1.

Cules son los requisitos mnimos que debe cumplir una empresa con
respecto a la normatividad establecida si tuviera que exportar productos a
U.S.A.?
Se debe tener en cuenta que, para el intercambio comercial entre
Colombia y Estados Unidos, el tratado de libre comercio contempla 3
Aspectos generales:
Primero, se tratan los temas de la compatibilidad jurdica del TLC con la CAN
(Comunidad Andina de Naciones), la administracin, los compromisos de
transparencia y los mecanismos de solucin de controversia.
Segundo, se establecen los lineamientos para el acceso de productos
industriales y agropecuarios y Servicios a los mercados de los pases firmantes
del acuerdo; se determinan polticas de inversin y compras; y se establecen
criterios para evitar que las normas y reglamentos tcnicos de los productos
obstaculicen el comercio.
Tercero, se estipulan reglas en cuanto a los temas transversales, con el fin de
proteger empresarios de diversas reas: incluye las normas de propiedad
intelectual, las de competencia, los asuntos laborales y ambientales, la
inversin y el fortalecimiento de la capacidad comercial.
2. Qu estudios, en cuanto a gestin logstica, debe realizar una empresa
que desea exportar bienes o servicios a ese pas?
Cubrimiento del mercado local: si ya se hizo el anlisis para ver si se
cumple con la cobertura dentro del mercado nacional.
Autoevaluacin:
evaluar el producto para ver si es
competitivo para salir a un mercado extranjero, cumple con las calidades
que exige el mercado a donde queremos llegar, el precio est acorde
con lo que buscan los compradores y con los precios actuales de ese
tipo de productos en ese mercado desde el punto de vista de la
competencia, identificar en el producto la posicin arancelaria que es el
numero con el cual el producto se describe en el mercado mundial.
Preparacin para exportar:
Procolombia ofrece un servicio integral
el cual permite a la empresa identificar sus fortalezas y debilidades, si es
competitiva en un mercado internacional, si se van a tener los costos
logsticos y de produccin claros para acceder a esos mercados,
desarrollo estratgico internacional, identificar los mercados donde se
puede llegar con determinado producto, aprovechar convenios con
universidades locales para ensearle al empresario como puede
exportar sus bienes y otras variables que se deben de tener claras en el
momento de exportar.
Identificacin de mercados y conocimiento de la cultura: ejecutar el plan
comercial, imperativo de negocio, mercado identificado, actividades a
ejecutar, clientes potenciales donde se pueden ubicar estos productos.

3. Tenga en cuenta los procesos en la Dian (RUT, aduana), Cmara de

Comercio (registro empresarial), Proexport, Ministerio de Ambiente (RUA),
entre otros.
Exportador de servicios
Registro como exportador: Dirjase a la DIAN para actualizar su RUT
como exportador de servicios, tenga en cuenta que para exportar debe
pertenecer al rgimen comn.
Adquiera su firma digital: Acrquese a certicamara y compre su firma
digital, proyecto y comercio, esta es necesaria para la realizacin de los
trmites a travs de la ventanilla nica de comercio exterior.
Diligencie su declaracin de exportacin de servicios: solicitar
previamente a reguistro@mincomercio.gov.co su usuario y contrasea
para poder ingresar posteriormente a la ventanilla nica de comercio
exterior, una vez obtenga esto ingrese al portal www.vuce.gov.co al
mdulo FUCE (formulario nico de comercio exterior ) y diligencie su
declaracin de exportacin de servicios, est tramite se debe realizar
previo al reintegro de las divisas.
Registre su declaracin del contrato de exportacin de servicios: este
trmite se hace ante la ventanilla nica de comercio exterior, en el
mdulo FUCE, y se hace previo al reintegro de las divisas.
Entrega de documentos soporte: debe de escanear la factura de
prestacin de servicios o el contrato de prestacin de servicios y hacerlo
llegar por correo electrnico al ministerio de comercio industria y turismo,
en caso de no poder ser escaneados debe de hacerlos llegar de manera
fsica al Mincomercio al grupo de tecnologa.

Exportar bienes
Modo de exportacin
1. Suministro transfronterizo:el bien se entrega en otro pas, ejemplo de
esto cuando se desarrolla un software y este se enva por medio
electrnico o el cd se enva por medio fsico.
2. Consumo del extranjero: cuando la persona o cliente se desplaza hasta
el pas a recibir los servicios ejemplo de esto los tratamientos mdicos,
es exportacin de servicios de salud.
3. Presencia comercial:
la empresa se desplaza hasta el pas donde
va a prestar los servicios y abre all una oficina o sucursal.
4. Movimiento de personas fsicas: cuando la persona que va a prestar el
servicio se desplaza hasta el pas donde va a ser utilizado el servicio,
ejemplo un profesor que valla a dictar una capacitacin o ensear una
materia en otro pas, va y regresa a su pas de origen.
4. En qu medida impactan estas condiciones de comercio las estrategias
logsticas de la organizacin?

Las operaciones multinacionales no significan simplemente importar y exportar.

Las empresas toman conciencia que deben producir y distribuir sus productos
en todo el mundo para tener xito a largo plazo en los mercados que se
expanden. Para obtener y mantener la competitividad y la economa escala, es
necesario utilizar las ventajas que ofrecen los diferentes pases en materia
arancelaria y de impuestos para los diferentes productos.
De ah que las corporaciones multinacionales integran sus operaciones
internacionales utilizando estrategias de produccin y comercializacin a escala
mundial. Esta globalizacin requiere coordinar actividades complejas de forma
tal que las compras, la produccin y el financiamiento se lleven a cabo en los
pases que tienen menores costos incluyendo aranceles e impuestos.
Estos factores obligan a las empresas a revisar como distribuyen sus
productos. Al cambiar los mercados deben cambiar los sistemas logsticos.

5. Qu se debe adecuar para exportar productos a U.S.A

Antes de intentar realizar un proceso de exportacin, el interesado debe tener

en cuenta una serie de factores de gran importancia y de los cuales va a
depender el xito del proceso:

1. Identificar las ventajas del producto a exportar teniendo en cuenta: Volumen

disponible para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias
primas. Ventajas en precios. Caractersticas de calidad del producto,
superiores a los competidores. Ventajas en calidad.

2. Se debe realizar un anlisis de la produccin interna de su empresa para as

determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. Este debe
ser aquel que se pueda ofrecer de manera estable o continua.

3. Identificar la Posicin Arancelaria o Cdigo Arancelario del producto

escogido tanto en el pas de origen como en el pas de destino, ya que toda la
informacin de comercio exterior se basa en esta informacin.

4. Ejecutar una investigacin del mercado objetivo consultando las exigencias y

condiciones de ingreso de su producto; por lo menos debe realizarse un
anlisis de mercado, en aquellos casos donde una investigacin se torne

complicada o costosa. Colombian American Chamber of Commerce U.S.A.

www.colombiachamber.com - 8

5. Realizar un anlisis DOFA (fortalezas, debilidades, oportunidades y

amenazas) de su empresa en este mercado. Se debe tener en cuenta los
aspectos de Produccin, Recursos Humanos, Mercadeo, Producto, Financiero
y de Competitividad.

6. Para tener un mejor control de proceso y poder generar estrategias

anticipadas se debe de elaborar un Plan de Mercadeo Internacional. En este es
necesario establecer los objetivos y metas de exportacin, como tambin las
acciones y estrategias que se tengan que realizar para penetrar y consolidarse
en el mercado.

7. A quin venderle? Otro aspecto de importancia es la bsqueda de clientes

para el producto. Para esta tarea se pueden utilizar fuentes indirectas como
Directorios generales y especializados, Carteleras de oportunidades
comerciales o fuentes en Internet.