CURSO TCNICO EM PESCA

01

Empreendedorismo no Agronegcio

Falando de Empreendedorismo

Soniamar Zschornack Rodrigues Saraiva

Governo Federal
Ministrio da Educao

Projeto Grfico
Secretaria de Educao a Distncia SEDIS

equipe sedis

| universidade do rio grande do norte ufrn

Coordenadora da Produo dos Materias

Marta Maria Castanho Almeida Pernambuco
Coordenador de Edio
Ary Sergio Braga Olinisky
Coordenadora de Reviso
Giovana Paiva de Oliveira
Design Grfico
Ivana Lima
Diagramao
Ivana Lima
Jos Antnio Bezerra Jnior
Mariana Arajo de Brito
Vitor Gomes Pimentel

Arte e ilustrao
Adauto Harley
Carolina Costa
Heinkel Huguenin
Reviso Tipogrfica
Adriana Rodrigues Gomes
Design Instrucional
Janio Gustavo Barbosa
Luciane Almeida Mascarenhas de Andrade
Jeremias Alves A. Silva
Margareth Pereira Dias
Reviso de Linguagem
Maria Aparecida da S. Fernandes Trindade

Reviso das Normas da ABNT

Vernica Pinheiro da Silva
Adaptao para o Mdulo Matemtico
Joacy Guilherme de Almeida Ferreira Filho
Reviso Tcnica
Rosilene Alves de Paiva

r
e
v

c
Vo
i...
u
q
a
r
po

oc j deve ter prestado ateno no comportamento de algumas pessoas,

sejam elas pessoas pblicas ou outras de sua relao (amigos, parentes,
etc.). So pessoas que se destacam por superar dificuldades, perseguir
sonhos, construir. So pessoas que no desistem facilmente, que se planejam e
acabam alcanando objetivos considerados difceis, improvveis ou impossveis.
Esse o famoso comportamento empreendedor.
A disciplina de Empreendedorismo no Agronegcio foi includa neste curso
exatamente para que voc possa pensar a sua futura profisso e as dificuldades que
certamente surgiro nessa caminhada da primeira aula at o sonhado diploma,
e do sonhado diploma at o seu exerccio efetivo, com possveis oportunidades,
alm dos concursos pblicos e das vagas ofertadas pela iniciativa privada. Voc,
como Profissional, deve estar preparado para optar pelos muitos caminhos que uma
jornada de formao profissional pode oferecer. Tambm deve estar preparado para
orientar outros empreendedores no exerccio da sua profisso.
Na aula de hoje, vamos iniciar conversando um pouco sobre os vrios conceitos de
empreendedorismo adotados ao longo da histria, para que voc possa optar por
algum deles, ou simplesmente criar o seu.

Construir o seu prprio conceito de empreendedorismo.

Identificar, com base nesse conceito, caractersticas empreendedoras
presentes e ausentes no seu prprioperfil.

Objetivo

Identificar oportunidades reais nas quais o comportamento

empreendedor pode ajud-lo (a) a atingir seus objetivos.


Empreendedorismo no Agronegcio A01

Para comeo
de conversa...
A Pedra
O distrado nela tropeou...
O bruto a usou como projtil.
O empreendedor, usando-a, construiu.
O campons, cansado da lida, dela fez assento.
Para meninos, foi brinquedo.
Drummond a poetizou.
J Davi matou Golias e Michelngelo extraiu-lhe
a mais bela escultura...
E em todos esses casos, a diferena no esteve
na pedra, mas no homem!...
(Autor Desconhecido)

Seja bem-vindo (a)!

Hoje estamos iniciando a disciplina de Empreendedorismo no agronegcio, e pode
parecer estranho que logo no primeiro texto voc tenha sido recebido (a) com uma
pedra. Mas, fique tranqilo (a), voc no est sendo recebido com quatro pedras
na mo. Ao contrrio, a idia receb-lo (a) com muitas pedras (conhecimento)
para que voc possa construir um excelente aprendizado. Como est destacado no
prprio texto, o empreendedor constri.
E j que estamos falando em empreendedorismo, vamos aprender um pouquinho
mais com a pedra do poeta. O empreendedor , acima de tudo, aquele que v
oportunidades no lugar das dificuldades e sabe aproveit-las. Eu, por exemplo, estou
tentando aproveitar uma pedra para me fazer entender. E voc, o que realmente quer?
Voc tem um sonho, uma meta, um desejo? O que voc precisa fazer para alcanlo? Onde esto as oportunidades, disfaradas no caminho ou claramente expostas
sua frente? Pense um pouco nisso e, depois, preencha os espaos abaixo.

Empreendedorismo no Agronegcio A01

Praticando...

a) Eu tenho um sonho, uma meta, um desejo? ____________________

b) Como eu me planejei para alcan-lo (a)?_______________________
c) O que eu j fiz para alcan-lo (a)?_____________________________
d) O que eu estou fazendo para alcan-lo (a)?____________________
e) Eu realmente acredito que vou conseguir?______________________

Eu no sei qual foi o sonho que voc escolheu para responder as questes acima,
mas sei que essa escolha varia de pessoa para pessoa. Tambm no sei se voc
se planejou, se j fez ou est fazendo alguma coisa para atingir seu objetivo, mas,
tenha certeza, seja ele qual for, o planejamento, a iniciativa e a motivao so fatores
fundamentais para o seu sucesso.
Bom, para incio de conversa, voc leu um poema, ouviu falar numa pedra, mas... se
algum perguntasse, agora, o que empreendedorismo, o que voc responderia?
Coloque a sua reposta no quadro abaixo, mesmo que seja um eu no sei. Ao final
desta aula, vou fazer essa pergunta novamente, para que voc possa comparar as
respostas. E nada de desnimo: como diz o provrbio chins, Longa viagem comea
por um passo.

Praticando...

2
Responda aqui

O que empreendedorismo?


Empreendedorismo no Agronegcio A01

Voltando no tempo....
Falando de Empreendedorismo
A histria do empreendedorismo se confunde com a histria do prprio homem,
pois se acredita que o comportamento empreendedor sempre existiu e que foi
esse comportamento que nos impulsionou a criar, construir e evoluir. Entretanto, a
utilizao do termo empreendedorismo mais recente, sendo Richard Cantillon,
importante escritor e economista do sculo XVII, considerado por muitos como um
dos criadores do termo, tendo sido um dos primeiros a fazer a diferena entre o
empreendedor (aquele que assume riscos) e o capitalista (aquele que fornecia o
capital).
J para o economista austraco Joseph Schumpeter, em 1912, o empreendedor
era quase como um ser iluminado, no s dotado de faro especial para detectar e
aproveitar as chances criadas por mudanas tecnolgicas introduzindo processos
inovadores de produo, abrindo mercados, agregando fontes de matrias-primas e
estruturando organizaes como capaz de criar um novo ciclo econmico.
Segundo o Dicionrio Houaiss da Lngua Portuguesa (2001), empreender :
decidir, realizar (tarefa difcil e trabalhosa); tentar (empreender uma travessia
arriscada); pr em execuo; realizar (empreender pesquisas, ou longas viagens).
Etimologicamente, empreender vem do latim imprehendo ou impraehendo, que
significa tentar executar uma tarefa.

Empreendedorismo no Agronegcio A01

Do sculo XVII ao sculo XXI, muitos autores se dedicaram a estudar e acrescentar

contribuies cientficas para o avano do empreendedorismo. Embora seja um tema
amplamente discutido nos dias atuais, seu contedo, ou seja, o que ele representa,
varia muito de um lugar para outro, de pas para pas, de autor para autor.
Uma das tendncias observadas nas definies acrescentadas ao longo do tempo
que empreendedorismo deixou de ser um termo exclusivamente ligado aos
negcios e s empresas, passando a ser visto como um comportamento. Isso
ocorreu, principalmente, porque embora o termo tenha surgido a partir de pesquisas
na rea da economia, ele passa a receber contribuies da Psicologia e da Sociologia,
o que acabou gerando diferentes definies para o termo.
O Empreendedorismo, como comportamento, pode estar associado a um
negcio, uma empresa, mas tambm pode estar associado a um projeto, a uma
realizaopessoal.
a partir dessa viso que surgem novas formas de empreendedorismo. E o que
era s empreendedorismo, agora pode ser subdividido em empreendedorismo de
negcios; empreendedorismo social e intra-empreendedorismo.
O empreendedorismo de negcios pode ser definido como o comportamento
empreendedor vinculado a um negcio, uma empresa, um empreendimento.
quando voc tem uma boa idia e a transforma em um negcio lucrativo. Esse
comportamento envolve planejamento, criatividade e inovao. Mas lembre-se: uma
inovao nem sempre quer dizer a criao de um novo produto ou um novo servio.
Voc pode oferecer ao mercado um mesmo produto ou servio, s que de forma
mais barata, mais rpida ou de melhor qualidade em relao aos seus concorrentes.
Isso empreendedorismo.

Empreendedorismo social
O empreendedorismo social tem caractersticas semelhantes ao empreendedorismo
de negcios. A diferena est na misso social, cujo objetivo final no a gerao
de lucro, mas o impacto social. Empreendedores sociais so como empresrios,
utilizam as mesmas tcnicas de planejamento, mas so motivados por objetivos
sociais, ao invs de benefcios materiais. Ou seja: se para o empreendedor de
negcios o sucesso significa o crescimento da sua empresa (e dos seus lucros),
para o empreendedor social o sucesso significa a transformao de uma realidade
social, a melhoria da qualidade de vida das pessoas que vivem naquele local.
Mas, fique atento. Isso no significa que o empreendedor de negcios pensa somente
nos lucros, a qualquer custo. Um empreendedor gera riquezas para si mesmo e
paraasociedade.

Empreendedorismo no Agronegcio A01

Intra-empreendedorismo

E o que significa intra-empreendedorismo?

O intra-empreendedorismo surgiu quando grandes empresas comearam a identificar

a necessidade de incentivar o empreendedorismo dentro dos seus departamentos.
Pode ser definido simplesmente como empreender dentro das empresas. Apresentar
idias, solues, projetos e colocar essas idias em ao. O intra-empreendedorismo
se aplica tanto ao funcionrio da iniciativa privada quanto ao servidor pblico, por
exemplo. a pessoa empregada que apresenta um comportamento empreendedor,
independente da funo que ocupa na organizao onde trabalha, e esse
comportamento que a leva a merecer destaque e crescer profissionalmente.
A verdade que nunca se falou tanto em empreendedor e empreendedorismo.
A figura do empreendedor vem sendo elogiada por sua coragem de se arriscar,
de se libertar do tradicional modelo do emprego com carteira assinada. Para a
maioria das pessoas, o empreendedor o indivduo que se fez sozinho, apesar das
adversidades e que conquistou um sucesso individual. Mas preciso conceber o
empreendedor para alm dessa perspectiva do sucesso apenas individual.
Fernando Dolabela, criador de um dos maiores programas de ensino de
empreendedorismo na educao bsica e universitria no Brasil, a metodologia Oficina
do Empreendedor (utilizada em projetos do Instituto Euvaldo Lodi IEL, Confederao
Nacional da Indstria CNI, Sebrae, Conselho Nacional de Desenvolvimento Cientfico
e Tecnolgico CNPq e outros rgos), lembra que
o empreendedorismo no pode ser um instrumento de concentrao de renda,
de aumento de diferenas sociais ou uma estratgia pessoal de enriquecimento.
No Brasil o tema central do empreendedorismo deve ser o desenvolvimento
social, tendo como prioridade o combate misria, oferecendo-se como um
meio de gerao e distribuio de renda. Mais do que uma preocupao com o
indivduo, o empreendedorismo deve ser relacionado capacidade de se gerar
riquezas acessveis a todos. Como geralmente a renda concentrada teima em
no se distribuir, importante que ela seja gerada j de forma distribuda. disto
que cuida o empreendedorismo. (DOLABELA, 2008, extrado da Internet).

Voc entendeu o que o autor quis dizer?


Empreendedorismo no Agronegcio A01

Dolabela est falando do empreendedorismo de forma geral, mas o foco da sua

discusso o empreendedorismo de negcios. Ele fala que o empreendedorismo
no pode ser uma estratgia pessoal de enriquecimento, mas deve gerar riquezas
acessveis a todos.
Isso significa que, ao optar pelo seu prprio negcio, o empreendedor deve agir de
forma tica. Uma empresa que gera novos postos de trabalho tambm contribui
para melhorar a qualidade de vida das pessoas que estavam desempregadas.
Mais pessoas trabalhando tambm significa mais clientes para o comrcio local
do municpio e assim por diante. Mas, e se essa nova empresa causar poluio
ambiental? E se os salrios pagos aos trabalhadores inclurem descontos abusivos?
E se a empresa sonegar impostos? Isso, com certeza, no empreendedorismo.
A partir de agora, vamos acompanhar o exemplo de trs vizinhos: Seu Toms,
Seu Jos e Seu Francisco. Nosso objetivo compreender um pouco melhor o
comportamento empreendedor e como uma boa idia pode se transformar num
excelente empreendimento.

O caso do Seu Jos

tica
Segundo o Dicionrio
Aurlio Buarque de
Holanda, TICA o
estudo dos juzos de
apreciao que se
referem conduta
humana susceptvel de
qualificao do ponto
de vista do bem e do
mal, seja relativamente
determinada
sociedade, seja de
modo absoluto. Ou
seja: o que eu vou
fazer ou falar vai
prejudicar algum? Eu
gostaria que fizessem
isso comigo?

Seu Jos um pequeno agricultor de um municpio do Norte do Brasil. Na localidade

onde mora, a pesca extrativa est em decadncia, devido a problemas como a
poluio dos rios e a pesca predatria. Quando as famlias da comunidade querem
comer peixe fresco, precisam comprar no municpio vizinho, que fica a mais de 100
km de distncia. Assistindo a um programa de televiso, Seu Jos viu a experincia
de produtores do Sul do Pas que esto criando peixe em suas propriedades. Como
na propriedade do seu Jos passa um pequeno riacho, ele tem a idia de criar peixes
para aumentar a renda da famlia. Seu Jos fala da sua idia com Seu Francisco
e Seu Toms, vizinhos que possuem propriedades nas mesmas condies.
A partir dessa conversa, eles viajam para o municpio vizinho, conhecem um produtor
que j est investindo na criao de peixes e falam de suas idias. Com ele conseguem
algumas informaes, mas tambm descobrem que esto com alguns problemas.
O primeiro problema:
Os vizinhos descobrem que criar peixe no uma coisa to simples assim.
Precisam ter conhecimento tcnico; no s colocar o peixe na gua e dar comida,
como eles haviam pensado.
Segundo problema:
Eles descobrem que criar peixe no uma coisa assim to barata, tem que comprar
os alevinos de outro municpio, comprar rao, construir viveiros.
Terceiro problema:
Eles descobrem que criar peixe no uma coisa assim to fcil. Precisam de
licena ambiental e quase todos os produtores do seu Estado trabalham de forma
ilegal, porque a legislao muito rgida e o processo muito demorado.


Empreendedorismo no Agronegcio A01

A partir dessa conversa, os trs vizinhos tomam atitudes diferentes:

Seu Toms desiste logo da idia:
__ Esse negcio de criar peixe d muito problema!
Seu Jos fica pensativo:
__ Precisa calcular direitinho, e tem que ter um tcnico da Prefeitura; sem assistncia,no d.

Seu Francisco est cada vez mais animado:

__ Isso no difcil assim como eles falam, eles que gostam de meter medo na
gente. Tem banco a financiando de tudo, a gente pega um emprstimo e pronto.
Tambm no precisa de tanto cuidado, se a rao de peixe cara, d rao de
frango, que barata. E o peixe l vai saber do que feita a rao?

Praticando...
SEBRAE
SEBRAE Servio
Brasileiro de Apoio
a Micro e Pequenas
Empresas, uma
entidade privada, sem
fins lucrativos, que tem
como misso promover
a competitividade e
o desenvolvimento
sustentvel dos
empreendimentos
de micro e pequeno
porte. A instituio foi
criada em 1972, como
resultado de iniciativas
pioneiras que tinham
como foco estimular
o empreendedorismo
nopas.
Fonte: <http://www.
sebrae.com.br/
customizado/sebrae/
institucional/quemsomos/sebrae-um-agentede-desenvolvimento>.
Acesso em:
29 maio2008.

a) E voc? Acompanha Seu Toms, Seu Jos ou Seu Francisco?

b) Qual deles mais empreendedor?

Daqui a pouco voltamos a contar a histria dos nossos vizinhos. Para ajudar voc
a encontrar a resposta, vamos conhecer, agora, as principais caractersticas do
empreendedor, elencadas pelo SEBRAE.


Empreendedorismo no Agronegcio A01

Caractersticas do
Empreendedor
1.Busca oportunidades e tem iniciativa
Faz as coisas antes de ser solicitado, ou antes de ser forado pelas
circunstncias.
Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios.
Aproveita opor tunidades fora do comum para comear um negcio,
obterfinanciamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.

Praticando...

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas? Quem?

2.Corre riscos calculados

Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.

Empreendedorismo no Agronegcio A01

Praticando...

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas?

Quem?

3. Exige qualidade e eficincia

Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpidas, ou mais baratas.
Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia.
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a
tempo ou que o trabalho atenda a padres de qualidade previamente combinados.

Praticando...

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas?

Quem?

10
Empreendedorismo no Agronegcio A01

4.Persistncia
Age diante de um obstculo significativo.
Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar
um obstculo.
Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio para atingirmetas
e objetivos.

Praticando...

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas?

Quem?

5.Comprometimento
Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar
uma tarefa.
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para
terminar um trabalho.
Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.

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Empreendedorismo no Agronegcio A01

Praticando...

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas?

Quem?

Conjunto de planejamento
6. Busca de informaes
Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou
concorrentes.
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio.
Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.

Praticando...

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas?

Quem?

12
Empreendedorismo no Agronegcio A01

7. Estabelecimento de metas
Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal.
Define metas de longo prazo, claras e especficas.
Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.

Praticando...

10

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas? Quem?

8.Planejamento e monitoramento sistemtico

Planeja dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas com prazos definidos.
Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e
mudanas circunstanciais.
Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.

Praticando...

11

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas? Quem?

13
Empreendedorismo no Agronegcio A01

Conjunto de poder
9.Persuaso e rede de contatos
Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos.
Age para desenvolver e manter relaes comerciais.

12

Praticando...

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual (is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas? Quem?

10.Independncia e autoconfiana
Busca autonomia em relao a normas e controles de terceiros.
Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados
inicialmente desanimadores.
Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou
de enfrentar um desafio.

Praticando...

13

a) E voc? Possui alguma dessas caractersticas? Qual(is)?

b) E os nossos vizinhos? Algum deles se encaixa nessas caractersticas?

Quem?

14
Empreendedorismo no Agronegcio A01

Agora, volte para as suas respostas e veja quantas foram positivas. Mas no se
preocupe, mesmo que tenham sido poucas (ou nenhuma) fique tranqilo (a), sendo o
empreendedorismo um comportamento, voc pode criar e aperfeioar cada vez mais
o seu perfil empreendedor.
E os nossos vizinhos? O que ser que aconteceu com eles? Voc percebeu que eles tm
caractersticas diferentes, mas para sabermos de fato se existe um grande empreendedor
nesse grupo, precisamos saber um pouquinho mais dessa histria.
Ao voltar para suas propriedades, Seu Toms voltou para a rotina, esqueceu os peixes
e s voltou a pensar no assunto quando encontrou seus vizinhos novamente, algumas
semanas depois.
Seu Francisco, ao contrrio, no pensava em outra coisa, at descuidou um pouco
da lavoura nas muitas idas ao Banco, tentando conseguir um emprstimo. S que,
para isso, ele precisava de um projeto. Ele conseguiu o projeto com um tcnico da
Prefeitura, mas, como estava com muita pressa, o tcnico s foi at propriedade dele
uma nica vez, e fez algumas anotaes rpidas. Enquanto o financiamento no saa,
Seu Francisco tratou de vender alguns bois da sua criao para conseguir o dinheiro
de forma mais rpida.
J o Seu Jos continuava animado com a idia, mas seguiu cuidando da sua lavoura e
comprou alguns livros que falavam sobre o assunto, para compreender melhor. Tambm
conversou com o tcnico da Prefeitura (aquele que fez o projeto do Seu Francisco) e
solicitou uma visita sem compromisso para avaliar a viabilidade tcnica da criao em
sua propriedade. Depois, procurou o SEBRAE no Municpio vizinho e exps a sua idia.
No SEBRAE, Seu Jos foi aconselhado a realizar uma pesquisa de mercado.
Pesquisa de Mercado Uma importante ferramenta de planejamento utilizada pelo
empreendedor. Nossas aulas de nmero 6, 7 e 8 sero especificamente sobre esse tema.

Praticando...
E agora? Voc j conhece as principais
caractersticas de um empreendedor,
qual dos trs vizinhos est agindo
mais acertadamente, de acordo com
essas caractersticas?

14
Responda aqui

15
Empreendedorismo no Agronegcio A01

Um ano depois...
Seu Jos, Seu Toms e Seu Franciscoesto conversando novamente, durante
um churrasco oferecido por Seu Jos para comemorar o casamento da filha. O
assunto de sempre a piscicultura:
Seu Toms pergunta:
__ Agora me digam vocs dois, que j ganharam experincia: esse negcio d certo
mesmo?
Nos bastidores: Seu Toms est vendo os vizinhos comercializando peixe na feira do
Municpio, tambm est sabendo que Seu Josest reformando a casa, colocando cerca
nova na propriedade, e com essa churrascada toda ele deve estar ficando rico...
Mas quem responde primeiro o Seu Francisco:
__ Se est dando certo? Eu at que tive umas perdas no incio, no conhecia direito
a tcnica de criar peixe, mas eu te digo com certeza: se eu colocar mais 10 viveiros
na minha propriedade, eu tenho comprador: j me falaram que l na capital tem um
frigorfico que compra toda a produo, s que tem que ter volume, e eles pagam
muito bem, e vm buscar aqui na propriedade. Eu s no estou ganhando mais
dinheiro porque minha produo pequena...
Nos bastidores: Seu Francisco continua empolgado com a idia, principalmente
porque no quer dar o brao a torcer. Na verdade, ele j teve muitos prejuzos com
a criao e acumula algumas dvidas no banco. Seu Francisco comeou a sua
produo sem planejamento, no aceita a orientao do tcnico da prefeitura e coloca
mais peixes do que a quantidade recomendada nos viveiros, por isso eles crescem
pouco , alm do que ele economiza na rao, substituindo-a por outros produtos
sem nenhum tipo de orientao, o que provoca a morte de uma grande quantidade de
peixes. Seu Francisco tambm no est investindo mais na lavoura, e o pouco gado
16
Empreendedorismo no Agronegcio A01

que sobrou na sua propriedade est quase sem pastagem. Todas as atenes esto
voltadas para a piscicultura.
O ltimo a falar Seu Jos.
__ Olha Toms, eu discordo um pouco do Chico. Que a produo d certo, d, mas
preciso muito trabalho e planejamento. Na pesquisa de mercado que eu fiz, aqui na
Regio, eu descobri que tem comprador para uma quantidade de peixe, como voc
est vendo acontecer. que hoje, s temos eu e o Chico produzindo. Mas, e se todo
mundo resolver criar peixe aqui nesse fim de mundo, vamos vender pra quem?
Que tem um frigorfico na capital eu sei que tem, mas preciso conversar com eles
primeiro, fazer contrato, tudo direitinho. Se voc quer mesmo entrar para o negcio,
eu lhe aconselho a procurar o SEBRAE e se planejar primeiro.
Nos bastidores: Seu Jos, ao contrrio do vizinho, planejou a sua atividade. Aceita as
orientaes do tcnico da prefeitura, mas tambm pesquisa tudo o que pode sobre o
assunto e discute primeiro com ele, antes de testar uma rao alternativa. Por enquanto,
o peixe est vendendo bem, tambm no tem tido muitas perdas na sua produo. Mas
ele sabe da inteno do vizinho de aumentar sua produo, e isso pode causar uma
queda nos preos. Por isso est reformando sua propriedade para abrir um Pesquepague, idia que o pessoal l do SEBRAE analisou e achou que era vivel. Seu Jos
tem trabalhado muito, continua cuidando da lavoura e da criao de gado e tambm est
estudando a possibilidade da criao de abelhas. Assim, com o movimento do pesquepague, ele teria mais um produto para oferecer aos visitantes.
Como Seu Toms no procurou saber o que estava acontecendo nos bastidores, iniciou
sua produo depois de alguns meses, tendo Seu Francisco como principalorientador.

Praticando...

15
Responda aqui

O que ser que aconteceu?

Tente continuar essa histria,
descrevendo o resultado do
investimento do Seu Toms.

17
Empreendedorismo no Agronegcio A01

O exemplo dos nossos trs vizinhos fictcio, mas com certeza se

parece com muitas histrias reais. Uma boa oportunidade por si s
no se transforma num bom negcio, preciso de viabilidade tcnica e
econmica, conforme vamos estudar nas prximas aulas:
Seu Toms vai investir numa nova atividade por impulso, levado pelos
argumentos de outro produtor, sem pesquisa e sem nenhum tipo de
planejamento.
J Seu Francisco entusiasmado, arrojado e corajoso. Mas isso no
faz dele um empreendedor, porque ele age tambm por impulso, sem
planejamento e no calcula os riscos a que vai se expor. Esse tipo de
atitude pode custar ao Seu Francisco at a prpria propriedade, uma vez
que ele fez emprstimos no banco, colocando-a como garantia. Observe
tambm que Seu Francisco est investindo tudo numa nica atividade;
se der errado, ele fica praticamente sem outra alternativa de renda.
J o Seu Jos identificou na piscicultura uma oportunidade, mas se
planejou primeiro. Ele segue orientaes tcnicas e, ao mesmo tempo,
estuda sobre o assunto para conquistar autonomia. Seu Jos calculou
os riscos que iria correr e est diversificando a sua produo, investe
na piscicultura, mas mantm na lavoura e na criao de gado. Ele est

18
Empreendedorismo no Agronegcio A01

se antecipando a uma possvel crise no comrcio do pescado, com a

criao do pesque-pague, e a apicultura no uma idia isolada, ela faz
parte da estratgia do Seu Jos para oferecer vrios produtos, j que
muitas pessoas passaro a freqentar sua propriedade.
Conforme voc pode observar, atravs desse exemplo, a base do
comportamento empreendedor est mesmo no planejamento. claro
que, na vida real, essa histria poderia ter vrios desfechos diferentes.
O planejamento por si s no garante o sucesso de um empreendimento,
mas devemos admitir que ele diminui, e muito, as chances de um possvel
fracasso. Como diz aquele outro provrbio chins, Se quiser derrubar
uma rvore na metade do tempo, passe o dobro do tempo amolando
omachado.

Praticando...

16

Agora que voc j sabe um pouco mais sobre empreendedorismo,

procure identificar essas caractersticas refletindo sobre o
comportamento de empreendedores que esto mais prximos
de voc. O dono do mercadinho na rua da sua casa, o feirante,
a vendedora de refeies. Se voc estivesse no lugar deles, o que
voc mudaria nesses empreendimentos? Por que voc acha que eles
deram certo (ou errado)? Comece a olhar a sua volta com olhos de
empreendedor e identifique uma oportunidade de negcio. Ns vamos
passar a trabalhar com ela a partir das prximas aulas.

Responda aqui

19
Empreendedorismo no Agronegcio A01

Leituras complementares:
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luzia. So Paulo: Cultura Editores Associados,
1999.
O livro mostra, de forma bastante didtica, o surgimento de um empreendedor
baseado no exemplo da personagem Luiza, alm de conter vrios conceitos ligados
ao tema.
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS - SEBRAE.
Disponvel em: <http://www.sebrae.com.br>. Acesso em: 17 jul. 2008.
Digite a palavra empreendedor na ferramenta de busca do site e voc encontrar
vrias informaes sobre o mesmo.

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Empreendedorismo no Agronegcio A01

Na aula de hoje, conversamos sobre o surgimento do termo empreendedorismo

e de como esse conceito foi se modificando ao longo do tempo, principalmente
porque deixou de ser utilizado apenas pelos economistas, recebendo
contribuies de outras reas do conhecimento, como a psicologia e a
sociologia. Aprendemos que o empreendedorismo um comportamento e que,
alm do empreendedorismo de negcios, existe ainda o empreendedorismo
social e o intra-empreendedorismo. Acompanhando a histria dos trs
vizinhos, Seu Jos, Seu Toms e Seu Francisco, percebemos que o
surgimento de uma idia empreendedora, por si s, no garante o sucesso
de um empreendimento, pois o sucesso ou o fracasso dependem muito do
comportamento do empreendedor, ou seja, de como ele vai colocar essa
boa idia em prtica. Um empreendedor aproveita oportunidades, corre
riscos calculados, se empenha pessoalmente em seus projetos e no abre
mo de um bom planejamento. Essas so algumas das caractersticas do
empreendedor elencadas pelo SEBRAE e, quanto a voc, no esquea de
planejar seu tempo para a nossa prxima aula. Voc optou por uma profisso
e, portanto, precisa estar preparado para exerc-la. No desperdice essa
oportunidade de prender. Para finalizar, mais um provrbio chins para voc
refletir: H trs coisas que nunca voltam atrs: a flecha lanada, a palavra
pronunciada e a oportunidade perdida .

Auto-avaliao
1. Ns j conversamos um pouquinho desde o incio da aula, por isso vou
arriscar e fazer novamente uma pergunta: O que empreendedorismo?
Responda com suas prprias palavras, depois compare com a resposta
que voc escreveu no incio da aula.

2. E a? Voc j conseguiu responder com mais facilidade? Eu espero

que sim. Caso ainda sinta dificuldade, procure ter acesso leitura
complementar indicada, e fique tranqilo (a): nas prximas aulas,
ainda conversaremos muito obre o assunto.

3. E quanto ao seu perfil? J pensou em abrir o prprio negcio?

Caso voc optasse por esse caminho, em que tipo de negcio voc
investiria? Porqu?

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Referncias
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______. O segredo de Luiza. So Paulo: Cultura - Editores Associados, 1999b.
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dolabela.com.br>. Acesso em: 27 maio 2008.

DRUCKER, P. Inovao e esprito empreendedor: entrepreneurship. Prtica e

princpios. 6. ed. So Paulo: Pioneira, 2000.
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de pequenos negcios. Revista de Administrao FEA/USP, So Paulo, v.
34, n. 2, 1999.
HOUAISS, A. Dicionrio Houaiss da Lngua Portuguesa. Rio de Janeiro:
Objetiva, 2001. (verbete: empreender).
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escola cidad, projeto poltico pedaggico. Braslia: MEC/SEED, 1998.
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Por uma
cultura de cooperao: capital social e mobilizao empresarial de base.
Braslia,2002.

Anotaes

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