2

Aspek Pasar & Pemasaran

Pada aspek pasar dan pemasaran calon pebisnis perlu meninjau beberapa hal
penting. Tinjauan mengenai latar belakang bisa menjelaskan mengenai kronologis
produk dan alasan mengapa objek tersebut dipilih, serta kondisi pasar atas produk
secara khusus. Sementara pada bagian penawaran menjelaskan tentang jumlah
produk sejenis yang ditawarkan oleh perusahaan lain, atau jumlah produk sejenis
yang ada di pasaran, volume produksi perusahaan perusahaan sejenis, sumber
data lainnya yang dapat dimanfaatkan adalah data dari pengguna produk sejenis.
Berdasarkan hasil analisis sebelumnya yaitu permintaan dan penawaran , maka
dapat dilakukan analisis peluang yaitu selisih antara permintaan dan penawaran.
Perlu juga mendefinisikan produk yang menjelaskan tentang kualitas, spesifikasi,
kemasan, bentuk fisik, material yang digunakan, dan nama produk (brand),
disamping harga yang menjelaskan tentang metode penetapan harga yang
digunakan, dan berapa harga yang ditetapkan untuk produk yang akan di
launching. Tak kalah penting di bagian pasar dan pemasaran

ini

yang

dilihat

adalah jalur distribusi ke konsumen. Dalam hal promosi, ditentukan media apa
yang akan digunakan untuk mempromosikan produk, berapa biayanya dan dalam
waktu berapa lama.
Selain itu juga strategi pemasaran yang digunakan untuk menentukan kebijakan
yang akan diambil oleh calon pebisnis berdasarkan data-data sebelumnya. Calon
pebisnis juga perlu menentukan posisi yang tepat, apa saja kekuatan dan
kelemahan perusahaan saat ini, dan

peluang

serta

ancaman

apa

yang

akan

dihadapi oleh perusahaan dengan menggunakan analisis SWOT.

Menentukan

langkah

sehingga produk

dan

strategi

yang

tepat

atau

keputusan

strategi,

dan perusahaan akan berhasil dalam persaingan.

Dari

penulusuran-penulusuran tersebut barulah calon pebisnis bisa melakukan penilaian

kelayakan, apakah objek studi berdasarkan aspek pasar dan pemasaran ini dapat
dinilai layak atau tidak.
2.1.

GAMBARAN KHUSUS PROSPEK PASAR PRODUK

Pembangunan

pendidikan

menempati

peran

sangat

strategis

dalam

pembangunan nasional. Hal ini tercantum dalam Undang-Undang Dasar 1945

yang mengamanatkan pemerintah dalam menyelenggarakan satu sistem
pendidikan nasional untuk meningkatkan keimanan dan ketakwaan kepada
Tuhan Yang Maha Esa serta akhlak mulia dalam rangka mencerdaskan
RSIA AISYIYAH MUNTILAN Laporan Studi Kelayakan

kehidupan

bangsa.

Sistem

pendidikan

nasional

tersebut

harus

mampu

menjamin pemerataan kesempatan pendidikan serta peningkatan mutu,

relevansi,

dan

efisiensi

manajemen

pendidikan

menghadapi

tantangan

perubahan kehidupan lokal, nasional, dan global.

Pemerintah telah menetapkan pembangunan pendidikan menjadi salah satu
prioritas nasional dalam Rencana Pembangunan Jangka Menengah Nasional
(RPJMN) Tahun 2010-2014. Dalam RPJMN Tahun 2010-2014 disebutkan bahwa
pendidikan merupakan instrumen penting dalam pembangunan ekonomi dan
sosial.

Pendidikan

diharapkan

dapat

mendukung

upaya

mengentaskan

kemiskinan, meningkatkan keadilan dan kesetaraan gender, serta memperkuat

nilai-nilai

budaya.

Terkait

upaya

mendukung

pembangunan

ekonomi,

pendidikan yang relevan dan berkualitas tinggi memainkan peran penting untuk
meningkatkan daya saing regional. Hal ini menuntut pendidikan agar mampu
melengkapi lulusannya untuk memiliki keterampilan teknis (hard skill), dan
kemampuan untuk berpikir analitis, berkomunikasi, serta bekerjasama dalam
tim yang dirangkum sebagai keterampilan lunak (soft skill).
Pendidikan memiliki korelasi tinggi terhadap pertumbuhan ekonomi suatu
negara. Negara dengan industri yang maju dan ekonominya berkembang
karena

ditunjang

tingkat

pendidikan

tinggi

masyarakatnya.

Sebaliknya,

penduduk negara miskin memiliki tingkat pendidikan yang rendah. Pendidikan

mampu

meningkatkan

produktifitas

tenaga

kerja

melalui

peningkatan

pengetahuan dan keterampilan. Mereka memiliki pengetahuan, keterampilan,

serta penghasilan tinggi. Pada akhirnya penghasilan yang tinggi

akan

mendorong pertumbuhan ekonomi.

Peran

pendidikan

dalam

pertumbuhan

ekonomi

akan

terlihat

ketika

penambahan tenaga kerja memiliki produktifitas tinggi. Tenaga kerja produktif

hasil pendidikan yang baik akan melahirkan peningkatan keluaran atau output
(Gambar 1.1). Bahkan, pengaruh pendidikan terhadap pertumbuhan ekonomi
juga muncul secara tidak langsung. Pendidikan memiliki efek pengali terhadap
pertumbuhan ekonomi yang besar.Setelah kekuasaan bangsa Eropa keluar dari
wilayah Riau, pemerintahan yang baru harus menata dan menemukan
keseimbangannya sendiri setelah dijajah selama kurang lebih 400 tahun.
Sebelum menemukan statusnya, wilayah Indonesia, Malaysia, Singapura,
Brunei, dan Kalimantan mengalami konflik militer satu sama lain dan Pulau Riau
berada di tengah-tengahnya. Baru setelah 150 tahun berikutnya terbentuk
kesatuan dalam Sijori Growth Triangle.

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

Secara khusus, pendidikan berperan penting dalam pertumbuhan industri (Gambar

1.2). Sebagai penggerak (driver), pendidikan menghasilkan tenaga kerja yang lebih
terampil, proses kerja yang lebih baik, sehingga dapat meningkatkan produktivitas
dan nilai tambah industri. Sementara sebagai enabler, pendidikan menghasilkan
penelitian yang dapat diwujudkan dalam inovasi produk dan proses, sehingga
menghasilkan industri baru dengan nilai tambah lebih tinggi. Pertumbuhan industri
mampu menggerakkan ekonomi nasional bergerak lebih cepat dengan dukungan
tenaga terdidik dan memiliki keterampilan. Karena itu, kebijakan memajukan
pendidikan menjadi penting untuk lebih mendorong negara Indonesia menjadi
negara

ekonomi

maju.

Tanpa

komitmen

untuk

memajukan

pendidikan

untuk penguatan sumberdaya manusia dimasa depan, ekonomi Indonesia tidak

akan berkembang pesat. Tantangan pertumbuhan penghasilan pada masa depan
adalah

mengubah

bentuk

piramida

(dari

kondisi

lebih

banyak

penduduk

berpenghasilan kurang) ke arah pertumbuhan kelas menengah dan penghasilan

lebih merata. Pendidikan dapat digunakan untuk membalik piramida. Bentuk

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

piramida terbalik akan dapat memberikan rata-rata penghasilan 1,5 kali dari
penghasilan pada saat ini.

2.2.

GAMBARAN

UMUM

SEKOLA

MENENGAH

ATAS

(SMA)

DI

KOTA

SEMARANG
2.2.1. Daftar Sekolah SMA Negeri Dan Swasta Di Kota Semarang
SMA swasta di Kota Semarang ternyata jumlahnya cukup banyak. Selain
16 SMA negeri, kini setidaknya sudah ada 61 SMA Swasta di Semarang.
Berikut daftar SMA Swasta di Semarang.
Tabel 2.1. Daftar Sekolah SMA di Kota Semarang
No
.

Nama Sekolah

Alamat

Kelurahan

Kecamatan

SMA Negeri 01

Jl. TM Menteri Supeno No.1

Mugassari

Smg. Selatan

SMA Negeri 02

Jl. Sendangguwo Baru 1

Gemah

Pedurungan

SMA Negeri 03

Jl. Pemuda No. 149

Sekayu

Smg. Tengah

SMA Negeri 04

Jl. Karangrejo Raya 12-A

Srondol Wetan

Banyumanik

SMA Negeri 05

Jl. Pemuda No. 143

Sekayu

Smg.Tengah

SMA Negeri 06

Jl. Ronggolawe

Gisikdrono

Smg. Barat

SMA Negeri 07

Jl. Untung Suropati

Bambankerep

Ngaliyan

SMA Negeri 08

Jl. Raya Tugu

Tambakaji

Ngaliyan

SMA Negeri 09

Jl. Cemara Raya

Padangsari

Banyumanik

10

SMA Negeri 10

Jl. Kapas Utara Raya

Gebangsari

Genuk

SMA Negeri 11

Ds. Lamper Tengah

Lamper Tengah

Smg. Selatan

12

SMA Negeri 12

JL. Raya Gunungpati

Gunungpati

Gunungpati

13

SMA Negeri 13

Ds. Rowosemanding

Wonolopo

Mijen

14

SMA Negeri 14

Panggung Lor

Smg. Utara

15

SMA Negeri 15

Sambiroto

Tembalang

16

SMA Negeri 16

Jl. Ngadirgo Tengah

Ngadirgo

Mijen

17

SMA 17 Agustus 1945

Jl. Ki Mangunsarkoro No. 19

Karang Kidul

Smg. Tengah

11

Jl. Kokrosono
Jl. Kedungmundu Raya No.
34

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

18

SMA Advent

Jl. MT Haryono No 478

Sarirejo

Smg. Timur

19

SMA Agus Salim

Jl. Beruang Raya No. 50

Gayamsari

Gayamsari

20

SMA Al Fattah Terboyo

Jl. Masjid Terboyo No. 111

Tambak Rejo

Gayamsari

SMA Al Islam Bangetayu

Jl. Bangetayu Wetan

Bangetayu Wetan

Genuk

22

SMA Al Uswah

Jl. Unnes Sumurjurang Km.4

Pakintelan

Gunungpati

23

SMA Atthohiriyyah

Jl. KH. Thohir No. 36

Pedurungan Lor

Pedurungan

24

SMA Citischool

Jl. Yos Sudarso No .9

Tawangsari

Smg. Barat

25

SMA Dian Kartika

Jl. Muradi Raya No. 25

Kembangarum

Smg. Barat

26

SMA Don Bosko

Jl. Sultan Agung No. 133

Karangrejo

27

SMA Gita Bahari

Jl. Soekarno Hatta No.180

Palebon

28

SMA Ibu Kartini

Jl. Sultan Agung No. 77

Gajahmungkur

29

SMA Institut Indonesia

Jl. Maluku No. 25

Karang Tempel

Smg. Timur

30

SMA Islam Hidayatullah

Jl. Cemara Raya No. 290

Padangsari

Banyumanik

31

SMA Islam Pragolopati

Jl. Raya Manyaran

Nongkosawit

Gunungpati

32

SMA Islam Sultan Agung 1

Jl. Mataram No. 657

Wonodri

Smg. Selatan

33

SMA Islam Sultan Agung 3

Jl. Raya Kaligawe km. 4

Terboyo Kulon

Genuk

34

SMA Karangturi

Jl. Raden Patah No. 182-192

Rejomulyo

Smg. Timur

35

SMA Kebon Dalem

Jl. Wot Gandul Barat No. 31

Kranggan

Smg. Tengah

36

SMA Kesatrian 1

Jl. Pamularsih No. 116

Gisikdrono

Smg. Barat

37

SMA Kesatrian 2

Jl. Gajahmada No. 123

Pekunden

Smg. Tengah

38

SMA Kolese Loyola

Jl. Karanganyar No. 37

Brumbungan

Smg. Tengah

39

SMA Krista Mitra

Tawangsari

Smg. Barat

40

SMA Kristen Tri Tunggal

Jl. Puri Anjasmoro Blok FF/1

Perm. Smg. Indah Blok F No.
1

Tawang Mas

Smg. Barat

Jl. Sidodadi Timur 23

Jl. Brigjen S Sudiarto No.
599

Karang Tempel

Smg. Timur

Pedurungan

Pedurungan

21

41
42

SMA Kristen YSKI

SMA Kyai Ageng
Pandanaran

Gajahmungkur
Pedurungan
Gajahmungkur

43

SMA Mangunkarsa

Jl. Menoreh Utara Raya 11

Sampangan

44

SMA Mardisiswa

Jl. Sukun Raya No. 45

Srondol Wetan

Banyumanik

45

SMA Masehi 1 PSAK

Jl. Pasir Mas Raya No. 1

Panggung Kidul

Smg. Utara

46

SMA Masehi 2 PSAK

Jl. Gemah Raya No. 8

Gemah

Pedurungan

47

SMA Masehi 3 PSAK

Jl. Imam Bonjol No. 138

Sekayu

Smg. Tengah

48

SMA Mataram

Jl. MT. Haryono No. 403-405

Jagalan

Smg. Tengah

49

SMA Muhammadiyah 1

Jl. Tentara Pelajar No. 91

Jomblang

Candisari

50

SMA Muhammadiyah 2

Jl. Raya RM. H. Soebeno S.

Jatisari

Mijen

51

SMA Nasima

Jl. Tri Lomba Juang No. 1

Mugassari

Smg. Selatan

52

SMA Nasional

Jl. Banyumanik Raya Barat I

Banyumanik

Banyumanik

53

SMA Nusa Bhakti

Jl. Wologito Barat 125

Kembangarum

Smg. Barat

54

SMA Nusaputera

Jl. Ki Mangunsarkoro No 59

Gabahan

Smg. Tengah

55

SMA Pancasila

Jl. Brigjend Katamso No. 24

Karang Tempel

Smg. Timur

56

SMA Perdana

Jl. Slamet Riyadi No. 10

Gayamsari

Gayamsari

57

SMA PGRI 1

Jl. Menjangan Barat No.1

Palebon

Pedurungan

58

SMA Purusatama

Jl. MGR. Sugiyopranoto 37

Pendrikan Kidul

Smg. Tengah

59

SMA Ronggolawe

Jl. Damar Wulan II/103

Karangayu

Smg. Barat

60

SMA Santo Michael

Jl. Teuku Umar No. 16

Jatingaleh

Candisari

61

SMA Sedes Sapientiae

Jl. MT. Haryono No. 908

Peterongan

Smg. Selatan

62

SMA Semesta

Jl. Raya Gunungpati Km.15

Nongkosawit

Gunungpati

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

Gajahmungkur

63

SMA Sepuluh Nopember

Jl. Wonodri Sendang I/4

Wonodri

Smg. Selatan

64

SMA Setiabudhi

Jl. WR Supratman No. 37

Kalibanteng Kidul

Smg. Barat

65

SMA Sint Louis

Jl. Dr. Wahidin No. 110

Jatingaleh

Candisari

66

SMA Sudirman 2

Jl. Merbau Raya

Padangsari

Banyumanik

67

SMA Sunan Kalijogo

Ds. Kemantren

Wonosari

Ngaliyan

68

SMA Taman Madya

Jl. Tuntang No. 3

Mlatiharjo

69

SMA Teuku Umar

Jl. Karangrejo Tengah IX/99

Karangrejo

70

SMA Theresiana 1

Jl. Mayjen Sutoyo 69

Karang Kidul

Smg. Tengah

71

SMA Theresiana 2

Jl. Gajahmada No. 91

Miroto

Smg. Tengah

72

SMA Thomas Aquino

Jl. Muktiharjo KM 3

Bangetayu Kulon

73

SMA Tugu Soeharto

JL. Menoreh Timur III/2

Sampangan

74

SMA Unggulan Nurul Islami

Jl. Rejosari - Wonolopo

Wonolopo

Mijen

75

SMA Walisongo

Jl. Ki Mangunsarkoro 17

Karang Kidul

Smg. Tengah

76

SMA Widya Mandala

Jl. Menoreh Tengah X/9

Sampangan

Gajahmungkur

77

SMA Widya Wiyata

Jl. Gedongsongo Raya

Manyaran

Smg. Barat

78

SMA YPE

Jl. Dewi Sartika Timur

Sukorejo

Gunungpati

Smg. Timur
Gajahmungkur

Genuk
Gajahmungkur

2.2.2. Daya Tampung Siswa SMA Negeri Di Kota Semarang.

Tabel 2.2. Daya Tampung SMA Negeri di Kota Semarang

N
o
1
2

Nama Satuan
Pendidikan
SMA ISLAM
HIDAYATULLAH
SMA NASIONAL

Alamat

Kelurahan

Status

SMAN 9 SEMARANG

SMA MARDISISWA

SMAN 4 SEMARANG

JL. CEMARA RAYA 290

SEMARANG
JL. BANYUMANIK RAYA
BARAT I
JL. CEMARA RAYA
BANYUMANIK
JL. SUKUN RAYA NO. 45
SEMARANG
Jl. Karangrejo Raya No. 12 A

PADANGSARI

Tinjomoyo

SWAST
A
SWAST
A
NEGER
I
SWAST
A
NEGER
I
SWAST

SMA PERMATA

Jl. Gombel Lama No. 7

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

BANYUMANIK
PADANGSARI
SRONDOL WETAN
Srondol Wetan

BANGSA
2.2.3. Jumlah Siswa SMA Swasta Di Kota Semarang

Tabel 2.3. Jumlah Siswa SMA Swasta di Kota Semarang

No
.
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Nama
SMA 17 Agustus 1945
SMA Advent
SMA Agus Salim
SMA Al Fatah Terboyo
SMA Al Islam Bangetayu
SMA Al Uswah
SMA Atthohiriyyah
SMA Citischool
SMA Dian Kartika

10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA

Don Bosko
Gita Bahari
Ibu Kartini
InstitutIndonesia
Islam Hidayatullah
Islam Pragolopati
Islam Sultan Agung 1
Islam Sultan Agung 3
Karangturi
Kebon Dalem
Kesatrian 1
Kesatrian 2
Kolose Loyola

23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36

SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA

Kristen Terang Bangsa

Kristen Tri Tunggal
Kristen YSKI
Kristra Mitra
Kyai Ageng Pandanaran
Mardisiswa
Mangunkarsa
Mardisiswa
Masehi 1 PSAK
Masehi 2 PSAK
Masehi 3 PSAK
Mataram
Muhammadiyah 1
Muhammadiyah 2

37
38
39
40
41
42
43
44

SMA NASIMA SEMARANG

SMA NUSA BHAKTI
SMA NUSAPUTERA
SMA Nasional
SMA PANCASILA
SMA PERDANA
SMA PGRI 1
SMA PURUSATAMA
SMA Permata Bangsa
Internasional

45

Alamat
Jl. Ki Mangunsarkoro No. 19
Jl. MT Haryono No. 478
Jl. Beruang Raya no. 50
Jl. Masjid Terboyo no. III
Jl. Bangetayu Wetan
Jl. Unnes Sumurjurang
Jl. KH Thohir No. 36
Jl. Yos Sudarso no. 9
Jl. Muradi Raya No. 25
Jl. Sultan Agung No.
133,Semarang
Jl. Soekarno Hatta No. 180
Jl. Sultan Agung No. 77
Jl. Maluku no. 25
Jl. Cemara Raya No. 290
Jl. Manyaran Gunungpati KM 10
Jl. Mataram No. 657
Jl. Raya Kaligawe
Jl. Raden Patah No. 182-192
Jl. Wotgandul Barat No.31
Jl.Pamularsih no. 116
Jl. Gajah Raya no.58
Jl. Karanganyar No. 37
Jl. Arteri Utara, Komp.
Grand Marina
Jl. Semarang Indah Blok F no.1
Jl. Sidodadi Timur No. 23
Puri Anjasmoro Blok FF No. 1
Jl. Brigjend Sudiarto No. 599
Jl. Puri Anjasmoro Blok FF/1
Jl. Menoreh Utara Raya no. 11
Jl. Sukun No. 45
Jl. Pasir Mas Raya No. 1
Jl.Gemah Raya no.8
Jl.Imam Bonjol no.138
Jl. MT Haryono No. 403-405
Jl. Tentara Pelajar No. 91
Jl. Raya RM Hadi Subeno S
Jl. Trilomba Juang No.
1Semarang
JL. WOLOGITO BARAT NO. 125
JL. KI MANGUNSARKORO NO 59
Jl.Banyumanik Raya Barat I
JL BRIG KATAMSO 24
JL.SLAMET RIYADI NO. 10
JL. MENJANGAN BARAT VI/6
JL. MGR SUGIYOPRANOTO 37

Status
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta

Jl. Gombel Lama No. 7

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

Jumlah
Siswa
25
34
94
75
34
49
95
43
76

Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta

474
444
330
333
218
44
1.091
435
723
208
1.158
406
936

Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta

416
158
427
404
44
80
18
709
321
249
177
181
242
81

Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta

199
91
110
46
35
55
37
81

Swasta

17

10

46
47

SMA RONGGOLAWE
SMA SEDES SAPIENTIAE

48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62

SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA
SMA

JL. DAMARWULAN II/103

JL. MT. HARYONO 908
JL. RAYA SEMARANGGUNUNGPATI
JL. WR SUPRATMAN
JL DR WAHIDIN 110
JL. MERBAU RAYA
KEMANTREN
Jl.Teuku Umar no.16
Jl.Wonodrisendang I/4
JL. GAJAH MADA 91
JL. MENOREH TIMUR III/3
Jl. Tuntang no.3 Citarum Utara
Jl. Karangrejo Tengah IX / 99
Jl. Maijen Sutoyo no.69
Jl. Muktiharjo Km. 3
JL REJOSARI WOOLOPO MIJEN
JL. KI MANGUNSARKORO NO. 17

SEMESTA SEMARANG
SETIABUDHI
SINT LOUIS
SUDIRMAN 2
SUNAN KALIJOGO
Santo Michael
Sepuluh Nopember
THERESIANA 2
TUGU SOEHARTO
Taman Madya
Teuku Umar
Theresiana 1
Thomas Aquino
UNGGULAN NURUL ISLAMI
WALISONGO

Swasta
Swasta

222
992

Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta
Swasta

319
378
443
54
138
197
18
89
110
34
159
258
25
78
424

Total
2.3.

15.441

GAMBARAN UMUM PROSPEK PASAR SMA ISLAM AL - AZHAR

SMA Islam Al-Azhar Semarang memiliki pangsa pasar yang sangat baik untuk
saat ini. Dimana, adanya kebutuhan masyarakat Kota Semarang pada
umumnya dan kecamatan Banyumanik yang cukup besar akan hadirnya
sekolah islam yang memiliki kualitas pendidikan yang baik dan sudah terbukti.
Disamping itu, jumlah sekolah islam yang ada di Kota Semarang saat
ini terlihat masih belum mampu untuk melayani kebutuhan masyarakat
Kota Semarang yang semakin hari jumlahnya semakin bertambah.
SMA Islam Al-Azhar Semarang diharapkan

mampu

menjawab

kebutuhan

masayrakat Kota Semarang dalam hal tersedianya sekolah islam yang

berkualitas pendidikan tinggi dan sudah memiliki kepercayaan yang baik dari
masyarakat, terkait nama dan citra Al-Azhar yang sudah terbukti. Dengan
begitu, SMA Islam Al-Azhar Semarang mampu bersaing dengan sekolahsekolah islam lain di Kota Semarang.

2.4.

PRODUK (OUTPUT YANG AKAN DIHASILKAN SMA ISLAM AL - AZHAR)

SMA Islam Al-Azhar Semarang menawarkan suatu konsep pendidikan yang
berbeda dengan beberapa SMA Islam lain yang telah ada di Kota Semarang.
Dengan

menggunakan

kurikulum

nasional

yaitu

Kurikulum

Berbasis

Kompetensi (KBK) dengan mengaplikasikan wawasan keislaman secara

konkret, SMA AlAzhar Semarang mampu bersaing dengan SMA Islam lain
yang ada di Kota Semarang.

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

11

Suasana belajar mengajar SMA Islam Al-Azhar Semarang akan semakin

menyenangkan dan bermanfaat dengan didukung para pengajar yang handal
dan professional. Tenaga pengajar yang tersedia terdiri dari alumni perguruan
tinggi ternama di Indonesia dan beberapa perguruan tinggi islam di
Indonesia, dengan melalui standar seleksi yang ditentukan. Sikap pengajar
yang islami, proaktif, dan terbuka dapat memberikan suasana yang lebih
bersemangat bagi siswa-siswi dalam kegiatan pembelajaran.
Kegiatan belajar mengajar tidak hanya sebatas pengajaran dan pembelajaran
di dalam ruangan kelas, namun juga ditunjang dengan adanya kegiatan
ekstra kurikuler yang telah dirancang untuk mewadahi dan mengasah minat,
bakat, dan kemampuan siswa-siswi dalam bidang keagamaan, sains &
teknologi, kesenian & kebudayaan, dan olah raga. Kegiatan ekstra kurikuler di
SMA Islam Al-Azhar Semarang, antara lain; iqro, qiraat, bahasa inggris,
aritmetika, seni tari, seni lukis, paduan suara, basket, dan futsal. Dalam
rangka

mencapai

suasana

belajar

mengajar

yang

nyaman

dan

menyenangkan, SMA Islam Al-Azhar Semarang memiliki fasilitas belajar

mengajar yang cukup lengkap, jika dibandingkan dengan beberapa sekolah
lain di Kota Depok. Fasilitas yang tersedia di SMA Islam Al-Azhar Semarang,
antara lain;

Lingkungan Belajar yang asri, aman, dan nyaman

Ruang Belajar full AC dan memadai, dengan dilengkapi LCD, komputer,

dan layar monitor yang dapat dipergunakan guru untuk mengajar

2.5.

Perpustakaan

Laboratorium IPA

Laboratorium Komputer

Laboratorium Bahasa

Ruang Multimedia

Musholah

Lapangan Basket

Lapangan Futsal

Lapangan Volly / Badminton

PERMINTAAN
Secara administratif Kota Semarang terbagi menjadi 16 (enam belas)
kecamatan, yaitu:
Tabel 2.4. Data Luas Wilayah Kota Semarang

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

12

Kecamatan Banyumanik berada pada bagian selatan Kota Semarang dan

berbatasan

langsung

dengan

wilayah

Kabupaten

Semarang,

sehingga

menjadikan Kecamatan Banyumanik sebagai wilayah penghubung antara Kota

Semarang dan Kabupaten Semarang. Satu sisi potensi kawasan lalu lintas
Kecamatan

Banyumanik

ini

mendukung

dalam

perkembangan

Kota

Kecamatan Banyumanik sebagai pusat permukiman dan telah tumbuh pula

sebagai kota perdagangan, jasa, dan pendidikan. Jumlah penduduk di Kota
Semarang sampai dengan tahun 2013 berdasarkan data dari Badan Pusat
Statistik adalah 1.572.105 jiwa dengan jumlah kepala keluarga (KK) adalah
442.059 KK (asumsi 1 KK = 4 Jiwa), sehingga dengan luas wilayah yang ada
2
yaitu 373,70 km maka kepadatan penduduk rata rata adalah 4.206,83
2
jiwa/km , dengan jumlah penduduk usia produktif sebesar 71,57% . Angka
pertumbuhan ekonomi di Kota Semarang terus menujukan peningkatan.
Dengan

meningkatnya

pertumbuhan

ekonomi

ini

akan

meningkatkan

kesejahteraan rakyat Kota Semarang. Dahulu Inflanse Kota Semarang pada

tahun 2009 2014 menunjukan pertumbuhan fluktuatif. Untuk mengatasi
inflasi pemerintah Semarang memiliki kebijakan dengan meningkatkan
berbagai bisnis perdagangan sektor industri. Ini adalah sektor potensial untuk
meningkatkan pertumbuhan ekonomi sampai saat ini.
Angka

pertumbuhan

peningkatan.

Dengan

ekonomi

di

Kota

meningkatnya

Semarang

pertumbuhan

terus
ekonomi

menujukan
ini

akan

meningkatkan kesejahteraan rakyat Kota Semarang. Dahulu Inflanse Kota

Semarang pada tahun 2009 2014 menunjukan pertumbuhan fluktuatif.
Untuk mengatasi inflasi pemerintah Semarang memiliki kebijakan dengan

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

13

meningkatkan berbagai bisnis perdagangan sektor industri. Ini adalah sektor

potensial untuk meningkatkan pertumbuhan ekonomi sampai saat ini.
Tabel 2.5. Data Jumlah Penduduk Kota Semarang

Mata Pencaharian penduduk di Kota Semarang pada umumnya masih bekerja

di bidang pertanian. hal ini sesuai dengan potensi wilayah Kota Semarang
sebagian besar msir merupakan lahan pertanian. Sedangkan posisi kedua di
duduki oleh para pekerja industri, yang diperkirakan dalam beberapa tahun ke
depan akan mendominasi menggantikan para pekerja bidang pertanian.
Tumbuhnya Perekonomian di Kota Semarang dikarenakan :

Letak Semarang yang cukup strategis, yakni pada jalur lintasan yang

ramai untuk lalu lintas darat, laut, dan udara.

Kota Semarang memiliki Terminal Induk Terboyo, Stasiun Kereta Api

Tawang, Pelabuhan Tanjung Emas, dan Bandar Ahmad Yani.

Letak Goegrafi yang sangat unik dan indah, yakni dataran rendah di
bagian utara tepi pantai Laut Jawa dan dataran tinggi di bagian selatan

Dengan adanya hal demikian, maka muncul lah berbagai perusahaan yang
memilih Kota Semarang sebagai lahan bisnis yang akan di jalankan, dan
berbagai perusahaan yang menjajakan bisnisnya disini. Berbagai Mall,
Supermarket, Minimarket banyak sekali ditemui di Kota Semarang. Hali ini
menyebabkan

tingkat

kesejahteraan

penduduk

Kota

Semarang

cukup

beragam, mulai dari tingkat menengah ke bawah sampai dengan tingkat

menengah

ke

atas.

Berdasarkan

data

kesejahteraan

penduduk

Kota

Semarang, terlihat bahwa jumlah kepala keluarga yang memiliki tingkat

kesejahteraan menengah ke atas mencapai 62 % dari total penduduk.

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

14

Berdasarkan hasil kajian ilmiah yang dilakukan, ditemukan bahwa kualitas

pendidikan, lokasi sekolah, fasilitas sekolah, biaya pendidikan, spiritual, dan
kegiatan

ekstra

kurikuler

merupakan

faktor-faktor

dominan

yang

mempengaruhi pemilihan sekolah dasar di Kota Semarang. Saat ini tercatat

16 Sekolah SMA Negeri dan 62 Sekolah SMA Swasta di Kota Semarang, namun
tidak lebih dari 10 (sepuluh) Sekolah SMA yang menjadi favorit.
Permasalahan tersebut disebabkan karena kurang tersedianya kualitas
pendidikan yang baik dan fasilitas sekolah yang memadai di sebagian besar
Sekolah SMA yang ada di Kota Semarang. Selain itu, kondisi penduduk
Kota Semarang yang secara mayoritas adalah beragama islam, menjadi salah
satu pertimbangan dalam pemilihan Sekolah SMA yang berbasis Islam di Kota
Semarang.

2.6.

PENAWARAN
Tabel 2.6. Daftar Sekolah SMA Islam Di Kota Semarang

NO

NAMA SEKOLAH MENEGAH

ATAS

SMA ISLAM HIDAYATULLAH

SMA MUHAMMADIYAH 1

SMA AL ISLAM SEMARANG

SMA ISLAM SULTAN AGUNG 3

SMA AL - USWAH SEMARANG

SMA ISLAM PRAGOLAPATI

7
8

SMA MUHAMMADIYAH 2
SMA UNGGULAN NURUL
ISLAMI

SMA AT THOHIRIYYAH

10

SMA ISLAM SULTAN AGUNG 1

N
O

STATU
S
Swast
a
Swast
a
Swast
a
Swast
a
Swast
a
Swast
a
Swast
a
Swast
a
Swast
a
Swast
a

ALAMAT

KECAMATAN

JL. CEMARA RAYA 290 SEMARANG

KEC. BANYUMANIK

JL. TENTARA PELAJAR 91 SEMARANG

KEC. CANDISARI

Jl. Wolter Monginsidi No. 9 Bangetayu Wetan

KEC. GENUK

JL. RAYA KALIGAWE KM 4

KEC. GENUK

Jl. UNNES - Sumurjurang Km 4

JL. RAYA MANYARAN - GUNUNGPATI KM. 10
SEMARANG

KEC. GUNUNGPATI

Jl.RM Hadi Soebeno Sosrowardoyo

KEC. MIJEN

Wonolopo RT. 02 RW. 03

KEC. MIJEN

JL. KH. THOHIR NO. 36 SEMARANG

KEC. PEDURUNGAN
KEC. SEMARANG
SELATAN

JL. MATARAM 657 SEMARANG

KEC. GUNUNGPATI

STATUS
Swasta

ALAMAT
JL. CEMARA RAYA 290 SEMARANG

2
3
4
5

NAMA SEKOLAH MENEGAH ATAS

SMA ISLAM HIDAYATULLAH
SMA MUHAMMADIYAH 1
SEMARANG
SMA AL ISLAM SEMARANG
SMA ISLAM SULTAN AGUNG 3
SMA AL - USWAH SEMARANG

Swasta
Swasta
Swasta
Swasta

6
7
8
9

SMA ISLAM PRAGOLAPATI

SMA MUHAMMADIYAH 2
SMA UNGGULAN NURUL ISLAMI
SMA AT THOHIRIYYAH

Swasta
Swasta
Swasta
Swasta

JL. TENTARA PELAJAR 91 SEMARANG

Jl. Wolter Monginsidi No. 9 Bangetayu Wetan
JL. RAYA KALIGAWE KM 4
Jl. UNNES - Sumurjurang Km 4
JL. RAYA MANYARAN - GUNUNGPATI KM. 10
SEMARANG
Jl.RM Hadi Soebeno Sosrowardoyo
Wonolopo RT. 02 RW. 03
JL. KH. THOHIR NO. 36 SEMARANG

SMA ISLAM SULTAN AGUNG 1

Swasta

JL. MATARAM 657 SEMARANG

10

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

15

Berdasarkan hasil pengamatan, diperoleh bahwa terdapat beberapa sekolah

SMA yang berbasis keislaman di Kota Semarang berjumlah 10 SMA, namun
hanya ada 3 (tiga) sekolah SMA islam yang memiliki daya saing yang cukup
dengan SMA Islam Al-Azhar Semarang, bila ditinjau dari tingkat kualitas
pendidikan yang ditawarkan dan fasilitas belajar mengajar yang tersedia,
yaitu antara lain:

2.7.

SMA Islam Muhamadiyah

SMA Islam Hidayatullah
SMA Islam Sultan Agung 3

PROYEKSI PEMINTAAN DAN PENAWARAN

SMA Islam Al-Azhar Semarang merupakan salah satu sekolah dasar islam
yang berada di bawah Yayasan Bina Manusia Utama (BIMATAMA). Dengan
menggunakan

kurikulum

pendidikan

dasar

yang

berbasis

keislaman,

diharapkan dapat memenuhi kebutuhan penduduk Kota Semarang sebagai

salah satu sekolah SMA islam yang memiliki kualitas pendidikan yang baik di
Kota Semarang.
Dari sisi lokasi, SMA Islam Al-Azhar Semarang terletak di Jl. Klentengsari No.1,
Kelurahan Pedalangan, Kecamatan Banyumanik, Kota Semarang, Propinsi Jawa
Tengah yang merupakan salah satu lokasi strategis di Kota Semarang, karena
mudah di akses dari pusat kota semarang melalui Jalan Tol Semarang Solo.
Dimana sebagian besar penduduk Kota Semarang apabila menuju ke kota
pasti melewati jalan ini, dan begitu juga sebaliknya. Selain itu, lokasi sekolah
ini berdekatan dengan kawasan tempat tinggal/perumahan yang ada di
sekitar Jalan Prof. H. Soedarto dan Jalan Kolonel. H. Imam Soeprapto.
Pangsa pasar SMA Islam Al-Azhar Semarang sangat luas dan mampu bersaing
dengan sekolah SMA islam lain yang ada di Kota Semarang. Hal ini
disebabkan karena SMA Islam Al-Azhar Depok berada di bawah Yayasan Bina
Manusia Utama (BIMATAMA), yang teleh dikenal dan memiliki citra yang baik
di masyarakat. Disamping itu, dilihat dari sisi demand market, sekolah SMA
islam yang memiliki kualitas pendidikan yang baik masih memiliki permintaan
yang cukup besar, karena melihat sebagian besar sekolah islam di Kota
Semarang masih belum sanggup untuk menawarkan kualitas pendidikan yang
sebaik sekolah islam yang berada di bawah Yayasan Bina Manusia Utama
(BIMATAMA).

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

16

2.8.

ANALISIS PELUANG
Dilihat dari selisih antara demand dan supply, maka SMA Islam Al-Azhar
Semarang memiliki peluang pasar yang cukup baik, mengingat sebagian
besar penduduk Kota Semarang beragama Islam mencapai 90% dan memiliki
tingkat kesejahteraan hidup yang cukup baik, serta masih sangat sedikitnya
sekolah dasar islam yang memiliki kualitas pendidikan yang baik di Kota
Semarang.

2.9.

PERSAINGAN
Di Kota Semarang terdapat beberapa sekolah SMA islam yang sudah
dikembangkan terlebih dahulu. Olah karena itu, sebagai sekolah SMA islam
baru di Kota Semarang, SMA Islam Al-Azhar Semarang harus memiliki
segmen, target, dan posisi yang kuat. Pesaing-pesaing tersebut adalah SMA
Islam Muhamadiyah, SMA Islam Hidayatullah, SMA Islam Sultan Agung 3.
Alasan

umum

mengapa

memilih

pesaing-pesaing

tersebut

untuk

dianalisa ialah karena memiliki karakteristik dan kriteria yang serupa, yaitu
sama-sama merupakan sekolah dasar islam yang menawarkan kualitas
pendidikan yang baik dan terletak di Kota Semarang.
Dalam menghadapi persaingan pasar dengan beberapa sekolah islam
yang ada di Kota Semarang, kami tidak begitu khawatir karena kami yakin
bahwa Sekolah Islam Al-Azhar masih memiliki nama dan citra yang baik
di mata masyarakat muslim di Indonesia, dan Yayasan Bina Manusia Utama
(BIMATAMA) sebagai pengelola mempunyai citra yang baik khususnya di
masyarakat Kota Semarang. Sekolah-sekolah islam lain yang sudah ada
sebelumnya masih berada di bawah yayasan yang bisa dikatakan kurang
begitu di kenal oleh masyarakat, sehingga akan cukup sulit bagi mereka
untuk menyaingi nama besar Al-Azhar sebagai salah satu jasa pendidikan
berbasis keislaman yang telah lama ada di Indonesia.

2.10. HARGA
Harga yang kami tawarkan untuk setiap siswa adalah sebagai berikut:

Biaya Formulir Pendaftaran (Biaya Psikotest) Rp.

300,000;
Uang Pangkal
Rp. 14,000,000;
Seragam Sekolah
Rp. 14,000,000;
SPP Tiab Bualan
Rp. 14,000,000;

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

17

2.11. PROMOSI
SMA Islam Al-Azhar Semarang berada di bawah Yayasan Bina Manusia Utama
(BIMATAMA) dan Sekolah Al-Azhar yang sudah memiliki citra yang baik di
mata masyarakat muslim Indonesia. Sehingga dalam melakukan promosi
tidak mengalami kendala, karena bisa dikatakan bahwa kualitas lulusan yang
dikeluarkan oleh yayasan yang sama sudah diakui oleh masyarakat. Meskipun
begitu, sebagai sekolah SMA islam baru di Kota Semarang, kami tetap akan
melakukan kegiatan promosi dengan menggunakan media cetak dan radio
yang tersedia di Kota Semarang.
2.12. STRATEGI PEMASARAN
Dalam melakukan pemasaran, kami akan menggunakan beberapa
strategi pemasaran yang sesuai dengan kondisi produk yang kami tawarkan,
antara lain:
1) Nama Al-Azhar
Seperti yang telah dikemukakan diatas, bahwa SMA Islam Al-Azhar Depok
berada di bawah Yayasan Bina Manusia Utama (BIMATAMA), sehingga nama
besar Al-Azhar bisa digunakan sebagai salah satu daya pikat produk kami
jika dibandingkan dengan dua pesaing yang lainnya, yang masih berupa
nama baru dipasaran masyarakat muslim Indonesia.
2) Harga
Harga yang ditawarkan SMA Islam Al-Azhar Semarang jika dibandingkan
dengan tiga pesaing yang lainnya terlihat relatif lebih rendah, dengan
begitu diharapkan masih bisa dijangkau oleh masyarakat kelas menengah
di Kota Semarang.
3) Lokasi
Lokasi SMA Islam Al-Azhar yang sangat strategis jika dibandingkan dengan
Tiga pesaing yang lain nya. Lokasi yang dekat dengan akses jalan
Semarang - Solo, dan permukiman warga kelas menengah ke atas yang
berdomisili disekitar Jalan Prof. H. Soedarto dan Jalan Kolonel. H. Imam
Soeprapto, diharapkan mampu untuk menarik minat calon pelajar yang
ingin bersekolah di sekolah islam ini.
4) Fasilitas
Fasilitas yang tersedia di SMA Islam Al-Azhar Semarang lebih lengkap jika
dibandingkan dengan tiga pesaing lainnya. Fasilitas yang tersedia di
sekolah dasar islam ini mampu mewadahi minat dan bakat siswa-siswinya
dalam bidang

sains

dan

teknologi

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

dengan

adanya

Laboratorium

18

IPA

dan Laboratorium Komputer, dan bidang olah raga dengan adanya

lapangan basket dan lapangan futsal di dalam areal sekolah.

2.13. ANALISIS SWOT

Identifikasi SWOT pada suatu proyek perlu dilakukan agar dapat ditentukan
strategi proyek berdasarkan hasil analisis SWOT tersebut. Dalam analisis
SWOT kita dapat

menilai faktor-faktor apa saja yang memiliki pengaruh

terhadap pengembangan suatu proyek pada lokasi tertentu. Faktor yang

menjadi keunggulan harus dapat dioptimalkan, sedangkan faktor yang
menjadi

kelemahan

harus

dapat

diatasi

atau

dieliminasi

agar

tidak

memberikan pengaruh buruk.

Hasil analisis SWOT untuk pembangunan gedung SMA Islam All-Azhar
Semarang dapat dilihat pada table berikut:
Tabel 2.7. Analisis SWOT
Weight

Score

WxS

(%)
S t r e n g th
1.

Berada di bawah Yayasan Bina Manusia

Utama (BIMATAMA) dan nama sekolah AlAzhar yang sudah terkenal dengan baik di
masyarakat muslim Indonesia

50

2,0

2.

Memiliki kualitas pendidikan yang baik dan

sudah

30

0,9

20

0,6

3.

terbukti
Mempunyai banyak alumni yang sukses
Total

100

3,5

Kurikulum pengajaran yang berbasis

keislaman,

60

1,8

40

0,8

Weakness
1.

2.

tidak bersifat umum

Memiliki biaya pendidikan yang relatif tinggi
Total

100

2,6

O p p o rtu n i t y
1.

2.

Merupakan sekolah SMA islam Al-Azhar

pertama
di Kota Semarang
Jumlah penduduk muslim di Kota
Semarang jauh lebih banyak jika
dibandingkan dengan jumlah penduduk
non-muslim
Total

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

40

1,2

60

2,4

100

3,6

19

Thr e a t
1.

2.

Ada sekolah SMA islam lain di Kota

Semarang yang memiliki kualitas
pendidikan yang sama
Ada sekolah SMA umum yang memiliki
kualitas
pendidikan yang sama
Total

50

2,0

50

1,5

100

3,5

2.14. KEPUTUSAN STRATEGI

Melihat kondisi kami saat ini sebagai sebuah sekolah islam baru di Kota
Semarang dan akan bersaing dengan sekolah-sekolah islam lain yang ada di
Kota Semarang saat ini, maka kami memutuskan untuk menggunakan
beberapa strategi guna mencapai segmen pasar yang mencadi target pasar
kami.
Berdasarkan hasil analisis SWOT yang dilakukan, maka kami memutuskan
untuk menggunakan beberapa strategi dalam pemasaran, antara lain:
1) Pembayaran uang pangkal dapat dicicil sebanyak 5 kali angsuran selama
kurun waktu satu tahun
2) Pembayaran uang pangkal secara tunai akan mendapatkan potongan sebesar
2 % dari total uang pangkal
3) Menjalin kerja sama dengan bagian Al-Azhar kantor pusat untuk melakukan
promosi, dengan begitu diharapkan bisa menambah keinginan masyarakat
untuk bergabung dengan kami
4) Mengoptimalkan promosi melalui media cetak dan elektronik khususnya yang
berada di seputar Kota Semarang.
5) Melakukan promosi dengan cara

menjaring silaturahmi dengan alumni

sekolah Al-Azhar yang tinggal di kota Semarang dan sekitarnya

2.15. REKOMENDASI
Berdasarkan analisis aspek pasar dan pemasaran yang meninjau dari
gambaran umum prospek pasar produk hingga keputusan strategi apa yang
akan dijalankan guna menjangkau segmen pasar yang menjadi target pasar,
maka dapat disimpulkan bahwa proyek ini layak untuk dilaksanakan.

SMA AL AZHAR SEMARANG Laporan Studi Kelayakan

20