BAB I

PENDAHULUAN
Mobil merupakan salah satu alat transportasi yang sudah biasa digunakan oleh berbagai kalangan
masyarakat. Sebagai sarana transportasi, ada sebagian kecil kalangan yang mengingin kan mobil
dengan tingkat kenyamanan ekstra serta didukung dengan fitur teknologi tambahan yang mempunya
nilai lebih jika dibanding mobil pada umum nya.
Mobil dengan fitur tersebut tentunya bisa ditebus oleh sebagian kecil kalangan saja, misal nya oleh
pengusaha atau eksekutif kelas atas yang mengedepan kan kenyamananan, fitur teknologi dan
keamanan dalam berkendara.
Honda sebagai salah satu produsen otomotif terbesar di Indonesia mampu menangkap dan
mewujudkan keinginan tersebut, sehingga lahir lah mobil dari Honda yang diberi nama All New
Honda Odyssey.
Dalam menciptakan mobil ini Honda telah melakukan serangkaian survey dan test drive supaya
mobil ini aman dan nyaman digunakan oleh konsumen.
Tentu nya project ini bukan merupakan sesuatu hal yang mudah, karena melibatkan Stake Holder
Internal maupun Eksternal yang harus solid. Oleh sebab itu penerapan Ilmu Manajemen sangat
diperlukan untuk memperlancar project seperti ini, supaya tujuan nya tercapai dengan Efektif dan
Efisien.
BAB II
PEMBAHASAN
1. INFORMASI DAN STRATEGI PEMASARAN.

Penjualan mobil jenis high MPV diperkirakan

turun sebesar 15%, hal ini disebab kan karena kondisi ekonomi nasional masih belum membaik.
Kalau tahun 2013 mobil jenis ini terjual 12 ribu unit , maka tahun 2014 diperkirakan akan terjual
sekitar 10-11 ribu saja atau turun 15% dari tahun sebelum nya. Meski begitu HPM (Honda Prospek
Motor) justru menaik kan target penjualan.
Tahun ini diperkirakan penjualan mobil high MPV akan turun Namun, kita tetap ingin ada diceruk
pasar itu, ujar Direktur Pemasaran dan Purnajual HPM Jonfis Fandy, disela-sela test Drive All New
Honda Odyssey.
Market Share mobil jenis ini memang sangat kecil bila dibandingkan dengan penjualan mobil secara
nasional yang mencapai 1,2 Juta selama tahun 2013. Market Share mobil ini hanya 1% saja.
Meskipun demikian peminat nya tidak pernah hilang, hal itulah yang meyakin kan HPM untuk menaik
kan terget penjualan nya. Target penjulan All New Honda Odyssey bulan ini adalah 500 unit, angka
ini naik jika dibanding dengan penjualan tahun 2013 sebesar 159. Jika target ini tercapai maka
Market Share mobil jenis ini akan naik dari 1% menjadi 5%.
Untuk lebih meningkatkan kepuasan konsumen,

Honda melakukan survey konsumen dengan data-data yang bisa digunakan sebagai acuan untuk
menciptakan mobil ini. Mobil ini rata-rata digunakan oleh pria berusia 40-50 tahun, berkeluarga dan

sebagian besar berprofesi sebagai pengusaha dan eksekutif kelas atas, oleh karena itu mobil harus
dirancang nyaman, elegan dan dilengkapi fitur teknologi tambahan.
Menurut Jonfis, mobil ini masih diimport langsung dari Jepang sehingga harga nya sangat
terpengaruh dengan kondisi nilai tukar rupiah. Saat ini kondisi rupiah masih lemah jadi harga mobil
ini akan dinaik kan, tapi jika beli nya nanti dipertengahan tahun bisa jadi harga nya sudah berubah.
2. STRATEGI HPM DAN FUNGSI MANAJEMEN.
Dalam menjalan strategi ini pihak HPM telah menjalan fungsi Manajemen sebagai berikut :

Planning

: Menciptakan mobil high MPV yang nyaman dan mempunyai fitur teknologi

tambahan untuk pengusaha dan eksekutif kelas atas dengan target penjualan 500 unit pada
tahun 2014.

Organizing

: Melakukan survey konsumen untuk mendapatkan data-data yang akurat

sebelum memproduksi mobil ini.

Actuating

: Melakukan tes drive terhadap mobil sebelum dilepas di pasaran.

Controlling

: Melakukan pemantauan nilai tukar rupiah sebagai acuan penentuan harga

jual.
3. STRATEGI HPM DAN SWOT

SWOT

BAB III
PENUTUP
Ilmu Manajemen sangat diperlukan dalam menentukan dan menjalan kan sebauh project supaya
tujuan nya jelas dan dapat di selesaikan dengan efektif dan efisien. Sehingga akan didapatkan
sebuah product yang berkualitas dan bisa diterima oleh konsumen
LAMPIRAN :
All picture from : http://automobiles.honda.com/odyssey/interior-photos.aspx

Middle Seat

Seat

GPS

Rear View Camera

DVD Player

Vacum Cleaner

Cool Box Drink Holder

Tepat Duduk

Interior Panel

Tampak Depan

USB Audio

Tampak Atas

All New Honda Odyssey