Errores intuitivos a veces

muy costosos
Juicios demasiado rpidos
por etiquetacin o prejuicios,
estereotipos. . . . . .
Asociaciones Negativas
Apreciaciones equvocas
Actitudes aprendidas ante
estmulos pasados, miedos
y temores. ansiedades

HECHOS
DOS CAMINOS DE LA MENTE HUMANA
1 DELIBERADA Y ANALTICA High Road
2 AUTOMTICO E INTUITIVO Low Road
La Experiencia permite ir aprendiendo
Con ASOCIACIONES, ganando experiencia
INTUITIVA y sentimientos intuitivos
Aprendizaje Inconsciente
- Mayor grado de sensibilidad para
la toma de decisiones

- De dnde proceden las decisiones que parece que tomamos en DOS SEGUNDOS ?, pero que no son tan simples como aparentan
- Porqu algunas personas son BRILLANTES a la hora de Decidir y otras son tan TORPES, una y otra vez?
- Por qu algunos siguen su INTINTO y TRIUNFAN , mientras que otros acaban siempre dando un paso en falso?
- Cul es el funcionamiento real del cerebro?
- Por qu las mejores decisiones suelen ser las ms difciles de explicar?

PELIGROS

BUENOS EN TOMA
DE DECISIONES

Nuestros cerebros operan con un basto inconscientes

de procesos. Mucha de la informacin ocurre bajo un
tipo de RADAR
Proceso automtico inconsciente en todo aspecto
mental y de la vida social

Sino aquellos que han perfeccionado

EL ARTE DE HILAR FINO de extraer
los factores relevantes de un enjambre
POR QU A VECES SABEMOS LA VERDAD EN DOS SEGUNDOS?
de informacin y de VARIABLES
- La parte del cerebro que se lanza a extraer CONCLUSIONES RPIDAS
INCONSCIENTE
- Ordenador Interno que procesa RPIDA Y SILENCIOSAMENTE muchos datos para poder continuar
ADAPTATIVO
actuar como seres humanos
- La mente acta con ms eficacia relegando al inconsciente gran cantidad de pensamientos
- Nos advierte de PELIGROS
- Es una FUERZA PODEROSA, pero FALIBLE
LA INTUICIN
- Es una capacidad que todos podemos cultivar en nuestro favor

MENTE
INTUITIVA
Rpida
Automtica
Sin esfuerzo
Asociativa
Implcita
Emotiva . . .
Sentimientos que
guan nuestros
juicios

INTUICIN
Proceso del subconsciente en buena medida desconocido
FACULTAD de conocer, sin recurrir a la deduccin o al
razonamiento / Percepcin clara, instantnea de una idea
o verdad, como si se tuviera a la vista y sin que medie el
razonamiento
Nos provee enorme provisin de conocimientos de los que
no somos conscientes
La sensibilidad INTUITIVA
Palabras
Sistema de ALARMA
Imgenes
Advertir del Peligro
Sentimientos
Se manifiesta mediante
Sensaciones Viscerables
Nos permite leer entre lneas
NEUROCIENCIA
La intuicin es como una burbuja saliendo del agua
hay que estar atentos para identificarla
Flujo intuitivo

ESCUCHAR
CON
LOS
OJOS. . . . . .

- Estudios de Investigacin de Silvan Tomkins & Paul Ekman Afecto, Imagen, Conciencia
- La expresin de la Cara ofrece unas claves INESTIMABLES de las EMOCIONES y MOTIVACIONES interiores
- Nivel extraordinario en percepcin de los MENSAJES que nos enviamos mutuamente cuando nos miramos a los ojos
- La informacin que hay en nuestra CARA no slo es una seal de los que nuestro interior de nuestra MENTE sino
es lo que hay en nuestra Mente
- La cara es un componente de nuestro PROCESO EMOCIONAL
Ellos nunca MIRAN a los ojos
- Perder la capacidad de Leer el pensamiento es el AUTISMO
La cara es para ellos un objeto
- Ponerse en la MENTE de los otros
Cara a Cara
Mirando a los ojos Zona del cerebro CIRCUNVALACIN FUSIFORME nos permite
hacer distinciones entre miles de caras que conocemos
- La AMGDALA CEREBRAL Nos Alerta / Supervivencia, bloqueando todo lo dems/ Se reduce el campo visual
Pulsaciones a nivel extremo de 115 a 145 latidos por minuto
- El Valor del Miedo / Sndrome de la Fraccin de Segundo

No son aquellos que procesan ms informacin

o dedican mayor tiempo a deliberar

PATRONES en situaciones
y Componentes a partir de
fragmentos de Experiencias
muy pequeas

- Seleccin de datos significativos F Es la capacidad de nuetsro inconciente para encontrar

- Proceso de Juicio complejo en un tiempo muy corto

- Versin automatizada acelerada e inconsciente
- Seleccin de Personal F Estudio de PERSONALIDAD
1 Extraversin Sociable o Retrado / diversin o reservado
Inventario de
2 Amabilidad Confiado o desconfiado / servicial o poco colaborador
5 Factores
3 Meticulosidad organizado o desorganizado / autodisciplinado o poca
Clave
fuerza de voluntad
Nuestras pertenencias
4 Estabilidad Seguro o inseguro / Tranquilo o preocupado
tienen informacin
5 Apertura a nuevas experiencias imaginativo o realista / independiente
Reveladora de Nosotros
o conformista
- Ver a las personas en su TOTALIDAD
- Los JUICIOS INSTANTNEOS son extraordinariamente RPIDOS se basan en una cantidad MNIMA DE INFORMACIN
que nos proporciona la experiencia
- NEUROCIENCIA Neurlogo ANTONIO DAMASIO - Investigacin sobre lo que ocurre cuando una proporcin
excesiva de nuestro pensamiento tiene lugar fuera de la PUERTA CERRADA
La Regin VENTROMEDIAL F detrs de la NARIZ / desempea una FUNCIN CRUCIAL en

TOMA DE
COMO UN MAYORDOMO DECISIONES
ESTABLECE CONTINGENCIAS Y RELACIONES
MENTAL
ORGANIZA LA INFORMACIN
PRIORIZA Y SEALA LAS COSAS QUE EXIGEN ATENCIN INMEDIATA
NO DA LA CAPACIDAD DE JUICIO
Deliberado e
La TOMA DE DECISIONES Acertada se basa en el EQUILIBRIO entre el PENSAMIENTO
Intuitivo
Abordar problemas complejos a elementos SIMPLES

patrones de Informacin SIGNIFICATIVOS Y RELEVANTES

CUIDADOS No ahogarse en datos
Del anlisis a la parlisis
Etiquetar / Paradigmas / Prejuicios

CMaureE
Septiembre 2007