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O SEGREDO

DO SUCESSO
Confidências de empresários europeus

Comissão Europeia
Empresa e Indústria
PREFÁCIO
Os empresários tomam iniciativas e põem ideias em prática. Têm um dom especial para
identificar oportunidades de negócio e para alcançar êxito a partir de um desafio ou de
um sonho. Os empresários transformam as suas ideias em realidade, mesmo se para isso
devem assumir riscos ao longo da caminhada. Ao lançarem e expandirem os seus negócios,
criam postos de trabalho e convertem-se em motores da economia europeia.

No entanto, a Europa tem poucos empresários. Os estudos revelam que cerca de metade
dos cidadãos da UE (47%), nunca pensou em criar um negócio. Porquê? Ser empresário
significa ter de ultrapassar um grande número de reptos. Mas ser empresário é igualmente
gratificante: é ter a liberdade de escolher o seu próprio destino, de realizar os seus sonhos
e, finalmente, pode afigurar-se tão importante como realizar benefícios financeiros.

Por isso, é importante encorajar mais pessoas a tornarem-se empresários. E quem está em
melhores condições para estimular os outros, senão os próprios empresários?

Esta brochura apresenta o retrato de empresários de 33 países. Com uma refrescante


sinceridade, estas mulheres e estes homens dão-nos uma visão dos obstáculos, dos desafios
e dos aspectos positivos da sua profissão. Falam-nos de quem e daquilo que os inspirou
e sobre aquilo que os guia ao longo do caminho. E - talvez seja isto o mais importante -
transmitem-nos a mensagem de que ser empresário pode ser divertido.

Desejo sinceramente que esta brochura seja distribuída nos anfiteatros e nas bibliotecas
das universidades e possa desencadear escolhas pessoais.

Günter Verheugen
Vice-Presidente da Comissão Europeia, responsável pelas Empresas e Indústria
Comissão Europeia
O segredo do sucesso
Confidências de empresários europeus
ÍNDICE
Luxemburgo: Serviço das Publicações Oficiais das Comunidades Europeias
2009 — 72 p. — 29.7 x 21 cm Arta BAZOVSKA Letónia 2
Egidijus BIKNEVICIUS Lituânia 4
ISBN 978-92-79-10747-4
László BÓDI Hungria 6
doi: 10.2769/30976
Dagmar BOLLIN-FLADE Alemanha 8
Ivo BOSCAROL Eslovénia 10
Antonio CAMARA Portugal 12
Richard CULLEN Irlanda 14
Olivier DESURMONT França 16
Maria FERMANELLI Itália 18
Angele GIULIANO Malta 20
Ronen GOLAN Israel 22
Heather GORRINGE Reino Unido 24
Maria GRAPINI Roménia 26
Peter HARTZBECH
Dinamarca 28
Jakob DE LEMOS
Veronica HEDENMARK Suécia 30
Mária HOŠALOVÁ Eslováquia 32
Ülo JAAKSOO Estónia 34
Manolis KOUTLIS Grécia 36
Trees LONCKE Bélgica 38
Ante MANDIĆ Croácia Para mais informações:
40
Branka RADOVANOVIĆ Sérvia 42
Anne-Marie RAKHORST Países Baixos Primeira Semana Europeia 44 das PME
Shahzad RANA Noruega 46
http://www.european-sme-week.eu
Wiesław RASZEWSKI Polónia 48
Soheil SARMAD Luxemburgo Portal Europeu50 das PME
Magnus SCHEVING Islândia http://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_pt.htm
52
Costas SISAMOS Chipre 54
Eva ŠTĚPÁNKOVÁ República Checa Financiamento da UE para56 as PME
Nejdet TISKAOĞLU Turquia http://ec.europa.eu/enterprise/sme/funding_pt.htm
58
Nikolay TODOROV Bulgária 60
Einari VIDGRÉN Finlândia 62
Carmen YORNO Espanha 64
Josef ZOTTER Áustria 66
Arta BAZOVSKA
LETÓNIA

“Faças o que fizeres,


fá-lo com prazer e os
resultados seguirão”.

VentEko Ltd.

2
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Tendo trabalhado anteriormente numa empresa com áreas de actividade similares
às de VentEko, cheguei à conclusão de que podia fazer mais e melhor e que estava
preparada para enfrentar os riscos e as responsabilidades. Por isso, com 24 anos,
criei a empresa VentEko. Comecei, acreditando piamente que ia ser bem-sucedida.
Actualmente, depois de doze anos no mundo dos negócios, outras empresas, e
o próprio meio ambiente do meu país, recolhem os benefícios.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Nenhum.

O QUE MAIS ME AJUDOU


O meu carácter “maximalista”– sempre pensei que nunca se tem demasiadas
ambições se estas se basearem num intenso trabalho e em ideias inovadoras.
APELIDO BAZOVSKA
Constitui a minha equipa de VentEko com gente inteligente, positiva e cheia de
NOME Arta
talento. Apoiamo-nos uns nos outros para enfrentar novos desafios e apreciamos
FORMAÇÃO Administração de Empresas,
tudo aquilo que fazemos em conjunto. O meu lema pessoal é: cumprir sempre
aquilo que prometemos. Ciências do Ambiente,
Direito
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA NOME DA MINHA EMPRESA VentEko Ltd.
O meu maior desafio é manter o espírito de equipa e transmitir aos meus colegas a
minha confiança no êxito, o que é extremamente importante para poder avançar. DADOS DE CONTACTO
Acabo igualmente de entrar numa nova e interessante etapa da minha vida, o Endereço 22 Rigas Street
comércio internacional. E este também é um Desafio, e com “D” maiúsculo!
2107 Pinki, Babīte District
Letónia
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... E-mail arta.bazovska@venteko.com
…olhar para trás e verificar que a nossa ideia de negócio se materializou, que
Sítio web www.venteko.com
fomos nós que construímos tudo aquilo desde o início, seguindo os nossos
impulsos, as nossas motivações e os nossos princípios éticos. Sentir-se feliz por SECTOR DE ACTIVIDADE Ambiente
constatar que o nosso trabalho, o nosso modo de vida e a nossa maneira de
PRODUTO/SERVIÇO Serviços e consultoria em
ser, constituem um todo e que, finalmente, estamos a fazer algo de útil para a
engenharia do ambiente
sociedade e para o ambiente.
ANO DA CRIAÇÃO 1997
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
UMA EMPRESA EMPREGADOS 58
A ideia mesmo de criar uma empresa é já a porta aberta para o mundo empresarial.
Se decidir fazê-lo, seja fiel às suas ideias e aos seus princípios, defina os seus
objectivos e acredite no seu sucesso.
Egidijus BIKNEVICIUS
LITUÂNIA
Â

“Com perseverança,
tudo se alcança.“

ETALINKAS UAB

4
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Sempre acreditei que as tecnologias da informação podiam mudar o mundo.
Sofro de uma deficiência visual e a informática é-me particularmente útil. Com
informações adequadas, posso fazer tanto como qualquer outra pessoa. Decidi
lançar-me neste sector de negócios porque penso que as soluções de TI podem
resolver um grande número de problemas de gestão e aumentar a rentabilidade
das empresas.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


O apoio da fundação europeia e o meu investimento pessoal.

O QUE MAIS ME AJUDOU


A minha força de vontade.
APELIDO BIKNEVICIUS
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA NOME Egidijus
Construir uma empresa sólida. FORMAÇÃO Gestão da informação
empresarial
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
… ter a possibilidade de partilhar a minha experiência pessoal. NOME DA MINHA EMPRESA ETALINKAS UAB

DADOS DE CONTACTO
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
Endereço Smolensko str. 10A, 2nd floor
UMA EMPRESA
3201 Vilnius
Ter vontade de aprender, saber aquilo que se quer e fazer tudo o que for necessário
para consegui-lo.
Lituânia
E-mail egidijus.biknevicius@etalink.lt
Sítio web www.etalink.lt

SECTOR DE ACTIVIDADE Tecnologias da informação


PRODUTO/SERVIÇO Sistemas de gestão
empresarial, soluções de
Internet, alojamento de sítios
web, gestão de TI

ANO DA CRIAÇÃO 2005

EMPREGADOS 35
László BÓDI
HUNGRIA

“Mares calmos
não fazem bons
marinheiros.”

Halbo mce Zrt.

6
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
A ideia surgiu quando tinha apenas treze anos e, finalmente, consegui transformá-
-la em realidade.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Encontrar pessoas de quem se gosta e que sejam competentes e as coisas acabam
por funcionar.

O QUE MAIS ME AJUDOU


O que acontece é que sou um lutador que acredita profundamente na sorte.
Também percebi que quanto mais se trabalha, mais proveito se recolhe.
APELIDO BÓDI
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA NOME László
Restabelecer-me, eu próprio e a minha empresa, do ponto de vista moral e FORMAÇÃO Soldadura e Montagem,
material.
Engenharia Mecânica,
Engenharia da Soldadura e
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... Empresas
…que as suas ideias podem dar origem a empresas com sucesso.
NOME DA MINHA EMPRESA Halbo mce Zrt.
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
UMA EMPRESA DADOS DE CONTACTO
Analisar a concorrência, elaborar uma estratégia única, ser diferente e não se Endereço Széchenyi u. 8.
endividar. Prever uma reserva financeira e continuar sempre a alimentá-la. 3530 Miskolc
Hungria
E-mail info@halbomce.hu
Sítio web www.halbomce.hu

SECTOR DE ACTIVIDADE Equipamentos industriais e


instalação de fábricas e de
sistemas de canalização
PRODUTO/SERVIÇO Concepção, fabricação
e montagem de
equipamentos industriais

ANO DA CRIAÇÃO 2006

EMPREGADOS 195
Dagmar BOLLINFLADE
ALEMANHA

„Aconteça o que
acontecer na tua
vida, nunca percas
a confiança em ti
mesmo.”

Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH

8
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Depois de terminar os meus estudos, em 1982, tentei arranjar maneira de conciliar
vida familiar e vida profissional. Desisti de fazer uma tese de doutoramento porque,
após regressar da minha licença parental, não tinha praticamente nenhumas
possibilidades de encontrar um trabalho adequado. Decidi que a solução ideal
era, e continua a ser, tomar a meu cargo a empresa familiar.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


O meu avô e o meu pai, que sempre se comportaram, tanto na sua vida como nas
suas actividades profissionais, em “empresários respeitáveis”.

O QUE MAIS ME AJUDOU


A minha coerência, força de vontade e perseverança. Ao mesmo tempo, características
tipicamente femininas como a empatia e a capacidade de comunicação, ajudaram-
-me a alcançar êxito num sector profissional maioritariamente masculino.
APELIDO BOLLINFLADE
NOME Dagmar
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA
FORMAÇÃO Engenharia
Aplicar a filosofia da minha empresa: nenhum cliente pode representar mais de
10% do nosso volume de negócios anual. Debatemos com os clientes a maneira de NOME DA MINHA EMPRESA Christian Bollin
alcançar esse objectivo e, por vezes, de acordo com os próprios clientes, também
Armaturenfabrik GmbH
recusamos alguns contratos.
DADOS DE CONTACTO
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... Endereço Westerbachstr. 290-294
.…transformar as suas ideias em realidade e poder conhecer as reacções e os 65936 Frankfurt am Main
comentários dos clientes.
Alemanha
E-mail dagmar.bollin-flade@bollin.de
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR Sítio web www.bollin.de
UMA EMPRESA
Fazer do seu trabalho um passatempo e uma vocação, é a chave do sucesso. SECTOR DE ACTIVIDADE Fabrico de válvulas
PRODUTO/SERVIÇO Válvulas

ANO DA CRIAÇÃO 1924

EMPREGADOS 28
Ivo BOSCAROL
ESLOVÉNIA

“Ser diferente e
colocar sempre a
barra muito alta.“

PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina

10
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Comecei como um passatempo e com o desejo de contribuir, de maneira substancial,
para o mundo da aviação.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Nenhum. Em lugar de um modelo, o que mais me motivou foi o desafio de poder
demonstrar que, mesmo num ambiente empresarial pouco favorável, se pode
alcançar êxito com um produto de alta tecnologia.

O QUE MAIS ME AJUDOU


A compreensão dos meus colaboradores, o facto de pensar de uma maneira não
convencional, as bases de economia que aprendi durante os meus estudos e a
maneira de ser herdada dos meus pais.

O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA APELIDO BOSCAROL


Estabelecer, com os meus próprios produtos, novos padrões a nível da aviação
NOME Ivo
e criar novos ramos de actividade, num sector rígido e dominado por normas
FORMAÇÃO Ciências Económicas
obsoletas.
NOME DA MINHA EMPRESA PIPISTREL d.o.o.
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... Ajdovščina
… a independência. Ser apenas responsável perante si mesmo e a sua empresa
e não estar sujeito a nenhuns limites senão àqueles impostos pela sua própria DADOS DE CONTACTO
mente. Endereço Goriška cesta 50a
5270 Ajdovščina
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR Eslovénia
UMA EMPRESA E-mail info@pipistrel.si
Nunca ter medo dos que são maiores ou mais poderosos do que nós. Ao contrário,
Sítio web www.pipistrel.eu
colocar sempre a barra muito alta e ter confiança na nossa capacidade de realizar
os objectivos que definimos! Os verdadeiros obstáculos só existem na nossa SECTOR DE ACTIVIDADE Aeronáutica
mente. Se tivermos confiança em nós mesmos, os obstáculos transformar-se-ão PRODUTO/SERVIÇO Aviões experimentais
em soluções.
ANO DA CRIAÇÃO 1987

EMPREGADOS 47
António CÂMARA
PORTUGAL

“Os verdadeiros
artistas são aqueles
que vendem as
suas obras.”
(Steve Jobs)

YDREAMS

12
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Durante a minha licença sabática no MIT (1998-99), compreendi que a investigação
que fazíamos na Universidade Nova de Lisboa podia ser utilizada no mundo dos
negócios.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Bill Hewlett e David Packard, os fundadores da HP.

O QUE MAIS ME AJUDOU


Vodafone, que seleccionou YDreams para conceber cartões para telemóveis. Este
foi o nosso primeiro projecto e, desde então, o factor mais decisivo tem sido o
nosso investimento na investigação.

O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA


Transformar uma empresa portuguesa num actor a nível mundial. APELIDO CÂMARA
NOME António
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... FORMAÇÃO Engenharia Civil
… o espírito de aventura e a relevância social do nosso trabalho.
NOME DA MINHA EMPRESA YDREAMS
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR DADOS DE CONTACTO
UMA EMPRESA Endereço Edificio Ydreams
Ser prudente em termos financeiros, para poder sobreviver. Assumir riscos, para
Madan Parque-Sul
poder crescer.
2825-149 Caparica
Portugal
E-mail antonio.camara@ydreams.com
Sítio web www.ydreams.com

SECTOR DE ACTIVIDADE Tecnologias da Informação


PRODUTO/SERVIÇO Sistemas de informação de
interacção directa

ANO DA CRIAÇÃO 2000

EMPREGADOS 150
Richard CULLEN
IRLANDA

“Pensa, planifica,
executa: segue o
teu instinto e não
desistas!”

The Jelly Bean Factory

14
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Decidi criar a minha própria empresa, em sociedade com o meu pai, após alguns anos
passados no sector da confeitaria. Ao explorarmos o mercado para detectarmos quais as
possibilidades de desenvolvermos novas marcas, identificámos um interessante nicho para
produtos de confeitaria de alta qualidade. Com efeito, demo-nos conta de que existiam
poucos produtos dessa natureza à disposição daqueles que desejavam uma alternativa.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Richard Branson, o fundador da Virgin, que sempre se caracterizou pela sua
determinação, ambição e energia. Desenvolveu uma marca mundial em vários
sectores da indústria, desde a música até aos bens de consumo, passando pela
aviação/transportes e pelos telemóveis - tudo isto durante uma só vida! A sua história
demonstra-nos que, se acreditamos verdadeiramente nos nossos projectos, devemos
APELIDO CULLEN
levá-los para a frente com firmeza e entusiasmo. Momentos difíceis, todos nós os
NOME Richard
temos, mas o que realmente conta é como os ultrapassamos.
FORMAÇÃO Marketing e Design
O QUE MAIS ME AJUDOU NOME DA MINHA EMPRESA The Jelly Bean Factory
O desejo de alcançar êxito com uma empresa na qual acredito. Tive a sorte de estar rodeado
de pessoas positivas, enérgicas, dispostas a enfrentar desafios e que me apoiaram sempre: DADOS DE CONTACTO
os meus colegas membros do conselho de administração, Pat Kinsley, de Neworld Design, Endereço Aran Candy Ltd
que se ocupa da minha patente e que é um verdadeiro visionário, e, evidentemente, o meu
IDA Technology Park
pai, Peter Cullen, com a sua motivação e tenacidade, o meu sogro, Liam Flynn, com a sua
Snugborough Road
sabedoria e eloquência e, por último, mas não menos importante, a minha mulher, Carol
Blanchardstown
Flynn, cujos conhecimentos e apoio são inestimáveis.
Dublin 15
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA Irlanda
Nos primeiros tempos, o mais difícil foi encontrar os fundos necessários; actualmente, E-mail richard.cullen@
é a gestão do rápido crescimento da empresa – prazos, abertura de novos mercados, jellybeanfactory.com
problemas de divisas. Sítio web www.jellybeanfactory.com

A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... SECTOR DE ACTIVIDADE Fabrico de produtos de


… que somos realmente donos do nosso próprio destino. Podemos fazer coisas que confeitaria
nunca teríamos ocasião de fazer numa empresa onde as funções estariam claramente PRODUTO/SERVIÇO Confeitaria de alta qualidade
definidas. Se acreditarmos naquilo que fazemos, podemos agir e intervir em todas as
ANO DA CRIAÇÃO 1998
decisões, desde a embalagem até à fabricação dos produtos, passando pela escolha
dos mercados onde serão comercializados. É realmente gratificante. EMPREGADOS 49

O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR UMA


EMPRESA
Lançar-se! Com entusiasmo e coragem. Ser honesto consigo próprio e aconselhar-se bem.
Olivier DESURMONT
FRANÇA

“Não é porque as
coisas são difíceis
que não ousamos
fazê-las, é porque não
ousamos fazê-las que
elas são difíceis.”

SINEO

16
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Sempre quis montar a minha própria empresa. Em 2003, era gestor de projectos
de tecnologia da informação numa grande sociedade, em Paris. Durante a vaga
de calor do verão de 2003, veio-me a ideia de lavar carros sem água. Apesar do
meu entusiasmo pelo conceito, fiquei desiludido com os resultados. Se, por um
lado não desperdiçava água, por outro, os produtos que utilizava eram tóxicos
e poluentes. Esta constatação deu-me o ímpeto necessário para criar a minha
própria empresa.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Nunca tive um só modelo. Inspirei-me nas boas ideias de pessoas de diversos
horizontes, para elaborar o meu próprio modelo empresarial.

O QUE MAIS ME AJUDOU


APELIDO DESURMONT
Quando decidi criar a SINEO, demiti-me do meu emprego em Paris, vendi o meu
carro e voltei para a casa dos meus pais. No início, a minha mãe entrou em pânico NOME Olivier
mas a minha família mobilizou-se para me apoiar durante os primeiros meses de FORMAÇÃO Família, desporto e amigos
trabalho. Encontrei-me com alguns empresários na altura certa, o que me ajudou
muito. Actualmente, o meu pai, a minha mãe, duas irmãs minhas, um tio, um primo
NOME DA MINHA EMPRESA SINEO
e um cunhado trabalham comigo na SINEO.
DADOS DE CONTACTO
Endereço 679, avenue de la République
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA 59000 Lille
Criar uma empresa baseada nos valores importantes em que acredito, sobretudo
França
o respeito pelo ambiente, a responsabilidade social e a procura constante de
produtos e de serviços inovadores. A SINEO continua a evoluir de acordo com E-mail contact@sineo.fr
esses valores. Sítio web www.sineo.com

SECTOR DE ACTIVIDADE Reparação e manutenção de


A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
veículos ligeiros
... … poder desenvolver projectos nos quais acreditamos e defender valores
PRODUTO/SERVIÇO Lavagem ecológica de
importantes.
carros, sem água e utilizando
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR produtos biodegradáveis
UMA EMPRESA ANO DA CRIAÇÃO 2004
Temos de acreditar no nosso projecto, tomar alguns riscos e ser audaciosos.
EMPREGADOS 200
Maria FERMANELLI
ITÁLIA

“Nihil difficile
volenti – Querer é
poder.”

Cose dell'altro pane S.r.l.

18
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
A ideia surgiu quando me apercebi que podia preencher uma lacuna existente
a nível do mercado: combinar as noções de “caseiro” e de “gastronomia” para
confeccionar refeições dietéticas destinadas a pessoas que sofrem da doença
celíaca (intolerância ao glúten).

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


A ideia de criar esta empresa vem da minha experiência como desenhadora.
Sempre me senti fascinada pela ideia de realizar coisas novas, explorar novos
horizontes, verificar a viabilidade de cada coisa.

O QUE MAIS ME AJUDOU


A minha paixão pela cozinha, a convicção de que era uma boa ideia, ter conseguido
APELIDO FERMANELLI
o orçamento necessário graças à lei Bersani, a singularidade do local onde
NOME Maria
trabalhamos (uma antiga cozinha de um mosteiro beneditino), a equipa de trabalho
feminina que sempre acreditou no que fazia, o apoio da CAN (Confederação FORMAÇÃO Arquitectura
Nacional do Artesanato e das Pequenas e Médias Empresas) a nível da publicidade
NOME DA MINHA EMPRESA Cose dell'altro pane S.r.l.
e do estabelecimento de novos contactos e, finalmente, a minha determinação.
DADOS DE CONTACTO
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA Endereço Via Casale di S. Michele, 13
Depois de ter criado o “modelo”, o próximo grande desafio é fazê-lo funcionar e
00135 Rome
demonstrar que pode ser sólido e ter futuro.
Itália
E-mail maria.fermanelli@
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
cosedellaltropane.com
… a liberdade de poder explorar novas ideias e novos horizontes, mesmo em
tempos difíceis. Sítio web www.cosedellaltropane.com

SECTOR DE ACTIVIDADE Pequena indústria alimentar


O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR PRODUTO/SERVIÇO Comida fresca à base de
UMA EMPRESA farinhas garantidas sem
Nunca ter medo: nem das suas ideias, nem dos seus sonhos.
glúten e utilizando matérias-
-primas biológicas e de alta
qualidade

ANO DA CRIAÇÃO 2003

EMPREGADOS 12
Angele GIULIANO
MALTA

"“Viver enquanto se
estiver vivo e dormir
quando se estiver
morto!"

AcrossLimits Ltd.

20
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Ainda andava na universidade quando comecei a aperceber-me de que várias
empresas de Malta ainda necessitavam de soluções de software simples e pouco
dispendiosas (as PME não dispõem de grandes orçamentos). Foi assim que fiz uma
viagem, conheci outras pessoas, e comecei a propor programas de bases de dados
e ferramentas de produtividade similares. O resto já conhecem!

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Durante o meu curso de economia na universidade, li vários casos de estudo sobre
empresas estrangeiras e constatei que muitas delas tinham sido criadas por jovens.
E pensei para comigo mesma: se eles podem fazê-lo, eu também posso!

APELIDO GIULIANO
O QUE MAIS ME AJUDOU
NOME Angele
Nos primeiros tempos, tive a sorte de não ter de investir substancialmente em
equipamentos. Podia mesmo trabalhar a partir de casa, o que me permitiu reduzir FORMAÇÃO Comércio, informática,
os riscos e investir na criação de melhores produtos e serviços. Graças ao meu criatividade e inovação
carácter alegre e ao meu sentido de humor, consegui estabelecer, em poucos
NOME DA MINHA EMPRESA AcrossLimits Ltd.
anos, uma importante rede de contactos empresariais por toda a Europa, os
quais contribuíram para o crescimento da minha empresa e me abriram novos DADOS DE CONTACTO
horizontes.
Endereço Gateway Centre
Kappillan Mifsud Street
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA HMR 1856 Hamrun
Identificar os projectos ou os clientes que se devem recusar, uma vez que não é
Malta
possível aceitar tudo aquilo que nos propõem. O que é importante é concentrar
os esforços num domínio preciso e sermos excelentes. É evidente que inúmeras E-mail angele@acrosslimits.com
vezes tomaremos a decisão errada mas o que conta é seguir em frente e aprender Sítio web www.acrosslimits.com
a lição para não cometermos o mesmo erro no futuro.
SECTOR DE ACTIVIDADE Tecnologias da informação
PRODUTO/SERVIÇO Serviços relacionados com as
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
… poder utilizar os seus talentos e competências para realizar coisas positivas e
tecnologias da informação,
prosseguir projectos e ideias que nos são caros. Também me enche de satisfação o consultoria e informação
facto de poder criar postos de trabalho e contribuir, assim, para o desenvolvimento em matéria de projectos
da economia. europeus

ANO DA CRIAÇÃO 2001


O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
UMA EMPRESA EMPREGADOS 25, incluindo os consultores
Não tenham medo de se lançarem e de seguirem o vosso instinto. No entanto, externos
simples questão de bom senso, é preciso que disponham de conhecimentos
sólidos e de excelentes competências. Não abandonem ao primeiro obstáculo
– os desafios devem ser enfrentados e considerados como uma oportunidade
para aprender.
Ronen GOLAN
ISRAEL

“Ao serviço da
racionalização
das redes de
operadores.”

Ortec Technologies & Communication Ltd.

22
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
A rápida evolução tecnológica obriga os operadores a enfrentarem enormes
desafios quando é necessário modernizar ou manter as suas redes e minimizar, ao
mesmo tempo, a utilização dos seus recursos. Esta constatação deu-me a ideia de
proporcionar-lhes serviços eficazes durante um período de tempo limitado.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Criar uma empresa flexível, capaz de se adaptar imediatamente à rápida evolução
do sector.

O QUE MAIS ME AJUDOU


O facto das despesas gerais serem reduzidas.

O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA APELIDO GOLAN


Manter os recursos ocupados, independentemente da dinâmica de cada NOME Ronen
projecto. FORMAÇÃO Engenharia Prática

A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... NOME DA MINHA EMPRESA Ortec Technologies &
... a capacidade de iniciar novos processos que poderão conduzir, eventualmente, Communication Ltd.
a uma nova organização.
DADOS DE CONTACTO
Endereço Poleg Industrial zone
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
Giborey Israel 13 St.
UMA EMPRESA
Elaborar um modelo de empresa claro e controlar cuidadosamente os gastos. P.O. Box 8720
42504 Netanya
Israel
E-mail Ronen@ortec-com.co.il
Sítio web www.ortec-com.com

SECTOR DE ACTIVIDADE Telecomunicações


PRODUTO/SERVIÇO Provedor de soluções e de
serviços

ANO DA CRIAÇÃO 2005

EMPREGADOS 65
Heather GORRINGE
REINO UNIDO

“O êxito, é ir de
fracasso em fracasso
sem perder o
entusiasmo.”
(Winston Churchill)

Wiggly Wigglers

24
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
À semelhança do meu pai, sempre quis possuir a minha própria empresa. A ideia
surgiu-me na nossa pequena propriedade, diante de um monte de esterco de
ovelha que eu queria compostar utilizando minhocas. A acção dos vermes reduziu
o volume do monte de 80% e pensei que este recurso natural podia ser utilizado
tanto nas casas, como nos jardins. Criei um protótipo de vermicompostor para
desperdícios de cozinha e lancei Wiggly Wigglers.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Anita Roddick (que consegui entrevistar, há alguns anos, no meu podcast ) e
Richard Branson.

O QUE MAIS ME AJUDOU


Fui apoiada por muita gente (através de Business Link, Young Enterprise, os meus
APELIDO GORRINGE
colegas, etc). Mas a pessoa que me ajudou mais do que qualquer outra, foi o meu
marido, Phil, que é o meu mentor e melhor amigo. NOME Heather
FORMAÇÃO Design industrial
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA
NOME DA MINHA EMPRESA Wiggly Wigglers
Penso que os maiores desafios estão para vir, tendo em conta que não tenho o
mínimo controlo sobre numerosos factores que determinam a situação económica DADOS DE CONTACTO
actual. Mas independentemente desse facto, a empresa tem tido os seus altos e
Endereço Lower Blakemere Farm
baixos; houve doenças, anos em que perdemos dinheiro, a febre aftosa andou
Blakemere
nas paragens, etc. Pessoalmente, tive de superar a minha apreensão de falar em
HR2 9PX Herefordshire
público, mas agora até aprecio fazê-lo!
Reino Unido
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... E-mail heather@wigglywigglers.co.uk
… encorajar e motivar as pessoas a aproveitarem os seus pontos fortes e a Sítio web www.wigglywigglers.co.uk
tentar melhorá-los. A maior parte das vezes, isso passa-se no seio da equipa de
SECTOR DE ACTIVIDADE Venda a retalho pelo correio
trabalho mas, de vez em quando, igualmente a nível dos fornecedores e dos
PRODUTO/SERVIÇO Wiggly Wigglers é uma
clientes. E também o facto de poder levar uma ideia avante, rapidamente e com
entusiasmo. autêntica montra do estilo
de vida rural
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR ANO DA CRIAÇÃO 1991
UMA EMPRESA
Ter por objectivo a criação de uma empresa sustentável. Para isso, é necessário EMPREGADOS 17
ter em conta três aspectos importantes: o social, o ambiental e o económico (as
Pessoas, o Planeta e os Benefícios). Escolher um domínio de que realmente se
gosta e rodear-se de pessoas que possuam diferentes capacidades e competências.
O que é preciso é ser divertido e corajoso!
Maria GRAPINI
ROMÉNIA

“Profissionalismo,
respeito, equidade,
lealdade, justiça.”

PASMATEX S.A.

26
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Antes de criar a minha empresa trabalhei durante dez anos, até 1990, numa
empresa têxtil. Gostava do meu trabalho mas faltava-me a liberdade necessária
para poder tomar as minhas próprias iniciativas. Decidi criar a minha empresa num
sector que conhecia bem, mesmo se para isso tive que abandonar o meu posto
de directora-geral de uma empresa pública.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Criei esta empresa, começando já como um líder. Na realidade, graças ao meu
trabalho de voluntariado em diversas organizações, fui moldando um perfil de líder.
Melhorei a minha credibilidade e esforcei-me para que as pessoas interessadas
em fazer negócios com a minha empresa se sentissem seguras. Foi uma etapa
necessária, porque a empresa era pequena e nova no mercado e, de início, teve APELIDO GRAPINI
dificuldades em atrair as atenções. NOME Maria
FORMAÇÃO Engenharia
O QUE MAIS ME AJUDOU
A capacidade para convencer as pessoas e para formar uma equipa de profissionais. NOME DA MINHA EMPRESA PASMATEX S.A.
Não basta apenas querer ser empresário, é preciso ser capaz de sê-lo. Na minha
opinião, um empresário tem de ter qualidades inatas, para além daquelas que é DADOS DE CONTACTO
capaz de desenvolver. Pessoalmente, penso que tenho muitas facilidades neste Endereço 2 Jiul St.
domínio e também muita energia e ambição. Além disso, sou perfeccionista. 300159, Timisoara,
Timis District
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA Roménia
A minha decisão de abandonar o meu posto de directora-geral de uma empresa E-mail grapini@pasmatex.ro
pública para criar uma empresa, de investir nela tudo aquilo que possuía e de fazer Sítio web www.pasmatex.ro
importantes empréstimos para desenvolvê-la.
SECTOR DE ACTIVIDADE Fabricação de têxteis, fitas e
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... artigos de retrosaria
... …poder melhorar todas as nossas qualidades, como a educação, o profissionalismo, PRODUTO/SERVIÇO Fitas, bandas de tecido,
a capacidade de inovação e de previsão e poder escolher as pessoas com quem bandas elásticas tecidas,
se deseja trabalhar. correias rígidas e elásti cas,
etiquetas tecidas e etiquetas
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR UMA impressas
EMPRESA
Não basta querer uma coisa, temos de ser capazes de fazê-la. É uma profissão que ANO DA CRIAÇÃO 1991
exige muito trabalho, dedicação, esforços e implicação.
EMPREGADOS 118
Peter HARTZBECH
Jakob DE LEMOS
DINAMARCA

“Manter o ritmo.”

iMotions®– Emotion Technology A/S

28
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Queríamos mudar o mundo e influenciá-lo para que se tornasse um lugar
melhor!

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Nenhum.

O QUE MAIS ME AJUDOU


Gente extraordinária, com convicções e profundos conhecimentos em áreas que
conhecíamos menos. APELIDO HARTZBECH
DE LEMOS
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA NOME Peter
Conseguir os fundos necessários para introduzir uma tecnologia verdadeiramente Jakob
inovadora no mercado de massas e pôr de lado o nosso perfeccionismo. FORMAÇÃO Formação contínua

A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... NOME DA MINHA EMPRESA iMotions® – Emotion
….a liberdade e a possibilidade de ter um impacto sobre o mundo e sobre a vida Technology A/S
das pessoas.
DADOS DE CONTACTO
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR Endereço Vestergade 18 E
UMA EMPRESA 1456 København K
Obstinação! Ser fiel a si próprio e às pessoas que nos rodeiam; dedicarmo-nos Dinamarca
completamente ao nosso projecto e termos a certeza que estamos conscientes E-mail info@imotionsglobal.com
dos sacrifícios que TEMOS de fazer, mesmo a nível da nossa vida privada, para Sítio web www.imotionsglobal.com
alcançarmos êxito! Obstinar-se, manter o ritmo!
SECTOR DE ACTIVIDADE Software
PRODUTO/SERVIÇO Emotion Tool®
(software não intrusivo
permitindo medir a
atenção visual e as reacções
emocionais a um estímulo)
e Attention Tool (análise
dos movimentos oculares
perante imagens em
movimento)

ANO DA CRIAÇÃO 2005

EMPREGADOS 40
Veronica HEDENMARK
SUÉCIA

“Um papagaio
de papel só voa
alto quando tem o
vento contra.”

VH Assistans

30
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
No fim dos meus estudos, tinha a impressão de que o mundo se abria a todos os
jovens, menos a mim. Não havia, pura e simplesmente, lugar para mim no mercado
do trabalho. Comecei a minha carreira de empresária na cozinha da minha casa,
em Falun, apenas com uma folha de papel, uma caneta, uma brochura e a minha
mãe para me ajudar. Actualmente, 11 anos depois, empregamos 400 pessoas.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Não é difícil criar a sua própria empresa quando se tem uma ideia, ou um sonho,
e se está disposto a trabalhar arduamente para conseguir realizálos.
APELIDO HEDENMARK
O QUE MAIS ME AJUDOU NOME Veronica
A minha motivação pessoal e o sonho de permitir às pessoas com deficiência FORMAÇÃO Tecnologias da Informação e
gozarem dos mesmos direitos que os outros, e também o meu desejo de melhorar
ensino e experiência directa
o estatuto profissional do pessoal auxiliar.
de assistência a pessoas
deficientes, como pessoa
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA
deficiente de nascença
Os preconceitos das pessoas e uma sociedade inacessível. E também a sensação
de me sentir exposta visto que, actualmente, há muito poucas pessoas com NOME DA MINHA EMPRESA VH Assistans
deficiência a dirigir empresas.
DADOS DE CONTACTO
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... Endereço Åsgatan 12
…aprender todos os dias. Ter a oportunidade de trabalhar com pessoas 79171 Falun
amáveis e estimulantes no seio de uma equipa que partilha os mesmos valores Suécia
fundamentais.
E-mail veronica@vhassistans.se
Sítio web www.vhassistans.se
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
UMA EMPRESA SECTOR DE ACTIVIDADE Assistência pessoal
Acreditar na sua ideia. Basta que acreditemos na nossa ideia para conseguirmos PRODUTO/SERVIÇO Coordenação, formação e
transformá-la em realidade. Ser tenaz e trabalhar arduamente. Como dizemos supervisão da assistência
na Suécia: “só os salmões mortos é que seguem a corrente”. a pessoas com deficiência.
Viagens de grupo e
aconselhamento jurídico às
famílias

ANO DA CRIAÇÃO 1997

EMPREGADOS 400
Mária HOŠALOVÁ
ESLOVÁQUIA

“Tudo é possível
se o desejarmos
realmente.“

Gukotex  privat spol. s r.o.

32
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Tentei a aventura do trabalho por conta própria, após a mudança política de
1989.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


É necessário ter-se uma ideia e coragem e disciplina, tanto em relação a si mesmo,
como em relação aos seus empregados e parceiros de negócio.

O QUE MAIS ME AJUDOU


A minha família.

O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA


Criar uma empresa capaz de oferecer segurança e oportunidades de
desenvolvimento, profissional e individual, aos seus empregados e capaz de
garantir confidencialidade aos seus parceiros empresariais.
APELIDO HOŠALOVÁ
NOME Mária
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... FORMAÇÃO Têxteis
…independência – cada empresário define os seus próprios objectivos e os seus
próprios critérios, em termos de sucesso ou de fracasso. NOME DA MINHA EMPRESA Gukotex – privat spol. s r.o.

O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR DADOS DE CONTACTO


UMA EMPRESA Endereço Družby 35
O mais importante é ter uma ideia, definir objectivos e adoptar uma atitude 97404 Banská Bystrica
positiva. Eslováquia
E-mail hosalova@gukotex.sk
Sítio web www.gukotex.sk

SECTOR DE ACTIVIDADE Têxtil


PRODUTO/SERVIÇO Confecção de artigos
de vestuário

ANO DA CRIAÇÃO 1994

EMPREGADOS 50
Ülo JAAKSOO
ESTÓNIA

“A chave do
sucesso está na
transformação –
mas sem se perder
a si mesmo.”.

Cybernetica AS

34
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Foi durante o processo da reforma económica e científica da Estónia que me vi
obrigado a tomar uma decisão acerca do meu futuro. As hipóteses eram: ou seguir
uma carreira de investigação universitária, ou aproveitar as novas oportunidades
no sector da alta tecnologia. Como sou temerário, optei pela segunda hipótese.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


A locomotiva.

O QUE MAIS ME AJUDOU APELIDO JAAKSOO


Os meus sócios, que partilhavam os mesmos valores que eu próprio. NOME Ülo
FORMAÇÃO Tecnologia
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA
Criar o Instituto de Investigação sobre Segurança da Informação, como uma NOME DA MINHA EMPRESA Cybernetica AS
unidade no seio da estrutura da empresa.
DADOS DE CONTACTO

A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... Endereço Akadeemia tee 21


…a possibilidade de poder assumir riscos e de constatar aquilo que se ganha 12618 Tallinn
ou que se perde. Estónia
E-mail ulo.jaaksoo@cyber.ee
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR Sítio web www.cyber.ee
UMA EMPRESA
Um bom começo, é metade do caminho andado. SECTOR DE ACTIVIDADE Investigação e desenvol-
vimento, fabricação e
soluções TIC
PRODUTO/SERVIÇO Sistemas de segurança
da informação, software
para as alfândegas,
sistemas de telemática
e de monitorização,
equipamentos de sinalização
luminosa baseados em
tecnologia LED, sistemas
seguros de comunicação
marítima

ANO DA CRIAÇÃO 1997

EMPREGADOS 106
Manolis KOUTLIS
GRÉCIA

“Conceber novos
instrumentos,
é desenhar novas
maneiras de ser.”

Talent Information Systems S.A.

36
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
O meu desejo era exprimir a minha criatividade sem qualquer tipo de limites e
transformar as ideias em produtos tangíveis e comercializáveis, susceptíveis de
transformar o mundo.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Não houve nenhuma influência ”externa” em particular, nem ninguém me empurrou
no sentido de criar uma empresa (pelo contrário, muitas vozes se elevaram contra
o projecto). Foi o facto de analisar o percurso de várias “start-up”, criadas nos
EUA e noutros países, que me permitiu recolher conselhos importantes e sinais
encorajadores.

O QUE MAIS ME AJUDOU APELIDO KOUTLIS


O compromisso profundo e duradouro de toda a equipa de parceiros e sócios.
NOME Manolis
Foi (e ainda é) o elemento determinante para enfrentar os grandes desafios que
FORMAÇÃO Engenharia de
nos são lançados quotidianamente nos domínios técnico e financeiro e também
Computadores,
a nível da comercialização.
Tecnologias da Informação
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA (especialização em
Ter uma ideia clara, manter a rota firme e estar empenhado no sucesso, sem me Geografia)
deixar distrair pelos problemas do dia-a-dia, pela concorrência feroz e pelas
NOME DA MINHA EMPRESA Talent Information
actividades financeiras.
Systems S.A.
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... DADOS DE CONTACTO
… a liberdade de poder escolher e o vasto leque de oportunidades que surgem.
Endereço 4A Karytsi sq
Ser o condutor e não um dos passageiros.
10561 Athens
Grécia
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
E-mail koutlis@talent.gr
UMA EMPRESA
Sítio web www.talent.gr
Lancem-se! Mas a) assegurem-se de que tanto o projecto como os parceiros,
vos entusiasmam realmente e b) estejam preparados para enfrentar dias duros e SECTOR DE ACTIVIDADE Plataformas e aplicações de
situações difíceis, no limite das vossas possibilidades. Esta aventura ensinar-vos-á
geoinformação
muito, mesmo se o resultado for um fracasso. Lancem-se!
ANO DA CRIAÇÃO 2003

EMPREGADOS 14
Trees LONCKE
BÉLGICA

“O poder do
pensamento positivo
é incomensurável e é
vital quando se dirige
uma empresa.”

AGRO2000

38
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Foi a única coisa que sempre quis fazer. Talvez seja genético!

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Nunca pensei nisso. Na verdade nunca me interessei por modelos.

O QUE MAIS ME AJUDOU


A minha formação geral como veterinária, o apoio da minha família em relação a
uma vida profissional muito intensa, apoio esse tanto prático (cuidar dos filhos),
como moral (reacções e comentários).

O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA


Continuar a desenvolver a minha empresa, face a um mercado em franca
recessão. APELIDO LONCKE
NOME Trees
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... FORMAÇÃO Ciências veterinárias
… a satisfação de constatar que se tomaram as decisões certas, de conseguir
bons resultados e ver que os empregados participam com entusiasmo no NOME DA MINHA EMPRESA AGRO2000
desenvolvimento da empresa.
DADOS DE CONTACTO
Endereço Hondekensmolenstraat 56
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
8870 Izegem
UMA EMPRESA
Bélgica
Pensem muito bem, pesem os prós e os contras e depois atirem-se à água. É uma
experiência de vida fantástica, que traz grandes satisfações. E-mail trees.loncke@agro2000.be
Sítio web www.agro2000.be

SECTOR DE ACTIVIDADE Produtos destinados ao


sector agrário
PRODUTO/SERVIÇO 1200 produtos diferentes
para o sector agrário
(sobretudo destinados à
desinfecção e à higiene)

ANO DA CRIAÇÃO 1988

EMPREGADOS 13
Ante MANDIĆ
CROÁCIA

“A fortuna protege
os audaciosos.”

IN2 d.o.o.

40
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Para mim não foi tanto uma ideia, mas sim uma necessidade. Quando a Jugoslávia
se dividiu e que a guerra começou, perdi o meu emprego e os tempos tornaram-se
duros. Além da minha formação a nível militar e técnico, a única coisa que possuía
era a experiência, que havia adquirido na tropa, em tecnologias da informação
(TI). Foi assim que transformei o meu passatempo num trabalho a tempo inteiro
e que criei a minha empresa.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Na realidade, nunca tive nenhum modelo. Eram tempos de guerra e na Croácia
quase nada funcionava normalmente. Por isso, tive de encontrar o meu próprio
caminho e ir improvisando aos poucos. Mesmo assim, IN2 cresceu e organizou-se,
o que foi extremamente difícil

O QUE MAIS ME AJUDOU APELIDO MANDIĆ


Escolher a tecnologia e as pessoas adequadas, no momento certo. Sempre NOME Ante
estivemos na vanguarda da tecnologia, graças às nossas parcerias com os líderes FORMAÇÃO Engenharia informática e
mundiais de TI, e sempre propusemos serviços de informática, mesmo quando as Academia Técnica Militar
necessidades na matéria começavam apenas a fazer sentir-se. A minha experiência
anterior também me ajudou bastante a resolver problemas relacionados com a NOME DA MINHA EMPRESA IN2 d.o.o.
organização e a gestão dos recursos humanos.
DADOS DE CONTACTO

O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA Endereço Marohnićeva 1/1


Lidar com os problemas relacionados com o crescimento rápido, sobretudo quando 10000 Zagreb
a empresa ultrapassa os 100 empregados. Como o ambiente empresarial evolui Croácia
rapidamente nos países em transição, gerir uma empresa é mais parecido com E-mail ante.mandic@in2.hr
fazer “rafting” que fazer um cruzeiro num iate. Sítio web www.in2.hr

A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... SECTOR DE ACTIVIDADE Tecnologias da Informação


…que nada é desactualizado, aborrecido ou repetitivo. Ver crescer a sua empresa PRODUTO/SERVIÇO Desenvolvimento e serviços
é quase como criar um filho. O sentimento de criação e de realização é imenso. de software

O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR ANO DA CRIAÇÃO 1992


UMA EMPRESA EMPREGADOS 297
Lancem-se! Tudo se pode ultrapassar com audácia e força de vontade. Só é
preciso não esquecer que o fracasso não é o fim e que é necessário sobreviver
aos maus momentos.
Branka RADOVANOVIĆ
SÉRVIA

“O futuro é mais
estimulante que o
passado.”

PSTech

42
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
A ideia veio-me quando perdi o emprego, na sequência de um diferendo com a
minha direcção sobre a maneira de organizar uma empresa de TI. Decidi pôr as
minhas ideias em prática.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Muitos dos “pequenos” empresários da Sérvia, que conseguiram criar a sua empresa
e desenvolvê-la “passo a passo” e à força de perseverança, em oposição aos êxitos
alcançados “ de um dia para o outro”, tão típicos das economias de transição.

O QUE MAIS ME AJUDOU


A minha família, os meus parceiros comerciais e a minha extraordinária equipa,
formada de gente jovem e ambiciosa, com uma boa formação e uma grande
qualificação profissional.
APELIDO RADOVANOVIĆ
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA NOME Branka
Gerir e desenvolver a minha empresa num país em transição, com constantes FORMAÇÃO Engenharia eléctrica
mudanças legislativas e regulamentares; oferecer serviços de TI da melhor
qualidade num mercado globalizado e ganhar e manter clientes, alguns dos NOME DA MINHA EMPRESA PSTech
quais fazem parte das maiores companhias de TI do mundo.
DADOS DE CONTACTO

A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... Endereço Milutina Milankovica 11 b


… tudo está nas nossas mãos. Não há desculpas para o fracasso, mas o êxito 11070 Belgrade
alcançado traz uma imensa satisfação. Sérvia
E-mail branka.radovanovic@pstech.rs
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR Sítio web www.pstech.rs
UMA EMPRESA
É preciso superar o medo do fracasso. Se um projecto fracassar, o seguinte terá
SECTOR DE ACTIVIDADE TI
PRODUTO/SERVIÇO Desenvolvimento de
êxito.
software, engenharia de
software

ANO DA CRIAÇÃO 1996

EMPREGADOS 70
Anne-Marie RAKHORST
PAÍSES BAIXOS

"O ambiente
inspira...“

Search Engineering

44
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Tanto os meus pais como os meus avós foram empresários e, desde pequena,
sempre ambicionei fazer como eles. Esta vontade, combinada com o meu desejo
de contribuir para melhorar o ambiente, moldaram a minha formação. Como
empresária, desejo obter resultados tangíveis. Fundar a minha própria empresa
deu-me a oportunidade de prosseguir, até com mais ardor, os meus ideais de
um mundo sustentável.
APELIDO RAKHORST
QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU NOME Anne-Marie
O empreendedorismo corre-me nas veias desde muito nova. Os meus avós, os meus
FORMAÇÃO Administração de empresas
pais, os amigos deles e os meus amigos da Universidade Europeia de Antuérpia,
foram para mim uma fonte de inspiração. Todos eles são empresários bem-sucedidos NOME DA MINHA EMPRESA Search Engineering
nos negócios que escolheram, porque todos eles acreditam nos seus objectivos.
DADOS DE CONTACTO
O QUE MAIS ME AJUDOU Endereço P.O. Box 83
A minha convicção de que podemos contribuir para a criação de um mundo 5473 ZH Heeswijk (N.Br.)
sustentável. Não acredito em mudanças inspiradas pelo medo, nem em verdades Países Baixos
incómodas. É a nossa confiança no futuro que nos deve motivar. Todos os produtos E-mail info@annemarierakhorst.com
e edifícios deveriam ser concebidos de maneira a poderem dar uma contribuição
Sítio web www.annemarierakhorst.com
real de geração em geração.
SECTOR DE ACTIVIDADE Consultoria em engenharia,
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA serviços de laboratório e
Criar uma empresa foi um desafio estimulante, mas tão absorvente que acabou formação
por consumir toda a energia de que eu necessitava para desenvolver novas ideias.
PRODUTO/SERVIÇO Gestão de projectos de
Desde então, aprendi a dedicar mais tempo à reflexão. Ao longo dos anos, fui
construção, projectos de
aprendendo que reflectir periodicamente sobre os resultados da empresa e dispor
demolição e de descon-
de tempo suficiente para descansar, eram duas condições indispensáveis para
poder encontrar as melhores ideias e para conseguir alcançar êxito. taminação. Estudos sobre
a qualidade dos solos e
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... do ar e sobre a presença
…o facto de ter o poder de mudar realmente as coisas. O meu estatuto de de amianto. Cursos sobre
empresária permite-me aproveitar todas as oportunidades para convencer o o trabalho em meios
maior número possível de pessoas da absoluta necessidade da responsabilidade contaminados por amianto,
social das empresas. sobre o ambiente e sobre
a segurança e os serviços
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR internos de emergência
UMA EMPRESA
Acreditar sempre em si mesmo. Não desperdiçar tempo com pessoas que dizem ANO DA CRIAÇÃO 1994
que é impossível realizar isto ou aquilo. No entanto, também é necessário não
perder o contacto com a realidade. EMPREGADOS 200
Shahzad RANA
NORUEGA

“Ninguém virá
construir o teu futuro.
Por isso, constrói-o tu
mesmo!”

Questpoint/IntelliSearch

46
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Tive o prazer de criar oito empresas diferentes no sector das TIC, desde 1993. A
minha última companhia nasceu da ideia de que tudo depende das pessoas. Por
isso, seleccionei duas outras pessoas com quem queria trabalhar. E juntos decidimos
criar uma empresa. Demo-nos três meses para decidir aquilo que iríamos fazer.
Esta atípica hipótese de trabalho transformou-se numa empresa onde trabalham
,actualmente, 21 pessoas.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Nenhum.

O QUE MAIS ME AJUDOU


Os desafios.

O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA APELIDO RANA


Tomar decisões mesmo quando estas são negativas. NOME Shahzad
FORMAÇÃO Ciência de Computadores
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... e Linguística
… que quem decide de tudo, és tu e a tua equipa!
NOME DA MINHA EMPRESA Questpoint/IntelliSearch
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
DADOS DE CONTACTO
UMA EMPRESA
Endereço Gjerdrums vei 12
Ser humilde, criar um real valor acrescentado para os seus clientes, reunir as pessoas
com as quais nos sentimos à vontade, planificar a evolução a longo prazo, cuidar
0484 Oslo
bem dos clientes, nunca desistir, esmerar-se em relação aos clientes, dar crédito Noruega
a quem o merece e tomar decisões! E-mail rana@questpoint.no
Sítio web www.questpoint.no

SECTOR DE ACTIVIDADE TI
PRODUTO/SERVIÇO Engenharia de software
e estratégias de TI

ANO DA CRIAÇÃO 2003

EMPREGADOS 21
Wiesław RASZEWSKI
POLÓNIA

“Ajuda as pessoas
e responde às suas
necessidades!”

RAVIMED Sp. z o.o.

48
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Sempre me interessei pela investigação científica e pela aplicação prática dos seus
resultados. Em consequência da crise económica e política, que abalou a Polónia em
1989, o sector da investigação científica parou praticamente e as oportunidades de
iniciar novos projectos de investigação reduziram-se consideravelmente. Nessa altura,
eu estava bastante familiarizado com as necessidades do sistema de saúde polaco e já
era especialista em toxicologia e farmacologia. Criei a minha empresa a partir do zero.
Escolhi a área dos sacos em PVC para recolha de sangue, sobretudo porque, na altura,
estes produtos só eram distribuídos por empresas japonesas e norte-americanas.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Não segui nenhum exemplo em especial. Estava intimamente convencido de que
a minha maneira de ser, a minha paciência, a minha facilidade para me relacionar
com as outras pessoas e os meus conhecimentos, assim como o apoio de toda a
minha família, me ajudariam nos primeiros tempos da criação da minha empresa, APELIDO RASZEWSKI
que ela mesma constituía uma extensão natural do meu anterior interesse pelo NOME Wiesław
sector médico e farmacêutico. FORMAÇÃO Academia Militar
(especialidade: Medicina)
O QUE MAIS ME AJUDOU
A boa disposição, o apoio e a tolerância da minha família. NOME DA MINHA EMPRESA RAVIMED Sp. z o.o.

DADOS DE CONTACTO
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA Endereço ul. Polna 54
Lutar contra a burocracia e desenvolver sempre novos produtos e serviços.
05-119 Łajski
Começámos com um único produto sanitário, os sacos em PVC para recolha de
sangue. Actualmente, trabalhamos em cinco grandes áreas: dispositivos médicos, Polónia
fármacos, auto-injectores e kits de descontaminação para uso militar, serviços E-mail ravimed@ravimed.com.pl
de laboratório e investigação e desenvolvimento. Todos os nossos produtos são Sítio web www.ravimed.com.pl
desenvolvidos e fabricados por RAVIMED.
SECTOR DE ACTIVIDADE Fármacos
PRODUTO/SERVIÇO Artigos descartáveis para
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
…ter o sentido das responsabilidades, o sentimento de independência e a medicina e serviços de
oportunidade de conseguir um desenvolvimento pessoal sem limites. laboratório

ANO DA CRIAÇÃO 1991


O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
UMA EMPRESA EMPREGADOS 120
Ser paciente e ter consciência das consequências do seu trabalho. Tratar as
pessoas com respeito e ser transparente em todas as suas actividades. Não
abandonar em caso de fracasso, não cair na armadilha da auto-satisfação, investir
no desenvolvimento e contar até ao último cêntimo.
Soheil SARMAD
LUXEMBURGO

“Sem esforço nada


se consegue.”

COGECO

50
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
O desejo de criar algo que me sobreviverá durante muito tempo.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Nenhum.

O QUE MAIS ME AJUDOU


Os sucessos e os erros dos outros.

O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA


Tentar ser um bom pai.

A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...


…poder fazer as coisas como quero e assumir a responsabilidade dos meus
actos. APELIDO SARMAD
NOME Soheil
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR FORMAÇÃO Séria, dura, revolucionária
UMA EMPRESA
Sonhar muito, trabalhar arduamente, não ter medo e ser justo.
NOME DA MINHA EMPRESA COGECO

DADOS DE CONTACTO
Endereço 43, rue de Bettembourg
5810 Hesperange
Luxemburgo
E-mail info@cogeco.lu
Sítio web www.cogeco.lu

SECTOR DE ACTIVIDADE Construção


PRODUTO/SERVIÇO Renovação e construção
de edifícios (de carácter
residencial e comercial)

ANO DA CRIAÇÃO 2004

EMPREGADOS 40
Magnus SCHEVING
ISLÂNDIA

“Ama como se
nunca tivesses
sofrido e trabalha
como se não
precisasses de
dinheiro.”

LazyTown

52
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Apercebi-me, há 18 anos, de que as crianças não tinham nenhum modelo em
matéria de saúde. Fixei-me então como objectivo encontrar uma maneira lúdica
de as ajudar a descobrir modos de vida mais saudáveis. E assim nasceu a emissão
de televisão Lazy-Town, que tenta, de uma maneira divertida, levá-las a viver mais
saudavelmente.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Richard Branson, Warren Buffet e Steve Jobs.

O QUE MAIS ME AJUDOU


Os meus pais, que me deram a liberdade de ser eu mesmo. Além disso, é sabido
que ao lado de cada grande empresário está sempre um/uma grande mulher/ APELIDO SCHEVING
marido/companheiro(a). Sem esquecer, uma confiança sem limites, uma verdadeira
NOME Magnus
visão do futuro e uma grande equipa.
FORMAÇÃO Carpintaria e monitor de
desporto. Mas nunca se pára
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA
de aprender!
Concentração, concentração, concentração – trabalhar, trabalhar, trabalhar…
e ainda mais concentração. Como os empresários não dispõem de um exército NOME DA MINHA EMPRESA LazyTown
de pessoas à sua volta, têm de ser capazes de exercer todas as funções no seio
da sua empresa. DADOS DE CONTACTO
Endereço Miðhraun 4
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... 210 Gardabaer
…que uma pequena ideia como LazyTown pode motivar milhões de pessoas. Islândia
E-mail magnus@lazytown.com
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR Sítio web www.lazytown.com
UMA EMPRESA
Não ter medo de enfrentar alguma oposição. Lembrar-se que, geralmente, o êxito SECTOR DE ACTIVIDADE Entretenimento
se alcança lutando contra o vento da adversidade e não a seu favor. PRODUTO/SERVIÇO Motivar as crianças a
adoptarem um estilo de vida
mais saudável

ANO DA CRIAÇÃO 1994

EMPREGADOS Entre 43 e 161, segundo os


períodos de produção
Costas SISAMOS
CHIPRE

“Põe a cabeça
nas nuvens e os
pés na terra.”

Engino.net Ltd.

54
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Há alguns anos fui nomeado coordenador, em matéria de desenho e de tecnologia,
pelo Ministério da Educação. Constatei que na escola, os alunos aprendiam
a construir modelos tecnológicos, mas tinham grandes dificuldades em criar
conjuntos em 3D com os materiais que tinham à disposição. Este problema deu-me
a ideia de desenhar um sistema de conectores modulares. Após ter investigado
durante algum tempo, apercebi-me de que havia uma lacuna no mercado em
relação a brinquedos de construção, destinados às crianças mais novas.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Sempre me senti fascinado pelas invenções de Leonardo da Vinci e também pelas,
muito mais antigas, do grego Arquimedes! Outro dos meus modelos foi Thomas
Edison que, graças a um trabalho constante, conseguiu materializar as suas ideias.
APELIDO SISAMOS
O QUE MAIS ME AJUDOU NOME Costas
A minha formação e a minha experiência em engenharia e na área da educação
FORMAÇÃO Engenharia Mecânica e
ajudaram-me muito. No entanto, para desenvolver projectos de I&D, o aspecto
financeiro é crucial. Por isso, as subvenções do governo cipriota e da UE foram Ciências da Educação
uma ajuda importante para a comercialização de ENGINO.
NOME DA MINHA EMPRESA Engino.net Ltd.
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA DADOS DE CONTACTO
Uma pequena ilha como Chipre não tem o tamanho necessário para suportar uma Endereço P.O. Box 71040
comercialização duradoura de um produto especializado. Por isso, a minha empresa 3840 Limassol
depende, em grande parte, das exportações e, até à data, o meu maior desafio foi
Chipre
o estabelecimento de uma rede internacional de distribuição para dar saída aos
E-mail info@engino.net
meus produtos. Outro importante desafio, foi a concepção e a produção das peças
Sítio web www.engino.com
de ENGINO a custo mínimo, tendo em conta as numerosas iterações necessárias
antes de se obter a optimização do produto. SECTOR DE ACTIVIDADE Concepção e fabricação de
brinquedos inovadores
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... PRODUTO/SERVIÇO Brinquedos de construção
…a sensação de criar o seu próprio destino! Ter a oportunidade de ser criativo
educativos
e de ir até ao limite das suas capacidades.
ANO DA CRIAÇÃO 2004
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
UMA EMPRESA EMPREGADOS 4
Fazer apenas aquilo de que se gosta e que nos satisfaz plenamente. A única
maneira de conseguir ter a força suficiente para enfrentar os problemas, é
acreditar naquilo que se faz.
Eva ŠTĚPÁNKOVÁ
REPÚBLICA CHECA

“A cosmética
é o meu destino...“

Ryor a.s.

56
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Quando me surgiu a ideia, já tinha dezoito anos de experiência no sector da
cosmética, graças ao meu trabalho no Instituto de Cosmética Médica. Depois
de regressar de uma licença de maternidade, comecei a criar novos produtos e
o Instituto ganhou um prémio e recebeu uma subvenção. Foi assim que aprendi
como as coisas funcionavam. Comecei a propor os meus próprios produtos aos
profissionais e depois criei produtos para particulares, que eram distribuídos em
lojas especializadas.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


No início, não sabia nada, ou praticamente nada, sobre o mundo dos negócios
e não fazia a mínima ideia de como dirigir uma empresa e o que isso implicava.
Mas sempre acreditei que as coisas iam funcionar porque já não queria vender APELIDO ŠTĚPÁNKOVÁ
as minhas ideias aos outros e desejava muito alcançar êxito. NOME Eva
FORMAÇÃO Tecnologia Química
O QUE MAIS ME AJUDOU
Os meus colegas que estiveram ao meu lado desde o princípio e que, na sua NOME DA MINHA EMPRESA Ryor a.s.
maioria, continuam a trabalhar comigo na Ryor.
DADOS DE CONTACTO
Endereço Pod Spiritkou 4
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA
150 00 Prague 5
Cada vez que apresento algo de novo.
República Checa
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... E-mail stepankova@ryor.cz
… que não se necessita vender as suas ideias aos outros. Sítio web www.ryor.cz

SECTOR DE ACTIVIDADE Fabricação de produtos


O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR
cosméticos
UMA EMPRESA
PRODUTO/SERVIÇO Produtos para o tratamento
O principal é ser realista e fixar objectivos realizáveis. E trabalhar arduamente,
bem entendido.
e cuidados da pele e
produtos de beleza para uso
profissional em salões de
beleza

ANO DA CRIAÇÃO 1991

EMPREGADOS 75
Nejdet TISKAOĞLU
TURQUIA

"Porque não?“

ELCAB KABLO VE PROFİL SAN. TIC. LTD. ŞTI

58
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Comecei a minha carreira em 1998, como técnico de controlo de qualidade, na
empresa de um dos líderes do sector da fabricação de cabos em silicone. Graças
ao facto de ser de trabalhador e de gostar muito do meu trabalho, fui rapidamente
promovido a director do controlo de qualidade e, depois, a director da produção.
Mas a minha ambição era tornar-me ainda mais eficiente e ser o meu próprio chefe.
Por isso, criei uma empresa com o meu sócio actual.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


A minha filosofia é fazer sempre o melhor possível, tanto na minha empresa, como
na minha vida privada. Prefiro não tomar as pessoas como modelo mas inspirar-
APELIDO TISKAOĞLU
-me, isso sim, em realizações e histórias de sucesso.
NOME Nejdet
FORMAÇÃO Electricista
O QUE MAIS ME AJUDOU
Em primeiro lugar, a ambição de conseguir realizar os meus objectivos e uma grande NOME DA MINHA EMPRESA ELCAB KABLO VE
vontade de ser bem-sucedido. E, evidentemente, um trabalho esforçado para
PROFİL SAN. TIC. LTD. ŞTI
consegui-lo e um optimismo constante apesar das dificuldades e das decepções
da vida e do mundo dos negócios. DADOS DE CONTACTO
Endereço Atatürk Mahallesi Yıldırım
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA Beyazıt Caddesi
Dedicar uma grande parte da nossa energia à luta contra as barreiras técnicas e
Hayat Sokak No:5 Boğazköy
económicas, típicas de um país em desenvolvimento. Temos de trabalhar muito
Arnavutköy G.O.
mais por causa da falta de infra-estruturas industriais e de pessoal qualificado,
Paşa Istanbul
sem contar os elevados custos financeiros e de investimento e uma pesada
fiscalidade. Turquia
E-mail nejdet@elcabkablo.com
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É... Sítio web www.elcabkablo.com
…ser útil à sociedade e às pessoas com quem se trabalha e criar valor, no sentido
SECTOR DE ACTIVIDADE Electrodomésticos
espiritual e material da palavra. O sucesso proporciona uma imensa satisfação. Olhar
PRODUTO/SERVIÇO Cabos em silicone, cabos
para trás e contemplar tudo aquilo que realizámos é uma sensação maravilhosa.
No entanto, é necessário seguir em frente e continuar a trabalhar arduamente. em fibra de vidro, molhos
de cabos, perfis e tubos em
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR silicone, sinais de sinalização
UMA EMPRESA e cabos especiais
O mais importante é gostar daquilo que se quer fazer. É importante ter objectivos,
ANO DA CRIAÇÃO 1998
mas também é necessário estar disposto a trabalhar muito para conseguir realizá-
-los. É preciso projectar-se no futuro e acreditar naquilo que se faz, sem prestar EMPREGADOS 75
atenção às influências negativas que possam surgir. Conseguir chegar a este
estado de espírito, já é meio caminho andado rumo ao sucesso.
Nikolay TODOROV
BULGÁRIA

“Nunca te dês por


satisfeito com aquilo
que já realizaste.”

“N.I.K. 2006” EOOD

60
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Tudo começou com um dos meus passatempos – o rock búlgaro, as bandas e os
concertos. A ideia era propor aos fans acessórios e outros artigos para personalizar
o seu look. Depois comecei a dedicar-me à moda e as coisas foram evoluindo
lentamente, até hoje, onde a ligação – música e moda – se tornou inquebrável.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Quando comecei era difícil encontrar modelos dignos desse nome na Bulgária. De
modo que me orientei mais pela literatura e por livros especializados na área da
gestão, um contexto de que eu fazia parte. E a minha principal fonte de inspiração,
foi o desejo de me exprimir através de meios não convencionais.
APELIDO TODOROV
O QUE MAIS ME AJUDOU NOME Nikolay
O que realmente me ajudou, o verdadeiro motor da minha empresa, foi a minha FORMAÇÃO Marketing e Gestão
confiança naquilo que fazia. Tinha completamente interiorizado a ideia de
que estava “condenado ao sucesso”. Foi isso que me empurrou para a frente NOME DA MINHA EMPRESA “N.I.K. 2006” EOOD
e me ajudou a desenvolver novas ideias e a criar um contexto favorável ao seu
DADOS DE CONTACTO
amadurecimento.
Endereço Briz 1869 B
9010 Varna
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA
Sempre tentei ser o número um! Sempre em avanço em relação aos meus
Bulgária
concorrentes, graças às minhas ideias, possibilidades e capacidades. Sou E-mail nick@natamno.com
um grande adepto do “combate leal”, que consiste em escolher os melhores natamno@yahoo.com
instrumentos de negócio disponíveis como, por exemplo, o marketing criativo Sítio web www.natamno.com
ou uma gestão inteligente. www.darkmoon.bg
www.mish-mash.bg
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
…ter a sensação de imensidão, de que não há nenhuma espécie de limites. Saber SECTOR DE ACTIVIDADE Fabricação, venda a
que posso concretizar qualquer ideia, ainda me dá mais energia. E sou do género retalho e serviços
a impor esse princípio aos meus colaboradores. Nada é impossível! PRODUTO/SERVIÇO Roupa para adolescentes,
acessórios, jóias, artigos para
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR desporto e lazer, tatuagens,
UMA EMPRESA piercing, etc.
A primeira etapa, que é também a mais importante, é decidir aquilo que realmente
se pretende fazer e até onde se quer chegar! Se isto não for suficientemente claro, ANO DA CRIAÇÃO 1994
então é melhor não começar.
EMPREGADOS 60
Einari VIDGRÉN
FINLÂNDIA

"Depois da
tempestade vem a
bonança.“

Ponsse Oyj

62
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Como filho de pequeno agricultor, costumava trabalhar no corte de árvores,
durante o Inverno. Tinha 14 anos quando o fiz pela primeira vez, acompanhando
do meu pai e o seu cavalo. Quando os primeiros tractores apareceram, por volta
dos anos 60, já eu tinha uma sólida experiência no domínio da exploração florestal.
O único problema era que as máquinas florestais avariavam constantemente. Foi
por isso que decidi fabricar uma.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Naquela altura e no campo, não havia nenhum modelo que pudesse servir de
inspiração.

O QUE MAIS ME AJUDOU


Confiança no futuro e no meu próprio talento.
APELIDO VIDGRÉN
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA NOME Einari
Vender a empresa em 1988 e voltar a comprá-la em 1993. Aprendi muito durante FORMAÇÃO Ensino Elementar
esse período.
NOME DA MINHA EMPRESA Ponsse Oyj
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
DADOS DE CONTACTO
… ver os resultados do seu trabalho.
Endereço Ponssentie 22
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR 74200 Vieremä
UMA EMPRESA Finlândia
É preciso ter uma visão clara da empresa, com produtos simples e modelos de E-mail juha.vidgren@ponsse.com
funcionamento operacionais. Também é importante que o crescimento seja Sítio web www.ponsse.com
constante. Além disso, é necessário saber partilhar as responsabilidades, se se
SECTOR DE ACTIVIDADE Engenharia
pretender conseguir bons colaboradores.
PRODUTO/SERVIÇO Máquinas florestais, sistemas
de informação e serviços

ANO DA CRIAÇÃO 1970

EMPREGADOS 900
Carmen YORNO
ESPANHA

"Satisfazer
o cliente.“

CYO Proyectos S.L.

64
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Foi uma pura questão de necessidade. Tinha 43 anos, estava desempregada e sem
esperanças de encontrar um novo trabalho.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Nenhum. A sobrevivência.

O QUE MAIS ME AJUDOU


Receber o prémio “Emprender en femenino” ("empreender no feminino") do
Ministério do Trabalho e dos Assuntos Sociais, em Fevereiro de 2000.

APELIDO YORNO
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA
Poder continuar, no meio desta crise económica mundial, com o mesmo empenho NOME Carmen
e honestidade. FORMAÇÃO Estudos industriais

NOME DA MINHA EMPRESA CYO Proyectos S.L.


A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
… a possibilidade de ser criativa e de poder partilhar a liderança com os directores DADOS DE CONTACTO
dos diferentes sectores. Endereço C/ Celso Emilio Ferreiro,
5 Local
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR 50017 Zaragoza
UMA EMPRESA Espanha
Acreditar em si mesmo e nas suas capacidades, com entusiasmo e
E-mail c.yorno@ingenieriacyo.com
perseverança.
Sítio web www.ingenieriacyo.com

SECTOR DE ACTIVIDADE Engenharia e programação


de projectos
PRODUTO/SERVIÇO Estruturas, equipamentos e
maquinaria
Inteligência artificial nas
áreas da aeronáutica,
do ramo automóvel, da
cosmética e dos fármacos

ANO DA CRIAÇÃO 1997

EMPREGADOS 20
Josef ZOTTER
ÁUSTRIA

“Para um futuro
sustentável, utilizamos
apenas ingredientes
biológicos e tudo o que
vem do hemisfério sul
faz parte do “comércio
equitável“ ou é certificado
“IMO.“

Zotter Schokoladen Manufaktur GmbH

66
COMO ME VEIO A IDEIA DE CRIAR UM NEGÓCIO
Sou trabalhador por conta própria desde 1987, animado pelo desejo de transformar
as minhas ideias e a minha imaginação em realidade, sem nenhum tipo de
compromissos. A ideia de fabricar chocolates veio da minha paixão pelo produto
(cacau) e do número praticamente ilimitado de sabores a inventar.

QUAL FOI O MODELO QUE ME INSPIROU


Não tenho nenhum modelo em especial, apenas me move o desejo de confeccionar
os melhores chocolates, os mais saborosos e os mais bonitos, tendo em conta os
aspectos ecológico e social.

O QUE MAIS ME AJUDOU APELIDO ZOTTER


O grande número de comentários positivos que recebemos dos amadores dos NOME Josef
chocolates Zotter e o apoio da minha família. FORMAÇÃO Estágios como empregado
de mesa e cozinheiro.
O MEU MAIOR DESAFIO ATÉ À DATA Pasteleiro e confeiteiro
Conseguir comercializar toda a nossa gama de produtos e obter os preços que
nos permitam continuar a ser competitivos. NOME DA MINHA EMPRESA Zotter Schokoladen
Manufaktur GmbH
A MELHOR COISA QUANDO SE É EMPRESÁRIO É...
DADOS DE CONTACTO
… poder concretizar rapidamente as suas ideias, sem nenhum tipo de
compromissos.
Endereço Bergl 56
8333 Kornberg bei
O MEU CONSELHO ÀQUELES QUE PRETENDEM CRIAR Riegersburg
UMA EMPRESA Austria
É inútil começar com um plano de empresa, o que é importante é lutar com todas E-mail schokolade@zotter.at
as suas forças para realizar os seus projectos. Sítio web www.zotter.at

SECTOR DE ACTIVIDADE Alimentação


PRODUTO/SERVIÇO Guloseimas à base de
chocolate: desde a fava
de cacau até à tablete de
chocolate

ANO DA CRIAÇÃO 1999

EMPREGADOS 100
O EUROPE DIRECT é um serviço que o ajuda a encontrar respostas às suas
dúvidas sobre a União Europeia

Número verde (*):


00 800 6 7 8 9 10 11

*Alguns operadores de telefonia móvel não permitem o acesso a números 00 800


ou poderão cobrar as chamadas realizadas para os mesmos.

Uma grande parte das informações sobre a União Europeia encontra-se disponível na Internet.
Poderá aceder-se às mesmas através do servidor Europa (http://europa.eu).

Luxemburgo: Serviço das Publicações Oficiais das Comunidades Europeias, 2009

ISBN 978-92-79-10747-4
doi: 10.2769/30976

© Comunidades Europeias, 2009


É autorizada a reprodução desde que a fonte seja conhecida. Nos casos em que seja indicado um titular dos direitos de autor
diferente, deve ser solicitada autorização para a reprodução

IMPRESSO EM PAPEL BRANCO SEM CLORO


Comissão Europeia
O segredo do sucesso
Confidências de empresários europeus
Luxemburgo: Serviço das Publicações Oficiais das Comunidades Europeias
2009 — 72 p. — 29.7 x 21 cm
ISBN 978-92-79-10747-4
doi: 10.2769/30976

Para mais informações:

Primeira Semana Europeia das PME


http://www.european-sme-week.eu
Portal Europeu das PME
http://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_pt.htm
Financiamento da UE para as PME
http://ec.europa.eu/enterprise/sme/funding_pt.htm
NB-81-08-488-PT-N
Esta publicação é financiada no âmbito do Programa-Quadro
para a Competitividade e a Inovação (PCI), que tem como
objectivo incentivar a competitividade das empresas europeias.