Como Importar e Comercializar

GRUPO IMPORTER
APRENDA IMPORTAR E COMERCIALIZAR
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www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br Sandro Schuller 2015
E-TOP World - USA All rights reserved
GRUPO IMPORTER
CURSO BSICO & GRATUITO
COMO IMPORTAR E COMERCIALIZAR
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GRUPO IMPORTER
Sumrio
AGRADECIMENTO
Seja Bem Vindo ao Curso Bsico - Como Importar e Comercializar

Informaes
Sobre o contedo e a Plataforma Online ................................................................................... 6
Estrutura do Curso - [Um curso feito para voc]........................................................................ 7
O diferencial ............................................................................................................................... 8
Mtodo aplicado ......................................................................................................................... 9
Atuao ..................................................................................................................................... 10
Incio da Etapa A
Conhecimento Bsico sobre Importao .......................................................................................
Etapa A
Introduo ................................................................................................................................. 12
O Inicio ..................................................................................................................................... 14
Importao ................................................................................................................................ 16
Roteiro de Importao .............................................................................................................. 16
Conhecimento ........................................................................................................................... 20
Perfil das Importaes Brasileiras ............................................................................................ 22
Processo das Negociaes ........................................................................................................ 23
Canais de Importao ............................................................................................................... 25
Modalidades - Logstica de Importao ................................................................................... 26
Modalidades de Pagamento ...................................................................................................... 27
O Processo das Importaes ..................................................................................................... 28
Sistema Siscomex ..................................................................................................................... 30
Fatura Pro Forma ...................................................................................................................... 30
Licenciamento e Tratamento Administrativos das Importaes .............................................. 32
Tratamentos .............................................................................................................................. 32
Despesas e Servios Postais ..................................................................................................... 33
Despesas Diversas .................................................................................................................... 34
O Procedimento de Despacho Aduaneiro ................................................................................. 34
Importao de Bens .................................................................................................................. 35
Servio "Importa Fcil" ............................................................................................................ 36
Processo Aduaneiro .................................................................................................................. 37
Parametrizao (Canais verde, amarelo, vermelho e cinza) ..................................................... 37
Desembarao Aduaneiro........................................................................................................... 38
Regimes Aduaneiros Especiais ................................................................................................. 39
Importao Triangular .............................................................................................................. 39
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Trnsito Aduaneiro ................................................................................................................... 39

Preferncias Tarifrias .............................................................................................................. 39
Defesa Comercial ..................................................................................................................... 40
Incio da Etapa B
Empreendedorismo - Sua Carreira, Seu Prprio Negcio ...............................................................
Etapa B
A Carreira ................................................................................................................................. 41
Introduo ................................................................................................................................. 42
O Conhecimento ....................................................................................................................... 45
Explorando o Mercado ............................................................................................................. 47
Como Encontrar Fabricantes ou Fornecedores no Exterior ..................................................... 49
Primeiro Contato ...................................................................................................................... 50
Comercializao em Sites e Portais .......................................................................................... 52
Trabalhando com Dropshipping ............................................................................................... 54
Divulgao e Marketing ........................................................................................................... 56
Seu Prprio Site ........................................................................................................................ 58
Mdulos de Pagamentos ........................................................................................................... 60
Escrow ...................................................................................................................................... 62
Formas de Pagamento Seguro .................................................................................................. 63
Transmio de Confiana e Seriedade...................................................................................... 64
Seja Verificado no Paypal ........................................................................................................ 64
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Parabns por voc ter feito o download e sua inscrio no...

Curso Bsico 100% Grtis Como Importar e Comercializar que faz parte da
srie Consultor de Negcios Internacionais e apresenta as mais recentes e avanadas
estratgias e tticas sobre o assunto.
Ao longo das dezenas de pginas, voc aprender sobre alguns dos elementos
essenciais para realizar Importaes, independente do tipo do produto e de qualquer pas do
mundo, e na sequncia voc conhecer os mtodos existentes para comercializar os produtos
que foram importados e at mesmo export-los.
O Curso aborda principalmente o processo de importao, desde a seleo dos

produtos, localizao dos fabricantes, dicas e orientaes para evitar os golpistas e ainda
conhecer as incrveis tticas para voc comercializar seus produtos em sua prpria Loja
Virtual e em portais especficos de importao e exportao.
E no para por ai, todo o treinamento voltado ao empreendedorismo, focando no

desenvolvimento Pessoal e Profissional para que voc possa ter seu prprio negcio e
alcanar a sua Independncia Financeira. E o mais importante que voc no precisa ter
experincia na rea, tudo ser passado passo a passo de um modo didtico e objetivo.
Sandro Schuller
Ateno: Esse Curso Bsico e 100% gratuito, e todas as informaes aqui contidas so
complemento do Curso Oficial. O curso gratuito vlido at 28 de fevereiro de 2015.
Informaes de contedo entre o E-Book e a Internet
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Antes de comear, importante que voc saiba como o E-Book foi estruturado.
Todo o contedo apresentado equivale ao Curso Bsico, e algumas informaes
complementares desse material esto disponveis somente no Curso completo.
Veja abaixo o diferencial do Curso Bsico e do Curso Oficial
CURSO
BSICO
OFICIAL
VDEO AULAS
NO
SIM
TESTES ONLINE
SIM
SIM
GRUPO DE NEGCIOS IMPORTER
NO
SIM
FRUM
SIM
SIM
DOWNLOAD DE DOCUMENTOS
NO
SIM
ACESSO AOS PODCASTS
NO
SIM
SUPORTE VIP POR 1 ANO
NO
SIM
LOJA VIRTUAL GRTIS
NO
SIM
MINI CURSO DE ADM DE LOJA
NO
SIM
ACESSO A PLATAFORMA
SIM
SIM
PARTICIPAO DE HANGOUTS
NO
SIM
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O Curso Estrutura
O curso Como Importar e Exportar foi estruturado em 02 Etapas, sendo elas:
Etapa A Conhecimento Noes Bsicas sobre Importao
Na primeira Etapa ser abordado o processo que envolve as importaes, independente
do tipo do produto e a quantidade que pretende importar.
Etapa B Empreendedorismo Seu Prprio Negcio Loja Virtual
Na segunda Etapa vamos abordar algumas estratgias e tticas para comercializar os
produtos importados utilizando os melhores meios, sendo uma delas a sua prpria Loja
Virtual, tudo feito com profissionalismo e segurana. Esse o caminho para voc ter seu
prprio negcio e alcanar sua Independncia Financeira.
Esse E-Book o material didtico do curso, acesse nossa plataforma e faa agora a sua
inscrio no curso, gratuito, aproveite.
http://www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br/course/importar-exportar-basico/
Ateno: Acima eu mencionei sua prpria Loja Virtual isso significa que ns estaremos
oferecendo gratuitamente uma LOJA VIRTUAL para quem adquirir o Curso Oficial Como
Importar e Exportar. (Promoo vlida 28/02/2015)
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O Diferencial Curso Oficial
O Curso foi desenvolvido baseado na metodologia TPPC Transformao

Pessoal e Profissional Continuada, que significa que o principal objetivo prepar-lo para o
mercado de forma a atuar com importaes, exportaes e comercializao online. Sendo um
Profissional a sua Transformao Continuada se manter em desenvolvimento atravs das
nossas ferramentas de apoio: suporte VIP, vdeos e consultoria online.
No basta voc fazer o Curso e sair batendo a cabea por ai, ns queremos estar
sempre ao seu lado para juntos realizarmos novos negcios que envolvam Importao e
Exportao. E foi pensando nisso que alm de estarmos ao seu lado para novos negcios,
criamos um Grupo Importer, e o Grupo constitudo por profissionais de negcios,
empreendedores e investidores, onde todos esto interessados em expandir seus negcios e
esto abertos inovao, aprendizagem e ao encontro de pessoas do Grupo ou de qualquer
lugar do mundo
A metodologia aplicada conforme o contedo do curso em questo.
O MUNDO SEM FRONTEIRAS

NEGCIOS COM SUCESSO
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GRUPO IMPORTER
Mtodo
O contedo apresentado nesse E-Book mostra 03 mtodos especficos no qual

voc poder exercer suas atividades em conjunto ou individualmente. Independentemente do
mtodo o curso aborda por completo todo o processo necessrio para realizar qualquer tipo de
importao. Veja abaixo como voc poder exercer suas atividades nas importaes:
a)
- Importar produtos para poder revend-los no mercado nacional atravs de uma loja
fsica ou em sua loja virtual;

b)
Importar produtos para outras empresas atuando como um distribuidor ou prestando
servios de consultoria;
c)
Trabalhar em uma empresa de importao e exportao.
Nos 03 mtodos apresentados acima, estarei focando mais nos mtodos A e B. O

contedo tambm traz valiosas informaes, dicas, tticas e truques que o levaro ao caminho
do sucesso, tudo com pouco esforo e em um tempo razoavelmente pequeno.
Mas ateno: para alcanar o sucesso, primeiramente voc precisa cumprir algumas etapas
bsicas, veja abaixo:
A leitura Leia o E-Book do comeo ao fim, e acesse constantemente nossa
plataforma online para continuar a leitura e obter mais informaes relevantes que o ajudaro
na sua formao profissional.
Compreenso O E-Book foi escrito de uma forma clara e objetiva para que voc
possa compreender com facilidade. Portanto leia e estude todo contedo.

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GRUPO IMPORTER
Disposio Essa a principal parte, voc deve ter disposio, determinao,
dedicao e ser persistente, pois a fase que vai determinar o sucesso ou o fracasso do seu
negcio.
Importante: considere esse o seu primeiro passo para alcanar a sua Independncia
Financeira, pelo simples fato de voc estar iniciando esse curso bsico, portanto siga as trs
(03) etapas que foram mencionadas, pois o sucesso s vai depender exclusivamente de voc.
Dica: aps a concluso desse curso acelere esse processo de Transformao Profissional,
inscreva-se no Curso Oficial para chegar mais prximo do seu Sucesso.
Atuao
Eu criei esse curso tendo como principal objetivo, passar informaes sobre o
Comrcio Internacional focando mais nas importaes, tudo de forma sria e dentro da
legalidade. importante voc saber que eu no apoio qualquer tipo de ao ilcita, seja dentro
do Comrcio Internacional ou fora dele, portanto, ao comear a trabalhar nunca faa:
1.
Propaganda enganosa para comercializar os produtos que voc importou, informando
caractersticas falsas sobre o produto, entrega, garantia entre outros aspectos.

2.
Fique atento sobre a sonegao de impostos, pois crime, se voc est importando e
comercializando os produtos aqui no Brasil, exera todo o trabalho dentro da lei, procure um
contador ou um rgo governamental para obter informaes sobre as taxas e impostos.
3.
Produtos piratas, essa uma questo sria, evite importar um produto pirata, alm de
ser crime realizar importao desse modo, voc estar repassando aos seus clientes um
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problema, ou seja, enganando-os, e tenha certeza que em pouco tempo voc ter problemas
judiciais.
Minhas dvidas
Pense bem nas suas respostas referentes as minhas perguntas...
Voc quer aprender a Importar Roupas, Eletrnicos, calados entre outros produtos
especficos?
Voc quer aprender a Importar da China, Estados Unidos entre outros pases?
Voc quer aprender a comercializar seus produtos em sua prpria Loja Virtual?
Voc gostaria de ser dono do seu Prprio Negcio?
As perguntas parecem bvias, mas antes de voc me dizer as suas respostas eu

gostaria que voc iniciasse agora mesmo o seu aprendizado, no final voc me responde.
Tenha um timo Curso

Boa sorte
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ETAPA A
Conhecimento Bsico sobre Importao

Introduo
A Importao nada mais voc comprar um bem de outra regio e trazer para
onde voc se encontra ou para outro local de referncia. Portanto, a ideia de praticar essa
modalidade de trabalho adquirir um produto por um valor bem abaixo do mercado para ser
comercializado por um valor maior para se obter um bom lucro.
Voc j deve ter visto na internet diversas propagandas de sites oferecendo EBooks relacionados s importaes e exportaes, dizendo que voc poder ficar rico
importando isso, aquilo etc... Veja alguns exemplos:
Como importar Roupas da China e ganhar fortunas;
Como Importar Celulares e ficar milionrio;
Como Ficar rico importando Eletrnicos;
Como importar da China e ficar rico da noite pro dia.
Ateno: importar ou exportar realmente pode proporcionar muito dinheiro, mas no bem
assim como citei acima, de voc comprar um E-Book e ficar rico da noite pro dia, pois antes
de se aventurar por ai comprando e-books que prometem coisas fantasiosas existe um
processo de aprendizagem sria a ser concluda.
Continuando...
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GRUPO IMPORTER
importante, voc saber que com a compra do Curso Oficial completo

COMO IMPORTAR E EXPORTAR, voc no vai precisar comprar E-Books e mais EBooks, pois o curso abrange todo o processo de importao, independente do produto e do
pas de origem. O que quero dizer que aps voc concluir o curso OFICIAL, voc saber
importar:
ELETRNICOS,
ROUPAS,
CALADOS,
EQUIPAMENTOS
INDUSTRIAIS, MATERIAL ESCOLAR, CARRINHOS PARA BEBS etc.
Alm de importar qualquer tipo de produto e optando em exercer o mtodo de

revenda, voc ter em mos a GRANDE FRMULA para alcanar o SUCESSO em pouco
tempo, veja como:
1.
Importar produtos por um preo baixo e revender por um preo maior, mas ainda
competitivo;
2.
Alm de vender os produtos que foram importados, voc poder vend-los para outros
pases atuando como exportador;

3.
Toda a sua comercializao poder ser feita em sua loja fsica ou via internet atravs
da sua prpria Loja Virtual, em sites parceiros, via E-Mails, Skype, Facebook, Mercado Livre,
eBay etc, sendo essas as melhores formas e as mais inteligentes.
Hoje em dia cresce a procura por produtos que so comercializados via internet, e
a cada dia vrias pessoas esto entrando nesse mundo bilionrio do Comrcio Internacional, a
procura de SUCESSO e INDEPENDNCIA FINANCEIRA.
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GRUPO IMPORTER
O incio
No curso estarei focando na utilizao de dois mtodos, que so - A e B:
a)
- Importar produtos para poder revend-los no mercado nacional em sua loja fsica ou
em sua loja virtual;

b)
Importar produtos para outras empresas, prestando servios de consultoria;
Voc deve estar se perguntando: por que focar nesses dois mtodos?
A resposta simples, esses 02 mtodos mostram o caminho para voc alcanar a sua
Independncia Profissional e Financeira de uma maneira mais rpida.
Agora que voc j possui uma noo sobre - Importao, ento chegou a hora
de comearmos a dar os primeiros passos para entender como realizar as importaes. Mas
antes disso, voc tem que estar preparado, ou seja, ter condies bsicas para iniciar as suas
atividades, para isso voc vai precisar:
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GRUPO IMPORTER
Uma das grandes vantagens sobre o negcio de importao que hoje em dia
voc pode exercer o seu trabalho atravs da sua prpria casa (home-Office), pois nesse caso
os seus custos iniciais so relativamente baixos.
Alm dos equipamentos bsicos necessrios, haver tambm algumas pequenas
despesas como telefone, deslocamento para pesquisa de mercado ou reunies externas.
Porm, o mais importante iniciar suas atividades sem se preocupar com as dvidas.
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Importao
Definio
Importao - o processo comercial que consiste em trazer um bem, que pode

ser um produto ou um servio, de outro pas (do exterior) para o pas de referncia, seja onde
est localizado o comprador ou para outro que foi designado.
Qualquer procedimento de importao est ligado a Receita do pas destino, que

no qual feito o procedimento burocrtico para que o produto seja nacionalizado, que nesse
caso seria o Brasil ou outro de preferncia.
A importao de bens realizada atravs do sistema modal areo, modal

martima, modal rodoviria ou modal ferroviria. Quando mais de um tipo de transporte
utilizado para entrega, chamamos de transporte multimodal.
Roteiro de Importao
Abaixo voc vai conhecer um roteiro simplificado de Importao:

1.
Verificar se a importao do produto permitida ou se possui alguma exigncia;
2.
Identificar as melhores condies comerciais junto empresa exportadora;
3.
Realizar um levantamento do custo da importao;
4.
Classificao / Analisar se vivel fazer a importao ou no. Se for vivel voc vai;
5.
Iniciar a negociao da operao;

16
GRUPO IMPORTER
6.
Verificar se o produto est pronto para ser embarcado pelo exportador no exterior;
7.
Autorizar o embarque do produto;
8.
Receber documentos e envi-los ao despachante para que o mesmo avalie e inicie o
processo de despacho aduaneiro de importao (nacionalizao);

9.
Providenciar a internalizao do produto (Registro da operao de importao em um
sistema Integrado de Comrcio Exterior);

10.
Pagar a importao e fechar o cmbio;
11.
Aguardar a chegada do produto.
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GRUPO IMPORTER
Bom, agora vou passar uma explicao sobre cada item do roteiro de Importao que
mencionei acima:
1.
No primeiro item onde deve-se verificar se h alguma exigncia administrativa e se
permitido importao de um determinado produto, essa informao voc consegue junto

com uma empresa que oferece servios de despacho aduaneiro, que tambm vai ajud-lo a
verificar a classificao do produto para fins tarifrios. Nunca faa uma importao
independentemente da quantidade antes de realizar essa verificao, pode ocorrer que o seu
produto seja apreendido na alfndega e isso poder acarretar multas entre outros agravantes.
No curso oficial voc conhecer outros meios para verificar se existe alguma exigncia sobre
um determinado produto.
2.
Se o produto em questo pode ser importado, deve-se iniciar as negociaes junto a
empresa que estar realizando a exportao, onde ser discutido valores, embalagens,
transporte a ser utilizado, tempo de produo, estoque, modo de pagamento entre outros
aspectos.
3.
Nesse item devero ser levantados os custos do processo de importao, a empresa
aduaneira que for contratada poder fazer esse levantamento que envolve custos sobre
transportes, seguros, cmbio, taxas e impostos aplicados pelos rgos governamentais do pas
de origem do importador.
4.
Depois de ter sido feito todos os levantamentos de custos, faa uma anlise se a
importao em questo vivel, se voc estiver prestando servios como um Consultor de

Negcios em Importao e Exportao para terceiros, apresente a planilha de custos com suas
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GRUPO IMPORTER
observaes a fim de facilitar na deciso da realizao do negcio, se vivel ou no realizar

a importao.
5.
Negociar a operao, discutir com o exportador sobre as datas, pagamentos, inicio do
embarque, discutir com a empresa aduaneira sobre armazenagem, taxas, impostos, normas,
categorizao, nacionalizao e todo o processo que envolve a operao, o mesmo se deve
fazer com a empresa que voc estiver prestando seus servios de Consultor Internacional, se
esse for o caso.
6.
Contate a empresa exportadora para saber se o produto est pronto para ser
embarcado, dentro do que foi acordado, como no caso das embalagens e documentao.
7.
Se o produto estiver pronto, a hora de autorizar o embarque, certificando-se sobre a
data da partida que foi acordada com o exportador.
8.
No perodo de autorizao voc estar recebendo toda a documentao do exportador
para que possa entregar ao despachante aduaneiro para avaliao e inicializao do processo
de nacionalizao.
9.
Para realizar o registro da operao de importao em um Sistema Integrado de
Comrcio Exterior, caso voc tenha contratado um despachante aduaneiro, ele mesmo se
encarrega do registro, pois aconselhvel que ele cuide dessa etapa.
10.
Aps todo o processo feito pelo despachante aduaneiro, chega a hora de efetuar os
pagamentos gerais j com o cmbio determinado.

11.
Com o processo finalizado, s aguardar a chegada dos produtos para retir-los.
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GRUPO IMPORTER
Importante: sempre tenha cpias da documentao aduaneira, e mantenha-as consigo por

cinco (05) anos para eventuais problemas ou verificao fiscal junto a Receita ou por outros
rgos governamentais.
Conhecimento
Para podermos entender melhor sobre as importaes, vamos partir do princpio

do conhecimento geral do nosso pas O Brasil. muito importante voc ter o conhecimento
sobre a situao do nosso pas, sobre os aspectos gerais como a geografia, panorama da
economia brasileira, o crescimento industrial, os blocos econmicos entre outros.
Com essas informaes voc ter uma grande noo da dimenso de

oportunidades que o Brasil oferece para quem deseja importar ou exportar. Com esses
conhecimentos voc ter condies em atrair empresas do exterior para realizar negcios com
o Brasil e at mesmo despertar interesses das empresas nacionais em realizar negcios de
exportao para outros pases.
Com conhecimento voc vai saber se vale a pena importar ROUPAS ou

BICICLETAS ou TABLETS para revender no nordeste ou em qualquer outra regio. Saiba
que voc no pode ter essas dvidas, s comece o seu negcio aps uma anlise de mercado e
seus aspectos.
Ento vamos l;
Voc sabia que o Brasil....
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GRUPO IMPORTER
o primeiro exportador mundial de carne bovina e de frango e o quarto maior exportador de

sunos.
o quinto mercado de celulares e de computadores domsticos do mundo.
o segundo exportador mundial do complexo soja (gro, farelo e leo).
o primeiro exportador mundial de acar e suco de laranja.
o quinto maior mercado e o sexto produtor mundial de veculos.
o maior exportador mundial e o segundo maior produtor de etanol.
o segundo produtor mundial de ferro e o terceiro maior produtor de bauxita.
lder mundial na produo de celulose de eucalipto.
o oitavo mercado consumidor do mundo.
o segundo mercado consumidor de cosmticos do mundo.
Possui a quarta carteira de petroleiros encomendados do mundo.
Tem uma rea de 8,5 milhes de quilmetros quadrados.
Possui 191 milhes de habitantes e uma populao economicamente ativa de 103 milhes de
pessoas.
Apresenta evoluo demogrfica anual de 2,7 milhes de pessoas.
Ateno: se voc prestar bem ateno na lista acima, veja a quantidade de oportunidades
existentes para realizar negcios de importao e principalmente exportao.
Acesse nossa plataforma online para obter a lista completa com os atrativos mais importantes que
contribuem para atrair grandes investidores encontra-se em nossa plataforma.
www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br Acesso exclusivo para inscritos no curso oficial.
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GRUPO IMPORTER
Perfil das importaes brasileiras
Hoje em dia o nmero de produtos em que no h produo nacional

relativamente pequeno, levando em considerao um setor produtivo denso e diversificado
como o Brasil possui atualmente.
Eu classifico particularmente as importaes de duas maneiras:
1.
Importador ativo;
2.
Importador passivo.
- O importador ativo vai atrs do exportador para realizar uma compra.

- O importador passivo contatado por um exportador que no qual est oferecendo a ele seus
produtos, ou seja, o exportador que fica em busca de um importador.
Independentemente de quem for, o importador ou exportador sendo ele ativo ou

passivo, todos tero que ter um bom conhecimento do processo de exportao. Vamos
entender melhor...
Aqui temos um exemplo: como uma exportao de uma safra de azeitona peruana
alcana o consumidor brasileiro? H tarefas essenciais pelas quais o processo de exportao
deve passar, como;
prospeco de mercado;
conhecimento das prticas comerciais aqui no Brasil;
conhecimento do sistema de compras governamentais do Brasil (se for o caso);
identificao dos melhores canais de distribuio disponveis do Pas;

22
GRUPO IMPORTER
promoo comercial;
e o conhecimento dos costumes comerciais e culturais brasileiros.
Independentemente de qual mercadoria seja, a quantidade e de qual regio est sendo

exportada, o processo como citei acima, deve ser bem estudada.
Quando o exportador quiser realizar negcios muito importante que ele fique
atento e estude os processos que citei diretamente com o importador, que nesse caso pode ser
voc, assim verificando o porte da empresa e quais as condies que o importador (ou voc)
possuem, dessa forma evita-se o fracasso do negcio em curto prazo.
No exemplo das azeitonas peruanas, o exportador querendo fazer parte do
mercado brasileiro (nesse caso o Importador o passivo), mas tambm existe o caso em que
o importador brasileiro contatou um exportador a fim de trazer o produto para o mercado
brasileiro (Importador ativo). O processo de anlise do negcio o mesmo, acontece que
agora chamamos essa operao de Importao.
Processo das negociaes
Caractersticas gerais
A troca de inmeras informaes
comerciais e tcnicas a respeito da operao so
normais. Pois apenas depois da viabilidade da
proposta ser analisada que o importador far a
23
GRUPO IMPORTER
solicitao do envio da Fatura Pro Forma. Ainda que isso acontea, a mera formalidade
documental no quer dizer que o negcio ser fechado.
H trs preliminares essenciais que ambas as partes devem estar cientes durante as
negociaes:
1.
o preo unitrio;
2.
as formas de pagamento; e
3.
o prazo de entrega.
Tradicionalmente sero negociados os pedidos de desconto no produto, em relao ao preo

unitrio. A condio de venda ser definida, est representada pelas siglas do Incoterms,
que hoje em dia no comercio internacional vigente.
Em relao ao prazo de entrega, ele que vai lhe influenciar na deciso de

importar de fornecedores de outra regio ou de um pas de vizinho. Pois, o perodo de
nacionalizao na aduana, o tempo de viagem do produto at seu destino (Brasil), depende
muito de qual meio de transporte utilizado, so fatores muito relevantes.
Saiba que no h restries cambiais na importao brasileira, em relao s

formas de pagamento, como diz o regulamento vigente do Banco Central. Voc poder
exigir garantia bancria que tem o nome de Refundment Bond, ela permite que voc possa
recuperar o dinheiro adiantado, caso as mercadorias no sejam embarcadas. Porm, eu
aconselho que voc no feche o negcio com um pagamento antecipado sem conhecer bem o
exportador.
24
GRUPO IMPORTER
Prefira a chamada cobrana bancaria, esse tipo de pagamento pode ser feito a vista ou a prazo,
assim voc evita os eventuais custos bancrios na abertura da carta de crdito.
Algo que pode prejudicar a realizao do negcio o uso da carta de crdito, pois
os custos bancrios e as exigncias de garantias locais nos bancos brasileiros so muito
rigorosos e no valem a pena. Nesse caso voc deve convencer o exportador estrangeiro a no
utilizar essa forma de pagamento.
Canais de importao
Conhea abaixo os canais pelos quais se pode optar para conseguir importar produtos, so
esses:
1.
Importao direta;
2.
Importao indireta por conta e ordem de terceiros;
3.
Agentes comerciais Consultor de Negcios Internacionais em Importao e
Exportao;
4.
Abertura de escritrio no Brasil.
Acesse nossa plataforma online para conhecer todos os detalhes sobre os canais de importao.
5.
25
GRUPO IMPORTER
Modalidades - Logstica de importao
muito importante voc entender como o transporte tem uma grande importncia
dentro dos processos de importao e exportao, pois a base da logstica, movimentao,
distribuio etc.
As modalidades de transporte tm um impacto direto nos custos, no nvel de

servio e nas demais variveis do sistema logstico.
Acesse nossa plataforma online para conhecer todos os detalhes das modalidades de transportes e
seguros. www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br. Acesso exclusivo para inscritos no curso
oficial.
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GRUPO IMPORTER
Modalidades de pagamento
Na importao, as formas de pagamentos podem ser qualquer uma, pois no Brasil

no existe restrio cambial como mencionei anteriormente.
Vejamos as modalidades existentes
Pagamento antecipado
O importador corre grande risco financeiro nesta modalidade, pois ele pode no
receber a mercadoria, uma vez que j pagou por ela, j para o exportador uma forma muito
segura, pois recebe o pagamento, por via bancaria, antes mesmo de enviar a carga.
Remessa sem saque

Nesse caso a situao inversa do Pagamento Antecipado, pois o importador
recebe diretamente do exportador os documentos de embarque, sem o saque (sem o
exportador receber); dando sequncia o importador promove o desembarao da mercadoria na
alfndega e em seguida, providencia a remessa da quantia respectiva diretamente para o
exportador.
Cobranas documentrias
Neste caso os bancos agem como cobradores, eles realizam os trmites dos
documentos entregues pelo exportador depois do embarque das cargas e no oferecem
garantia de recebimento das mesmas. Por isso, preciso que haja confiana entre ambas as
27
GRUPO IMPORTER
partes para que se utilize deste tipo de pagamento, j que um risco financeiro significativo
que o exportador est correndo.
Carta de crdito
O contrato de cmbio pode ser um acerto financeiro entre importador e o banco
que ir emitir a carta de crdito, desde que o exportador apresente a documentao em
concordncia com as exigncias do crdito, assim o banco brasileiro poder oferecer garantias
de pagamento em razo do exportador.
O Processo das Importaes
Os Procedimentos
Voc como importador dever conhecer os procedimentos a serem cumpridos

para que o produto possa fazer parte do mercado brasileiro, de acordo com as normas
administrativas, aduaneiras e cambiais e exigncias vigentes no Pas. As oportunidades de
negcios so infinitas, devido que nosso pas um mercado de grandes dimenses.
Os rgos governamentais esto conectados a todos os agentes, que de uma forma

ou outra, tem uma participao ativa nos processos de importao e exportao. Essa conexo
feita atravs do sistema chamado SISCOMEX Sistema Integrado de Comrcio
Exterior, nele todos os procedimentos esto informatizados.
28
GRUPO IMPORTER
Os mais variados itens so apresentados abaixo:
Habilitao do importador no Siscomex;
A classificao de mercadorias a serem importadas;
Emisso da fatura Pro-Forma;
O tratamento administrativo das importaes, com destaque para os rgos
intervenientes e anuentes, e o processo de licenciamento das importaes (LI);
Embarque das mercadorias no pas de origem;
A representao do exportador/importador brasileiro perante a aduana;
Emisso dos documentos internacionais e efetivao do despacho aduaneiro;
Contratao do cmbio;
O tratamento tributrio das importaes, com informaes sobre os tributos que
podem incidir em uma importao;
Emisso da Declarao de Importao;
Liberao da carga no Brasil.
H procedimentos principais, em que estes devem ser feitos em uma operao de

importao, e para uma viso ampla sobre o funcionamento do sistema brasileiro de
importao, mostrado um fluxograma apresentando estes procedimentos. Estes esto
divididos em trs grupos:
Administrativos;
Financeiros;
Tributrios.
29
GRUPO IMPORTER
Sistema Siscomex
O controle das operaes de comrcio exterior em relao ao fluxo nico e

computadorizado de informaes acompanhado pelo SISCOMEX Sistema Integrado de
Comrcio Exterior, e neste instrumento administrativo tambm se integra as atividades de
registro.
Acesse nossa plataforma online para obter todas as informaes sobre Siscomex e sua habilitao.
Fatura Pro Forma
A Fatura Pro Forma deve conter todas as informaes comerciais e financeiras

relacionadas operao, caso alguma destas informaes no estejam claras ou incompletas,
haver atraso nos processos aduaneiros e administrativos. O processo inicia com o envio desta
fatura.
Para que o processo de importao possa ser iniciado juntamente aos rgos
brasileiros, necessrio que o documento chegue ao importador com todas as informaes
pedidas, sendo elas objetivas e claras, as que se destacam so:
Identificao do importador e do exportador;
Descrio da mercadoria.
30
GRUPO IMPORTER
Voc como importador deve fornecer ao comerciante a verso do documento em

portugus, pedindo que o mesmo escreva dessa forma e indique a classificao na NCM.
Abaixo a descrio dos itens a serem informados:
Veja abaixo o modelo da Fatura Pro Forma
Acesse nossa plataforma online para conhecer as descries dos itens a serem informados em
uma Fatura Pro Forma. www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br. Acesso exclusivo para
inscritos no curso oficial.
31
GRUPO IMPORTER
Licenciamento e tratamento administrativos das importaes
Licenciamento - LI
No caso de uma importao for dispensada de Licenciamento de Importao, o

importador (ou seu representante legal) deve formular a Declarao de Importao (DI) no
Siscomex. A DI consiste de acordo com o tipo de declarao e a modalidade de despacho
aduaneiro, das informaes separadas em dois grupos:
Gerais: corresponde operao da importao;
Especificas (Adio): onde contm todos os dados de natureza comercial, fiscal e cambial
sobre as mercadorias.
A DI registrada somente aps a chegada da mercadoria, e s assim que pode ser feita,
porm h excees previstas na legislao.
Tratamentos
Diversos rgos anuentes participam ativamente do processo inteiro de tratamento

administrativo nas importaes, mais adiante estarei descrevendo sobre eles. No Brasil, os
rgos com uma participao mais evidente no comercio exterior, so: DECEX / SECEX
(MDIC), ANVISA, MAPA e SUFRAMA.
Acesse nossa plataforma online para obter mais informaes sobre a LI e quais importaes esto
Dispensadas de Licenciamento e quais esto sujeitas aos Licenciamento.
32
GRUPO IMPORTER
Despesas e servios postais
Custos e importaes via postal
Tratamento Tributrio
Sobre as importaes brasileiras h um regime tributrio, neste h o Imposto de
Importao (II), porm h diversos outros tributos, que afim de proporcionar tratamento aos
bens produzidos no Brasil, incidem sobre os bens em geral no mercado interno.
No-cumulatividade dos tributos;
Imposto de Importao (II);
Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI);
Programa de Integrao Social (PIS) e Contribuio para o Financiamento da
Seguridade Social (Cofins);
Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Prestao de Servios ICMS;
CIDE-Combustveis;
Ex-Tarifrios;
Taxa de utilizao do Siscomex.
33
GRUPO IMPORTER
Despesas diversas
H despesas alm das j citadas acima que so, algo que as operaes de
importao esto sempre sujeitas.
De acordo com o aeroporto, porto ou ponto de fronteira utilizado para a entrada de

mercadorias no Brasil as despesas variam, sendo maiores ou menores, isso est relacionado
com a eficincia na conduo do despacho de importao.
Podem ser citadas entre as despesas:
Capatazia (servio de movimentao de mercadorias nos portos);
Armazenagem;
Despesas com o eventual licenciamento da importao;
Despesas com despachante aduaneiro;
Transporte interno da mercadoria at o local da empresa;
Despesas bancrias com abertura de crdito, etc.
O procedimento de despacho aduaneiro
A verificao da exatido dos documentos apresentados e dos dados da

mercadoria importada declarados por voc como importador e legislao vigente, tendo em
mente o desembarao e entrega da mercadoria a voc como importador, o objetivo do
despacho aduaneiro.
34
GRUPO IMPORTER
Acesse nossa plataforma online para obter mais informaes sobre o procedimento do despacho
aduaneiro. www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br Acesso exclusivo para inscritos no
curso oficial.
Importao de Bens
Tem como objetivo a rapidez no translado assim como o recebimento imediato

por parte do destinatrio, por isso essa operao de importao se d por meio de remessa
expressa. Geralmente usado o mecanismo de DSI (Declarao Simplificada de
Importao).
Os tributos devidos nesse sistema so

diferentes, o ICMS (imposto estadual) pago
parte, e os impostos federais (IPI, Imposto de
Importao, PIS e Cofins) englobam um nico
imposto de 60%.
Podem ser objeto de remessa expressa:
Documentos;
Bens destinados ajuda humanitria, livros, folhetos e peridicos, sem finalidade
comercial;
Outros bens destinados a pessoa jurdica, at o limite de US$ 3,000.00, ou para pessoa
fsica sem cobertura cambial;

35
GRUPO IMPORTER
Encomendas internacionais;
Na importao, contudo, no permitida a remessa expressa de:
Bens cuja importao seja proibida;
Bens de consumo usados ou recondicionados, exceto os de uso pessoal;
Moeda corrente;
Armas e munies;
Fumo e produtos de tabacaria;
Outros bens cujo transporte areo seja proibido, conforme legislao especfica.
Servio Importa Fcil
Foi criado utilizando esse sistema o servio Importa Fcil pela Empresa
Brasileira de Correios e Telgrafos (ECT), tendo uma maior utilizao em compras de
tamanho pequeno e peso reduzido, que estejam nos padres aceitos no transporte postal. A
seguir voc ver as modalidades em que o servio oferecido:
Importa Fcil Pessoa Jurdica mercadorias no valor de at US$ 3,000.00.
Importa Fcil Cincia at US$ 10,000.00.
Importa Fcil Pessoa Fsica entre US$ 500.00 e US$ 3,000.00.

36
GRUPO IMPORTER
Importa Fcil Encomendas at US$ 500.00.
Reimportao destinado ao regresso de bens nacionalizados que foram exportados
sob o regime aduaneiro de exportao temporria. Essa importao isenta de impostos.
Processo Aduaneiro
Declarao de Importao DI
Uma declarao deve ser apresentada unidade aduaneira que tiver sob seu
controle a mercadoria em questo, com base nela que o despacho aduaneiro de importao
processado.
Acesse nossa plataforma online para obter mais informaes sobre a DI.
Parametrizao (canais verde, amarelo, vermelho e cinza)
A Declarao de Importao submetida anlise das autoridades ficais, depois

que feito o seu registro e iniciado o procedimento de despacho aduaneiro. Ela selecionada
para um dos canais de conferncia, havendo quatro canais chamados - verde, amarelo,
vermelho e cinza. Este procedimento de seleo chamado de parametrizao.
Canal Verde: no haver nenhuma conferncia aduaneira, e o produto ser

encaminhado para o desembarao e posterior nacionalizao.
37
GRUPO IMPORTER
Canal Amarelo: ser feita a conferncia dos documentos de instruo e das

informaes fornecidas pelo importador na DI.
Canal Vermelho: alm da conferncia documental, haver tambm a conferncia
fsica da mercadoria.
Canal Cinza: as verificaes documentais e fsicas sero realizadas para
investigao do valor declarado na fatura comercial, para verificao de elementos indicativos
de fraude, inclusive no que se refere ao preo declarado da mercadoria.
Desembarao aduaneiro
Tem como objetivo a liberao da mercadoria para voc como importador e da

emisso do Comprovante de Importao (CI), este documento comprova o processo de
nacionalizao da mercadoria. Esta a ltima etapa do despacho aduaneiro de importao.
38
GRUPO IMPORTER
Regimes Aduaneiros Especiais
Criados com o intuito de estimular o desenvolvimento e o crescimento econmico

do Pas, os regimes aduaneiros especiais possuem excees nas regras estabelecidas no
regime aduaneiro comum de importao/exportao.
Importao triangular
A compra da mercadoria do exportador feita por voc como importador com

instrues de que ela tenha um destino um terceiro pas, isto sem que a mercadoria percorra
pelo territrio brasileiro, permitido este tipo de operao, conhecida como back-to-back
credits.
Trnsito aduaneiro
O que permite o transporte de mercadorias, sob o controle aduaneiro, de um local

a outro do Brasil, havendo a suspenso de tributos, o regime especial de trnsito aduaneiro.
Preferncias tarifrias
Atravs dos acordos estabelecidos pelo Brasil com outros pases ou blocos
econmicos, voc como importador brasileiro pode se aproveitar das vantagens tributrias.
39
GRUPO IMPORTER
Pelo fato da negociao entre as partes se tornar mais fcil e econmica, essa vantagem acaba
se estendendo ao exportador.
Defesa comercial
Quando ocorrem prticas desleais (dumping e subsdios) ou quando h

dificuldades enfrentadas por determinadas industrias nacionais diante de surtos de importao.
Acesse nossa plataforma online para obter mais informaes sobre os servios aduaneiros.
FIM DA ETAPA A
FINAL DA ETAPA - A
40
GRUPO IMPORTER
ETAPA - B
Empreendedorismo Sua Carreira, Seu Prprio Negcio
A carreira
Todos os tpicos relacionados ao processo de importao at aqui descritos, so

muito importantes para que voc tenha plena condio em exercer suas atividades nos
negcios internacionais, como realizar importaes de produtos para revend-los no mercado
nacional.
importante que voc j tenha definido em qual mtodo ir exercer suas. Releia
as questes abaixo sobre as possibilidades existentes que voc possa optar:
41
GRUPO IMPORTER
1.
Voc vai importar para uso prprio?
2.
Voc vai importar produtos por unidade ou em quantidades maiores para
comercializar em sua loja fsica ou virtual?

3.
Voc vai trabalhar com o sistema Dropshipping?
Sobre as trs questes acima voc poder exerc-las paralelamente, importando

produtos para revend-los independente se for em uma loja fsica ou online, trabalhando com
o sistema Dropshipping ou somente importar para sua prpria utilidade.
Parece simples, no? Mas simples. Vou explicar como voc pode exercer seus
servios de uma maneira simplificada.
Introduo
Como Importar qualquer tipo de produto e obter sucesso
Como sabemos, no mundo todo a cada

dia surgem milhares de novas oportunidades, e,
Importar para revender podemos considerar uma das
melhores oportunidades de negcios existentes, pelo
simples fato do crescimento da economia brasileira
quanto a de outros pases que abriram suas portas
para o comrcio internacional, pois so pases que
possuem os melhores preos do mercado e oferecem produtos de alta tecnologia e qualidade.
42
GRUPO IMPORTER
Embora parea ser complicado realizar importaes, hoje est mais fcil devido internet e
tecnologia avanada no comrcio internacional.
Bom, o fato de voc ter feito a inscrio nesse Curso Bsico, um sinal de que
voc deseja realmente trabalhar com importaes e exportaes, especificamente
Importao, pois fazer algo que gosta e ainda aprender cada vez mais para se
profissionalizar, j meio caminho andado para alcanar o Sucesso.
Independente
do
negcio
que
voc
deseja
fazer,
faa
sempre
com
profissionalismo, porm, antes de qualquer coisa voc deve criar um projeto de negcios de
importao, colocar tudo no papel, analisar o mercado nacional, o mercado internacional,
produtos, clientes, mtodo de comercializao e outros aspectos importantes para se fazer um
bom negcio e ter sucesso.
Nessa primeira etapa, voc deve realizar pesquisas diversas de levantamento

estatstico, localizar fabricantes e fornecedores, produtos em demanda, valores de mercado
nacional e internacional, custos de importao, custos de comercializao etc.
43
GRUPO IMPORTER
Ao iniciar os primeiros contatos, tenha sempre em mente em criar e manter um

bom relacionamento comercial com os fabricantes e fornecedores, pois importante para voc
manter perante seus clientes timos preos e qualidades, alm de poder oferecer sempre um
suporte a todos e a qualquer momento.
Saiba que existem empresas que podem ser contratadas para realizarem inspeo
de produtos no local da fbrica. Eles enviam um relatrio detalhado sobre o produto, assim
voc ter em mos dados importantes que o ajudaro na escolha certa, tanto da fbrica quanto
do produto em si. Se for contratar uma empresa de inspeo, certifique-se de fornecer-lhes
informaes claras sobre o que voc quer importar.
Continuando...
Ao comprar de um pas, em termos legais voc considerado o importador, e
quem est vendendo considerado o exportador. Como importador voc o nico
responsvel absoluto sobre os produtos que est recebendo, onde voc deve cumprir com
todas as exigncias da legislao brasileira quanto s importaes, veja que, se importar um
produto com irregularidade, o mesmo ser barrado na alfandega e pode eventualmente,
resultar em aes judiciais contra voc ou sua empresa.
Acesse nossa plataforma online para obter mais informaes e conhecer as principais dicas de
como importar qualquer tipo de produto. www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br Acesso
exclusivo para inscritos no curso oficial.
44
GRUPO IMPORTER
Para finalizar essa parte de introduo, quero deixar bem claro que o meu
objetivo aqui abordar por completo tudo que envolve o processo de importao e exportao
pertencente ao Curso Bsico, mesmo que voc no venha precisar aplicar tais conhecimentos.
O que eu quero dizer que se voc vai importar 3 relgios de um site da China
para revender para amigos ou vai importar toneladas de granito para distribuir no comrcio
interno, o contedo do curso vai preparar voc para qualquer negcio que deseje realizar com
importaes ou exportaes. Voc sabe que esse curso bsico, portanto as informaes aqui
dispostas esto reduzidas.
Se voc realmente pensa realizar uma nica importao como no exemplo dos 03
relgios, ento no h necessidade em conhecer todos os termos e etapas que envolvem o
processo de importao e exportao como: FOB, DI, II, SISCOMEX, INCOTERMS etc..
Mas tenho certeza que esse no o seu objetivo, e sim ganhar muito dinheiro com
as importaes.
O conhecimento
O Preparo...
Para realizar negcios de importao, no basta que voc seja um profissional

com grande capacidade de negociao se, voc no possuir um bom conhecimento da cultura
do pas ou pases que voc estar realizando negcios.
Abaixo coloquei as 05 (cinco) dicas que considero fundamentais para aumentar as chances de
se fazer bons negcios:
45
GRUPO IMPORTER
1.
Pacincia - A pacincia realmente uma necessidade, especialmente quando voc tem
prazos para iniciar os negcios....
2.
Relacionamento Para se ter um bom relacionamento comercial com um empresrio
estrangeiro, comea primeiramente com a relao pessoal, entre voc e ele...
3.
Confiabilidade - muito importante para a maioria dos empresrios estrangeiros em
saber que voc acredita e reconhece a importncia de promover a confiabilidade entre

todos. Pois...
4.
Contatos locais - Empresas estrangeiras, representantes e consultores internacionais
que esto ansiosos para realizar negcios com outro pas, devem saber que o idioma principal
nas negociaes o do local no qual esto...
5.
Contratos O sistema de negcios realizados pelos estrangeiros difere dos
empresrios brasileiros. Pois muitos no gostam que tragam no incio das negociaes um
contrato...
Os especialistas, representantes e consultores de negcios em importao e
exportao com experincia no mercado internacional, conhecem muito bem os truques do
comrcio, sabem o que pode ou que no podem fazer numa negociao. Somente a
experincia ir lhe trazer esse conhecimento.
Acesse nossa plataforma online para obter mais informaes e mais dicas mencionadas acima.
46
GRUPO IMPORTER
Para saber mais sobre o curso Torne-se um Consultor de

Negcios Internacionais em Importao e Exportao.
Acesse www.aprendaimportarexportar.com.br
Explorando o Mercado
Antes de explorar o mercado estrangeiro, primeiramente voc deve definir o

produto que voc quer importar. Veja que isso j faz parte de um estudo de mercado, imagine
voc importar roupas para serem usadas em regies que possuem inverno rigoroso se a sua
regio raramente faz frio, isso seria um absurdo, mas acontece.
Isso ocorre com pessoas desorientadas, sem conhecimento e noo do que se deve
comercializar, so pessoas que acham que vo ganhar muito dinheiro vendendo seja l o que
for s porque os preos so baixos, mas a realidade no essa, primeiramente voc deve
estudar o mercado do produto que deseja importar.
Nesse caso a nica coisa que posso fazer para ajudar apresentar alguns dos mais
poderosos mercados que voc pode explorar, pois so mercados que geram fortunas e podem
fazer voc ganhar muito dinheiro.
Veremos por ordem de mercado potencial:

1.
Eletrnicos - Possivelmente so os mais competitivos, so mercados ainda
potencialmente rentveis, especialmente quando se trata de itens como iPods, Tablets,

telefones celulares, TVs, Laptops, Computadores etc. Considere completar sua gama de
47
GRUPO IMPORTER
produtos com acessrios como capas para iPod, cabos de reposio etc.
2.
Roupas, calados e acessrios - O vesturio uma categoria muito boa para os
negcios, ela abrange muitos nichos de mercados, como sapatos, moda ntima, camisas,
bermudas etc. Vesturio tambm fcil de vender, e o melhor de tudo, sempre haver uma
demanda por vesturio. Vai uma dica: Sempre passe aos compradores muitas informaes,
especialmente sobre o tamanho do item e cores. Isso ajuda os compradores a avaliarem o
produto e seu servio, voc nunca pode causar insegurana aos compradores.
3.
Sade e Beleza - H centenas de itens no mercado Sade e Beleza: suplementos para
perder peso, cremes antienvelhecimento, vitaminas, cuidados com cabelos, maquiagem,

perfume e colnias, hidratante, escovas de cabelo e assessrios de maquiagem e muito mais!
4.
Bebs - Dos brinquedos alimentao, equipamentos e carrinhos de beb, o mercado
infantil um mercado altamente rentvel. Assim como vesturio, sempre haver um mercado
para bebs. Vai uma dica: No se importe muito com produtos de primeira mo, os pais
precisam que eles tenham uma abundncia de roupas baratas, mas com qualidade para os seus
bebs.
48
GRUPO IMPORTER
Como encontrar fabricantes ou fornecedores no exterior
Se voc j definiu com o que vai trabalhar, agora a hora de encontrar fabricantes
ou fornecedores, para isso, voc deve recorrer internet.
Antes de iniciar uma procura especfica na internet, voc tem que ter definido qual
ser a quantidade que ir importar e se a importao ser semanal, mensal ou se vai ser uma
nica compra.
Essa definio muito importante, pois existem fabricantes que vendem somente
por atacado, outros vendem em pequenos lotes com produtos diversificados ou at mesmo
podem vender uma nica pea, que nesse caso geralmente os compradores so pessoas que
revendem em sites como o eBay, Mercado Livre entre outros existentes na internet. O
Mercado Livre no Brasil disparado o maior site de leilo, portanto eu aconselho que voc
aproveite muito bem essa ferramenta.
Acesse nossa plataforma online para obter mais informaes em como encontrar os melhores
fabricantes e fornecedores no exterior. www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br Acesso
exclusivo para inscritos no curso oficial.
49
GRUPO IMPORTER
Primeiro contato
Importante: antes de fazer o primeiro contato, voc tem que ter certeza se est realmente
preparado para iniciar os trabalhos. Vejamos, tome nota dos seguintes itens:
Voc estar realizando a importao para si prprio ou para um cliente?
Quanto a sua expectativa de vendas mensais?
Qual o transporte escolhido, martimo ou areo?
Se a importao for em grande quantidade, voc j possui um local para o
armazenamento dos produtos, ou os produtos vo direto para um local definido pelo cliente?
Para garantir o estoque, a importao ser semanal, mensal, trimestral ou em quanto
em quanto tempo ser?
O fabricante ou fornecedor que voc encontrou atendem a sua demanda em
quantidades e tempo?
Qual a garantia e qualidade dos produtos oferecidos pelo fabricante ou fornecedor;
Voc j possui umas amostras dos produtos?

50
GRUPO IMPORTER
Ateno para esses pontos:

a)
Se voc iniciar uma importao em grande quantidade e no decorrer do tempo o
volume da importao diminuir consideravelmente, o fabricante ou fornecedor podero deixar

de fornecer para voc os produtos, pois podem considerar que no esteja sendo vivel
trabalhar com esse pequeno volume, se isso ocorrer, voc ter problemas com seus clientes.
Por isso a importncia de se criar um banco de dados com diversos fabricantes e fornecedores.
b)
Sobre a garantia e a qualidade dos produtos, antes de realizar a primeira importao,
compre um ou dois produtos para test-los, assim voc se garante e tambm ao cliente.
c)
Voc j verificou se existe restries para importar determinado produto junto aos
rgos governamentais do seu pas ou do pas de referncia?

d)
Caso voc esteja importando para si prprio a fim de revend-los, aproveite e coloque
os produtos comprados em um site de vendas como o eBay, Mercado Livre entre outros para
se certificar se possuem um bom mercado nas vendas.
Vai uma dica Se voc deseja ter uma nova profisso, conhea o curso Torne-se um
Consultor de Negcios Internacionais em Importao e Exportao com certeza ser
muito til para o futuro dos seus negcios. Acesse: www.cursos.aprendaimportarexportar.com
51
GRUPO IMPORTER
Comercializao em sites e portais
Nesta parte que estamos entrando, descrevo a sistemtica da comercializao de

produtos via internet, portando esse tpico direcionado para quem estiver importando
produtos para si prprio, ou seja, para voc mesmo realizar as suas vendas do que foi
importado.
Hoje os sites de leilo constituem um fenmeno na internet. Diariamente milhes
de pessoas compram e vendem todos os tipos de produtos nesses sites, tanto no atacado
quanto no varejo. Na Europa e nos USA rarssimo encontrar pessoas que no tenham
comprado no eBay, e alm disso grande a quantidade de pessoas que ganham a vida
trabalhando com esses sites. Como j sabemos aqui no Brasil o Mercado Livre o lder de
vendas e a cada dia cresce o nmero de participantes nesse tipo de negcio.
Conhea as inmeras vantagens em trabalhar com sites de leilo:
Esses sites ficam 24 horas aberto para realizaes de negcios de compra e venda;
O custo inicial irrisrio;
Milhares de clientes visitando seus anncios;
O custo de manuteno praticamente inexistente;
O gerenciamento das vendas fcil;
Lidar com os clientes tranquilo como em qualquer negcio virtual;
No h necessidade de grandes estoques;

52
GRUPO IMPORTER
No h preocupao com espao fsico;
O risco de assalto zero.
Vai uma dica: importe e comercialize diversos tipos de produtos, como: roupas, eletrnicos,
perfumes etc, pois so mercadorias muito procuradas nesses sites.
Veja abaixo os dois modos de comercializao que pode ser usado atravs dos sites de leiles:
Comercializar produtos importados de outros pases no Brasil;
Comercializar produtos brasileiros exclusivos para o exterior, (exportar).

Desse modo voc estar trabalhando nas duas pontas, assim voc estar obtendo
lucros maiores, independente das variaes cambiais. Ou seja, ser indiferente se o dlar subir
ou baixar.
53
GRUPO IMPORTER
Trabalhando com Dropshipping
Ateno: Todos que se se inscreverem no Curso Oficial Como Importar e Exportar dentro
do prazo de promoo ns estaremos oferecendo gratuitamente uma LOJA VIRTUAL
COMPLETA pronta para trabalhar com o Sistema Dropshipping.
Voc pode trabalhar com o sistema Dropshipping diretamente com qualquer site
que disponibiliza esse tipo de servio. Todas as informaes que mencionei acima tambm se
aplicam nesse sistema, agora vamos ver o que e como que funciona esse sistema.
Importante: A Loja Virtual que estamos oferecendo gratuitamente est pronta para trabalhar
com esse sistema diretamente com o site www.eshoptrade.com. Para maiores informaes
acesse www.aprendaimportarexportar.com
Dropshipping um sistema onde voc apresenta um produto para venda, geralmente
atravs de uma loja virtual, assim
um cliente faz a compra do produto
em sua loja, voc encomenda o
produto com o fabricante ou
fornecedor,
produto
ser
enviado diretamente para o cliente

atravs de quem est fornecendo.
Com esse sistema voc no estar
usando seu dinheiro e sim o
54
GRUPO IMPORTER
dinheiro do cliente. Na verdade o Dropshipping uma tcnica de gesto de logstica.

Veja como voc estar obtendo lucro com esse sistema:
1.
Em sua loja virtual, voc anuncia um Tablet por 300,00 dlares;
2.
O cliente faz a compra do Tablet e efetua o pagamento para voc;
3.
O fabricante estar vendendo esse mesmo Tablet por 150,00 dlares, portanto, voc
pega 150,00 dlares dos 300,00 que voc recebeu do cliente e envia para o fabricante;
4.
O fabricante enviar diretamente para o cliente o produto que foi comprado.
Nesse caso o seu lucro foi de 150,00 dlares e voc no usou o seu dinheiro para
realizar essa transao, assim o sistema Dropshipping.
Os Estados Unidos e a China so os que oferecem produtos com preos
extremamente baixos, isso significa que voc pode ganhar muito dinheiro com esse sistema
tendo lucros de 100, 300, 500 %, dependendo do produto.
Veja os valores que esto sendo oferecidos no site, assim voc ter uma ideia de
quanto voc poder ganhar em cima: www.eshoptrade.com
Importante: voc dever conhecer o site e a empresa do fabricante ou fornecedor para

trabalhar nesse sistema, pois se algum deles no enviar o produto para o cliente ou enviar com
algum defeito, o responsvel pela venda voc que est oferecendo o produto em sua prpria
loja virtual.
55
GRUPO IMPORTER
Mas no se preocupe com isso, vou passar algumas dicas de segurana para que
voc no tenha problemas e tambm como voc pode encontrar os melhores sites / empresas
Dropshipping:
Acesse nossa plataforma online para obter mais dicas e ter acesso a diversos sites que trabalham
com o sistema dropshipping. www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br Acesso exclusivo
para inscritos no curso oficial.
Divulgao e Marketing
Vamos
abordar
agora
questo
Marketing, no qual considero uma etapa muito

importante para os seus negcios alavancarem e se
manterem por cima. Todas as dicas que passei at
agora referente : sites e portais para voc realizar
timos negcios, onde encontrar diversas empresas e
fornecedores etc, todas essas dicas no vai adiantar em nada se voc no tiver uma base de
clientes ou no saber como divulgar seus produtos, para isso muito importante voc saber
como fazer um bom Marketing dos seus produtos, da sua loja virtual e dos portais com os
quais voc pretende trabalhar.
Voc tem que aparecer, mostrar quem voc , o que faz, o que compra e o que
vende de uma maneira inteligente.
56
GRUPO IMPORTER
Saiba que Marketing Marketing, independente se online, na televiso, rdio,

jornais, revistas etc. O que realmente muda a estratgia, no nosso caso vamos usar a Internet
como um dos canais de marketing, at porque o trabalho que ser exercido ser realizado
atravs da internet.
Dicas e truques: O tempo de exposio da sua propaganda curtssimo, portanto, use frases e
imagens de impacto. Pois quando o usurio acessar seu site ou portal onde voc est
divulgando seu produto, voc ter alguns segundos iniciais para prender a ateno o suficiente
do internauta e fazer com que ele continue lendo a sua propaganda. Se o internauta ficar o
tempo necessrio, o seu texto deve estar caprichado, usando e abusando das tticas e truques
que vou passar na sequncia.
Como voc provavelmente j percebeu o marketing um fator de suma

importncia para o sucesso de qualquer empreendimento, mas voc tem que estar ciente que o
marketing puramente psicolgico, por isso que o truque voc usar a ttica de quebrar a
barreira da racionalidade do consumidor, ou seja, voc tem que mexer com a emoo do seu
potencial cliente. Pare e pense: quantas vezes voc j comprou por puro impulso?
Depois de anos envolvido com Marketing online, eu afirmo, que a essncia do

mesmo se resume aos 04 fatores que descrevo abaixo. Se voc usar, certeza que ser um
campeo em vendas, se ignorar os fatores, voc ter resultados medianos.
Segue abaixo as 04 armas que considero poderosas do Marketing online:
Acesse nossa plataforma online para conhecer as 04 melhores estratgias do Marketing Online.
57
GRUPO IMPORTER
Seu prprio site
Voc j deve saber que ter uma

pgina na internet um canal de
vendas poderosssimo, mas veja
bem, existem diferenas entre os
sites, voc pode ter uma loja
virtual e/ou um site onde voc
estaria se apresentando, mostrando
quem voc , o que voc faz, o que vende etc. Eu aconselho que voc tenha os dois tipos, veja
o meu site pessoal, acesse www.sanschuller.com, nele estou me apresentando como uma
pessoa comum, como um profissional e apresentando alguns dos meus produtos mas
comercializ-los em meu site.
Voc possuindo um site como o meu, se um cliente encontrar um produto seu no

eBay, Mercado Livre ou qualquer outro portal e o mesmo souber que voc possui um site
pessoal na internet, voc como vendedor, ter uma credibilidade enorme que ir contribuir no
aumento das suas vendas.
Ateno: no esquea que ao adquirir o Curso Oficial voc ganhar uma Loja Virtual
completa, caso voc deseje em ter um site semelhante ao que eu possuo Sanschuller.com,
entre
em
contato
conosco
atravs
da
nossa
plataforma
online
58
GRUPO IMPORTER
http://www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br/servicos/ e fale com nosso suporte

solicitando um oramento de um site pessoal.
Com a sua Loja Virtual ativa na internet, voc deve cuidar dos itens que faro parte da Loja,
da sua propaganda em portais entre outros meios. Os itens so:
Providenciar as fotos dos produtos;
Textos das propagandas;
Descrio detalhada dos produtos;
Ateno: em relao aos textos e fotos dos produtos, em sua prpria Loja pode conter um tipo
de foto e texto, em outros portais e sites podem conter outras fotos e textos diferenciados, mas
que represente o mesmo produto.
59
GRUPO IMPORTER
Mdulos de pagamentos
Evite ser passado pra trs
Em qualquer negcio, geralmente se faz um investimento, seja ele pequeno ou de

grandes propores, na maioria das vezes o investimento feito por parte do proprietrio ou
pelos scios da empresa. Se voc estiver trabalhando na importao de produtos pra si, com
objetivo de comercializ-los no mercado nacional, ou oferecendo servios em consultoria de
negcios em importao ou exportao, trabalhando com o sistema Dropshipping, saiba que
sempre haver algum investimento que voc precisara fazer como a compra de um site, de
uma loja virtual, custos com conexo de internet, computador, telefone etc.
Existe ainda o investimento de tempo, onde voc estar trabalhando horas e horas,
com seriedade, responsabilidade, profissionalismo para que os seus negcios cresam. Mas
quando voc perde o seu dinheiro para fabricantes ou fornecedores que so considerados
fraudulentos, voc se sente enganado, pisado e trado. realmente uma situao
decepcionante e desanimadora.
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GRUPO IMPORTER
Se voc um novato nesse negcio ou no, voc tem que identific-los antes que
voc caia numa dessas, para isso, como mencionei anteriormente, a pesquisa minuciosa o
melhor remdio.
Conhea abaixo algumas indicaes para ajud-lo a evitar a aproximao com empresas
fraudulentas:
Acesse nossa plataforma online para conhecer as principais dicas para evitar problemas com
empresas fraudulentas. www.cursos.aprendaimportarexportar.com.br Acesso exclusivo para
inscritos no curso oficial.
Continuando...
Como comentei anteriormente que voc deve evitar trabalhar com empresas que
utilizam somente o sistema para pagamento Western Union, agora vou explicar melhor o
motivo e como funciona esse mtodo:
Western Union uma empresa com mais de 150 anos de existncia, hoje em dia
eles so lderes mundiais em servios de transferncias financeiras. Com o avano da internet,
o W.U. muito utilizado no mundo para transferncias de um pas ao outro, muito
confivel, barato e muito rpido.
Voc deve estar se perguntando: mas o que h de errado com o W.U.?
Com o W.U. no h nada de errado, o problema est com quem trabalha com esse
mtodo, por isso eu aviso, NUNCA, mas NUNCA efetue uma transferncia financeira pelo
sistema de W.U. sem voc conhecer ou ter timas referencias da empresa ou da pessoa que ir
receber o dinheiro.
Vamos ver agora algumas FRAUDES tpicas usadas com esse mecanismo:
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GRUPO IMPORTER
Acesse nossa plataforma online para conhecer as Fraudes usadas com esse mecanismo.
Continuando...
Escrow
Vamos agora conhecer os servios oferecidos pela empresa Escrow, da qual

considero muito seguro contra fraudes, pois eles oferecem a segurana tanto para o vendedor
quanto para o comprador.
Veja como funciona o sistema:
A)
O comprador e vendedor concordam com o termo da transao geral do negcio,
como: mercadoria, preo de venda, nmero de dias para a inspeo pelo comprador e
informaes de transporte.
B)
O comprador paga Escrow.com usando cheque, dinheiro, T/T ou carto de crdito.
C)
- O vendedor envia a mercadoria quando o Escrow autoriza o envio, pois a Escrow
somente ir autorizar o envio quando tiver recebido o pagamento. O vendedor fornece o

cdigo de rastreamento do envio. Desta forma, o Escrow poder verificar o recebimento da
mercadoria por parte do comprador.
D)
O comprador recebe a mercadoria, confere e pode aceitar ou recusar a mesma.
E)
Escrow efetua o pagamento ao vendedor usando cheque ou T/T, assim a transao
estar completa. Desta forma a Escrow segura para o comprador e para o vendedor porque o
comprador no entrega o dinheiro ao vendedor sem ter recebido e verificado a mercadoria. A
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segurana se estende ao vendedor tambm, pois se o comprador alegar que no recebeu a

mercadoria, o vendedor pode enviar para a Escrow um comprovante de que foi enviada e
recebida pelo comprador. A empresa Escrow extremamente sria e deve ser utilizada por
voc, veja que o eBay recomenda a empresa para compras feitas no atacado.
Bom, como j sabemos a empresa Escrow muito sria e segura, mas sempre h
golpistas querendo tirar alguma vantagem em cima de algum, portanto vamos conhecer as
manhas que eles utilizam no Escrow.
Acesse nossa plataforma online para conhecer as Fraudes utilizadas com o Escrow.
Formas de pagamento seguro
Vamos agora conhecer as formas de pagamento que voc pode utilizar e confiar.
Como voc j deve ter percebido, por envolver quantias de dinheiro razoveis, o comrcio
internacional apresenta armadilhas das mais diversas. Seguem abaixo os 05 mtodos de
pagamento nos quais voc poder confiar. Desconfie sempre de qualquer coisa diferente do
que est relacionado abaixo:
Escrow
Carto de crdito
PayPal
Carta de Crdito
COD (Cash on Delivery)
T/T
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Transmisso de confiana e seriedade
Muitos sites de diretrio e de servios financeiros que foram mencionados

possuem um sistema que mostra a todos que o comprador ou vendedor so de confiana
(Verified ou Trusty), significa que as informaes foram verificadas e assim de confiana.
Desta forma o comprador ou o vendedor transmitem uma imagem de honestidade

e idoneidade. Isso diferenciar voc de outros compradores e lhe trar uma ateno maior por
parte dos vendedores. Para tanto, utilize os seguintes servios:
Seja verificado no PayPal
O processo de verificao bastante simples. Voc dever fornecer um nmero de

carto de crdito e o PayPal far o dbito de uma taxa pequena. Quando voc receber a sua
fatura do carto, voc ver essa taxa e um cdigo associado mesma. Com essa informao
em mos, voc ir inserir este nmero no site do PayPal.
Desta forma estar confirmado o seu endereo, identidade e nmero do carto e
voc passar a ter o selo Verified.
64
GRUPO IMPORTER
PARA FINALIZAR...
Primeiramente quero lhe agradecer por ter adquirido esse Curso, no qual me
dediquei horas e horas, dias e noites para construir um produto rico em informaes com o
objetivo de ajud-lo na sua Transformao Pessoal e Profissional.
Tambm apresentei algumas oportunidades para voc fazer novos negcios em
Importao e Exportao e ainda mostrei como ser dono do seu prprio negcio com a sua
futura Loja Virtual.
Esse E-Book / Curso foi desenvolvido com profissionalismo, amor, simplicidade e sabedoria,
pois:
AMO O QUE FAO, E O QUE FAO PARA SERVIR A TODOS.

Importante: voc precisa de ajuda sobre algum tpico que foi abordado, algum
esclarecimento, faltou algum assunto que voc esperava que fosse abordado? No se
preocupe, faa contato comigo atravs do Frum ou Grupo Importer que eu terei o maior
prazer em ajuda-lo.
Ateno: Todas as informaes que foram apresentadas no E-Book esto disponveis em

nossa plataforma online como Podcasts (Arquivos de udio).
65
GRUPO IMPORTER
FIM DA ETAPA - B
Os tpicos relacionados abaixo no foram disponibilizados nesse Curso

Bsico, os mesmos estaro disponveis somente no Curso Oficial
Como Importar e Exportar
Para se tornar um profissional Importer necessrio que tenha conhecimento desses tpicos
Macetes e informaes de sites de
Leiles;
Sua Credibilidade;
Macetes para composio da sua
propaganda;
Gerenciando o alto volume de vendas
dentro do eBay;
Fraudes, disputas e problemas em sites
de leilo;
As vantagens dos Portais;
Oportunidade de negcios com Portais;
Gerenciando seu Dropshipping;
Sistema Dropshipping - Prs e Contras;
Otimizao de site;
Edio de imagens;
As vantagens dos Portais;
Exportando no Varejo;
Exportando no Atacado.
Importao com as alquotas normais;
INCOTERMS;
Mercosul;
Associao Latino-Americana de
Integrao (ALADI);
Requisitos de embalagem e rotulagem
Financiamentos e Cmbios
Classificao das mercadorias;
Como o Brasil! - Aspectos Gerais;

A Geografia brasileira;
Populao, centros urbanos e nvel de
vida;
Organizao poltica e administrativa do
Brasil;
Poltica externa e organizaes
internacionais;
Panorama da Economia brasileira;
Intercmbio comercial;
Importao;
Pases e blocos econmicos;
Amrica do Sul;
Panorama do mercado brasileiro;
Importaes - Oportunidades
identificveis de negcios por regio;
Aspectos de cada regio brasileira;
Segmentao do mercado e perfil dos
consumidores;
Compras governamentais;
Promoo comercial;
Convite e Viagens de negcios;
Carta de Crdito;
Litgios e arbitragem;
Representao do exportador/importador
perante a aduana (Siscomex);
Ateno: Faa agora a sua inscrio no Curso Oficial de Como Importar e Exportar e
aproveite a promoo de 50% no valor do curso e tambm ganhe uma Loja Virtual
Completa para iniciar seu o Prprio Negcio. Para saber mais acesse:
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66
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Promoo vlida at 28/02/2015
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