QU ES ESTRATEGIA?
A partir de lo anterior:
Francs: Stratgie
Italiano: strategia
QU ES ESTRATEGIA?
QU ES ESTRATEGIA?
Michael Porter
CONCEPCIN MILITAR
Ambigedad
Complejidad
Organizacin global
Implicancias de largo plazo
Rutinas
Operatividad especficas
Implicancias de corto plazo
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA
2)
3)
4)
5)
CARACTERSTICAS
DE LAS DECISIONES
ESTRATGICAS
1)
2)
3)
4)
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
Clarificar la visin
Desarrollar la estrategia
Anlisis estratgico,
Formulacin de la estrategia
Traducir la
estrategia
Desarrollar el plan
Iniciativas estratgicas
Financiamiento de la
estrategia, Responsabilidad
Mapas estratgicos,
indicadores, metas
Plan
Estratgico
Implementacin Exitosa
Objetivos
simples,
coherentes y de
largo plazo
Profundo
conocimiento
del entorno
competitivo
Valoracin
objetiva de los
recursos
VISIN
BARRERAS
DIAGNSTICO
OBJETIVOS
AO 3
SITUACIN ACTUAL
PLANES
DE ACCIN
OBJETIVOS
AO 2
MISIN
OBJETIVOS
AO 1
PLANES
DE ACCIN
PLANES
DE ACCIN
ENTORNO
OBJETIVOS ESTRATGICOS
Etimologa de la palabra:
OBJETIVOS ESTRATGICOS
PROCESO DE ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS ESTRATGICOS
R
E
S
P
O
N
S
A
B
I
L
I
D
A
D
ENFOQUE
ASCENDENTE
ENFOQUE
DESCENDENTE
SUPERIOR
INTERMEDIO
DE BASE
NIVELES
A
U
T
O
R
I
D
A
D
ENFOQUE ACTUAL
NIVEL
SUPERIOR
NIVEL
DE BASE
NIVEL
INTERMEDIO
Indicadores
Meta
Funciones
Plan de
accin
ESPECFICOS
MEDIBLES
ALCANZABLES
RELEVANTES
TIEMPO
Ejemplos:
ORIENTACIN A RESULTADOS
Cuanto ms clara sea la idea que tenga de lo que
se trata de lograr, ms posibilidades tendr de
xito
Si sabe donde quiere ir, aumentan sus
posibilidades de llegar. Al contrario, si no sabe a
donde va, ningn camino le llevar all
No se trata de lo que Ud. haga: lo que cuenta es
lo que consigue
No le diga usted a alguien lo que debe hacer,
dgale cuales son sus responsabilidades
EVALUACIN ANUAL
DE LA ACTUACIN Y SUS
RESULTADOS
DESARROLLO DE PLANES
DE ACCIN
REVISIONES PERIODICAS
ERRORES MS FRECUENTES DE LA
ADMINISTRACIN POR OBJETIVOS
AHORA
MISIN
BARRERAS
ESTRATEGIA
VALORES
COMPARTIDOS
FUTURO
VISIN
DIAGNSTICO ESTRATGICO
PROBLEMAS ESTRATGICOS
SOLUCINES ESTRATTICAS
OBJETIVOS ESTRATGICOS
INDICADORES DE MEDIDA
ESCENARIO
PLANES DE ACCION
Visin - Misin
Anlisis Interno
Fortalezas estratgicas, debilidades,
problemas, restricciones, preguntas.
Objetivos de
Mediano Plazo
Identificacin de Estrategias Alternativas
Revisar Misin / Anticipar acciones de competidores / Identificar alternativas.
Seleccin de Estrategia
Corporativa, Unidades de Negocio, Nivel Funcional,
Planes Operativos y Presupuestos.
Diseo
de la Estructura.
Diseo de Sistemas de
Control Estratgico.
Evaluacin/seguimiento
Competitividad Estratgica
- Mide resultados.
- Monitorea constantemente las etapas
del proceso.
B
A4
A3
A2 (meta N
A1 (meta N
ES T
A
SITUACION
ACTUAL
E
AT
G IA
VISION MISION
Situacin a la
que la empresa
mira como
orientacin
OBJETIVO
Situacin a la cual la empresa
quiere llegar en un determinado
tiempo (por ejemplo: 3 aos,
5 aos)
OBJETIVOS ESTRATGICOS
FORMAS DE CUMPLIMIENTO DE
OBJETIVOS
Eficacia: Alcanzar las metas
sin considerar el costo incurrido
(medida de cumplimiento)
EMPLEO DE RECURSOS
Buena
Pobre
Alta
LOGRO DE
OBJETIVOS
Baja
No es Eficaz, ni eficiente.
No se alcanzan los
objetivos y se
desperdician recursos.
Desempeo deficiente.
METAS Y PLANES
Metas Estratgicas: Declaraciones generales de
dnde quiere estar la empresa en el futuro; se
relacionan con ella en general y no con una divisin
o departamento especfico.
Planes Estratgicos: Medidas mediante las cuales
una empresa se propone alcanzar sus metas
estratgicas.
Metas Tcticas: Metas que definen los resultados
que las principales divisiones y departamentos
deben obtener para que la empresa logre sus
metas globales.
Planes Tcticos: Planes que ayudan a ejecutar los
planes estratgicos y a realizar una parte especfica
de la estrategia general.
Especficas y mensurables
Consensuadas
3. Delegar responsabilidades
PLANES DE ACCIN
Planes (MEDIOS)
Objetivo estratgico
Plan estratgico
NIVEL MEDIO
(Funciones y divisiones
principales)
Objetivo Tctico
Plan Tctico
NIVEL BAJO
(Departamentos e
individuos)
Objetivo Operativo
Plan Operativo
Alta gerencia
(Toda la Organizacin)
La Empresa
EL ENTORNO
SECTORIAL
Objetivos y
valores
Proveedores
Recursos y
capacidades
ESTRATEGIA
Clientes
Competidores
Organizacin:
estructura,
sistema y
estilo
FACTORES
INTERNOS
ENTORNO
(GENRICO Y
ESPECFICO)
SISTEMA DE
OBJETIVOS
SITUACIN DE
RIVALIDAD
+
RECURSOS Y
CAPACIDADES
ESTRATEGIA
FACTORES
EXTERNOS
QU ES LA VENTAJA COMPETITIVA?
EXCEDENTE DEL
CONSUMIDOR
B- P
Valor
creado
GANANCIA DEL
PRODUCTOR
P-C
COSTO
C
VENTAJA EN
COSTOS
VENTAJA
COMPETITIVA
VENTAJA EN
DIFERENCIACIN
Eficiencia
superior
Ventajas
Competitiva
Bajo costo
Diferenciacin
Innovacin
superior
Respuesta
superior
al cliente
ATRACTIVO DEL
SECTOR
ESTRATEGIA
TASA DE
BENEFICIOS
SOBRE EL NIVEL
COMPETITIVO
En qu sectores
deberamos estar?
CORPORATIVA
Cmo hacer
dinero?
VENTAJA
COMPETITIVA
Cmo debemos
competir?
ESTRATEGIA DE
NEGOCIOS
EVOLUCIN DE LA DIRECCIN
ESTRATGICA
Tema
dominante
Conceptos y
tcnicas
Aos 50
Planificacin y
control
presupuestario
Aos 60
Planificacin
corporativa
Aos 70
Estreategia
corporativa
Presupuesto
financiero.
Planificacin de
inversiones.
Previsiones de
mercado.
Diversificacin y
anlisis de
sinergias.
Desarrollo
departamentos de
planificacin
corporativa.
Aumento de
conglomerados.
Implicaciones La direccin
organizativas financiera clave
para la funcin
corporativa.
Aos 80
Posicionamiento
Principios 90
Bsqueda de
ventaja
competitiva y
valor para los
accionistas
Finales 90
Innovacin
estratgica
Anlisis de
recursos. Anlisis
de capacidades y
competencias
organizativas.
Fuentes
dinmicas de
ventajas. Gestin
del conocimiento.
Integracin del
control financiero
y estratgico.
Dilogo casa
matriz y
divisiones.
Restructuracin
corporativa y reingeniera.
Outsourcing.
Organizacin
virtual. Alianzas
competitivas.
Seleccin
industria y
mercados.
Direccin de
activos.
FACTORES DE EXITO
MADONNA
GENERAL GIAP
METAS
Alcanzar el estrellato
ENTENDER EL
ENTORNO
Identificar tendencias
emergentes en la cultura
popular.
Reconocer el poder del sexo.
Reconocer debilidades
econmicas y militares, y
fortalezas polticas.
VALORACIN DE
LOS RECURSOS
IMPLEMENTACIN