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CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTA.

Canales.- Para la exportacin, esta se hace a travs de intermediarios; En el


mercado local como regional, los canales a utilizar ser la de la venta directa
del producto, en los locales ex profeso ubicados en la zona de influencia de
cada organizacin.
Agentes participantes.- Sern los mismos socios las que efectuaran las ventas
en directo al pblico, aunque ya hay dos organizaciones que cuentan con
agentes de ventas, Michoacana Market.
Volmenes manejados.- Los volmenes de venta de exportacin ha sido
tradicionalmente el 80% de la produccin estatal y aunque el 80% de la
produccin tiene como destino otros pases, en realidad los intermediaros son
de la regin y aqu se lleva a cabo la transaccin,

CONDICIONES Y ANLISIS DE ABASTO DE INSUMOS Y MATERIAS


PRIMAS
Los suplementos alimenticios, como fuente de carbohidratos, se utiliza el
azcar, la cual se adquiere en los mercados locales, como fuente de protenas,
se utiliza principalmente harina de soya, la cual se obtiene en mercados locales
de monterrey y el pago es de contado.
Los medicamento especficos se adquieren en con distribuidores nacionales
ubicados en la CD. De Mxico, los pagos son por adelantado al hacer el pedido.
Los combustibles, gas y gasolina se adquieren en mercados locales
El equipo de campo y material apcola, se adquiere con distribuidores de otros
estados, el pago son de contado.
Los envases y etiquetas se adquieren en los mercados de monterrey y su pago
es de contado.

PLAN DE ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN Y POLITICA DE VENTAS.


A) Funcionamiento:
Actividades realizadas.- En tiempos de cosechas, se hace contacto con el
intermediado exportador y se envan muestras, una por barrica, se analizan,
se acuerdan cupos y tiempos de entrega y de pagos. Y ya hay algunos que
tienen presencia en cadenas de supermercados, con su marca personal.
Infraestructura.- A nivel estatal, no existe un centro de acopio, aunque es
muy necesaria su construccin, las diversas organizaciones y productores,
si cuentan con instalaciones, pero no renen las especificaciones del
mercado nacional e internacional de inocuidad.

Financiamiento.- No hay financiamiento para la comercializacin.

B) Margen de comercializacin:
Condiciones de pago.- Las transacciones para exportacin, por lo general
se les otorga un tiempo de 30 das para pagar, a partir de la fecha de
embarque.
Volmenes de venta.- Los volmenes de venta de exportacin ha sido
tradicionalmente el 80% de la produccin estatal, y generalmente los
volmenes de venta son de acuerdo a lo oferta del producto que se tiene,
ya que el mercado internacional es muy demandante de mieles de calidad.
Riesgos.- por ser unos productos de muy larga vida de anaquel, los
riesgos son mnimos y serian bsicamente la rotura de los envases por mal
manejo.
Precio.- Como el producto vale por su calidad y origen natural, el precio
que se manejara sera de $6.90 USD en presentacin de 500ml.
Promocin. Esta promocin se har en primer lugar en la etiqueta, en
demostraciones y folletos, as como en campaas de degustacin de miel y
ferias.

ESTRUCTURA DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS


Precios. Actualmente el precio internacional, pagado por el intermediario, es de
$6.90 USD en presentacin de 500ml