FABRICACIN Y ELABORACIN DE REPUESTOS AUTOMOTORES

ROSALBA ROJAS RODRGUEZ

CAROLINA MARIN BERNAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
GESTIN COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
BOGOT
2003

FABRICACIN Y COMERCIALIZACION DE REPUESTOS AUTOMOTORES

ROSALBA ROJAS RODRGUEZ

CAROLINA MARN BERNAL

Proyecto para optar el ttulo en

Gestin Comercial y de Negocios

Tutor
LUIS FERMN ORTIZ ZRATE

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
GESTIN COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
BOGOT
2003

NOTA DE ACEPTACIN

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Presidente del Jurado

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Jurado

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Ciudad y fecha (da, mes, ao)

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Jurado

DEDICATORIA

A mis padres Luis Evelio Marn y Fabiola Bernal, que con su esfuerzo y su apoyo
lograron concluir esta etapa de mis estudios.
Carolina Marn Bernal

A mi jefe Maria Victoria Oramas, porque permiti hacer este proyecto en horas que
normalmente le hubiera dedicado a mi trabajo, y por el apoyo que siempre me
brindo.
A mis padres Arcesio Rojas y Flor Mara Rodrguez
Rosalba Rojas

AGRADECIMIENTOS

Queremos expresar nuestra especial gratitud al ingeniero Miguel Parada,

propietario de Eurocentro Ltda., quien siempre estuvo atento al proceso de la
elaboracin del presente proyecto dndonos ideas y relacionndonos con las
personas que nos pudieran ayudar; a la seora Alicia Cabrera empleada de
Eurocentro , quien trabaj estrechamente con nosotras en el proceso de la
elaboracin de los repuestos. A nuestro tutores en la Universidad, quienes
estuvieron pendientes de la elaboracin del proyecto, especialmente a los tutores
Jos Meyer y Luis Fermn Ortiz Zrate, por sus aportes y comentarios.
A Dios, por darnos la oportunidad de estar aqu elaborando este proyecto, Y a
todas las personas que nos ayudaron, nuestros agradecimientos no son apenas
un acto justo de reconocimiento por el apoyo generoso de personas tan
importantes, sino tambin un homenaje merecido que hacemos con cario y
admiracin.

ROSALBA ROJAS

CAROLINA MARIN BERNAL

JUSTIFICACIN

Este trabajo se realiz con la fabricacin y comercializacin de repuestos para

automotores, ya que es un producto de gran demanda en el mercado, lo cual
puede tener un notable xito ofreciendo economa y calidad, adems de una
buena rentabilidad.
La integracin de conocimientos y prcticas en el manejo administrativo de la
empresa, permitir generar en nosotros una acumulacin de competencias
gerenciales que nos ayudarn a cumplir con un excelente desempeo profesional
en el ejercicio de nuestra vida laboral. Involucra, para nosotros, en la actualizacin
aspectos relacionados con los precios, la calidad, sistemas de compras e
inventarios, utilizando herramientas como la tecnologa, teniendo en cuenta las
oportunidades y limitaciones que tiene el entorno tanto regional como nacional.

INTRODUCCION

Este trabajo tiene como propsito la preparacin y evaluacin de un proyecto

empresarial y comercial, con el fin de establecer las bondades reales de una idea
de inversin antes de proceder a su ejecucin y para lo cual se utiliz la temtica
bsica para la formulacin y evaluacin de proyectos; se desarrolla en forma
lgica y secuencial, de tal manera que se inicia con los elementos conceptuales
bsicos que permiten comprender la naturaleza del proyecto, contina con los
planteamientos generales a cerca de la justificacin y trminos de referencia, que
en su conjunto, es el estudio, social, poltico y geogrfico de la ciudad de Cali
donde va a operar el proyecto. Para pasar posteriormente al abordaje de los
estudios de mercado, tcnico y financiero, con los cuales se podr contar con la
informacin necesaria para proceder a su evaluacin o grado de conveniencia
tanto para el inversionista como para la comunidad consumidora.
Conocidas las necesidades y bondades que tiene la ciudad de Cali y su pretensin
de progreso, con el nimo de empezar a hacer empresa y con el fin de contribuir
al desarrollo y crecimiento del pas, se pone en consideracin el proyecto de
inversin
PRODUCCIN
Y
COMERCIALIZACION
DE
BALINERAS,
DIAFRAGMAS Y SPLINDER. Idea seleccionada dentro de varias alternativas
contrastadas, Y se adecu a las condiciones y posibilidades de las proyectistas y
para la Ciudad. Se puede contemplar como una pequea empresa, con equipos
tecnolgicos, sistemas de comercializacin idneos, canales de distribucin
definidos, estudio de mercado altamente favorable, personal entrenado y
capacitado para sus respectivas labores,
generando un alto sentido de
pertenencia. Cali Es una ciudad que incrementa su poblacin y en ella se define
una serie de necesidades (identificadas y tratadas con mayor detenimiento n la
primera seccin de este trabajo); as mismo, cuenta con un medio social, cultural y
econmico diverso, debido a que esta conformada por gente de todas las
regiones, lo que hace que tenga una gran variedad de costumbres y tradiciones.
Por lo anterior, se decidi que la Empresa tuviera como ubicacin geogrfica, a
Cali.
Se deben aprovechar las bondades que ofrece esta ciudad, ya que es un
excelente escenario para crear empresa, utilizando
todos los recursos
econmicos, sociales, polticos, culturales, su mano de obra y su infraestructura, y
as, reducir el ndice de desempleo y aumentar el Producto Interno.
Con la creacin de est empresa, se aporta al crecimiento social, al desarrollo de
una mejor calidad de vida.

Aprovechando la oferta disponible en esta ciudad, el presente proyecto se puede

llevar a cabo, ya que la demanda est asegurada y, por ende, el volumen de
ventas es atractivo, En este orden de ideas, los ingresos para los inversionistas y
para el Estado son cautivantes.

RESUMEN DEL PROYECTO

El proyecto de fabricacin y comercializacin de tres repuestos automotores

Balineras, Splinders y Diafragmas orienta a cumplir la demanda de dichos
repuestos en el occidente colombiano, inicialmente la ciudad de Cali.
Se tomo el tiempo suficiente para escoger este tipo de producto en el cual se tiene
conocimiento e inters, gracias a la experiencia vivida y a las investigaciones
realizadas las cuales se muestran en el transcurso del mismo. Se tuvo en cuenta
el potencial de ventas de su rea de mercado, por ser Cali una ciudad grande
habr mayores oportunidades para la especializacin y variedad de repuestos
automotores que en un rea de mercado menor.
Adicionalmente se considero las caractersticas de la poblacin (edad, educacin,
ingresos, entre otros), una vez comparado sus intereses y experiencias con las
necesidades del rea de mercado, se entro a analizar su competencia potencial.
Se realizaron estados financieros y datos estadsticos, con el fin de utilizar
informacin tanto cualitativa como cuantitativamente y determinar conclusiones
precisas, exactas y con menor riesgo de fracaso. Hubo consultas de fuentes
primarias, secundarias, externas e internas para conocer diferentes temas de
inters para la empresa como son: instalaciones para el procedimiento en la
elaboracin y comercializacin de estos repuestos, maquinaria utilizada y sus
respectivas inversiones, conocimiento sobre la oferta y la demanda y posibles
distribuciones de planta.
La empresa se llamar Repuestos Automotores Calicentro Ltda., cuenta con un
capital social de $175.061.206 invertidos as:
Maquinaria y equipo
$
106.047.200
Gastos preoperativos
$
18.233.152
Capital de trabajo
$
50.780.854
Cuyos socios son: Carolina Marn Bernal
Rosalba Rojas
Se solicitar un prstamo de $85.000.000 a travs del IFI, que se puede apreciar
en el estudio financiero realizado en este proyecto.

ESTUDIO SOCIO ECONOMICO DE LA CIUDAD CALI

La ciudad de Cali muestra hoy grandes niveles de desigualdad social. El mejor
indicador global de esta situacin es la inequitativa distribucin del ingreso, la cual
no slo ha descendido en el tiempo sino que muestra una creciente concentracin.
En efecto, el 70% de la poblacin no percibe ingresos o recibe menos de dos
salarios mnimos, mientras que el 4% percibe ms de cinco salarios mnimos.
En la segunda mitad de la dcada de los noventa, el deterioro social y econmico
se intensific de tal manera que la poblacin por debajo de la lnea de pobreza
pas del 29.8% al 39%. Las comunas ms pobres de la ciudad (franja oriental)
registraron una poblacin de pobreza del 54.2%, o sea ms de la mitad de las
personas viven en pobreza. Todos los estratos sociales han presentado deterioro
en su calidad de vida, siendo los ms empobrecidos los estratos ms bajos.
El fenmeno socioeconmico del desempleo refleja las crticas consecutivas de la
recesin y la falta de oportunidades laborales del aparato productivo. Es as como
hasta 1995 las tasas de desempleo registraron niveles de un dgito, pero a partir
de 1997 y hasta la fecha, suben a dos dgitos, registrando las ms altas tasas
histricas, las cuales se ubican en un promedio del 21% en los ltimos tres aos.
Ms de la quinta parte de la poblacin econmicamente activa se encuentra
desempleada, a diciembre del ao 2000 se registraron 252.000 desocupados en el
rea Cali-Yumbo.
La recesin econmica en los ltimos aos. Los cambios tecnolgicos posteriores
a la apertura econmica que conllevan a la tecnificacin de la estructura
productiva, as como la poltica econmica nacional y local, han afectado
considerablemente la generacin de empleo, induciendo una mayor desocupacin
y el crecimiento del empleo informal y el subempleo. Incluso este impacto negativo
viene afectando la poblacin ms desprotegida, tal como las mujeres y los nios
que al ver disminuidos los ingresos familiares se han vinculado a la bsqueda de
oportunidades laborales, marginndose del hogar y de la educacin bsica y
media.
Esta situacin de la ciudad de Cali, es sintomtica de lo sucedido en el contexto
nacional en la ltima dcada. Si bien existi una relativa estabilidad
macroeconmica, del boom especulativo de los primeros aos del pas a una
profunda recesin ms severa que la ocurrida en los aos 30. Se ha destruido
parte importante de la base productiva de actividades industriales, agropecuarias y
comerciales vinculadas al capital nacional. La cuantiosa y persistente deuda
interna y externa bloquea la posibilidad de desarrollo a mediano y largo plazo. Se
han disminuido las condiciones de vida de las inmensas mayoras, se han
marginado del desarrollo amplios sectores sociales incluyendo a las capas

medias, pequeos y medianos empresarios del campo y la ciudad y se ha

generado un masivo crecimiento de los llamados sectores informales(deterioro
activado), a lo cual ha contribuido significativamente la inmigracin de la poblacin
cercana, la cual segn el Centro de Estudios del Pacfico de la Universidad del
Valle, se estimaba en un nmero aproximado a las 30.000 personas al ao. An
as, la composicin de la poblacin en el municipio muestra una tendencia segn
la cual el crecimiento vegetativo tiene un peso cada vez mayor, comparativamente
con el de la migracin.
La dinmica econmica ha sido insuficiente para incorporar de manera masiva y
productiva a gran parte de la poblacin, modificar los patrones de distribucin de la
propiedad y del ingreso, teniendo uno de los mayores grados de desigualdad del
hemisferio, reducir de manera drstica los niveles de pobreza y marginalidad,
evitar la expulsin destructiva de campesinos hacia el sector urbano, mejorar la
capacitacin y el bienestar de amplios estratos de la ciudadana, y en fin, alterar la
estructura productiva de manera creativa y funcional para el desarrollo econmico
y la equidad social, con el ahorro y la inversin, la incorporacin de tecnologa, la
innovacin, la capacitacin y la modernizacin para el mejoramiento de la
competitividad sistmica y el empleo productivo.
La Empresa tiene un impacto ambiental, social-comunitario, laboral y econmico.
En la parte ambiental, contribuir para disminuir la contaminacin
En la parte social-comunitario, ser responsable con la sociedad en aspectos
ambientales, integridad, principios y honestidad con el cliente tanto interno como
externo, seguridad en el trabajo, la confiabilidad lo cual involucra consistencia en
el desempeo, esto significa que la empresa lleva a cabo el servicio correctamente
desde la primera vez y tambin significa que la empresa cumple sus promesas.
Disponibilidad de los empleados para proporcionar un buen servicio.
En la parte laboral, contribuir para disminuir el desempleo uno de los problemas
ms grandes que tiene la ciudad en la actualidad.
En la parte econmica, inversin tecnolgica e innovacin en los procesos para el
mejoramiento de calidad.