Tema 1.

Ambiente actual de los negocios internacionales

Introduccin:
El crecimiento internacional de las interdependencias econmicas y la expansin
multinacional de las alianzas empresariales ha hecho que crezca
significativamente la importancia de los encuentros interculturales. Individuos de
diversas culturas interactan cada vez ms frecuentemente en asuntos
profesionales, diplomticos y sociales. La habilidad de entender y ser entendido es
necesaria para que las actividades transnacionales puedan ser llevadas a cabo.
Explicacin:
Como sabrs, los sectores cientficos, tcnicos y culturales han sufrido cambios en
los ltimos aos. Esto debido a los intercambios a nivel mundial que han podido
multiplicarse gracias a sistemas de comunicacin rpidos y eficaces. Los trminos
mundializacin y globalizacin, en la actualidad, hacen referencia a dichos
progresos a nivel mundial (Schooyans, 2011).
Es importante sealar que el trmino mundializacin hace referencia a la forma
de organizacin en la cual se considere un slo gobierno; tiene una connotacin
poltica. El concepto globalizacin se inclina hacia el rea econmica
(Schooyans, 2011).
Aunado a esto, segn vila (2008), el comercio internacional es la rama de la
ciencia econmica que trata sobre el intercambio de bienes y servicios entre
ciertos pases para la satisfaccin de sus respectivos mercados. Este intercambio
[] implica, necesariamente, la introduccin de productos extranjeros a un pas
(importacin) y el envo de sus propios productos a otros pases (exportacin).
Como se menciona en el prrafo anterior, el comercio internacional tiene que ver
con la movilidad de las mercancas entre pases. Por otro lado, los negocios
internacionales van ms all al incorporar los aspectos culturales. Se podra
incluso decir que el comercio internacional es una parte de los negocios
internacionales.
Los negocios internacionales se pueden dividir en los siguientes:

1.2 La importancia de aprender sobre negociaciones internacionales

Actualmente la globalizacin obliga a competir con empresas extranjeras en todo
momento, por tal motivo hay que estar preparados para diversificar los productos y
mercados para lograr una participacin exitosa en el contexto internacional. Es
vital que adems de conocer las diferentes tcnicas de negociacin, se
comprendan tambin las diferencias culturales que influyen en dicho proceso.
Trminos como planeacin estratgica, logstica y tctica, que antes se
usaban solamente en la milicia, ahora son temas de estudio para los expertos en
comercio y negocios internacionales.
Las operaciones de exportacin e importacin se realizan, necesariamente, por
medio de una secuencia de negociaciones que relacionan ntimamente a los
productores primarios con los consumidores finales, resultado de una compleja
cadena productiva entre exportadores, importadores, transportistas, distribuidores
y otros prestadores de servicios (vila, 2008).
El comercio internacional naci por la necesidad de obtener en el exterior bienes
que no era posible producir internamente, y ofrecer la sobreproduccin domstica
al mercado externo. Esto permiti que los pases se especializaran en la
elaboracin de mejores productos, logrando ser ms competitivos.
Actualmente existen diversos modos de ingresar a mercados extranjeros:

La competitividad internacional de un pas se puede definir como la capacidad

de producir y vender productos y servicios al exterior, como un medio para
aumentar el ingreso real de su poblacin. Por definicin, esta competitividad
depender, en gran medida, de la disponibilidad de personal capacitado para la
realizacin de negociaciones internacionales que permitan obtener los resultados
deseados (vila, 2008).
Cierre:
La revaloracin del sistema de libre mercado ha ocasionado un proceso de
globalizacin a tal grado que ahora puede hablarse de un slo mercado mundial.
En los mapas seguimos observando fronteras que dividen las entidades y que
marcan diferencias polticas, lingsticas y culturales, pero no necesariamente
precisan distinciones en los requerimientos del mercado; sin embargo, a pesar de
esta estandarizacin, las diferencias culturales seguirn siendo el factor primordial
en la definicin de las preferencias de los consumidores.
Comercializar un producto a nivel global no significa que no requiera
modificaciones y adecuaciones para poder tener xito en el mercado meta.
Checkpoint
La diferencia entre mundializacin y globalizacin.
El objetivo e importancia del comercio internacional.