PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE MINAS GERAIS

Programa de Ps-Graduao em Administrao

Jos Ricardo de Paula Xavier Vilela

O LDER E A LIDERANA:
Uma Investigao Orientada pela Dialtica Negativa de T. W. Adorno

Belo Horizonte
2012

Jos Ricardo de Paula Xavier Vilela

O LDER E A LIDERANA:
Uma Investigao Orientada pela Dialtica Negativa de T. W. Adorno

Tese apresentada ao Programa de Ps-graduao em

Administrao da Pontifcia Universidade Catlica
de Minas Gerais, como requisito parcial para
obteno do ttulo de Doutor em Administrao.
Orientador: Prof. Dr. Antonio Moreira Carvalho
Neto.
Coorientadora: Prof. Dr. Rita Amlia Teixeira
Vilela.

Belo Horizonte
2012

Caixa baixa

FICHA CATALOGRFICA
Elaborada pela Biblioteca da Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais

V699l

Vilela, Jos Ricardo de Paula Xavier

O lder e a liderana: uma investigao orientada pela dialtica negativa de
T. W. Adorno / Jos Ricardo de Paula Xavier Vilela. Belo Horizonte, 2012.
470f. : il.
Orientador: Antonio Moreira Carvalho Neto.
Coorientadora: Rita Amlia Teixeira Vilela
Tese (Doutorado) Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais.
Programa de Ps-Graduao em Administrao.
1. Liderana. 2. Teoria crtica. 3. Ideologia. 4. Dialtica. 5. Adorno, Theodor
W., 1903-1969. I. Carvalho Neto, Antonio Moreira. II. Vilela, Rita Amlia
Teixeira. III. Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais. Programa de PsGraduao em Administrao. IV. Ttulo.
CDU: 658.012.4

Jos Ricardo de Paula Xavier Vilela

O LDER E A LIDERANA:
Uma investigao orientada pela dialtica negativa de T. W. Adorno

Tese apresentada ao Programa de ps-graduao em

Administrao da Pontifcia Universidade Catlica
de Minas Gerais, como requisito parcial para
obteno do ttulo de Doutor em Administrao.

Orientador: Prof. Dr. Antonio Moreira Carvalho Neto PUC Minas

Coorientadora: Prof. Dr. Rita Amlia Teixeira Vilela PUC Minas
Prof. Dr. Ana Paula Paes de Paula CEPEAD UFMG
Prof. Dr. Anderson SantAnna FDC/PUC-Minas

Prof. Dr. Fbio Vizeu

Prof. Dr. Francis Kanashiro Meneghetti Universidade Positivo

Belo Horizonte, 11 de dezembro de 2012

Belo Horizonte
2012

AGRADECIMENTOS

Algumas pessoas so responsveis por contribuies to importantes durante o

desenvolvimento do referencial terico que apenas a sua citao no transcurso do texto estar
longe de fazer justia importncia e relevncia de sua contribuio.
Este foi o caso do Prof. Dr. Eduardo Silva Neves, cujas orientaes tornaram possvel
a compreenso de vrios dos aspectos da obra de T.W. Adorno que no so de compreenso
fcil ou imediata por um leitor que no possua slida base filosfica.
No texto, a sua contribuio muitas vezes acabou ficando referenciada ao autor
original, o que no faz justia frequncia de sua contribuio. Deve-se destacar que tambm
o acesso obra de muitos dos autores que ajudam a compreender a obra de T.W. Adorno no
teria sido possvel sem a sua orientao e referncia.
Tambm no posso deixar de agradecer aos meus orientadores. Em primeiro lugar,
pela autonomia concedida. Mas tambm e principalmente por terem acreditado em cada
fase do projeto, de modo especial naquelas nas quais ele no era mais do que uma
possibilidade.

Atribudo a Charles M. Schultz.

(original em ingls no localizado).

RESUMO

Esta pesquisa, de carter qualitativo e baseada em um estudo de caso, utilizou como base
terica a dialtica negativa de T.W. Adorno, com o objetivo conceituar a liderana para um
grupo composto por 16 lderes em atividade e 17 lderes que estavam afastados desses papis,
em uma rede de organizaes de carter associativo, de um grupo profissional especfico.
Utilizando entrevistas individuais, foram investigados o conceito de liderana para os
indivduos envolvidos, bem como as suas histrias relacionadas com o tema; e, aplicando uma
escala de personalidade para os 33 indivduos que atenderam aos critrios de seleo, foram
investigados os fatores que compe as suas personalidades. Tambm foram acompanhadas
reunies e assembleias das organizaes cujos lderes estavam envolvidos na pesquisa, e
realizada uma anlise de material de comunicao desses grupos. No foi possvel identificar
algum aspecto na histria do entrevistado que pudesse ser considerado um diferenciador entre
os grupos de lderes ativos e inativos, mas pde-se constatar que os indivduos que assumem o
papel de lderes em determinado grupo social possuem caractersticas de personalidade
semelhantes caractersticas essas que no devem ser as mesmas para todos os grupos
sociais. Foi possvel concluir que em grupos sociais nos quais o lder escolhido por aqueles
que so os liderados, a cultura do grupo entendida como seus valores, crenas e sua
realidade simblica pode orientar as caractersticas de personalidade a serem identificadas
nos indivduos com maior possibilidade de serem escolhidos como lderes desses grupos.
Tensionando os achados com a teoria, foi possvel identificar interesses que, para os
indivduos do grupo escolhido, poderiam justificar a assuno do papel de lder. Esses
interesses, em conjunto, justificam o enquadramento do construto liderana como uma
ideologia, a qual pode ser melhor compreendida quando os diversos conceitos identificados na
composio do construto so expostos na forma constelatria, permitindo identificar um
universal a partir da investigao realizada com os particulares apresentados. Tambm foi
possvel concluir que a abordagem do objeto social a partir de uma viso negativamente
dialtica, como proposta por T.W. Adorno, pode ser til para propiciar acesso ao
conhecimento de um objeto complexo, de modo especial quando esse objeto expresso de
ideologia,

como

so

muitos

os

objetos

de

pesquisa

que

envolvem

sociais, encontrados na pesquisa emprica em administrao.

Palavras-chave: Liderana. Teoria crtica. Ideologia. Adorno. Dialtica negativa.

relaes

ABSTRACT

This qualitative research, based on a case study, had as its theoretical basis the Negative
dialectics of T.W. Adorno, and aimed to answering the question of what is leadership. A
group of 16 leaders in activity and 17 leaders who were not playing this role anymore was
selected in a network of organizations, which were associative in character, and of a specific
professional group. Using interviews, the leadership concept was investigated through their
stories related to the topic; and, using a personality scale for all 33 individuals who met the
selection criteria, their personalities factors were also investigated. During the period of
research, meetings of the organizations whose leaders were involved in the research were
attended, and communication material were collected. Nothing identified in the history of the
interviewee which could be considered a differentiator between groups of active and retired
leaders, but it was noted that individuals who were playing the role of leader in this particular
social group had similar personality traits although these traits should not be the same for all
social groups. This led to the conclusion that in social groups where the leader is chosen by
those who are led, the group culture understood as their values, beliefs and symbolic aspects
could be a guide to what personality traits should be identified in individuals most likely to
be chosen as leaders of these groups. Comparing these findings with the theory, it was
possible to identify some reasons to be interested in playing the role of leader, for individuals
of this chosen group. These interests, together, points to leadership as a social construction
and an ideology, which can be better understood when the various concepts identified in the
composition of these construct are exposed as constellation, allowing to identify something
universal with these chosen individuals. It was also possible to conclude that the approach
from a negative dialectic point of view, as proposed by T.W. Adorno, can be a useful tool for
providing knowledge about a complex object, especially when this object is the expression an
ideology, as is the case of many objects involved in social relationships, as are the ones found
in empirical research of management.

Keywords: Leadership. Critical theory. Ideology. Adorno. Negative Dialectics

LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS

A Amabilidade
ALQ Authentic leadsership questionnaire
ASNP Atividades sociais no profissionais
ASP Atividades sociais profissionais
C Concordo
CF Concordo fortemente
CGF Cinco grandes fatores
CMS Critical management studies
CRP Crtica da razo pura
D Discordo fortemente
DA Diretrio Acadmico
DCE Diretrio Central dos Estudantes
DP Desvio-padro
E Extroverso
GP Grupo poltico
GR Grupo religioso
GS Grupo social
H0 Hiptese nula
Ha Hiptese alternativa
IE Inteligncia emocional
ISF Institut fr Sozialforschung
MBA Master of Business Administration
MMPI Multiphasic Personality Inventory
N Neuroticismo
No Neutro
NEO-Pi-R Revised Neo Personality Inventory
NERHURT Ncleo de Estudos em Recursos Humanos e Relaes de Trabalho
x Grupo de dados
Pg. Pgina
PSDB Partido da Social Democracia Brasileira
PSE Pesquisa social emprica
PT Partido dos Trabalhadores

PUC Minas Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais

TAT Teste de Apercepo Temtica
UFMG Universidade Federal de Minas Gerais

LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1 - Tipologia de problemas, poder e autoridade.......................................... 155

FIGURA 2 - Resultados do NEO-PI-R como fornecido pelo programa....................

266

FIGURA 3 - Integrando diversos aspectos do conceito.............................................. 403

FIGURA 4 - Abrindo o conceito a partir dos interesses relacionados com os
conceitos que compuseram a constelao.............................................

425

LISTA DE QUADROS

QUADRO 1 - Comparao entre lder e liderana a partir de quatro dimenses

escolhidas............................................................................................

162

QUADRO 2 - Trs tipos de narcisismo, formas de liderana que assumem e seus

modelos para deciso..........................................................................

188

QUADRO 3 - Comparao dos elementos relacionados s trs dimenses do

poder....................................................................................................

222

QUADRO 4 - Comparativo de caractersticas dos entrevistados mais citados como

lderes e como no lderes...................................................................

321

QUADRO 5 - Comparativo de caractersticas de trs lderes inativos, citados como

sendo exemplo de lderes...................................................................

326

LISTA DE TABELAS

TABELA 1 - Distribuio dos dois grupos por idade................................................. 275

TABELA 2 - Estatstica descritiva para as idades......................................................

275

TABELA 3 - Resultados das comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R para

os dois grupos........................................................................................

277

TABELA 4 - Distribuio de frequncias: razes para se manter afastado................ 281

TABELA 5 - Distribuio de frequncias: razes para se manter afastado com
itens agrupados.................................................................................... 282
TABELA 6 - Resultados das comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R para
os dois grupos...................................................................................... 282
TABELA 7 - Distribuio de frequncias: a liderana nos papis de presidente ou
em estruturas hierrquicas................................................................... 284
TABELA 8 - Os cinco domnios do NEO-PI-R: os cinco lderes com mais
presidncias e a reviso de Judge et al. (2002)...................................

286

TABELA 9 - Comparao dos cinco domnios do NEO-PI-R para os cinco lderes

que nunca assumiram presidncias.....................................................

286

TABELA 10 - Comparao dos cinco domnios NEO-PI-R: os que mais

assumiram e que nunca assumiram presidncias................................

287

TABELA 11 - Distribuio de frequncia dos tipos de liderana para os dois

grupos.................................................................................................. 289
TABELA 12 - Distribuio de frequncia das caractersticas da liderana para os
dois grupos..........................................................................................

293

TABELA 13 - Comparao entre as frequncias dos itens II eVII, e III e IX da

Tabela 12............................................................................................. 293
TABELA 14 - Organizao dos itens das tabelas 15 e 16 por conjuntos com
caractersticas prximas......................................................................

295

TABELA 15 - Resultados das comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R para

os dois grupos.....................................................................................

296

TABELA 16 - Organizao dos itens da Tabela 12 por conjuntos de tipo de

liderana..............................................................................................

297

TABELA 17 - Distribuio de frequncia das caractersticas dos lderes citadas

pelos dois grupos Itens I a XII.........................................................

298

TABELA 18 - Distribuio de frequncia das caractersticas dos lderes citadas

pelos dois grupos: itens XIII a XXIII.................................................

298

TABELA 19 - Organizao dos itens das tabelas 17 e 18 por conjuntos com

caractersticas prximas......................................................................

299

TABELA 20 - Distribuio de frequncias: o que a liderana no .......................... 300

TABELA 21 - Distribuio de frequncias: dvidas ao conceituar a liderana.........

300

TABELA 22 - A liderana exercida na estrutura ou caracterstica de indivduo..

302

TABELA 23 - Distribuio de frequncias: a liderana algo nato ou pode ser

aprendida.............................................................................................

303

TABELA 24 - Distribuio de frequncias: se o entrevistado se considera um lder. 305

TABELA 25 - Distribuio de frequncias: percepo de sacrifcio ou
explorao........................................................................................ 308
TABELA 26 - Distribuio de frequncias: modo como assumiu os papis de
liderana..............................................................................................

314

TABELA 27 - Os domnios do NEO-PI-R para os dois lderes mantidos na

liderana por demanda........................................................................

315

TABELA 28 - Distribuio de frequncias: motivao para assumir papis de

liderana..............................................................................................

318

TABELA 29 - Distribuio de frequncia de exemplos de liderana......................... 320

TABELA 30 - Distribuio de frequncia de exemplos de no liderana: apesar de
estarem exercendo este papel..............................................................

320

TABELA 31 - Comparao dos domnios NEO-PI-R para os indivduos citados na

rejeio de liderana............................................................................ 323
TABELA 32 - Faceta (A5) nos sete entrevistados rejeitados como liderana...........

330

TABELA 33 - Distribuio de frequncias: influncia familiar para a histria de

liderana..............................................................................................

332

TABELA 34 - Cinco domnios do NEO-PI-R dos dois lderes com influncia

materna de liderana...........................................................................

334

TABELA 35 - Distribuio de frequncias: vivncia familiar com atividade

poltico-partidria................................................................................ 335
TABELA 36 - Distribuio de frequncias: posio do entrevistado entre os
irmos.................................................................................................. 336
TABELA 37 - Distribuio de frequncias: lideranas entre os irmos..................... 337

TABELA 38 - Distribuio de frequncias: liderana entre os irmos do

entrevistado.........................................................................................

338

TABELA 39 - Distribuio de frequncias: incio do relato de sua histria como

liderana..............................................................................................

339

TABELA 40 - Comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R: incio do relato na

infncia x na vida profissional............................................................

341

TABELA 41 - Distribuio de frequncias: fator que, na vida escolar, pode ter

contribudo para a liderana...............................................................

342

TABELA 42 - Comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R: aes que

diferenciam e caractersticas no identificadas...................................

343

TABELA 43 - Distribuio de frequncia das caractersticas da liderana para os

dois grupos..........................................................................................

344

TABELA 44 - Distribuio de frequncia na liderana estudantil para os dois

grupos.................................................................................................. 346
TABELA 45 - Distribuio de frequncias relacionadas s atividades associativas
profissionais........................................................................................

347

TABELA 46 - Distribuio de frequncias relacionadas s atividades associativas

de carter no profissional..................................................................

347

TABELA 47 - Domnios de personalidade dos lderes e a percepo de sacrifcio...

396

SUMRIO1

1 INTRODUO......................................................................................................

19

1.1 O tema, o objeto de investigao, o problema e os objetivos da pesquisa.....

21

1.2 Sobre a estrutura do texto..................................................................................

25

2 A TEORIA CRTICA, ADORNO E A PESQUISA SOCIAL EMPRICA.....

27

2.1 Influncias identificadas sobre o pensamento de Adorno...............................

34

2.1.1 Influncias iniciais: a aproximao com o pensamento de Walter Benjamin. 35

2.1.2 Algumas aproximaes com a sociologia de Max Weber................................

36

2.1.3 A tradio crtica de Kant a Hegel, a crtica em Nietzsche e a obra de Freud. 39

2.1.3.1 Kant e a crtica da razo...............................................................................

40

2.1.3.2 A influncia do pensamento de Hegel.........................................................

54

2.1.3.3 A influncia da psicanlise de Sigmund Freud no pensamento de

Adorno........................................................................................................................

58

2.1.3.4 Algumas influncias identificadas em Friedrich Nietzsche.......................

61

2.1.4 A teoria crtica: de Karl Marx a Max Horkheimer.........................................

63

2.1.4.1 Karl Marx: a crtica da economia poltica..................................................

64

2.1.4.2 Friedrich Pollock: controvrsia sobre o colapso e a teoria do bloqueio..

67

2.1.4.3 Max Horkheimer: o bloqueio da cincia, teoria crtica e a crtica ao

Esclarecimento.....................................................................................................

68

2.1.5 Campos caracterizados pelo distanciamento...................................................

76

2.2 A pesquisa social emprica.................................................................................

85

2.2.1 Algumas peculiaridades da pesquisa social emprica em Adorno..................

86

2.2.2 Adorno e a pesquisa emprica em administrao............................................

94

2.2.3 A dialtica negativa como o fundamento para a pesquisa emprica...............

101

2.2.3.1 A justificativa da terminologia dialtica negativa..................................

102

2.2.3.2 O conceito, a contradio e o especulativo..................................................

106

2.2.3.3 As dialticas entre sujeito-objeto e particular-universal, e o primado do

objeto.....................................................................................................................

109

Este trabalho foi revisado de acordo com as novas regras ortogrficas aprovadas pelo Acordo Ortogrfico
assinado entre os pases que integram a Comunidade de Pases de Lngua Portuguesa (CPLP), em vigor no Brasil
desde 2009. E foi formatado de acordo com o Padro PUC Minas de Normalizao, 2011.

2.2.3.4 A interpretao e sua relao com a histria, com o progresso e com a

liberdade....................................................................................................................

118

2.2.3.5 A crtica imanente como um mtodo para lidar com a ideologia.............

123

2.3 A personalidade, na tica de Adorno................................................................

129

2.3.1 Tipos e sndromes..............................................................................................

132

3 O LDER E A LIDERANA................................................................................

136

3.1 Abordagens tradicionais de liderana...............................................................

137

3.2 A nova liderana..................................................................................................

142

3.2.1 A liderana transacional...................................................................................

143

3.2.2 A liderana transformacional...........................................................................

148

3.2.3 A liderana transformacional, no contexto organizacional............................

149

3.2.4 A liderana carismtica....................................................................................

150

3.2.5 A nova liderana e a cpula organizacional....................................................

150

3.3 O conceito de liderana, de acordo com o mainstream....................................

151

3.3.1 Diferenas entre liderana, gesto e comando................................................

152

3.3.2 A efetividade da liderana como um aspecto do conceito...............................

155

3.3.3 A liderana autntica........................................................................................

157

3.3.4 O desenvolvimento da liderana.......................................................................

160

3.4 Abordagens contemporneas e emergentes da liderana................................

162

3.4.1 Abordagens cuja orientao estaria melhor caracterizada como

funcionalista................................................................................................................ 163
3.4.1.1 Liderana e cultura ....................................................................................... 165
3.4.1.2 Lideranas compartilhada e distribuda ....................................................

168

3.4.1.3 A liderana e os modelos de competncias, a autoliderana e o

coaching .................................................................................................................

171

3.4.1.4 Liderana e influncia social ........................................................................ 173

3.4.1.5 Teoria da complexidade e liderana ...........................................................

174

3.4.1.6 Abordagens que consideram os diversos nveis nas relaes de liderana 177
3.4.2 A psicologia do lder .........................................................................................

179

3.4.2.1 O lder na viso de Freud .............................................................................. 180

3.4.2.2 Lder e narcisismo ......................................................................................... 187
3.4.2.3 Liderana e identificao .............................................................................

190

3.4.2.4 Liderana e emoes ..................................................................................... 192

3.4.3 A personalidade do lder ...................................................................................

194

3.4.3.1 O conceito de personalidade ........................................................................

195

3.4.3.2 A escala NEO-PI-R .......................................................................................

199

3.4.4 Abordagens de liderana que consideram as caractersticas da

personalidade .............................................................................................................

203

3.4.6 Liderana emergente, sua relao com a personalidade e com a

inteligncia .................................................................................................................

211

3.4.7 A personalidade do liderado .............................................................................

213

3.5 Abordagens crticas e ps-estruturalistas da liderana ..................................

215

3.5.1 Liderana e histria de vida ...........................................................................

217

3.5.2 Relaes de liderana e relaes de poder ......................................................

219

3.5.3 Abordagens crticas buscando algumas contradies nos modelos de

liderana ..................................................................................................................... 226
3.6 A ideologia da liderana ..................................................................................... 237

4 METODOLOGIA..................................................................................................

243

4.1 Critrios para a seleo das unidades empricas de investigao..................

249

4.2 Estratgias para a coleta dos dados...................................................................

253

4.2.1 Abordando o indivduo: as entrevistas e a escala............................................

254

4.2.2 Abordando as relaes de liderana.................................................................

260

4.3 Estratgias para o preparo e a anlise dos dados............................................

261

4.3.1 Preparo e anlise das entrevistas......................................................................

262

4.3.2 Preparao dos dados da escala NEO-PI-R....................................................

265

4.3.3 Preparao dos demais documentos.................................................................

267

5 PREPARO, APRESENTAO E ANLISE DO MATERIAL.......................

271

5.1 A caracterizao dos dois grupos......................................................................

274

5.1.1 Caractersticas de personalidade nos dois grupos...........................................

276

5.1.2 Outras caractersticas dos indivduos relevantes para a diferenciao dos

grupos.........................................................................................................................

278

5.2 O conceito de liderana.......................................................................................

292

5.3 Aspectos familiares e sociais relacionados com a liderana............................

330

5.4 Ocorrncias na histria do indivduo indutoras para a liderana..................

338

5.5 Material de reunies...........................................................................................

348

5.5.1 Anotaes da participao em assembleias e reunies do quadro social........

348

5.5.2 Anotaes nas participaes das reunies de um grupo de lideranas..........

352

6 DISCUSSO...........................................................................................................

356

6.1 O conceito de liderana.......................................................................................

359

6.1.1 A formulao do conceito.................................................................................

360

6.1.2 Liderana e relaes de poder..........................................................................

369

6.1.3 Liderana e interesses.......................................................................................

377

6.1.4 Liderana e diviso social do trabalho.............................................................

388

6.1.5 A integrao dialtica dos diversos aspectos relacionados ao conceito..........

399

6.2 O lder no grupo social estudado.......................................................................

404

6.2.1 Histria de vida e liderana..............................................................................

404

6.2.2 Personalidade e liderana.................................................................................

411

6.3 Outros aspectos apresentados na teoria que no foram observados na

pesquisa......................................................................................................................

419

7 CONCLUSO........................................................................................................

426

7.1 Consideraes sobre o mtodo e limitaes da pesquisa ................................. 432

7.2 Consideraes finais............................................................................................

437

REFERNCIAS......................................................................................................... 439

APNDICE A............................................................................................................. 459

APNCIDE B ........................................................................................................ 461

19

1 INTRODUO

A motivao para a elaborao desta tese teve o sua origem no resultado da pesquisa
emprica realizada para a dissertao de mestrado do mesmo autor (VILELA, 2008). Naquela
pesquisa, o uso de uma escala de personalidade baseada na escala F de Adorno et al (1982)
evidenciou um fenmeno, mas no possibilitou uma explicao para os achados. Surgiu ento
a necessidade de encontrar outros meios para compreender o que estava por trs dos dados
que se referiam ao objeto de pesquisa no caso, os indivduos que exerciam o papel de lideres
tanto em empresas de associao de capital como naquelas de associao de pessoas as
cooperativas.
Mas, como abordar esse objeto em outros termos, qual seria a pergunta apropriada
para orientar o desenho de uma pesquisa que rompa o invlucro desse objeto? A teoria
crtica, que est na base da pesquisa que deu origem escala F e, por extenso, da pesquisa
sobre o autoritarismo em diretores de empresas e de cooperativas pareceu ser, nesse
primeiro momento, uma primeira pista para orientar a pergunta sobre o objeto.
As leituras realizadas para a fundamentao terica da dissertao haviam revelado a
existncia de uma confuso, por parte de muitos autores, entre os estudos crticos e a Teoria
Crtica. Foi a partir de uma leitura cuidadosa da histria e dos autores que esto na origem do
critical management studies (CMS), no contraponto com a Teoria Crtica, na forma proposta
pelos autores relacionados com o Institut fur Sozialforchung (ISF) de Frankfurt, que foi
possvel fazer a primeira escolha: considerando os fundamentos da pesquisa anterior, e a
proposta de abordagem emprica do objeto social que ser apresentada no referencial terico
que o autor escolheu como fundamento para a tese o ISF, e no os CMS, ainda que
reconhecendo a importncia desses ltimos para o contraponto com o mainstream.
Mas o ISF no algo homogneo, como ser discutido no captulo 2. Pelas prprias
caractersticas do que defende, ele preserva algo da diversidade dos seus componentes.
Considerando que a pergunta desta tese est ligada pesquisa anterior, o autor naturalmente
escolhido como fundamento terico foi para esta tese foi Theodor W. Adorno: em primeiro
lugar, por j estar na base terica da pesquisa da dissertao; e em segundo lugar, por haver
uma linha de pesquisa na rea da educao, tanto no Brasil 2 como na Alemanha3, que utiliza
2

Entre os quais podem ser citados os Profs. Drs. Antonio lvaro S. Zuin, da UFSCar, Bruno Pucci da UNIMEP,
Newton Ramos-de-Oliveira da UNESP, e a Prof. Dr. Rita Amlia Vilela, da PUC Minas.
3
A lista seria ampla, mas, vale citar as principais referncias conhecidas no Brasil; Ulrich Oevermann do
Departamento de Sociologia da Universidade de Frankfurt e Andreas Gruschka e sua equipe de pesquisa no
campo a Sociologia da Educao, tambm da Universidade de Frankfurt.

20

Adorno como fundamento para a abordagem emprica o que poderia facilitar o acesso a uma
metodologia (ou, a procedimentos metodolgicos) para a realizao da pesquisa.
Bem, no foi to simples: Adorno no deixou nenhum Tratado sobre pesquisa social
emprica, ou qualquer obra semelhante. O problema com a metodologia de pesquisa emprica
que utiliza Adorno como fundamento que ela est dispersa em toda a obra de Adorno
ainda que ela possa ser encontrada, de modo mais organizado, nas aulas nas quais Adorno
aborda o tema, entre as dcadas de 1950 e 1960 (ADORNO, 1971, 1986a, 2006, 2008a,
2008b, 2001a, 2001b). Mas tambm no se pode esquecer que a obra Authoritarian
personality, trs vrios captulos sobre consideraes metodolgicas, muitos dos quais
escritos pelo prprio T. Adorno. Alm disso, entre os pesquisadores da rea de educao, h
um consenso de que muitas pistas metodolgicas (tanto em termos de procedimento quanto de
interpretao) foram deixadas por T. Adorno na Dialtica negativa uma vez que, por ser
uma de suas ltimas obras, T. Adorno acaba reunindo nela o que melhor expressa o seu
pensamento naquele momento. Certo que Adorno no procura, em suas obras de anlise
social, amparar-se em procedimentos de pesquisas tradicionais para interpretar a realidade
coloca como desafio superar o conhecimento estabelecido confrontando o que parece ser
com as possibilidades de ser explorando as condies em que a realidade investigada ou
questionada se constitui. Esse exerccio fica evidente na obra Dialtica do Esclarecimento,
produzida em parceria com Horhkeimer ( ADORNO, 1985).
Em 2009, o autor desta tese teve a oportunidade de se encontrar com o Prof. Dr.
Andreas Gruschka, da Universidade de Frankfurt, que desenvolve um trabalho emprico
importante discutindo a educao na atualidade ver GRUSCHKA, (2009) durante uma
visita que o Prof. Gruschka realizou ao grupo de pesquisa coordenado pela Prof. Dr. Rita
Amlia Vilela, da PUC Minas quando apresentou a proposta desta tese. De modo resumido,
foram as seguintes as impresses do Prof. Gruschka aqui transcritas de forma no literal, a
partir das anotaes da conversa: voc vai precisar de muita teoria: vai precisar de teoria para
ter uma pergunta clara, fundamentada na teoria crtica de Adorno, que te oriente na
abordagem da pesquisa; e de teoria sobre o objeto de pesquisa, para tension-la com os seus
achados empricos.
Esta orientao deixou claro, naquele momento em que a tese estava dando os seus
primeiros passos, que a tese teria um primeiro obstculo a superar: seriam necessrios dois
captulos de referencial terico um para discusso do objeto, e outro para apresentar os
fundamentos do pensamento de Adorno para a abordagem emprica do objeto social.

21

Todo um primeiro momento da tese foi dedicado a organizar essa parte da teoria. Para
isto, foi necessria a participao do autor em aulas do programa de ps-graduao em
filosofia da UFMG, a realizao de um Seminrio sobre teoria crtica e pesquisa social
emprica, patrocinado pelo Ncleo de Estudos em Recursos Humanos e Relaes de
Trabalho (NERHURT) da PUC Minas e conduzido pelo Prof. Dr. Eduardo Neves Silva, do
Programa de Ps-graduao em Filosofia da UFMG, alm da participao no grupo de
pesquisa da Prof. Dr. Rita Amlia T. Vilela, do programa de ps-graduao em educao da
PUC Minas.
Sentiu-se a necessidade de realizar uma pergunta mais especfica sobre o tema uma
pergunta que pudesse ajudar na expresso de contradies existentes no tema. Para isso, o
caminho mais seguro parecia ser o de delimitar de forma clara o tema, para dele chegar a um
tpico que se enquadrasse em uma proposta de crtica imanente, e para do tpico chegar ao
objeto de investigao. A ideia era a de que, apenas aps ter sido definido o objeto, seria
possvel formular adequadamente a pergunta.
Apresenta-se, ento, o trajeto perseguido.

1.1 O tema, o objeto de investigao, o problema e os objetivos da pesquisa

Como foi visto, o que motivou a pesquisa foi a diferena observada em um aspecto
ligado ao comportamento dos lderes, diretores de empresas e de cooperativas (VILELA,
2008). O fato de estar ligado ao comportamento o qual expresso da personalidade
apontava para uma investigao que teria que levar em considerao os indivduos os
lderes.
Mas, no existe lder sem liderado ou seja, o sentido de estudar o comportamento do
lder est na relao de liderana. O que quer dizer que o tema a ser abordado no deveria
envolver, isoladamente, nem o lder, enquanto indivduo uma vez que ele s vai ser definido
como tal em uma relao e nem a liderana, enquanto processo uma vez que esse processo
no ocorre sem os indivduos mas os dois: o lder e a liderana. Este seria, ento, o tema.
Dentro do tema, era preciso ainda delimitar o objeto, de modo a propor uma
abordagem que pudesse contribuir para a expresso das contradies deste objeto. Pela forma
como a contradio era apresentada por Adorno que ser detalhada no captulo 2 estava
claro que a contradio no deveria ser buscada fora do objeto por exemplo, no contraponto
entre lder e liderado mas dentro do objeto mesmo. Ou seja, no era a contradio do lder,
ou da liderana, mas a contradio no lder e na relao de liderana.

22

Uma forma considerada apropriada para esta abordagem foi a de estudar as relaes de
liderana dentro de uma rede de organizaes de um campo profissional. Isto porque, em uma
rede de organizaes que possuem objetivos diferentes, mas dentro de um mesmo campo
profissional, indivduos que so os lderes de uma organizao sero os liderados em outra
organizao que tenha outro objetivo. Assim, seria possvel em uma rede de relacionamentos
como esta, possibilitar a expresso de contradies existentes em um mesmo indivduo, que
exerce papis diferentes, considerando diferentes momentos em relao rede a contradio
no mesmo indivduo, quando este visto sob diferentes aspectos do espao ou, em outras
palavras, quando ele lder mas tambm liderado.
Alm disso, nessa rede de organizaes de um campo profissional tambm seria
possvel observar as contradies existentes no fato de que alguns indivduos que hoje esto
apenas no papel de liderados, j terem exercido tambm o papel de lderes nestas mesmas
organizaes, em um momento no qual muitos dos indivduos que hoje exercem o papel de
lder, estavam no papel de liderados. Seria a contradio observada no mesmo indivduo em
diferentes tempos das relaes de rede.
Nesse ponto, foi preciso organizar uma primeira reviso da literatura sobre o tema, j
levando em considerao o objeto de investigao. Primeiramente, foram reunidos todos os
artigos disponveis de uma reviso recente do grupo de pesquisa sobre liderana, do j citado
NERHURT. Durante a leitura desses primeiros artigos, foram sendo separados aqueles
identificados como os mais citados pelos autores, os livros textos clssicos e aqueles
identificados como sendo os mais importantes para a organizao conceitual do tema por
exemplo, os que relacionavam personalidade e liderana. Alm disso, foram revisados todos
os artigos publicados nos peridicos The leadership quarterly e Leadership, de 2005 at o
ltimo nmero disponvel uma vez que esses foram os peridicos identificados no s como
aqueles onde se encontravam o maior nmero de artigos citados sobre o tema, mas tambm
em funo de possurem volumes temticos, os quais foram muito teis para a reviso,
quando se tratava de aspectos especficos no tema (por exemplo, carisma e liderana, ou
efetividade e liderana, entre outros).
Para organizar a reviso e apenas com essa finalidade buscou-se enquadrar os
artigos aproximadamente em um dos campos do quadro de referncia de Burrell e Morgan4

A partir de duas dimenses independentes as que envolvem, de um lado, a sociologia da mudana radical x
sociologia da regulao, e de outro, o objetivismo x subjetivismo Burrell e Morgan (2008) propem um
modelo de quatro paradigmas, dentro dos quais se pode localizar as diversas linhas de pensamento utilizadas na
abordagem do campo que envolve a teoria social. So eles: O funcionalista (objetivismo + sociologia da

23

(2008) uma vez que essa foi a forma utilizada por alguns dos autores para organizar revises
de literatura. O que se percebeu nesta reviso foi que a grande maioria dos artigos sobre a
liderana est dentro do mainstream, de orientao funcionalista, discutindo e pesquisando o
lder e a liderana a partir de pressupostos desenvolvidos desde as primeiras dcadas do
sculo XX; existe uma quantidade menor de artigos crticos, publicados principalmente a
partir de dcada de 1980 a maioria dos quais pode ser enquadrada dentro dos paradigmas
radical estruturalista e radical humanista, muitos dos quais publicados por autores que podem
ser enquadrados dentro do que ficou conhecido como CMS. Poucos autores dentro desse
ltimo grupo propuseram uma abordagem dialtica para o tema, chegando mesmo a citar
Adorno. Por fim, existe um grupo que no se enquadra entre os funcionalistas, mas que, eles
mesmos, no se reconhecem como crticos, e que podem ser enquadrados entre os
denominandos como interpretacionistas, ou social construcionistas, e que foram enquadrados
dentro do paradigma interpretacionista. No seria o momento aqui de apresentar esses autores,
mas buscou-se explicitar essa diviso no captulo 3, quando da exposio da teoria sobre o
lder e a liderana.
Esse resultado no foi uma novidade nesta tese. Em um dos trabalhos consultados,
Fernandes e Vaz (2010) apresentaram a sua reviso de 44 artigos publicados no Academy of
Management Journal, entre 1995 e 2008, na qual os autores tambm identificaram uma
predominncia do paradigma funcionalista 40 de 44 artigos analisados, com os quatro
restantes enquadrados dentro do paradigma interpretacionista (FERNANDES; VAZ, 2010).
Talvez pelas caractersticas editoriais do peridico consultado, no foi encontrado nenhum
artigo que se pudesse enquadrar nos campos radical humanista e estruturalista.
Deve-se observar aqui tambm que, durante a reviso da teoria, a percepo do autor
da tese era a de que muito do que estava sendo abordado fazia todo sentido, como argumento
tanto o de autores mais funcionalistas, como o dos mais crticos. Ao tensionar a teoria com
sua experincia pessoal, foi observado que a experincia do autor como lder e como liderado
nas suas relaes de liderana, comportava as contradies apresentadas na teoria, podendo
ser lida, ao mesmo tempo, por ticas que, na teoria, se negavam. Essa percepo ajudou na
compreenso da linha na qual a pesquisa deveria ser conduzida: a pergunta orientadora da
pesquisa deveria ser formulada de modo a propiciar a expresso das contradies no objeto de
investigao.

regulao); o interpretacionista (subjetivismo + sociologia da regulao); o radical humanista (mudana

radical + subjetivismo); e o radical estruturalista (mudana radical + objetivismo).

24

Para o lder, essa contradio poderia ser percebida no s no seu discurso, mas
tambm nas comparaes entre discursos. Para atingir esse objetivo, a observao das
relaes dentro de uma rede de organizaes e no em uma organizao, como tm sido
conduzidas muitas das pesquisas neste campo poderia ser uma forma de induo destas
percepes, pois, como j foi dito, em uma rede um indivduo que exerce o papel de lder em
uma organizao pode ocupar o papel de liderado em outra.
Entretanto, se o que se desejava oferecer condies para a expresso de contradies
internas, no ser lder, seria necessrio tambm investigar o objeto em diferentes momentos de
uma rede de organizaes, em no em apenas um momento (o da pesquisa). A forma que se
encontrara para isso foi a de, dentro desta rede de organizaes, investigar no apenas os seus
lderes atuais, mas tambm pessoas que j foram os seus lderes, mas que hoje esto, naquela
rede, no papel de liderados.
considerando todo este contexto que deve ser estruturada a pergunta que tem como
finalidade explicitar o problema proposto para a tese.

Inspirado pelo esquema proposto por Salomon (2006), e resumindo alguns dos passos que
foram dados at aqui, tem-se a seguinte sequncia para se chegar pergunta que vai dar
expresso ao problema proposto para esta tese:
a) O tema: os lderes e a liderana.
b) O tpico do tema: os lderes e sua liderana vistos em uma rede de organizaes.
c) Objeto de investigao: os lderes e sua liderana em uma rede de organizaes de
carter associativo de um grupo profissional especfico.
d) O problema: considerando o objeto de investigao, qual o conceito de liderana
para esse grupo de indivduos?
e) A hiptese: no h hiptese, uma vez que, na abordagem proposta por Adorno no se
deve partir de uma viso que tenha o potencial de conformar o objeto.
Para Adorno, como vai ser apresentado no captulo 3, a teoria uma hiptese
figurada e no, como prope o positivismo, uma instncia legtima (a qual, por isso
mesmo, no admitiria contradies). Ela no s pode fornecer os insights para o que deve ser
pesquisado, como tambm deve ser criticamente tensionada com os achados empricos. A
teoria no ser simplesmente uma hiptese a ser refutada ou confirmada, mas sim algo de
onde derivar questionamentos concretos no plano da investigao, que logo caminhassem
por seus prprios ps (ADORNO, 1995b, p. 168-169).

25

O questionamento, nesse caso, o apresentado como o problema de pesquisa.

Sero os seguintes os objetivos que se pretende alcanar com essa tese:

A) Objetivo Geral
Identificar o que o ser lder e o que a liderana para o objeto de investigao.

B) Objetivos especficos
a) Utilizar uma metodologia de investigao, orientada pela Dialtica negativa de T. W.
Adorno, que lance mo de mltiplos procedimentos, considerados adequados para
penetrar a opacidade do objeto a ser investigado;
b) buscar identificar contradies nos conceitos de lder e de liderana, para esse objeto;
c) submetendo os conceitos de lder e de liderana a uma crtica imanente, procurar
explicitar o que revelam esses conceitos

1.2 Sobre a estrutura do texto

No texto Der essay als form (ADORNO, 1984), publicado pela primeira vez em 1958,
Adorno apresenta as razes pelas quais considerava o ensaio como a melhor estrutura de texto
para a comunicao cientfica, no contexto da abordagem do objeto social.
A questo que este estudo no apenas uma comunicao cientfica. Existe uma
estrutura de texto mais ou menos esperada para uma tese, e romper com essa estrutura algo
que, ainda que possvel dependendo apenas de acordos estabelecidos com os orientadores ,
pode trazer dificultadores adicionais para quem escreve.
Decidiu-se, ento, manter o texto basicamente na terceira pessoa e seguindo a
sequncia geral na forma: introduo; referencial terico; metodologia; achados; discusso;
concluso. A estrutura final do trabalho ficou da seguinte forma:
No captulo 2, apresenta-se a teoria sobre o lder e a liderana, no isoladamente o
lder ou a liderana, mas ambos, uma vez que a pesquisa tem o seu foco no apenas no
indivduo, mas nas relaes que ele estabelece com outros lderes e com os liderados. Aqui, o
tema abordado como um dado da realidade o que efetivamente ele , considerando-se as
diversas ticas, tanto das linhas mais funcionalistas como daquelas mais crticas, para j
comear a apresentar, a partir da, algumas das contradies no conceito. Ele conduzido com
base no modo como veio se desenvolvendo no tempo.

26

O captulo 3 descreve os fundamentos tericos para as ideias de Adorno. uma

teoria sobre a teoria pode-se arriscar cham-la de uma metateoria para a tese , a qual, de
modo geral, utilizando conceitos da Dialtica negativa de Adorno (2009), representaria o lado
racionalmente negativo para o mbito deste trabalho. Neste captulo, busca-se seguir uma
sequncia que vai da identificao das influncias exercidas por outros autores sobre o
pensamento de Adorno para algumas das categorias de sua obra que foram consideradas de
importncia para a pesquisa com foco especial na abordagem emprica do objeto social.
Apesar de haver uma sequncia a ser seguida, para ser consistente com a proposta (talvez se
pudesse dizer, esttica) do autor, pode ser percebido no texto um modelo que no segue uma
lgica sequencial fechada, mas que aborda as questes mais relevantes para a pesquisa
emprica de modo mais constelatrio, onde um mesmo tema-chave por exemplo, o
positivismo, ou a contradio vai ser visto sob ticas diferentes, em momentos
diferentes do texto, dependendo do cenrio no qual ser abordado.
Os procedimentos metodolgicos para obteno dos dados so relatados no captulo 4.
Os dados obtidos so organizados no captulo 5 e submetidos a uma primeira anlise,
enquanto so apresentados.
No captulo 6 realiza-se a anlise mais aprofundada dos dados, associada com a sua
discusso.
Por fim, a concluso, captulo no qual se vo pontuar alguns aprendizados propiciados
pelo estudo envolvendo no somente o aprendizado sobre o objeto, mas tambm sobre o que
foi aprendido com a utilizao do mtodo. O que se busca a organizao dos tpicos mais
importantes relacionados pesquisa atual, sugerindo tambm algumas das possibilidades
abertas para investigaes futuras.
Uma das contribuies intencionadas para este estudo utilizar a Dialtica negativa
de T. Adorno no como fundamento para anlises de carter ensastico ou terico, mas para a
abordagem emprica mesmo do objeto social. Mais especificamente, no caso da pesquisa
realizada, propiciar que o objeto o lder e as relaes de liderana que tem sido abordado
ou por meio de metodologias positivistas ou por autores cuja metodologia crtica est mais
identificada com os paradigmas radical humanista ou estruturalista seja versado a partir da
utilizao de uma metodologia que busca preservar a verdade existente nas outras, mas que o
faz suprassumindo-as em uma nova compreenso do objeto.
Em outros termos, o que se pretende saber , com essa metodologia, procurar dizer
algo alm daquilo que est conceitualmente estabelecido a respeito da liderana. Em outras
palavras, buscar uma resposta para a seguinte pergunta: o que mesmo a liderana?

27

2 A TEORIA CRTICA, ADORNO E A PESQUISA SOCIAL EMPRICA

Plato, que foi o primeiro a instaurar a Matemtica como modelo metodolgico,
ainda emprestou, no comeo da filosofia europeia da razo, forte nfase ao momento
qualitativo da razo, no momento em que reconheceu separao os mesmos
direitos que sntese. [...] A meta cognitiva mesmo da Estatstica qualitativa, a
quantificao no passa de seu meio. [...] De acordo com a grande Lgica,
quantidade ela mesma uma qualidade. Ela guarda sua relevncia no quantitativo;
e o quantum retorna qualidade (ADORNO, 2009, p. 44-45).

Adorno e a teoria crtica em geral so muito utilizados como base terica para estudos
de natureza tambm terica ou ensastica. Para o leitor menos avisado, isso pode propiciar a
impresso de que a pesquisa de fundamento frankfurtiano no poderia utilizar dados
empricos e que seria imprprio utilizar esse tipo de referencial para o desenho e conduo de
pesquisas que exijam trabalho de campo.
A razo para esse tipo de impresso pode ser encontrada no em autores de tradio
positivista, mas em uma crtica dirigida de forma especial a Adorno e Horkheimer por outro
autor da tradio frankfurteana, que foi Habermas (1987a). Nessa crtica, Habermas (1987a)
afirma terem esses autores abandonado o projeto inicial de pesquisa interdisciplinar que deu
origem ao Institut fr Sozialforchung (ISF) nos anos 1920-1930 e de terem enveredado numa
linha de anlise discursiva sobre a vida social, que teria resultado em um discurso metafsico,
do qual o projeto do ISF procurava se afastar (DUARTE, 2003).
Entre muitos dos pesquisadores da administrao, essa crtica tem sido reforada pela
identificao de Habermas como o porta-voz legtimo dos frankfurteanos. Considerado
herdeiro de Adorno e Horkheimer, com quem trabalhou na Universidade de Frankfurt,
reconhecido por vrios autores como pertencendo a uma terceira gerao do que ficou
conhecido como a Escola de Frankfurt (FREITAG, 2004). Em sua Teoria da Ao
Comunitativa (HABERMAS, 1987c) Habermas afirma que falta produo de Adorno e
Horkheimer do ps-guerra uma sustentao emprica. Da que uma leitura de Adorno
orientada pelas crticas de Habermas pode dificultar a compreenso da perspectiva emprica
que est presente nos seus trabalhos.
Essa concepo equivocada tende a desconsiderar toda a produo de orientao
sociolgica presente em diversos projetos liderados por eles, em que se pode constatar a
realizao de pesquisas empricas desde os anos de fundao do ISF, ainda em Frankfurt
(WIGGERHAUS, 2006). O que se vai mostrar que o projeto de trabalho emprico
interdisciplinar nunca foi abandonado e que estudiosos atuais de Adorno reforam a
ancoragem emprica tambm em seus trabalhos analticos-interpretativos, entre os quais a

28

Dialtica do esclarecimento e a Dialtica negativa, e nos textos pontuais sobre a Indstria

Cultural e sobre a msica (OEVERMANN, 2004). Esse projeto reconhecido e enfatizado
por estudiosos srios das obras de Adorno e Horkheimer, tais como Oskar Negt (1995) e
Gehard Schweppenhauser (2003).
O trabalho de pesquisa emprica em Adorno no se desenvolve apenas na prtica da
investigao sociolgica, mas deu origem a vrios textos nos quais Adorno aborda de forma
direta a sua compreenso sobre o tema. Esses textos sero utilizados, de modo a procurar
romper com a noo errnea existente na academia e estabelecer as bases conceituais para o
desenvolvimento da presente pesquisa.
No tarefa fcil a proposta de apresentar o pensamento de um autor que, de acordo
com Claussen (2008), foi o ltimo gnio do sculo XX. Para buscar atingir esse objetivo, a
primeira delimitao expressa j no ttulo deste captulo diz respeito aos aspectos de seu
pensamento que sero importantes para a realizao e interpretao dos achados da pesquisa
proposta. O que, ainda assim, se apresenta como uma tarefa gigantesca.
Para enfrentar essa tarefa, ser necessrio, em primeiro lugar, discorrer sobre os
fundamentos filosficos e sociolgicos de Adorno (que, no caso desse autor, se confundem),
sem o que no seria possvel compreender o seu conceito de pesquisa emprica (NEGT, 1995;
SCHWEPPENHAEUSER, 2003).
Mas, para o adequado entendimento desses fundamentos, ser preciso percorrer um
trajeto que vai das influncias de outros autores sobre o pensamento de Adorno at chegar a
algumas de suas categorias bsicas, a partir das quais se pode ter acesso sua viso do mundo
como algo que pode ser compreendido. A dificuldade imposta para esse percurso pode se
constituir, talvez, no motivo de ser Adorno to pouco utilizado em nossas investigaes
empricas ou pior, no fato de que, quando o , por ser mal compreendido ele
frequentemente mal empregado num campo que, to sujeito a segmentaes de abordagem,
resiste utilizao de autores que possuem fundamentos to complexos.
No possvel atrelar o pensamento de Adorno a uma teoria entre as muitas que se
ocupam dos problemas semelhantes aos que ele dedica sua obra. O que se encontra, em geral,
so aproximaes e afastamentos que Adorno estabelece com a obra desses outros autores
(SILVA, 2006). Da a necessidade de se ter conhecimento mnimo a respeito dos autores em
relao aos quais sua obra se aproxima ou distancia.
Para Jay (1988), uma descrio que queira ser fiel ao pensamento de Adorno deve
faz-lo a partir da utilizao de duas das metforas que este empregava, com a finalidade de
dar conta da dialtica entre as dimenses subjetiva e objetiva, particular e universal e histrica

29

e natural dos fenmenos da realidade complexa. Essas so as metforas de campo de fora e

de constelao (JAY, 1988).
A constelao uma categoria que, tradicionalmente, apresentada como um
emprstimo tomado a Walter Benjamin5 que a utiliza pela primeira vez na introduo de
Origem do Drama Barroco Alemo (BENJAMIN, 2009). Para Nobre (1998) ela foi, de fato,
tomada de emprstimo a Max Weber (1904-2006b)6.
Silva (2006) comenta a possvel relao entre Adorno e Weber, sob esse aspecto:

A primeira referncia a uma possvel relao entre Adorno e Weber sob esse aspecto
foi feita por Rose que, em 1978, pde dar ateno a uma passagem da Dialtica
negativa e notar que, entendida como categoria sociolgica, a constelao se
comporta como os tipos ideais weberianos. Embora Rose no chegue a desenvolver
tudo o que essa passagem comporta, sua nota nos conduz a uma srie de excelentes
trabalhos, sobretudo o de Thyen, que descortinam o horizonte at ento insuspeito
porque pouco frequente em sua obra da influncia sociolgica definitiva que
Weber exerce sobre Adorno, segundo o modo e funo das categorias sociolgicas
(SILVA, 2006, p. 81).

O uso do termo constelao na obra de T. Adorno no envolve a ideia de conjunto

de, mas algo muito alm disso. De acordo com Silva (2006):
[...] identifica-se a atribuio de modos variados ideia de constelao, que talvez
possamos aqui reconstruir segundo trs passos analticos, inevitavelmente
imbricados: 1) constelao descreve uma propriedade terica ou um modo de ser
do pensamento, aproximando-se bastante do que vimos ser o sentido dos modelos;
2) constelao um aspecto concreto ou modo de ser da coisa, o que nos remete
ao enigma que o objeto representa para o pensamento identificante; 3) constelao
uma forma que desafia a inteno sistemtica da teoria, princpio de composio
que d visibilidade ao antissistema. De imediato, note-se que enquanto os dois
primeiros passos recuperam aquele princpio do duplo relacionamento sugerido
por Bon consistindo, assim, na constelao como procedimento, o terceiro passo
remete questo do estilo de Adorno e sua composio no ensaio. O
reconhecimento dos dois primeiros passos configura, sem dvida, a mais comum
abordagem do problema. Ela fundamentalmente correta uma vez que no
desconsidera o sentido primrio do termo constelao, a saber, sua dupla remisso
aos aspectos conceitual e coisal (SILVA, 2006, p. 75-76).

Ou seja, considerando os trs passos, constelao de conceitos e de objetos. Como

observa Silva (2006):
5

As ideias so para os objetos o que as constelaes so para as estrelas. Isso quer dizer, em primeiro lugar, que
elas no so nem seus conceitos nem suas leis. Elas no contribuem para o conhecimento do fenmeno e de
forma alguma este ltimo pode ser o critrio com o qual se julga a existncia das ideias. O significado do
fenmeno para as ideias est confinado aos seus elementos conceituais (BENJAMIN, 2009, p. 34).
6
Como natural, toda constelao individual que a astronomia nos explica ou prediz s poder ser
causalmente explicvel como consequncia de outra constelao, igualmente individual, que a precede
(WEBER, 2006b. p. 46).

30

Enquanto procedimento, a constelao apresenta-se como um feixe de propriedades

tericas e aspectos concretos, o que nos permite afirmar que ela responde
positivamente quela primeira condio implicada por essa utopia: ela expe
diagnsticos e objetos medida que compreende justamente a dinmica de
coordenao desses elementos (SILVA, 2006, p. 83).

Relacionando as heranas benjaminiana e weberiana de constelao, para Silva (2006):

se os dois primeiros aspectos envolvidos na ideia de constelao so uma herana

benjaminiana e se referem ao duplo relacionamento sugerido por Bon uma
construo de constelaes que permitem tornar visvel o objeto em constelaes ,
que aqui recobre o que chamamos de procedimento metdico, o terceiro desses
aspectos, que envolve entender tanto a articulao entre a atividade de compreenso
e o princpio de composio, como a realizao desse princpio em um modo de
exposio do pensamento, pode ser remetido reconstruo por Adorno da categoria
weberiana de tipo ideal (SILVA, 2006, p.82).

Segundo Nobre (1998), constelao uma categoria que no apenas no admite

definio, como tambm refratria a qualquer tratamento terico que pretenda isol-la de
suas configuraes concretas. A ideia de conhecimento como constelao se refere a um
conhecimento que pretende salvar o objeto, o particular. a formulao do ideal do
conhecimento a ser alcanado por meio do conceito instrumento inevitvel do pensamento
de forma a produzir uma crtica que no elimina, mas que transforma o conceito, envolvendo
algo mais prximo do modelo, o qual, por sua vez, apresentado como a alternativa ao
sistema (TIBURI, 2005).
So muitas as aluses de T. Adorno ao que ele pretende com a ideia de constelao.
Como exemplificao, separa-se abaixo um trecho da Dialtica negativa onde o autor aborda
mais extensamente o que pretende apresentar com essa ideia:

[...] no se progride a partir de conceitos e por etapas at o conceito superior mais

universal, mas esses conceitos entram em uma constelao. Essa constelao
ilumina o que h de especfico no objeto e que indiferente ou um peso para o
procedimento classificatrio. [...] As constelaes s representam de fora aquilo que
o conceito amputou no interior, o mais que ele quer ser tanto quanto ele no o pode
ser. [...] O conhecimento do objeto em sua constelao o conhecimento do
processo que ele acumula em si. Enquanto constelao, o pensamento terico
circunscreve o conceito que ele gostaria de abrir, esperando que ele salte, mais ou
menos como os cadeados de cofres-fortes bem guardados: no apenas por meio de
uma nica chave ou de um nico nmero, mas de uma combinao numrica
(ADORNO, 2009, p. 140-142).

O conceito de campo de fora apropriado para ser usado nesse primeiro momento,
quando se busca o dilogo que estabelece com outros autores. Essa uma metfora retirada da
Fsica e se refere resultante das atraes e repulses a que esto submetidos os fenmenos

31

complexos, que representam o dinamismo e as transformaes aos quais esto submetidos

esses fenmenos (JAY, 1988).
Nas palavras de Adorno, campo de fora algo dentro do que os conceitos abstratos
que entram em conflito uns com os outros e constantemente se modificam realmente se
colocam como foras vivas (ADORNO, 2001a, p. 4), citando o sistema kantiano como
exemplo da atuao desse campo de foras:

[...] um sistema como o de Kant, que para todas as intenes e aparncias parece
uma totalidade coerente, que se mantm coeso em uma totalidade dedutiva, na
realidade um campo de fora, o qual s pode ser apropriadamente entendido se se
conhecer as foras que esto associadas em um tipo de frico produtiva [...]
(ADORNO, 2001a, p. 27).

Essa metfora permite esclarecer a coexistncia em Adorno de orientaes tericas

que ele simultaneamente recusa, resgata e reconcilia como indicado por um trecho do
aforismo Criana com a gua do banho da Mnima moralia: se quisssemos agir
radicalmente, de acordo com isso, extirparamos tambm com o falso tudo o que
verdadeiro (ADORNO, 1993a, pp. 36-37).
A partir dessa metfora, e de acordo com Jay (1988) e Duarte (2004), o pensamento de
Adorno gravita em torno de um campo de fora cujos componentes principais so:
a) As influncias que recebeu do seu meio social: do modernismo esttico, da formao
de sua conscincia em um meio marcado pelo declnio do conservadorismo cultural
mandarinesco e do impulso judaico de seu pensamento que, apesar de no ser
marcante, no pode ser desconsiderado no cenrio da Alemanha nazista;
b) a tradio crtica, passando pelo idealismo alemo, principalmente Kant e Hegel, e
chegando ao materialismo dialtico de Marx. Em relao a todos esses autores,
devem-se observar as aproximaes e distanciamentos considerados importantes para
a compreenso de seu pensamento e que, em seus aspectos mais relevantes, sero
discutidos mais frente;
c) a sociologia de Max Weber (2006a), que responsvel por algumas aproximaes
muito importantes de modo especial as que envolvem as questes de valor para o
cientista, a neutralidade axiolgica e os conceitos de composio e de constelao para
a abordagem do objeto social. Mas essa uma linha que tambm determina alguns
distanciamentos, uma vez que Weber foi, por vrias vezes, caracterizado por Adorno
(2008b) como um autor que se orienta por fundamentos positivistas;

32

d) a psicanlise de Freud, que exerce influncia muito importante desde os primeiros

momentos do ISF, determinando mais aproximaes do que distanciamentos;
e) o positivismo de modo especial o positivismo lgico do crculo de Viena e que
nesse caso responsvel por posies de distanciamentos;
f) a ontologia, de modo especial a apresentada na filosofia de Heidegger, que merece de
Adorno quase que todo um captulo da Dialtica negativa e que tambm nesse caso
responsvel mais por distanciamentos do que por aproximaes.
Para alm dessas influncias gerais, aqui caracterizadas pelo campo de fora, o que
se observa na literatura sobre a sua obra uma tendncia a tentar enquadr-la em construtos
como os da Escola de Frankfurt ou do marxismo ocidental. Para Silva (2006) esses
estudos ou terminam por se constituir em simplificaes grosseiras o que, em desacordo
com a complexidade de seu pensamento, mais confunde do que esclarece ou no que foi
chamado de estudos de ocasio, que buscam uma continuidade de sua obra, estabelecida em
torno da Dialtica do Esclarecimento. Esses ltimos, justamente por buscarem a continuidade
de seu pensamento, tendem a desconsiderar um elemento central na obra de Adorno objeto
de discusso posterior neste trabalho , que o da negatividade (SILVA, 2006).
Existe uma segunda linha de estudos que, se contrapondo tese da continuidade, tem
como oponente principal no autores de fora da tradio terico-crtica, mas justamente o j
citado Habermas. Esses estudos buscam caracterizar uma ruptura na obra de Adorno, marcada
de modo especial pela distncia entre a Dialtica do Esclarecimento e a Dialtica negativa,
acentuando os diferentes modelos de teoria crtica, que se constroem segundo diagnsticos do
tempo. Estes, por sua vez, esto baseados na existncia de um ncleo temporal de verdade
(SILVA, 2006). O significado desses conceitos ficar mais claro no desenvolvimento
posterior que ser realizado sobre os fundamentos da teoria crtica da sociedade.
Por fim, h uma terceira linha cuja exposio pode ser encontrada em Nobre (1998)
que identifica j no jovem Adorno o modo de pensamento que, muito marcado pelo contato
com Walter Benjamin, estabelece as linhas gerais do que, ao longo de sua trajetria
intelectual, vai se transformando e vai sendo reelaborado, resultando em um pensamento que
apresenta algo de continuidade e algo de ruptura. A essa linha Silva (2006) chamou de
coerncia em fragmentos.
De acordo com Silva (2006):

33

No h dvida de que possvel encontrar uma abundante coleo de argumentos,

imagens, termos e referncias a se repetir em textos diversos, o que faz saltar aos
olhos uma unidade inegvel. Acresce a isso que a reiterada uniformidade estilstica
a artificialidade na construo de frases, a abundncia de parataxes, elipses e
quiasmos, a insurgncia repentina de conceitos se pensada conjuntamente com a
dependncia radical entre contedo e modo de exposio, desdobrada por Adorno de
modo decisivo ao longo de sua produo intelectual, refora a impresso da mais
pacfica continuidade. No entanto, um olhar atento ao detalhe, ao contexto
especfico, mostra que os materiais de que se faz a teoria, os conceitos, nunca
recebem uma definio que no seja sujeita a correes no nomeadas, mas
presentes se que alguma vez chegam a receber definies no sentido rigoroso do
termo (SILVA, 2006, p. 31).

A presente pesquisa toma como base terica os autores que se enquadram nessa
terceira linha de estudos, baseado na ideia de que:
A atualizao necessria porque constitutiva do pensamento de Adorno
dependeria da negao de seus momentos, realizada em vista de um novo
diagnstico do tempo, pautado pela ateno concreo histrica. Tal processo
condena, em ltima instncia, tanto a tradio interpretativa da continuidade (que
sustenta um Adorno sistemtico e, assim, perde de vista seus momentos), como a
tradio interpretativa da ruptura (que embora atenta ideia de modelos sucessivos
de teoria crtica, tende a no consider-los segundo sua possibilidade) (SILVA,
2006, p. 38).

Considerando, ento, essa linha, pode-se dividir o pensamento de Adorno, a partir do

diagnstico do tempo presente, em trs grandes momentos: o momento de aproximao entre
o seu pensamento e o de Walter Benjamin; o momento do distanciamento de Walter
Benjamin, no final da dcada de 1930, e a aproximao entre o seu pensamento e o de
Horkheimer, expresso principalmente na obra conjunta Dialtica do Esclarecimento; e a
produo da maturidade, representando um afastamento de Horkheimer e expressa em suas
obras tardias, especialmente a Teoria Esttica e a Dialtica negativa.
O afastamento de Horkheimer, como ensina Silva (2006), pode ser identificado na
diferena na nota de edio dos Trs estudos sobre Hegel, comparando-se o texto da edio
de 1957 com o da edio de 1963: em 1957, o editor justifica a abdicao de referncias
isoladas pelo fato de que o pensamento filosfico do autor e de Max Horkheimer um; j
na de 1963, a mesma justificativa dada pelo fato de o pensamento filosfico de ambos ser
responsvel pelas interpretaes relevantes.
O que fica evidenciado nessa diferena entre textos que:

34

Na distncia entre afirmar que o pensamento uno e afirmar que as interpretaes

relevantes so devidas a uma unidade de pensamento mede-se o afastamento entre
ambos: no primeiro caso estamos ainda em plena vigncia do projeto comum, no
segundo estamos no momento seguinte, em que a coincidncia de posies j no
garante unidade de projeto (SILVA, 2006, p. 120).

Esse momento tambm marca uma reviso de expectativas tericas de Adorno, que
pode ser caracterizado pela:
Necessidade de elaborar um conceito transformado de dialtica. Para dizer
claramente: se esse conceito transformado ainda pede por elaborao, ento no se
trata mais daquele conceito que Adorno havia desdobrado ao lado de Horkheimer na
Dialtica do esclarecimento. Portanto, do mesmo modo que se dera com Benjamin,
essa segunda demarcao se segue do afastamento entre as posies tericas de
antigos colaboradores, de uma reconstruo programtica, e se apoia em uma
reviso de expectativas (SILVA, 2006, p. 121).

Quais so essas expectativas dever ficar mais claro quando for discutida a obra de
Adorno, fornecendo-se as indicaes para o modelo crtico que deve orientar essa pesquisa a
Dialtica negativa.
Na sequncia, e com a inteno de facilitar a compreenso do modelo crtico
representado pela Dialtica negativa, buscam-se caracterizar alguns dos aspectos
considerados os mais relevantes e que so encontrados nos autores citados como fazendo
parte do campo de fora, em torno do qual gravita o pensamento de Adorno.

2.1 Influncias identificadas sobre o pensamento de Adorno

O percurso a ser percorrido neste item o seguinte: considerando que o perodo de

parceria com Walter Benjamin tido como to importante que no s marca todo um perodo
de pensamento, como estabelece algumas linhas que sero perseguidas at a maturidade, esse
momento ser inserido naqueles aspectos mais relevantes. O segundo momento, que mais
extenso, caracterizado pelo afastamento de Benjamin e aproximao com Horkheimer, ser
estudado a partir da tica da teoria crtica. a que ser includa a pesquisa social emprica. O
terceiro momento, definido pela produo de maturidade a qual pode ser caracterizada, para
fins desta tese, pela produo da obra Dialtica negativa, ser o ltimo a ser abordado.

35

2.1.1 Influncias iniciais: a aproximao com o pensamento de Walter Benjamin

A influncia exercida por Benjamin to importante para o incio da carreira de

Adorno, que Nobre (1998) delimita uma de fase de seu pensamento, que chamou
benjaminiana: essa fase vai de 1927, antes do que no se detectava qualquer influncia em
seus textos, a novembro de 1934 quando, em uma carta a Benjamin, Adorno escreve que as
divergncias ali expostas surgem pela primeira vez desde que entramos em contato (cartas
de Adorno, NOBRE, 1998). A partir desse momento, ainda que no haja ruptura, vai
acontecendo uma demarcao progressiva de seu pensamento, que toma forma bem definida
em uma carta de agosto de 1935, quando Adorno critica o ensaio de Benjamin Paris, capital
do sculo XIX (NOBRE, 1998).
Dentro do perodo de influncia, Adorno escreve frequentemente sobre um programa
filosfico comum, cujas bases podem ser encontradas em trs obras de Benjamin: o livro
Origem do drama barroco alemo, o ensaio Sobre as afinidades eletivas de Goethe e a verso
de 1929 do projeto das Passagens. Na verdade, o que Nobre (1998) sublinha que esse foi
um perodo de transio no pensamento de ambos, marcado pelo contato com a obra de Marx
o que acaba sendo tambm o motivo das divergncias de posies (NOBRE, 1998).
O impacto da obra de Benjamin sobre Adorno fica registrado em uma de suas palestras
de incio de carreira, A ideia de histria natural (JAY, 1988). Esse um tema retomado na
Dialtica negativa, em que Adorno faz uma referncia explcita influncia do pensamento
de Benjamin sobre os conceitos ali tratados (ADORNO, 2009). Da que, de acordo com Nobre
(1998), muito importante se conhecer as discusses travadas entre os dois na dcada de
1930, pois o contedo dessas discusses que ilumina toda a obra tardia de Adorno.
Nobre (1998) cita o livro que Rudolf Speth escreve sobre o jovem Benjamin, no qual
afirma que seria no ensaio As afinidades eletivas de Goethe que surgiria o que ficou
conhecido posteriormente como teoria crtica. Nobre (1998) tambm menciona os textos
anteriores dcada de 1930, em que Benjamin faz a crtica Aufklrung (o esclarecimento),
acusando-o de mitologia. O conceito de mito passa, desde ento, a permear toda a obra de
Benjamin em oposio ao conceito de verdade por exemplo, para Benjamin, querer
compreender a vida da sociedade segundo princpios da natureza um mito (NOBRE, 1998).
E esse um tema retomado por Adorno de forma contundente na Dialtica do esclarecimento
(ADORNO; HORKHEIMER, 1985).
Nas cartas a Benjamin, Adorno se refere tambm a um modelo de crtica imanente
que compartilhado por ambos. Nobre (1998) identifica em uma passagem do prlogo da

36

Origem do drama barroco alemo (BENJAMIN, 2009) uma possvel referncia benjaminiana
a essa crtica importante no contexto desta pesquisa, uma vez que a crtica imanente
tornou-se um mtodo de abordagem do objeto social em Adorno.
Outra questo que faz parte das preocupaes tericas de Adorno e que tambm j se
encontra na Origem do drama barroco alemo diz respeito ao conceito. Nobre (1998) traduz
essa discusso afirmando que o que ela busca :

Encontrar um caminho entre o realismo e o idealismo, de no atribuir ao conceito

nem o papel de absorver inteiramente o objeto nem o de classificar as singularidades
meramente segundo o que tm em comum, pois em ambos os casos perde-se
justamente a especificidade do objeto (NOBRE, 1998, p. 84).

A partir de 1934 verifica-se intensificao da correspondncia, que atribuda

situao adversa na Alemanha, mas que, segundo Habermas, poderia ter sido por preferncia
pela mdia escrita mesmo (NOBRE, 1998). Uma discusso detalhada sobre o tema foge ao
interesse deste trabalho, mas pode-se abstrair como um ponto comum de discusso a
utilizao de categorias marxistas na fase benjaminiana conhecida como materialista. O
momento em que essa discordncia se torna mais aguda ficou registrado em uma carta de
novembro de 1938, quando Adorno, entre outras coisas, observa a Benjamin que ele se
proibiu os seus mais argutos e frutferos pensamentos por um tipo de censura prvia segundo
categorias materialistas (que no coincidem de forma aguda com as marxistas) (ADORNO,
apud NOBRE, 1998).
A admirao pelas ideias do mestre, entretanto, no deixa de exercer influncia sobre a
obra mais tardia de Adorno, o que pode ser constatado pelas inmeras referncias sua obra
em trabalhos posteriores como no captulo Caracterizao de Walter Benjamin, em
Prismas (ADORNO, 1962), nas vrias referncias a Benjamin em suas conferncias reunidas
em History and Freedom (ADORNO, 2006), mas, principalmente, e de modo especial, na
Dialtica negativa (ADORNO, 2009).

2.1.2 Algumas aproximaes com a sociologia de Max Weber

Uma influncia que foge da linha aqui desenhada diz respeito sociologia de Max
Weber que no tem sido considerada por muitos dos autores que escrevem sobre a teoria
crtica. De acordo com Jay (2008, p. 324), Horkheimer sempre fora um interessado leitor de
Weber, tendo adotado em alguns de seus escritos anlises basicamente weberianas.

37

Para Weber, o fato social externo e todos os indivduos socializados no mesmo

processo no o identificam como fato externo o que permite uma anlise emprica,
positivista, que independe do sistema de crena ou do estado mental do investigador. Mas
reconhece que se estivssemos em sociedades diferente, talvez o indivduo tivesse outro
comportamento seria possvel ser objetivista em cincias sociais no sentido de
independncia de estados mentais, mas no em termos de sistemas de crenas. Esse sistema
de crenas fornece modos distintos de compreenso para os sujeitos, que assim adotam
estruturas distintas a partir das quais eles significam o mundo (WEBER, 2001).
O fato fato no por ser independente de condicionalidades, mas justamente por ser
condicionado. A verdade, dessa forma, tem ncleo temporal no porque ela relativa a
tempos histricos, mas porque o que se pode dizer da verdade diz respeito a tempo histrico.
O tipo ideal proposto por Weber (1999) busca elucidar as condicionalidades no recorrentes
em relao aos fatos aquilo que no recorrente no fato.
O objeto da sociologia o conjunto de coisas que esttico para os indivduos, porque
mvel na perspectiva do todo a historia que articula o sistema, que parece esttico para o
indivduo, mas que para a histria dinmico. O conceito de valor, de acordo com Weber
(2001), deve cuidar de duas perspectivas: valor como algo vlido aquilo que pode ser
contemplado com o ttulo de verdadeiro e o valor como algo valioso, que est de acordo
com um enunciado moral. Weber j intui que o cientista social, por ser agente social, no
consegue separar situao de fato e valor. A soluo que ele encontra para isso a
neutralidade axiolgica (WEBER, 2001). O mtodo ento algo que deve servir para separar
o valor para o indivduo do valor que de cunho social.
Uma forma de observar as consequncias da viso weberiana sobre Adorno pode ser a
partir de suas prprias observaes apresentadas em seus cursos de Sociologia nas dcadas de
1950 e 1960 (ADORNO, 2008a; ADORNO; HORKHEIMER, 1977a).
Nessas aulas, Adorno afirma que tanto a neutralidade axiolgica como a questo dos
valores, conforme Weber (2001), so a expresso de uma reificao, uma vez que o termo
valor penetra nas cincias sociais pela economia, tomando emprestado desta o sentido que
aplicado quela. Para Weber (2001), a neutralidade axiolgica seria produzida pelo seu
mtodo porque ele permitiria, com a sua aplicao, dizer o que importante para mim e o que
importante para a sociedade. Seria somente a partir da que seria possvel perguntar sobre o
que verdadeiro que diferente do que relevante.
Adorno e Horkheimer (1977a) mostram que a polmica da sociologia positivista foi
dirigida no s filosofia especulativa da sociedade, mas tambm s principais categorias da

38

sociologia que a antecederam e que ela pretendeu eliminar estabelecendo como postulado que
se deve ficar apegado aos dados e se ater a campos bem delimitados de investigao. Mas a
consequncia de uma sociologia que se pretenda isenta de valores como postulada por
Max Weber que o elemento crtica acaba por ser eliminado da investigao emprica.
Hegel, Marx, Nietsche e Freud desconfiam que algo foi perdido com a separao de
coisas de fato e de valor: ser que existiria realmente uma delimitao desse tipo?
Essa separao pode ter impedido a realizao da filosofia utilizando um termo que
Adorno emprega na Dialtica negativa. Para Marx, parecia que os problemas da Filosofia
nada teriam a ver com o mundo7. Nessa separao algo foi perdido, para o que a cincia no
consegue dar uma resposta: possvel ordenar o mundo ou, dito em outros termos,
possvel tornar um mundo um lugar melhor? Assim, cincias humanas e naturais tm as
mesmas caractersticas em termos de questo de fato e de valor? Os mtodos devem ser os
mesmos para as duas?
certo que mtodos diferentes podem dar expresso s mesmas estruturas
fundamentais da sociedade por exemplo, ao se examinar as determinaes do tipo ideal de
capitalismo. Comparando-se a sociedade da sociologia de Weber com a da teoria marxista
contra a qual Weber se posiciona , podem-se identificar inmeros momentos de atributos
comuns s duas como categorias fundamentais, como forma equivalente. O decisivo nesse
caso no o ncleo idntico, mas as configuraes nas quais esses momentos se apresentam
em grande medida momentos tericos na relao entre as quais h uma diferena.
O que Marx percebe que, em cincias humanas, a soluo de questes de fato deve
envolver questes de valor. Assim, Filosofia caberia reconhecer a vinculao entre os dois
tipos de questo. A forma como as pessoas descrevem o comportamento do mundo
econmico gera comportamentos humanos. Os objetos, que so mercadorias, podem ser vistos
como questes de fato; mas o homem no deveria ser visto como mercadoria uma questo
de valor. Para Marx, a diferena est em que o trabalho humano tem elasticidade: se h uma
convergncia entre valor de uso e valor de troca para todas as mercadorias, no caso do homem
o que se percebe uma divergncia entre as duas que a fonte do lucro.
Mas adiantou-se um pouco aqui na discusso: antes de chegar a Marx, ser preciso
passar primeiro pelo idealismo alemo. Inicialmente, a inteno recuperar, em seus aspectos
mais relevantes, o que foi significativo nas filosofias de Kant e Hegel para o desenvolvimento
da Dialtica negativa. Como o foco o pensamento de Adorno, a discusso ser realizada a
7

Veja-se, como exemplo, o texto que Marx escreve em resposta Filosofia da misria, de Pierre Proudhon:
Marx (1976).

39

partir das apresentaes feitas por Adorno mesmo de modo especial, a partir das obras
Kants Critique of Pure Reason (2001) e Hegel: three studies (1993a).
Em complemento, tambm ser tratado de forma geral no que diz respeito s
aproximaes e distanciamentos em relao s obras de Freud e Nietzsche. Sero
apresentados alguns dos aspectos mais significativos referentes influncia exercida por
Marx (e pelo materialismo dialtico) para o desenvolvimento da teoria crtica, como um todo,
e para Adorno particularmente.
Por fim, sero apresentados os aspectos tericos mais relevantes para o
desenvolvimento do ISF, de maneira especial o trabalho de Friederich Pollock a partir do final
da dcada de 1920 e os textos de Horkheimer, tanto o de 1932, Observaes sobre cincia e
crise, como o texto manifesto de 1937, Teoria tradicional e teoria crtica, considerado por
muitos autores como o texto que funda a teoria crtica (NOBRE, 2008).

2.1.3 A tradio crtica de Kant a Hegel, a crtica em Nietzsche e a obra de Freud

No alemo, como em portugus, a palavra crtica possui uma raiz em comum com a
palavra crise. Sua origem grega: kritiks, com o sentido de capaz de julgar, de decidir, de
pensar, de discernir ou a faculdade de pensar, o discernimento, a crtica e o julgamento. Ela
tem uma conexo com o verbo krin que significa separar, decidir, distinguir, discernir e
com krisis, es, que est na origem da palavra crise, em portugus.
No deixa de ser interessante aqui pontuar que o sentido do termo crise tem sua
origem na histria mdica, como o 7, 14, 21 ou 28 dia que, na evoluo de uma doena,
constitua o momento decisivo, para a cura ou para a morte (HOUAISS; VILLAR, 2001, p.
872). esse o significado quando dito que a situao do paciente crtica. Compreender
essa raiz comum faz todo o sentido na compreenso da teoria crtica.
No pensamento filosfico ocidental, o autor destacado como responsvel pelo incio
da tradio crtica foi Kant, de forma que os autores posteriores devem se referir a ele ou
concordando e dando continuidade ao seu pensamento ou discordando e partindo para uma
outra viso diferenciada. Em um caso ou no outro, a referncia o pensamento de Kant.
No proposta deste captulo nem competncia do autor realizar aqui uma histria
da filosofia ou do idealismo alemo. O que se pretende chegar teoria crtica e dela ao
pensamento de Adorno e sua proposta de abordagem emprica do real. Para tanto, e pelas
razes apresentadas, parte-se do pensamento de Kant.

40

Para que o objetivo proposto no seja perdido e pela sua centralidade na discusso,
Kant ser abordado a partir das aulas de Adorno sobre A crtica da razo pura (ADORNO,
2001a). Ser realizada, portanto, de modo um pouco mais detalhado, uma vez que ser
necessrio recuperar algumas categorias apresentadas por Kant para se fazer a crtica a Hegel.
A abordagem sobre Hegel tambm deve utilizar como ncleo da discusso os trs
estudos que Adorno realiza sobre esse autor (ADORNO, 1993b), alm dos vrios comentrios
existentes em outras aulas e outros textos seus. Entretanto, considerando a importncia que
Hegel vai exercer sobre o materialismo dialtico e sobre a teoria crtica em geral, a discusso
aqui vai demandar abordagens realizadas tambm por outros autores. A estrutura da
discusso, entretanto, ser um tanto diferente da realizada para Kant: aqui se pretende indicar
os tpicos que so relevantes para as aproximaes e distanciamentos realizados por
Adorno e que esto na base da concepo de uma Dialtica negativa.
As influncias exercidas por Nietzsche tambm sero apresentadas de modo mais
pontual, na forma de tpicos. E para se ganhar em objetividade, sero abordadas a partir de
discusses realizadas por autores que se dedicaram ao tema.
J a psicanlise freudiana, em funo de sua importncia terica tanto para a prpria
teoria crtica como para esta pesquisa, ser discutida de modo um pouco mais extenso. Alm
das referncias frankfurteanas, o tema ser abordado a partir, principalmente, de Rouanet, que
se dedicou a essa interface em sua obra, a Teoria crtica e psicanlise (ROUANET, 1989).
Passa-se ento aos autores da tradio crtica.

2.1.3.1 Kant e a crtica da razo

Kant est no fundamento dos pensadores que formaro o ncleo em torno do qual
gravita o pensamento de Adorno. Da a importncia de se detalharem os aspectos mais
significativos de seu pensamento. Esse detalhamento ser conduzido a partir das aulas de
Adorno sobre a Crtica da razo pura (CRP) (ADORNO, 2001a), ministradas durante o
primeiro semestre de 1959.
A importncia dessa obra de Kant como fundamento para o pensamento de Adorno
est expressa em uma observao que Adorno faz no contexto de uma discusso sobre a
impossibilidade de uma ontologia do ser, tanto em sua verso idealista como na materialista:
A razo de eu fazer um esforo to grande que, se posso dizer assim, o que est em
jogo aqui so os fundamentos de uma posio filosfica que eu pessoalmente abrao
e que, acredito, posso expor em conexo com essas reflexes sobre Kant
(ADORNO, 2001a, p. 158).

41

O momento histrico de Kant o incio da Era Moderna, podendo-se identificar no

seu texto caractersticas prprias da racionalidade burguesa a prudncia, a correo e um
tipo especfico de humanidade. Acontece nesse momento com Kant o que ocorre com um
autor que fala por uma classe no momento em que ela est determinando seus prprios ideais:
ele ultrapassa os horizontes de seus prprios interesses e passa a falar como representante de
toda a humanidade. O termo esprito do mundo, utilizado por Hegel no momento seguinte,
exemplifica o que ocorre na percepo de quem se prope a falar por uma classe emergente.
A racionalidade moderna responsvel por dois aspectos importantes da filosofia de
Kant: uma forte confiana nas cincias naturais matemticas, graas s quais a cincia rene
um corpo de conhecimentos suficiente para satisfazer a ideia de verdade absoluta; e a
natureza autorreflexiva da razo, que permite refletir sobre a prpria razo, fornecendo uma
relao do que se pode ou no conhecer e estabelecendo os fundamentos da experincia do
conhecimento da natureza que delimita o que no deve ser ultrapassado.
Ou seja, a prpria razo objeto de reflexo para Kant. Essa razo no vista como
absoluto, mas algo que vai atuar como sendo uma autoridade crtica. Alm da razo pura,
Kant tambm aborda a razo emprica ou os julgamentos envolvidos com a experincia e
os julgamentos metafsicos, que so aqueles que dizem respeito parte crtica, ou negativa, da
crtica da razo pura. Por fim, Kant avalia os julgamentos da filosofia prtica, que so aqueles
julgamentos que estabelecem ligao entre todas as formas de razo.
Na interconexo entre esses reinos, que Kant ora aproxima, ora contrasta, percebe-se
uma distino, que pressupe um elemento de identidade, a qual possibilita a esses reinos se
colocarem uns contra os outros. Esse elemento a razo, ou o cnone de proposies
codificadas na lgica tradicional, baseada nos princpios de identidade e da contradio as
quais pressupem que, entre dois julgamentos contraditrios, apenas um verdade no esprito
da lgica aristotlica.
As distines entre as diversas formas de razo so derivadas da aplicao de uma
mesma razo a objetos diferentes: matria sensvel, s intuies puras, experincia
sensvel e lgica formal. Uma caracterstica sua importante est no fato de que ela pode
refletir sobre a sua possvel relao com outros objetos ela pode fazer uma declarao com
autoridade sobre a sua prpria relao com os objetos.
Apesar do pressuposto kantiano de que a razo pura no pode ser concebida de outra
forma do que fazendo parte de um sistema o que exclui o que no idntico ao sistema ,

42

Kant tambm tinha a conscincia de um bloqueio8: a conscincia de que a unidade que recai
no conceito da razo, por estar em um sistema, no pode resumir a toda a histria, em funo
do conceito da natureza de dado das condies transcendentais.
Para Kant, como para o positivismo, conhecimento especulativo sinnimo de
metafsica. Da que, j na introduo CRP, Kant levanta o questionamento sobre a
possibilidade da metafsica.
Na forma como foi conduzido, esse questionamento pode ser desdobrado em dois:
como possvel a metafsica como disposio natural?; e como possvel a metafsica como
cincia? O que leva a uma terceira pergunta: qual a motivao para esses questionamentos?
A motivao pode ser identificada no fato de a razo se ver compelida a fazer
algumas perguntas que ela mesma no capaz de responder. A metafsica, dessa forma, no
seria mais do que a razo abordando-se de modo absoluto a razo, que v no seu uso a
garantia da verdade, independentemente dos materiais sobre os quais ela trabalha.
O termo metafsica utilizado por Kant em sua obra com trs sentidos:
a) Em primeiro lugar, ela entendida como filosofia, em contraste com as questes mais
restritas afeitas s cincias particulares;
b) em segundo lugar e esse o sentido mais especfico utilizado pela CRP metafsica
algo que se relaciona com a experincia de modo negativo, como a soma de todo o
conhecimento que est alm da experincia: o transcendente ou aquilo que
transcende os limites do que pode ser fornecido pela experincia;
c) o termo tambm pode ser usado como um ponto focal a partir do qual se pode ter uma
compreenso da CRP algo como o tempo, para a filosofia de Heidegger.

Para entender como Kant busca responder s duas perguntas anteriores, Adorno
comea por sua viso das partes nas quais Kant teria dividido a CRP: uma primeira, que
chamou de positiva, envolvendo a esttica transcendental, a analtica transcendental, e o
sistema de todos os princpios; uma segunda, que na sua viso seria o lado negativo,
envolvendo a dialtica transcendental e o Apndice sobre a anfibolia dos conceitos de
reflexo. nessa segunda parte que ele lida com as contradies nas quais a razo se v
envolvida, quando conduzida por seu curso livre, sendo dedicada metafsica, uma vez que
Kant iguala os problemas metafsicos s contradies com as quais a razo deve lidar e que

A noo de bloqueio para a teoria crtica ser abordada mais frente, ao se discutir as contribuies de Pollock
e de Horkheimer para a estruturao de seus fundamentos.

43

podem ser resolvidas pela razo. Entre as duas est a base para distino de todos os objetos
em geral em Fenoumena e Noumena, que a transio que Kant faz para a dialtica.
A razo produz proposies sobre o mundo a partir de julgamentos sintticos a priori9,
tirando-os de formas puras sem medi-los contra algo que no seja a razo humana. Isso
significa dizer que as ideias metafsicas, cuja validade absoluta Kant est desafiando, no
passariam de hipostasia10 humana, em funo de serem os homens racionais. No
esclarecimento11, o pensamento crtico pretende eliminar a iluso de que a razo possa
produzir o absoluto a partir de si prpria ou, dito de outra forma, de que o homem, como ser
cognitivo, o absoluto.
Por estar condenada a seguir suas prprias leis, independentemente de ser levada a
essas contradies, a razo era vista, at Kant, como algo um tanto negativo. Foram os seus
sucessores, a partir de Hegel, que transformaram o que Kant chamou de dialtica, com
conotaes negativas, em algo positivo, justamente por causa de sua inevitabilidade. A
dialtica passou a ser considerada, a partir de Hegel, como o mtodo para descobrir a verdade
e, simultaneamente, como a verdade se revelando.
Mas, voltando s perguntas norteadoras para a CRP: na primeira pergunta, sobre
como possvel a metafsica como disposio natural?, que se refere condio de
necessidade que leva a razo metafsica, por disposio natural Kant quer dizer que a razo,
seguindo seu prprio caminho, vai sempre em frente, transcendendo suas condies finitas
da a necessidade de se postular uma fronteira como causa ltima, um ser absoluto no qual
tudo est ancorado. Na outra questo, a de como a metafsica possvel como cincia?, a
qual se refere validade das proposies metafsicas, os critrios propostos por Kant so,
como na cincia, os de testabilidade e o de ausncia de contradies. Utilizando esses
critrios, Kant admite que sua filosofia est na linha divisria entre a cincia e a filosofia.
9

Julgamento uma unio entre sujeito e predicado, realizado por uma cpula. Um objeto que corresponde a um
sujeito deve ter algum predicado que diferente do sujeito. Esses predicados podem ser sintticos ou analticos.
O conceito, no predicado, pode ou no agregar algo ao conceito do sujeito ou estar contido no conceito do
sujeito. Se o conceito agregar algo novo ou um julgamento ampliativo , a se tm julgamentos sintticos. Se
no, e o predicado apenas uma repetio implcita no conceito do sujeito, tm-se julgamentos analticos que
apenas explicitam o que j est contido no sujeito. Geralmente, julgamentos analticos so tautologias. Todos os
julgamentos analticos so a priori; e pelo fato de no serem propriamente julgamentos, mas tautologias, no
podem ser refutados. J os julgamentos sintticos podem ser tanto a priori como a posteriori. Julgar se um juzo
sinttico ou analtico pode ser problemtico: por exemplo, o conceito de que um corpo pesado pode ser
sinttico no campo da matemtica, mas analtico no campo da qumica (ADORNO, 2001a).
10
Hipstase: nas vises moderna e contempornea, um equvoco cognitivo, que se caracteriza pela atribuio
de existncia concreta e objetiva (existncia substancial) a uma realidade fictcia, abstrata ou meramente restrita
incorporalidade do pensamento humano (HOUAISS; VILLAR, 2001).
11
O termo Aufklrung, que pode ser traduzido como Iluminismo, traduzido aqui, como nas demais partes
desta tese, como esclarecimento em funo do sentido que Adorno pretende marcar com a utilizao do termo
como est exposto na traduo da Dialtica do Esclarecimento (ADORNO; HORKHEIMER, 1985).

44

Para Kant, a metafsica no passa de um resduo12, aquilo que foi deixado pelas
disciplinas cientficas, entre conhecimentos, declaraes, teses e proposies, as quais no
puderam ser dissolvidas no conhecimento cientfico. E esse resduo julgado de acordo com
critrios retirados das cincias aqueles de testabilidade e de ausncia de contradies , uma
vez que esses critrios conferem cincia validade incontestvel.
Para Kant, as mesmas condies subjetivas que tornaram as cincias naturais possveis
so as que tornam possvel a metafsica bem dentro do esprito do esclarecimento. Para
tanto, para ser considerada uma cincia, a metafsica deveria ter suas proposies
apresentadas como julgamentos sintticos a priori. Se no for assim, essas proposies
simplesmente no poderiam existir.
Na parte negativa da CRP, Kant demonstra que proposies trancendentes13 levam a
contradies. Para os sucessores de Kant essas contradies, que aparecem no conflito entre a
experincia e o absoluto, so, na verdade, o meio no qual aquilo que entendemos como
conhecimento constitudo. Da que as contradies em Hegel no so vistas como algo de
fora, mas sim algo que est absorvido nas coisas, as quais descobrem seu prprio movimento
nas contradies contidas na prpria situao que propicia a sua existncia.
Pode-se argumentar aqui que o transcendental o que torna possvel a multiplicidade
dos indivduos empricos individuais. Este o ponto no qual se diz que a dialtica est
fundada na filosofia de Kant: como justificar falar em universalidade se o ponto de partida for
o individual? E, por outro lado, se o ponto de partida for a multiplicidade e no as conexes
entre o imediatamente dado entre as conscincias individuais, no se estaria pressupondo o
12

In Kant metaphysics is actually no more than a residue (ADORNO, 2001a, p. 40).

Transcendente: significa ir alm. Em Kant, o termo possui trs significados, utilizados em momentos
diferentes: (i) a medida da proposio no est em seus termos, mas no que visto de fora dele (p.ex., em uma
crtica transcendente um conservador critica um autor sob o ponto de vista de sua viso conservadora. Essa
uma transcendncia lgica); (ii) um conceito epistemolgico o ser, que diferente da conscincia, que est
alm da conscincia. a diferena entre a coisa-em-si e a conscincia, atravs da qual essa coisa pode ser
conhecida; (iii) a metafsica mesma: o que se encontra quando se vai alm das possibilidades de experincia,
fazendo julgamentos sobre temas absolutos (liberdade, imortalidade, a essncia do ser, etc.).
Transcendental, para Kant, ser todo questionamento relacionado a julgamentos sintticos a priori ou, toda
investigao de conceitos bsicos, ou, as formas bsicas de tipo conceitual ou intuitivo, que permitem razo
realizar julgamentos sintticos priori que so aqueles julgamentos que independem da experincia.
Assim, o uso Kantiano de transcendental se relaciona com aquele terceiro significado de transcendente (em
oposio experincia, o que independe dela). Mas transcendental diz respeito ao que anterior experincia (o
que a torna possvel, como atributo da razo), contrastando com dogmatismo metafsico (transcendncia da
experincia, algo que vai alm da prpria mente). O transcendental transcende a experincia, mas no possui
nenhuma verdade absoluta sua verdade se relaciona com a experincia possvel. No um conceito que se
ope, ou que est alm dos seres humanos, mas que um atributo da conscincia humana. Essa uma esfera que
no nem a da lgica formal (que se ocupa do conhecimento possvel dos objetos) nem a dos contedos do
conhecimento (no pressupe esses contedos, mas a possibilidade de t-los), ficando ento no campo
intermedirio entre a psicologia e a lgica o do conhecimento a priori. Esse um tipo de conhecimento vlido
independentemente da experincia, e que se mantm vlido para experincias futuras (ADORNO, 2001a).
13

45

que se quer provar, ou seja, um mundo subjetivo. Em outros termos, no se estaria

pressupondo o que deve ser constitudo a sociedade e a realidade emprica?
Adorno (2001a) capta uma contradio tambm no pensamento de Kant: o seu ponto
de partida o dado; mas Kant admite que o que imediatamente dado originado em um
mundo externo que me afeta. A razo disso que o que Kant realiza uma anlise formal;
mas se a anlise no fosse mais do que forma ou se todo o conhecimento estivesse submerso
no objeto , no haveria mais do que uma gigante tautologia.
Kant prefere aceitar a contradio de que, se de um lado nada sabemos da coisa em si
pois as coisas so constituies nossas , de outro nossos afetos nascem da coisa ela mesma
o que introduz a noo do no idntico ou do elemento no objeto que mais do que
simplesmente mente ou razo.
nessa contradio que est toda a questo da dialtica, na ponderao de que a
relao entre identidade e no identidade representa os dois lados do esclarecimento: de um
lado, o esclarecimento quer eliminar o dogmatismo epistemolgico, que assume que algo
existente pode no passar pelo escrutnio da razo; mas, de outro, esto os limites impostos ao
que feito pelos seres humanos, ou seja, que os produtos humanos no devem se confundir
com a realidade objetiva, mas devem ser cnscios de si como algo interno aos seres humanos
e por isso mesmo, limitados. no momento em que a razo se restringe e faz dessa restrio
o sujeito de sua preocupao que ela adquire o potencial de se voltar contra si mesma,
comeando a considerar a razo sob uma tica negativa.
A delimitao desses campos, estabelecida por Kant, apresenta alguns problemas para
Adorno (2001a): como a razo pode se criticar? Essa crtica no envolveria, em si, um
preconceito? Quando julga a possibilidade de falar sobre o absoluto, ela j no est fazendo
isso?
Para responder a essas perguntas, necessrio localizar o pensamento de Kant na
histria da filosofia ocidental. O seu pensamento se encontra no mainstream da filosofia
ocidental, desde Plato, tirando deste alguns dos seus pressupostos como o de que as ideias,
mesmo as relacionadas a questes humanas, devem conter o mesmo contedo de verdade que
possuem as proposies da Geometria. O modelo kantiano similar, sendo o seu mtodo o
que a epistemologia moderna chamaria de mtodo redutivo: se deixarmos de lado o que
sensorial, efmero e transitrio, pressupe-se que o que resta indispensvel e absolutamente
seguro. Nesse sentido, os julgamentos sintticos a priori so aqueles que restam quando se
extrai do conhecimento tudo o que no veio da experincia so, portanto, os julgamentos
que no desaparecem ou no mudam com a experincia. A questo aqui, posta pelos ps-

46

kantianos, em especial Hegel e Nietzsche, se a verdade assim produzida no estaria

relacionada ao mtodo de produzi-la.
Outro conceito importante para Kant o de verdade absoluta aquela que se mantm
inalterada com o tempo. Para Kant, julgamentos sintticos a priori no so necessariamente
atemporais. Ele percebe que o tempo condio necessria do conhecimento. Mas tambm
infere a passagem do tempo como um tipo de defeito, algo que o conhecimento que tem
autoridade deve evitar.
Essa ideia, que relaciona o pensamento de Kant tradio filosfica a de que nada
novo produzido, mas sim derivado de algo j existente est para Adorno relacionada ao
pensamento burgus que aqui deve ser entendido no de modo pejorativo, mas
fenomenolgico, em termos de histria do pensamento, e que se refere ao medo da diferena,
do que no foi isolado pela teia de nossos conceitos e que, portanto, nos assusta quando
encontrado e o que relaciona a verdade ao que permanente.
O pressuposto da inferioridade da experincia, para Kant, relaciona-se ao momento
histrico do pensamento, que postula a separao do trabalho mental e braal. Da o
pressuposto de que os julgamentos sintticos a priori devem estar livres de qualquer tipo de
experincia. O problema desse pressuposto kantiano, para Adorno (2001a), que esses
julgamentos sintticos a priori esto cheios de elementos que so derivados da experincia e
dos quais nada se pode saber sem o recurso da experincia.
O que Kant tem de original em relao aos seus antecessores a concepo de que os
julgamentos sintticos a priori no so dados, mas sim objeto de reflexo, caso se queira dizer
algo acerca de sua validade. Nesse sentido, a crtica, para Kant, vai implicar que a verdade
suposta tendo como base os critrios positivos de validade das cincias naturais. O passo
seguinte, dado por seus sucessores, implicou que a prtica da crtica pode produzir ou gerar ou
criar o que a razo crtica pode expressar como verdade particular, finita e limitada. E essa
reflexo sobre o conhecimento para testar sua validade algo que Kant divide com o
empirismo principalmente o de Hume. A forma de verdade em Kant, que ultrapassa a mera
lgica, pode ser, ento, referida filosofia de Leibniz, temperada com o sal do ceticismo
ingls de Hume (ADORNO, 2001a).
O que no se encontra em Kant o que Adorno (2001a) chama de ceticismo
metafsico um ceticismo dirigido ao carter absoluto dessas verdades. A verdade com a qual
Kant se preocupa tem como pressuposto uma validade para todos os tempos. Mas, para
Adorno (2001a), elas so apenas os princpios supremos que tornam a experincia possvel, e
no verdades que esto separadas dessas experincias. Se a crtica da razo pura , de um

47

lado, para Adorno (2001a), a tentativa de salvar a ontologia em uma base subjetivista, ela ,
por outro lado, uma anlise que no se estende ao campo da conscincia concreta. Da ela
pressupor um elemento de experincia sugerindo, inclusive, que ela constitui a experincia.
Dizer que a novidade da crtica da razo pura est na reflexo da razo sobre si mesma
localizar a revoluo coprnica de Kant nessa reflexividade. A verdade mostra seu valor
se examinando e descobrindo em si elementos constitutivos a partir dos quais algo como um
conhecimento objetivo e universalmente valido, seja possvel. E aqui no apenas a virada
subjetivista que crucial essa j tinha acontecido nas filosofias emprica e ctica, bem como
nos grandes racionalistas. O novo aqui que a objetividade, ou a validade do conhecimento
como tal, criada passando-se pela subjetividade, pela reflexo nos mecanismos de
conhecimento, suas possibilidades e seus limites. Aqui, o sujeito se torna, se no o criador,
pelo menos o garantidor da subjetividade. Essa a tese definitiva da Crtica da razo pura.
Onde se localiza a distino entre Kant e os idealistas? A resposta que, enquanto
Kant situa a unidade da realidade existente na conscincia, ele tambm se recusa a gerar algo
de fora da conscincia. Ou: em Kant fortemente desenvolvida a ideia de que a conscincia
de um objeto no pode ser totalmente reduzida ao seu conceito o objeto e o sujeito no
podem se colapsar um no outro.
Para Adorno (2001b), o idealismo no deve ser visto como um tipo de pensamento que
foi superado pelo materialismo, pois ele considera que:

O idealismo deve ser falso quando entendido como um sistema abstrato, um

esquema de conhecimento que se coloca de uma vez para sempre. Mas insisto que
ele indubitavelmente verdadeiro como ndice de um estado especfico da
autoconscincia do esprito e ao mesmo tempo como um estado mediado na histria
do pensamento, ou seja, um que no se ope ingenuamente realidade, um tipo de
pensamento sem precedentes (ADORNO, 2001b, p. 136).

O conceito de coisa para Kant o da lei (uma vez que as coisas esto
necessariamente conectadas umas s outras) das aparncias possveis. Em Hume essas
regularidades so empricas e a objetividade contingente ou subjetiva, dependendo da
natureza mais ou menos acidental da organizao da psiqu. Mas, para Kant, essas leis so
tais que sem elas no seria possvel conceber uma conscincia unificada ou experincia da
realidade da o conhecimento objetivamente vlido da natureza e da realidade, que Kant
chama de realismo emprico.
Em termos de julgamento sinttico a priori, estamos falando de idealismo, de algo que
surge exclusivamente na mente ou cuja objetividade est enraizada na mente. Mas tambm

48

um realismo emprico, no sentido de que o entrelaamento dessas condies transcendentais

com os dados da realidade leva constituio do mundo que nos rodeia.
Isso leva ao prximo passo para compreender Kant: como localizar a sua filosofia
entre o realismo e o nominalismo? Significa buscar responder se, para Kant, conceitos so
arbitrariedades do pensamento ou se existe algo no conceito que corresponda a algo na coisa.
Dito de outra forma, o que se quer saber se o conceito tem uma base na coisa mesma.
O ponto de partida de Kant o nominalismo. Ele rejeita o realismo conceitual que
prevaleceu desde o fim da Idade Mdia. Em outros termos, para Kant os conceitos so apenas
produtos do pensamento. O conceito de sntese reunir em uma unidade ideias dispersas ,
que est no fundamento da CRP, o nominalismo levado ltima abstrao: para Kant, no
apenas os conceitos, mas tudo o que pode ser discutido com sentido consequncia da
atividade mental, da subjetividade.
Ideias so to naturais para ns como o so as categorias. Mesmo as ideias que no
nascem da experincia, como as ideias de mundo, alma e imortalidade, que tambm so
categorias, mas com a diferena que esse tipo de categoria transcendente uma categoria
aplicada para alm do reino da experincia. aqui que Kant comea a estabelecer uma
ligao entre o realismo e o nominalismo.
Mas a radicalidade do nominalismo kantiano o deixa no limiar no qual suas
consideraes acabam por lev-lo a um ponto onde elas se voltam contra si mesmas: Kant
ser o primeiro a perceber que a relao do universal com o particular dialtica apesar de
Adorno (2001a) observar que essa abordagem dialtica se estabelece na CRP contra a vontade
do prprio Kant. O que ocorre que, de um lado, Kant v a objetividade conceitual do
mundo, a constituio da experincia, como uma questo de sntese e, portanto, de
subjetividade. Mas, de outro lado, essa sntese subjetiva s pode se dar com base em um tipo
particular de conceito.
A sntese em Kant no tem o mesmo sentido que em Hegel (de soluo da
contradio), mas o de reunio de muitas coisas em uma unidade, a qual pode ser entendida
como a conscincia do self. Essa uma premissa metafsica em Kant que ele herda da tradio
filosfica e que, em sua filosofia, concorre com o Iluminismo (ou, com o esclarecimento).
Essa unidade no algo que seja produzido na conscincia, mas que aflora da conscincia.
No seu conceito de sntese, conceitos que existiriam em si mesmos so reduzidos ao
pensamento que os produz o que introduz a ideia de que o conhecimento mediado. A
sntese o que sobrevive na esfera da conscincia imanente: ela o no tautolgico,
representando a ideia de que o conhecimento deve conhecer mais do que a si mesmo. Mas

49

como para Kant nosso mundo um mundo autoconstrudo o mundo das trocas, das
mercadorias, das relaes reificadas, que se apresenta para ns com uma fachada de
objetividade permanece em Kant certa tautologia do conhecimento: como sujeitos que
conhecem, no fim o que conhecemos apenas a ns mesmos. Fica claro que Kant estava
consciente do problema do conhecimento como tautologia se tudo o que sabido no passa
de uma razo que conhece, o que se tem no um conhecimento real, mas um reflexo da
razo.
Kant apresenta um processo tortuoso no qual trs esferas fundamentais tomam
emprestado, umas das outras, para poder sobreviver e para garantir que os dois reinos
antagnicos os da lgica e da intuio possam se manter juntos. O primeiro elemento do
processo o da sntese, que retira da lgica a ideia de unidade e de coerncia que foram
derivadas da ideia de no contradio. A sntese aqui significa que as ideias foram reunidas de
modo a no se contradizer umas s outras, satisfazendo o requerimento de composibilidade e
de compatibilidade mtuas. O segundo elemento, tomado da Psicologia, envolve a atividade e
a temporalidade, que se relacionam com a possibilidade de realizao. a partir desse
emprstimo que se podem estabelecer relaes entre as esferas da lgica e da intuio, pois, se
no houvesse essa afinidade entre os dois, no haveria como conceber o modo como as
intuies podem ser subssumidas pelos conceitos. O ltimo emprstimo veio da metafsica: a
demanda de validade absoluta (ADORNO, 2001a).
Categorias lgicas ou formas de intuio no possuem existncia real so apenas
conceitos de reflexo que se seguem s reflexes que somos obrigados a realizar referentes ao
transcendental. Mas no se poder encontrar alguma forma de existncia que corresponda a
essas categorias ou formas de intuio. A isso, associado a descobrir o corao da
transcendncia, segue-se que o esprito, o eu penso, que o termo final da CRP, se torna
uma entidade, um absoluto se realmente for a precondio de tudo o que existe.
Foram seus sucessores, Fichte e Hegel, que hipostasiaram o conceito de esprito. A
CRP se transformou em uma metafsica que, voltada para o sujeito, pretende salvar a
transcendncia, colocando sua existncia no corao da subjetividade (ADORNO, 2001b).
A distino que Kant faz entre a aparncia e a coisa em si lembra que o conhecimento
subjetivo no todo o conhecimento ainda que a noo de coisa em si nada acrescente ao
que eu posso conhecer do objeto. Para Kant, o dado imediato, aquilo que aparentemente
recebido de fora, no contm apenas a forma da intuio, mas tambm pensamento a
sntese: a unio de elementos dispares em uma intuio definida.

50

Para Adorno (2001a), ocorre na filosofia de Kant o mesmo que com as cincias
naturais as quais, para conseguir um real domnio do mundo, tiveram que renunciar tentativa
de ganhar um conhecimento parte do que acessvel organizao e conformao humanas.
No caso das cincias naturais, o seu desenvolvimento possibilitou acentuada expanso do
conhecimento a partir de experimentao, classificao e interveno subjetiva, utilizando
como nico critrio o fato de que ela funciona ou seja, renunciando a qualquer tentativa de
se pronunciar sobre o que realmente so as coisas da natureza. Para isso, elas combinam uma
atitude de derrota em relao meta de investigao com uma atitude de triunfo em relao
ao que podem descobrir.
A alergia que Kant demonstrava frente ao emprico ou ao que no era pura essncia
ressurgiu na atualidade com o desenvolvimento das cincias positivas. O que Kant tem em
comum com o positivismo a insistncia na natureza finita do conhecimento e a rejeio da
metafsica como uma extravagncia. Mas a atmosfera envolvida em seu jeito de pensar
antipositivista: para Kant, o conhecimento ilusrio, pois quanto mais perto ele chega de seu
objeto, mais ele o conforma sua prpria imagem, distanciando-se dele. Essa uma ideia
alheia ao positivismo como tambm o a ideia de que possa haver um bloqueio do
conhecimento: atendo-se aos fatos positivos, s realidades dadas, o positivismo espera
alcanar todo o conhecimento possvel.
A cincia ainda o modelo para Kant. Mas agora que ela est sob a gide do bloqueio
o fato de que o conhecimento nos fornece o fenmeno, no o noumeno. Mas Kant no
mantm a consistncia lgica dos positivistas, que aderem ao que dado, suas formas e
interconexes. Ele procura transcender a limitao imposta pelo fenmeno apesar de que
no se pode dizer que Kant transcende o esclarecimento. Para Adorno (2001a), em Kant a
ambiguidade do pensamento esclarecido chega ao pice, atingindo uma situao antinmica:
de um lado, o pensamento esclarecido aspira a uma utopia o de tornar a razo real; de outro,
ele volta seu olhar crtico ao conceito de razo, restringindo sua validade, retirando do
estabelecimento da utopia o absoluto.
a isso que Adorno (2001a) chama de bloqueio kantiano ou de espao
intransponvel entre reinos diferentes e que pode ser apresentado da seguinte forma: a
sociedade universalmente mediada, determinada pela troca e marcada por uma alienao
radical, nos nega o acesso realidade. As duas esferas do conhecimento o entendimento (o
conhecimento vlido relacionado experincia) e a razo (o conhecimento de ideias)
indicam direes diferentes e no podem ser reconciliados, mesmo se reconhecermos que o
logos humano o mesmo para os dois casos.

51

Apesar da proibio que Kant estabelece no incio da CRP a de que no se deve

tentar derivar proposies de ligao do pensamento puro, exceto se elas estiverem ligadas
experincia , o que ele faz justamente o que ele probe: ele constri algo a partir do
pensamento puro, estipulando algo que no fornecido pela experincia, pelo mundo
fenomnico, uma vez que no h fenmeno que possa sustentar o uso de categorias ou a
unidade da conscincia ou as puras intuies de espao e tempo como ele requer de todo ato
cognitivo que aspira a ser algo mais que formal. O caminho escolhido por Kant aquele
construdo por conceitos puros: ele busca, pelo pensamento puro, o que deve ser pensado se a
experincia possvel s que esse tipo de deduo proibida por ele.
Para Adorno (2001a), so aporticos os conceitos que chegam a um ponto em que
nenhum contedo ou intuio pode ser descoberto como correspondente a um pensamento e,
por essa razo, o pensamento deve progredir alm de seu contedo possvel de modo a
alcanar um significado coerente e internamente consistente como os nmeros imaginrios
da Matemtica, que no existem no mundo natural, mas que foram criados para atender a uma
necessidade lgica. um movimento que pode ser chamado de especulativo, o movimento
especulativo do conceito, pela filosofia que sucedeu Kant.
Na CRP, Kant chega a uma aporia que contm uma confisso de falha das intenes:
no possvel reconciliar diferentes postulados que avanaram simultaneamente o de
preenchimento pela intuio, de modo que se possa pronunciar proposies que tenham
sentido e, de outro lado, o postulado de pura aprioridade, de modo a que no escoe para o
reino da mera experincia. Para Adorno (2001a), isso salienta o que h de profundo em Kant:
de um lado, do ponto de vista do positivismo, equivalentes ou correlatos objetivos no podem
ser encontrados para o que ele chama de transcendental. Mas de outro lado, a construo do
edifcio de sua teoria governado pela fora coercitiva qual o pensamento no pode resistir.
Ou seja, uma filosofia que colide com os dados objetivos, mas que inteiramente coerente,
dentro dos seus prprios termos.
Mas Kant tinha que enfrentar a questo de como o conhecimento pode se adaptar ao
que ele conhece, pois se o conhecimento quer ter autoridade, ele deve estar adaptado ao seu
material. O conceito deve conter algo representado no objeto; deve, de alguma forma, ser
influenciado pelo material a ser percebido. No o conceito que deve conformar o objeto ou
lidar arbitrariamente com ele, mas ele deve se constituir de modo a corresponder ao objeto. S
que o conceito fruto de um processo de classificao arbitrria no qual se isola um aspecto
entre muitos e baseia a definio nessa caracterstica, que supe fixar o conceito.

52

A crena de que o objeto deve coincidir com o sujeito, de que o objeto seja o sujeito,
ela mesma falsa, conforme Adorno (2001a). E o preo a ser pago que todo conceito assim
criado inadequado e vai acabar por demandar outro conceito para esclarec-lo. Nesse
sentido, a epistemologia vai parecer com o indivduo que, para tapar um buraco, tem que
cavar outro.
Se os conceitos do entendimento so livres de qualidades intudas e se as intuies
esto livres de conceitos, pode-se questionar como intuies e conceitos podem vir juntos o
que significa questionar como se conceber a situao na qual o conhecimento se conforma ao
objeto, via conceito do que dado. nesse ponto que Kant busca resolver o problema de
como o no idntico, ou o elemento no subjetivo dentro da subjetividade pode se fazer sentir:
na teoria kantiana da cognio, o mundo, em sua objetividade, produto da minha
subjetividade. Seres humanos so sujeitos em seu mundo e no apenas objetos.
Adorno (2001a) tambm chama a ateno para a alienao implcita na noo de que
existe algo l que eu no conheo, sendo esse um aspecto inseparvel da reificao ainda
que em nvel mais baixo do que a reificao presente no realismo ingnuo, uma vez que esse
tipo de idealismo de Kant v o mundo mais como um processo do que como algo fixo.
A reificao uma funo da subjetivao quanto mais subjetivao existe, maior a
reificao , pois graas ao processo de subjetivao os polos de conhecimento so separados
de modo mais intenso: quanto mais inserido no sujeito, mais o sujeito constitui o
conhecimento como tal, os fatores determinantes so retirados do objeto e mais os dois reinos
vo divergir: a subjetivao (dissoluo do mundo na atividade do sujeito) e reificao
(objetivao do mundo como algo contrastado com o sujeito) (ADORNO, 2001a). O
crescimento da subjetivao e da reificao expressa a antinomia da sociedade burguesa,
graas qual a racionalidade do mundo s avana: os seres humanos criam o mundo sua
imagem e o mundo se torna cada vez mais a imagem deles.
Kant, em toda a sua obra, ope a conscincia individual conscincia social, na
mesma proporo que o acidental e o particular se opem necessidade e suas leis o
universal que opera por meio de regras. E ele chega a esse sujeito abstraindo-se da
multiplicidade de todos os sujeitos. Como uma conscincia nica no pode ter mais do que
est nela, nada se pode afirmar sobre sua universalidade. Da ter-se que partir de uma
multiplicidade de conscincias.
Universalidade, para Kant, so todos os elementos individuais, tomados como
unidades conceituais, que contm as caractersticas do conceito e que podem ser includas no
conceito. Os universais, assim, so abstraes que tm a inteno de construir a unidade da

53

conscincia, mas que s tem sentido se no contiver a totalidade da coisa que ela abstrai
seno, ela seria apenas uma repetio da coisa particular. Sua validade tem que se relacionar
com a coisa da qual ela abstraiu, o que implica que s onde existe uma conscincia emprica
pode-se falar de uma conscincia transcendental. Kant trata disso na CRP no captulo em que
aborda as anfibolias a confuso entre uma abstrao e a coisa da qual ela foi abstrada.
Um ponto que Adorno (2001a) questiona em Kant a existncia de um primeiro
princpio absoluto. No haveria um constituens14 separado de um constitutum15, mas esses
dois elementos se produzem um ao outro de uma forma que pode ser determinada, mas que
no pode reduzir um no outro. Dito de outro modo, no h mundo sem um sujeito
transcendental, um eu penso que acompanha minhas representaes o sujeito emprico
tambm parte desse mundo, portanto, tambm constitutum, e no automaticamente
constituens.
Considerando a insolubilidade dessa contradio como provada, a nica inferncia que
se pode tirar a de que se deve renunciar tentao de reduzir cada um dos polos no outro.
Isso quer dizer que se deve abandonar o princpio de um primeiro princpio absoluto, ao qual
todo conhecimento possa ser reduzido o que implica a impossibilidade de uma ontologia.
O que o idealismo ps-kantiano faz trazer conscincia o que Kant j tinha feito:
acabar com a diferena entre a lgica transcendental e a lgica dialtica ou com a diferena
entre reflexo e especulao. Adorno (2001a) confere importncia a isso por considerar que
toda teoria do conhecimento se v envolvida nesses conceitos aporticos e em movimentos
dialticos desse tipo. Pois toda teoria do conhecimento deve resolver problemas como o de
identidade e no identidade, sujeito e objeto, mudando toda a nfase para o sujeito e
derivando todo o conhecimento apenas da anlise do sujeito.
Uma filosofia como a de Kant enfrenta o paradoxo de que, quanto mais insiste em ser
crtica, mais ela fomenta o pensamento acrtico. Isso o oposto do que fez Hegel, que
proclamou que o mundo racional, mas que, para isso, teve que utilizar o conceito de
dialtica a natureza mediata do existente o que deu a Hegel um elemento mais radical de
crtica do que em Kant. Hegel pode ser considerado como uma variao do projeto kantiano
de que caminho crtico que sozinho est aberto para a proposio de que o caminho
dialtico sozinho que est aberto (ADORNO, 2001a).
A distino entre sujeito e objeto histrica e, portanto, passvel de ser determinada
historicamente em suas vrias fases. na fenomenologia do esprito que Hegel aborda a ideia
14
15

O constituinte, o que constitui.

O constitudo.

54

de que o problema sujeito-objeto deve ser tratado de modo a no permitir que esses dois
elementos se oponham do modo esttico e inflexvel e o elemento de mediao recproca
aqui historicamente estabelecido. Hegel equaciona historicamente essa relao: a histria
interpretada por ele como a determinao do sujeito e objeto, de modo diverso do momento
anterior, que os considerava entidades constantes e imutveis. Esse movimento s foi possvel
para Hegel porque esses dois elementos fluram para um terceiro, que ele chamou de absoluto
a partir do que eles puderam ser reconciliados na identidade.
Como foi visto anteriormente, uma diferena marcante entre Hegel e Kant que, para
Hegel, as contradies no so vistas como algo de fora, mas sim algo que est absorvido nas
coisas, as quais descobrem seu prprio movimento nas contradies contidas na prpria
situao que propicia a sua existncia.
Para se compreender o impacto que essa concepo vai determinar para o pensamento
de Adorno, abordam-se os aspectos mais significativos da filosofia de Hegel.

2.1.3.2 A influncia do pensamento de Hegel

Para comparar a relao do pensamento de Adorno com o de Hegel, de modo especial

os aspectos nos quais Hegel se contrape a Kant, deve-se consultar as crticas realizadas por
Hegel filosofia de Kant, a maioria das quais pode ser encontrada na introduo da
Fenomenologia do esprito (1999), Essa obra, de acordo com Held (1980), foi crucial para o
desenvolvimento de muitas das ideias de Adorno tanto em concordncia como em oposio.
nessa obra que Hegel aborda a ideia de que o problema sujeito-objeto deve ser tratado de
modo a no permitir que esses dois elementos se oponham de modo esttico e inflexvel, mas
que sejam reciprocamente mediados.
Mas tambm nessa obra que Hegel desenvolve algumas das ideias contra as quais
Adorno se posiciona de modo especial, a de que a realidade no pode ser apreendida apenas
a partir de um ponto de vista e a de que inaceitvel que o pensamento, sendo um tipo de
prxis historicamente condicionada, pode apreender todo o movimento da histria universal
(HELD, 1980).
Considerando a extenso e a profundidade da obra de Hegel, deve-se considerar que
uma abordagem que esgote o tema foge completamente dos objetivos deste estudo. Assim,
para ganhar em objetividade, sero citados apenas alguns dos aspectos da filosofia de Hegel
que podem ser considerados como os mais relevantes para a compreenso do pensamento de

55

Adorno a partir, de modo especial, de Held (1980) e Nobre (1998), mas recorrendo-se,
sempre que possvel, ao prprio texto de Hegel. So eles:
a) Hegel rejeita o pressuposto de que se dispe dos conceitos dados e que equivocado
pressupor que o significado dos conceitos seja universalmente conhecido. Pelo
contrrio, os conceitos devem ser produzidos;
b) Kant, na Crtica da razo pura (1983), afirma a separao absoluta entre o
fenmeno e a coisa em si. No se fazendo essa distino, podem-se tomar as
coisas no sentido nico de coisas em geral. Para Hegel, se essa separao fosse
absoluta, o conhecimento de que o conhecimento limitado no seria possvel. Da
colocar-se em discusso a coincidncia entre a identidade da coisa em si e a identidade
da razo;
c) a razo, para Hegel, na forma como foi apresentada por Kant, teria um uso que
prprio de uma filosofia que permanece no nvel do entendimento. Para Adorno, esse
o mesmo erro que vai ser cometido pelo positivismo, com o qual a filosofia de Kant
tem algo em comum;
d) para Kant, a objetividade do objeto era imanente no em relao conscincia
comum, mas em relao conscincia transcendental. Para Hegel, essa diferenciao
no existe, pois toda conscincia transcendental conscincia comum que se
ultrapassa;
e) para Hegel, a experincia da autoconscincia no uma experincia originria, como
tambm no o so a separao entre sujeito e objeto, do idntico e do diferente, da
ideia e do real. E o saber a relao que a conscincia estabelece com algo que ela
distinguiu de si prpria e que, por isso mesmo, permanece presa prpria distino.
Nessa linha, a conscincia , para si mesma, o seu conceito;
f) pela mesma razo, ns no dispomos de conceitos como os de objetivo, subjetivo,
verdade, etc., mas os produzimos. Tambm a conscincia que distingue o momento
do saber do momento da verdade, as quais, por serem constituintes da mesma
natureza, no so totalmente excludentes a investigao ser uma comparao da
conscincia consigo mesma;
g) como a filosofia crtica de Hegel tem na experincia o nico terreno possvel para o
conhecimento, a totalidade da experincia recai na subjetividade (HEGEL, 1999).
Objetivo seria o que independe do sujeito, que continua sendo apenas o pensamento,
separado por um abismo intransponvel da coisa em si. O que se encontra no a
objetividade, mas a objetividade na forma de subjetividade. De acordo com Nobre

56

(1998), o que Hegel afirma que o projeto kantiano do pensamento que investiga a si
mesmo s pode ser levado a cabo se essa investigao for pensada como autolimitao
e no como reconhecimento de um limite que lhe imposto exteriormente (NOBRE,
1999, p. 123-124);
h) para Hegel (1995), uma definio ser correta se concorda com o que est em nossa
conscincia do objeto da definio. O conceito no determinado em si ou para si,
mas uma pressuposio, que critrio, padro e medida de correo.

Nesse sentido, no adendo ao 172 da Enciclopdia das cincias filosficas, v-se que:
Exatido e verdade so muitas vezes consideradas sinnimos na vida corrente; e por
isso se fala com frequncia da verdade de um contedo, quando se trata apenas da
simples exatido. Essa, em geral, diz respeito somente concordncia formal de
nossa representao com seu contedo. [...] Ao contrrio, a verdade consiste na
concordncia do objeto consigo mesmo, isto , com seu conceito (HEGEL, 1995, p.
307).

Para Hegel, na dialtica que o pensamento determina os seus limites e abstrai suas
carncias. Sua compreenso de como se do os momentos da dialtica est sumarizada na
Enciclopdia (HEGEL, 1995), nos pargrafos 79 a 83.
Sumarizando o que est exposto, para Hegel a lgica, segundo a forma, tem trs lados
que no so trs partes, mas trs momentos de um todo (INWOOD, 1997):
a) O lado abstrato ou do entendimento. Aqui, o pensamento fica na determinidade fixa e
na diferenciao dela em relao a outra determinidade16. A identidade o princpio
desse lado (A A e, portanto, A no B). Aqui, o pensamento apreende cada objeto
como determinado e, logo, diferente de outro;
b) o lado dialtico ou negativamente-racional: o prprio suprassumir-se17 de tais
determinaes finitas e seu ultrapassar para suas opostas (HEGEL, 1995, 81). Aqui,
o pensamento apreende as contradies internas ao objeto do entendimento. Usando o
exemplo de Hegel do adendo ao 81: o homem mortal e considera-se ento morrer
como algo que tem sua razo de ser apenas nas circunstncias exteriores; e, conforme
16

Determinidade: o que qualifica a coisa em relao a ela mesma (A A).

Determinao: o que qualifica a coisa tambm em relao s outras coisas (A no B) (BOURGEOIS, 2000).
O concreto, para Hegel, a sntese de mltiplas determinaes (HEGEL, 1995).
17
Suprassuno do alemo Aufheben, em traduo aceita por um grande nmero de autores, ocorrida
inicialmente para o francs, e s depois para o portugus. um neologismo que pretende traduzir uma noo
que, para Hegel, envolve simultaneamente suprimir-conservar e elevar da a dificuldade de se encontrar um
termo na traduo para o portugus (INWOOD, 1997). O sentido de que, numa suprassuno, o conceito
anterior superado, mas no descartado, porque ele continua a fazer parte do novo conceito, apenas num
patamar superior na sua compreenso.

57

esse modo de considerar, so duas propriedades particulares do homem: ser vivo e

tambm ser mortal. Trata-se da diferena da coisa em relao a si mesma;
c) o especulativo ou positivamente-racional. Apreende a unidade das determinaes em
sua oposio. o afirmativo que est contido em sua resoluo e em sua passagem
para a outra coisa (HEGEL, 1995, 82). Aqui, a identidade retomada, pois a
diferena captada pelo dialtico afirmada. O momento dialtico, relacionando o
entendimento ao especulativo, torna-se a mediao entre os dois. Retornando ao
exemplo, entre o ser e o no ser, o que se tem o vir-a-ser.
Hegel diferencia juzo negativo do que negativamente-racional: no juzo
negativo, no h uma negao total, pois o sujeito do juzo se relaciona ao predicado de forma
positiva. No exemplo de Hegel, quando se diz que a rosa no vermelha, o que se nega a
determinidade do predicado. Mas a esfera do universal (a cor) conservada a rosa no
vermelha, mas de outra cor. Na esfera do universal, o juzo positivo (HEGEL apud
NOBRE, 1998). uma negao inconsciente de sua positividade. Essa uma observao que
ter importncia posteriormente nesta pesquisa, quando se discutir as observaes de Adorno
sobre algumas posies crticas, que no so dialticas (ainda que, s vezes, se coloquem
como tal), mas que, em sua estrutura, podem ser consideradas positivistas.
Para Adorno (2009), o impulso original da dialtica est na desigualdade entre o
conceito e o conceituado. Perder de vista essa noo correr o risco de eliminar o que h de
crtico na dialtica. Quando Hegel faz da negatividade um momento a ser suprimido, ele a
transforma em positividade fazendo do positivo o absoluto. Para Adorno, o saber que
concorda com o objeto aquele que se comporta negativamente em relao a ele (NOBRE,
1998).
De acordo com Adorno (2009):

A qualificao da verdade enquanto comportamento negativo do saber que penetra o

objeto ou seja, que suprime a aparncia de seu ser-assim imediato soa como o
programa de uma dialtica negativa enquanto o programa do saber que corresponde
ao objeto; o estabelecimento desse saber enquanto positividade, contudo, abjura
esse programa. [...] aplainar uma vez mais por meio da identidade a contradio,
expresso do no idntico, significa o mesmo que ignorar o que essa contradio diz,
retornar ao pensamento puramente dedutivo (ADORNO, 2009, p. 139).

Um ponto do pensamento de Adorno que expressa uma discordncia inegocivel com

Hegel diz respeito ao sistema hegeliano na verdade, a sistemas em geral. Para Adorno, por
trs da ideia de sistema est o desejo de controle do mundo. Essa uma ideia que veio do

58

Iluminismo (ou esclarecimento) e que foi tornada ainda mais aguda com o capitalismo. A
maioria dos sistemas se apresenta perseguindo o objetivo de abraar o todo, no tolerando
deixar qualquer coisa de fora. Com isso, as vrias dimenses qualitativas do objeto podem
desaparecer dentro do sistema alm do fato de que a busca da totalidade no sistema traz,
dentro de si, o germe dos sistemas totalitrios (ADORNO, 2009; ADORNO;
HORKHEIMER, 1985).
O pensamento de Hegel est na base das formulaes dos jovens hegelianos de
esquerda, entre os quais se encontra Karl Marx. No entanto, antes de prosseguir na tradio
crtica que vai desaguar no materialismo dialtico de Marx, ser necessrio abordar dois
outros autores que tambm podem ser enquadrados na tradio crtica e que tero muita
importncia para as pesquisas e formulaes que sero desenvolvidas pelo ISF: Freud e
Nietzsche.

2.1.3.3 A influncia da psicanlise de Sigmund Freud no pensamento de Adorno

Freud foi outro autor considerado muito influente para o pensamento de Adorno e
Horkheimer. Segundo Rouanet (1989), a leitura frankfurteana de Freud to especial que a
psicanlise acaba se transformando num captulo da teoria crtica (ROUANET, 1989, p. 99).
Horkheimer foi um dos primeiros a reconhecer sua importncia, tendo inclusive se
submetido a sesses de psicanlise entre 1928 e 1929 com um ex-aluno de Freud. Tambm
incentivou a criao do Instituto de Psicanlise de Frankfurt, que se tornou o primeiro a
funcionar em uma Universidade na Alemanha (DUARTE, 2004).
Adorno tinha pela psicanlise um interesse terico, nunca tendo se submetido a
sesses. Desde muito cedo (poca de seu trabalho de habilitao acadmica), procurou
abordar a teoria psicanaltica sob o ponto de vista da filosofia alem. Duarte (2004) comenta
tambm que em todos os seus trabalhos importantes da dcada de 1920 existem referncias
psicanlise.
De acordo com Rouanet (1989), para melhor entender as influncias do marxismo e do
freudismo sobre o trabalho terico do Institut fr Sozialforschung, preciso comear por
confront-lo com o movimento freudo-marxista das dcadas de 1920 e 1930.
O objetivo desse movimento pode ser sumarizado num argumento de Emil Lorenz,
apresentado em 1919 na conferncia Zur Psychologie der Politik (para uma psicologia da
poltica):

59

A dominao e a explorao no precisam de nenhuma explicao psicolgica.

Somente quando perguntamos quais os mecanismos psquicos, independentes de
qualquer instncia externa de poder, que levam a maioria oprimida a sujeitar-se
sua situao, a comprazer-se nela, a esquecer a origem de sua escravido, a ignorar
seu protagonismo histrico, a tornar-se patritica somente ento precisamos da
psicologia (LORENZ apud ROUANET, 1989, p. 15).

Justificando a aproximao de Freud com Marx, Bernfeld (apud ROUANET, 1989)

definiu a psicanlise como cincia da histria psquica do indivduo e da humanidade.
Fenichel (apud ROUANET, 1989) explicita melhor essa ideia, dizendo que a psicanlise, por
ser uma cincia emprica, no pode estar em contradio com o marxismo: materialista como
o marxismo (pois seu substrato a biologia), mas tambm histrica (pois seu mtodo o
desvendamento biogrfico do indivduo) e dialtica (pois sua essncia o conflito Ego
versus Id, libido do objeto versus libido narcisista, Eros versus Tnatos, etc.). Alm disso, para
Fenichel, tanto a psicanlise como o materialismo histrico so cincias desmistificadoras, ou
seja, suspeitam da veracidade dos fenmenos ostensivos, procurando interpret-los como
resultantes de foras que esto ocultas (ROUANET, 1989).
Dois autores importantes no incio dos debates freudo-marxistas na dcada de 1920
foram Wilhelm Reich e Erik Fromm. A criao do Institut fr Sozialforschung em 1929 do
qual participaram facilitou a circulao das ideias desses autores, estando a psicanlise
presente nos estudos do Instituto desde os seus primeiros momentos, ali representada pelos
trabalhos dois dois autores.
Deve-se notar que Horkheimer, tanto em sua aula inaugural como no prefcio e num
ensaio do primeiro nmero da revista publicada pela escola, o Zeitschrift fr Sozialforschung
(Revista de pesquisa social), menciona a necessidade de um estudo metdico sobre os escritos
envolvendo a vida psquica. O Zeitschrift fr Sozialforschung empreende uma reviso dos
artigos de Freud, Jung e de outros psiclogos, tendo sido Erick Fromm o membro da equipe
designado para o trabalho de integrao da obra de Freud com a teoria crtica da sociedade
(WIGGERSHAUS, 2006).
Fromm, que de incio era membro apenas do Instituto Psicanaltico, no s trabalhava
em estreita associao com o Institut fr Sozialforschung, como acabou por se filiar a ele. Foi
Fromm quem dirigiu a pesquisa do Instituto sobre padres de autoridade na classe operria e
tambm foi ele o autor da parte psicolgica de um estudo importante do ISF, publicado em
1936, j na fase do exlio em Paris: os Estudos sobre autoridade e famlia (Studien ber
Autoritt und Familie) (ROUANET, 1989).

60

A pergunta que conduzia os trabalhos dos freudo-marxistas durante a grande depresso

dos anos 1930, poca na qual ainda no se podia observar o que se poderia chamar de
assimilao dos operrios ao sistema capitalista, era: como possvel que a classe operria
pense e aja contra os seus prprios interesses? A psicanlise foi, ento, considerada um
instrumento adequado no auxlio para a explicao do que seria uma ao irracional da classe
operria: se uma realidade materialmente opressora impunha uma poltica revolucionria, a
ideologia, por outro lado, tentava neutralizar esses impulsos. A questo era: por que uma
vitria to fcil da ideologia sobre a realidade? Essa resposta o marxismo clssico no podia
fornecer (ROUANET, 1989).
O uso da psicanlise para esses fins implicava, entretanto, dois riscos inaceitveis para
Adorno e Horkheimer: sociologizar categorias psicanalticas, como aconteceu no revisionismo
psicanaltico, motivo, inclusive, da ruptura de Adorno com Erick Fromm; e integrar a
psicanlise na Sociologia, como foi tentado por Talcott Parson (2010).
Ambas as tentativas foram interpretadas como uma busca totalitria de dissolver o
particular no universal. Da mesma forma, o uso teraputico da psicanlise era visto com
preocupao, uma vez que o seu objetivo fazer o indivduo funcionar dentro da ordem
existente num conceito de sade que Adorno (parodiando Kierkegaard) chamava de
Gesundheit zum Tode (sade mortal) (ROUANET, 1989).
No obstante, so muitos os pontos em comum entre a psicanlise e a teoria crtica. A
partir de Rouanet (1989), pode-se dizer que, em conjunto, eles representam um mesmo estilo
de pensar, por possurem em comum:
a) Um mesmo pressuposto epistemolgico: a denncia ao positivismo. Ao contrrio do
positivismo, a psicanlise no concebe o seu objeto como um dado, mas como um
produto da Histria; a neurose um todo estruturado, e no um conjunto de sintomas
isolados; e o processo patolgico se situa na interface entre o individual e o cultural.
Os fatos como se apresentam so vistos como epifenmenos que remetem a outras
realidades, que devem ser interpretadas a partir de um mtodo hermenutico. E a
compreenso dessa estrutura implica a possibilidade de sua transformao. O mtodo
psicanalista, como um todo, implica a negao de dois dos critrios de verdade
positivistas: o da conformidade de uma proposio com as leis da lgica e a sua
aferio pelo princpio da verificabilidade;
b) uma mesma metodologia de investigao do seu objeto a crtica imanente. Para
Freud, um sonho ou um sintoma no devem ser analisados pelo que tm de irracional,
mas pelo que podem revelar em seu momento de verdade. Tambm a racionalizao,

61

processo no qual o indivduo busca uma explicao lgica e coerente (ou moralmente
aceitvel) para suas aes, sentimentos ou ideias, que tm seus verdadeiros motivos
no percebidos, pode ajudar a esclarecer semelhana metodolgica entre a psicanlise
e a teoria crtica: a racionalizao est para a psicanlise assim como a ideologia est
para a cultura. A racionalizao e a ideologia so compostas de uma parte de verdade e
uma de mentira dependendo se a veracidade da proposio julgada luz da
realidade ou de sua funo psicodinmica. Tanto a hermenutica psicanaltica como a
crtica imanente so possveis como mtodo de acesso verdade justamente a partir da
iluso, como esta se apresenta na realidade;
c) um mesmo postulado filosfico: o princpio da no identidade. Em Freud, o princpio
da no identidade mais evidente na tese da impossibilidade de reconciliao entre os
interesses do indivduo e os da civilizao (FREUD, 1987b). As tenses observadas
entre o que chamou de Tanatus e Eros (pulses de amor e de morte) se colocam em
uma dialtica muito mais prxima da Dialtica negativa de Adorno do que daquela
estruturada nos moldes hegelianos, assumindo a posio de recusa a uma sntese.
Como a teoria crtica, a psicanlise, por assumir que seu objeto deve ser disperso,
renuncia pretenso de um sistema fechado.

Ainda de acordo com Rouanet (1989):

O princpio da no identidade, comum s duas teorias, s pode ser compreendido sob

o pano de fundo da utopia de uma identidade tendencial. Utopia objetiva de um
mundo em que o desejo e a realizao possam se encontrar e utopia sistemtica de
uma cincia cujos conceitos sejam integralmente adequados a seus objetos e cujas
partes se integrem num saber unificado. E ao mesmo tempo, utopia s verdadeira na
medida em que permanece utpica: pois qualquer tentativa de concretiz-la seria
infiel radicalidade de sua viso. Tal realizao, no plano da prxis, redundaria
numa capitulao ao Iluminismo, que se apresenta como utopia realizada
(ROUANET, 1989, p. 115).

Essas trs caractersticas levaram Rouanet (1989) a afirmar que, mais que instrumentos
de investigao, a psicanlise teria impregnado a teoria crtica (ainda que inconscientemente)
com as caractersticas de um modo de pensar que so centrais ao pensamento de Freud.

2.1.3.4 Algumas influncias identificadas em Friedrich Nietzsche

Duarte (2004) considera Nietzsche uma influncia mais problemtica em Adorno, uma
vez que, no incio do sculo XX, era considerado uma espcie de pensamento oficial da

62

direita alem (inclusive dos nazistas, que se apropriaram, de modo deturpado, de conceitos
nietzschinianos, como o de bermensch homem superior). Em funo dessa histria,
Nietzsche foi considerado por algum tempo inapropriado para filsofos que tentavam
consolidar um pensamento de esquerda mais ligado s questes da sociedade de massas.
Apesar de um posicionamento negativo em relao a Nietzsche por parte de
Horkheimer e Adorno no incio do ISF, esse posicionamento foi se modificando no transcurso
da dcada de 1930, sendo que nos ltimos anos da dcada j se pode observar, por parte dos
dois, uma posio bem mais favorvel em relao a esse autor (DUARTE, 2004). No entanto,
e da mesma forma que foi observado para outros autores, pode-se identificar em Adorno,
principalmente em sua obra da fase de maturidade, aproximaes e afastamentos em relao
ao pensamento de Nietzsche.
Para Held (1980), Nietzsche pode ser considerado a fonte para muitos dos
desenvolvimentos posteriores de Adorno em paralelo com a rejeio de muitas outras de
suas ideias. Entre as que podem ser referncia para Adorno, citam-se:
a) O ceticismo de Nietzsche em relao a todos os valores e ideias tidos como certos e
legtimos;
b) o seu comprometimento com a reviso e transformao de valores e conceitos;
c) a rejeio de Nietzsche pelo idealismo, pelas noes de autossuficincia da mente, por
ideas que sugiram a inferioridade do no eu e pelo pensamento que s pode se
expressar em sistemas;
d) as consideraes de Nietzsche de que o mundo est em estado de contnua mudana e
desenvolvimento, de que a realidade processo, um vir-a-ser, o qual uma
inveno, uma autodenncia, um superar-se. E que, para compreender um mundo
desses, o apropriado seria um mtodo que fosse adequado a uma estrutura dinmica;
e) a noo de que a realidade no pode ser explicada em referncia a estados finais e
metas nem pode ser acessada a partir de um ponto de vista nico pode-se dizer que
seu mtodo de fazer e responder perguntas se ligava ao fato de que ele no identificava
um critrio definitivo ao qual apelar;
f) Adorno (2009) considerava a recusa de Nietzsche deferncia ao conceito de
especulativo como um ponto de virada no pensamento ocidental;
g) Adorno e Nietzsche tinham uma crtica semelhante s crenas, ideias e modos de
pensar motivada pela mesma forma crtica de considerar a sociedade e a natureza
como algo que conhecido ambos buscavam examinar, ainda que de modo
diferente, os modos como a realidade construda e representada. Ambos buscavam

63

mostrar o modo falacioso de interpretar a realidade, expondo os fatos que foram

negligenciados.

A despeito de todas essas concordncias, tambm foram vrios os temas de

incongruncia entre os dois. O mais evidente foi o da falta de preocupao de Nietzsche por
questes econmicas e sociais. Mas Adorno tambm no aceita a ideia de que todas as
crenas possuem a mesma validade se estiverem fundamentadas em algum desejo ou
necessidade (como apresentado por Nietzsche em Vontade de poder). E tambm rejeita seu
conceito no racionalista de realidade, alm de sua noo de verdade (HELD, 1980).
Entretanto, seja influenciando positivamente ou desencadeando motivos para
discordncia, o pensamento de Nietzsche foi certamente considerado por Adorno o que
comprovado pelas inmeras citaes de Nietzsche em sua obra.
Tendo passado por esse outro tipo de abordagem crtica representada por Freud e
Nietzsche, pode-se retornar tradio crtica que, a partir de Kant e Hegel, deu origem ao
materialismo dialtico de Marx e que ter impacto fundamental nas produes do ISF.

2.1.4 A teoria crtica: de Karl Marx a Max Horkheimer

A teoria crtica da sociedade est envolvida, de um lado, com a forma como Kant vai
resolver o problema da filosofia, como foi visto anteriormente: a partir das discusses sobre a
metafsica, o estabelecimento do que se pode e do que no se pode saber. Mas tambm utiliza
parte do legado do marxismo: o que diz respeito a como a teoria pode lidar com o mundo real.
Em se tratando desse legado de Marx, apesar de sua interface com o idealismo alemo
e, de modo especial, com Hegel, j que os trabalhos de Marx estavam identificados com o
grupo de intelectuais que era conhecido pelo nome de jovens hegelianos de esquerda ,
Horkheimer identifica aqui um modo de proceder que vai orientar, desde o incio, os trabalhos
do ISF (HORKHEIMER, 1937-1980).
Em termos muitos gerais, pode-se sumarizar dizendo que, no materialismo histrico, a
existncia de um cerne temporal de verdade possibilita o diagnstico do tempo presente. Esse
diagnstico pode ser interpretado de forma a conduzir a um prognstico ou a tendncias que
modificam o objeto e que sinalizam o que deve acontecer (para onde parece que vamos?). Se
o prognstico no se realiza, de acordo com a teoria, pode ser identificado um bloqueio. Esse
bloqueio deve levar realizao de um novo modelo terico.

64

Marx reconheceu, a partir da teoria econmica, o que Horkheimer (1937-1980)

revelou como o primeiro bloqueio (ainda que essa denominao s ocorra no contexto do
ISF). Nunca houve tanta produo de alimentos, entretanto, ainda continua a existir muita
fome. O que Marx faz um movimento de recuo em relao economia clssica, indicando
que um enunciado seu deixa de cumprir o que seria teoricamente esperado.
O que marca a teoria crtica, porm, o reconhecimento de que, ainda que se entenda
o importante legado de Marx, o seu prognstico no se realizou. No contexto do ISF, Pollock
o autor responsvel por identificar, pela primeira vez, o bloqueio nesse primeiro caso,
relacionado teoria de Marx em um diagnstico do tempo presente, que era outro tempo em
relao ao tempo histrico do diagnstico de Marx: o bloqueio relacionado ao fato de que o
prognstico marxiano no se realizou. No por outro motivo que a Dialtica do
esclarecimento como pode ser lido no incio do prefcio dedicada por Adorno e
Horkheimer (1985) a Pollock.
Em 1932 Horkheimer publicou o artigo Observaes sobre cincia e crise
(HORKHEIMER, 1932-1990). Nesse artigo, ele discute como a cincia deve ler a crise,
detectando outro bloqueio aquele causado pelo positivismo: a primazia do mtodo sobre o
objeto de investigao impede que o cientista questione sobre questes de valor e questes de
fato, nos moldes do que foi apresentado por Max Weber (2001).
Em 1937, Horkheimer uniu os dois bloqueios o de ordem econmica, identificado
por Pollock, com o de ordem cientfica, identificado por ele em 1932 na publicao da
teoria tradicional e teoria crtica (HORKHEIMER, 1937-1980). Esse texto percebido por
muitos como sendo o manifesto de fundao da teoria crtica com o que, alis, Horkheimer
no concorda: ele considera que esse movimento muito anterior a ele, tendo iniciado com
Marx, cabendo a Horkheimer apenas nomin-lo, confrontando-o com o que ele chamou de
teoria tradicional (NOBRE, 2008).
A fim de orientar a teoria, pretende-se pontuar os aspectos mais significativos da obra
dos autores aqui citados, no que for considerado importante para a adequada compreenso dos
fundamentos da teoria crtica, alicerce da obra posterior de Adorno, a ser utilizada nesta
pesquisa.

2.1.4.1 Karl Marx: a crtica da economia poltica

No o caso de se fazer aqui uma resenha da obra de Marx tarefa ampla demais para
os objetivos deste captulo. Mas no se pode deixar de registrar aqueles aspectos que foram os

65

mais importantes na influncia para os trabalhos do Institut fr Sozialforshung (ISF) como um

todo e de Adorno em particular. Alguns dos aspectos mais especficos de sua obra, que fazem
interface com a de Adorno, sero abordados em outros trechos, ainda neste captulo, na parte
das discusses aos quais esses aspectos devem se referir.
Marx foi, sem dvida alguma, uma influncia decisiva para o desenvolvimento da
teoria crtica da sociedade. Horkheimer nunca foi filiado ao partido comunista, mas seu
interesse pela obra de Marx foi anterior sua indicao para direo do ISF, tendo se
intensificado a partir da. A Teoria tradicional e teoria crtica (HORKHEIMER, 1937-1980)
foi, inclusive, uma homenagem aos 60 anos de publicao de O capital (DUARTE, 2004).
Quanto a Adorno, Duarte (2004) enfatiza que algumas de suas influncias neohegelianas eram tambm marxistas, de modo que ele se formou em um ambiente intelectual
que se pode chamar de neomarxista (ou na tradio heterodoxa do pensamento marxista
ocidental), representada, aps a Primeira Guerra Mundial, por autores como Georg Lukcs e
Karl Korsch. Deve-se pontuar que essa foi uma influncia que tanto teve sua continuidade
como foi minada pela teoria crtica da sociedade.
O materialismo histrico foi, para a teoria crtica, o meio de passagem da crtica para a
Histria, funcionando como uma ferramenta da crtica, e no como um sistema de
pensamento, como era utilizado por marxistas ortodoxos da poca. O Marx que trazido para
a Escola de Frankfurt o Marx terico, herdeiro do idealismo alemo como vai ser
apresentado em algumas das abordagens de Adorno e no o economista (ASSOUN, 1989).
Tambm no se deve perder de vista o fato de que, quando da criao do ISF por Felix
Weil, chegou-se a considerar dar-lhe o nome de Institut fr Marxismus (Instituto para o
Marxismo) e que o seu primeiro diretor, Carl Grnberg, foi um dos primeiros professores de
uma Universidade alem que se declarava abertamente marxista (ASSOUN, 1989).
Para Adorno, o marxismo foi apreendido pela ideia do todo no verdadeiro, numa
dialtica que Assoun (1989) chama de atonal, que experimenta a negao como a nica
determinao verdadeira o que dificultou a sua articulao com a parte materialista do
materialismo dialtico. O materialismo no suprimido, mas s se mantm a partir do lado
negativo no jogo dialtico (ASSOUN, 1989).
Para Held (1980), Marx exerce sobre Adorno uma influncia muito importante, no
sentido de fornecer um modelo para o seu mtodo: o procedimento crtico, usado por Marx,
que j havia se mostrado eficaz para desvendar a ideologia burguesa.
Marx (1983) demonstrou, em O capital, que os efeitos da troca e do fetichismo podem
se dissolver a partir de uma anlise das condies sob as quais os conceitos e as coisas

66

existem e se desenvolvem (ADORNO; HORKHEIMER, 1977a). Em sua anlise, ele mostra

que o conceitual imanente realidade e que o conceito, que busca capturar a coisa, produz
uma iluso, que imanente viso de mundo burguesa, a qual foi criada pelo processo de
troca de mercadorias.
A anlise marxiana da fetichizao vai ser muito utilizada por Adorno e Horkheimer
(1977a), de modo especial na discusso sobre a criao e a manuteno do pensamento que
relaciona o objeto com o sujeito, evidenciada pelo processo de troca a partir do qual o
fenmeno social reificado e as coisas inanimadas so tratadas como se tivessem a qualidade
do social.
Mas Adorno (1993b) tambm via na obra de Marx muito do idealismo que ele buscava
negar. De acordo com Nobre (1998), na tentativa de compreender Marx como o ambguo
herdeiro do idealismo, Adorno (1993b) comea o seu estudo sobre Hegel com a seguinte
abordagem sobre Marx:

Quando Hegel no mais ope o engendrar e o realizar na matria como desempenho

subjetivo, mas os v nos objetos especficos, na realidade material concreta, ele
chega perto do mistrio que est por trs da apercepo sinttica e a tira da mera
hiptese arbitrria do conceito abstrato. O mistrio, entretanto, no outro que o
trabalho social. Nos manuscritos econmico-filosficos do jovem Marx, descobertos
em 1932, que isso foi reconhecido pela primeira vez (ADORNO, 1993b, p. 17-18)

Assim, pode-se dizer que, do ponto de vista conceitual, existem outros dois aspectos
da filosofia marxista que merecem ateno, pois sero importantes na abordagem de Adorno:
primeiro, como visto, Marx (1983) traz luz o substrato que est oculto na filosofia de Hegel:
o que Hegel chama de esprito Marx vai chamar de trabalho social; e tambm denuncia a
congruncia entre conceito e realidade quando aborda a infinitude ilusria do capital.
Esse aspecto ser retomado, na Dialtica negativa, na discusso sobre o especulativo,
na seo 3.5.2 (B). Mas pode-se dizer que o materialismo dialtico de Marx um ponto
simultaneamente de convergncia e de divergncia entre Marx e Adorno. Para Nobre (1998),
a divergncia mais importante est na afirmao, por parte de Adorno, da tese da
predominncia da dominao sobre o processo de troca.
Como sabido, os estudos de Marx (1974,1983) sobre o capital voltavam-se para o
carter historicamente limitado do capitalismo. Nessa proposio surgem as teorias sobre a
crise e o colapso do capitalismo que no foram propostas por Marx, mas que exerceram
papel fundamental nos debates econmicos na Europa do incio do sculo XX.

67

A partir desse debate surgiu Friedrich Pollock, objeto de estudo do prximo item e que
foi um autor da maior importncia para o desenvolvimento dos primeiros passos da teoria
crtica.

2.1.4.2 Friedrich Pollock: a controvrsia sobre o colapso e a teoria do bloqueio

Como foi visto, o colapso do capitalismo foi interpretado como uma consequncia
natural das contradies por ele geradas. Entretanto, entre 1896-1897, um autor chamado
Eduard Bernstein, que tinha sido muito prximo de Engels, publicou dois artigos na revista
Die Neue Zeit, na qual sugeriu que as modificaes ocorridas no capitalismo no final do
sculo XIX alteraram o sistema econmico e que essa alterao atenuaria as contradies do
capitalismo de forma que o socialismo passaria a ser o resultado de uma transio pacfica, e
no mais do colapso do capitalismo (RUGITSKY, 2008).
Pollock, amigo de infncia de Horkheimer, era economista, socilogo e filsofo e
esteve vinculado desde o seu incio ao ISF, onde se dedicava a temas econmicos. Assim, a
crise do capitalismo de 1929 suscitou naturalmente um questionamento para pesquisadores
com a orientao de Pollock: as teorias marxistas podiam explicar com fidelidade o que
ocorreu com a economia mundial em 1929?
Aps se debruar sobre todos os dados reunidos para a pesquisa e abandonando o
pressuposto terico do colapso, Pollock concluiu que, do ponto de vista econmico, no era
necessria a substituio de um sistema por outro. Naquele momento, a poltica j
determinava os rumos da economia, por uma srie de adaptaes sofridas entre os atores
econmicos: havia acordos entre sindicatos e patres; indivduos em posies mais avanadas
dos trabalhadores estavam afinados com regulamentaes jurdicas que mantinham o status
quo; os pases se especializaram em diferentes produes; e o capital j estava concentrado
em grandes conglomerados financeiros, e no mais na produo, como nos primrdios do
capitalismo.
Assim, o modo de ser capitalista mudou: no a economia que determina a poltica,
mas a poltica que influenciava nos rumos da economia. O resultado de suas investigaes j
era conhecido por Horkheimer, mas s foi publicado em 1941 (POLLOCK, 1941-1982),
sendo, de longe, o seu trabalho mais conhecido. Para sua fundamentao utilizou o debate
econmico sobre a planificao e a teoria geral de Keynes, discutindo as transformaes
sofridas pelo capitalismo no sculo XX, para o que chamou de capitalismo de Estado. Nesse
artigo, Pollock no aborda modelos socialistas e capitalistas, mostrando apenas que existem

68

duas possibilidades para o capitalismo de estado: a democrtica e a totalitria (RUGITSKY,

2008).
Do ponto de vista terico, para os trabalhos do ISF, o avano alcanado por Pollock
diz respeito ao que Horkheimer e Adorno denominaram posteriormente de teoria do bloqueio:
faz-se o diagnstico do tempo presente, a partir do que se chamou de cerne temporal de
verdade ou a verdade que pode ser encontrada a partir das condies histricas existentes no
momento do diagnstico; considera-se o pressuposto terico, por exemplo, o pressuposto de
que a razo deve orientar a ao humana para uma emancipao dos constrangimentos,
naturais ou humanos ideia reelaborada por Habermas a partir da dcada de 1960; o prximo
passo identificar por que a teoria no se realizou ou qual seria a causa do bloqueio (NOBRE,
2008).
Passa-se ao prximo autor, Max Horkheimer, que foi o responsvel pela formulao
do que entendido como teoria crtica.

2.1.4.3 Max Horkheimer: bloqueio da cincia, teoria crtica e a crtica ao esclarecimento

Como foi apresentado no subitem anterior, o perodo de produo conjunta com

Horkheimer to importante que pode ser utilizado para delimitar uma fase do pensamento de
Adorno. Por isso mesmo, abordar aqui toda a produo de Horkheimer que trouxe
consequncias para a obra de Adorno uma tarefa que foge ao escopo desta tese.
O que se pretende apresentar aqui so apenas alguns marcos na produo de
Horkheimer que podem ser considerados significativos para o desenvolvimento posterior de
Adorno no que diz respeito aos temas que devem ser tratados na tese. Obras que derivaram de
pesquisas como os Estudos sobre autoridade e famlia (HORKHEIMER, 2001) que
desenvolveu com Erick Fromm e que forneceram fundamentos para pesquisas como
Authoritarian personality (ADORNO et al., 1982) no sero abordadas, uma vez que
envolvem uma linha de investigao diversa do assunto do presente estudo.
Feitas essas ressalvas, so trs os momentos significativos da obra de Horkheimer para
a interface com o pensamento de Adorno, de nosso interesse. So eles:
a) O primeiro, como j foi apresentado, est no fato de que se Pollock considerado o
que primeiro identificou um bloqueio em relao ao que apresentava a teoria no
campo da economia, Horkheimer detectou o segundo bloqueio, nesse caso relacionado
ao campo da cincia, expresso no texto Observaes sobre cincia e crise, publicado
em 1932 (HORKHEIMER, 1932-1990);

69

b) o segundo, mais preocupado com a tendncia positivista nas cincias sociais,

Horkheimer publicou em 1937 no seu ensaio Teoria tradicional e teoria crtica,
lanando os fundamentos da teoria crtica da sociedade (HORKHEIMER, 1937-1980);
c) por fim, em 1947, Horkheimer publicou, em associao com Adorno, a Dialtica do
esclarecimento (ADORNO; HORKHEIMER, 1944-1985), obra dedicada pelos dois a
Pollock e que buscava, como motivao inicial, descobrir por que a humanidade, em
vez de entrar em um estado verdadeiramente humano, est se afundando em uma nova
espcie de barbrie como apresentado no seu prefcio.

O que se pretende aqui apenas pontuar alguns dos aspectos mais significativos, os
quais tero importncia para os desenvolvimentos posteriores de Adorno.

A) Observaes sobre cincia e crise

O que Horkheimer apurou que a cincia, como parte das foras produtivas da
sociedade como j havia sido postulado pela teoria marxista , tambm um meio de
produo, na medida em que est formulada em mtodos de produo e que se apresenta
como um meio de gerar valor.
Mas, na medida em que o conhecimento que ela gera desempenha um papel na
enunciao da verdade, a fecundidade do conhecimento deve ser imanente cincia, e no se
conformar a consideraes extrnsecas como as necessidades de uma indstria especfica.
Deve-se lembrar que a veracidade de um juzo difere de sua importncia.
A separao entre teoria e prtica um processo histrico. E na situao histrica
envolvida no momento em que o texto foi escrito a primeira metade do sculo XX as
descobertas cientficas j compartilhavam com as foras produtivas a discrepncia entre o seu
alto grau de desenvolvimento e sua aplicao s reais necessidades da humanidade.
A razo crtica era desacreditada, na medida em que no necessria indstria. No
entanto, se de um lado as descobertas cientficas tinham uma aplicao til na indstria, por
outro elas fracassavam diante do processo social, o que causou a trivializao de mtodo e
contedo. E, na medida em que o interesse por uma sociedade melhor, que existia no incio do
esclarecimento, foi substitudo pelo empenho em eternizar o presente e no em fomentar um
futuro, um elemento desorganizador se apoderou da cincia.
Surgia na cincia, como j podia ser visto nos anos 1930, uma dupla contradio: se
cada um de seus passos era fundado em uma base de conhecimento, o mais importante que a
definio de sua tarefa no s no tinha fundamentao terica, como estava entregue

70

arbitrariedade. Se, de um lado, a cincia se empenhava em conhecer relaes cada vez mais
abrangentes, por outro ela era incapaz de entender a relao abrangente mais importante para
ela mesma, que era a sociedade.
A crise da cincia est atrelada crise geral da sociedade. E a compreenso dessa crise
da cincia dependeria da teoria correta sobre a situao atual da sociedade; pois a cincia,
como funo social, reflete no presente as condies da sociedade.
Essa foi a maneira como foi formulado o segundo bloqueio, relacionado funo
emancipadora da cincia como fruto da razo que, desde Bacon e os enciclopedistas, deveria
ser a responsvel por livrar os homens de toda ideologia no sentido de falsa conscincia.

B) Teoria tradicional e teoria crtica

Em funo da importncia deste texto para os desenvolvimentos posteriores do que
ficou conhecido como Escola de Frankfurt, suas ideias mais importantes sero sumarizadas a
seguir, buscando manter-se o mais prximo possvel da sequncia original do argumento,
como desenvolvido por Horkheimer (1937-1980).
A primeira discusso de Horkheimer (1980) diz respeito ao conceito de teoria. Na
terceira mxima de seu mtodo, Descartes (1983) prope a extenso do mtodo dedutivo da
Matemtica para todas as cincias, deduzindo intelectualmente a ordem do mundo numa
conexo de dedues intelectuais. Depois dele, as proposies mais gerais dependem da
posio filosfica do lgico: para John Stuart Mill (apud HORKHEIMER, 1937-1980) seriam
os juzos empricos, as indues; para a fenomenologia, as inteleces evidentes; e na lgica
axiomtica, as estipulaes arbitrrias. De qualquer forma, qualquer que fosse a corrente, a
exigncia fundamental a ser satisfeita por um sistema terico o de estarem as suas partes
conectadas ininterruptamente e livres de contradio (HORKHEIMER, 1937-1980).
Esse conceito tradicional de teoria visa a um sistema de sinais puramente matemticos.
As operaes lgicas so racionalizadas a um ponto que, pelo menos em grande parte das
cincias naturais, a formao de teorias tornou-se uma construo matemtica. O que se
discute que se nas cincias humanas esse modelo poderia ser aplicado sem problemas. As
pesquisas sociolgicas quantitativas, como as das Universidades anglo-saxnicas, so
exemplos desse modelo mais prximo da produo industrial e bem diferentes do trabalho
envolvendo ponderaes sobre conceitos fundamentais, como na sociologia alem do incio
do sculo XX. Para esse ltimo grupo, a teoria deve surgir do manuseio crescente do material,
no se devendo esperar no curto prazo exposies tericas de grande alcance, pois tanto a
fecundidade dos nexos encontrados como sua aplicao aos fatos vai depender da conexo da

71

teoria com os processos sociais reais como ocorreu no caso da aceitao da teoria de
Coprnico (HORKHEIMER, 1937-1980).
Para Horkheimer (1937-1980), so os positivistas os que mais levam em considerao
o entrelaamento do trabalho terico com a vida da sociedade. S que a teoria por eles
produzida no considera que a cincia participa da diviso social do trabalho ou que a vida
social seja uma totalidade do trabalho de vrias profisses, entre as quais a do cientista. A
aparente autonomia em sua produo cientfica decorreria apenas da iluso de liberdade que
possuem os sujeitos econmicos na sociedade burguesa.
Uma diferena significativa entre as cincias sociais e as humanas est no fato de que
se o mundo pode parecer para o indivduo algo em si, ele na verdade apenas o produto da
prxis social geral. Os fatos que os sentidos nos fornecem so historicamente formados tanto
em relao ao objeto percebido quanto ao prprio rgo de percepo. Ambos no so
naturais, mas so conformados pela atividade humana. A existncia da sociedade no
resultado de uma espontaneidade consciente de indivduos livres, mas de uma oposio entre
eles. O cientista v essa realidade social e seus produtos como algo externo, enquanto o
cidado mostra o seu interesse por essa sociedade a partir de seus escritos polticos, sua
filiao a organizaes, pela participao em eleies, sem buscar unir as coisas exceto pela
interpretao ideolgica dos fatos (HORKHEIMER, 1937-1980).
Contrapondo-se a esse pensamento, que Horkheimer (1937-1980) chama de
tradicional, o pensamento crtico aquele que busca superar a tenso entre, de um lado, a
conscincia dos objetivos, espontaneidade e racionalidade, que so inerentes ao indivduo, e,
de outro, as relaes no processo de trabalho. O pensamento comum, ao se voltar sobre si,
reconhece como necessidade lgica o Ego que julga autnomo e, em oposio, convicto de
ser a expresso no problemtica da coletividade. O pensamento crtico vai se opor tanto a
um isolamento do indivduo, como generalidade de indivduos o sujeito considerado
determinado em seus relacionamentos com outros indivduos e com grupos. Ele no nem
um ponto isolado como na filosofia burguesa , nem um ponto onde coincidem sujeito e
objeto como no idealismo.
Se a teoria crtica se restringisse a formular as representaes prprias de uma classe,
no seria diferente da cincia tradicional, cujos contedos psquicos so tpicos de um grupo
social ou seja, ela se transformaria em psicologia social. A funo de uma teoria crtica
ficaria mais clara quando o terico e a sua atividade so considerados uma unidade dinmica
com a classe dominada, de forma que a exposio das contradies no seja a expresso de
uma situao histrica, mas um fator de estmulo e transformao. O confronto entre setores

72

progressistas de uma classe os indivduos que exprimem a sua verdade, a includos os seus
tericos e o resto da classe se estende num processo de efeitos recprocos, no qual a
conscincia se desenvolve (HORKHEIMER, 1980).
O resultado do conhecimento produzido pelas diversas disciplinas nos ramos
particulares do conhecimento o que constitui a conscincia geral. Mas os interesses do
pensamento crtico tambm so universais, apesar de no serem universalmente reconhecidos,
justamente por serem crticos frente ao presente. O seu sentido no est na manuteno da
estrutura social atual, mas em sua transformao, aparecendo para o pensamento dominante
como subjetiva, especulativa, parcial e intil, justamente por contrariar o modo de pensar
existente cujo interesse est na perpetuao do passado.
Ela se diferencia da utopia por ser mais propriamente uma imagem de futuro, que
nasce da profunda compreenso do presente. E tambm est em contradio com o conceito
de esprito, no qual se baseia a noo de intelligentsia, como se v em Mannheim (2004). Para
a crtica, no existe nem teoria da sociedade, nem socilogo generalizador que no tenham
interesses polticos (HORKHEIMER, 1980).
As diferenas entre o pensamento tradicional e o crtico resultam de diferenas na
estrutura lgica do pensamento. Para a teoria tradicional, as proposies definem conceitos
universais que devem abranger todos os fatos em um campo, sendo os fatos casos isolados,
exemplares. Tambm no existem diferenas cronolgicas: se no conhecer individual pode
existir alguma ordem cronolgica nessas relaes, elas no ocorrem do lado dos objetos.
J a teoria crtica comea com abstraes de categorias, como estas se apresentam no
momento. Ela parte de conceitos genricos, relacionados vida social concreta como
mercadoria, valor, dinheiro , mas considerando o processo entre a sociedade e a natureza, o
perodo histrico da sociedade, a sua busca de autopreservao, etc. Essas concepes, que
nascem da anlise histrica, esto dirigidas para o futuro. A introduo de novos conceitos
no consequncia de deduo, como na teoria tradicional, mas eles so retirados do conjunto
do conhecimento que se encontra tanto na cincia como na experincia histrica.
Os passos isolados do pensamento na teoria crtica devem seguir o mesmo rigor das
dedues da teoria tradicional, podendo transformar-se em juzos hipotticos universais ou
particulares e serem utilizados como na teoria tradicional, mas sem a presuno de que
correspondam verdade. Ou seja, se do ponto de vista da necessidade lgica, as duas
estruturas tericas so semelhantes, elas diferem quando se passa da necessidade lgica para
as necessidades das prprias coisas, do desenrolar dos fatos.

73

O pensamento crtico pode gerar hostilidade e resistncia, devido ao medo

inconsciente de que esse pensamento faa parecer, como equivocada e suprflua, uma
acomodao realidade que foi conseguida com muito esforo. E quem est em risco levanta
suspeita contra qualquer tipo de autonomia intelectual. Qualquer enunciado cientfico sem
referncia nas categorias usuais ou em formas mais neutras como a Matemtica so acusadas
de tericas demais. O problema aqui que a relao que a positividade tem com a
submisso ameaa tornar insensveis teoria os grupos mais avanados da sociedade
(HORKHEIMER, 1980).
Estas so, em linhas bem gerais, os aspectos mais importantes apresentados por
Horkheimer (1937-1980) como um manifesto, na caracterizao das diferenas entre as
teorias tradicional e crtica.
C) A Dialtica do esclarecimento18
So as seguintes as caractersticas do esclarecimento que devem ser consideradas aqui
para a compreenso de conceitos que sero muito utilizados posteriormente por Adorno:
A primeira caracterstica a de que o esclarecimento totalitrio. Para o
esclarecimento, o processo j est decidido de antemo. Veja-se uma incgnita, numa
equao, que se supe conhecida antes da introduo de qualquer valor. Ao identificar a
verdade com a Matemtica, o esclarecimento considera que est se distanciando do mito e o
procedimento matemtico torna-se, ento, o ritual aceito do pensamento. Ao reduzir o
pensamento Matemtica, ele reconhece que o mundo sua prpria medida, o que tem por
preo a subordinao da razo ao dado imediato. O conhecimento do dado que se realiza no
social, histrico e humano abandonado ou admitido como sendo apenas as relaes
espao-temporais, superficiais e abstratas. O aprisionamento do mundo no nmero mantm o
pensamento preso no imediato e, dessa forma, o pensamento regride mitologia. Ou seja,
para fugir do mito, a cincia acaba por se transformar em mito.
Esse um tipo de pensamento que transfere para o positivismo como Horkheimer j
havia apresentado na Teoria tradicional e teoria crtica a responsabilidade de dizer o que
tem sentido a cincia investigar. S existe, ou acontece, o que puder ser representado pela
lgica formal. E as mesmas equaes esto presentes tanto na troca mercantil como na justia.
18

O termo alemo, Aufklrung, poderia ser traduzido como Iluminismo, remetendo a um momento da histria
das ideias. Mas, segundo o tradutor para o portugus, o termo esclarecimento traduz no apenas o significado
histrico-filosfico que, em Kant, significa, alm da emancipao intelectual da ignorncia e da preguia de
pensar por conta prpria, tambm uma posio crtica em relao ao que inculcado nos intelectualmente
menores por seus maiores, mas tambm uma traduo que est de acordo com uma expresso comum em
alemo, que se traduz por esclarecimento mesmo.

74

Nesse trajeto, renuncia-se ao sentido, substituindo o conceito pela frmula, e a causa pela
regra e pela probabilidade. O que heterogneo vai ser comparado por reduo a grandezas
abstratas e o que no puder ser reduzido a nmeros vai ser transferido para a literatura de
fico.
O instinto colocado no mesmo campo do mito, como superstio. S que o que o
mito pretendia o mesmo que pretende o esclarecimento: relatar, denominar, dizer a origem,
explicar. Desta forma, o esclarecimento deixa de ser relato para se transformar em doutrina.
Seu comportamento para com as coisas o mesmo do ditador para com os homens: s os
reconhece na medida em que pode manipul-los, para domin-los.
A segunda caracterstica relaciona-se ao fato de que a magia e a cincia visam fins.
A forma de perseguir os fins que diferente para os dois casos: enquanto a magia o busca
pela mimese, a cincia o busca pelo distanciamento. A confiana na possibilidade de dominar
o mundo pela magia substituda pela dominao realista pela cincia. Antes, os fetiches
estavam sob a lei da igualdade, agora a igualdade que se torna um fetiche.
No mito, o signo se confunde com a imagem como nos hierglifos. Mas como
signo que a palavra chega cincia e a cincia torna-se um sistema de signos que, destitudos
de inteno, transcendem o sistema. A natureza no vai ser mais influenciada pela assimilao
o que prprio do mito , mas ser dominada por meio do trabalho.
Os smbolos assumem na cincia a expresso de fetiche. A cincia, em sua forma
dedutiva, reflete hierarquia e coero, correspondendo sua ordem lgica s relaes da
realidade social, com a diviso do trabalho servindo autoconservao do dominado, o que
agrega os membros da sociedade na realizao do todo, com poucos subjugando muitos. E
essa unidade de dominao se sedimenta nas formas de pensar. O esclarecimento comea
destruindo smbolos e evolui para destruir conceitos que no puderem ser matematizados.
As mercadorias perdem o seu carter puramente econmico, uma vez transformadas
em fetiche, e as agncias da produo em massa e da cultura por ela criada servem para
inculcar no indivduo os comportamentos normalizados como os nicos naturais, decentes e
racionais, o qual a partir da se determina como elemento estatstico.
A terceira caracterstica, como a Odisseia j testemunho da dialtica do
esclarecimento. O canto da Odissia, no qual Ulisses se encontra com as sereias, discute a
seduo de se deixar levar pelo que passou e emancipar-se pelo sofrimento. As sereias
ameaam, com a promessa do prazer, a ordem patriarcal e Ulisses responde com duas formas
de resistncia: uma, que indica aos companheiros tapar os ouvidos e remar com todas as
foras, como a civilizao faz com os trabalhadores (anular os sentidos, para que nada

75

atrapalhe o trabalho); e a outra, que indica para si (o senhor que faz os outros trabalharem),
que escutar amarrado ao mastro. A seduo das sereias s pode ser contemplada, como
acontece com a arte. Chefes como Ulisses renunciam a participar do trabalho, enquanto os
companheiros no podem desfrutar do trabalho, que feito sob coao e com os sentidos
fechados.
O desenvolvimento da mquina se converte em desenvolvimento do maquinrio de
dominao, a adaptao do poder ao progresso envolve o progresso do poder e o pensamento
vai se limitando ao pensamento que ordena (nos dois sentidos d ordens e organiza). Ao
limitar o pensamento organizao e administrao como se v nos dirigentes de empresas
o esprito torna-se aparelho da dominao e do autodomnio. Quanto mais complicada e
refinada a aparelhagem social, econmica e cientfica, tanto mais empobrecidas as vivncias
de que o senhor capaz. Mediado pela sociedade, os homens se reconvertem naquilo contra o
que se voltou a evoluo da sociedade: seres genricos, massificados, governados pela fora.
A indstria cultural a quarta caracterstica. Este outro conceito utilizado pela
primeira vez na Dialtica do esclarecimento, mas que pautou muitas das discusses
posteriores de Adorno. O termo usado em substituio cultura de massa, com a inteno
de tirar qualquer conotao de algo que surge espontaneamente da arte popular e que
atenderia de fato a uma demanda popular. O conceito de indstria cultural bem distinto
disso: ela desenvolve produtos adaptados ao consumo das massas, ao mesmo tempo em que
determina esse consumo em seus diversos ramos que se se somam para constituir um sistema,
visando integrao deliberada de seus consumidores.
Atuando sobre a conscincia e o inconsciente das pessoas, a indstria cultural faz com
que as massas passem a ser um elemento acessrio da mquina. O consumidor aqui no o
rei que ela quer fazer crer, mas seu objeto. Seu princpio orientador o da comercializao, e
no o de seu contedo, transferindo a motivao de lucro para criaes do esprito.
A autonomia da obra de arte, que nunca existiu de forma pura, v-se praticamente
abolida pela indstria cultural. Aqui, ela no tambm uma mercadoria, mas apenas uma
mercadoria: procura o cliente para lhe vender o mundo; transformando o mundo em
mercadoria, ela vende o mundo pronto.
O termo indstria diz respeito a uma padronizao e racionalizao da distribuio,
com formas industriais de racionalizao do trabalho. De um lado, ele se aproxima dos
processos tcnicos prprios da indstria, mas de outro mantm as normas e a produo
individual. O conceito de tcnica na indstria cultural s tem em comum, em relao s obras
de arte, o nome, que diz respeito apenas sua lgica interna de produo. Seu suporte

76

ideolgico reside no fato de ela se eximir de tirar as consequncias de seus produtos, vivendo
como parasito da tcnica extra-artstica de produo de bens materiais.
A indstria cultural um instrumento da ideologia, na inteno de fornecer aos
homens, num mundo catico, critrios para sua sustentao. Mas, se o argumento usado o de
que ela no pretende ser arte, ainda assim ela ideologia: a indstria cultural um meio de
formao de conscincia entre seus consumidores.
A importncia da indstria cultural para a psiqu das massas pede uma reflexo sobre
sua legitimao. H certa indulgncia entre intelectuais que a consideram algo inofensivo e
democrtico, alm de til como aliviadora de tenso. S que, alm de pobre, o que
produzido segue um padro conformista na substituio da conscincia dos indivduos.
Sua funo de ordem ou difuso de normas, sem que essas se justifiquem diante da
conscincia. As ideias de ordem inculcadas so as que mantm o status-quo, aceitas sem
anlise e objeo, renunciando dialtica com o que o conformismo substitui a conscincia.
So obras que, apresentando conflitos como se fossem os seus, s os resolvem na
aparncia, uma vez que no possibilitam a sua soluo nas prprias vidas dos indivduos. O
que elas apresentam no so nem regras para uma vida feliz nem uma arte de responsabilidade
moral, mas uma exaltao conformao ao estabelecido. A conscincia sofre regresso. Na
inteno de adaptar um filme mente de uma criana de 11 anos, ela faz de um adulto uma
criana de 11 anos.
Feita essa breve reviso das ideias caracterizadas pela aproximao com o pensamento
de Adorno, o prximo passo diz respeito aos campos caracterizados pelo distanciamento.

2.1.5 Campos caracterizados pelo distanciamento

Se para a maioria dos autores vistos at este ponto possvel encontrar mais
aproximaes do que distanciamentos, o mesmo no ocorre para dois campos do pensamento:
o positivismo aqui se referindo principalmente ao positivismo lgico e no Crculo de Viena
e a ontologia, de modo especial aquela que est representada pelo pensamento de
Heidegger. Aborda-se cada um desses campos separadamente.

A) O positivismo
Adorno, como os demais frankfurteanos, tinham certo desdm em relao ao
positivismo, pois para eles:

77

O positivismo no conseguiu reconhecer o poder ativo e constitutivo da

subjetividade na criao do mundo (ou, mais precisamente, da parte do mundo a que
damos o nome de histria, cultura e sociedade); assim, foi cmplice de uma poltica
passiva e contemplativa, que aceitava o mundo como uma realidade acabada, uma
segunda natureza (JAY, 1988, p. 55).

Para os efeitos dessa discusso, que no pretende esgotar o tema, mas apenas pontuar
o que mais significativo para a compreenso da abordagem social emprica proposta por
Adorno, um meio mais direto para explorar um tema to vasto pode ser a consulta ao debate
ocorrido entre Adorno e Popper no Congresso da Sociedade de Sociologia Alem de 1961 em
Tbingen.
O debate foi motivado pelas dificuldades na comunicao, em Sociologia, de vises
to diversas relacionadas ao positivismo e dialtica, de forma especial no ps-guerra. Karl
Popper foi convidado a expor suas ideias, pelo lado do positivismo apesar de no aceitar a
ligao de suas ideias com o positivismo do crculo de Viena cabendo a Adorno representar
a Escola de Frankfurt, numa rplica que teve como ponto de partida a dialtica. Esse debate
deu origem a vrias rplicas e trplicas entre representantes das duas linhas, envolvendo tanto
Adorno e Popper como outros defensores dos dois lados como Carnap, pelo lado do
positivismo, e Habermas, pelo da dialtica.
Por mais que o debate tenha sido produtivo, para os efeitos desta pesquisa suficiente
destacar mais especificamente o posicionamento de Adorno, mais bem explicitado em um
texto bem posterior ao debate, denominado Introduo controvrsia sobre o positivismo na
sociologia alem (ADORNO, 1980). No o caso de se fazer uma resenha do texto aqui, mas
de buscar nele aspectos que sejam de nosso interesse, com o cuidado de utilizar passagens e
trechos de forma a se manter fiel ideia original que se procura veicular.
A viso de Adorno (1980) est fundamentada, sobretudo, na afirmao dos positivistas
em possuir um rigoroso conceito de validade cientfica, o que no seria observado pelos
dialticos, cujo pensamento seria marcado pela especulao. O primeiro problema, ento,
com o conceito de especulao para os positivistas, o qual estaria longe do conceito hegeliano
de autorreflexo crtica do entendimento apresentado anteriormente, envolvendo o uso da
razo, estando, para os positivistas, mais de acordo com o conceito popular do pensar ftil e
sem compromisso o que justamente o oposto da ideia hegeliana de especulao.
A primeira consequncia importante da divergncia de compreenso desse conceito
est na divergncia em relao ao papel da contradio para a dialtica e para o positivismo.
Para o positivismo, a investigao cientfica deve buscar eliminar todas as contradies
objetivo este que, para Adorno (1980), acaba por levar a uma contradio profunda e

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inconsciente de si, pois, ao se buscar retirar todas as projees subjetivas do investigador, o

que acaba restando apenas uma razo instrumental subjetiva: quando um pesquisador
positivista afirma que a cincia deve estar fundada apenas no que se pode comprovar
empiricamente, ele entra em contradio com o fato de que no existe qualquer base emprica
que sustente essa afirmao (ou, pela lgica, essa sentena autocontraditria: se s o
emprico verdadeiro, essa sentena que no emprica, uma ideia ser falsa).
Para Adorno (1980), fatos so os fenmenos sociais singulares. Esses fenmenos no
so idnticos totalidade social, ainda que se considere que a totalidade no existe para alm
dos fatos. a interpretao dos fatos que conduz totalidade sem que essa seja um fato. E,
na medida em que a totalidade a sntese das relaes sociais dos indivduos, ela tambm
aparncia e, portanto, ideologia. Se aos fenmenos se aplica o critrio de verificabilidade,
pode-se constatar que no possvel verificar dependncia do fenmeno social em relao
totalidade.
Atrs do conceito de totalidade est uma atividade bsica da sociedade, que a da
troca de mercadorias, sendo que pela reduo dos homens a agentes e portadores dessa troca
que se realiza a dominao dos homens pelos homens como foi proposto por Marx no
primeiro volume de O capital (MARX, 1983). A conexo disso com a totalidade se
configura medida em que todos so obrigados a se submeter lei abstrata da troca,
independentemente de serem subjetivamente conduzidos por um af de lucro (ADORNO,
1980).
O positivismo no pode experimentar a totalidade, pois os dados coletados por seus
pesquisadores so reunidos de modo superficial. Mas a dialtica, compreendendo o sujeito
como algo que , em si, social, no considera a aparncia do sujeito social como algo
transcendental. O que a dialtica pode verificar que, como a sociedade composta de
sujeitos funcionalmente conectados, a possibilidade de seu conhecimento por sujeitos vivos
mais plausvel do que para as cincias naturais, em que o objeto no humano deriva sua
objetividade das categorias abstratas. Ou seja, por ser humana que a sociedade se d a
conhecer pela experincia imediata que dela temos, pelo fato de existirmos socialmente. J o
objeto das cincias naturais no qual o positivismo quer transformar o objeto social s se
d a conhecer mediado por categorias, as quais so criadas pelos homens com a finalidade de
compreend-lo.
A sociedade , por isso, ao mesmo tempo inteligvel e ininteligvel. inteligvel
porque a experincia imediata oferece uma situao na qual o sujeito se reconhece. por essa
razo que a sociologia weberiana est centrada no conceito de racionalidade: Weber (1999)

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procurava no tipo ideal a igualdade entre sujeito e objeto, que pudesse permitir o
conhecimento do objeto. J a racionalidade objetiva da sociedade identificada por Marx a
troca de mercadorias , por ter uma dinmica autnoma, a afasta da razo lgica, uma vez que
o que se torna autnomo deixa de ser inteligvel (ADORNO, 1980)
Uma conscincia aberta a essa constituio antagnica da sociedade da contradio a
respeito da coexistncia da racionalidade e da irracionalidade na sociedade tem que partir
para a crtica da sociedade apenas com os meios racionais (lembrando que, na dialtica
hegeliana, a razo o segundo momento, o negativo, que aborda o que dado de forma
imediata pelo entendimento). A dialtica, procurando ultrapassar o vu que a cincia ajuda a
tecer, impede que coisas irredutveis se reduzam a um conceito; ela rejeita a identidade entre
conceito e conceituado.
Como foi visto, Weber sustentava a ideia de que os interesses extracientficos so
exteriores cincia e que os dois devem ser bem distinguidos a diferena entre a coisa de
valor e a coisa de fato. O que se v que, se de um lado, interesses pretensamente cientficos
buscam neutralizar o prolongamento de interesses extracientficos; de outro, o instrumental
cientfico fornece o cnone do que cientfico e os meios para responder s perguntas, as
quais tm sua origem fora da cincia (ADORNO, 1980). Essa dicotomia pode ser percebida
tambm pelos positivistas, que constatam a diviso que ocorre em seu pensamento quando
falam de modo cientfico e quando falam extracientificamente, mas usando a razo.
Para o positivismo, o pr-cientfico no apenas o que no passou pelo trabalho
autocrtico da cincia (como afirmava Popper, 1978), mas tambm aquilo que existe de
racionalidade e experincia, mas que excludo pelas determinaes instrumentais da razo.
Para Adorno, entretanto, uma cincia que no acolhe impulsos pr-cientficos condena-se
indiferena, pois to certo como sem disciplina no haveria progresso da cincia, tambm
certo que o excesso de disciplina paralisa os rgos do conhecimento. E quanto mais a cincia
se enrijece dentro de um escudo protetor, mais aquilo que foi proscrito como pr-cientfico se
constitui em refgio de conhecimento relevante. Citando Wittgenstein, Adorno (1980) lembra
que o paradoxo a testemunha de que a ausncia de contrariedade no pode ser a ltima
palavra para o pensamento consequente.
O que crtica tambm compreendido de modo diverso para dialticos e positivistas:
para Popper, ela significa puro mecanismo de confirmao provisria de proposies
universais da cincia, que procura a unanimidade do conhecimento e no a legitimao da
coisa conhecida; para Adorno, a crtica o desdobramento das contradies da realidade
efetiva atravs do conhecimento desta (ADORNO, 1980, p. 225). No entanto, a razo crtica

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a mesma: crtica no apenas lgica, mas sempre tambm contedo, que confronta
conceito e coisa conceituada. O uso da linguagem na crtica no visa apenas a uma autocrtica,
como em Popper, mas, principalmente, a crtica da coisa.
Ater-se aos fatos exige que a crtica no proceda apenas de modo argumentativo, mas
examine como as coisas efetivamente se passam. O argumento no constitudo pelo bvio
(como para Popper), mas necessita de anlise crtica. A argumentao questionvel se supe
a lgica discursiva frente ao contedo. Popper, vislumbrando a objetividade da cincia na
objetividade do mtodo crtico, diz que os meios lgicos auxiliares da crtica so objetivos.
Entretanto, quando uma sentena sobre um tema social apresenta contradies, por exemplo,
quando diz que o sistema social libera e escraviza foras produtivas, a anlise terica que se
apresenta em condies de analisar essa contradio no contexto estrutural da sociedade, no
eliminado a contradio, mas interpretando-a (ADORNO, 1980, p. 226).
Contra a crtica ao objeto, o cientificismo se defende apelando para a neutralidade
social da cincia. Mas, para Popper, errneo supor que a objetividade da cincia depende da
objetividade do cientista. Ele considera que o que se pode designar por objetividade cientfica
repousa apenas na tradio crtica (na sua viso de crtica) que, a despeito de todas as
resistncias, possibilita criticar um dogma vigente, gerando uma questo social de crtica
recproca, de uma amistosa e hostil diviso de trabalho, de cooperao e confronto. Essa ,
para Adorno (1980), uma viso que coincide com o modelo liberal de reunio em torno de
uma mesa para negociar um acordo.
Mas as formas de cooperao cientfica no so to simples: elas possuem infinito
grau de mediao social desde mecanismos de acesso carreira conformao do senso
comum. O partidarismo fica evidente no mtodo aprovado. Veja o caso de pesquisas
tautolgicas, como as de opinies de massa e a da administrative research (o sentido desta
ltima ser explorado mais frente).
Pretendendo a objetividade, a Sociologia no deve se contentar com o fato de que seja
objetiva somente na aparncia. Ao mesmo tempo em que cientificistas criticam os dialticos
como metafsicos sonhadores, eles tambm deixam de ser realistas, pois o apego s tcnicas
operacionalmente ideais podem distanci-los das situaes nas quais est o que deve ser
investigado. Conduzida, no apego metodologia, pela inteno de tornar problemas falseveis
em univocamente decidveis, a cincia acaba se atrofiando quando encontra alternativas como
a supresso de variveis ou dos outliers, abstraindo do objeto e, dessa forma, transformando-o
(ADORNO, 1980).

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A interpretao deve exercer um papel central em uma cincia como a Sociologia. Ela
a fisionomia social do que se manifesta (ADORNO, 1980, p. 232). Interpretar para
Adorno perceber a totalidade nos traos dos dados sociais, apresentando a totalidade que
, e no uma sntese de operaes lgicas. Da ser instrumento cientfico fundamental para
acessar a totalidade. Para Adorno (1980), interpretar o contrrio do sentido subjetivo, pois o
processo e a ordem social no so compreensveis a partir do sujeito. A disciplina do
pesquisador demanda tanto um alto grau de exatido da observao emprica, quanto a fora
da teoria que inspira a interpretao e, graas a ela, se modifica. Da a importncia da teoria
para a interpretao. Os positivistas tambm podem concordar com isso, mas a Sociologia no
pode ser encarada como uma outra cincia qualquer, pois nela o sujeito do conhecimento
tambm objeto. A substituio da sociedade como sujeito pela sociedade como objeto
constitui a conscincia coisificada da Sociologia (ADORNO, 1980).
A verdade em Sociologia exige a admisso de que a sociedade, como sujeito e como
objeto, e no a mesma coisa. Atos objetivadores da sociedade conduzidos pela cincia
acabam por eliminar o que faz com que ela no seja apenas objeto, deixando dvidas sobre
sua objetividade cientificista coisa que difcil de ser reconhecida pelos positivistas, pois
eles tm como mxima a ausncia de contradio.
So nessas questes, na linha do que foi apresentado anteriormente por Horkheimer
(1937-1980) em seu manifesto sobre a teoria tradicional e teoria crtica, que Adorno (1980)
traa a diferena entre a teoria crtica e a sociologia positivista: a teoria crtica, apesar da
experincia de coisificao (e mesmo ao exteriorizar essa experincia), se orienta pela ideia
da sociedade como sujeito, enquanto a sociologia positivista aceita a coisificao, repetindo-a
em seus mtodos e perdendo a perspectiva na qual a sociedade se revela.
Esse tipo de abordagem pode ser observada desde Comte e hoje reproduzida, por ser
possvel a extenso ao todo do controle de situaes e de campos sociais singulares, pela
utilizao dos mtodos rigorosos da cincia positiva. Uma dificuldade para os positivistas,
entretanto, estar no que no est inteiramente contido nas coisas e que, por isso, para ser
acessado, depende da linguagem, a qual, quanto mais se adapta aos estados das coisas, mais se
distancia do seu significado (ADORNO, 1980).
Se, de um lado, o singular no o verdadeiro, tambm o todo no o . A verdade est
na articulao dessa relao. A Sociologia no teria muito a ver com a relao meio-fim
perseguida subjetivamente pelos agentes, mas muito mais a ver com as leis que se realizam
por meio e contra essas intenes. Um conceito dialtico seria a essncia social que cunha os

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fenmenos, que neles se manifesta e se oculta, determinando os fenmenos e no uma lei

geral, no entender cientificista positivista (ADORNO, 1980).
Tendo-se a nfase sobre o singular, uma formulao dialtica das leis sociais se
concretiza considerando-se o histrico. A determinao dialtica do singular como algo ao
mesmo tempo particular e universal altera o conceito de lei social que sai da forma sempre
que... ento passando para dado que... preciso, uma vez que momentos singulares j
contm uma conformidade a leis provenientes da estrutura social e no so apenas produto de
sua sntese cientfica. A teoria dialtica se recusa a contrastar o conhecimento histrico e
social como algo individual: o pretensamente individual encerra em si um particular e um
universal e a distino de ambos tem carter de falsa abstrao (ADORNO, 1980).
Para Adorno (1980), tomadas rigorosamente, as teses de Popper so inibidoras do
pensamento cientfico. A proposio de Popper de que o que existe so os problemas e as
tradies cientficas conflita com a compreenso mais apropriada de que a matria cientfica
um conglomerado de problemas e de tentativas de soluo, alm de definir o mtodo das
cincias sociais como o das cincias naturais. Postula-se que o que est no mbito da
Sociologia pode ser decomposto em problemas singulares o que no pode ser feito sem
descaracterizar o objeto. Tambm, a estrutura de hiptese testvel de difcil transposio
para as cincias sociais, pois as leis sociais so incomensurveis para o conceito de hiptese.
E os fatos sociais no so previsveis como os fatos das cincias naturais: so contraditrios e
so irracionais.
Adorno (1980) cita a obra de Freud como exemplo: a partir do estudo de reduzido
nmero de casos consegue-se uma generalizao sem a qual a Sociologia no teria sido capaz
de evoluir no sculo passado, sendo discutvel se a transformao da psicanlise em hipteses
faria justia ao seu conhecimento. Tambm levando em conta o que foi discutido
anteriormente sobre a indstria cultural, para Adorno (1980) o pesquisador que se
desenvolveu sob as condies da indstria cultural tem sua formao comprometida, o que
interfere em sua aptido e vontade para discernir, precisando por isso apelar para a regra do
jogo cientificista.
Os crticos positivistas da dialtica exigem modelos de procedimentos sociolgicos
que, apesar de no constitudos de acordo com as regras empiristas do jogo, faam sentido. A
questo aqui estaria no que o critrio de sentido. Adorno (1980) questiona se seria possvel,
por exemplo, chegar escala F da Authoritarian personality se o critrio utilizado fosse o
positivista. Para ilustrar o que seria uma posio positivista relacionada pesquisa, cita o que

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ouviu de um pesquisador acadmico: os senhores esto aqui para fazer pesquisa, no para
pensar (ADORNO, 1980, p. 245).
O positivismo , para Adorno (1980), o puritanismo do conhecimento: o que o
puritanismo efetua na esfera moral, o positivismo realiza nas normas do conhecimento. O
ideal de um sistema dedutivo e completo, que nada deixa de fora, constitui a expresso da
vida reduzida lgica. A experincia regulamentada dos positivistas anula a experincia,
eliminando na inteno o sujeito que experimenta. A conscincia coisificada se instala de
antemo no pensamento que no possua o aval da evidncia. Para Adorno (1980), a segurana
do positivismo se assemelha pretensa segurana que os zelosos da autenticidade tm na
teologia, advogando uma teologia em que no creem.
De acordo com Adorno (1980), a teoria de Popper ainda melhor do que o
positivismo mais ligado ao crculo de Viena, pois no insiste na neutralidade de valores, como
na sociologia alem desde Weber. Buscando a neutralidade de valores, a pesquisa sociolgica
peca contra o critrio de relevncia como apresentado por Popper. Para Adorno (1980),
valor e neutralidade de valor no esto separados, mas inter-relacionados, citando como
exemplo a obra de Weber sobre a tica protestante, cuja inteno se associa sua crtica feita
doutrina marxista de supra e infraestrutura, e chamando a ateno para o fato de que mesmo
um positivista como Durkheim declarava que a razo cognitiva e valorativa a mesma.
Da mesma forma que a teoria dialtica no apaga a neutralidade de valores, mas, antes,
preserva-a subssumindo-a si em conjunto com o oposto, tambm assim ela se comporta com o
positivismo como um todo. Dialtica mediao, no um ser-em-si, o que lhe impe a
obrigao de no pretender qualquer verdade dos fatos.

B) A crtica ontologia, pela ontologia de Heidegger

As discusses que Adorno trava com a ontologia heideggeriana so a expresso de
uma ideia bem anterior, comum primeira gerao de frankfurteanos a qual tambm est na
raiz das discusses com o idealismo alemo e que diz respeito recusa da noo de
identidade (do sujeito com o objeto).
Em sua primeira emigrao, quando Adorno foi para a Inglaterra, ele passou um
perodo em Oxford, onde retomou seu interesse por Husserl e pela fenomenologia. Foi nesse
perodo que comeou a escrever o que foi posteriormente publicado sob o ttulo de Sobre a
metacrtica da teoria do conhecimento (ADORNO, 1970). Nessa obra Adorno trata a
fenomenologia de Husserl como o melhor exemplo da decadncia do idealismo burgus,
interpretando o fato de Husserl insistir em no considerar a ordem histrica em sua busca por

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uma verdade universal transcendental como consequncia da crise histrica da burguesia

europeia.
Na mesma linha, Adorno liga a nsia de Heidegger, ex-aluno de Husserl, pela
restaurao da abertura do homem ao ser, ao desejo de Husserl de descobrir fundamentos
filosficos e princpios primeiros de carter transcendental (JAY, 1988). Entretanto, o que,
segundo Adorno, foi pior em Heidegger em relao a Husserl foi a sua inteno de
transformar a sua investigao epistemolgica em uma ontologia justificando ter Adorno
dedicado toda a primeira parte da Dialtica negativa (2009) para a discusso ontolgica e,
dentro desta, mais especificamente, da ontologia heideggeriana.
Neste captulo, o que Adorno pretende realizar uma crtica imanente da ontologia
dominante na Alemanha. Wiggerhaus (2006) tenta resumir a polmica entre Heidegger e
Adorno, dizendo que:

Atrs de sua ontologia havia objetivamente o interesse por um pensamento que se

distinguia qualitativamente da cincia, da epistemologia e da lgica e que buscava o
essencial: que conseguia penetrar fora da imanncia da conscincia
(WIGGERHAUS, 2006, p. 628).

A questo que estava no mago da discusso referia-se concepo do ser em

Heidegger, pela qual:

A mediao era, por assim dizer, ampliada at se transformar numa objetividade sem
objeto, uma transcendncia transitiva, representava para Adorno uma deformao
ontolgica da realidade dialtica que o ente, alis, o sujeito, pressupunha como
constituindo o constitudo que era a facticidade. Segundo ele, Heidegger havia
tentado exprimir estruturas dialticas numa forma no dialtica (WIGGERHAUS,
2006, p. 627).

Uma discusso detalhada da filosofia de Heidegger foge ao escopo deste trabalho.

Mas, pode-se dizer, pelo exposto por Wiggerhaus (2006), que o aspecto que aqui mais
interessa e que est no ncleo da discusso de Adorno (2009) sobre a ontologia heideggeriana
diz respeito relao sujeito-objeto. Esse tema ser abordado mais frente, no mbito das
categorias e modelos de que trata a Dialtica negativa.

85

2.2 A pesquisa social emprica

Afinal, pelo trajeto percorrido at o momento, o que se poderia dizer que Adorno
propunha: uma abordagem filosfica do real ou uma metodologia de anlise social? O que se
procura demonstrar neste captulo que eram simultaneamente essas duas coisas.
Deve-se lembrar que, na primeira fase da Escola de Frankfurt, Adorno era um filsofo
cujo objeto estava na anlise social, mas que, ao voltar para Frankfurt vindo dos Estados
Unidos, assumiu a cadeira de Sociologia, com a qual trabalhou a partir de fundamentos
filosficos (JAY, 2008; WIGGERHAUS, 2006).
Esse entrelaamento entre as duas disciplinas no novo na Escola de Frankfurt: ao se
estudar a evoluo dos seus trabalhos, pode-se observar que a preocupao em desenvolver
trabalhos de investigao emprica da sociedade vem dos seus primrdios. Horkheimer, que
como foi visto tinha formao filosfica, j em seu discurso de posse deixou clara a forma
como pretendia conduzir as pesquisas do Institut fr Sozialforschung, reportando a
necessidade de interpenetrao progressiva entre a filosofia e as cincias particulares,
defendendo tambm a importncia de um filsofo estar frente de um empreendimento de
pesquisa emprica meticulosamente planejado (DUARTE, 2003, p. 16).
A proposta, desde o incio, foi desenvolver pesquisas sociais que resgatassem
elementos filosficos do marxismo, associando-os s cincias humanas burguesas a
consideradas a psicanlise, alm de tpicos da sociologia de Max Weber , a fim de que
pudessem se organizar para os desafios daquele momento presente. O diagnstico mostrava
uma modificao do capitalismo, de concorrencial, como no momento histrico do
diagnstico feito por Marx, para monopolista, como acontecido j no incio do sculo XX.
Mas, o que se procura mostrar nesta seo que a pesquisa social emprica sempre foi
uma parte muito importante dos trabalhos dos frankfurteanos, em geral, e de Adorno em
particular.
Para se atingir esse objetivo, inicialmente apresenta-se o conceito de pesquisa
sociolgica em Adorno para, em seguida, descrever os projetos de pesquisa emprica, tanto
quantitativas como qualitativas, por ele conduzidas.
O que se pode registrar tambm algo que diz respeito estrutura do texto. Muitos
dos temas a serem tratados j foram, de um modo ou de outro, avaliados quando se discutia
ou as bases filosficas do pensamento de Adorno ou em algumas das discusses anteriores
referentes teoria crtica e discusso com o positivismo.

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Pode-se dizer que essa estrutura de texto a expresso do procedimento constelatrio,

no qual um objeto que faz parte de uma constelao com outros objetos pode, mudando-se um
pouco a mirada, tomar parte em uma constelao com outros objetos ainda que alguns
possam ser comuns a muitas.
Passa-se ento ao que, para os efeitos deste estudo, uma das partes mais importantes
deste captulo, que o relato sobre a pesquisa social emprica para T. Adorno

2.2.1 Algumas peculiaridades da pesquisa social emprica em Adorno

De acordo com Wiggerhaus (2006), ao retornar para a Alemanha no incio da dcada

de 1950, e a partir de sua experincia em pesquisa social nos Estados Unidos, T. Adorno
assumiu atividades de terico da pesquisa sociolgica: o ponto alto de seus estudos tratava
da relao entre pesquisa sociolgica emprica e conceitual de teorias sociolgicas, em ltima
anlise, portanto, sobre o projeto de uma pesquisa sociolgica emprica crtica, sendo projeto
seu lanar a pesquisa sociolgica emprica no sentido lato contra as especulaes guiadas
pelas ideologias (WIGGERHAUS, 2006, p. 487-489), lanando-se contra o modelo vigente
do que se denominava pesquisa social emprica as pesquisas de opinio e os estudos de
mercado, que ele vai chamar de administrative research.
No intuito de escapar da ideologia, as pesquisas deveriam se utilizar de instrumentos
que pudessem se completar, abrangendo simultaneamente os aspectos objetivo e subjetivo do
objeto. E para deixar bem claros os diversos aspectos relativos ao que Adorno considerava
relevante na pesquisa social emprica, essa questo est subdividida em quatro itens: o
primeiro, sobre a singularidade do objeto de pesquisa; a seguir, sero descritos o mtodo de
modo geral e o lugar que ocupam os procedimentos qualitativos e quantitativos; por fim,
como a teoria e a dialtica participam do mtodo.

A) Sobre a singularidade do objeto

Para Adorno (1977b), a diferena entre a tradio filosfica que avalia a sociedade
desde Plato e Aristteles at Hegel e o que Comte chamou de Sociologia encontrada no s
na sua concepo, mas tambm no mtodo. A novidade em Comte foi a busca de
conformidade da Sociologia a vnculos causais regulares, no mtodo que ele chamou de
positivo a exemplo do que ocorre nas cincias naturais o qual deveria se circunscrever
aos dados, estabelecendo uma relao positiva com o existente, fosse ela boa ou m, ou seja,
sem levar em conta consideraes de valor.

87

O resultado, para Adorno (1977b, p. 22), foi uma sociologia suspeita, pois a cincia
s pode ser mais do que a simples duplicao da realidade no pensamento se estiver
impregnada de esprito crtico, o que, como j foi visto, significa confrontar a coisa com seu
prprio conceito, com a finalidade no s de livrar a observao da superficialidade, mas
tambm o que, para a cincia, seria ainda mais grave da falsidade.
De acordo com Adorno e Horkheimer (1985), a limitao da sociologia positivista se
manifesta quando ela quis buscar ser uma cincia nos moldes das cincias naturais. Como as
cincias naturais se constituram no processo de dominao da natureza, a sociologia
positivista reivindicaria, em relao sociedade, o mesmo poder de controle e domnio que as
cincias naturais reivindicam em relao natureza. Nesse tipo de sociologia, a busca de leis
essenciais no seria objeto da maioria das investigaes empricas, uma vez que essas s
podem ser alcanadas a partir de uma reflexo crtica sobre seus resultados.
Na cincia positivista, mesmo aqueles que, como Popper, defendem uma atitude
crtica para o cientista, o fazem na busca de uma unanimidade do conhecimento, e no a
legitimao da coisa conhecida, que a finalidade da crtica defendida por Adorno. Na
pesquisa social emprica defendida por Adorno, refletir sobre os princpios to necessrio
quanto conhecer os resultados. E isso inclui a reflexo sobre si mesma, conduzida sobre seus
mtodos e sobre os modelos de seu trabalho uma vez que o que se revela empiricamente na
pesquisa social muitas vezes apenas o epifenmeno como no caso da pesquisa de opinio.
Como em pesquisa social o objeto da Sociologia e o sujeito conhecedor se confundem,
Adorno (2008a) refere que, a partir da viso kantiana apresentada, em sociologia possvel
conhecer o objeto a partir de seu interior, ao contrrio do que acontece na Fsica Nuclear ou
na tabela peridica. Da que esse tipo de objeto vai precisar de uma abordagem diferente
daquela demandada pelos objetos das cincias naturais o que vai determinar uma diferena
tanto no mtodo como nos objetivos da pesquisa.
Da se precisar discutir com mais detalhe as questes de mtodo e objetivos.

C) Mtodo e objetivos da pesquisa

Custa-me renunciar suspeita de que a crescente exatido dos mtodos da
sociologia emprica, por irrefutveis que sejam seus argumentos, muitas vezes
maniata a produtividade cientfica (ADORNO, 1995a, p. 166)

A pesquisa social no deveria ter um mtodo nico: para Adorno (2008a), uma
diferena importante entre as escolas positivista e a de Frankfurt em relao pesquisa

88

emprica est mais na concepo de que o mtodo em Sociologia no deve separar de modo
instrumental o objeto, como postula o positivismo, mas sim adequ-lo aos objetos.
Como o desenvolvimento de mtodos prprios da cincia possibilitou grande avano
nas cincias naturais, isso acabou por determinar certo grau de fetichismo na cincia
envolvendo o prprio mtodo. S que, no caso da Sociologia, que tem que lidar com
conceitos como reificao, fetichizao e ideologia, a cincia deveria fornecer, se quiser
escapar da falsidade, alm do mtodo para refletir sobre os objetos, a incorporao nesse
mtodo de uma reflexo sobre si mesma e sobre sua relao com os seus objetos.
Esta , como foi visto no captulo anterior, uma das diferenas mais importantes entre
as sociologias da Escola de Frankfurt e a positivista: a caracterstica essencial da Escola de
Frankfurt a busca por no sucumbir ao fetichismo do mtodo, prprio de uma Sociologia
que no pretende ser algo alm de Sociologia19. Com seus mtodos imanentes e nexos de
fundamentao, a cincia positivista acaba por se converter em fim em si mesma, sem
referncias ao objeto do qual deveria se ocupar (ADORNO, 1977b; 2008a).
Tanto Adorno (2008a) quanto Horkheimer (2007) atribuem esse apego ao mtodo ao
medo ou insegurana intelectual. Considerando que o ideal da metodologia o tautolgico
ou seja, o conhecimento tem determinao operacional, apresentando um resultado que
corresponde s exigncias prprias do mtodo , s sero produtivos os conhecimentos que
puderem ultrapassar esse carter tautolgico-instrumental. Disputas metodolgicas costumam
esconder divergncias sobre contedos e se perdem numa discusso que se esgota no mtodo.
O que Adorno (2008a) chama de sensatez racional metodolgica ponderar
rigorosamente todos os aspectos relevantes de cada caso. Isso inclui a ponderao de que
resultados qualitativos, que parecem individuais, encontrados em questes sociolgicas como
opinies arraigadas, comportamentos, atitudes e ideologias, por serem socialmente mediados,
extrapolam os indivduos. Por isso mesmo, isso pode justificar a incluso de momentos
quantitativos que podem revelar opinies, ideologias e o senso comum aos qualitativos.
So sociais fatos que a sociologia emprica atribuiria aos indivduos, mas que, ao
serem remetidos Estatstica, podem ser generalizados, de modo que o que aparentemente
especfico pode adquirir um valor mais geral do que poderia parecer ao olhar ingnuo
(ADORNO, 2008a). Quando os objetivos do conhecimento so claros, esse tipo de
conhecimento pode ajudar a estabelecer uma racionalidade orientada para os fins. Isso inclui
as questes referentes amostra, a qual, para se atingir determinado objetivo, poderia, em
19

Termo usado por Erwin Scheuch no Congresso de Sociologia de 1968 em Frankfurt (ADORNO, 2008a, p.
246).

89

alguns casos, ser de algum modo escolhida pelo pesquisador que, para esse fim, poderia
abandonar alguns fetichismos metodolgicos (amostra aleatria, etc.).
O mtodo deve ser desenvolvido a partir do assunto, e no o contrrio. Como
exemplo, Adorno (2008a) cita a produo das escalas Guttman, Thurstone e Likert20
(1961): a Guttman, que apesar de ser um avano metodolgico sobre as mais antigas na
busca de minimizar ambiguidades expressas pelas respostas, acaba tendo como desvantagem
diminuir a fecundidade das informaes obtidas. J a escala F que Adorno desenvolveu em
Authoritarian Personality (ADORNO et al., 1982) teve como vantagem justamente a
ambiguidade de algumas perguntas, possibilitando acertar vrias moscas em um s golpe
(ADORNO, 2008a, p. 189): a eliminao de ambiguidades, se, por um lado, aumenta a
confiabilidade da escala e a confiana no item, por outro reduz a riqueza de conhecimentos
passvel de ser retirada de sua avaliao.
Essa uma discusso que pede uma abordagem voltada mais diretamente para a
questo da estatstica em pesquisa social emprica como realizada pelo ISF tema que tem
originado muita confuso e controvrsia no seu entendimento, e que por isso merecer uma
abordagem especfica.

C) O papel das pesquisas qualitativas e quantitativas para Adorno

Adorno e Horkheimer (1977a) acreditam que muitos dos debates contra a aplicao
dos mtodos cientficos desenvolvidos para investigao da natureza s cincias humanas
pecaram por no levarem em considerao a naturalidade que conferida pela sociedade
aos objetos das cincias sociais. As caractersticas desses objetos so derivadas do
racionalismo utilitrio humano ou, como denominou Horkheimer (2007), da racionalidade
instrumental, o que no significa que eles sejam nem racionais, nem humanos, ainda que
sejam teis.
Esse um tipo de racionalidade que tende a transformar o que humano em mais um
objeto da natureza, sendo que a responsabilidade dessa transformao retirada do homem
transferida para a cincia que o estuda. Da que, segundo Adorno, a falta de humanismo dos
20

Escala de Guttman: um exemplo de escala chamada de cumulativa nela, os itens da escala se relacionam
entre si, de modo que a resposta favorvel a um item deve ter resposta que seja coerente com os itens anteriores.
Foi elaborada de modo a se poder inferir as respostas parciais do resultado final da escala.
A escala de Thurnstone: um exemplo de escala chamada de diferencial nela, a posio dos itens tem uma
ordenao que previamente determinada, que leva em conta as medianas de atribuio de significado dos itens.
A mediana do item assinalado interpretada como sendo a indicao de sua posio numa escala de atitude
favorvel-desfavorvel em relao ao objeto. A escala Likert: um exemplo de escala chamada de somatria
nela os indivduos respondem a cada item especificando o grau de acordo ou desacordo com o item apresentado.
Tem como finalidade uma tentativa de quantificao de uma posio de acordo ou desacordo.

90

mtodos empricos mais humana que a interpretao humanista do que no humano

(ADORNO; HORKHEIMER, 1977a, p. 127). Wiggerhaus (2006) relaciona essa ltima
afirmao insatisfao que Adorno demonstrava quanto ao resultado de algumas pesquisas
empricas conduzidas pelo ISF na dcada de 1950, j na Alemanha, dizendo que as pessoas
estudadas permaneciam como objetos que, mesmo mais tarde, s eram encarados como
objetos pelos esclarecimentos dados pela pesquisa e por suas utilizaes (WIGGERHAUS,
2006, p. 491).
A ideia de validade estatstica da amostra est ligada, para Adorno (2008a), a um
comportamento cego das pessoas algo que se poderia considerar discutvel, num momento
quando pessoas emancipadas pudessem decidir conscientemente em funo de seu desejo.
Para Adorno sempre existir a possibilidade de os homens manterem a sua capacidade de
formar livremente a sua opinio quando eles esto em meio a relaes que no conseguem
distinguir. Esse seria o ponto no qual a lei dos grandes nmeros encontraria os seus limites.
A construo de modelos estatsticos vlidos na atualidade chegou a um ponto tal que
permite, cincia positivista, considerar ser suficiente seguir os critrios por ela estabelecidos
para se ter a garantia de idoneidade dos resultados. Entretanto, pode-se considerar que a
aplicao de um modelo rigoroso a problemas para os quais o mtodo inadequado, ou
incompatvel, pode produzir resultados errados ou absurdos. Ou seja, a estatstica deveria
servir mais para controlar do que para gerar concepes, as quais deveriam nascer, em geral,
de estudos mais profundos de casos particulares (ADORNO; HORKHEIMER, 1977a).
Adorno (2008a) reconhece que o dado quantitativo mais confivel. Mas tambm
entende que, para se obter os nmeros, preciso renunciar diferenciao dos instrumentos
de pesquisa que forneceriam conhecimentos detalhados mais produtivos. Nesse sentido, o
mtodo qualitativo pode produzir coisas mais fecundas. A questo que os mtodos
qualitativos podem nos colocar diante de outro problema: os resultados obtidos por esses
mtodos podem ser generalizados ou apenas se sustentam em casos particulares?
A resposta est na ponderao de que a sociologia emprica perde em especificidade
pela generalizao estatstica, pois no detalhe pode aparecer algo decisivo acerca do
universal que escapa generalizao. Da ser fundamental complementar os levantamentos
estatsticos com estudos de casos. A quantificao funcionaria, assim, apenas como meio para
discernir o qualitativo, ou seja, a ligao entre os mtodos estatsticos e sua aplicao deve ser
feita utilizando-se elementos cognitivos qualitativos (ADORNO, 1980, 2008a).
O exemplo de Adorno encontra em sua prpria experincia na pesquisa da
Authoritarian personality:

91

J no planejamento, tnhamos previsto compensar o perigo da mecanizao implcita

nos trabalhos quantitativos mediante estudos de casos qualitativos complementares.
A aporia de que o apurado de forma puramente quantitativa raras vezes alcana os
mecanismos genticos profundos, mas que, com a mesma facilidade, pode ser
negada aos estudos qualitativos a possibilidade de generalizao e, portanto, a
validade sociolgica objetiva, procuramos super-la utilizando toda uma srie de
tcnicas (ADORNO, 1995a, p. 163).

Mas, se Adorno (2008a) considera superficial a ideia de que a cincia medida, ele
tambm atenta contra uma atitude de superioridade em relao aos mtodos qualitativos pois,
como j foi visto anteriormente, para se investigar a vida social contempornea padronizada,
os mtodos padronizados no s podem expressar de modo mais fiel essa situao, como
podem tambm ser o instrumento mais adequado para entend-la e descrev-la.
O mtodo de pesquisa anlise de contedo tambm um exemplo do que se est
tratando. Na forma como foi conduzida por Harold Lasswell autor que j foi abordado no
captulo anterior na dcada de 1920 nos Estados Unidos, a partir da anlise da propaganda
inimiga durante a Primeira Guerra, e com carter basicamente quantitativo, o mtodo tinha
por inteno abordar todo o tipo do que se chamou de formao espiritual (textos, filmes,
etc.).
De modo sumrio, o objetivo era, tendo escolhido temas para estudo, enumerar entre
eles temas mais especficos que o constituam, averiguando o peso relativo de cada um dos
temas individuais. Os detalhes do procedimento foram publicados em um ensaio intitulado
Why be quantitative?21, o que estimulou a resposta de um pesquisador alemo, Siegfried
Krakauer (1952), em um artigo no qual defendia procedimentos qualitativos para a anlise de
contedo.
Essa uma discusso que Adorno (2008a) aconselha que no pode ser superada nos
termos de que uma a certa e a outra a errada, devendo ser conduzida em relao ao objeto a
ser analisado. No caso de Lasswell, o mtodo basicamente quantitativo estava totalmente
apropriado publicidade. Mas, mesmo Lasswell, para desenvolver os seus procedimentos
quantitativos, precisou de um momento qualitativo no caso, enumerao das categorias.
Por outro lado, quanto mais diferenciadas e autnomas forem as formaes
espirituais a serem investigadas, tanto mais sem sentido se torna, para Adorno (2008a), uma
anlise puramente quantitativa. O que seria importante neste caso seria o aprofundamento na
anlise do material especfico:

21

Esse ensaio est disponvel no captulo 3 de Lasswell e Leithes (1949).

92

O contedo social de formaes organizadas e diferenciadas em si mesmas s pode

ser apreendido mediante a anlise de seu sentido, em vez de se vincular de algum
modo esse sentido de antemo ao seu efeito, que possivelmente nada tem a ver com
o contedo em si. Aqui se encontra o que precisa ser elaborado e que
sociologicamente relevante: o contedo. Esse s apreendido por uma anlise
imanente, a qual, entretanto, deve-se acrescentar tambm a anlise dos efeitos, ou
seja, a descoberta dos efeitos de tais formaes (ADORNO, 2008a, p. 221-222).

Como exemplo em suas prprias pesquisas, Adorno (2008c) cita o trabalho que deu
origem ao livro As estrelas descem terra:

Empreguei o procedimento qualitativo, embora no tenha recusado calcular a

frequncia, pelo menos grosso modo, dos truques bsicos que se repetiam no
material escolhido que abarcava um lapso de dois meses. Entre as justificaes do
mtodo quantitativo, conta-se o de que os produtos da indstria cultural esto
planejados, eles mesmos, desde pontos de vista como que estatsticos. A anlise
quantitativa mede-os com sua prpria medida (ADORNO, 1995a, p. 172).

Com essas observaes chega-se ao prximo passo conceitual relacionado pesquisa

emprica, que diz respeito dialtica como mtodo e como a teoria se relaciona com ela.

D) A importncia da teoria e a dialtica como mtodo

Defendendo a dialtica como mtodo de pesquisa emprica da sociedade, Adorno
(2008a) afirma que a sua funo unir os dois momentos contrapostos, inferidos a partir da
sociedade: de um lado, sua opacidade e ausncia de inteligibilidade; e, de outro, o seu carter
redutvel ao que humano e, portanto, compreensvel. O erro do positivismo no evoluir
para essa compreenso, ficando preso na ingenuidade do dado imediato ou, recuperando
Hegel, no primeiro momento da dialtica, que o do entendimento.
Mas, talvez um dos diferenciais mais importantes na pesquisa emprica para Adorno
reside no fato de que, para propiciar um julgamento equilibrado, a pesquisa, alm de superar
seus preconceitos, deve estar fundada em teoria: para Adorno e Horkheimer (1977a) no
possvel uma investigao social emprica sem teoria.
Essa teoria, no entanto, deve ser admitida como hiptese figurada, e no como
instncia legtima. com a teoria que os dados obtidos devem ser tensionados, de modo
que do tensionamento possam emergir as contradies ou o segundo momento da dialtica
hegeliana ou o momento negativo que Adorno identificou em Kant.
Voltando sua experincia de produo da Authoritarian personality, para Adorno:

93

O mrito que, porventura, tenha a Authoritarian personality no consiste na absoluta

preciso das anlises positivas, nem nos ndices quantitativos, seno, antes de mais
nada, em sua problemtica, a qual est perpassada por um interesse social essencial e
se move no marco de uma teoria que antes no tinha sido aplicada a investigaes
quantitativas (ADORNO, 1995a, p. 167).

Christie e Jahoda (1981), em uma obra que foi crtica em relao a vrios aspectos
metodolgicos da pesquisa conduzida por Adorno et al. (1982), questionaram a circularidade
de que a teoria pressuposta por instrumentos de investigao estava sendo validada pelos
mesmos instrumentos, ao que Adorno (1995a) respondeu:

Nunca consideramos a teoria simplesmente como hiptese e sim sempre como algo
em certo sentido independente; da que tampouco pretendssemos provar ou refutar
a teoria pelos resultados, mas sim exclusivamente derivar dela questionamentos
concretos no plano da investigao, que logo caminhassem por seus prprios ps e
demonstrassem certas estruturas psicolgico-sociais correntes [...] Esses problemas
metodolgicos, formulados todos eles segundo o modelo hiptese-prova-concluso,
motivaram posteriormente minha crtica filosfica ao conceito cientfico
convencional do absolutamente primeiro (ADORNO, 1995a, p. 168-169).

Citando o resultado de outra pesquisa conduzida por Adorno e outros membros do

grupo, o Child Study, que tambm utilizou as categorias do Authoritarian personality, o
surgimento de alguns resultados inesperados possibilitaram a Adorno a conscientizao de:

Aalgo daquilo que Robert Merton, desde outro ponto de vista, identifica uma das
justificaes mais importantes das pesquisas empricas, a saber: em maior ou menor
medida, qualquer achado, uma vez posto, pode ser explicado teoricamente, mas
tambm o seu contrrio. Em poucas ocasies tenho experimentado to vividamente
como ento a legitimidade e necessidade de uma investigao emprica que responda
realmente aos problemas tericos (ADORNO, 1995a, p. 170)

Na sociedade, tendncias essenciais, como certos desenvolvimentos polticos, no

atuam de maneira uniforme ou, dito de outra forma, segundo amostragem estatstica, mas de
acordo com interesses mais poderosos e com a eficcia de ao de quem consegue fabricar a
opinio pblica. por isso que uma teoria da sociedade necessria para a adequada
interpretao do que vai sendo descoberto pela pesquisa emprica (ADORNO;
HORKHEIMER, 1977a).
Como a pesquisa social no tem suas razes no que se poderia chamar de cultura
universal, ela acaba por se aproximar muito mais do pragmatismo norte-americano, que
adapta as tcnicas de investigao a objetivos comerciais e administrativos. O resultado seria
uma cincia que oferece saber de domnio e no saber de cultura.

94

A sociologia emprica, quando influenciada pelo que chamou de administrative

research22, termina por se desenvolver de modo unilateral, na medida em que forma o seu
potencial apenas para assegurar informaes teis, deixando os aspectos que possuem
implicaes crticas tratados de forma precria. Essa limitao reside no fato de que esse tipo
de conhecimento pressupe teoria, sem a qual no se tem instrumentos para pr em questo
esse saber de domnio. Acontece que a teoria pobre na administrative research.
Muitas das diferenas entre as pesquisas empricas em Sociologia, relativas tanto ao
mtodo como ao resultado, podem ser evidenciadas pelas diferenas entre a administrative
research e pesquisa emprica sociolgica de cunho mais crtico, como tm sido realizadas no
campo da administrao. Por estar no campo da pesquisa a ser realizada nesta tese, esse tema
necessitar ser mais bem trabalhado.

2.2.2 Adorno e a pesquisa emprica em administrao

No curso das discusses com Lazarsfeld (1941), com quem Adorno trabalhou durante
os primeiros anos de sua permanncia nos Estados Unidos, ficou claro haver duas concepes
inconciliveis da Sociologia: de um lado, a que constata fatos sociais, preparando-os e
disponibilizando-os para posicionamentos administrativos de qualquer ordem o que Adorno
caracteriza como administrative research ; e, de outro, a investigao crtica da comunicao
dos achados.
A diferena entre as duas no estaria apenas nos fins: uma considera o tratamento dos
homens como objeto (veja-se o exemplo da indstria cultural, que busca saber como arranjar
seus programas, para maximizar sua comercializao), enquanto a outra insiste no potencial
da sociedade como sujeito. da primeira viso a reivindicao de poder pela Sociologia, a
totalizao da reivindicao administrativa da sociedade o que implica tudo, menos uma
posio de neutralidade, como preconizado pela cincia positivista (ADORNO, 2008a).
O que Adorno denomina administrative research pode ser assim caracterizado:
Quando no se dispe de poder, quando a resignao domina, os investigadores
limitam-se, voluntariamente, j que as informaes sobre o mercado so muito
apreciadas nesses perodos, a determinar que uma tarefa previamente fixada por
exemplo, a venda de uma mercadoria, a influncia que se deseja obter sobre
determinado grupo humano, etc. seja resolvida com a mxima eficcia e em
condies econmicas perfeitas (ADORNO; HORKHEIMER, 1977a, p. 129).
22

O termo ser utilizado aqui muitas vezes em ingls, pois essa a forma como Adorno o utilizava no original,
tendo sido mantido assim por seus tradutores para o portugus em muitas de suas obras. Quanto ao termo,
Adorno no se lembra se foi Lazarsfeld quem cunhou esse conceito ou se fui eu em meu assombro diante de um
tipo de cincia diretamente orientada para o prtico, coisa para mim inslita (ADORNO, 1995a, p. 142).

95

Podem-se esperar interesses divergentes na aplicao prtica da cincia social,

dependendo do que pretende a sociedade em seu momento histrico: mudar a sua estrutura ou
apenas eliminar um inconveniente. Essa ltima a funo da administrative research, em
que o que se quer saber , por exemplo, o que vende mais ou que mtodo de produo mais
eficiente. Essa a razo pela qual os mtodos em cincia social emprica se prestam com tanta
facilidade a servir aos interesses da manipulao social. Sem poder e tendo a pesquisa sido
contratada como encomenda de algum com a finalidade de responder s perguntas que o
contratante deseja, e no outras, os investigadores limitam-se a garantir que algo que foi
previamente fixado a venda de uma mercadoria, a identificao da influncia exercida sobre
determinado grupo, etc. seja resolvido com eficcia, e apenas isso (ADORNO, 2008a).
O que se tem estudado so setores delimitados da estrutura social. E o estudo de
objetos retirados do contexto social exclui o tratamento da sociedade como totalidade, da o
carter de informao gerada, til apenas para fins administrativos, na forma como tem sido
realizada e que Adorno experimenta j na dcada de 1940 nos Estados Unidos (ADORNO,
1995a; ADORNO; HORKHEIMER, 1977a).
Mas esse tipo de investigao social emprica, observada na administrative research,
no precisaria se comportar como um campo distinto da Sociologia, pois, como foi visto na
seo anterior, nada impede que uma investigao que se ocupe de opinies, motivaes e
comportamentos subjetivos tambm possa se ocupar de fatos objetivos da sociedade. A
questo que esse tipo de investigao se comporta mais como um mtodo do que como um
setor do conhecimento e, como foi visto na discusso sobre a polmica com o positivismo,
como mtodo, os papis dos critrios de quantificao, de verificabilidade, falsidade e de
repetio devem ser repensados nesse tipo de pesquisa (ADORNO; HORKHEIMER, 1977b).
Adorno no considerava a Sociologia uma cincia humana: as suas questes no so
questes de conscincia ou do inconsciente, mas sim as que envolvem, alm do conflito entre
o homem e a natureza, as das formas objetivas de socializao. Por isso, o objeto da pesquisa
social emprica deveria ser especulaes guiadas pela ideologia, usando, para isso, alm da
pesquisa de opinio, mtodos que pudessem ajudar a elucidar tambm o lado subjetivo da
sociedade. Ou seja, as pesquisas de opinio s teriam sentido se estudassem as relaes entre
processos econmicos, psiquismo e cultura (ADORNO, 2008a), pois:

96

Sabemos que os homens de que tratamos permanecem, desde ento, homens com
sua capacidade de formar livremente sua opinio e com sua espontaneidade quando
so integrados a relaes que eles prprios no conseguem distinguir, e sabemos que
a lei dos grandes nmeros tem seus limites com esse elemento espontneo e
consciente (ADORNO apud WIGGERHAUS, 2006, p. 491).

O esforo de Adorno (2008a) na defesa da pesquisa social emprica (PSE) se

concentrava nos pontos em que ela significava mais do que tcnicas sutis de entrevistas,
considerando que ela j havia elaborado por si mesma, e com o auxlio da psicanlise, os
mtodos graas aos quais ela poderia superarar a superficialidade como os questionrios
indiretos, os testes, as entrevistas em profundidade e a discusso em grupo.
Adorno (1982) demonstra isso, na prtica, usando como exemplo a pesquisa que
realizou em associao com outros pesquisadores de Berkeley, Estados Unidos, a qual deu
origem escala F, que ser apresentada com mais detalhe no captulo sobre a personalidade e
os fundamentos psicossociolgicos do seu desenvolvimento.
A viso de Adorno sobre a prtica da PSE ser tratada em dois momentos importantes
para a sua experincia nesse campo: aquele que envolveu as pesquisas realizadas nos Estados
Unidos da Amrica e as pesquisas realizadas na Alemanha, quando da reinstalao do ISF na
dcada de 1950.

A) Adorno e a pesquisa social emprica (PSE) nos Estados Unidos da Amrica

Em seu relato sobre as pesquisas realizadas nos Estados Unidos, Adorno (1995a)
manifesta o seu primeiro estranhamento relacionado a uma objeo muito ouvida por ele, em
resposta a alguns de seus textos tericos: onde est a evidncia? o que, para ele, traduzia
uma demanda por demonstraes de ordem estatstica.
Mas tambm lhe chamou a ateno o fato de que o contrato de seu primeiro projeto
tinha estipulado que o sistema comercial norte-americano, com seus pressupostos sociais e
econmicos e consequncias socioculturais, no poderia ser o objeto da anlise. No
andamento da pesquisa e em suas palavras, ningum me pedia teorias medulares sobre a
relao entre msica e sociedade; esperavam de mim informaes utilizveis (ADORNO,
1995a, p. 145). Para tanto, empregava-se um crculo metodolgico em que a reificao
cultural deveria ser capturada com o uso de mtodos reificados.
Tambm digno de nota foi a observao de que o pesquisador norte-americano no se
permitia fazer inferncias sobre as observaes, nem registrar impresses baseadas no senso
comum, se estas no estivessem fundadas nos dados, sob o risco de que elas fossem
consideradas simples especulaes: a educao universitria produzira nele o efeito de

97

incapacit-lo para consideraes que no estivessem respaldadas por fatos estritamente

observados e registrados, o que levou Adorno a considerar que o ceticismo frente ao
indemonstrado pode transformar-se na proibio do pensar (ADORNO, 1995a, p. 151). Para
essa discusso, Adorno (1995a) recupera a ideia de especulao em Hegel, o qual:
Ps a maior nfase em que o pensamento especulativo no algo absolutamente
diverso do que costuma chamar-se s razo humana, do common sense, e sim que
consiste essencialmente em sua autorreflexo e autoconscincia crtica [...] Quem,
como eu fao, vai to longe na crtica do common sense, deve cumprir a exigncia
simples de ter common sense (ADORNO, 1995a, p. 177).

Como discutido por Adorno (1995a), muitas das concluses a respeito de mtodos de
pesquisa emprica em Sociologia ou sobre uso de metodologias qualitativas ou quantitativas,
como apresentadas na seo anterior, so fruto de sua experincia com os trabalhos nos
Estados Unidos. Em suas palavras, somente nos Estados Unidos experimentei deveras o peso
do que significa empiria, por mais que, desde cedo, me guiasse a conscincia de que o
conhecimento terico fecundo s possvel em estreito contato com seus materiais
(ADORNO, 1995a, p. 177-178). E acrescenta que:
Na forma do empirismo transportado praxis cientfica nos Estados Unidos, eu tive
de aprender que a amplitude total, no regulamentada, da experincia, v-se
reduzida pelas regras de jogo empiristas a limites mais estreitos que aqueles que
impem o prprio conceito de experincia. Depois de tudo aquilo, no seria a
expresso mais falsa do que estou a imaginar a de uma espcie de restituio da
experincia, contra seu arranjo empirista. Tal foi, no por ltimo, junto com a
possibilidade de prosseguir na Europa as minhas prprias tarefas antes estorvadas e
a de contribuir um pouco ao esclarecimento poltico, o motivo de meu retorno
(ADORNO, 1995a, p. 178).

Abre-se espao para a prxima discusso, referente s pesquisas conduzidas na

Alemanha, quando da reinstalao do ISF em Frankfurt, na dcada de 1950.

B) Adorno e a pesquisa social emprica na Alemanha na dcada de 1950

A proposta de Adorno, na reinstalao do ISF, era ento, como ele defendia, lanar a
pesquisa emprica contra as especulaes guiadas pela ideologia. O exemplo do ele que
pretendia apresentado por Wiggerhaus (2006) da seguinte forma:

Se depararmos, sob o manto de qualquer pretensa autoridade da Sociologia como

cincia humana, com o enunciado de que o homem que qualificamos de rural e
recalcitrante a toda inovao tcnica ou social devido sua mentalidade
fundamentalmente conservadora ou sua atitude, no ficaremos satisfeitos com tais
explicaes [...] mandaremos, por exemplo, ao local, entrevistadores que gozem da
confiana dos camponeses com a misso de aprofundar as questes [...] (ADORNO
apud WIGGERHAUS, 2006, p. 489).

98

Tambm havia a inteno do ISF de publicar obras sociolgicas norte-americanas, em

funo da constatao de que:

A maioria dos especialistas, como dos no iniciados, no est a par da contribuio

dos socilogos norte-americanos ao pensamento e teoria sociolgicos e no
percebe tambm que, nos Estados Unidos, como alis em toda parte, a teoria e a
pesquisa sociolgicas so estreitamente dependentes uma da outra e influenciam-se
mutuamente (ADORNO apud WIGGERHAUS, 2006, p. 515).

Mas o ISF passava por dificuldades financeiras naturais naquele reincio. Se logo aps
o retorno para a Alemanha, em 1950, Horkheimer pde recusar uma encomenda realizada
pelo grupo empresarial Hoechst, em 1954 ele enfrentou numa situao financeira na qual se
viu compelido a aproveitar a oportunidade de uma outra encomenda, dessa vez feita pela
Mannesmann. O grupo do ISF praticamente no tinha experincia em sociologia empresarial,
mas Horkheimer aceitou o encargo, de um lado como desafio, mas tambm muito pressionado
pela necessidade de obter recursos para o ISF (WIGGERHAUS, 2006).
Por parte da Mannesmann, a pesquisa teve que ser realizada sob forte presso de
prazos. A diretoria da empresa procurava resposta para a seguinte pergunta: o que pensa e o
que quer o pessoal de nossa empresa e por que pensa e quer assim? Ou seja, a diretoria
queria ser informada do clima social e dos fatores que eram decisivos nesse clima. Queria
conhecer as causas profundas, fundamentos conceituais e razes sentimentais da formao das
opinies, pois julgava que a partir da a pesquisa poderia ser utilizada para resolver os
problemas da empresa o que para o ISF era um tema promissor, por sua orientao
metodolgica, pois, como foi visto anteriormente, em seu programa constava a ambio de
penetrar a superfcie das opinies (WIGGERHAUS, 2006).
A metodologia usada foi a seguinte:
a) 15 entrevistadores experientes entrevistaram 1.172 operrios e empregados, escolhidos
por amostragem aleatria entre os mais de 35.000 empregados;
b) contramestres ou representantes do pessoal eram informados pela direo pouco antes
da entrevista e convocados para um local reservado das fbricas, onde ocorriam as
entrevistas, que se compunham de declaraes orais individuais de aproximadamente
50 minutos, seguidas da aplicao de um questionrio;
c) depois, assistentes do ISF organizaram discusses em grupo envolvendo 539
participantes. Para essas discusses, o estmulo fundamental eram pontos considerados

99

importantes para a satisfao ou insatisfao nas fbricas, retirados de uma pesquisa

preliminar realizada com os trabalhadores, usando-se um questionrio;
d) o rascunho do relatrio foi entregue presidncia da sociedade em janeiro de 1955 e
em junho de 1955 foi entregue o relatrio principal (WIGGERHAUS, 2006).

A questo mais importante foi saber, de uma lista de oito, quais seriam os fatores mais
importantes para os empregados. Para determinar a importncia de diferentes fatores para a
atitude dos empregados para com a fbrica e, num segundo momento, o ambiente da empresa
que se procurava conhecer, procedeu-se de forma indireta, pois as pessoas interrogadas no
eram consideradas capazes de indicar diretamente os fatores decisivos de sua atitude para com
a fbrica.
Foram feitas perguntas especficas, como h um trabalho que voc preferiria
realizar?, na parte relativa atitude para com o cargo, usando-se respostas positivas e
negativas como critrio de satisfao ou insatisfao em cada setor.
A expectativa que Adorno tinha para o estudo era combinar a anlise quantitativa dos
resultados das entrevistas de uma amostra considerada representativa com a anlise qualitativa
dos relatrios das discusses de grupo, visando psicologia profunda, como realizado na
Authoritarian Personality.
Entretanto, no relatrio, Wiggerhaus (2006) observa que s se percebiam vestgios da
teoria crtica na introduo, chamada de Problemtica, que trazia claramente a marca de
Adorno. Nela, mostrava-se uma conscincia aguda das graves limitaes do estudo,
explicando que faltava uma anlise dos personagens-chave (diretor e principais executivos) e
de suas opinies. Tambm chamava a ateno para a dimenso histrico-social que foi
desprezada pelo estudo no que diz respeito ideia de representao dos assalariados por
pessoas qualificadas (no contexto do tema da cogesto) e para a tendncia a uma apatia, nos
pontos em que no se encontra uma situao democrtica historicamente estabelecida
(WIGGERHAUS, 2006).
O captulo Observaes metodolgicas desse estudo indicava que, graas ao contato
imediato com a pessoa interrogada, o entrevistador dispunha tambm de impresses globais
cujo nico defeito era o de resistirem eliminao do fator constitudo por sua subjetividade.
E, num raciocnio com a marca de Adorno, explicava que precisamente a capacidade total
de reao subjetiva do entrevistador que se torna, aqui, um instrumento de pesquisa que
ainda o mais adequado a seu objeto impondervel em sua dinmica e sua complexidade, a
relao com a fbrica (WIGGERHAUS, 2006, p. 527).

100

A questo era que as entrevistas foram confiadas a 15 pesquisadores que, ao final,

apenas indicavam sua impresso geral quanto ao grau de cooperao do entrevistado,
qualidade do contato, sinceridade das respostas, dedicao empresa do sujeito interrogado e
intensidade da atividade sindical. Mas quanto ao grau com que a inteira capacidade de
reao subjetiva dos assistentes do ISF encarregados de conduzir as discusses em grupo
melhorava os resultados, o relatrio nada citava.
Adorno no completa os estudos empricos crticos com que sonhava. Em um
manuscrito de 1957, Teamwork in der Socialforschung (equipe de trabalho em pesquisa
social), ele radicaliza a autocrtica da pesquisa sociolgica emprica, entre a qual e a crtica ele
via dois elementos dissociados e incompatveis na prtica. Em suas palavras:
Quem conhece a prtica da pesquisa social por ter ele prprio trabalhado nela foi
obrigado a observar que, na rea dessas pesquisas, o teamwork no pode ser
substitudo pelo trabalho do erudito isolado moda antiga. Os one man studies so
sempre dbios e a maior parte trabalho de amadores (WIGGERHAUS, 2006, p. 531)

Segundo Wiggerhaus (2006), Adorno sabia que quem quisesse ser levado a srio por
seus colegas no poderia dispensar controles que s so possveis com o teamwork como o
inventrio ou a classificao dos dados de acordo com as categorias que acompanham a
opinio, para diminuir a subjetividade. Mas a um preo muito alto, pois, segundo Adorno:

No s as continncias individuais desaparecem nesse processo de eliminao, mas

tambm tudo o que o indivduo refletiu e adquiriu como compreenso objetiva do
processo e que desaparece no processo de abstrao, que reduz vrios indivduos
frmula de uma conscincia comum que apaga as diferenas especficas
(WIGGERHAUS, 2006, p. 531).

A questo estava no fato de que, se o responsvel pela pesquisa tentasse reunir ao final
tudo o que forneceu de pessoal no incio e que se perdeu durante o processo institucionalizado
da pesquisa, a relao com os dados seria irremediavelmente rompida e as suas reflexes
seriam sem fundamento, podendo ser no mximo toleradas como hipteses para outros
estudos que provavelmente no surgiriam. Em suas palavras:

A falta, sempre lamentada, de pessoas capazes de concluir com xito a redao final
dos estudos no se explica por uma ausncia de dons literrios. Um relatrio desse
tipo no uma questo de prtica literria, mas exige a compreenso completa da
pesquisa. O problema reside antes na aporia: tal relatrio final deve apresentar uma
espcie de sentido do conjunto, ao passo que o sentido imanente do mtodo sobre o
qual tudo se baseia precisamente a negao desse sentido de conjunto, e a
decomposio em pura factualidade. Presta-se, pois, uma homenagem puramente
verbal teoria, porque o objetivo da tendncia imanente da research no chegar a
uma teoria por meio dos fatos (WIGGERHAUS, 2006, p. 531-532).

101

Essas observaes de Adorno so muito importantes para este estudo, uma vez que
uma tese normalmente o trabalho de um autor isolado. Mas a soluo deve ser buscada em
Adorno mesmo.
Segundo observa Wiggerhaus (2006), a consequncia da ruptura de Adorno com a
PSE foi fazer o que se pudesse fazer sozinho ou, dito de outra forma, trabalhar na teoria. Mas,
em que tipo de teoria e como se precaver de cair em pura especulao? Foi por isso muitas
vezes acusado por socilogos positivistas norte-americanos.
A resposta veio dois anos depois, quando Adorno iniciou a redao da Dialtica
negativa (2009), na qual se volta para a tese de que os fatos importantes se escondem diante
da abordagem emprica. Sua crtica estava voltada para a pesquisa estabelecida, e no para o
projeto de uma pesquisa sociolgica emprica crtica, que lhe daria os meios para se
concentrar na teoria filosfica sem deixar de insistir na necessidade de uma pesquisa de
campo para a sociologia crtica. por isso, ento, que se deve buscar, nessa obra, a Dialtica
negativa, as pistas para a pesquisa emprica.
o que se procura fazer em seguida, ainda que, ciente das limitaes de compreenso
impostas por uma obra filosfica da maturidade, se necessite utilizar de outras obras nas quais
Adorno busca tornar compreensveis as suas ideias para alguma plateia ou da referncia a
outros autores que j se dedicaram especificamente obra.

2.2.3 A Dialtica negativa como o fundamento para a pesquisa emprica

Em face da possibilidade concreta da utopia, a dialtica a ontologia do estado falso
(ADORNO, 2009, p. 18 grifo do autor da tese).

No tarefa fcil escolher o que relevante para a apresentao, no contedo de uma

obra densa como a Dialtica negativa, sem correr o risco de deixar o tema fragmentado. Mas,
para a finalidade desta pesquisa, e considerando a centralidade da obra dentro do seu
pensamento, esse esforo no pode ser negligenciado. O que se precisa encontrar so os
critrios para a abordagem.
Existem vrias ideias que so prprias da obra, mas que por sua anterioridade histrica
no pensamento de Adorno foram tratadas em outros momentos deste captulo como foi o
caso de conceitos como os de campo de fora e constelao. Tambm existe o contraponto
entre o pensamento de Adorno com autores, como Heidegger e os fenomenlogos, o que
tambm j foi feito ainda que sumariamente, uma vez que essa discusso considerada

102

muito mais um acerto de contas entre Adorno e a filosofia do que propriamente algo que
tenha relevncia na abordagem emprica do objeto social.
Para se ganhar em conciso sem perder em contedo, decidiu-se utilizar aqui as aulas
que o prprio Adorno ministrou sobre o tema em 1965 (ADORNO, 2001b; 2006; 2008a),
alm dos tpicos apresentados na introduo e na parte II da Dialtica negativa (conceitos e
categorias), sem deixar de considerar as escolhas de tpicos feitas por autores que so
considerados referncia na obra em nosso meio como Nobre (1998) e Tiburi (2005).
Tambm foram de fundamental importncia as orientaes de aula do Prof. Dr. Eduardo
Silva, muitas das quais podem ser encontradas em sua tese de doutoramento (SILVA, 2006).
A seguir, sero apresentados os tpicos identificados como os mais relevantes para a
compreenso da Dialtica negativa de Adorno. Em primeiro lugar, buscar-se- a justificativa
de Adorno para a sua dialtica como negativa no contraponto com a dialtica hegeliana, que
ele chama de positiva. Aps, sero apresentadas algumas das categorias fundamentais para a
compreenso da Dialtica negativa.
Para a apresentao das categorias, e em congruncia com o pensamento de Adorno,
decidiu-se apresent-las como fazendo parte de constelaes ou grupos de categorias que,
apesar de possurem cada uma um sentido em si mesmas, se relacionam entre si com o que se
poderia chamar de um sentido adicional.
No pretenso deste trabalho esgotar aqui o assunto de uma obra da complexidade da
Dialtica negativa, mas to somente registrar o que se considerou fundamental para a
compreenso do pensamento de Adorno naquilo que se constitui como fundamento tanto no
desenho da pesquisa no qual se baseou esta tese quanto na interpretao dos achados obtidos
na investigao. Esses aspectos, segundo o entendimento do autor, diferenciam uma pesquisa
baseada na dialtica negativa de uma pesquisa que utiliza a metodologia habitual de
investigao positivista ainda que se considere crtica.
2.2.3.1 A justificativa da terminologia dialtica negativa

De acordo com Adorno (2008a), dialtica no um construto arbitrrio ou uma

posio filosfica, mas um tipo de pensamento. o oposto de um mero ponto de vista
filosfico o que no suficiente para torn-lo um ponto de vista. O termo grego coincidia
mais ou menos com epistemologia e lgica, mas era mais geral.

103

No sentido de contradio, a dialtica existe em duas verses: a idealista, que pode ser
vista como o apogeu da especulao idealista, a partir de Kant, mas da qual Hegel o
exemplo mais acabado; e a materialista, da qual Marx o melhor exemplo.
Considerando a forma dialtica de pensar e, nela, o componente de contradio, no
teria toda dialtica um elemento de negatividade, sendo o termo negativa uma tautologia?
Adorno (2008a) considera que no, chamando a ateno para o fato de que a dialtica
hegeliana, pela forma como conduz os seus procedimentos, pode ser considerada positiva.
Isso porque Hegel liga o conceito de negatividade subjetividade podendo sua filosofia ser
chamada de idealismo objetivo.
A positividade de sua dialtica est expressa na ideia de que a negao de uma
negao deve originar algo de positivo, o que, numa representao grfica como na
aritmtica, seria algo como (-) x (-) = (+). Adorno (2008a) lembra que, em sua Filosofia do
direito, Hegel defende realidades positivas contra a negatividade de apenas pensar
subjetivamente, dependendo apenas de si (da o direito positivo).
Um dos aspectos relevantes da filosofia de Hegel a sua natureza dinmica suas
categorias surgiram historicamente e por isso esto sujeitas a mudanas. A despeito disso, seu
aparato conceitual tem muito de imutvel, de constante o que se volta contra as intenes de
sua prpria filosofia.
Por um lado, Hegel destruiu a iluso kantiana do ser-em-si, mostrando que o sujeito
um aspecto da objetividade social, inferindo disso o fato de que, lidando com a subjetividade
abstrata, os aspectos sociais se mostram mais fortes e prevalecem na sua objetividade. Mas a
crtica a Hegel, que justifica a formulao de uma dialtica negativa, comea com a pergunta:
essa objetividade realmente o fator maior? Ela no permaneceria como o que Hegel
mesmo reprovava pura externalidade, um coletivo coercitivo? E isso tambm no
significaria uma regresso do sujeito, que s recentemente na histria humana ganhou sua
liberdade, custa de muito esforo e dor?
Esse mecanismo prende a subjetividade e o pensamento numa objetividade que se
ope a eles. Devido a essa dependncia do que se poderia chamar de lgica dos fatos, que leva
a um triunfo da objetividade, no bvio o porqu de tal mecanismo significar que essa
objetividade sempre deveria estar com a razo.
Por tudo isso, Adorno (2008a) no admite que a negao da negao seja
automaticamente positiva. Ele percebe que o que predomina no grande pblico um ideal de
positividade abstrata, que existe a convico de que o positivo positivo em si mesmo, sem
que ningum se pergunte: o que ser visto como positivo? Ningum tambm se pergunta se

104

uma falcia considerar o existente como positivo no sentido do que existe, adornado (que
seja perdoado o chiste) pelos melhores, maiores e aprovveis atributos.
O termo positivo possui hoje essa ambivalncia lingustica: significa o que dado,
postulado, est l como ao se referir ao positivismo como a doutrina que se atm aos fatos.
Mas tambm se refere ao bom, ao ideal, ao aprovvel o que faz muita gente considerar
desejvel uma crtica positiva. Ou seja, uma das funes do termo dialtica negativa o
desejo mesmo de se afastar da fetichizao do positivo. Em termos dialticos, pode-se dizer
que o que aparece como positivo essencialmente o negativo ou a coisa a ser criticada. E esse
o motivo essencial para a concepo e nomenclatura da Dialtica negativa.
O conceito de positividade fruto do pensamento moderno, que torna a crtica suspeita
a despeito de seu contedo. Mas falso e superficial tanto restringir um fenmeno s
atitudes dominantes de positividade, como em relao negatividade. Os conceitos, no
pensamento moderno no so mais medidos de acordo com seu contedo, mas so isolados,
de modo a se poder considerar as atitudes em relao a eles, sem se preocupar com o
contedo de verdade daquilo a que eles se referem. Da o problema de posies crticas
contra-hegemnicas, que propem como adequadas a ruptura com o atual, criando apenas
uma nova positividade como pode ser encontrado em alguns autores de orientao marxista.
Quando a mente no possui significados predeterminados inquestionveis e
substanciais, ela tende a compensar fetichizando conceitos que ela produz, transformando em
absoluto o que ela criou. O valor do negativo est na resistncia a esses hbitos de
pensamento, pois a esse ter algo fixo, dado e inquestionvel que o pensamento deve resistir.
A negatividade, nesse sentido, converge para o que Hegel chamava de negao determinada
ela confronta conceitos com seus objetos e objetos com seus conceitos.
Ou seja, a negatividade em si sem sentido, uma vez que se em si um conceito que s
existe no contexto, para outros se transforma em seu oposto, uma m positividade o que
indefensvel. O conceito de positivo no tem validade em si, mas em relao a algo que
afirmado ou negado. O que se v que, devido aos valores emocionais que ele adquiriu, ele
retirado do mbito no qual tem validade e transformado em algo independente e absoluto,
em medida de todas as coisas. Essa uma tendncia que vem da conscincia reificada, de
deixar paralisados todos os conceitos do mundo e fetichiz-los (ADORNO, 2008a).
Nos termos de Adorno (2008a), o segredo da dialtica hegeliana que todas as
negaes que contm devem culminar num sentido positivo, em sua proposio dialtica de
que o real racional. esse o ponto que parece a Adorno indefensvel: o fato de se poder

105

reconhecer a totalidade como racional, na irracionalidade de seus componentes constitutivos;

o fato de se poder declarar a totalidade como significativa ou cheia de sentido.
Para Adorno (2008a), a sugesto positiva de que o real racional (ou seja, que tem
sentido) no admissvel. Essa uma negao de Hegel, que ficou expressa em um de seus
aforismos mais conhecidos. O todo o no verdadeiro (ADORNO, 1993b, p. 42).
O termo dialtica negativa tem, assim, a finalidade de clamar pelo contrrio do que
prope a dialtica hegeliana. Para Adorno (2008a), os termos teoria crtica e dialtica
negativa teriam o mesmo sentido. Para ser mais exato, a diferena entre os dois estaria no fato
de que o termo teoria crtica apela para lado subjetivo do pensamento a teoria , enquanto a
dialtica negativa se refere no apenas ao pensamento (o processo), mas realidade (a coisa)
que por ele afetada. Da se constituir em um arcabouo conceitual mais adequado pesquisa
emprica.
Sobre a sntese, ideia qual Adorno (2008a) resiste, ele observa que no um termo
muito encontrado em Hegel. Mesmo se considerando a trade dialtica em Hegel (teseanttese-sntese), pode-se perceber que a sntese tende a tomar a forma da tese, uma vez
postulada, reafirmando-se dentro da anttese. Encontrada a identidade dos dois conceitos
contraditrios pelo menos, a que defendida na anttese , segue-se uma reflexo, o que os
coloca como idnticos.
Mas claro que eles tambm no so idnticos. A negao da negao o
reconhecimento de que, juntando os dois termos opostos, o pesquisador, de um lado, se curva
a uma necessidade implcita neles e, de outro, comete contra eles uma violncia que tem que
ser retificada. Se ela pode ser caracterizada como um pensamento que se movimenta para
frente, tambm um movimento para trs, que incorpora aquilo do que quer se distanciar. Se
a sntese a expresso da no identidade da tese e da anttese, implica que ela no muito
diferente do conceito de dialtica negativa de Adorno. S que essa pequena diferena tem
grandes implicaes em larga escala (ADORNO, 2008a).
A partir dessa defesa de uma dialtica que, diferentemente da hegeliana, negativa,
pode-se passar a algumas das categorias que esto nela contidas. As categorias que Adorno
apresenta no esto apresentadas de forma sistemtica, estanques ou em pares dialticos,
como pretendem alguns autores inclusive no campo da administrao, buscando
operacionalizar os conceitos de Adorno em pesquisas empricas, como no exemplo, no Brasil,
de Batista-dos-Santos, Alloufa e Nepomuceno (2010).
Talvez fosse mais apropriado se falar em constelaes de categorias e de conceitos.
Nas palavras de Adorno (2006):

106

O fato de que devemos utilizar toda uma srie de definies a ideia de liberdade
em Hegel ou a tese de Marx da luta entre as foras de produo e das relaes de
produo so exemplos bvios mostra que a histria uma constelao que s
pode ser apreendida com a ajuda de uma teoria filosfica elaborada, e no atravs da
sua reduo a conceitos individuais ou a pares de conceitos (ADORNO, 2006, p.
87).

Por razes didticas ou em um texto cujo objetivo didtico, preciso, muitas vezes,
cometer certa violncia ao conjunto para conseguir abordar os conceitos de modo
compreensivo. Entretanto, para no cometer uma violncia muito grande, aqui se buscar
abord-los em forma de constelaes de conceitos.
A primeira constelao escolhida relaciona-se justamente trade da lgica hegeliana.
Para essa abordagem, o conceito equivale ao entendimento e a contradio ao racionalmente
negativo. Mesmo sabendo que em Hegel a especulao o que leva sntese, esta ser aqui
abordada no sentido que foi conferido por Adorno.

2.2.3.2 O conceito, a contradio e o especulativo

A filosofia tradicional seria impensvel sem que se considerasse o conceito como

imutvel e a sua capacidade de definir a verdade do mutvel. O que a dialtica negativa
pretende se libertar dessa necessidade.
Para Adorno, todo primeiro , na verdade, posterior, por j ter sido pensado. Adorno
sabe que o pensamento s se estrutura e se organiza no que pensado. Este, entretanto, no
deve se confundir com o real, que no deve ser reduzido ao pensvel (TIBURI, 2005). Mas
Adorno (2009, p. 13 grifo nosso) sabe que pensar significa identificar e que a
contradio o no idntico sob o aspecto da identidade. A inter-relao que existe entre os
conceitos no deve ser compreendida como ligao de um conceito ao outro, mas como uma
mediao que ocorre dentro dos conceitos: [...] o exerccio de se fazer uma ponte (entre duas
partes) no cria uma ligao entre as duas partes, mas deve estabelecer uma mediao por
dentro delas mesmas (ADORNO, 2006, p. 133). Da no ser possvel abordar um desses
aspectos sem considerar o outro de onde se iniciar pelo conceito de mediao.
A primeira noo que se deve ter que:
A rigor no existe nada entre o cu e a terra ou propriamente na terra que no
seja mediado pela sociedade at mesmo o seu contrrio aparentemente extremo, a
natureza e o conceito de natureza, encontra-se mediado pela necessidade de domnio
da natureza e, por essa via, pela necessidade social (ADORNO, 2008c, p. 169).

107

Para o prprio conceito, a mediao essencial: o conceito a mediao do imediato

uma ideia que s faz sentido em relao ao que contraposto ao conceito, o imediato. o
saber sobre o conceito e sobre os limites de tal saber. O conceito de imediato designa o que
no pode ser retirado do conceito (esse entendido nos termos de Hegel). A mediao no
significa absorver tudo nela, mas postula que aquilo que mediado algo que no se deixa
absorver; enquanto o imediato representa um momento que no precisa de conhecimento
(mediao) (ADORNO, 2009).
A ideia que a mediao entre o que e o que aparenta, entre conceito da coisa e a
coisa, no , como prope a fenomenologia, a subjetividade no objeto, mas se d por meio da
objetividade. Como tanto na fenomenologia de Husserl como no idealismo todas as
mediaes acontecem pelo lado do sujeito, eles no conseguem conceber o momento da
objetividade no conceito seno como algo imediato (ADORNO, 2009).
O que medeia os fatos no deve ser um mecanismo subjetivo que previamente os
concebe e forma, mas a objetividade que existe por trs daquilo que o indivduo pode
experimentar. Aquilo que se conhece como julgamento subjetivo na verdade tem a ver com o
senso comum. a supremacia do que objetivado entre os sujeitos o mesmo que os impede
de se tornarem sujeitos o que inviabiliza o conhecimento do objetivo (ADORNO, 2009).
Sendo o conceito a mediao do imediato, passa-se ao conceito e dele dialtica entre
o conceito e a contradio uma vez que o processo dialtico, em Adorno, vai comear pelo
conceito (o que, em Hegel, significava iniciar pelo entendimento como foi mostrado
anteriormente).

A) O conceito e a contradio no conceito

Definio entendida, por Adorno (1995a), da seguinte forma:
Definir o mesmo que capturar objetividade, mediante o conceito fixado, algo
objetivo, no importa o que isso seja em si. Da a resistncia de sujeito e objeto se
deixarem definir (ADORNO, 1995a, p. 182).

Como pontuou Nobre (1998), na Dialtica negativa Adorno (2009) se refere

dialtica como sendo a ontologia do estado falso. Deve-se entender o estado falso como o
estado de identidade entre o conceituado e o conceito. Nesse sentido, a contradio:

108

o indcio da no verdade da identidade, da dissoluo sem resduos daquilo que

concebido no conceito. Todavia, a aparncia de identidade intrnseca ao prprio
pensamento em sua forma pura. Pensar significa identificar (ADORNO, 2009, p.
12-13 grifo nosso).

A identidade uma iluso necessria, recuperando uma ideia kantiana. S que, ao

contrrio de Kant (1983), que a considera natural, Adorno (2009) tem a iluso no s como
no natural, mas como algo que radicalmente histrico. Ou seja, se de um lado ela
necessria, por outro ela tambm contingente j que histrica (NOBRE, 1998).
A contradio, ou o indcio da no verdade da identidade (ADORNO, 2009, p. 12),
vai se ocupar com o que existe no objeto que ficou fora do conceito o seu excedente, nos
termos propostos por Silva (2006).
A preocupao com a contradio no nova no pensamento ocidental: vem dos
gregos a preocupao com os padres de raciocnio, que poderiam ser transformados em leis
enunciveis. Para isso, Aristteles codificou os silogismos e Euclides a geometria. Mas
tambm os gregos j haviam identificado que, em algumas situaes, a utilizao correta da
lgica no livra o pensamento de contradies (HOFSTADER, 2001).
O exemplo clssico o Paradoxo de Epimnides: Epimnides foi um cretense que
declarou que todos os cretenses so mentirosos. uma formulao semelhante de uma
sentena como esta afirmao falsa ou a de que eu estou mentindo nesse momento.
Todas essas sentenas so consideradas autocontraditrias23.
Apesar de bem conhecidos, o enfrentamento dos paradoxos dependia do
desenvolvimento do raciocnio axiomtico algo que no foi conseguido at o sculo XIX,
quando a descoberta de geometrias no euclidianas se constituram num desafio ideia de que
a Matemtica estuda o mundo real. Na mesma poca, os lgicos ingleses George Boole
(1815-1864) e Augustus de Morgan (1806-1871) avanavam na codificao de raciocnios
dedutivos. Em todos os seus esforos encontrava-se a orientao de deixar claro o que se
entende por demonstrao algo que deve ser realizado dentro de sistemas fixos de
proposies (HOFSTADER, 2001).
Concomitantemente, Cantor (1845-1918) desenvolvia a teoria dos conjuntos a qual,
pouco aps seu desenvolvimento, j revelava alguns paradoxos num momento em que a
Matemtica acabava de se recuperar dos paradoxos relativos teoria dos limites. O paradoxo
mais famoso da teoria dos conjuntos o de Russell, que pode ser explicado da seguinte
forma: parece que a maioria dos conjuntos no era membro de si prprio (o conjunto de
23

So consideradas autocontraditrias aquelas proposies nas quais a contradio s surge quando ela se reflete
sobre si mesma.

109

professores da PUC no um professor da PUC; o conjunto que contm apenas o Presidente

da Repblica do Brasil no o Presidente da Repblica do Brasil).
De novo, o problema surge quando a proposio se inclui. So conjuntos que se pode
chamar de relativamente comuns. No entanto, existem alguns conjuntos que podem se
incluir: o conjunto de todos os conjuntos; o conjunto de tudo o que no o Presidente da
Repblica do Brasil, etc. So os que se denominam autodevoradores. Portanto, pode-se
concluir que existem apenas dois tipos: o conjunto de conjuntos relativamente comuns e o
conjunto de conjuntos autodevoradores.
Nesse caso, o conjunto de conjuntos relativamente comuns seria relativamente
comum ou autodevorador? Nem um, nem outro ambas as escolhas levam a um paradoxo
(HOFSTADER, 2001).
Uma variante do paradoxo de Russell, o paradoxo de Grelling, composta de
adjetivos: os adjetivos em duas categorias, os que so autodescritivos como pentasslabo,
esquisitezssimo, usando os exemplos de Hofstader (2001) e os que no so ou os no
autodescritivos como disslabo ou esquisito, para se estar na mesma categoria de
adjetivos. Mas, como a palavra no autodescritivo um adjetivo, a que categoria ele
pertence? Novo paradoxo...
Para tentar banir da lgica, da teoria dos conjuntos e da teoria dos nmeros as
autorreferncias as que levam aos paradoxos , Bertrand Russell e Alfred North Whitehead
desenvolvem a Principia mathematica, publicada entre 1910 e 1913. A ideia de forma aqui
muito superficial foi desenvolver uma hierarquia na linguagem, uma metalinguagem em que
a referncia em cada nvel da linguagem s poderia ser feita em um nvel especfico.
Assim, se se considerar em Epimnides que todo cretense mentiroso e que
Epimnides um cretense, uma das sentenas deve estar em um nvel hierrquico superior
ao outro para fazer sentido. Como, nesse caso, isso no possvel, as duas sentenas so
consideradas sem sentido ou elas no podem ser formuladas em um sistema baseado em
uma hierarquia de linguagens. Tem-se aqui ento o objetivo da Principia mathematica:
derivar a Matemtica da lgica e, portanto, sem contradies (HOFSTADER, 2001).
Mas, para se ter certeza de ter atingido os objetivos, seria preciso demonstrar que toda
a Matemtica estava contida dentro dos mtodos delineados por Russell e Whitehead (ou seja,
que eram completos) e que eles eram autocoerentes (ou livres de contradies)
(HOFSTADER, 2001).
Mas, como explicar um raciocnio usando o mesmo raciocnio?

110

O desafio foi enfrentado pelo matemtico Kurt Gdel. Gdel percebeu que uma
afirmao da teoria dos nmeros poderia se referir a uma afirmao da teoria dos nmeros
ou at prpria teoria dos nmeros. Em seu trabalho sobre proposies formalmente
indecidveis em Principia Mathematica e sistemas correlatos, desenvolveu em sua
proposio IV o que ficou conhecido como Teorema de Gdel: a cada classe k, coerente com
w e recorrente, de frmulas, correspondem signos de classe r recorrentes, de tal modo que
nem v Gen r nem Neg (v Gen r) pertencem a Flg (k) (sendo v a varivel livre de r). Ou, em
uma parfrase realizada por Hofstader (2001) para facilitar a compreenso por quem no
matemtico, todas as formulaes axiomticas consistentes da teoria dos nmeros incluem
proposies indecidveis; ou, ainda, dito de outra forma: essa afirmao da teoria dos
nmeros no tem qualquer demonstrao no sistema de Principia Mathematica sendo o
Principia mathematica o sistema fixo de raciocnio ao qual a palavra demonstrao se
refere. O que Gdel revela que a demonstrabilidade uma noo mais fraca que a verdade,
qualquer que seja o sistema axiomtico envolvido (HOFSTADER, 2001, p. 18-20).
Com esses exemplos, pode-se avaliar que mesmo a lgica linear, que busca a
eliminao das contradies (como j havia sido discutido anteriormente, no debate entre
Adorno e Popper), que utilizada como fundamento para o raciocnio no positivismo, tem
dificuldade na tentativa de atingir o objetivo de eliminar todas as contradies no pensamento
cientfico.
Saindo da lgica matemtica e entrando no campo da filosofia analtica, essa questo
foi abordada por vrios autores, entre os quais se inclui Habermas (1987b), no que foi
denominado de autocontradio performativa ou pragmtica. No cabe aqui uma discusso
pormenorizada do tema, mas interessa saber qual seria a soluo para uma crtica que se inclui
sem cair em uma contradio performativa.
Neste caso, a proposta por exemplo, para sair de um paradoxo como o de
Epimnides, de que todos os cretenses so mentirosos, dito por um cretense est na
distino de diversos nveis lgicos ou cognitivos, como foi feito no Principia Mathematica:
o nvel da declarao e o nvel da metalinguagem ou da declarao que se refere declarao.
Esse princpio reconhecido por Adorno na Dialtica negativa, criticando o argumento
utilizado por quem confunde a negao universal de um princpio com sua elevao
afirmao, sem levar em considerao o lugar que cabe a ambos (ADORNO, 2009). Mas
como aceitar a contradio ou incorpor-la sem buscar elimin-la?
A dialtica de Hegel uma forma de enfrentar as contradies. Tem mais a ver com a
forma, como Hegel mesmo expressou, que o conceito se move em direo ao seu oposto o

111

no conceitual. Mas essa uma contradio no conceito, e no entre conceitos. Adorno

prope como termo alternativo a lgica da desintegrao (que o nome do tema do 1
trabalho individual realizado por Adorno).
A natureza contraditria do conceito, como relatado at aqui, pode ser vista ento da
seguinte forma: o conceito entra em contradio com o que ele se refere; ele menos que o
que refere visto que um conjunto de caractersticas do que define, mas no todas e mais
do que refere e por ser a soma de caractersticas pode indicar em casos individuais alguma
caracterstica que o indivduo no tem.
Para o pensamento dialtico, para o qual a contradio central, o que necessrio a
estrutura do conceito e sua relao com a coisa que ele conceitua. Uma sociedade
antagonstica como visto pela teoria crtica no uma sociedade com contradies ou a
despeito de suas contradies, mas uma sociedade devido s suas contradies.
Adorno (2008a) no se diz to malicioso a ponto de odiar todas as definies e rejeitlas. Ele apenas acredita que as definies esto mais bem colocadas no movimento do
pensamento do que como uma introduo a ele. A definio que ele busca quer usar o
conceito para alcanar alm do conceito o que quer dizer que, mesmo depois de renunciar
ao idealismo, a filosofia no pode se ver livre da especulao.
Esse, ento, o prximo tema a ser abordado.

B) O especulativo e a intuio em Adorno

O especulativo, em Adorno (2008a), difere do especulativo em Hegel, que se relaciona
com a tese da identidade. Ele pode ser entendido, de forma bem mais simples, como algo mais
prximo do senso comum do termo: a ideia de que se deve continuar pensando de forma
motivada. No cegamente, mas de forma motivada, consistente, ultrapassando o ponto no qual
o pensamento suportado pelos fatos.
Para Adorno (2008a), existe o risco de pensar que falar de especulao em filosofia
seria contrabandear pela porta dos fundos o idealismo que foi ejetado pela porta da frente
(ADORNO, 2008a, p. 95). Entretanto, mesmo um pensador como Marx, que representou o
extremo oposto do idealismo, no podia deixar de ser especulativo. Alis, positivistas e
crticos habituais de Marx o atacam justamente como um pensador especulativo ou at mesmo
como um metafsico.
Existem elementos especulativos em Marx a partir dos quais se pode ver claramente o
que se quer dizer quando se fala que uma filosofia que no idealista em princpio pode no
dispensar o elemento de especulao (ADORNO, 2008a). Por exemplo, Marx mantm a

112

distino entre essncia e aparncia, que especulativa, uma vez que, por definio, essncia
no um fato, algo que se possa tocar, mas algo que transcende todos os fatos.
A ideia de natureza objetiva do processo social total e da totalidade que envolve toda a
sociedade tambm no imediatamente dada. E a ideia de um processo social objetivo que
tem prioridade sobre qualquer sujeito, de uma totalidade que compreende no apenas todos os
seres humanos, mas todos os atos sociais individuais, uma premissa implcita em toda a
filosofia marxiana. Entretanto, no um dado imediato que no seja possvel se mover de
dados imediatos para esses conceitos se referindo a eles ou abstraindo deles. Ainda assim,
esses conceitos em Marx tm funes reais. Com essas observaes, o que Adorno (2008a)
pretende chamar a ateno para o quanto elementos especulativos esto entranhados em uma
filosofia cujas intenes bsicas so materialistas.
Mais do que um idealismo, Adorno (2008a, p. 96) fala de uma metafsica em Marx a
metafsica das foras de produo. Essa uma ideia que significa que Marx atribui carter
absoluto s energias produtivas dos seres humanos e sua extenso tecnologia, o que
congruente com a ideia de esprito criativo e com o conceito kantiano de apercepo
original. Mas no somente Marx: uma metafsica pode ser vista tambm na proposio de
Engels de que a liberdade se refere a fazer conscientemente o que necessrio, o que s
tem sentido se o que se entende por necessrio, o esprito do mundo, o desenvolvimento das
foras de produo, for um a priori (ADORNO, 2008a, p.97).
A especulao, em Adorno (2008a), est ligada ideia de experincia intelectual.
Aqui, o conceito de experincia contm um elemento de tendncia empiricista apesar de ser
necessrio ficar claro que, em Adorno (2008a), o conceito de experincia intelectual est
muito longe do conceito trivial de experincia. Pois o conceito de dado, que cannico para a
filosofia empiricista, baseado na experincia sensvel (dado sensvel) no tem validade para a
experincia intelectual ou a experincia de algo que intelectualmente mediado.
O conceito de experincia intelectual sempre contm a possibilidade do que se pode
chamar de espiritualizao do mundo (ADORNO, 2008a). Trata-se de um modo reflexivo de
comportamento, que possvel somente na forma de um processo de sublimao levada to
longe quanto possvel, ou seja, no baseada em fatos brutos, mas que coloca os fatos em seu
contexto e em seu significado prprio.
Tendo experincias intelectuais que vo alm da mera experincia sensvel imediata,
fica-se tentado a transformar o objeto de experincia em algo espiritual e a justific-lo. O tipo
de experincia intelectual esperada pela dialtica negativa, concebida como autocrtica e
autorreflexiva, deve ser particularmente crtica nesse ponto o que quer dizer que deve estar

113

alerta para corrigir tendncias a espiritualizar seus objetos, tendncia que acompanha sua
prpria metodologia, como foi apresentado no captulo sobre Adorno e pesquisa emprica.
A questo que os conceitos especulativos esto sujeitos falibilidade. Quando se
busca elementos que no se possui a priori e sobre os quais o pensamento no tem poder
autorizado, estamos na esfera do incontrolado e sob o tabu do conceitual. A razo
especulativa aquela que vai alm da ordem conceitual do dado positivo, j apropriado
necessariamente deve possuir um elemento irracional que agride o conhecimento seguro que
ele j possui (ADORNO, 2008a).
Mas, para Adorno (2008a), no h racionalidade sem um elemento intrnseco de
irracionalidade. Ao se postular esse elemento de irracionalidade, o risco est em ele se
transformar ou em algo autnomo ou mesmo absoluto, que se degenera em iluso e mentira.
Isso representa o que na Dialtica do esclarecimento foi chamado de elemento mimtico
aquilo que ocorre quando as pessoas e a conscincia se fazem idnticas ao que difere deles.
Seria tarefa da filosofia se apropriar, em favor do conceito, do elemento de
identificao com a coisa (o elemento mimtico) e no da identificao da coisa, como
acontece habitualmente no conceito. Esse elemento j est presente, no conceitualmente, na
instncia mimtica que foi herdada pela arte, o que traz o potencial fazer do elemento esttico
algo essencial, e no apenas algo acidental, para a compreenso do real (ADORNO, 2008a).
interessante notar como o tabu colocado no elemento mimtico tende a se estender
intuio a ponto de, segundo o relato de uma experincia que teve Adorno (2008a), um
arquipositivista ter dito com orgulho que nunca teve uma intuio. Na comunidade cientfica
positivista, a intuio vista no status de preconceito: se se tem uma intuio a respeito de
algo e no se consegue manter a mente aberta para investig-lo, pode-se considerar que j se
sabe de antemo aquilo que se quer investigar.
Existe uma polarizao estril entre, de um lado, o mtodo de deduo lgica do
qual nada mais se retira do que j estava no comeo e, de outro lado, certo culto intuio
por ela mesma, que a desqualifica, uma vez que as intuies envolvidas no so adequadas
para as tarefas que lhes foram conferidas (ADORNO, 2008a).
Deve-se ter claro que intuies podem no passar de um elemento na confuso do
pensamento e no algo merecedor de ateno particular. Como saber se ela ser merecedora
de ateno? pelo fato de que elas devem se manter de p sozinhas. Quando se tem uma
intuio, deve-se investig-la cuidadosamente para ver se ela se aplica ou no ao que se
intenta (ADORNO, 2008a).

114

Associaes no so a verdadeira intuio seminal, mas justamente o contrrio, pois,

aderindo ao problema, a intuio se aparta do problema em vez de coloc-lo todo luz. Podese dizer que, se um modo de pensar no pode ser dissuadido de usar a intuio como um de
seus componentes, ele ento deve formular uma crtica rigorosa intuio que no a deve
proscrever, mas se certificar de que sua preciso e relevncia podem ser controladas
(ADORNO, 2008a).
Para Adorno (2008a), a eliminao da intuio pode privar o pensamento das
qualidades que o qualificam como pensamento em primeiro lugar. Da a importncia de no
se considerar esse elemento de intuio como algo qualitativamente diferente de outros modos
de cognio. O insight que ilumina o pensamento, que s vezes parece um relmpago, no
deveria ser comparado a um raio que vem do alto, mas a um rio ou fluxo de gua que flui no
subsolo por longas distncias e que, de repente, vem superfcie e que fica l, dando a iluso
de ter sido repentino porque ns no sabemos onde ele estava. Dito de outra forma, seriam
cristalizaes de um conhecimento inconsciente.
Esse primeiro conjunto de objetos o conceito e a especulao que nos permitem
encontrar a contradio no conceito tambm pode ser abordado sob a tica das relaes
dialticas entre o sujeito e o objeto e entre o particular e o universal.
Da, ento, se passa ao que se poderia considerar como sendo uma outra constelao.

2.2.3.3 As dialticas entre sujeito-objeto e particular-universal, e o primado do objeto

Essas categorias sero abordadas aqui reunidas sob um mesmo subttulo, na ideia de
que, mesmo sabendo que cada uma delas tem vida prpria, elas possuem uma inter-relao
que permite trat-las em um conjunto que, por sua vez, tem sentido.
O que as categorias aqui reunidas possuem em comum de mais significativo a
centralidade que desfrutam no pensamento de Adorno. O captulo Sobre sujeito e objeto da
obra Palavras e sinais: modelos crticos 2 (ADORNO, 1995a) , inclusive, considerado por
muitos como uma apresentao da ideia central da Dialtica negativa24.
O fio condutor para a abordagem ou de mediao entre essas categorias pode ser
identificado na discusso sobre o objeto, j que, de acordo com Jay (1988), a filosofia de
Adorno foi essencialmente uma filosofia da conscincia, voltada para o problema de como
os sujeitos se relacionam com os objetos no mundo atual e como poderiam vir a se relacionar
24

Anotaes de aula do Prof. Dr. Eduardo Neves Silva, no curso sobre a Dialtica negativa, ministrado no
segundo semestre de 2011 no programa de ps-graduao em Filosofia da UFMG.

115

em um outro mundo futuro possvel ideia essa que pode explicar, inclusive, a razo de seu
desdm em relao ao positivismo.
Passa-se ento ao primeiro tema.

A) Sobre as dialticas entre o sujeito e o objeto e o primado do objeto

A separao entre sujeito e objeto real e aparente: verdadeira, porque no domnio

do conhecimento da separao real consegue sempre expressar o cindido da
condio humana, algo que surgiu pela fora; falsa, porque a separao que veio a
ocorrer no pode ser hipostasiada nem transformada em invariante (ADORNO,
1995a, p. 182).

H um trecho na Mnima moralia de Adorno (1993a) interessante para a introduo da

dialtica entre o sujeito e objeto. como se segue:

O que a verdade objetivamente permanece algo bastante difcil de determinar [...]

Para tanto, h critrios que de incio so suficientes. Um dos mais confiveis
objetar a algum que uma certa afirmao subjetiva demais. Se se faz valer isso,
ainda mais com aquela indignao onde ecoa a harmonia enfurecida de todas as
pessoas razoveis, ento se tem motivo para ficar satisfeito consigo mesmo por
alguns segundos. Os conceitos de subjetivo e objetivo foram completamente
invertidos. O que se chama de objetivo o lado no controverso pelo qual
aparecem as coisas, seu clich aceito inquestionavelmente, a fachada composta de
dados classificados, em suma: o que subjetivo; e o que as pessoas chamam de
subjetivo o que rompe com tudo isso, o que entra na experincia especfica de
uma coisa, dispensa os juzos convencionados sobre isso, colocando a relao com o
objeto no lugar da resoluo majoritria daqueles que sequer o contemplam, quanto
menos o pensam, em suma: o que objetivo (ADORNO, 1993a, p. 59-60).

A discusso de Adorno com o idealismo e a fenomenologia diz respeito a essa questo

da separao entre sujeito e objeto. Adorno (1995a) reconhece que no h como pens-los
seno como separados, mas a falsidade dessa separao se manifesta no fato de que ambos se
medeiam: o objeto mediado pelo sujeito, mas tambm o sujeito mediado pelo objeto.
No idealismo o sujeito (transcendental) ou constri o mundo objetivo a partir de um
material no qualificado como foi visto em Kant ou simplesmente o engendra como em
Fichte. Este um sujeito que no passa de uma abstrao do sujeito singular vivente. Se
considerado como homo economicus, cujas relaes tm seu modelo na troca (de
mercadorias), esse sujeito se aproxima do sujeito transcendental (ADORNO, 1995a).
O sujeito emprico, nesse sentido, como algo ainda no existente ele se constitui.
Assim, o sujeito, que seria a origem dos objetos, fica objetificado como prope Kant para o
sujeito transcendental. O indivduo particular deve ao universal a possibilidade de sua
existncia uma vez que ele um sujeito social, o que uma condio universal (ADORNO,

116

1995a). A confrontao entre o sujeito e o objeto no realismo ingnuo, como pode ser visto no
positivismo, historicamente necessria e, portanto, no vai desaparecer num ato de vontade.
O primado do sujeito, dessa forma, acontece atendendo ao interesse subjetivo da liberdade,
algo necessrio na viso de mundo da burguesia porque constitutivo desta.
A primazia do objeto significa que o sujeito objeto (pois socialmente constitudo),
mas o ser num sentido distinto do que se entende por objeto, pois, s podendo ser conhecido
pela conscincia, ele tambm sujeito a mediao, que a conscincia, se refere ao
mediado. A primazia do objeto, nesse sentido, em relao ao sujeito, comprovada pelo
fato de que o objeto altera qualitativamente as opinies da conscincia reificada (ADORNO,
1995a).
Mesmo a cincia da natureza, quando olha por cima do muro que ela mesma ergueu,
vislumbra uma pontinha do que no est de acordo com suas decantadas categorias
(ADORNO, 1995a, p. 190), com um potencial para abalar o subjetivismo. Mas como a
primazia do objeto necessita da reflexo subjetiva, a subjetividade conserva aqui o seu
momento ao contrrio do que ocorre no materialismo primitivo.
De acordo com Maar (2006), com a tese da primazia do objeto Adorno pretende
substituir a tese idealista da supremacia do sujeito para a constituio do objeto. Para Adorno
e Horkheimer (1985), os pressupostos idealistas apresentariam um nexo com a reificao, a
partir do conceito, o que traria como consequncia o afastamento do sujeito do conhecimento
do objeto. Enquanto a tese do primado do sujeito encontra seu limite no sujeito
transcendental, a do primado do objeto busca reabilitar a objetividade do sujeito emprico,
real, possibilitando a esse sujeito uma apreenso mais aprofundada do objeto (MAAR, 2006).
Considerando a primazia do objeto, se o que se deseja alcan-lo, as suas
determinaes, ou qualidades subjetivas, no devem ser eliminadas: se o sujeito tem um
ncleo de objeto, as qualidade subjetivas do objeto tambm constituem um momento do
objetivo o objeto s algo enquanto determinado (pelo sujeito). Um objeto supostamente
puro ou sem acrscimos do pensamento ou da intuio reflexo de subjetividade abstrata
(ADORNO, 1995a).
Para a fenomenologia, nada se pode saber, a no ser por intermdio do sujeito
cognoscente. Mas a subjetividade deve ser entendida como a configurao do objeto e a iluso
como o encantamento do sujeito em seu prprio fundamento de determinao. Na
fenomenologia, a iluso necessria, j que ela reflete o ofuscamento irresistvel que, pela
falsa conscincia, o sujeito produz e da qual integrante (ADORNO, 1995a).

117

A ideia de identidade do objeto com o sujeito, como apresentado pela fenomenologia,

muda a absolutizao de um sujeito para outro, aparentemente antissubjetivista e suposto
cientificamente objetivo, que o reducionismo. Mas, se se prestar ateno, o que conta para a
objetividade de um pensamento que orientado pelo lucro no a coisa mesma visto que a
coisa se perde naquilo que ela rende para algum. Ou seja, para Adorno (1995a), o
conhecimento deveria ser orientado no pelo que modificado nas relaes de troca, mas pelo
que se oculta por trs das operaes de troca. Mas, se de um lado o objeto no algo posto
pelo sujeito, de outro tambm no um resduo desprovido de sujeito. A objetividade s pode
ser descoberta pela reflexo sobre cada nvel da histria e do conhecimento, sobre o que a
cada momento se considera sujeito e objeto e sobre as mediaes destes, sendo
inesgotavelmente proposto (ADORNO, 1995a).
A chave para o sujeito no conhecimento a experincia, no a forma. O esforo do
conhecimento a violncia contra o objeto: o ato se aproxima do conhecimento quando o
sujeito rasga o vu ideolgico que ele tece em torno do objeto, o que s possvel quando se
confia na prpria experincia. O sujeito agente, no constituinte do objeto. Liberado do
encanto subjetivo, o objeto deveria ser o no idntico muito prximo da coisa-em-si
kantiana apreensvel a partir da autocrtica do subjetivo. A pretenso de supremacia do
sujeito sobre o objeto engana o sujeito sobre aquele: como no idntico, o objeto tanto mais
afastado do sujeito quanto mais o sujeito constitui o objeto. Eliminado o momento subjetivo,
o objeto se desfaria, como ocorreria tambm com os momentos fugazes da vida subjetiva. Ou
seja, o objeto nada sem o sujeito (ADORNO, 1995a). Nesse processo circular de
identificao, que termina por no identificar mais do que a si mesmo, o pensamento
identificador que quer igualar todos os desiguais prprio de um pensamento totalitrio,
historicamente determinado pela ameaa que representa a natureza (ADORNO, 2009).
A unidade do que existe sob os conceitos universais diferente do particular que foi
conceituado. O conceito , para ele mesmo, o seu negativo, tirando o negativo que no se
deixa denominar (de imediato) e o substitui pela identidade. aqui que a dialtica atua. Como
o particular no pode ser determinado sem o universal, por meio do qual ele identificado, ele
acaba por no ser idntico a si mesmo (ADORNO, 2009).
A polaridade entre sujeito e objeto aparece como uma estrutura no dialtica, algo que
no pode ser unificvel. Mas o sujeito nunca s sujeito, nem o objeto s objeto. Contra uma
tendncia totalizante do pensamento, preciso insistir criticamente em sua dualidade. Mas,
devido disparidade que existe no conceito de mediao, a forma como o sujeito aborda o
objeto diferente da forma como o objeto o faz para o sujeito o objeto s pode ser pensado

118

por meio do sujeito, mas diante do sujeito sempre outro. Mas a constituio do sujeito faz
dele tambm um objeto. E, se de um lado no possvel abstrair o objeto do sujeito (pertence
subjetividade ser objeto), por outro possvel esvaziar o sujeito do objeto (no pertence
objetividade ser sujeito) (ADORNO, 2009).
O que seria, ento, para Adorno (2009), o primado do objeto?

O primado do objeto significa o progresso da diferenciao qualitativa daquilo que

mediado em si, um momento da dialtica que no se acha para alm dela, mas se
articula nela. [...] O primado do objeto s alcanvel em uma reflexo subjetiva e
em uma reflexo subjetiva sobre o sujeito. [...] O primado do objeto enquanto algo
que mediado por si mesmo no rompe a dialtica do sujeito e do objeto. [...]
Apesar do primado do objeto, a coisidade do mundo tambm uma aparncia. [...]
Por meio da passagem para o primado do objeto, a dialtica torna-se materialista. O
objeto, a expresso positiva do no idntico, uma mscara terminolgica
(ADORNO, 2009, p. 158-160, 165).

Mas, na abordagem do objeto, a superao do dado imediato, que pode revelar o que o
objeto e no o que aparenta ser , s pode se dar por um processo de interpretao.
Essa ser, ento, a estrela mais importante da prxima constelao.

2.2.3.4 A interpretao e sua relao com a histria, com o progresso e com a liberdade
Interpretao a crtica ao fenmeno que chegou a um ponto de paralisia; consiste
em revelar o dinamismo que est encerrado nele, de modo que o que surge como
uma segunda natureza pode ser visto como sendo histria. Por outro lado, a crtica
assegura que o que evoluiu perde sua aparncia como mera existncia e se revela
como um produto da histria. E isto , em essncia, a crtica marxista (ADORNO,
2006, p. 135).

A partir dessa definio, v-se que Adorno relaciona a interpretao com a histria
com base na interpretao que o que parecia natural passa a ser histrico, enquanto o que
histrico passa a ser natural, devido sua transitoriedade, destruindo a iluso do imediato pela
dissoluo de sua aparncia de naturalidade, para que ele no se degenere em ideologia. Isso
requer, para a adequada compreenso da interpretao, que se discuta a histria e sua relao
com a natureza.
Mas, como Hegel descreveu a histria como sendo o progresso na conscincia da
liberdade (HEGEL apud ADORNO, 2006, p. 138) e como, para Kant, a filosofia do
progresso da histria medeia necessidade e liberdade, para complementar a compreenso
desse conjunto de categorias algo deve ser dito tambm a respeito do progresso e da
liberdade.

119

Para Adorno (2006), a interpretao ajuda a romper com a existncia superficial; ela
promete talvez assegure que o que existe no a realidade ltima, melhor dizendo, que o
que existe no apenas o que ele diz ser. Interpretar significa tornar-se cnscio dos traos que
indicam para alm da existncia, a partir do insight na transitoriedade e nas falhas e
falibilidade da existncia comum.
A fonte de satisfao da interpretao est na recusa em se manter cego pela aparncia
do imediato (o entendimento, em Hegel), desvendando o processo pelo qual o que se
transforma no que , para que a sua aparncia possa ser transcendida. E, ao mesmo tempo, ela
tambm se relaciona com a capacidade da mente em manter seu autocontrole, em face da
tristeza que surge ao se contemplar o passado. A fonte desse prazer vem do fato de que o
fenmeno sempre significa algo diferente do que ele realmente (ADORNO, 2006).
Para Adorno (2006), o modelo de interpretao pode ser encontrado no entrelaamento
que existe entre a histria e a natureza. Em suas palavras:

[...] este entrelaamento de natureza e histria deve, em geral, ser um modelo para
todo procedimento interpretativo em filosofia. Pode-se quase dizer que ele fornece o
cnone que possibilita filosofia adotar uma postura interpretativa sem cair em pura
aleatoriedade. [...] Interpretao e crtica vm juntas em um nvel profundo. Isso
explica por que eu acho uma bobagem se pedir para que primeiro se compreenda
uma coisa para s depois a criticar. Pois, como os processos de compreenso e
interpretao envolvem negao, a conscincia da entrega imanente de um
fenmeno est de acordo com a viso crtica do que o mundo fez com ele 25
(ADORNO, 2006, p. 133-134).

No modelo crtico apresentado pela Dialtica negativa, a negatividade da histria

natural que capaz de dizer o que o fenmeno foi, em que se transformou e o que ele ser.
ela que retm a vida possvel do fenmeno em oposio sua existncia atual. Da se
necessitar discutir um pouco mais a relao da histria com a natureza.

A) A histria da natureza e a natureza da histria

Este foi um tema com o qual Adorno se ocupou desde o final da dcada de 1920. Em
palestra proferida na poca, escrita, de acordo com Jay (1988), sob o impacto da obra de
Benjamin (2009), denominada A ideia de histria natural, Adorno j apresenta muitos dos
pontos essenciais desenvolvidos posteriormente na Dialtica negativa.
Adorno resume a relao entre histria e natureza na seguinte frase:
25

[...] do que o mundo fez com ele uma referncia muito citada por Adorno de um verso de Karl Kraus:
como eu fao para encontrar o segredo de novo?/ Ele me foi roubado./ O que foi que o mundo fez conosco!/ Eu
me viro, e o lils floresce de novo (em traduo livre, sem a estrutura de poema, feita pelo autor desta tese).
Schrieften (1989, p. 289).

120

[...] a natureza est presente na histria como algo transitrio [...] De outro lado,
podemos tambm dizer que a histria est presente na natureza como algo que
evoluiu e transitrio. [...] como esses dois aspectos esto indissoluvelmente
ligados, toda interpretao tambm est posta e eu acredito que qualquer um que,
como eu, enfatiza o ponto de vista da interpretao e crtica imanentes se obriga a se
abster de fetichizar essa imanncia. [...] O que significa descobrir o elemento do
devir, ou do ter sido, naquilo que evoluiu (ADORNO, 2006, p. 135).

Vem do idealismo a noo ingnua de que a histria construda em blocos. Adorno

est mais prximo da ideia apresentada por Benjamin (1994) em Sobre o conceito de histria,
de que os fatos no se distribuem ao longo do tempo, como ideias eternas e imutveis. Na
verdade, os fatos possuem um ncleo de tempo dentro deles ou eles cristalizam o tempo
dentro de si o ncleo temporal de verdade, j apresentado anteriormente. O que chamado
de ideia, na verdade, esse ncleo de tempo cristalizado no fenmeno individual e que s
pode ser decodificado pela interpretao.
Visto dessa forma, pode-se dizer que a histria descontnua, representando a vida
permanentemente interrompida. Mas como esse processo repetitivo, e porque a vida se adere
a esses fragmentos, a despeito de sua unidade superficial enganosa, a interpretao da histria
(ou, a sua construo) adquire o formato de totalidade. Mas, ao mesmo tempo, a histria
detecta nesses fragmentos traos de possveis desenvolvimentos, que se mostram em oposio
ao que a totalidade parece mostrar. A conscincia dessa descontinuidade vem de mos dadas
com a dvida crescente sobre a possibilidade de compreender a histria como uma revelao
unificada da ideia (ADORNO, 2006).
Geralmente a estrutura da histria baseia-se no pressuposto de que uma ideia particular
percorre a histria em sua inteireza e que os fatos que se aproximam dela. A tarefa da
filosofia dialtica da histria manter em mente duas concepes, que se contrapem a esse
pressuposto. So elas: a da histria universal e a da descontinuidade. No uma ou outra coisa,
mas as duas simultaneamente: a histria contnua na descontinuidade (ADORNO, 2006).
A maneira de retirar a histria universal da ideia de histria que Adorno (2006)
apresenta incluir os fatos da histria que surgem em seu curso, sem enfatizar o lado no
idntico pois, ao enfatizar o no idntico, confirma-se o curso da histria que ignora os
destinos individuais. Para Adorno (2006), os particulares histricos so, constantemente,
vtimas do curso da histria. Mas esse curso s possvel porque esses particulares se tornam
inflexveis, querendo ou no o que significa que os particulares merecem a totalidade na
qual eles se encontram.
Em Hegel, a natureza entra em questo apenas como a base natural, geogrfica ou
eventualmente antropolgica para a histria. Assim, o que se conhece como histria natural

121

estaria mais ligado composio interna dos elementos da natureza junto com os elementos
da histria na histria (ADORNO, 2006).
No texto Sobre o conceito de histria, Benjamin (1994) aborda o progresso como algo
que no est relacionado a avanos em habilidades e conhecimentos das pessoas, mas sim no
processo histrico de progresso da humanidade como um todo. Adorno baseia-se nesse texto
para a sua discusso do progresso, nesse contexto de histria como algo relevante para a
interpretao. o que se v na sequncia.

B) O progresso e a liberdade
Esta uma categoria que, para Adorno, tanto engloba todo o problema da filosofia da
histria como cria a ponte que a liga teoria da liberdade (ADORNO, 2006, p. 138).
O conceito de progresso resiste a um exame mais profundo, desfazendo-se assim que
se comea a especificar o que progride e o que no progride: quanto mais se insiste na
investigao, menos sobra do conceito. E o que Adorno (2006) observa que quem buscar
uma definio muito precisa corre o risco de destru-la.
A questo que no h algo na realidade que possa cumprir a promessa inerente
palavra progresso que, no entender de Adorno, pode ser resumida de forma muito simples
como: as pessoas no terem razo para o medo ou no haver qualquer catstrofe iminente no
horizonte. E essa definio no se enquadra no que se tem desenhado para a humanidade.
Como Adorno e Horkheimer (1985) mencionaram na Dialtica do esclarecimento, o
progresso tecnolgico representa, em termos mais amplos, o domnio da natureza, o que
contm em si o potencial para realizar justamente o contrrio da definio de progresso de
Benjamin (1994): o potencial de o progresso inibir o progresso.
Nessa mesma obra, Adorno e Horkheimer (1985) concluem que todos os seres vivos
esto, ou parecem estar, sob o efeito de um encanto. E, discorrendo sobre a liberdade
(ADORNO, 2006), Adorno define a liberdade como a fuga desse encanto ou a construo do
caminho que nos leva para fora desse encanto o que permite pensar na liberdade mais como
uma tendncia do que como um dado de qualquer tipo. Ou, dizendo de outra forma, a
liberdade no existe como uma determinao positiva (no sentido hegeliano), no existe como
uma coisa, mas algo a ser criado.
Deve-se compreender que a liberdade uma categoria histrica, o que significa que
no h como se conceitu-la de modo definitivo, como queriam os filsofos, e que ela no
somente determinada como tambm modificada pela histria veja-se o que significava a

122

liberdade para os gregos ou o que significa ainda hoje para as sociedades totalitrias o
privilgio de poucos.
O problema entre o determinismo e a liberdade no foi objeto de discusso at o
sculo XVII, cuja questo foi abordada principalmente por Spinoza e John Locke. Isso
significa que as questes referentes liberdade como a liberdade interior ou a liberdade dos
seres humanos surgem associadas emancipao da burguesia, interessada na liberdade
frente s restries e dependncias impostas pelo feudalismo.
Em seus esforos para dominar a natureza, a burguesia necessitou de um processo
progressivo de racionalizao como instrumento de domnio. E o desencantamento do
mundo, tornando-o mais cientfico, uma ameaa mortal liberdade. Assim, a burguesia
chega tendncia dicotmica entre postular a liberdade e, para isso, olhar para o passado e
restringir a liberdade, especialmente nas demandas que ultrapassem a ordem burguesa
(ADORNO, 2006).
Para sair da concepo de liberdade, como criada pela burguesia, Adorno (2006)
avalia a liberdade a partir da ideia hegeliana de uma segunda natureza, conceito que
envolve a totalidade do que foi aprisionado pelos mecanismos sociais e racionais os quais
so indistintos de forma que nada mais se apresenta, adquirindo, assim, o aspecto de algo
natural no sentido de dado, de existente e que por isso convertida na nica realidade.
Nesse sentido, a liberdade no algo que se deva compreender como sendo puramente
individual, pois isso seria uma abstrao do cenrio no qual nos encontramos, de seres sociais,
fora do qual a ideia de liberdade simplesmente no tem sentido. Para Adorno (2006), quanto
mais o processo de socializao se difunde sobre cada aspecto das relaes humanas e
interpessoais, menos possibilidade h de se recuperar as origens histricas do processo e mais
irresistvel a aparncia externa do social como algo natural. E a adaptao dos seres humanos
ao que determinado pela sociedade apenas indica ausncia de liberdade.
Se o que se pretende atualizar o conceito, Adorno (2006) sugere que o que se deve
perguntar no que a liberdade se transformou, e no que ela deve se transformar no futuro,
uma vez que tom-la como dado reduzi-la a um clich. Lidar com os conceitos que
compem a constelao do que se compreende como liberdade significa lidar com outras
categorias que esto entrelaadas com ela e o panorama mais diretamente relacionado a isso
o da negao da liberdade, como exemplificado pelos campos de concentrao: se
Auschwitz acontecer de novo, porque a liberdade no existe, no sentido de responsabilidade
moral, que s possvel em uma sociedade livre, a qual, para Adorno (2006), s pode ser
concebida como uma sociedade que no produza nazistas.

123

Em nossa sociedade, so comuns as situaes nas quais alguma instituio delega a

algum responsabilidades, sem fornecer a autoridade para impor sua vontade no exerccio de
controle, no mbito do que se responsvel. Entretanto, s se pode falar em responsabilidade
no sentido de poder exercer influncia nas reas onde se tem autoridade.
Essa a antinomia que pode fornecer o insight para a confuso que existe no mundo
real: se a liberdade parece algo subjetivo, esse insight permite observar o quo dependente a
liberdade de realidades objetivas. Considerando-se a forma como se compreende as relaes
sociais objetivas hoje, pode-se dizer que a possibilidade de tornar a ideia de liberdade em uma
realidade algo que deve ser buscado, e o locus onde isso deve acontecer nas relaes de
produo (ADORNO, 2006).
Daqui se tira uma pista para a interpretao dos dados obtidos na pesquisa emprica,
referente s definies apresentadas no captulo anterior, a respeito da liderana, associado ao
que foi visto aqui, em relao liberdade, entendida historicamente como uma criao da
sociedade burguesa: o fato de que as definies de liderana envolvem, de alguma forma, a
influncia exercida por um indivduo sobre outros, em um ambiente de relaes sociais.
Mas ainda resta um aspecto a ser tratado, deixado por ltimo por se constituir em um
mtodo de lidar com o objeto e que, justamente por seu carter metodolgico, to
importante nesse mbito, onde o que se vai realizar uma pesquisa emprica: a crtica
imanente. Esse o tema da prxima seo.

2.2.3.5 A crtica imanente como um mtodo para lidar com a ideologia

Rouanet (1989) caracteriza a crtica imanente como a interseo metodolgica entre a
teoria crtica e a psicanlise, dizendo que ambas procedem segundo uma crtica imanente do
seu objeto (ROUANET, 1989, p. 103). Sua tenso dialtica se d com a crtica que Adorno
(1962) chama de crtica transcendente, presente, por exemplo, na sociologia do conhecimento
da a sua crtica contundente sociologia da cultura de Mannheim (2004) na qual o objeto
pretensamente poderia ser visto de uma posio de fora da cultura, como se o observador
pudesse dessa posio avaliar o objeto social sem estar inserido na sociedade. Adorno chama
esse pensamento de topolgico: um pensamento que situa o objeto, mas no capta sua
essncia. Ele tem afinidade com sistemas paranoicos que evitam o contato com o objeto.
As razes da crtica imanente esto na tradio hermenutica de Schleiermacher e
Dilthey que tem como base, de um lado, o reconhecimento de que o crtico de uma cultura
est firmemente embebido da cultura que deseja criticar e, de outro, a admisso de que

124

justamente o fato de estar na cultura que pode deixar o crtico em situao de vantagem para
criticar os valores dessa cultura (ADORNO, 1962). Fazer crtica imanente tratar esses
valores como ideologias, pois essa uma crtica que leva a srio o princpio segundo o qual a
falsidade no reside na ideologia em si, mas em sua pretenso de corresponder realidade,
buscando, atravs da anlise da forma e do sentido desses fenmenos, a contradio existente
entre a sua ideia objetiva e a sua pretenso (ADORNO, 1962, p. 26).
por isso que, antes de abordar como a crtica imanente pode ser usada contra a
ideologia, ser preciso primeiro abordar a ideologia, na viso de Adorno e Horkheimer.

A) A ideologia: na viso de Adorno e Horkheimer

A ideologia j no mais um invlucro, mas a imagem mesma, ameaadora, do
mundo (ADORNO; HORKHEIMER, 1971, p. 204).

Seguindo os passos de Adorno e Horkheimer (1971), para explicitar o conceito de

ideologia que ser operacionalizado na pesquisa, deve-se percorrer o movimento histrico do
seu desenvolvimento, a partir da ideia de uma falsa conscincia.
De acordo com os autores, a condio de constituio do conceito foi posta no final do
sculo XVI, a partir dos manifestos antidogmticos de Francis Bacon, em sua luta contra os
dolos ou preconceitos coletivos que j naquele momento pesavam sobre a sociedade
burguesa incipiente e dos quais o esprito deveria se libertar. Nesse primeiro momento, o
foco estava na tutela exercida pela Igreja sobre os indivduos. O que Bacon preconizava era
que, apesar dos homens necessitarem das palavras para se associarem, estas so atribudas s
coisas sem um cuidado especial, o que permite que denominaes inadequadas possam
confundir o intelecto.
Adorno e Horkheimer (1971) criticam essa compreenso da ideologia por duas razes.
Primeiro, pela atribuio do engano natureza constitutiva do homem, sem considerar as
condies materiais e histricas que o determinaram, o que pode ser usado para justificar uma
dominao que tenha como fundamento essa condio como o fez Hobbes, discpulo de
Bacon. Segundo, porque, ao se atribuir as aberraes nomenclatura ou a uma inadequao
lgica, essas ficam ligadas aos sujeitos e falibilidade humana, e no condies postas pela
sociedade.
A teoria da falsa conscincia de Bacon foi retomada no sculo XVII pelos
enciclopedistas, de modo especial Helvcio e Holbach, quando declararam que os
preconceitos atribudos por Bacon aos homens, em geral, cumprem a funo social de manter
a injustia e dificultar a construo de uma sociedade racional. A ideologia nesse momento foi

125

retirada do conjunto da sociedade e reposicionada na distribuio estatstica de certas

opinies, que so engendradas pelos poderosos ainda que Helvcio j tivesse colocado o
foco da anlise nas necessidades objetivas da sociedade: nossas ideias so consequncia
necessria da sociedade na qual vivemos (HELVCIO apud ADORNO; HORKHEIMER,
1971, p. 187).
A escola francesa chamou de idelogos os estudiosos das ideias, sendo um dos
maiores nomes dessa escola Destutt de Tracy, um autor ligado ao empirismo filosfico. Para
de Tracy, no interessava, como a outros dessa escola, apenas as condies de validade dos
juzos. Ele buscava unir observao dos contedos da conscincia os fenmenos ideais, de
modo a decomp-los, como se fossem objetos das cincias naturais. O que de Tracy
procurava a origem das ideias nos sentidos, o que as colocam a um passo da concepo da
necessidade social de todos os contedos da conscincia (ADORNO; HORKHEIMER, 1971).
Os idelogos buscavam organizar o mundo, a partir do domnio da razo, em proveito
dos homens, a partir do pressuposto liberal do equilbrio harmnico das foras sociais, que se
poderia observar quando cada um age de acordo com os seus prprios interesses: ou seja,
bastaria pr ordem conscincia para se ordenar a sociedade.
Mas essa anlise no era irreconcilivel com os interesses do poder ao contrrio do
que julgou Napoleo Bonaparte26 , pois ela se fazia acompanhar de um momento tcnicomanipulativo, posteriormente explorado pelo positivismo que lhe sucedeu. No s os
conceitos foram utilizados por quem fazia as leis, com a finalidade de garantir a ordem
desejada, como tambm j se percebia que o correto conhecimento das ideias poderia ser
utilizado para dominar os homens (ADORNO; HORKHEIMER, 1971).
Como os elementos conceituais da ideologia fazem parte de um momento histrico no
qual a sociedade industrial ainda no estava desenvolvida, no se colocava em dvida,
poca, que a liberdade seria obtida com a realizao da igualdade civil. Tambm se deve
considerar que, quando esto em ao relaes de poder simples e imediatas, no se pode falar
propriamente de ideologia: esta pressupe a experincia de uma condio social que se tornou
problemtica e que percebida como tal.

26

Napoleo, [...] apesar de tudo o que vinculava a sua ditadura emancipao burguesa, levantava contra os
idelogos a mesma acusao de dissoluo da sociedade que depois acompanhou, sempre, como uma sombra, a
anlise social da conscincia. Com uma linguagem tingida elementos tipo Rousseau, valorizava precisamente os
momentos irracionais [...]. Mesclando [...] o direito natural da Revoluo Francesa com a posterior fisiologia
da conscincia, fica claro, de qualquer modo, que pressagiava, em qualquer anlise da conscincia, um perigo
para o positivo, que lhe parecia melhor cuidado e garantido com o corao (ADORNO; HORKHEIMER, 1971,
p. 191).

126

Uma teoria racional do sistema monrquico que identificasse a sua irracionalidade

soaria como crime de lesa majestade. Assim, uma crtica ideolgica como a confrontao da
ideologia com sua verdade ntima s possvel se a ideologia tiver um elemento de
racionalidade, de onde a crtica possa tirar elementos. Em seu sentido estrito, a ideologia s
pode ocorrer onde as relaes de poder no so transparentes, mediatas e, nesse sentido,
atenuadas (ADORNO; HORKHEIMER, 1971).
De fato, ideologia justificao. Quando o comunismo sovitico estava vivo, o
conceito de ideologia era utilizado naqueles pases para atacar o pensamento rebelde,
enquanto do lado capitalista o conceito foi desgastado pelo mercado cientfico, retirando
dele todo seu contedo crtico e de verdade. Para tericos como Wilfredo Pareto, qualquer
produo cultural foi transformada em ideologia alis, nesse sentido, levada s ltimas
consequncias, a teoria de ideologia em Pareto pode desaguar em mera psicologia
(ADORNO; HORKHEIMER, 1971).
Com Mannheim (2004), a ideologia se transforma em um ramo da sociologia do
conhecimento. Desta forma, toda forma de conhecimento, seja falso ou verdadeiro, deve ter
demonstrado seu condicionamento social. A falsa conscincia hoje algo cientificamente
adaptado realidade adaptao esta que realizada pela indstria cultural.
Segundo os autores:

Para resumir em uma s frase a tendncia imanente ideologia da cultura de massas,

seria necessrio represent-la em uma pardia do ditado converta-se naquilo que
s, como duplicao e justificao ultravalidadora da situao j existente, a qual
destruiria toda perspectiva de transcendncia e de crtica (ADORNO;
HORKHEIMER, 1971, p. 204).

Para Adorno e Horkheimer (1971), a doutrina da ideologia sempre teve a funo de

fazer o esprito se lembrar de sua fragilidade. Chegam a afirmar que a conscincia, como
definida por Hegel, s sobrevive se assumir a crtica da ideologia. Para eles, s se pode falar
com sensatez de ideologia quando um produto espiritual surge do processo social como algo
autnomo, substancial e dotado de legitimidade (ADORNO; HORKHEIMER, 1971, p. 201).
O prognstico que apresentam , ao mesmo tempo, otimista e sombrio, uma vez que:

Justamente porque a ideologia e a realidade correm desta maneira uma para a outra;
porque realidade dada, falta de outra ideologia mais convincente, se converte em
ideologia de si mesma, bastaria ao esprito um pequeno esforo para libertar-se do
vu desta aparncia onipotente, e isso com quase nada. Entretanto, esse esforo
parece ser o mais difcil de todos (ADORNO; HORKHEIMER, 1971, p. 205).

127

A partir dessas observaes, pode-se perceber que o conceito de ideologia pode ser
tratado de modo muito diverso, dependendo da escola ou linha de pensamento envolvida.
por isso que se faz aqui a opo para o conceito de ideologia a ser utilizado para a
interpretao dos dados da presente pesquisa por esse aqui apresentado, definido por Adorno
e Horkheimer (1971), chamando-se a ateno para os seguintes pontos abordados:
a) A ideologia s pode ocorrer quando as relaes de poder no so transparentes;
b) ideologia justificao;
c) a ideologia refere-se a um produto espiritual que surge do processo social como algo
autnomo, substancial e dotado de legitimidade;
d) mais do que um vu que esconde a realidade, a ideologia se confunde com a realidade.

Passa-se, ento, crtica imanente e como ela pode ser usada contra a ideologia.

B) A crtica imanente: e o seu uso conta a ideologia

De acordo com Nobre (1998), para Adorno a crtica imanente:

No significa a comparao do conceito com o conceituado em vista de sua unidade

(atual ou potencial), mas a no identidade de conceito e conceituado em vista da
iluso necessria de sua identidade real. Com isso, entre outros, a crtica imanente
est obrigada a acolher dentro de si propriamente o elemento material do
conceituado que no pode ser absorvido pelo conceito [...] essa apropriao da ideia
de crtica imanente , na verdade, um modelo de apropriao de conceitos
hegelianos e marxistas que alcana longe: ideologia, por exemplo, passa a ser
agora naturalizao da iluso necessria de identidade. E imanncia, por sua vez,
s pode ser lida como o conjunto de posies de identidade que perfazem a srie
completa do esprito sobre o pano de fundo da no identidade de ser e pensar, de
modo que crtica imanente , de fato, uma comparao de conceito e conceituado,
mas sem que algum dos termos possa ser a medida do outro (NOBRE, 1998, p. 175).

A diferena bsica entre uma crtica total e a crtica imanente est no fato de que a
total perdeu a perspectiva do que est desagregado em relao ao todo, enquanto a imanente
sabe-se outra em relao ao objeto que critica e faz um esforo para chegar nesse objeto. A
crtica total que seria uma investida contra o mundo que no passou por uma
autoaveriguao acerca de seus prprios processos e implicaes, seria crtica cega (TIBURI,
2005, p. 40).
A crtica imanente buscada por Adorno autorreflexiva, em que o elemento criticado
deve servir de espelho para que a crtica no se torne ideolgica, defendendo seus prprios
interesses e escondendo o componente de verdade do que criticado usando o aforismo 22
da Mnima moralia, uma crtica que no joga fora a criana junto com a gua do banho

128

(ADORNO, 1993a, p. 36-37). Em outros termos, uma autorreferncia negativa ou que

afirma o que a crtica no em relao ao objeto, visto que uma crtica positiva seria aquela
que anula o que foi dito sobre o objeto. Seu carter emancipatrio est na possibilidade da
crtica de olhar para si, sem compaixes ideolgicas e aceitando, na busca pela verdade, a sua
prpria derrota (TIBURI, 2005).
Uma crtica absoluta, que est includa na lgica no dialtica, fruto de um
pensamento totalizante, que parte do pressuposto de que existe um princpio que define todas
as coisas. A crtica imanente, sendo autorreflexiva, no totalitria, pois crtica de si
mesma. Ela um tipo de crtica reativa, uma vez que surge como consequncia das
contradies do objeto que critica (TIBURI, 2005).
A filosofia de Adorno rompe com o elemento de autossobrevivncia do pensamento
que o aproxima da ideologia ou o tornaria uma ideologia. Para Adorno, a iluso e sua verdade
se entrelaam. Caberia ento crtica imanente a tarefa de investigar a relao da ideologia
com a verdade, e no a sua relao com os interesses de classe. Da sua relao to prxima
com a psicanlise: justamente pelo fato da verdade do inconsciente estar presente no nvel
manifesto (ainda que deformada pela censura) que se pode desvendar seu contedo latente o
que faz do contedo manifesto o entrelaamento da mentira com a verdade. Em psicanlise, a
iluso sempre a realizao de um desejo, e por isso ela verdica (ROUANET, 1989).
Entretanto, segundo Nobre (1998, p. 162), a iluso socialmente necessria, por sua
vez, encontra o seu limite no fato de que ela no capaz de fornecer legitimao para sua
existncia, a no ser a sua prpria existncia de fato. Ela , para a vida imediata dos
homens, o ens realissimum27 (ADORNO, apud NOBRE, 1998). A crtica, do mesmo modo
que a dialtica, a autoconscincia de um cenrio em que difcil ver as coisas como elas
realmente so. No possvel que ela aparea sozinha, sem ajuda ou provocao.
Uma diferenciao cabvel entre a ideologia e o contedo inconsciente que, como foi
visto, para Adorno (1962) ideologia justificao, ou seja, pressupe ou a experincia de uma
situao social que problemtica e sabida como tal , mas que deve ser defendida, ou a
ideia de justia, sem a qual no seria possvel a apologia e na qual se baseia o modelo de
intercmbio de equivalentes. Esta ltima ideia baseia-se no fato de que em relaes de poder
mais simples e imediatas no h ideologia propriamente dita, podendo ser utilizada a
argumentao e a lgica discursiva, que contm em si um elemento de igualdade e de antihierarquia (ADORNO, 1962). A crtica ideolgica a confrontao da ideologia com sua

27

O que realmente existe, em traduo livre do autor da tese.

129

verdade s possvel se houver na ideologia um elemento de racionalidade que possa ser

utilizado pela crtica. Da a dificuldade de se estabelecer uma crtica nesses moldes a sistemas
totalitrios, como o nazismo, ou o absolutismo monrquico. Em sentido estrito, as ideologias
exigem relaes de poder no transparentes, mediatas e, por isso, mais atenuadas.
Com Mannheim (2004) a ideologia, mantida sob o conceito de falsa conscincia, de
vu que se interpe entre a sociedade e a compreenso de sua natureza transforma-se em
matria acadmica na sociologia do conhecimento. Todo conhecimento deve ter demonstrado
o seu condicionamento social. A doutrina da ideologia serve para demonstrar a fragilidade do
esprito. Mas a falsa conscincia socialmente condicionada atual no mais esprito objetivo,
algo adaptado sociedade, mediante os produtos da indstria cultural. E a sociologia, nesse
contexto, contribui com os estudos dos meios de comunicao de massas, voltados para o
mercado, dedicando-se s reaes de consumidores e s interaes de consumidores e
produtores (ADORNO, 1962).

2.3 A personalidade, na tica de Adorno

No nos tornamos ariscos em relao Psicologia, mas sim lhe outorgamos em
nosso projeto o valor que lhe correspondia como um momento da explicao. Mas
nunca duvidamos da primazia dos fatores objetivos sobre os psicolgicos. Ativemonos ideia, a meu ver plausvel, de que, na sociedade contempornea, as instituies
e tendncias objetivas de desenvolvimento adquiriram tal predomnio sobre as
pessoas individuais, que estas se transformam, alis em medida visivelmente
crescente, em funcionrios da tendncia que se impe sobre suas cabeas.
Dependem cada vez menos de sua prpria maneira de ser consciente e inconsciente,
da sua vida ntima. Entretanto, de muitas maneiras, a explicao psicolgica, assim
como a psicolgico-social dos fenmenos sociais tem-se convertido em um tipo de
imagem encobridora ideolgica: quanto mais os homens so dependentes do
conjunto do sistema, quanto menos so capazes de transcend-lo, tanto mais se lhes
inculca, desproposital e propositalmente, que tudo dependeria deles (ADORNO,
1995a, p. 160).

Os estudos sobre a personalidade so consequncia da preocupao dos frankfurteanos

com o problema da ideologizao. J na dcada de 1930, Horkheimer (2001) realizou um
estudo emprico com a finalidade de investigar esse problema. Percebe-se, em sua parte
terica, uma forte influncia dos estudos dos freudo-marxistas28, mas sem a rigidez de

28

Movimento que acontece na Alemanha, entre as dcadas de 1920 e 1930, que buscava entender o motivo do
comportamento social irracional dos indivduos oprimidos pelo sistema econmico. Justificavam a proximidade
dos dois campos pelo fato de ser a psicanlise a cincia da histria psquica do indivduo e da humanidade e
que, por ser uma cincia emprica, no estaria em contradio com o marxismo: materialista como o marxismo,
pois tem como seu substrato a Biologia; tambm histrica, pois seu mtodo o desvendamento biogrfico do
indivduo; e dialtica, pois sua essncia o conflito Ego versus Id, libido do objeto versus libido narcisista,
Eros versus Tnatos, etc. (ROUANET, 1989, p. 17).

130

resultados que os caracterizava, mencionando a ideologia de forma dialtica. Para

Horkheimer, ideologias nascidas em cenrio de represso no seriam necessariamente
repressivas e a interiorizao da cultura que equivaleria introjeo da violncia tambm
poderia significar a introjeo de impulsos e tendncias emancipadoras (ROUANET, 1989).
Nesse esprito, a famlia, mediadora da introjeo no indivduo dos valores da
sociedade tanto poderia mediar a modelao de estruturas para o sistema de dominao, como
poderia funcionar como uma reserva de intimidade, um anteparo entre o indivduo e a
sociedade. Horkheimer, semelhante a Hegel, considerava que a famlia proporciona um
ambiente afetivo, sendo o local onde os indivduos so valorizados por si mesmos, ao
contrrio de outros momentos da vida social, regidos pelos valores da troca mercantil, nos
quais os indivduos so unidades do processo econmico (ROUANET, 1989).
As generalizaes desenvolvidas a partir desses primeiros estudos so transpostas para
a investigao emprica, com a finalidade de enriquecer a teoria. O produto final mais
importante nesse segundo momento foi publicado com o ttulo de Authoritarian personality
(ADORNO et al., 1982).
Conhecer os fundamentos tericos utilizados por Adorno et al. (1982) na pesquisa que
deu origem Authoritarian personality interessante, uma vez que eles diferem, em alguns
aspectos, das vises de personalidade citadas no captulo anterior. A pesquisa foi orientada
pela hiptese de que as convices sociais, polticas e econmicas do indivduo formam um
padro coerente, que so a expresso de traos de camadas profundas da sua personalidade.
Ela foi desenhada para buscar uma resposta s seguintes perguntas principais:
a) Se existe um indivduo potencialmente fascista, como ele ?
b) O que acontece para que pensamentos antidemocrticos se desenvolvam?
c) Quais so as foras constituintes dentro da pessoa?
d) Se essa pessoa existe, quo comum sua existncia em nossa sociedade?
e) E se ela existe, quais foram os determinantes para o seu surgimento e qual ser o curso
de seu desenvolvimento?

A premissa de que o que o indivduo diz em pblico, o que diz quando se sente livre
de crticas, o que ele pensa, mas no ousa dizer ou pensa, mas no admite pensar, ou o que se
dispe a pensar ou fazer quando estimulado, tudo isso em conjunto concebido como fazendo

131

parte de uma estrutura nica. Para se compreender essa estrutura, necessria uma teoria da
personalidade como um todo.
Na teoria que conduziu a pesquisa, a personalidade tida como uma organizao de
foras mais ou menos estvel do indivduo que o ajudam a responder a vrias situaes na
vida, explicando certa consistncia no comportamento de uma pessoa, mas deixando claro que
no se deve confundir o comportamento com a personalidade: a personalidade est por trs do
comportamento, dentro do indivduo (ADORNO et al., 1982).
A expresso dessas foras da personalidade depende no s da sua prontido em uma
situao, mas tambm de outra(s) prontido(es) que possa(m) a ela se opor. As foras da
personalidade que so inibidas esto em um nvel mais profundo do que aquelas que imediata
e consistentemente se expressam em um comportamento aberto. E quais seriam essas foras?
Para responder a essa pergunta, necessrio compreender qual das teorias de
desenvolvimento da personalidade foi utilizada. Como foi visto, a definio de personalidade
no uma tarefa fcil, sendo objeto de debate entre especialistas at os dias atuais. Por ser um
conceito central em Psicologia, o tema extenso, tendo sido abordado a partir de vrias
teorias, baseadas ou na observao clnica ou em experimentos controlados em laboratrio,
como apresentado no captulo anterior (DAVIDOFF, 2001).
Como consequncia do desenvolvimento terico sobre o tema realizado pelo ISF,
associado linha terica dos pesquisadores aos quais se associou Adorno em Berkeley,
Califrnia, a definio escolhida para a Authoritarian personality envolveu basicamente a
teoria freudiana, que sofreu modulaes impostas pelas concepes dos frankfurteanos.
Em sua concepo final, as foras que envolvem a personalidade seriam necessidades
que variam de indivduo para indivduo em qualidade, intensidade, modo de gratificao,
objetos ao quais est ligada e tambm com as suas interaes com outras necessidades,
formando padres de harmonia ou de conflito (ADORNO et al., 1982).
Nessa viso, a personalidade seria determinante das preferncias ideolgicas ainda
que ela no seja a determinante final. Longe de ser algo fixo que se recebe de incio e
permanece inalterada durante toda a vida, a personalidade evolui sob o impacto do ambiente
social, no podendo ser isolada da totalidade social na qual ocorre. E, de acordo com a teoria
que conduziu a pesquisa, os efeitos das foras ambientais na modulao da personalidade
seriam to mais profundos quanto mais cedo na histria do indivduo elas ocorrerem de
modo especial, aquelas que acontecem na vida familiar da criana (ADORNO et al., 1982).
Mas, apesar de ser produto do ambiente social do passado, aps se desenvolver, ela
no ser um mero objeto no ambiente vivencial. O que se desenvolveu foi uma estrutura no

132

indivduo, algo capaz de uma ao autoiniciada e de seleo no ambiente social em relao

aos vrios estmulos recebidos. Mas uma estrutura plstica, formada por padres espaciais
de interconexo de sinapses de neurnios, como comprovado por estudos neurolgicos
recentes, que mostraram que alteraes anatmicas podem se fazer corresponder por
alteraes tambm na personalidade (DAMSIO, 2000).
Apesar de modificvel, a personalidade frequentemente muito resistente a uma
mudana fundamental o que explicaria a consistncia do comportamento em diversas
situaes, de tendncias ideolgicas em face de fatos contraditrios e condies sociais
radicalmente alteradas e o porqu de as pessoas, em uma mesma situao sociolgica,
possurem diferentes, ou mesmo conflitantes, vises dos aspectos sociais (ADORNO et al.,
1982).

2.3.1 Tipos e sndromes

Este um captulo do Authoritarian personality que foi escrito apenas por Adorno
(1982). Considerou-se interessante apresent-lo aqui, em seus aspectos mais gerais, em
funo do fato de que nesse captulo Adorno explicita, de certa forma, a sua viso da dialtica
entre o universal e o particular em um tema de pesquisa emprica que, no caso, vai envolver a
personalidade.
No captulo anterior, quando o objeto de pesquisa a liderana foi conceitualmente
descrito, em alguns pontos foi feita uma referncia a tipos definidos na literatura do
mainstream. preciso que esse tipo de relato esteja congruente com a abordagem sociolgica
emprica proposta por Adorno. Por esta razo, considerou-se importante apresentar aqui o
significado de uma classificao tipolgica de indivduos, na tica de Adorno, para
demonstrar que no h inconsistncia terica nesta pesquisa quando da realizao desse tipo
de avaliao.
Adorno (1982) no v o uso de tipos e sndromes para a caracterizao de indivduos
como algo sem problemas, pois, alm do fato de essa caracterizao nunca ser capaz de captar
o nico, as generalizaes apresentam ainda os problemas de no possurem validade
estatstica, alm de no serem capazes de oferecer ferramentas heursticas produtivas. No caso
da personalidade, ela apresenta, em geral, para Adorno (1982), problemas, como:
a) Na teoria dinmica geral da personalidade, percebe-se uma tendncia a forar o
buraco, transformando traos que so altamente flexveis em caractersticas estticas,
quase biolgicas, negligenciando o impacto de fatores sociais e histricos;

133

b) a tipologia moderna, em contraste com a dos temperamentos, tem origem na

psiquiatria com Kraepelin e Lombroso e vem da necessidade de uma classificao
patolgica que facilite diagnstico e prognstico, para fins de abordagem teraputica,
sendo assim algo de difcil aplicao para os indivduos normais;
c) os tipos mistos sempre desmentem os construtos originais puros;
d) Adorno (1982) considera, ainda, que a crtica um impulso humano natural contra a
submisso de indivduos a classes preestabelecidas como ocorreu no Nazismo.

Desta forma, pesquisas preocupadas com o preconceito devem ter cuidado especial
com a questo da tipologia, pois elas podem indicar, inclusive, uma mentalidade
estereopatica29, prpria do carter fascista.
Mas Adorno (1982) tambm defende a possibilidade de uma tipologia que no seja
esttica nem biolgica, mas dinmica e social, visto que a diviso social por classes afeta o
indivduo que participa dessas relaes. Durkheim (2008) mesmo j havia demonstrado como
a ordem social hierrquica permeia atitudes, pensamentos e comportamentos individuais,
formando classes psicolgicas de indivduos. Nesse sentido, a relativa rigidez de altos e
baixos escores em escalas de personalidade deve refletir a rigidez na qual nossa sociedade
tende a colocar os indivduos em dois ou mais campos opostos.
A crtica a uma tipologia no deve desconsiderar o fato de que muitas pessoas nunca
foram indivduos, no sentido da filosofia do sculo XIX. Um processo social padronizado,
opaco e que sobre-enfatiza o poder deixa aos indivduos pouca liberdade de ao e diminui as
possibilidades para uma verdadeira individuao. Os tipos so possveis porque nosso mundo
tipificado e, por isso, produz diferentes tipos de pessoas. com a identificao e denncia
dos traos estereotipados do homem moderno que se pode desafiar a tendncia a uma
classificao que busca envolver toda a sociedade (ADORNO, 1982).
A construo de tipos psicolgicos no apenas tenta ordenar a confuso observada no
mundo real, mas tambm uma forma de conceituar a diversidade, para que se possa chegar
melhor compreenso da realidade. O afastamento do fatual, na tentativa de se aproximar do
significado psquico (como Freud assim o compreendeu) envolve generalizaes que
transcendem o caso nico, implicando a identificao de certos ncleos ou sndromes
regulares que se aproximam da ideia de tipos. Deve-se considerar que h certo grau de
tipologia em toda teoria psicolgica (ADORNO, 1982).
29

Trata-se de um neologismo. O autor desta pesquisa entende o termo como significando uma estereotipia
(formao de uma ideia preconceituosa a respeito de algum) de carter patolgico.

134

Para Adorno (1982), a ideia de individualismo, bem como a categorizao desumana

dos indivduos, representa o vu ideolgico de uma sociedade desumana, cuja tendncia
subordinao de tudo se revela tambm na classificao das pessoas. Mas, no seu estudo,
havia tambm uma outra razo pragmtica que justificava a busca de padres de
comportamento: o fato de que a cincia deveria prover a sociedade com armas contra a
mentalidade fascista.
Para a classificao usada na pesquisa da Authoritarian personality, o grupo de
pesquisadores usou os seguintes critrios (ADORNO et al., 1982), que so aqui citados,
porque podem ser orientadores para uma classificao da qual se precise lanar mo na
pesquisa da tese:
a) No classificar seres humanos em tipos estatsticos claros, nem em tipos ideais (no
sentido que eles seriam suplementados por misturas). A classificao s faria sentido
quando um nmero de traos e disposies de conjunto viesse a contexto, trazendo
unicidade de significado. Eles foram considerados cientificamente mais produtivos se
integrassem traos, de outra forma dispersos, em continuidades significativas,
evidenciando a interconexo de elementos que esto juntos em uma lgica (em
termos de compreenso psicolgica de uma dinmica interna). No se permitiu uma
subordinao mecnica de traos sob o mesmo tipo. O critrio para isso foi no
considerar os desvios como sendo acidentais, quando confrontados com traos
genunos, mas sim reconhec-los como significativos, em termos estruturais;
b) a tipologia deve ser crtica, no sentido de que deve envolver a tipificao do homem
como uma funo social: quanto mais rgido, mais deve o tipo mostrar as marcas do
carimbo da sociedade. A maior dicotomia da tipologia : a pessoa padronizada e
pensa de forma padronizada ou ela realmente individualizada e se ope
padronizao na esfera da experincia humana. Esse aspecto deve ser um
diferenciador para os altos e baixos escores: visto de perto, quanto mais tipificados,
mais os baixos escores devem expressar potencial fascista desconhecido dentro de si;
c) os tipos devem ser produzidos para uso pragmtico, o que quer dizer que diferenas de
carter individual devero ser desconsideradas. Isso torna essa tipificao
conscientemente superficial. Essa simplificao pode ser obtida integrando critrios
sociolgicos aos construtos psicolgicos, como identificaes de grupo, metas sociais,
atitudes e padres de comportamento. Torna-se, ento, facilitado, pelo fato de se ter
identificado que categorias clnicas se relacionam a atitudes sociais, possibilitando a
integrao das duas.

135

A tipologia deve ser organizada para estar adequada aos dados empricos, uma vez que
o material no existe num espao vazio, mas estruturalmente predeterminado pelas
ferramentas o questionrio e esquemas de entrevistas.
Um aspecto muito importante a ser lembrado que categorias derivadas da teoria
psicoanaltica ficam limitadas pelo fato de os indivduos no terem sido analisados e que
essas categorias devem se concentrar em aspectos significativos para a teoria psicoanaltica,
em detrimento de outros padres psicologicamente significativos. No caso desta tese, isso diz
respeito principalmente a algumas categorias que sero apresentadas na seo 3.4.2.1,
utilizadas para orientar algumas das anlises e discusses dos dados, nos captulos 5 e 6.

Antes, entretanto, ser preciso apresentar o objeto de pesquisa, na forma como tem
sido compreendido pelo mainstream compreenso essa que vai influenciar o prprio
aprendizado sobre o objeto buscando tambm apontar algumas das contradies nele j
identificadas pela literatura. Ser a partir desse contraponto que se buscar realizar uma
discusso crtica sobre a evoluo do conceito, discusso essa que ter como consequncia a
apresentao da liderana na tica da ideologia.
Esse ser o fio condutor que orientar o desenvolvimento do prximo captulo.

136

3 O LDER E A LIDERANA
Da mesma forma que em outros modelos de cincia, a linguagem usada para discutir
a liderana consiste em termos descritivos especficos que so cunhados para regular
a disciplina, copiando ou representando um paradigma particular termos como
liderana transformacional, liderana servidora, liderana carismtica, e liderana
estratgica. Cada um desses termos descritivos perpetua o paradigma dominante,
indicando alguma variao do modelo industrial de liderana (BARKER, 2001, p.
471).

O objetivo deste captulo buscar caracterizar o objeto de investigao da pesquisa.

Por ter experincia com o grupo social escolhido para investigao em sua prxis30 o que,
como foi visto no captulo anterior, item fundamental para se fazer crtica imanente , o
autor da tese sabe que, neste grupo, ainda que as relaes liderana se renovem, aps a sua
emergncia, o ser lder e a prpria liderana costumam ser aprendidos em cursos de MBAs e
na literatura de management31 fato que ser confirmado na pesquisa os quais, em sua
grande maioria, se conduzem pelo que discutido dentro do mainstream. So esses os
aprendizados que modulam os comportamentos e as expectativas, organizando as aes e as
conversas sobre a liderana. Se a pesquisa busca conhecer o objeto a partir das contradies
no conceito, do conceito que se tem do objeto que se deve partir e esse conceito tem sido,
pelo menos no discurso, fortemente influenciado pela literatura do mainstream.
Mas tambm no se pretende, nesta reviso, ficar preso a uma nica linha de
abordagem. Para organizar as informaes relevantes sobre o campo no qual est inserido o
objeto de pesquisa, pretende-se realizar uma reviso histrica envolvendo no apenas o modo
como a liderana tem sido compreendida pelo mainstream, acrescentando tambm outras
vises, crticas ou alternativas, que conversem com o mainstream vises estas que, por
suas caractersticas, podem ajudar a revelar algumas de suas contradies.
O termo campo aqui utilizado se refere ao fato de que, para muitos dos autores
consultados sobre a teoria e pesquisa em liderana, esse o melhor termo para caracteriz-la.
Hunt (1999, p. 132), por exemplo, defende que a liderana um campo com vrias escolas,
modelos e abordagens. Explorar esse campo exige, assim, repassar as escolas, modelos e

30

A prxis usada aqui em seu sentido aristotlico, e no como entendida no marxismo: a atividade mesma,
concreta, que se ope reflexo meramente terica.
31
O termo management ser utilizado no original, pois desta forma ele expressa melhor as prticas e os saberes
que esto envolvidos em seu uso o gerenciamento cientfico, orientado por valores veiculados prioritariamente
pela literatura gerencial anglo-sax.

137

abordagens mais importantes que tm orientado a pesquisa dos autores que, no sculo XX, se
interessaram pelo tema.
Para organizar o campo, algumas classificaes tm sido propostas. A escolhida para
conduzir a teoria desta tese toma por base, inicialmente, a proposta de Bryman (2009), pelo
fato de ser esta frequentemente a citada por autores que necessitam organizar a discusso em
uma linha histrica, dentro do mainstream.
De modo geral, Bryman (2009) divide as escolas, modelos e abordagens em dois
grandes momentos. O primeiro, o que rene as abordagens que so chamadas por outros
autores como Hunt (1999) de tradicionais. Esse primeiro momento inclui trs abordagens
principais: a do trao pessoal, a do estilo e a contingencial. O segundo momento foi o que
Bryman (2009) denominou de nova liderana, que inclui as lideranas transformacional e
transacional, a reconceituao das lideranas carismtica e visionria e novos modelos como o
de liderana dispersa (ou distribuda). A esse ltimo momento podem-se tambm associar
outras abordagens que normalmente no so includas pelos autores sob o ttulo de nova
liderana, mas desenvolvem-se dentro do mesmo corte temporal, estabelecendo com as
anteriores algum tipo de afinidade, e que so aquelas que levam em considerao a cultura
(organizacional, local, nacional, etc.).
Mas a discusso a ser conduzida neste captulo acrescenta classificao de Bryman
(2009) algumas outras abordagens ainda que temporalmente coincidam com as da nova
liderana. Essas so: a) as que esto includas, de modo genrico, sob o ttulo de crticas e
ps-estruturalistas; b) aquelas que levam em considerao categorias propostas pela
psicanlise de Freud; c) as abordagens que mais recentemente retomaram as caractersticas de
personalidade do indivduo como um fator a ser considerado nas anlises.
Esta , de modo geral, a sequncia que se busca seguir neste captulo.

3.1 Abordagens tradicionais de liderana

O que ela realmente no assim to importante como o a questo de se ela
funciona, se ela cria ordem, unidade ou aumenta a performance e a efetividade da
organizao (KELLY et al., 2006, p. 183).

O historiador ingls Carlyle defendeu que a histria do mundo era a biografia dos
grandes homens (CARLYLE apud JUDGE et al., 2002, p. 765). Essa citao identificada
por Judge et al. (2002) como a motivao para a primeira tendncia observada nos estudos

138

sobre liderana, voltada para se pesquisar os atributos daqueles que eram chamados de
grandes lderes.
Ainda segundo Judge et al (2002), o estudo identificado como o mais antigo nessa fase
inicial das investigaes sobre traos de personalidade e liderana foi conduzido por Terman,
em 1904. Mas a partir da dcada de 1920 podem-se encontrar vrios outras obras importantes
nessa linha. Bernard (1926) uma destas obras, citado pela maioria dos autores que fizeram
uma reviso histrica do tema como Bass (1990) e Hogan et al (1994), para citar dois
exemplos. Com um trabalho desenvolvido no campo da Psicologia social, o autor busca
explicar a liderana a partir de caractersticas inatas no indivduo, as quais poderiam
diferenci-lo dos seus seguidores, e Cowley (1931). Esse ltimo autor realizou, na dcada de
1930, reviso dos trabalhos conduzidos nessa linha at ento, concluindo que a abordagem
dos estudos sobre liderana tem sido, e talvez devam sempre ser, conduzidos por intermdio
do estudo dos traos (COWLEY, 1931, p. 144).
O que se pensava nesse momento era que os grandes lderes nasciam para serem
lderes e que esse tipo de indivduo no podia ser criado. A ideia motivadora da pesquisa
era a de que, se caractersticas inatas existiam e podiam ser identificadas, bastaria procurar
pessoas com essas caractersticas que se teria uma boa chance desse indivduo apresentar um
bom desempenho como lder.
Os aspectos examinados nessa fase foram divididos por autores como Horner (1997) e
Bryman (2009) em trs grandes grupos:
a) Aspectos fsicos como a altura, o tipo muscular e a aparncia;
b) habilidades como a inteligncia e a habilidade de conduzir o discurso; e
c) os que se referem personalidade do indivduo (introverso/extroverso,
autoconfiana, conservadorismo, etc.).
Muitos dos autores consultados entre os quais se encontram tambm Horner (1997) e
Bryman (2009) reconhecem o trabalho de Stogdill (1948) como o principal marco para o
fim desta primeira linha de pesquisas. Nesse trabalho, Stogdill (1948) questiona o resultado
de toda pesquisa realizada no campo at aquele momento, pois, ainda que algum estudo
tivesse encontrado algo que pudesse ser considerado significativo, sempre era identificado
algo que impedia a confirmao dos achados. Como ser visto mais frente, essa linha
retomada principalmente na dcada de 1980, com autores como Lord, De Vader e Alliger
(1986), entre outros cujos trabalhos sero revisados nesta pesquisa, nesse segundo momento
com foco basicamente nas caractersticas de personalidade ainda que questes como a

139

inteligncia e a habilidade de conduzir o discurso tambm voltem a ser consideradas por

alguns.
A abordagem de traos pessoais chamou a ateno dos pesquisadores para os tipos de
pessoas que se tornam lderes, motivando um segundo tipo de abordagem: a que leva em
considerao o comportamento do indivduo. A ideia aqui era saber o que os lderes bemsucedidos fazem, e no mais como eles so ou como se apresentam para as pessoas. Essa linha
ficou conhecida como abordagem do estilo de liderana ou comportamental.
Os lderes so estudados, nesse momento, no contexto das organizaes. A origem
dessa abordagem encontra-se em dois trabalhos importantes, nos quais o foco j recaa sobre
os executivos das organizaes: o de Tead (1929) e o de Chester Barnard (1938), este ltimo
conduzindo a discusso a partir do papel do executivo como tomador de decises e
coordenador da vida organizacional. Mas as pesquisas mais conhecidas na literatura,
conduzidas sob a tica do estilo do lder, ocorreram nos Estados Unidos, nas universidades de
Ohio e de Michigan com resultados confirmados por pesquisas em outras universidades
norte-americanas , principalmente entre as dcadas de 1930 e 1950.
Na Universidade de Michigan, o foco estava na identificao de comportamentos de
lderes que estariam mais centrados ou na pessoa do trabalhador ou na atividade produtiva. E
na Universidade de Ohio, a linha principal de investigao envolvia a aplicao de
questionrios a liderados inicialmente em organizaes militares com foco principal em
dois componentes do comportamento do lder: a) as estruturas de iniciao ou como o lder
estabelecia sua relao com os demais membros do grupo, definindo os padres de
organizao das relaes como a comunicao e os procedimentos que se relacionavam com
o estilo no qual o lder define claramente o que e como os subordinados devem executar algo;
b) as estruturas de considerao ou nas relaes interpessoais de amizade, confiana e
respeito do lder para com os membros do grupo. As principais concluses foram que as de
considerao se associavam a mais satisfao no trabalho pelos liderados, enquanto as de
iniciao se relacionavam a melhor desempenho (ainda que com o custo de piorar o moral do
grupo).
No entanto, os resultados mais importantes dessas pesquisas voltadas para o
comportamento do lder foram, de um lado, desenvolver a noo de que a liderana poderia
ser ensinada e, de outro, a ampliar o foco das atividades em questo, que deveria se dirigir
tanto para as atividades que eram orientadas para as pessoas como para as tarefas (HORNER,
1997).

140

Na linha do estilo da liderana encontram-se alguns trabalhos importantes no

desenvolvimento posterior das pesquisas e da teoria sobre o campo. Alguns merecem ser
citados.
O trabalho de Likert (1961) que, a partir da aplicao de uma escala com a finalidade
de mensurao quantitativa, buscou identificar padres de comportamentos para os gerentes
de alta produo;
O trabalho de Blake, Shepard e Mouton (1964), que desenvolveram um modelo
baseado no comportamento, semelhante ao desenvolvido em Ohio e Michigan, no qual
identificaram atributos para a composio do que denominaram grid gerencial: uma
orientao para pessoas e outra mais voltada para a entrega (ou resultado), sendo que
posteriormente acrescentaram a varivel flexibilidade, a qual poderia interferir na expresso
dos atributos anteriores.
McGregor (1973) foi outro autor cujo trabalho foi desenvolvido na linha
comportamental. Utilizando a motivao como varivel para anlise, ele props o que ficou
conhecido como teorias X e Y. O pressuposto da teoria X era que, por serem naturalmente
preguiosos, egostas e resistentes mudana, os indivduos deveriam ter suas aes
controladas e conduzidas por um lder; j o pressuposto da teoria Y a defendida por
McGregor (1973) era de que os indivduos tendem a ser responsveis, competentes e
criativos e uma liderana baseada nisso tenderia a criar um ambiente de trabalho participativo,
que predispe ao desenvolvimento individual e a melhores resultados organizacionais.
A ideia de um estilo de liderana influenciou os trabalhos at a dcada de 1960,
quando foi incorporada por uma terceira linha de abordagem, que j vinha se desenvolvendo
na dcada de 1950 nos estudos organizacionais: a abordagem contingencial ainda que o
interesse j possa ser identificado antes da dcada de 1950, com os trabalhos de Kurt Lewin
(1947) e de Lewin, Lippitt e White (1939), autores considerados pioneiros na explorao
dessa relao.
Na linha contingencial, os pesquisadores buscavam a interao entre os traos e o
estilo de comportamento na forma como desenvolvido pelas duas correntes anteriores ,
associado ideia de que, para ser mais eficiente, no somente o estilo dos lderes, mas
tambm a situao e as caractersticas dos liderados deveriam ser levadas em considerao
(HOLLANDER; JULIAN, 1969).
Uma primeira adaptao emprica da proposta de Lewin para a literatura sobre
liderana foi realizada por Fiedler (1967), cujo trabalho busca caracterizar a efetividade do
lder a partir de duas variveis: o estilo de liderana como desenvolvido pelos autores que o

141

antecederam e a condio de predisposio da situao ao exerccio de influncia. Esta

ltima foi definida a partir de uma combinao de fatores, como as relaes pessoais do lder,
sua posio na estrutura de poder e a estrutura da tarefa.
Uma das consequncias consideradas das mais importantes do trabalho de Fiedler
(1967) foi dar incio s discusses e s pesquisas sobre a adequao da liderana a uma
determinada situao, a qual seria a mais apropriada ao estilo do lder em questo. Essa viso,
sim, que, do ponto de vista dos estudos organizacionais, se adequa teoria contingencial que
se desenvolvia naquele momento (HORNER, 1997).
Como desenvolvimentos posteriores fundados na abordagem contingencial, citam-se:
Dansereau, Graen e Haga (1975), que propem, a partir de uma abordagem didica, a Teoria
da troca entre lder e liderado, buscando explicar o relacionamento entre os dois, envolvendo
ganhos mtuos, parceria ou comprometimento; e Hersey e Blanchard (1986), que se
interessam pelos estilos de liderana, no espectro democrtico/autoritrio, identificando trs
estilos bsicos: o democrtico, o autocrtico e o tipo laissez-faire.
Nesse aspecto, tambm os liderados passam a integrar a pauta de investigao, tendo
sido desenvolvidas vrias abordagens a partir de diferentes vises da inter-relao entre
lderes e liderados. Alguns dos exemplos mais importantes so:
a) A teoria path-goal, de House e Mitchel (1974), que prope que os lderes devem
ajudar os liderados a desenvolverem comportamentos que os ajudem a atingir metas
desejadas. A efetividade da liderana ficaria na dependncia do tipo de tarefa (se a
satisfao que ela determina intrnseca ou extrnseca) e do nvel de autonomia e de
motivao dos liderados;
b) a teoria de Vroom e Yetton (1973), que busca descrever o que os lderes deveriam
fazer para serem mais efetivos, dependendo do grau de envolvimento dos liderados no
processo de tomada de decises;
c) a teoria do intercmbio lder-liderado, de Graen (1976), que aborda a relao lderliderado a partir da relao do lder com dois grupos diferentes de liderados, que ele
chamou de in-group e out-group;
d) um imbricamento entre as pesquisas envolvendo liderana e os estudos sobre a
motivao (HERZBERG, 1964; VROOM, 1964), cujo foco tambm sai das
caractersticas pessoais do lder e das situaes para levar em conta os aspectos que
dizem respeito aos liderados. O que esses autores concluem que a preocupao
principal do lder deveria ser a criao de um ambiente em que as pessoas possam se
sentir envolvidas e comprometidas com o seu trabalho.

142

Apesar de todo o avano conceitual, Pfeffer publicou, em 1977, um artigo no qual

discute a insuficincia dos estudos at ento realizados, pontuando principalmente a
ambiguidade do conceito de liderana, questionando a efetividade do lder no desempenho das
organizaes e a irrelevncia dos critrios de seleo no processo sucessrio. Na mesma
poca, Zaleznik (1977) levantava uma preocupao, muito significativa para aquele momento
do desenvolvimento do campo, que era a diferenciao entre a liderana e o que se entende
por gesto (ou administrao, gerncia ou qualquer outro termo com sentido correlato).
nesse ponto que surge uma nova linha de abordagem e pesquisa, que foi chamada de
nova liderana e que ser apresentada na sequncia.

3.2 A nova liderana

A expresso nova liderana foi cunhada para categorizar diversas abordagens sobre
a liderana que pareciam tratar de temas similares, mas que apresentavam importantes
diferenas entre si. A despeito das diferenas, no conjunto elas descortinam um modo novo de
conceituar e pesquisar sobre a liderana, quando comparadas com os modelos apresentados
anteriormente (BRYMAN, 2009).
Como foi visto, algumas das ideias que vo se desenvolver nesse novo momento j
podem ser percebidas em trabalhos anteriores, como os de Zaleznik (1977). Mas o estmulo
mais significativo para a mudana no rumo da conceituao e pesquisa deriva da publicao
do trabalho de Burns (1978) sobre a liderana poltica seguido pelo de Bass (1985), para o
campo dos estudos organizacionais.
Burns publicou seu trabalho em 1978 como resultado dos seus estudos sobre
movimentos polticos, revolucionrios e ideolgicos no sculo XX. Nessa obra, Burns (1978)
conclui que os lderes sempre acabam escolhendo uma de duas formas de conduzir as relaes
de liderana, as quais foram por ele chamadas de lideranas transformacional e transacional.
Bass (1985, 1997) publicou o seu trabalho na dcada seguinte, a partir da proposta de
Burns (1978), s que desenvolvendo uma abordagem terico-emprica mais voltada para os
estudos em organizaes, chamada de paradigma transacional-transformacional (BASS,
1985). Por ter mudado o foco para as organizaes, a proposta de Bass (1985) acabou sendo
um pouco diferente da de Burns (1978): enquanto para Burns (1978) a liderana
transformacional envolve uma troca mutuamente enriquecedora entre lder e liderado, em
Bass (1985) ela significa dar suporte aos seguidores para aumentar a sua performance,

143

utilizando-se de mtodos que podem variar de uma motivao que esteja baseada em um
relacionamento de carter carismtico ateno individualizada para com os seguidores.
Como o objeto de pesquisa aqui est mais de acordo com o tipo de liderana descrito
por Burns (1978) a liderana poltica , esse autor no pode deixar de ser consultado para
uma primeira classificao geral sobre as diversas formas de organizar as relaes de
liderana. Bass (1985) ser retomado posteriormente, por se constituir na base para as demais
abordagens voltadas para os estudos em organizaes, tambm importantes para este trabalho.
A classificao de Burns (1978) est fundamentada no propsito da liderana. O autor
parte de um princpio diferente da viso mais corrente aquela que v a liderana como um
indivduo, fazendo com que os outros realizem o que de outra forma eles no fariam para
uma viso na qual o processo de liderana envolveria um indivduo que induz outro(s) a agir
em direo a metas que representam tanto os valores e motivaes, que so tanto os seus
prprios, como tambm os do lder. Nessa viso, as metas e as necessidades dos seguidores
devem ser inseparveis das do lder (BURNS, 1978).
So essas metas e necessidades que vo colocar lderes e liderados em uma interao a
qual, como j se disse, deve tomar duas formas bsicas: uma que define a liderana que ele
chama de transacional; e outra, que ele chama de transformacional. Essa ligao funcional
tambm faz da liderana um processo moral, uma vez que h um compromisso entre as
partes, baseado no compartilhamento de valores, motivos e metas (BURNS, 1978).
Apesar de funcionalmente inseparveis, lderes e liderados no so a mesma coisa para
Burns (1978): os lderes diferenciam-se na relao por serem aqueles que criam as ligaes
que permitem as trocas e as comunicaes com os liderados, tendo, caracteristicamente, no
s mais habilidade na deteco das motivaes alheias, como tambm detendo o papel mais
importante na manuteno do relacionamento. Alm disso e talvez seja essa a diferena
mais importante , os lderes deveriam conduzir os desejos, necessidades e as motivaes
alheias como se fossem as suas prprias.
Apresentam-se, a seguir, ainda que de modo sumrio, as caractersticas mais
significativas de diferenciao entre os dois tipos principais propostos para as relaes de
liderana: o transacional e o transformacional.

3.2.1 A liderana transacional

um tipo de liderana encontrado nas situaes em que uma pessoa toma a iniciativa
de contatar outras, com a inteno de intercambiar valores que podem ser tanto de natureza

144

econmica como poltica ou psicolgica (por exemplo, troca de bens por dinheiro, de votos
por representao ou de hospitalidade por disposio a escutar queixas alheias).
Cada parte reconhece a outra como uma pessoa cujo poder est nos recursos ou
atitudes que possuem. O processo de barganha consciente, sendo que o relacionamento no
se estende para alm do objeto que de interesse mtuo (BURNS, 1978).
O que caracterstico nesse tipo de liderana so os valores de meios (em contraponto
aos valores de fins, como vai ser observado na liderana transformacional). So valores como
a honestidade, a responsabilidade, a integridade e o honrar os compromissos, sem os quais a
liderana transacional no pode funcionar (BURNS, 1978).
Ela pode ser observada nas seguintes formas:

A) O lder de opinio
um tipo de liderana mais comumente visto nas democracias ocidentais do que em
regimes autoritrios. Na viso de Burns (1978), a opinio pblica um campo em que lderes
e liderados transacionam gratificaes mtuas no mercado poltico o que a aproxima da
teoria sociolgica da troca. A diferena est no fato de que a transao origina
relacionamentos curtos , pois no se pode repetir uma troca de forma idntica o que leva as
duas partes a buscar outros tipos ou outros nveis de gratificao.
Se a transao no gabinete do poltico clara, no campo da opinio pblica ela
menos tangvel e mais psquica: o lder se comunica com o seguidor, esperando deste uma
resposta que, por sua vez, fomenta outras iniciativas do lder. O apelo envolve o que seriam as
motivaes do liderado, o qual, a partir de sua resposta, levanta novas expectativas, que so
exploradas pelo lder mantendo, dessa forma, o processo de transao.
Esse tipo de transao pode ser aplicado apenas a uma parte do sistema de formao
de opinio, uma vez que o processo de socializao do indivduo tende a estabelecer limites
para a sua viso. Os valores que so compartilhados pelos indivduos procuram se reforar em
sociedades mais fechadas originando vises etnocntricas e mesmo paranoicas em relao a
outras. Somente foras que conseguem se ligar s fontes de opinio podem conseguir romper
essas barreiras. A televiso seria uma dessas foras.
So trs os tipos de liderana de opinio:
a) No mais visvel, o lder tem objetivos maiores (ideolgicos, de carreira ou de interesse
prprio) e busca mobilizar o maior nmero de pessoas em funo desses objetivos;
b) um segundo tipo pode ser encontrado entre os que controlam os meios de
comunicao e que, por terem o poder de editar notcias, montarem a primeira pgina

145

do jornal ou escolherem o que e como ser veiculado em um telejornal de mbito

nacional, representam importante papel na formao da opinio pblica;
c) O terceiro envolve o que pode ser chamado de lder de opinio transacional, que faz
a mediao entre a mdia de massa e o pblico. um tipo de liderana ubqua, que
pode ser encontrado tanto no taxista como no dono do botequim da esquina ou em
qualquer outra pessoa cuja posio na sociedade lhe facilite essa intermediao.
Polticos autoritrios conhecem bem a importncia dessas pessoas e, em geral, as usam
em seu benefcio.

Por outro lado, existem trs tipos de pblico sobre os quais atuam esses lderes:
a) O mais ativo constitudo por pessoas relativamente interessadas por poltica, cientes
de que existe uma competio entre as lideranas polticas, que so pelo menos um
pouco ativas em partidos ou grupos polticos e que esto atentas aos resultados das
eleies e efetividade das aes governamentais;
b) Um segundo grupo, menos ativo, tem razovel noo em relao s pessoas mais
pblicas e tm condies (e muitas vezes o fazem) de entrar em um debate poltico;
c) e um terceiro grupo, que no tem qualquer interesse por poltica, no participa de
qualquer atividade poltica, mas que tem o potencial de atentar (ou mesmo participar)
para assuntos polticos se estimuladas por lderes habilidosos principalmente em
momentos mais traumticos como depresses econmicas, guerras, crises internas, etc.
(BURNS, 1978).

De qualquer forma, os dois aspectos importantes no seu desenvolvimento envolvem

uma interao e um conflito. As contradies que surgem da dizem respeito dualidade entre
o seu prprio interesse e um interesse mais coletivo. Essa contradio menos evidente
quando o lder de opinio representa grupos menores, mas cresce medida que ele passa a
abarcar grupos maiores e mais heterogneos, pela dificuldade de reunir uma opinio pblica
que suporte suas ambies, sem correr o risco de entrar em conflito com ela.
Uma das estratgias utilizadas por esses lderes a de organizar uma base larga de
seguidores, pois, como foi visto, uma liderana de tipo heroica deve se caracterizar pela
ausncia de conflito. Uma estratgia alternativa mobilizar o suporte de determinada classe
socioeconmica, o que parece uma soluo fcil, j que a maioria das sociedades se divide em
classes que possuem interesses conflitantes. E uma terceira estratgia a utilizao de um

146

partido poltico cujo simbolismo e cuja mquina existem para ativar e estabilizar a opinio
pblica.

B) O lder de grupo: pequenos grupos e burocratas

Desde a pesquisa sobre psicologia de grupo realizado por Freud (1987d), que ser
objeto de estudo mais frente, sabe-se que a liderana fundamental para a manuteno da
coeso do grupo e que este se desorganiza, podendo vir a desaparecer com a sua ausncia.
Grupos pequenos so caracterizados pela interao entre membros, com senso de
obrigao mtua e com forte tendncia conformidade entre os membros, originando
algumas das organizaes mais slidas, durveis e bem estruturadas da sociedade. Os lderes
aqui emergem do grupo, possuindo algumas caractersticas: so agentes do grupo, so
criaes e so prisioneiros do grupo, sendo tambm os membros mais conformados deste,
alm de estarem no centro de sua estrutura de comunicao (BURNS, 1978).
Mas na liderana transacional tambm se observa intensificao de conflitos do grupo,
os quais tm origem na afiliao dos seus membros com outros grupos. As foras internas do
grupo podem produzir conflito quando as externas esto em equilbrio ou neutralizadas. Nesse
caso, so as mudanas nas necessidades do grupo que costumam alterar tanto a composio da
liderana como as relaes entre os membros, modificando tanto a autoestima do grupo como
a estima acordada entre os membros. E quanto mais estimado pelos outros, tanto maior a
possibilidade de ter sucesso no reconhecimento de sua liderana. Ainda, quanto mais
capacidade tiver o lder para satisfazer as necessidades dos membros, tanto mais capital
poltico ele deve acumular (BURNS, 1978).
J numa burocracia, as caractersticas da liderana so opostas s encontradas nos
pequenos grupos e entre lderes transacionais: enquanto os pequenos grupos se organizam
espontaneamente, as burocracias so decises conscientes de organizao de recursos e
pessoas para se atingir determinados objetivos; a liderana nos pequenos grupos, ao contrrio
daquelas das burocracias, so maldefinidas, conflitantes e sujeitas a mudanas no grupo; os
objetivos nos pequenos grupos so maldefinidos e sujeitos a mudanas; ao contrrio das
burocracias, a liderana em pequenos grupos no hierrquica; ela obtm suas qualidades de
recursos obtidos do prprio grupo, e no de estruturas formais ou legais, como nas
burocracias. No conjunto, pode-se considerar que as caractersticas da liderana na burocracia
so antitticas quelas definidas para as lideranas, tanto as transformacionais como as
transacionais (BURNS, 1978).

147

C) A liderana partidria
Pode-se dizer que geralmente a liderana partidria transacional, mas com
significativo potencial transformacional: os partidos fazem os lderes a partir de sua estrutura,
mas tambm convertem seguidores em lderes a partir dos conflitos surgidos entre suas
fileiras. E, para atingir seus objetivos, criam lderes cujo poder individual pode ser pequeno,
mas cujo poder coletivo os transforma mais em subordinados do que em controladores dos
seguidores.
O poder dos partidos est na capacidade de seus lderes identificarem e conduzirem os
desejos, necessidades e expectativas dos seguidores (atuais e potenciais), sejam eles
personalidades conhecidas ou obscuras. Sua fonte de conflito mais importante no est entre
partidos rivais ou entre rivais dentro dos partidos, mas entre os lderes do partido e lderes do
mesmo partido com posies no governo (BURNS, 1978).

D) A liderana legislativa
A estrutura da legislatura em pases livres o locus clssico da liderana
transacional, baseada em respostas recprocas de lderes as quais so conduzidas por sua
percepo de necessidades, desejos, expectativas e valores daqueles que representa, em
conflito com outras. Tipicamente, aqui ela funciona como uma praa de comrcio, em que
interesses e metas pessoais so harmonizados a partir de tcnicas clssicas de negociao e de
reciprocidade, guiadas por valores de confiana, tolerncia e de integridade. por isso que, na
legislatura, no possvel exercer uma liderana transformacional (BURNS, 1978).

E) A liderana executiva
um tipo de liderana indispensvel em situaes de crise e efetiva quando se
pretende atingir metas especficas e limitadas. Mas existem vrios fatores que so inibidores
para esses lderes: perda de controle e direo dentro da estrutura de liderana; o peso
contnuo de compromissos, metas e motivos conflitantes; os limites prprios do processo
executivo; a limitao de tempo nas estruturas executivas, associado incapacidade dos
lderes de conseguir recursos ideolgicos e polticos fora do sistema (BURNS, 1978).
Essa liderana pode ser vista como ao mesmo tempo comum e incomum: comum, por
ser encontrada no dia-a-dia em grupos que perseguem metas comuns, podendo ser observada
em pais, professores, colegas de alguma atividade, pregadores e polticos; e incomum, pois
muitas das aes atribudas liderana no s no so frequentemente vistas (por ex., atos

148

ligados oratria, manipulao e s aes coercitivas e autoritrias), como tambm podem

no estar efetivamente ligadas ao que se poderia considerar como liderana genuna.

3.2.2 A liderana transformacional

um tipo de liderana que surge quando uma ou mais pessoas se comprometem com
outras pessoas de forma que tanto os lderes como os seguidores se elevam mutuamente para
atingirem nveis mais altos tanto de motivao como de moralidade. O poder est ligado ao
suporte mtuo para se atingirem propsitos comuns. O relacionamento pode at ser moralista
(como em caso de lderes religiosos), mas ele em si moral, uma vez que eleva o nvel de
conduta e as aspiraes tanto do lder quanto do liderado (BURNS, 1978).
Os valores envolvidos nesse tipo de liderana so os de fins como a justia, a
liberdade ou a igualdade, podendo ser observados basicamente em quatro diferentes situaes:
a) A liderana intelectual (ou a ideia como um poder moral): existem muitos exemplos
na histria: a liderana exercida na Frana do sculo XVIII por pessoas influenciadas
pelo pensamento dos filsofos como Robespierre, filho intelectual de Montesquieu e
influenciado por pensadores como Rousseau, e os enciclopedistas e demais autores do
Iluminismo. Tambm exemplo a liderana dos filsofos ingleses do sculo XVII,
como Locke e Hobbes, na defesa da liberdade do indivduo contra o poder do governo;
b)

a liderana reformista: segundo Burns (1978), lderes de verdade aqueles que

ensinam e aprendem com seus seguidores desenvolvem-se a partir das experincias
adquiridas no dia-a-dia, sendo a liderana reformista a que fornece mais exemplos de
lderes que desenvolvem suas melhores habilidades com a experincia. Alguns
exemplos seriam os de Bismarck, na Alemanha, e Roosevelt, nos Estados Unidos;

c) liderana revolucionria: mais do que outros tipos de liderana, a revolucionria

essencialmente coletiva, dependendo (mais do que no caso do lder reformista) de
movimentos, partidos e organizaes polticas e da as grandes diferenas nas
revolues, dependendo do contexto no qual ocorrem. Exemplos bvios aqui seriam
os de Martinho Lutero e a Reforma Protestante, Danton, Marat e Robespierre na
Revoluo Francesa, Lenin e a Revoluo Russa e Mao Tse Tung na Revoluo
Chinesa. A discusso dos detalhes do comportamento da liderana em cada uma
dessas revolues foge ao escopo deste trabalho;

149

d) heris e idelogos (ou a liderana carismtica): o heri estaria includo no que Max
Weber chamou de lder carismtico. Com o termo, Weber se refere a uma ddiva
divina sem que ele explicasse se essa ddiva pertencia apenas ao indivduo,
independentemente da sociedade na qual ele est inserido ou se ela dependeria do seu
reconhecimento pelos seguidores do lder para existir. Da a sua compreenso permitir
diferentes significados: o de uma qualidade mgica, um lao emocional entre lder e
liderado, uma dependncia das massas pela figura paterna ou, ainda, o pressuposto
popular de que o lder poderoso, onisciente e virtuoso.

Considerando a impossibilidade de se recuperar o seu sentido inicial, Burns (1978)

define a liderana heroica ou carismtica como sendo:

Uma crena no lder, que est fundamentada apenas em sua pessoa,

independentemente da existncia de capacidades j demonstradas ou de experincia
e de resultados; a f na capacidade do lder superar obstculos e crises; a prontido
para garantir ao lder o poder para superar as crises; o suporte de massa, que
expresso diretamente ao lder em votos, aplausos, cartas, apertos de mo e no
por outros intermedirios ou por instituies (BURNS, 1978, p. 244).

Assim, a liderana heroica no est baseada em algo que a pessoa possua, mas em um
tipo de relacionamento que acontece entre o lder e o liderado. O que o lder oferece uma
soluo simblica para os conflitos internos e externos. Da esse tipo de liderana possuir
como uma de suas caractersticas mais importantes a ausncia de conflito entre as partes. So
lderes que costumam emergir em sociedades que enfrentam crises profundas. Os exemplos
mais bvios seriam os de grandes lderes religiosos, como Moiss, Jesus Cristo e Maom.

3.2.3 A liderana transformacional, no contexto organizacional

A partir da abordagem de Burns (1978) e de sua adaptao ao contexto organizacional

realizada por Bass (1985), Bass e Avolio (1994) propuseram que a liderana transformacional
seria caracterizada por envolver quatro componentes:
a) a motivao inspiracional, que envolve a criao e a apresentao de uma viso
atraente de futuro;
b) a influncia idealizada, que envolve comportamentos como sacrificar-se em benefcio
do grupo, dar exemplos pessoais e demonstrar altos padres ticos;

150

c) a considerao individualizada, que significa fornecer suporte, encorajamento e

coaching para os seguidores;
d) o estmulo intelectual, que envolve comportamentos que devem ajudar a aumentar a
conscincia dos problemas por parte dos seguidores, estimulando-os a enxerg-los a
partir de novas perspectivas.

Yukl (2002) modificou um pouco a classificao, propondo dividir a liderana em dois

grandes grupos: o primeiro, envolvendo uma liderana transacional e controladora, que
basicamente envolve a troca de recompensas para que o liderado se conforme ao demandado;
e o segundo representado pelas lideranas transformacional e carismtica, em que se observa
por parte do liderado a modificao de seus valores e prioridades, de modo que eles se
motivem a atuar acima das expectativas.
Segundo Graen e Uhl-Bien (1991), mesmo considerando que muitas das relaes de
liderana tenham incio no modo transacional e controlador, para ser efetiva32 a liderana deve
se tornar transformacional da o grande foco da pesquisa contempornea em liderana estar
nos tipos transformacional e carismtico. E isso demanda um esclarecimento sobre o que se
entende por liderana carismtica.

3.2.4 A liderana carismtica

Para melhor compreenso da liderana nesse grupo, os autores buscaram caracterizar a

liderana carismtica de modo diverso em relao liderana transformacional ainda que
muitos as abordem em conjunto. Vista de modo apartado, ela pode ser caracterizada por ser
uma linha que visa compreender a influncia exercida pelo lder a partir de sacrifcios e da
busca de objetivos difceis, desenvolvendo o conceito de carisma a partir do que foi proposto
por Weber (1999; 2001). Entre os pioneiros dessa linha, encontram-se os trabalhos de Conger
(1989), House (1977) e Shamir, House e Arthur (1993).
A teoria tem sugerido que os lderes carismticos podem ser distinguidos por uma
srie de caractersticas. Ehrhart e Klein (2001) reuniram na literatura quatro caractersticas,
que so as tm sido mais regularmente associadas liderana carismtica. So elas: a
comunicao, pelo lder, de suas altas expectativas de performance; a demonstrao de

32

O conceito de efetividade da liderana tambm ser discutido frente, na seo 2.3.2.

151

confiana na capacidade dos liderados em atingirem metas; assumir riscos calculados, que se
ope ao status quo; e a articulao de uma viso de futuro baseada em valores.

3.2.5 A nova liderana e a cpula organizacional

Para Bryman (2009), a abordagem da nova liderana trouxe consigo o risco de

concentrar a ateno de modo excessivo na cpula organizacional. De acordo com o autor:
Mesmo que uma mudana de orientao no estudo da liderana de organizaes para
o estudo de liderana em organizaes seja um antdoto para os estudos anteriores,
normalmente em escalas menores e no mbito de grupo, pode-se argumentar que a
mudana no foco foi muito radical e gera o risco de ter muito pouco a dizer sobre a
maioria dos lderes. Em segundo lugar, como nas fases pioneiras da pesquisa, a nova
liderana tem pouco a dizer sobre os processos informais de liderana, apesar do uso
de estudos de caso qualitativos que tm crescido em popularidade em razo do seu
grande potencial. Por outro lado, as abordagens quantitativas, por exemplo, o
trabalho de Bass, costumam repetir a tendncia em focar os lderes formalmente
designados. Terceiro, tem havido poucas anlises situacionais. A tendncia a exaltar
as virtudes da liderana transformacional e outros modelos da nova liderana cria o
risco de retorno a um pensamento universalista (BRYMAN, 2009, p. 266).

Essa observao de Bryman (2009) merece ser cuidadosamente explorada. Para tanto,
o que se pretende :
a) Explorar o sentido da mudana de orientao no estudo da liderana de organizaes
para o estudo de liderana em organizaes. Ser, ento, necessrio discutir o prprio
conceito de liderana e as suas interfaces com os conceitos de gesto e de comando;
b) uma vez caracterizado o conceito com o qual se pretende trabalhar nesta tese, parte-se
para as abordagens contemporneas e emergentes sobre a liderana, mas que ainda
esto posicionadas no mainstream;
c) por fim, ser realizado um apanhado de abordagens que coincidem temporalmente
com as da nova liderana, mas que se caracterizam por seu contedo mais crtico.
Com os estudos nessa linha pretende-se superar algumas das limitaes identificadas
por Bryman (2009), alm de abrir caminho para menes que possam facilitar a expresso
das contradies prprias do conceito, o que um pressuposto terico da abordagem
proposta para este estudo e que ser o objeto de discusso do prximo captulo.
Mas, por enquanto, volta-se ao conceito de liderana.

3.3 O conceito de liderana, de acordo com o mainstream

152

O grau de diversidade ao qual a liderana vai se referir deve ficar restrito. O que no
ocorre, uma vez que o discurso acadmico sobre liderana se refere a um largo
espectro de fenmenos diferentes. A liderana tipicamente definida em termos
gerais. A ambio a de dizer algo que seja relevante para cenrios bem diversos.
[...] Essa diversidade significa que uma definio coerente com aspiraes universais
deve nos dizer pouco em termos da riqueza e complexidade do fenmeno ao qual ela
supostamente se refere (ALVESSON; SVENINGSSON, 2003b, p. 361).

Stogdill (1948, 1950), autor responsvel por uma das mais extensas revises sobre o
tema, a qual ainda hoje considerada um dos trabalhos de referncia sobre liderana, afirma
que existem tantas definies de liderana quanto pessoas que tentaram cercar o conceito
(BASS, 1990, p. 7). Tambm de acordo com Bennis e Nanus (1988), a academia teria
produzido, somente at a dcada de 1980, mais de 350 definies do termo liderana.
Mas, antes de procurar uma definio, ser preciso primeiramente estabelecer um
conceito de liderana, delimitando os campos onde h interface com outros conceitos. Um
esforo razovel de demarcao conceitual vem sendo tentado por vrios autores, de modo
especial a partir da dcada de 1970. E um dos autores que tm sido citados como sendo dos
primeiros a se preocupar com essa demarcao foi Zaleznik (1977).
Zaleznik (1977) referia uma das preocupaes mais significativas naquele momento
do desenvolvimento do campo, que estava na diferenciao entre a liderana e o que se
entende por gesto (ou administrao, gerncia ou qualquer outro termo com sentido
correlato). Por isso, o primeiro passo do esforo conceitual a ser empreendido para esta
pesquisa visa apresentar como o mainstream tem estabelecido essa diferenciao e como tem
buscado classificar os diversos tipos de liderana.

3.3.1 Diferenas entre liderana, gesto e comando

Bennis e Nanus (1988) fazem um contraponto entre liderar e administrar: para os

autores, o termo liderar deve ser entendido no sentido de influenciar, guiar em direo,
curso, ao e opinio, enquanto administrar deve ser compreendido como realizar, assumir
responsabilidades e conduzir. O mesmo contraponto feito por Barker (1997): a funo da
liderana criar mudana, enquanto a funo da administrao criar estabilidade
(BARKER, 1997, p. 349).
Barker (2001) v no uso do termo liderana, aplicado a qualquer indivduo que esteja
no topo de uma hierarquia, o mesmo equvoco de se usar o termo clssico para qualquer
msica sinfnica ou de cmara executada por uma orquestra. Da a confuso frequente entre
lder e gestor.

153

As atividades consideradas como prprias da liderana foram enumeradas por vrios

autores. Cita-se aqui, como exemplo, a relao proposta por Yukl, Wall e Lepsinger (1990),
por ser mais abrangente, contando 14 itens (alguns trabalhados em dupla, por envolverem
atividades semelhantes ou complementares): planejar e organizar, resolver problemas,
esclarecer, informar, monitorar, motivar, reconhecer, dar suporte, dar consultoria, gerenciar
conflitos, organizar grupos, fazer network, delegar, desenvolver e recompensar.
Como se pode ver, existe importante interface entre muitas dessas atividades citadas e
a atividade gerencial. Fica clara, ento, a necessidade de se fazer uma demarcao conceitual
que seja capaz de captar melhor as caractersticas do que se quer estudar.
Karl Weick (1993) tenta resumir essa diferenciao, propondo que uma caracterstica
da atividade do gerente buscar resolver problemas, utilizando as solues que em situaes
semelhantes no passado j funcionaram, enquanto a do lder seria encontrar novos caminhos
para o conhecido ou caminhos frente ao desconhecido.
A diviso de Weick problematizada por Grint (2005), considerando que um fatorchave para a diferena est na complexidade envolvida para a resposta a um problema, uma
vez que algo j ocorrido pode no ter tido soluo adequada e que uma situao interpretada
como complexa tambm poder se constituir em um dificultador para a imposio da vontade
de um lder (tanto em uma persuaso como na dominao).
A partir desse questionamento, Grint (2005) prope uma tipologia que relaciona a
incerteza sobre a soluo do problema ao nvel de necessidade de colaborao para sua
soluo. Por ser uma abordagem cujo esforo resulta em apropriada delimitao de campos, o
que pode ajudar na delimitao do objeto da pesquisa, ela ser apresentada aqui
sumariamente. Basicamente, Grint (2005) relaciona o tipo de problema ao tipo de exerccio de
poder. Para a tipologia de problemas, ele se baseia em Rittell e Webber (1973), para quem o
problema, que algo socialmente construdo, pode ser dividido em trs tipos:
a) Problema domesticado: pode at ser um problema complicado (muitas variveis), mas
ele pode ser resolvido por atos unilineares, pois provavelmente j ocorreu e em
determinado ponto ele resolvido. A incerteza limitada e o que se necessita so
processos que levem sua soluo. A ao envolvida a relacionada gesto;
b) problema espinhoso: um problema complexo (e no apenas complicado), pois pode
envolver no somente muitas variveis, mas tambm variveis desconhecidas. Nesse
sentido, um problema original, cujas solues aparentes costumam gerar outros
problemas. No admite soluo unilinear e no h uma resposta que se possa

154

considerar como certa ou errada. Como envolve alto grau de incerteza, o tipo de
problema que est associado a uma ao de liderana;
c) problema crtico: como o nome sugere, envolve uma crise: autoevidente e admite
pouco tempo para a tomada de deciso. A ao frequentemente autoritria, no que se
pode chamar de uma ao de comando (no sentido militar mesmo). Ou seja, mesmo
que aquele que toma a deciso tenha internamente algum nvel de incerteza quanto
propriedade da deciso, essa incerteza no se torna aparente aos seguidores.

Em outras palavras, o problema socialmente construdo que legitima o tipo de

autoridade. O mesmo indivduo (ou grupo) pode variar a sua ao, dependendo de como o
problema (s vezes, o mesmo problema) percebido (GRINT, 2005).
A noo de poder duro ou brando Grint (2005) toma de Nye (2004), para quem o
poder duro representa o exerccio tradicional de poder coero, fora fsica e dominao
implicando o seu exerccio de modo assimtrico, e no por meio de ideias. Em contraponto,
brando o poder exercido por influncia, pelo discurso, que so derivados da legitimidade e
da atrao, e que envolve valores. Em outros termos, o tipo de poder mais apropriado para o
exerccio da ideologia (GRINT, 2005).
Grint (2005) utiliza, ainda, Etizioni (1964) para a distino entre diferentes
conformidades, que ele denominou de coercitivas, calculadas e normativas, dependendo de
como so exercidas nas organizaes: a coercitiva aquela praticada em organizaes totais
(como prises e exrcitos); a calculada, a exercida em organizaes racionais, como nas
empresas, de modo especial, que apresentam uma estrutura burocrtica; e a normativa, que
em atividade em organizaes onde os valores so compartilhados, como em associaes em
geral (clubes, sindicatos, associaes profissionais, etc.).
Associando essas conformidades tipologia de problemas, Grint (2005) relaciona os
problemas crticos conformidade coercitiva, os domesticados conformidade calculada e os
espinhosos normativa. Dessa forma, quanto mais o tomador de deciso definir o seu
problema como espinhoso e interpretar seu poder como normativo (ou brando), tanto mais
difcil ser sua tarefa. Alm disso, quanto menos certeza do que fazer, mais forte ser a
tendncia do tomador de decises de buscar apoio coletivo. E, ainda, quanto mais alto o grau
de sutileza necessrio para obter sucesso na soluo do problema, tanto maior dever ser a
evoluo do comando para a gesto e para a liderana.
Esta foi uma diviso que atendeu bem ao que foi proposto por muitos dos autores que
trabalharam com a liderana. Khaleelee e Wolf (1996), por exemplo, em sua investigao

155

sobre como a experincia de vida impacta a personalidade, com consequncias para a

liderana, partem do princpio de que:

Liderar envolve ser capaz de conceber uma viso, possuindo autoridade, energia e
clareza para comunicar a viso e perseverana para sustentar o programa de trabalho
necessrio para trazer essa viso para a realidade. Para isso, o lder deve ser capaz de
suportar suas prprias incertezas e as incertezas dos outros [...] A administrao
mais previsvel. Ela uma cincia, no uma arte. Ela envolve planejamento, anlise
e lgica (KHALEELEE; WOLF, 1996, pp. 5-6).

A tipologia de Grint (2005) est sumarizada na Figura 1.

Figura 1 - Tipologia de problemas, poder e autoridade

Problema
Espinhoso

Incerteza sobre a
soluo do problema
LIDERANA
Fazer
perguntas
GESTO
Organizar
processos

Problema
Domesticado
COMANDO
Problema
crtico

Fornecer
respostas

Coercitiva
Poder duro

Necessidade de
soluo colaborativa
Calculada

Normativa
Poder brando

Fonte: adaptado de Grint (2005).

Para Kelly et al. (2006), a prpria busca do conceito de liderana, utilizando a

classificao de Rittel e Webber (1973), j seria, em si, uma funo que poderia ser
enquadrada no problema espinhoso. Ou seja, o esforo realizado por Grint (2005) ajuda a
organizar o campo, mas est longe de esgotar o problema. Ela pode ajudar a diferenciar
algumas aes que so comumente confundidas com o que se deve entender por liderana,
mas no fornece instrumentos adicionais para a compreenso dos diversos aspectos
envolvidos nesse conceito, que complexo.
Busca-se ento explorar outros aspectos que esto envolvidos no conceito. Dois pontos
que ultimamente tm sido muito utilizados para a caracterizao da liderana so: a
efetividade da liderana e a emergncia da liderana. Pela importncia que tm assumido nas

156

pesquisas mais recentes, merecem ser mais bem explorados na conceituao da liderana,
antes de se prosseguir com as abordagens mais atuais.

3.3.2 A efetividade da liderana como um aspecto do conceito

De acordo com Kotter (1988, p. 16), se a liderana o processo de mover um grupo
(ou grupos) de pessoas e uma mesma direo usando (prioritariamente) meios no
coercitivos, a liderana efetiva que alguns poderiam chamar de boa liderana poderia
ser caracterizada como sendo o processo de mover as pessoas numa direo que est
genuinamente de acordo com seus interesses de longo prazo (KOTTER, 1988, p. 17).
Para Erickson, Shaw e Agabe (2007), se os autores abordam o que se entende por
liderana efetiva, coincidindo com o que chamam de boa liderana, como se poderia
caracterizar uma m liderana? Seria o simplesmente o oposto? Nesse caso, quais
caractersticas definiriam esse oposto? Ou seria a ausncia de traos e de comportamentos
relacionados boa (ou efetiva) liderana? Poderia ainda estar relacionada a outras dimenses
totalmente diferentes dessas anteriores?
Para buscar a resposta a essas perguntas, o caminho a ser percorrido aqui aquele que
discute a liderana efetiva. Northouse (2007) identifica quatro componentes centrais ao
fenmeno da liderana, que devem ser considerados em sua definio: a liderana (i) um
processo que (ii) envolve influncia, que (iii) ocorre dentro de um contexto de grupo e que
(iv) envolve atingir um objetivo. Uma liderana assim caracterizada e que atinge o(s) seu(s)
objetivo(s) poderia ser considerada uma liderana efetiva.
De acordo com Hogan, Curphy e Hogan (1994), enquanto uma boa liderana se
associaria a uma boa performance e satisfao dos liderados, a m liderana estaria
relacionada alta rotatividade de pessoas, insubordinao, sabotagem e simulaes de doena
no que vrios autores abordaram sob o ttulo de resistncia ao poder.
Esses autores sugerem que uma boa liderana deve envolver persuaso do liderado, e
no a sua dominao, e que s se deveria falar em liderana no caso de as pessoas adotarem
voluntariamente, por um perodo de tempo, os objetivos do grupo como sendo os seus
objetivos (HOGAN; CURPHY; HOGAN, 1994, p. 493 grifo nosso). Em outros termos,
aquele que exerce o poder a partir da dominao tem o poder, mas no um lder.
Hogan Curphy e Hogan (1994) exemplificam as consequncias da boa e da m
liderana com o que ocorreu na corrida ao Polo Sul, com duas expedies conduzidas
simultaneamente por noruegueses liderados por Roald Amundsen e por ingleses liderados por

157

Robert Scott: enquanto os noruegueses atingiram o objetivo e voltaram para casa, a m

conduo do grupo ingls lhes custou no s o fracasso, mas a vida.
Os mesmos autores, discutindo a relevncia do tema, citam Hitler e Stalin como
exemplos de lideranas que produziram, como consequncia, o sofrimento de muitos mas
negligenciando o fato de que, pelo menos no caso de Hitler, essa foi uma liderana eleita, a
partir de um processo de persuaso do liderado. Ou seja, quando a discusso realizada a
partir da noo de liderana como boa ou m, o que se tem no apenas mais uma
questo conceitual uma vez que no parece haver dvidas quanto ao fato de Hitler ter sido
um lder , mas uma questo de valor.
Esse aspecto envolvendo questo de fato e questo de valor em pesquisa social
emprica ser abordado no prximo captulo, a partir das definies feitas por Max Weber
(2001). Ele envolve algo que, apesar de estar includo no objeto de investigao, depende do
sujeito, do investigador. E essa uma questo muito relevante para as discusses sobre
liderana, pois se deve considerar que as necessidades do indivduo nem sempre (ou talvez
raramente) so congruentes com as necessidades da organizao.
Nesse sentido, pode-se discutir se a efetividade do lder em influenciar o grupo em
relao aos objetivos da organizao pode se relacionar sua efetividade no desenvolvimento
do liderado, como proposto pela liderana transformacional. Assim, ao se falar em boa ou m
liderana, deve-se perguntar para quem ela ser boa ou m? Ou seja, um lder efetivo, sob o
ponto de vista da organizao, pode ter colaborado para dificultar a identificao e a busca
dos objetivos que seriam prprios do indivduo, de acordo com sua histria pessoal ou seja,
pode no ser efetivo, sob a tica da liderana transformacional (BARKER, 2001).
Ainda no conceito de liderana efetiva, uma outra questo pode ser levantada: haveria
alguma relao entre a efetividade do lder e o fato dele ser um lder autntico?
Como foi visto, a efetividade em fazer com que uma pessoa ou grupo de pessoas
atinja determinado objetivo o que vai definir, para muitos autores, uma relao de liderana.
Entretanto, de acordo com Michie e Gooty (2005), um dos maiores desafios do lder autntico
estaria em lidar com o conflito entre ser eficiente, nos termos do que foi discutido na seo
anterior, e ser tico.
com base, ento, nesse conflito, que ser necessrio definir-se o que um lder
autntico.

3.3.3 A liderana autntica

158

A teoria sobre a liderana autntica vem sendo desenvolvida a partir do incio da

dcada de 2000, em uma viso que envolve a interseo entre trs campos: a liderana, a tica
e a psicologia positiva esta ltima sob o ngulo do comportamento organizacional.
Na definio de Harter (2002, p. 382), a autenticidade pode ser caracterizada pelo
indivduo que a possui, o qual deve ter as suas prprias experincias, sejam elas
pensamentos, emoes, necessidades, preferncias ou crenas, processos que so obtidos pela
determinao em se conhecer bem como agir de acordo com o verdadeiro self, expressandose de modo consistente com os seus sentimentos e seus pensamentos interiores. A partir
dessa definio, Luthans e Avolio (2003, p. 243) definiram a liderana autntica como:

Um processo derivado tanto das capacidades da psicologia positiva como de um

contexto organizacional altamente desenvolvido, que resulta em uma maior
autoconscincia e comportamentos positivos autorregulados, tanto da parte dos
lderes como dos liderados, fomentando um autodesenvolvimento positivo.

Os autores caracterizaram ainda o lder autntico como sendo aquele que apresente
intenes transparentes, procurando manter a coerncia entre seus valores, seus
comportamentos e suas aes, alm de ter desenvolvida a capacidade moral de realizar
julgamentos morais despojados de interesse prprio. Para estar de acordo com essas
caractersticas, ele deve ser um indivduo confiante, esperanoso, otimista, jovial, moral e
tico, orientado para o futuro e que prioriza o desenvolvimento da liderana nos seguidores. O
lder autntico verdadeiro consigo mesmo e seu comportamento visvel transforma ou
desenvolve nos seguidores a liderana (LUTHANS; AVOLIO, 2003, p. 243). Alm disso, os
autores tambm propuseram que o que se espera de um lder autntico que ele seja capaz de
sacrifcio de seus interesses prprios em favor do interesse coletivo.
Ilies, Morgeson e Nahrgang (2005), utilizando outra definio de autenticidade
baseada em conceitos como bem-estar e o valor da vida, propuseram um modelo de
autenticidade calcado em quatro componentes bsicos: autoconscincia, processamento no
enviesado, comportamento e ao autnticos e uma autntica orientao relacional. uma
viso que tem como fundamento a noo de autenticidade multicomponente, como
desenvolvida por Kernis (2003).
O que Kernis (2003) salientou que, ao se atingir a autenticidade, o indivduo tambm
atinge nveis timos de autoestima, pois quando se conhece e se aceita a includas as suas
foras e fraquezas ele apresenta um nvel estvel de autoestima. Isso o deixaria livre de
algum vis defensivo, o que possibilita relaes mais abertas, transparentes e com mais

159

proximidade do que ocorreria com outras pessoas, alm de comportamentos que poderiam
refletir mais consistncia entre suas crenas, valores e aes.
A efetividade desse tipo de liderana tambm deveria ter, como consequncia, uma
sensao de bem-estar eudaemonico33, o qual pode ser identificado tanto por parte dos lderes
como dos liderados, pelas seguintes caractersticas: expressividade pessoal, autorrealizao,
autodesenvolvimento, fluxo de experincias, autoeficcia e autoestima. O processo pelo qual
os lderes influenciariam positivamente os liderados ocorreria por: identificao do liderado
com o lder e com a organizao, contgio das emoes positivas, modelo positivo de
comportamento,

autodeterminao

de

suporte

trocas

sociais

positivas

(ILIES;

MORGESON; NAHRGANG, 2005, p. 377).

A essas definies, mais voltadas para aspectos identificados com a psicologia social,
foram acrescidos outros dois componentes preconizados por Avolio (2004), Avolio e Gardner
(2005) e Gardner et al. (2005), que so o foco no desenvolvimento e a existncia de um
componente moral inerente. O resultado final da caracterizao realizada por Gardner et al.
(2005) ficou mais prximo da definio de lder transformacional de Burns (1978) em alguns
aspectos: o pr-requisito de possuir alto padro moral e os objetivos voltados para fins no
caso de Gardner et al. (2005), os de justia e liberdade.
A partir dessas caractersticas, os autores ofereceram instrumentos para desqualificar
como no autnticos os lderes cujo comportamento pode ser identificado com um carter
mais narcisista, como foi caracterizado por Kets de Vries (1990), e ser apresentado frente.
Revisando a literatura sobre a liderana autntica, Shamir e Eilam (2005)
identificaram alguns elementos que eram comuns maioria dos autores consultados: os
lderes autnticos eram descritos como possuidores de autoconhecimento e ponto de vista
pessoal, o que poderia refletir clareza em seus valores e suas convices; e eles tambm eram
descritos como sendo altamente identificados com o seu papel de lder, expressando-se por
meio da representao desse papel e agindo com base em seus valores e convices.
Walumbwa et al. (2008) buscaram integrar essas diversas perspectivas, definindo o
que seria o construto liderana autntica, com a finalidade de desenvolver um questionrio
o Authentic leadsership questionnaire (ALQ). A definio proposta foi a seguinte: liderana
autntica um padro de comportamento que deriva de, e promove, tanto capacidades
pscolgicas positivas como um clima tico positivo, fomentando mais autoconscincia, a
33

Eudaemonismo: doutrina defendida por vrios filsofos gregos, apresentada por Aristteles na sua tica a
Nicmaco como sendo a felicidade como princpio e que, segundo Houaiss e Villar (2001, p. 1273), considera a
busca de uma vida feliz, seja em mbito individual, seja coletivo, o princpio e fundamento dos valores morais,
julgando eticamente positivas todas as aes que conduzam o homem felicidade.

160

internalizao de uma perspectiva moral, processamento de informaes equilibrado e

transparncia relacional da parte dos lderes no trabalho com os seguidores, fomentando o
autodesenvolvimento positivo (WALUMBWA et al., 2008, p. 96).
Esse questionrio est baseado na teoria sobre a liderana autntica, de modo especial
a identificar quatro dimenses tericas para o construto, abandonando perspectivas mais
filosficas como as de Shamir e Eilam (2005) que no levam em considerao os valores e
convices, como fez a maioria dos outros autores.
Uma vez validado, a inteno seria poder utiliz-lo em pesquisas nas quais se tenha a
inteno de mensurar os resultados de relaes de liderana baseadas nesse construto.

3.3.4 O desenvolvimento da liderana

Segundo Bryman (2009), a mudana da abordagem do trao pessoal para a do estilo

trouxe consigo uma implicao prtica: se o comportamento pode ser modificado, a nfase,
antes colocada na seleo dos lderes, muda para a possibilidade de treinamento dos
indivduos. Desde ento, so vrios os mtodos que tm sido propostos para treinar e
desenvolver a liderana, dada a importncia que isso tem representado para muitas das
organizaes em algumas delas, ele chega a ser responsvel pelo maior volume de recursos
empregados para os programas de treinamento e desenvolvimento (ARDICHVILI;
MANDERSCHEID, 2008).
Mas, para Barker (2001), treinar o lder para o exerccio de uma liderana efetiva deve
implicar o conhecimento do que se quer obter como resultado do treinamento em outros
termos, significa responder pergunta: qual o objetivo da liderana, o liderado ou a
organizao? As dificuldades nesse sentido podem ser antecipadas pelo ttulo de um de seus
artigos: Como podemos treinar lderes se ns no sabemos o que liderana? (BARKER,
1997).
A questo que, considerando os inmeros modelos de liderana hoje disponveis, so
tambm muitas as propostas disponveis na literatura para esse fim donde a necessidade de
dar alguma organizao para esse campo, para que a discusso tenha algum proveito.
A literatura voltada para o desenvolvimento da liderana pode ser enquadrada, em
geral, em dois grandes grupos: a funcionalista e a construcionista sendo que esta ltima
pode ser diferenciada da social-construtivista (CARROLL; LEVY, 2010).
Um dos primeiros trabalhos de desenvolvimento identificados na literatura, que foi o
de Conger (1992), pode ser classificado facilmente no primeiro grupo pelo modo como

161

conduzido, ele assume a forma de fornecimento de know-how, em que os participantes so

instrumentalizados a trabalhar consigo e com os outros em nome da liderana (CARROLL;
LEVY, 2010, p. 217). A metodologia proposta por Cacioppe (1998) um modelo de sete
estgios, com avaliaes aps cada estgio tambm pode ser inserido nesse grupo.
Autores da linha construcionista tendem a trabalhar em um quadro de
desenvolvimento duradouro que lida basicamente com a construo de identidades, que
interna ao indivduo (CARROLL; LEVY, 2010). Mas haveria ainda uma terceira linha, que
poderia ser diferenciada desta ltima chamando-a de socioconstrucionista, que leva em
considerao o processo que ocorre durante os relacionamentos.
A proposta de Day (2001) estaria nesse terceiro grupo. Considerando a liderana um
processo social por meio do qual ela percebida como o efeito das relaes entre lder e
liderado, Day (2001) refere que desenvolver a liderana significa desenvolver as habilidades
interpessoais do lder que podem depender de suas habilidades pessoais, mas que no a
mesma coisa. J o desenvolvimento do lder um processo orientado para desenvolver
habilidades associadas ao papel que o indivduo desempenha. Processos de desenvolvimento
de lderes e de liderana so, por isso, boas oportunidades para marcar essas diferenas. Para
explicitar a diferena entre os dois conceitos, o Quadro 1, adaptado de Day (2001), faz uma
comparao a partir de quatro dimenses escolhidas.

Quadro 1 - Comparao entre lder e liderana a partir de

quatro dimenses escolhidas

DIMENSO
TIPO DE CAPITAL
MODELO

COMPETNCIA
HABILIDADES

LDER

LIDERANA

Humano
Individual
Poder pessoal
Conhecimento
Confiabilidade
Intrapessoal
Compreenso de si mesmo
Conscincia emocional
Autoconfiana
Autoimagem acurada
Autodireo
Autocontrole
Fidedignidade
Responsabilidade
Adaptabilidade

Social
Relacional
Compromisso
Respeito mtuo
Confiana
Interpessoal
Conscincia social
Empatia
Orientao para o atendimento
Conscincia poltica
Habilidades sociais
Construo de vnculos
Orientao para equipes
Catalisao de mudanas

162

Automotivao
Iniciativa
Compromisso
Otimismo

Gerenciamento de conflitos

Fonte: Adaptado de Day (2001).

Nessa mesma linha, Olivares, Peterson e Hess (2007) enfatizam que:

Embora desenvolver o lder baseado no indivduo seja algo necessrio para a

liderana, isso no suficiente. A liderana requer que o desenvolvimento pessoal
esteja integrado e entendido no contexto dos outros, dos sistemas sociais e das
estratgias, misses e metas organizacionais (OLIVARES; PETERSON; HESS,
2007, p. 79).

Em outras palavras, desenvolver o lder e a liderana so dois processos distintos

ainda que relacionados que, para ocorrerem de modo efetivo, demandam primeiramente
uma resposta para o que tem sido perseguido em todo este captulo: o conceito de liderana.
Tendo explorado at aqui os diversos aspectos que tm sido utilizados pelos autores
para buscar estabelecer o conceito da liderana, j se pode continuar a discutir algumas das
menes mais contemporneas e emergentes ainda no mainstream.

3.4 Abordagens contemporneas e emergentes da liderana

A despeito dos sinais de um incipiente desafio ao tipo de anlise conduzida pelo
mainstream em torno do final da dcada de 1970, mais de 130 livros publicados na
dcada seguinte reforaram a mensagem convencional e ortodoxa de que a
liderana basicamente fazer o que o lder quer que seja feito. Esse reforo
continuado do foco tradicional de estudos estranho, se forem considerados os
importantes esforos de reconfigurao de todo o campo da liderana (GRONN,
2002, p. 423).

Na fase mais recente da evoluo das pesquisas surgiram vrias linhas de investigao
que ainda so usadas em muitas das abordagens atuais. Sero abordadas de modo mais
detalhado a seguir, pois de alguma forma podero ser utilizadas como fundamento na
discusso dos resultados encontrados nesta pesquisa emprica.
Para facilitar a abordagem, as linhas contemporneas sero separadas em dois grandes
grupos:
a) As que levam em considerao a cultura, a teoria da complexidade, as competncias, a
autoliderana e as que partem do princpio de que qualquer abordagem que busque se

163

aproximar da realidade deve levar em considerao os diversos nveis a partir dos

quais as relaes de liderana se expressam;
b) as que possuem como foco principal a subjetividade e que por isso mesmo so
derivadas de teorias que envolvem, ou a psicanlise freudiana ou as demais teorias que
tomam por base a personalidade.

Um fundamento que pode ser utilizado para essa diviso reside em que, para
classificar os trabalhos no mainstream, um instrumento til o esquema de referncia dos
paradigmas sociolgicos, conforme Burrell e Morgan (2008)34. Nesse esquema, o lder pode
ser compreendido, de forma bem geral, a partir de duas linhas principais: o indivduo racional
da modernidade, possuidor de uma conscincia que fundamenta os seus pensamentos, suas
escolhas e seus atos e dono de sua subjetividade, como visto pelas sociologias de orientao
mais funcionalista; ou o sujeito que se define a partir das relaes que estabelece com o outro,
como foi estabelecido pela psicanlise freudiana (FREUD, 1987a; 1987b; 1987c; 1987d;
1987e), em uma viso adotada tambm pela sociologia de orientao mais interpretacionista
(mas que, dependendo da forma de tratamento, tambm poderia se inserir no paradigma
estruturalista).
Dependendo da escolha adotada para a compreenso do indivduo, sua abordagem em
uma relao de liderana pode mudar substancialmente e as duas devem ser consideradas
aqui, uma vez que sero utilizadas por diferentes autores que conduzem pesquisas na
atualidade.

3.4.1 Abordagens cuja orientao estaria melhor caracterizada como funcionalista

O primeiro conjunto a ser mencionado aquele identificado com as linhas mais

funcionalistas. Aqui no tarefa simples definir, entre as diversas teorias relacionadas
liderana, o que histria e o que contemporneo, uma vez que, como Gronn (2002)
apresenta na epgrafe desta seo, novos aportes tericos no significam necessariamente uma
mudana na direo da abordagem do tema. Frequentemente, observam-se teorias
abandonadas sendo retomadas, s vezes modificadas luz de alguma abordagem recente.
Em anlise realizada por Hunt (1999) da produo acadmica at o final da dcada de
1990, o autor identifica insatisfao com os dois binrios, o lder-liderado e o liderana-

34

J apresentado na nota 3, pg. 22

164

seguidores, basicamente ou no que diz respeito concepo individualista da liderana e do

lidercentrismo ou o seu oposto, com a antiliderana.
Gronn (2002) faz um apanhado de como vrios autores buscaram lidar com esses
incmodos. Em relao ao lidercentrismo, foram identificados quatro tratamentos bsicos:
revitalizando a noo de seguidor, em funo da complementaridade dos dois construtos;
buscando abolir a categoria de seguidor, promovendo experincias de rotao de liderana;
simplesmente abandonando a ideia de seguidor; focando apenas o comportamento do
seguidor, baseado no fato de que os lderes seriam literalmente dependentes dos seus
seguidores.
J no tocante ao individualismo, o foco voltou-se para os aspectos carismtico e
transformacional da liderana. Alguns exemplos identificados foram:
a) Que, em contraste com a liderana carismtica, a transformacional teria uma expresso
coletiva e que esses modelos, estando muito focados no indivduo, se esquecem de
que, dependendo do indivduo, essas lideranas tanto podem trazer benefcios como
prejuzos;
b) autores como Yukl (1999) discutem se essa viso de lder visionrio no estaria
ultrapassada, tendo os seguidores migrado para uma viso que identifica os resultados
como produtos de esforos coletivos no lugar da ideia de uma criao de um indivduo
isolado. Tambm nessa linha existe o questionamento sobre se seria apropriado
considerar que a maior parte do comportamento das pessoas poderia estar ligada a algo
que o lder faa (GRONN, 1995).

Em relao antiliderana, um dos primeiros autores a se posicionar nessa linha foi

Argyris (1979), considerando que o conhecimento em liderana era aditivo e no cumulativo,
devendo se conectar prtica da liderana se quisesse ser til e abandonando esse campo de
pesquisas. Nesse mesmo caminho, Calder (1977) via a liderana apenas como um rtulo para
o que se conhece como influncia interpessoal, qual se agregaria o construto privilgio, o
que, de acordo com Pfeffer (1977), seria reforado pelos efeitos simblicos das cerimnias e
dos processos de seleo e iniciao.
J na dcada de 1990, quando j eram propostas ideias como autoliderana, substitutos
de liderana e lideranas compartilhada e distribuda, Shamir (1999, p. 51) menciona uma
dicotomia entre situaes em que h uma liderana identificada, que ele denomina como
forte, descrita como possuidora de influncia social desproporcional. Nessa influncia, a
parte que exerce forte influncia sobre as outras (o lder) pode ser identificada,

165

diferenciando-se daquelas que chamou de fracas, em que so identificadas as aes

coletivas sem liderana. Alternativa foi proposta por Miller (1998), de abandonar a categoria
de seguidores e transformando a organizao em um processo de negociao entre lderes.
No Brasil, Fernandes e Vaz (2010) revisaram 44 artigos publicados no Academy of
Management Journal no perodo entre 1995 e 2008, detectando grande predominncia do
paradigma funcionalista, presente em 40 dos 44 artigos analisados, sendo que somente os
quatro restantes podem ser categorizados no campo terico interpretativo (FERNANDES;
VAZ, 2010, p. 160). Os autores apuraram tambm forte concentrao nos estilos
transformacional, transacional e carismtico (16 artigos), tendo ainda a metade de todos os
artigos feito referncia aos estudos de House, o que mostra importante influncia da
perspectiva situacional nos trabalhos publicados naquele peridico (FERNANDES; VAZ,
2010).
Entretanto, e considerando os fundamentos metodolgicos determinados para esta
pesquisa, interessam aqui perspectivas que se poderia chamar de emergentes, uma vez que
exploram o campo, mas no se pode dizer que tenham definido um novo paradigma terico.
nesse sentido que, voltando um pouco na sequncia histrica que vinha sendo
desenvolvida no item anterior, ser abordada uma linha que teve o seu incio na dcada de
1980, mas que ainda hoje exerce influncia sobre muitos pesquisadores que a da cultura.
Pretende-se explorar, ainda que de modo sumrio, outras referncias encontradas na
literatura mais contempornea, como as que exploram o modelo de competncias, a teoria da
complexidade, autoliderana, a liderana como coaching e as abordagens que reconhecem que
a liderana deve ser tratada considerando-se os diversos nveis nos quais se d a relao entre
lderes e liderados.

3.4.1.1 Liderana e cultura

Autores como Edgar Schein (1985), em sintonia com as teorias organizacionais

vigentes na dcada de 1980, entenderam que, para ser efetivo, o lder deve levar em
considerao a cultura organizacional. As variveis de anlise passam a considerar os
aspectos relativos s relaes entre indivduos, como valores, poder e expectativas criadas.
Nessa linha, uma importante funo do lder seria gerenciar a cultura, estabelecendo
uma direo estratgica explcita, comunicando essa direo e definindo qual a viso e quais
so os valores da organizao (BARON, 1995). O lder passa a ser visto, ento, como aquele
que deve interpretar e dar sentido ao que ocorre na organizao (WEICK, 1993) ou aquele

166

que deve ter uma viso sobre para onde deve se dirigir a organizao (BENNIS; NANUS,
1988). Para Nanus (1992), lderes so indivduos caracterizados por possurem e
compartilharem uma viso, num processo que faz com que os envolvidos se sintam como
parte de um grupo. E essa viso teria como finalidade criar sentido.
Para cumprir esse objetivo, deve-se entender o papel central representado pelos mitos,
os quais so compreendidos como valores culturais encapsulados em forma narrativa
(BURTIS; DOUGLAS; POND-BURTIS, 2001, p. 56). De acordo com esses autores:
Mitos so narrativas culturalmente compartilhadas para descrever um aspecto
importante da cultura ou seus valores, fornecendo um instrumento normativo, ou
clculo, de verdade para aqueles que esto dentro da cultura, ajudando a
conformar valores, crenas e a realidade simblica (BURTIS; DOUGLAS; PONDBURTIS, 2001, p. 55).

Esses autores procuram fazer um resumo das funes mais importantes do mito,
reunindo-as em dois grupos principais: eles ajudam a coconstruir sentidos compartilhados, ao
indicar se a narrativa deve ser vista como verdade pelos membros da cultura, incluindo a
prpria percepo de problema, a qual possibilitada pela lente que fornecida pelo mito; e
os mitos do sentido ao que no pode ser sustentado racionalmente. Nesse aspecto, eles
justificam normas e instituies de uma cultura e do suporte a algumas mudanas.
Como muito da viso apresentada pelo lder traz consigo um potencial para mudana,
os mitos podem ser utilizados para autorizar esse tipo de viso, como tambm a mudana a ela
relacionada. Por sua importncia na relao lder-liderado, Burtis, Douglas e Pond-Burtis
(2001) renem algumas caractersticas da viso do lder, as quais sero aqui sumarizadas:
a) Ela um processo comunicativo. Apesar dos autores consultados por Burtis, Douglas
e Pond-Burtis (2001) concordarem com esse aspecto da viso do lder, essa
comunicao pode acontecer de duas formas diferentes: uma comunicao direta da
viso do lder para o grupo, como inferido pela maioria dos autores; mas ela tambm
pode ser parte de um processo de comunicao sinrgica do lder com o grupo que,
assim, constroem a viso conjuntamente;
b) a sua comunicao por um indivduo um facilitador para a percepo deste como
lder (NANUS, 1992). Na verdade, muitos autores no mainstream dos estudos sobre
liderana consideram que comunicar uma viso um dos papis mais importantes
exercidos por um lder;
c) uma terceira caracterstica da viso que a sua fora aumenta durante uma crise;

167

d) a de que a viso implica valores, os quais funcionam como verdades culturais. Aqui se
deve lembrar que nos mitos que esto reunidos os valores de uma cultura;
e) outra caracterstica que a viso deve ser baseada na realidade do grupo lembrando
que essa realidade uma construo social do grupo e que, portanto, carrega consigo
muito de simblico (ou seja, ela no necessariamente lgica ou objetiva);
f) uma sexta caracterstica da viso a de que ela est ligada a um futuro, o qual deve ser
diferente da condio presente;
g) A ltima caracterstica a de que ela intensifica o sentido da vida e das atividades do
grupo (BURTIS; DOUGLAS; POND-BURTIS, 2001).

Sob outra tica, mas ainda de acordo com a ideia do lder como aquele que confere
sentido, Manz e Sims (1991) preconizaram o que chamaram de superliderana que seria
mais bem compreendida como sendo uma autoliderana. Esses autores realizaram uma
reviso da produo acadmica at a dcada de 1990, chegando a uma viso de liderana
como processo, como sendo o pice do desenvolvimento de noes que partiram do
indivduo, mas que chegam na relao entre indivduos na cultura organizacional, como numa
compreenso da natureza complexa e de interdependncia da liderana.
Drath e Palus (1994), num trajeto tambm derivado da administrao de cultura,
tambm enfatizam a teoria da liderana como um processo. Esses autores no consideram os
lderes como indivduos que esto envolvidos com os seus seguidores, mas como membros de
uma comunidade de prtica aqui definida como pessoas reunidas em torno de um
empreendimento comum, compartilhando a mesma histria e, por isso, certos valores,
crenas, modos de falar e de fazer as coisas (DRATH; PALUS, 1994, p. 4).
Dessa forma, a liderana seria uma ferramenta da qual as pessoas lanam mo, muito
mais com a finalidade de produzir sentido do que de tomar decises ou de influenciar
pessoas. Ela no seria a nica maneira de produzir sentido esse poderia ser produzido, no
nvel do indivduo, pelo aprendizado e por outros meios de desenvolver o Ego, e no nvel
coletivo, pela linguagem, arte, sistemas de conhecimento, em outros termos, pela cultura. A
diferena entre a liderana e esses outros meios est na possibilidade de sua utilizao em
uma comunidade de prtica (DRATH; PALUS, 1994).
Por ser vista como um gerenciamento da cultura, pode-se levantar a questo sobre as
possveis modificaes que a liderana deve sofrer de acordo com o panorama cultural. Com a
finalidade de investigar esse aspecto, Bass (1997) realizou uma pesquisa emprica na qual
concluiu que no foi encontrada uma sociedade na qual no tenha havido alguma forma de

168

expresso da liderana, ainda que a forma de sua ocorrncia tenha sido afetada pela cultura de
onde ela ocorre.
Ainda que modulada pela cultura, Bass (1997, pp. 131-132) cita cinco regularidades
(ou, como denominou, universais, definidos como conceitos universalmente aplicveis) nas
relaes lder-liderado que transcenderiam as culturas. So eles:
a) O universal simples: a partir da observao de que em qualquer grupamento humano
h um lder cujo sucesso percebido como sendo o mesmo, independentemente de ser
uma empresa norte-americana ou num exrcito grego;
b) o universal variforme: que so regularidades influenciadas pela cultura: enquanto nos
Estados Unidos da Amrica as empresas so chefiadas por um nico executivo, na
Alemanha um diretor tcnico e um comercial dividem a autoridade e as
responsabilidades:
c) o universal funcional, que um universal entre variveis: em qualquer lugar, um lder
que evita responsabilidades e se esquiva dos deveres percebido como inefetivo e
desagradvel pelos seguidores. Bass especifica melhor esse universal, chamando-o de:
universal variforme funcional (em que se constata correlao positiva entre o carisma
atribudo ao lder e a satisfao dos liderados com ele) e o universal sistemtico
comportamental: uma teoria que explica os resultados do tipo se... ento entre
culturas e organizaes.

Segundo Bass (1997), o modelo transacional-transformacional produz relacionamentos

que so mensurveis para aplicao em tal teoria. O autor apresenta no artigo o resultado da
aplicao de um questionrio em vrias culturas, cujo resultado demonstraria que, apesar das
variaes de ordem cultural, o conceito envolvendo liderana transacional-transformacional
estaria mantido.
Entretanto, deve-se chamar a ateno para o fato de que aproximadamente 98% de
toda a teoria envolvendo a liderana foi produzida nos Estados Unidos da Amrica estando,
assim, marcada pelas especificidades daquela cultura (HOUSE; ADITYA, 1997).
Trabalhos mais recentes referentes aos modelos de liderana compartilhada e
distribuda colocam em questo algumas dessas concluses de Bass (1997). Esses trabalhos
sero apresentados a seguir.

3.4.1.2 Lideranas compartilhada e distribuda

169

No necessrio que um indivduo execute todas as funes essenciais da liderana,

mas que um conjunto de pessoas possa realiz-las coletivamente. Algumas funes
da liderana (como tomar decises importantes) podem ser compartilhadas por
vrios membros do grupo, algumas podem ser designadas para alguns membros
individuais, e uma funo particular pode ser executada por indivduos diferentes em
momentos diferentes. Aes de liderana de um lder individual so muito menos
importantes do que a liderana coletiva exercida por membros da organizao
(YUKL, 1999, p. 292-293).

A ideia de uma liderana distribuda no nova. Ela data da dcada de 1950, com os
trabalhos do terico australiano Gibb (1954), mas foi negligenciada at sua recuperao, na
dcada de 1980, por Brown e Hosking (1986).
Gronn (2002) comenta o tema na tica da diviso do trabalho, que , segundo ele, a
fonte das relaes de poder na sociedade e nas organizaes. Est implcita na diviso do
trabalho a dualidade integrao-diferenciao, que demanda formas diferentes de
interdependncia e coordenao, as quais esto na origem dos diversos padres de
distribuio da liderana. E identifica duas vises diferentes para uma distribuio de
liderana:
a) Viso numrica (ou mltipla), de acordo com Miller (1998), que parte do princpio de
que pessoas em pontos diferentes da organizao (telefonista, recepcionista, o
vendedor, etc.) representam a organizao para o mercado e espelham o mercado para
a organizao, permitindo que se chegue ao ponto de que todos os componentes da
organizao sejam lderes em algum estgio do processo;
b) viso holstica, em consonncia com Gibb (1954), em que a ao vista como
conjunta, em lugar da viso de agregado como na anterior. Nesse caso, podem ser
identificados ainda trs modelos, que podem representar estgios diferentes em um
processo de institucionalizao. Em todos os casos, identifica-se o que Gronn (2002)
denominou de agncia conjunta, que pode ocorrer ou por sinergia entre os membros
ou por influncia recproca exercida entre eles. Os trs modelos so:
(i) modelos colaborativos, como descritos por Spillane, Halverson e Diamond (2000),
em um contexto de escola e que nascem espontaneamente nos processos de
trabalho. A liderana aqui est na interao entre vrios lderes, de modo que a
prtica da liderana est dispersa pelo mbito social da organizao,e pode se
evidenciar tanto em situaes programadas (p. ex., nas reunies regulares), como
em no programadas (p. ex., crises). O processo pode ser originado de uma ou mais
pessoas (diferentes, em diferentes situaes) as quais, por motivaes de ordem
pessoal, do o primeiro passo, desencadeando o processo subsequente;

170

(ii) modelos intuitivos, que seriam a consequncia das relaes de proximidade entre
colegas. Exemplos deste modelo foram descritos por autores como Fondas e
Stewart (1994);
(iii) formas mais estruturadas e institucionalizadas, com exemplos desse modelo
descritos por Greenleaf (1977), que observou um grupo de lderes encabeados por
um entre iguais, no lugar de estruturas hierarquizadas.

Deve-se considerar que as descries dessas formas mais distributivas de liderana

foram descritas em universidades, laboratrios de pesquisas, clnicas mdicas, consultorias,
escritrios de advocacia, conjuntos de msica, empresas de softwares ou de trabalho
informatizado em rede apenas para citar alguns exemplos. So formas de trabalho que
implicam algum nvel de interdependncia, no sentido de que as responsabilidades tanto
podem se superpor como podem se complementar. Os padres de coordenao das atividades
envolvidas so diferentes, entre formas mais ou menos explcitas, dependendo da atividade,
como descrito por Gronn (2002).
Os tipos de sinergia que Gronn (2002) chamou de agncia conjunta e que sero
importantes para sustentar esse tipo de liderana podem ser obtidas de:
a) Hierarquia cruzada, em que as sinergias vo depender de negociaes sobre os limites
de papel, nas quais elas podem ser dinamicamente expandidas ou limitadas. Os fatores
que mais comumente esto envolvidos no sucesso dessas negociaes envolvem
valores comuns, temperamentos complementares e experincias prvias de
colaborao;
b) amizade, que determina sinergias no contratuais;
c) credibilidade, que vo determinar para as relaes algo prximo do que se encontram
nas relaes matrimoniais saudveis;
d) paridade de relaes cujo exemplo citado pelo autor de um conjunto de msica de
cmara, como grupo de trabalho autogovernado e interdependente;
e) separao de poderes, em que se cria o que foi chamado de domnio pluralstico ou
vrios agentes perseguindo objetivos diferentes em relacionamentos fluidos, o que
gera tenses qualitativamente diferentes das anteriormente relatadas principalmente
quando se disputam limites ambguos. Os exemplos dessa situao podem ser vistos
em diferentes departamentos de pesquisa em universidades, clnicas de uma estrutura
hospitalar, entre vrias outras instituies de carter semelhante veja-se, como

171

exemplo, o trabalho de Buchanan (2007), sobre esse tipo de distribuio da liderana

no contexto de uma organizao do setor de sade.

Gronn (2002) identifica uma implicao desse tipo de liderana, que o fato de que
ela no admite a confuso entre liderar e administrar (ou gerenciar), o que poderia gerar uma
confuso entre diviso de trabalho e diviso de direitos. Alm disso, por implicar modelos em
que o espao de ao flexvel, tambm entra em conflito, por exemplo, com o modelo de
competncias, que ser discutido na sequncia.
3.4.1.3 A liderana e os modelos de competncias, a autoliderana e o coaching

Essas trs linhas tm em comum o fato de estarem ainda no foco de muitos autores
contemporneos, apesar de exibirem aspectos que as vo diferenciar de modo muito
significativo. Por essa razo, sero relatadas em subitens separados.

A) O modelo de competncias
Essa tica derivada da linha que advoga a gesto de pessoas nas organizaes a
partir de uma abordagem baseada em competncias. A ideia fazer uma ligao entre as
competncias exigidas pela organizao e por seu modelo de negcios com aquelas nas
pessoas. Para tanto, autores como Cacioppe (1998) tm defendido que para se atingir um
desempenho mais elevado dos lderes, a identificao de competncias nos indivduos seria
to importante que reforam o desenvolvimento de padres de competncias.
De acordo com SantAnna (2010), apesar das dvidas quanto origem e ao conceito
de competncias, ela comumente sublinhada como uma caracterstica ou um conjunto de
caractersticas ou requisitos saberes, conhecimentos, aptides, habilidades indicados como
condio capaz de produzir resultados e/ou soluo de problemas (SANTANNA, 2010, p.
201). Em relao liderana, as competncias referem-se mobilizao de mltiplas
capacidades, reunidas a partir de pesquisa com diversos trabalhos realizados at 2002, como:

Viso empreendedora, paixo, integridade, confiana, curiosidade, ousadia, viso de

futuro, domnio da mudana, aprendizado previdente e contnuo, iniciativa, domnio
da interdependncia, responsabilidade, saber ouvir, respeito pelos seguidores,
proatividade, capacidade de priorizao, otimismo, capacidade de sinergia,
orientao para o servio, ter uma vida equilibrada, vulnerabilidade, discernimento,
conscincia do esprito humano, coragem nos relacionamentos, senso de humor,
amplitude, conforto com a ambiguidade, presena, capacidade de lidar e motivar
pessoas, capacidade de conquistar e manter a confiana, coragem e perseverana,

172

ascendncia, domnio, afirmao, adaptabilidade e flexibilidade de abordagem

(SANTANNA, 2010, p. 204).

Mesmo considerando onde se insere o lder, existe uma importante linha de discusso
que afirma que essas competncias no devem se restringir esfera profissional, mas que
devem envolver toda a vida do indivduo, includas a a sua formao pessoal, a educacional e
sua experincia profissional (BITENCOURT, 2002).
Tem sido discutida a pertinncia de se incluir ou no os aspectos relativos
personalidade, diferenciando competncias soft que incluiriam a personalidade, valores e
estilos de liderana de competncias hard as que esto relacionadas s habilidades
especficas para uma funo (NUNES, 2010). A discusso aqui envolve a caracterizao de
personalidade, se algo nato ou adquirido, de forma a ser ou no passvel de desenvolvimento.
Os pressupostos relativos personalidade, nesta pesquisa, sero abordados mais frente, no
subitem 2.1.5.

B) A superliderana (ou autoliderana) e o coaching

De acordo com Mainz e Sims (1991), na superliderana o lder confere poder ao
liderado ensinando-os como liderar a si mesmo, o que propiciaria uma diviso de poderes
entre lderes e liderados. Os autores introduzem um modelo de sete passos para se atingir a
superliderana, que baseado em uma participao orientada, na qual os lderes vo
conformando o comportamento dos liderados dentro do que seria um comportamento
desejado para se atingir esse tipo de liderana. Nesse sentido, a superliderana tem grande
proximidade com outro modelo o da autoliderana.
A autoliderana foi descrita como sendo o processo pelo qual a pessoa se dirige e se
motiva a se comportar e a realizar algo, de uma forma que foi por ela desejada, e que
consiste em uma variedade de estratgias interligadas dirigidas autoconscincia, volio,
motivao e ao comportamento do indivduo (GEORGIANA, 2007, p. 570).
Ela foi caracterizada por Markham e Markham (1995) da seguinte forma:

Em sntese, a aplicao de tcnicas de autogerenciamento tende a permitir aos

empregados uma significativa autoinfluncia que visa como completar a tarefa para
se chegar a um padro (que definido pelo sistema), enquanto a autoliderana se
dirige ao que deve ser feito e ao seu porque, associado ao como faz-lo
(MARKHAM; MARKHAM, 1995, p. 344 grifos no original).

Sua origem a motivao por realizaes, que teve por inspirao a psicologia de
metas. O foco aqui estava no aprendizado e no autodesenvolvimento do indivduo, como

173

opostos simples demonstrao de habilidades, o que foi mais recentemente refinado na

separao entre aproximao e esforo de evitao, na tentativa de compreender o
comportamento relevante para a competncia. So tcnicas que foram estudadas e
desenvolvidas em pases ocidentais industrializados e que, por envolver caractersticas que
so sensveis a diferenas culturais, pode haver alguma diferena nos resultados da aplicao
dessas tcnicas em pessoas advindas de culturas muito diversas (GEORGIANA, 2007).
Esses conceitos esto muito prximos do que se entende por lder coach. A ideia de
uma liderana voltada para o desenvolvimento de potenciais do prprio lder, os quais devem
resultar em aumento de performance do grupo por ele liderado, relaciona-se diretamente com
a superliderana de Mainz e Sims (1991), associado a uma tica que a liga programao
neurolingustica. Isso pode ser comprovado em outros autores, tambm na dcada de 1990,
como Flaherty (1999), Howard (1995) e Whitmore (1992). Por proporcionar uma
metodologia bem funcionalista, mais facilmente aplicvel a cursos de treinamento e
desenvolvimento de liderana, tem feito algum sucesso entre executivos. No ser detalhada
aqui por fugir do objetivo proposto para esta pesquisa.

3.4.1.4 Liderana e influncia social

So basicamente trs as perspectivas que levam em considerao a influncia social

exercida pelo indivduo como fontes de liderana:
a) A teoria da troca entre lder e liderado (LMX) cujo foco est no lder como um ponto
de ligao entre o liderado e os recursos que fluem a partir da hierarquia. Nesse caso, a
relao crtica, porque alguns entre os supervisionados os identificados como
pertencendo ao in-group podem ser premiados com mais confiana e oportunidades
do que outros. A influncia observada aqui especfica da dada, mas visa
influncia que o indivduo pode exercer para alm dessa dada (SPARROWE;
LINDEN, 1997, 2005). A percepo por outros membros dessa preferncia do lder
pode se constituir em fonte de reputao para o indivduo envolvido nessa preferncia;
b) a perspectiva de network que tem se tornado mais importante na medida em que as
estruturas organizacionais vo se tornando mais achatadas e flexveis. Nesse caso, a
composio dos contatos informais da rede de relacionamentos do indivduo a
responsvel por coloc-lo em condies de identificar oportunidades estratgicas de
modo especial se esses contatos no possuem relacionamento uns com os outros
(SPARROWE; LINDEN, 1997, 2005). Nesse caso, mesmo aqueles que se presumem

174

ter amizade com pessoas poderosas acabam por gozar da reputao de serem os mais
efetivos (KILDUFF; KRACKHARDT, 1994). Aqui, a estrutura de relacionamentos
informais pode ser tanto facilitadora como dificultadora para a troca de recursos
valiosos como informao estratgica e suporte social;
c) a integrao das duas perspectivas, proposta por Sparrowe e Linden (2005). Essa
perspectiva parte do princpio de que a teoria LMX envolve indivduos que participam
de rede de relacionamentos informais cuja estrutura deve ser compreendida at para se
compreender os processos de diferenciao dos relacionamentos entre os lderes e
aqueles que so considerados do in-group. uma perspectiva que traz a vantagem
complementar s insuficincias apresentadas pelas duas outras.

A ideia aqui de que indivduos que possuem mais acesso informao estratgica,
em funo de uma relao privilegiada com o lder, tambm se encontraro em melhor
posio para trocas com membros de outros grupos. Por outro lado, sua posio entre
relacionamentos com indivduos estratgicos de outros grupos poderia explicar algo da
relao diferenciada com seu lder (SPARROWE; LINDEN, 2005). O impacto desse tipo de
influncia nas relaes de liderana pode ser visto no trabalho apresentado por Brass (1984).
Nessa terceira perspectiva, um importante conceito o de apadrinhamento, no sentido
de que membros apadrinhados pelo lder podem se beneficiar dos mesmos relacionamentos
deste. Sob a perspectiva das relaes informais, um processo no qual liderados ganham a
confiabilidade e a legitimidade necessrias para obter os benefcios de sua rede de
relacionamentos sociais. So relacionamentos baseados em confiana, a qual, por isso mesmo,
facilita o intercmbio de recursos valiosos a partir de mecanismos que encorajam a
cooperao e punem o comportamento oportunstico. Esses laos tambm facilitam a
circulao de informaes sobre a confiabilidade de outros indivduos. As relaes aqui
podem evoluir para relaes recprocas fortes em trades, baseadas em confiana
(SPARROWE; LINDEN, 2005).

3.4.1.5 Teoria da complexidade e liderana

Velhas teorias sobre liderana, gesto e administrao esto contidas na linguagem
newtoniana e no positivismo lgico das antigas cincias fsicas que no so
consistentes com as novas ideias sobre a natureza da realidade e da vida (BARKER,
2001, p. 471).

175

O que h de interessante na teoria da complexidade para esta pesquisa? Basicamente o

fato de que ela parece estar em contradio com muitos dos fundamentos da racionalidade
ocidental como a teoria da entropia , afirmando que a ordem livre. No caso da liderana,
o pressuposto a partir do qual se trabalha a racionalidade ocidental de que resultados
eficientes dependem de coordenao top-down e planejamento racional, que implica uma
fora externa, com acmulo de energia, para conformar resultados organizacionais desejados.
A teoria da complexidade no nega esse pressuposto, mas afirma, para alm dele, que a ordem
tambm pode ser influenciada por foras autogeradas (UHL-BIEN; MARION, 2008).
Segundo Barker (2001), o problema de se estudar processos sociais contnuos e
complexos est no fato de considerar que um fenmeno contnuo composto de vrios
elementos conceituais, considerando que cada incremento conceitual do fenmeno tem
comeo e fim e que esses elementos possuem limites bem definidos que os separam. No se
considera, com esse pensamento, a complexidade do todo com as inmeras interconexes
existentes entre aquilo que seriam os elementos conceituais incrementais. A liderana, como
ns a experimentamos, um desses processos contnuos.
Barker (2001) identifica dois erros principais em uma classificao de liderana, como
as de Bass (1990) ou de Burns (1978): o pressuposto de que a anlise de uma srie de eventos
de um processo equivale anlise do processo contnuo e o pressuposto de que as aes de
um indivduo identificado como um grande lder o efeito, cuja causa so as muitas vontades
individuais a ele relacionadas. Esses erros seriam consequncia do uso de mtodos empricos
positivistas, que buscam relaes unvocas de causa-feito e que s devem levar em
considerao os fenmenos que puderem ser observados pelo pesquisador.
Autores consagrados pelo prmio Nobel, como Ilya Prigogine (1996) e Murray GellMann, descobriram que a ordem pode ser criada dissipando energia (contra a segunda lei da
termodinmica, que afirma que a ordem criada acumulando energia): sistemas tensos e
desestabilizados repentinamente liberam energia, criando uma nova e inesperada ordem
como em um micro big-bang. Por fim, afirmam que em situaes como as relaes sociais,
que envolvem interaes dinmicas e de interdependncia, o futuro menos previsvel do que
nossas equaes pareceriam afirmar.
Uhl-Bien e Marion (2008) chamam a ateno para trs caractersticas importantes de
sistemas complexos:
a) A interao entre os seus elementos: sistemas complexos, ao contrrio dos
complicados, no podem ter seus componentes individuais separados, uma vez que
esses componentes esto em interao dinmica. Apesar de lidar com networks, no

176

seu objeto o modo como as pessoas lidam umas com as outras em redes, mas a forma
como mecanismos dinmicos emergem de interaes adaptativas de vrios agentes;
b) o processo dinmico no qual as coisas mudam e emergem no tempo. A mudana ,
assim, uma caracterstica do comportamento complexo;
c) a habilidade para se adaptar ou para estabelecer mudanas que ajustem respostas
sistmicas ou individuais a presses. A resposta de um indivduo interage e se adapta
s respostas de outros, o que resulta em uma resposta que local, mas que cria
capacidade de adaptao para o todo.

O que se chama aqui de um comportamento organizacional complexo se refere a

mudanas emergentes, caracterizadas por ocorrerem de modo no linear, a partir da interao
e interdependncia de seus elementos, de modo imprevisvel, em movimentos autocatalticos
e dinmicos. O resultado de interaes complexas em organizaes seriam ideias inovadoras,
solues de problemas, novos insights ou novas maneiras de ver coisas antigas.
A liderana nesse contexto poderia ser a responsvel por propiciar as condies para
que esse tipo de ambiente pudesse surgir, considerando que muitos dos problemas enfrentados
pelas organizaes so complexos e, por isso, dificilmente resolvidos por decises top-down
(UHL-BIEN; MARION, 2008).
Essa viso contrasta com a que v o lder como aquele que pode se colocar fora do
sistema e, a partir dessa posio, formula uma viso de futuro, d sentido ao que deve ser
feito, buscando o consenso entre os liderados. Na teoria da complexidade, a fonte da
criatividade est no sistema, nas interaes que ocorrem entre os indivduos e grupos de
indivduos dentro das organizaes ou sistemas sociais, as quais no podem ser controladas
(muitas vezes nem conhecidas) pelo lder.
Overman (1996) props o que chamou de administrao quntica, que leva em
considerao a fsica do caos e que muda o foco da administrao em relao aos modelos
atualmente conduzidos: na energia, e no na matria; no porvir, e no no ser; nas
coincidncias, e no nas causas; no construtivismo, e no no determinismo; e em novos
estados de conscincia. Enquanto os sistemas caticos so administrados considerando a
experincia, a liderana nesses sistemas no pode estar associada a alguma forma de controle
deliberado ou metas previamente determinadas.
Nesse sentido, o lder no considerado o nico influenciador na organizao, pois
muitas das ideias mais produtivas teriam sua origem de dentro para fora, e no de cima para
baixo de algum sistema social. Talvez, uma funo importante do lder seria dar significado

177

aos padres emergentes e fornecer os elos para esses padres de modo a fortalecer as
conexes entre os membros da organizao. O lder, nesse cenrio, deveria ter seu foco menos
em controlar o futuro do que em permitir a emergncia de futuros produtivos (DOURADO,
2010).
Tambm a partir da teoria da complexidade pode-se questionar a premissa de que
lderes eficazes tm como funo minimizar os conflitos e manter a ordem na organizao,
uma vez que qualquer organizao , simultaneamente, ordem e desordem, qualquer
organizao necessita, ao mesmo tempo, de continuidade e mudana, de normas e de
liberdade, de controle e de autonomia, de tradio e de inovao, de ser e de devir
(DOURADO, 2010, p. 56).
Para Barker (2001), o contexto real que deveria ser considerado nas aes de liderana
envolve:
a) A liderana est mais relacionada a sistemas caticos e em transformao; portanto, o
controle no algo adequado a esses sistemas;
b) o panorama no qual ocorrem as relaes de liderana do tipo dissipativo ou seja,
conhecer o sistema no significa conhecer os seus elementos;
c) o contexto da liderana irreversvel: progressivo e no repetitivo;
d) o nvel mais alto de ordem no processo de liderana percebido por poucos indivduos
ou mais provavelmente por nenhum;
e) a liderana, como a ordem percebida, surge do sistema;
f) microssistemas, como as organizaes ou como os prprios lderes, intercambiam
energia com o ambiente, e no podem ser percebidos fora do macrossistema.

Nesse tipo de ambiente, caos e complexidade no so problemas a serem resolvidos,

mas os mecanismos de evoluo, adaptao e renovao a serem utilizados pela liderana
(BARKER, 2001, p. 489).

3.4.1.6 Abordagens que consideram os diversos nveis nas relaes de liderana

Harter, Ziolkowski e Wyatt (2006), em artigo provocador, identificam o fato de que a

diferena lingustica existente entre os termos lderes e seguidores pressupe, para o lder, a
existncia de uma individualidade psicologicamente autnoma, o que determinaria, para uma
anlise das relaes, a separao das psicologias individual e social. O papel do indivduo,
para essa relao de liderana, seria central.

178

O lder conceituado por Penteado (1978) como uma pessoa que vai frente para
guiar ou mostrar o caminho ou que precede ou dirige qualquer ao, opinio ou movimento
(PENTEADO, 1978, p. 1). A partir dessa definio, o autor chama a ateno para duas
imagens nela contidas: ela evidencia um atributo que do indivduo o de se destacar em seu
grupo, e a influncia que exerce sobre outros, o que indica os aspectos relacionais da liderana
e, portanto, as abordagens de grupo (ou, no mnimo, didicas). O que no fica claro na
primeira imagem se o destaque do indivduo em relao ao grupo acontece por motivaes
de ordem pessoal ou se socialmente determinada.
Yammarino e Bass (1991), Yammarino et al (2005) e Yammarino, Dansereau e
Kennedy (2001) foram responsveis pelas revises mais citadas referentes abordagem da
liderana considerando os seus mltiplos nveis. Yammarino, Dansereau e Kennedy (2001)
comparam o estudo da liderana com a histria dos cegos a quem se pede para descrever o
elefante. A proposta que fazem a de se reconhecer que a liderana um fenmeno que pode
ser abordado sob mltiplas perspectivas, pois ocorre em mltiplos nveis de modo
esquemtico, nos nveis do indivduo, no de dades (que envolve apenas a relao entre o lder
e o liderado), o do grupo e o da coletividade. Canado (2010), ainda que admitindo a
existncia desses mltiplos nveis, opina que essa diviso deve ser considerada didtica, pois,
na prtica, deve-se lembrar que h uma inter-relao complexa entre eles.
Dependendo do nvel envolvido, Yammarino, Dansereau e Kennedy (2001)
identificam, na literatura, diferentes conceitos para o tema. Aps realizar reviso desses
diversos conceitos, concluem que: ao se ignorar uma das perspectivas, a viso sobre liderana
pode ficar distorcida; deve-se considerar as mltiplas dimenses do fenmeno, ou seja, de que
o lder deve estar envolvido, muitas vezes simultaneamente, em aes diferentes como as de
prover uma viso, aumentar a autoestima do liderado, sem descuidar das tarefas e dos
relacionamentos entre os indivduos, alm de se responsabilizar por orientar as atividades em
funo dos valores e da misso da organizao; o lder no deve se esquecer de que a base de
sua liderana so as pessoas que, como tal, possuem seus prprios processos humanos de
afeto, cognio, de valores, adeso a normas, etc.; e, por fim, os lderes devem ter cincia do
impacto causado por seus atos sobre os diversos elementos envolvidos, como a estruturao
de equipes, a participao dos indivduos nas decises, a satisfao no trabalho, a
performance, o absentesmo, etc. (YAMMARINO; DANSEREAU; KENNEDY, 2001, p.
162).

179

3.4.2 A psicologia do lder

Os psiclogos sabem h muito tempo que medidas de habilidade cognitiva e de
personalidade normal, entrevistas estruturadas, simulaes e centros de avaliao
podem predizer razoavelmente bem o sucesso da liderana (HOGAN; CURPHY;
HOGAN, 1994, p. 494).

Se para os cientistas polticos uma questo fundamental nas relaes humanas quem
vai governar?, como psiclogos, Hogan, Curphy e Hogan (1994, p. 493) sugerem que a
questo deveria ser modificada para quem deveria governar?. Com isso, os autores esto
chamando a ateno para o fato de que as pessoas esto frequentemente enfrentando a questo
da identificao do potencial de liderana nos indivduos, seja durante as eleies para os
cargos do Executivo ou do Legislativo, seja na substituio de cargos em organizaes, como
os de presidentes de empresas ou reitores de universidades, para citar dois exemplos.
Barker (2001) informou que, normalmente, quando se define a liderana, essa
definio feita a partir de caractersticas do lder e no da liderana. Nas definies
apresentadas anteriormente, esse aspecto pode ser facilmente constatado. Da que, desde os
trabalhos iniciais sobre a liderana, procurou-se identificar no lder traos de personalidade
caractersticos que justificassem a liderana.
Em funo das dificuldades encontradas em se considerar apenas caractersticas de
personalidade, desconfiou-se de que algo mais, como o contexto no qual ocorre a liderana,
poderia tambm ser um fator relevante. O autor considerado pioneiro em considerar o mbito
na pesquisa organizacional foi Kurt Lewin (1947) e a primeira adaptao da proposta de
Lewin para os estudos sobre liderana foi desenvolvida por Fiedler (1967), no modelo de
contingncia discutido anteriormente, que considerava que o estilo do lder se relacionava
com uma caracterstica individual, que se pode atribuir personalidade do indivduo, a qual
deveria se encaixar na situao adequada.
Uma segunda adaptao foi a teoria path-goal, no modelo de contingncia, na qual
House e Mitchell (1974) informam que os lderes mudam de estilo de acordo com a situao.
Mas a partir da dcada de 1980, nos modelos envolvendo liderana transacionaltransformacional, o contexto comea a ser esquecido para retornar em abordagens hbridas,
envolvendo os traos de personalidade dentro de vrias situaes empricas (LIM;
PLOYHART, 2004; ZACCARO; KEMP; BADER, 2004).

180

Kets de Vries (1990) considera que a adequada caracterizao do que a liderana no

dispensa uma anlise das dimenses cognitivas e afetivas dos lderes, numa abordagem que
pe a personalidade do indivduo em tenso com o seu comportamento e com o cenrio social
em que a relao de liderana estudada.
A psicologia interacional, desenvolvida em meados da dcada de 1970 por autores
como Endler e Magnusson (1976), considerava que situao e pessoa se influenciavam
mutuamente. Essa ideia foi trazida por autores como Schneider (1983) para o campo dos
estudos organizacionais, tendo sido considerada por vrios outros como um tratamento
bastante apropriado para estudos sobre liderana (LINDEN; ANTONAKIS, 2009).
Um exemplo do que essa abordagem justificaria pode ser visto em Linden e Antonakis
(2009): situaes que eles chamariam de fortes, como no caso militar, a situao que se
sobressai ao comportamento do lder, enquanto em situaes que chamaram de fraca
podem-se constatar mais facilmente variaes de comportamento.
Considerando ser esse aspecto ainda relevante na literatura contempornea sobre a
liderana, o que se vai fazer agora uma discusso que tem o indivduo como unidade de
anlise. Essa discusso pode ser dividida em duas grandes linhas: aquelas cujas categorias so
derivadas diretamente da teoria psicanaltica de Freud e que envolvem, a maioria, trabalhos
de carter qualitativo e as que tm como foco a personalidade do indivduo as quais
envolvem, prioritariamente, pesquisas de carter quantitativo.

3.4.2.1 O lder na viso de Freud

Nesta seo, o que se pretende , a partir da obra original de Freud, de modo especial
da obra Psicologia de grupo e anlise do Ego (FREUD, 1987d), explorar os autores
contemporneos cujo tratamento emprico tem por fundamento as pistas deixadas por Freud.
O foco aqui est no que ocorre, no nvel inconsciente, entre indivduos envolvidos em
relaes que se pode caracterizar como sendo de liderana.
Freud (1987d) comea por analisar expresses mais primitivas dessa relao, tomando
por base autores reconhecidos sua poca, que j haviam escrito algo antes dele sobre o tema.
Inicialmente, descreve essa relao em seu aspecto mais primitivo, como pode ser observado
no comportamento da massa, que foi relatado de modo mais sistematizado no sculo XIX por
Gustave LeBon (LE BON, 1895; 1916).
O que LeBon identifica inicialmente que, em grupos efmeros, os indivduos
formam uma unidade que manifesta o que ele chamou de carter mdio, que tem como uma

181

de suas caractersticas mais evidentes a intensificao das emoes e certa inibio do

intelecto tal como pode ser visto em grupos humanos primitivos.
Freud (1987d) apresenta trs as causas para o aparecimento desse tipo de carter:
a) No grupo, o indivduo colocado em condies que lhe permitem se livrar de
represses de seus instintos inconscientes;
b) pode haver o que chamou de contgio, fenmeno de ordem hipntica em que o
indivduo sacrifica o seu interesse pessoal ao coletivo, sendo esse um efeito dos
membros do grupo, uns sobre os outros;
c) a sugestionabilidade, fenmeno tambm hipntico que explica, inclusive, o
contgio, mas que vem de outra fonte que no dos outros membros do grupo.

O grupo crdulo e aberto a influncia. Quem desejar produzir um efeito sobre o

grupo no necessita de argumentao lgica, mas apenas de atos como os de exagerar ou de
repetir sempre a mesma coisa (FREUD, 1987d). Como consequncia, o grupo ser to
intolerante quanto aberto autoridade dependendo do tipo de influncia que est sendo
exercida sobre o grupo. Tambm sob a influncia da sugesto, o grupo tanto pode dar
expresso aos instintos primitivos dos indivduos, como pode ser capaz de elevadas
realizaes, voltadas para um ideal.
Le Bon (1916) partiu do princpio de que se, de um lado, qualquer grupo de seres
vivos se organiza instintivamente sob a influncia de um lder, a quem procura obedecer, por
outro, o lder tambm deve, por suas caractersticas pessoais, se ajustar ao grupo. Freud
(1987d) acrescenta que, nesse tipo de grupo, a influncia exercida pelo lder se d a partir de
ideias nas quais o lder deve acreditar fanaticamente. Ao poder exercido pelo lder e por
suas ideias Freud (1987d) chama de prestgio que seria algo que despertaria um
sentimento como o da fascinao da hipnose e que pode ser reconhecvel por sua
capacidade de evocar a sugesto.
Como foi visto, essa primeira meno tem como objeto grupos efmeros. Para estudar
grupos mais organizados, cujo comportamento diverso do descrito por Le Bon (1916),
Freud busca os fundamentos na obra de McDougall (1920), para quem, para que uma
multido constitua um grupo, deve haver uma emoo comum aos indivduos. Quanto mais
elevado o nmero de indivduos com a mesma emoo, maior ser a influncia por ela
exercida.
Para que surja esse grupo com um nvel mais alto de organizao, seriam cinco as
condies identificadas por McDougall (apud FREUD, 1987d): deve haver continuidade de

182

existncia do grupo; cada membro deve formar uma ideia do grupo de forma a desenvolver
com ele uma relao emocional; o grupo deve estar em interao com outros grupos; esse
grupo deve ter tradies, costumes e hbitos que determinem as relaes entre seus membroso
grupo deve ter uma estrutura.
Para estudar esse tipo de grupo, Freud (1987d) utiliza os exemplos da Igreja e do
exrcito. Nos dois casos, existe o pressuposto de haver um cabea Cristo para a Igreja, o
comandante no exrcito que dedicaria a todos os componentes do grupo um amor de igual
tamanho. dessa iluso que depende a coeso do grupo. O grupo assim formado pode
momentaneamente substituir a sociedade, que para o indivduo socializado em uma cultura a
detentora da autoridade (FREUD, 1987a). em consequncia da percepo dessa funo de
substituio que o indivduo percebe no ser prudente se opor ao grupo, mas sim obedecer a
essa nova autoridade.
Identificados esses dois tipos bsicos de organizao grupal, Freud (1987d) crtica
tanto Le Bon como McDougall por no terem dado a devida importncia ao lder na
psicologia do grupo: se no grupo o indivduo deve estar ligado por laos libidinais aos demais
membros do grupo, de outro lado deve estar tambm ligado ao lder. Essa dupla ligao deve
servir para explicar tanto a falta de liberdade do indivduo no grupo que est ativo, como a
desagregao do grupo em situaes de pnico situao na qual os laos mtuos se rompem,
um medo desproporcional toma conta do indivduo e ele passa a se preocupar apenas consigo,
no acatando mais as ordens superiores. Esse medo, no pnico, no pode ser explicado pela
intensidade do perigo o mesmo grupo poderia enfrentar perigo at maior mas apenas pelo
rompimento dos laos emocionais. A perda do lder ou o surgimento de suspeitas contra ele
so exemplos de fatores que podem gerar o pnico nos indivduos do grupo.
O prximo passo, ento, ser estudar as diferenas entre grupos que possuem lder em
relao queles que no os tm, orientado pelo seguinte questionamento: pode o lder ser
substitudo por uma abstrao, ou seja, por uma ideia?
Para essa discusso, Freud (1987d) lana mo de seu conceito de narcisismo35. Aqui
ele lembra que toda relao ntima e duradoura como a que ocorre na famlia ou na amizade
contm um misto de amor e hostilidade, que no so percebidos em funo da represso. J
nas averses que as pessoas demonstram contra estranhos, o que se identifica apenas a
expresso do amor a si mesmo ou do narcisismo. Na formao de um grupo, e enquanto ele
persistir, essa intolerncia, prpria do narcisismo, deve desaparecer, o que s pode ocorrer se
35

Amor que o indivduo tem por si mesmo. Os autores que utilizam o narcismo como fundamento para estudar a
liderana sero abordados no item 2.4.2.2. Para mais informaes sobre o tema, ver Freud (1987c).

183

o indivduo estabelece laos libidinais com outras pessoas. E o mecanismo para explicar o
desenvolvimento desses laos emocionais o da identificao36.
A identificao uma expresso muito primitiva de lao emocional com outra pessoa.
Ocorre, por exemplo, no complexo de dipo, quando o menino se identifica com o pai quer
ser como ele e tomar o seu lugar em tudo. Ou, de forma regressiva, quando o Ego estabelece
um vnculo com um objeto de libido por introjeo (por exemplo, quando um filho comea a
apresentar o mesmo sintoma tipo uma tosse que o pai). Mas a identificao tambm pode
ser vista quando determinado Ego percebe uma qualidade comum (ou uma analogia) em
relao a outro Ego que no objeto de seu instinto sexual. Nesse ltimo caso, quanto mais
importante essa qualidade, mais bem-sucedida pode vir a ser a identificao.
Segundo Freud (1987d), o lao mtuo entre os membros de um grupo uma
identificao desse ltimo tipo. Mas essa qualidade comum deve ser encontrada em algum
lugar no grupo. Freud (1987d) suspeita de que ela esteja na natureza do lao que o indivduo
estabelece com o lder, acrescentando, ainda, que, para que a compreenso do que ocorre
entre os indivduos nessa relao fique completa, deve-se levar em considerao tambm um
outro fator que a idealizao.
A idealizao um conceito que pode ser compreendido utilizando-se, como exemplo,
o amor sexual. Se os impulsos sexuais so reprimidos, pode-se ter a iluso de que o objeto
ser amado por seus mritos espirituais, e no sexuais. Nesse caso, parte importante da libido
narcisista transborda para o objeto: ns o amamos devido s perfeies que desejamos para o
nosso Ego e que aqui buscamos adquirir indiretamente, de modo a satisfazer nosso
narcisismo. O Ego aqui se torna mais despretensioso e o objeto mais sublime e precioso,
como que consumindo o Ego num mecanismo que fica ainda mais exacerbado no amor que
no pode ser satisfeito, pois, nesse caso, o objeto do amor toma o lugar do ideal do Ego.
Feitas essas definies, o prximo passo estabelecer a diferena existente entre a
identificao e a fascinao (ou servido). Para Freud (1987d), na identificao o Ego se
enriquece com o objeto, ele o introjeta em si mesmo. O objeto ento perdido, sendo
novamente erigido dentro do Ego, que se altera segundo o modelo do objeto. Na fascinao
(ou servido), o objeto mantido: Ego se empobrece e se entrega ao objeto. Daqui hipnose
somente um passo: existe a mesma sujeio humilde para com o objeto amado, o mesmo
debilitamento de iniciativa o hipnotizador se coloca no lugar do ideal do Ego.

36

A identificao um dos mecanismos utilizados por alguns autores como fundamento para se compreender o
fenmeno da liderana, como ser apresentado mais frente, no item 3.4.2.3.

184

J se est, ento, em condies de entender a frmula libidinal do grupo que tem um

lder, mas que, por ausncia de uma organizao forte, no pode adquirir caractersticas de um
indivduo primitivo (como ocorre nos grupos transitrios apresentados por Le Bon): um
grupo primrio desse tipo um certo nmero de indivduos que colocaram um s e o mesmo
objeto no lugar de seu ideal do Ego e, consequentemente, identificaram-se uns com os outros
em seu ego (FREUD, 1987d, p. 126).
Uma ltima questo referente ao grupo transitrio, como descrito por Le Bon, ainda
precisa ser resolvida: por que alguns aspectos desses grupos, como a diminuio da
capacidade intelectual, o aumento das reaes emocionais, a incapacidade de moderao,
entre outros, possuem caractersticas regressivas enquanto nos grupos organizados, como os
descritos por Mac Dougall, esses aspectos podem ser bem controlados?
Para solucionar esse problema, deve-se retomar a discusso sobre a sugesto na qual o
papel do lder no mais importante do que aquele representado pelos indivduos, que vo
exercer influncia mtua uns sobre os outros. O porqu disso Freud (1987d) busca em Trotter
(1916), na descrio que esse autor faz do instinto gregrio, que existe tanto nos animais
como nos homens, mas que no homem envolve o grupamento humano mais geral no qual ele
passa toda a sua vida: a sociedade, que lhe fornece a sua base psicolgica.
Essa uma explicao que dispensa a necessidade da existncia de um lder. Deve-se,
ento, procurar entender melhor como isso ocorre.
Para Freud (1987d), o sentimento social baseia-se na inverso daquilo que a princpio
constituiu um sentimento hostil em uma ligao de tonalidade positiva, da natureza de uma
identificao e que essa inverso parece ocorrer sob a influncia de um vnculo afetuoso
comum com uma pessoa fora do grupo (FREUD, 1987d, p. 131). Para exemplificar essa
afirmao, Freud cita um grupo de mulheres apaixonadas por um msico que, em vez de se
digladiarem umas com as outras por cimes, consideram que, diante de seu nmero e da
impossibilidade de alcanarem individualmente o objetivo de seu amor, renunciam a ele,
prestando homenagem ao seu amado em aes comuns.
Volta-se, ento, s associaes estveis, como descritas por McDougall (p.ex., a Igreja
e o exrcito). Deve-se lembrar que a premissa aqui a de que todos os membros devem ser
amados da mesma maneira por uma pessoa o lder e que a exigncia de igualdade deve
envolver todos os membros, exceto o lder. Essa observao muda a afirmao de Trotter de
que o homem um animal gregrio para a de que o homem um animal de horda ou seja, o
homem uma criatura individual, numa horda conduzida por um lder. As caractersticas
observadas ento por Le Bon a diminuio da ao consciente, a predominncia da

185

afetividade e das emoes, o foco de pensamento e sentimento em uma direo e a tendncia

a execues imediatas podem ser explicadas com a regresso a um estado mental primitivo,
que para Freud (1987e) corresponde ao estado mental existente na horda primeva37.
Na horda primeva, os membros do grupo estavam sujeitos a vnculos, como os que so
vistos em membros dos grupos de hoje exceo do pai, que era livre. Os atos e
pensamentos do pai eram fortes e independentes: sua vontade no dependia de outros. Freud o
compara, no passado, ao bermensch, que Nietzsche projetava para o futuro: no necessita
amar ningum mais, pode ser de uma natureza dominadora, absolutamente narcisista,
autoconfiante e independente (FREUD, 1987d, p. 134).
A partr do impedimento imposto aos filhos na satisfao de impulsos sexuais, o pai
primevo os forava ao estabelecimento de laos emocionais para com ele e uns para com os
outros ou seja, forava-os psicologia de grupo. Aquele que era tornado seu sucessor em
geral, um filho que havia sido membro do grupo tambm recebe a possibilidade de
satisfao sexual sem adiamento, o que terminava com os impulsos sexuais que nele estavam
inibidos, permitindo ao seu narcisismo elevar-se at o nvel mais alto possvel.
Voltando um pouco, ao incio da discusso, quando se afirmou que na formao dos
grupos foram identificadas a sugesto e a hipnose como as foras que a explicavam, deve-se
lembrar que, naquele momento da discusso, a sugesto havia ficado sem explicao. As
observaes de agora, referentes horda primeva, entretanto, podem se constituir em uma
pista para a explicao da sugesto, em sua relao com a hipnose. Pois na hipnose, o que se
imagina que o hipnotizador detenha a posse de um poder misterioso, que despoja o sujeito
de sua vontade. Um dos mtodos para se obter isto poe meio do olhar e era a viso do
chefe o que era insuportvel para os primitivos, como mais tarde ocorreu com a viso da
divindade para os mortais.
Para Freud (1987d) existem dois tipos bsicos de induo hipntica, os quais no fim
apresentaro o mesmo efeito: um, do tipo persuasor e tranquilizador, que modelado na me;
o outro, do tipo ameaador, que derivado do pai.
Reunindo todas essas observaes em uma concluso, Freud (1987d) relaciona o lder
com o pai primevo temido, que o ideal do grupo, dirigindo o Ego no lugar do ideal do Ego.
Chega-se aqui, ento, ao indivduo nos grupos que compem a sociedade atual.
Na sociedade, cada indivduo uma parte componente de numerosos grupos, acha-se
ligado por vnculos de identificao em muitos sentidos e construiu seu ideal do Ego segundo

37

Para mais informaes sobre a horda primeva ver Totem e tabu (FREUD, 1987e).

186

os modelos mais variados. Cada indivduo, portanto, partilha de numerosas mentes grupais
as de sua raa, classe, credo, nacionalidade, etc. , podendo tambm se elevar sobre elas, na
medida em que possui um fragmento de independncia e originalidade. Essas formaes
grupais estveis e duradouras, com seus efeitos constantes e uniformes, so menos notveis
para um observador do que so os grupos rapidamente formados e transitrios, a partir dos
quais LeBon traou seu esboo psicolgico do carter da mente grupal (FREUD, 1987c). Ou
seja, o indivduo abandona seu ideal de Ego, substituindo-o pelo ideal de grupo, corporificado
pelo lder. Mas isso no acontece com a mesma intensidade sempre, e em muitos casos os
dois ideais ainda podem se confundir, permitindo ao Ego manter o seu narcisismo. Nesse
caso, a seleo do lder fica muito facilitada: basta que ele apresente caractersticas que
forneam a impresso de mais fora e de mais liberdade de libido. Os outros membros do
grupo so arrastados ou por sugesto ou pela identificao (FREUD, 1987c).
Com isso, podem-se compreender as diferenas nas relaes estabelecidas dos
indivduos no grupo, entre si e com o lder, para os trs grupamentos humanos bsicos: os
transitrios, os organizados e estveis e os grupos maiores, que se inter-relacionam com
outros grupos, como na sociedade.
Essa , em linhas gerais, a viso de Freud (1987c) sobre o tema. Mas no se pode aqui
deixar de lembrar um questionamento feito por ele, que fica sem soluo: a distino entre os
grupos com e sem lderes, com a possibilidade de que grupos nos quais uma ideia possa tomar
o lugar do lder no seriam esperados no processo de evoluo das sociedades. Em suas
palavras:

Teremos de nos interessar, acima de tudo, pela distino existente entre grupos que
possuem um lder e os grupos sem lder. Teremos de considerar se os grupos com
lderes talvez no sejam os mais primitivos e completos, se nos outros uma ideia,
uma abstrao, no pode tomar o lugar do lder (estado de coisas para o qual os
grupos religiosos, com seu chefe invisvel, constituem etapa transitria) e se uma
tendncia comum, um desejo, em que certo nmero de pessoas tenha uma parte, no
poder, da mesma maneira, servir de sucedneo [...] Surgiria ento a questo de
saber se o lder realmente indispensvel essncia de um grupo e outras ainda,
alm dessa (FREUD, 1987c, p. 111).

Como a teoria psicanaltica exerceu grande influncia nos desenvolvimentos

relacionados compreenso do sujeito durante todo o sculo XX tanto as que as utilizam
como fundamento, quanto aquelas desenvolvidas em oposio sua viso , o tema foi
abordado aqui, antes que se pudesse explorar as linhas de investigao que levam em
considerao, primordialmente, a subjetividade, tanto dos lderes como a dos liderados.

187

A partir daqui h condies de avaliar algumas das abordagens empricas sobre a

liderana primeiramente, as que lanam mo da prpria teoria psicanaltica, para, aps,
explorar as abordagens que tm como fundamento os aspectos que vo envolver os traos de
personalidade.

3.4.2.2 Lder e narcisismo

Retoma-se aqui a citao do texto de Freud sobre a sua concepo do que seriam as
caractersticas do pai primevo: no necessita amar ningum mais, pode ser de uma natureza
dominadora, absolutamente narcisista, autoconfiante e independente (FREUD, 1987d, p.
134).
De acordo com Kets de Vries (1990, p. 8), o narcisismo , muitas vezes, a fora
condutora alimentando o desejo de obter um cargo de liderana. Da a importncia de se
conhecer esse tipo de indivduo. Rouanet (1989, p. 131) tambm afirma que o lder a
projeo narcisista dos atributos que o indivduo massificado ambiciona ter e que lhe so
negados pela realidade.
Freud (1987c) escreveu, em 1931, um artigo para tratar do que chamou de tipos
libidinais, buscando organizar a multiplicidade de caractersticas observadas nos indivduos.
Entre os tipos apresentados, destaca-se para os fins desse artigo o narcsico, que foi
caracterizado da seguinte forma:

No existe tenso entre o Ego e o Superego (na verdade, se predominasse esse tipo,
dificilmente se teria chegado hiptese de um Superego), e no h preponderncia
de necessidades erticas. O principal interesse do indivduo se dirige para a
autopreservao; independente e no se abre intimidao. Seu Ego possui uma
grande quantidade de agressividade sua disposio, a qual tambm se manifesta na
presteza atividade. Em sua vida ertica, o amar preferido ao ser amado. As
pessoas pertencentes a esse tipo impressionam os outros como personalidades; so
especialmente apropriadas a atuarem como apoio para os outros, a assumirem o
papel de lderes e a darem um novo estmulo ao desenvolvimento cultural, ou a
danificarem o estado de coisas estabelecido (FREUD, 1987c, p. 226).

Esse tipo de indivduo tem sido abordado por vrios autores desde ento, entre os
quais se destaca Kernberg (1979, p. 33), que afirma que porque as personalidades narcisistas
so frequentemente motivadas por necessidades intensas de poder e de prestgio a assumir
cargos de autoridade e de liderana, os indivduos dotados dessas caractersticas se encontram
muitas vezes nos altos cargos de liderana.
Kets de Vries faz um apanhado mais completo desse tipo, afirmando que:

188

Os narcisistas sentem que devem confiar em si prprios mais do que nos outros, para
saciar suas necessidades. Esto persuadidos de que no podem confiar no amor ou
na lealdade de ningum. Acreditam ser autossuficientes mas, no seu ntimo,
ressentem-se de um sentimento de perda e de vazio. Para fazer face a esses
sentimentos, e talvez para mascarar sua insegurana, os narcisistas preocupam-se em
estabelecer sua competncia, seu poder, sua beleza, seu status, seu prestgio e sua
superioridade. Paralelamente a isso, os narcisistas desejam que os outros partilhem
da autoestima que eles prprios tm de si mesmos e que satisfaam suas
necessidades. O que espanta no comportamento dessas pessoas a explorao dos
outros. Os narcisistas vivem na iluso de que eles devem ser servidos, de que seus
desejos tm preferncia sobre os dos outros. Acreditam merecer atenes
particulares (KETS DE VRIES, 1990, p. 8).

A partir de sua experincia clnica, de Kets de Vries (1990) subdivide os indivduos

narcsicos em trs tipos, os quais, em uma viso funcionalista, variariam do que chamou de
mais patolgico ao mais funcional.
O Quadro 2 apresenta um resumo da viso proposta por Kets de Vries (1990), a qual
no ser detalhada aqui por fugir do objetivo da pesquisa, mas que fica registrada para o caso
de comparao durante a anlise e discusso dos dados.

Quadro 2 - Trs tipos de narcisismo, formas de liderana

que assumem e seus modelos para deciso
Narcisismo reativo

Narcisismo autoilusrio

Narcisismo construtivo

TIPO DE LIDERANA
Transformadora

Transacional

- S tolera os bajuladores
- Tirano cruel
- Ignora as necessidades
dos subordinados
- Tem raiva da crtica

- Prefere subordinados
no crticos
- Diplomata
- Considera subordinados
como instrumentos
- Fere-se com crticas
Tomada de deciso

- Meritocrtico
- Inspirador
- Desempenha o papel de
mentor
- Aprende algo da crtica

Projetos espetaculares,
importantes e arriscados
No consulta ningum
Esmaga os opositores
Utiliza-se de bodesexpiatrios
No admite derrota

Conservador, pouco
inclinado ao risco, muito
prudente
Consulta gente demais
Indeciso

Consulta muito para

coletar informaes, mas
independente na tomada de
decises
Dirigido interiormente

Fonte: adaptado de Kets de Vries (1990).

Transformadora e
Transacional

189

A respeito da idealizao, Rouanet (1989) faz uma ponderao que a liga tanto ao
narcisismo como assimilao da pessoa do lder imagem do pai:

A idealizao, como se sabe, o processo pelo qual o indivduo atribui a um objeto

qualidades de perfeio que o prprio sujeito no se sente capaz de alcanar.
Confrontado com ideais excessivamente exigentes, o sujeito no tem alternativa
seno investi-los num objeto externo e, em seguida, identificar-se com ele. A
idealizao uma forma de narcisismo: o objeto idealizado parte do prprio
sujeito, e am-lo significa amar-se a si mesmo. A relao entre a massa e o Fhrer
segue esse padro. O lder a projeo narcisista dos atributos que o indivduo
massificado ambiciona ter e que lhe so negados pela realidade. O chefe onipotente
a imagem da impotncia do indivduo e o reflexo dos seus ideais de onipotncia.
Ao fazer do lder o seu ideal, o indivduo massificado ao mesmo tempo em que se
ama a si prprio (em sua imagem fictcia de fora) reprime o que nele no merece
ser amado (a realidade da fraqueza) (ROUANET, 1989, p. 130-131).

Mas, como compatibilizar a realidade da sua fraqueza com os seus ideais de

onipotncia no processo de identificao? Rouanet (1989) apresenta a seguinte soluo:

Mas a identificao narcisista com o lder exige que este se parea com a massa dos
seus seguidores. Nem toda a libido narcisista extravasou-se no objeto; parte continua
aderindo ao Ego do indivduo. Por isso, o lder deve ser ao mesmo tempo onipotente
e banal, Super-homem e homem da rua [...]. Para que o indivduo se reconhea no
lder, o lder tem que se assemelhar ao indivduo. A identificao da massa ao lder
obtida pelo lder atravs da tcnica de identificar-se parcialmente com a massa. O
lder um great little man, incomensuravelmente forte pela coragem com que luta
por seus ideais, mas no to forte a ponto de criar uma barreira intransponvel entre
si mesmo e a massa (ROUANET, 1989, p. 130).

O que Rouanet (1989) afirma ajuda a compreender lideranas como as de Luis Incio
Lula da Silva, Barack Obama e Margareth Tatcher. Alm disso, levanta a possibilidade de que
um indivduo que expresse traos de personalidade mais autoritrios tenda a projetar38 para
seus lderes esses mesmos traos. O que significa que, se chamado a escolher um lder em
determinada situao, ele pode tender a escolher pessoas nas quais identifique esses traos.
Esse pode ser um dos mecanismos para explicar os achados da pesquisa pelo autor
desta tese, na qual, utilizando uma escala de autoritarismo baseada na escala F de Adorno, os
lderes escolhidos por meio de um processo poltico eletivo, por indivduos integrantes de
sociedades cooperativas, apresentaram nveis bem mais altos de autoritarismo, quando
comparados com a liderana de empresas escolhidas por currculo, indicao ou
conhecimento pessoal (VILELA, 2008).
38

Projeo: No sentido propriamente psicanaltico, operao pela qual o sujeito expulsa de si e localiza no
outro pessoa ou coisa qualidades, sentimentos, desejos e mesmo objetos que ele desconhece ou recusa nele
[...] o sujeito atribui a outros as tendncias, os desejos, etc. que desconhece em si mesmo: o racista, por exemplo,
projeta no grupo desprezado as suas prprias falhas e as suas inclinaes inconfessadas (LAPLANCHE;
PONTALIS, 1992, pp. 374, 375).

190

Os aspectos levantados por Rouanet (1989), envolvendo inter-relacionamento entre

narcisismo e identificao, abrem caminho para se explorar melhor esse aspecto, tambm
apresentado anteriormente por Freud (1987f), que o da identificao.

3.4.2.3 Liderana e identificao

Como foi visto, a identificao uma expresso muito primitiva de lao emocional
com outra pessoa, que pode ser vista, em sua forma regressiva, na introjeo ou quando um
indivduo percebe uma qualidade comum (ou uma analogia) em relao a outro indivduo que
no objeto de seu instinto sexual. pela identificao que o indivduo internaliza e
incorpora crenas, valores e atitudes, num mecanismo que fundamental para o
estabelecimento de vnculos sociais, os quais devem se constituir por: definio de sua
filiao a uma categoria social; distino e prestgio dos valores e prticas de seu grupo,
comparados com outros semelhantes; fatores associados formao psicossocial do grupo.
Esse conjunto afeta e afetado pela relao do indivduo com o grupo e com o lder (DAVEL;
MACHADO, 2001).
Erik Erickson (1980) refere que, durante as diversas etapas da vida, so vrios os
modelos perseguidos pelos indivduos no processo de definio de identidade. a sntese
dessas mltiplas identificaes durante o ciclo de vida que vai variando de acordo com os
grupos aos quais o indivduo se vincula e com as diversas necessidades manifestadas nos
diversos momentos da vida, o que constitui a identidade do indivduo.
De acordo com Lord e Brown (2001), o autoconceito dinmico e multifacetado.
Foras em vrios nveis traos de personalidade, relaes didicas e cultura organizacional
influenciam no estabelecimento do autoconceito, ativando nveis de identidade em momentos
diferentes. Nesses nveis, o de relaes didicas se relaciona com o comportamento do lder, o
qual detm a capacidade de ativar diferentes nveis e aspectos do self do liderado por
exemplo, enfatizando similaridades entre colegas, o lder pode aumentar a ativao de
identidades coletivas, inibindo as identidades no nvel individual.
Segundo Hogg e Terry (2000), as relaes sociais evoluem em um processo de
categorizao, em que o eu assimilado nos prottipos do grupo, e de despersonalizao, em
que o autoconceito e a percepo dos outros sobre o indivduo mudam. O eu afetado por
essa atividade de identificao, at que o indivduo atinja certo grau de autonomia, num
decurso que persiste com o indivduo refazendo a sua identidade nas diversas etapas de seu
desenvolvimento.

191

De acordo com Davel e Machado (2001), a identificao se relaciona com:

a) Segurana psicolgica as pessoas copiam para resolver suas inconsistncias
emocionais;
b) afiliao necessidade de se perceber como membro de um grupo, para vencer o
isolamento social;
c) autovalorizao busca-se copiar algum cujo comportamento se julga importante
para a construo de um autoconceito positivo;
d) significado quando se busca referncias de valores a fim de dar um propsito
prpria vida.

Os argumentos apresentados por Sarsur (2010) na discusso sobre a identidade entre

lder e liderado so de que a identidade do lder atrai o liderado, fazendo com que os lderes se
tornem modelos a serem seguidos, servindo como referncia de sucesso, suprindo
necessidades e interesses e ajudando o liderado em sua insero no grupo. E tambm que h
uma influncia mtua mantida entre lder e liderado, sendo que o liderado se espelha na
identidade do lder o que supe uma relao de mo dupla, com influncia mtua entre lder
e liderado. O nvel de influncia mtua no seria de igual intensidade, havendo mais
identificao por parte do liderado do que por parte do lder: se o processo de construo de
identidade do liderado fortemente influenciado pelo lder, o lder, por sua vez, deve buscar
outras fontes para estabelecer o processo de alteridade que suporta a permanente reconstruo
de sua identidade (SARSUR, 2010).
Nessa linha, de acordo com Rouanet (1989), e a partir do que se discutiu anteriormente
referentemente ao narcisismo, pode-se dizer que:

A relao indivduo-lder assim um jogo de espelhos, um vaivm entre rosto e

imagem, cpia e modelo, em que no se sabe o que real e o que reflexo e em que
a identificao do indivduo ao lder parece representar a outra face da identificao
do lder ao indivduo. Mas tal impresso seria falsa, pois a interao no aleatria,
e sim orientada; o desfecho desse jogo de identificaes previsvel e corresponde
identificao com o lder e, atravs dele, com o sistema de foras sociais que ele
representa (ROUANET, 1989, p. 132).

Como foi visto tanto no narcisismo como nos processos de identificao, as emoes
esto envolvidas na sua gnese. Desta forma, discute-se na sequencia alguns dos autores que
tm buscado investigar essa relao.

192

3.4.2.4 Liderana e emoes

Quando pensamos em lderes e na liderana, uma multido de imagens vem
cabea, muitas vezes coloridas de reaes emotivas. Alguns lderes fazem nascer um
sentimento de fora, de poder e de responsabilidade. Outros evocam as foras do
terror, a perseguio e a destruio. Nossas percepes da ''bondade'' ou da
"maldade" de um lder so refletidas nos eptetos que lhes damos: Akbar, o Grande;
ou Ivan, o Terrvel (KETS DE VRIES, 1990, p. 6).

O debate que envolve o contraponto entre a racionalidade da ao do indivduo nas

organizaes e as emoes no novo: deve-se lembrar que, j na dcada de 1940, Simon
(1945) questionava a racionalidade do tomador de decises nas organizaes. E Zaleznik
(1977), em um dos primeiros artigos que buscam a diferena entre o lder e o gestor, observa
que:

Frequentemente escutamos falar dos lderes em termos ricos de contedo emotivo.

Os lderes suscitam fortes sentimentos de identificao e de diferenciao ou de
amor e de dio. Nas estruturas dominadas por um lder, as relaes humanas
aparecem frequentemente agitadas, intensas e s vezes desorganizadas. Uma tal
atmosfera intensifica as motivaes individuais e produz resultados inesperados
(ZALEZNIK, 1977, p. 74).

Autores que tm abordado a efetividade da liderana transformacional e carismtica,

como Bass e Avolio (1994), Burns (1978) e Conger (1989, 1991), identificam a origem dessa
acentuada efetividade justamente na capacidade do lder em envolver emocionalmente seus
liderados.
Goleman (1995) reporta que as caractersticas descritas para o que chamou de
inteligncia emocional (IE) relacionam-se positivamente com a efetividade da liderana, ainda
que no tenha descrito a que tipo de liderana se referia como o fizeram Hogan, Curphy e
Hogan (1994), que consideraram as emoes um fator motivacional primordial para as
lideranas carismtica e transformacional.
Fambrough e Hart (2008), em artigo crtico envolvendo a inteligncia emocional e
liderana, fazem reviso sobre como as emoes foram abordadas em se tratando das
organizaes a partir dos anos 1980. Identificaram Hochschild (1983) como uma das
pioneiras em levantar a questo, seguida pelo movimento em favor do positivo o positive
organization scholarship que Fineman (2006) relaciona com a teoria Y de McGregor
(1960). nesse movimento se inclui a IE, identificada como uma nova fonte para o
desenvolvimento de lideranas na literatura no acadmica.

193

Megerian e Sosik (1996) identificaram, nos trabalhos envolvendo emoes e liderana,

dimenses da personalidade que poderiam estar relacionadas IE. Assim tambm Stogdill
(1974), que detectou as dimenses de sociabilidade, autoconfiana e controle emocional, ou
Hogan, Curphy e Hogan (1994), que reconheceram a sociabilidade, estabilidade emocional,
conscienciosidade e amabilidade como dimenses diretamente relacionadas efetividade do
lder. Da os autores ressaltarem que so os traos de personalidade que, conformando o
comportamento do lder, poderiam influenciar na sua efetividade.
Em artigo crtico, Zeidner, Matthews e Roberts (2004) compararam os diferentes
modelos de IE que foram, ao fim, divididos em dois grandes grupos: um, baseado em
habilidades, e o segundo, em traos ou misto. Para mensurar a IE nas caractersticas prprias
do primeiro grupo, Caruso, Mayer e Salovey (2002) elaboraram uma escala. Como ela no se
relacionou com alguma escala de personalidade, a IE foi considerada pelos autores um
construto diverso da personalidade. Para o segundo grupo, Lyusin (2006) introduziu uma
abordagem que envolvia medir a frequncia de comportamentos particulares, com a
identificao de sua ocorrncia em diversas situaes.
O modelo de Goleman (1998) operacionalizado a partir do que chamou de
competncias emocionais. Vrios autores tentaram desenvolver escalas que mensurassem as
dimenses propostas por Goleman, mas os resultados no tm sido satisfatrios,
provavelmente por serem desenvolvidas para mensurar as categorias e domnios prprios de
cada autor (FAMBROUGH; HART, 2008).
Quanto s emoes, outro aspecto a ser abordado, considerado significativo por Freud
(1987d), diz respeito seduo. Como foi apresentado anteriormente, Freud (1987d)
estabelece relao direta entre seduo e hipnose. Essa, no entanto, no foi uma relao muito
explorada na literatura de liderana posterior a Freud. O que se encontra so mais indagaes
do que investigaes propriamente ditas. O que se busca reunir so algumas dessas
abordagens, ainda que se saiba que elas no pretenderam ser conclusivas.
Mais do que focar na dialtica entre controle e resistncia que ser vista mais
frente, nas abordagens mais crticas sobre a liderana , Collinson (2005, p. 1427) acredita
que os pesquisadores necessitariam compreender como, por que e com quais consequncias
os seguidores se conformam, consentem ou se mantm comprometidos com suas
organizaes e com seus lderes.
Calas e Smircich (1991) tambm chamam a ateno para o fato de que o sucesso do
lder est em sua capacidade de seduo do liderado, sem aprofundar na explorao dessa
caracterstica do lder.

194

Uma caracterstica de muitos lderes enfatizada por Kets de Vries (1990), de modo
especial aqueles identificados como carismticos, a de despertar emoes muito primitivas
em seus seguidores por meio de manipulao de smbolos que so significativos para estes.
De acordo com esse autor, os seguidores, quando esto sob o charme de certos tipos de
lderes, sentem-se, muitas vezes, fortes e orgulhosos ou ento impotentes e profundamente
dependentes (KETS DE VRIES, 1990, p. 7).
Tambm se percebe em muitos dos seguidores desse tipo de lder um comportamento
do tipo regressivo. Nas palavras do autor:

Alguns seguidores podem escolher um lder idealizado, "onipotente", que responde

s suas necessidades de dependncia. Isso pode levar a uma suspenso destrutiva de
suas faculdades racionais. Essa influncia hipntica pode igualmente conduzir ao
sacrifcio do bem comum em proveito da loucura pessoal. As atividades ligadas s
tarefas podem ser suplantadas por rituais de adulao. A forma tende a substituir o
contedo quando o seguidor vira um peo passvel de manipulao (KETS DE
VRIES, 1990, p. 7).

Gabriel (1997) tambm discorre em seu trabalho sobre os fundamentos para afirmar
que o lder mantm controle psquico sobre o liderado.
O que se percebe aqui a recuperao da discusso que leva em considerao aspectos
da personalidade tanto do lder quanto do liderado. Volta-se, nesse momento, ao que motivou
os primeiros trabalhos sobre o lder, no incio do sculo XX, que so as dimenses da
personalidade do indivduo que poderiam ser facilitadores para o estabelecimento de relaes
efetivas de liderana.
Por sua importncia para a teoria e para esta pesquisa, a personalidade do lder ser
tratada em seo especfica.

3.4.3 A personalidade do lder

Como foi visto na histria das pesquisas sobre liderana, os estudos que envolveram
aspectos relativos personalidade do lder sempre tiveram papel importante, a comear pela
teoria dos traos, que foi a primeira teoria historicamente mais significativa para esses estudos
no campo. Mas, ao se observar a evoluo histrica das abordagens, pode-se constatar que
mesmo nos desenvolvimentos posteriores envolvendo os estilos de liderana e a teoria
contingencial, os aspectos relativos personalidade do lder nunca foram totalmente
abandonados. O que se percebe uma tentativa de aprimoramento com acrscimos tericos.

195

De acordo com Salter et al. (2009), a pesquisa envolvendo a teoria dos traos e
liderana tomou novo vigor aps a publicao do modelo de liderana de Bass e Avolio
(1994), cuja proposta demandou estudos sobre a percepo dos seguidores sobre a liderana.
Bass (1990), no seu Handbook, questiona se haveria traos distintivos para os lderes e, caso
existam, quais seriam. O autor chegou a sugerir que a identificao de traos de personalidade
relacionados liderana transformacional fosse utilizada, inclusive, como um indicativo da
universalidade desses traos para toda a humanidade.
Reviso das publicaes que envolviam liderana e personalidade foi feita por Judge
et al. (2002). A partir do que encontraram, os autores concluram que:

Fica claro que h uma sobreposio de traos identificados pelos revisores. Por
exemplo, a autoconfiana s no aparece em duas revises; e outros traos
(ajustamento, sociabilidade e integridade) surgem em mltiplas revises. Por outro
lado, apesar de alguma concordncia, as revises no so abertamente consistentes
(JUDGE et al., 2002, p. 765).

Ao se fazer reviso atualizada das pesquisas contemporneas sobre o tema, o que se

constata que so inmeros os autores que continuam fazendo referncia personalidade,
nesse momento interessados tanto pela personalidade de lderes como pela de liderados.
Assim, no h como negligenciar esse aspecto do tema em um trabalho que se proponha a
conhecer esse objeto a partir do prprio objeto.
Mas esse no tema simples, motivando debates ainda hoje, mesmo no campo da
Psicologia. Por isso, antes de apresentar as linhas de pesquisa que tm levado em
considerao a personalidade nos estudos sobre liderana, ser necessrio relatar, ainda que
de modo sucinto, o conceito de personalidade a ser utilizado para operacionalizar a pesquisa
incluindo aqui tambm a viso do ISF sobre o tema, uma vez que, como ser apresentado no
prximo captulo, a partir desse corte epistemolgico que desenhado o estudo e que sua
interpretao conduzida.

3.4.3.1 O conceito de personalidade

Por ser um conceito central em Psicologia, o tema personalidade extenso, tendo sido
abordado a partir de vrias teorias, baseadas ou na observao clnica ou em experimentos
controlados em laboratrio. Em termos gerais, pode-se resumir que os debates em torno da
personalidade giram, ainda hoje, em torno de quatro variveis: as duas primeiras so o
individual e o social, ou seja, se a personalidade depende principalmente de fatores

196

individuais (como a hereditariedade), se depende primordialmente de fatores sociais, ou ainda

se seria uma mescla dos dois; as duas outras se referem a ser a personalidade uma estrutura
estvel ou se ela pode ser modificada no transcurso da vida.
Para ajudar a conduzir esse raciocnio, citam-se aqui apenas as principais teorias da
personalidade, com foco nas caractersticas que as diferenciam umas das outras, como
descrito por Davidoff (2001).

A) Teorias psicodinmicas
Partem do pressuposto de que a personalidade desenvolve-se medida que os
conflitos psicolgicos so resolvidos, geralmente na infncia. Sua nfase est nos motivos,
nas emoes e em outras foras internas. Seus principais representantes so:
a) Sigmund Freud, que defendia que a personalidade moldada pelas primeiras
experincias, enquanto as crianas passam por fases que ele denominou de
psicossexuais. Ao final das trs primeiras fases (oral, anal e flica), por volta dos cinco
anos, Freud acreditava que a essncia da personalidade estava formada. Aps perodo
de latncia de cerca de cinco anos, tem incio a ltima fase, que ele denominou de
genital, quando a personalidade adquire sua estrutura final;
b) Carl G. Jung, cuja contribuio mais importante para a teoria da personalidade foi a
noo de inconsciente coletivo. Para Jung, as pessoas so o resultado de uma mescla
da histria individual com experincias que so compartilhadas com toda a
humanidade. Essas experincias, guardadas em cada pessoa em forma de imagens que
ele denominou de arqutipos, influenciam as expectativas e o comportamento.
Durante a vida do indivduo, o seu relacionamento com esses arqutipos vai
modulando o que se manifesta como personalidade;
c) Alfred Adler, que ressaltava a importncia das foras sociais e conscientes.
Sentimentos de inferioridade so centrais na estruturao da personalidade,
identificando em cada ato psicolgico o que ele chamou de luta pela superioridade,
que a iria desenvolvendo;
d) Karen Horney, que, como Adler, enfatizou o contexto social no desenvolvimento da
personalidade. Para ela, as solues encontradas para a hostilidade que todo jovem
desenvolveria contra seus pais seria o motor do desenvolvimento de sua
personalidade;
e) Erik Erikson, para quem a personalidade se forma medida que as pessoas passam por
oito fases psicossociais, havendo em cada qual um conflito a enfrentar e resolver. no

197

processo que envolve a soluo desses conflitos que a personalidade vai se

estruturando.

Os tericos baseados na teoria psicodinmica usam vrios instrumentos para acessar a

personalidade do indivduo. Os principais so:
a) Entrevistas: a mais comum. O mtodo oferece insights durante a interao do
paciente com o entrevistador, relacionados a aspectos pessoais e privados da
personalidade. Tem a desvantagem de estar sujeito manipulaes e interferncias dos
entrevistados e de depender de habilidades e tendncias pessoais do entrevistador.
Esse foi um dos mtodos utilizados como complemento no desenvolvimento da escala
F de autoritarismo por Adorno et al (1982);
b) testes projetivos: como os tericos psicodinmicos acreditam que as pessoas projetam
no mundo suas percepes, emoes e pensamentos, esses testes foram concebidos
para revelar esses contedos inconscientes. Assim, se for apresentado algo de
contedo ambguo para o paciente, ele ir utilizar seus recursos para interpret-lo,
revelando facetas escondidas de sua personalidade. Os testes projetivos mais
comumente utilizados so o teste de Rorschach, no qual as pessoas devem dizer o que
veem ao examinar 10 borres de tinta; os testes de completar sentenas, quando a
pessoa solicitada a completar fragmentos de sentenas; os testes de desenhos e
figuras, em que caractersticas pessoais so inferidas a partir de desenhos realizados
pelo examinado; e o Teste de Apercepo Temtica (TAT), que envolve a inveno de
histrias, com base na observao de algumas figuras dadas.

B) Teorias fenomenolgicas
Partem do princpio de que as pessoas esto continuamente atribuindo significados s
informaes que adquirem, os quais esto sempre relacionados s suas experincias. Seu
principal representante Carl Rogers, que, embora supusesse que a personalidade seria
modelada pela hereditariedade e pelo ambiente, considerava que os limites das pessoas (que
so autoimpostos) geralmente podem ser ampliados.
A mensurao da personalidade, na perspectiva fenomenolgica, utiliza basicamente
entrevistas gravadas e testes de personalidade chamados Tcnica Q. Esse teste
classificado como objetivo, no sentido de que seus resultados, ao contrrio dos testes
projetivos, independem de quem o administra ou analisa.

198

C) Teorias behavioristas
Sua caracterstica principal a nfase em rigorosos mtodos cientficos, incluindo
estudos com animais de laboratrio. Afastam-se das outras linhas, pois, enquanto aquelas
procuram qualidades internas duradouras, os behavioristas se preocupam com aes
observveis em situaes especficas.
Um de seus tericos mais importantes, B.F. Skinner, considerava a personalidade uma
fico. As pessoas infeririam caractersticas que so subjacentes s aes dos outros, o que
estaria presente apenas aos olhos do observador. Mesmo aceitando que o comportamento
fosse um produto de foras genticas e ambientais, Skinner enfatizava as explicaes do
comportamento pelo condicionamento.
O estudo da personalidade nessa linha feito tipicamente com experimentos e
observaes de carter quantitativo, que so realizados em alto nmero de indivduos.

D) Teorias disposicionais, com dois representantes: as teorias dos traos e a dos tipos
Os traos referem-se a caractersticas singulares que incluem temperamento,
motivao, ajustamento, capacidade e valores. Seu principal representante, Raymond Catell,
coletou 18.000 palavras que descreviam pessoas, posteriormente reduzidas para 200 ao se
retirarem as repeties, e as submeteu a uma anlise fatorial, identificando 16 grupos de
traos que foram considerados como dimenses bsicas da personalidade. Esses traos seriam
relativamente estveis durante a vida, parecendo estar relacionados herana gentica,
funcionando como blocos de construo da personalidade.
Os tipos referem-se classificao de pessoas em categorias de personalidade, com
base em diversos traos relacionados. Ou seja, enquanto os traos seriam pequenas partes da
personalidade, os tipos seria toda a personalidade. Ainda nessa linha, William Sheldon e
colaboradores procuraram ligar o tipo fsico personalidade.
Entre os testes utilizados para mensurar a personalidade nessa linha, o mais importante
e um dos mais amplamente utilizados at hoje o Minnesota Multiphasic Personality
Inventory (MMPI), que avalia uma srie de caractersticas pessoais com nfase em distrbios
e anormalidades. Vrias escalas para medir diferentes aspectos da personalidade foram
derivadas do MMPI. Uma limitao do teste a sua necessidade de validao com a mudana
do contexto social e aps perodos mais longos de tempo.
Entre as diferentes teorias de personalidade, Flores-Mendoza (2007) reala que a
maioria dos trabalhos cientficos utiliza a teoria dos traos, enquanto os livros-textos usam
predominantemente as psicodinmicas. O motivo mais provvel dessa diferena parece estar

199

no fato de que a teoria dos traos utiliza exclusivamente mtodos quantitativos que so os
preferidos para a realizao de pesquisas cientificas o que no acontece com as outras.
A escala a ser empregada na pesquisa tambm est enquadrada nesse grupo, que tem
como fundamento a teoria dos traos. Busca-se, a partir de agora, caracterizar os aspectos
mais importantes para a compreenso dessa escala para o argumento da pesquisa realizada.

3.4.3.2 A escala NEO-PI-R

Para McCrae (1982), traos de personalidade no constituem comportamentos ou

soma de comportamentos, mas disposies globais e abstratas que resumem as tendncias,
estilos e preferncias dos indivduos. Suas inferncias requerem considerao do significado
do comportamento quanto s metas, motivos e valores da pessoa (MCCRAE, 1982, p. 301).
Os mtodos utilizados para esse tipo de investigao so os questionrios, testes objetivos e as
histrias de vida.
O Revised Neo Personality Inventory (NEO-PI-R) est classificado entre os
questionrios. Seu desenvolvimento teve incio na dcada de 1970, a partir de modelos
desenvolvidos anteriormente e que eram os mais aceitos na comunidade cientfica de modo
especial o modelo dos cinco grandes fatores (CGF), ou Big Five, como era conhecido na
literatura. O nome vem dos trs primeiros domnios envolvidos no questionrio N
(neuroticismo), E (Extroverso) e O (abertura para experincias openness) acrescido de PI
(personality inventory). Na dcada de 1980 so reconhecidos os outros dois domnios a
amabilidade (A) e a conscienciosidade (C).
Na dcada de 1990, foram tambm desenvolvidas escalas para mensurar as facetas de
cada um desses domnios, quando a escala passou ento a se chamar NEO-PI-R (FLORESMENDOZA, 2007). A escala completa composta de 240 itens, que avaliam 30 facetas que
se organizam em cinco dimenses (ou em seis facetas por dimenso).
A verso original foi traduzida inicialmente para o portugus de Portugal em 2000,
tendo sido essa verso adaptada populao brasileira para a produo da escala usada nesta
pesquisa. Essa ltima verso foi analisada e validada, sendo hoje a oficial no Brasil e,
portanto, a que foi aplicada aos pesquisados neste estudo, como ser detalhado no captulo 4,
dedicado metodologia utilizada na pesquisa.
Os resultados mais importantes, apresentados por Costa Jr. e McCrae (1988, 2007),
foram:

200

a) Validade: (i) critrios externos - em geral, esses dados trazem evidncias positivas de
validade ao NEO-PI, uma vez que as associaes esto prximas das encontradas em
estudos correlacionais do NEO-PI com variveis de critrio semelhantes aos da verso
americana (COSTA JR.; MCCRAE, 2007, p. 70); (ii) validade convergente e
discriminante: pode-se concluir que as evidncias positivas de validade convergentediscriminante do suporte interpretativo aos construtos medidos pelas escalas do
NEO-PI-R (COSTA JR.; MCCRAE, 2007, p. 69).
b) Normatizao: [...] as escalas N, E e O tm distribuio praticamente normal. As
escalas A e C desviam ligeiramente da distribuio normal. O maior desvio ocorreu na
escala de amabilidade, na qual os escores tendem a se acumular mais direita, com
pico mais elevado ao redor da mdia. Entretanto, esses ndices indicam que, em geral,
a distribuio normal pode ser assumida (COSTA JR.; MCCRAE, 2007, p. 74).
c) Preciso e consistncia: todos os coeficientes dos fatores esto acima de .80 e,
portanto, podem ser considerados bastante adequados. [...] Pode-se concluir, portanto,
que as escalas do NEO-PI-R apresentam nveis adequados de preciso (COSTA JR.;
MCCRAE, 2007, p. 70).

De modo muito sucinto, os domnios sero apresentados a seguir. Como cada domnio
possui seis facetas, estas sero tambm nominadas, sendo o seu significado apenas muito
sumariamente apresentado, pois no esto no foco da anlise do material de pesquisa em
apreo. Todas as definies foram retiradas de Costa Jr. e McCrae (2007), j que esse o
texto oficial de apresentao da escala. So eles: neuroticismo, extroverso, abertura a
experincias, amabilidade e conscienciosidade.
(N) Neuroticismo: contrasta ajustamento ou estabilidade emocional com o
neuroticismo (mau ajustamento). O ncleo desse domnio est na tendncia a experimentar
afetos como medo, tristeza, vergonha, raiva, culpa e nojo. Indivduos com altos escores nesse
domnio so propensos a apresentar ideias irracionais e de terem pouca habilidade para
controlar seus impulsos e lidar com o estresse; j os que apresentam resultados baixos tendem
a ser emocionalmente estveis, calmos e capazes de enfrentar situaes estressantes sem se
aborrecerem ou se perturbarem. As facetas, junto com o que representam, so as seguintes:
a) Ansiedade: relacionada a tenso, medo, sensao de apreenso e grande preocupao;
b) raiva/hostilidade: tendncia a vivenciar a raiva como frustrao e amargura;
c) depresso: diferenas individuais normais na experincia de um afeto negativo;

201

d) embarao/constrangimento: emoes relacionadas vergonha e embarao (

semelhante timidez e ansiedade social);
e) impulsividade: inabilidade de controle de anseios e mpetos (no deve ser
confundidocom espontaneidade, ousadia e rapidez na tomada de decises);
f) vulnerabilidade: suscetibilidade ao estresse e s agresses psicolgicas.

(E) Extroverso: os traos mais importantes so os de sociabilidade, assertividade,

busca de excitao e estmulos. Escores altos so encontrados em pessoas alegres e bem
dispostas e o domnio tambm se relaciona a interesse por empreendedorismo. J os escores
mais baixos so de mais difcil caracterizao talvez mais como ausncia de extroverso do
que introverso. Tambm no h relao com introspeco e reflexo (estas ltimas iro se
relacionar com o prximo domnio, o de abertura a experincias). As facetas aqui so:
a) Acolhimento caloroso: relaciona-se a afeto e amizade. a mais prxima do domnio
A;
b) gregarismo: preferncia pela companhia de outras pessoas, estimulao social;
c) assertividade: refere-se a dominncia, liderana e independncia (no deve ser
confundida com agressividade verbal);
d) atividade: agilidade, vigor, energia e necessidade de movimento;
e) busca de sensaes: busca de excitao e estimulao;
f) emoes positivas: tendncia a experienciar emoes positivas como alegria,
amor,animao.

(O) Abertura a experincias: os elementos desse domnio envolvem a imaginao

ativa, sensibilidade esttica, ateno aos prprios sentimentos, preferncia por variedade,
curiosidade intelectual e independncia de julgamento. Os escores desse domnio esto pouco
relacionados educao ou medidas de inteligncia, mas h relao com aspectos da
inteligncia, como o pensamento divergente um aspecto que se relaciona com a criatividade.
Suas representatividades so:
a) Fantasia: imaginao vvida, vida fantasiosa ativa;
b) esttica: grande apreciao de harmonia, gosto por diversas formas de arte e beleza;
c) sentimentos: receptividade aps prprios sentimentos e emoes (tem a emoo como
parte importante da vida);
d) aes variadas: disposio para atividades diferentes e para o conhecimento de novos
lugares e situaes;

202

e) ideias: curiosidade intelectual, no apenas dos prprios interesses, mas tambm

abertura e disposio a considerar ideias novas (at mesmo as no convencionais);
f) valores: prontido a rever valores (sociais, familiares, polticos, religiosos).

(A) Amabilidade: assim como a extroverso, essa uma dimenso que se relaciona s
tendncias interpessoais. uma predisposio a se sensibilizar com a situao dos outros, a se
colocar no lugar deles o que pode resultar em um comportamento de complacncia. Os
aspectos e o que representam so:
a) Confiana: disposio a acreditar na honestidade e nas boas intenes dos outros;
b) franqueza: relaciona-se prpria sinceridade e lealdade para com a verdade;
c) altruismo: preocupao ativa com o bem-estar dos outros; demonstrao de
generosidade e disposio para a assistncia a quem necessita de ajuda;
d) complacncia: considera as reaes aos conflitos interpessoais; tendncia a deferir em
favor dos outros, evitando situaes de ruptura;
e) modstia: humildade, modstia e pouca vaidade (no baixa de autoestima);
f) sensibilidade: simpatia, compaixo, preocupao com o humano das questes sociais.

(C) Conscienciosidade: o autocontrole (que pode estar relacionado a um N alto)

tambm pode se relacionar a processos mais ativos de organizao, planejamento e conduo
de tarefas. Escores mais altos nessa dimenso pode se associar escrupulosidade. Compe as
facetas:
a) Competncia: percepo de que capaz, sensvel, prudente e efetiva;
b) ordem: atitudes de organizao, planejamento, preparao, metodismo;
c) senso do dever: cumprimento de obrigaes sociais, morais ou ticas;
d) esforo por realizaes: tendncia a aspirar a altos nveis e atitudes para alcan-los;
e) autodisciplina:

habilidade

de

iniciar

tarefas

conduzi-las

at

fim,

independentemente de tdio, fastio ou outras distraes (no confundir com

impulsividade);
f) ponderao: tendncia a pensar e deliberar cuidadosamente, antes de agir.

A verso brasileira da escala apropriada para indivduos com mais de 18 anos, mas
no h normas para pessoas com mais de 60 anos o que limita a interpretao para as
pessoas desse grupo, e envolveu quatro indivduos na pesquisa. O nvel de instruo deve
corresponder a, no mnimo, o ensino mdio completo e no deve ser aplicado a pessoas com

203

alteraes de conscincia e julgamento (como em psicoses e demncias) ou do nvel

intelectual (como no retardo mental) (COSTA JR.; MCCRAE, 2007, p. 76).
Para a interpretao podem se utilizadas tanto a avaliao simples observando-se
traos diferentes de modo isolado como interpretaes mais complexas, que vo depender
de mais conhecimento e experincia por parte do avaliador. Neste trabalho, pelo tipo de
abordagem utilizada, ser utilizada a avaliao simples39.
A princpio, sero considerados apenas os domnios para as comparaes. Entretanto,
em funo de aspectos relacionados ao que foi discutido na seo 2.4.2.2, uma das facetas
ser utilizada tambm para as comparaes: a modstia, da amabilidade.
Nas ponderaes sobre as facetas, apresentadas no manual do Neo-Pi-R (COSTA;
MCCRAE, 2007), encontra-se a seguinte observao referente faceta modstia, da
amabilidade: baixos escores acreditam que so pessoas superiores e podem ser consideradas
presunosas e arrogantes pelos outros. A falta patolgica de modstia parte da concepo
clnica de narcisismo (COSTA; MCCRAE, 2007, p. 85-86 grifo nosso).
Em funo desse aspecto, ela ser utilizada nas discusses que envolvam o narcisismo.

3.4.4 Abordagens de liderana que consideram as caractersticas da personalidade

Como foi visto na seo conceitual, Khaleelee e Wolf (1996, p. 5) acreditam que o
diferencial do lder reside no fato de ele ser capaz de suportar suas prprias incertezas e as
incertezas dos outros. Essa resilincia algo que desenvolvido com a maturidade. De
acordo com a teoria psicoanaltica, a capacidade de tolerar a incerteza est muito ligada ao
desenvolvimento emocional da infncia como apregoa Melanie Klein (1946).
No seu artigo com o estudo de dois casos, os autores buscam demonstrar:

As demandas e frustraes da experincia de vida contribuem para o

desenvolvimento de mecanismos de defesa que vo influenciar a personalidade. A
natureza desses mecanismos de defesa afeta a capacidade do indivduo em se manter
estvel sob estresse e de tolerar as incertezas, o que algo exigido pelas posies de
liderana (KHALEELEE; WOLF, 1996, p. 10).

Judge et al. (2002), em sua reviso sobre a personalidade e liderana, identificaram as

cinco dimenses abordadas pelo Neo-Pi-R como as mais adequadas para as pesquisas sobre
liderana. Em relao a cada uma, os autores se posicionaram:
39

Sob a responsabilidade de psicloga que faz parte do grupo de pesquisa do NERHURT, regularmente inscrita
no Conselho Regional de Psicologia.

204

Quanto ao neuroticismo: a reviso realizada por Bass (1990) mostrou que em quase
todos os estudos havia relao entre a autoconfiana que est ligada a baixo neuroticismo
e a liderana. Outra reviso, realizada em 1977 por Hill e Ritchie (apud JUDGE et al., 2002),
sugeriu que a autoestima outro indicador de baixo neuroticismo seria um fator preditivo
para a liderana. Alm disso, Hogan, Curphy e Hogan (1994) apresentaram evidncias de que
indivduos neurticos teriam menos probabilidade de serem percebidos (emergncia) como
lderes.
Em se tratando da extroverso: na reviso de Bass (1990), os resultados da relao
entre a extroverso e a liderana foram inconsistentes. Mas no trabalho dos autores
responsveis pelo Neo-Pi-R (COSTA; MCCRAE, 1988) a extroverso est fortemente
relacionada liderana social. De acordo com Hogan, Curphy e Hogan (1994), a extroverso
estaria relacionada ao fato de ser percebido como lder. Outro autor citado por Judge et al.
(2002) - Gough (1990) - tambm encontrou que as duas facetas mais importantes da
extroverso dominncia e sociabilidade tambm se relacionavam classificao do
indivduo como lder, tanto prpria como por parte de outros. Como resultado, Judge et al.
(2002) entendem que a extroverso deva se relacionar tanto emergncia como efetividade
da liderana embora seja mais forte a relao com a emergncia;
No tocante abertura: na reviso de Bass (1990), a originalidade uma marca da
abertura encabeava a lista. Para Yukl (2002), a criatividade tambm uma faceta da
abertura uma das habilidades esperadas do lder. Assim, tambm a abertura deve estar
positivamente relacionada tanto emergncia quanto efetividade da liderana.
Na amabilidade: para Bass (1990), a disposio para cooperao tende a se relacionar
liderana. Mas indivduos agradveis tendem a ser modestos e a modstia excessiva no
um trao esperado para o lder (BASS, 1990). A necessidade de afiliao, que tambm
considerada um aspecto da extroverso, foi negativamente relacionada liderana por Yukl
(2002). Assim, para Judge et al. (2002), h evidncias ambguas sobre a relao da
amabilidade com a liderana.
A respeito da conscienciosidade: na reviso de Bass (1990), a competncia para
tarefa resulta em esforos para liderar, o que deve provavelmente resultar em sucesso para o
lder, efetividade para o grupo e em reforo de tendncias (BASS, 1990, p. 109). Como a
conscienciosidade est positivamente relacionada ao desempenho da tarefa, ela deve se
relacionar efetividade do lder. Alm disso, como indivduos conscienciosos so mais
persistentes e como a persistncia est relacionada liderana, Jugde et al. (2002) acentuam
que a conscienciosidade est positivamente relacionada efetividade da liderana.

205

Na reviso conduzida na literatura publicada at o ano 2000, Judge et al. (2002)

identificaram que: a extroverso foi o domnio com a maior correlao com a liderana; a
amabilidade mostrou a correlao mais fraca; as demais facetas mostraram correlao
positiva, menos intensa que a extroverso; e o neuroticismo no foi um bom preditor de
liderana na anlise multivariada.
Os autores concluram:

Depois da extroverso, a conscienciosidade e a abertura a experincias foram os

correlatos mais fortes e consistentes com a liderana. A conscienciosidade foi o
segundo correlato mais forte com a liderana e, na anlise multivariada (utilizando
correlaes N-ponderadas), foi o maior preditor de liderana em duas de trs
regresses. A consciensiosidade foi mais fortemente relacionada emergncia de
liderana do que efetividade da liderana; as atividades de organizao de
indivduos conscienciosos (por exemplo, tomar notas, facilitar processos) podem
permitir que esses indivduos emerjam como lderes. Dos cinco grandes traos, a
abertura a experincias o mais controverso e menos entendido (JUDGE et al.,
2002, p. 773).

A investigao de Judge e Bono (2000) teve o intuito de relacionar alguns traos de

personalidade, expressos no modelo dos cinco fatores, com a liderana transformacional. As
hipteses investigadas eram de que a extroverso, a abertura a experincias e a amabilidade
estariam positivamente relacionadas liderana transformacional, enquanto o neuroticismo se
relacionaria negativamente a esse tipo de liderana. Como resultado, apuraram que, das cinco
dimenses, a amabilidade foi a que se relacionou de modo mais intenso liderana
transformacional, apesar de a extroverso e a abertura a experincia tambm terem mantido
relao estatisticamente significativa. No entanto, em todas as trs dimenses as correlaes
foram de baixa magnitude. O neuroticismo e a conscienciosidade no mostraram qualquer
relao, positiva ou negativa, com a liderana. Os resultados revelaram que essas dimenses
da personalidade no parecem predizer bem a liderana transformacional em um indivduo.

3.4.5 Liderana, personalidade e participao poltica

Como o estudo emprico conduzido na pesquisa desta tese envolveu lderes de

organizaes de carter associativo e que, por esse carter, costumam ser escolhidos com
base em um processo poltico , no se pode deixar de apresentar pesquisas que tiveram como
foco essa associao entre os aspectos de personalidade e a liderana escolhida por processo
poltico.

206

Entre diversas linhas de abordagem possveis, e para se manter a consistncia terica

da pesquisa, foi feita a escolha por autores ou que estivessem identificados com os
frankfurteanos ou que tivessem sido por eles citados (seja pelo tipo de metodologia, seja pelo
tipo de abordagem e de resultado alcanado) de modo especial, os que tenham sido
mencionados por T. Adorno.
Um autor que se enquadra nos critrios apresentados Harold Lasswell (1963), que
tanto consta da bibliografia da Authoritarian personality (ADORNO et al., 1982) como foi
citado em algumas das aulas de introduo sociologia, proferidas por Adorno (2008a).
Na dcada de 1930, Lasswell (1963) realizou uma pesquisa com a finalidade de
entender o percurso poltico de alguns lderes a partir de suas histrias de vida. Sua
dificuldade inicial foi o local onde obter histrias de vida que deixassem de lado os
convencionalismos, com informaes que fossem recolhidas e organizadas por especialistas
nas influncias sociolgicas, psicolgicas e somticas que atuam sobre o indivduo. A escolha
recaiu sobre instituies psiquitricas, pela forma como as informaes eram recolhidas por
um corpo multidisciplinar de especialistas.
As informaes foram obtidas tanto diretamente do examinado, em vrias fases de
evoluo de sua vida mdica, como por intermdio de seus parentes alm de incorporar
outros documentos importantes como cartas, desenhos, pinturas ou outras produes plsticas.
Segundo o prprio autor, Lasswell (1963) no teve com esse trabalho o propsito de mostrar
que os polticos seriam insanos. Seu objetivo principal foi mostrar o perfil de
desenvolvimento de diferentes homens pblicos, sendo o patolgico algo de secundrio na
pesquisa.
Para atingir o objetivo traado, comea por desenvolver uma tipologia baseada em
termos que retira da linguagem popular, complementado por tipos delineados por estudiosos
da cultura, buscando um termo comum entre as duas descries. Faz ainda uma distino para
o uso do termo poltico nos sentidos institucional e funcional, dependendo do contexto
de seu uso, ainda que considere que as contribuies ao entendimento de um sentido
terminam por influenciar o entendimento do outro.
A partir da viso funcional, ele identifica o lder poltico como sendo um indivduo
que est presente em qualquer lugar onde as vontades estejam em conflito, o que implica que:

207

Manifestaes intensamente polticas da sociedade no esto confinadas aos

funcionrios do governo e aos partidos, mas envolvem firmas bancrias, fbricas,
servios de distribuio, organizaes eclesisticas, associaes e sociedades
profissionais. possvel que indivduos mais agressivos, mais vidos de poder, na
sociedade moderna, encontrem seu caminho nos negcios e fiquem fora das
legislaturas, dos tribunais, da administrao pblica e do servio diplomtico. Se
isso verdade, o estudioso das personalidades polticas encontrar seu objeto mais
interessante em J.P. Morgan & Cia, U.S. Steel Corporation, polticos empregados,
educadores ou mdicos (LASSWELL, 1963, p. 56).

Os tipos construdos por Lasswell se assentam numa base trplice de relaes:

a) O tipo que chamou de nuclear, fundado no conceito de homem de poder, que leva
em considerao o poltico como sendo aquele cujo valor principal a busca pelo
poder. A essncia de seu poder entendida como a capacidade, e habitualmente a
vontade, de impor aos outros seus prprios valores, como motivos permanentes ou
transitrios. Esse homem de poder pode ser diferenciado nos tipos administrador,
agitador e terico, cada um dos trs subdivididos entre especializados ou
mltiplos;
b) os tipos chamados correlacionais, que so encontrados a partir de referncias dos tipos
nucleares a situaes especficas (como, por exemplo, se o exerccio de poder se
relaciona a uma estrutura hierrquica);
c) a de tipo evolutivo desenvolvida a partir do lugar destinado ao homem poltico nos
principais sistemas caracteriolgicos modernos, subdividida entre duas polaridades em
cada dimenso: sexualidade (masculino, feminino), psicomotilidade (sdico,
masoquista), emocionalidade (hiper ou hipoemotivo), moralidade (moral, imoral),
intelectualidade (superior, inferior) e elementos acessrios (altrusta, egosta)
(LASSWELL, 1963).

Usando a teoria de desenvolvimento da personalidade a partir de Freud, Lasswell

(1963) criou uma frmula que sumariza a sua viso de desenvolvimento do homem poltico,
expressa da seguinte forma:
p}d}r =P
Sendo:
P = homem poltico
p = motivos privados: organizados em relao sua constelao familiar e ao seu Ego;
d = deslocamento dos motivos privados e objetos familiares para os objetos pblicos;
r = racionalizao do deslocamento, como se dando em funo do interesse pblico;
} equivalendo ao termo transformado em.

208

Para Lasswell (1963), p comum a todos os homens. O que diferencia o poltico d e

r. A pergunta, ento, seria: de que dependem o deslocamento e a racionalizao?
A resposta que a seleo de certos objetos pblicos depende do acidente histrico
que o ambiente do indivduo lhe oferece nas fases crticas de seu desenvolvimento. Pode-se
predizer que h mais polticos em famlias com tradio poltica, mas essa concluso
simplista e no explica muita coisa.
O que Lasswell procurou descobrir foi a diversidade de circunstncias motivadoras
que levam o indivduo a adotar, rechaar ou modificar modelos de atos e palavras que lhe so
oferecidos em seu ambiente (LASSWELL, 1963, p. 84). A ideia aqui se refere aos aspectos
motivadores, como apresentado na teoria contingencial de liderana.
Aps a sua pesquisa com estudo de casos, divididos inicialmente por suas relaes
nucleares (administrador, agitador e terico), Lasswell (1963) conclui que as interpretaes
de fatos observados, em termos de tendncias, podem se dividir em cinco classes principais,
que dependem da natureza da relao entre a situao postulada e a terminal (ocorrida) e so:
a) Aproximao ou realizao de metas que so comunicadas pelo sujeito: pode-se
confiar em algum que diz que vai tomar um trem, se o vemos correndo em direo
estao;
b) graus de aproximao de acontecimentos subsequentes que so realmente observados:
a solicitude de algum pela sade e bem-estar dos mais necessitados de seu municpio
compreendida pela sua subsequente campanha a candidato a deputado;
c) os acontecimentos da personalidade so a reiterao de situaes terminais que j
haviam sido observadas: ficar na cama depois de acordar pela manh, sempre que
existem problemas a serem enfrentados, pode ser interpretado como a reativao de
um impulso psquico anterior de ficar quieto e esperar ser atendido por algum;
d) acontecimentos da personalidade podem ser aproximaes de acontecimentos
terminais normais, observados na categoria cultural ou biolgica do indivduo;
e) acontecimentos da personalidade podem ser interpretados em funo de uma situao
terminal extrema para os membros da espcie ou de uma cultura: os atos de algum
podem ser vistos como uma aproximao do suicdio, homicdio ou incesto.
Genericamente falando, a investigao dos componentes inconscientes do agitador
mostrou para um grupo a tendncia a obter satisfao na conduo de amplos auditrios em
funo de sua necessidade de obter afeto e respeito e, para outro, uma motivao na
necessidade de condenar o outro, considerando condenao como a aplicao de uma norma,

209

proclamando e denunciando o afastamento desta, em uma viso entre o justo e o injusto. Essas
pessoas so vistas pela investigao psicoanaltica como impulsionados pela culpa, para a
qual buscam alvio a partir de mecanismos como a projeo sobre outros de caractersticas
suas que rejeita (LASSWELL, 1963).
J os administradores foram considerados vidos de gratificao por parte dos
outros. A predileo do tipo burocrata pela rotina estava ligada sua luta interna por
controlar impulsos destrutivos. No tipo mais orientado aos negcios, foi evidente a orientao
primordial para ganhar dinheiro, alimentando seus negcios privados com os ganhos no
governo. Na anlise de sua personalidade ficava evidente que sua motivao era orientada
para consolidar sua segurana pessoal e de sua famlia. Alm de afeto e respeito, lhes
importava o bem-estar, alcanado pela sade, segurana e conforto (LASSWELL, 1963).
No caso do teorizador, o peso maior estava no conhecimento e na capacidade.
Observou-se que muitos desses indivduos haviam enfrentado muitas frustraes quando
muito jovens. E, em alguns casos, a motivao para o poder estava na superfcie e tomava a
forma de apego a um poltico sobre o qual o sujeito esperava exercer influncia.
Lasswell (1981) estende a sua abordagem em um trabalho posterior, no qual discute os
resultados do trabalho de Adorno et al. (1982). Nesse trabalho, o autor observa criticamente
que, em The Authoritarian Personality, no se estudou o comportamento poltico dos sujeitos,
por no contar em sua amostra com a elite ativa dos partidos, deixando uma lacuna entre a
concepo de personalidade autoritria e a demonstrao de que tais fatores de personalidade
exercem importante efeito seletivo na escolha de papis de interesse particular aos cientistas
polticos (LASSWELL, 1981, p. 203).
Seria plausvel considerar que o sujeito autoritrio, sendo pessoa centrada no poder
como descrito na The Authoritarian Personality , em perodos de crise venha a desempenhar
papis de liderana na sociedade e que, se essa hiptese for verificada em pesquisas futuras,
a concepo de personalidade autoritria contribui muito para refinar o modelo terico de
homo politicus a ser investigado (LASSWELL, 1981, p. 204).
Baseando-se nas hipteses da The Authoritarian Personality, Lasswell (1981) elabora
uma teoria sobre a origem e o desenvolvimento da personalidade centrada no poder, tentando
explicar a ligao entre personalidade e participao poltica, definida como aquisio e
exerccio de papis no processo social.
Para esse autor, o incidente que precipita o desenvolvimento de uma pessoa centrada
no poder dado pelo conceito de experincia de privao, entendida como privao de
valores afeio, poder, respeito, riqueza, bem-estar, etc , semelhante hiptese de Frenkel-

210

Brunwik (uma das autoras de The Authoritarian Personality), que tinha como hiptese que
perdas srias de qualquer um dos valores do indivduo poderia estar na origem das defesas.
Dessa forma, circunstncias traumatizantes, como determinadas perdas (como, por exemplo, a
de status social), originam uma defesa ativa, a menos que as privaes sejam to grandes que
destruam completamente a autoconfiana (CARONE, 1995).
O que Lasswell (1981) verificou foi que, na histria de pases que possuem
instituies democrticas, os lderes polticos tm o poder como uma coordenada ou valor
secundrio, em comparao com outros valores como respeito (popularidade), retido
(reputao de servidor do bem comum) e riqueza (um meio de vida, o foco em enriquecer).
Essa hiptese de Lasswell (1981) est de acordo com os resultados obtidos em outra
pesquisa, que utilizou a escala F de Adorno para analisar a liderana poltica nas foras
armadas (HOLLANDER, 1954). Nessa pesquisa, contrariamente s expectativas do autor,
numa instituio onde os princpios de autoridade e hierarquia no podem ser questionados
as Foras Armadas , os indivduos no autoritrios foram preferidos aos autoritrios como
lderes. No se registrou conexo necessria entre a sndrome autoritria (trao de
personalidade, como definido em The Authoritarian Personality) e o autoritarismo ou
comportamento autoritrio como exerccio da autoridade de lideranas polticas, educacionais,
militares, etc.
Hollander (1954) tambm faz outro achado interessante: ao contrrio do que ele
esperava para uma instituio militar, os indivduos que foram considerados pelos
pesquisados como sendo as melhores lideranas foram justamente os que apresentaram
ndices mais baixos de autoritarismo, expresso pela escala F, tanto para os pesquisados que
apresentaram ndices altos como baixos em autoritarismo pela mesma escala. Ou seja, o
grau de autoritarismo do pesquisado no interferiu no resultado, que foi a escolha de lderes
menos autoritrios.
Esse resultado, entretanto, no est em conformidade com o encontrado em outra
pesquisa realizada pelo autor desta tese (VILELA, 2008; VILELA; CARVALHO NETO;
LOPES, 2010). No presente estudo, aplicando-se uma escala de autoritarismo baseada na
escala F, indivduos escolhidos para exercerem cargos na diretoria de empresas apresentaram
nvel de autoritarismo inferior ao dos que exerciam cargos de nvel gerencial. No entanto, os
escolhidos para exercerem cargos de diretoria em cooperativas portanto, lideranas
polticas, escolhidas atravs do voto expressaram nvel de autoritarismo no s superior ao
dos indivduos de nvel gerencial das mesmas cooperativas, como tambm superior a todos os
demais (gerentes e dirigentes de empresas). Ou seja, o tipo de liderana poltico, para

211

diferenciar do tipo que Lasswell denominou de administrador interferiu no resultado da

pesquisa.
Em trabalho com estudantes, Mussen e Wyszinski (1952) avaliaram a relao entre
autoritarismo e participao poltica, traando perfis psicolgicos de indivduos ativos e
apticos politicamente. Como resultado, concluram para os politicamente ativos que:

Uma das caractersticas marcantes do indivduo politicamente ativo o seu esforo

de autocompreenso, sua conscincia, exame e aceitao de suas emoes e
sentimentos, incluindo os de inadequao e inferioridade. Sua conscincia e
orientao sociais ficam aparentes em sua nfase na oferta de amor e contribuio
social, respeito pelos direitos e sentimentos alheios e admirao por cientistas
sociais e lderes polticos liberais (MUSSEN; WYSZINSKI, 1952, p. 80).

J o politicamente indiferente foi descrito como algum que:

Parece ser geralmente passivo, insatisfeito e geralmente ameaado e embora d

evidncias de ser fundamentalmente hostil, no aceita seus impulsos hostis. Ao
contrrio, parece ser completamente submisso e no desafiador contra autoridades,
rgido e incapaz de desfrutar de experincias emocionais profundas. Ele enfatiza
valores convencionais como obedincia, boas maneiras e etiqueta social. Em
conformidade com convenes sociais, recusa a se tornar cnscio de sentimentos
profundos e submisso, tudo isso podendo ser instrumentos que ajudam indivduos
apticos a lidar com suas inseguranas bsicas, no que ele identifica como um
ambiente ameaador (MUSSEN; WYSZINSKI, 1952, p. 80).

Os autores acrescentaram que no existiam diferenas significativas entre os dois

grupos quanto ao etnocentrismo, antissemitismo e fascismo potencial, indiscriminadamente
ocorrendo em qualquer espcie de ideologia ou orientao poltica. E ressalvam que o estudo
apenas utilizou escalas para medir predisposio e potencialidades autoritrias, sendo que
seria necessrio uma outra avaliao do comportamento efetivo nesse sentido, o que poderia
ainda revelar diferenas significativas entre os dois grupos (CARONE, 1995).

3.4.6 Liderana emergente, sua relao com a personalidade e com a inteligncia

Hogan, Curphy e Hogan (1994, p. 496) exploram esse tema no contexto em que
levantam a seguinte pergunta: por que escolhemos lderes to ruins?
Na viso dos autores, escolhe-se mal porque, apesar das pesquisas sobre caractersticas
dos indivduos que podem favorecer a liderana, elas so pouco utilizadas. E a simples
percepo de que um indivduo teria um jeito de lder40 resultaria em falhas na efetiva

40

Traduo livre para leaderlike.

212

atuao no papel de liderana em cerca de 50 a 60% das vezes. Da se tratar do tema

emergncia de liderana e liderana implcita no mbito da percepo para a liderana
potencial.
As caractersticas de personalidade identificadas como facilitadoras para a liderana
podem ser observadas nas pesquisas relacionadas a duas categorias: a liderana emergente e a
liderana implcita. Mas os prprios autores tm dvidas sobre se isoladamente apenas a
aferio de caractersticas de personalidade poderia ser utilizada como um bom preditor de
sucesso da liderana (HOGAN; CURPHY; HOGAN, 1994).
J na primeira edio da hoje clssica obra de Stogdill (1974), em 1948, esse autor
fazia referncia a caractersticas de personalidade que poderiam ser consideradas facilitadores
para a emergncia da liderana em vrios tipos de grupos no estruturados entre os quais se
citam a extroverso, a sociabilidade, ambio, responsabilidade, integridade, autoconfiana,
controle emocional e de humor, diplomacia e disposio cooperao. E, de acordo com
Hogan, Curphy e Hogan (1994), em sua reviso de 1974, as caractersticas de personalidade
apresentadas por Stogdill (1974) j podiam ser facilmente enquadradas no modelo de cinco
dimenses, que o utilizado neste trabalho.
Autores que usaram outras escalas chegaram a concluses semelhantes. Entre eles,
destacam-se: o trabalho de Gough (1990) que, com a aplicao do Inventrio Psicolgico da
Califrnia, identificou que as escalas de dominncia, capacidade de status, sociabilidade,
presena social, autoaceitao, realizao por meio da independncia (relacionada com
estabilidade emocional) e empatia correlacionavam-se positivamente com a emergncia da
liderana em grupos de discusso sem lderes; o de Zacaro et al. (2004), que mostrou que a
capacidade de controlar emoes estaria positivamente relacionada emergncia da liderana;
e a metanlise de trabalhos anteriores, realizada por Lord, De Vader e Alliger (1986), para
estimar as correlaes entre traos de personalidade e a emergncia de liderana, o qual
revelou correlao de 0,50 entre inteligncia e emergncia de liderana.
J a teoria sobre a liderana implcita apresentada inicialmente no trabalho de
Hollander e Julian (1969). O pressuposto aqui o de que pessoas com certas caractersticas
pessoais relacionadas a inteligncia, personalidade ou valores poderiam ser vistas por
outras como podendo ser lderes, quando essas caractersticas so congruentes com as noes
preconcebidas dessas pessoas sobre como deve ser um lder. De acordo com Hogan, Curphy e
Hogan (1994), muitos desses atributos preconcebidos tambm podem ser identificados no
modelo de cinco dimenses.

213

Ilies, Gerhardt e LE (2004), investigando liderana emergente, realizaram metanlise

sobre a relao entre habilidade, traos de personalidade e a emergncia da liderana e
estimativas comportamentais da possibilidade de que esses traos tivessem alguma influncia
gentica.

3.4.7 A personalidade do liderado

Os pesquisadores, j entre as dcadas de 1980 e 1990, comearam a mudar o foco na

abordagem das relaes de liderana, antes colocado apenas no lder, para incluir tambm os
liderados. Dois autores pioneiros nessa linha foram Lord (1985) e Lord, De Vader e Alliger
(1986), em suas pesquisas voltadas para o processamento de informaes pelas pessoas, e
Meindl (1995) e Meindl, Ehrich e Dukerich (1985), que em sua perspectiva fundada no
construcionismo social propuseram o que chamaram de romance da liderana, numa
abordagem que o autor mesmo chamou de centrada no liderado41. Ainda na dcada de 1990,
Sogunro (1998) salientou:

A nfase est rapidamente mudando da ideia de que a efetividade da liderana

influenciada unilateralmente por caractersticas da personalidade do lder para a
noo de que a efetividade da liderana influenciada bilateralmente pela dinmica
das caractersticas de personalidade tanto do lder quanto dos membros do grupo
(SOGUNRO, 1998, p. 26)

O motivo apresentado pelo autor o mais bvio: no existe liderana sem liderado(s).
O que se observa em muitos dos trabalhos realizados, nesse momento j na perspectiva
da liderana transformacional como sugerida por Bass (1985), a deteco da necessidade de
examinar o papel da personalidade do seguidor na percepo do lder como transformacional
e na aceitao desse estilo de liderana (SCHYNS; FELFE, 2006).
Considerando que as lideranas transformacional e carismtica so frutos de um
processo de relacionamento entre lder e liderado (GARDNER; AVOLIO, 1998) e que, por
isso, a percepo do liderado que diz algo sobre o lder, alguns autores resolveram explorar
os aspectos de personalidade relativos do liderado, que poderiam influenciar nessa relao
uma vez que a percepo pode ser influenciada por caractersticas individuais de quem
percebe.
Alguns dos primeiros autores a enfrentar o tema sob a tica terica, ainda na dcada de
1990, foram Klein e House (1998) nesse momento com foco na liderana carismtica. Os
41

Traduo livre de follower-centric theory.

214

autores trabalhavam com trs hipteses: a de que os seguidores de lderes carismticos

deveriam ser vulnerveis ou estariam buscando uma direo ou um sentido psicolgico para a
vida o que foi chamado de seguidores fracos; tambm poderiam se sentir confortveis,
compatibilizando-se com o estilo do lder o que seriam seguidores fortes; ou, ainda, havia
a possibilidade de que no diferissem de seguidores de lderes no carismticos (KLEIN;
HOUSE, 1998, p. 5).
Motivados por essas questes, Ehrhart e Klein (2001) realizam uma pesquisa emprica
para testar alguns dos pressupostos para o comportamento do liderado, como tm sido
apresentados na literatura:
a) Os liderados vo diferir em resposta a um mesmo comportamento do lder o que
conhecido desde a teoria path-goal de House e Mitchel (1974);
b) preferncias e reaes a diferentes tipos de lderes baseiam-se em atrao de
similaridades (de atributos e valores do lder) e necessidade de satisfao, quando o
indivduo percebe que os lderes vo responder s suas necessidades;
c) as preferncias por determinado estilo de liderana podem predizer a sua resposta ao
trabalhar com aquele tipo de lder;
d) a descrio e avaliao de seu lder constituem um preditor de resultados
organizacionais (como satisfao do empregado, intenes e efetivao de turn over e
performance, como se sabe desde Bass (1990).

De acordo com Schyns e Felfe (2006), existem evidncias para se considerar que
seguidores que percebem caractersticas no lder que classificariam como transformacional
devem ter com esse lder algumas caractersticas em comum, como:
a) O lder como prottipo do grupo, como pode ser encontrado no trabalho de Hogg
(2001): proposta que pode ser resumida dizendo-se que lderes que possuem atributos
de personalidade que podem ser considerados prototpicos da personalidade dos
membros do grupo exercem mais influncia sobre esse grupo do que outros lderes
exerceriam. Ideia que Schyns e Felfe (2006, p. 524) sumarizam do seguinte modo:
seguidores individuais que percebem seu lder como prototpico ou, nesse contexto,
seria mais apropriado dizer representativo deles prprios percebero mais a liderana
carismtica ou transformacional. Esse aspecto foi testado em um estudo emprico
conduzido por Salter et al. (2009), cujo resultado revelou significativa relao entre
respondentes afiliados a partidos polticos e a classificao da liderana
transformacional realizada por questionrio;

215

b) de acordo com Meindl (1995), a percepo de carisma contagiosa: o que quer dizer
que a percepo de um pode contagiar a percepo de outros. Ou, conforme Schneider
(1998), seguidores com personalidade semelhante tendem a concordar mais em sua
percepo sobre o lder do que seguidores com caractersticas de personalidade muito
diferentes. O carisma, desta forma, se espalharia do lder para membros do grupo e no
grupo entre os seus membros;
c) para Watson, Hubbard e Wiese (2000), indivduos tendem a ver os outros como
similares a si mesmos. A partir desse pressuposto, Schyns e Felfe (2006) inferem que
seguidores que possuem caractersticas de personalidade em comum com lderes
transformacionais devem perceber ainda mais a liderana transformacional em seus
lderes.

A partir desses trs modos propostos de influncia de percepo, os autores

conduziram uma investigao que obteve o seguinte resultado: seguidores com altos nveis de
extroverso na escala Neo-Pi-R tendem a perceber lderes que tambm possuem essa
caracterstica de personalidade a qual, como foi visto na seo anterior, relaciona-se
positivamente liderana transformacional como sendo lderes transformacionais. O
resultado foi apresentado da seguinte forma: nesta amostra tambm foi confirmada a
observao do efeito da personalidade dos seguidores na percepo da liderana
transformacional (SCHYNS; FELFE, 2006, p. 532). Isso traz, como implicao prtica, que
o conhecimento de que a percepo de um estilo de liderana est submetido a um vis
relacionado personalidade pode ajudar os lderes a entender certas reaes de seus liderados.
Judge et al. (2002) conduziram metanlise para estudar a relao entre traos de
personalidade e satisfao com o trabalho, identificando relao negativa com o neuroticismo
e positiva com a extroverso e abertura a experincias.
Smith (1996, p. 200) tambm defende a ideia de que, para serem bem-sucedidos, os
lderes devem prestar muita ateno s situaes nas quais a opo mais efetiva a de seguir
no porque a hierarquia determina que eles obedeam, mas porque um bom desempenho
requer que eles dependam das capacidades e insights de outras pessoas.

3.5 Abordagens crticas e ps-estruturalistas da liderana

Liderana uma defesa social cujo foco central reprimir necessidades
desconfortveis, emoes e desejos que emergem quando as pessoas esforam-se
por trabalhar juntas (GEMMILL; OAKLEY, 1992, p. 114).

216

De acordo com Zoller e Fairhurst (2007), o fato de o tema liderana ser abordado no
mainstream na tica gerencial tem como consequncia atribuir a esse construto uma
caracterstica individualista de crena no poder isolado de um indivduo (GRONN, 2002). A
consequncia natural adotar-se uma tica de efetividade gerencial, e no de uma crtica
social.
Chen e Meindl (1991) j haviam chamado a ateno para o fato de que a liderana,
como construto social, tem sua compreenso modulada pelas interaes sociais, estando por
isso aberta s foras institucionais que criam e disseminam informaes sobre negcios.
Considerando a mdia de massa como um fator poderoso para conformar o mundo
social, influenciando a forma como os indivduos percebem o mundo, determinado o que
importante discutir, transmitindo informaes e conhecimento e reforando ou modificando
crenas existentes, ela adquire importante papel na construo da realidade social e,
consequentemente, da ideologia (CHEN; MEINDL, 1991).
Para Ford (2010), a literatura sobre liderana tem utilizado esse conceito como uma
forma de panaceia, com potencial de resolver vrios dos problemas das organizaes. Existe
uma aceitao acrtica de que o que as organizaes precisam de lderes mais eficazes, sem
que se possa ter ideia do que isso significaria na prtica. O que a autora se ressente da falta
de abordagens crticas que utilizem abordagens interpretativas levando em considerao
experincias individuais, relaes de poder, alm das questes de gnero que incluem o que
chamou de pressupostos masculinos de atributos de liderana (FORD, 2010, p. 49). E,
como um corretivo para essa situao, prope priorizar pesquisas qualitativas que levem em
considerao o contexto.
Apesar de boa parcela das teorias sobre liderana afirmar que no existe a liderana
sem o liderado, e que mais importante do que estudar o lder seria o estudo da relao entre
lderes e liderados, Collison acredita que os pesquisadores do mainstream continuam
trabalhando a partir de pressupostos funcionalistas, concentrando as pesquisas nas pessoas de
lderes efetivos e bem-sucedidos, no sentido dos resultados organizacionais a eles atribudos.
Com esse pressuposto, eles desconsideram o relevante papel que o liderado pode exercer no
processo.
O problema, para Collinson (2005), que muitos dos autores que reconhecem a
insuficincia e a parcialidade dessa viso acabam por adotar um tipo de abordagem que
mantm o dualismo, mudando apenas o polo, sugerindo, como fizeram autores como Meindl
(1995), focar-se no seguidor.

217

As ponderaes que partem do pressuposto de que existe convergncia entre os

interesses de lderes e de liderados tendem a desconsiderar que os mecanismos de controle
utilizados por lderes e as relaes assimtricas de poder so manifestaes no problemticas
da estrutura de autoridade. E que a resistncia seria algo de anormal ou de irracional nessas
relaes (COLLINSON, 2005).
A relao entre liderana e o exerccio de poder no passou despercebida por autores
funcionalistas. Bennis e Nanus (1988), por exemplo, ao estudarem as mais de 350 definies
de liderana produzidas pela academia at a dcada de 1980, identificaram, em comum a
todas elas, estreita correlao entre os conceitos de liderana e poder, mas no avanaram,
como fez Gordon (2002, 2010), no reconhecimento de que os antecedentes que marcam o
panorama histrico das relaes de poder so cruciais para a compreenso das relaes de
liderana.
Smircich e Morgan (1982) tambm discutem como os lderes exercem o controle a
partir do gerenciamento de sentido, mecanismo do qual se utilizam para retirar poder dos
liderados.

3.5.1 Liderana e histria de vida

Os lderes ou criam sua prpria histria ou usam as histrias que j existem na
cultura [...] aprimorando-as ou revisando-as de algum modo. Se os lderes querem
ser efetivos, eles devem incorporar a histria de suas prprias vidas. Lderes contam
histrias sobre muitas coisas, mas a histria essencial aquela que (re)define a
identidade dos membros da audincia (GARDNER, 1996, p. 112).

Para Shamir, Dayan-Horesh e Adler (2005, p. 17), a narrativa presume que o que uma
pessoa sente, pensa e age forma um sistema de significados que permite a ela analisar e
interpretar a realidade de modo a conceder-lhe um significado pessoal e que as narrativas
no devem ser um registro de fatos, mas um sistema de concesso de significado, que
confere sentido massa catica de percepes e experincias da vida (JOSSELSSON apud
SHAMIR; DAYAN-HORESH; ADLER, 2005, p. 17).
Ainda segundo Shamir, Dayan-Horesh e Adler (2005, p. 17), compreender a vida em
termos de uma histria coerente implica iluminar algumas partes e participantes e ignorar ou
esconder outras. Isso no significa que narradores de histrias de vida mentem
deliberadamente, apesar de faz-lo ocasionalmente. Essas histrias expressam a identidade
do narrador, a qual resulta da relao entre a experincia e a histria organizada da
experincia. A identidade seria ento o produto das histrias que foram criadas, contadas,

218

revisadas e recontadas durante o percurso da vida. O narrador, nesse processo, no somente

narra, mas justifica. Uma outra implicao importante desse processo que, na narrativa,
tanto o incio da histria indica o fim, como o fim se relaciona com o princpio (SHAMIR;
DAYAN-HORESH; ADLER, 2005).
Mas no apenas a prpria histria o que deve ser contado pelo lder: frequentemente
ele se utiliza de histrias existentes na cultura, pois as histrias mais eficazes so as simples,
uma vez que, de acordo com Gardner (1996), mentes com pouca escolaridade no toleram
sutilezas, ambiguidades, paradoxos e relativismos. provavelmente nesse aspecto que se
assenta a diferena entre o que Gardner (1996) chamou de lderes diretos e lderes indiretos.
Os lderes indiretos seriam aqueles que criam algo produtos ou teorias que afetam de
modo significativo a vida das pessoas, como fizeram Einstein ou Steve Jobs, mas cuja histria
sofisticada e que, por isso, vo exercer a sua influncia nos meios em que a expertise um
pressuposto importante. J os lderes diretos tm o seu discurso fora das fronteiras das
disciplinas, falam a plateias mais numerosas, mais heterogneas e menos educadas e por isso
devem ter um discurso mais simples. Para esse autor, somente em situaes pontuais
discursos com alto nvel de complexidade, como o de Mahatma Gandhi, atingem plateias mais
extensas.
Em relao histria da prpria vida, espera-se que sejam narrativas construdas para
explicar como se desenvolveu o papel representado pelo lder e o seu autoconceito, que inclui
sua identidade, o que, em geral, envolve tambm a histria de seu autodesenvolvimento. Essa
narrativa poderia, segundo Shamir, Dayan-Horesh e Adler (2005), desempenhar uma srie de
funes que a teoria prev para o lder. Entre elas:
a) Facilitar, para o liderado, a percepo de traos da personalidade do lder;
b) tambm seria a partir dessa narrativa que o lder poderia acumular o que Hollander
(1958) chamou de crditos idiossincrticos, o que, segundo o autor, seria um tipo de
capital social que permitiria ao lder estabelecer mudanas, desafiando normas e
crenas do grupo;
c) expectativas sobre o lder podem influenciar a sua relao com liderados e essas
podem ser criadas tanto pelas primeiras interaes como por informaes que
precedem o relacionamento entre ambos as quais podem incluir narrativas sobre sua
vida pregressa;
d) como foi visto na seo sobre liderana e cultura, uma funo prevista para o lder o
gerenciamento de sentidos, realizado a partir da manipulao dos smbolos o que
pode ser conseguido por meio de suas narrativas;

219

e) o fato de que os lderes precisam se perceber como tal, sua identidade algo
importante no papel que iro exercer (GARDNER; AVOLIO, 1998) e a narrativa um
meio eficaz de se conseguir essa identidade.

Gronn (2005) chama a ateno para alguns riscos da abordagem recomendada por
Shamir, Dayan-Horesh e Adler (2005), se o contexto no levado em considerao, uma vez
que este, alm de ser considerado o veculo de posicionamento de um fenmeno que lhe
confere significado, tambm tido como o modo de se capturar a sua contingncia. Isso
significa que sua verossimilhana depende de atributos preexistentes, de onde o fenmeno
retira o seu sentido.
A questo do contexto apresentada por esses autores remete a situaes que levam em
considerao mais do que a psicologia do indivduo e as relaes de liderana. Elas sero
apresentadas no prximo item, sob o ttulo genrico que pretende agrupar vrias correntes
diferentes, mas que possui em comum o que se poderia nominar como abordagem crtica.

3.5.2 Relaes de liderana e relaes de poder

Segundo Northouse (2007), a liderana uma relao de poder que ocorre entre lder e
liderado; e, de acordo com Hersey e Blanchard (1986), lderes que sabem como usar o poder
so mais efetivos do que aqueles que no sabem.
Um autor que faz uma reviso interessante sobre o tema nesta tica Braynion (2004).
O que pode ser percebido na consulta ao seu trabalho bem como nas entrelinhas de vrios
outros que no estabelecem uma relao to direta , que existe evidente interface entre os
estudos desenvolvidos sob a tica das relaes de liderana e aqueles desenvolvidos com base
nas relaes de poder, a tal ponto que muitas vezes se chega a questionar se no se est
falando de uma mesma coisa.
Para conduzir essa anlise, ser realizado, em primeiro lugar, breve apanhado a
respeito da evoluo dos conceitos sobre as relaes de poder, para proceder-se a uma
discusso em relao ao que j foi desenvolvido neste captulo sobre a evoluo do
pensamento quanto s relaes de liderana.
Apesar do tema ter sido tratado no Ocidente desde os gregos, Clegg (2002) apreende
em Hobbes e Maquiavel42 as duas principais bases histricas alternativas, uma vez que, ao
42

Maquiavel escreve, em uma cidade, Florena, que no pertencia a uma nao unificada, e o faz na posio de
um explorador do poder que lhe recusou um emprego e o desprezou. J Hobbes era o conselheiro de um

220

contrrio de seus antecessores, a meno ao problema por esses dois autores foi analtica e
empiricamente orientada. S que o trabalho de Hobbes, por ter surgido um sculo depois do
de Maquiavel, j de acordo com o pensamento moderno, foi mais facilmente assimilado como
o mais adequado interpretao dos problemas do mundo moderno, permanecendo no
mainstream da concepo moderna de poder. Foi Hobbes quem introduziu o termo agncia,
relativo situao em que um agente causa a ao de outro agente, ao esta que, de outro
modo, no ocorreria. Seu modelo tem uma viso de poder que dirige a nossa ateno para
agentes individuais que agem intencionalmente, o que evidencia o ethos modernista dessa
noo, cujas razes remontam s metforas retiradas da mecnica de Galileu43.
Hume e Locke desenvolveram suas noes de poder a partir de Hobbes, de modo que
o modelo de poder mecanicista, causal e atomista, hoje o mais difundido, fruto do modelo
de agncia, que usa as mesmas metforas usadas por Hobbes, Locke e Hume, ainda que
com vocabulrio um pouco modificado (BALL, 1978).
No sculo XX houve evoluo dos estudos sobre o tema. Para efeito didtico, e
seguindo Clegg (2002), o progresso desses estudos pode ser assim dividido em duas etapas:
Na primeira etapa, o poder nas elites: inicialmente, autores como o italiano Mosca
(apud CLEGG, 2002) criticava o que consideravam problemas polticos insuperveis na
implementao da democracia, com a convico de que em qualquer sociedade uma elite deve
governar. Michels (1968), outro fundador da teoria da elite, tinha na organizao o foco
motivador para produzir um argumento funcionalista para um governo da elite e da
burocracia, contra os ideais de democracia e do governo participativo. Ainda nessa linha,
outro autor importante foi Pareto (1935), para quem o poder seria um meio circulante
conduzido pelas elites, que estariam divididas em duas partes: uma mais conservadora, que
ele comparava a um leo, capaz de estabilizar a sociedade, mas que estava sujeita a se tornar
presa da outra parte, mais inovadora, esperta e estrategista, que ele comparava s raposas.
Aps retirar o conservador de sua posio de elite, a raposa se tornaria um novo leo.
Hunter (1953) produziu o estudo de mais significado entre as elites, tornando-se
referncia para os estudos crticos subsequentes. Sua pesquisa emprica foi desenvolvida a
partir de uma amostra no aleatria, escolhida entre pessoas que tinham acesso s elites (como
jornalistas, lderes de grupos de interesses, executivos, etc.) que produziram uma lista das
pessoas que eles consideravam mais influentes, denominadas por Hunter de elite poltica da
Monarca de uma nao britnica recm-unificada, que mantinha o controle estatal de uma entidade cultural e
religiosa, donde a sua concepo estar baseada no conceito de soberania (CLEGG, 2002).
43
Hobbes trata o poder em termos mecnicos, como bolas de bilhar, com a diferena de que o homem pode
escolher onde ou com quem ele vai colidir ou mesmo se no prefere permanecer imvel.

221

comunidade. O foco era a identificao de elites governantes, cujo poder vinha de sua
visibilidade. Nunca ficou claro o que era poder nesse estudo, mas partiu-se do pressuposto de
que um perfil produzido por pessoas que estavam em posio de saber quem detinha o poder
teria muitas chances de ser acurado.
Na segunda etapa, Dahl (1957) prope o desafio aos defensores do modelo da elite
governante questionando se o modelo suporta a evidncia emprica ou se seria apenas uma
doutrina metafsica polmica. Partindo de um exemplo emprico de algum que pretende
mudar o fluxo do trnsito em uma rua, comparando o resultado da atuao de um homem
comum com o de uma autoridade de trnsito, ele desenvolve o conceito de poder como A
tem poder sobre B na extenso em que ele consegue com que B faa algo que ele de outro
modo no faria (DAHL, 1957, p. 203). Dessa definio, pode-se tirar que:
a) O poder uma relao entre atores (indivduos, grupos, governos ou outros agregados
humanos);
b) introduzida uma nomenclatura que se torna convencional nas discusses sobre o
poder, em termos de A tendo poder sobre B;
c) ele nota que o poder de A sobre B possui o que ele chama de uma origem, uma base,
conceituada em termos de recursos passveis de explorao de A frente a B e expressa
por: meios ou instrumentos de poder (dinheiro, medo, amor, etc.); quantidade de poder
(em forma probabilstica); por um limite da extenso ou do escopo do poder de A
sobre B (nem tudo o que B possa fazer cai no escopo do poder de A, mas apenas uma
extenso especfica de coisas) (DAHL, 1957).

Uma crtica ao modelo de Dahl, que leva em considerao o fato de a ao de B poder

ou no corresponder inteno de A, foi feita por Bertrand Russel (1986), afirmando que A
tem mais poder do que B se ele atinge mais efeitos intencionados do que B.
Essa ideia de ligar o poder inteno no era nova, j existindo em Max Weber, que
identificava a inteno como vontade e definia o poder, numa estrutura de dominao,
como a probabilidade de um ator em uma relao social estar em posio de impor a sua
vontade, a despeito de resistncia e independente do fundamento dessa probabilidade
(WEBER, 1999).
Wrong (1979) redefine o poder, a partir de Russell, como a capacidade de algumas
pessoas produzirem efeitos intencionados e previstos em outras pessoas (WRONG, 1979, p.
2), acrescentando a Russell o critrio da efetividade.

222

Mas os autores mais crticos ao modelo de Dahl (1957) foram Bachrach e Baratz
(1962), num modelo que eles chamaram de processo da no tomada de deciso, no qual A
devota energia para criar ou reforar valores sociais e polticos e prticas institucionais. Nesse
modelo, o escopo do processo poltico que levado considerao pblica fica limitado
apenas queles itens que so comparativamente incuos para A (BACHRAC; BARATZ,
1962, p. 948). Essa limitao de escopo pode ocorrer de trs formas:
a) Os mais poderosos podem no atentar ou no ouvir as demandas dos menos
poderosos. E se elas chegarem agenda poltica, podem ser anuladas por comits e
investigaes infindveis ou por cooptao;
b) B antecipa a oposio de A e no estabelece a questo;
c) criando vis na situao, de forma a que os interesses dominantes controlam valores,
crenas e opinies de grupos menos poderosos, de modo no s a determinar se
algumas demandas devem ser expressas, como a impedir mesmo que sejam sequer
consideradas. Com essa viso, Bachrach e Baratz (1962) pretendem iluminar o que
seria uma segunda face do poder que a ortodoxia de Dahl no permitiria enxergar.

Lukes (1974) radicaliza a teorizao de Bachrach e Baratz em uma abordagem

dialtica do problema, que ele chama de radical, centrada nos interesses que a motivam
e que acrescenta ao modelo o que ele chama de uma terceira dimenso.
O Quadro 3 sumariza as diferentes vises desses trs autores.

Quadro 3 - Comparao dos elementos relacionados s trs dimenses do poder

ELEMENTOS

1 DIMENSO

2 DIMENSO

Comportamento

Interpretao da ao
intencional

Objeto da
anlise
Decises concretas
Assuntos em geral
Conflito aberto
Indicadores
Campo da Preferncias polticas
reveladas na
anlise
participao poltica
Autores
principais

Dahl (1957)

Fonte: adaptado de Clegg (2002, p. 90).

3 DIMENSO

Teorizao
avaliativa sobre
interesses da ao
No decises
Agenda Poltica
Assuntos potenciais
Assuntos potenciais
e gerais
Conflito encoberto
Conflito latente
Preferncias polticas
Relao entre
esto incorporadas em
preferncias
queixas subpolticas polticas expressas e
os interesses reais
Bachrach e Baratz (1962)
Lukes (1974)
Wrong (1979)

223

Posteriormente, Giddens (1979) desenvolveu sua prpria noo de poder, a que

chamou de teoria da estruturao, em que o poder visto como a capacidade de atingir
resultados. Seu foco estava no relacionamento entre a ao e a estrutura, um problema
central para Lukes (1974), cuja viso Giddens (1979) criticava por manter o dualismo entre
estrutura e agncia.
Enquanto Lukes (1974) entendia essa relao como dialtica, Giddens (1979) refutava
a ideia de que era uma relao que acontecia entre coisas distintas, um dualismo. Ela seria,
antes, uma dualidade na qual poder e estrutura se interpenetravam. A isso ele denominava
dualidade da estrutura: a agncia humana produzia a estrutura, que passava a servir como
condio para reproduzir a agncia humana, num processo contnuo. Dito de outra forma, o
poder definido em termos de agncia, que definida em termos de ao que, por sua vez,
definida como poder (GIDDENS, 1979).
Nem Lukes nem Giddens resolveram de forma satisfatria a relao entre a agncia e a
estrutura nos estudos sobre o poder. Para ambos, a perspectiva da agncia permanece. Em
Lukes, a agncia predomina como resultado de um relativismo moral. Em Giddens, a
predominncia se assenta no pressuposto ontolgico em favor da agncia e num
posicionamento contra a preocupao com a estrutura (CLEGG, 2002).
Tentando superar a discusso voltada para o indivduo e a estrutura, muito do debate
que se seguiu focou as formas como a ideologia opera a partir das concepes de hegemonia,
em que o conceito de ideologia envolve dois aspectos: a sugesto de que muito da sociologia e
do marxismo atuais foram caracterizados pela tese desnecessria de uma ideologia
dominante; e que, em lugar de se pensar ideologia e hegemonia como um estado da mente,
seria melhor consider-las como um conjunto de prticas primariamente provenientes do
discurso, que procura privar as indefinidas possibilidades de elementos significantes e suas
relaes (CLEGG, 2002).
A crena nesse segundo aspecto deriva da perspectiva ps-estruturalista, encorajada
particularmente pelo trabalho de Foucault sobre o poder disciplinar (FOUCAULT, 2007a), no
qual ele explicitamente pe fim a qualquer concepo de ideologia gerando debates
acirrados entre marxistas e foucaultianos. Mais recentemente, outros pesquisadores em
sociologia da cincia foram alm, utilizando os insights do ps-estruturalismo em uma
abordagem da sociologia do poder, incluindo a discusso sobre circuitos de poder: o poder
seria mais bem visualizado no como tendo duas faces ou trs dimenses, mas como um
processo que pode perpassar distintos circuitos de poder e de resistncia (CLEGG, 2002).

224

Do outro lado do debate, ainda na dcada de 1980, encontravam-se autores como

Mintzberg (1983) que, sob uma orientao funcionalista, abordavam o poder na perspectiva da
autoridade. Para esse autor, a autoridade o poder formal ou legtimo, que est revestido em
um ofcio ou posio, sendo que a pessoa que o possui pode transferi-lo (ou delega-lo) para
outra pessoa. Nesse aspecto, ela se diferencia a autoridade da ao poltica, constituda na luta
tanto para alcanar como para escapar do poder na organizao, e que teria como objetivo
deslocar o poder legtimo, exercendo um poder que Mintzberg (1983) chama de ilegtimo.
Essa autoridade, para Mintzberg (1983), teria origem no que chamou de coaliso
externa da organizao: pessoas influentes que possuem o poder legtimo, como os donos
ou o governo, que delegam a autoridade ao executivo principal, em geral por meio de um
intermedirio como o conselho de administrao. A partir e para abaixo do executivo
principal, estruturada a cadeia de autoridade (hierarquia) atravs da qual ele delega alguns de
seus poderes formais (MINTZBERG, 1983).
Os subordinados tambm exerceriam influncia, mas, tendo objetivos prprios para
alcanar, possuiriam um grau de compromisso com a organizao que seria menor do que o do
executivo principal. A funo do executivo seria ento a de conseguir uma integrao entre os
objetivos organizacionais e os das pessoas, a ser implementado pela diretoria atravs de uma
coaliso interna. Para exercer sua autoridade, o executivo principal (em alguns casos, com
os diretores) desenha a estrutura, estabelece o sistema de recompensas e utiliza dois sistemas
formais de controle do comportamento: um pessoal, outro burocrtico (MINTZBERG, 1983).
Na viso funcionalista, ao transformar poder em autoridade, o exerccio da influncia
modificado de forma sutil, mas com consequncia econmica: o exerccio da autoridade pelo
poder legtimo, por ser esperado, desejado e aceito envolveria menos custos e menos
esforos para ser mantido, enquanto as consequncia do exerccio do poder que foi chamado
de ilegtimo poderia incorrer em custos para a organizao (MINTZBERG, 1983).
A viso apresentada at aqui pode ser complementada pelo que Clegg (2002) chamou
de estruturas superficial e profunda do poder: a superficial seria facilmente identificada
organograma, nome do cargo, etc; j a profunda envolve constrangimentos mais dificilmente
detectados como os cdigos de comportamento, ou o caminho das ordens dentro da
organizao.
As abordagens que identificam a liderana com o exerccio do poder tendem a deixar o
lder no exerccio de um papel bem diverso daquele proposto pelos autores que discutem as
lideranas carismtica e autntica algum que tem uma viso que outros devem seguir. Ele
seria muito mais um porta-voz da organizao ou do estado, tendo como funo bsica

225

garantir que os indivduos internalizem normas de cuja constituio no participaram, de

modo a cumprir os interesses das organizaes que os lderes representam. O lder, nesse
sentido, seria tanto produto como produtor desta estrutura de poder (BRAYNION, 2004).
Conhecer essas diferentes abordagens sobre o poder vai ajudar a estabelecer a ligao
entre as discusses sobre o poder e as relaes de liderana, para da se chegar ideologia.
Segundo Gordon (2002), as abordagens realizadas desde o incio dos estudos sobre liderana,
passando pelos traos comportamento, estilo, contingncia, at o modelo que Bryman (2009)
chamou de Nova Liderana, tm como base a relao lder-liderado. Nesse tipo de relao,
o lder colocado em posio de privilgio, por possuir habilidades naturais ou por atributos
adquiridos que o torna superior ao liderado sem o que eles no poderiam ser seguidos.
A superioridade do lder vista pelos tericos dessa linha como natural e no
problemtica. Como consequncia, entendem o lder como aquele que tem voz o lder
quem estabelece a viso e quem d o sentido, o que feito por meio do discurso, que silencia
a voz dos liderados. A anlise de relaes de poder por pesquisadores dessa linha vista como
desnecessria, dadas as caractersticas naturais da liderana. No por outra causa que o
exerccio de poder pelos liderados tratado como disfuncional por Mintzberg (1983),
referindo-se a ele por termos como resistncia e poder ilegtimo (GORDON, 2002).
A liderana chamada de dispersa por Bryman (2009), que envolve os tipos descritos
principalmente aps a dcada de 1990, a includas a superliderana de Manz e Sims (1991), a
autoliderana (UHL-BIEN; GRAEN, 1998), a liderana como processo (KNIGHTS;
WILLMOTT, 1992) e a liderana distribuda (GRONN, 2002), tm em comum o que se pode
chamar de descentralizao da liderana, que envolve diferentes modos de dar voz queles
identificados nos modelos mais tradicionais como sendo os liderados.
Nesses modelos, a disperso da liderana tira o foco do lder e da relao lderliderado e o reposiciona no processo. O poder, nesses casos, tende a ser ignorado, ainda que
autores como Clegg (2002) e Foucault (2007a; 2007b) tenham mostrado que os cdigos
histricos constitudos para organizar o comportamento social o que Clegg (2002) chamou
de estruturas profundas mantm os padres histricos e socialmente construdos de
comportamento dos indivduos em relao ao poder, dificultando atingir completamente o
objetivo proposto por esses modelos de liderana. Ou seja, o que suposto pela teoria nessas
abordagens pode no ser atingido na prtica: justificados pelo discurso de diviso de poder e
controle, os detentores dominantes de poder podem continuar a exercer o seu poder por meio
de uma rede formada por indivduos que, para esse fim, so chamados de autolderes
(GORDON, 2002).

226

No preciso nem realizar um esfora para tentar se definir por uma posio ou outra,
j que num o noutro caso, a relao entre poder e liderana negada, e no outro ignorada.
Ou seja, nos dois casos o que pode ser percebido o vu ideolgico que busca esconder um
aspecto do real. O que deve ser entendido, ento, a ideologia da liderana.
Mas, para chegar nesse ponto da discusso, que nuclear para a o tipo de abordagem
proposta para esta tese, um ltimo passo ser necessrio: apresentar algumas das abordagens
mais crticas, que de alguma forma evidenciaram algumas das contradies presentes nos
diversos modelos apresentados pelo mainstream. o tema da prxima seo.
3.5.3 Abordagens crticas buscando algumas contradies nos modelos de liderana

Apesar de experimentarmos a liderana como um processo social contnuo, no qual

ora se lder, ora liderado, os estudos de liderana em organizaes tm sido conduzidos, em
sua maioria, utilizando abordagens mais funcionalistas, isolando-se um evento ou uma srie
limitada destes, como se tivessem um comeo e um fim, e analisando-os com o pressuposto
de relao causa-efeito o que, para autores como Barker (2001), no corresponde ao que
ocorre no processo social real. Alm disso o que talvez seja o mais grave , os valores do
pesquisador, que motivaram sua pesquisa e que modulam a sua percepo, no so
considerados nem como parte do processo, nem como parte da anlise.
Autores identificados com a linha de pesquisa que ficou conhecida como critical
management studies tm, desde a dcada de 1980, buscado perspectivas alternativas ao
funcionalismo. Em um primeiro momento, estudos crticos como os conduzidos nas dcadas
de 1980 e 1990 tendiam a focar, basicamente, os processos de controle e dominao. Mais
recentemente, pode ser percebida uma tendncia dos estudos derivarem para temas como a
resistncia. Uma proposta mais realista talvez devesse levar em considerao a relao
dialtica, complexa e contraditria da dinmica entre o controle e a resistncia. E, para tal,
Mumby (2005) aconselha a viso dialtica proposta pela Dialtica negativa de Adorno
(2009), associada a uma abordagem organizacional como a recomendada por Benson (1977).
Para Gemmill e Oakley (1992), da forma como so conduzidas hoje, as relaes de
liderana levam a um sentimento de desamparo aprendido, que teria como funo produzir
pessoas que demonstrassem um comportamento robotizado comportamento esse que tanto
pode ser observado nos liderados como nos lderes. Neste ltimo caso, seria o modelo de
liderana orientado por competncias que se encarregaria de modular o comportamento da

227

esses modelos terem se tornado objeto de crticas por autores no identificados com o
mainstream, como ser apresentado ainda nesta seo.
Por fim, existem os autores cujo trabalho visa desmistificar o discurso sobre a
liderana, investigando o que realmente feito pelos indivduos no papel de lder,
classificando a liderana como uma atividade banal.
A fim de organizar o conhecimento produzido por autores que lanaram um olhar
sobre a liderana a partir dessas ticas, sero discutidas na sequencia algumas dessas
abordagens, uma vez que foi a partir de seus estudos que muitas das contradies existentes
nas linhas mais identificadas com o mainstream podem ser encontradas.
Para facilitar a caracterizao daquilo que acentuam, e do que divergem, elas sero
apresentadas em itens separados. Ao final, o que se pretende reunir elementos suficientes
para, em associao com o que foi apresentado na discusso anterior sobre a relao entre
liderana e o poder, realizar uma ultima discusso sobre a ideologia da liderana, uma vez que
esse o aspecto nuclear, dentro desta linha terica escolhida, para a anlise dos dados.

A) Liderana e resistncia
O termo resistncia uma metfora que, como outras nos estudos organizacionais, foi
retirada das cincias naturais mais especificamente da Fsica newtoniana, que postula que a
toda ao corresponde uma reao contrria, de intensidade semelhante (FLEMING, 2005) e
que muito utilizada pelo mainstream na poltica organizacional veja-se, como exemplo, a
obra de Mintzberg (1983). Essa metfora dispe o exerccio de poder e a resistncia a ele
como polos diferentes de foras, o que no estaria de acordo com autores como Foucault
(2007a; 2007b), que as v como foras que se interpenetram, nem com autores dialticos,
como Adorno (2009), que as v como aspectos de uma mesma coisa.
Em pesquisa social, o dissidente tpico normalmente um lder de opinio (ver
classificao de Burns, no item 2.1). J na literatura organizacional, o tema tem sido tratado
na academia como gerenciamento da discrdia e a liderana, confundida com a gesto, deve
lidar com o que seriam formas ilegtimas de poder (HARDY; CLEGG, 1996). Zoller e
Fairhurst (2007), entretanto, conceituam a resistncia como uma forma potencial de liderana.
De acordo com Hardy e Clegg (1996), a liderana tem sido tratada na literatura crtica,
junto com a cultura e a estrutura, como formas de dominao, tendendo a desviar as pesquisas
para a estrutura e no para as relaes entre os indivduos numa abordagem que seria, como
foi visto no captulo 2.1, a mais apropriada para o tema.

228

Nas formas tradicionais, a resistncia era apenas um ato de rebelio aberto e

organizado. Para os mecanismos de controle baseados na identidade, os estudos acadmicos
tiveram que se voltar para outras formas, mais cotidianas e mais subjetivas, de resistncia ao
domnio gerencial. Esse tipo de resistncia no visto como efeito de antagonismo estrutural
ou de interesses de classe, mas como o contingente de tticas que podem ter algum nvel de
sucesso em desafiar os mecanismos de controle baseados em identidade. Entre elas, citam-se a
ironia, o humor, a sexualidade, as estratgias de consumo e o cinismo (FLEMING, 2005).

B) Uma crtica aos modelos de superliderana e autoliderana

A superliderana de Manz e Sims (1991), segundo Gordon (2002), no leva em
considerao algumas contradies produzidas pelo modelo. Ao procurar conduzir os
liderados para um padro desejado de comportamento, no fica claro quem deseja o
comportamento proposto. Fatores culturais na organizao referentes histria sobre como as
relaes entre lderes e liderados foram estabelecidas para aquele grupo tambm no so
considerados. Desta forma, pode-se supor que os liderados possam escolher, como melhor ou
desejado, os comportamentos que estejam de acordo com as expectativas histricas (e
culturais) dos superiores daquela organizao. Tambm se deve lembrar que as organizaes
no se constituem em sistemas sociais equitativos, o que significa que, nelas, pessoas em
posio de dominncia, a quem dado voz, esto em melhores condies de conformar a
realidade, produzindo sentido e verdade.

C) A dialtica da liderana
Mumby (2005) critica o fato de os estudos sobre poder e resistncia ainda trabalharem
de modo dicotmico, adotando modelos que colocam os dois polos em oposio binria, com
foco ou nos processos de controle ou nos de resistncia. Ao adotar o polo dominante como
aquele que conforma a relao, os autores que adotam esse modelo acabam por marginalizar o
polo oposto, reificando o polo dominante e subssumindo o outro.
Para Smircich e Morgan (1982, p. 258) a liderana algo que acontece no processo
durante o qual um ou mais indivduos obtm sucesso em conformar e definir a realidade de
outros. Mas Fairhurst (2001) aponta que, ao contrrio do que prelecionam aqueles autores, o
sentido criado pelo lder na verdade seria coconstruido em um intercmbio dialtico que
envolve, inclusive, a contestao por parte do liderado.
Bresnen (1995) realizou uma pesquisa qualitativa com executivos, que buscava
compreender o que as pessoas queriam dizer ao falar sobre a liderana. Analisando os

229

resultados, o autor concluiu que os enfoques radical humanista e estruturalista no

conseguiam lidar com os aspectos relacionados s interpretaes subjetivas e questo da
agncia, to caras aos indivduos entrevistados. Foram registrados muitos pontos de
convergncia na leitura desenvolvida por pesquisadores de vises mais funcionalistas,
sugerindo, ainda, que abordagens mais interpretacionistas poderiam lidar melhor com as
interaes complexas entre os nveis social e psicolgico. Sua proposta para trabalhos futuros
envolve explorar reas de proporcionalidade entre os diferentes paradigmas atualmente
utilizados na pesquisa em liderana (BRESNEN, 1995, p. 511). Apesar de no ter
apresentado um desenho claramente dialtico para a sua pesquisa, ele no est longe da forma
de investigao que objetivo desta tese.

D) A crtica ao modelo de competncias

O esforo desenvolvido para definir liderana se justifica na busca do exerccio de
controle e regulao das identidades dos indivduos nas organizaes (FORD, 2010). So,
assim, instrumentos autorregulatrios e de automonitorao, desenvolvidos para que os
indivduos, no papel de lderes, possam se considerar autnomos, autorregulados e proativos.
Tendo sido definidas as competncias, o indivduo alimentado com um arsenal de
vocabulrios e de modos de comportamento que o manipulam, influenciando-o e
constrangendo-o no processo de formao de sua identidade.
Hollenbeck et al (2006) identifica algumas contradies nos pressupostos que
envolvem o modelo de competncias para a liderana. Segundo os autores, esses pressupostos
no so verdadeiros, pois no existe um nico conjunto de caractersticas que se aplicam a
todos os lderes eficazes e essas caractersticas no so independentes entre si, nem em
relao ao contexto. Alm disso, os tipos de competncias detectados em gerentes seniores
no representam o melhor modelo para se pensar o problema. E basear o sistema de recursos
humanos no modelo de competncias no significa que, como consequncia, ele
necessariamente ser mais eficaz. Um dos fatos para o qual esses autores chamam a ateno
que, no mundo emprico, lderes eficazes so diferentes entre si. E, talvez mais importante do
que possuir algumas competncias, a forma como o indivduo as mobiliza e utiliza
(HOLLENBECK; MCCALL JR.; SILZER, 2006).
Modelos como o de competncias, que apresentam uma lista de comportamentos que
devem ser aprendidos e praticados por aqueles que quiserem ser lderes bem-sucedidos,
produzem, como resultado, apenas a normalizao dos comportamentos. Esse tipo de modelo,
para a liderana, tende a desenvolver uma homogeneidade de comportamento para o lder,

230

com a finalidade de manuteno do modelo hegemnico desejado pelas organizaes para o

modelo atual de negcios. Para assumir a identidade de lder, existiriam comportamentos a
serem adotados tanto por gestores como por pessoas cuja posio na organizao envolve uma
expectativa de comportamento, esperado para os que exercem papel de lderes (FORD, 2010).
Nessa linha, discutindo contradies que podem ser identificadas em aes que
buscam a normalizao do comportamento, Santanna (2010) faz uma anlise iluminada pela
perspectiva de poder de Michel Foucault. A perspectiva desse ultimo autor passa, falando
muito resumidamente, das investigaes arqueolgicas sobre a organizao disciplinar cuja
finalidade ltima seria a normalizao dos indivduos para que funcionem de acordo com as
regras estabelecidas, pelo poder disciplinar (o qual exercido sobre o corpo) para chegar a
um outro poder, no disciplinar (ainda que inclua o anterior), representado pela biopoltica e
que exercido sobre a populao. O elemento comum aos dois tipos de poder a norma.
Avaliando os atributos de competncia exigidos do lder, como exposto, e comparando
com a noo de normalizao, como identificado por Foucault, o que se observa que, ao se
comparar os atributos gerenciais normais exigidos hoje ou, os encontrados na parte central
da curva de Gauss com os exigidos no passado, pode-se observar uma tendncia
incorporao hoje, pelos gerentes, de atributos que estavam no passado nas pontas da curva e
que antes eram exigidos apenas dos lderes (SANTANNA, 2010).
Entretanto, ainda que as duas pontas da curva de Gauss tendam a diminuir nesse
processo, sempre haver uma pequena parte cuja aquisio deve se tornar objeto de desejo
para as organizaes e que ser o fator de diferenciao entre o lder e o gerente. Ou seja,
uma contradio ntida no modelo que, se o que se espera do lder o que foge do
tradicional ou do que foi normalizado , o desafio estaria em desenvolver ou encontrar
indivduos cujos atributos deveriam estar justamente fora do que se espera serem atributos
tradicionais de competncia (SANTANNA, 2010).
nesse sentido que, para o autor:

No obstante as contribuies de programas e aes em torno do construto da

competncia, em especial nas tratativas de incorporaes de novos conhecimentos,
habilidades e atitudes, antes tpicas de posies de primeira escala das organizaes
[...] desvelam-se, no entanto, limitaes notadamente quanto aos limites que tais
abordagens impem incorporao e gesto de perfis de liderana, propriamente
ditos, limitando-se normalizao e ao controle de perfis tpicos de posies
gerenciais, impedindo o desenvolvimento de modelos de liderana e a construo de
contextos capacitantes favorveis a seu exerccio e capazes de respostas mais
efetivas aos desafios do atual contexto dos negcios e das organizaes
(SANTANNA, 2010, p. 214).

231

O que est de acordo com as crticas dos autores anteriormente apresentadas sobre o
modelo de competncias para a liderana.

E) O discurso sobre a liderana

Kelly (2008) enfatiza que a razo dos estudos sobre liderana terem derivado da sua
relao com o discurso foi a insatisfao com os resultados obtidos com o estudo dos traos
de personalidade e os referentes ao estilo, a includas teorias e mtodos de obteno de dados
visveis e calculveis.
O embrio dessa mudana pode ser visto na teoria da atribuio, de Calder (1977),
na qual o autor busca separar os mtodos adotados pelos indivduos na construo de sua
percepo sobre a liderana no trabalho de pesquisa, e sua utilizao de teorias prontas e o faz
com foco no papel da linguagem nessa construo. Alguns anos depois, Smircich e Morgan
(1982) mudaram o foco para a liderana como um conceito socialmente construdo no
processo de elaborao de sentido entre lder e liderado. Contriburam para essa linha os
trabalhos de Gronn (1982, 1995) e de Gronn e Ribbins (1996) sobre a separao entre a
linguagem e a ao, na realizao de um trabalho interpretativo de carter etnometodolgico.
Ainda na dcada de 1970, Ponty (1978) defendeu que a confuso envolvendo a
compreenso do termo liderana se relaciona familiaridade que se tem com o fenmeno:

Ser que fomos mal-orientados pela existncia de um termo nico em nossa lngua
para achar que ele reflete uma realidade uniforme? Gregory Bateson afirmava que
nossa lngua orientada por coisas e que fica empobrecida quando ela necessita
pensar sobre, descrever ou falar de relacionamentos [...] Ser que nossa insistncia
em um termo nico liderana diz respeito nossa familiaridade ou experincia
com ele? (PONTY, 1978, p. 88).

O intuito de Ponty (1978) de que a liderana seja considerada um conjunto de jogos

de linguagem que so produzidos a partir da ao que a envolve ou seja, o sentido dado
pelo uso e que podem ser utilizados de modos diferentes em situaes particulares.
Sob essa terminologia encontram-se as abordagens que, segundo Fairhurst (2009),
envolvem perspectivas que se poderiam classificar como social construcionistas: aquelas que
partem do princpio de que a linguagem no representa a realidade, mas a constitui; que a
comunicao no transmisso de informao, mas construo e negociao de significados.
Nessa perspectiva, os atores envolvidos com a liderana tanto podem ser receptores
disciplinados de significado como agentes de transformao, sendo que, nesta ltima situao,
eles podem tanto cocriar o contexto como conformar outras realidades sociais como a

232

identidade e a legitimidade , dependendo de como o contexto construdo com base no

discurso. O que importa nessa linha de pesquisa o discurso mesmo, como est organizado e
o que est fazendo. A pergunta adequada para esses pesquisadores seria o que o discurso est
fazendo?, e no o que o discurso est representando? (FAIRHURST, 2009).
Pesquisadores da linha discursiva geralmente so orientados por problemas. A
pergunta inicial motivadora costuma envolver mais o como do que o por que motivador das
pesquisas positivistas. A ideia de produzir um conhecimento generalizvel para eles no
relevante o que os deixa mais vontade para considerar o contexto com suas bases
histricas, polticas e culturais (FAIRHURST, 2009).
Ford (2010) observa que a conotao dada pelos discursos sobre liderana
frequentemente toma a forma do masculino, competitivo, agressivo, controlador,
individualista, autoconfiante, o que significa que as pesquisas que buscam responder sobre a
importncia da liderana nas organizaes a fazem nesse arcabouo conceitual o que
reafirmado por Barker (2001) sem perceber a contradio existente nesta postura.
Para Mumby (2005), autor j apresentado anteriormente na dialtica da liderana:

Uma anlise dialtica do discurso deve focar menos em identificar o significado dos
discursos particulares e mais nas batalhas interpretativas entre discursos e prticas.
As anlises exploram como os atores sociais tentam emendar os significados de
modo e resistir e/ou reproduzir as relaes existentes de poder (MUMBY, 2005, p.
24).

Segundo Shaw (2010), a narrativa uma forma de buscar a autenticidade, fundamento

da liderana autntica, j apresentada, a qual, para o autor, relaciona-se busca da unidade do
indivduo ou a acabar com algum gap existente entre a autoidentidade e os comportamentos
manifestados na materialidade dos atos. Isso faz com que a liderana autntica deva
necessariamente derivar da reproduo de narrativas universais para se manter na
materialidade aqui entendida no s como experincia corprea, mas tambm como quadro
sociocultural que fornece os paradigmas que dar o sentido para a experincia corprea.
F) A liderana como atividade banal, e o romance da liderana
O trabalho que a liderana realiza na organizao da vida diria usualmente no
to importante quanto as teorias e os conceitos que foram preparados pelo
pesquisador (KELLY et al., 2006, p. 184).

233

O fato de a liderana ser teorizada, tanto no mainstream como na literatura crtica,

como algo extraordinrio exerccio de poder, gerenciamento da cultura, estabelecimento de
viso, metas e objetivos, entre outras caractersticas define-a como um fenmeno que no
observvel no dia-a-dia da organizao, que transcende o ordinrio e, portanto, o mundo
experimentado pela prtica da atividade real.
Em funo disso, os que foram designados lderes em nosso campo de pesquisa
acham que devem se enquadrar nessas noes imaginrias de liderana, demonstrando que
so fortes, poderosos, carismticos e agentes positivos de mudana e melhoria (KELLY et
al., 2006, p. 183).
Uma contradio identificada por Alvesson e Sveningsson (2003a) que a literatura
sobre liderana normalmente trata como insignificantes a maioria das atividades do dia-a-dia
que so efetivamente exercidas por lderes, tais como pedir ou dar informaes, resolver
problemas prticos ou tcnicos, administrar, conversar amenidades, fofocar, ouvir as pessoas
e criar um clima ameno de trabalho.
Habitualmente, os lderes so retratados como grandes comunicadores, que mais falam
do que ouvem. As pesquisas desses autores, entretanto, tm mostrado que, em muitos casos, o
sentido da liderana estaria muito mais nessas aes mundanas do que nas aes heroicas
frequentemente retratadas na literatura. E afirmam, a partir dos seus achados, que: nossa
impresso geral a de que difcil se dizer algo sobre a possibilidade de existncia de
liderana na grande maioria das organizaes e das situaes de gesto (ALVESSON;
SVENINGSSON, 2003a, p. 377). Nas entrevistas com os lderes, o que Alvesson e
Sveningsson (2003a) apuraram foram relatos ambguos e contraditrios, que pareciam se
esquivar de capturar o conceito.
Kelly (2008), por outro lado, verifica que a liderana pode ser identificada em
reunies para discusso de oramento ou com equipes de trabalho ou em contar anedotas, em
conversas de caf ou fazer discursos, lidar com reclamaes, enviar e-mails, abrir
correspondncia e, de modo geral, dar conta do trabalho comum do dia-a-dia (KELLY, 2008,
p. 770).
Mesmo autores como Bennis e Nanus (1988), consonantes com a literatura
funcionalista, ao final de sua pesquisa no foram capazes de identificar as caractersticas da
liderana indicadas pelo senso comum. Pelo contrrio, as contradies nos achados podem ser
utilizadas para caracterizar como mitos muitas das afirmaes que apresentam a liderana
como algo fora do comum. Entre esses mitos, citam-se:

234

A liderana uma caracterstica rara entre os indivduos: Bennis e Nanus (1988)

consideraram essa ideia completamente falsa. Se, de um lado, um grande lder pode ser algo
to raro como o um grande pintor ou grande desportista, por outro todas as pessoas teriam
um potencial para o exerccio da liderana, como o teriam tambm para pintar ou para praticar
um esporte. Existem hoje em nossas sociedades milhes de papis de liderana e todos esses
postos esto preenchidos. Alm disso, pessoas que so lderes em determinadas organizaes
so pessoas comuns em outras de que participam. Assim, as oportunidades para o exerccio da
liderana so abundantes e ao alcance da maioria das pessoas.
Os lderes so natos e no podem ser feitos, como pretendia a teoria dos traos:
Bennis e Nanus (1988) tambm reconhecem nessa ideia uma mistificao, pois, segundo
inferiram, as maiores competncias detectadas nos lderes podem ser aprendidas e os dotes
naturais relacionados liderana podem ser melhorados. O processo de aprendizado pode
no ser simples, mas possvel, como possvel aprender a ser pai, amante, bem como vrios
outros papis sociais que so exercidos sem que se tivesse desempenhado antes.
Os lderes so carismticos: os achados empricos de Bennis e Nanus (1988) mostram
que alguns so, mas que a maioria no . Entre as pessoas investigadas havia altas e baixas,
comunicativas e introvertidas, bem e malvestidas. Em resumo, nada havia em suas aparncias
fsicas, personalidades ou estilo como foi buscado nas pesquisas iniciais sobre a liderana
que as diferenciasse de seus seguidores. O carisma poderia ser mais um resultado do que um
efeito na relao lder-seguidor.
A liderana encontrada na cpula da organizao: tambm foi falso. Segundo
Bennis e Nanus (1988), quanto maior a organizao, mais alto o nmero de papis de
liderana, formais ou no, a serem exercidos por seus empregados.
O lder controla, dirige, impulsiona e manipula: de acordo com Bennis e Nanus
(1988), a liderana habitualmente muito mais uma concesso de poder do que o seu
exerccio. Lderes costumam traduzir intenes em realidade, utilizando metas para o
alinhamento das energias individuais.
A ideia de que a liderana tambm pode ser vista como uma atividade banal prxima
da ideia do romance da liderana, apresentada por Meindl, Ehrich e Dukerich (1985).
Segundo esses autores:
Como observadores e como participantes das organizaes, ns podemos ter
desenvolvido vises altamente romantizadas e heroicas da liderana [...] Um dos
principais elementos dessa concepo romantizada a viso de que a liderana um
processo organizacional central e a fora primria no esquema de eventos e
atividades organizacionais [...] Essa romantizao sugerida nos comentrios

235

feitos por vrios analistas sociais e organizacionais que observaram a estima, o

prestgio, carisma e herosmo ligados a vrias concepes e formas de liderana
(MEINDL; EHRICH; DUKERICH, 1985, p. 79).

O contraponto na viso romanceada da liderana est em atribuir toda a

responsabilidade do que ocorre nas organizaes sucessos e fracassos liderana.
Mudando a tica da liderana para a viso a partir do liderado, Meindl (1995) se refere
ao romance da liderana como uma construo e representao dos seguidores o que
significa que o comportamento dos liderados muito mais conformado por suas prprias
concepes do que por traos de comportamento prprios do lder.
G) A relao entre a liderana e o tdio ou aborrecimento
Carroll, Parker e Inkson (2010) realaram, durante anlises de discurso de lderes em
programas de desenvolvimento, que quando eles discutiam as motivaes de carreira, muitas
vezes o termo aborrecimento era utilizado em contraponto a desafio e criatividade na
carreira o que foi inesperado para os autores que definiam os lderes como imunes ao
aborrecimento.
A questo que as autoras se propuseram foi a de tentar caracterizar o aborrecimento ou
como emoo em que ela traz conotaes de apatia, insatisfao e indiferena ou sensao
a qual pode trazer consigo um potencial de dar sentido, de fornecer insights em processos de
reflexo, construo e aprendizado, os quais costumam acompanhar a prtica da liderana.
Considerando, em concordncia com Gemmill e Oakley (1992), que o fastio e a falta
de sentido costumam ser experimentados como o resultado de um sistema social defeituoso,
pode-se considerar o aborrecimento uma construo social como as outras que erigimos na
interpretao de nossas vidas e que so dependentes da cultura (CARROLL; PARKER;
INKSON, 2010).
O aborrecimento pode estar associado a aspectos negativos ou positivos. Os negativos
podem se relacionar a: temporariedade percepo de trajetrias sem futuro, desenlace
previsvel, percepo de suspenso, estagnao ou desacelerao do tempo ou, ainda,
sensao de eterna recorrncia; e algo trivial ou mais srio neste ltimo caso, associado
desintegrao social ou ao comportamento desviante. Mas tambm se pode associar a
aspectos positivos, como um mpeto para realizaes, uma fonte de energia ou a calmaria que
precede a mudana, o conflito e a criatividade (CARROLL; PARKER; INKSON, 2010).
A percepo de algo como positivo ou negativo est ligada autoconscincia, que
algo com o qual autores como Day (2001) relacionam liderana.

236

No contexto organizacional, o fastio tem sido abordado nos cenrios de trabalho

repetitivo e rotineiro, algo que causa insatisfao e baixo desempenho e que pode estar
relacionado, de modo genrico, aos gaps entre a expectativa e a vida experimentada. O
pressuposto o de que ele algo comum e indesejvel, sendo funo dos administradores
elimin-lo ou mitig-lo.
As autoras afirmam que a literatura sobre liderana normalmente foca os picos da
experincia (inspirao, viso, direo) sem considerar o potencial oferecido pelos vales
para a reflexo e a melhoria. Lderes sem pausa e reflexo apresentam potencial de
empobrecimento.

H) Crtica s abordagens empricas puramente quantitativas em liderana

De acordo com Bryman (2009), as linhas de abordagem de liderana envolvendo a
cultura organizacional e aquelas classificadas sob o ttulo genrico de Nova Liderana criaram
as pesquisas em liderana (mesmo os do mainstream), antes de cunho basicamente
quantitativas, a demandarem o uso de mtodos qualitativos.
Entretanto, como o prprio Bryman (2009) chama a ateno, o papel tipicamente
atribudo s pesquisas qualitativas na cincia positivista o de explorar o campo, produzindo
hipteses que devero ser verificadas por pesquisas quantitativas posteriores, mantendo para a
quantitativa posio de destaque.
Outro aspecto a ser considerado que, no mainstream, o uso combinado da pesquisa
quantitativa e qualitativa ainda bastante incomum nos estudos da liderana (BRYMAN,
2009, p. 276). Alm disso, considerando o modo como as relaes de liderana so vistas nos
modelos da Nova Liderana, Bryman (2009, p. 276) sublinha que a pesquisa qualitativa est
muito mais apta a abordar essas questes abertas requeridas por essas novas abordagens.
A linha de pesquisa adotada neste trabalho est de acordo com essas ponderaes de
Bryman (2009). Mas faz a opo por outra linha de abordagem qualitativa a qual, na tica do
autor, teria o potencial de tratar mais adequadamente um tema que, de acordo com alguns dos
autores mais crticos apresentados, pode ser a expresso da reificao de uma ideologia. Da
ser necessria ainda uma ultima abordagem, que leve em considerao especificamente a
relao da liderana com a ideologia.

3.6 A ideologia da liderana

237

Considerando, como apresentado na seo 2.2.3.5, que a crtica imanente uma forma
proposta por T. Adorno para lidar com a ideologia, o que ser abordado nessa seo o
ncleo em torno do qual dever girar a discusso dos achados.
Como se pode perceber nas sees anteriores, nas quais se buscou caracterizar o
desenvolvimento do tema para o mainstream, toda reviso realizada sobre o tema data o seu
incio no princpio do sculo XX. Mesmo nas situaes nas quais foram utilizados exemplos
de figuras histricas religiosas, como Moiss, Jesus Cristo e Maom, ou militares, como
Alexandre Magno e Napoleo Bonaparte, entre outros esses lderes foram identificados
como tal a partir de critrios que foram sendo estabelecidos no transcurso das discusses do
sculo XX.
O que significa o conceito no pode ser aferido levando em considerao o referencial
sociocultural do momento histrico das figuras citadas: se essas pessoas estivessem em ao
hoje seriam consideradas o que identificado como lder. Mas, como eram identificadas,
ento, pelos membros de seus grupos sociais? A sensao que se tem, durante a leitura de
muitos dos autores em questo, de que esto dizendo: ora, bvio que essas pessoas so
exemplos de lderes! Mas, a partir do que foi apresentado na seo 2.2.3.5, no difcil
perceber que, se h um lugar apropriado para resguardar a ideologia, esse lugar no bvio.
Foi no contexto da reviso da literatura, orientada pela pergunta da tese o que
liderana? que chamou ateno um questionamento feito por Kelly et al (2006):
Buscando compreender o que h de to especial no lder e na liderana, como
diferenciar a boa da m, o problema da soluo, o que permanece largamente
inexplicado como a liderana emerge como uma palavra, um conceito, ou uma
prtica observvel, que possa ser empregada no mundo da prtica (KELLY et at,
2006, p.184).

Este questionamento motivou a investigao sobre a origem do termo em portugus.

De acordo com o dicionrio Houaiss da lngua portuguesa (2001), o primeiro registro
do termo lder em portugus encontrado, aproximadamente, apenas por volta do ano de
1900. Consultando um dicionrio portugus um pouco mais antigo, o Novo diccionrio
encyclopdico luso-brasileiro44, em sua terceira edio publicada em 1931, observa-se que
no h a palavra lder, aportuguesada, mas apenas a citao de leader, como um termo da
lngua inglesa com o significado de a personagem mais em vista de um partido poltico.
Apesar dessa conotao poder ser utilizada dentro da nossa compreenso atual do termo, no
44

DE SGUIER, J. Novo diccionrio encyclopdico luso-brasileiro. 3 Ed, Porto: Lello limitada editores,
1931.

238

se pode dizer que expressa de modo apropriado a forma como tem sido operacionalizado pelo
mainstream, como foi apresentada nesse captulo.
A etimologia da palavra o termo ingls mesmo, leader, algo ou algum que guia,
conduz (HOUAISS; VILLAR, 2001, p. 1755). Em ingls, o termo tem o seu primeiro
registro datado, de acordo com o mesmo dicionrio, no sculo XIV. No foi possvel obter
informaes a conotao do termo no sculo XIV, se seria a mesma com relao existente
nos dias atuais45. Mas a citao de Kelly et al (2006), mostra que tambm para os autores de
lngua inglesa existe uma dvida sobre como o termo adquire a sua conotao atual,
colocando em dvida a naturalidade conferida pelos autores de hoje conotao do termo.
A partir desta constatao, uma pergunta se imps: como, nos pases de lngua
portuguesa, at o incio do sculo XX, as pessoas se referiam a essa situao social que hoje
se entende como sendo uma relao de liderana, e quele ator nesta relao que se conhece
hoje como sendo um lder? Outras pistas precisavam ser encontradas.
Uma pista interessante estava na relao apontada entre a liderana e o poder. Mesmo
autores de orientao mais funcionalista como Bennis e Nanus (1988) observaram, como
resultado das pesquisas que realizaram, que independentemente das muitas definies
existentes sobre liderana, um denominador comum entre todas foi a estreita relao entre os
conceitos de liderana e o poder. Tambm foi observado, em muitos dos artigos consultados,
que as definies de liderana envolviam algum tipo de influencia exercida por A sobre B,
noo esta tambm encontrada nas definies das relaes de poder veja-se Clegg (2002).
Nos escritos de Max Weber (1999, 2001) sob as formas de dominao, onde o autor
apresenta a sua viso sobre os diversos tipos de lderes tambm datados no incio do sculo
XX o lder apresentado ligado s relaes de poder, nas diversas formas observadas no
ocidente e no oriente. Ou seja, novamente observa-se um imbricamento entre os estudos sobre
relaes de poder e aqueles sobre relaes de liderana.
Autores, como Clegg (2002), que buscaram fundamentos histricos para a abordagem
do tema no ocidente, costumam citar, como exemplos, as obras de Hobbes e Maquiavel.
Entretanto, ao se consultar O prncipe, percebe-se que o termo lder no aparece no texto. O
que pode ser compreendido hoje como lder na obra chamado de prncipe termo mais
adequado viso de mundo de uma sociedade de estrutura feudal, pr (ou proto) burguesa,
45

O questionamento sobre a conotao do termo no irrelevante. Vale lembrar que a conotao de condutor
no Brasil, quando se refere a indivduo (e no um fio condutor, por exemplo), se considerada no contexto da
primeira metade do sculo XX, envolve tambm o responsvel por transporte publico urbano, como os bondes,
ou ainda o indivduo que cuidava de bagagens e conferia as passagens, nos trens e no o que se entende hoje
como lder. Para as conotaes do termo em portugus hoje, veja-se Houaiss (2001).

239

que era o objeto de discusso de Maquiavel poca. Tambm no coincidncia o fato da

obra se situar muito mais no fundamento dos estudos sobre as relaes de poder como, de
fato pode ser visto na maioria dos trabalhos que fazem uma reviso histrica neste campo
do que como exemplo de liderana. O mesmo se pode dizer de Hobbes: o autor no fala em
lder, mas aborda as relaes de poder com foco em um modelo de ordem, a partir da viso de
um servidor do Estado, de dentro da estrutura monrquica (CLEGG, 2002).
Ou seja, estava claro que a contextualizao do tema envolve, de alguma forma, a sua
relao com o poder como apresentado na seo 3.5.2. Mas, seria possvel estabelecer
alguma relao entre a liderana, as relaes de poder e o aparecimento tardio do termo em
portugus (ou mesmo, nessa conotao, em outras lnguas)? O momento histrico do
capitalismo no qual surgem as primeiras referncias liderana poderia ser uma pista.
Segundo Barker (2001),

O cnone das teorias de liderana da era industrial uma adaptao da viso

hierarquizada do universo adotada pelos primrdios da Igreja Catlica, e presume
que a liderana diz respeito pessoa no topo da hierarquia, com suas qualidades e
habilidades excepcionais para gerenciar a estrutura da hierarquia, e as atividades
dessa pessoa em relao ao atingimento de metas (BARKER, 2001, p. 471)

Desta forma, o que se entende por liderana hoje, na tica da organizao, algo
construdo a partir do conhecimento que se tem de hierarquias sociais e de suas estruturas de
comando e de controle ou, das relaes de poder envolvidas que sero tambm os
instrumentos de validao da teoria, sem que o resultado seja submetido a uma analise crtica.
O modelo bsico utilizado para abordar a liderana o modelo blico, centrado na
imagem de um lder flico e poderoso, que fica no topo de uma estrutura hierrquica
controlando tudo o que est relacionado com esta estrutura no irrelevante o fato de que as
primeiras motivaes para os estudos, no incio do sculo XX, so identificadas no exrcito
norte americano. O poder do lder, nesse sentido, est fundado no conhecimento, no controle
e na habilidade de vencer (a guerra) o que pode ser interpretado, na organizao capitalista,
como ganhar fatias de mercado, ou outros ativos, financeiros ou materiais (BARKER, 2001).
Autores que trabalharam dentro da viso de cultura organizacional, como Smircich e
Morgan (1982), veem a liderana como algo que concretizado no processo em que um ou
mais indivduos obtm sucesso na tentativa de enquadrar e definir a realidade de outros
(SMIRCICH, L.; MORGAN, 1982, p. 258) uma noo que tambm relaciona a liderana
com o poder. Mas a abordagem da liderana como gerenciamento da cultura tambm
compatvel com a ideia de que a liderana vai ser definida na construo social da realidade.

240

Alvesson e Sveningsson (2003) apresentam como concluso de suas pesquisas que:

O material emprico aponta para o desaparecimento da liderana. Um olhar mais

prximo, que seja sensvel s incoerncias e desvios das ditas caractersticas da
liderana, mostra que estas se dissolvem. Nem como discurso ela se sustenta. Nem a
presena macia de scripts para a articulao da liderana nas organizaes
contemporneas, fornecidas por publicaes populares e educadores de negcios,
parecem suficientes para produzir um tratamento coerente dessa matria
(ALVESSON; SVENINGSSON, 2003a, p.379).

Mas o que o material emprico de Alvesson e Sveningsson (2003) revelou no foi

exatamente novo. Argyris (1979) j havia apontado algo nesse sentido no final da dcada de
1970. Alis, considerando que o conhecimento em liderana produzido at ento foi aditivo e
no cumulativo, e que estava desconectado da pratica da liderana, Argyris abandonou esse
campo de pesquisa. Na mesma linha, Calder (1977) via a liderana apenas como um rtulo
para o que se conhece como influencia interpessoal, qual se poderia agregar o construto
privilgio, o que, de acordo com Pfeffer (1977), seria reforado pelos efeitos simblicos das
cerimnias e dos processos de seleo e iniciao em liderana.
Em resumo, de um lado a literatura conduzida pelo mainstream trata o lder e a
liderana como um dado da realidade, o qual, em uma viso funcionalista, deve ser
conhecido, para que se possa ter sobre ele uma ao treinando e desenvolvendo lderes e
liderana, ou identificando disfuncionalidades, as quais, uma vez abordadas, poderiam
aumentar a efetividade do lder e da liderana. Do outro lado, autores mais crticos como
Alvesson e Sveningsson (2003) e Calder (1977) chegam a colocar em dvida a prpria
realidade da liderana. Entre eles, podem ser encontrados autores de orientao
interpretacionista, que identificam na liderana uma construo social o que, na maioria das
vezes, apenas explica a sua relao com outros construtos.
Para desenvolver a teoria da tese, apresentada nesse captulo, foi preciso considerar
todos esses movimentos: ao contrrio do que ocorre no positivismo, onde a identificao de
uma contradio usada para eliminar o conhecimento que gerou a contradio, dando
origem a um outro conhecimento que deve ser livre de contradies, a Dialtica negativa de
Adorno (2009) admite que a realidade social contraditria, uma vez que fruto de uma
construo coletiva, e no algo dado pela realidade. A identificao da contradio deve
apontar um bloqueio do que seria uma expectativa gerada pelo diagnstico da realidade, a
qual, por sua vez, historicamente determinada. por isso que, para Adorno, no se pode
querer conhecer um objeto social buscando a eliminao de suas contradies. Pelo contrrio,
para conhec-lo, deve-se buscar tambm as contradies que nele convivem.

241

Na seo 2.2.3.5, foram apresentados quatro aspectos que pretendem caracterizar a

ideologia, como apresentada por Adorno e Horkheimer (1971): ela uma justificao, que se
refere a um produto espiritual que surge no processo social como algo autnomo e dotado de
legitimidade, e que ocorre nas situaes onde as relaes de poder no so transparentes. Por
fim, na forma como se apresenta hoje, mais do que esconder a realidade, a ideologia se
confunde com ela.
Gemmill e Oakley (1992), afirmam que a liderana uma ideologia, que teria como
finalidade dar suporte ordem social existente, fornecendo tanto uma explicao para
disfunes como apontando onde se deve encontrar culpados (GEMMILL; OAKLEY, 1992).
Essa finalidade uma possvel.
Entretanto, se uma ideologia, uma pergunta que se impe : a quem interessaria?
A pista pode ser encontrada em um fato ocorrido durante uma conferncia sobre a
liderana, relatado por Barker (2001):

O corpo docente de programas de educao em liderana internacionalmente

conhecidos se envolveram em uma discusso sobre o que seria liderana: uma arte,
um estudo, uma disciplina, um construto terico, o que afinal? A discusso foi
interrompida pelo mestre de cerimnias que inadvertidamente respondeu a questo,
declarando que a liderana uma indstria. Essa resposta indica algo sobre a crtica
subjacente, que o fato de que a venda de treinamento e educao em liderana
criou uma agenda a priori para as pesquisas e para as concluses a respeito da
liderana (Barker, 2001, p. 469).

Se esse o caso, poderia at mesmo haver interesse da academia de evitar qualquer

definio precisa, que possa destruir o mito de que para alguns indivduos na sociedade
estariam reservadas uma maior poro de riqueza e poder, o que estaria relacionado com as
suas habilidades para liderar (Barker, 2001).
Pelo que foi apresentado na seo 3.5.1, todo o desenvolvimento conceitual, que
orientou as pesquisas sobre a liderana, desde o incio do sculo XX at a dcada de 1980
quando identificado o incio da linha abordagem chamadas por Bryman (2009) de Nova
liderana parte do princpio de que a superioridade do lder natural, no
problemtica, dispensando qualquer anlise das relaes estabelecidas entre a liderana e o
poder, dadas as caractersticas de ser natural e legtima. E por isso, o exerccio do poder
pelos liderados era discutido, para o funcionalismo, sob o ttulo de resistncia, e no de
relao de poder (como foi apresentado na seo 3.5.3 A), e apresentado como ilegtimo e
disfuncional como se pode ver em Mintzberg (1983) e Gordon (2002).

242

Esses aspectos da relao entre a liderana e poder, identificados nas abordagens

tradicionais, enquadram facilmente a liderana nos critrios para a caracterizao da ideologia
apresentados por Adorno e Horkheimer (1971). Mas, e o que dizer daquelas desenvolvidas no
que foi chamado de Nova liderana? Revendo o que foi apresentado nas sees 2.2 e 2.4,
possvel perceber que as abordagens reunidas sob o ttulo de Nova liderana tambm
partem do pressuposto da naturalidade da liderana, acrescido, de acordo com Bryman
(2009), do risco de concentrar o foco de ateno na cpula organizacional. Mais do que
naturalidade, Bass (1997) chega mesmo a propor a universalidade do paradigma
transacional-transformacional.
Mesmo nos modelos que buscam tirar o foco do lder, como no caso das lideranas
dispersa e distribuda (apresentadas na seo 3.4.1.2), que reposicionam o foco no processo,
as relaes de poder so ignoradas, desconsiderando o que Clegg (2002) chamou de
estruturas profundas, as quais mantm os padres socioculturais de comportamento
construdos em relao ao poder, hipostasiados e naturalizados para os integrantes daquele
grupo social, no s impedindo que o tipo de liderana proposta por esses modelos possa
ocorrer naturalmente, como tambm, de acordo com Gordon (2002), permitindo que
detentores dominantes do poder continuem a exerc-lo por meio de uma rede, sob a qual eles
possuem algum controle, em uma outra forma de exerccio do poder.
Entre os autores identificados nesta reviso como fazendo parte de uma linha mais
crtica (apresentados na seo 3.5.3), so raros os que, a exemplo do que fizeram Alvesson e
Sveningsson (2003a) e Calder (1977), pe em dvida a realidade e a naturalidade da
liderana. De qualquer modo, mesmo partindo do pressuposto de sua naturalidade e
necessidade, alguns dos resultados das pesquisas conduzidas por autores mais crticos podem
ser utilizados para minar as bases desta construo ideolgica, tanto quando identificam as
contradies presentes em muitos dos seus pressupostos como foi mostrado para os modelos
de superliderana e autoliderana, e de competncias como nos momentos nos quais
identifica bloqueios, ou as contradies entre expectativas e o que efetivamente
encontrado empiricamente, desfazendo alguns dos mitos envolvidos no conceito, ou ainda
quando identificam nas aes envolvendo a prtica do que conceituado como liderana, algo
de trivial e mundano, longe do extraordinrio, como apresentado pelo mainstream.
Com essas consideraes no horizonte, se chega ao ponto de apresentar o que foi
desenvolvido para pesquisa emprica no grupo social escolhido.

243

4. METODOLOGIA
A possibilidade de gerar o mtodo a partir do assunto, mediante o aprofundamento
no assunto, naturalmente suprime o princpio da separao entre mtodo e assunto.
Na verdade, na sociologia o mtodo em grande medida mediado pelo objeto e
decisivo que a sociologia se torne ciente dessa mediao (ADORNO, 2008, pg.
179).

Em funo das peculiaridades presentes no mtodo proposto por Adorno para a

abordagem emprica do objeto, a metodologia ser apresentada buscando-se, sempre que
possvel, a referncia teoria. E como expresso na epgrafe deste captulo, o mtodo deve ser
desenvolvido de acordo com as necessidades de conhecimento do pesquisador, mas
considerando das dificuldades prprias do objeto que se busca conhecer. como buscar, entre
os instrumentos disponveis, aquele que melhor se prestaria a romper a casca ideolgica que
esconde o objeto ainda que considerando que a casca no deixa de ser parte integrante dele.
Como no existe um roteiro, ou qualquer outro tipo de organizao de procedimentos
metodolgicos, que pudesse orientar os passos de um pesquisador interessado por utilizar uma
abordagem emprica do objeto social a partir de fundamentos propostos por T. Adorno, no se
pode desconsiderar aqui a influncia exercida pelos princpios gerais que orientaram a
pesquisa conduzida para o desenvolvimento da escala F. Entretanto, para que no fiquem
dvidas sobre como essa influncia impactou a tese, e principalmente o que as diferenciam,
alguns pontos referentes a essa relao devem ser esclarecidos:
a) o desenvolvimento da escala F no foi uma aberrao na trajetria acadmica de
T. Adorno. No apenas ela nunca foi renegada por ele, como, pelo contrrio,
utilizada como exemplo de abordagem emprica no apenas em aulas posteriores
publicao da Dialtica negativa veja-se Adorno (2008a), que so aulas de 1968
mas tambm em seus textos tericos, como acontece no captulo Experincias
cientficas nos Estados Unidos de Palavras e sinais, um dos ltimos trabalhos de
T. Adorno, publicado pela primeira vez em 1969, ano do seu falecimento.
b) em nenhum momento se pretendeu desenvolver nesta pesquisa algum tipo de
escala. No somente a inteno outra, como os procedimentos a serem
utilizados para esse fim seriam bem diversos. Alis, a escala utilizada nessa
pesquisa j existe, est validada para o Brasil, e foi utilizada apenas para gerar
informaes a respeito da coletividade dos indivduos e no para investigar
aspectos clnicos de um indivduo especfico.
c) em resumo, a Authoritarian personality usada apenas como exemplo prtico da
utilizao vrios procedimentos para buscar romper a opacidade do objeto social.

244

Em relao aos procedimentos utilizados nessa pesquisa, autores crticos questionam

abordagens que partem do pressuposto da realidade do construto liderana, a partir da qual o
pesquisador passa a forar os respondentes a responderem a itens de um questionrio sobre
a liderana, desta forma produzindo o fenmeno (ALVESSON, M.; SVENINGSSON,
2003a, p.360). E, na ltima seo da teoria sobre a ideologia da liderana , foi discutido
como o conceito construdo em nossa cultura, o qual fica refletido nas abordagens
identificadas com o mainstream apresentadas nas sees anteriores, alm de apresentar
algumas das contradies identificadas em aspectos que foram includos no conceito.
Em outros termos, para a conduo da pesquisa, a liderana no foi considerada como
algo dado e natural nas relaes sociais, mas uma ideologia, cuja realidade expressa pelo
fato de que as pessoas, de fato, se organizam em suas relaes sociais a partir desse
pressuposto, mas que esconde o fato de que as relaes poderiam se organizar a partir de
outros pressupostos escolhidos e que, como outras construes sociais, contraditria.
Assim considerado, pode-se dizer que o objeto de pesquisa e no conhecido o
que trs um primeiro problema de ordem metodolgica: essa ser ou no uma pesquisa
exploratria?
A pergunta de estmulo para o relato da entrevista vai buscar no passar para o
entrevistado uma ideia especfica que possua o entrevistador sobre o objeto, mas estimular o
entrevistado, em sua resposta, a partir de algo que ele identifica como tal em sua realidade.
Nesse sentido, o pressuposto de que o objeto algo identificado, existente. Mas, se
ideolgico, a sua existncia no natural e necessria, existindo nesse objeto algo oculto, que
como tal deve ser explorado.
A considerao desse pressuposto vai deixar o pesquisador diante de uma primeira
contradio: a pesquisa no seria considerada exploratria se se parte do principio que o
objeto conhecido, e j foi investigado em inmeras pesquisas anteriores; mas exploratria,
porque nessa pesquisa no deve ser considerada a realidade daquilo que j foi desenvolvido
em torno do conceito pelo mainstream, devendo o conceito, para o grupo social estudado, ser
resultado do que foi obtido dentro do prprio grupo no a partir do que foi dito pelos
indivduos, mas do que foi interpretado.
No entendimento do autor desta tese, qualquer escolha nesse sentido pode ser
apontada como contraditria. Mas, como para a apresentao de um trabalho cientfico
esperado que essa caracterizao seja apresentada, ser necessrio realizar escolhas.
Defende-se que, de modo geral, a pesquisa ser caracterizada como:

245

- Exploratria, uma vez que no se parte do pressuposto de que aquilo que j foi
investigado dentro do conceito de liderana o mesmo objeto a ser explorado nessa pesquisa
ainda que a pergunta orientadora da entrevista apresente algo que pode ser identificado;
- Baseada em um estudo de caso
- De carter qualitativo.

A base da pesquisa so as entrevistas, realizadas utilizando a metodologia a ser

descrita mais adiante. Tambm foram utilizados textos oficiais como publicaes em jornal,
atas de reunio, etc. anotaes de participao em reunies e assemblias, alm de quaisquer
outras informaes objetivadas, que tivessem sido produzidas no contexto lder/liderado
estudado, como os registros realizados pelos participantes de reunies sobre algum assunto.
Recursos quantitativos foram utilizados apenas com a finalidade de dar suporte para o
trabalho com os dados qualitativos. Nesse caso, foram utilizadas, basicamente:
a) a estatstica descritiva, para organizao de dados produzidos nas entrevistas;
b) uma escala de personalidade, para abordar esse aspecto no conjunto de indivduos;
c) procedimentos para anlise da diferena entre os grupos, quando o tipo de dado
numericamente organizado demandar a verificao desse aspecto.

O que se foi realizado, ento, na pesquisa, foi o seguinte:

1) Partiu-se do princpio de que, para o objeto sociolgico construdo no processo das
relaes socialmente estabelecidas entre os indivduos, no se pode falar em uma completa
identidade entre o conceito e o objeto. Mas, como foi apresentado na seo 3.5.2, se pensar
identificar, o conceito deve ser o ponto de partida. Em outras palavras, s ser possvel
superar o conceito a partir do conceito. Mas a inteno foi, em todo tempo, fornecer as
condies de expresso das contradies presentes no conceito, identificadas por aquilo que
parte do objeto, mas excedente no conceito.
O conceito deve ser produzido pelos entrevistados. Por princpio, o conceito de
liderana um universal s pode ser compreendido a partir dos indivduos os particulares
que participam da relao social que se estabelece entre indivduos que se identificam como
lderes e liderados, e que compreendida pelos participantes como sendo uma relao de
liderana. Ou seja, parte-se do princpio de que o objeto da pesquisa existe, pois os atores
envolvidos nessa relao social concordam sobre o que esto dizendo ainda que seja algo
que foi discursivamente constitudo.

246

Tanto nas abordagens do mainstream, como para muitos autores de orientao mais
crtica como pode ser observado no captulo 3 percebe-se que qualquer contradio
eventualmente existente nessa relao deve ser identificada entre lderes e liderados.
Entretanto, ao estabelecer esse tipo de pressuposto, o pesquisador est hipostasiando as
relaes de liderana, conferindo ele mesmo uma realidade absoluta a algo que, por hiptese,
deve ser apenas uma construo social, que cristaliza padres ideolgicos de relaes,
relativos ao meio no qual foram criados.
Barker (2001) j havia reportado que, apesar da nossa experincia com as relaes de
liderana indicar um processo social contnuo, no qual ora se lder, ora liderado, os estudos
de liderana em organizaes tm sido conduzidos, em sua maioria, isolando-se um evento ou
uma srie limitada destes, como se tivessem comeo e fim, e analisando-os com o pressuposto
de relao causa-efeito o que no corresponde ao processo social real. Foi partindo dessa
observao que, na presente pesquisa, partiu-se do princpio observvel nas relaes sociais
reais de que um indivduo que lder em determinada situao ou relao social pode vir a
ser o liderado em outra(s) situao(es) ou relao(es), no mesmo grupo social. Em outros
termos, no pareceu sensato rotular um indivduo como lder e outro como liderado, com base
na relao que estabelece apenas em uma situao social escolhida.
A forma que se pensou para propiciar esse tipo estudo foi a utilizao de um meio que
pudesse facilitar a visualizao de relaes sociais mltiplas, em rede, como as que acontecem
em um campo profissional. Fazendo assim, foi possvel escapar do tipo de relao verificada
em uma nica organizao cuja estrutura tambm uma criao social pode induzir o
pesquisador a conferir naturalidade relao do lder com o liderado, em uma confuso (ou
mesmo escolha) gerencialista do conceito de liderana que no pareceu ser a mais adequada
para descrever o objeto da pesquisa.
Os indivduos podem assumir papis de liderana por muitas razes: serem
proprietrios, nicos ou financeiramente majoritrios, de alguma organizao; por estarem
dentro de uma estrutura hierrquica na qual, por razes normativas, com o passar do tempo, o
indivduo necessariamente deve assumir funes identificadas como sendo de liderana;
podem ter sido contratados, a partir da avaliao de currculo, para assumir um cargo que,
numa estrutura organizacional hierrquica, est ligado execuo de funes identificadas
(ou definidas) pela organizao como sendo de liderana; ainda, podem ter sido eleitos, em
um processo poltico, para assumir funes estatutariamente previstas em organizaes de
carter associativo; ou mesmo podem se identificados como liderana em grupos no
profissionais dos quais participam, pela forma como se conduz nas relaes nesses grupos.

247

Um campo profissional possui, em geral, muitas instituies de carter associativo.

Cada instituio deve ter, como objetivo, responder s diversas e especficas demandas
daquele grupo profissional, podendo, para isso, envolver as mesmas pessoas ou elevado
nmero delas em instituies diferentes, para atender s necessidades diferentes do mesmo
indivduo. Para atingir o objetivo de buscar pessoas que pudessem assumir papis sociais
diferentes em momentos diferentes ora o de liderado, ora o de lder, se o mesmo indivduo
puder ser observado em uma estrutura social mais ampliada, de rede de relacionamentos
interinstitucionais foram escolhidos lderes em uma rede organizaes, de carter
associativo, em um determinado campo profissional.
A escolha do pesquisador, baseada na teoria, refere-se ao fato de que a possibilidade
de entrevistar um indivduo avaliando-o a partir da tica dos dois papis poderia ajudar a
expressar contradies nesse objeto o lder e a sua liderana, como expressa na rede de
organizaes.
O critrio para a escolha dos entrevistados dentro desta rede de organizaes de um
grupo profissional foi ocupar a posio de presidncia de instituies que possussem carter
associativo posio essa cujo acesso se d por um processo de escolha poltico entre os
pares. Ainda que essas instituies possuam toda uma diretoria cuja atuao tenha um carter
tambm operacional, o cargo de presidente destaca um dos diretores para o exerccio de
atividades de representao e de articulao com outras instituies como se pode constatar
pela leitura dos estatutos sociais. Isso diferencia esse indivduo, descaracterizando o seu papel
como mais associado gesto e caracterizando-o mais como liderana naquele grupo, a partir
da caracterizao de liderana, na forma como foi realizada na teoria.
2) Mas essa escolha de relaes em rede, se ajuda a expressar contradies entre o
papel de lder e o de liderado no mesmo indivduo, ainda no permite uma expresso de
contradies dentro do papel de lder que o objetivo perseguido para este estudo. No se
desejava escolher, como contraponto, o que o mainstream identifica de modo genrico como
liderados, uma vez que, como foi visto na teoria, essa viso didica da liderana, que tem
orientado muitas pesquisas pode revelar as contradies do papel de lder j que esse um
papel que tambm pode ser representado pelo mesmo indivduo identificado como liderado,
dependendo da posio na qual ele se encontra na relao mas no no papel de lder.
Aps avaliar possveis formas que pudessem facilitar a expresso dessa contradio,
chegou-se concluso de que o que poderia ser introduzido na pesquisa, a fim de induzir a
expresso de uma contradio no papel de lder, poderia ser a observao da evoluo das

248

relaes da rede no tempo: deve-se considerar que os lderes de hoje podem no ser os
mesmos de ontem, como podero no ser os mesmos de amanh.
Ou seja, considerando um corte temporal, ao escolher lderes hoje em atuao para
investigao estaramos deixando de fora pessoas que, em outros momentos do mesmo grupo
social, seriam os escolhidos para a pesquisa, mas que hoje, se fossem entrevistados, o seriam
no papel de liderados. Esse aspecto temporal da liderana parecia conter o potencial de ocultar
alguma informao relevante para a compreenso do objeto que se queria estudar. Deveria ser
encontrada uma forma para dar expresso a esse aspecto.
A forma utilizada na pesquisa foi a conduo das entrevistas com base em dois grupos,
considerando a mesma rede de relacionamentos e a mesma tipologia de liderana:
a) um grupo de lderes identificados como tal a partir dos critrios anteriores e em
atividade no momento da pesquisa; e
b) um grupo de indivduos que estiveram nas mesmas posies no passado, mas que, no
momento da pesquisa, por razes diversas (que foram exploradas na pesquisa), no
eram mais identificados pelo grupo como lideranas estando, conceitualmente, no
grupo social escolhido, no papel de liderados.

Essa escolha foi feita com a inteno de possibilitar a expresso da contradio que
imanente ao conceito. Ressalta-se que no seria possvel chegar a essa escolha sem um
momento de especulao, entendida a partir do que foi discutido na seo 3.5.2 (B) por
parte do pesquisador.
3) Uma vez escolhidas as unidades empricas de anlise, discorre-se sobre as formas
propostas para obteno das informaes. Em outros termos, a metodologia escolhida para
lidar com os objetos de investigao, deixando que eles possam se expressar, com o mnimo
de interferncia possvel por parte do pesquisador.
Parte-se do princpio de que no possvel nem uma neutralidade axiolgica, nos
moldes weberianos, nem a manuteno de uma posio de observador isento durante a
entrevista, como discutido na seo 3.5.5 visto tambm que algumas categorias de
informaes sero estimuladas, para efeito de comparao. Mesmo assim, todo o desenho da
entrevista foi pensado de modo a poder deixar o objeto falar, o mais possvel, a partir de sua
prpria tica.
Tambm as participaes nas reunies de junho de 2010 e de junho de 2012 foram
conduzidas de modo a estimular a expresso dos participantes, cuidando para que se
expressassem com o mximo de autonomia, com um mnimo de interferncia do pesquisador.

249

Em relao s demais informaes obtidas a partir da participao em reunies e

assembleias, onde o registro foi sobre o que ocorria durante a interao entre os presentes, e
dos documentos envolvendo a vida social dessas organizaes, o grau de interveno do
pesquisador ficou, por princpio, limitado.
4) Por fim, so apresentadas as estratgias para o preparo, a apresentao e a anlise
dos dados obtidos. No momento do preparo e apresentao, so necessrias interpretaes
referentes ao contedo do material, de modo a aproximar e reunir objetos semelhantes,
facilitando a sua comparao pela proximidade. Sempre que possvel, neste momento de
organizao dos dados, as interpretaes estaro relacionadas teoria uma vez que ela se
refere forma como os entrevistados se veem nessa relao. Onde no couber teoria para a
interpretao, as bases utilizadas para interpretar o material so apresentadas de modo a
propiciar, para o leitor, a avaliao da propriedade da interpretao realizada dito de outra
forma, facilitar para o leitor dizer se possvel utilizar o critrio de intersubjetividade na
interpretao daquele dado.
Os dados sero analisados a partir de suas relaes intragrupo e entre grupos,
buscando ao mximo manter-se na informao que pode ser retirada do dado. Isso significa
que todo movimento de interpretao dever ser aferido no dado, na forma como se apresenta,
e no inferido a partir de impresses no registradas. Se em algum momento esse tipo de
inferncia puder ser til, devero ser apresentados fundamentos que a sustentem.
O passo seguinte, o da discusso dos achados ficar para o captulo 6. Nesse momento
os dados, organizados dentro de uma viso de naturalidade do conceito de liderana, sero
utilizados para a sua reconstruo. A ideia realizar a aproximao, na forma constelatria,
dos conceitos produzidos pela reunio dos fragmentos resultantes do processo de anlise.
Passa-se, ento, ao primeiro item proposto: o dos critrios de seleo.

4.1 Critrios para a seleo das unidades empricas de investigao

A pesquisa foi conduzida de modo a permitir realizar-se uma crtica imanente. O
primeiro pr-requisito, portanto, deve ser: o pesquisador deve familiarizar-se com o objeto a
ser investigado. Deve ter participado da dinmica dos processos sociais que o caracterizam,
dito de outro modo, o objeto deve ser conhecido em suas relaes internas, no seu modo de
funcionar.
O tema so os lderes e a liderana. Isso significa que o pesquisador deve ter
participado da dinmica das relaes entre lder e liderado de preferncia nos dois polos

250

dessa relao46. O objeto escolhido para estudo, em cumprimento a esse pr-requisito, foram
os lderes e sua liderana em uma rede de organizaes que rene as vrias unidades
associativas de um grupo profissional de nvel superior, em que os diversos lderes so
escolhidos a partir de um processo poltico representativo, efetivado por meio de eleies.
Considerou-se que, durante a fase de pesquisa, no seria desejvel que o pesquisador
fosse um ator ativo nesse processo, pois, se a neutralidade axiolgica (nos termos weberianos)
pode no ser alcanvel. Por outro lado, estar ativamente posicionado em uma relao poderia
criar um vis de percepo, o qual poderia carregar, em si, um potencial para dificultar a
interpretao do que est em andamento.
Desta forma, o segundo pr-requisito foi: o pesquisador deve afastar-se de todo o jogo
de poder envolvendo as relaes de liderana escolhidas para investigao, por algum tempo
antes de se dar incio realizao da pesquisa de campo e durante o perodo em que ela
ocorreu.
Considerou-se que um afastamento completo poderia dificultar a realizao de uma
crtica imanente. A forma de se contornar esse problema, sem desconsiderar os dois prrequisitos apresentados anteriormente, foi a seguinte: a maioria dos lderes de instituies de
carter associativo desse grupo social j h alguns anos convidada a participar de um grupo
de discusso e de formao para as lideranas, patrocinado por uma federao de associaes.
E muitos participam, ainda que, por no ser algo obrigatrio, as pessoas no sejam exatamente
as mesmas todos os meses. Esse grupo de discusso e de formao para as lideranas
mediado por profissionais com muitos anos de experincia nas reas de Psicologia e
Sociologia organizacionais.
O pesquisador foi convidado a participar desse grupo, inicialmente no papel de um dos
mediadores, o que propiciou um lugar estratgico para a observao das relaes interpessoais
e interinstitucionais nessa rede de associaes. Essa posio foi ocupada por cerca de um ano
e meio a dois anos, na fase de pesquisa que coincidiu com as entrevistas.
Uma vantagem desse tipo de grupo est no fato de que, como j foi dito anteriormente,
pessoas que so lderes escolhidos em algumas das associaes so os liderados de outras, o
que rompe com a viso unidirecional lder-liderado, propiciando novos insights sobre essa
relao. Assim, uma das fontes de informaes utilizadas foram as reunies desse grupo.
46

Considerando os papis formais, o pesquisador j foi presidente eleito de uma sociedade annima de capital
fechado e presidente de conselho de sociedade annima de capital fechado do ramo financeiro, eleito nos dois
casos pelos acionistas. Foi tambm diretor eleito de sociedades associativas no ramo financeiro, alm de ter
exercido papis de liderana em organizaes do setor pblico de estrutura hierrquica e em uma organizao na
rea educacional.

251

O grupo foi informado sobre a existncia da pesquisa at porque muitos de seus

membros foram individualmente entrevistados. Mas foi considerado que a gravao das
reunies poderia interferir na espontaneidade das relaes e limitar algumas das participaes.
Dessa forma, os dados relevantes para a pesquisa foram anotados para utilizao posterior,
como em uma pesquisa etnogrfica.
A forma primordial para a obteno de informaes, como j foi dito, foi a realizao
de entrevistas diretamente com os indivduos. Considerando a prpria dinmica desse tipo de
grupo, no qual nem as pessoas nem as relaes, ao longo do tempo, so fixas, foi necessrio
estabelecerem-se critrios para a seleo dos entrevistados.
O primeiro critrio o mais bvio e j citado: a presidncia de uma dessas
organizaes. O cargo de presidente em uma instituio associativa diferencia esse indivduo
dos outros componentes, por exemplo, os outros membros de sua diretoria. Essa diferenciao
comumente est associada ao reconhecimento, pelo grupo, de que esse indivduo deve
assumir funes de ordem mais ligadas representao poltica do que de ordem operacional.
Assim, ainda que, em muitos casos nessas organizaes, toda uma diretoria j possa implicar
posies de liderana, o cargo de presidente destaca esse indivduo efetivamente como lder
do grupo. Como consequncia dessa observao, todos os presidentes das organizaes
associativas foram convidados a participar das entrevistas.
Para esse grupo, foram escolhidos tambm mais dois indivduos que desempenharam
importantes papis no desenvolvimento das relaes interinstitucionais no grupo escolhido,
apesar de no terem exercido o papel de presidentes dessas organizaes: o primeiro, do sexo
masculino, ocupou e ocupa importantes posies em diretorias atuais, enquanto o outro, do
sexo feminino, j foi diretor em vrias instituies associativas, mas no ocupava posio de
destaque h algum tempo e at o momento da pesquisa.
O critrio de escolha para o segundo grupo, como foi anteriormente apresentado, levou
em considerao a busca das contradies que existem no objeto. Foram convidados a
participar indivduos que j foram presidentes dessas e de outras organizaes associativas,
mas que, atualmente, por qualquer que fosse a razo, no ocupam mais nem a presidncia,
nem outras posies de liderana em qualquer instituio representativa nesse mesmo grupo
profissional. Para a escolha desse segundo grupo de indivduos, alm dos casos mais
evidentes (para o grupo) foram tambm consideradas as citaes feitas por indivduos que
estavam sendo entrevistados uma vez que, pelo tipo de objeto de investigao escolhido, a
ateno deveria estar voltada para a rede de relaes.

252

Na metodologia de abordagem do objeto proposta por Adorno, como apresentado na

seo 3.4, so consideradas significativas as ocorrncias localizadas fora das medidas de
tendncia central. Para isso, durante as conversas com os indivduos previamente
identificados como objeto de investigao na pesquisa (e, portanto, que faziam parte da rede
de relacionamentos), atentou-se para a citao de pessoas que, estando no mesmo grupo social
profissional, eram vistos como lideranas diferentes ou fora da mdia.
De trs casos citados nesse critrio, dois foram contatados e participaram das
entrevistas: o primeiro, do sexo feminino, uma pessoa que, apesar de no ter sido presidente
de alguma organizao profissional nem de ter tido qualquer participao poltico-partidria,
j havia assumido posies de chefia, formais e informais, por escolha da base, e que, alm
disso, era reconhecida, em seu grupo, como uma liderana social efetiva, funcionando como
ncleo aglutinador de indivduos que, talvez, sem a sua presena, no seria um grupo. O
segundo indivduo, do sexo masculino, j havia dirigido durante oito anos uma instituio
ligada ao poder pblico, identificado como liderana local pelo poder pblico e por polticos
ligados sua regio de atuao e que, a despeito disso, apresenta comportamento bem diverso
da mdia dos indivduos que fizeram ou fazem parte da rede de lideranas das organizaes
associativas.
Nesse momento, impe-se um terceiro critrio para a formao dos grupos: como o
nmero de indivduos para o grupo de lderes inativos no est previamente dado ao
contrrio do que ocorre no grupo de lderes que so presidentes atuais, o que se refere a um
nmero limitado de posies de liderana , para a deciso sobre a quantidade a ser
considerada suficiente de lderes inativos buscou-se equilibrar o nmero desses indivduos
com aquele observado no primeiro grupo. A finalidade foi minimizar algum tipo de tendncia
que pudesse ser determinada por uma desproporo no nmero de indivduos, quando da
anlise dos resultados.
O nmero inicial de indivduos com perfil que pudesse enquadr-los na pesquisa ficou
em quase 35. Nesse grupo, houve dois indivduos que, apesar de num primeiro contato terem
se disponibilizado a participar da pesquisa, ou no compareceram no dia agendado
(fornecendo uma desculpa questionvel) ou simplesmente no conseguiram apresentar uma
data para a sua realizao. Isso foi interpretado como uma recusa participao e o fato
respeitado como tal.
O grupo final ficou composto de 33 indivduos subdistribudos da seguinte forma: 16
lideranas de organizaes associativas, em atividade no momento, das quais apenas um no
exercia o cargo de presidente; e 17 indivduos que foram presidentes ou lderes associativos

253

reconhecidos em seus grupos, mas que, no momento, no estavam em papis, em seus grupos
associativos, que se possa caracterizar como sendo de liderana.
Essas mesmas pessoas podem ser subdistribudas em 30 indivduos do sexo masculino
e trs do sexo feminino os critrios utilizados no permitiram encontrar muito mais
mulheres para a pesquisa, e uma das convidadas no conseguiu agenda para participar.
Tambm podem ser subdistribudas entre 30 indivduos que so ou foram presidentes
de instituies de carter associativo e trs que foram diretores ou assumiram posies
identificadas pela teoria como sendo de liderana muitas vezes em mais de um mandato
e/ou em mais de uma instituio , mas que no foram presidentes dessas instituies.
Como j foi dito, em uma rede, o indivduo que identificado como lder em um ponto
pode ser liderado em relaes envolvendo outros pontos da mesma rede. Isso facilita a
descrio de uma questo que pode surgir em pesquisas sobre relaes de liderana: se
relao, no se deveria pesquisar apenas um polo (o do lder), negligenciando o outro (o do
liderado). Em uma relao em rede, em que os papis so mutveis, esse problema fica um
pouco diminudo, pois escolhendo um indivduo lder ou ex-lder esto dadas as condies
para a abordagem dos dois polos da relao.
Nesse ponto, enfatiza-se o que j foi feito. Para o primeiro grupo, o de lderes, tem-se
um critrio de escolha que poderia ser o mesmo utilizado por qualquer pesquisa usual e que
pode ser aferido nas medidas de tendncia central, ou seja, a observao das coisas como so
dadas pela realidade atual, que estejam pautadas na identidade entre o conceito e o objeto.
Para o segundo grupo, ainda que formado a partir de um critrio que busca a contradio, para
abordar os casos como grupo exigiu organizar os dados de modo semelhante ao do primeiro
grupo.
Escolhidos os indivduos a serem investigados, passa-se s estratgias que foram
utilizadas para a coleta dos dados.

4.2 Estratgias para a coleta dos dados

A abordagem de objetos to complexos como as relaes de liderana no deve

acontecer a partir da explorao de apenas uma nica linha. Se o tema envolve indivduos e a
relao entre eles, de incio j se pode postular dois nveis de abordagem: o dos indivduos e o
das situaes nas quais acontecem as suas relaes.
A forma bsica escolhida para obteno dos dados foi:

254

a) A realizao de entrevistas com os indivduos escolhidos pelos critrios demonstrados.

Mas foram escolhidos outros meios de produo de informao, com potencial de
propiciar a expresso do objeto nas duas abordagens a do indivduo e a das relaes
entre os indivduos;
b) do lado do indivduo: como foi visto na teoria, vrios foram os trabalhos que
consideraram, nas relaes de liderana, fatores relacionados personalidade. Assim,
foi realizada a aplicao de uma escala com essa finalidade;
c) para investigar as relaes, foram acompanhadas situaes nas quais as relaes
ocorrem efetivamente, como as assembleias ordinrias e extraordinrias das
organizaes das quais fazem parte os indivduos escolhidos, e reunies de lideranas;
d) tambm foram pesquisados os editoriais dos jornais das organizaes associativas,
instrumento muito utilizado pelos presidentes para comunicao de ideias e propostas
(de modo especial as que ainda esto em fase de acertos de ordem poltica) ou
quaisquer outros documentos impressos pela mdia que digam respeito ao tema
abordado.

Tambm foram includas nesse grupo pesquisas realizadas em redes sociais, como o
facebook. Para tanto, o autor conectou-se, na rede, s organizaes que mantm conta no
facebook, bem como aos grupos de discusso especficos na categoria profissional.
Em funo das divergncias, as diferentes formas sero abordadas em sees diversas.

4.2.1 Abordando o indivduo: as entrevistas e a escala

Uma vez estabelecidos os critrios, os indivduos foram contatados para a marcao da

entrevista. No momento acertado, era explicado o objetivo geral da entrevista, colocado de
forma bem genrica como uma investigao sobre liderana, sem entrar em mais detalhes
para no influenciar as respostas. Obtida a concordncia, era solicitada a leitura e assinatura
de um termo de consentimento, no qual o indivduo era informado de que seu nome seria
mantido em sigilo durante todo o processo da pesquisa e ele era informado de que, se
desejasse, poderia ter acesso a todo o seu material a qualquer momento da pesquisa, inclusive
com o direito de discutir alguma parte do texto que lhe fizesse referncia.
Considerou-se que, quanto mais estruturada fosse a entrevista, mais ampla poderia ser
a interferncia do entrevistador sobre o resultado da mesma em outros termos, menor a

255

possibilidade do objeto de falar sobre si mesmo. O desenho da entrevista, ento, passou a ser
um fator primordial para se obter o resultado desejado.

A) A entrevista
Buscando atingir esse objetivo, a primeira fase da entrevista teve incio com uma nica
pergunta, a mesma para todos os entrevistados ainda que o tom coloquial da entrevista
pudesse modificar um pouco o modo como a questo era formulada. A solicitao era
apresentada, em termos gerais, do seguinte modo: conte-me a sua histria relacionada ao
tema liderana. Se, na sequncia, o indivduo perguntasse algo como desde quando? ou
liderana de que? ou voc quer saber sobre minha atividade como presidente da ... ? ou
qualquer outra pergunta semelhante o que foi relativamente comum nas entrevistas , a
resposta era sempre a mesma: vontade, voc escolhe.
importante deixar claro aqui que no se trata da utilizao do mtodo de pesquisa
histria de vida. Mesmo considerando que alguns dos entrevistados foram abordados em
mais de uma seo para abordagem de pontos que no ficaram claros na primeira entrevista,
para a maioria dos entrevistados a abordagem foi realizada em uma nica seo, pois a
inteno era a de observar as suas escolhas o que no seria adequado, se a histria de vida
fosse o mtodo escolhido. O voc escolhe teve a inteno justamente de deixar que o
indivduo fizesse escolhas, associando livremente o que era considerado para ele importante, e
no a de buscar reconstruir sua histria, ou de registrar toda a sua memria para depois tentar
estabelecer relaes entre as ocorrncias e o tema.
Para no descuidar do fato de que a personalidade, para Adorno et al. (1982), no
algo fixo que se recebe de incio e permanece inalterado durante toda a vida, e sim algo que
evolui sob o impacto do ambiente social e que, por isso, no pode ser isolada da totalidade
social na qual ocorre foram considerados alguns aspectos relevantes a se atentar. Por
exemplo, considerando a importncia das experincias vividas na infncia e adolescncia
referentes ao tema a partir do que foi apresentado na teoria (seo 3.5.2) caso, depois de
esgotada a resposta inicial, o indivduo no tivesse abordado espontaneamente essa fase, era
realizada uma pergunta do tipo e como foi isso na sua infncia/adolescncia?. Entretanto,
como o foco eram as escolhas realizadas pelo entrevistado, era registrada a importante
observao de que ele no escolheu abordar o tema nesta fase da vida.
De acordo com a teoria que conduziu a pesquisa para o desenvolvimento da escala F,
os efeitos das foras ambientais na modulao da personalidade seriam to mais profundos
quanto mais cedo ocorressem na histria do indivduo de modo especial, os efeitos daquelas

256

que acontecem na vida familiar da criana. Por essa razo, percepes espontneas
relacionadas liderana de um familiar prximo, como parentes de primeiro grau (pais, avs,
irmos e tios), foram consideradas com cuidado. Da mesma forma, atentou-se para a
proximidade da famlia com o poder local, principalmente para os indivduos que foram
socializados em cidades pequenas, onde frequentemente se pode observar mais proximidade
das famlias envolvidas em disputas de carter poltico-partidrio.
Durante as entrevistas, o que se apurou foi que os indivduos que referenciaram a sua
histria de liderana na infncia, frequentemente identificaram espontaneamente essa relao.
E, por isso, para efeito de comparao, para aqueles que no fizeram meno espontnea a
essas relaes na infncia, a pergunta direta sobre a questo era realizada em algum momento
posterior da entrevista, quando o assunto criava a oportunidade.
Levando-se em considerao esses aspectos da vivncia do indivduo durante a sua
infncia, com o poder, para a transformao das entrevistas em categorias a serem analisadas,
atentou-se, ento, para os seguintes aspectos:
a) Em que fase da vida ele vai se identificar com o tema da liderana: infncia,
adolescncia, vida universitria, incio da vida profissional ou no momento de sua vida
profissional que se relaciona ao que est acontecendo no momento atual?;
b) como ele vai lidar, no incio do relato, com a sua caracterizao como lder feita pela
pergunta inicial. Aqui se inclui a sua percepo do que seja a liderana, se algo ligado
ao indivduo ou mais ligado estrutura, como nas atividades de gesto;
c) qual a sequncia escolhida para o relato, ou seja, o que ele inclui na sua viso de
liderana o que tambm se relaciona durao desse seu relato inicial;
d) quais as pessoas que ele, espontaneamente, escolhe para associar, no relato, sua
trajetria de liderana a includas as influncias familiares e sociais recebidas;
e) como ele, espontaneamente, caracteriza ou conceitua a liderana, com ateno especial
aqui s peculiaridades apresentadas nos relatos se ele considera essa atividade como
um nus ou uma vantagem; se ele se considera um sedutor para suas causas ou se ele
se considera manipulado por aqueles que estimularam as suas aes.

a partir dessa primeira resposta que foram realizadas as perguntas subsequentes.

Elas deveriam ser o mais breves possvel, visando apenas estimular respostas para se obterem
as informaes que ainda no haviam sido espontaneamente fornecidas, com o mnimo
possvel de interferncia do pesquisador. A ideia era a de que, ao final da entrevista, houvesse
informaes suficientes sobre:

257

a) A sua infncia: como eram as relaes com colegas de turma e com os parentes mais
prximos, no ambiente familiar, no que poderia se relacionar com o tema;
b) as influncias sofridas dos pais e parentes de primeiro grau: pais, irmos
(principalmente os mais velhos), avs, tios e primos;
c) se havia, em seu ambiente familiar, atividade poltica partidria: com participao
direta ou indireta de seu ncleo familiar;
d) como havia sido a sua participao nos grupos que normalmente se formam na
adolescncia, pontuando, se necessrio, sua participao em grupos religiosos,
grmios estudantis ou quaisquer outros grupos de adolescentes identificados pelo
respondente como relevantes;
e) como havia sido a sua vida universitria, desde o incio, ressaltando, se necessrio, a
participao em diretrios acadmicos, participao em poltica estudantil,
participao poltico-partidria, participao em atividades sociais prprias do grupo
estudantil como shows, festas, movimentos artsticos ou quaisquer outros movimentos
prprios dos grupos sociais dos quais participava nesse perodo;
f) como havia sido o incio de sua atividade profissional, perguntando mais
especificamente sobre movimentos relacionados sua formao e insero na vida
profissional, atividade poltico-partidria, atividades associativas ou quaisquer outras
atividades relacionadas ao incio da participao na vida de um grupo profissional
especfico;
g) como havia sido a sua evoluo nos grupos em que exerceu a liderana, solicitando
que especificasse melhor os aspectos que, durante o relato, ele interpretasse como
relevante;
h) como ele via a atividade representativa de grupo ou a liderana de movimentos
associativos, atentando para se, em sua interpretao, ela poderia ser caracterizada
como algo fcil e natural ou um sacrifcio, um fardo;
i) se havia a sensao de ter sido usado ou explorado pelos indivduos de sua base de
representao;
j) se ele considerava o exerccio da liderana um sacrifcio, uma explorao por quem
no quer se comprometer ou uma vantagem, uma distino;
k) percorrida essa trajetria, era solicitado ao indivduo que, a partir de sua experincia
no campo, conceituasse a liderana;
l) a partir de sua conceituao de liderana, era solicitado que exemplificasse o que, em
sua percepo, seria um lder verdadeiramente e o que ele considerava como falso

258

lder. Nesse momento, deixava-se o indivduo vontade para fornecer ou no

exemplos, a partir dos grupos do qual participava nesse caso, utilizando sua viso de
liderado.

importante tambm acrescentar que, dependendo do transcorrer da entrevista, caso o

entrevistador identificasse que algo relevante estava sendo mencionado pelo indivduo, ainda
que no fizesse parte da sequncia habitual a ser percorrida, ele era estimulado a discorrer um
pouco mais sobre esse tema.
certo que, em uma pesquisa com um objeto social do qual faz parte o pesquisador,
este no pode deixar de se relacionar, de alguma forma, com o seu objeto de investigao. A
ateno que foi preciso desenvolver em todos os momentos da pesquisa nos quais era preciso
estimular uma resposta especfica do entrevistado foi faz-lo de modo a no sugerir uma
impresso prvia. Quando cabia uma pergunta geral, do tipo como voc foi escolhido? ou
algo direto desta forma, no havia problemas. A questo mais difcil era a produo de uma
resposta para comparao com outras. Como exemplo, no caso de saber sua posio quanto a
se sentir ou no explorado por aqueles que o elegeram ao papel de lder, uma das formas
utilizadas para isso foi fazer a pergunta apresentando contrapontos do tipo algumas pessoas
pensam x, outras y ou z: qual a sua impresso sobre essa questo?. Felizmente, foram
poucas as situaes desse tipo.
No havia durao prvia estabelecida para as respostas o entrevistado sempre era
deixado muito livre para discorrer sobre o que considerasse relevante, do modo como
considerasse mais adequado. Eventualmente, um entrevistado perguntava se estava sendo
muito prolixo ou se estava fugindo do que era perguntado, e a resposta era fique vontade.
A razo para isso era a de que as escolhas dos caminhos a serem percorridos para responder a
uma pergunta deveriam ser consideradas relevantes para a pesquisa e, portanto, levadas em
considerao quando de sua interpretao. Em funo desse fato, houve entrevistas que
duraram cerca de 30 minutos, enquanto algumas outras duraram mais de uma hora uma das
quais com durao total de quase trs horas. A maioria, no entanto, teve a sua durao situada
entre esses dois extremos, entre 40 minutos e uma hora.
Deve-se registrar que muitos dos entrevistados foram abordados em mais de um
momento ou para se tirar uma dvida surgida durante a transcrio ou anlise da entrevista
ou para se perguntar algo que se tornou relevante aps a sua entrevista ter sido realizada ou
para qualquer outro tipo de esclarecimento necessrio. Isso porque, durante a fase de
entrevista, os indivduos sempre foram deixados bem livres para a conduo de suas

259

respostas. Como consequncia, algumas questes surgiram com frequncia, sendo

espontaneamente feitas por muitos indivduos, o que fez com que elas fossem relevantes,
mesmo sem serem parte da estrutura original programada para as entrevistas. Com isso, foi
necessrio, em alguns casos, remarcar um novo momento de entrevista para perguntar sobre
essas questes, principalmente em relao aos primeiros indivduos entrevistados, se essas
questes no tivessem sido feitas.
Todas as entrevistas foram registradas com um gravador digital que tambm permitia
o seu arquivamento em back up. Quase a totalidade das entrevistas foi transcrita por uma
mesma bolsista do programa de iniciao cientfica, sendo que apenas as quatro ltimas foram
trabalhadas ou por outra bolsista ou pelo pesquisador.
Para a transcrio, a bolsista foi orientada a redigir exatamente o que era falado,
mantendo-se os erros de linguagem, vcios de fala, eventos como tosse, gaguejar ou quaisquer
outros aspectos da fala que fossem percebidos durante a transcrio. Caso alguma palavra no
fosse adequadamente compreendida, ela era orientada a anotar a dvida e a marcao de
tempo do momento para aferio posterior pelo pesquisador uma vez que o arquivamento
digital permitia ao pesquisador o acesso gravao para as devidas correes da transcrio.

B) A aplicao da escala
Terminada essa primeira fase, a da entrevista, o indivduo era convidado a marcar a
escala NEO-PI-R. Uma psicloga do grupo de pesquisa do qual participava o autor desta tese
foi a responsvel tcnica pelos aspectos referentes a essa fase.
Era explicado ao indivduo o que se desejava: ele deveria ler uma afirmao contida
no caderno de aplicao, marcando em seguida, na folha de respostas, uma de cinco
possibilidades: (i) se ele discordava fortemente da afirmao ou (ii) se ele apenas discordava;
(iii) se nem concordava nem discordava, o que quer dizer que no tinha opinio formada
sobre ela; (iv) se concordava; (v) se concordava fortemente com a afirmao.
Eventualmente, aps a interrupo oficial da entrevista, em conversas mais
descontradas com o entrevistado, alguma informao relevante para a entrevista era
produzida. Nesse caso, a informao era anotada parte, de modo a poder ser acessada
durante a preparao e organizao dos dados para anlise. Nesses casos, nem sempre o texto
efetivo, como dito pelo entrevistado, era aquele que era possvel registrar. O que se buscou,
nesses casos, foi manter o esprito da fala (considerando-se o contexto).

260

4.2.2 Abordando as relaes de liderana

Aqui sero expostas as estratgias de investigao dos indivduos envolvidos nas

relaes de liderana, a partir de diversas abordagens, uma vez que, pela diversidade dos
indivduos envolvidos na pesquisa, so muitas as possibilidades existentes para se observar
essas relaes. As quatro estratgias usadas para obteno de informaes sero apresentadas
separadamente.

A) Reunies do grupo de lideranas das organizaes associativas

H mais de 10 anos existe uma reunio mensal para lideranas, fomentada por uma
federao de associaes, com a finalidade de desenvolvimento dos indivduos e de suas
relaes, alm de ser um espao para discusses de carter poltico envolvendo temas afeitos
s relaes entre organizaes. Durante o perodo de desenvolvimento da pesquisa, o autor
desta tese participou de 10 reunies como mediador, junto com outros profissionais ligados
aos campos da psicologia organizacional e sociologia.
Como parte da dinmica, em geral os participantes eram convidados a ler algum texto,
que poderia ser um artigo cientfico, trecho de livro, uma obra literria ou qualquer outro texto
relevante para o tema da reunio. A primeira etapa da reunio era conduzida pelos mediadores
e girava em torno do tema proposto. A segunda etapa envolvia as discusses de ordem
poltico-estratgicas.
Em funo das caractersticas da reunio e do grupo, essas reunies no foram
gravadas. Os aspectos mais relevantes foram anotados pelo pesquisador, com vistas sua
utilizao posterior, quando da anlise do material.

B) Assembleias gerais ordinrias e extraordinrias

Foram acompanhadas, durante o perodo da realizao da pesquisa, cinco assembleias
gerais, entre ordinrias e extraordinrias, de organizaes consideradas importantes no grupo
profissional, em funo de sua abrangncia ou nmero de lderes envolvidos. Duas dessas
assembleias foram gravadas com autorizao do presidente que as conduzia e as demais foram
acompanhadas, tendo sido anotados os aspectos considerados mais relevantes para o tema da
pesquisa as relaes de liderana.
As assembleias gravadas foram transcritas, mas o material de gravao no pde ser
arquivado, pois o gravador utilizado no possua dispositivo de transmisso digital de dados.

261

C) Editoriais de jornais de organizaes associativas

Durante o ano no qual os dados para a pesquisa estavam sendo coletados, o autor
acompanhou os editoriais dos jornais de organizaes associativas. A inteno nesse caso era
observar posicionamentos de carter poltico, de interesse para o grupo social ao qual as
organizaes estavam ligadas. Os artigos de interesse foram impressos e mantidos para estudo
documental durante a pesquisa.

D) Participao em redes sociais

Durante o perodo de pesquisa, o autor, que no fazia parte de redes sociais, comeou
a participar da rede facebook, a convite de um dos lderes entrevistados. A ideia era participar
de grupos de discusso, em que eram discutidos temas relevantes para aes de carter
poltico do grupo social envolvido. Devido ao tipo de investigao conduzida, este foi o meio
que menos produziu material, sendo que durante a anlise no foi detectada alguma
informao relevante para os objetivos perseguidos.

4.3 Estratgias para o preparo e a anlise dos dados

A partir do que foi nascendo das entrevistas, foram criadas categorias47 para anlise.
Essas categorias foram enumeradas de modo a se poder, em uma segunda etapa, trabalh-las
estatisticamente, usando-se estatstica descritiva e a estatstica U, para comparaes entre
grupos.
Com a estatstica descritiva pretendeu-se organizar os dados para comparaes, a fim
de poder separar as situaes que se enquadram no conceito daquelas que so menos
frequentes, marginais em relao a ele. A estatstica U foi utilizada sempre que a informao
que se buscava dizia respeito a comparaes entre grupos de dados produzidos.
Em funo de sua importncia, o preparo e a anlise desses dados da pesquisa ser
detalhado em seo parte.

47

Categoria segundo Minayo (1998, p. 109-110), a palavra categoria, em geral, se refere a um conceito que
abrange elementos ou aspectos com caractersticas comuns ou que se relacionam entre si. Essa palavra est
ligada ideia de classe ou srie. As categorias so empregadas para se estabelecer classificaes. Nesse sentido,
trabalhar com elas significa agrupar elementos, ideias ou expresses em torno de um conceito capaz de abranger
tudo isso. Uma compreenso mais geral do termo obtida em Houaiss e Villar (2001), para quem a categoria
um conjunto de pessoas ou coisas que possuem muitas caractersticas comuns e podem ser abrangidas ou
referidas por um conceito ou concepo genrica. Em ambas as vises, nota-se que o conceito um elemento
nuclear para caracterizar uma categoria. Desta forma, para a anlise das entrevistas, a categoria rene um
conjunto de informaes, que sero chamadas de itens, os quais se referem a um mesmo tipo de informao
geral, abrangida por um conceito.

262

4.3.1 Preparo e anlise das entrevistas

Foram abertas vrias planilhas do programa Excel do pacote Office do Windows.

Em cada planilha foram abertas algumas categorias de anlise, dispostas nas colunas. E em
cada categoria foram reunidos os diversos itens de anlise, para os quais foi dado um nmero.
As linhas correspondiam aos indivduos, sendo o material impresso de cada indivduo
marcado com o mesmo nmero da planilha, para facilitar trabalho estatstico posterior. A
inteno, nesse caso, foi transformar os dados retirados das entrevistas e da escala em
variveis no paramtricas, com a finalidade de facilitar a anlise estatstica desses dados.
O resultado final das categorias criadas a partir da anlise das entrevistas, com o ttulo
genrico que a caracteriza, ser sumariamente apresentado:

PLANILHA 1: Incio do relato e a vivncia de liderana no ncleo familiar

Coluna A: escolha do entrevistado para o incio do seu relato
Coluna B: se h citao relacionada escola de 1 grau, como o entrevistado a percebe
Coluna C: existncia ou no de modelo familiar de liderana especificando, se for o caso
Coluna D: vivncia de atividades polticas na infncia, relacionadas ao seu ncleo familiar
Coluna E: na tica do entrevistado, se h lderes entre os irmos e, nesse caso, quais seriam
Coluna F: durao da resposta espontnea primeira pergunta
Coluna G: se, pela forma como responde 1 pergunta, ele assume que se considera um lder
Coluna H: a ordem posicional do indivduo entre os irmos
PLANILHA 2 Participao em grupos na infncia e adolescncia
Coluna A: participao em grupos religiosos
Coluna B: participao em grupos sociais
Coluna C: participao em grupos polticos
PLANILHA 3 Participao associativa e poltico-partidria durante a vida universitria
Coluna A: participao em Diretrios Acadmicos e Diretrio Central de Estudantes
Coluna B: participao em partidos polticos
Coluna C: participao em atividades sociais em seu grupo universitrio
PLANILHA 4 Atividades associativas e poltico-partidrias no incio da vida profissional
Coluna A: liderana, participao ou no participao em atividades associativas

263

Coluna B: liderana, participao ou no participao em atividades poltico-partidrias

Coluna C: liderana, participao ou no participao em atividades sociais na profisso
Coluna D: liderana, participao ou no participao em atividades sociais fora da profisso
PLANILHA 5 Como exerce a liderana
Coluna A: liderana profissional
Coluna B: liderana poltico-partidria
Coluna C: liderana social
Coluna D: forma como assumiu sua primeira posio reconhecida como de liderana
Coluna E: forma como assumiu as posies subsequentes reconhecidas como de liderana
Coluna F: motivao para se envolver com as atividades reconhecidas como de liderana
Coluna G: sensaes percebidas ao assumir a liderana (prazer, sacrifcio ou explorao?)
Coluna H: quantidade de presidncias assumidas em organizaes associativas
Coluna I: se atualmente, ou j foi, chefe ou coordenador em organizaes burocrticas
PLANILHA 6 Conceito de liderana; exemplos positivos e negativos; diferenas de gesto
Coluna A: o que liderana
Coluna B: o que no liderana
Coluna C: exemplo de lder
Coluna D: exemplo de no lder
Coluna E: se na percepo do entrevistado a liderana nata ou o lder pode ser formado
Coluna F: caractersticas que podem ser observadas em um lder
Coluna G: durante o relato, se demonstra segurana na definio do que um lder
Coluna H: no discurso, faz diferena entre estrutura e gesto e entre liderana como algo que
identificado apenas no indivduo, apenas na estrutura ou em ambos
PLANILHA 7 Idade e sexo
Coluna A: idade
Coluna B: sexo
PLANILHA 8 As cinco dimenses e as 60 facetas do NEO-PI-R
PLANILHA 9 Se no for liderana em atividade, qual seria a razo para o afastamento

264

O prximo passo foi transformar os dados em variveis no paramtricas.

Utilizando estatstica descritiva, os dados foram apresentados em tabelas, com a
finalidade de aproxim-los, para comparaes que tivessem o potencial de evidenciar alguma
informao relevante. Os dados produzidos nas planilhas foram, inicialmente, organizados na
forma mais simples de distribuio de frequncias.
As tabelas foram produzidas, em sua grande maioria, a partir da reunio dos mesmos
dados dos grupos de lderes em atividade e daquele dos indivduos que j no esto mais no
exerccio do papel de liderana.
Para comparaes entre os dois grupos, foi realizado o teste de hipteses, utilizando-se
o pacote estatstico Minitab 16. A hiptese nula investigada era a de que os grupos seriam
semelhantes. Foi feita a seguinte escolha: sempre que o nmero apresentado em um grupo
fosse maior que o dobro das ocorrncias do outro grupo (para essa regra, desde que houvesse
pelo menos uma ocorrncia para comparao), a diferena era considerada significativa.
Assim, se houvesse uma ocorrncia em um grupo, trs ocorrncias no outro j seria motivo de
ateno. A constatao de nenhuma ocorrncia em um grupo tornaria a comparao
significativa a partir de duas ocorrncias no outro.
Esse foi um critrio orientador geral, mas no era rgido, ficando o pesquisador livre
para investigar qualquer relao que parecesse suspeita. Inicialmente, interessava saber se
havia alguma proximidade nas distribuies de frequncias como um todo: a ideia era saber se
os dois grupos se apresentavam como grupos realmente ou se seriam apenas uma associao
aleatria de dados.
A seguir, os grupos foram comparados entre si.
Ressalta-se que a estatstica descritiva foi utilizada para o cumprimento de sua
finalidade bsica: a descrio ou a organizao dos dados. O objetivo aqui, desta forma,
diverso daquele quando se pretende generalizar concluses a partir de anlises estatsticas: o
nmero de indivduos de cada grupo no o suficiente para se pensar em generalizaes.
Alm disso, os grupos foram formados por critrios de escolha (no aleatrios) e
algumas variveis tiveram muito poucas ocorrncias para se pensar em comparaes
conduzidas no rigor estatstico, com a finalidade de generalizaes. A pesquisa, como foi dito,
basicamente qualitativa e o recurso aos nmeros foi utilizado apenas com a finalidade de
organizar os dados para propiciar comparaes de carter qualitativo.
Para as comparaes dentro do mesmo grupo, a avaliao do comportamento mdio
dos indivduos teve a finalidade de observar se o comportamento mdio era congruente com a
teoria, onde esta se relacionava com a ocorrncia, e, tambm ou, principalmente , orientar

265

a investigao para que se pudesse focar nas discrepncias, no incomum, no inesperado

tanto a partir da teoria quanto em relao ao prprio comportamento mdio do grupo.
Em outros termos, foi apresentado, na teoria, que uma das maneiras para superar o
conceito a partir do conceito atentar para os excessos no conceito, aquilo que transborda ou
que deixado de fora da delimitao, da definio do objeto. Para se ter acesso ao que
excede, transborda, preciso primeiro saber o que est contido, abarcado pelo conceito. A
partir da, e por um movimento de especulao do pesquisador esta ltima entendida pelo
que foi apresentado na seo 2.5.2 (B) que se vai buscar o que deve ser investigado,
aprofundado, com base em todos os dados e informaes produzidos pelos diversos mtodos
utilizados para obteno dos dados.
Em muitas das tabelas comparativas produzidas, as categorias existentes no
permitiam comparao utilizando programas estatsticos, pois os dados eram textuais e, ainda
que enumerados, no se organizavam em sequncia. E tambm porque havia reduzido nmero
de indivduos em uma categoria para cada grupo. Nesses casos, os dados produzidos foram
organizados na forma de distribuio de frequncias e as distribuies eram comparadas entre
os dois grupos.
Ressalta-se que o critrio aqui no deveria ser buscado em textos de Estatstica, pois,
como j foi dito, os dados no permitiam comparaes dessa ordem. As comparaes tinham
como finalidade apenas evidenciar as discrepncias entre os dois grupos, a partir das quais se
poderiam realizar anlises comparativas mais aprofundadas das entrevistas, no tocante quelas
informaes, para aqueles indivduos identificados.
O prximo passo foi organizar os dados produzidos a partir da escala de
personalidade.

4.3.2 Preparao dos dados da escala NEO-PI-R

A escala NEO-PI-R foi discutida na teoria sobre personalidade.

Como foi apresentado, o entrevistado era solicitado a se posicionar diante de
afirmativas como a de nmero (72): J fui muitas vezes lder de grupos a que pertenci,
diante do que ele podia marcar (DF) para Discordo fortemente, (D) para Discordo, (No)
para Neutro, (C) para Concordo e (CF) para Concordo fortemente. Aps a marcao
dos 240 itens, os resultados das marcaes foram transportados para o programa especfico
que tabulou os dados e apresentou os resultados o que poderia ter sido feito em forma de
tabela ou grfico.

266

Para a pesquisa, foi escolhida a forma grfica, como se pode ver no exemplo
apresentado na Figura 2.

Figura 2 - Resultados do NEO-PI-R como fornecido pelo programa

Fonte: Material da pesquisa.

Cada folha de resultado foi enumerada de acordo com o nmero recebido pela
entrevista (o caso da FIG. 2 corresponde entrevista de n 29, como escrito mo e marcado
em vermelho na parte de cima da folha).
Para a avaliao inicial, a ateno estava voltada para os cinco domnios da escala,
como est marcado em vermelho direita (cinco primeiras linhas). O programa classifica os
domnios e as facetas, de acordo com o valor obtido e pelo escore T que lhe corresponde,
entre muito baixo, baixo, mdio, alto ou muito alto (como marcado em vermelho, direita). A
identificao, feita apenas com as iniciais, e a data de nascimento foram aqui ocultadas para
que o entrevistado no seja identificado.
As seis facetas de cada um dos cinco domnios tambm so apresentadas e tambm
foram transpostas para a planilha de Excel, para as comparaes intrafacetas. No entanto,
considerando-se os objetivos desta pesquisa e a prpria teoria de personalidade como
conduzida pelo ISF, que prioriza o conjunto, em relao aos traos isolados, a princpio o foco

267

ficou nos cinco domnios com exceo apenas da faceta A5, que foi utilizada em um tipo de
comparao a ser apresentada no prximo captulo.
Para compor a planilha de Excel, o resultado nominal foi transformado em dado
numrico, variando de 1 a 5: muito baixo (1) , baixo (2) , mdio (3) , alto (4) e muito alto (5).
Esses dados, gerados a partir da transformao de escala nominal em escala numrica, so
considerados no paramtricos48. Isso implica que as comparaes devem ser realizadas a
partir das medianas de cada grupo de dados, e no das mdias, como nos dados paramtricos.
Os dados foram organizados em dois grupos: os referentes aos indivduos que esto no
exerccio do papel de lderes e o daqueles que atualmente no exercem este papel.
Preparados dessa forma, foi possvel proceder s comparaes entre os resultados dos
grupos, utilizando a estatstica U, de Mann-Whitney. Para essa comparao, a hiptese nula a
ser testada era a de que os grupos eram iguais ou, H0: 1= 2. A hiptese alternativa, como
consequncia, era a de que os grupos eram diferentes Ha: 1 2.
O nvel de significncia utilizado foi de 5% o que significa que a obteno de um pvalor > 0,05 no rejeita a hiptese nula (de que os grupos so iguais).
Realizada a comparao entre os grupos, pode-se proceder comparao dentro dos
grupos, de modo a se pesquisar se os achados esto de acordo com o que seria esperado
encontrar a partir da teoria discutida ou seja, se haveria, para um lder, um padro esperado
de apresentao dos cinco domnios da escala.

4.3.3 Preparao dos demais documentos

Como foi dito, a entrevista foi utilizada como a base para a pesquisa.
Para informaes adicionais, esclarecimentos, crticas de impresses, ou seja, para
tensionar os dados da entrevista com as vivncias das pessoas do grupo, vrias outras formas
de produo de informao foram utilizadas.
Nesta seo, o que se pretende mostrar como esses dados foram produzidos,
preparados, organizados e utilizados na pesquisa para atingir os objetivos propostos.

48

Parmetro: a medida (ou a quantidade) que caracterstica de uma populao e que normalmente estimada
a partir dos dados da amostra em que a mdia aritmtica da amostra utilizada como uma medida da mdia
populacional e a varincia da amostra empregada para estimar a varincia da populao (HAIR JR. et al., 1998).

268

A) Assembleias das organizaes associativas e reunio de diretores de federao

Foram acompanhadas trs assembleias gerais ordinrias e duas extraordinrias no
perodo de um ano (maro de 2011 a maro de 2012) de algumas das organizaes que
renem maior nmero de indivduos envolvidos com a pesquisa e uma reunio de diretores
que compem o quadro social de uma organizao federativa.
Em uma dessas organizaes, como as assembleias envolviam limitado nmero de
participantes (menos de 80 pessoas), foi solicitado ao presidente (que tambm foi um dos
entrevistados individuais) autorizao para gravao de som. Essas gravaes foram
posteriormente transcritas para anlise.
Em outras duas organizaes as assembleias foram acompanhadas e os dados
relevantes anotados para eventual utilizao em anlise. Questes mais especficas que
poderiam identificar pessoas ou grupos que, por qualquer razo, no autorizaram a sua
participao na pesquisa no foram utilizados, ainda que anotados.
Para a anlise, foram priorizadas as falas e anotaes que envolveram as relaes de
liderana no grupo, destacadas para serem analisadas, independentemente do tema em questo
ter sido abordado em entrevistas.
A reunio de associao federativa foi marcada para discusso em uma fase de crise
envolvendo remunerao em um grupo profissional. A gravao conta mais de duas horas,
durante as quais se registraram, alm do presidente da organizao e de outro diretor
compondo a mesa, intervenes de outros 27 participantes e a apresentao de um vdeo com
reportagens sobre o grupo profissional, o qual funcionou como motivador para as discusses.
Essa gravao foi transcrita para a realizao da anlise.
B) Participao em reunies
Como j foi apresentado anteriormente, o pesquisador participou de reunies do grupo
de lderes tanto ativamente, como mediador de discusses, como passivamente, como
participante apenas em algumas. Fatos relevantes de ocorrncia eram anotados, durante ou ao
final das reunies, para utilizao posterior.
As reunies podem ser divididas, pelo tipo de material produzido, em trs tipos:
A primeira reunio, em junho/2010: nessa reunio, o aspecto mais relevante para esta
pesquisa foi relacionado s definies de poder, conceitualmente e como empiricamente os
participantes se enquadravam na definio. No foi informada a razo pela qual foram
pedidas essas definies e em nenhum momento a palavra liderana foi citada antes do
incio do trabalho.

269

Reunies mensais entre julho de 2010 e maio de 2011: em algumas das reunies
ocorridas entre julho de 2010 e maio de 2011, foram levantados temas que poderiam motivar
discusses no mbito no qual se conduzia a pesquisa modelos de gesto veiculados pelos
Master of Business Administration (MBA) e a sua influncia sobre o comportamento do
indivduo em posio de exerccio de liderana nas nossas organizaes; a influncia da
cultura nacional na modulao de modelos considerados os mais efetivos em outros pases e o
papel exercido pelos indivduos na posio de liderana nessas organizaes; a ideologia
como mecanismo produtor de verdades. Essa reunies no foram gravadas, pois, em
comum acordo com os mediadores das reunies, considerou-se que a gravao poderia causar
algum tipo de inibio ou vis na participao, dadas as caractersticas do grupo. As questes
mais relevantes sobre os temas apresentados, bem como as falas mais relevantes para orientar
tanto a conduo como a interpretao das entrevistas, foram anotadas e preparadas para
utilizao durante o processo de anlise, na seo 5.4.2.
A reunio de junho de 2012: foi organizada uma reunio para apresentar alguns dos
dados obtidos a partir das entrevistas individuais, com a finalidade de obter dos participantes
as suas impresses sobre o que estava sendo reunido como resultado, at aquele momento.
Nessa reunio estavam presentes muitos dos indivduos que participaram da pesquisa, como
entrevistados individuais, no grupo de lderes em atividade. Mas tambm havia indivduos
que, apesar de atuarem nas organizaes associativas que fazem parte da rede de associaes
ligadas ao grupo profissional escolhido, ou no exerciam papis que estavam enquadrados
dentro dos critrios de escolha para as entrevistas individuais ou j o exerceram, tendo sido
por isso elegidos para a entrevista individual no grupo de lderes inativos. A reunio foi
preparada da seguinte forma:
a) Como o material individual j havia sido trabalhado, foram selecionados conjuntos de
falas de entrevistados que se referiam a um mesmo tpico, o qual foi derivado do
processo de entrevistas. Esse tpico pode ser identificado como o que Adorno chamou
de constelao, na qual constava um conjunto de estrelas, constitudas por falas
escolhidas de entrevistas os particulares , representando ngulos de viso ou de
abordagem diferentes, a partir das vivncias, que so individuais, sobre um mesmo
tpico o qual, por envolver um conceito, funciona como um universal. Os tpicos
escolhidos foram: o que a liderana? Lder ou gestor? Como se identificar um lder?
Liderana e a sua relao com interesses, independncia do lder e com a explorao
do lder pelos liderados. O lder pode ser nato ou ele desenvolvido? As falas
escolhidas fazem parte do APNDICE A.

270

b) A reunio foi dividida em dois tempos: no primeiro, para no haver contaminao de

opinies entre os presentes, as impresses foram escritas. As folhas com as anotaes
foram recolhidas pelo pesquisador, para anlise posterior. No segundo momento, foi
solicitado aos indivduos que expressassem de pblico a sua impresso sobre o que foi
apresentado, sendo que o indivduo era deixado livre para escolher o que dizer. O
resultado das falas foi anotado para anlise posterior, individual e em conjunto com as
demais anotaes de reunies e de entrevistas, cujos temas fossem congruentes.

C) Material impresso e redes sociais

Foram reunidos editoriais de jornais e revistas de comunicao interna da organizao.
Aps a leitura de todo o material, foram descartados os documentos cujo contedo dizia
respeito a questes especficas ou de carter tcnico, referente ao grupo.
J os documentos que traziam informaes cujo contedo revelava carter poltico ou
relacionado a disputas de poder foram separados de modo a serem utilizados no estudo.

Essa foi a metodologia utilizada para selecionar as unidades empricas de investigao,

coletar os dados das unidades selecionadas e preparar os dados para a anlise. O resultado
final, envolvendo o preparo e a apresentao dos dados a partir dessa metodologia, ser objeto
do prximo captulo.

271

5 PREPARO, APRESENTAO E ANLISE DO MATERIAL

Considerando que o preparo comea na produo do material, volta-se aqui a alguns

pontos da metodologia, para recordar como o material foi criado.
Como foi apresentado no captulo anterior, a entrevista foi conduzida com um mnimo
de interferncia: foi feito um estmulo inicial, do tipo conte-me a sua histria relacionada
liderana, com a inteno de provocar a recordao do momento associado ao trajeto da vida
do entrevistado, relacionado aos papis de liderana assumidos. O tempo gasto pelo
entrevistado para finalizar a sua ideia era livre, tendo variado entre algo em torno de dois ou
trs minutos as respostas cujo tempo mdio ficou em torno de meia hora. Independentemente
do tempo gasto, esse primeiro relato foi traduzido na categoria incio do relato.
As intervenes que se seguiram a esse primeiro estmulo tiveram a inteno de:
a) Estimular o indivduo a esclarecer melhor um ponto do tipo vamos detalhar isso:
voc falou que desde a infncia j se viu em posio de liderana, como foi isso?;
b) estimular a abordagem de algum perodo da vida que havia sido esquecido, como e
na adolescncia, como foi isso?;
c) abordar algum tema que tivesse sido espontaneamente mencionado por algum dos
entrevistados, de modo a poder obter um termo de comparao.

A segunda parte da entrevista envolveu perguntas gerais que estavam no script e que
deveriam ser feitas a todos para comparao entre grupos. Elas envolviam temas como a
partir do que voc me relatou, que caractersticas voc identifica em um lder? Ou qual a
sua definio de liderana? Ou, ainda, dentro desta definio, cite-me exemplos
relacionados sua vida, de indivduos que voc considera lderes e tambm do contrrio.
Como se pode constatar, foram perguntas abertas com a finalidade de deixar para o
entrevistado a possibilidade de fazer escolhas. A inteno tambm era tentar diminuir a
interferncia que a prpria pergunta do entrevistador ou modo de faz-la poderia induzir
na resposta do entrevistado. Uma eventual participao mais ativa do entrevistador, durante a
entrevista, tinha a finalidade de esclarecer uns pontos ou estimular a abordagem de outros.
Mas havia um limite que no deveria ser ultrapassado: ao final de uma pergunta clara, a
resposta do entrevistado deveria ser respeitada, ainda que ele no tivesse muitas vezes,
deliberadamente encarado o tema da maneira desejada pelo entrevistador. Essa resistncia
era anotada de modo a se considerar um possvel significado na anlise.

272

De qualquer forma, em alguns momentos, considerando-se as mltiplas possibilidades

apresentadas, foi necessrio realizar algumas escolhas, as quais sero explicitadas.

A) As categorias para anlise

Para conduzir a anlise das respostas, foram organizadas algumas categorias. Estas
podem ser enquadradas, no que foi apresentado pela teoria, como sendo uma constelao de
achados. Essa constelao formada por um conjunto de objetos chamados de itens
obtidos de falas, textos, anotaes de campo ou qualquer tipo de informao que se refira ao
item, os quais sero denominados de achados.
Esses achados podem estar relacionados a um conceito por exemplo, quando se
referem concepo de liderana, de autonomia ou qualquer outro conceito abordado na
teoria. Outras vezes, podem ser referentes a aspectos prprios de alguns conceitos por
exemplo, o de que existem caractersticas de personalidade que podem ser facilitadoras para
que o indivduo assuma papis de liderana. E outras vezes nasceram espontaneamente dos
relatos como no caso da percepo apresentada pelo entrevistado de que quando exerceu o
papel de lder sentiu-se explorado pelos liderados.
Essas categorias podem estar fundadas na teoria como o caso de uma categoria que
se refere a um conceito. Mas boa parcela delas teve a sua origem apenas no discurso do
entrevistado. Foi por isso que, ao se identificar um aspecto importante do tema, apresentado
na teoria, mas sobre o qual no havia sido feita uma referncia pelo entrevistado, era realizada
uma pergunta direta sobre a questo. Por outro lado, se vrios indivduos abordavam
espontaneamente uma questo que no havia sido expressamente citada pela teoria, o autor
voltava a revisar a literatura, em busca da teoria que, no corte epistemolgico escolhido,
pudesse se relacionar ao tema. Deve-se dizer que, como vai ser visto na apresentao dos
dados, nem sempre foi possvel referenciar um achado teoria.
O resultado obtido foi que tanto a teoria ajudou a iluminar o contedo dos relatos
quanto os relatos orientaram o que se deveria buscar na teoria. Eventualmente, realiza-se neste
captulo a explicitao de alguma referncia da teoria ao achado apesar do tensionamento
dos achados com a teoria no ser feito prioritariamente nessa fase de categorizao, mas no
prximo captulo, que aquele que cuidar da discusso dos achados.
Nesse ponto, registra-se um primeiro ato de interpretao, sob a responsabilidade do
pesquisador: identificar, para uma informao apresentada, a ideia geral ou o conceito ao qual
ela se refere, criando uma categoria de anlise. A categoria foi nominada. Esse nome fruto

273

da interpretao do autor, referente ao que est sendo expresso por aquela categoria. Por
exemplo: categoria Motivo do afastamento dos papis de liderana.
A partir da criao das categorias, os achados foram organizados em itens.

B) Os itens que compem uma categoria

Numa categoria, o algarismo romano indica os itens, que so os grupos de
subdiviso dentro da categoria, ou seja, o que surgiu das falas que caracteriza os diversos
aspectos relativos quela categoria.
Por exemplo, na categoria Motivo do afastamento dos papis de liderana, os itens
foram os seguintes:
I: terminado o ltimo mandato (ou atividade de liderana) no quis se envolver no
exerccio de atividades que abrangiam o papel de liderana;
II: a dedicao aos estudos no tem permitido se dedicar a outras atividades;
III: o trabalho (relacionado sua profisso) no tem permitido se dedicar a outras
atividades;
IV: necessidades pessoais e familiares: dedicar mais tempo ao casamento e/ou aos filhos;
V: desiluso ou decepo com os pares;
VI: afastamento anterior muda o tipo de envolvimento, mantendo a situao at hoje;
VII: dvidas pessoais, de carter moral.

Tendo em vista o campo conceitual que fornece os fundamentos para esta pesquisa,
pode-se considerar que essa categoria, formada por esse conjunto de sete grupos de falas,
um tipo de constelao49 que aproxima objetos, mas que no est fechada: uma nova
entrevista, que fornecesse uma nova razo para o afastamento, poderia criar um oitavo item
uma oitava estrela nessa constelao.
Cada item formado por um conjunto de objetos.

49

Para melhor explicar o que se pretende com a metfora da constelao nesse contexto, pode-se usar um
exemplo real, como o da constelao de rion. As pessoas podem olhar para o cu e ver um conjunto de trs
estrelas, que sero identificadas como formando um conjunto, que em alguns lugares so denominadas de Trs
Marias. Mas tambm se pode enxergar o mesmo conjunto de trs estrelas dentro de um conjunto maior, o da
constelao de rion, dentro da qual elas podem ser vistas como formando o cinturo de um guerreiro, cujos
quatro membros esto marcados no cu noturno por outras estrelas. Ou seja, pode-se ver um conjunto dentro de
um conjunto, cada um com o seu significado prprio atribudo.

274

C) O conjunto de objetos que vai compor um item

Cada item foi formado a partir de um conjunto de falas obtidas de diversos indivduos.
Quando foi necessrio citar uma fala para a exemplificao, um algarismo arbico entre
parnteses indicava o nmero que foi atribudo ao entrevistado no conjunto de pesquisados.
Esse nmero acompanhou todos os documentos e informaes que foram geradas a partir
daquele entrevistado transcrio das entrevistas, escala de personalidade, anotaes de
reunies, etc.
Como exemplo, na categoria Motivo do afastamento dos papis de liderana usou-se
o exemplo do item I- Terminado o ltimo mandato ou papel de liderana, no quis se
envolver, ou no foi indicado, para o exerccio de atividades que envolviam o papel de
liderana, para a qual, entre outros, tomou-se o exemplo do entrevistado ao qual foi atribudo
o nmero (14):
Tem muito tempo que eu no participo, tem uns oito, uns oito anos [...] coincidiu
com a mudana de gesto da [...] De l pra c eu no tive mais nenhuma
participao em temos de cargos [...] me dediquei mais ainda rea, ... da [...]
acadmica, n... eu sou professor da UFMG [...].

Tambm nesse caso o conjunto de falas pode ser considerado uma outra
constelao. As falas, tambm nesse caso, so objetos prximos, que no conjunto ajudam a
definir alguma coisa, fruto de uma interpretao, mas que possuem existncia independente.
Mantm a caracterstica constelatria de ser aberta, uma vez que outras entrevistas poderiam
acrescentar novas falas a essa constelao.

5.1 A caracterizao dos dois grupos

Os dois grupos a serem estudados esto caracterizados da seguinte forma: o primeiro,

formado por presidentes de organizaes de carter associativo, os quais ocupam posio em
seu grupo que no deixa dvidas quanto ao seu papel de liderana no momento no qual a
entrevista foi realizada. Por estarem em atividade, sero referidos como lderes ativos; e o
segundo, formado por ex-lideranas dessas mesmas organizaes ou de outras a elas de
alguma forma relacionadas. Por terem sido, em algum momento, enquadrados nos critrios
que a literatura caracteriza como sendo lideranas, sero identificados como lderes inativos.
Como foi visto na metodologia, os dois grupos foram equilibrados em termos
quantitativos, para evitar distores relacionadas a esse aspecto, o que resultou na seguinte
distribuio: 16 indivduos que eram lideranas ativas dentro dos critrios de escolha e 17

275

indivduos que, apesar de terem sido lideranas dentro do mesmo critrio, j h algum tempo
no representavam esse papel por qualquer que fosse a razo (falta de interesse, mudana de
interesses, questes de ordem ntima no especificadas ou por falta de oportunidade, apesar de
manifestarem desejo de exercer esse papel). Um 17 indivduo no primeiro grupo (o de lderes
em atividade) convidado para participar das entrevistas por preencher os critrios
estabelecidos no conseguiu agendar um horrio para a entrevista at um momento em que
no houvesse prejuzo para as anlises da a diferena de um indivduo entre os dois grupos.
Uma outra questo que necessitou ser definida antes das anlises diz respeito ao fato
de que, aps o perodo de desenvolvimento da pesquisa de campo, dois dos indivduos
entrevistados do segundo grupo passaram a exercer o papel de liderana, enquanto um
indivduo do primeiro grupo tambm mudou sua condio. Foi feita a escolha de conduzir as
anlises considerando a situao do indivduo no momento em que ocorreu a entrevista, uma
vez que as informaes que foram fornecidas poca estavam influenciadas pela viso de
mundo de quem exercia o papel que o indivduo estava desempenhando naquele momento.
Como foi visto, tambm no houve como equilibrar o gnero dentro de cada grupo,
uma vez que o nmero de mulheres que exercem ou exerceram o papel de liderana no grupo
social escolhido foi, e ainda , muito reduzido. Esse aspecto no pde ser explorado na
anlise, uma vez que demandaria outro referencial terico envolvendo questes de gnero,
podendo ser explorado em uma outra pesquisa desenhada para esse fim.
Em relao idade, os grupos apresentaram a distribuio apresentada na Tabela 1:

Tabela 1 - Distribuio dos dois grupos por idade

IDADE
LDER ATIVO LDER INATIVO
45 49
02
02
50 54
06
09
55 60
04
06
60 65
04
0
Fonte: dados da pesquisa.

A estatstica descritiva para as idades a apresentada na Tabela 2:

LDER ATIVO
LDER INATIVO
DP.: Desvio-padro.
Fonte: dados da pesquisa.

Tabela 2 - Estatstica descritiva para as idades

N
MDIA
DP
Mnimo Mximo Mediana
16
55,56
5,73
46
65
55
17
53,24
3,47
46
59
55

276

Como a faixa de distribuio no grande 20 anos distribudos entre os 45 e os 65

anos de idade , possveis distores de percepo influenciadas, por exemplo, por diferenas
de geraes, ficam minimizadas.
Em resumo, o que se pode notar em relao s idades que os grupos tm perfis muito
prximos, com a maior distoro verificada apenas em relao aos indivduos com mais de 60
anos, faixa na qual se constatam quatro ocorrncias entre os lderes em atividade e nenhuma
entre os inativos.
A mediana, entretanto, que uma informao muito importante, pois ser a utilizada
na comparao dos grupos para dados no paramtricos os quais constituem a absoluta
maioria dos dados da pesquisa , ficou igual para os dois grupos, em 55 anos.
A distribuio das idades, em resumo, no compromete a homogeneidade dos grupos.

5.1.1 Caractersticas de personalidade nos dois grupos

A inteno comparar os resultados de cada um dos cinco domnios entre os grupos.

De acordo com a reviso realizada por Judge et al. (2002) apresentada na seo 3.4.4
, a percepo, pelo liderado, de aspectos relacionados personalidade do lder pode se
constituir em fator facilitador para a emergncia ou para a efetividade da liderana. Como foi
visto, por emergncia entende-se o momento em que o lder identificado como tal; e
efetividade a capacidade da liderana em atingir os objetivos esperados pelo grupo.
O resultado da reviso realizada por Judge, Heller e Mount (2002), na qual os autores
apresentam as expectativas em relao liderana para os cinco domnios, foram os
seguintes:
a) (N): nveis mais baixos se relacionariam com a emergncia, no com a efetividade;
b) (E): nveis mais altos se relacionariam mais com a emergncia e menos com a
efetividade;
c) (O): nveis mais altos se relacionariam tanto com a emergncia como com a
efetividade;
d) (A): as evidncias so ambguas;
e) (C): nveis mais altos se relacionariam com a efetividade (e no com a emergncia).

Deve-se recordar aqui o que foi apresentado na metodologia: tendo sido as respostas
transformadas em dados no paramtricos, as comparaes so realizadas utilizando-se as
medianas, e no as mdias, das respostas obtidas.

277

Para as comparaes foi utilizado o pacote estatstico Minitab 16. Levaram-se em

conta as seguintes definies, cujos valores so fornecidos pelo pacote estatstico:
a) Mediana: o valor que vai dividir o grupo, com 50% de respostas abaixo do valor da
mediana e 50% das respostas acima desse valor;
b) estimativa pontual: a verdadeira diferena entre as medianas dos dois grupos;
c) intervalo de confiana: indica que, se extradas sucessivas amostras, mais de 95% dos
achados devero ser encontrados dentro desse intervalo;
d) o p-valor, extrado da estatstica U. Nesta investigao, apenas o p-valor ser
demonstrado lembrando que, para o nvel de significncia desejado de 95%, o pvalor 0,05 no vai rejeitar a hiptese nula (Ho) de que os grupos so iguais.
Realizadas as comparaes entre os resultados dos cinco domnios dos dois grupos,
foram obtidos os seguintes resultados, apresentados na Tabela 3:

Tabela 3 - Resultados das comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R para os

dois grupos
Domnio
Lder
Mediana
Estimativa Intervalo de
p-valor
Pontual
confiana
Neuroticismo
Ativo
2,0 (Baixo)
0,0
0,0 1,0
0,7057
Inativo
2,0 (Baixo)
Extroverso
Ativo
3,0 (Mdio)
0,0
0,0003 e 0,9998 0,4168
Inativo
3,0 (Mdio)
Abertura
Ativo
4,0 (Alto)
0,0
0,0 1,0
0,3851
Inativo
3,0 (Mdio)
Amabilidade
Ativo
3,0 (Mdio)
0,0
-0,9999 e -0,0003 0,5457
Inativo
3,0 (Mdio)
Consciensiosidade Ativo
4,0 (Alto)
0,0
0,0 1,0
0,6917
Inativo
3,0 (Mdio)
Fonte: dados da pesquisa.

Domnio neuroticismo:
a) A mediana foi de 2,0 (Baixo) para os dois grupos, com estimativa pontual de 0,0 e
intervalo de confiana entre 0,0 e 1,0. Esse um resultado que est de acordo com a
expectativa apresentada por Judge et al. (2002), relacionado emergncia da
liderana;
b) o p-valor de 0,7057 no rejeita a hiptese nula de que os dois grupos so iguais.

278

Domnio extroverso:
a) A mediana foi de 3,0 (mdio) para os dois grupos, com estimativa pontual de 0,0 e
intervalo de confiana entre 0,0003 e 0,9998. Esse resultado no completamente
congruente com o apresentado por Judge et al. (2002), que apresenta expectativa de
resultados mais altos para a emergncia da liderana estando menos relacionado
sua efetividade;
b) o p-valor de 0,4168 no rejeita a hiptese nula de que os dois grupos so iguais.

Domnio abertura:
a) A mediana foi 4,0 (alto) para o grupo de ativos e 3,0 (mdio) para o de inativos, com
estimativa pontual de 0,0 e intervalo de confiana entre 0,0 e 1,0. O resultado para o
grupo de lderes ativos estaria mais prximo do apresentado por Judge et al. (2002),
tanto para a emergncia quanto para a efetividade. No entanto, o p-valor de 0,3851 no
rejeita a hiptese nula de que os grupos so iguais. Portanto, no se pode dizer que o
grupo de lderes em atividade est mais de acordo com o previsto na literatura do que
o grupo de lderes inativos.

Domnio amabilidade:
a) A mediana foi de 3,0 (mdio) para os dois grupos, com estimativa pontual de 0,0 e
intervalo de confiana entre -0,9999 e -0,0003. Esse resultado, de qualquer modo,
apresentou resultados ambguos na reviso de Judge et al. (2002), motivo por no se
caracteriz-lo aqui;
b) O p-valor de 0,5457 no rejeita a hiptese nula de que os grupos so iguais.

Domnio consciensiosidade:
a) A mediana foi de 4,0 (alto) para o grupo de ativos e 3,0 (mdio) para o de inativos,
com estimativa pontual de 0,0 e intervalo de confiana entre 0,0 e 1,0. Esse resultado,
semelhante ao apresentado para o domnio abertura, indicaria o esperado em relao
maior efetividade na liderana para o grupo de lderes ativos. No entanto, o p-valor
de 0,6917 no rejeita a hiptese nula de que os grupos so iguais. Ou seja, novamente
no se pode dizer que o grupo de lderes em atividade est mais de acordo com o
previsto na literatura do que o grupo de lderes inativos.

Esses resultados revelam que:

279

a) Como grupos, no existem diferenas significativas entre os cinco domnios que

definem as caractersticas da personalidade dos indivduos que compem os dois
grupos;
b) de todos os cinco domnios, apenas o neuroticismo apresentou resultados
congruentes com a expectativa obtida pela reviso de Judge et al. (2002).

No se pode deixar de registrar aqui, como sntese do que sugerem esses resultados,
que os dois grupos apresentaram caractersticas de personalidade muito semelhantes. Isso
significa que esses resultados revelam a possibilidade de que o fato de no estar no papel de
lder no momento da pesquisa independente das caractersticas dos indivduos referentes s
suas personalidades. Em outros termos, possvel que os indivduos que se dispem ou que
so escolhidos para assumir o papel de lder possuam caractersticas semelhantes de
personalidade, independentemente de, no momento histrico de suas vidas, estarem ou no no
exerccio desse papel.
Essa impresso, entretanto, precisar ser confirmada por outros aspectos da pesquisa
que envolvam a comparao das caractersticas de personalidade dos indivduos dos dois
grupos.

5.1.2 Outras caractersticas dos indivduos relevantes para a diferenciao dos grupos

A partir dessa etapa foi necessrio retirar das entrevistas as falas que se referiam ao
que se pretende caracterizar. No se pode deixar de pontuar que esse foi um momento no qual
as escolhas do pesquisador fizeram mais diferena, uma vez que cabe considerar, entre tudo o
que foi relatado pelo indivduo , o qual seguiu uma lgica que envolveu uma
intencionalidade visada pelo discurso , escolher as falas que se referem mais
apropriadamente ao tema que est sendo o objeto da investigao50.
Na maioria das situaes essa escolha foi fcil, uma vez que o tema foi conduzido de
modo direto pelo entrevistado. Mas, para alguns dos aspectos a serem estudados e para alguns
indivduos, essa escolha foi fruto de interpretao, que levou em conta o contexto da fala (o
momento em que surge na entrevista) ou algum esclarecimento adicional que pode ter

50

No se pode deixar de observar que, tambm na pesquisa quantitativa, na forma fechada como a pergunta
apresentada no questionrio, tambm possvel identificar as escolhas do pesquisador. S que, nesse caso, por
serem fechadas, as perguntas apresentaram maior potencial para interferir na resposta fornecida.

280

ocorrido fora do momento da gravao. Quando esse for o caso, os critrios de escolha
devero ser demonstrados.
Como primeira caracterizao mais geral dos grupos, trs aspectos devem ser
esclarecidos para a compreenso de sua constituio: os motivos que levaram pessoas, muitas
vezes durante muitos anos a assumirem papis relevantes de liderana a abandonarem esses
papis, assumindo o papel que o maisntream chama de liderado; a caracterizao do tipo de
liderana exercida pelos indivduos, nos dois grupos; a investigao sobre se haveria
semelhanas ou diferenas importantes entre os indivduos que, dentro desse grupo
profissional, foram escolhidos por mais vezes para o exerccio de papis de presidente.
As categorias sero apresentadas em letras maisculas.

A) Motivos para o afastamento dos papis de liderana

Tendo exercido papis de liderana em algum momento de sua trajetria de vida
muitas vezes por muito tempo , o que se quis investigar foram as razes que levaram esses
indivduos a estar e/ou se manter hoje afastados.
As respostas, aps analisadas, foram distribudas em sete itens diferentes, aqui
exemplificadas por uma ou mais falas, retiradas das entrevistas:
I: Terminado o ltimo mandato ou papel de liderana, no quis se envolver no
exerccio de atividades que abrangiam o papel de liderana.
(6) Ento hoje, se eu estou afastado dessa..., de algum cargo poltico, a mais pela
circunstncia mesmo, porque acabei minha, minha... meu tempo l na (xxx), dos meus
anos l e, e assim eu num... n... Eu vejo muito os colegas assim, n, pedindo,
articulando para assumir uma posio, um posto, tal, ... assim, essa... essa
necessidade eu no tenho [...].
(14) tem muito tempo que eu no participo, tem uns oito, uns oito anos [...] coincidiu
com a mudana de gesto da (xxx). De l pra c eu no tive mais nenhuma
participao em temos de cargos [...] me dediquei mais ainda rea , ... da (yyy)
acadmica, n... eu sou professor da UFMG [...].
II- O trabalho ou estudos no tem permitido se dedicar a outras atividades.
(32) Eu preferi dedicar talvez assim os ltimos 10 anos...seis anos! Mais questo
profissional, sabe? Eu tinha, eu tinha afastado um pouco. E, por necessidade, tanto
pessoal, quanto do prprio servio em que eu trabalho, eu tive que dedicar mais ao
servio[...]
III- Necessidades pessoais e familiares dedicar mais tempo ao casamento e/ou
filhos.
(5) Momento da famlia, tudo que eu tinha que... que eu preferi no... perturbar
naquele momento. Tambm uma necessidade minha de... porque o tempo passou a
resolver algumas questes... ntimas, pessoais que no estavam resolvidas, n? Nesse
processo eu fiz sete anos de anlise tambm [...] eu queria acertar umas coisas comigo
mesmo, n? Principalmente essa experincia familiar que eu passei[...]
(34) Desgaste, desgaste pessoal foi um fator determinante. E eu queria ficar perto dos
meus filhos. Eles eram pequenos, eu no ficava perto deles.
IV- Desiluso ou decepo com os pares

281

(7) As pessoas, at voc achava que estava junto com voc, a chegava na hora de
provar se estava com voc ou no viu que o sujeito vira casaca, era diferente, n?
Ento, eu no gosto desse tipo de situao, isso me afasta [...] [...] eu peguei e fiz a
opo de cuidar da minha vida; a peguei estou afastado [...] por enquanto no quero
ver mais nada disso, j falei l em casa assim: [...] se vocs me verem mexendo com
um trem desses vocs me prendem que devo ter ficado doido.
(8) Da teve um fato que foi muito marcante, muito sofrido pra mim, que foi a questo
poltica [...] no estou muito na ativa at porque no quero, tive um sofrimento muito
grande nessa ruptura que houve em 2008.
(13) Sofri muito, s! Os companheiros que eu achava que estavam do meu lado, no...
A eu fui me decepcionando, voc vai... vendo coisas de companheiros histricos te
puxar o tapete. Eu cheguei concluso que eu no preciso mais disso aqui no. No
vou ser rico, no vou... No quero pleitear cargo nenhum mais, n?
V- Afastamento anterior muda o tipo de envolvimento, mantendo a situao at hoje
(28) Agora, como essas coisas, tambm elas tm um...um momento na vida, elas
passam, n? [...] tem seus momentos de assumir certas posies, certos cargos, depois
passa
VI- Dvidas pessoais, de carter moral
(34) Ento muitas vezes a gente chegava l, eu ia e pensava: puxa vida, arrebentei a
boca do balo aqui hoje, arrasei. E ia embora. A, chegava em casa, tomando um
banho... a tinha um cara que era meu amigo na reunio. A, eu... caa a ficha, a
falava: p, sacaneei com fulano, isso que eu falei eu coloquei ele na maior saia justa.
A voc ganha o embate poltico, mas a qual custo?Aquele trem foi... eu falei: p,
esse trem aqui voc pode usar para o mal. Entendeu? E antes de eu comear a usar
para o mal eu resolvi interromper, porque os limites so muito tnues. Os limites entre
o bem e o mal so muito tnues. Ento voc tem que ficar atento, e a isso eu no tava
me dispondo. Comeou a me incomodar e eu falei: tchau!

A distribuio de frequncias nesse caso ficou como apresentado na Tabela 4:

Tabela 4 - Distribuio de frequncias:

razes para se manter afastado

LDER INATIVO

I
6

II
2

III
4

IV
5

V
2

VI
1

Fonte: dados da pesquisa.

Essas razes tambm podem ser agrupadas em dois grandes grupos:

a) Um afastamento mais inercial, em que o indivduo no parece ter feito uma escolha
para se afastar, que envolve os grupos I e V (terminado o mandato, no procurou ou
no foi chamado a se envolver ou o afastamento anterior prolongado acaba por mantlo afastado). Esse grupo envolve os entrevistados (5), (6), (8), (14), (23), (26), (27) e
(28);
b) um afastamento motivado por fatores de ordem mais pessoal: que ser chamado de
volitivo, envolvendo os entrevistados (2), (5), (6), (7), (8), (13), (19), (22), (29), (30),
(32) e (34).

282

Reunidos dessa forma, a distribuio fica como apresentado na Tabela 5:

Tabela 5 - Distribuio de frequncias:

razes para se manter afastado com itens agrupados

LDER INATIVO

I+V: Inercial
Absoluto %
8
40

II+III+IV+VI: Volitivo
Absoluto
%
12
60

Fonte: dados da pesquisa.

Ainda que o nmero de pessoas que escolheram estar afastadas de papis de liderana
seja mais alto do que os casos mais inerciais, chama a ateno o fato de que 40% das citaes
de motivo se relacionem falta de ao volitiva ou de autodeterminao para indivduos que,
em algum momento da vida, assumiram papis de liderana papel que o mainstream, como
foi apresentado na teoria, costuma relacionar a comportamentos mais caracterizados por
atitudes volitivas do que inerciais. A pergunta aqui se essa diferena poderia se relacionar a
diferenas na personalidade entre os dois grupos de lderes inativos.
Para responder a essa pergunta, uma comparao que pode ser feita entre esses dois
grupos de lderes inativos se relaciona existncia ou no de diferenas significativas entre os
cinco domnios de personalidade, a qual pode ser feita utilizando-se as medianas dos
domnios dos dois grupos. O resultado das comparaes est apresentado na Tabela 6:

Tabela 6 - Resultados das comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R para os

dois grupos
Domnio
Lder
Mediana
Estimativa
Intervalo de
p-valor
Pontual
confiana
Neuroticismo
Inercial
2,0 (Baixo)
-1,0
-2,0 e 0,0
0,1031
Volitivo
3,0 (Mdio)
Extroverso
Inercial
3,0 (Mdio)
0,0
-1,0 e 1,0
0,8919
Volitivo
3,0 (Mdio)
Abertura
Inercial
4,0 (Alto)
0,0
-1,0 e 1,0
0,6836
Volitivo
4,0 (Alto)
Amabilidade
Inercial
3,0 (Mdio)
0,0
-1,0 e 0,0
0,2976
Volitivo
3,0 (Mdio)
Consciensiosidade
Inercial
4,0 (Alto)
0,0
0,0 e 1,0
0,2215
Volitivo
3,0 (Mdio)
Fonte: dados da pesquisa.

Para minimizar interferncias, como os entrevistados (5) e (8) possuem argumentos

que os posicionam nos dois grupos, foi realizada uma releitura da entrevista para avaliar qual

283

seria o fator mais preponderante nos dois casos. Aps essa releitura, o entrevistado (5) ficou
apenas no grupo inercial e o entrevistado (8) no grupo volitivo.
Analisando os dados, observa-se o p-valor acima de 0,05 em todos os cinco domnios,
revelando que os grupos so iguais. Assim, no se pode dizer que haja alguma diferena entre
os lderes inativos que decidiram no mais exercer papis de liderana e aqueles que no esto
no exerccio desse papel por razes circunstanciais (ou seja, no pessoais). Se existir alguma
diferena entre esses indivduos, ela deve ser buscada em outros aspectos, diferentes da
personalidade.

B) Comparando os indivduos que mais exerceram os papis de presidente

Considerando que um dos critrios para seleo dos entrevistados envolvia ser ou ter
sido presidente de alguma organizao de carter associativo, para se ter melhor ideia sobre os
grupos de entrevistados, decidiu-se tambm registrar o nmero de vezes que o indivduo
assumiu o papel de presidente em diferentes instituies.
Alm disso, considerando o contraponto apresentado na teoria entre o papel de lder a
partir da escolha pelos pares e o executivo que exerce papel de liderana sobre em
organizaes com estruturas bem hierarquizadas, tambm se entendeu apropriado levantar
esse dado a fim de realizar tambm essa comparao entre os dois grupos.
Para o cargo de presidente, foi registrado se ele exerceu esse papel uma vez, duas, trs
ou mais vezes, considerando que o exerccio do papel de presidente por trs ou mais vezes
poderia indicar, para esse indivduo, uma tendncia percebida por seu grupo social que
poderia ser explorada nas anlises.
No caso do papel de chefe, coordenador ou funo gerencial mais alta na hierarquia, o
registro foi o seguinte:
I: Sim, atual
II: Sim, passado
III: No
IV: No informado

A distribuio de frequncias para as duas observaes, nos dois grupos, apresentada

em conjunto para facilitar a visualizao, ficou como apresentado na Tabela 7.

284

Tabela 7 - Distribuio de frequncias: a liderana nos papis de presidente ou em

estruturas hierrquicas

LDER ATIVO
LDER INATIVO

Chefia, gerncia ou coordenao

I
II I+II III IV Total
1
10
11
2
3
16
4
8
12
3
2
17

Nmero de Presidncias
00 01 02 03 ou mais
1
4
7
4
3
7
6
1

Fonte: dados da pesquisa.

Note-se, pelo apresentado na Tabela 7, que o nmero total de posies hierrquicas

(somatrio de I e II) semelhante para os dois grupos, representando mais de 2/3 das
ocorrncias totais: 11 de 16 casos ou 68,75% para lderes ativos; e 12 de 17 casos ou 70,58%
para os lderes inativos.
Tendo-se que o item IV apenas indica que essa informao no estava disponvel o
que significa ser possvel que mais indivduos nos dois grupos possam ter ocupado essas
posies , o resultado total mostra que, mesmo nas organizaes em que esses indivduos
no exerceram o cargo de presidente, eles ocuparam posies de dominncia. Essas posies,
como foi visto na teoria, tm o seu exerccio envolvido em algum grau de influncia, a qual,
por sua vez, foi associada por muitos autores ao conceito de liderana.
Em relao aos papis de presidente em organizaes associativas, quatro lderes em
atividade j foram presidentes em mais de trs instituies diferentes, contra apenas um entre
os inativos. Por apresentarem a caracterstica de terem sido escolhidos com frequncia por
seus pares para posies de representao, esses indivduos sero usados prioritariamente nas
anlises posteriores, cujo objeto possa envolver essa caracterstica.
Os quatro indivduos que tiveram trs ou mais presidncias foram os de nmero (3),
(15), (21), (24), entre os lderes em atividade, e (34) entre os inativos. O que se encontrou nas
entrevistas sobre como assumiram esses papis entre os lderes em atividade foi:

(3) [...] na minha vida inteira nunca participei de... sempre o pessoal quer me colocar
nos lugares. Eu nunca procurei... por exemplo, nunca fiz um trabalho eu quero ir
pra [...] [...] eu vim a ser diretor sem querer aquilo, quando me pediram pra ser
presidente eu at queria continuar diretor... eu tinha feito um, trabalho que eu achei
interessante [...] eu acho que queria continuar como diretor... o pessoal queria me
colocar como presidente. Ento entrei para presidente relutando pra ser presidente.
Se tivesse... ningum aceitou o osso, s tinha que ser eu [...] No sou de oratria,
no sou poltico desse tipo, no fao... minha poltica era agente fazer esse trabalho.
(21) Quando eu entrei na faculdade [...] eu nunca tinha trabalhado... mexido com a
questo poltica, alguma coisa de mais monta, vamos dizer, em participaes sociais
[...] Ento, algumas lideranas l que faziam o movimento me deixavam, assim, bem
impressionado pela disposio, pela disponibilidade, contedo srio das discusses
que eram feitas, e isso... comecei ento a me envolver em movimento estudantil,
n?

285

(15) Talvez os papis que voc exerce no decorrer da vida acabam te colocando na
posio de liderana, n? As pessoas esperam que voc tenha, ... atitudes por elas,
assim, condutas, definies que muito mais ligadas ao cargo que voc ocupa... pelo
menos no meu caso... do que mesmo por uma ... uma vontade de exercer talvez a... a
liderana. Isto , acho que tem pessoas que so talhadas para isso, querem isso,
procuram isso, n? E... e se alimentam disso. Outras, como no meu caso, acho que a
liderana veio de maneira indireta, parece que voc est disponvel para exercer
esses papis e, quando exercidos, procura exerc-los da melhor maneira com
aqueles valores [...] os valores maiores que tm me orientado a atuar como lder [...]
assim eu... ... acho... acho que muitas das chefias e lideranas que eu exerci eu te
diria que caram no meu colo, eu no vinha deliberadamente procurando fazer isso.
(24) Ento, at o segundo grau eu no... eu estudei demais, n? [...] o primeiro dia
que entrei na (faculdade) pensei... pensei em me candidatar [...] ento no primeiro
ano ganhei a associao [...].

J para o lder inativo:

(34) Eu no fui membro de DA, nem de DCE. Era sempre derrotado nas eleies
[...] fui assumir cargo de diretoria depois de formado [...] fui presidente da
Associao Nacional de [...], participei de trs gestes do sindicato [...] a assumi
rapidamente cargos de gesto dentro do (partido poltico).

O que se encontra em comum entre ativos e inativos o fato de nenhum deles ter
exercido qualquer papel que se pode caracterizar como sendo de liderana at chegar
universidade no caso dos indivduos (3) e (15), at a vida profissional propriamente dita.
A princpio, esse achado no pode ser considerado congruente com uma caracterstica
que fosse inata ao indivduo. Mas no afasta a possibilidade de que ocorrncias na histria do
indivduo pudessem atuar como algo a ser desenvolvido no futuro na fase profissional.
Se for analisado o relato desses indivduos quanto ao seu histrico de liderana, o que
se observa que todos comearam ou no movimento estudantil na universidade indivduos
(21), (24) e (34) ou no incio de sua vida profissional o entrevistado (3) ou na vida
profissional mais recente, relacionado s atividades que exerce atualmente o (15).
Ou seja, todos os indivduos que foram ou so escolhidos pelo seu grupo social para
representarem o maior nmero de papis de liderana no referem um histrico pessoal de
liderana antes da vida adulta. Esses resultados, apesar de no negarem, no so consistentes
com a hiptese dos traos de personalidade como fator, se no determinante, pelo menos
influenciador para os indivduos emergirem como liderana.
Interpretando serem esses os indivduos os que mais foram mantidos nos papis de
liderana, poderia ser esperado que apresentassem caractersticas facilitadoras para os dois
aspectos a emergncia e a efetividade. Deve-se ento comparar os resultados dos domnios

286

de personalidade entre si e com o que a reviso de Judge et al. (2002) atribui como
caractersticas de personalidade esperadas para os lderes.
Os resultados dos cinco domnios para os cinco indivduos esto expressos na Tabela
8:

Tabela 8 - Os cinco domnios do NEO-PI-R: os cinco lderes com mais

presidncias e a reviso de Judge et al. (2002)
Domnio*
Lder
(3)
(15)
(21)
(24) (34) Judge et al. (2002)
Neuroticismo (N)
3
3
2
2
2
12
Extroverso (E)
3
3
4
3
3
45
Abertura (O)
3
2
3
2
4
45
Amabilidade (A)
4
3
4
3
4
?
Consciensiosidade (C)
3
3
4
3
4
45
* Valores, em cada domnio, correspondem a: (1) muito baixo; (2) baixo; (3) mdio; (4) alto; (5)
muito alto
Fonte: dados da pesquisa.

Como se pode notar, os resultados mais prximos do previsto pela reviso de Judge et
al. (2002) contemplaram um lder em atividade (21) e o lder inativo (34), ou seja, nada que se
possa inferir como uma expectativa baseada na teoria. E, novamente, houve equilbrio entre
os grupos de lderes ativos e inativos.
Para comparao, buscaram-se os mesmos resultados para os lderes que nunca
ocuparam posio de presidncia, o que inclui o entrevistado (25), entre os lderes ativos, e os
(27), (28) e (29) entre os inativos. Os resultados so os apresentados na Tabela 9:

Tabela 9 - Comparao dos cinco domnios do NEO-PI-R para os cinco lderes

que nunca assumiram presidncias
Domnio*
Lder
(25)
(27)
(28)
(29)
Judge et al. (2002)
Neuroticismo (N)
3
3
1
3
12
Extroverso (E)
4
3
3
5
45
Abertura (O)
3
3
4
4
45
Amabilidade (A)
3
3
4
4
?
Consciensiosidade (C)
3
4
4
1
45
* Valores, em cada domnio, correspondem a: (1) muito baixo; (2) baixo; (3) mdio; (4) alto; (5)
muito alto.
Fonte: dados da pesquisa.

Nesse caso, o resultado que mais se aproximou do que foi apresentado na literatura
como perfil de lder foi o do entrevistado (28), lder inativo (que nunca exerceu uma
presidncia). Deve-se verificar, tambm, que esse resultado est mais prximo dos

287

apresentados pela reviso de Judge et al. (2002), do que o dos dois entrevistados que tiveram
mais posies de presidncia.
Na caracterizao do que liderana, o entrevistado (28) o faz sob uma tica de
atividade de trabalho, e no de atividade poltica ou de representao de grupo o que, talvez,
possa explicar o fato de nunca ter exercido uma presidncia: (28) ... uma postura, um
resultado, ento essa pessoa, ela pode ser seguida, ela pode ser um exemplo, sabe? Mas isso
tudo eu vejo, tudo com, por baixo, uma linhazinha que chama trabalho, ou produo, seja o
nome mais moderno que se d hoje em dia....
Essa fala est bem congruente com o que se espera de um indivduo com alta
conscienciosidade como foi o caso em questo.
O prximo passo comparar os dois grupos representados por indivduos que
exerceram muitas presidncias e por aqueles que nunca as exerceram. As comparaes entre
os cinco domnios de personalidade para os dois grupos esto apresentadas na Tabela 10.

Tabela 10 - Comparao dos cinco domnios NEO-PI-R: os que mais assumiram e

que nunca assumiram presidncias
Domnio
Lder
Mediana
Estimativa Intervalo de p-valor
Pontual
confiana
Neuroticismo
Mais
2,0 (Baixo)
0,0
-0,999 e 2,0 0,7133
Presidncias
Nenhuma
3,0 (Mdio)
Presidncia
Extroverso
Mais
3,0 (Mdio)
0,0
-2,0 e 1,0
0,4624
Presidncias
Nenhuma
3,5 (Mdio)
Presidncia
Abertura
Mais
3,0 (Mdio)
-1,0
-2,0 e 1,0
0,2703
Presidncias
Nenhuma
3,5 (Mdio)
Presidncia
Amabilidade
Mais
4,0 (Alto)
0,0
-1,0 e 1,0
0,9025
Presidncias
Nenhuma
3,5 (Mdio)
Presidncia
Consciensiosidade
Mais
3,0 (Mdio)
0,0
-1,0 e 3,0
1,0
Presidncias
Nenhuma
3,5 (Mdio)
Presidncia
Fonte: dados da pesquisa.

As medianas, nessa tabela, esto muito prximas do resultado das medianas

apresentadas para o grupo inteiro, no havendo diferenas dignas de nota entre os domnios.

288

Mais importante a constatao de que todos os p-valor esto acima de 0,05, no se

rejeitando a hiptese nula de que os grupos so iguais.
Portanto, considerando que: a presidncia foi a expresso de uma posio de mais
prestgio entre os pares; no houve diferenas significativas entre os resultados das Tabelas 8
e 9, ou seja, no existem diferenas considerveis entre as personalidades dos lderes que
foram escolhidos para o maior nmero de presidncias, dentro do grupo estudado, e aqueles
que nunca assumiram presidncias; e que no existiram diferenas entre os resultados dos dois
grupos (os que mais exerceram e os que menos exerceram presidncias) e os dos grupos de
lderes ativos e inativos, pode-se dizer que, contrariando a expectativa da literatura do
maisntream, no foram detectadas evidncias de que as caractersticas da personalidade
possam ter se constitudo em um fator diferenciador entre os indivduos que mais exerceram
ou que nunca exerceram o papel de presidente de organizaes de carter associativo, dentro
desse grupo profissional.

C) Caracterizando os indivduos quanto ao tipo de liderana exercida

Outro aspecto que se buscou caracterizar foi o tipo de liderana associativa que o
entrevistado ou exercia ou que j havia exercido. Essa no uma classificao que foi
encontrada dessa forma na literatura, mas que foi fruto da interpretao das descries que
foram ocorrendo espontaneamente durante os relatos e que se aplicou bem ao conjunto de
indivduos que foram objeto de investigao desta pesquisa.
A finalidade aqui era, ao se estabelecer algumas comparaes, faz-lo procurando
comparar objetos semelhantes. Por exemplo, quando se compararam aspectos que envolveram
lderes cuja trajetria abrangeu apenas lideranas de ordem poltico-partidria com indivduos
cuja liderana exerceu apenas atividades profissionais como a liderana de organizaes
associativas de objetivo econmico ou com os que se destacaram apenas em atividades
sociais, podem ser descritas diferenas que devem ser consideradas nas discusses.
Para atingir esse objetivo, as lideranas foram subdivididas nos grupos profissional,
poltico-partidria e social, as quais foram caracterizadas da seguinte forma:
a) Liderana profissional: encontrada nos grupos associativos que possuem como
objetivo comum os interesses prprios de uma atividade profissional. Nesse grupo
esto includas as associaes sindicais, outras associaes voltadas para objetivos
profissionais e as associaes cooperativas, desde que tenham objetivos econmicos
voltados para um determinado ramo profissional. Por objetivos econmicos ficam
entendidas todas as atividades que envolvam trabalho, produo, comrcio e

289

intermediao financeira desde que prprias de um determinado setor profissional,

para os efeitos desta pesquisa;
b) liderana poltico-partidria: considerada para os efeitos desta pesquisa a liderana
cuja expresso se faa por meio de processos poltico-partidrios, tanto para assumir
cargos eletivos no Executivo e no Legislativo em qualquer nvel municipal, estadual
ou federal como na intermediao de interesses de carter partidrio, que se
expressem dentro de determinado setor profissional; tambm foram considerados os
cargos no eletivos, mas de indicao poltica, nos ministrios, secretarias de governo
ou demais rgos de apoio ao Executivo e Legislativo;
c) liderana social: est expressa na organizao, conduo e demais cuidados
necessrios ao bom andamento de todas as atividades demandadas para a organizao
de grupos com objetivos sociais. Essas atividades podem incluir, entre outras,
comemoraes coletivas como festas de formaturas, comemoraes oficiais de turma e
apresentaes de carter cultural (teatros, shows e similares), desde que haja
reconhecimento da liderana exercida por um ou mais indivduos em relao a todo o
seu grupo de referncia.

Definido o tipo genrico de liderana que est sendo exercido, o indivduo foi
classificado como:
I: ativo no primeiro plano - se presidente ou na posio mais alta de uma dessas associaes;
II: ativo no segundo plano - se diretor ou exerce liderana onde haja(m) outra(s) liderana(s);
III: inativo - se j foi uma liderana caracterizada nos itens I e II, mas no o no momento;
IV: no se aplica - ou no liderana do tipo que est sendo classificado.

A distribuio de frequncias relacionada a essa caracterizao ficou como

apresentado na Tabela 11.

Tabela 11 - Distribuio de frequncia dos tipos de liderana para os dois grupos

TIPO DE LIDERANA
PROFISPOLTICOSOCIAL
SIONAL
PARTIDRIA
I II III IV I II III IV I II III IV
LDER EM ATIVIDADE 14 2 0 0 0 4
2 10 0 0
0 16
LDER INATIVO
2 0 13 1 0 0
5 11 3 0
2 12
Fonte: dados da pesquisa.

290

As diferenas observadas no primeiro grupo o profissional no levantam

questionamentos, j que esto na base da classificao dos grupos. O que merece alguma
ateno a diferena apurada em relao atividade poltico-partidria: apesar de
aproximadamente 2/3 de ambos os grupos nunca terem se envolvido com liderana nesse tipo
de atividade, entre os entrevistados que no estavam em papis de liderana nenhum esteve
envolvido com qualquer atividade desse tipo no momento, enquanto 25% dos lderes em
atividade (04 de 16) mantinham algum contato com liderana poltico-partidria.
No se pode dizer que o quadro se inverteu quando se tratou de liderana em
atividades de carter social, pois apenas trs de 16 indivduos que no estavam em papis de
liderana praticavam esse tipo de atividade. Mas no deixa de chamar a ateno o fato de que
nenhum dos lderes em atividade exercia liderana que se pudesse caracterizar como social.
Isoladamente, no h o que considerar sobre esse achado. preciso caracterizar algo
do perfil desses quatro indivduos, lderes que no esto em atividade, para tentar encontrar
algo em comum ou muito destoante em relao aos outros que possa ser considerado
relevante para uma explicao.
Os entrevistados em questo so os de nmero (7), (13), (28) e (29), cujas trajetrias
podes ser caracterizadas do seguinte modo:
(7) Teve liderana social na adolescncia, mas no teve mais esse tipo de atividade
desde ento:
Sempre fui de diretoria de grmio estudantil, sempre organizava campeonatos de
futebol, comandava fanfarras, fazia ... comandava festas, shows eu que
programava os shows todos: dia dos pais, dia das mes [...] eu organizei negcio de
teatro sem o menor conhecimento, mas s por intuio, s por gostar desse negcio.

(13) Identifica esse tipo de liderana desde a infncia:

A infncia minha, sempre fui lder de muita coisa: vamos fazer uma excurso... esse
negcio de tomar iniciativa... ah, meu tio tem uma empresa de nibus, deixa eu
olhar com ele; vamos fazer um jogo de futebol: oh, tem um amigo meu, amigo do
meu pai que tem uma fbrica de camisa, vamos l comprar com ele [...] no poltico.
Eu nunca fui de causa muito politizada, no.

Esse entrevistado (13) j passou por vrias posies de domnio em organizaes,

entre diretorias e chefias, e pela presidncia de uma associao profissional. Hoje abandonou
todas essas atividades, com certo grau de desiluso com o grupo como foi visto na
exemplificao do item V da Tabela 1 , mas mantm a liderana de atividades sociais em sua
cidade, prximo de Belo Horizonte:

291

viramos uma liderana na cidade em termos culturais, promoes recreativas,

ldicas, festivas, entendeu? [...] dos meus 14 at os meus 40 anos... pra no falar que
at hoje, n j t quase com 60 fazendo coisa pra comunidade.

O (28) tem sua atividade de liderana atual caracterizada como social:

D muito trabalho, organizar, montar, d muito trabalho, mas existe uma

gratificao [...] festa de turma, vai dar um enorme trabalho, inclusive umas coisas
desgastantes, de contato com as pessoas, n? Mas todas as vezes que a gente fez, a
gratificao no final, ela enorme, entende? E a gratificao ela... ela extrapola ...
esses dois ltimos anos foram muito massageadores para o meu Ego, t?[...] Me deu
aquela placa e flores, e me chamaram ento isso... isso excelente pra isso.

O (29) est inativo como liderana profissional e partidria as quais s foram

assumidas durante a sua vida profissional mas observa tendncia liderana do tipo social
desde a infncia. Esse entrevistado se define, no momento, da seguinte forma:

Eu acho que... no sei se seria liderana no certo, mas uma capacidade de

entusiasmar o outro, de motivar o outro, isso a um pouquinho tem sim. Eu tenho o
que leva esse outro a cometer atos irracionais em nome da causa, por exemplo, em
nome de plantar o arroz vermelho que est em extino, e no de lutar contra a
sociedade de consumo.

O que a anlise dos dois grupos mostra, ento, sobre esse aspecto, que por alguma
razo, no grupo profissional investigado, indivduos que se mantiveram em atividade de
liderana profissional e poltico-partidria no puderam ser caracterizados como lideranas
sociais, enquanto as lideranas assim caracterizadas ou nunca exercerem papis como outros
tipos de liderana ou ento, aps abandonarem os papis de liderana partidria ou
profissional, mantiveram-se no exerccio de papis de liderana que podem ser consideradas
sociais.
No foi encontrada na literatura consultada alguma referncia que pudesse contribuir
para a explicar essas diferenas. Torna-se necessrio reunir mais informaes nesta pesquisa
ou realizar algum outro tipo de investigao para que se possa tentar encontrar alguma
explicao fundamentada para esse achado.
Passa-se, ento, s comparaes dos grupos quanto aos aspectos que so os
caracterizadores do conceito de liderana na percepo dos entrevistados.

292

5.2 O conceito de liderana

Aqui se repetiu o que j havia sido comprovado na teoria com Stogdill (1974) e Bennis
e Nanus (1988): no s no houve consenso para essa resposta, como a tentativa de definio
tendeu a apresentar resultado final prximo do nmero de entrevistados.
Para a criao desse grupo de anlise, foi necessrio cuidado adicional, pois a tentativa
de reunir vrias respostas em um mesmo item trazia o risco de descaracterizar uma resposta
que poderia representar uma viso muito especfica da liderana a qual, por isso mesmo, no
poderia ser desconsiderada.
Assim, quando um item reuniu respostas diferentes, procurou-se manter nele as
caractersticas mais significativas de diferenciao de cada resposta, ainda que compreendidas
em uma ideia geral.
Caracterizados os itens, foi possvel reuni-los em grupos que compartilhavam uma ou
mais caractersticas o que pode vir a ser til no momento da anlise. E, aps um primeiro
esforo de interpretao mais genrico das respostas, j se puderam identificar duas noes
que, de algum modo, estavam presentes na maioria das definies:
a) A de que a liderana envolve alguma forma de influncia de um indivduo sobre
outro(s) indivduo(s) ou grupo(s) e que congruente com as teorias do mainstream;
b) a de que o contexto no qual ocorrem as relaes de liderana pode ser identificado
com aquele no qual ocorrem as relaes de poder aspecto tambm explorado na
teoria, nesse caso relacionado com os autores de orientao mais crtica.

Para facilitar a identificao de entrevistas a serem visitadas na caracterizao do

conceito, as respostas foram organizadas em grupos, com sentido semelhante. So eles:

A) Respostas ao questionamento direto sobre o que o lder e o que a liderana

Considerando-se as referncias ao questionamento direto que, de modo geral,
acontecia no tero final da entrevista, quando se solicitava ao entrevistado buscar caracterizar,
aps todas as suas consideraes, o que significam liderana e ser lder?, pode-se resumir o
resultado obtido pelas respostas da seguinte forma:
Sobre a liderana, foram apresentadas 11 caractersticas gerais. Muitas delas iniciam
com o termo capacidade. Esse termo fruto de interpretao do autor da tese e resume
respostas do tipo o sujeito para ser lder tem que... ou o sujeito quando lder mesmo
ele..., apenas para citar dois exemplos.

293

Assim entendida, essa categoria reuniu os seguintes itens:

I:

capacidade de sintetizar o sentimento de um grupo e a partir da propor aes

que mudem ou que ajudem a construir algo;

II:

capacidade de ouvir, relao emptica (entender por que o outro pensa assim);

III:

aquele que se preocupa, que quer cuidar, ou quer servir, aos outros;

IV:

capacidade de agregar pessoas em uma ideia (que represente um objetivo);

V:

aquele que quer mudar uma realidade;

VI: fazer, executar;

VII: transmitir confiana;
VIII: capacidade de formar equipes e organizar o trabalho dos grupos;
IX: capacidade de influenciar;
X:

capacidade de enxergar frente de seu tempo;

XI: capacidade de diminuir incertezas.

A distribuio de frequncias para esses itens encontra-se na Tabela 12:

Tabela 12 - Distribuio de frequncia das caractersticas da liderana para os dois

grupos
I II III IV V VI VII VIII IX X XI
LDER EM ATIVIDADE
4 6
3
4
0
5
2
2
0
0 1
LDER INATIVO
4 2
0
4
5
3
5
1
3
1 1
Fonte: dados da pesquisa.

Existem trs aspectos na comparao das distribuies de frequncia na Tabela 12 que

devem ser mais bem explorados: o que diz respeito ao contraponto entre os itens II e VII; o
que diz respeito ao contraponto entre os itens III e IX; e o que se refere distoro de
distribuio entre os dois grupos, observada no item V.
Em relao aos dois primeiros contrapontos, cada grupo de dois itens se refere a um
aspecto da relao de liderana que ser apresentado na sequncia , mas invertendo a tica
quando se comparam lderes ativos com inativos (TAB. 13).

Tabela 13 - Comparao entre as frequncias dos

itens II eVII, e III e IX da Tabela 12
II
VII
III
IX
LDER ATIVO
6
2
3
0
LDER INATIVO
2
5
0
3
Fonte: dados da pesquisa.

294

O que foi chamado inverter a tica pode ser explicitado da seguinte forma:
(i) Pode-se considerar que os itens II e VII possuem em comum entre si, de modo bem
genrico, o que se poderia chamar relao emptica entre lder e liderado. A diferena entre
os dois reside no fato de que no item II (capacidade de ouvir, relao emptica com o outro
entender porque ele pensa assim) o ato de buscar ouvir, de se colocar no lugar do outro ou
buscar entender por que o outro pensa de determinada forma faz com que a relao seja
ativamente estabelecida do lder para o liderado. Um exemplo seria o do lder em atividade
(9) liderar ouvir... e... depois executar alguma coisa diante do que voc ouviu.
Um contraponto no prprio item II pode ser identificado pela fala do lder inativo (5):
saber o que as pessoas querem ouvir. Aqui no h mais a conotao de ouvir primeiro e agir
depois, mas sim a de agir sabendo que tipo de discurso usar para atingir meus objetivos, mais
de acordo com o que foi apresentado na teoria, na seo 2.5.3 (E).
J no item VII (transmitir confiana) a relao emptica mais passiva, sem muito
controle por parte do lder, sendo algo que mais percebido pelo liderado do que
desencadeado ativamente pelo lder. O exemplo est na fala do lder inativo (23): o lder
um indivduo que ele... ele no precisa evocar nada pra que ele tenha uma capacidade de ter
confiabilidade ou do lder ativo (12) o lder eu acho que aquele sujeito que pouco... meia
hora de conversa e voc acredita no cara.
O que chama a ateno quando se comparam esses dois itens da tabela 12 a inverso
de ocorrncias.
(ii) Pode-se considerar que os itens III e IX tambm apresentam um contraponto: no
item III (aquele que se preocupa, que quer cuidar ou quer servir aos outros) tem-se um
indivduo cuja ateno est voltada para os interesses do liderado, enquanto no item IX
(capacidade de influenciar) o lder tem a sua ateno voltada para os seus interesses, os quais,
para serem realizados, dependem da aquiescncia do outro (da ter que influenci-lo).
Esses dois contrapontos mostram a reunio de alguns itens em conjuntos que possuem
algum denominador comum. Uma possibilidade para essa organizao reunir caractersticas
que envolvem:
a) ateno voltada para o liderado como indivduo representadas pelos itens II, III;
b) organizao da atividade coletiva representadas pelos itens I, IV, VIII;
c) motivao interna do lder representada pelos itens V, VI, VII, IX, X, XI.

Se os trs conjuntos forem comparados, tem-se o resultado da Tabela 14:

295

Tabela 14 - Organizao dos itens das tabelas 15 e 16 por conjuntos com caractersticas
prximas
Ateno com
Ateno na
Motivao interna
o liderado
organizao da
do lder
LDER
atividade coletiva
ITENS
II, III
I, IV, VIII
V, VI, VII, IX, X, XI
ATIVO
09
10
08
INATIVO
02
09
18
Fonte: dados da pesquisa.

Ao comparar os dois grupos de lderes a partir dos conjuntos de itens, constata-se que:
a) H significativa discrepncia no conjunto que rene os itens II e III, os quais
caracterizam o conjunto (a), com maior concentrao envolvendo os lderes em
atividade;
b) h concentrao de respostas envolvendo os itens V, VII e IX os quais caracterizam
o conjunto (c), uma motivao interna do lder entre os entrevistados que no esto
mais no papel de lderes. Nesse conjunto chamam a ateno os itens V, IX e X, os
quais no apresentaram alguma ocorrncia entre os lderes em atividade.

Tm-se aqui evidncias, a partir dessas observaes, para considerar-se que houve
tendncia de indivduos que veem a liderana caracterizada por comportamentos do lder
voltados para a ateno com o outro a permanecerem na liderana de organizaes
associativas. E lderes que se envolvem com a liderana em atendimento a motivaes
internas, por alguma razo, abandonam mais frequentemente esse papel social.
Considerando essa diferena entre os dois grupos, procede-se comparao entre os
domnios da personalidade dos indivduos que compem os dois grupos de lderes. Mas como
alguns entrevistados apresentaram definio que envolveu mais de uma categoria, para formar
os grupos de anlise eles foram mantidos no grupo que envolveu mais alto nmero de
caractersticas por eles citadas. Como exemplo, o entrevistado (3) forneceu uma definio que
poderia ser enquadrada nas categorias 2, 3 e 6. Para a diviso ele ficou no grupo de ateno
com o liderado, o qual rene as categorias 2 e 3; j o entrevistado (6) forneceu uma
definio que poderia ser desdobrada nas categorias 2, 5 e 9. Na diviso, ficou no grupo
motivao interna do lder, que rene as categorias 5 e 9 (entre outras).
Os dois grupos ficaram, assim, formados pelos seguintes entrevistados (TAB. 15):
a) Ateno com o liderado: (2), (3), (5), (6), (9), (11), (18), (21), (31), (32);
b) motivao interna do lder: (6), (8), (9), (10), (12), (13), (16), (20), (21), (22), (23),
(25), (27), (28), (29), (33), e (34).

296

Tabela 15 - Resultados das comparaes dos cinco domnios do

NEO-PI-R para os dois grupos
Domnio
Lder
Mediana Estimativa Intervalo de p-valor
Pontual
confiana
Neuroticismo
Ateno
2,5 (Baixo)
0,0
0,0001; 1,0001 0,5468
c/liderado
Motivao 2,0 (Baixo)
interna
Extroverso
Ateno
3,5 (Mdio)
0,0
-1,0; 0,0
0,8408
c/liderado
Motivao 3,0 (Mdio)
interna
Abertura
Ateno
3,0 (Mdio)
0,0
-1,0; 0,0
0,4364
c/liderado
Motivao 4,0 (Alto)
interna
Amabilidade
Ateno
4,0 (Alto)
0,0
0,0; 1,0
0,6695
c/liderado
Motivao 3,0 (Mdio)
interna
Consciensiosidade
Ateno
3,0 (Mdio)
0,0
-1,0; 0,0
0,4666
c/liderado
Motivao 4,0 (Alto)
interna
Fonte: dados da pesquisa.

Como se pode perceber pelo resultado, tambm aqui todos os p-valor esto acima de
0,05, no se rejeitando a hiptese nula de que os dois grupos so iguais.
Uma outra forma de aglutinar reunir os itens que indicam vises da liderana mais
relacionadas ao exerccio de poder e, portanto, com o que Bryman (2009) chamou de
abordagens tradicionais e itens que identificaram uma viso mais prxima do que Bryman
(2009) chamou de nova liderana, envolvendo formas mais prximas da liderana
transformacional e demais modelos nos quais o liderado vai exercer um papel preponderante.
Tendo-se esse critrio, ficaria da seguinte forma a aglutinao dos itens:
a) Tradicional (o foco est na vontade do lder): IV, V, VI, IX, X, XI
b) Nova liderana (o foco est mais nos interesses do liderado): I, II, III, VII, VIII

O resultado dessa aglutinao pode ser confirmado na Tabela 16:

297

Tabela 16 - Organizao dos itens da Tabela 12 por conjuntos

de tipo de liderana
LDER
Tradicional
Nova liderana
ITENS
ATIVO
INATIVO

IV, V, VI, IX, X, XI

10
17

I, II, III, VII, VIII

17
12

Fonte: dados da pesquisa.

Registrou-se aqui a tendncia inverso, com mais lderes em atividade com perfil
de nova liderana e mais inativos no perfil da liderana tradicional.
Essa inverso permite questionar, em organizaes de carter associativo, nas quais o
lder escolhido por voto, se a percepo de um comportamento do lder mais voltado para o
atendimento s necessidades do grupo (e no de seus prprios interesses) poderia constituir
um fator de facilitao para a manuteno do indivduo e posies de liderana. No h
elementos obtidos na pesquisa at esse ponto para responder a esse questionamento, devendo
esse aspecto ser objeto para abordagem posterior.

B) Caractersticas observadas no comportamento do lder

Sobre o ser lder, foram apresentadas, no conjunto, em torno de 23 caractersticas
aps se ter buscado traduzir algumas falas em um tipo ou grupo de caractersticas que
pudessem reunir referncias realizadas por pessoas diferentes. So as seguintes:
I:

buscar convencer ou saber comunicar aos liderados suas ideias, convices ou crenas;

II:

atribuir aos liderados as boas ideias do lder, para satisfaz-los ou motiv-los;

III:

elogiar o trabalho dos liderados para estimul-los a realizar (algo de interesse comum);

IV:

propor, sem impor;

V:

ter disposio, interesse ou capacidade para ouvir as pessoas;

VI:

discernimento para saber identificar o que melhor ou pior para a situao;

VII:

saber o que as pessoas querem ouvir e aquilo que as faz irem para onde se deseja;

VIII: uma pessoa que no age por impulso no sentido de ser racional, ponderada,
reflexiva;
IX:

considera a possibilidade de estar errado e ter a capacidade de admitir erros;

X:

tem tendncia a identificar oportunidades (e necessidades) de inovao e mudana;

XI:

tem das coisas uma viso ampla ou clara ou frente de seu tempo ou ainda de ter a
capacidade de fazer uma sntese da realidade;

XII:

transmitir confiana ter facilidade para criar empatia;

298

XIII: falar o que pensa, mesmo que isso desagrade a alguns;

XIV: possuir senso de oportunidade aguado;
XV:

contornar conflitos;

XVI: formar equipes e organizar o trabalho dos indivduos;

XVII: conduzir o grupo, podendo utilizar o melhor de cada um;
XVIII: presteza para participar de movimentos que envolvem os seus grupos sociais;
XIX:

abnegao ou possuir esprito de sacrifcio;

XX:

colocar-se tanto nos sentidos de se colocar disposio, como no de se posicionar;

XXI: independncia: tanto financeira como pessoal (no sentido de convices e opinies);
XXII: psiquicamente no deve ser uma pessoa considerada como normal;
XXIII: dar sentido, diminuindo incertezas.
A distribuio de frequncias e os itens de I a XII esto apresentados na Tabela 17:
Tabela 17 - Distribuio de frequncia das caractersticas dos lderes citadas pelos dois
grupos Itens I a XII
LDER
I
II
III
IV
V
VI VII VIII IX
X
XI
XII
ATIVO
2
2
1
2
5
0
0
1
0
2
2
5
INATIVO
8
0
0
0
5
0
1
1
1
2
8
5
Fonte: dados da pesquisa.

Os itens de XIII a XXIII esto demonstrados na Tabela 18:

Tabela 18 - Distribuio de frequncia das caractersticas dos lderes citadas pelos dois
grupos: itens XIII a XXIII
XIII XIV XV XVI XVII XVIII XIX XX XXI XXII XXIII n.c.
ATIVO
1
2
0
2
2
1
1
2
3
0
1
0
INATIVO
0
0
1
1
2
1
2
2
1
1
0
1
Fonte: dados da pesquisa.
n.c- No pode citar uma caracterstica (no sabe, ou no quis, citar).

Houve certa homogeneidade nas percepes, exceto em relao aos itens I (buscar
convencer o liderado de suas convices) e XI (ter das coisas uma viso ampla ou clara ou
frente de seu tempo ou, ainda, ter a capacidade de fazer uma sntese da realidade), para os
quais h franca concentrao entre os entrevistados que no esto mais no papel de lder.
Pode-se tentar fazer aqui o mesmo exerccio feito para a Tabela 14, reunindo os itens
em conjuntos de:

299

a) Ateno voltada para o liderado como indivduo representada pelos itens I, II, III,
IV,V, VII, XII e XIX
b) organizao da atividade coletiva representada pelos itens VI, XVI, XVII e XXIII;
c) motivao interna do lder representada pelos itens VIII, IX, X, XIII, XIV, XI, XV,
XVIII, XX, XXI e XXII.

Como pode ser constatado, os itens I e XI ficaram em grupos diferentes.

O resultado final da associao de itens poderia ser como est na Tabela 19:

Tabela 19 - Organizao dos itens das tabelas 17 e 18 por conjuntos

com caractersticas prximas
Ateno no
Ateno na
Motivao interna
liderado
organizao da
do lder
LDER
atividade
coletiva
ITENS
I, II, III, IV, V,
VI, XVI, XVII, VIII, IX, X, XIII, XIV, XI,
VII, XII, XIX
XXIII
XV, XVIII, X, XXI, XXII
ATIVO
18
5
14
INATIVO
21
3
17
Fonte: dados da pesquisa.

Nesse caso, j no se observam distores significativas que poderiam indicar uma

diferena entre grupos ou indivduos.
O item I (buscar convencer ou saber comunicar aos liderados suas ideias, convices
ou crenas) poderia ser includo no que foi chamado de ateno no liderado. Se esse item
for considerado com o conjunto de itens que expressam uma caracterstica semelhante, ele
fica diludo, podendo-se considerar que tem uma expresso igual para os dois grupos.
Tambm o item XI (ter das coisas uma viso ampla ou clara ou frente de seu tempo
ou, ainda, ter a capacidade de fazer uma sntese da realidade) foi reunido com outros que
expressassem tendncia semelhante.
Reunidos dessa forma, no mais possvel perceber uma distoro que merea ser
aprofundada a partir das entrevistas, apresentando os dois grupos, novamente, certa
homogeneidade na apresentao das definies sobre a liderana.
Uma outra forma de expressar a sua percepo sobre a liderana, com potencial para
revelar contradies ou distores, seria buscar dizer o que ela no . Nesse caso, o que foi
apresentando pelos entrevistados foram as seguintes caractersticas:

300

I: dificuldade de escutar o que outro tem para dizer;

II: o sujeito que manda ou aquele que precisa demonstrar fora ou que autoritrio;
III: o contrrio da definio anterior sobre o que a liderana ;
IV: o sujeito que pensa em si em primeiro lugar: o lder deve considerar primeiro o coletivo;
V: no sabe, no conseguiu ou no quis se expressar sob esse aspecto;
VI: o chefe, entendido como indivduo que est em posio hierarquicamente superior.

A diferena entre os itens II e VI reside no fato de que, em II, a ao de mando pode

ser observada em qualquer grupo social como um grupo efmero, formado para resolver
uma questo especfica e relaciona-se ao comportamento do indivduo no grupo, enquanto
em VI ela est identificada como algum posicionado na estrutura, exercendo um cargo
previsto na norma, independentemente do seu comportamento nessa posio.
Sob esse aspecto, a distribuio de frequncias pode ser vista na Tabela 20.

Tabela 20 -Distribuio de frequncias: o que a liderana no

I
II III IV V VI
LDER EM ATIVIDADE
1
6
5
7
1
0
LDER INATIVO
0
5
4
6
5
1
Fonte: dados da pesquisa.

A distoro detectada nessa Tabela est assentada em um item de menos relevncia

o item V: no sabe, no conseguiu ou no quis se expressar sobre esse aspecto.
Nos demais itens os que expressam alguma viso definida sobre a questo os
grupos so basicamente semelhantes.
Quanto a manifestar dvida, quando da explicitao do conceito, a diviso dos itens
expressa abaixo, resultou na distribuio de frequncias apresentada na Tabela 21:
I:

sim, verbaliza a dvida;

II: no, afirma com certeza;

III: afirma, mas a dvida perceptvel pela confuso durante a fala.

Tabela 21 - Distribuio de frequncias:

dvidas ao conceituar a liderana
I
LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO
Fonte: dados da pesquisa.

4
5

II
5
10

III
7
2

I+III TOTAL
11
16
7
17

301

Quando se somam os itens I e III (relacionados dvida sobre o conceito), apura-se

uma pequena inverso. O que se percebe, como tendncia, que indivduos que exercem a
liderana tiveram mais dvidas sobre o que isso do que aqueles que j a exerceram, mas que
esto inativos: somente cinco entre os 16 afirmaram com certeza o seu conceito de liderana.
Entre os que atualmente no esto no exerccio deste papel, o dobro de indivduos apresentou
um conceito sobre liderana que para ele estava claro: 10 dos 17 entrevistados.
Antes de buscar explicao para esse achado, analisa-se um outro aspecto investigado
e a ele relacionado, que foi o referente ideia do entrevistado, relacionada diferenciao
entre a liderana e a gesto.
As respostas foram organizadas basicamente em trs grupos:
I: verbaliza a confuso: o lder o porque parte da estrutura com funes de gesto;
II: verbaliza a diferenciao: liderar uma coisa diferente de fazer gesto numa
organizao;
III: lder o indivduo, independentemente de onde esteja.

Alguns exemplos dos itens, obtidos a partir das falas dos entrevistados:

Item I: (14) Eu tenho muita dvida sobre o conceito de lder, n? Ento, ... at por
uma falta de... uma interpretao mais slida sobre a conceituao... eu tenho muita
dvida. Na minha vivncia em termos de... ou melhor, a convivncia com lderes,
n? [...] eu comecei a tomar ... a tomar um contato ... mais prximo com essas
questes de liderana ... em funo de um processo de desenvolvimento estrutural
da (empresa). At ento eu no tinha tido um contato com essa questo de gesto,
essa questo de lder, n?
(10) E essa dificuldade de coordenar, a gente colocava muito na situao... sem
preparo isso a me levou... me obrigou a procurar formas de atuar de forma mais
adequada nisso, ento, n... com isso eu fui procurar uma especialidade, procurar
cursos no mercado de liderana [...] tive a necessidade de buscar essas habilidades.
Item II: (5) Cargo... cargos que... que tem liderana... no a mesma coisa. No de
se esperar que todo mundo que est nos cargos tenha capacidade de liderana, n?
(12) [...] ... eu no sei falar como que certas pessoas chegaram a ocupar
determinados cargos, porque o sujeito no representa nada, e... e principalmente tem
muito nego que... que pra ser lder ou pra aparecer como tal, ele tem que demonstrar
fora, n? E ao passo que a liderana boa mesmo no precisa de fora. Voc vai
atrs do sujeito sem ele ter essa fora, n... ... fsica ou sei l que nome d pra isso
[...] mas lder, lder, no nosso meio no muito no... na minha cabea no muito
no [...] O que aconteceu o tal do vcuo, entra no vcuo e vai embora 51.
51

Vcuo o que o entrevistado est se referindo com esse termo a um conceito que j foi tema de discusso
sobre liderana, no passado (da qual participou o pesquisador), envolvendo alguns dos entrevistados que
pertencem hoje aos dois grupos pesquisados: o fato de que algumas pessoas iniciam em posies de liderana em
um vcuo de poder, em um momento que, por razes conjunturais, h pouco interesse para as pessoas se
envolverem com a liderana, como atividades com pouca importncia social no momento, em instituies de
pouca projeo, cargos de pouca visibilidade para o grupo social, sem remunerao ou com muito pouca

302

(13) [...] mas se coloca uma pessoa na chefia... e na verdade a existe uma diferena
que eu aprendi com um grande tio meu, irmo de meu pai, o lder diferente de
chefe. [fulano] sabia chefiar, mas nunca foi lder. Incapaz de... de contornar um
conflito... muito fcil ser lder hoje com a experincia que eu tenho, eu vejo
direitinho o que que lder e o que chefe, entendeu?
(22) [...] tem que saber bem o que que voc est perguntando: se sobre o sujeito
que organiza uma atividade de grupo... ou, sei l... coletiva, n, ou aquele indivduo
que est num cargo de chefia, de mando, coisa assim...

Item III: para classificao nesse item, o que se levou em considerao foi o fato de o
entrevistado se referir, durante toda a entrevista, ao indivduo que era lder, em todas as suas
referncias influncias, vivncias, aes (tanto as prprias como de outros lderes citados)
sem meno a cargos ou funes de gesto, mas apenas com foco em suas caractersticas,
comportamentos ou aes.
A distribuio de frequncias apresentada na Tabela 22.

Tabela 22 - A liderana exercida na estrutura

ou caracterstica de indivduo
I
II
III
LDER ATIVO
7
1
9
LDER INATIVO
6
4
9
Fonte: dados da pesquisa.

Em relao a essa Tabela, o dado mais significativo a ser citado diz respeito grande
concentrao em lderes que no mais esto nesse papel para verbalizar a diferena. Na
verdade, um nico lder em atividade o entrevistado (12) verbalizou a diferena. Esse
um indivduo do sexo masculino, que comeou o seu relato pela vida universitria, que
poca da entrevista j tinha exercido duas presidncias e vrias outras posies de liderana,
entre diretorias e chefias, que caracteriza a liderana basicamente por uma relao de
confiana, e que tem uma viso crtica a respeito de muitos dos indivduos que esto no papel
de lderes. Uma citao de sua entrevista est na pgina anterior, no exemplo do item II. Aqui,
cabe acrescentar os seguintes aspectos adicionais de sua fala: (12) e tem muito ... hoje,
acho, cargo de liderana...; e ainda: voc vai vendo que o sujeito est ali por falta de outro
ou at por contingncia poltica.
Para os outros dois itens, a frequncia de ocorrncias foi semelhante.
remunerao para muita demanda de envolvimento ou qualquer outro motivo que torne a posio de liderana
como de pouca importncia para o grupo social naquele momento. Esse tema vai ser abordado por alguns
entrevistados, no contexto do incio de suas atividades como lder.

303

Analisando, ento, os dados obtidos das Tabelas 21 e 22, o que se percebe como
tendncia que quem est na liderana so os que menos identificam as diferenas entre
liderana e gesto, alm de serem tambm os que mais expressam dvidas em relao ao
conceito. Reconsultando as entrevistas, no foi possvel encontrar algo que pudesse revelar
uma noo consciente que explique essa discrepncia. Uma interpretao possvel seria a de
que a vivncia da liderana possa deixar o indivduo em uma posio que permita revelar
contradies em relao aos conceitos previamente estabelecidos sobre o que ela significaria,
enquanto o olhar sem o comprometimento de quem no est no exerccio da atividade poderia
dificultar a percepo dessas contradies. Ser necessrio progredir na investigao, de
modo a buscar outros dados que ajudem a confirmar ou descartar essa interpretao.

C) Percepo dos entrevistados quanto a ser a liderana algo nato ou desenvolvido

Quanto percepo de entrevistados se a liderana seria algo nato ou se poderia se
desenvolvido durante a vida, a distribuio dos itens foi a seguinte:
I: o lder formado;
II: liderana algo nato;
III: no sabe ou no citou;
IV: h um componente nato, mas tambm pode ser aprendido ou pode ser aprimorado.

A distribuio de frequncia das respostas est exposta na Tabela 23:

Tabela 23 - Distribuio de frequncias:

a liderana algo nato ou pode ser aprendida
LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

I
2
2

II
0
3

III
8
7

IV
6
5

Fonte: dados da pesquisa.

O que salta aos olhos na anlise da Tabela 23 o fato de que nenhum dos lderes em
atividade considerou a liderana como algo que apenas inato no indivduo ainda que a
metade no tenha apresentado qualquer posicionamento sobre isso. O objeto de investigao,
nesse caso, poderia recair sobre os indivduos que a consideraram como algo inato, que so
trs indivduos que no esto, no momento, exercendo papis de liderana.
Busca-se, ento, nas entrevistas os pontos em que fazem referncia ao tema:

304

a) O entrevistado (13) cita, a partir de sua histria de liderana identificada na infncia,

que isso a eu sempre tive em mim, uma coisa meio inata;
b) o entrevistado (29) no se refere propriamente a algo inato, mas sim a algo
relacionado personalidade, sem especificar se, na viso dele, a personalidade algo
inata ou aprendida. Sua fala deixa transparecer que esses aspectos so determinados na
primeira infncia (e no propriamente inatos), da seguinte forma:
Todas as grandes lideranas polticas, todos os grandes lderes militares, eles tinham
um motivo de distrbio comportamental, tinham algum tipo de carncia que remete
primeira infncia que fazia... O Alexandre Magno tinha isso, tinha essa questo
com a relao incestuosa, com a me [...] o lder tem um pouco disso de
megalomania, de loucura, idolatria a algo que no muito bvio, apesar de So
Francisco de Assis tambm ter sido lder, Mahatma Gandhi ter sido lder [...];

c) quanto ao terceiro, o entrevistado (30), ele comea seu relato na infncia, observando
que a liderana ... ela acompanha sua vida o tempo todo, n? e mais frente na
entrevista, afirma que

A liderana uma coisa que ela... ela pode ser trabalhada, n, mas a verdadeira
liderana ela inata, que a pessoa que carismtica ela no consegue... um lder, ele
pode assumir uma condio de liderana e tudo, mas ele... ele tem que ter, eu acho
que tem um fator a at de personalidade, um fator a realmente inato em relao a
tudo isso [...].

A compreenso desse aspecto pode depender de se encontrar outros dados a ele

relacionados. Fica aqui registrado, para discusso posterior.

D) Percepo do entrevistado quanto a ser, ele mesmo, um lder

Uma ltima questo, que foi espontaneamente mencionada por alguns dos
entrevistados e perguntada para os demais, para possibilitar a comparao, foi a relacionada
ao fato de o entrevistado se considerar um lder.
As respostas foram divididas em quatro grupos:
I:

sim;

II: no;
III: no citou ou no colocou esse dado como uma questo relevante;
IV: sim, com ressalvas por exemplo, acha que no tem perfil de presidente, apesar de
exercer esse papel.

A distribuio de frequncias para essa resposta pode ser vista na Tabela 24:

305

Tabela 24 - Distribuio de frequncias:

se o entrevistado se considera um lder
LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

I
8
9

II
1
3

III
4
2

IV
3
3

I+IV
11
12

Fonte: dados da pesquisa.

Apesar do nmero semelhante de indivduos que esto exercendo a liderana,

comparados com aqueles que no esto no seu exerccio, perceberem-se como lderes (I+IV =
11 lderes ativos e 12 inativos), existem entre os lderes em exerccio uma pessoa que faz uma
ressalva em relao a se perceber como tal. Ou seja, talvez o aspecto mais relevante a ser
aprofundado diz respeito ao caso do lder em atividade que coloca em questo a sua condio.
Esse um indivduo que, alm da experincia de vrias posies de chefia em
diferentes instituies no passado, j foi presidente de trs organizaes associativas posio
cujo acesso se deu por processo poltico eleitoral , sendo no momento presidente de uma
sociedade annima que atua no mercado nacional e vice-presidente de uma organizao
associativa, tambm de mbito nacional. De todo o grupo de 33 entrevistados, apenas um
outro lder em atividade o identificado pelo nmero (24) e um inativo o nmero (34)
possuem, em seus currculos, a mesma quantidade de exerccio de chefias e lideranas.
Na sequncia, comparam-se as entrevistas desses trs indivduos:
No incio de seu relato, solicitado a contar a sua histria relacionada ao tema
liderana, o entrevistado (15) comea, no momento atual, da seguinte forma:
Eu acho assim... muito difcil ... eu... me considerar lder, porque assim ... ... se
voc for analisar eu sou um lder. Falar isso eu acho que uma coisa difcil... talvez
os papis que voc exerce no decorrer da vida acabam te colocando na posio de
liderana, n? As pessoas esperam que voc tenha, ... atitudes por elas, assim,
condutas, definies que muito mais ligadas ao cargo que voc ocupa... pelo menos
no meu caso... do que mesmo por uma... uma vontade de exercer talvez a... a
liderana. Isto , acho que tem pessoas que so talhadas para isso, querem isso,
procuram isso, n? E... e se alimentam disso. Outras, como no meu caso, acho que a
liderana veio de maneira indireta, parece que voc est disponvel para exercer
esses papis e, quando exercidos, procura exerc-los da melhor maneira com
aqueles valores [...] os valores maiores que tm me orientado a atuar como lder [...]
assim eu... ... acho... acho que muitas das chefias e lideranas que eu exerci eu te
diria que caram no meu colo, eu no vinha deliberadamente procurando fazer isso.

Quando a pergunta dizia respeito aos indivduos que, a partir de sua viso sobre a
liderana, e dentro de seu meio social, ele considerava serem lderes, portanto, no momento
em que ele colocado na condio de liderado, a resposta foi:

306

(15) ... eu... eu tenho muita dificuldade em... em aceitar liderana. Talvez seja por
isso que eu nunca tenha, deliberadamente, procurado ser lder de alguma coisa [...] a
gente v s vezes muitas pessoas que exercem posio de lder, mas de uma maneira
muito personalista, muito individualista, que no uma maneira que eu acho que o
lder deve ser. Isso... a pessoa tem que exercer liderana democrtica.

Ao ser indagado, finalmente, sobre sua definio de liderana, ele afirmou:

(15) Ser lder seria... ... uma capacidade que voc... ... ou recebe ou procura...e... e
faz com que no exerccio dessa sua atividade voc ... aglutine pessoas que pensem
de maneira semelhante para tentar ... juntas ... edificar uma coisa melhor. Ento o
lder [...] acho que ele... ele conduz, mas ele... ele comanda, mas assim sempre o...
o aquela palavra, aquele prefixo co-mandar, con-duzir, quer dizer voc tem que comandar com algum, con-duzir com algum, tudo utilizando o melhor de cada um,
n, no benefcio de todos.

Um aspecto que ele acentuou durante a conversa foi que, para ele, o lder deve ter
independncia, inclusive e principalmente, financeira em relao posio que ocupa:
(15) ele no pode depender financeiramente do cargo no... seno perde a
independncia.

No contraponto, o indivduo (24) que tambm tem em seu currculo quantidade

significativa de chefias e lideranas apresentou, para os mesmos estmulos, o seguinte: ele
inicia o relato no movimento estudantil, na universidade, em nenhum momento colocou em
questo a sua condio de liderana, teve passagem pela poltica partidria. Seu conceito de
liderana foi o seguinte:

(24) O lder ... ... a pessoa que... que... tem o falso lder e o verdadeiro lder, n?
... o lder no pode depender do cargo que est ocupando. Ser ele estiver ocupando
um cargo para sobrevivncia dele, o lder... ele no pode... ... ter interesse diferente
da pessoa que ele representa, ento eu acho que o exerccio da liderana ...
compartilhar os interesses e sentimentos que as pessoas tm.

Em comum, os dois identificaram a necessidade de uma independncia financeira em

relao posio que ocupam. Esse aspecto da independncia merece ser aqui mais bem
explorado: como foi apresentado na Tabela 18, no item XXI, ter independncia financeira e
de opinio foi considerado uma caracterstica importante para trs indivduos que esto no
exerccio da liderana dois dos quais foram os citados e para um dos que no esto no
exerccio.
O outro lder em atividade que citou espontaneamente a independncia financeira
tambm o fez em resposta pergunta o que motiva o lder em uma situao como essa, a
despeito do sacrifcio pessoal?, nos seguintes termos:

307

(25) Primeiro, voc tem que gostar daquilo que est fazendo, seno... voc no leva
adiante. Voc tem que, isso eu falo, voc tem que ter uma misso [...] eu
particularmente acho, voc no pode ter uma dependncia financeira,
principalmente quando voc assume um cargo de liderana, porque a sim [...] deixa
de ser ideal e passa a ser dependncia financeira.

Para o nico entrevistado inativo que citou a independncia, ficou claro, em sua fala, o
valor que d independncia de opinio e no financeira como apresentado no trecho da
entrevista abaixo. O contexto foi o momento de mudana de governo, quando outra pessoa
havia sido indicada para substitu-lo pelo novo governo, mas a parte da coalizo que ficou
com a secretaria na qual ele estava ligado gostaria que ele continuasse na direo, em funo
de sua projeo poltica local. O relato diz respeito sua ltima posio de liderana
assumida, que lhe custou o afastamento das posies de liderana desde ento, at o momento
da entrevista com impacto financeiro, mas que no foi citado em seu discurso:

(29) No, no, eu sa da direo no governo [fulano de tal] tambm por radicalismo
meu. Eu briguei brigar com superintendente a minha vocao, n? Eu falei: no,
eu no quero, so mais de oito anos, eu tenho meus filhos pra educar, t, t, e eu
estou dedicando todas as minhas energias aqui, j chegou a hora de parar. A eles
falaram: no, mas voc vai continuar... Mas as diretrizes do partido vo ter que ser
cumpridas, inclusive o comparecimento nas reunies para as quais o partido
convoc-lo... Eu falei: ento eu peo demisso agora... No d, incompatvel, eu
iria virar refm de um partido poltico, eu admiro o (partido x), tem uma histria
gloriosa [...] mas no tenho saco para ficar em reunies, fazer boca de urna que eu
acho um absurdo, ultrajante, no dia da eleio eu ficar tentando ganhar um voto do
meu vizinho com toda aquela seduo, com papel na mo... boca de urna... eu teria
que me prestar a esse tipo de coisa...

Esse no foi o nico lder inativo que apresentou a independncia como valor. O
entrevistado (22), tambm na caracterizao do que o lder, afirmou que:
(22) [...] o cara tem que ter independncia. As pessoas tm que perceber que ele tem
posies de independncia.

A independncia financeira tambm foi uma questo abordada, de forma no direta,

mas muito incisiva, pelo entrevistado (8). O aspecto citado foi muito interessante, pelo fato de
que no tem sido abordado pela teoria no mainstream: o relato da percepo de que o papel de
liderana pode ser exercido por pessoas que mostravam a disposio por motivos diversos,
relacionados histria do indivduo de se colocar em risco, sendo essa sua disposio
motivo de conforto para aqueles que, ainda que almejando objetivo comum, no desejavam
colocar em risco seus ganhos financeiros, seu tempo com familiares e amigos ou mesmo, em
algumas situaes, sua carreira.

308

O contexto era o do relato inicial sobre a sua histria relacionada liderana:

(8) Eu tambm j estava no cheque especial, ou seja, eu acreditava tanto no projeto

que eu fui consumindo as reservas. A minha mulher j estava brava com a histria,
como a gente v muitos casos assim, n? A vai mais um pouquinho, mais um
pouquinho e o dinheiro j est acabando e o sindicato comeou a me ajudar, mas era
muito chato o sindicato e a burocracia dele. Tinha que ter pauta: o que voc vai
fazer em Braslia para eu te liberar a passagem? Eu no sei, eu tenho que ir l, se eu
no estiver l no acontece nada. E era assim que acontecia: voc marcava alguma
coisa, eu vou ver o amigo do fulano de tal e ele mudava a agenda, no estava mais
l. Voc vai voltar? Ou ento, no d pra programar: quem quer ter uma atuao
poltica em Braslia tem que ir sem pauta; chega l telefona pra um, telefone pra
outro, opa! Estou indo a [...] depois que algum se sobressai e mostra que capaz
de se expor em nome dos outros porque o colega quer que voc se ferre em
nome dele. Ento hoje eu sei disso com muito mais clareza; inclusive, nunca mais
me iludi tambm, aparece um que seja louco, maluco a ponto de pr em risco uma
carreira... eu fui ameaado por ministro [...] a relao muito perversa, no ... voc
no tem... Pra voc ser lder, voc tem que ser maluco, tem que estar disposto a tudo
eu me dispus at a morrer, Z... Torcia pra ser preso pra ganhar capital poltico...
no tinha... no estava nem a... um perodo meio de loucura pra conseguir o que
eu liderava.

Como esse indivduo estava entre os primeiros entrevistados, a partir de sua entrevista
essa pergunta foi includa nas pesquisas subsequentes, alm de, por sua importncia aparente,
ter sido referida tambm a alguns dos que j haviam sido entrevistados. A pergunta, de modo
genrico, era algo como voc se sente de alguma forma explorado no seu papel de lder ou
sente que existe um sacrifcio pessoal para que esse papel possa ser exercido?.
O resultado dessa pergunta, bem como as manifestaes espontneas a esse respeito,
foram resumidas em trs tipos de respostas:
I- Sim

II- No

III- No citou, ou no tinha uma resposta

A distribuio de frequncias foi a expressa na Tabela 25:

Tabela 25 - Distribuio de frequncias:

percepo de sacrifcio ou explorao

LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

I
6
6

II
4
6

III
6
5

Fonte: dados da pesquisa.

Chama a ateno a homogeneidade apresentada pelos dois grupos.

O entrevistado (19), que se situa entre os inativos, no foi perguntado especificamente
sobre ser explorado, mas se referiu espontaneamente ao fato de se sentir usado ou manipulado

309

por pessoas que tinham interesse em algo que ele, por razes que ele refere como sendo de
ordem comportamental, se colocaria na posio de fazer ou de resolver e que ele identifica
como sendo uma das causas de ter assumido tantas posies de liderana. Foi a seguinte a sua
fala:

(19) Eu descobri que eu no era o filho mais velho l de casa eu tinha mais de 40
anos, quando eu comecei a perceber que eu no tinha tanta responsabilidade assim...
com tantas coisas [...] as pessoas estavam, todo mundo, na zona de conforto, n?
Ento, assim, deixa ele, deixa ele tomar a liderana e resolver. E resolvia, n?
Pegava pra resolver e resolvia [...] Eu acho que as pessoas... quem tm o tipo de
personalidade que eu tenho, eu acho que ... existe um jogo de sutilezas, tanto em
casa como na... na... na rea profissional. As pessoas sabem como conseguem as
coisas de voc, n? [...] tem gente que mestre nisso, n? Tem gente que se
aproxima de voc e ela sabe exatamente qual... qual o jogo de poder que ela tem
que utilizar com voc pra voc sair correndo fazendo as coisas.

O entrevistado (28), que nunca exerceu presidncia, mas que j assumiu vrias
posies de liderana, tambm abordou espontaneamente o tema:

(28) Como havia muitas pessoas mais velhas do que eu e eu era mais nova, um
colega meu... acho que hoje eu sinto que ele me usou... mas usou de uma forma que
beneficiou o pessoal e eu continuei trabalhando de certa forma em uma liderana
informal.

O entrevistado (30), ao ser questionado sobre a sua percepo quanto possibilidade

de que o indivduo que se coloca como lder em num projeto ser, na verdade, alvo de
explorao pelos que, ainda que tendo interesses comuns, teriam algo a perder, a resposta veio
nos seguintes termos:

(30) Eu acho isso muito comum, porque o que acontece, dos dois lados, eu acho que
voc tem situaes que o... situaes que voc precisa de algum, tem que ter
algum l em determinado cargo, ento eu acho que as... as pessoas mais
articuladas, eu vejo hoje, as mais articuladas, elas procuram associar a questo da
liderana com remunerao, ento essas duas coisas so importantes, voc procura...
e natural isso... voc procura aquele cargo que ele te d mais projees , mas junto
com uma questo de remunerao. A no ser que essa questo de remunerao j
est resolvida, ento o cara j est aposentado, largou tudo ento ele quer s o
glamour, entendeu? Mas normalmente voc procura a associao da remunerao
com o... o poder [...] ele entra nessa fogueira , mas almejando que dali ele d um
salto para uma coisa que seja destaque e remunerao [...] Voc pega um cara que
um... um executivo na empresa x, ele vai caminhando nessa empresa, ele vai
caminhando, ele tem uma liderana nessa empresa, ele vai caminhando [...] e se ele
aqui est vendo espao em outras empresas, ento ele consegue fazer a sua liderana
com remunerao justa e ele muda pra outra com remunerao boa, s vezes pode
ser at menor mas com uma projeo maior [...].

310

Ou seja, para esse entrevistado, mesmo as posies de carter poltico-representativo

trariam consigo, no fundo, uma aspirao que seria de ordem econmica, envolvendo
benefcio financeiro pessoal.
Tm-se aqui duas posies interessantes, de certa forma opostas, mas que no deixam
de ser a expresso do que ocorre em muitas das relaes de liderana.
H que se chamar a ateno para o fato de que esses trs entrevistados pertencem ao
grupo dos indivduos que h algum tempo esto afastados do papel de lderes. O que levanta
uma questo: teriam os indivduos, que no esto em posies de liderana, mais liberdade
para falar de sua experincia de modo menos romanceado, posicionando a liderana dentro
das questes relativas diviso social do trabalho e menos relacionadas a atributos
excepcionais? Para explorar essa linha, levanta-se a fala de mais um lder inativo, o de
nmero (26), sobre possveis sacrifcios da liderana:

(26) [...] aquilo que eu digo, a gente lder mas ... uma liderana que no de
maneira nenhuma assim... um nus; no difcil e... tambm no nenhuma
vantagem ser lder [...] Ento eu acho assim... que cada um tem uma habilidade que
desenvolve, essa habilidade que lhe d prazer. Como lhe d prazer, eu acho que ele
est sendo beneficiado com isso, ele est fazendo uma coisa que gosta, ele est
tendo prazer com aquilo, e... ento no vejo assim, no sei se era essa questo em
relao a liderana, ... no h uma diferena entre liderado e lder. Pra mim, eu
acho que o lder vai se tornar lder dependendo da necessidade [...] Ento... pra mim
a... a liderana em relao pessoa, pessoalmente, minha pessoa ... uma coisa que
d muito prazer, uma coisa que eu gosto [...] se eu sou ou serei lder de [...] uma
coisa, assim... que eu acredito, imagino que seja natural que eu fao o que gosto, e
que fazendo o que eu gosto eu tenho algum destaque, e tenho que colaborar para
tentar... ento eu vejo dessa forma, no nenhuma obrigao, uma necessidade, ...
assim... fazer o que gosta e... vejo a liderana muito assim, uma coisa natural e
prazerosa [...].

E acrescenta mais frente, quando a pergunta envolve caracterizar a liderana, que:

(26) ele cumpre uma funo com prazer, ... no por motivo financeiro, ou por julgar que
aquilo bacana pra ter, pra aparecer em alguma revista, destacar na sociedade.
Essa uma linha diversa das anteriores. Aqui, apesar de tambm posicionar a
liderana dentro da diviso social do trabalho, ele no v algo de extraordinrio nessa atuao,
uma vez que algo que o indivduo realiza naturalmente, por ter habilidades desenvolvidas
para isso que, para ele, se relaciona com a personalidade, inato ao indivduo. Mas h uma
contradio no fato de que, se est na diviso social do trabalho, como destacar as questes de
ordem financeira, e de ascenso social, das atividades de liderana?
Aqui, a contradio fica evidente quando se compara o momento no qual fala de
liderana a partir de sua experincia e quando fala da liderana projetada no outro.

311

Outra resposta que ajuda a explorar o tema foi dada tambm por um lder inativo:

(6) No, at assim... estranho quando as pessoas falam assim... voc sacrifica
muito... No, pra mim eu sempre ... por mais que eu tenha deixado , s vezes,
minha famlia, claro que me incomodava, s vezes, num ir, tal, mas aquilo, se eu
colocasse que a... a soma das vantagens era muito maior que as desvantagens, n?
assim, num... num faria... no me arrependo de nada que eu fiz por ter feito isso, no
acho assim. Eu recebi, foi... foi... me pagaram pra eu fazer [...] no tem esse... esse
sentimento que eu fui explorado, no, na minha histria no.

Aqui o posicionamento da liderana dentro da diviso social do trabalho fica ainda

mais evidente, quando ele usa termos como Eu recebi e o me pagaram pra eu fazer.
Outro lder inativo cuja fala pode ser explorada: (5) procurando assim, no fazer, ...
mas continuar participando, contribuindo, usufruindo tambm, n, porque no s uma
doao... usufrui tambm, n, com oportunidades, contatos de desenvolvimento.
Tambm aqui fica evidente a percepo de que h vantagens a serem exploradas nas
atividades envolvidas com a liderana, tanto em termos de oportunidades a serem
identificadas, como com relao ao desenvolvimento pessoal. Nesse caso, o entrevistado tem
um negcio prprio que mais rentvel do que a maioria das atividades envolvidas com os
papis de liderana, que envolve tambm prestao de servios para as organizaes do setor
envolvido na pesquisa e cujas oportunidades podem ser melhor identificadas se houver uma
proximidade maior com os lderes das organizaes desse setor da economia.
Saindo dos lderes inativos, e explorando um pouco as posies daqueles que esto em
atividade, tem-se o entrevistado (21), que fala do incio de sua liderana no movimento
estudantil e sindical:

(21) [...] eu sei que na poca o movimento no tinha dinheiro, n? Hoje a gente se
vira pra poder viajar de avio, coisa e tal, os tempos so outros, mas naquela poca
eu ia de nibus. Saia daqui, numa assembleia em [...] ia pra outra assembleia em
[...], pegava nibus pra Vitria, dormia dentro, chegava l, assembleia em dois [...]
tentava marcar tudo no mesmo dia, j pegava outro nibus noite pra ir pro Rio de
Janeiro e assim... a gente dormia era dentro de nibus nessa... nessas campanhas a
[...] eu tive um papel destacado no sindicato, tive... muito por opo prpria mesmo
tive que investir em algumas coisas: casado, filho, depois descasei, mais outro
casamento, mais filho... ento eu tinha que arrumar trabalho, n? Ento, eu s passei
a ter um papel destacado agora.

Novamente, um posicionamento que admite relao com a diviso social do trabalho.

Ou, ainda, o entrevistado (18), lder em atividade, ao definir um lder:

312

(18) o lder um indivduo abnegado, disposto a muito sacrifcio, desprendido de

egosmo, e sempre pronto a participar dos movimentos a... principalmente aqueles
que visam o bem estar coletivo... o lder isso!

Aqui uma descrio tpica do que a teoria denominou como romance da liderana.
Revendo as entrevistas no tocante a esse aspecto, ficou clara a tendncia de lderes em
atividade apresentarem vises mais romanceadas da liderana, em contraponto com os
inativos, que tiveram posies mais crticas. Para exemplificar, apresentam-se em primeiro
lugar algumas falas sobre liderana de lderes em atividade:

(2) Capacidade de se colocar em presena, ser identificado pelas pessoas como

algum que tenha capacidade de, at, de fazer uma sntese, n, de fazer um
apanhado geral do sentimento que est permeando aquele grupo social, criar
mecanismos de realizao e tomada de decises que possam fazer a mudana.
(3) Tem a preocupao com o todo, com todos, que quer cuidar de todos. Eu vejo
uma associao do lder com cuidado, com ateno e aquele interesse de que todo
mundo se sinta bem na casa e fazer que tudo funcione pra poder... eu tenho que ser
um servidor, aquela histria de lder servidor. Eu penso que o lder no o cara que
manda, entendeu?
(9) liderar ouvir... e... depois executar alguma coisa diante do que voc ouviu.
(10) O lder aquela pessoa que consegue ver acima, n, das coisas, ter uma viso
ampla, v que ele tem que lidar com vrias dificuldades... muitas vezes so boas, n,
porque isso que vai motivar transformaes.
(12) Lder, eu acho, ... aquele sujeito que pouco... com meia hora de conversa
voc acredita no cara, esse cara t com boas intenes.

No contraponto, algumas falas apresentadas pelos inativos:

(5) Cargos que tm liderana, no a mesma coisa, no de se esperar que todo

mundo que est nos cargos tenha capacidade de liderana;
(6) Eu penso muito na questo da liderana em... complementar, t [...] no penso
muito em liderana como um... destaque, vamos dizer assim.
(14) Ento o indivduo hoje entra pra exercer um cargo executivo preocupado com
ele mesmo, primeiro o dele, depois ele vai pensar nas outras pessoas. Ento, dentro
dessa viso conceitual minha de lder, ns realmente estamos, , com uma falta
muito grande.
(29) O indivduo que est obcecado por algum projeto persegue esse projeto
passando pelas dificuldades maiores que os outros no conseguem transpor; a
personalidade, deve ter algum distrbio, , ele deve ser enquadrado em algum
daqueles quadros de psicopatologia.
(34) Ento, a liderana determinada pela circunstncia. O heri o cara que no
conseguiu fugir.

313

Isso no quer dizer que muitos dos inativos tambm no apresentem uma viso mais
romanceada na verdade, mesmo alguns dos aqui citados comearam com definies mais
idealizadas, antes de derivarem para aspectos mais crticos da liderana. Mas, o que no se
pode deixar de considerar que, como tendncia, houve muito mais observaes crticas por
parte dos inativos do que por parte dos lderes em atividade.
Para organizar algo do material apresentado at aqui, nesta seo pode-se dizer que,
associando o que foi apresentado sob as designaes (A), (B) e (C) apresentadas at aqui, j
se tm condies de registrar algo do que foi retirado das falas em alguns grupos gerais:
a) Concordando com muito do que foi apresentado na literatura mais crtica sobre a
liderana, esta percebida como se enquadrando dentro da diviso social do trabalho.
O lder, nesse contexto, visto por alguns dos indivduos que exerceram ou exercem
esse papel muito mais como algum com capacitao para exercer uma atividade que
exige habilidades operacionais do que como um representante do interesse coletivo;
b) ao contrrio do que propem algumas linhas no mainstream, a liderana no
percebida pelos indivduos que a exercem ou que a exerceram como algo de especial,
quando o discurso sobre a liderana envolve questes mais prticas como, por
exemplo, as de ordem financeira ou a que se refere ao uso pelos liderados do
indivduo que se dispe a assumir os possveis nus da exposio de quem est na
posio de lder;
c) no entanto, quando se pede uma definio de liderana momento esse quando se
percebe, no indivduo, uma atitude compatvel de quem fala sobre outros esta
costuma vir acompanhada de toda uma carga de expectativas romanceadas, com o uso
de frases prontas, noes retiradas do senso comum ou projees de expectativas.

E) O modo como assumiu o primeiro papel de lder e os subsequentes

Outra questo relevante, na explorao do significado da liderana, diz respeito ao
modo como o indivduo assume pela primeira vez o papel de lder, alm da forma prioritria a
partir da qual ele assume os demais papis, aps o primeiro. Tanto em um caso como no
outro, a caracterizao da forma como assume o papel ser a seguinte:
I:

convite de outros lderes

II: disputa eleitoral

III: solicitao dos liderados (base ou pares)
IV: evoluo em estrutura hierrquica

314

V: sem informaes

A distribuio de frequncias comparativa encontra-se Tabela 26. Pode-se dizer que os

dois grupos so muito semelhantes, pois, consultando os dados da tabela, percebe-se que:
a) Em ambos os grupos existe certo equilbrio na forma como assume o primeiro papel
de lder;
b) aps essa primeira experincia, percebe-se uma forte concentrao, tambm em ambos
os grupos, para se manter nesse papel a partir do convite feito por outros lderes que
participam da rede de relacionamento interinstitucional.
Tabela 26 - Distribuio de frequncias: modo como
assumiu os papis de liderana
MODO COMO
ASSUMIU O(S)
TIPO DE LDER
LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

PRIMEIRO PAPEL DE
LIDERANA
I
II
III IV V
6
6
4
0
0
5
5
7
0
0

PAPIS DE LIDERANA
SUBSEQUENTES
I
II
III
IV
V
12
3
1
0
0
12
4
1
0
0

Fonte: dados da pesquisa.

O que destoa do conjunto so os dois casos um em cada grupo que se mantm no

papel de lder a partir da demanda dos liderados. As entrevistas desses dois casos devem ser
aprofundadas: a do entrevistado (11), entre os lderes em atividade, e a do entrevistado (28)
entre os inativos.
O entrevistado (11) comea seu relato na infncia, identificando sua liderana no fato
de que era bom em esportes:

(11) Eu... eu desde que eu me entendo por pessoa, sempre fui assim...
intrinsecamente algum que puxou outras pessoas, seja do ponto de vista de esporte,
de organizar [...] mesmo na poca da escola, assim... apesar de nunca ter pertencido
a nenhuma organizao formal, do tipo D.A., eu sempre estava puxando alguma
coisa dentro da escola, participando, por exemplo, de festa de formatura e... uma
coisa assim... bem espontnea. Num... num algo que me custe um esforo especial.
... simplesmente eu me sinto chamado a comparecer, e compareo.

Sua famlia no tinha qualquer relao com atividade poltico-partidria em sua terra
natal, mas, a despeito disso, vrios dos seus irmos tambm so considerados lderes:

(11) [...] de certa forma essa questo ... da liderana meio familiar, porque... se
pegar os outros irmos, nas suas caractersticas, eles fazem a mesma coisa, todos
eles so puxadores, vamos dizer assim...

315

Para o seu primeiro papel de liderana, j na fase da vida profissional, ele relata que:

(11) [...] foi um movimento espontneo dos colegas. Algumas pessoas me

procuraram, voc tem perfil ou a maioria das pessoas gosta de voc, voc tem
sua atuao, a eu aceitei [...] fui escolhido pelos colegas. No fiz campanha [...].

E para a presidncia que exerce hoje, foi indicado por outra liderana, tendo sido
realizada uma composio de chapa para no haver disputa.
J o entrevistado (28), que nunca exerceu o papel da presidncia de alguma
organizao, mas que sempre foi escolhido pelos colegas para ocupar posies de liderana,
relata que:

(28) Eu era a mais nova do (grupo), ento eu nunca cogitei em termos de liderana
... formal, tipo chefe de [...] Como havia muitas pessoas mais velhas do que eu e eu
era mais nova, um colega meu... acho que hoje eu sinto que ele me usou... mas usou
de uma forma que beneficiou o pessoal e eu continuei trabalhando de certa forma
em uma liderana informal, certo? Como ele viu que eu tinha facilidade para a
organizao [...] me passou a organizao da [...] toda pra mim, ento na realidade
eu acabei sendo a organizadora da [...] sem ser a chefe da [...] mas a gente exerceu
outras coisas [...] batalha de reposio salarial, nivelar piso salarial com Braslia [...].

A comparao dos cinco domnios de personalidade referentes aos dois mostra o

seguinte resultado:

Tabela 27 - Os domnios do NEO-PI-R para os dois lderes

mantidos na liderana por demanda
Domnio*
Lder
(11)
(28)
Judge, Heller e
Mount (2002)
Neuroticismo (N)
2
1
12
Extroverso (E)
3
3
45
Abertura (O)
4
4
45
Amabilidade (A)
3
4
?
Consciensiosidade (C)
4
4
45
Fonte: dados da pesquisa.

interessante observar a proximidade dos resultados desses dois entrevistados, entre

si e com o previsto na reviso de Judge et al. (2002) diferentemente do que foi observado
para a mdia dos dois grupos, a qual, como foi visto na seo 5.1.1, ficou algo diferente do
previsto pela reviso.
Cabe aqui a indagao sobre se as pessoas que possuem o perfil de personalidade
previsto pela literatura como facilitador para emergncia e efetividade da liderana teriam

316

mais probabilidade de, aps uma primeira experincia, serem conduzidos a esse papel por
demanda dos liderados.
No estgio atual de organizao e anlise dos dados, no h elementos que ajudem a
responder essa pergunta.

F) Motivaes para assumir a liderana

Quando perguntado se identifica as suas motivaes para se envolver com os papis de
liderana, as respostas fornecidas podem ser agrupadas em seis itens:
I: mudar as coisas, vontade ou mpeto para inovar;
II: no cita ou no percebe qual foi a motivao;
III: participar das coisas, no sentido das atividades associativas envolvendo o seu grupo;
IV: mais por falta de gente para participar do que por mrito se viu envolvido;
V: incontrolvel acha que parte da sua personalidade;
VI: simplesmente por gostar do que est fazendo;

Alguns desse itens, por estarem fora do senso comum, merecem exemplificao.
O item, IV, por exemplo, tem representantes tanto entre lderes em atividade como
entre inativos. Como exemplos de fala, citam-se, entre lderes em atividade:

(10) Eu acho que a forma como fui introduzida, eu no busquei isso, eu fui
normalmente conduzida, n, pr situao, e tive a necessidade de buscar essas
habilidades [...] Na [associao x] que tambm entrei... no lembro quando comeou
a [...] que eu fui na primeira reunio... acho que era 90, 88... eu fui para uma reunio
da [...] que tinha umas quatro pessoas l e eu achava que tinha que ser convidado
para ir, e como eu ia, eu fui pra ver como que funcionava, que eu cheguei l no sai
mais, fui trs vezes presidente da [sociedade x], agora diretora da (sociedade y)
tambm e tambm da (sociedade z), porque faltam pessoas pra isso, n? O que a
gente observa isso, voc est, voc aparece um pouquinho (risos), vem algum e te
pega pra participar de atividades, que realmente uma falta terrvel, n?

Outro exemplo o do entrevistado (27), nos seguintes termos:

(27) As coisas no estavam dando certo, algum precisava tocar aquilo e... de
repente ns comeamos a frequentar e tentar entender aquilo, por eu estar talvez
mais presente e...e...e interesse pelas coisas e participar e estar nas reunies e
perguntar e me interessar por aquilo, pelo... pelas coisas que estavam acontecendo
no dia...no dia-a-dia, que foram aparecendo oportunidades pra estar tambm... e
outra coisa foi o momento de ter poucas pessoas envolvidas [...] E eles comearam
a... como pode fazer, eleger uma nova diretoria. E como eu estava na frente disso,
quem vai, vamos comigo? E comeamos l [...] quando teve aquele grande
movimento da [...] que a [...] participou, de novo poucas pessoas querendo tomar a
frente, querendo mostrar a cara, querendo estar presente como a gente tava [...].

317

Algumas citaes apresentaram componentes que se poderia incluir em mais de uma

situao da a totalizao diferente para os dois grupos. Veja-se o relato a seguir, que foi
includo nos itens I e IV, de um indivduo que criou e foi o primeiro presidente de uma
associao de carter nacional, conduzindo greves nacionais e embates que envolveram o
congresso nacional e mesmo ministros da Repblica:

(8) No diria nem que os colegas me reconheciam em mim um tipo de lder. Ento
nunca... nunca fui destaque em termos de liderana. Tanto que sou at mais
introvertido... eu no acredito na atuao da militncia poltica pela poltica, no
tenho nenhuma vocao pra isso, mas nesse caso eu me identifiquei. Foi... eu diria
que foi uma questo pontual [...] ento nesse momento eu me tornei um lder. Talvez
pela falta de outro, no diria, no... no tem ningum que se disponha a uma
exposio, a um sacrifcio que a situao exigia... ento eu acho que coragem uma
caracterstica que eu tenho, ... convico, um pouco de teimosia, talvez,
persistncia numa coisa que eu acreditava profundamente. Agora, nos outros... nas
outras situaes de vida eu nunca vivi nada parecido com isso que... me motivasse
a... a juntar as pessoas e fazer qualquer coisa.

Outros casos foram de enquadramento difcil, entre motivaes internas e externas ou

entre os itens I e V. Veja-se, como exemplo, o relato da motivao de um lder atualmente
no grupo dos inativos que foi o mesmo que, na caracterizao do lder, considerou que este
deve ter algum distrbio de personalidade:

(29) Eu acho que, no sei se seria liderana no certo, mas como uma capacidade de
entusiasmar o outro, de motivar o outro, isso a um pouquinho eu tenho sim [...] tudo
isso tipo Dom Quixote, ningum com faculdades normais, antenado aqui e agora
se mete em uma aventura desse tipo [...] eu era um autoritrio, um onipotente, um
diretor que decidia tudo, que enfrentava tudo e s vezes partia pra violncia,
tratamento violento, ilegal, que essa mulher me chama de (fulano), o louco (risos)
[...] Ento eu comecei a me dedicar ali, mas nunca quis ser diretor. s vezes me
ofereceram, recusei, mas teve um momento em que o [partido x] ganhou a poltica
aqui em [...] foi uma revoluo, o medo de sonhar, de colocar em prtica [...] houve
uma eleio direta, eu no quis participar da eleio [...] eu no queria participar de
jeito nenhum porque eu achava que meu papel era ficar contra o governo, ficar
independente na instituio para exatamente poder fazer as intervenes que achava
adequadas. Mas no teve jeito, foram ali pedindo, voc tem que ser o diretor [...],
porque o pessoal gosta aqui de voc e voc passa a credibilidade pra fazer essa nova
direo que est comeando, que est enfrentando uma srie de oposies [...] ou
seja, minha entrada nesse cargo foi dessa forma, foi de uma forma conflituosa... e a
forma de gesto que eu imprimi foi autoritria, centralizadora, no melhor daqueles
caudilhos de antigamente. Mas como por trs das condutas autoritrias tinha tal do
idealismo, o tal de defender, eu fiquei legitimado nesse papel.

A distribuio de frequncias ficou como expresso na Tabela 28:

318

Tabela 28 - Distribuio de frequncias: motivao

para assumir papis de liderana
I
LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

2
6

II
7
5

III
4
2

IV
2
3

V
1
5

II+V VI
8
2
10
1

TOTAL
18
21

Fonte: dados da pesquisa.

Se forem associados os itens que esto relacionados, de algum modo, falta de ao

intencionada para o exerccio do papel o item II (no cita ou no percebe qual foi a
motivao) e o V (incontrolvel, por ser parte do que identifica como sendo a personalidade)
, percebe-se que sob esse aspecto est includa praticamente a metade dos indivduos, nos
dois grupos (oito de 18, entre os ativos, e 10 de 21, entre os inativos). Esses indivduos devem
ser investigados no que se poderia chamar aqui de uma expresso de algo que no
consciente.
O interessante aqui que a maioria das verbalizaes da relao do exerccio do papel
de lder como algo inconsciente ou relacionado personalidade concentrou-se nos lderes
inativos (cinco entrevistados contra apenas um lder em atividade). Algumas falas a esse
respeito que podem ajudar a compreender a percepo dessas pessoas sobre o tema:

(26) [...] acho que a gente... na personalidade de quem participa, de quem exerce
alguma funo de liderana, j tem alguma coisa na personalidade que de alguma
forma, isso te traz algum prazer [...] acho que tem a questo da minha infncia que
eu tinha... imaginava meus pais como lderes... no sei como isso veio a influenciar
na formao da minha personalidade, mas ... eu passei a me posicionar e com isso,
s vezes, eu, de maneira voluntria, s vezes solicitado pelo grupo, me colocava na
posio de lder [...].
(28) [...] Acho que vem da infncia, voc vem sendo treinada para isso... acho que
gentica, acho que entra alguma coisa disso. produto do ambiente, mas acho que a
gente produto tambm de hereditariedade, n? Tive pais lderes em sua, cada um
em sua, como que fala? rea, n?
(19) Eu acho que sempre consegui ... influenciar as pessoas ... mostrar pra elas o
meu ponto de vista e conduzir as pessoas que estavam trabalhando comigo pros...
pros objetivos que eu almejava [...] acho que algumas dessas habilidades a gente tem
de nascena, outras a gente tem que desenvolver muito, n? Eu acho que eu sempre,
de uma certa forma, tentei seduzir as pessoas e a palavra essa, n? Para
acreditarem naquilo que eu acreditava.
(23) O que eu acho curioso o seguinte... que desde pequeno, desde que eu me
entendo, ... [...] sempre a gente era elencado pra ser chefe de alguma ou
representar, ento, por exemplo, eu me lembro muito claramente, eu era o
representante de classe, voc t entendendo? Era escolhido para representar as
pessoas...

319

Ao consultar a planilha na qual foi feita a distribuio dos itens, possvel constatar
que nos trs casos nos quais, entre os lderes inativos, houve necessidade de distribuir a fala
em mais de um item, todos incluram o item I o que poderia ser um fator a explicar a
observao de que a nica distoro na distribuio se localiza apenas no item I. Veja-se que a
diferena na totalizao tambm de trs unidades.

G) Exemplos de liderana, e de no liderana, considerando o seu grupo social

Para esta parte da entrevista, o indivduo era solicitado a citar, a partir de sua
caracterizao do que seria a liderana, exemplos tanto de lderes como de pessoas que, ainda
que assumindo esse papel, no seriam propriamente o que o entrevistado compreendia, pelo
seu conceito, como sendo uma liderana de fato, dentro do seu grupo social de referncia.
Evitou-se a utilizao do termo liderana autntica porque, como foi apresentado na
seo 2.3.3, esse um conceito que implica a identificao de algumas caractersticas na
relao de liderana que poderiam no ser levadas em considerao pela maioria dos
entrevistados da a utilizao aqui da caracterizao dessas relaes identificadas como
liderana de fato ou de acordo com a concepo de liderana apresentada pelo entrevistado.
Alguns entrevistados perguntavam se seria referente somente a um grupo social
especfico, em que a sua atuao maior e a resposta era que ele poderia decidir citar quem
ele considerasse adequado para exemplificar a sua viso. Outros entrevistados mostraram-se
incomodados com a possibilidade de citao nominal de exemplos. Nesse caso, deixava-se
bem claro que ele deveria ficar vontade para no citar nominalmente qualquer pessoa o
que ocorreu efetivamente com alguns dos entrevistados ou apenas para fazer referncia a
cargos ou posies, de modo genrico, se fosse do seu interesse.
Muitas citaes envolveram pessoas de fora da rede de organizaes associativas
estudadas algumas do campo da poltica partidria e outras que, mesmo pertencendo ao
mesmo campo profissional, eram lderes de organizaes cujas caractersticas no as incluam
entre os que deveriam ser entrevistados. Mas a maior parte dos indivduos espontaneamente
citados fazia parte das organizaes que foram selecionadas para a pesquisa, o que permitiu a
realizao de comparaes.
Reunindo os citados que foram entrevistados, a frequncia de citaes dos exemplos
de liderana ficou como apresentado na Tabela 29:

320

Tabela 29 - Distribuio de frequncia de exemplos de

N do Entrevistado
2
3
5
11 12 17 22 26
LDER ATIVO
4
0
1
1
0
4
2
0
LDER INATIVO
3
1
0
0
0
2
2
0
TOTAL
7
1
1
1
0
6
4
0

liderana
27 30
0
0
0
1
0
1

31
3
3
6

33
10
7
17

Fonte: dados da pesquisa.

J os que participaram das entrevistas e que foram citados como referncias negativas
de liderana so os que esto reunidos na Tabela 30:

Tabela 30 - Distribuio de frequncia de exemplos de no liderana:

apesar de estarem exercendo este papel
N do Entrevistado
2
3
5
11 12 17 22 26 27 30 31
LDER ATIVO
0
0
0
0
1
0
0
1
0
1
0
LDER INATIVO
3
0
0
0
0
2
0
0
1
0
0
TOTAL
3
0
0
0
1
2
0
1
1
1
0

33
0
2
2

Fonte: dados da pesquisa.

interessante no notar que, numa rede de relaes de carter profissional, com

organizaes cujo objetivo social envolve cuidar de interesses muito diversos s vezes
conflitantes , no de estranhar que algumas pessoas sejam representadas na liderana de
algumas dessas organizaes por um indivduo que, por razes que incluem as questes de
ordem pessoal, no so identificadas como sendo efetivamente uma liderana.
Consultando as Tabelas 29 e 30 e comparando os seus resultados com os dados das
entrevistas, observa-se que:
a) Pode-se constatar que praticamente os mesmos indivduos citados como exemplo de
liderana tambm so os dados como exemplos de indivduos que, apesar de estarem
nesse papel, no seriam lderes. Apenas um desses indivduos, o entrevistado (31),
teve citao apenas como exemplo de liderana.
b) os lderes mais citados na Tabela 30 como rejeio de sua liderana o foram apenas
por lderes inativos;

Seria interessante, ento, explorar melhor dois aspectos:

a) A comparao do perfil do entrevistado (31) com os dos outros trs, os entrevistados
nmero (2), (17) e (33);
b) a explorao das entrevistas dos lderes inativos, no contexto no qual citam as
rejeies de liderana.

321

A comparao do perfil do entrevistado (31) com os dos entrevistados (2), (17) e (33),
est apresentada no Quadro 4.

Quadro 4 - Comparativo de caractersticas dos entrevistados

mais citados como lderes e como no lderes

Idade
Incio do relato

(2)

(17)

(31)

(33)

49

56

50

46

Infncia/famlia Infncia/escola Infncia/escola Infncia/escola

Pais

Pai

Vivncia familiar

Pais participam
de partido, no
eram
candidatos

Sem vivncia
poltica na
famlia

Forma de incio

Solicitao dos
liderados
Disputa
eleitoral
Mudar, inovar

Modelo lder

Forma das
demais
Motivao
N de presidncias
Conceito
liderana
(ideias centrais)

Caractersticas
de um lder

Domnios
NEO-Pi-R
N
E
O
A
C
Fonte: dados da pesquisa.

Convite de
outros lderes
Convite de
outros lderes

Pai e irmo
mais velho
Famlia
participa de
poltica sem
envolvimento
direto
Disputa
eleitoral
Convite de
outros lderes

Famlia
participa de
poltica sem
envolvimento
direto
Disputa
eleitoral
Convite de
outros lderes

No percebe
(ou no cita)
1

Gostar do que
faz
2

No percebe
(ou no cita)
2

Sintetizar
sentimentos do
grupo,
capacidade de
ouvir

Agregar em
Sintetizar
torno de ideias, sentimentos do
formar equipes
grupo,
e organizar
capacidade de
trabalho
ouvir
coletivo
Ouvir, propor
Formas
Ouvir, ter
sem impor, se
equipes e
independncia
colocar em
organizar
(financeira e
disponibilidade
trabalho
de opinio)
coletivo

3
4
4
3
2

2
2
3
3
5

3
4
4
4
3

Pais

Mudar
realidade,
diminuir
incertezas

Ter viso,
capacidade de
sntese,
diminuir
incertezas

1
4
5
2
3

322

Comparando os quatro entrevistados, no possvel identificar diferenas marcantes.

Nos domnios de personalidade, o entrevistado (31) apresenta um perfil muito prximo do
entrevistado (2). Talvez, a diferena mais significativa entre os dois possa ser observada na
faceta (A5) a modstia, cujo resultado foi 1- muito baixo para o entrevistado (2) e 3- mdio
para o entrevistado (31). O significado dessa diferena ser explorado no prximo item, que
tratar da relao entre o narcisismo e a liderana.
Dois itens que aparecem nas citaes do entrevistado (31) e que no so citados pelos
outros, trs dizem respeito a: ter como motivao gostar do que faz e considerar uma
caracterstica importante do lder a independncia (financeira e de cargo).
Na entrevista, esses dois aspectos foram mencionados do seguinte modo:

(31) [...] voc ao mesmo tempo percebe que as pessoas enxergam isso em voc e
que... e cabe a voc tomar a atitude de ser ou no, de se tornar responsvel ou no
por aquilo, quer dizer uma coisa... pode abrir mo, voc pode abrir mo, caso no
tenha interesse. Mas eu sempre tive, eu sempre gostei disso, sempre gostei de ser
solicitado, ser ... ... estimulado a... a... ser lder. Eu acho que isso tem um pouco de
qualidade tambm, porque ... ... obviamente voc se sente bem sendo ouvido e...
e... e perguntado pelas outras pessoas qual direo tomar, qual rumo tomar e... isso
conforta, isso interessante, porque te d uma satisfao pessoal de... de poder
interferir no destino, no s seu como do grupo tambm; tem muito disso.

Em outras palavras, no se percebe, pelas falas ou por caractersticas de personalidade,

algo que possa ser considerado significativo para explicar o seu destaque. Entretanto, um
aspecto a ser considerado o fato de que na poca da entrevista os quatro eram presidentes
em exerccio do mandato de organizaes reconhecidas como muito significativas no grupo
social estudado. Isso ressalta a possibilidade de terem sido os citados apenas porque seriam
referncias mais bvias na exemplificao do conceito que cada entrevistado apresentou sobre
o lder e a liderana.
Outro aspecto a ser analisado entre os quatro mais citados que, se for considerada a
reviso de Judge, Heller e Mount (2002), o entrevistado (33) seria o que mais se aproximaria
do perfil proposto como o mais favorvel tanto emergncia quanto efetividade da
liderana. Esse entrevistado tambm foi o mais citado como exemplo positivo de liderana,
em congruncia com o previsto na reviso. Por outro lado, tambm est entre os mais
mencionados como exemplo negativo. Alm disso, j foi sugerido que a citao poderia ser
facilitada pelo fato de ele ser uma referncia mais fcil, por estar no exerccio da liderana de
uma organizao de muita visibilidade no grupo social. A compreenso desse resultado pode
ser ampliada com alguma informao adicional a ser obtida com a progresso da anlise para

323

o segundo item proposto: a investigao das entrevistas dos lderes inativos no mbito no qual
citam as rejeies.
Para realizar essa explorao, uma forma pode ser a leitura das entrevistas desses
lderes inativos a partir de suas ticas como liderados. Para tanto, e de acordo com o discutido
na seo 2.4.7, o primeiro passo pode ser comparar os domnios de personalidade dos
liderados e dos lderes citados como rejeitados, revisitando tambm as entrevistas dos
indivduos nos trechos em que a rejeio foi apresentada.
A comparao entre os domnios da personalidade dos envolvidos nessa comparao
lderes e liderados est apresentada na Tabela 31.

Tabela 31 - Comparao dos domnios NEO-PI-R para os indivduos

citados na rejeio de liderana
ENTREVISTADO
(5) (6)
(7)
(8)
(14) (22)
(2)
(17)
DOMNIO
N Neuroticismo
2
3
3
3
2
2
3
2
E Extroverso
3
4
4
3
4
3
4
2
O Abertura
3
4
2
4
3
4
4
3
A Amabilidade
2
3
4
3
3
2
3
3
C Conscienciosidade
2
4
3
3
4
3
2
5

(33)
1
4
5
2
3

Fonte: dados da pesquisa.

Em resumo, so os seguintes os dados levantados nas entrevistas dos envolvidos:

a) O lder inativo (14) mencionou tanto os lderes (2) e (33) como exemplos negativos de
liderana. A fala pode ser exemplificada da seguinte forma: o (33), como eu disse,
um grande executivo [...] mas ele falha muito, ele no preenche esse conceito que eu
tenho de liderana [...] o (2) ele ... encaixou muito bem, mas engraado que ele
parece que atingiu um patamar e dali num, ento desse patamar empacou.... Na
anlise da entrevista e dos dados obtidos na histria desse entrevistado observa-se que
ele se identifica com um grupo poltico contrrio ao que, no momento da entrevista,
tinha lideranas como as representadas pelos lderes (2) e (33). Ou seja, como se
dissesse que mau lder o lder que no joga no meu time o que, do ponto de vista
da teoria, congruente. Assim, a rejeio de ordem poltica, e no necessariamente
relacionada a aspectos pessoais dos lderes citados;
b) o lder inativo (8) tambm indicou o lder (2) como exemplo negativo de liderana.
Ressalta-se que esse lder inativo (8) foi o adversrio poltico quando da eleio do

324

lder (2) para o papel que ele hoje ocupa, o que, do mesmo modo que no caso anterior,
pode ser uma explicao para a rejeio;
c) o lder inativo (7) destacou o lder (33) como exemplo negativo de liderana. Tambm
nesse caso a histria poltica do grupo coloca esses dois lderes em posies com
interesses conflitantes. Em sua argumentao durante a entrevista ficaram explicitadas
as diferenas de interesses: [...] muito ruim, s vezes a gente comea a falar das
caractersticas dessas pessoas [...] poltico igual em qualquer rea [...] so pessoas
que mudam muito de casaca, hoje falam umas coisas, amanh falam outras e agem de
outras maneiras. Assim, novamente, a posio poltica antagnica pode explicar
ainda que em parte a rejeio;
d) o lder inativo (6) escolheu o lder (2) como exemplo negativo de liderana. Nesse
caso, no houve fato poltico identificado na trajetria comum entre os dois com
potencial para explicar a rejeio. Comparando-se os resultados dos domnios de
personalidade, chama ateno a similaridade dos resultados com exceo apenas da
faceta (C), a qual no foi relacionada como importante para a relao lder-liderado.

Essa similaridade, de acordo com o trabalho de Schyns e Felfe (2006), poderia facilitar
a percepo da liderana transformacional pelo liderado o que, no caso, no ocorreu. Para
esse caso, dois questionamentos podem ser levantados: se a liderana no transformacional,
a similaridade de personalidade poderia atuar como rejeio do lder?; e a presena da faceta
A5 (modstia) muito baixa no lder ativo (2) e mdia naquele que est no papel de liderado
poderia ser fator de rejeio em indivduos que apresentam caractersticas semelhantes de
personalidade? Esses so questionamentos para os quais os dados levantados at o momento
no fornecem pistas que possam orientar na busca de uma resposta.
a) O lder inativo (22) apontou o lder (17) como exemplo negativo de liderana. Ambos
no ocupam posio politicamente antagnica; a identificao negativa est expressa
na fala: [...] ele um bom gestor, faz o negcio direitinho... Mas lder ele no no.
Nesse caso, ento, avaliam-se os resultados dos domnios de personalidade, que nos
dois casos esto prximos da mdia de ambos os grupos. Exceto pela faceta (C), no
h distores que chamem a ateno (no se podendo responsabilizar caractersticas de
personalidade de ambos pela rejeio) lembrando que (C) alto est muito ligado ao
empenho na execuo de tarefas, o que foi identificado na fala. Ou seja, nesse caso,
nem posicionamento poltico antagnico, nem aspectos relacionados personalidade,

325

estariam relacionados rejeio. Mas, como esse lder foi citado por outro lder
inativo, a investigao dessa outra rejeio talvez possa ajudar a esclarecer esse caso;
b) o lder inativo (5) identificou o mesmo lder (17) como exemplo negativo de liderana.
Tambm nesse caso no existe antagonismo poltico. A rejeio est expressa na fala:
[...] no um lder mobilizador. Um cara bacana, gosto demais dele,
interessantssimo, mas no um lder... no tem essa caracterstica. Comparando os
domnios de personalidade, tambm nesse caso os resultados esto muito prximos.
Exceto pela faceta (C), no se podem identificar distores importantes. Assim, no se
obteve, com os dados levantados at o momento elementos que pudessem explicar a
rejeio da liderana no caso do lder ativo (17).

Em resumo, a rejeio percebida entre os entrevistados no se ope, mas tambm no

corrobora o que os pesquisadores tm apresentado sobre a relao entre as caractersticas de
personalidade de lderes e liderados e as relaes de liderana, estando em muitos dos casos
ligada apenas a questes de oposio de ordem poltica o que se justifica pelo perfil dos
indivduos entrevistados. Ou seja, as razes pelas quais ocorrem as rejeies de liderana
parecem mais complexas do que as apresentadas pela literatura consultada, merecendo ser
mais bem exploradas talvez, com um outro tipo de pesquisa voltada para essa finalidade.
Outra questo a ser explorada diz respeito aos indivduos que, na Tabela 29, foram
citados como lderes, mas que fazem parte do grupo dos que no esto em atividade. Essa
anlise tem importncia para este trabalho, uma vez que a tica invertida (lderes no ativos
que so vistos como lderes efetivos). Pode-se estabelecer para esses trs indivduos o mesmo
tipo de comparao, cujo resultado est apresentado no Quadro 5.

326

Quadro 5 - Comparativo de caractersticas de trs lderes inativos, citados como sendo

exemplo de lder citados como sendo exemplo de lderes

Idade
Incio do relato
Modelo lder
Vivncia familiar
Forma de incio
Forma das demais
Motivao
N de presidncias
Conceito liderana
(ideias centrais)

Caractersticas
de um lder

Domnios
NEO-Pi-R
N
E
O
A
C

(5)
54
Infncia/famlia
Pai e irmo mais velho
Sem vivncia poltica
na famlia
Solicitao dos
liderados
Disputa eleitoral

(22)
(34)
53
55
Adolescncia
Universidade
Av
Irmo mais velho
Parente prximo
Sem vivncia
poltico
poltica na famlia
Disputa
Disputa eleitoral
eleitoral
Convite de outros
Disputa eleitoral
lderes
Gostar do que faz
Mudar, inovar
Mudar, inovar
2
1
3
Capacidades de ouvir, Transmitir confiana, Ter um desejo de
de sintetizar
e ter um desejo de
mudar a realidade
sentimentos do grupo, e
mudar a realidade
de influenciar
Ouvir, e falar sabendo
Ouvir, e falar
Falar, buscando
o que as pessoas
buscando convencer o
convencer o
querem ouvir,
grupo. Transmitir
grupo
buscando convencer o
confiana, ter
grupo, mas sabendo
independncia e viso
que pode estar errado
ampla das coisas

2
3
3
2
2

2
3
4
2
3

2
3
4
4
4

Fonte: dados da pesquisa.

O que pode ser percebido a partir de uma anlise comparativa de cada item que os
trs so bem diferentes, de modo que, quando so identificadas semelhanas para dois dos
entrevistados em um aspecto, nos itens subsequentes eles sero bem diferentes ainda que um
dos dois possa ser semelhante ao terceiro naquele aspecto avaliado.
No que se refere personalidade, nos dois primeiros domnios os trs so semelhantes
e seguem a mediana dos dois grupos. Mas nos domnios (A) e (C) os trs apresentam
resultados bem diversos baixo para (5), alto para (34) e mdio a baixo para (22). No
domnio (O) o entrevistado (5) segue a mdia dos grupos e os (22) e (34) apresentam
resultado mais alto que a mdia. Em resumo, no h algo que possa ajudar a destacar os trs,

327

sob o aspecto de alguma percepo diferenciada da personalidade do lder pelo liderado,

como foi abordado na seo 2.4.7. A questo que para esses trs no cabe a explicao de
lembrana como referncia por estar em exerccio atual de papel de liderana, uma vez que os
trs so lderes inativos.
Voltando ao texto das entrevistas dos indivduos que fizeram as referncias aos trs,
percebe-se que um histrico de liderana em comum a dois deles os entrevistados (5) e (34)
e que por isso se citam mutuamente. Mas o entrevistado (34) teve outras duas citaes.
Investigando as entrevistas, identificou-se que elas partiram de indivduos que, apesar de
atualmente inativos, exerciam papel de liderana na mesma poca que o entrevistado (34).
Fica claro, ento, o mecanismo de referncia e contrarreferncia entre indivduos que eram
lderes de instituies que, poca, eram prximas em relao ao seu objetivo social.
J o lder inativo (22) foi citado por quatro outros como exemplo de liderana, entre os
quais dois so lderes inativos os entrevistados (7) e (26) e dois em atividade os
entrevistados (25) e (31). Em todos os casos, encontrou-se a mesma motivao descrita na
situao anterior, ou seja, o fato de que houve concomitncia no exerccio do papel de
liderana entre os envolvidos. Mas, onde estaria a diferena relacionada citao por parte
dos dois lderes que esto em atividade o que no aconteceu nos dois outros casos
abordados? Voltando entrevista, o que se percebe que o ltimo papel de lder exercido
pelo entrevistado (22) foi na mesma organizao na qual os lderes em atividade (25) e (31)
tambm eram lderes naquele momento e o entrevistado (22) foi lembrado, durante a
entrevista, no contexto de uma crtica por ele exercida a outros lderes da poca. Ou seja, a
lembrana se deve mais sua posio de par em relao aos entrevistados que o citaram do
que de algo que poderia ser identificado como prprio da relao entre lder e liderado.
Para finalizar esta parte da anlise, observa-se que alguns dos polticos atualmente em
exerccio foram citados como referncias positivas e negativas de liderana. Em geral, as
observaes sobre eles ou ficaram prximas do senso comum ou eram marcadas pela
proximidade partidria como entrevistados ligados ao Partido dos Trabalhadores (PT)
citando o Lus Incio Lula da Silva ou aqueles ligados ao Partido da Social Democracia
Brasileira (PSDB) citando Fernando Henrique Cardoso.
Tambm foram citados como referncia negativa (de no liderana) outros indivduos
que so lderes de organizaes que no se enquadraram nos critrios de escolha para esta tese
e que por isso no puderam ser includos nos mesmos critrios para a anlise.
Para essas duas ltimas situaes, vale a mesma observao anteriormente apresentada
para os lderes citados nas Tabelas 29 e 30: a de que a exposio pblica desses indivduos,

328

em posio de destaque em relao s instituies que representam, o que pode se constituir

na explicao mais plausvel para a sua lembrana como referncia, negativa ou positiva, da
liderana.

H) Narcisimo e liderana
H ainda um ltimo aspecto a ser investigado no conceito de liderana. o que diz
respeito ao que foi abordado na teoria na seo 2.4.2.2, onde foi tratada a relao entre o
narcisismo e a liderana.
Durante as entrevistas, foram feitas algumas referncias a lideranas que ou so hoje
lideranas em outros setores que no fazem parte da rede profissional citada ou esto na rede
profissional, mas na direo de organizaes que, por no serem de carter associativo, no
tiveram os seus lderes escolhidos para participarem das entrevistas.
Muitos dos adjetivos usados para esses indivduos podem ser encontrados na
caracterizao que Kets de Vries (1990) realiza a respeito do lder narcsico. Por no terem se
enquadrado nos critrios para a participao nas entrevistas, eles sero identificados aqui
como x e y. Algumas citaes desses casos so:
(3) Um cara vaidoso. Eu vejo assim, o x tinha liderana, mas tudo em funo dele;
(15) O x uma pessoa, o tipo de liderana que eu no acho boa [...]
antidemocrtica, n, muito personalista, vaidoso [...] me incomoda muito;
(22) O x liderana... mas Hitler tambm era; e, em outro momento: o y t no
mesmo padro: vaidoso, egoltrico, s enxerga ele mesmo;

(31) Tem caractersticas que so muito piores, que so mais ... questionveis e
criticveis, que o lder mentiroso, o lder oportunista, [...] tudo isso somado e
presente na mesma pessoa, que o x; e, em outro ponto, abordando a mesma
pessoa: na verdade est basicamente cumprindo um objetivo pessoal [...] vaidoso ...
(11) O y... esse s representa ele mesmo;
(21) Olha, eu acho que o y uma liderana realmente negativa [...] eu acho que
essa no uma liderana que eu gostaria de estar compartilhando muita coisa;
(27) O y, eu tenho bastante averso a ele, o jeito dele, sabe, assim, meio vaidoso...
num... no me representa.

329

O primeiro aspecto a ser verificado aqui diz respeito s sensaes desencadeadas por
esses lderes nos liderados entrevistados: [...] me incomoda muito, no gostaria de estar
compartilhando ou averso. E, como caracterizao desses indivduos, o adjetivo vaidoso
foi o mais diretamente citado pela maioria dos entrevistados. Infelizmente, considerando os
objetivos desta pesquisa, no foi possvel detalhar as caractersticas de personalidade desses
dois indivduos, uma vez que no foram entrevistados.
Mas, e para os que foram entrevistados, o que se poderia dizer referente ao narcisismo
entre os lderes das organizaes associativas e os inativos?
A partir do que foi apresentado na seo 3.4.3.2, decidiu-se buscar no material os
indivduos que apresentaram a faceta A5 (modstia) na classificao muito baixo e
observou-se que apenas dois indivduos entre os 33 apresentaram essa classificao: o
entrevistado (2), entre os lderes em atividade, e o entrevistado (26), entre aqueles que no
estavam nesse papel.
Comparando-se os resultados de todas as planilhas (e, portanto, das categorias
identificadas a partir das entrevistas), no se registraram muitos aspectos em comum aos dois.
Foram comuns, a ambos os entrevistados, os seguintes aspectos:
a) Eles tm os pais (o pai e a me) como referncia de liderana;
b) participaram ativamente da poltica estudantil, inclusive com filiao a partidos;
c) iniciaram em papis de liderana por demanda da base;
d) no fizeram referncia de se sentirem sacrificados ou explorados, exercendo o papel;
e) houve coincidncia em mais de 50% das referncias que ambos fizeram aos indivduos
que eles identificaram como sendo liderana verdadeira;
f) houve coincidncia na caracterizao de liderana, como sendo uma atividade que
exige tanto a capacidade para ouvir os liderados como a disponibilidade para dedicar
tempo; e
g) considerando a reviso de Judge, Heller e Mount (2002), ambos apresentam altas
extroverso e abertura. O neuroticismo no congruente, sendo mdio para (2) e
muito baixo para o (26).

Deve ser registrado que o lder (2) foi um dos trs citados na Tabela 27, relacionada
rejeio da liderana. O entrevistado (26) no foi citado talvez, como discutido para as
tabelas 29 e 30, por ser lder inativo, no teria sido lembrado como lder pelos entrevistados
no momento da pesquisa.

330

Um aspecto cuja investigao que pode ajudar na compreenso da relao entre o

narcisismo e a rejeio da liderana a avaliao do resultado da faceta (A5) para todos os
citados como no sendo exemplo de liderana. O resultado foi:

Tabela 32 - Faceta (A5) nos sete entrevistados rejeitados como liderana

ENTREVISTADO (2) (12) (17) (26) (27) (30) (33)
1
3
3
1
3
3
2
FACETA (A5)
Fonte: dados da pesquisa.

Avaliando os resultados, nota-se que:

a) Nenhum dos mencionados apresentou resultado alto ou muito alto para a faceta
A5;
b) os dois nicos resultados muito baixo de todo o conjunto de entrevistados os dos
lderes ativo (2) e inativo (26) esto entre os destacados na rejeio de liderana;
c) o lder ativo (33), tambm com mais indicaes de rejeio, apresenta o resultado
baixo, portanto, abaixo da mediana dessa faceta para o grupo, que o resultado
mdio;
d) o lder ativo (17) e os demais que tiveram apenas uma citao o lder ativo (12) e os
inativos (26), (27) e (30) apresentam resultado mdio, o que coincide com a
mediana de todos os entrevistados;

Esse resultado revela a possibilidade de que a percepo de nveis mais baixos de

modstia (A5) pode ser um fator de estmulo rejeio do lder. Em alguns casos pode estar
associado s caractersticas do que foi descrito como narcisismo, pelo menos para os liderados
que tambm so lderes e dentro do grupo social estudado.
O prximo passo diz respeito s comparaes entre os dois grupos, relacionadas aos
aspectos familiares e sociais dos entrevistados, os quais, na tica de algumas das abordagens
sobre liderana como apresentado na teoria , poderiam ter exercido alguma influncia para
que o indivduo se dispusesse a assumir papel de lder nos grupos sociais dos quais participa.

5.3 Aspectos familiares e sociais relacionados com a liderana

Como foi apresentado no referencial terico nas sees 2.4.5 e 2.5.2, existem disputas
quanto existncia de caractersticas de personalidade ou de outras situaes relacionadas

331

histria do indivduo. As primeiras, teoricamente, poderiam ser identificadas precocemente na

vida do indivduo; e as ltimas estariam relacionadas, na infncia, mais vida familiar e s
influncias sociais percebidas dentro da estrutura familiar, que pudessem influenciar na
expresso de um comportamento que fosse precocemente percebido socialmente como sendo
caracterstico do comportamento de um lder.
Quais seriam as caractersticas de tal comportamento no foi previamente
determinado, uma vez que, sendo algo socialmente percebido, pode variar de acordo com o
grupo social. Desta forma, o que se procurou foi identificar essas caractersticas a partir do
relato dos entrevistados.
Como orientao para o pesquisador, o esperado, a partir da teoria, era que esse
comportamento devesse envolver alguma forma de influncia. A expresso dessa influncia
tambm poderia ser observada tanto na vida escolar na infncia ou na adolescncia como
na vida social mais ampliada, em cidades menores ou em grupos sociais (como grupos
religiosos ou grupos com finalidade recreativa, como os desportivos) em cidades maiores.
Deve-se lembrar, ainda, que, de acordo com Gardner (1996, p. 112), se os lderes
querem ser efetivos, eles devem incorporar a histria de suas prprias vidas. E que, segundo
Shamir Dayan-Horesh e Adler (2005), essas histrias devem expressar a identidade do
narrador, resultante da relao entre a experincia e a histria organizada da experincia,
processo no qual ele no somente narra, mas justifica.
Em relao histria da prpria vida, buscaram-se narrativas construdas para
explicar como se desenvolveu o papel de lder e o seu autoconceito, o que vai incluir a
identidade de lder que pode envolver a histria de seu autodesenvolvimento (SHAMIR;
DAYAN-HORESH; ADLER, 2005).
Os relatos foram, ento, organizados de modo a produzir informaes relacionadas a
cada uma dessas etapas da histria do indivduo e as categorias foram constitudas de modo a
se poder realizar comparaes entre as informaes.
As categorias que nasceram das entrevistas esto relacionadas aos seguintes mbitos:
A) A influncia familiar
A maior parte dos entrevistados, independentemente de ter relacionado o incio da
expresso da liderana infncia, foi capaz de citar em sua grande maioria de forma
espontnea algum modelo familiar prximo para o exerccio da liderana.
Esses modelos foram distribudos em sete classes:

332

I: o pai;
II: os pais;
III: a me;
IV: um parente de primeiro grau como um tio ou um primo de primeiro grau;
V: um irmo() mais velho(a) no necessariamente o primognito ;
VI: um av ou ambos os avs (masculinos);
VII: sem referncia familiar ou no houve citao de um familiar como influncia.

O total em cada grupo pode ficar superior ao nmero de indivduos, no caso de haver
mais de uma citao de influncia. A distribuio de frequncias para os dois grupos ficou
como mostra a Tabela 33.

Tabela 33 - Distribuio de frequncias: influncia familiar

para a histria de liderana

LDER ATIVO
LDER INATIVO

I
Pai

II
Pais

I+II

III
Me

IV

VI

VI
I

7
7

3
2

10
9

1
1

0
2

2
3

1
2

3
2

I+IV+V+V
I
Total
Masculino
10
17
14
19

Fonte: dados da pesquisa.

Pode-se perceber uma semelhana muito acentuada entre os dois grupos, tanto quando
se consideram os itens isoladamente como em pequenos conjuntos como o caso, por
exemplo, da influncia dos pais, isoladamente ou em conjunto (itens I, II e III).
Entre os sete itens, o que destoa o referente influncia do pai, o qual foi citado,
isoladamente ou em conjunto com a me, em mais da metade dos casos (10 citaes entre
lderes ativos e nove entre os inativos). Note-se tambm que se forem observadas apenas as
influncias familiares masculinas, elas representam a grande maioria nos dois grupos 10 de
17 citaes (ou 58,8%) para os lderes ativos e 14 de 19 citaes (73,68%) para os inativos.
Considerando a influncia familiar, volta-se a ateno, como objeto de investigao,
para o que foge ao esperado e ao senso comum: os casos nicos nos dois grupos que tm a
me como referncia, e o lder inativo (34) que cita a irm mais velha como influncia.
No caso das citaes maternas, trata-se dos entrevistados de nmeros (7) entre os
lderes inativos, 59 anos, masculino e uma presidncia, e o de nmero (18) entre os ativos, 65
anos, masculino, com duas presidncias de organizaes associativas em suas histrias.

333

Primeiramente, v-se como foi a referncia influncia materna:

(7) [...] minha me tinha um esprito desse tambm, entendeu... minha me ... na
minha poca, minha me j estava mais velha, ento ela mexia com comrcio, essa
coisa toda. Mas na histria dela ela sempre teve uma participao maior. Acho que
eu puxei isso dela: uma participao, assim, de estar ali, dentro da turma, n? Ento,
por ser um aluno na poca, um bom aluno ao menos pros padres do lugar que eu
estudava [...].
(18) [...] minha me era uma ativista na poltica municipal. O pai dela, meu av [...]
era um lder. Tanto que a rua que tem o nome dele l em (cidade) Coronel [...].

Outros aspectos que os dois possuem em comum: a religio no teve qualquer

influncia identificada sobre eles, tambm no tiveram participao poltico-partidria, mas
ambos relataram que j na infncia ocupavam papel central entre os colegas de escola em
termos de organizao de atividades sociais, no caso (7), como j apresentado na seo
anterior, e polticas, no (18), assim caracterizado:

(18) Eu tinha 15 anos [...] faltou energia eltrica l e era dito que por causa da
inrcia do prefeito [...] ento ns reunimos na praa pra soltar umas bombas e no dia
seguinte ns: ah, vamos fazer um dia do enterro, fizemos o enterro do prefeito,
apesar da polcia ter tentado desafiar a gente, n? Esse foi o primeiro movimento
que eu fiz.

Ambos tanto comearam a ocupar papis de liderana como tiveram sua participao
posterior motivada por convite de outros lderes e no por disputas eleitorais ou demanda de
liderados. Tambm ambos no citaram motivao pessoal para assumir esses papis. Alm
disso, os dois veem o papel de liderana como sendo um sacrifcio pessoal.
Sob todos os demais aspectos da pesquisa, os dois entrevistados apresentaram posies
diferentes. Por exemplo, quando solicitados a caracterizar a liderana, as respostas foram:

(7) [risos] seno a gente comea a entrar de novo... apesar de estar aqui na
intimidade com voc e ter toda a confiana de que as coisas vo ficar entre ns dois,
mas ... muito ruim... s vezes a gente comear... s vezes falar ... caractersticas
dessas pessoas. Mas o que eu acho aqui num... num bate muito com meu conceito,
sabe Z... poltico igual em qualquer rea [...] so pessoas que mudam muito de
casaca: hoje falam umas coisas, amanh falam outra e agem de outras maneiras [...].
(18) O lder um indivduo abnegado, disposto a muito sacrifcio, desprendido de
egosmo e sempre pronto a participar dos movimentos a, principalmente aqueles
que visam o bem estar coletivo... o lder isso!

Em relao s caractersticas de personalidade, o obtido est expresso na Tabela 34:

334

Tabela 34 - Cinco domnios do NEO-PI-R dos dois lderes

com influncia materna de liderana
Domnio*
Nmero do entrevistado
(7)
(18)
Neuroticismo (N)
3
2
Extroverso (E)
4
3
Abertura (O)
2
2
Amabilidade (A)
4
3
Consciensiosidade (C)
3
3
* Valores, em cada domnio, correspondem a: (1) muito baixo; (2) baixo;
(3) mdio; (4) alto; (5) muito alto
Fonte: dados da pesquisa.

No se pode falar de distores significativas na comparao entre os dois: o

entrevistado inativo tem um ponto a mais de (N) e (E) em comparao com o lder ativo o
que significa que o domnio (N) estaria mais dentro do padro esperado no entrevistado (18) e
o domnio (E) mais dentro do esperado no entrevistado (7), de acordo com a reviso realizada
por Judge, Heller e Mount (2002). Em resumo, com os dados obtidos no foi possvel
identificar fatores de diferenciao, entre si ou entre eles e os outros lderes estudados.
No caso do lder inativo (34) que cita a irm, ele o faz em conjunto com um irmo,
sem identificar alguma diferena na influncia exercida pelos dois apenas o fato de serem
mais velhos: Tinha meu irmo, tinha minha irm, tinha os amigos.... Ainda assim, por ser
um tipo de referncia que foge ao comumente citado, deve ficar aqui registrada.

B) Vivncia familiar referente atividade poltico-partidria

Muitos dos indivduos se referiram, espontaneamente, a uma vivncia familiar
referente atividade poltico-partidria. No caso dos entrevistados que no fizeram essa
referncia espontaneamente, foi feita uma pergunta direta, em algum ponto da entrevista,
quando surgia uma oportunidade adequada para tal. A finalidade de se fazer a pergunta direta
era a de, nesse caso, criar um termo de comparao para os dois grupos, relacionado a esse
aspecto. Os relatos foram, ao final, divididos em sete itens bsicos:
I:

o pai foi poltico;

II: os pais participavam de partidos polticos, mas nunca foram candidatos;

III: irmo(s) poltico(s);
IV: um parente de primeiro grau era poltico: um tio, um primo de primeiro grau ou av;
V: o entrevistado no teve convivncia com atividade poltico-partidria na vida familiar;
VI: a famlia participava de atividade poltica, mas sem envolvimento atividade partidria;

335

VII: convivncia prxima com poltico, mas que no era familiar prximo (primeiro grau).

Ao se considerar a informao do entrevistado quanto a ter ou no vivenciado

atividade poltica em sua vida familiar fato relacionado mais especificamente infncia do
indivduo , a distribuio de frequncias ficou como est expresso na Tabela 35:

Tabela 35 - Distribuio de frequncias: vivncia familiar

com atividade poltico-partidria

LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

I
2
3

II
1
0

III
2
1

IV
2
3

V
6
7

VI
3
3

VII V+VI TOTAL

1
9
17
1
10
18

Fonte: dados da pesquisa.

O que se percebe que os dois grupos so bem semelhantes quanto a esse aspecto, no
sendo possvel identificar alguma distoro que pudesse estimular uma investigao.
Tambm chama a ateno o fato de que a maior concentrao, nos dois casos, de
indivduos que no tiveram qualquer experincia vivencial com atividade poltico-partidria:
se forem somadas as ocorrncias dos itens V e VI, isso vai significar mais da metade dos dois
grupos: nove de 17 lderes ativos (ou 53%) e 10 de 18 lderes inativos (ou 55,55%).
Ou seja, no existem evidncias de que esse tipo de vivncia possa ter exercido
alguma influncia na histria e as atividades de liderana para a maioria dos indivduos desse
grupo social no se podendo descartar essa influncia em casos isolados.
Em outros termos, se esse tipo de influncia pode ser importante em uma histria de
vida especfica, por outro lado no existem evidncias de que seja um tipo de influncia
esperada para que um indivduo se motive a assumir esses papis pelo menos dentro do
grupo social estudado.

C) Posio entre os irmos

A literatura consultada no fez referncia a influncias que poderiam ter sido
induzidas pela posio do indivduo entre os irmos. Esse, entretanto, foi um aspecto
espontaneamente citado por muitos dos entrevistados. E, como foi citado, produziu uma
categoria, que ser aqui constituda para facilitar a visualizao de congruncias ou
inconsistncias entre os dois grupos.
A diviso foi realizada de modo a explicitar a sua posio entre os irmos:

336

I: o entrevistado o irmo mais velho;

II: o entrevistado o irmo do meio;
III: o entrevistado o irmo caula;
IV: no informa ou a pergunta no pertinente por exemplo, no tem irmos.

A distribuio de frequncias encontra-se na Tabela 36:

Tabela 36 - Distribuio de frequncias: posio

do entrevistado entre os irmos

LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

I
5
3

II
3
9

III
3
3

IV
5
2

Total
16
17

Fonte: dados da pesquisa.

Entre os lderes em atividade, a distribuio entre os quatro itens tal que no se pode
falar de alguma tendncia nesse sentido. J entre os inativos, h mais concentrao de
indivduos na posio intermediria entre os irmos nove de 17 casos ou 53%.
Para avaliar se essa diferena poderia significar algum tipo de tendncia, investigamse: a distribuio de frequncias entre os irmos dos lderes inativos que esto em posio
intermediria entre os irmos e a liderana que se observa entre os irmos, considerados
ambos os grupos:
a) A distribuio de frequncias para a liderana, entre os irmos dos lderes inativos
que esto em posio intermediria, ser conduzida a partir das falas das entrevistas.
Buscando-se nessas entrevistas algo que pudesse traduzir uma influncia relacionada a essa
posio entre os irmos, para os nove entrevistados o que se encontra o seguinte:
(4) O irmo caula liderana local, mas o irmo mais velho no citado como tal;
(6) existem lderes entre irmos mais velhos e entre os mais novos;
(7) no h lideranas identificadas entre os irmos, mais velhos ou mais novos;
(8) um irmo mais novo uma liderana local. Os demais no so citados como tal;
(16) foi muito influenciado pelo irmo mais velho, que o entrevistado define como
diferenciado do ponto de vista intelectual, o qual teve uma trajetria pessoal vitoriosa
na carreira profissional mas sem citao de destaques na representao de interesses
coletivos;

337

(19) identifica caractersticas de liderana no irmo caula, mas no nos outros;

(26) no identifica liderana entre os irmos;
(28) irmo mais velho liderana em vrios dos grupos sociais dos quais participa;
(34) o irmo mais velho foi liderana poltico-partidria.

Para facilitar a comparao, esses resultados esto organizados na Tabela 37:

Tabela 37 - Distribuio de frequncias: lideranas entre os irmos

Posio do(s) irmo(s) que (so) lder(es)
Mais
Mais Mais velhos e
Nenhum
Total
novo
velho
mais novos
dos irmos
3
3
1
2
9
LDER INATIVO
Fonte: dados da pesquisa.

Ou seja, ao se fazer a distribuio de frequncia dos irmos que foram identificados

pelo entrevistado como sendo a fonte de influncia para a liderana, o que se percebe uma
distribuio bem equitativa e que, por isso, no mostra alguma tendncia especfica.
Assim, no h evidncias de que estar na posio intermediria entre os irmos seja
um fator influenciador na liderana, no caso de lderes que no esto mais nesse papel.

b) Distribuio de frequncia para a liderana entre os irmos, de ambos os grupos

Quanto repercusso das vivncias familiares sobre os irmos, da mesma forma que
no item anterior, esse foi um dado espontaneamente relatado por muitos dos entrevistados.
Tambm para efeito de comparao, nas entrevistas em que no houve relato espontneo, este
foi estimulado pelo entrevistador, tambm para facilitar a comparao entre os grupos.
Importante acrescentar que o critrio para a caracterizao da liderana era dado pelo
entrevistado, mas que em todos os casos essa caracterizao ficou congruente com aquela que
o entrevistado havia estabelecido para si mesmo a qual, por definio, est dentro dos
critrios estabelecidos para a pesquisa.
Os relatos foram divididos em sete itens:
I:

o irmo mais velho lder;

II: algum(ns) do(s) irmo(s) do sexo masculino so() lder(es);

III: todos os irmos so lderes;
IV: nenhum dos irmos lder;

338

V: alguns dos irmos so lderes homens e/ou mulheres mas no todos;

VI: no se aplica por exemplo, no tem irmos ou no cita;
VII: alguma(s) da(s) irm(s) do sexo feminino so() lder(es).

A Tabela 38 mostra como ficou a distribuio de frequncias nesse caso:

Tabela 38 - Distribuio de frequncias: liderana entre

os irmos do entrevistado
I II III IV V VI VII

LDER ATIVO
LDER INATIVO

3
3

2
4

1
0

4
7

2
1

4
1

0
1

Nenhum
lder
IV+IV
8
8

Algum lder
I+II+III+V+VII
8
9

Fonte: dados da pesquisa.

A distoro mais significativa a do item VI (no se aplica, por no ser algo citado ou
por no ter irmos) no parece ser relevante, uma vez que apenas se refere aos casos nos
quais a observao no se aplica.
Alm disso, como se pode ver pelas duas colunas finais da Tabela 38, existe uma
distribuio equitativa nos dois grupos de irmos que expressam o que o entrevistado
identifica como sendo caractersticas de liderana e daqueles que no as expressam.
Desta forma, no se encontrou, para esse item, alguma distoro que pudesse estimular
uma investigao especfica, no havendo evidncias de que a posio do indivduo, entre os
irmos, possa se constituir em um fator que tenha relevncia na formao de um indivduo
que dever se tornar um lder em seu grupo social.

5.4 Ocorrncias na histria do indivduo indutoras para a liderana

Aqui sero investigadas as ocorrncias na histria do indivduo que poderiam ser

indutoras para o entrevistado assumir papis de liderana durante sua vida.

Novamente,

a base terica que fornece sustentao para essa linha de investigao pode ser encontrada, de
modo especial, em Lasswell (1963), na seo 3.4.5, e nos autores discutidos na seo 3.5.2
(liderana e histria de vida).
A diviso da discusso, entretanto, ser realizada a partir das categorias identificadas
nas entrevistas, e no a partir de alguma outra categoria terica apresentada na literatura.

339

A) Momento identificado pelo entrevistado como referncia para incio do relato

No incio da entrevista, ao respondente era solicitado que contasse sua histria
relacionada liderana. Se o entrevistado perguntasse a partir de qual momento deveria
iniciar o relato ou sobre o tipo de atividade que deveria considerar para esse incio, era
respondido que ele poderia fazer a escolha que quisesse. A ideia aqui era saber qual seria, na
percepo dele, o momento-chave para o incio de sua trajetria como lder.
Analisando as respostas, foi possvel dividir esse incio do relato em seis momentos:
I: primeira infncia, na vida familiar;
II: primeira infncia, na vida escolar;
III: na adolescncia escola ou grupos sociais;
IV: na universidade movimento estudantil ou grupos sociais;
V: no incio da vida profissional movimentos associativos ou ambientes profissionais;
VI: na vida profissional relacionada situao atual na qual atua como liderana.

O resultado apresentou a seguinte distribuio de frequncias (TAB. 39):

Tabela 39 - Distribuio de frequncias: incio do relato

de sua histria como liderana

LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

I
1
2

II
4
8

I+II
5
10

III
1
1

IV
5
1

V
2
0

IV+V
7
1

VI
3
5

Total
16
17

Fonte: dados da pesquisa.

Ao se comparar os dois grupos, o que chama a ateno so os seguintes aspectos:

(i) o fato de que apenas um dos indivduos que atualmente no esto no papel de lder
faz referncia universidade e, por consequncia, ao movimento estudantil momento esse
que, em contrapartida, foi importante para quase 31% dos lderes em atividade (cinco em 16).
Alm disso, ao se somar o perodo de estudante universitrio com aquele
imediatamente relacionado ao incio de suas atividades profissionais perodo no qual, pelo
que se pode notar em alguns dos relatos, o indivduo cria e desenvolve a sua identidade com o
seu grupo profissional , a distoro ainda mais significativa: quase a metade dos lderes em
atividade (sete de 16 ou 43,75%) refere-se a esse momento o incio de suas atividades como
lderes, enquanto apenas um de 17 dos lderes inativos (ou 5,88%) fizeram essa referncia.
Como a distoro significativa, esse aspecto deve ser mais bem estudado.

340

Buscando-se nas entrevistas a forma como a referncia foi feita, o que se registra, a
partir das falas, o seguinte:
a) (3) No h relato de participao em movimento estudantil. Mas, assim que se
formou, voltou para sua cidade de origem, tendo assumido logo em seguida um cargo
de diretor da associao de classe de sua cidade;
b) (10) identifica o incio das atividades de liderana na graduao, no que definiu
como sendo fazer parte de [...] idealizar e definir a direo da escola;
c) (12) identifica o seu primeiro papel de liderana na diretoria do diretrio acadmico;
d) (20) j na entrada para a universidade foi eleito lder de turma, tendo participado da
fundao do diretrio acadmico do instituto de cincias bsicas recm-formado, ao
qual estava ligado o seu curso. Mas ao ser questionado mais especificamente sobre os
perodos anteriores de vida, o entrevistado resgata o fato de ter estado em alguma
posio de liderana desde a infncia: se eu olhar pra trs, se eu olhar a minha
infncia, desde menino isso, era a mesma coisa com o time de futebol de vrzea
[...].
e) (21) Relata nunca ter liderado qualquer atividade de grupo antes de entrar para a
faculdade. Mas j com dois anos de faculdade foi eleito para a direo do diretrio
acadmico e desde ento nunca mais deixou de participar em atividades, inclusive as
poltico-partidrias;
f) (24) Nunca teve qualquer participao como liderana de grupos antes da
universidade: Ento, at o segundo grau eu no... estudei demais, n. Mas, ao entrar
para a faculdade, j no primeiro dia que eu entrei na (faculdade) pensei em me
candidatar, ento no primeiro ano j ganhei a [associao de classe] [...] eu parava a
escola de greve pra poder no ter aumento [...] - e desde ento vem encabeando
vrios movimentos e atividades em seu grupo profissional.
g) (32) Sem qualquer relato de papis de liderana antes de terminar a faculdade. Mas
j nos primeiros meses de vida profissional encabeou a criao de uma associao de
classe, a partir do que se manteve na liderana de vrias associaes de carter
profissional, at hoje.

Para o lder inativo, o que se observa da entrevista foi que:

a) (34) Nunca teve experincia de liderana de grupos sociais at entrar para a
faculdade, perodo no qual iniciou com uma militncia poltica, participando mas
no liderando do diretrio acadmico. Seus papis de liderana mais expressivos

341

comearam logo no incio da vida profissional, quando assumiu a liderana de vrios

movimentos e instituies de caracteres associativos, chegando, inclusive, direo
estadual de partido poltico.
(ii) a referncia infncia foi mais significativa para lderes inativos, que apresentam
mais do que o dobro de ocorrncias (10 casos) em relao queles em atividade (cinco
casos).

Pode-se investigar se existiriam diferenas significativas na personalidade dos dois

conjuntos de lderes, que so formados pelos seguintes entrevistados:
Incio na infncia: (3), (10), (12), (20), (21), (24), (32), e (34).
Incio na vida profissional: (2), (4), (5), (7), (11), (16), (17), (19), (23), (26), (28), (29),
(30), (31), e (33).
V-se o resultado na Tabela 40:

Tabela 40 - Comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R: incio do relato na

infncia x na vida profissional
Domnio
Lder
Mediana Estimativa Intervalo de p-valor
Pontual
confiana
Neuroticismo
Infncia
2,0 (Baixo)
0,0
-1,0 e 1,0
0,6985
Fase profissional 2,0 (Baixo)
Extroverso
Infncia
3,0 (Mdio)
0,0
-1,0 e 0,0
0,2200
Fase profissional 4,0 (Alto)
Abertura
Infncia
3,0 (Mdio)
-1,0
-1,0 e 0,0
0,1752
Fase profissional 4,0 (Alto)
Amabilidade
Infncia
4,0 (Alto)
0,0
0,0002 e
0,1967
Fase profissional 3,0 (Mdio)
1,0001
Consciensiosidade
Infncia
3,0 (Mdio)
0,0
-1,0 e 1,0
1,0000
Fase profissional 3,0 (Mdio)
Fonte: dados da pesquisa.

Novamente, como se pode constatar pelos dados da tabela, para todos os cinco
domnios o p-valor esteve acima de 0,05, no se rejeitando a hiptese nula de que os grupos
so iguais. Em outras palavras, no h evidncias de que alguma caracterstica do indivduo
ligada personalidade poderia estar ligada identificao, pelo entrevistado, de que o seu
papel de lder tenha sido marcado por fatos ocorridos na infncia ou na vida adulta.
Outro achado a ser investigado diz respeito percepo do fator que poderia estar
associado identificao, por parte do entrevistado, da identificao social de seu papel de

342

lder, nos casos em que a vida escolar, na escola de primeiro grau, foi identificada como o
incio de sua histria de liderana.
Nesses casos, foram identificados os seguintes itens relatados:
I:

ser bom aluno;

II: ser bom em esportes;

III: ser bom para organizar a vida social;
IV: identificado pelos colegas como representante de grupo;
V: sem citao de escola primeiro grau;
VI: caractersticas pessoais (que ele no consegue caracterizar bem).

A distribuio de frequncias para os dois grupos ficou como est na Tabela 41, na
qual podem-se agrupar as respostas em dois grandes grupos:
a) O que agrega as categorias I, II e III e que se poderia identificar como estando
relacionado aos atos do entrevistado no seu grupo social; e
b) o que agrega as categorias IV e VI, que se relaciona a caractersticas pessoais
identificadas de modo espontneo pelos pares (ou seja, sobre a qual o entrevistado no
identifica alguma ao motivadora que dele tenha partido).

Tabela 41 - Distribuio de frequncias: fator que, na vida escolar,

pode ter contribudo para a liderana

LDER EM ATIVIDADE
LDER INATIVO

I
3
8

II
4
3

III
1
2

I+II+III IV
8
3
13
0

V
7
4

VI
0
1

IV+VI
3
1

Fonte: dados da pesquisa.

Tendo-se que os indivduos includos agregados nos itens IV e VI no identificam

algum fator que possa ter contribudo para que outros os tivessem percebido como lderes
(aqui entre parnteses, por se tratar de uma presuno), possvel que esses indivduos
possuam alguma caracterstica de personalidade que os diferencie dos restantes.
Para testar essa hiptese, comparam-se os dois conjuntos, que sero denominados:
a) Aes (I+II+III), formado pelos entrevistados (6), (7), (8), (11), (13), (15), (16),
(17), (20), (21), (22), (23), (26), (27), (28), (29), (30), (31);
b) caractersticas no identificadas (IV+VI), formado pelos entrevistados (12), (19),
(25) e (33). O resultado do teste de Mann-Whitney est apresentado na Tabela 42:

343

Tabela 42 - Comparaes dos cinco domnios do NEO-PI-R: aes que diferenciam e

caractersticas no identificadas
Domnio
Lder
Mediana
Estimativa Intervalo de p-valor
Pontual
confiana
Neuroticismo
Aes
2,0 (Baixo)
0,0
-1,0 e 1,0
0,8315
No identificada 2,5 (Baixo)
Extroverso
Aes
3,0 (Mdio)
0,0
-1,0 e 1,0
0,9661
No identificada 3,5 (Mdio)
Abertura
Aes
4,0 (Alto)
-1,0
-2,0 e 1,0
0,3714
No identificada
4,0 (Alto)
Amabilidade
Aes
3,0 (Mdio)
1,0
0,0 e 1,0
0,1479
No identificada 3,0 (Mdio)
Consciensiosidade
Aes
4,0 (Alto)
0,0
-1,0 e 1,0
0,8984
No identificada 3,5 (Mdio)
Fonte: dados da pesquisa.

Mais uma vez o p-valor acima de 0,05 no rejeita a hiptese nula de que os grupos so
iguais. Ou seja, ainda que o entrevistado no tenha identificado algo que pudesse sinalizar
para os colegas de grupo que ele seria um lder, no se pode dizer que a sua personalidade,
da forma como se expressa hoje pelos cinco domnios, possa fornecer alguma pista para essa
diferenciao identificada pelo seu grupo social.

B) Atividades de liderana nas quais se envolveu antes da vida universitria

O prximo passo foi a caracterizao dos indivduos dos dois grupos quanto ao tipo de
atividade social na qual ele teve a oportunidade ou inteno ou motivao para participar
como liderana, antes de entrar para a universidade.
Essa participao foi dividida, de modo genrico, em trs grandes grupos: liderana
(i) social; (ii) poltica; e (iii) religiosa.
Para cada um desses grupos, buscou-se identificar, a partir do relato espontneo das
entrevistas, o tipo de participao que poderia ter tido. Para os indivduos que no relataram
espontaneamente esse tipo de participao, foi realizada a pergunta direta, dentro das mesmas
categorias j criadas. A diviso final ficou como se segue:
(i)

Grupos sociais (GS)

I: organizava festas, teatros, apresentaes, etc., entre colegas de escola;

II: organizava festas, teatros, apresentaes, etc., entre familiares;
III: ambos os anteriores;
IV: participava, mas no organizava, os eventos sociais entre colegas e familiares;
V: no citou ou no participava de eventos sociais entre colegas e familiares.

344

(ii)

Grupos polticos (GP)

I: participava de grupos polticos;

II: no participava de grupos polticos.
(iii) Grupos religiosos (GR)
I: lder de grupo religioso;
II: participou ativamente de grupo religioso, mas no era lder;
III: nunca participou de grupos religiosos, mas famlia era religiosa;
IV: no havia relao pessoal ou familiar com religio ou no foi um fator importante citado.

A distribuio de frequncias, realizada levando-se em considerao cada grupo social

em separado, uma vez que o que se quis foi comparar os dois grupos de lderes dentro dos trs
grupos sociais, ficou da seguinte forma (TAB. 43):

Tabela 43 - Distribuio de frequncia das caractersticas

da liderana para os dois grupos
TIPO DE GRUPO
GRUPO
GRUPO
GRUPO
SOCIAL
POLTICO
RELIGIOSO
TIPO DE LDER
I II III I+II+III IV V
I
II
I II III VI
LDER ATIVO
1 1
5
7
3
6
3
12
0
5
4
7
LDER INATIVO
5 0
2
7
2
7
1
15
2
3
4
7
Fonte: dados da pesquisa.

Alguns aspectos que chamam a ateno nessa tabela:

a) Tambm sob esse aspecto os dois grupos so muito semelhantes;
b) uma das semelhanas se refere a que a maioria dos indivduos nos dois grupos no
teve qualquer experincia prvia com atividade representativa de carter polticopartidria;
c) em relao liderana em atividades de carter social, percebe-se que a nica
diferena significativa entre os dois grupos que os lderes em atividades
expressavam essa liderana nos ambientes sociais que uma criana frequenta (famlia
e escola), enquanto aqueles que esto inativos se concentravam mais na escola. Mas,
no conjunto, quando se considera o fato de j haver algum tipo de expresso de
liderana nas relaes sociais da infncia a soma de I+II+III , pode-se constatar que
os dois grupos tambm so iguais.

345

Em resumo, a semelhana entre os grupos to grande que no h algo, sob esse

aspecto, que merea investigao aprofundada para buscar algo que, fugindo da mdia ou do
senso comum, possa ressaltar alguma caracterstica diferenciadora da liderana.

C) Participao no movimento estudantil

O prximo passo ser, ento, investigar a sua participao poltica e social durante o
perodo de universidade.
A partir do que foi produzido nos relatos, essa participao foi dividida em trs
aspectos: a) o seu envolvimento com a poltica estudantil, representada por sua participao
em diretrios acadmicos (DA) e diretrio central de estudantes (DCE); b) o seu
envolvimento com a poltica partidria, representado por sua afiliao a partidos e/ou por sua
atuao como ativista poltico; c) sua atividade social estudantil, que implica a participao
em comisso de formatura, organizao de festas, shows ou quaisquer outras atividades
coletivas das quais possa ter participado na posio de condutor do processo.
Os itens levantados para cada subdiviso foram os seguintes:

(i)

Poltica estudantil

I: participava da diretoria de DA/DCE;

II: participava de DA/DCE, mas no da diretoria;
III: no participava de DA/DCE ou no foi algo importante citado.
(ii)

Poltica partidria

I: participao poltico-partidria direta (ativista);

II: participao poltico-partidria indireta (filiao);
III: sem participao poltico-partidria;
IV: participao poltica, sem relao com partidos.
(iii) Liderana em atividades sociais estudantis
I: organizava as atividades sociais, por exemplo, shows, festas, comisso de formatura, etc.;
II: participava diretamente, mas no organizava as atividades sociais;
III: pouca participao em atividades sociais ou no foi citado como relevante na sua histria.

A distribuio de frequncias nesse conjunto de caractersticas ficou como

demonstrado na Tabela 44:

346

Tabela 44 - Distribuio de frequncia na liderana

estudantil para os dois grupos
TIPO DE LDER
POLTICA
POLTICOATIVIDADES
ESTUDANTIL
PARTIDRIA
SOCIAIS
I II I+II III I II I+II III IV
I
II I+II III
LDER ATIVO
8 1
9
7
3 1
4
11
1
5
6
11
5
LDER INATIVO 5 3
8
9
4 0
4
11
2
5
5
10
7
Fonte: dados da pesquisa.

A soma dos entrevistados identificados nos dois primeiros itens (I+II) indica alguma
forma de participao direta na atividade social que se quer investigar, diferenciando-os
daqueles includos nos itens III e IV, que indicam a no participao nessas atividades. Desta
forma, ao se analisar a tabela a partir desses dois conjuntos, o que se percebe que os dois
grupos so muito semelhantes em todos os trs aspectos, no havendo necessidade de se
aprofundar a investigao.

D) Participao em atividades associativas no incio da vida profissional

Tambm interessa saber como foi a participao em atividades sociais no incio de sua
atuao como profissional. As atividades sociais que poderiam trazer algum impacto para a
sua histria relacionada liderana podem ser resumidas em basicamente dois grupos:
atividades associativas, que de alguma forma envolvia aspectos voltados para a profisso;
atividades sociais voltadas para o relacionamento entre os indivduos nos outros campos
sociais, no voltados para os objetivos da profisso, ainda que pudessem envolver tambm os
colegas de profisso entre as quais se encontra a participao poltico-partidria.
A diviso geral do que se pode depreender da fala, no tocante a esses dois campos,
ficou do seguinte modo:

(i)

Atividades associativas voltadas para os objetivos da profisso (ASP)

I:

liderava atividades associativas com objetivo profissional entre os pares;

II:

participava ativamente, mas no liderava atividades associativas de objetivo profissional;

III: participava pouco ou no participava de atividades associativas de objetivo profissional;

IV: sem informaes ou no se aplica;
V:

liderava atividades sociais de cunho no profissional de seu grupo profissional;

VI:

participava ativamente mas no liderava atividades sociais de seu grupo profissional;

VII: participava pouco ou no participava de atividades sociais de seu grupo profissional;

VIII: sem informaes, ou no se aplica.

347

(ii)

Atividades sociais voltadas para outros objetivos que no os profissionais (ASNP)

I:

liderava atividades associativas poltico-partidrias;

II:

participava ativamente, mas no liderava atividades poltico-partidrias;

III: participava pouco ou no participava de atividades poltico-partidrias;

IV: sem informaes ou no se aplica;
V: liderava atividades sociais fora de seu grupo profissional;
VI: participava ativamente, mas no liderava, atividades sociais fora do grupo profissional;
VII: participava pouco ou no participava de atividades sociais fora de seu grupo profissional;
VIII: sem informaes ou no se aplica.

A distribuio de frequncias referente ao primeiro grupo a apresentada na Tabela

45:
Tabela 45 - Distribuio de frequncias relacionadas s atividades associativas
profissionais
Atividades associativas voltadas para os objetivos da profisso
ASSOCIATIVAS
SOCIAIS
LDER
I II I+II III IV Total V VI V+VI VII VIII Total
ATIVO

16

16

INATIVO

17

17

Fonte: dados da pesquisa.

A distribuio de frequncias relativas ao segundo grupo encontra-se na Tabela 46:

Tabela 46 - Distribuio de frequncias relacionadas s atividades associativas de

carter no profissional
Atividades sociais voltadas para objetivos no
profissionais
POLTICO-PARTIDRIAS
SOCIAIS
LDER
I
II
I+II III IV V VI V+VI VII VIII
LDER ATIVO
1
1
2
9
5
1
0
1
6
9
LDER INATIVO
3
0
3
10
4
2
0
2
3
12
Fonte: dados da pesquisa.

Apartando-se nas tabelas o grupo que liderava ou participava ativamente das

atividades em pauta (I+II e V+VI) daquele que participava pouco ou no participava (III e
VII), o que se observa, novamente, uma distribuio que se mantm muito equilibrada para
os dois grupos, sem distores significativas que meream ser aprofundadas.

348

5.5 Material de reunies

Nesta seo sero dois os grupos de informaes reunidas a serem investigadas:

aquelas relacionadas s assembleias de trs das organizaes associativas, realizadas entre
maro de 2010 e maro de 2012; e as anotaes realizadas durante as participaes no grupo
que rene um nmero razovel de lderes entrevistados nmero esse que no pode ser
especificado, uma vez que muito varivel de reunio para reunio.

5.5.1 Anotaes da participao em assembleias e reunies do quadro social

Durante o perodo de durao da pesquisa, o autor participou de cinco assembleias

gerais, entre ordinrias e extraordinrias, de trs das organizaes associativas, cujos
presidentes foram escolhidos para a entrevista, e uma reunio de diretores que compem o
quadro social de uma organizao federativa. Em uma das organizaes, obteve-se permisso
para gravao, desde que mantido em sigilo os nomes da organizao e dos envolvidos nos
debates; nas outras duas, em funo de peculiaridades das organizaes e/ou dos temas a
serem abordados, decidiu-se por no gravar as assembleias, mas apenas anotar para a pesquisa
os fatos relevantes nelas ocorridos.
A assembleia geral , como previsto no estatuto de todas as organizaes envolvidas, o
rgo supremo, com poderes para, dentro dos limites legais, tomar toda e qualquer deciso de
interesse do quadro social. Ela conduzida pelo presidente da organizao, que convoca
outros diretores, pessoal da rea tcnica ou quaisquer outras pessoas necessrias s
apresentaes referentes ao tema em pauta. As decises, que envolvem o voto dos
participantes, so conduzidas pelo presidente exceto nos temas que lhe so afeitos (como
estabelecimento de honorrios), momento no qual algum membro da assembleia convocado
para conduzir a reunio e estatutariamente esto restritas ao que foi publicado como pauta
para convocao da assembleia. Assuntos no constantes da pauta podem ser objeto de
discusso no item assuntos gerais, no cabendo votao para temas discutidos nesse ponto
da pauta.
As assembleias gerais podem ser ordinrias as quais so de realizao obrigatria no
primeiro trimestre do ano, com pauta prevista em estatuto ou extraordinrias as quais
podem ocorrer em qualquer momento do ano e que, apesar de possurem pautas previstas, tm
o seu mbito de discusso mais ampliado.
O que se observou nas assembleias acompanhadas foi:

349

a) As assembleias ordinrias: possuem pauta obrigatria anual, relacionadas a:

prestao de contas, estabelecimento de honorrios, apresentao de oramento e votao de
mudanas nos conselhos.
O exerccio do poder nesse caso est normativamente organizado, sendo que o espao
para emergncia de liderana costuma estar mais dentro dos assuntos gerais. Esse espao
no foi politicamente explorado em duas das assembleias acompanhadas ou no houve tema
apresentado ou o que surgiu foi algum assunto relacionado a questes perifricas, no
envolvendo relao de poder. Deve-se observar que nessas assembleias de organizaes, onde
no se apurou posicionamentos mais polticos, o calendrio no envolvia mudana na
estrutura de poder naquele ano ou no subsequente.
Em uma assembleia ordinria de organizao federativa em 2010 (envolvendo
diretores de outras organizaes, as quais, por sua vez, esto mais ligadas base ou ao que
aqui se poderia chamar de liderados), o espao dos assuntos gerais foi mais bem explorado:
um diretor de uma organizao da base a ela filiada, recm-empossado, aproveitou esse
momento para falar sobre como encontrou a situao ao assumir sua posio e o que estava
fazendo no momento para corrigir a situao, sugerindo aes semelhantes para a organizao
federativa. E acrescentou: a gente quando envolve com isso, no tem jeito, acaba
prejudicando mesmo as outras atividades, porque um dia tem que ir na reunio disso, noutro
dia tem que representar na reunio da [...] ento, se j t envolvido mesmo, pode envolver
com as outras.
Esse mesmo diretor, em um momento posterior da assembleia, defendeu o aumento de
honorrios para a diretoria da federao, baseado no argumento defendido anteriormente: o de
que, estando envolvido com tantas atividades de representao do grupo, a sua possibilidade
de ganho financeiro na sua atividade profissional ficava prejudicada, o que justificaria
adequado ganho em sua atividade de representao de grupo, com a finalidade de recompor o
que havia sido perdido.
Como ouvinte, o que pareceu implcito para o autor desta tese na fala desse indivduo
foi a sugesto de que ele gostaria participar mais ativamente dos processos decisrios no
mbito federativo, pois a questo apresentada no interessava diretamente aos outros
presentes. E por isso soou mais como um marketing pessoal. Apreendeu-se tambm a
justificativa para uma possvel demanda em termos de aumento de honorrios em sua
organizao de base.
Deve-se deixar claro que essa impresso fruto de interpretao, no tendo sido
apresentada demanda clara pelo indivduo em nenhum desses sentidos. Essa impresso foi

350

compartilhada pelo presidente da assembleia o qual um dos entrevistados com o qual o

autor da tese conversou ao final da assembleia.
b) Assembleias extraordinrias: esses so momentos em que se tem mais espao para
participao poltica. Ainda que os temas para debate e votao tambm estejam previstos em
pauta publicada em peridico de circulao pblica no mbito geogrfico do quadro social,
eles permitem mais espao para posicionamentos de ordem poltica: envolvem mudanas no
estatuto, fuses, incorporaes, desmembramentos, mudana do objeto social, dissolues ou
quaisquer outros temas de interesse do quadro social em que no est prevista autonomia de
deciso pela diretoria.
A palavra habitualmente franqueada aos participantes aps a apresentao do item de
pauta e antes da votao. O que se percebeu, como ouvinte, que algumas pessoas
apresentavam questionamentos importantes, de interesse coletivo, aparentemente no
previstos ou registrados pela diretoria e que por isso se transformam em objeto de votao.
Outras pessoas apresentam questionamentos e observaes explicitamente envolvendo
interesses voltados para os seus negcios pessoais ou de um pequeno grupo dentro do quadro
social, os quais, se considerados, podem no contemplar os interesses da maioria. As duas
falas anotadas a esse respeito no so aqui apresentadas por identificarem pessoas ou
instituies (identificaes que, se retiradas, fariam com que a frase perdesse o sentido). Por
no ser possvel objetivar as falas de modo documental, de forma a poder ser aferida pelo
leitor da pesquisa, elas no sero utilizadas na anlise e discusso da tese.
De qualquer forma, conversando com o presidente da organizao (tambm um dos
entrevistados), aps a assembleia ele observou que interessante como a gente consegue
identificar bem o interesse pessoal que est por trs da maioria dos indivduos que pega o
microfone. s vezes coisa que j foi, inclusive, discutida e acordada com o indivduo antes
da assembleia....
c) Reunio na organizao federativa com diretores de organizaes de base: o que se
percebeu foi que esse tipo de reunio permitiu mais participao dos indivduos nas relaes
de poder, uma vez que lidam com um tema de interesse de todos, que est relacionado ao
objetivo social da organizao e, principalmente, numa situao em que a palavra
franqueada a todos.
A reunio em questo foi marcada para discusso em uma fase de crise envolvendo
remunerao no grupo profissional. Como foi apresentado na metodologia, foi realizada uma
gravao que conta mais de duas horas, durante as quais foram registradas as intervenes do
presidente da organizao, de outro diretor compondo a mesa e de mais outros 27

351

participantes, alm da apresentao de um vdeo com reportagens sobre o grupo profissional,

utilizado como motivador para as discusses.
Aps ter lido todo o material por trs vezes, no se encontrou algo que tenha fugido do
senso comum, do que seria o esperado mesmo para esse tipo de reunio.
Resta, assim, pontuar algumas percepes relacionadas participao nessas reunies
e assembleias apresentadas:
a) Em termos gerais, pode-se dizer que alguns dos entrevistados cujas participaes,
quando estavam no poder, eram em geral no sentido favorvel aos posicionamentos da
liderana em exerccio passaram ou a no a participar mais ativamente das
assembleias ou a ter participaes que iam sempre em sentido contrrio ao da
liderana em exerccio;
b) comparando-se as trs organizaes acompanhadas, tambm se pode perceber que na
menor organizao a qual, por seu porte, oferecia menos ganho financeiro para a
liderana e menos visibilidade social no grupo profissional as participaes estavam
mais relacionadas s questes operacionais, e no aos interesses pessoais ou de
pequenos grupos;
c) por outro lado, na organizao maior, onde o ganho financeiro e a visibilidade social
so maiores, foi onde se pde perceber as participaes mais calorosas, ligadas ou a
questes relacionadas aos interesses de pequenos grupos e contra os interesses da
grande maioria, como reservas de mercado ou ganhos diferenciados para determinados
grupos ou a questes que se poderia chamar de governana (limitaes para
diretores fora de mandato, mudanas na forma de representao assemblear, etc.);
d) por fim, na organizao de tamanho intermedirio, que tambm proporciona ganho
intermedirio, mas que por ser uma federao proporciona mais visibilidade social o
que indica posies de liderana mais sustentveis no futuro as participaes eram
mais importantes em momentos polticos, como na proximidade das eleies de
organizaes maiores e de mais visibilidade, e envolviam interesses relacionados
coletividade das bases, as quais do o suporte poltico para posies de representao
em outras organizaes, que no as da base.

Esses achados, relacionados com os posicionamentos ocorridos em assembleia, sero

discutidos, luz da teoria, de modo especial na seo 6.4.1.

352

5.5.2 Anotaes nas participaes das reunies de um grupo de lideranas

Aqui sero apresentadas as anotaes realizadas nas reunies do grupo de lideranas,

no perodo compreendido entre junho de 2010 e junho de 2012. Sero divididas entre as
reunies mensais, em algumas das quais o autor da tese participou como mediador, e a
reunio de junho de 2012, quando foi apresentado a todo o grupo uma parte do resultado das
entrevistas, disponvel naquele momento, com a inteno de obter um feed-back dos
participantes, quanto a se identificarem ou no com o resultado da anlise, na forma que ela
estava naquele momento.
As reunies no foram gravadas. Foram realizadas anotaes referentes ao que era
considerado relevante pelo autor, principalmente no que se refere s interfaces entre liderana,
ideologia e relaes de poder. Tambm foi produzido material escrito pelos participantes, com
a finalidade de obter impresses individuais com o mnimo possvel de interferncia de
opinies dos outros participantes.
O que ser apresentado somente o que foi considerado relevante para a discusso.

A) Reunies mensais entre os meses de junho de 2010 e junho de 2011

Nessas discusses, foram oferecidos temas para discusso e debate, a partir dos quais
se pretendia observar o posicionamento dos participantes, de modo especial nos pontos nos
quais os temas se relacionavam com as vivncias de liderana. Entre os temas, destacam-se:
modelos de gesto veiculados pelos MBAs e a sua influncia sobre o comportamento do
indivduo em posio de exerccio de liderana nas nossas organizaes; a influncia da
cultura nacional na modulao de modelos considerados os mais efetivos em outros pases, e
o papel exercido pelos indivduos na posio de liderana nessas organizaes; a ideologia
como mecanismo produtor de verdades.
Os temas eram entremeados com outras discusses, envolvendo questes polticas de
impacto na vida do grupo profissional em questo.
Os resultados obtidos so apresentados:

(i) A primeira reunio, em junho/2010

Nessa reunio, foi solicitado aos participantes que definissem poder e que
relatassem como eles mesmos se enquadrariam nesse conceito. Deve-se ressaltar que no foi
informada a razo pela qual se pediu essas definies e tambm que em nenhum momento a

353

palavra liderana foi citada antes do incio dos trabalhos. As repostas obtidas, de interesse
para esta pesquisa, esto transcritas no APNDICE A.
O que chama facilmente a ateno a relao estabelecida entre o poder e o exerccio
da liderana. Fica clara, pelas definies, a relao espontaneamente estabelecida entre os
dois conceitos, sendo que os dois so mediados, para muitos dos participantes, pelo conceito
de influncia ou pela ideia de mudar uma realidade, conceitos estes que se referem de modo
intercambivel liderana e ao poder.
A influncia, por sua vez, citada por vrios autores como sendo uma caracterstica
da liderana veja-se a seo 2.3.4 no referencial terico. Autores como Shamir (1999, p. 51)
chegam a utiliz-la como critrio para identific-la em um indivduo, propondo que a
presena de uma influncia social desproporcional, na qual a parte que exerce forte
influncia sobre as outras (o lder) pode ser identificada, o que vai diferenciar contextos de
liderana forte, captada no indivduo, da fraca, mais difusa no grupo.
Deve-se, ento, analisar o inverso, ou seja, se h meno ao poder quando a solicitao
diz respeito definio de liderana o que vai ocorrer em outras reunies.

(ii) Reunies mensais entre julho de 2010 e maio de 2011

As anotaes das demais reunies at maio de 2011 no revelaram algo significativo
para a investigao do objeto da pesquisa, razo pela qual no sero abordadas.
Em junho de 2011, houve uma reunio cujo tema, proposto por integrantes do grupo,
foi o editorial do jornal de uma das entidades do grupo profissional, a qual possui funo
normativa e fiscalizadora para esse grupo. Por no ser uma organizao associativa, essa
entidade possui caractersticas diversas das demais, o que inclui o processo de escolha da
presidncia, razo pela qual esse foi o nico presidente de entidades ligadas ao grupo
profissional que no foi selecionado para entrevista.
O que chamava a ateno nesse editorial (o que j se desenhava no nmero anterior do
jornal) era o fato de o rgo, cuja funo era normativa e fiscalizadora, se envolver com temas
de carter associativo, atingindo associaes das quais o autor do editorial no fazia parte.
Com isso, criticava questes relativas sua gesto, algumas das quais fruto de deciso
assemblear e de remunerao, o que a razo de ser de duas das organizaes associativas,
legalmente reconhecidas para esse fim. Na fundamentao do editorial, eram utilizados ditos
populares do tipo mais vale um passarinho na mo do que uma centena deles em revoada e
o futuro a Deus pertence.

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O resultado dos debates pode ser resumido em algumas das falas apresentadas pelos
participantes. Elas foram anotadas (e no gravadas), donde serem apresentadas a partir do seu
contedo geral, e no in verbis, como nas transcries das entrevistas. Como as falas foram
repetitivas, apenas algumas as que transmitam a ideia geral da discusso sero transcritas
(com itlicos do autor da tese):

Olha, a trajetria dele na atividade privada. Quer dizer, essa no uma

preocupao que o afeta pessoalmente. Parece que ele est querendo se estabelecer
como liderana;
interessante que isso no tema para [entidade]. O que ele est fazendo se
aproveitando de uma posio de poder, para atingir objetivos de carter pessoal;
No entendi a razo dos provrbios. Vai ver que ele no tinha era o argumento;
O que tem que entender que grupos ele quer influenciar e com que interesses.

Novamente, o que se nota aqui a estreita correlao entre liderana, poder e

influncia esta ltima veiculada pelo discurso, pelo argumento associada questo do
interesse.
Essas percepes esto bem dentro da linha apresentada no referencial terico, por
autores como Fairhurst (2009), para quem, num discurso envolvendo liderana, a pergunta
orientadora deve ser o que o discurso est fazendo?, e no o que o discurso est
representando?. E tambm com Mumby (2005, p. 24), que prope buscar reconhecer no
discurso as batalhas interpretativas entre discursos e prticas, visto ter sido percebida, por
aqueles que seriam, nesse contexto, os liderados, uma desconexo entre a sua prtica
profissional e o discurso que est sendo produzido.
As falas registradas durante a reunio tambm esto voltadas para o tema da liderana
autntica como apresentado na teoria, na seo 3.1.3. Deve-se registrar aqui que o que foi
denominado de indivduo y nas anlises das entrevistas, quando dos exemplos de
indivduos cuja liderana era rejeitada, foi justamente o presidente da organizao citada, que
tambm o autor do referido editorial. Ele foi mencionado como rejeio de liderana, direta
e espontaneamente, por sete entrevistados (e, indiretamente, por outros dois).
Como, entretanto, esse indivduo no foi pessoalmente investigado (nem por
entrevistas nem por escalas ou quaisquer outras formas de abordagem), no possvel aqui
aprofundar uma discusso que o envolva.

355

B) A reunio de junho de 2012

Como foi apresentado na metodologia, a inteno nessa reunio foi avaliar o grau de
identificao que os indivduos manifestariam frente apresentao de constelaes de
falas que se referissem a determinada categoria, identificada a partir das entrevistas. Foram
escolhidas cinco categorias entre as apresentadas anteriormente neste captulo, para as quais
foi escolhido um conjunto de falas obtidas das entrevistas, consideradas pelo autor da tese
como as mais representativas das diferentes vises envolvendo uma mesma categoria.
Pela forma usada na apresentao, as categorias so chamadas tpicos de discusso.
Os tpicos foram: (i) o que a liderana?; (ii) lder ou gestor?; (iii) como se identificar
um lder?; (iv) liderana e a sua relao com os interesses, com a independncia do lder e
com uma possvel explorao do lder pelos liderados; (v) o lder pode ser nato ou ele
desenvolvido?
Para ganhar fluidez no texto e no forar o leitor a rever trechos de falas que j foram
apresentadas e analisadas neste captulo, a constelao de falas que foram retiradas das
entrevistas individuais, escolhidas para a apresentao na reunio, esto reunidas no
APNDICE B desta tese, organizadas por tpicos, na forma como foram apresentadas.
A reunio foi dividida em dois tempos: no primeiro, para no haver contaminao de
opinies como usual em reunies de grupo , as impresses foram escritas, sendo que as
folhas, com as impresses escritas, foram entregues ao pesquisador e fazem parte do acervo
de documentos produzidos pela pesquisa; no segundo momento, foi solicitado aos indivduos
que expressassem a sua impresso geral em relao a tudo o que foi apresentado. O indivduo
era livre para escolher o que falar e no foram interditadas intervenes durante as opinies de
cada um. Deve-se registrar que houve muito poucos apartes durantes as falas individuais.
Os comentrios escritos pelos participantes, referentes aos trechos escolhidos das
entrevistas, e as falas anotadas durante a reunio, esto no apndice B. Ao pesquisador
couberam as escolhas das observaes para registro, dando preferncia quelas que, em sua
viso, se afastam do senso comum, com potencial para acrescentar algo compreenso do
tema, nesse contexto.
Os aspectos mais relevantes reunidos a partir desse material sero utilizados no
prximo captulo, no qual sero conduzidas as discusses referentes aos achados, orientadas
para se responder a pergunta que motivou a pesquisa de modo resumido, o que a liderana,
na tica do grupo social escolhido para investigao.

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6 DISCUSSO

Enquanto o captulo anterior precisou ser mais descritivo, e sob alguns aspectos
analtico, na organizao dos dados, o captulo atual procura ser mais sinttico. Mesmo nas
passagens nas quais for necessrio retomar a anlise para aprofundar algum aspecto dos
dados, a tendncia que, ao final, seja realizada uma sntese das observaes apresentadas.
Mas essa sntese no dever fechar uma concluso, pois a premissa a de que na
abordagem proposta por T. Adorno o resultado final continua aberto, podendo sofrer
modificaes a partir de acrscimos ou remoes de dados referentes ao objeto.
Recuperando o que foi apresentado na introduo a esta tese, a experincia do autor
com as relaes de liderana nos papis de lder e de liderado foi interpretada ao mesmo
tempo como congruente e incongruente com a teoria, admitindo existir algo de verdade tanto
na teoria apresentada pelo mainstream dos estudos sobre liderana como na dos autores de
orientao mais crtica. Em outros termos, apesar da teoria no se referir bem quela
experincia, tambm no se podia dizer que ela era falsa percepo que est de acordo com
o enquadramento da liderana como uma ideologia, como apresentado na seo 3.6.
O passo que se vai dar nesse captulo , de posse do material emprico organizado a
partir do objeto, cujo invlucro se buscou romper com a utilizao dos diversos
procedimentos metodolgicos apresentados, tensionar o que foi encontrado e a teoria
apresentada, buscando, alm das contradies no objeto, os bloqueios relacionados ao que era
esperado, a partir da teoria. O objetivo final responder ao problema da pesquisa:
considerando os indivduos identificados como lderes em uma rede de organizaes de
carter associativo de um grupo profissional especfico, o que a liderana para esse grupo de
lderes?
Para organizar a sequncia a ser seguida, sero revisadas algumas das escolhas
metodolgicas e alguns caminhos j percorridos. Comeando pelos grupos investigados: alm
do senso comum indivduos que esto no exerccio do papel de lderes tambm foi
investigado o grupo formado por indivduos que j estiveram no exerccio desse papel, mas
que h algum tempo no esto a maioria, sem perspectiva de voltar escolhidos por
expressarem uma contradio interna nesse papel: um indivduo identificado como lder hoje
pode ser identificado apenas como liderado em outro momento. No estando mais nesse
papel, essas pessoas no seriam habitualmente escolhidas para participarem de uma pesquisa
sobre o papel de lder alis, dependendo do desenho da pesquisa, poderiam at mesmo ser
objeto de investigao em uma pesquisa voltada para investigar apenas o papel de liderado.

357

Como foi apresentado no captulo 2, a linha terica assumida nesta pesquisa considera
o objeto social uma construo social, a qual, pela forma como foi construda, possui um
ncleo temporal de verdade, que poder ser identificado nas relaes entre os indivduos. O
que quer dizer que, se a histria resultado das relaes entre indivduos, por outro lado so
as condies postas para a vida, frutos da histria, que criam os limites para o comportamento
do indivduo.
nesse sentido que a personalidade, que se expressa no comportamento do indivduo,
relaciona-se com as condies criadas pelo processo histrico. Dito de outra forma, como foi
apresentado na seo 3.4.3, em determinada condio histrica, e para determinado grupo
social, existem comportamentos que seriam esperados para os indivduos que assumem
determinado papel social os quais, como qualquer outro objeto social, trazem em si
contradies. Por outro lado, possvel encontrar, entre os comportamentos no esperados, as
sementes para lidar com algumas das contradies.
Como os trechos mais relevantes das entrevistas foram descritos no captulo 5 de
modo muitas vezes extenso, neste captulo as descries tendem a ser mais sintticas. Ser
preciso tambm fazer referncia frequente s tabelas j construdas para a organizao dos
dados. Elas no sero repetidas aqui, mas para facilitar o acesso a elas ser informado o
nmero da pgina para referncia.
Em alguns momentos, o desenvolvimento de um conceito ou ideia pode demandar a
apresentao de uma fala ou conjunto delas em outro contexto ou considerando uma outra
disposio ou seja, em uma outra constelao. Nesses momentos, ser preciso reconvoc-las
para demonstrar o que est sendo discutido.
Considerando a base terica escolhida para essa tese, no apropriado esperar uma
estrutura linear de apresentao. O que se busca, como foi apresentado no captulo 3, manter
a visualizao da inter-relao dialtica existente entre os aspectos que forem surgindo da
discusso, fazendo tambm a referncia de um achado com o apresentado em outras sees
diferentes, o que deve resultar em figuras que, vistas no conjunto, teriam como finalidade
evidenciar a proximidade constelatria dos objetos em estudo.
Se a contradio que se quer identificar est no conceito, ser necessrio explicitar os
conceitos relacionados ao tema da tese o conceito de lder e o de liderana e, durante o seu
desenvolvimento, ir identificando as contradies. Como a liderana se expressa a partir da
relao entre o lder e o liderado, a discusso vai buscar chegar aos dois grupos de lderes
que esto no centro do problema de pesquisa a partir das relaes de liderana, na seguinte
sequncia:

358

A) Para abordar a liderana, sero quatro os pontos principais, considerando o que foi
identificado nas entrevistas, organizados luz da teoria apresentada no captulo 2:
a) A formulao do conceito;
b) a liderana em sua interface com as relaes de poder;
c) a liderana e interesses; e
d) a liderana abordada no contexto da diviso social do trabalho.

O conjunto de resultados apresentados nessas sees ser integrado dialeticamente a

uma quinta seo especfica. O intuito apresentar o entendimento do grupo social estudado
sobre a liderana e as suas contradies.

B) Para a abordagem do lder, so reunidos elementos que devem ajudar a identificar a

relevncia de dois dos aspectos que, de acordo com a teoria, se relacionam com o indivduo
que exerce a liderana: a sua histria relacionada com a liderana, e a sua personalidade.
O sentido da discusso progride dos aspectos na histria dos lderes (em atividade ou
no) que poderiam ter sido fatores moduladores da personalidade que, de alguma forma,
poderiam ter exercido alguma influncia na expresso social da liderana que ser por eles
exercida para a discusso dos fatores que constituem a expresso da personalidade do lder,
no momento histrico de suas vidas, no qual ocorreu a investigao. Ao final desta segunda
etapa, a inteno terem sido reunidos elementos suficientes para que se possa apresentar
uma resposta ao problema de pesquisa.

C) Por fim, sero apresentados alguns dos aspectos levantados na teoria, que no puderam ser
observados entre os achados empricos da pesquisa, buscando compreender o significado
dessa ausncia ausncia essa que, em uma investigao sobre ideologia, pode ser eloquente.
A liderana uma das situaes para a qual podem existir expectativas sociais as
quais, por sua vez, podem ser bem diversas, dependendo do ambiente social no qual ela vai se
expressar (modelo econmico, culturas nacional, regional ou organizacional, influncias
religiosas, etc.). por isso que no se pode deixar de registrar aqui que a discusso a ser
conduzida nas prximas sees possui validade apenas para o grupo social pesquisado. Ainda
que elas possam ser identificadas em outros grupos, de nenhum modo se prope aqui uma
generalizao dos achados, pois o desenho da pesquisa no perseguiu os critrios exigidos

359

para uma tal generalizao alm do fato de que possvel discutir os limites dentro dos
quais, para alguns temas, esse tipo de generalizao poderia ser til ou se seria sem sentido.
Por outro lado, h um universal no conceito de liderana, que deve ser encontrado no
grupo e, cuja identificao, um dos objetivos desta pesquisa.
Em todo o processo de discusso, o que se busca identificar tanto o que os dados
revelam de modo positivo o entendimento, evidenciado no dado como as contradies que
nele puderem ser identificadas o negativamente racional. A inteno derivar dessa tenso,
sempre que possvel, uma concluso. No uma sntese, nos moldes hegelianos, porque no se
pretende fechar uma concluso, como em uma viso de sistema, mas deix-la em aberto
para modificaes que possam surgir a partir de novos dados ou novas vises sobre os
mesmos dados ainda que, no momento no qual que ela produzida, ela se apresente de
modo consistente em sua relao com o objeto.
Comea-se, ento, pela primeira etapa proposta, envolvendo o conceito de liderana.

6.1 O conceito de liderana

A categoria que rene os itens que se referem aos achados relacionados ao conceito de
liderana apresenta vrias contradies que podem ser identificadas nas comparaes tanto
entre itens como entre os achados. Este um resultado que poderia ter sido antecipado quando
so considerados, na teoria, os autores que revisaram o conceito desde Stogdill (1974) ou os
que buscaram um conceito a partir de abordagens empricas, como Bennis e Nanus (1988):
todos haviam verificado que o nmero de definies de liderana tendia a se aproximar do
nmero de entrevistados.
Durante a anlise das entrevistas, foram identificados basicamente quatro aspectos
relacionados ao conceito de lder e de liderana: os esforos para a formulao do conceito;
nesses esforos, a aproximao, direta ou indireta, em relao ao conceito de relaes de
poder; a identificao da relao do exerccio do papel social da liderana com diversos tipos
de interesse; e, por fim, a identificao da liderana como sendo uma parte das atividades
existentes na diviso social do trabalho.
Apesar de interligados, esses aspectos do conceito de liderana surgem em momentos
diferentes das entrevistas e implicam tambm vises diferentes do exerccio do papel de lder.
Por isso, sero abordados em sees diferentes. No entanto, por fazerem parte de uma mesma
constelao de conceitos os referentes ao papel de lder e relao de liderana devero
ser dialeticamente integrados, o que ser conduzido em uma seo parte das demais.

360

Para isso, os primeiros esforos sero os desenvolvidos na formulao do conceito.

6.1.1 A formulao do conceito

Ao serem comparadas as caractersticas da liderana apresentadas por Yukl, Wall e

Lepsinger (1990) com os 11 itens da Tabela 12 (pg. 293) que apresentam as caractersticas
identificadas a partir das entrevistas, apenas o item VIII a capacidade para formar equipes e
organizar o trabalho dos grupos comum aos dois. Se a comparao for realizada
utilizando-se os 23 itens apresentados nas Tabelas 17 e 18 (pg. 298) os que representam as
caractersticas citadas para o lder novamente apenas um item (o XVI: formar equipes e
organizar o trabalho dos indivduos, que est diretamente relacionado ao item VIII da Tabela
12) comum s duas.
Uma explicao para esse achado pode estar no fato de que o foco das caractersticas
de liderana apresentadas por Yukl, Wall e Lepsinger (1990) estava muito voltado para as
atividades de gesto, enquanto nos grupos estudados as atividades de gesto se confundem
com as atividades de representao. Nos dois casos, formar equipes e organizar o trabalho
coletivo so funes importantes de quem exerce o papel de lder ainda que seja possvel
considerar que alguns dos outros itens da Tabela 12 (pg. 293) identifiquem atividades que
tambm podem ser executadas pelo gestor, apesar de no terem sido citadas por Yukl, Wall e
Lepsinger (1990).
Ou seja, h incongruncia entre a proposta dos autores que reuniram o maior nmero
de caractersticas relativas atividade de liderar (YUKL; WALL; LEPSINGER, 1990) e os
achados de entrevista o que pode ser explicado, pelo menos em parte, pela diferena de
viso sobre a liderana, relacionada s duas fontes.
Considerando as definies dos dois grupos pesquisados (lderes ativos e inativos), na
multiplicidade possvel encontrar pelo menos trs ncleos comuns a algumas definies. A
forma utilizada na anlise para encontrar esses ncleos comuns foi aglutinar as definies
de liderana em trs grupos apresentados na Tabela 14 (pg. 295). Esse mesmo processo foi
realizado para o que foi identificado como sendo as caractersticas do lder, reunidas nas
Tabelas 17 e 18 e aglutinadas na Tabela 19 (pgs. 298 e 299).
A anlise das duas tabelas de aglutinaes (TAB. 14 e 19, pgs. 295 e 299) revela uma
contradio: quando as caractersticas da liderana (TAB. 14) so avaliadas no contraponto
entre a ateno com o liderado e a motivao interna do lder, percebe-se que mais lderes
ativos possuem uma viso de liderana voltada para o liderado, enquanto a viso dos lderes

361

inativos est mais concentrada em uma motivao interna, pessoal; quando as caractersticas
do lder so submetidas mesma comparao (TAB. 19), essa distoro desaparece.
Para averiguar a possibilidade de que a distoro percebida na Tabela 14 estivesse
ligada s caractersticas de personalidade dos lderes, foi realizada a comparao entre os
fatores que caracterizam as personalidades nos grupos envolvidos em cada uma dessas vises
(ateno com o liderado versus ateno com os prprios interesses). Como foi apresentado na
Tabela 15 (pg. 296), o p-valor das medianas dos fatores envolvidos na personalidade dos
lderes no evidenciou diferena entre os dois grupos. O significado desse aspecto ser mais
bem explorado na seo 6.2.2 em associao com os demais resultados referentes
personalidade.
O que essa contradio indica uma dificuldade na formulao do conceito a partir
das caractersticas da liderana e do lder. Como foi apresentado na seo 3.2, algumas
diferenas conceituais tambm podem ser identificadas na comparao entre o trabalho de
Burns (1978) o qual, voltado para a liderana em geral, faz uma discusso muito apoiada
nas relaes sociais e na liderana poltica e a verso apresentada por Bass (1985, 1997),
que tem o seu foco muito voltado para a sua utilizao nos estudos organizacionais. A
abordagem de Lasswell (1963), apresentada na seo 3.4.5, mais voltada para relaes
polticas, mas a partir da tica do indivduo que se dispe a participar dessas relaes no papel
de lder, tambm pode ser utilizada como exemplo dessas diferenas conceituais.
Assim, considerando o discutido at aqui, uma primeira concluso pode ser formulada:
apesar de poder ser evidenciada diferena no foco relacionado ao entendimento do que seja a
liderana (ateno com o liderado versus ateno com os prprios interesses), a caracterizao
do conceito no conclusiva, quando so comparadas as realizadas pelos lderes que esto em
atividade e as dos lderes que j no esto mais no exerccio desse papel.
Outros aspectos tambm relacionados formulao do conceito precisam ser mais
bem explorados. Essa explorao ser conduzida a partir de trs outras ticas: a percepo da
identidade entre conceito e conceituado pelos dois grupos de lderes; o conceito a partir da
vivncia da liderana; e a percepo, por parte de quem a vivencia, de estar a liderana mais
relacionada a fatores inatos a algo que pode ser aprendido e desenvolvido.

A) A percepo da (no) identidade entre liderana e gesto

Esse aspecto pode ser explorado a partir do que foi apresentado nas Tabelas 21 e 22
(pgs. 300 e 302). Ao consultar a Tabela 22 (pg. 302), infere-se que os indivduos que esto
no exerccio da liderana foram os que menos conseguiram verbalizar a diferena entre

362

liderana e gesto (apenas um entre 17). Uma explicao para essa diferena pode estar no
fato de que, em uma organizao associativa, a posio de liderana, ainda que fruto de uma
ao poltica, vai envolver a cpula de uma organizao em uma posio que, por fora
estatutria, envolver tambm atividades de gesto.
Indivduos que j ocuparam esses papis, mas que, no momento da pesquisa, se
encontravam na posio de liderados e, portanto, menos envolvidos com as obrigaes
administrativas das organizaes podem se encontrar em uma posio que facilite a percepo
da diferena entre liderar e fazer gesto, enquanto a mescla das funes para os que estavam
no exerccio do papel de lder pode ter dificultado a deteco dessas diferenas.
Ao analisar a Tabela 22 (pg. 302), nota-se que o mesmo nmero de lderes ativos e
inativos nove pessoas, o que mais do que a metade nos dois grupos localiza a liderana
no indivduo que lder. No entanto, apenas um lder ativo verbaliza a diferena entre liderar
e fazer gesto, enquanto quatro lderes inativos fazem bem a diferenciao. Essa observao
est ligada ao que foi apresentado na Tabela 21 (pg. 300): a distribuio de frequncias
mostra a tendncia dos indivduos que esto no exerccio da liderana a apresentar dvidas na
formulao do conceito somente cinco entre os 16 lderes ativos formulam com certeza o
conceito de liderana, enquanto entre os inativos o dobro de indivduos (10 dos 17
entrevistados) demonstrou mais segurana na formulao.
Ter dificuldade para formular um conceito no significa necessariamente
desconhecimento do conceito principalmente quando a dificuldade apresentada por quem
vivencia na prtica a situao envolvida no conceito. A dvida, nesse caso, pode ser a
expresso da percepo das contradies envolvidas no conceito.
Assim, como concluso, nas Tabelas 21 e 22 (pg. 300 e 302) apurou-se que:
a) No estar no exerccio da liderana de um grupo social pode ser um facilitador para a
percepo das diferenas envolvidas no exerccio da liderana e as atividades de
gesto de uma organizao;
b) estar no exerccio da liderana de um grupo social pode ser um facilitador para a
percepo das contradies envolvidas no conceito de liderana.

Essas concluses ainda precisam ser aferidas por outros dados.

B) A relao entre o conceito e a experincia da liderana

As concluses anteriores revelam a necessidade de aprofundar a explorao da relao
entre o conceito e o fato objetivo do exerccio da liderana, usando outras abordagens. A

363

primeira ser a anlise das respostas ao questionamento direto sobre o que um lder e o que
a liderana. A outra ser pela anlise sobre o entrevistado considerar-se ou no um lder.
(i) O questionamento sobre o que ser lder e o que a liderana
Os dados para a anlise das formulaes sobre o que ser lder e o que a liderana
foram apresentados nas Tabelas 12, 13, 14, 15 e 16 (pgs. 293, 295, 296 e 297). Quando os
itens apresentados na Tabela 12 so reorganizados na Tabela 14, chama a ateno a inverso
na frequncia de ocorrncias entre lderes ativos e inativos, quando se aglutinam os conceitos
relacionados expresso de uma ateno com o liderado e os que expressam motivaes
internas do lder para assumir papis de liderana.
Pode ser til buscar algum fator de diferenciao entre os dois grupos de lderes
(ativos e inativos), no no indivduo que lder, mas nas suas relaes de liderana o que
mostra a necessidade de se considerar aqui tambm o liderado. Como o indivduo que
apenas liderado no foi objeto de investigao, para acesso a essa informao ser aqui
considerada a manuteno do lder nesse papel, o que feito pelos liderados, uma vez que as
posies de liderana no grupo estudado envolvem um processo poltico-eletivo.
Como pode ser observado na Tabela 14 (pg. 295), os lderes para os quais o conceito
de liderana envolve ateno voltada para o liderado tendem a permanecer nesses papis,
quando comparados com os que tm a sua ateno voltada para motivaes prprias.
Essa viso est de acordo com o proposto por Meindl (1995) sobre ser a liderana uma
construo e uma representao dos seguidores. Isso tambm pode ajudar a explicar as
diferenas conceituais observadas entre os trabalhos que avaliam a liderana na estrutura de
uma organizao quando comparados com os que a abordam em associaes de indivduos
cuja escolha se d a partir de uma modalidade que lhe confere carter poltico eletivo.
J foi constatada, anteriormente, incongruncia entre as caractersticas da liderana
citadas por Yukl, Wall e Lepsinger (1990) e as identificadas nas entrevistas no grupo social
pesquisado. E a Tabela 16 (pg. 297) reafirma a inverso de frequncias entre lderes ativos e
inativos, se a comparao se refere tica que agrupa os itens entre o que se pode chamar de
liderana tradicional e a nova liderana. Apesar de serem vises contraditrias sobre o
exerccio da liderana, elas representam a constelao de vises efetivamente existentes no
grupo, as quais expressam as contradies prprias do conceito de liderana, na forma como
ela vivenciada nas relaes sociais pelo menos do grupo estudado.
As concluses s quais se pode chegar a partir da anlise de todas essas tabelas so:

364

a) A formulao do conceito de liderana expressa a forma como o lder se posiciona na

relao, revelando estarem os seus interesses mais voltados para suas motivaes
pessoais ou mais voltados para uma ateno com os liderados;
b) existe mais frequncia de indivduos mantidos em posies de liderana pelos
liderados quando ele apresenta uma viso sobre a relao de liderana mais voltada
para a ateno com o liderado ou quando a conduz dentro do que a literatura do
mainstream caracteriza como a nova liderana.

(ii) Se o lder entrevistado se considera ou no um lder

Outra forma de investigar a relao entre o conceito e a vivncia explorar um aspecto
de ocorrncia espontnea em algumas entrevistas, que o que diz respeito ao entrevistado se
considerar ou no um lder cujos resultados foram apresentados na Tabela 24 (pg. 305).
A primeira observao sobre as informaes dessa Tabela diz respeito ao fato de que a
metade dos indivduos dos dois grupos (ativos e inativos) no pe em dvida essa questo.
So lderes, mesmo que no estejam no exerccio da liderana, como o caso dos lderes
inativos. E tambm que o mesmo nmero de entrevistados (trs indivduos em cada grupo de
lderes) se considera lder, mesmo que eles tenham sobre isso algumas ressalvas. Dois
exemplos de ressalvas so: saber que efetivamente exerce a liderana, mas no saber se tem o
perfil, por exemplo, de presidente; e considerar-se mais gestor do que lder, ainda admitindo
que seja vivel a coincidncia entre os dois papis nas organizaes envolvidas.
A discusso a ser conduzida na seo 6.2 vai mostrar que no h contradio no fato
de pessoas que no esto no exerccio da liderana mesmo que h muito tempo se
considerarem lderes, quando a sua tica est voltada ou para a sua histria de vida ou para
atributos que ele identifica em sua personalidade. A contradio pode estar no conceito e no
no fato, da seguinte forma: para o senso comum, lder quem est no exerccio da liderana.
Entretanto, ter exercido em algum momento esse papel j no seria suficiente para mostrar
que existem atributos de lder no indivduo?
Essa uma pergunta que vai exigir a reunio de outras evidncias da pesquisa para
que se possa buscar formular uma resposta tarefa a ser conduzida na seo 6.2.
Mas, a despeito desse questionamento, houve uma contradio no fato do exerccio da
liderana: conforme a Tabela 24 (pg. 305), h um lder ativo que, apesar de um histrico
prolfico de posies de liderana, no se considerava um lder. O seu prprio discurso estava
marcado por contradies:

365

(15) Eu acho assim... muito difcil ... eu... me considerar lder, porque assim ... ...
se voc for analisar eu sou um lder [...] isto , acho que tem pessoas que so
talhadas para isso, querem isso, procuram isso, n? [...] Outras, como no meu caso,
acho que a liderana veio de maneira indireta, parece que voc est disponvel para
exercer esses papis.

Nesta segunda ltima fala, a diferena que o entrevistado marca entre ser lder ou no
est no uso dos verbos procurar e estar disponvel para. Mas, quem est disponvel para
liderar j no estaria se considerando em condies para o exerccio do papel e, portanto, se
considerando (at mesmo procurando ser) um lder?
Quando essa fala foi apresentada para anlise para todo o grupo de lderes que
inclua o prprio entrevistado (15) , algumas ponderaes entre os lderes ativos foram:
(2) As falas vo no sentido de eu no queria... me colocaram l. No acredito
nisso. As coisas so consequenciais, portanto, quem participa necessariamente
assume posies. Dizer eu no queria uma forma de colocar a liderana como
sacrifcio, quando ningum lder por acaso.

Essa percepo tambm foi identificada na entrevista do lder ativo (20), o qual,
tentando elaborar seu discurso sobre se a liderana envolve mais aspectos prprios do
indivduo ou oportunidades situacionais, reporta que voc sai, se mostra e isso uma coisa
meio instintiva, n? O que as duas falas citadas demonstram o entendimento dos
entrevistados de que o indivduo pode at dizer que no quer ser lder, mas suas aes vo no
sentido de facilitar a sua identificao como tal.
Entre os inativos, o exemplo o entrevistado (5): na maioria das vezes reconhece-se
um lder por ele j ser considerado lder. No predio, constatao. Esse ltimo trecho
da fala est de acordo com o que pode ser confirmado nas Tabelas 29 e 30, nas quais apenas
so citados, tanto como exemplo de liderana como de sua rejeio, lderes que esto em
atividade. Por exemplo, esse mesmo entrevistado (5), junto com os lderes ativo (21) e inativo
(30), citam o lder inativo (34) como uma influncia importante em suas histrias de
liderana, mesmo estando esse lder inativo afastado dos papis de liderana h muitos anos.
Mas ele no ser lembrado ao final da entrevista, quando os entrevistados so
estimulados a dar exemplos de lderes que estariam congruentes com o seu conceito e de
indivduos que, mesmo estando no exerccio da liderana, no se enquadrariam no seu
conceito. O mesmo acontece com o lder em atividade (31) que, no incio de sua entrevista,
durante o relato de sua histria de liderana, menciona como influncia o entrevistado (8), que
lder inativo, o qual tambm no ser referido ao final nem como exemplo nem como
rejeio de liderana.

366

O nico lder inativo citado o entrevistado (26) o foi na entrevista com um lder
ativo, no momento em que ele levantava a possibilidade de o entrevistado (26) voltar a
assumir posies de liderana. Portanto, ainda de acordo com a ideia de que a identificao de
um indivduo como lder depende de ele ser contextualizado como tal, no momento da
lembrana.
Voltando s falas nas quais o lder coloca em dvida sua condio de lder, o
entrevistado (31) anota a respeito que:

o lder, ao falar de si mesmo, exprime uma modstia falsa, relutando em admitir o

desejo de ser lder. Ora, ningum ungido a lder e aquele que nega a pretenso,
principalmente aps s-lo, faz uma representao caricata.

Talvez no se trate de falsa modstia, mas de mecanismos ligados ou representao

simblica da liderana ou aos mecanismos de identificao abordados na seo 3.4.2.3
como sugerido por uma fala posterior do j citado entrevistado (15):
... eu... eu tenho muita dificuldade em... em aceitar liderana. Talvez seja por isso
que eu nunca tenha, deliberadamente, procurado ser lder de alguma coisa 52.

Esta ltima fala ressalta no s um tipo de motivao para o indivduo buscar o

exerccio da liderana, numa tica dialeticamente negativa, como afirma o apresentado na
seo 3.4.2.3 ou seja, que a no identificao pode ser to importante quanto a
identificao, sendo os dois aspectos pontos opostos de um mesmo conceito (pois s
possvel no se identificar com o que, de alguma forma, j foi identificado...).
Isso tambm tem relao com uma das concluses de Bresnen (1995), de que:

A anlise sugere algum suporte para a noo de que os indivduos constroem as suas
prprias teorias implcitas de liderana atravs das quais eles interpretam e julgam
(usualmente por suposio) as atitudes, aes e decises dos lderes (BRESNEN,
1995, p. 509)

Associando os achados de entrevista apresentados citao de Bresnen (1995) e ao

apresentado nas sees 3.4.7 e 3.4.2.3, nas quais foram abordados o processo de identificao
e a influncia da personalidade do liderado, possvel concluir que:
52

No possvel aprofundar a anlise dessa fala baseado na teoria freudiana, uma vez que as condies de
abordagem em uma entrevista no so as mesmas que as que ocorrem em uma relao acordada entre analisado e
analista. Mas, possvel considerar, usando alguns elementos como a identificao e a projeo, apresentados na
seo 3.4.2.1, que talvez seja justamente a dificuldade em aceitar a liderana que tenha feito com que o
entrevistado (15) tenha se colocado disposio (ou, inconscientemente, procurado) ser lder de tantas coisas.

367

a) Os achados revelam a importncia da vivncia do lder como liderado para o

estabelecimento das relaes de liderana;
b) apesar de no ser condio necessria estar no exerccio da liderana, isso aumenta a
possibilidade do indivduo ser identificado como lder, positiva ou negativamente. A
condio contrria tambm se aplica: no estar no exerccio da liderana aumenta a
possibilidade de o indivduo com longo histrico de liderana no ser identificado
como lder.

Esses aspectos evidenciam a importncia dos mecanismos sociais para as relaes de

liderana (como os apresentados nas sees 3.4.1.4, 3.4.2.3, 3.4.2.4), a despeito de
facilitadores individuais, inatos ou desenvolvidos, porventura existentes. Isso demanda a
explorao de outro aspecto do conceito sobre ser a liderana algo inato ou desenvolvido o
que, afinal, a grande questo com que tambm se defronta o mainstream, desde a teoria dos
traos at a nova liderana.

C) A liderana inata no indivduo ou pode ser desenvolvida?

Quanto a ser a liderana algo inato (o que indicaria caractersticas individuais, como a
personalidade) ou desenvolvido no indivduo (TAB. 23, pg. 303), nenhum dos lderes em
atividade a considera algo exclusivamente inato, sendo que, para aproximadamente um tero
deles (seis de 16 entrevistados, ou 37,5%), mesmo que haja algum aspecto inato, o lder
dever passar por um processo de aprimoramento se quiser ser bem-sucedido. Um exemplo
disto apresentado pelo entrevistado (20), do sexo masculino, com longo trajeto de
presidncias e outras posies de liderana, para quem:

Isso a um trao de personalidade mesmo, um trao pessoal que... no aleatrio.

[...] agora, eu no acho que isso exclusivo, eu acho que tem outras coisas que
somam nisso [...] eu acho que tem essas coisas, n, de um trao pessoal, tem uma
histria, tem um momento que voc est inserido e tem a oportunidade que aparece
na sua vida e voc pega, como eu no peguei outras.

Entre os trs lderes inativos que a consideraram como algo apenas inato, apenas um
teve um longo trajeto de liderana. Ou seja, dos achados de entrevista pode-se concluir que a
grande maioria dos indivduos do grupo social estudado, que vivenciam o exerccio da
liderana ou que tiveram longa experincia com a liderana no passado, tende a identificar
que o exerccio da liderana demanda mais do que habilidades inatas ainda que estas
possam eventualmente existir.

368

Neste ponto j se tm elementos suficientes para reunir os achados empricos

referentes ao conceito. Nessa reunio, buscou-se evidenciar os contrapontos ou as
contradies presentes em cada item e no entre eles , apresentando-os da seguinte forma:
a) O conceito de liderana no algo que compreendido de forma homognea, mesmo
quando se considera a liderana exercida dentro de um mesmo grupo social. Sua
concepo influenciada pelo seu foco interesses pessoais do lder ou mais voltados
para ateno com os liderados ou, ainda, uma relao mais prxima da liderana
tradicional ou da nova liderana , sendo que essa diferena pode facilitar ou
dificultar a sua manuteno em posies de liderana. Essa relao entre a liderana e
os interesses do lder ser mais bem explorada na seo 6.1.3;
b) estar no exerccio da liderana pode facilitar a percepo de que o conceito no
consegue capturar o que ela exatamente, mas pode dificultar a formulao de
diferenas presentes no conceito como a diferena entre liderar e fazer gesto;
c) essa dificuldade pode estar ligada mescla, nas organizaes onde se encontram os
lderes investigados, de funes representativas com funes de gesto. Indivduos que
apenas vivenciaram o papel de lder como gestor de uma organizao podem tanto ter
mais dificuldade para perceber diferenas entre os dois papis o de lder e o de
gestor como a ter mais dvidas para formular o seu conceito de liderana;
d) O fato de estar vivenciando na prtica as dificuldades para o exerccio do papel de
lder de um grupo social pode facilitar a percepo de que, se existe algum fator inato
(como a personalidade) como facilitador para o exerccio desse papel, tambm haver
um componente ainda mais relevante de aprendizado e desenvolvimento pessoal para
o seu exerccio efetivo;
e) apesar de no ser essa uma condio necessria, estar no exerccio da liderana
aumenta a possibilidade de o indivduo ser identificado como lder, positiva ou
negativamente. Isso tambm se aplica condio contrria no estar no exerccio da
liderana aumenta a possibilidade de um indivduo com longo histrico de liderana
no ser identificado como lder;
f) o fato de um indivduo que exerce o papel de lder no se considerar lder pode estar
mais relacionado a fatores ligados aos mecanismos de identificao (ou de no
identificao) com outros lderes do seu grupo social do que as dificuldades na
formulao do conceito o que vai implicar a importncia de se considerar
caractersticas do liderado tanto para o processo de identificao como para a
formulao do conceito.

369

Esta ltima concluso demonstra uma tenso dialtica entre o indivduo que lidera e a
relao de liderana, que vai envolver o liderado. Alm dos aspectos prprios do indivduo
que lidera, que sero abordados na seo 6.2, ela pode ser explorada tambm pelo estudo que
envolve a liderana e o exerccio do poder o objeto da prxima seo.

6.1.2 Liderana e relaes de poder

A relao entre liderana e poder foi tratada na teoria de modo mais direto na seo
3.5.2. Entretanto, como ser apresentado na sequncia, ela tambm faz uma interface com o
narcisismo, discutido na seo 3.4.2.2, uma vez que, de acordo com Kernberg (1979):

Porque as personalidades narcisistas so frequentemente motivadas por necessidades

intensas de poder e de prestgio a assumir cargos de autoridade e de liderana, os
indivduos dotados dessas caractersticas encontram-se muitas vezes nos altos cargos
de liderana (KERNBERG, 1979, p. 33).

Isso coloca a relao de poder no ncleo das discusses sobre relaes de liderana.
Essa posio, entretanto, no est clara para a maioria dos entrevistados o que pode
ser depreendido pela identificao de uma contradio a partir da anlise do material,
relacionada com as conceituaes produzidas: durante as entrevistas, quando solicitado a
apresentar um conceito de liderana, nenhum dos entrevistados fez referncia direta relao
entre a liderana e o exerccio do poder. Entretanto, essa relao estabelecida de forma
imediata e espontnea quando a lgica invertida: na reunio de lderes de junho de 2010,
quando solicitados a registrarem a sua definio de poder e no a de liderana , a maioria
dos participantes (muitos dos quais foram posteriormente selecionados para as entrevistas)
estabeleceu espontaneamente essa relao como apresentado na seo 5.5.2.
As referncias ao poder foram imediatas, em alguns casos, e em outros mediadas por
conceitos como os de influncia, a qual, como foi visto na teoria, est na base do conceito de
liderana para alguns autores ou de capacidade para alterar ou mudar a realidade. Essas
noes foram tambm utilizadas por muitos dos entrevistados quando da sua formulao do
conceito de liderana.
Assim, a pergunta que se impe a seguinte: apesar do ntido imbricamento entre os
discursos sobre o poder e sobre a liderana, por que essa relao no surge de modo imediato
quando se conceitua a liderana?

370

Para buscar responder a essa pergunta, a discusso em seguida ser conduzida a partir
de trs ticas diferentes:
a) A relao com o exerccio do poder estabelecida a partir da discusso de liderana;
b) a relao entre a liderana e o exerccio do poder mediada por verbos que exprimem
uma ao sobre a realidade como os verbos fazer, executar e mudar;
c) a relao com liderana identificada a partir da discusso sobre exerccio do poder.

A) A relao com o exerccio do poder a partir da discusso sobre liderana

Durante as entrevistas, quando foi solicitado ao entrevistado que caracterizasse a
liderana, nenhum deles nem entre os lderes ativos nem entre os inativos citou o exerccio
do poder como uma de suas caractersticas, como pode ser observado pelo resultado
apresentado na Tabela 12 (pg. 293).
No entanto, quando estavam sendo abordados outros temas como a relao entre
liderana e interesses, que ser apresentada na prxima seo 6.1.3 , a relao entre liderana
e poder surgiu espontaneamente, ainda que apenas em dois dos entrevistados: os identificados
com os nmeros (5) e (30), ambos lderes inativos.
Essa relao significativa em dois aspectos:
a) Como pode ser observado em outros momentos desta discusso, entre os lderes
inativos que tm identificadas percepes sobre liderana que mais tem se afastado do
senso comum;
b) mostra a relao percebida entre a liderana, o poder e a existncia de interesses
pautando essa relao, por aqueles que falam de liderana fora do senso comum.
Como esse aspecto ser abordado de modo mais extenso na seo 6.1.3, fica aqui neste
momento registrado para referncia futura.

B) A relao entre a liderana e o exerccio do poder mediada por verbos que exprimem uma
ao sobre a realidade: como os verbos fazer, executar e mudar os quais, de alguma
forma, fazem referncia ideia de gesto
Em uma leitura cuidadosa dos 11 itens que identificam as caractersticas da liderana,
extrados das entrevistas e apresentados na Tabela 12 (pg. 293), possvel identificar uma
noo de ao volitiva implcita em itens como os V e VI, expressa pelo uso dos verbos
fazer, executar e mudar (a realidade).
Nos escritos das reunies, nos quais se pode observar a relao entre poder e liderana
(que ser abordado no item C), a palavra capacidade foi utilizada por muitos dos

371

participantes apenas para exemplificar, o lder inativo (26) poder: capacidade de

influenciar pessoas; o lder inativo (6) poder: capacidade de decidir com autonomia sobre
minha prpria vida e influenciar as decises coletivas; e o lder inativo (b) poder:
capacidade de obter o que se deseja ou grau de influncia nas diferentes circunstncias.
Tambm na interpretao dos discursos sobre o que a liderana para formar um item
a palavra capacidade estava associada a mais da metade destes a seis dos 11 itens. Ou
seja, na maioria das definies, possvel observar, explicita ou implicitamente, a recorrncia
da associao da liderana com a capacidade de (ou para) realizar algo.
O termo capacidade, de acordo com o dicionrio Houaiss e Villar (2001), possui
outras conotaes alm das relacionadas a volume. Para o contexto desta discusso, as mais
significativas so: poder de produo, de execuo; habilidade fsica ou mental de indivduo,
aptido, percia; faculdade ou potencial para lidar com sentimentos e experincias; e
conotaes jurdicas, que se referem aptido legal para o exerccio de direitos e deveres.
Alm da citao direta do poder, dois dos outros termos citados, alm de serem
importantes para a compreenso das conotaes, reforam o objeto de nossa discusso:
a) A aptido, que no mesmo dicionrio tem a conotao de requisitos necessrios ao
exerccio de determinada atividade, referindo-se a aspectos que podem ser prprios
do indivduo e que sero discutidos na seo 6.2.2, no mbito da relao entre
personalidade e liderana ou adquiridos por experincia ou aprendizado, como sero
discutidos na seo 6.2.1 deste captulo;
b) potencial, termo que relativo potncia, a qual, de acordo com o mesmo
dicionrio Houaiss e Villar (2001), caracterstica do que potente, poderoso, forte;
poder, fora.
Etimologicamente, o termo deriva de potentia, fora, poder, autoridade, influncia,
eficcia, capacidade, violncia (da natureza). Portanto, carrega uma noo que se relaciona
ao poder, o qual citado na primeira conotao (poder de produo, de execuo).
Em resumo, o sentido atribudo pelas definies produzidas ao conceito de liderana,
reunidas na Tabela 12 (pg. 293), o de expressar uma impresso pessoal de quem exerce ou
j exerceu esse papel, de que de alguma forma o exerccio da liderana envolve ou vai
envolver o poder de realizar algo que, fora do papel de lder, o indivduo poderia ter alguma
dificuldade de realizar. Essa interpretao tem mais sustentao quando se analisa o
produzido no sentido inverso: a relao com a liderana, que surge quando o que se discute
o poder.

372

C) Relao com liderana estabelecida a partir da discusso sobre exerccio do poder

Na anlise do material, possvel identificar essa relao em trs formas principais:
(i) Uma relao mediada pelo exerccio da fora ou pela participao na estrutura. Os
exemplos sero discutidos separados para cada tipo o da fora e o da estrutura.
a) O exerccio do poder pela fora (noo que est relacionada definio de
potncia). Exemplos desse tipo: o indivduo (f), lder em atividade:

poder: a capacidade... para a realizao dos seus desejos, impor sua opinio ou
executar suas vontades.

E, nas entrevistas, o indivduo (12), lder ativo:

[...] tem muito nego que... que pra ser lder ou pra aparecer como tal, ele tem que
demonstrar fora, n? E ao passo que a liderana boa mesmo no precisa de fora.
Voc vai atrs do sujeito sem ele ter essa fora, n... ... fsica ou sei l que nome d
pra isso [...].

Fica subentendido que esse entrevistado (12) o qual, por sinal, foi o nico lder ativo
que, na Tabela 22 (pg. 302), explicitou a diferena entre liderar e fazer gesto deve ter
vivenciado a liderana, em seu meio social, sendo exercida pela fora fsica ou qualquer outro
tipo que ele no soube definir bem (Coao moral? Ameaas? Chantagem? Ele mesmo no
define). De qualquer forma, apesar da relao entre liderana e o exerccio da fora serem
estabelecidas por lderes que esto em atividade, eles representam a minoria em seu grupo.
b) Exercido na estrutura (ou relacionado com hierarquia) em que o poder refere-se
posio do indivduo em uma estrutura. Os exemplos so o indivduo (h), lder inativo:
poder: no plano individual, capacidade de realizao. No plano social, posio
hierrquica;

Entre os entrevistados, tem-se, entre os lderes ativos, o entrevistado (10):

me colocou como coordenadora de (um setor) [...] com isso fui procurar cursos no
mercado de liderana.

Entre os inativos, o entrevistado (14),

eu no tinha muito contato com essa questo de gesto, essa questo de lder, n?

373

Essas relaes envolvendo fora e hierarquia esto na base das discusses tericas
sobre o poder apresentadas na seo 3.5.2. O exerccio da fora algo que pode ser
identificado j em trabalhos mais antigos, como os de Hobbes, Locke e Hume (ou seja, num
quadro histrico que se pode chamar de protoburgus), enquanto o poder exercido a partir da
estrutura tem sua origem referida nos trabalhos de Max Weber, entre o final do sculo XIX e
o sculo XX, mas baseado em exemplos mais antigos, que incluem a Igreja e os exrcitos.
Como foi visto no captulo 3, essa uma viso que persiste de modo mais ou menos
tranquilo at a dcada de 1970, quando novas perspectivas com foco nos indivduos e nas
relaes entre eles posteriormente denominadas ps-estruturalistas e crticas so
incorporadas ao debate.
De acordo com o apresentado na Tabela 22 (pg. 302), para um nmero significativo
de indivduos entrevistados (sete lderes ativos e seis inativos), a noo de liderar est
diretamente relacionada participao do indivduo na estrutura de algum tipo de
organizao. E, ainda mais significativo: apenas um lder em atividade explicita a diferena
entre liderar e fazer gesto. Isso mostra que, ainda que o lder identifique algo que diferencie
os indivduos que assumem o papel de lder daqueles que assumem prioritariamente o de
liderados, a estrutura que define esses papis ainda considerada bastante relevante para o
estabelecimento da relao. Em outras palavras, para esses indivduos ser lder buscar o
acesso a essas posies na hierarquia das organizaes.
(ii) Relao direta, imediata, da liderana com o exerccio do poder: aqui a liderana
vista quase que como um sinnimo de poder. Nesse sentido, o conceito pode se confundir
tanto com as formas mediadas, abordadas no item (i), como com a forma indireta, com base
no exerccio da influncia, que ser o objeto de discusso do item (iii).
So exemplos nas definies de poder, entre os lderes ativos:

(31) sou, como qualquer pessoa, parte do poder coletivo. Posso, em determinado
momento, estar frente de um grupo como lder...;
(16) poder: ordenamento e conduo. Liderana e convencimento;

Ou, ainda, entre os participantes das reunies:

(a) poder: capacidade recebida/adquirida em relao ao grupo social de influir nas

decises. Eu exero poder em vrios ambientes em que tenho liderana;
(c) poder: a capacidade de liderar pessoas...;

374

(g) poder: est ligado ao exerccio da liderana sobre grupos ou a massa.

Os indivduos que estabelecem essa relao direta no fazem diferena entre os dois
termos, tratando-os ou como algo prximo de um sinnimo como no entrevistado (16) ou
como a expresso prtica de um conceito terico como nos indivduos (a), (c) e (g).
Considerando que so indivduos que possuem a vivncia da liderana, tanto no papel de
liderados como no de lderes, essa relao estabelecida no deve ser considerada irrelevante.
Em outros termos, para esses indivduos liderarem vai significar o exerccio do poder
sobre pessoas ou sobre grupos de pessoas. Essa correlao no uma novidade para a teoria:
deve-se lembrar aqui que, ao estudarem as mais de 350 definies de liderana produzidas at
a dcada de 1980, Bennis e Nanus (1988) identificaram, em comum entre todas, apenas a
correlao estreita entre os dois conceitos os de liderana e de poder.
Como foi apresentado na seo 3.5.2, essa noo tambm pode ser identificada, de
forma no direta, em tericos mais antigos do poder, como Maquiavel e Hobbes (CLEGG,
2002). Como Hobbes aludido por Clegg (2002) como o autor que, por intermdio de Hume
e Locke, est na origem de desenvolvimentos posteriores para as noes mais contemporneas
sobre o poder no Ocidente, no de estranhar o estabelecimento dessa relao em nosso meio.
Tambm como apresentado na seo 2.2.3.5(A), para Hobbes a dominao tinha como
fundamento a condio constitutiva do homem no considerando que essa condio podia
ser explicada pelas condies histricas e materiais que a determinam. Nesse sentido,
voltando ao discutido na teoria (ADORNO, 1971), ela era ideolgica.
A ideologia, a partir do que propem Adorno (1971, p. 193), em sentido estrito, se d
onde regem relaes de poder no transparentes em si mesmas, mediatas e, nesse sentido,
inclusive atenuadas. Assim, possvel considerar que, para autores que escrevem num
cenrio social marcado pela estrutura feudal de poder, a relao entre o poder e o que hoje
identificamos como sendo o lder na poca, o soberano ou um nobre, dependendo de onde a
relao de poder visualizada no era algo que precisasse ficar mascarado pelo discurso: ela
era, em uma tica positivista, um dado da realidade. Nesse contexto histrico, uma
abordagem que no considerasse bvio o poder absoluto do soberano poderia ser interpretada
como crime de lesa majestade e o autor poderia pagar com a vida por isso.
Nessa linha se encontra a abordagem de Gordon (2002), que considera o contexto
histrico das relaes de poder para a compreenso das relaes de liderana. E, tendo o
panorama temporal e social no qual ocorrem as relaes de liderana dentro do grupo social
estudado nesta tese, parece que no h por que no reconhecer que, pelo menos para uma boa

375

parcela dos indivduos entrevistados, est-se lidando com o exerccio do poder. Isso se d no
grupo social estudado, que o de pessoas que esto ou estiveram no papel de lderes e cujo
discurso est dirigido para outras pessoas que esto identificadas com o exerccio desse
mesmo papel social. Pode-se, inclusive, questionar se o discurso seria o mesmo se estivesse
direcionado para os liderados. O discurso, ento, surge aqui como um aspecto relevante na
relao entre o poder e a liderana, como discutido na seo 3.5.3 (E).
O prximo passo envolve a anlise do outro tipo de relao, menos direta, mais sutil e
que faz alguma interface com o discurso, que a estabelecida a partir da influncia.

(iii) Relao indireta, em que o poder est ligado ao conceito de influncia: a

influncia apresentada em sua primeira conotao por Houaiss e Villar (2001) como o
poder de produzir um efeito sobre os seres ou sobre as coisas, sem aparente uso da fora ou
de autoritarismo. Nesse sentido, no s est dentro do contexto desta discusso, que o da
relao de poder, como tambm se coloca em contraponto com a primeira forma discutida,
que a do poder mediado pelo uso da fora. nesse item que podemos incluir o discurso
como instrumento para o exerccio do poder, uma vez que o instrumento mais utilizado
sem aparente uso de fora ou de autoritarismo.
Alguns dos exemplos diretamente relacionados influncia, apresentados na seo
5.4.2, so aqui reunidos para tornar claro o argumento. Entre os lderes inativos:
(26) poder: capacidade de influenciar pessoas;
(6) poder: capacidade de decidir com autonomia sobre minha prpria vida e
influenciar as decises coletivas;
(b) poder: capacidade de obter o que se deseja ou grau de influncia nas diferentes
circunstncias;
(d) poder: ter poder significa fazer suas ideias prevalecerem e influenciarem o
cotidiano de um povo, de um grupo numeroso.

A influncia, nos estudos sobre liderana, citada por inmeros autores na prpria
definio do que seja a liderana. Na discusso conduzida na seo 3.4.1.4, foi apresentado
que as primeiras abordagens mais sistematizadas sobre influncia e liderana podem ser
identificadas na teoria da troca entre lder e liderado (LMX), de Graen (1976). Isso significa
que, do ponto de vista conceitual, ela pode ser enquadrada no que Bryman (2009) chamou de
abordagens tradicionais, em contraponto com a nova liderana.

376

Dessa forma, visando ao agente e estrutura, o poder tido como algo natural,
resultado de uma ao do agente A sobre B ainda que determinada pela estrutura. O poder
exercido por quem deveria estar no papel de liderado considerado disfuncional e chamado
por alguns autores de orientao funcionalista de poder ilegtimo.
Para autores de orientao ps-estruturalista, o poder est relacionado s prticas
discursivas, como foi apresentado na seo 3.5.2, e a influncia exercida pelo discurso.
nesse sentido que se relaciona com a liderana, como apresentado na seo 3.5.3 (E).
Na presente pesquisa, so muitos os exemplos que podem ser utilizados para
relacionar o discurso liderana, o que vai permitir explorar aspectos diferentes do tema.
Algumas falas, por exemplo, revelam as contradies internas que envolvem o exerccio do
poder pelo discurso como a do lder ativo (3), com vrias presidncias e outras posies de
liderana no grupo e que, em um momento da entrevista, refere-se liderana mais
democrtica que procura exercer dizendo que no sou de oratria, no sou poltico desse
tipo, no fao... a minha poltica era a gente fazer esse trabalho... e, mais frente na
entrevista, quer dizer, eu tenho que convencer as pessoas a participar daquela ideia, certo?.
Ou seja, mesmo no valorizando a oratria, ele sabe que de alguma forma vai ter que
convencer as pessoas e o recurso utilizado para isso ser o discurso.
Uma outra tica pode ser apreendida na entrevista do lder ativo (12), quando ele fala
de sua prpria liderana:

Eu tenho uma vantagem [...] a virtude de falar o que penso na hora certa... que s
vezes a gente faz umas colocaes at, sei l, grosseiras [...] a pessoa que tem
coragem de falar alguma coisa e efetuar as coisas. Eu nunca fui de falar muito,
quando tem que fazer discurso eu estou correndo disso. Ento, mas em determinadas
situaes e determinados eu consigo posicionar, dando a minha posio que
eventualmente contrria do grupo [...] o que no quer dizer que de vez em
quando voc no tenha que dar uma engolida e no falar nada, no fazer nada.

Fica clara tambm, nessa fala, a relao que estabelece entre o fazer do lder e o falar.
Outros trechos consideram a capacidade instrumental do discurso no exerccio do
poder capacidade esta que pode ser relacionada a caractersticas tanto inatas como
adquiridas. Como exemplos so, o do lder ativo (20):

acho que tem vrios tipos de liderana [...] tem outros lderes que j so liderana
pelo dom da palavra.

O termo dom utilizado nessa fala traz implcita a percepo de algo inato. O outro
exemplo o do lder inativo (34), falando de forma mais direta:

377

Ento voc vai adquirindo um traquejo com a oratria, n, que na poltica a arma
principal, e voc se torna extremamente perigoso. E eu tinha uma facilidade de
oratria muito grande.

O termo utilizado, adquirindo traquejo, indica a percepo de uma habilidade que

pode ser adquirida. Ainda, o lder inativo (5):
saber o que as pessoas... o que mobiliza as pessoas saber o que as pessoas querem
ouvir. Como voc vai usar isso outro problema.

Esta ltima fala j indica a utilizao estratgica do discurso a partir de habilidades

que podem ser inatas ou adquiridas nesse caso no importa, desde que o objetivo seja
alcanado.
Neste ponto j possvel reunir o que foi produzido na anlise dos dados para
apresentar as concluses que deles podem ser obtidas, referentes ao poder e liderana:
a) A liderana indicada como forma de exerccio do poder. A principal contradio
identificada nessa relao est no fato da liderana no ser diretamente citada como
uma forma de exerccio do poder, mas indiretamente: o poder que pode ser exercido
por meio da liderana;
b) esse poder ser exercido coercitivamente, por meio da fora ou da estrutura;
c) o poder tambm poder ser exercido por meio da influncia. Neste caso, o indivduo
vai mobilizar habilidades inatas ou adquiridas para conduzir um discurso orientado
para atingir estrategicamente o seu objetivo;
d) a relao entre o exerccio do poder e a liderana estabelecida apenas por lderes que
no esto no exerccio desse papel o que traduz a possibilidade de existncia de um
componente ideolgico no discurso sobre a liderana.

Para abord-la pelo vis da ideologia, o caminho escolhido a discusso da relao

existente entre a liderana e os interesses. Esse um tema que j surgiu quando da discusso
sobre a formulao do conceito, na seo 6.1.1, tendo ficado para ser mais bem explorado
agora, neste contexto.

6.1.3 Liderana e interesses

Em relao a esse aspecto da liderana, foram identificados nas entrevistas pelo menos
quatro tipos de interesses: os de ordem basicamente financeira; os relativos diferenciao

378

em relao ao grupo social que representam o que pode estar associado a algum grau de
vaidade pessoal; a oportunidade de aumentar sua visibilidade para atingir outros objetivos
pessoais como o incremento da atividade de negcios prprios; o interesse no tipo de
trabalho executado pelos executivos em contraponto com o trabalho operacional, prprio
da classe profissional para o tipo de grupo social envolvido.
Os diversos tipos de interesse sero abordados separadamente, por envolverem
fundamentos tericos diferentes o que no impede que se possa identificar um
entrelaamento entre eles. O exemplo desse entrelaamento pode ser observado na anlise de
um trecho do entrevistado (30):

As pessoas mais articuladas, eu vejo hoje, as mais articuladas, elas procuram

associar a questo da liderana com remunerao, ento essas duas coisas so
importantes, voc procura... e natural isso... voc procura aquele cargo que ele te
d mais projees, mas junto com uma questo de remunerao. A no ser que essa
questo de remunerao j est resolvida, ento o cara j est aposentado, largou
tudo, ento ele quer s o glamour, entendeu? Mas normalmente voc procura a
associao da remunerao com o... o poder [...] ele entra nessa fogueira, mas
almejando que dali ele d um salto para uma coisa que seja destaque e remunerao

Em outro ponto da entrevista do mesmo lder inativo:

Voc pega um cara que um... um executivo na empresa x, ele vai caminhando
nessa empresa, ele vai caminhando, ele tem uma liderana nessa empresa, ele vai
caminhando [...] e se ele aqui est vendo espao em outras empresas, ento ele
consegue fazer a sua liderana com remunerao justa e ele muda pra outra com
remunerao boa, s vezes pode ser at menor mas com uma projeo maior [...].

Nesses trechos, marcadas em itlico esto as palavras que indicam os diversos tipos de
interesse a serem abordados: a remunerao, que indica os interesses financeiros; o glamour,
que est relacionado diferenciao em relao ao grupo e com a vaidade pessoal; a projeo
e o destaque que, alm da diferenciao em relao ao grupo, significam o aumento da
visibilidade, com a finalidade de atingir outros objetivos pessoais que podem incluir os
financeiros; a exemplificao da atividade de liderana usando o cargo de executivo que o
entrevistado usa tanto para exemplificar o que fala sobre remunerao como sobre a projeo
social; e, por fim, o poder, que refora o que j foi abordado na seo anterior 6.1.2.
As evidncias para as discusses que se seguem, referentes a cada um dos itens, sero
obtidas de outras entrevistas, bem como de reunies e assembleias. A razo de comear a
discusso pelo trecho do entrevistado (30) se deve forma como surgiram simultaneamente

379

os diversos itens relacionados a essa discusso o que mostra que existe entre eles um eixo
comum, que o que foi aqui identificado pelo termo interesse.
O entrevistado (30), do sexo masculino, lder inativo o que, como j foi observado
no incio desta seo, pode ser um fator de facilitao para a expresso de vises mais crticas,
uma vez que os lderes inativos se encontram em uma posio de distanciamento em relao
aos compromissos de quem tem, por fora de ofcio, que prestar contas de suas falas e aes
ao quadro social que o elegeu para o exerccio desse papel.
Para as referncias tericas, como os temas so muitas vezes especficos, sero
citadas, alm das sees, alguns dos autores de referncia para determinada abordagem.
A) A projeo social: e sua relao com a vaidade
A citao do glamour como substituto para a remunerao mostra o primeiro interesse,
que o da projeo social, pelo destaque que pode promover em um grupo. A base terica
para essa abordagem pode ser encontrada nas sees 3.4.1.4, 3.4.2.2 e 3.4.2.3.
Como pode ser observado nas falas, h uma mistura entre a noo de projeo social e
o que foi chamado de vaidade por alguns dos entrevistados. E as falas que se relacionam a
esse aspecto ou o fizeram de forma autorreferida ou estavam se referindo a terceiros.
Exemplos de falas autorreferidas: entrevistado (6), do sexo masculino, lder inativo,
sobre o porqu de ele buscar posies de liderana:

uma coisa meio de... ... de estar sempre querendo estar participando. E assim
tambm uma questo de status, n, de ser uma referncia assim, sabe... de ter uma...
de se destacar.

E o entrevistado (11), do sexo masculino, lder ativo de uma organizao na qual no

h remunerao para o exerccio dos papis de liderana:

no posso no deixar de colocar um certo grau de vaidade pessoal [...] Isso eu tenho
deixado claro em alguns discursos que eu fiz agora em relao [cargo atual], que
existia um grau de vaidade pessoal.

Entre os exemplos da vaidade de terceiros, pode-se citar um outro trecho da entrevista

de (6):
no penso muito em liderana como um... destaque, vamos dizer assim, fora daquele
grupo de pessoas que contribuem de formas diferentes para atingir aquele objetivo.

380

Aqui uma contradio em sua fala: em sua citao no pargrafo anterior, ele deixa
claro que uma de suas motivaes para a liderana se destacar. Agora, falando de
caractersticas de liderana quando a referncia pode ser o outro , ele j no pensa na
liderana como um destaque. Em outros termos, ele nega para o outro o que deseja para si...
A maioria dos exemplos envolvendo terceiros retirada principalmente de falas que se
referem a dois lderes, os quais, pelas caractersticas das organizaes que lideram, no foram
selecionados para as entrevistas:
a) O primeiro, aqui denominado x, afastado de posies de liderana de organizaes
que fazem parte do grupo social em questo, aps ter se mantido por muitos anos
nessas posies. O lder ativo (3) o caracteriza como um cara vaidoso. Eu vejo assim,
o x j tinha liderana, mas tudo em funo dele; e o lder ativo (15) como o tipo de
liderana que no acho boa [...], muito personalista, vaidoso [...]. J o lder inativo
(22) o caracteriza da seguinte forma: o x liderana... mas Hitler tambm era. S
que x mais vaidoso, n?;
b) o outro indivduo, aqui identificado como y, em posio de liderana em outro tipo
de organizao, foi citado em exemplos que envolvem o aspecto vaidade: o lder
inativo (22) o y t no mesmo padro: vaidoso, egoltrico, s enxerga os seus
prprios interesses; o lder inativo (27): o y, eu tenho bastante averso a ele, o jeito
dele, sabe, assim, meio vaidoso... num... no me representa; e o lder ativo (31): na
verdade y est basicamente cumprindo um objetivo pessoal [...], vaidoso.
c) em uma outra tica, que envolve apenas a posio de liderado, est a fala do lder
inativo (23) que observou, sobre a substituio de indivduos em uma posio de
liderana, em seu local de trabalho que: [...] foi terrvel, porque entrou um indivduo
altamente vaidoso, e a voc percebe como que destri o processo.

O que se observa a partir desses exemplos que:

a) Pode ser identificada uma quantidade equilibrada de lderes ativos e inativos, tanto
entre os exemplos de autorreferncia como entre os exemplos que se referem a
terceiros;
b) entre os exemplos de autorreferncia encontram-se vises mais positivas da vaidade,
enquanto entre os de referncia a terceiro, encontram-se vises mais negativas.

381

Essas concluses indicam que a vaidade, alm de ser um aspecto da liderana, no

algo a princpio condenvel, dependendo, para isso, do contexto no qual ser encontrada em
geral, ser vista como algo positivo quando justifica a sua prpria, em uma autorreferncia.
Como a caracterizao do que foi chamado de vaidade ocorreu no mbito coloquial
da entrevista, no possvel afirmar que houve confuso entre a concepo de vaidade
apresentada pelo entrevistado e o conceito de narcisismo, cujos critrios para caracterizao
so mais bem definidos e foram apresentados nas sees 3.4.2.1 e 3.4.2.2.
Como entrevistador e responsvel por aferir as definies, o autor da tese considera
apropriado afirmar que a conotao conferida palavra vaidade pelos entrevistados de
modo geral esteve mais longe da conotao habitualmente utilizada envolvendo valorizao
e o desejo de reconhecimento por outros da prpria aparncia ou de outras qualidades fsicas
ou intelectuais e mais prxima do que a literatura aborda quando se refere ao narcisismo.
Tambm deve ser lembrado aqui que a teoria, apresentada na seo 3.4.3.2, relaciona
uma faceta A5 (modstia) do NEO-PI-R classificada como muito baixa com o narcisismo
e no com a vaidade. Como se trata de conotao de termo, uma consulta ao dicionrio
Houaiss e Villar (2001) pode ajudar. Nesse dicionrio, os antnimos de vaidade so a
despretenso, a desvaidade e a modstia. Assim, considerando o sentido do termo, no se
pode descartar a possibilidade de uma relao entre o que foi referido como vaidade e o que a
teoria apresentou como narcisismo, j que a teoria sobre as facetas da personalidade relaciona
o narcisismo a um nvel muito baixo de modstia.
No havendo relao direta, foi preciso buscar alguma outra forma que ajudasse a
aferir a existncia ou no dessa relao. A forma encontrada foi apresentar, na reunio de
junho de 2012, o conceito de narcisismo e a relao que os autores como Freud (1987c) e
Kets de Vries (1990) estabeleceram entre narcisismo e a liderana, perguntando, na sequncia,
pessoalmente para os entrevistados presentes que mencionaram a vaidade de terceiros durante
as entrevistas, se percebiam congruncia entre o apresentado e aquilo a que ele se referia
quando da utilizao do termo vaidade. A resposta foi afirmativa por parte dos trs
entrevistados questionados (os dois outros citados no estavam presentes na reunio). certo
que no se pode confiar acriticamente em uma conotao de termo fornecida fora do contexto
no qual o termo foi utilizado entre a entrevista e a reunio j havia transcorrido cerca de um
ano. Mas no se pode desconsiderar que a aferio pessoal confirmou uma relao entre a
impresso registrada na entrevista e a conotao apresentada na reunio.
Considerando uma relao intencionada entre o que foi chamado de vaidade por
alguns entrevistados e o conceito de narcisismo, retoma-se a proposta de Kets de Vries

382

(1990), apresentada na da seo 3.4.2.2 e resumida no Quadro 1, do espectro envolvendo

diferentes formas de narcisismo, com resultados mais positivos ou mais negativos, quando
avaliados sob a tica da efetividade da liderana (esta ltima, apresentada na seo 3.3.2).
Consultando as entrevistas, pode-se perceber que as caractersticas identificadas pelos
entrevistados para os indivduos x e y citados os posicionam mais facilmente no que foi
descrito como narcisismo reativo. Quanto aos lderes reconhecidos como rejeitados na Tabela
27 (pg. 315), no h como especificar o tipo, uma vez que no existem, nas entrevistas, falas
que possam fornecer subsdios que fundamentem uma impresso.
Consultando os dados da pesquisa, duas outras informaes envolvendo a vaidade
podem ser tambm consideradas relevantes nesse panorama:
a) Os dois nicos indivduos que apresentaram a faceta A5 classificada como muito
baixa no foram os citados nos exemplos de lderes vaidosos, nem mesmo
identificados como lderes que desejariam uma projeo social pelo exerccio desse
papel;
b) Como os indivduos x e y tidos como vaidosos por entrevistados no cumpriram
os critrios de incluso para a entrevista, no foi possvel aferir a classificao da
faceta A5 para esses indivduos o que prejudica a avaliao de possveis
contradies.

Em resumo, no se tem aqui elementos, a partir dos achados empricos, para afirmar a
relao entre a percepo de um comportamento identificado como envolvendo a vaidade do
indivduo e o que a teoria chamou de narcisismo. Dada a importncia conferida por alguns
dos entrevistados a essa questo, fica aqui o registro para que esse questionamento possa
estimular a investigao dessa relao por pesquisas futuras.
Associando o que foi reunido at o momento, possvel perceber outra contradio:
nos dois casos em que houve muitas referncias negativas (os indivduos x e y), os
indivduos foram escolhidos e mantidos em suas posies de liderana pelo voto ou por
escolha dos liderados. Para orientar a anlise, recuperam-se duas das referncias apresentadas
na seo 3.4.2.2: para Kets de Vries (1990), o narcisismo , muitas vezes, a fora condutora
alimentando o desejo de obter um cargo de liderana (KETS DE VRIES, 1990, p. 8). E para
Rouanet (1989), o lder a projeo narcisista dos atributos que o indivduo massificado
ambiciona ter e que lhe so negados pela realidade e o chefe onipotente a imagem da
impotncia do indivduo e o reflexo dos seus ideais de onipotncia (ROUANET, 1989, p.
131).

383

Novamente Rouanet (1989) reporta a identificao, discutida na seo 3.4.2.3, como

uma das chaves para abordar a referida contradio. Considerando as concluses de Sogunro
(1998, p. 26) de que a efetividade da liderana influenciada bilateralmente pela dinmica
das caractersticas de personalidade tanto do lder quanto dos membros do grupo e
recuperando os argumentos de Sarsur (2010) sobre a identificao, deve-se lembrar que a
identidade do lder atrai o liderado e que existe uma influncia mtua estabelecida entre lder
e liderado. Em outros termos, para a teoria, em um grupo cuja representao social pode
incluir caractersticas como as da vaidade e da onipotncia, o lder pode ser escolhido e
mantido no papel a partir da identificao de caractersticas que o liderado pode desejar para
si ou que pode encontr-las em si mesmo e que so projetadas no lder.
Entretanto, deve-se lembrar que, como esta pesquisa no foi desenhada para propiciar
concluses sobre o grupo social, no h elementos para discutir esse aspecto. A dinmica do
que em um grupo social ocorre complexa, e sua abordagem vai depender de fatores no
acessados, pois so muitos, e diferentes, os indivduos envolvidos. Exemplo disso que os
mesmos lderes escolhidos podem ser posteriormente rejeitados, o que quer dizer que, se esse
aspecto for considerado relevante para anlise, esta investigao dever ser conduzida por
pesquisas futuras.
Em relao apenas faceta A5 (modstia), na seo 5.2 (F), foi identificado que:
a) Nenhum dos lderes rejeitados apresentou resultado alto ou muito alto para a
faceta A5;
b) dois dos trs indivduos apresentados na Tabela 27 (pg. 315) como os mais rejeitados
apresentavam a faceta A5 como baixa ou muito baixa;
c) o outro lder inativo com resultado da faceta A5 muito baixo foi inserido na rejeio,
a despeito de estar inativo e, por isso, menos accessvel para lembrana, como
apresentado na seo 6.1.1.

Esse conjunto revela a possibilidade de que a percepo de nveis mais baixos de

modstia (A5) pode ser um fator de estmulo rejeio do lder pelo menos para o grupo
social estudado e para os liderados que tambm so lderes, que so objeto desta pesquisa.
Pelo reduzido nmero de pessoas envolvidas, esse um achado que dever ser aferido em
outras pesquisas.
Reunindo todos os achados em uma concluso a qual vai se referir apenas tica de
quem est ou esteve no papel de lder, o que deixa de fora os outros liderados desse grupo
social , pode-se dizer que:

384

a) A projeo social pode ser considerada um substituto para o retorno financeiro;

b) no foram encontrados elementos, a partir dos achados empricos, para afirmar a
relao entre a percepo de um comportamento identificado como envolvendo a
vaidade do indivduo e o que a teoria chamou de narcisismo;
c) a vaidade, no sentido de busca de projeo social, no foi percebida como algo
negativo na liderana; j no sentido de baixa modstia o que, de acordo com a
teoria, pode se relacionar com o conceito de narcisismo , ela foi percebida como
negativa na liderana.

B) Aumento de sua visibilidade no grupo social

Nesse caso, o interesse est na oportunidade de aumentar a sua visibilidade no grupo,
no por vaidade, mas visando atingir outros objetivos pessoais (e no objetivos de grupo).
Entre esses objetivos podem ser encontrados os de ordem financeira envolvendo, por
exemplo, os seus negcios prprios, e no a remunerao direta referente s atividades de
liderana, como ser tratado no prximo item e os de ordem social, quando o indivduo, por
exemplo, almeja posies de destaque para atingir outros objetivos como aumentar o cacife
poltico. Esses dois aspectos vo fazer com que esse item se aproxime e ao mesmo tempo
afaste do que foi discutido no item (A), quanto vaidade envolvida na posio de liderana,
e do que ser discutido no item (C), referente a interesses de ordem financeira.
Aqui, novamente Barker (2001) pode ser utilizado como referncia terica.
Alm do trecho j citado no incio desta seo, no tocante entrevista do lder inativo
(30), um exemplo desse tipo pode ser encontrado nas anotaes de assembleia, apresentado na
seo 5.4.1 (c): a organizao de tamanho intermedirio, que oferece retorno financeiro
intermedirio para posies de liderana, por ser uma federao proporciona mais visibilidade
social, ressaltando posies mais sustentveis no futuro. Ali, as mais importantes
participaes aconteciam em momentos polticos, como na proximidade das eleies de
organizaes maiores, ou durante movimentos de impacto poltico para as organizaes de
base, que so aquelas que fornecem o suporte poltico para posies de representao em
organizaes maiores, as quais, por sua vez, vo proporcionar mais retorno financeiro e mais
prestgio social.
Entre os entrevistados, o exemplo pode ser encontrado na fala do entrevistado (5),
lder inativo, mas que tem um negcio prprio envolvendo prestao de servios, no qual
organiza e fornece informaes estratgicas para outras organizaes: (5) continuar
participando, contribuindo, usufruindo tambm, n, porque no s uma, uma doao...

385

usufrui tambm, n, com oportunidades, contatos de desenvolvimento. Neste caso, o passado

de liderana o mantm prximo da liderana em atividade. Estar fora mas prximo do
poder pode ser o melhor para a sua atividade atual, mantendo a sua autonomia de ao, mas
principalmente mantendo a influncia exercida sobre os lderes em atividade, no exerccio de
uma liderana que no formal, mas que existe de fato e possibilita oportunidades futuras.
Em resumo, pode-se dizer que o aumento da visibilidade em seu grupo social foi
citado apenas por lderes inativos, mas foi observado no comportamento de lderes ativos em
atividades coletivas, como em assembleia em organizao que, por suas caractersticas, est
em posio estratgica no grupo. um tipo de interesse que pode estar relacionado com
motivaes de carter financeiro como social, mas sem relao com ganhos imediatos
referentes ao papel de lder.

C) Interesses de ordem financeira

o tipo constatado nas situaes nas quais a posio de liderana envolve melhor
remunerao do que aquela que o indivduo poderia auferir em suas atividades habituais.
Entre os autores mais identificados com essa linha e abordados na teoria podem-se citar, alm
de Barker (2001), Alvesson e Sveningson (2003a).
A discusso pode comear com outra fala do mesmo lder inativo (30), j citado no
incio desta seo. A relao estabelecida entre liderana e o poder, j mencionada na seo
6.1.2, mas aqui na interface com os ganhos financeiros: (30) ele no tem outro vnculo e a
nica forma dele crescer, de exercer seu poder mesmo, ou seja, seu poder financeiro, e estar
l dentro liderando seguir em frente.... Num outro momento, a relao entre a posio de
liderana e os ganhos financeiros estabelecida de forma ainda mais direta:

(30) Ele (o lder) associa muito o espao com a remunerao. Na rea (profissional)
o que acontece que so poucos os cargos (de liderana) que tm uma remunerao,
e muito menos aqueles que garantem uma remunerao perene [...] ento o cara, ele
faz as duas coisas [...] porque na hora que ele sai dessa situao, ele pe em risco a
remunerao, porque ele larga o que est ganhando aqui, vai l ou no ganhando
nada, ou s vezes no sindicato ganhando um emprego, quer dizer... se ele optou por
isso aqui, ele tem que caminhar aqui sempre. Ento o que leva o cara a motivar isso
porque ele tambm no tem como sair.

Nessa tica, alguns lderes buscariam se manter em posies de liderana apenas por
razes de sobrevivncia, de ordem financeira o que aproxima muito as atividades de
liderana com as atividades existentes na diviso social do trabalho, que sero objeto de
discusso da prxima seo, 6.1.4. incluindo o aspecto relacionado independncia

386

financeira para o exerccio da liderana, que ser desenvolvido na mesma seo. uma tica
que pode ser vista tambm em outra fala, a do lder inativo (6), que no v sacrifcios no
exerccio da liderana aspecto que tambm constar da seo 6.1.4 , uma vez que ele
assume ter buscado essas posies e, em suas palavras, me pagaram para eu fazer.
Essas duas falas so congruentes com os achados de assembleias, como foi
apresentado na seo 5.4.1, item (c), na qual se apurou que: na menor organizao, que
oferecia menos retorno financeiro para a liderana e menos visibilidade social no grupo
profissional, as participaes estavam mais relacionadas s questes operacionais e menos aos
interesses pessoais ou de pequenos grupos; na organizao maior, onde o ganho financeiro e a
visibilidade social so maiores, foram observadas participaes mais calorosas, ligadas ou a
questes referentes a interesses de ordem financeira de pequenos grupos como reservas de
mercado ou ganhos diferenciados; por fim, na organizao de tamanho intermedirio, j
citada no item (B) anterior, que por ser uma federao proporciona mais visibilidade social,
destacando posies de liderana mais sustentveis no futuro, as participaes foram mais
importantes em momentos polticos, buscando suporte poltico para posies de representao
em organizaes maiores.
No contraponto est a independncia financeira desejada para o lder, a qual ser
abordada na prxima seo 6.1.4 (C), em conjunto com a questo da autonomia.
Sumarizando o que pode ser afirmado sobre interesses financeiros, pode-se dizer que:
a) Os achados indicam que os interesses de ordem financeira para a liderana so vistos
por indivduos com experincia no exerccio do papel de lder (estando ou no em
atividade) como algo que pode, de alguma forma, interferir no resultado da ao
executada pelo lder;
b) possvel mesmo que alguns lderes busquem se manter em posies de liderana por
razes de sobrevivncia financeira;
c) esses dois aspectos acentuam a liderana como sendo uma atividade dentro da diviso
social do trabalho tema que ser retomado na prxima seo 6.1.4, na qual ser
apresentado tambm o contraponto, que a independncia financeira para o exerccio
da liderana.
D) Interesse no trabalho dos executivos em contraponto com o operacional.
Esse o ltimo exemplo identificado do exerccio da liderana como interesse.
Ele no se refere nem diretamente aos interesses de ordem financeira (ainda que possa
existir algo nessa interface) e nem vaidade, mas sim ao tipo de trabalho executado, em

387

contraponto com o trabalho que seria mais operacional, executado pelos demais membros
do grupo social, nos moldes do que ocorre em geral nas organizaes. Esse aspecto do
interesse aproxima essa discusso da liderana vista como uma atividade dentro da diviso
social do trabalho tema que ser objeto da prxima seo, 6.1.4 e ao poder.
Suporte terico para essa linha pode ser encontrado nos autores citados na seo 2.5.3
G), na qual foi visto que o fastio e a falta de sentido, abordados nos mbitos de trabalho
repetitivo e rotineiro que podem ser motivo de insatisfao com a atividade profissional
podem se relacionar aos gaps entre as expectativas e a vida vivenciada. Mas isso no
suficiente para explicar o que foi encontrado na pesquisa, sendo um aspecto que surgiu
espontaneamente das entrevistas e que demanda melhor compreenso terica.
Como exemplo, cita-se o entrevistado (14) que, aps a mudana do grupo poltico que
o apoiava, deixou de exercer o que ele chamou de cargos executivos e passou a se dedicar
s suas atividades como professor. Liderar, para esse entrevistado, significava assumir os
cargos superiores em uma organizao de estrutura hierrquica dentro da diviso social de
trabalho existente na organizao. Na entrevista, ele se refere aos lderes no seu grupo social
da seguinte forma: (14) ento o indivduo hoje entra pra exercer um cargo executivo
preocupado com ele mesmo, primeiro o dele, depois ele vai pensar nas outras pessoas.
Outro exemplo o do j mencionado entrevistado (30) que, alm das relaes j
sugeridas entre liderana e poder, tambm estabelece um paralelo entre a liderana e a
atividade de gesto envolvendo um interesse tambm de ordem financeira. No seu modo de
ver, o interesse para uma posio de liderana pode ser comparado ao observado na ascenso
em uma carreira executiva, fazendo, inclusive, um paralelo com a ascenso de um executivo
em empresas:

Voc pega um cara que um... um executivo na empresa x, ele vai caminhando
nessa empresa, ele vai caminhando, ele tem uma liderana nessa empresa, ele vai
caminhando [...] e se ele aqui est vendo espao em outras empresas, ento ele
consegue fazer a sua liderana com remunerao justa e ele muda pra outra com
remunerao boa, s vezes pode ser at menor mas com uma projeo maior [...].

Aqui, alm de no estabelecer uma diferenciao entre liderana e gesto, ele faz uma
ligao evidente da liderana com a remunerao e, novamente, com a projeo social j
discutida.
Considerando os trechos apresentados, pode-se dizer que este foi um achado de
pesquisa pouco explorado pela teoria, mas que por ter surgido espontaneamente (mais uma
vez, a partir de lderes inativos) mereceria ser aprofundado em pesquisas futuras.

388

Para o que se tem no momento, os achados podem ser sumarizados dizendo-se que a
lgica que associa o exerccio do papel de lder ao interesse pelo trabalho em funes
executivas mostra:
a) a possibilidade de que o lder esteja buscando nesse tipo de atividade algo que no
encontra nas atividades habituais que exerce em seu campo profissional;
b) uma interface com as relaes de poder; e
c) o enquadramento da liderana na diviso social do trabalho, considerando que ele
envolve no s as posies superiores na hierarquia, mas tambm os ganhos esperados
para essas posies reforando o que foi analisado nos itens (A) e (C) desta seo;

Para aprofundar esse aspecto, ele ser o objeto de discusso da prxima seo.

6.1.4 Liderana e diviso social do trabalho

Alm do que foi adiantado na seo anterior, dois outros aspectos foram identificados
no material analisado e sero aqui comentados sob a tica da liderana como parte da diviso
social do trabalho: o trabalho do lder como uma atividade banal, abordado na teoria
principalmente na seo 3.5.3 (F), e a autonomia do lder. No caso da autonomia, no foram
encontrados trabalhos na literatura consultada a respeito, apesar de ter sido um tema frequente
de abordagem durante as entrevistas.
Existem ainda trs outros aspectos que devem ser discutidos: o que envolve as
questes relacionadas explorao do trabalho do indivduo que assume o papel social de
lder pelos demais membros de seu grupo social; os sacrifcios exigidos para o exerccio da
liderana; e as questes relacionadas independncia financeira do lder.
Estes ltimos trs temas so resultados interessantes da pesquisa, pois no foram
derivados da teoria, mas sim nasceram espontaneamente das falas de alguns dos entrevistados
a partir do que, para efeito de comparao, foram abordados tambm com outros, para os
quais essas questes no haviam se apresentado inicialmente como problema. A discusso
desses temas ser conduzida na mesma seo na qual a autonomia ser discutida, uma vez que
os entrevistados os abordaram no mesmo mbito na entrevista.
Congruente com o que j foi observado nas discusses conduzidas na seo 6.1.3,
novamente as abordagens que mais se afastaram do senso comum foram realizadas por lderes
que no esto mais em atividade.

389

A discusso ter incio pelos trechos nos quais possvel identificar a relao entre as
atividades exercidas pelo lder com atividades prprias de qualquer trabalho dentro do grupo
social escolhido. O contraponto escolhido para a discusso est nas abordagens que podem ser
comparadas com o que foi chamado, na teoria, de romance da liderana. Em seguida, passase discusso que envolve a relao do papel de lder com a sua percepo de explorao
pelos que esto no papel de liderado e os possveis sacrifcios envolvidos no exerccio desse
papel. nesse cenrio que tambm sero descritas as questes relacionadas independncia
financeira e autonomia do lder, que fazem interface com o que foi discutido na seo
anterior, em que se tratou do interesse financeiro para a liderana.
Ao final, busca-se concluir com a produo de algumas snteses dialticas
lembrando que nessas snteses no se pretende fechar concluses, mas apenas identificar, de
modo dialtico, o ncleo de verdade que pode coexistir nas contradies.
A) A liderana como uma atividade banal e o romance da liderana
As referncias tericas mais importantes para essa abordagem foram apresentadas na
seo 3.5.3 (F), com autores que entendem as atividades envolvidas com a liderana como
uma das atividades que sejam valorizadas na diviso social do trabalho.
Entre os lderes inativos, cujas observaes estavam relacionadas a esse aspecto,
encontra-se o entrevistado (26), para quem a liderana no um nus; no difcil e...
tambm no nenhuma vantagem ser lder [...]. Em sua viso, no h diferena entre
liderado e lder. Pra mim, eu acho que o lder vai se tornar lder dependendo da necessidade,
sendo que a sua atividade no pode ser nenhuma obrigao, uma necessidade, ... assim...
fazer o que gosta e... vejo a liderana muito assim, uma coisa natural e prazerosa [...].
Quando solicitado a caracterizar o lder, ele pontua, como das mais importantes, que ele
cumpre uma funo com prazer, ... no por motivo financeiro ou por julgar que aquilo
bacana pra ter, pra aparecer em alguma revista, destacar na sociedade.
Pelo que pode ser visto nessas falas, esse lder inativo faz, espontaneamente, o
contraponto justamente com os dois aspectos que foram, no item anterior, identificados com
os interesses: os de ordem financeira e a projeo social. A citao espontnea afirma o
reconhecimento da existncia desses interesses entre lderes que ele deve conhecer.
No seu raciocnio h relao entre a liderana, considerada uma atividade banal, e o
seu exerccio por prazer. O sentido aqui o de que qualquer trabalho, quando executado com
prazer, simples e no excepcional. Da o contraponto, quando ele sugere que a viso da
liderana como atividade excepcional estaria na origem do interesse pelo papel de liderana

390

por motivos financeiros ou por vaidade percepo que est em congruncia com os autores
apresentados na seo 3.5.3.
A fala de outros indivduos refletia a impresso de terem sido levados posio de
liderana porque no havia mais algum interessado pelo encargo, deixando subentendido
que qualquer outro ou, pelo menos, muitos outros poderiam exercer o mesmo papel
naquela organizao e naquele momento. Deve-se registrar que os indivduos que
apresentaram essa viso no tiveram breve passagem pela liderana todos contam com mais
de 15 anos de histria relacionada a atividades de liderana, em muitos papis diferentes e em
diferentes organizaes durante esse perodo. Ainda assim expressam uma viso que poderia
ser resumida em uma frase do tipo fui eu porque estava disponvel, mas poderiam ter sido
outros que na poca tivessem disponibilidade.
Essa uma viso que aproxima o discurso desses indivduos daquele que identifica a
liderana como algo banal, no excepcional, que pode ser exercido por qualquer indivduo
mdio do seu grupo social como proposto por autores apresentados na seo 3.5.3 (F).
So exemplos, entre os lderes inativos, a entrevistada do sexo feminino (27):

foram aparecendo oportunidades pra estar tambm... e outra coisa foi o momento de
ter poucas pessoas envolvidas [...].

E os entrevistados do sexo masculino:

(13) na [organizao x] e na [organizao y] eu fui convidado. Na [organizao z] eu

fui realmente, assim, meio levado, n... Ningum queria pegar tambm;
(34) ento, a liderana determinada pela circunstncia. O heri o cara que no
conseguiu fugir.

Nessa ltima fala est uma das maiores expresses da banalidade liderana encontrada
entre os entrevistados lembrando que esse indivduo no foi lder de poucas organizaes,
chegando mesmo a ser liderana de partido poltico.
Entre os lderes em atividade, a entrevistada do sexo feminino (10):

Eu fui para uma reunio da [...] que tinha umas quatro pessoas l e eu achava que
tinha que ser convidada para ir e como eu ia, eu fui pra ver como que funcionava...
eu cheguei l no sa mais, fui trs vezes presidente da [sociedade x], agora diretora
da [sociedade y] tambm e tambm da [sociedade z], porque faltam pessoas pra isso,
n?

E o entrevistado do sexo masculino (15):

391

isso eu acho que uma maneira de exercer a liderana, mesmo que eventualmente
depois voc fique fora do sistema, fora de utilidade, voc j prestou o melhor de
voc. Ento, eu acho que todo mundo tem seu tempo....

O que se percebe em comum nesses discursos que o indivduo falando de si, de

como as coisas realmente aconteceram na histria desse lder que sou eu. Essas falas, que
esto bem equilibradas tanto por gnero como por lderes ativos e inativos, vm no
contraponto com a viso mais romanceada, em sua grande maioria apresentada apenas por
lderes que esto em atividade. Como exemplos, os lideres ativos apenas para citar alguns
exemplos, j que foram falas muito frequentes entre lderes em atividade:

(2): capacidade de se colocar em presena [...]ser identificado pelas pessoas como

algum que tenha capacidade de, at, de fazer uma sntese;
(3): tem a preocupao com o todo, com todos, que quer cuidar de todos;
(9): liderar ouvir... e... depois executar alguma coisa diante do que voc ouviu;
(10): o lder aquela pessoa que consegue ver acima;
(33): o lder aquele que tem a capacidade de diminuir as incertezas.

Uma explicao possvel para esse tipo de discurso pelo menos para uma boa parte
deles pode ser encontrada no processo de idealizao, discutido na seo 3.4.2.1. Elas se
apresentam no contraponto com aqueles que no veem a liderana como uma atividade
excepcional e se diferenciam das falas apresentadas anteriormente, porque nelas pode-se
perceber uma referncia a um lder em geral, algum que est l e no de si mesmos,
como nas anteriores. Pelo menos, no diretamente, pois, se forem utilizados para a
compreenso desses discursos os mecanismos de projeo definidos na nota de rodap 37 na
pg. 189, possvel identificar nesse momento que os entrevistados esto falando justamente
de si mesmos: de algo que, por rejeitarem ou desejarem para si, mas que no identificam em si
mesmos, projetam no outro.
Assim, sumarizando o que foi observado sob esse aspecto, pode-se concluir que:
a) Foi observada mais tendncia de lderes que esto em atividade a replicarem um
discurso mais romanceado sobre a liderana;
b) no contraponto, alguns lderes, tanto entre os que esto em atividade como entre os
inativos, apresentaram espontaneamente uma percepo de liderana que a v como
uma atividade no excepcional ou uma atividade como outra qualquer dentro da

392

diviso social do trabalho. Nesse grupo se encontram duas das apenas quatro mulheres
que foram entrevistadas;
c) uma abordagem negativamente dialtica deve considerar a verdade existente nas duas
vises. Assim, pode-se considerar que a liderana ser banal se mobilizar os recursos
que o indivduo utiliza para o exerccio de suas atividades habituais, ou seja,
habilidades que identifica em si. E ser excepcional se as habilidades identificadas
para o exerccio da liderana no forem facilmente encontradas em si mesmo, podendo
tanto ser desejadas como rejeitadas no outro.
B) Liderana na tica de explorao e de sacrifcios
A relao entre os sacrifcios e a liderana foi investigada na teoria associada
liderana carismtica, na seo 3.2 (D). J a explorao foi um aspecto que tambm nasceu
das entrevistas e para o qual no foram encontradas referncias na literatura consultada.
Como a primeira citao a que motivou a investigao em outros lderes acontece
durante a entrevista do lder inativo (8), interessante verificar a histria de vida na qual este
lder estabelece relaes de liderana. Esse entrevistado (8) no tinha passado rico em
posies de liderana. Seu primeiro papel efetivo aconteceu no exerccio de sua atividade
profissional quando, no percurso de uma carreira pblica, as condies de trabalho e o retorno
financeiro chegaram a um ponto to desmotivador que ele considerou que ou as coisas
melhoravam ou era melhor sair. Ou seja, um ponto no qual ele percebeu que no havia muito
o que perder com o risco de uma exposio. Nesse momento ele organizou uma associao
nacional, processo no qual chegou a comprometer suas finanas pessoais e a pr em risco sua
carreira. Para sua atuao em Braslia, o sindicato da categoria o apoiou financeiramente, mas
ele sentia que perdia autonomia: tinha que apresentar pauta para reunies e outras
informaes que, em sua viso, estavam engessando a sua atuao e diminuindo a sua
efetividade. Teve sucesso na organizao da associao a qual, a partir de sua existncia,
permitiu ao entrevistado uma atuao com mais autonomia, uma vez que havia contribuio
dos associados. Como lder dessa associao, ele conseguiu mudar as caractersticas de sua
atividade profissional tanto em relao s condies de trabalho, como remunerao. Aps
cerca de oito anos de liderana desse grupo, ele perdeu uma disputa poltica para algum que,
mesmo prximo, tinha perfil de oportunista. Ele abandonou as posies formais de
liderana, situao na qual se mantm at hoje.
Se, de um lado, o entrevistado (8) coloca a autonomia e a independncia financeira
como valores para a atuao efetiva do lder, por outro lado a sua percepo de que na

393

verdade ele estaria servindo de boi de piranha, representando, sob risco pessoal, interesses
de pessoas que no queriam se expor para no perder o emprego mas que teriam condies
de faz-lo, se o quisessem. Em suas palavras:

(8) Depois que algum se sobressai e mostra que capaz de se expor em nome dos
outros... porque o colega quer que voc se ferre em nome dele. Ento, hoje eu sei
disso com muito mais clareza; inclusive nunca mais me iludi tambm, aparece um
que seja louco maluco a ponto de pr em risco uma carreira... eu fui ameaado por
ministro [...] a relao muito perversa.

As questes referentes autonomia e independncia financeira levantadas por esse

entrevistado sero retomadas no prximo item.
Houve outro lder inativo, do sexo feminino, que relatou algo parecido sobre o se
sentir usada. Em suas palavras:
(28) Como havia muitas pessoas mais velhas do que eu e eu era mais nova, um
colega meu... acho que hoje eu sinto que ele me usou... mas usou de uma forma que
beneficiou o pessoal e eu continuei trabalhando de certa forma em uma liderana
informal.

Em outros termos, como se trata de servio pblico, ela aceitou os encargos da

liderana, sem o cargo, ou sem os benefcios de ordem financeira, mas sendo reconhecida
pelo que fazia. Sua viso de liderana de que:

(28) Primeiro, a pessoa tem que estar disposta a trabalhar [...] tem que estar disposta
a enxergar uma coisa a ser feita e trabalhar por aquilo. Depois que isso feito,
aquela pessoa passa a ser respeitada pelo que ela faz. Ento ela vai ter pessoas que
respeitam o trabalho dela... quando isso acontece que ento essa pessoa pode ser
uma formadora de opinio.

Ou seja, o interesse para assumir o encargo estava relacionado visibilidade social e

admirao dos pares apresentadas na seo 6.1.3 expressas no termo respeito pelo que ela
faz e que vai possibilitar que ela se torne uma formadora de opinio portanto, que exera
influncia sobre o grupo, como discutido na seo 6.1.2, sobre as relaes de liderana e
relaes de poder.
O entrevistado (34) tambm explicita o sacrifcio pessoal a que se submeteu para o
exerccio da liderana envolvendo o motivo do seu afastamento:

394

A gente discutia tese, em assembleias, em plenria de categoria, discutia tese

marxista, ento era muito ideologizada... Ento aquilo me desgastava muito, porque
eu no via muito sentido no enfrentamento [...] Eu lembro uma poca que eu
conseguia escovar dente era 10, 11 horas da manh, porque se eu tentasse colocar a
escova de dente na boca antes eu tinha nusea, nsia, de tanta ansiedade. A eu achei
que o sapo tava muito grande pra ser engolido e me afastei.

O que se depreende desta ltima fala que o entrevistado no identificou um interesse

para o sacrifcio.
O lder inativo (19) tambm faz uma abordagem que pode ser enquadrada nesse
assunto, mas em outra tica. Por caractersticas que ele atribui sua personalidade, ele
identifica que, desde a infncia, pessoas mais prximas se aproveitaram do seu
comportamento impetuoso, deixando-o (ou estimulando-o) a tomar a iniciativa de resolver
problemas. Na sua percepo, as mesmas caractersticas que foram usadas para deix-lo
resolvendo as coisas tambm foram usadas, num momento posterior, quando ele foi uma
ameaa ao poder de outros lderes, como justificativa para afast-lo de posies de liderana:
ele muito impetuoso, seria a justificativa. Em suas palavras:

(8) [...] as pessoas estavam, todo mundo, na zona de conforto, n? Ento, assim,
deixa ele, deixa ele tomar a liderana e resolver. E resolvia, n? Pegava pra
resolver e resolvia [...] Eu acho que as pessoas... quem tm o tipo de personalidade
que eu tenho, eu acho que ... existe um jogo de sutilezas, tanto em casa como na...
rea profissional. As pessoas sabem como conseguem as coisas de voc [...] tem
gente que mestre nisso, n? Tem gente que se aproxima de voc e ela sabe
exatamente qual... o jogo de poder que ela tem que utilizar com voc pra voc sair
correndo fazendo as coisas.

Esse entrevistado estabelece uma relao entre liderana, vista como a capacidade que
um indivduo mostra para resolver coisas que as pessoas no conseguem ou no querem
resolver o que tem uma relao prxima com a diviso social do trabalho com a
personalidade de quem se coloca nessa posio o que ser discutido na seo 6.2.2 e com
a relao de poder estabelecida entre esse indivduo e aqueles que tm interesse em coloc-lo
nessa posio o que foi discutido na seo 6.1.2.
Um aspecto interessante o fato de que somente lderes inativos apresentaram uma
percepo, relacionada a ser usado ou ser explorado. Lderes em atividade quando
perguntados sobre esse aspecto, ou no percebiam esse tipo de vis em suas atuaes, ou se
posicionavam como apresentado no item anterior desta seo, romanceando sua atividade,
como no exemplo do lder ativo (18): O lder um indivduo abnegado, disposto a muito
sacrifcio, desprendido de egosmo, sempre pronto a participar dos movimentos. O sentido

395

desse discurso que projeta no outro caractersticas idealizadas j foi apresentado nas
concluses da seo anterior.
O lder ativo (21), mesmo quando descreve um momento de sacrifcio, o faz de
modo a descrever uma aventura prazerosa:

(21) Eu sei que na poca o movimento no tinha dinheiro, n? Hoje a gente se vira
pra poder viajar de avio, coisa e tal, os tempos so outros, mas naquela poca eu ia
de nibus. Saa daqui, numa assembleia em [...] ia pra outra assembleia em [...],
pegava nibus pra Vitria, dormia dentro [...] tentava marcar tudo no mesmo dia, j
pegava outro nibus noite pra ir pro Rio de Janeiro e assim... a gente dormia era
dentro de nibus nessa... nessas campanhas a [...].

Na continuidade dessa fala, ele diz que:

(21) muito por opo prpria mesmo tive que investir em algumas coisas: casado,
filho, depois descasei, mais outro casamento, mais filho... ento, eu tinha que
arrumar trabalho, n? Ento, eu s passei a ter um papel destacado agora.

Ou seja, quando os papis de liderana iam se transformar em um sacrifcio que

poderia prejudic-lo ou quando no identificou interesse no exerccio desses papis ele os
abandonou, s retornando quando pde conduzi-los de modo menos sacrificante. E, ao
contrapor o eu tinha que arrumar trabalho com seu papel de lder, ele estava colocando a
liderana conduzida de modo mais ldico ou por prazer, como apresentado anteriormente
pelo entrevistado (26) no contraponto da liderana na tica de uma atividade dentro da
diviso social do trabalho de outro modo, ele teria que procurar um trabalho de liderana.
A interface mais prxima entre esses achados e a literatura pode ser encontrada no que
foi chamado de liderana carismtica. Como foi apresentado na seo 3.2 (D), esse um
tipo de liderana que envolve a influncia exercida pelo lder a partir de sacrifcios pessoais e
da busca de objetivos difceis.
O que os dados parecem revelar que no basta a ao de sacrifcio por parte do lder
para ele obter o reconhecimento dos liderados naquilo que se poderia chamar de carisma.
Este poderia estar ligado a algum outro aspecto individual talvez mesmo relacionado
personalidade. Para investigar essa possibilidade, comparam-se os domnios de personalidade
dos lderes que foram citados anteriormente, nesta discusso:

396

Tabela 47 - Domnios de personalidade dos lderes e a percepo de sacrifcio

LDER INATIVO
LDER ATIVO
8
19 28 Mediana dos 18 21 Mediana dos
inativos
ativos
NEUROTICISMO
3
4
1
2
2
2
2
EXTROVERSO
3
3
3
3
3
4
3
ABERTURA
4
5
4
3
2
3
4
AMABILIDADE
3
3
4
3
3
4
3
CONSCIENCIOSIDADE
3
4
4
3
3
4
4
Fonte: dados da pesquisa.

O nmero de lderes envolvidos muito reduzido para se fazer uma comparao

usando-se o teste de Mann-Whitney. Mas no difcil perceber que, exceto pelo neuroticismo
(cujo resultado contraditrio, pois apesar de uma tendncia a medianas maiores entre os
inativos, um deles possui neuroticismo muito baixo) e a abertura (que entre os inativos
apresenta resultados maiores que a mdia e entre os ativos menores que a mdia), os dois
conjuntos so semelhantes. Ou seja, ficaria a tendncia ao fator abertura (O) mais alto entre
os inativos como algo a ser explicado, pois a pesquisa no traz elementos para que se possa
aprofundar nessa investigao.
Em todas as falas referentes aos sacrifcios h algum tipo de gratificao pessoal em
uma atuao que vai envolver um interesse que coletivo. A diferena que pode ser percebida
nos discursos se refere ao fato de que h uma conotao de ressentimento nas falas dos lderes
inativos talvez pelo no reconhecimento por parte dos liderados do seu sacrifcio pessoal,
j que no esto mais no papel de lderes. J na fala dos lderes ativos, percebe-se uma
conotao que mistura algo de herosmo com o ldico talvez, expressando uma gratificao
pelo reconhecimento em relao aos sacrifcios realizados.
As concluses a que se pode chegar a partir da anlise desse material, considerando o
aspecto sacrifcio relacionado ao exerccio do papel de lder, so as seguintes:
a) Houve tendncia entre os lderes inativos para avaliar os sacrifcios em uma tica que
envolve uma explorao ou a sensao de terem sido usados pelos liderados ,
podendo ser percebido em algumas falas certo tom de ressentimento;
b) houve tendncia entre os lderes ativos a avaliar os sacrifcios em uma tica que
envolve vises mais romanceadas do papel do lder, podendo tambm ser percebido
em algumas falas um tom mais ldico;
c) no caso dos lderes inativos, possvel que o tom de ressentimento expresso nas falas
se relacione ao fato do sacrifcio no ter sido reconhecido pelos liderados; no caso

397

dos lderes ativos, possvel que o carter mais ldico das falas se relacione a uma
percepo de reconhecimento do sacrifcio por parte dos liderados;
d) considerando os domnios de personalidade, a nica diferena significativa entre os
indivduos cujas falas representam as diferentes vises do sacrifcio se refere a uma
mediana maior para o domnio abertura (O) entre os lderes inativos avaliados. O
significado desse achado no pode ser identificado a partir dos dados desta pesquisa.

Essas concluses ainda devero ser tensionadas com outros elementos, a serem obtidos
no prximo item, para a sntese que ser conduzida na seo 6.1.5 deste captulo.

C) Liderana, na tica da autonomia e independncia

Pode ser percebida, na anlise das entrevistas, alguma confuso entre os termos
autonomia e independncia. Na maior parte das vezes, os entrevistados usaram o termo
independncia para se referir s duas coisas. Na verdade, o que se percebe que quando
falavam em independncia no sentido de ideias ou de posicionamento ideolgico, a conotao
estava mais prxima do que conhecido como autonomia; quando se referiam ao sentido
financeiro, a conotao era a do que se conhece por independncia financeira. Sero
abordadas em conjunto, porque surgiram no mesmo contexto da entrevista.
Entre os lderes inativos, h uma fala que se refere perda de autonomia no exerccio
de atividades de liderana. No caso da liderana que se confunde com atividades de gesto.
Ela encontrada na entrevista com o lder inativo (29), o qual, para preservar sua autonomia e
capacidade de se autodeterminar, abre mo de posies de liderana indicadas por partido
poltico:
(29) Eu no queria participar de jeito nenhum porque eu achava que meu papel era
ficar contra o governo, ficar independente na instituio para exatamente poder fazer
as intervenes que achava adequadas. Mas no teve jeito, foram ali pedindo, voc
tem que ser o diretor [...], porque o pessoal gosta aqui de voc e voc passa a
credibilidade pra fazer essa nova direo que est comeando, que est enfrentando
uma srie de oposies.

E mais frente:

Eu falei: no, eu no quero, so mais de oito anos, eu tenho meus filhos pra educar,
t, t, e eu estou dedicando todas as minhas energias aqui, j chegou a hora de parar.
A eles falaram: no, mas voc vai continuar... Mas as diretrizes do partido vo ter
que ser cumpridas, inclusive o comparecimento nas reunies para as quais o partido
convoc-lo... Eu falei: ento eu peo demisso agora... No d, incompatvel, eu
iria virar refm de um partido poltico.

398

Aqui, a autonomia referida pelo termo independente. A fala desse indivduo faz
contraponto com as apresentadas no item anterior, quando se discutiram liderana e
explorao: ao identificar um sacrifcio que no estava disposto a assumir ou para o qual
no identificou algum interesse, preferiu manter sua autonomia e se afastar. Percebe-se, nesse
caso, que no havia qualquer tom de ressentimento em sua fala.
Outro lder inativo tambm abordou a autonomia utilizando o termo independncia.
Sua fala foi no sentido de que: (22) o cara tem que ter independncia. As pessoas tm que
perceber que ele tem posies de independncia. Mas h um lder ativo, o entrevistado (15),
em cuja fala se podem observar as duas conotaes de independncia a financeira e a
autonomia: (15) Ele no pode depender financeiramente do cargo no... seno perde a
independncia. Nesse caso, a conotao tambm a de que o lder perde a autonomia, que
aqui foi vinculada independncia financeira.
No sentido mais diretamente relacionado independncia financeira, a independncia
foi abordada mais por lderes ativos do que pelos inativos. Nesse sentido, ela faz um
contraponto com o que foi discutido na seo 6.1.3 (C), em que foi abordada a relao entre
liderana e interesses (no caso, o financeiro).
Como exemplo, citam-se os trs lderes ativos que identificaram na independncia
financeira uma caracterstica desejada para o lder como apresentado na Tabela 18 (pg.
298): o entrevistado (15), cujo trecho foi reproduzido aqui; o entrevistado (24): ... o lder
no pode depender do cargo que est ocupando. Se ele estiver ocupando um cargo para
sobrevivncia dele, o lder... ele no pode; e o (25) eu particularmente acho, voc no pode
ter uma dependncia financeira, principalmente quando voc assume um cargo de liderana,
porque a sim [...] deixa de ser ideal e passa a ser dependncia financeira. Nessa ltima fala
fica claro o contraponto entre a liderana que assumida por interesses e aquela que
assumida por um ideal. Considerando a teoria sobre liderana carismtica apresentada na
seo 2.2 (D), lembra-se que o ideal est mais relacionado aos sacrifcios do que ao prazer e
lembrando tambm que os dois podem estar no contraponto em relao aos interesses
financeiros.
Outro exemplo nessa linha a da lder em atividade, do sexo feminino, que na reunio
do grupo de lideranas apresentou uma ideia semelhante: quem no abandona a sua posio,
seu trabalho de base, muito mais independente do que o que s remunerado pela funo de
liderana.
Entre os lderes inativos, o tema no foi espontaneamente abordado nas entrevistas. Na
reunio de grupo, como houve estmulo ao posicionamento sobre esse aspecto, observa-se

399

entre lderes inativos tendncia inversa em relao aos ativos. Como exemplo, citam-se dois
lderes inativos, o (h): sobre remunerao, acho importante que ele seja bem remunerado
para sustentar as ideias com independncia; e o (u): (h) falou da questo financeira, fica
exposto corrupo e todos so corruptveis depende do preo.
Esse um aspecto aparentemente contraditrio: lderes ativos defendendo que o lder
deve ter independncia financeira em relao ao cargo que exerce, enquanto lderes inativos
defendendo remunerao adequada para o exerccio da liderana. Como no h elementos
para uma concluso que inclua os dois momentos da contradio, pode-se deixar aqui um
questionamento, que poderia orientar pesquisas futuras: seria adequado considerar que lderes
ativos no defendem remunerao porque j a tm, enquanto os inativos a defendem porque a
desejam, caso mudem de situao (de inativo para ativo)?
Assim, as concluses que podem ser tiradas sobre esse aspecto abordado so:
a) A autonomia foi colocada como valor tanto por lderes ativos como pelos inativos,
enquanto que a independncia financeira foi citada apenas por lderes em atividade;
b) a independncia financeira e a autonomia esto no contraponto com os interesses
financeiros, na forma que, quem se conduz pelo interesse financeiro, pode perder a
autonomia;
c) a tenso dialtica entre estes dois aspectos que se contrapem ser tratada na prxima
seo, em associao com outras concluses sobre o tema.

6.1.5 A integrao dialtica dos diversos aspectos relacionados ao conceito

Ao final da seo 6.1.1 foram reunidos os achados empricos referentes ao conceito,

buscando-se evidenciar algumas das contradies identificadas nesses achados. Nesta seo, o
que se pretende reunir os achados empricos das sees subsequentes, uma vez que outras
contradies foram observadas a partir da anlise que ocorreu em sees diferentes.
A inteno aqui buscar suprassumir estas contradies, considerando o ncleo de
verdade que elas contm, de modo a conhecer como o objeto de pesquisa compreendido
nesse grupo social estudado. Para isso, ser preciso sumarizar alguns dos itens apresentados
guisa de concluso nas sees anteriores, identificados como sendo os mais importantes para
o estabelecimento desses contrapontos, como segue:

400

a) As concluses da discusso sobre liderana e interesses financeiros foram:

(i) os interesses de ordem financeira so vistos por indivduos com experincia no
papel de lder como algo que pode interferir no resultado da ao executada pelo
lder;
(ii) possvel que alguns lderes busquem se manter nessa condio por razes de
sobrevivncia financeira.
b) As concluses da discusso sobre liderana e independncia foram:
(i) a independncia financeira e a autonomia esto no contraponto dos interesses
financeiros, de modo que, quem se conduz pelo interesse financeiro pode perder
a autonomia;
(ii) a autonomia aparece como valor tanto por lderes ativos como pelos inativos,
enquanto que a independncia financeira foi citada apenas por lderes em
atividade.
c) As concluses da discusso sobre liderana e a projeo social foram:
(i) a projeo social pode ser considerada um substituto para o retorno financeiro;
(ii) a vaidade, no sentido de busca de projeo social, no foi percebida como
algo negativo na liderana; e no sentido de baixa modstia o que pode estar
ligado ao conceito de narcisismo foi percebida como algo que pode ser
negativo para a liderana.
d) A concluso da discusso sobre liderana e aumento da visibilidade no grupo foi:
(i) O aumento da visibilidade em seu grupo social pode se relacionar com
interesses de carter tanto financeiro como social, sem relao com os ganhos
diretos do papel de lder.
e) A concluso da discusso sobre liderana e o trabalho como executivo foi:
(i) a lgica que associa o exerccio do papel de lder ao interesse pelo trabalho em
funes executivas est de acordo com o seu enquadramento na diviso social
do trabalho, a qual envolve no somente as posies superiores na hierarquia,
como tambm os ganhos financeiros esperados para essas posies.
f) So as concluses sobre liderana como atividade banal e o romance da liderana:
(i) Constatou-se mais tendncia de lderes que esto em atividade a replicar um
discurso mais romanceado sobre a liderana, apresentando-a como uma
atividade excepcional;
(ii) Em contrapartida, alguns lderes, tanto entre os que esto em atividade como
entre os inativos, manifestaram espontaneamente percepo de que a liderana

401

uma atividade no excepcional ou uma atividade como outra qualquer na diviso

social do trabalho;
(iii) uma abordagem negativamente dialtica deve considerar a verdade existente
nas duas vises. Assim, pode-se considerar que a liderana ser banal se mobiliza
os recursos que o indivduo utiliza para o exerccio de suas atividades habituais,
ou seja, habilidades que identifica em si; e ser excepcional se as habilidades
identificadas para o exerccio da liderana no so facilmente encontradas em si
mesmo, podendo tanto ser desejadas como rejeitadas no outro.
g) As concluses obtidas na discusso sobre liderana e sacrifcios foram:
(i) houve tendncia entre os lderes inativos a avaliar os sacrifcios em uma tica
que envolve uma explorao ou a sensao de terem sido usados pelos
liderados , podendo ser percebido em algumas falas certo tom de ressentimento
em relao ao grupo;
(ii) houve tendncia entre os lderes ativos a avaliar os sacrifcios em uma tica que
envolve vises mais romanceadas do papel do lder, podendo ser percebido em
algumas falas um tom mais ldico envolvendo os sacrifcios;
(iii) no foram identificadas diferenas significativas nos domnios de personalidade
entre os indivduos avaliados, cujas falas representam as diferentes vises do
sacrifcio;
(iv) no caso dos lderes inativos, possvel que o tom de ressentimento expresso nas
falas se relacione ao fato de o sacrifcio no ter sido reconhecido pelos
liderados; no caso dos lderes ativos, possvel que o carter mais ldico das
falas se relacione a uma percepo de reconhecimento do sacrifcio por parte
dos liderados.

Considerando o ncleo de verdade que pode coexistir nessas concluses, o que se

buscou foi organizar todos os itens apresentados, na forma de um discurso sobre os aspectos
identificados no grupo social investigado que podem interferir na compreenso do grupo
sobre o conceito de liderana. Isso pode ser feito da seguinte forma: para buscar o papel de
lder, o indivduo deve identificar nesse papel ou algo de excepcional em relao aos demais
papis que exerce em seu campo profissional o que poderia ligar esse exerccio a algum
interesse (financeiro, de projeo social, visibilidade social ou o exerccio do poder na cpula
de uma organizao) que justifique trocar algum papel social que j desempenhe pelo papel
de lder ou perceber nesse papel a continuidade de algo que j exerce (e que, por isso, nada

402

teria de excepcional), cujo interesse estaria no prazer de fazer algo que faz naturalmente e
de que gosta.
Entre os interesses, o de ordem financeira visto como um motivador para muitos dos
lderes entrevistados. A partir dessa tica, a liderana facilmente situada entre as atividades
valorizadas na diviso social do trabalho.
Um dos problemas identificados para a liderana, quando vista sob essa tica, est na
necessidade do lder de se manter nessas posies por razes de sobrevivncia ou pelo menos
a de passar a depender financeiramente das atividades relacionadas s posies de liderana.
Entre as consequncias identificadas para essas situaes est a perda de autonomia, sendo
que ter independncia financeira em relao ao cargo foi identificado por alguns lderes como
um fator facilitador para adquirir e manter essa autonomia.
A projeo social, que tambm foi identificada como um motivador para se buscar as
posies de liderana, foi vista por alguns dos entrevistados como um substituto dos ganhos
financeiros para o exerccio do papel. Ela s foi apresentada como algo negativo quando
representa um ato de vaidade, que visaria atender apenas aos interesses do indivduo que est
no papel de lder, e no aos interesses do grupo que deveria representar. O aumento da
visibilidade no grupo social, que tambm surgiu como um tipo de interesse, estaria menos
associada aos ganhos diretos em relao posio de liderana, mas com o acmulo de
capital social para ser utilizado em outros objetivos como ganhos financeiros em negcios
prprios ou visibilidade poltica para ganhos futuros, financeiros ou sociais.
O resultado na divergncia entre os dois tipos de interesse apresentados que o
indivduo, no papel de lder, ou vai se satisfazer com a compensao de ordem financeira
pelos sacrifcios a que, no seu entendimento, o exerccio do papel de lder impe ou ele vai
buscar o reconhecimento social do grupo. Esse reconhecimento pode se expressar tanto na sua
manuteno nesses papis ou com ganho em projeo social. Existindo o reconhecimento, o
lder pode ver a liderana como algo ldico, que ele exerce por prazer; se no, ele pode se
considerar usado ou explorado pelos liderados.
At aqui, foram reunidos elementos suficientes para se apresentar uma integrao
dialtica que considere o ncleo de verdade de cada um desses elementos. O modo de
visualizar essa integrao, como no poderia deixar de ser, apresent-los de forma
constelatria. No caso da integrao dialtica, na forma constelatria, do que foi identificado
na pesquisa, pode-se dizer que o conceito de liderana, para o grupo social estudado, envolve
diversos aspectos, que podem ser integrados como representado na figura 3:

403

Figura 3 Integrando diversos os diversos aspectos identificados no conceito

LIDERANA
INTEGRAO DIALTICA DO CONCEITO
Interesses
Trabalho como financeiros
Aumento da
executivo
visibilidade social
Atividade
banal

Independncia
Autonomia

Romance

Sacrifcios

Explorao

Projeo social

Exerccio do Poder
Fonte: concepo do autor

O exerccio de poder, por fazer ser um tema a parte e que, por isso, vai exigir uma
abordagem conceitual um tanto diversa da realizada para a compreenso da liderana (ainda
que prxima, como foi apresentado no captulo 3) fica representado na figura como algo que
ainda que seja muito prximo, diferenciado do restante.
Essa constelao de conceitos, representada pela figura 3, representa o primeiro
esboo da compreenso do conceito de liderana para o grupo estudado. Entretanto, para
completar a compreenso do tema na partir dos dados empricos levantados, ainda h uma
questo a ser respondida, a partir do que se poder apresentar o que seria uma resposta final
para a pergunta que motivou a tese. Essa questo a que se refere existncia ou no de
caractersticas esperadas para os indivduos que, no grupo estudado, assumem o papel de
lder.
Para apresentar uma resposta a esse questionamento, ser preciso reunir o que foi
levantado sobre as caractersticas pessoais dos indivduos escolhidos como lideres nesse
grupo a includas a sua histria relacionada com a liderana e as caractersticas de sua
personalidade.
Essa ser a tarefa da prxima seo.

404

6.2 O lder no grupo social estudado

S se pode falar em liderana em situaes nas quais se possam identificar lderes e

liderados. O que se pretende, nesta seo, , considerando as caractersticas pessoais dos
lderes, e comparando-as com as caractersticas pessoais dos indivduos que, apesar
identificados no exerccio do papel de liderados no grupo social em questo, em algum
momento j estiveram no papel de lder, reunir os elementos abstrados na pesquisa que
ajudem a responder pergunta, relacionada com o que ser lder.
Como foi apresentado no captulo 4, foram duas as linhas de abordagem emprica
utilizadas para produzir esses dados: o que esses indivduos identificaram como sendo
relevante em sua histria relacionada com o tema, e a investigao das caractersticas de suas
personalidades. Esses so os temas das duas prximas sees.

6.2.1 Histria dos indivduos relacionada com a liderana

Shamir, Dayan-Horesh e Adler (2005) identificam uma srie de funes para a histria
do lder: facilitar, para o liderado, a percepo da personalidade do lder; criar expectativas
sobre o lder para influenciar a sua relao com liderados; gerenciamento de sentidos
realizado a partir da manipulao dos smbolos que pode ser conseguido por meio de suas
narrativas. A esses quatro itens pode ser acrescentada a proposio de Gardner e Avolio
(1998), de que a narrativa um meio eficaz para se conseguir que o prprio lder se reconhea
nesse papel. Como a pesquisa emprica no inclui indivduos que estavam apenas no papel de
liderados no grupo investigado, essas proposies podem no apresentar condies de serem
aferidas.
Na pesquisa, os aspectos relacionados com a liderana identificados como
significativos para a vida do entrevistado, foram obtidos basicamente pela narrativa livre
como apresentado na metodologia. Nos dados organizados no captulo 5, foram identificadas
as seguintes categorias: referncias masculinas e paternas; referncias entre os irmos;
vivncias com a liderana e com a atividade poltica; e os aspectos que podem ser reunidos
sob a noo geral do lder na posio de liderado em seu grupo familiar.
Essas categorias sero descritas separadamente, com a inteno de serem integradas no
final da discusso.

405

A) A referncia masculina e paterna (TAB. 33, pg. 332)

O primeiro conjunto de informaes obtidas a partir dos dados relaciona-se
influncia masculina e paterna, em que foram identificados:
a) Para mais da metade dos indivduos dos dois grupos, o pai isoladamente ou em
conjunto com a me foi citado como o modelo de lder;
b) que a referncia familiar masculina tambm foi muito relevante se somarmos todas
as referncias, so 58,8% entre os lderes em atividade e 73,68% entre os inativos.

Como j foi observado no captulo 5, esses dois achados esto de acordo com a viso
de Barker (2001), para quem o modelo de liderana em nossa cultura vem do modelo blico,
envolvendo um lder viril e poderoso no topo de uma estrutura hierrquica, que controla toda
a estrutura e que tem o seu poder fundado no conhecimento, no controle e na habilidade de
vencer a guerra aqui usada como metfora para qualquer outro objetivo estabelecido para
o grupo social que ele lidera.
No caso dos dois lderes um ativo e o outro inativo que apresentaram a me como
referncia, no foram identificadas, na anlise, caractersticas que os diferenciassem dos
demais. Seria necessria uma investigao mais aprofundada envolvendo as respectivas mes,
para saber se haveria algum mecanismo inconsciente que as relacionasse com as imagens do
masculino, ou e se efetivamente haveria uma diferena entre elas e outras mes.
No entanto, relembrando as falas, percebe-se algo de diferente em relao s
referncias habituais de liderana.

(7) na histria dela sempre teve uma participao maior. Acho que eu puxei isso
dela: uma participao, assim, de estar ali, dentro da turma, n?

A referncia aqui de liderana por participao dentro da turma. No por indicar

caminhos, fornecer viso, comandar, mas por participar da atividade social. J o segundo:

(18): [...] minha me era uma ativista na poltica municipal. O pai dela, meu av [...]
era um lder.

Nesse ltimo caso, houve uma ligao direta entre a me e o av materno, que foi
aquele que o entrevistado definiu como lder. Ou seja, interessante observar que o
entrevistado apresenta a me como ativista na poltica municipal, mas vai identificar a
liderana no av! Se apenas nesse caso possvel encontrar uma contradio quando cita a

406

me como ativista, mas identifica no pai dela o lder em ambos os achados possvel
identificar uma possibilidade para modelos alternativos ao modelo de liderana masculino,
viril e blico.
Entre os dois entrevistados que citam irmos mais velhos como referncia, um o
entrevistado (34) vai citar a irm. Nos dois casos (citao da me e da irm), se a raridade
refora a expresso da ideologia (com frequncia semelhante nos dois grupos), a sua presena
aponta para a identificao de outras possibilidades de modelo para a ao do lder.

B) Vivncias familiares relacionadas liderana

Um primeiro aspecto a discutir, fruto do relato espontneo de muitos dos
entrevistados, foi a relao estabelecida entre a histria de liderana do entrevistado e a de
seus outros irmos cujos resultados esto apresentados nas Tabelas 36, 37 e 38 (pgs. 336,
337 e 338).
interessante observar que a literatura do mainstream sobre a liderana mesmo a
que considera que aspectos da histria do indivduo podem ser relevantes para a atividade de
liderana no aborda esta relao identificada nas entrevistas. possvel considerar, como
explicao para essa ausncia, as diferenas culturais entre a cultura anglo-sax em que a
maior parte da literatura sobre a liderana foi produzida e a latina, na qual esto inseridos os
entrevistados. Entretanto, se a sua presena espontnea nos relatos aponta para algo que pode
ser, de alguma forma, relevante para quem exerce ou exerceu a liderana, a sua ausncia no
mainstream pode ser um indicador de que, o que quer que seja esse algo, ele pode no
corroborar uma ideologia sobre a liderana. Mas no h elementos na pesquisa que possam
corroborar qualquer concluso nesse sentido, merecendo esse aspecto ser objeto de
investigaes futuras.
Nas anlises conduzidas a partir dos dados reunidos nas Tabelas 36, 37 e 38 (pgs.
336, 337 e 338), o que chama a ateno a distribuio razoavelmente equilibrada dos itens
entre os dois grupos, sendo que para as distores observadas como a de que a maioria dos
lderes inativos o irmo do meio no foi encontrado algo no material que pudesse explicar
a ocorrncia. Fica o achado registrado como outro possvel item para investigao futura.
Em relao vivncia da famlia do entrevistado com atividades poltico-partidrias
(TAB. 35, pg. 335), no s os dois grupos so muito semelhantes, como tambm a maior
ocorrncia se refere ausncia desse tipo de influncia (nove de 17 ou 52,94% para os lderes
ativos e 10 de 18 ou 55,55% entre os inativos).

407

A observao de Lasswell (1963) de que h mais polticos em famlias com tradio

poltica pode estar mais relacionada com o fato da atividade poltica ser exercida dentro da
diviso social do trabalho do que com o exerccio da liderana pelo menos na forma como a
liderana conceituada para o mainstream. Talvez tambm se possam encontrar mais
mdicos em famlia com tradio mdica, ou mais advogados em famlias com tradio no
direito. A ausncia identificada na tabela 35 (pg. 335) pode estar apontando em direo a
uma separao entre os dois campos o da poltica exercida como profisso e o exerccio de
papis de liderana campos esses que o mainstream tende a aproximar (se no a mesclar).
Ainda dentro da histria de liderana do entrevistado, no foram encontradas
diferenas significativas entre lderes ativos e inativos quando comparados sob os seguintes
aspectos: participao em grupos sociais (como grupos religiosos e polticos) antes de entrar
para a universidade, exercendo ou no papis de liderana (TAB. 43, pg. 344); participao,
na vida universitria, em movimento estudantil considerando aqui tanto as atividades de
cunho basicamente social (festas, comisso de formatura) como atividades polticas (tanto
aquelas referentes poltica estudantil como em relao poltica partidria) (TAB. 44, pg.
346); participao no incio da vida profissional de atividades associativas, exercendo ou no
papis de liderana, tanto naquelas voltadas para a sua profisso como as no relacionadas
sua atividade profissional (TAB. 45 e 46, pg. 347).
Uma ltima comparao vai envolver dois aspectos da histria de liderana dos
indivduos: entrevistados que iniciaram o relato pela infncia, comparados aos que
inicialmente relataram a vida adulta, j na atividade profissional (TAB. 40, pg. 341);
entrevistados que reconhecem as suas aes (ser bom aluno ou ser bom em esportes) como
sendo um fator para a sua definio como lder pelos colegas, comparados queles que no
conseguem qualquer caracterstica especfica nessa identificao (TAB. 41 e 42, pgs. 342 e
343). Quando essa comparao conduzida na interface com o tema da prxima seo os
domnios de personalidade dos indivduos nos dois grupos o que se observa que os grupos
comparados so absolutamente semelhantes.
O conjunto de informaes apresentadas at aqui rene elementos que permitem
afirmar que, se algo na histria de liderana dos indivduos pertencentes aos dois grupos
(lderes em atividade e lderes que no estavam no exerccio deste papel) foi facilitador para
que assumissem os papis de liderana (ou para que pudessem ser identificados como lderes
pelos demais indivduos do grupo social do qual faziam parte), esse aspecto no foi diferente
para os dois grupos mesmo que no tenha sido citado pela literatura do mainstream como
algo relevante para as relaes de liderana.

408

A distribuio relativamente equilibrada entre os diversos itens que compem as

categorias identificadas permite afirmar que, pelo menos no grupo social pesquisado, no foi
evidenciada tendncia a que determinado tipo de situao ocorrida no passado do indivduo se
constitua em facilitador para esse indivduo se manter no papel de lder no futuro. Mas no h
como se concluir algo a respeito da emergncia da liderana, como os dados levantados
para isso, seria necessrio incluir indivduos que exercem apenas o que se pode chamar de
papel de liderado no grupo investigado.
Esta concluso ao mesmo tempo afirma e nega o que foi apresentado na literatura
sobre histria de vida e liderana, apresentada na seo 3.5.2, e do discurso sobre a liderana,
apresentada na seo 3.5.3 (E). Afirma, porque o que foi apurado nas entrevistas sobre o
histrico dos lderes entrevistados compatvel com o que foi encontrado na literatura. Isso
no uma surpresa: como algo que existe no mundo da prtica, e que pode ser aprendido nos
MBAs, pode-se esperar que, ao ser solicitado para contar a sua histria relacionada com o
tema, o indivduo faa as escolhas mais apropriadas para afirmar a sua relao com o tema.
Como Shamir, Dayan-Horesh e Adler (2005) haviam antecipado, compreender sua
histria relacionada com um tema significa iluminar as partes que podem ser utilizadas para
afirmar o que se quer relatar, e esconder outras, que poderiam prejudicar essa mesma
compreenso. Nesse contexto, faz sentido a semelhana entre os dois grupos: se o solicitado
o relato de sua histria relacionada com a liderana, nesse sentido que o entrevistado vai
buscar conduzir sua resposta.
Por outro lado, o achado nega o que apresentado na literatura, no sentido de que
indivduos que hoje esto apenas no papel de liderados no grupo social estudado possuem,
como grupo, aspectos congruentes com os lderes em atividade, nas categorias de anlise
identificadas. Em outros termos, aspectos na histria do indivduo que podem ser
identificados como facilitadores para a liderana podem estar presentes em indivduos que
assumem apenas o papel de liderados ou porque o grupo no renova a escolha para o
exerccio deste papel, ou porque fatores pessoais no o motivam mais para esse exerccio.
Esse aspecto pede o aprofundamento da anlise dos indivduos que estavam, no
momento da entrevista, na posio de liderados.

C) O lder como liderado

Um aspecto que no foi objeto de investigao, pelo tipo de desenho realizado para a
pesquisa, foi se a histria desses indivduos poderia ter sido responsvel por algo que tivesse
algum impacto na sua identificao como lderes pelos demais liderados do grupo social

409

uma vez que indivduos que exerceram apenas o papel de liderados, nesse grupo social e
nessas diferentes fases da histria, no foram entrevistados.
No entanto, dois aspectos nesse contexto que podem ser utilizados para obter
informaes sobre a tica do liderado, devem ser observados: (i) no se pode desconsiderar
que os lideres inativos esto hoje, formalmente, no papel de liderados; e (ii) se for considerada
a situao social de todos os indivduos entrevistados, em uma rede de organizaes todos
esses indivduos ora esto no papel de lder, ora no de liderado. O que se pode observar nas
entrevistas foi que a tica de todos (mesmo dos inativos) esteve sempre voltada para o seu
papel como lder, e no para o de liderados que tambm eram.
Esse foi um aspecto no explorado na literatura do mainstream, mas que pode ser
relevante para a compreenso da psicologia do lder: a forma dicotmica lder-liderado que
subjaz ao conceito de liderana, como aprendido em nossos meios sociais, deve exercer um
papel importante na ideologia da liderana. Por isso, foi necessrio encontrar alguma forma
para explorar essa questo na pesquisa.
Esse aspecto pode ser explorado nesta pesquisa no momento na entrevista no qual o
entrevistado era estimulado a se colocar no papel de liderado: ele era estimulado a citar, entre
as lideranas dos grupos sociais dos quais participavam, aqueles que efetivamente
consideravam como lderes e aqueles que, apesar de estarem no exerccio deste papel, no
eram vistos como tal. O resultado dessa pergunta foi organizado nas Tabelas 29 e 30 (pg.
320) e a anlise das distores percebidas foi realizada a partir das informaes reunidas nos
Quadros 4 e 5 (pgs. 321 e 326).
At onde se pde chegar na anlise de dados produzidos com o entrevistado na
posio de liderado, conduzida na seo 5.2.(G), pode-se dizer que:
a) A citao de lderes em atividade como exemplo de liderana efetiva pode estar
relacionada muito mais exposio pblica do indivduo lder de organizaes que
so importantes na determinao do resultado de sua atividade profissional do que
por caractersticas de personalidade ou da histria de vida percebida pelos liderados.
a situao tautolgica de que o indivduo identificado como lder porque est no
exerccio da liderana ainda que tenha acendido a essa posio por falta de quem o
quisesse, o porque algum que exerce sobre ele alguma influncia tivesse solicitado
para que ele assumisse esse papel;
b) por outro lado, a no identificao como lder de algum que est no exerccio do
papel pode estar associada apenas ao fato de estarem os indivduos em posies

410

polticas antagnicas, e no a algum aspecto relacionado personalidade do indivduo

ou sua histria.

Ou seja, pelo menos conscientemente, e na tica de que tem a experincia da

liderana, no haveria algum aspecto relacionado personalidade do indivduo, ou a fatos
identificados em sua trajetria de vida, que pudesse facilitar a identificao (ou rejeio) de
outro indivduo como lder. Mas tambm no se pode desconsiderar que a avaliao
apresentada est mais dentro da tica de avaliao pares do que de superiores como
poderia ocorrer em uma avaliao feita por algum que se v como liderado apenas.
Outro aspecto considerado relevante: foi identificada uma persistente homogeneidade
entre os dois grupos quando se consideraram todas as categorias de investigao produzidas
pelas entrevistas, apresentadas nas Tabelas 43, 44, 45 e 46 (pgs. 344, 346 e 347) referentes a
aspectos como participao em movimentos estudantis, em atividades associativas voltadas
para a categoria profissional na qual exercem ou exerceram a liderana e com as
caractersticas da liderana que assumiram no passado.
Em todas essas categorias os dois grupos foram muito semelhantes, e revelaram que:
os itens que surgiram dos relatos so relevantes uma vez que se repetem em relatos
espontneos nos dois grupos apesar de no estarem identificados na literatura do
mainstream; e que no foi possvel distinguir uma tendncia especfica entre eles.

Sintetizando o que foi apresentado:

a) Se por um lado as referncias familiares masculinas foram importantes para os dois
grupos estudados, reafirmando uma tendncia j identificada pela literatura mais
crtica de modo especial, autores como Ford (2010) e Barker (2001), o que pode ser
considerado de acordo com o conceito de liderana em nossa cultura a presena de
modelos femininos (em nmero igual para os dois grupos) no pode ser
desconsiderada como possibilidade de referncia, apontando para outras possibilidades
de modelos de comportamento os lderes;
b) no foi possvel identificar algum aspecto na histria do entrevistado que pudesse ser
considerado diferenciador entre os grupos de lderes ativos e inativos;
c) a presena espontnea dos relatos relacionados com a influncia exercida pelos irmos
aponta para algo que pode ser, de alguma forma, relevante para quem exerce ou
exerceu a liderana, e a sua ausncia na literatura do mainstream pode ser um

411

indicador de que, o que quer que seja esse algo, pode no corroborar uma ideologia
dominante sobre a liderana; e
d) na tica de que tem a experincia da liderana (o objeto desta pesquisa), e em
desacordo com a literatura do mainstream, no foi identificado algum aspecto
relacionado personalidade do indivduo, ou a fatos identificados em sua trajetria de
vida, que pudessem facilitar a identificao (ou rejeio) de outro indivduo como
lder.

Uma ltima observao sobre esse conjunto de dados referentes historia de vida dos
lderes diz respeito ausncia de diferenas ou distores identificadas nas caractersticas de
personalidade, quando os dois grupos foram comparados para a avaliar os aspectos de sua
histria de vida que poderiam ter influenciado na percepo dessas pessoas como lderes pelos
liderados como apresentado nas Tabelas 40 e 42 (pgs. 341 e 343).
Essa semelhana aponta para o ltimo aspecto a ser abordado na busca da
caracterizao dos lderes dos dois grupos, antes que as concluses possam ser organizadas de
modo a fornecer a resposta pergunta de pesquisa

6.2.2 Personalidade e liderana

Dois aspectos no passam despercebidos nas anlises dos dados do captulo 5:

a) A tendncia dos dois grupos a uma distribuio razoavelmente equilibrada dos itens
em todas as categorias como pode ser facilmente percebido nas comparaes
apresentadas;
b) a tendncia dos dois grupos a uma distribuio ainda mais equilibrada, quando se
fazem as comparaes entre os cinco domnios (ou fatores) que expressam a
personalidade.

Esses dois aspectos em conjunto sinalizam para a possibilidade de a personalidade do

indivduo se relacionar, de alguma forma, com o fato desses indivduos terem assumido, em
algum momento de suas histrias de vida, o papel social de lder. Esse um achado da
pesquisa que deve ser cuidadosamente explorado, pois confronta com boa parcela do que vem
sendo desenvolvido pela teoria sobre liderana aps a dcada de 1930, como apresentado no
captulo 3.

412

Ao iniciar a redao dos captulos 4 e 5 desta tese, os dois grupos eram identificados
pelos nomes de lderes e ex-lderes. No entanto, com o desenvolvimento das anlises, foi
ficando cada vez mais claro que o nome ex-lder era inapropriado, dadas as semelhanas
que iam sendo identificadas entre os dois grupos. A partir de um determinado ponto do texto
foi preciso voltar ao incio desses dois captulos, modificando a nomenclatura para lderes
ativos e lderes inativos para caracterizar melhor o que realmente representavam.
O que ficou implcito nessa mudana foi o reconhecimento do equilbrio entre os dois
grupos descritos, percebido nas anlises de cada categoria identificada a partir das entrevistas,
e nas comparaes entre os cinco domnios da personalidade, o que revelou serem os dois
grupos muito semelhantes.
Foram revisadas as premissas estabelecidas na metodologia em relao contradio
no objeto, pois se imaginava que, tendo escolhido dois grupos com comportamento social
contraditrio um que se mantinha em posies de liderana e outro que as havia abandonado
era possvel que fossem encontrados resultados contraditrios entre os dois grupos. Ao
contrrio, os achados revelavam que os dois grupos eram, na verdade, bastante semelhantes.
Revendo os achados luz da teoria crtica, concluiu-se que eles se encontravam de
acordo com a teoria que relaciona a personalidade com a liderana, apresentada nas sees
3.4.4,

3.4.5,

3.4.6 e 2.4.7, se observados dialeticamente: as contradies encontradas

estavam exatamente no objeto. Na verdade, esse era o risco sobre o qual falava T. Adorno,
quanto a se ter uma hiptese prvia sobre o objeto que pudesse de alguma forma orientar a
conduo da pesquisa.
Em termos gerais, haja vista a premissa frankfurteana apresentada no incio do
captulo 3, de que o objeto social possui um ncleo temporal de verdade, foi levantada a
possibilidade de que pessoas com determinadas caractersticas de personalidade poderiam ser
identificadas, dentro de um grupo social e em determinado momento de sua histria, como
portadoras do perfil desejado para assumir papis que o grupo social atribui ao lder o que
poderia ter a finalidade de ajudar o grupo a atingir determinados objetivos prprios daquele
grupo social, naquele momento.
Da mesma forma, possvel que esse mesmo indivduo deixe de assumir esses papis
quando algo em sua histria de vida entra em conflito (ou confronto, desacordo ou qualquer
outro termo que mostre incongruncia de interesses) com as expectativas ou interesses do
grupo social o que pode se relacionar tanto aos objetivos desejados pelo grupo como aos
objetivos desejados pelo indivduo. Esse aspecto o conflito de interesses pode ser
observado, na Tabela 5 (pg. 282), entre as razes que foram chamadas de volitivas para os

413

lderes inativos se manterem afastados. Mas a sua ocorrncia no muda o fato de que, em
algum momento e, em geral, por muito tempo esses indivduos foram identificados como
lderes dentro do seu grupo social.
A anlise deveria focar, ento, as razes para terem assumido esse papel em algum
momento de sua trajetria de vida, que o aspecto que vai diferenciar os indivduos
pertencentes aos dois grupos dos demais membros do grupo (aqueles que nunca assumiram
papis de liderana em seu grupo social). Acontece que, como foi apresentado na Tabela 28
(pg. 318), praticamente a metade dos dois grupos no pde citar uma motivao clara para
assumir o papel de lder (o somatrio dos itens II e V, ou oito de 18 entre lderes ativos e 10
de 21 entre os inativos).
Clara distoro pode ser notada se se considerar apenas o item V: entre os lderes
inativos, metade dos indivduos includos entre os que no puderam inferir uma motivao
(cinco entre os 10) citou uma relao do exerccio desse papel com algo que poderia se ligar
personalidade do indivduo; entre lderes em atividade, somente um estabeleceu essa relao.
Na mesma linha, a mesma distoro pode ser conferida na Tabela 23 (pg. 303), na qual
nenhum lder em atividade considerou a liderana algo inato, contra trs lderes inativos que o
consideraram partindo-se aqui do princpio de que a conotao percebida na entrevista para
o termo inato era uma referncia s caractersticas da personalidade.
Essa contradio entre os dois grupos, percebida nessas duas Tabelas (TAB. 23 e 28,
pgs. 303 e 318), motiva uma pergunta: por que mais indivduos que j no esto no papel de
lderes, s vezes por muito tempo, consideram que possuem caractersticas inatas de
personalidade para o exerccio da liderana? Seria possvel que motivaes citadas por lderes
que esto em atividade, como vontade de mudar as coisas, mpeto para inovar e gostar do que
est fazendo, no traduziram em outras palavras o que lderes que no esto em atividade no
souberam caracterizar, mas que, no fundo, estariam se referindo mesma coisa ou, algo
relacionado personalidade? Se esse for o caso, apenas os que citaram o item IV (mais por
falta de gente para participar do que por mrito) no teriam feito referncia a alguma
caracterstica inerente ao indivduo. Nesse caso, os dois grupos esto, novamente, bem
equilibrados (dois lderes ativos e trs lderes inativos).
Ainda neste contexto, tambm chamam a ateno, na anlise das entrevistas, os
indivduos que disseram que foram levados a assumir as posies de liderana como se
eles mesmos no tivessem buscado essa posio tanto entre inativos quanto entre ativos.
Um aspecto interessante que essas foram falas de pessoas que, nos dois grupos, assumiram
muitas posies de liderana durante a vida. Ou seja, em conformidade com o discutido no

414

pargrafo anterior, o que esses entrevistados podem estar fazendo com esse tipo de discurso
buscando mostrar que, por ser algo prprio da sua personalidade, no h por que realizar um
esforo no sentido de buscar esses papis.
Entre os lderes em atividade, muitas falas vinham no sentido de demonstrar que a
liderana era para o entrevistado algo muito natural, que acontecia sem esforo, ligada a
alguma coisa sob o qual ele no tinha controle em si mesmo como acontece com os
comportamentos que so a expresso da personalidade. Os exemplos so:
(3) eu nunca precisei... cheguei onde cheguei com toda histria... sempre o
pessoal que me coloca nos lugares... eu nunca procurei, por exemplo, fazer um
trabalho eu quero ir para (organizao x) [...];
(15) muitas das chefias e lideranas que exerci eu te diria que caram no meu colo.
Eu no vinha deliberadamente procurando fazer isso;
(20) eu fui identificado, ... algum precisava de... de alguma funo naquele
momento e... eu era uma pessoa que estava ali [...].

J entre os inativos, as referncias personalidade so mais diretas:

(26) [...] acho que a gente... na personalidade de quem participa, de quem exerce
alguma funo de liderana, j tem alguma coisa na personalidade que de alguma
forma;
(19) das caractersticas de minha personalidade que fizeram com que eu
conseguisse muitas dessas coisas;
(13) isso a eu sempre tive em mim, uma coisa meio inata;
(29) a personalidade, deve ter algum distrbio.

Alguns posicionamentos de reunio tambm so elucidativos. Entre os lderes ativos:

(2) as falas vo no sentido de eu no queria... me colocaram l. No acredito
nisso. As coisas so consequenciais, portanto, quem participa necessariamente
assume posies. Dizer eu no queria uma forma de colocar a liderana como
sacrifcio, quando ningum lder por acaso;
(15) atravs do que fazem (ou fizeram) e no atravs do que dizem de si; em
outro momento: (15) todas as caractersticas so desenvolvidas [...] As situaes da
vida diro o quanto cada um vai se empenhar em crescer;
(17): se existe alguma capacidade individual, ela pode ser polida.

Entre os inativos:
(5) na maioria das vezes reconhece-se um lder por ele j ser considerado lder. No
predio, constatao;

415

(i) em momentos de crise o lder surge naturalmente e, em outro momento, o

mesmo (i) o lder tem que aprender habilidades, como falar bem, expor ideias com
clareza e saber ouvir os liderados. No adianta gritar e se considerar lder (grifo
do participante).
(l) fica uma sensao que liderana muito mais treino, prtica e estudo, embora
talvez haja tambm um fator pessoal endgeno (grifo do participante).

Ou seja, quando a fala espontnea, como nas entrevistas, surgem muitas posies do
tipo algo prprio do indivduo, sob o qual ele no teria muito controle. Entretanto, quando
estimulados principalmente quando a sua opinio pblica , as falas vo no sentido de que
h algo que prprio do indivduo, mas esse algo tambm deve ser desenvolvido.
Bem, se possvel identificar uma percepo, comum tanto a indivduos que exercem
como aos que j exerceram o papel de lder, de que a liderana algo prprio do indivduo,
por que ento alguns permanecem por muito tempo nesse papel, enquanto outros o assumem
em uma poca da vida, deixando-o muitas vezes de forma definitiva?
Na seo 3.4.7 foram apresentadas pesquisas que tinham como foco a personalidade
do liderado. Entre elas, a de Ehrhart e Klein (2001), na qual os autores, se no falam
diretamente sobre caractersticas de personalidade do liderado, abordam questes que esto na
interface entre a cultura do grupo e a personalidade do lder. Entre as concluses desses
autores esto as de que as preferncias e reaes do liderado a diferentes tipos de lderes
baseiam-se na atrao de similaridades relacionadas aos atributos e valores do lder, e que as
necessidades de satisfao e as preferncias do liderado para determinado estilo de liderana
podem indicar qual seria a resposta provvel desse liderado ao trabalhar com aquele tipo de
lder.
Isso requer a investigao das caractersticas de personalidade nos dois grupos.
Analisando os achados referentes personalidade dos dois grupos de lderes da
pesquisa, os quais pertencem ao mesmo grupo social portanto, sujeitos mesma cultura ,
a reunio de todas as comparaes realizadas dos cinco domnios de personalidade entre os
dois grupos, nas mais diversas situaes, apresenta o seguinte resultado:
a) Na Tabela 3 (pg. 277), o p-valor da comparao mostra que os cinco domnios so
iguais para os dois grupos, considerados como um todo;
b) na Tabela 6 (pg. 282), o p-valor da comparao mostra que os cinco domnios so
iguais quando se consideram os dois grupos de lderes inativos quanto motivao
geral para se manterem afastados;

416

c) na Tabela 10 (pg. 287), o p-valor da comparao mostra que os cinco domnios so

iguais quando se comparam os indivduos que mais assumiram presidncias com os
que nunca as assumiram;
d) na Tabela 15 (pg. 296), o p-valor da comparao mostra que os cinco domnios so
iguais quando se comparam os indivduos divididos pela forma como veem a liderana
(ateno com o liderado ou motivaes de ordem interna, pessoal);
e) na Tabela 40 (pg. 341), o p-valor da comparao mostra que os cinco domnios so
iguais quando se comparam os indivduos pela forma como iniciaram os seus relatos
(infncia ou na vida profissional);
f) na Tabela 42 (pg. 343), o p-valor da comparao mostra que os cinco domnios so
iguais quando os indivduos so comparados, formando dois grupos: um que cita
aes que poderiam facilitar sua identificao como lderes e outro que no identifica
qualquer ao desse tipo.

Ou seja, rigorosamente, sob qualquer dos aspectos nos quais os lderes avaliados
foram agrupados, a comparao dos domnios de personalidade entre os dois grupos formados
sempre revelou que a mediana dos domnios no apresentava diferena significativa quando
comparados pela estatstica U, de Mann-Whitney.
Comparando esses resultados com o apresentado pela reviso de literatura realizada
por Judge et al. (2002), pode-se constatar que em apenas um domnio o neuroticismo os
grupos da pesquisa exibiram resultado congruente com a literatura.
Reunindo os achados empricos que incluem as indagaes apresentadas com os
achados de literatura apresentados na seo 3.4.7, j se tem condies de organizar esse
conjunto de informaes orientados pela lgica dialtica.
As concluses que podem ser obtidas desses resultados so as seguintes:
a) Indivduos que assumem o papel de lderes em determinado grupo social possuem
caractersticas de personalidade semelhantes, como grupo. Essa constatao foi obtida
pelos dados retirados das Tabelas 3, 6, 10, 15, 40, e 42. Alm disso, como foi
apresentado na seo 6.2.1, no foram identificados aspectos, nas histrias relatadas
por esses indivduos, que pudessem diferenci-los como grupos. Numa abordagem
dialtica, essas constataes correspondem ao momento da identidade ou do
entendimento;

417

b) no foi observada uma congruncia entre o apresentado pela reviso de Judge et al.
(2002) e os resultados obtidos na pesquisa desta tese. Esse o momento dialtico da
no identidade ou da contradio.
Essas duas concluses, analisadas em conjunto, convergem para uma terceira:
c) essas evidncias mostram que em grupos sociais nos quais o lder escolhido por
aqueles que sero os liderados, a cultura do grupo entendida como seus valores,
crenas e sua realidade simblica pode orientar as caractersticas de personalidade
que devem ser identificadas nos indivduos com mais possibilidade de serem
escolhidos como lderes desses grupos.

O que se pode inferir a partir dessa terceira concluso que os grupos sociais possuem
caractersticas mdias relacionadas s caractersticas mdias dos indivduos que formam o
grupo o que pode incluir as caractersticas mdias de personalidade desses indivduos. As
pessoas desse grupo tendem a escolher como lderes indivduos cujas caractersticas de
personalidade pudessem ser identificadas como sendo as mais adequadas para a conduo dos
objetivos mdios do grupo. E que essas caractersticas podem ser bem diferentes das
caractersticas mdias de outros grupos, os quais, por isso mesmo, podem escolher como
lderes pessoas com caractersticas de personalidade diversas do primeiro, ainda que mais
adaptadas s caractersticas mdias de personalidade dos indivduos daqueles grupos.
A essa terceira concluso se chega por um movimento de especulao, que no deve
ser confundido com a sntese da dialtica hegeliana. Na dialtica negativa, a interpretao tem
sustentao na observao emprica, mas no est fechada, permitindo outras interpretaes
caso sejam incorporados outros elementos empricos discusso ou no caso dos elementos
existentes serem submetidos a uma tica diversa de interpretao.
Essa concluso acima apresentada vem em sentido contrrio teoria de boa parcela do
mainstream dos estudos sobre liderana, os quais, como foi apresentado nas sees 3.3 e
3.4.1, tm conduzido as pesquisas de modo a no considerar os aspectos referentes
personalidade dos indivduos envolvidos.
De modo especial, tambm no est de acordo com o que foi apresentado pelos
tericos de cultura e liderana, como discutido na seo 3.4.1.1, os quais identificam no lder
de uma organizao o responsvel pelo gerenciamento da cultura organizacional, que
interpreta e d sentido ao que nela ocorre.

418

Mas elas no so excludentes: nada impede que em organizaes nas quais o lder
assume o seu papel por escolha de outros, que no os liderados como, por exemplo, o
conselho de administrao, ou algum rgo externo organizao em pauta, para o qual
deseja delegada a funo de escolher o executivo principal , o lder no s possua uma
personalidade cujas caractersticas possam no estar em conformidade com a cultura do grupo
de liderados no caso, os trabalhadores como tambm possa ser efetivamente responsvel
pela criao ou modulao dos valores da organizao (ainda que sua percepo como lder
possa ser influenciada por sua adeso a valores coletivos).
No contraponto, mesmo que nos grupos sociais que escolhem os lderes sejam
justamente esses valores existentes entre os liderados os orientadores da escolha, tambm
possvel que o lder, aps ter sido reconhecido como tal pelos liderados, se encontre em uma
posio na qual possa modificar, de alguma forma, valores relacionados cultura do grupo.
Essas concluses no so propriamente uma novidade as bases tericas para a sua
sustentao podem ser encontradas associando o foi apresentado na seo 3.4.2.3, na qual foi
abordada a relao entre liderana e identificao, ao apresentado na seo 3.4.7, em que se
discutiu a personalidade do liderado. Ou seja, no surpresa que grupos sociais diferentes,
compostos por pessoas que possuem objetivos comuns, mas diferentes dos objetivos de outros
grupos sociais, possam operacionalizar o conceito de liderana de modo diverso.
Entretanto, note-se que essas concluses no so congruentes com a perspectiva
apresentada na seo 3.4.1.4 sobre liderana e influncia social. Os autores desta ltima linha
que incluem principalmente a teoria da troca entre lder e liderado e a perspectiva de
network, consideradas isoladamente ou em conjunto, como fizeram Sparrowe e Linden (2005)
priorizam o papel do lder na configurao da relao, enquanto que o que se desenhou a
partir dos achados da pesquisa foi que as caractersticas definidoras da cultura do grupo sero
as orientadoras das escolhas a serem realizadas pelos liderados, definindo com isso tambm
um perfil de personalidade que seria o mais desejado para o lder daquele grupo.
Em resumo, as evidncias aqui reunidas permitem a aplicao das concluses para
grupos sociais nos quais o lder escolhido pelos liderados. Pelos motivos apresentados, no
possvel propor a mesma concluso para grupos cujos lderes foram escolhidos por pessoas ou
grupos alheios relao lder-liderado. Mas h um ncleo, um universal, a ser identificado.
Para isso, o prximo passo ser o de abrir o conceito que foi at aqui apresentado.

419

6.3 Abrindo o conceito

A existncia de caractersticas prprias para os indivduos que assumem papis de

liderana, buscadas desde o incio das pesquisas sobre o tema e nunca completamente
abandonadas foram confirmadas na pesquisa desta tese. No entanto, revisando a teoria do
mainstream sobre a liderana, no se pode deixar de constatar que essa linha de abordagem
foi perdendo o interesse para os pesquisadores desde o incio das pesquisas relacionadas com
o estilo de liderana (ou, com o comportamento do lder) algo sobre o qual possvel uma
ao de treinamento. Muito do que foi produzido a partir de ento incluindo as abordagens
reunidas sob o ttulo de nova liderana no tirou de foco a busca de habilidades que
pudessem ser desenvolvidas e treinadas, como pode ser observado na reviso da teoria
desenvolvida pelo mainstream apresentada no captulo 3.
Entretanto, considerando que a liderana uma construo social, qual seria o
interesse orientador para a sua construo nesse sentido? A proposta de Barker (2001),
relacionada com a inteno de venda de cursos e treinamento por parte de quem produz o
conhecimento, criando uma agenda a priori para as pesquisas e para as concluses, uma
possibilidade de resposta. E as evidncias que permitem conduzir a discusso nessa linha
podem ser encontradas em alguns dos resultados apresentados na anlise do material.
Primeiramente, no contexto da histria dos indivduos relacionada com a liderana,
no foi evidenciada qualquer tendncia a que determinado tipo de situao ocorrida no
passado do indivduo se constitua em um facilitador para que esse indivduo se mantenha no
papel de lder no futuro concluso que ao mesmo tempo afirma e nega o que foi apresentado
na literatura sobre histria de vida e liderana, e do discurso sobre a liderana. A pergunta : o
que poderia haver de ideolgico na literatura envolvendo o histrico e o discurso sobre a
liderana, cuja pista poderia ser perseguida a partir desses achados?
possvel que o contedo ensinado nos cursos e treinamentos para formao de
lderes seja uma pista para a resposta a essa pergunta. Ou seja, possvel que os resultados
produzidos pelas pesquisas sobre a liderana, apresentados em MBAs, em revistas, seminrios
e em consultorias sobre o tema, tenham como finalidade (talvez at inconsciente) conformar
os discursos, de modo a propiciar que o indivduo identifique em sua histria situaes que, se
enquadradas como apropriadas para o desenvolvimento de um lder, possam ser utilizadas
como justificativa para o exerccio desse papel. No irrelevante observar que, nos dois
grupos investigados na pesquisa desta tese, a confuso entre liderar e fazer gesto induziu

420

muitos dos entrevistados a procurarem cursos de MBA para se prepararem para o exerccio
da liderana aps j terem sido identificados como lderes dentro do seu grupo social.
Dentro dessa discusso, o sentimento de ter sido explorado e a percepo de sacrifcios
exigidos para o exerccio do papel de lder aspectos espontaneamente citados por alguns dos
entrevistados no foram objeto de abordagem na teoria do mainstream sobre liderana.
Como essa ausncia poderia ser compreendida dentro da construo ideolgica da liderana?
Algum grau de sacrifcio e de explorao comumente encontrado no exerccio de
papis enquadrados dentro da diviso social do trabalho. Mas se a liderana deve ser
apresentada como algo extraordinrio, e as habilidades exigidas para o seu exerccio algo fora
do comum e que, por isso, devem ser desenvolvidas, ou adquiridas a um custo alto, com
cursos, coaching e consultorias os sacrifcios identificados como prprios do seu exerccio
podem at ser supervalorizados, justificando uma expectativa para ganhos diferenciados.
Essa conotao para os sacrifcios pode ser observada nas entrevistas, no passando
despercebido o fato de terem sido citados apenas por indivduos que estavam no papel de
lderes. No entanto, o sentimento de ser explorado no parece compatvel com o exerccio de
uma funo extraordinria, incomum o lder deveria ser aquele que explora, no o
explorado. No irrelevante que esse aspecto tenha sido citado apenas por lderes que no
estavam mais no exerccio do papel.
Equiparar a liderana ao que ocorre no exerccio de papis mais comuns poderia
diminuir a sua aura, diminuindo o valor percebido do papel de lder, diminuindo tanto a
expectativa de valor para aqueles que devem pagar pelo exerccio da liderana (por exemplo,
na contratao de executivos), como o status e reconhecimento social associados ao papel o
que poderia resultar em diminuio do estmulo para os indivduos desejarem comprar o
desenvolvimento das caractersticas pessoais que os habilitem para o seu exerccio.
O que foi obtido da anlise dos dados, que o indivduo no papel de lder, ou vai
utilizar a compensao financeira para justificar os sacrifcios que, no seu entendimento, o
exerccio do papel de lder impe e, nesse caso, o que apresentado como sacrifcio pode
ser uma justificativa para haver uma diferenciao de ganho e de status , ou vai se satisfazer
com o reconhecimento social do grupo, expresso ou na sua manuteno nesses papis, no
ganho em projeo social, ou em ambos, os quais podem fornecer um tipo de capital social
para sua estratgia de ganhos futuros novamente, financeiros e/ou de status.
Existindo os ganhos percebidos e o reconhecimento, o lder apresentar a liderana
como algo ldico, que ele exerce com prazer ainda que com a exigncia de sacrifcios;
no havendo, os sacrifcios se transformam na percepo de ter sido usado, ou explorado,

421

pelos liderados. Nesse caso, ele se retira do exerccio desses papis, e vai utilizar as
habilidades que considera possuir na obteno de compensaes (financeira, reconhecimento
social, ou mesmo de status) em outros papis valorizados, ainda que sem o glamour da
posio social de lder glamour esse que, em seu discurso a partir de ento, passa a ser
criticado, ou objeto de uma racionalizao que o desvaloriza, como pode ser percebido em
algumas entrevistas de lderes inativos.
Os modelos de liderana apresentados pelos indivduos pesquisados foram
predominantemente masculinos, em conformidade com o modelo apresentado na literatura do
mainstream. Mesmo o entrevistado que cita a me como modelo, uma ativista na poltica
municipal, acaba apontando o pai dela como o lder poltico local, comprometendo o seu
prprio reconhecimento da liderana exercida pela me como ativista na poltica municipal.
Tambm foram interessantes as referncias influncia dos irmos algo que tambm no
encontrado na literatura sendo que um dos dois casos identificados (o lder inativo, com
extenso histrico de posies de liderana) se referiu irm mais velha como influncia.
Considerados em conjunto, so contrapontos que, ainda que raros, no s identificam
um aspecto da ideologia do modelo hegemnico, como apontam para outras possibilidades de
influncia. No h como, a partir dos dados, identificar aspectos para a diferenciao entre os
modelos, mas possvel dizer a naturalidade do modelo hegemnico colocada em
suspeio, abrindo o caminho para novas possibilidades de relaes entre indivduos ainda
que admitindo a realidade do construto, ou que as relaes de liderana, como compreendidas
no momento, devem existir como o caso de modelos de liderana compartilhada e
distribuda, que no foram identificados no grupo social investigado.
Outra linha terica dentro do mainstream considera que cabe ao lder conformar a
cultura organizacional (ver seo 3.4.1.1). No entanto, a partir dos achados empricos
possvel identificar um bloqueio nessa teoria: as caractersticas de personalidade, apesar de
semelhantes nos dois grupos, no so congruentes com o que foi apresentado por Judge et al.
(2002).
A concluso derivada do tensionamento entre o achado de pesquisa e o apontado pela
teoria foi a de que, em grupos sociais nos quais o lder escolhido por aqueles que sero os
liderados, a cultura do grupo entendida como seus valores, crenas e contedo simblico
pode ser o orientador das caractersticas de personalidade a serem buscadas nos indivduos
com mais possibilidade de serem escolhidos como lderes. Ou seja, antes de poder conformar
a cultura do grupo, essa cultura que vai conformar as caractersticas de personalidade
desejadas para o lder. Depois de escolhido, ele pode at exercer a sua ao sobre a cultura,

422

mas a possibilidade de grandes mudanas j estaria minimizada pela existncia de

caractersticas pessoais que estavam identificadas com a cultura do grupo.
Essa concluso est de acordo com a j citada opinio de Sogunro (1998) de que a
nfase est rapidamente mudando da ideia de que a efetividade da liderana influenciada
unilateralmente por caractersticas da personalidade do lder para a noo de que a efetividade
da liderana influenciada bilateralmente pela dinmica das caractersticas de personalidade
tanto do lder quanto dos membros do grupo (SOGUNRO, 1998, p. 26). Nesse caso, que tipo
de interesse seria tendido com a escolha desses indivduos para atuarem no papel de lderes
em seus grupos sociais? A manuteno conservadora do que entendido como sendo os
valores do grupo pode ser uma resposta.
Para Khaleelee e Wolf (1996), o lder deve ser capaz de suportar suas prprias
incertezas e as incertezas dos outros. Mas, at que ponto o lder pode chegar nesse suportar
incertezas? Mais especificamente, como os lderes deveriam reagir ao identificar
contradies entre os valores referidos como sendo prprios do grupo e novos valores
latentes, identificados como significativos pelo menos para uma parte importante do grupo?
A autonomia e a independncia do lder, na expresso dos seus valores, podem ser
importantes para fornecer ao grupo as condies para a avaliao da aderncia do lder aos
valores coletivos, na escolha do indivduo como lder aquilo que a literatura aborda como a
emergncia da liderana. Entretanto, como foi observado na discusso dos dados, se posies
de autonomia e independncia levarem o indivduo a se chocar contra os valores abraados
pelo grupo, os mesmos indivduos podem ser afastados das posies de liderana, uma vez
que no so mais identificados como os porta-estandartes desses valores coletivos podem
no atingir o que a literatura tem abordado como a efetividade da liderana.
Nesse sentido, de se esperar que a percepo de uma aderncia sem questionamentos
a valores identificados como valores coletivos justifique a escolha e a manuteno do
indivduo em papis de liderana. Da mesma forma, a percepo pelo grupo de uma viso que
se contraponha aos mesmos valores poderia se relacionar com a rejeio desses mesmos
indivduos para o exerccio dos mesmos papis. Ou seja, discutvel se o indivduo que
deseja ser efetivo como lder, e se manter na posio de liderana de um grupo social, possa
sustentar posies de independncia e autonomia.
Para Hollander (1958), a histria do lder pode ser usada para acumular o que o autor
chamou de crditos idiossincrticos, o que foi definido como um tipo de capital social que
permitiria ao lder propor mudanas, desafiando normas e crenas do grupo. Apesar dessa
viso estar de acordo com o que foi discutido acima, no h como aferir esse aspecto da teoria

423

com os dados produzidos por esta pesquisa isso dependeria de uma investigao que
envolvesse os liderados, j que os valores so do grupo, o que no foi possvel com o desenho
da atual pesquisa, sendo um dos aspectos que poderiam motivar investigaes futuras.
Entretanto, se a autonomia e a independncia so importantes para a escolha, mas no
para a manuteno do lder nesse papel, como ficaria a situao do lder revolucionrio
entendido como aquele que aglutina as pessoas em torno de mudanas, ou de rupturas com os
valores vigentes? Na linha do que est sendo discutido, talvez se possa dizer que esse lder
seria um indivduo que identificou no grupo valores que, apesar de j existentes, ou no so
reconhecidos como tal, ou so negados pela liderana estabelecida. E que os lderes que no
se identificam com os novos valores so aqueles que ou sero substitudos por novas
lideranas, ou se afastaro espontaneamente dos papis de lideres nesses grupos
Relacionado com essa diferena, pode-se dizer que, pelo menos no material da
pesquisa desta tese, os lderes com perfil mais revolucionrio foram encontrados entre os
inativos que o so, talvez, por terem sido lderes de grupos cujos valores j mudaram, ou
que no eram, no momento em que se deu a pesquisa, os mais significativos para o grupo. O
que no impede que algum lder em atividade com perfil revolucionrio pudesse ter sido
encontrado em algum grupo cuja mudana fosse recente o que no foi o caso nesta pesquisa.
Talvez isso tambm explique o porqu dos lderes inativos abordarem a liderana mais na
tica da explorao pelo fato de no terem os seus valores reconhecidos.
Lderes em atividade, que no material produzido nesta pesquisa lideravam grupos com
valores que se poderia chamar de estveis e, portanto, resistentes s mudanas foram os
que apresentaram as vises mais romanceadas e mais de acordo com a teoria do mainstream,
com citaes que poderiam ser facilmente enquadradas em construtos como liderana
autntica, transformacional ou efetiva, mas cujas prticas poderiam ser facilmente
enquadradas naquilo que foi identificado como a banalidade das aes de liderana: os atos
rotineiros da gesto o que remete ao trabalho como o executivo de uma organizao.
Em relao ao interesse pelo trabalho como executivo, foi visto que Carroll, Parker
e Inkson (2010) identificaram, como motivao para a busca de atividades referidas como
sendo liderana, uma forma de fugir do aborrecimento achado inesperado na pesquisa
daqueles autores, no contraponto com a busca de desafios e com a criatividade que
habitualmente so motivaes encontradas nos discursos de lderes. No caso da pesquisa desta
tese, o que foi encontrado mais prximo desse tipo de motivao foi a busca pelo exerccio de
atividades apresentadas pelos entrevistados como sendo as funes executivas.

424

Considerando os indivduos investigados faziam parte de um grupo profissional, cujo

trabalho (como em qualquer grupo profissional) deve envolver certo grau de rotina, mesmo
possvel que alguns dos entrevistados possam ter buscado, como motivao para assumir o
papel de lder, uma soluo para o fastio ou insatisfao com a sua atividade profissional, na
forma como esta estava sendo vivenciada, como foi apresentado na seo 6.1.3 D). Mas no
tarefa simples separar essa possibilidade do interesse pela posio privilegiada em uma
relao de poder, ou pelos ganhos financeiros esperados para essa posio ganhos esses que,
em algumas situaes, podem ser superiores aos que o indivduo seria capaz de auferir na
execuo de suas atividades profissionais habituais.
Assim, fazendo um rearranjo na figura 3, apresenta-se o conceito de liderana como
um construto organizado a partir de uma associao de interesses, cuja importncia relativa
vai variar nos casos particulares dependendo de caractersticas de personalidade, de
expectativas relacionadas com vivncias prvias, do papel social ocupado no grupo, entre
outros fatores pessoais em uma associao esquematicamente representada na figura 6.
O resultado final da figura 4 tambm pode ser compreendido como uma constelao,
cujos componentes se relacionam no de modo sistmico, interdependente, mas de modo mais
frouxo, que poderia ser chamado de interindependente, representando um universal cujos
componentes guardam uma importncia relativa para casos particulares diferentes.
Cada uma das caixas apresenta um conceito obtido a partir de uma interpretao dos
dados e que, por isso, pode ser aprimorado, refinado, ou mesmo modificado, dependendo de
se agregar um novo dado no conjunto que possa modificar a interpretao. figura 3 tambm
foi agregado outro construto o da influncia, o qual, como a relao de poder, formado
por uma outra constelao de conceitos.
O resultado final, aqui apresentado na figura 4, pretende responder pergunta que
motivou a tese: o que , afinal, a liderana?
Para o grupo social escolhido, a anlise dos dados permite identificar esse universal,
formado pela constelao de conceitos que (por ser um universal) pode ser aplicada a outros
grupos sociais, nos quais ser modulada por particularidades encontradas nesses grupos,
acrescentando ou retirando aspectos do conceito, e reformulando-o para esse novo contexto.
Isto , em resumo, o que a pesquisa permite dizer a respeito do conceito de liderana.

425

Figura 4: Abrindo o conceito a partir dos interesses relacionados com os diversos

conceitos que compuseram a constelao
Interesses orientam as pesquisas sobre o fenmeno.
Elas produzem o conceito, que modula o fenmeno
Cursos e seminrios estimulam o
interesse pelo desenvolvimento de
habilidades para o exerccio da
liderana

Coaching, consultorias e outras

abordagens pessoais so oferecidas
para ajudar a conformar o
comportamento do lder

Opo contra o
aborrecimento da rotina
profissional operacional

Expectativa de ganhos
financeiros diferenciados

Projeo social

Lderes no ativos

Os dois lados podem se inter relacionar

Lderes em atividade

LIDERANA
ABRINDO O CONCEITO

Percepo de que os
recursos mobilizados no so diferentes dos mobilizados
para outros papis
No reconhecimento
dos sacrifcios

Atividade
banal

Romance
Explorao

O exerccio do papel
induz a identificao
Aumento da
do indivduo como
visibilidade social
lder

Independncia
Autonomia
Sacrifcios

OUTROS CONSTRUTOS
Exerccio do poder Influncia
Fonte: concepo do autor

Facilita emergncia
mas pode dificultar
manuteno do lder
Justifica os ganhos e
valoriza a atividade

426

7. CONCLUSO
se quisssemos agir radicalmente, de acordo com isso, extirparamos tambm com
o falso tudo o que verdadeiro (ADORNO, 1993a, pp. 36-37).

A pesquisa da tese reuniu elementos, tericos e empricos, que permitem enquadrar a

liderana como uma ideologia. Isso no quer dizer que a liderana no exista: ela algo que
pode ser identificado no mundo da prtica, algo de que se pode falar, que pode ser objeto de
investigao, de treinamento, de cursos enfim, algo verdadeiro. Desconsiderar esse fato ,
de acordo com a epgrafe acima de T. Adorno, extirpar com o falso tudo o que verdadeiro.
E o que h nela de falso? A sua naturalizao, a ideia de que ela algo necessrio, e no
contingente.
Como foi apresentado no captulo 2 dessa tese, a forma proposta por Adorno e
Horkheimer (1971) para lidar com ideologia a crtica imanente, cuja tarefa investigar a
relao da ideologia com a verdade e no a sua relao com os interesses de classe, como
muitas vezes tem sido conduzida por pesquisadores de orientao mais crtica.
Para a conduo dessa crtica, foram perseguidos no captulo 6 os interesses que
motivaram os indivduos para a assuno do papel de lder em seu grupo. E, para concluir o
que foi encontrado na pesquisa, sero reunidos alguns dos elementos apresentados na teoria,
considerados significativos como pistas para o enquadramento da liderana como ideologia,
para em seguida agregar os achados empricos que confirmaram essa impresso:
a) na seo 3.6, ao se buscar um caminho que indicasse como o termo liderana surge
como uma palavra, um conceito que se refere a algo no mundo da prtica, no se
consegue avanar muito mais do que o final do sculo XIX e incio do sculo XX;
b) no irrelevante o fato de que o termo vai tomando a conotao que possui hoje,
evoluindo de sua inexistncia em um contexto no qual as relaes de poder so
mais claras (como no absolutismo, ou no poder feudal) para a sua identificao
quando surge o interesse pelo que representa o indivduo no topo de uma
hierarquia, no contexto do estudo das relaes de poder em organizaes
inicialmente as militares e religiosas, posteriormente em organizaes capitalistas,
nas quais a autoridade est menos localizada no indivduo do que em sua posio;
c) o que se percebe o conceito surgindo como justificativa para algo identificado
como sendo natural, legtimo e funcional, e que explica uma forma de relao
entre os indivduos que pode ajudar a atingir objetivos de organizaes;

427

d) entretanto, quando autores como Alvesson e Sveningsson (2003a) conduzem as

suas investigaes empricas sem partir do pressuposto da sua realidade, o material
emprico aponta para o desaparecimento da liderana;
e) no irrelevante que, em suas pesquisas sobre o que faz efetivamente o lder em
seu dia a dia, autores mais crticos como Kelly et al (2006) e Alvesson e
Sveningsson (2003a) no tenham identificado o extraordinrio e o fora do comum
que a literatura do mainstream comumente apresenta quando aborda a liderana, e
que autores mais identificados com o funcionalismo como Bennis e Nanus (1988)
no tenham identificado em suas pesquisas a maioria dos mitos envolvendo o lder;
f) tambm deve ser considerada a resistncia imposta a todas as tentativas de
definio, o que vem sendo observado desde a primeira reviso de Stogdill (1948);
g) como apresentado na seo 3.4.1, questionamentos sobre a realidade do construto
no so novos: na dcada de 1970, Calder (1977) j via na liderana apenas um
outro rtulo para o que j era conhecido como influncia interpessoal, qual teria
sido agregado o construto privilgio, numa associao que, para Pfeffer (1977), era
reforada pelo efeito simblico das cerimnias e dos processos de seleo e de
iniciao envolvendo as posies de liderana nas organizaes;
h) tambm no irrelevante que a liderana comece a ser investigada como uma
caracterstica a ser encontrada no indivduo, evoluindo rapidamente para se buscar
identificar o que poderia ser feito para desenvolv-la nos indivduos, criando no
s uma agenda especfica para pesquisas, cursos e treinamentos, como modulando
a prpria compreenso do conceito.

A ideologia costuma ser comparada com um vu, algo que esconde a realidade. Para
Adorno e Horkheimer (1971, p. 204), entretanto, ela , de fato, a imagem mesma,
ameaadora, do mundo, donde a dificuldade para a sua identificao: a ideologia acaba se
confundindo com o bvio sendo esse, alis, um bom lugar onde ela deve ser procurada.
Mas como investigar o bvio? T. Adorno no deixou nenhum tratado sobre pesquisa
social emprica uma vez que, para ele, no existe uma metodologia geral que possa orientar
a pesquisa, devendo ser o mtodo derivado do objeto. Foi a partir deste fundamento que, para
a pesquisa desta tese, lanou-se mo de vrios procedimentos, considerados instrumentos
auxiliares adequados para se romper o invlucro ideolgico, por dentro e por fora pois
esse um invlucro que tambm se confunde com o objeto que recobre.

428

Os procedimentos utilizados funcionaram como os instrumentos de trabalho de um

arteso: foram escolhidos, em momentos diferentes, aqueles que mais se adequavam ao
que se pretendia executar sobre o objeto. Da a associao, para a pesquisa da tese, do uso de
entrevista com o uso de escala, abordagem de relaes sociais e de personalidade, ou da
associao de procedimentos quantitativos aos qualitativos. Alm de estar respaldada pela
teoria como apresentado na seo 2.2 , a pesquisa que deu origem ao Authoritarian
personality tambm serviu como exemplo, uma vez que citada por T. Adorno tanto em suas
aulas (ADORNO, 2008a) como em seus textos, mesmo os mais tardios (ADORNO, 1995;
2009), como modelo de procedimento em pesquisa social fato reafirmado por Wiggerhaus
(2006), quando da descrio da pesquisa realizada na empresa Mannesmann no com a
finalidade de produzir algum outro tipo de escala, mas de realizar pesquisa social emprica.
muito provvel que outro pesquisador escolhesse algum outro procedimento, ou
deixasse de escolher algum dos que foram utilizados, para romper o mesmo invlucro. Os
dados produzidos, desta forma, poderiam ter sido outros. Mas o esperado, a partir da teoria,
que o resultado final, ainda que um pouco diferente porque lidando com particulares
diferentes, acessasse um mesmo universal presente nos diferentes particulares.
O resultado encontrado no material emprico reunido para anlise tambm esteve de
acordo com enquadramento da liderana como uma ideologia. Recuperando-se algumas das
discusses do captulo 6, de modo sumrio pode-se dizer a respeito da liderana que:
a) O seu exerccio motivado por interesses. No interesses de classe (os de uma
classe contra os de outra), mas interesses identificados no objeto de pesquisa,
envolvendo indivduos que pertencem mesma classe social;
b) esses interesses se apresentam sob diferentes ticas, dependendo se o indivduo
est ou no no exerccio do papel de lder. No mudou a classe social, mas a
posio do indivduo dentro de sua classe no caso do objeto investigado;
c) foi observado, a partir do material emprico, uma tendncia para ocultar a relao
entre a liderana e o poder. Aqui utilizado o termo ocultar, pois a relao foi
reconhecida quando o tema abordado pelos mesmos indivduos foi o poder, e no a
liderana. Mesmo que essa tendncia no tenha sido consciente, ou intencional,
nem por isso ela ser menos significativa;
d) tambm foi observado no material de pesquisa, que lderes em atividade, alm de
tenderem a ocultar alguns dos interesses relacionados com o exerccio desse papel
(como os financeiros), tambm procuraram caracterizar a liderana como algo
extraordinrio, fora do comum caracterizao essa que no foi reconhecida por

429

muitos dos indivduos que tiveram a experincia da liderana, mas que no

estavam mais no papel de lderes no momento da entrevista;
e) se podem ser identificadas caractersticas prximas de personalidade para os
indivduos que foram em algum momento escolhidos pelos liderados para o
exerccio da liderana, essas no foram as mesmas para grupos diferentes (como
visto na reviso de Judge et al (2002). Ou seja, mais do que caractersticas de
liderana, seria mais apropriado falar em caractersticas facilitadoras para a
liderana em determinado grupo;
f) a existncia de caractersticas diferentes para grupos diferentes pode frustrar a
realizao de programas genricos de treinamento e desenvolvimento de lideranas
em outras palavras, tm potencial para contrariar interesses; mas tambm pode
ser aproveitada na ampliao da agenda de pesquisas para o mainstream;
g) nesse sentido, os interesses no seriam apenas dos indivduos que, a partir de
caractersticas comportamentais (prprias ou aprendidas) iro justificar uma
diferenciao para os ganhos financeiros, de status ou de modalidade de trabalho
em relao ao seu grupo social, mas tambm sero justificativa para os que
identificam a oportunidade de se beneficiar com oferecimento de programas de
treinamento para o desenvolvimento dessas caractersticas justificadas que esto
pelos resultados das pesquisas.

A partir da construo do conceito e de sua abertura, apresentadas nas figuras 5 e 7,

pode-se concluir que a liderana, no grupo investigado, uma interpretao do resultado da
associao constelatria de outros conceitos, com importncia relativa diferente para pessoas
diferentes, mas que em conjunto sero responsveis tanto por justificar quanto por modular
comportamentos o que, em casos particulares, poder se relacionar com a compreenso que
o sujeito tenha do prprio conceito.
Comportamentos so respostas particulares s necessidades apresentadas pelas
situaes, sendo que tanto o papel de lder como o de liderado podem ser identificados sendo
exercidos pelo mesmo indivduo em diferentes momentos (no tempo e no espao) das relaes
sociais. Para se falar em uma relao de liderana, ser necessrio isolar um momento das
relaes sociais e observar como se enquadra, naquele momento, o comportamento relativo de
cada um dos atores. Os interesses presentes em determinado momento das relaes podem ser
os motivadores desses comportamentos.

430

O construto liderana resiste a uma definio nica pois os mltiplos conceitos que o
compe podem adquirir importncia relativa em momentos diferentes, para justificar usos
diferentes como falar de liderana quando o que se pretende uma posio privilegiada em
termos de ganhos e de status, no mercado de trabalho. Sua proximidade com outros
construtos, como o poder e a influncia, tambm pode ter um uso dentro do que poderia
chamar de politicamente correto, evitando o emprego de um termo em situaes sociais nas
quais a sua utilizao poderia gerar algum tipo de rejeio como falar de liderana para
justificar uma relao que efetivamente relao de poder.
Em uma discusso que tem como base a investigao da ideologia, e que para alcanar
esse objetivo utiliza, entre outros mtodos, o tensionamento dos achados da pesquisa emprica
com a teoria proposta pelo mainstream, no se pode deixar de considerar os aspectos que
esto na teoria, mas no foram encontrados nos dados. A questo : porque no foram
encontrados? Em outros termos, em uma viso negativamente dialtica, deve haver algo
eloquente, significativo, por trs da ausncia, que seja parte do objeto.
Se o apresentado na teoria fosse um objeto da natureza, e no uma construo social,
haveriam respostas possveis como a de o desenho da pesquisa no permitiu o acesso a esses
dados, ou a de que eles existiriam apenas de forma latente, necessitando de algum estmulo
para se apresentar, etc. Entretanto, se uma construo, se a construo sofre influncia da
ideologia, e ideologia justificao, talvez a construo terica que os apresentam tenham
sido motivadas pelo interesse de justificar algo que no pode ser identificado na pesquisa
talvez, por no ser um interesse identificado para o grupo social investigado.
Para no passarem despercebidas, de modo a poderem ser incorporadas concluso da
pesquisa, sero citadas aqui algumas das ausncias consideradas mais significativas, pelo
potencial de acrescentar algo compreenso do objeto e que podero ser objeto de
investigaes futuras:
a) As diferenas entre as lideranas dos tipos transacional e transformacional
Os aspectos envolvidos nos conceitos de lideranas transformacional e transacional,
como apresentados por Burns (1978) e Bass (1990), no puderam ser identificados, em
momento algum, nem nas entrevistas nem nas reunies de grupo talvez pelo fato de
que no foram investigados indivduos que estavam apenas no papel de liderados, que
so parte integrante da construo do conceito. O interesse poderia estar em justificar a
existncia do lder, a partir de algum aspecto da relao na tica do liderado o que
no pode ser evidenciado na pesquisa devido falta desse ator social na investigao;

431

b) Lideranas compartilhada e distribuda

Pelo tipo de objeto escolhido para a pesquisa lderes de uma rede de organizaes de
carter associativo com diversos objetivos envolvendo o mesmo grupo social havia a
expectativa de que experincias relatadas na literatura envolvendo lideranas
compartilhadas e distribudas pudessem fazer parte da experincia desses lderes.
possvel que o modelo de liderana proposto nesta linha terica no atenda aos
interesses de lderes que, para assumirem esse papel, entram em disputas polticas,
num processo que envolve mais a noo de competio do que cooperao, ou de
compartilhamento. Sua construo para outros grupos sociais, poderia atender a
interesses prprios desses grupos, mas ausentes para o objeto dessa pesquisa;
c) Liderana e complexidade
No houve, por parte dos entrevistados, qualquer percepo referente aos aspectos
discutidos na seo 3.4.1.5 relacionados reduzida eficincia da coordenao tipo topdown, de questes relativas ao contexto ou quaisquer outros aspectos apresentados na
teoria sobre esse aspecto. Mais uma vez, possvel que essa seja uma viso que no
atenda a interesses dos que assumiram posies de liderana no grupo social estudado;
d) Mltiplos nveis de abordagem (dade, grupo imediato, grupo social mais expandido)
possvel que esta seja uma abordagem muito mais apropriada para orientar a
pesquisa, dentro do mainstream partindo do princpio de naturalidade do construto
do que para a percepo da liderana por aqueles que esto envolvidos nessas relaes.
De qualquer modo, registra-se a ausncia de qualquer percepo nesse sentido no
material produzido;
e) Liderana e seduo hipntica
Como foi visto na seo 3.4.2.4, para Freud (1987d) h uma relao direta entre
seduo e hipnose, sendo que autores posteriores como Collinson (2005), Calas e
Smircich (1991) e Kets de Vries (1990), tambm discutiram o tema, ou sob a tica da
capacidade de seduo do lder, ou de sua capacidade de despertar emoes primitivas
em seus seguidores por meio de manipulao de smbolos significativos para estes.
Nenhum desses aspectos pde ser identificado na pesquisa talvez pelo tipo de objeto:
indivduos identificados com o papel de lder, sejam ativos ou inativos. possvel que
uma pesquisa cujo desenho inclua indivduos identificados com o papel de liderado,
propicie melhor condio de explorao deste aspecto da relao de liderana.

432

7.1 Consideraes sobre o mtodo e limitaes da pesquisa

A pesquisa conduzida nessa tese foi apresentou vrios aspectos novos, que no tm
sido encontrados habitualmente no campo da administrao. Por isso, no desejvel que se
chegue ao final do trabalho sem registrar algumas percepes que possam ser teis para a
correo de erros, alm de poderem facilitar tanto a crtica como o reforo de alguns dos
procedimentos realizados. Para que no se perca algum aspecto importante, subdivide-se essa
seo nos aspectos que constituram um aprendizado pela aplicao das escolhas dos
procedimentos metodolgicos, e as limitaes percebidas como consequncia dessas escolhas.

A) Algumas consideraes sobre o mtodo

Como foi apontado vrias vezes durante o desenvolvimento da pesquisa desta tese, T.
Adorno no deixou um mtodo de pesquisa emprica a ser utilizado ao contrrio, como foi
apresentado na seo 2.2 B), em sua viso no deve haver um mtodo em pesquisa social
emprica, uma vez que o mtodo deve ser desenvolvido a partir do objeto. A consequncia
disso que as escolhas do sujeito pesquisador vo desempenhar um papel importante no
desenvolvimento desse mtodo como foi visto, a primazia do objeto vai implicar em mais
sujeito (e no em mais objeto, como o termo poderia induzir). Em funo disso, a teoria
apresentada no captulo 2 precisou ser um pouco mais extensa ainda que sinttica, no
entendimento do autor dessa tese com a finalidade de justificar cada uma das escolhas
realizadas para os procedimentos utilizados na pesquisa.
Como muitas das confuses observadas em outras pesquisas pretensamente orientadas
pela teoria crtica e por T. Adorno estavam relacionadas com discutveis fundamentos
tericos, retirados basicamente da leituras de terceiros sobre a obra de T. Adorno, a opo
nesta tese foi buscar, sempre que possvel, os fundamentos na leitura direta da obra de T.
Adorno iluminada por suas aulas da dcada de 1960 , ainda que esclarecendo alguns dos
pontos mais complexos com a leitura de autores que so referncia no tema.
Como a investigao envolveu a comparao de grupos de indivduos tanto a partir de
suas histrias relacionadas com o tema como de caractersticas de suas personalidades, o
mtodo deveria envolver pelo menos a entrevista (para o histrico das relaes sociais dos
indivduos envolvidos no tema) e a aplicao de uma escala de personalidade (para as
caractersticas de personalidade do entrevistado). As demais fontes de informao
(participao em reunies e assembleias, alm de material impresso de comunicao e
participao em rede sociais) foram agregadas a partir da necessidade percebida durante o

433

processo de investigao a de que, para a liderana preciso investig-la no processo no

qual ocorre.
Mas o primeiro aspecto relevante com relao ao mtodo foi, na verdade, anterior a
ele: o conhecimento das teorias sobre o tema e sobre o mtodo. Assim, um primeiro
aprendizado foi o de que antes de se fazer uma pergunta sobre o objeto, preciso primeiro
conhecer a teoria sobre o tema no qual o objeto est includo, na forma como tem sido
conduzida pelo mainstream mesmo: sabendo como o objeto tem sido identificado (ou, o
conceito construdo sobre o objeto) que possvel lanar as primeiras luzes sobre a ideologia
que o identifica, abrindo o caminho para encontrar contradies envolvidas no conceito.
O prximo passo problematizar o objeto. Para isso, uma primeira contradio foi
identificada no objeto, e se relacionava com os indivduos que j estiveram no papel de lder,
mas que haviam abandonado esse papel, encontrando-se no papel de liderados: de acordo com
o conceito, eram lderes, ou liderados?
Em toda a reviso bibliogrfica realizada sobre o tema53 no foram encontrados
trabalhos que tivessem se interessado por esses indivduos. E, como pode ser percebido em
vrios momentos da anlise dos dados, a deciso de inclu-los como objeto de pesquisa foi
importante, pois sem eles muitos dos aspectos relevantes identificados na pesquisa no teriam
sido obtidos.
O passo seguinte envolveu a escolha dos procedimentos metodolgicos para abordar
esse objeto. Uma entrevista mais aberta, com um mnimo possvel de interferncia do
entrevistador na abordagem e na forma de colher as informaes durante as reunies, foi
inspirada na experincia da coorientadora com o grupo de pesquisa social emprica baseada na
teoria crtica de T. Adorno coordenado pelo Prof. Oevermann (2004), em Frankfurt. O
restante dos procedimentos foram inspirados tanto no que foi realizado nas pesquisas
empricas conduzidas pelo prprio T. Adorno (como na Authoritarian personality) como pelo
que o autor discutiu a esse respeito em suas aulas o que foi apresentado no captulo 2.
Para a anlise, tambm houve aprendizado metodolgico. Os aspectos mais
importantes desse aprendizado foram:

53

Desconsiderando os inmeros artigos nos quais foram lidos somente o resumo ou a introduo e o resultado
quando a leitura inicial revelava que o artigo no era de interesse para a pesquisa , somente o arquivo de
artigos, fsicos ou em meio eletrnico, cuja leitura contribuiu de alguma forma para a tese, conta com 273
artigos. Alm dos livros consultados especificamente sobre os temas lder e liderana que ou foram
completamente lidos ou tiveram um ou mais de seus captulos consultados para a formao da compreenso
sobre o tema e que nesse momento difcil de contabilizar, visto que alguns no entraram para a bibliografia
que podem ser calculados como reunindo algo entre 15 e 20 volumes.

434

a) A aproximao dos objetos identificados na anlise, em forma de constelao.

Durante a preparao dos dados, a caracterizao das categorias utilizando exemplos
que abordavam o tema sob ticas muito diferentes, muitas vezes contraditrias,
revelou a constelao: um conjunto de objetos no caso, as falas que se referem a
um conceito ou uma ideia geral e que admitem, nessa referncia, as contradies que
podem fazer parte desse conceito ou ideia. Nesse processo, foi interessante observar
que uma mesma fala ou trecho da entrevista poderia ser utilizado na composio de
diferentes constelaes de conceitos ou ideias, dependendo da tica na qual a fala ou
trecho era considerado;
b) durante a apresentao e anlise dos dados, a identificao do que seriam as sobras
ou, melhor especificando, de acordo com o proposto por Silva (2006), do excedente.
Essa etapa foi nuclear para o processo de anlise, visto que foi nela que as
contradies puderam ser identificadas. A busca e valorizao pelo que foge ao
comum, ou pelo menos o mais frequente, habitual ou bvio, a respeito do tema que
est sendo abordado, exigiu um tipo de olhar sobre os dados que no pode ser
identificado em outras obras consultadas. Nessa parte, ficou clara a utilidade da
Estatstica como procedimento complementar, assessrio, no caso dessa pesquisa em
duas modalidades principais: a forma descritiva, na organizao do que era produzido
pela anlise das entrevistas, com a distribuio de frequncias propiciando a realizao
de comparaes e, com elas, apontando distores em relao ao mais comum,
habitual ou frequente; e, para o conjunto de dados organizados em grupos de
indivduos a partir de caractersticas escolhidas, testes como a estatstica U, com a
finalidade de comparar os grupos produzidos. Deve ficar claro que, dependendo do
objeto de investigao, o seu uso poderia ter sido dispensado, ou poderia ter sido
demandada a utilizao de outros instrumentos assessrios;
c) a utilizao da teoria, no com a finalidade de ser provada ou refutada, mas para
orientar questionamentos a serem dela derivados como apresentado na seo 3.4 (D).
Durante a anlise e a interpretao dos dados, a teoria foi sendo foi utilizada tanto no
captulo 5, enquanto os dados estavam sendo preparados, organizados e apresentados,
quanto no captulo 6, quando o que foi anteriormente apresentado passou a ser
discutido luz da teoria. Apesar da teoria orientar o olhar, o que se pretendeu foi no
s identificar as incongruncias entre achados e teoria, mas e principalmente os
bloqueios : no apenas o que, nos dados, no estava de acordo com a teoria, mas o

435

que no estava na teoria. Esse papel da teoria se constituiu em algo novo, no

encontrado na literatura relacionada com o mainstream;
d) o uso da teoria crtica de T. Adorno que o autor diz ser sinnimo de Dialtica
negativa (ADORNO, 2008b) para se chegar a concluses. O exerccio aqui implica:
um primeiro passo, que o da identificao de algo a partir de evidncias empricas,
afirmando uma tendncia ou uma generalizao; o segundo passo, da identificao a
partir de evidncias empricas, de um bloqueio dessa tendncia; e um terceiro passo
que, considerando os dois anteriores, possibilite a compreenso de um aspecto do
mundo emprico que inclua os anteriores, com os diversos aspectos encontrados, ao
final, apresentados em uma relao do tipo constelatria.

Principalmente por estar lidando com algo novo, sobre o qual existe uma certa
dificuldade para se obter informaes sobre experincias anteriores, que se pode esperar a
identificao de limitaes no resultado, que podero ser superadas pela continuidade da
experincia.

B) Algumas limitaes percebidas

A principal limitao foi a no incluso de indivduos identificados apenas com o
papel de liderados para a investigao. A deciso inicial de incluso de liderados que j
estiveram no papel de lderes, se por um lado revelou aspectos muito interessantes com
relao aos conceitos de lder e de liderana, por outro lado no permitiu a investigao de
vrios outros: partindo-se do princpio que a liderana uma construo social envolvendo
uma relao de pessoas nos papis que essa construo designa como sendo de lder e
liderado, bem possvel que outras contradies envolvendo essa construo pudessem ser
identificadas caso esses indivduos fossem includos.
Entre os aspectos que, na pesquisa da tese, revelaram limitaes por falta de incluso
de indivduos que no grupo estavam apenas no papel de liderados pode-se citar:
a) No foi possvel identificar algum aspecto na histria do entrevistado que pudesse
ser considerado um diferenciador entre os grupos de lderes ativos e inativos. Mas,
como a narrativa da sua histria um instrumento utilizado por alguns lderes para
influenciar na sua percepo como tal pelos liderados, possvel que uma pesquisa
voltada para a investigao de indivduos que esto apenas no papel de liderados
neste grupo social possa evidenciar algo relevante, que o desenho atual desta
pesquisa no permitiu identificar;

436

b) no foi possvel, a partir dos achados empricos, afirmar a relao entre a

percepo de um comportamento identificado como envolvendo a vaidade do
indivduo, com o que a teoria chamou de narcisismo, com a identificao de um
nvel muito baixo de modstia (A5) e com a rejeio do lder. Uma investigao
envolvendo indivduos identificados apenas com o papel de liderados poderia
lanar mais luzes nessa relao e, como consequncia, evidenciar outras
contradies;
c) aspectos envolvendo a seduo hipntica, como sugerido por Freud (1987d) e
outros autores citados na seo 3.4.2.4, ou as lideranas transformacional e
transacional, como apresentados pela linha desenvolvida a partir de Burns (1978) e
Bass (1990) poderiam ser melhor evidenciados em uma pesquisa que envolvesse
tambm indivduos identificados com o papel de liderados na forma como esse
papel foi referido dentro da construo social da liderana.

A investigao partiu do princpio de que o universal presente no conceito pode ser

acessado a partir dos particulares. Nesse sentido, muito do que foi levantado sobre o lder e a
liderana o foram a partir do objeto particular escolhido. No entanto, como foi apresentado na
discusso, parte da ideologia que constri os conceitos de lder e de liderana aproxim-los
de outros construtos e deix-los mais resistentes a uma conceituao nica.
Sendo assim, uma comparao entre as categorias identificadas no histrico de
liderana dos indivduos estudados nesta pesquisa com as identificadas no histrico de outros
indivduos no papel de lderes (em outros grupos sociais na mesma regio, ou de diferentes
culturas dentro do mesmo pas, ou ainda de culturas nacionais diversas) poderia revelar outros
aspectos que poderiam ser includos na constelao de conceitos relacionados com a
liderana, e com eles evidenciar outras contradies no conceito ficando essa abordagem
como sugesto para pesquisas futuras.
Uma ltima limitao importante, que no pode deixar de ser apontada, diz respeito ao
fato da pesquisa ter sido conduzida por apenas um investigador. Ainda que as escolhas e as
interpretaes tivessem passado pelo crivo do orientador e da coorientadora, de acordo com
Wiggerhaus (2006) T. Adorno mesmo reconheceu as limitaes relacionadas com as
pesquisas conduzidas por pesquisador nico. No por outra razo que em muitos dos
pesquisadores que coordenam pesquisas orientadas pela teoria crtica de T. Adorno como o
do Prof. Dr. Andreas Gruschka, de Frankfurt o fazem atravs de um trabalho que

437

executado por grupos de pesquisadores. Esse , por exemplo, o modelo preconizado para a
aplicao da hermenutica objetiva.
A tese, entretanto, necessariamente o trabalho de um nico pesquisador o que torna
essa limitao, para essa pesquisa especfica, algo mais difcil de ser superado.

7.2 Consideraes finais

Ainda que resultado de uma construo ideolgica ou, talvez, por isso mesmo a
liderana existe efetivamente no mundo como ele hoje conhecido. Aprender com ela
aprender sobre ns mesmos e sobre as nossas relaes sociais. O que se pretendeu com a
investigao desta tese foi colaborar para a compreenso de um dos aspectos deste tema e,
consequentemente, de ns mesmos enquanto com o tema relacionados.
O que a aplicao do mtodo tambm mostra que, mesmo aps todo o esforo
investigativo, o objeto permanece em suspeio, uma vez que fruto de uma construo
ideolgica. Se algo foi iluminado pela investigao emprica, no se pode dizer que ao final
da pesquisa existem condies de afirmar o que ele , em definitivo: outros aspectos foram
levantados como questionamentos a serem investigados, e provvel que muitos outros
questionamentos nem sequer foram levantados, em funo das limitaes apresentadas.
Por outro lado, no se pode deixar de registrar que, apesar disso, quando algumas das
concluses da pesquisa foram apresentadas a alguns dos indivduos dela participaram
indivduos, portanto, que tm experincia com as relaes de liderana identificaram nesses
resultados mais sobre a sua experincia pessoal com a liderana, do que haviam identificado
na literatura qual at o momento tiveram acesso54. O que revela a existncia de um ncleo
de verdade no que foi identificado na pesquisa ainda que temporal, ainda que relacionado ao
objeto de pesquisa, ainda que fruto de uma construo social que, como tal, poderia ser
submetida a uma outra reconstruo a qualquer momento.
Nesse sentido, vale lembrar que o conceito nem existia como algo identificado por um
nome at o incio do sculo XX em nossa lngua. E que, desde que foi identificado como algo
existente no mundo da prtica, tem servido aos mais diversos interesses talvez, por isso, a
resistncia a uma conceituao, que o acompanha desde o incio.

54

Comunicao pessoal, no registrada como parte da pesquisa

438

A experincia, indita, com a utilizao de um mtodo orientado pela dialtica

negativa de T. Adorno, para abordagem emprica de um objeto no campo da administrao,
mostrou pelo menos que:
a) Se mtodos positivistas podem ajudar a produzir informaes a partir de uma profuso
de dados (pois, para organiz-los, a estatstica descritiva uma boa ajuda), a partir
do que revelam que se pode encontrar as contradies o que excedente, o que
escapa entre os dedos quando se busca apreender o objeto. As formas utilizadas para
acessar esse excedente so diversas, e vo depender do objeto;
b) com os dados organizados possvel identificar o que mais frequente, o mais
comum, mais habitual entre os dados produzidos. Em outros termos, isso nos permite
o acesso coisa como ela se apresenta no mundo emprico;
c) por de ser o mais frequente, o mais comum ou habitual no quer dizer que o fato
observado seja o mais desejvel, ou o melhor. Essa uma questo de valor a respeito
do fato;
d) a lgica dialtica pode revelar que o objeto social, sujeito a juzos de valor,
contraditrio. Se no for considerada a contradio, prpria deste objeto, no se tem
acesso a uma parte do que se pode conhecer a seu respeito. Para isso, necessrio
encontrar formas de dar expresso s suas contradies. De outro modo, o que se
conhece apenas parte do objeto;
e) se o objeto uma construo social, e se est sujeito a um juzo de valor, o objeto
como se apresenta pode ser uma construo ideolgica.

Conhecer o objeto significa conhec-lo no apesar da ideologia, mas por causa dela.

Essa a contribuio que a pesquisa pretendeu oferecer.

Ela est sujeita a revises crticas, no por ser nova, mas pelo prprio fundamento que
a motivou. Pode ser apenas um passo em um longo caminho a ser percorrido.
Mas pretende ser um passo que ajude a percorrer o caminho.

439

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459

APNDICE A

Registros obtidos na reunio de junho de 2010, referentes s definies de liderana e

poder:

Os destaques em itlico so do autor desta tese:

(31) Poder: Sou, como qualquer pessoa, parte do poder coletivo. Posso, em
determinado momento, estar frente de um grupo como lder....
Liderana: influenciar qual direo tomar, qual rumo tomar.
(26) Poder: capacidade de influenciar pessoas. Acredito que (eu) possua capacidade
de influenciar pessoas....
Liderana: lder pra mim, ento, seria aquela pessoa que conseguir, com prazer,
cumprir os objetivos do grupo.
(16) Poder: ordenamento e conduo. Liderana e convencimento.
Liderana: quem est frente da realidade ali, daquele momento, pra mim esse o
lder.
(6) Poder: capacidade de decidir com autonomia sobre minha prpria vida e
influenciar as decises coletivas.
Liderana: uma das caractersticas principais esse desejo de mudar, de querer
inovar, de querer mudar uma realidade [...] tambm essa habilidade de dialogar, de ouvir,
conversar, de comunicar essas ideias.
(2) Poder: capacidade conferida a uma pessoa, ou grupo de pessoas, de alterar uma
realidade;
Liderana: Capacidade... pra criar mecanismos de realizao e tomada de decises
que possam fazer a mudana, ou fazer com que os objetivos daquele grupo sejam
contemplados....

Para os que no foram entrevistados, registram-se apenas as definies de poder:

a) Poder: capacidade recebida/adquirida em relao ao grupo social de influir nas
decises. Eu exero poder em vrios ambientes em que tenho liderana;
b) poder: capacidade de obter o que se deseja, ou grau de influncia nas diferentes
circunstncias;
c) poder: a capacidade de liderar pessoas...;

460

d) poder: fazer parte do grupo que define, que toma as decises que afetaro uma
comunidade maior. Ter poder significa fazer suas ideias prevalecerem e influenciarem
o cotidiano de um povo, de um grupo numeroso;
e) poder: influenciar pessoas ou decises;
f) poder: capacidade... para a realizao dos seus desejos, impor sua opinio ou
executar suas vontades;
g) poder: est ligado ao exerccio da liderana sobre grupos ou a massa;
h) poder: no plano individual, capacidade de realizao. No plano social, posio
hierrquica.

461

APNDICE B

Falas retiradas das entrevistas individuais, apresentadas para exemplificao dos

tpicos abordados na reunio de lderes de junho de 2012
Primeiro tpico:O que a liderana?

As falas escolhidas para apresentao foram:

(2) ser identificado pelas pessoas como algum que tenha a capacidade de at... de fazer uma
sntese, n, de fazer um apanhado geral do sentimento que est permeando aquele grupo
social;
(12) aquele sujeito que com meia hora de conversa voc acredita no cara: esse cara t com
boas intenes! Necessariamente ele no tem que ser bem informado no, n? Mas ento tem
nego que transmite isso eu no sei explicar como que no;
(15) ele deve aglutinar e fazer com que todos trabalhando juntos faam, possam conseguir,
uma coisa maior que cada um sozinho no poderia construir...;
(21) liderana, em qualquer atividade que voc esteja, ela tem que estar envolvendo outras
pessoas. E para voc ter a confiana eu acho que isso o que principal da liderana -
confiana;
(33) a capacidade de induzir nas pessoas a expectativa em relao a um caminho... [...] eu
entendo que a funo fundamental no lder o rumo, o direcionamento;
(34) ento, a liderana determinada pela circunstncia. O heri o cara que no conseguiu
fugir;
(8) nossa situao era de no valer nada pro... pro servio pblico. E a surgiu... Surgiu esse
movimento nacional, eu puxei isso num certo momento [...] eu diria que foi uma questo
pontual, que eu me identifico com [causa x] [...] ento nesse momento eu me tornei um lder...
Talvez pela falta de outro... Diria, no... no tem ningum que se dispunha a uma exposio, a
um sacrifcio que a situao exigiria [...] agora, nas outras situaes de vida eu nunca vivi
nada parecido com isso, que me motivasse a... A juntar as pessoas e fazer qualquer coisa....
Segundo tpico:Lder ou gestor?

As falas retiradas das entrevistas, escolhidas para apresentao, foram:

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(5) cargo... cargos que... que tem liderana... no a mesma coisa. No de se esperar que
todo mundo que est nos cargos tenha capacidade de liderana, n?
(13) [...] mas se colocar uma pessoa na chefia... e na verdade a existe uma diferena que eu
aprendi com um grande tio meu, irmo de meu pai, o lder diferente de chefe, [fulano] sabia
chefiar, mas nunca foi lder.
(12) [...] ... eu no sei falar como que certas pessoas chegaram a ocupar determinados
cargos, porque o sujeito no representa nada e... e principalmente tem muito nego que... que
pra ser lder, ou pra aparecer como tal, ele tem que demonstrar fora, n? [...] mas lder, lder,
no nosso meio no muito no... na minha cabea no muito no [...] O que aconteceu o
tal do vcuo, entra no vcuo e vai embora;
(22) [...] tem que saber bem o que que voc est perguntando: se sobre o sujeito que
organiza uma atividade de grupo... ou, sei l... coletiva, n, ou aquele indivduo que est num
cargo de chefia, de mando, coisa assim...;
(10) e essa dificuldade de coordenar, a gente colocava muito na situao... sem preparo isso
a me levou... me obrigou a procurar formas de atuar de forma mais adequada nisso, ento,
n... com isso eu fui procurar uma habilidade, procurar cursos no mercado de liderana [...]
tive a necessidade de buscar essas habilidades.
Terceiro tpico: Como se identificar um lder?

As falas retiradas das entrevistas, escolhidas para apresentao no grupo, foram:

(10) na [organizao x] que tambm entrei... no lembro quando comeou a [...] que eu fui na
primeira reunio... acho que era 90, 88... que tinha umas quatro pessoas l e eu achava que
tinha que ser convidado para ir e como eu ia... eu fui pra ver como que funcionava... que eu
cheguei l no sa mais, fui trs vezes presidente da [instituio x], agora diretor da
[instituio y] tambm e tambm da [instituio z]. Porque faltam pessoas pra isso, n? O que
a gente observa isso, voc est, voc aparece um pouquinho (risos), vem algum e te pega
pra participar de atividades, que realmente uma falta terrvel, n?;
(27) [...] as coisas no estavam dando certo, algum precisava tocar aquilo e... de repente ns
comeamos a frequentar e tentar entender aquilo. Por eu estar talvez mais presente e...
interesse pelas coisas e participar e estar nas reunies e perguntar e me interessar por aquilo,
pelo... pelas coisas que estavam acontecendo no dia-a-dia que foram aparecendo
oportunidades pra estar tambm... E outra coisa foi o momento de ter poucas pessoas

463

envolvidas [...] E eles comearam a... como pode fazer, eleger uma nova diretoria. E como eu
estava na frente disso, quem vai, vamos comigo? E comeamos l;
(3) [...] na minha vida inteira nunca participei de... sempre o pessoal quer me colocar nos
lugares. Eu nunca procurei... por exemplo, nunca fiz um trabalho eu quero ir pra [...] [...] eu
vim a ser diretor sem querer aquilo, quando me pediram pra ser presidente eu at queria
continuar diretor... eu tinha feito um trabalho que eu achei interessante [...] eu acho que queria
continuar como diretor... o pessoal queria me colocar como presidente. Ento entrei para
presidente relutando pra ser presidente. Se tivesse... ningum aceitou o osso, s tinha que ser
eu [...] No sou de oratria, no sou poltico desse tipo, no fao... minha poltica era a gente
fazer esse trabalho [...];
(15) as pessoas esperam que voc tenha, ... atitudes por elas, assim, condutas, definies
que muito mais ligadas ao cargo que voc ocupa... pelo menos no meu caso... do que mesmo
por uma... uma vontade de exercer talvez a... a liderana. Isto , acho que tem pessoas que so
talhadas para isso, querem isso, procuram isso, n? E... e se alimentam disso. Outras, como no
meu caso, acho que a liderana veio de maneira indireta, parece que voc est disponvel para
exercer esses papis e, quando exercidos, procura exerc-los da melhor maneira com aqueles
valores [...] assim eu... acho que muitas das chefias e lideranas que eu exerci eu te diria que
caram no meu colo, eu no vinha deliberadamente procurando isso;
Quarto tpico: Liderana e a sua relao com os interesses, com a independncia do lder e
com uma possvel explorao do lder pelos liderados.

Foram escolhidas as seguintes falas para apresentao:

(29) a cota da direo do [partido x] [...] (fulano) ganhou a eleio e me convidou para
voltar a ser diretor [...] me assediou falando que tem gente que no gosta de mim, mas a
maioria me adora... A eles falaram: no, mas voc vai continuar... Mas as diretrizes do
partido vo ter que ser cumpridas, inclusive o comparecimento nas reunies para as quais o
partido convoc-lo... Eu falei: ento eu peo demisso agora... No d, incompatvel, eu iria
virar refm de um partido poltico. E eu admiro o [partido x], tem uma histria gloriosa [...]
mas no tenho saco para ficar em reunies, fazer boca de urna que eu acho um absurdo,
ultrajante, no dia da eleio eu ficar tentando ganhar um voto do meu vizinho com toda aquela
seduo, com papel na mo... boca de urna... eu teria que me prestar a esse tipo de coisa...;
(24) o lder ... ... a pessoa que... que... tem o falso lder e o verdadeiro lder, n? ... o
lder no pode depender do cargo que est ocupando. Ser ele estiver ocupando um cargo para

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sobrevivncia dele, o lder... ele no pode... ... ter interesse diferente da pessoa que ele
representa;
(8) eu tambm j estava no cheque especial, ou seja, eu acreditava tanto no projeto que eu fui
consumindo as reservas. [...] depois que algum se sobressai e mostra que capaz de se expor
em nome dos outros... porque o colega quer que voc se ferre em nome dele. Ento hoje eu
sei disso com muito mais clareza; inclusive, nunca mais me iludi tambm, aparece um que
seja louco maluco a ponto de pr em risco uma carreira... eu fui ameaado por ministro [...] a
relao muito perversa, no ... voc no tem... Pra voc ser lder, voc tem que ser maluco,
tem que estar disposto a tudo eu me dispus at a morrer, Z... Torcia pra ser preso pra
ganhar capital poltico... no tinha... no estava nem a... um perodo meio de loucura pra
conseguir o que eu liderava;
(19) [...] as pessoas estavam, todo mundo, na zona de conforto, n? Ento, assim, deixa ele,
deixa ele tomar a liderana e resolver. E resolvia, n? Pegava pra resolver e resolvia [...] eu
acho que as pessoas... quem tm o tipo de personalidade que eu tenho, eu acho que ... existe
um jogo de sutilezas, tanto em casa como na... na... na rea profissional. As pessoas sabem
como conseguem as coisas de voc, n? [...] tem gente que mestre nisso, n? Tem gente que
se aproxima de voc e ela sabe exatamente qual... qual o jogo de poder que ela tem que
utilizar com voc pra voc sair correndo fazendo as coisas;
(6) no, at assim... estranho quando as pessoas falam assim... voc sacrifica muito... No,
pra mim eu sempre ... por mais que eu tenha deixado, s vezes, minha famlia, claro que
me incomodava, s vezes, num ir, tal, mas aquilo, se eu colocasse que a... a soma das
vantagens era muito maior que as desvantagens, n? assim, num... num faria... no me
arrependo de nada que eu fiz por ter feito isso, no acho assim. Eu recebi, foi... foi... me
pagaram pra eu fazer;
(30) [...] as pessoas mais articuladas, eu vejo hoje, as mais articuladas, elas procuram
associar a questo da liderana com remunerao. Ento essas duas coisas so importantes,
voc procura... e natural isso... voc procura aquele cargo que ele te d mais projees, mas
junto com uma questo de remunerao. A no ser que essa questo de remunerao j est
resolvida, ento o cara j est aposentado, largou tudo ento ele quer s o glamour, entendeu?
Mas normalmente voc procura a associao da remunerao com o... o poder [...] ele entra
nessa fogueira, mas almejando que dali ele d um salto para uma coisa que seja destaque e
remunerao [...] Voc pega um cara que um... um executivo na empresa x, ele vai
caminhando nessa empresa, ele vai caminhando, ele tem uma liderana nessa empresa, ele vai
caminhando [...] e se ele aqui est vendo espao em outras empresas, ento ele consegue fazer

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a sua liderana com remunerao justa e ele muda pra outra com remunerao boa, s vezes
pode ser at menor, mas com uma projeo maior [...];
Quinto tpico: O lder pode ser nato ou ele desenvolvido?

As falas escolhidas para apresentao foram:

(13) eu sempre tive isso em mim uma coisa meio inata...;
(30) a liderana uma coisa que ela... Ela pode ser trabalhada, n, mas a verdadeira
liderana, ela nata... Que a pessoa que carismtica, ela no consegue.... Um lder, ele pode
assumir uma condio de liderana e tudo, mas ele... Ele tem que ter... Eu acho que um fator
a, at de personalidade, um fator a realmente nato em relao a isso;
(34) no tem nada que voc pode virar e falar: No, fulano tem o dom. [...] se o cara no
treinar, no tem jeito [...] Ento voc vai adquirindo um traquejo com a oratria, n, que na
poltica a arma principal, e voc se torna extremamente perigoso. E eu tinha uma facilidade
de oratria muito grande;
(34) no congresso de [profissionais x] no Rio de Janeiro, na plenria final, a gente no
conseguiu deixar o (fulano) intervir em nenhuma defesa, porque ele no tinha desempenho de
oratria pra fazer uma defesa de trs minutos no plenrio. Ele ficava gaguejando, no
conseguia... Hoje governador do [estado x]. Ento, tudo voc aprende. No tem esse
negcio: Ah, eu tenho o dom! Dom o cacete...
A esse conjunto foi acrescentado mais um slide:
Nato? Desenvolvido? Distrbio??
Cujas falas utilizadas para exemplificao foram:
(29) a personalidade... deve ter algum distrbio. , ele deve ser enquadrado em algum
daqueles quadros de psicopatologia, voc pode ler no Jaspers , aquele alemo, que ele est l
[...] todos os grandes lderes militares, eles tinham um motivo de distrbio comportamental,
tinha algum tipo de carncia que ele remete primeira infncia...;
(8) pra voc ser lder, voc tem que ser maluco, tem que estar disposto a tudo eu me
dispus at a morrer, Z... Torcia pra ser preso pra ganhar capital poltico... no tinha... no
estava nem a... um perodo meio de loucura pra conseguir o que eu liderava.

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Tpicos formados por uma constelao de falas

(que esto apresentadas no APNDICE B) seguidos dos textos escritos escolhidos,
referentes percepo do participante sobre o que foi apresentado.
Primeiro tpico:o que a liderana?
Os comentrios escritos escolhidos, referentes a este tpico foram:
(2) as falas vo no sentido de eu no queria... me colocaram l. No acredito
nisso. As coisas so consequenciais, portanto, quem participa necessariamente
assume posies. Dizer eu no queria uma forma de colocar a liderana como
sacrifcio, quando ningum lder por acaso;
(4) vejo que o conceito de liderana no algo consensual, s vezes particularizado
e incompleto;
(5) a ideia de liderana inclui a oportunidade (momento) e o contexto
(circunstncia). Os atributos individuais e a capacitao do indivduo agem
secundariamente, influenciando o modo, a forma de exerccio.
(17) h um contraponto entre algum que se acha lder e vai mobilizar um grupo
para se tornar chefe e o grupo que escolhe um lder para centralizar as ideias desse
grupo;
(31) h alguns atributos da liderana que so comuns grande maioria [...]:
confiana conquistada no grupo, capacidade de viso de futuro e privilgio do
coletivo;
(a) qualquer um pode ser lder, independentemente da pessoa que . O importante
para o grupo seria saber identificar quais so esses lderes, em que contexto est a
liderana e como saber aproveitar essa capacidade de cada um em cada situao;
(c) o lder determinado, gerado pela situao da qual ele no fugiu: Why are
you a hero? Cause there was no one else to do the job, Duro de matar 4;
(i) depende do momento que o lder se apresenta como tal [...] A liderana no
seria absoluta, mas compartilhada com outros lderes;
(j) lembrou-me aquela fbula dos cegos, conhecendo e examinado um elefante, cada
um tateando uma determinada parte e tendo impresses bem distintas do que seria
liderana;
(l) est dando a sensao de que a liderana mais do que o indivduo lder em si,
de sua capacidade e mrito e de seu carter.

Segundo tpico:lder ou gestor?

As anotaes escolhidas como sendo as mais relevantes neste tpico foram:

(4) dentro de uma organizao, uma situao muito boa quando o gestor tambm
um bom lder;
(5) a funo gerencial pode ser exercida tambm por quem lidera;
(31) ao comparar lder e gestor, as pessoas veem apenas o chefe, o comandante, o
poderoso. Ser que, no ntimo, esse lder que as pessoas querem? (grifos do
participante);

467

(a) o lder pode no ser um gestor. O gestor tem que liderar e fazer, pode no ser um
grande lder mas precisa liderar;
(c) lder e gestor no foram vistos como sinnimos (e no so mesmo). Mas pode-se
aperfeioar nos cargos de gestor principalmente (fazer cursos, etc);
(f) um lder consegue ser um grande gestor, mas o contrrio, s vezes, alm de
conflitante, torna-se o dificultador;
(g) lder ou gestor? Difcil desvincular.

Terceiro tpico: como se identificar um lder?.

As observaes mais relevantes foram:
(2) As falas vo no sentido de eu no queria... me colocaram l. No acredito
nisso. As coisas so consequenciais, portanto, quem participa necessariamente
assume posies. Dizer eu no queria uma forma de colocar a liderana como
sacrifcio, quando ningum lder por acaso;
(5) na maioria das vezes reconhece-se um lder por ele j ser considerado lder. No
predio, constatao;
(15) atravs do que fazem (ou fizeram) e no atravs do que dizem de si;
(31) o lder, ao falar de si mesmo, exprime uma modstia falsa, relutando em admitir
o desejo de ser lder. Ora, ningum ungido a lder, e aquele que nega a pretenso,
principalmente aps s-lo, faz uma representao caricata;
(a) existem poucas pessoas que se dispe a tomar a frente de alguns trabalhos. E
quando algum se dispe a falar e aparece em determinadas situaes, acaba se
tornando uma liderana, mesmo que falte a ela algumas caractersticas para
exercer uma verdadeira liderana. Ou existem lideranas temporrias;
(f) torna-se um lder, mas em alguns momentos inclusive houve um
questionamento ntimo dessa situao em termos de veracidade;
(i) em momentos de crise o lder surge naturalmente.

Quarto tpico: liderana e a sua relao com os interesses, com a independncia do

lder e com uma possvel explorao do lder pelos liderados.
As anotaes escolhidas, consideradas as mais relevantes sobre este tpico, foram:

(2) H uma ou vrias compensaes na questo da liderana. Ainda que no haja

remunerao ou ela seja baixa, ningum est em posio de liderana contra a
vontade;
(4) A dependncia, principalmente financeira, pode gerar dificuldades na conduo
dos processos. O mesmo pode acontecer quando h dependncia de instituies
como citado;
(17) Liderana tem que ter independncia. Caso contrrio voc fica refm da
remunerao e tambm refm do grupo;
(31) Existe um conflito grande do lder entre o sacrifcio a que se submete
(financeiro, profissional, pessoal) e os ganhos advindos da atividade de liderana
(remunerao, projeo, status), mostrando que na maioria das vezes a causa s
pessoal;
(a) [...] no fundo, todo lder quer ter uma recompensa. s vezes a visibilidade e o
reconhecimento so mais importantes que a recompensa financeira. Hoje, nas

468

pessoas que esto no dia-a-dia das lideranas do grupo eu percebo uma maior
preocupao pela boa remunerao como fator importante para o bom trabalho;
(b) a impresso de que o lder no deveria depender da remunerao para exercer o
seu papel, mas a maioria tem que buscar alguma forma de conciliar suas
necessidades pessoais, familiares, com as necessidades, demandas, coletivas;
(c) a projeo social da liderana e a remunerao so vistas de formas diferentes;
(d) o lder no deixa de liderar se ele tem esse ou aquele interesse. Por trs da sua
liderana pode sim estar camuflado outros interesses pessoais. Isso no anula a sua
capacidade de liderar para o bem ou para o mal.

Quinto tpico: o lder pode ser nato ou ele desenvolvido?. A esse conjunto foi
acrescentado mais um slide com falas no sentido: lder: nato? Desenvolvido? Distrbio??
As observaes registradas escolhidas sobre esse tpico foram as seguintes:

(5) A liderana um exerccio, no um atributo;

(15) Todas as caractersticas so desenvolvidas [...] As situaes da vida diro o
quanto cada um vai se empenhar em crescer;
(a) existem pessoas que tm caractersticas natas [...] existem pessoas que se
formam [...] e tambm existem aqueles que tentam aprender a ser lder, mas como
no tm caractersticas natas no conseguem ser verdadeiros lderes e sustentar a
liderana;
(b) acho que uma combinao dos dois. Mas muitos acham que psicopatologia!;
(e) a capacidade de liderana inata, porm, de acordo com as situaes
vivenciadas, ela necessita de lapidao55;
(i) o lder tem que aprender habilidades como falar bem, expor ideias com clareza e
saber ouvir os liderados. No adianta gritar e se considerar lder (grifo do
participante);
(l) fica uma sensao que liderana muito mais treino, prtica e estudo, embora
talvez haja tambm um fator pessoal endgeno (grifo do participante).

Anotaes das falas individuais dos participantes, sobre o que cada um achou mais
relevante dentro do conjunto apresentado dos tpicos envolvendo o tema da liderana
(2) Me chama ateno estas falas eu tava aqui, eu no pedi nada e caiu no meu
colo... isso no existe. Na prtica nada acontece por acaso, voc est presente numa
reunio e isso traz consequncia acho que isso no existe. um jeito de se esquivar;
(x) Sobre estas falas de no querer, no bem assim, s vezes sem querer ns nos
insinuamos, as pessoas se expem, mesmo sendo difcil, no muito gratuito. Pode
no ser plenamente intencionado, mas h uma busca. Agora algumas coisas podem
ser desenvolvidas, as pessoas que conseguem desenvolver essas caractersticas, isso
faz delas uma liderana;
(26) O que me chamou ateno que no tem um padro do que ser lder. Cada
fala entende de uma maneira e cada fala est tentando se justificar. Como no existe
um padro do lder, existem vrios tipos, de grupo que escolhe. Acho que tem muito
mais a ver com o que o lder permite e o que o grupo escolhe. Acho que h sempre
55

O termo lapidao foi usado por outras trs pessoas cujos relatos no foram includos aqui por serem muito
genricos e/ou estarem bem dentro do senso comum. De qualquer forma, chamou a ateno a fora imagtica do
termo para boa parcela dos participantes.

469

um ganho pessoal, mesmo que no seja dinheiro. Sobre o fato de ser explorado, no
existe os explorados, os independentes, os bons ou ruins, existem pessoas com
capacidade de liderar e grupos que escolhem se coincidir ser lder, gestor e lder.
Liderana algo no fcil, tem que ter dedicao e disponibilidade. Se no tiver
disponibilidade do lder de liderar e do grupo de escolher, o lder no acontece;
(b) as coisas so multifatoriais ouvi um olheiro de futebol que contou como
avaliava os jogadores: via a maneira como o jogador reagia quando a bola batia no
seu p, se ele olhasse em torno era bom, se olhasse para a bola era perneta. O que
tem de nato e de desenvolvido nunca uma coisa s. Existem histrias diferentes.
Algumas composies do certo e outras no. Tem um pouco de cada coisa: a
pessoa certa, no lugar certo e na hora certa;
(17) O grupo tem que ter um lder e este s existe se tiver um grupo. No existe esse
lder vitimizado, concordo com (b). Sobrou pra mim um jeito de justificar, mas
isso no existe... Tem que ter cuidado pra no olhar pro umbigo, mas trabalhar com
as ideias do grupo. Tem que ter cuidado com tica, seno fica s corporativista. Se
existe alguma capacidade individual, ela pode ser polida;
(y) D exemplo de cena de filmes: tem uma fila e algum pergunta quem se dispe a
ser um voluntrio? Todos do um passo atrs e o bobo fica na frente. Liderana no
isso. Gesto e liderana so diferentes o que est envolvido nisso respeito.
Achei estranho que ningum falou disso. Acho que isso condio o liderado ver
respeito no lder. Acho que liderana deve ser construda, mas do zero muito
difcil. Pode ter mais caractersticas inatas, mas se no desenvolver... (d o exemplo
de Lula);
(z) Essas ideias refletem o que o mundo conhece como liderana, o que todos veem
como liderana. H a fbula do cego e do elefante na qual cada um olha apenas uma
parte sem ver o todo. Nem se voc juntar todos os heris da Marwin voc no
consegue ver tudo que se espera de um lder. Um projeto, quando comea, exige
uma caracterstica, cada etapa exige um tipo diferente, no meio algum que organiza
e no fim um sargento para terminar;
(31) Achei interessante porque parecia uma terapia: o primeiro slide era o que se
entende como liderana, confiana, percepo do grupo, lder ideal. Nos demais foi
completamente oposto. Comeou a mostrar que a teoria na prtica outra. Depois
da comparao com a independncia apareceu uma falsa modstia, como se fosse
heri mesmo, sacrifcio... sacrifcio remunerado em dinheiro e em posio social,
uma coisa muito catlica crist: Jesus Cristo se sacrificou, se doou, etc. E a tem a
hipocrisia tanto dos lderes como dos liderados . lder, mas no afirma que quis,
que se preparou, que ele ganhou. obvio que ele trabalha para ser lder, trabalha
essas caractersticas dentro do cenrio para ser o lder que sempre quis ser. O
cenrio importante, mas ele tambm altera esse cenrio, ele tem responsabilidade
pela construo desse cenrio;
(h) Lder e gestor tm caractersticas diferentes. Liderana tem que ter ouvidos
abertos para o que est sendo a demanda, mas muitas vezes tem que discernir
porque s vezes vem dio. Voc tem que saber ... o lder, ele tem algo que o inquieta
seno no estaria ali. Ele antecipa o que est vendo, vai para ao e a os outros
acompanham porque ele se coloca na funo que no dele, mas do grupo. Sobre
remunerao, acho importante que ele seja bem remunerado para sustentar as ideias
com independncia;
(w) uma capacidade que alguns tm mesmo: so pessoas mais argutas, rpidas e
percebem mais e vo melhorando essas caractersticas, se expem e conseguem
detectar as necessidades de um grupo. Se ela consegue sintetizar e dominar o que o
grupo precisa, mesmo que diga que foi colocada, ela que se coloca e o grupo
identifica, ela tem um uma caracterstica particular;
(i) O lder em momentos de crise v luz no fim do tnel e em calmaria no deixa
parar. No nasce, mas se desenvolve. [Sobre] A independncia: quem no abandona
a sua posio, seu trabalho de base, muito mais independente que o que s
remunerado pela funo de liderana;

470

(15) Lder vem do ingls leader significa guia chefe guiar, chefiar liderar. A
gente imagina que no, mas no tem jeito de ser lder sem guiar. Em latim autoritas
existem vrias maneiras autocrticos, autoritrios e ate laissez faire. s vezes as
pessoas tm modstia e se pem como lder para se livrar de um abacaxi. H um
terreno frtil e um desenvolvimento, um encontro da oportunidade com a
preparao;
(t) Lder capacidade de aglutinar vrias pessoas e o determinante a confiana. O
lder une, o gestor comanda. O gestor planeja e cumpre a misso dos objetivos
comum. preciso desinibio e magnetismo pessoal;
(16) Tenho tido oportunidade seguindo meus filhos na escola de ver como se d essa
questo de liderana. E vejo como algumas pessoas tm isso de forma mais ntida,
alguns que por comodidade vo se deixando levar e outros que vo levando se
firmam como lderes. No tem como assumir liderana sem se pr em riscos;
(g) Todos buscam ser felizes, a busca da felicidade muito importante. Lder
aquele que conquista capacidade de escutar e estimula os liderados a buscar a
solues e ajudar na busca de resultados. Se no, no consegue caminhar. Tem que
formar um time, tem que ser desenvolvida atitude, vontade e coragem. So trs
palavrinhas, mas isso pode ser desenvolvido. O poder o colocado e a autoridade
conquistada. So coisas diferentes, e esta ltima conquistada. Falar que foi posto
(como lder), no assim... Tem pessoas diferenciadas que j nascem lder, mas tem
que ter qualificao;
(f) s vezes o sacrifcio inerente, faz parte. No acho pejorativo essa fala que o
heri no conseguiu fugir da luta;
(u) Quando cai no colo pode ter sido ou no por acaso. s vezes comea como
pitaqueiro, a comea a se destacar. O que tem que ver que ele tem alguma
capacidade e a tem que ser lapidado e a ele vai conduzir aqueles que o escolheram.
s vezes se torna um gestor;
(h) falou da questo financeira, fica exposto corrupo e todos so corruptveis
depende do preo. Ele tem que fazer alguma coisa diferente dos que lidera;
(27) Existem pessoas com caractersticas mais marcantes que tm mais facilidade de
se destacar e outras que vo sendo desenvolvidas desde a infncia. Achei muito
interessante porque reflete o que a gente v nos grupos. A gente v que tem que
buscar essas lideranas, essas capacidades que podem ser desenvolvidas. por isso
que reunimos. A questo da gesto, importante, tem que saber fazer isso. Tem
pessoas que so muito mais gestores que lderes mesmo.
(4) A questo da liderana, a discusso mais ampla, a gente v a variao (e
mostra a apresentao que foi feita das diversas falas) para mim aglutinar e levar
numa direo. A gente liderana e j vivemos sob a liderana... as circunstncias
so muito importantes... Me lembrei de Hitler, que teve a capacidade de aglutinar
pessoas, mas com as ideias dele. Mas foi um lder. Vejo diferena entre gestor e
lder: acho que o lder nasce com capacidades e tm que ser trabalhadas desde a
infncia na escola, na vida. E claro que temos que ser desenvolvidos, por isso nos
reunimos aqui h muitos anos. E tem que ter independncia;
(s) parece que colei do (4). Acho que liderana tem um pouco de natural e muito de
preparao (d o exemplo do ex-deputado Demstenes Torres). Lder pode ser para
o bem ou para o mal, mas lder;
(r) j fui dominada pelas falas: psicopatas so carismticos e conseguem liderana;
(q) a autoridade concedida: um concede a outro. De forma coletiva, mas
individualmente. Nem todos pelo mesmo motivo. Os motivos que levam alguns a
ceder autoridade, o lder consegue captar. Cada turma tem seus lderes so
forjadas no sentido que aqui tem que estar lidando com a possibilidade da
liderana do outro e estimular, correr o risco. Ele tem que ter independncia mais
que autonomia;
(5) Do ponto de vista do conceito de liderana, ela no quase nunca preditiva, ela
quase sempre uma autpsia. Vemos as pessoas que exercem ou exerceram liderana
e a descrevemos as caractersticas. Tem muito a ver com as circunstncias.