
de aviones, de aeronaves, helicpteros
el transporte fluvial
10. SISTEMA ADUANERO. SUNAT. OMA.OMC
-

es una Institucin Pblica descentralizada del Sector Economa y

Finanzas

Proponer al Ministerio de Economa y Finanzas la reglamentacin de las

normas tributarias, aduaneras y otras de su competencia.

Dictar normas en materia de organizacin y gestin interna en el mbito

de su competencia.
-

es un organismo internacional dedicado a ayudar a los

pases miembros (normalmente representado por las

El servicio aduanero se encuentra constituido por los rganos de

respectivas aduanas) a cooperar y estar comunicados

la administracin pblica que cuentan con competencia legalmente

establecida

por el

Estado para

aplicar

controlar el comercio internacional en lo que corresponde a recaudar

los derechosarancelarios e impuestos a que se encuentra sujeto el
ingreso o salida de lasmercancas, de acuerdo con los distintos
regmenes

que

entre ellos en materia aduanera.

lanormativa

sobre materia aduanera, comprobar su correcta aplicacin, facilitar y

adopte

Administrar los tributos internos del Gobierno Nacional, as como los

OMA

OMC
se ocupa de las normas mundiales por las que se rige el
comercio entre las naciones. Su principal funcin es velar por
que el comercio se realice de la manera ms fluida,
previsible y libre posible.

conceptos tributarios y no tributarios cuya administracin o

recaudacin se le encargue por Ley o Convenio Interinstitucional.
-

Sunat

11. PREFERENCIAS ARANCELARIAS, SALVAGUARDIAS.DUMPINGANTIDUMPING. CONCEPTOS.EFECTOS EN LA ECONOMIA.

ANALIZAR CASO DE TEXTILES, ZAPATOS Y ROPA DE CHINA.

Reducciones totales o parciales que un pas aplica a su arancel

nacional, exclusivamente a favor de otro u otros pases que son sus
socios dentro de un determinado tipo de acuerdo (acuerdo de
preferencias comerciales, sistema generalizado de preferencias,
zona de libre comercio).
Las salvaguardias son medidas de emergencia desleal para
proteger la industria nacional que se ve amenazada ante el creciente
aumento absoluto o relativo de las importaciones.
DUMPING

a prctica en donde una empresa establece un precio

inferior para los bienes exportados que para los costos de
produccin que tiene la empresa desde el pas a donde se
importan esos bienes, sacando de competencia a la
empresa local
ANTIDUMPING
El antidumping est considerado como una prctica
proteccionista del comercio internacional ante la industria
local, permitiendo en muchos casos que las economas
locales puedan mantenerse firmes ante eventuales crisis
internacionales.

II PARTE: PRACTICA
1.

REGIMENES TRIBUTARIOS. CONCEPTO. EJERCICIOS

Son aquellas categoras en las cuales toda persona natural o jurdica que posea o
va a iniciar un negocio deber estar registrada en la Superintendencia Nacional de
Aduanas y de Administracin Tributaria - SUNAT, que establece los niveles de
pagos de impuestos nacionales.

Nuevo Rgimen nico Simplificado - RUSEs el primer rgimen donde se

encuentran las personas o negocios de menor movimiento econmico establecido
dentro de los rangos establecidos por la Sunat.
Rgimen Especial del Impuesto a la Renta - REREl RER es un rgimen
tributario dirigido a personas naturales y jurdicas, sucesiones indivisas y
sociedades conyugales domiciliadas en el pas que obtengan rentas de tercera
categora provenientes de:comercio y servicio
Rgimen General del Impuesto a la Renta
Dentro de las caractersticas principales de este rgimen tenemos:

Es rgimen con un impuesto que grava las utilidades: diferencia entre

ingresos y gastos aceptados.

Es fuente generadora de renta: Capital y Trabajo.

Se tiene que sustentar sus gastos.

2.

INCOTERMS. CONCEPTO. ANALISIS DE LA EFICIENCIA DE LOS

MISMOS. EJERCICIOS.
Los incoterms son trminos comerciales internacionales para la
realizacin de transacciones de exportacin e importacin.
Un incoterm representa un trmino universal que define una transaccin
entre importador y exportador, de forma que ambas partes entiendan las
tareas, costos, riesgos y responsabilidades, as como el manejo logstico

y de transportacin desde la salida del producto hasta la recepcin por el

pas importador.

EJERCICIO 2
Se dispone de la siguiente informacin acerca de una importacin a
Argentina de 10.000 kgs. del producto X, envasados en bolsas de 20 kgs.
c/u, procedentes de Pittsfield, Massachusetts (USA):

j- Certificado de origen: en el momento de cotizar el vendedor no

saba que sera necesario; el comprador lo solicit posteriormente
.U$S 100

Consigna:

a- Precio por Kg. en el depsito del vendedor

... U$S 10

Considerando que todos los gastos mencionados son necesarios,

determine cules sern las cotizaciones de acuerdo a los siguientes
INCOTERMS:

b- Bolsas en el depsito del vendedor: c/u

. U$S
1
c- Flete del depsito del vendedor hasta puerto fluvial interior
... U$S 150
d- Flete por transporte fluvial desde puerto interior hasta Nueva York
.. U$S 450

a) EXW Pittsfield a + b
b) FOB Nueva York a e + h
c) FCA Puerto Interior a c + h

e- Gastos de carga en el buque de ultramar

.. U$S 800

d) CFR Buenos Aires a f + h

f- Flete martimo Nueva York Buenos

Aires. U$S 4.000

e) FAS Nueva Cork a d + h

g- Seguro por el trayecto martimo Nueva York Buenos Aires

. U$S 300
h- Licencia de exportacin
. U$S

i- Tasa global arancelaria en Argentina:

.20 %

200

f) CIF Buenos Aires a h

Aviso de llegada
BL
AIRWAY BILL
Carta porte

3.

4.

PROCESO DE IMPORTACION FLUJO Y DOCUMENTOS. CASO DE

IMPORTACION DE JUGUETES
Los documentos que usualmente se requieren para la importacin son:
- Factura comercial
- Documento de transporte dependiendo del medio de transporte
(Conocimiento de embarque B/L, Gua area A/W y Carta Porte
- Declaracin Unica de Aduanas de importacin.
Salvo en los casos de mercancas de importacin restringida que requieren
certificados o documentos adicionales.

PROCESO DE EXPORTACION FLUJO Y DOCUMENTOS. ANALISIS DE

BOLETIN
Factura proforma
Factura comercial
Lista de embarque
Carta de responsabilidad
Booking

5.

PESQUERO (MIGUEL AGUILAR). CASO DE EXPORTACION

HIDROBIOLOGICOS.

6.

ANALISIS DE COSTOS DE EXPORTACION. PUNTO DE EQUILIBRIO.

DETERMINACIUON DE COSTOS.

7.
8.

ANALISIS DE FLETES Y TARIFAS, EJERCICIOS

VALORACION. DEFINICION DE IMPUESTOS Y BASE LEGAL.CASO
PRACTICO

Valor de aduanas: La mercanca cruza la frontera de un Estado a

otro.
Sujetndose a las disposiciones de cada jurisdiccin.
La Autoridad Aduanera determinar el valor aduanero de la
mercanca (dinero).
Flete: Vinculado al alquiler de un medio de transporte.
El trmino hace referencia al precio del alquiler, a la carga que
se transporta o al vehculo utilizado.
Seguro:
Coberturas especiales (Pago) para asegurar sus bienes
Riesgo inherentes al traslado por va area, terrestre, martima,
fluvial y lacustre.

9.

Partida arancelaria
La partida arancelaria es un cdigo numrico que clasifica las
mercancas.
La mala clasificacin de una partida arancelaria implica una
penalidad (multa o recargo) por SUNAT.
Advalorem
Son Derechos, en que la alcuota se expresa en forma de
porcentaje
La base de clculo o base imponible est representada por el
precio o valor de la mercanca importada
Impuesto selectivo al consumo:
Aquel que grava ciertas manifestaciones de servicios o consumo
As como el consumo de bienes considerados suntuarios.
Impuesto general a las ventas:
Impuesto que se aplica en las operaciones de venta e
importacin de bienes
As como en la prestacin de distintos servicios comerciales, en
los contratos de construccin o en la primera venta de inmuebles
Impuesto promocional municipal
Grava las operaciones afectas con el impuesto general a las
ventas.
Se rige de normas aplicables a dicho impuesto.
Derechos antidumping
Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que
aplica normalmente en el mercado de su propio pas, se dice que
hace dumping.
Se trata de una competencia desleal?
Base imponible:
Tratamiento que se le da a la mercanca de acuerdo a la ley
CLASIFICACION ARANCELARIO. CASO PRACTICO

De los temas anteriormente detallados de consideraran algunos

puntos de la primera y segunda parte para el examen.