ASOJUBPAC

Fortalecimiento empresarial: Pequeas empresas

Educacin Superior: Acceso y Permanencia a la Educacin Superior jvenes
Cultural: Apoyo en el desarrollo de eventos culturales en la zona urbana y rural.

Economa tradicional o de subsistencia a la Comercializacin

Motores:
Aumento de la demanda de productos locales para el mercado
Cambios en los patrones de consumo que demanda de productos externos.

Costeo y establecimiento de precios.

Identificacin de la estructura de costos de la empresa o negocio:
Identificacin de costos de produccin + administrativos + comercializacin.
(Materiales, Mano de Obra y otros costos indirectos)

Fijos: Los costos fijos son aquellos que no varan con el nivel de actividad de la
empresa, es decir su aumento o disminucin no aumentan o disminuyen
proporcionalmente con el nivel de actividad de la organizacin. Hay mltiples
costos fijos, ejemplos de estos incluyen salarios de administrativos, arriendo,
impuestos, seguridad etc.) Los costos fijos pueden ser directos o indirectos.

Variables: Son aquellos costos que cambian proporcionalmente cambia el nivel

de actividad de la empresa. (Mano de obra, Materiales, servicios pblicos,
comisiones). Los costos variables pueden ser directos o indirectos dependiendo
Descripcin del
costo

Fijo
Directo

Total

Indirecto

Variable
Directo

Indirecto

Valor

Identificacin punto de equilibrio y Margen de Contribucin por producto.

Evaluar la viabilidad econmica de cualquier negocio es un punto central antes de
iniciar/continuar un negocio. A pesar del amor o creencia de que un negocio es bueno es
necesario realizar un anlisis tcnico y realista de las posibilidades de sostenibilidad y
crecimiento de un negocio.
Anlisis del Costo, Volumen y Ganancia.
El anlisis de costo, volumen y ganancia busca que los negocios con informacin
tcnica puedan definir Qu productos ofrecer?, Cmo establecer sus precios?, Cmo
manejar la estructura de costos del negocio?, este anlisis es fundamental para
identificar el punto de equilibrio del negocio, el volumen de produccin o venta
necesario para alcanzar el nivel de ingreso requerido para cubrir los costos y alcanzar la
ganancia deseada por los propietarios del negocio.
Margen de Contribucin.
El margen de contribucin es el resultado de la resta de los ingresos menos los gastos
(fijos y variables) del negocio. El margen de contribucin muestra el monto disponible
de cada venta despus de restar todos los costos variables relacionado con la unidad
vendida. Entre los costos variables podemos identificar el costo del producto, gastos
administrativos y de venta.
Nombre de la empresa
Declaracin de Ingresos
Total
Ventas (Cantidad x precio venta unidad)
A
Costos variables (Cantidad x costo
variable unidad)
B
Margen de Contribucin
A-B
Costos fijos de negocio (Mensual)
-C
Ingreso Neto
(A-B)- (-C)

Per Unit Ratio

A
A%
B
A-B

B%
A-B%

Punto de Equilibrio.
El punto de equilibrio en cualquier negocio se alcanza cuando el valor de las ventas se
iguala a la suma de los costos fijos y variables en un periodo de tiempo determinado
(diario, semanal, quincenal, mensual)
Ventas = Costos fijos + costos variables
(Unidades x precio de venta/unidad) = costo fijo + (unidades x costo variable/unidad)
Resuelve:

1. (Unidades x precio de venta/unidad) = costo fijo + (unidades x costo

variable/unidad)
2. (Unidades x precio de venta/unidad) - (unidades x costo variable/unidad) =
Costo fijo
3. = Punto de equilibrio en unidades.
Lo que es igual a:
Punto de equilibrio en unidades = costos fijos / Margen de contribucin por unidad
Punto de equilibrio en pesos:
Punto de equilibrio en ventas = total costos fijos / % margen de contribucin por
unidad.
Calculo de objetivos de ingresos:
A diferencia del punto de equilibrio el clculo de objetivo de ganancia incluye el valor
que desea el negocio ganar, por lo tanto, permite conocer cuntas unidades o pesos
necesita generar o vender el negocio para cubrir sus costos y obtener la ganancia
deseada.
Ventas = Total costos fijos + total costos variables + ganancias deseada
1. (Unidades x precio de venta/unidad) = total costo fijo + (unidades x costo
variable/unidad) + valor de ganancia deseado
2. Unidades x margen de contribucin) = total costo fijo + ganancia deseada
3. Unidades = (total costo fijo + ganancia deseada) /(unidades x margen de
contribucin)
Lo que es igual a:
Unidades para logra ganancia deseada = (total costo fijo + ganancia deseada) /
margen de contribucin por unidad
Valor de venta requerido para lograr ganancia deseada =
(total costo fijo + ganancia deseada) / % de margen de contribucin por unidad