FECHA DE INICIO:
NMERO DE RADICADO:
Apellidos
Documento Identidad
Direccin
Correo electrnico
Vnculo
Aprendiz
Formacin universitaria
Estudiante
Nombre del
Plan
Descripcin
del Negocio
(Plantee en qu
consiste el negocio
que propone)
(Plante el(los)
problema(s) que
detectados y que
el
negocio
pretende
solucionar,
y
luego
las
razones por las
cuales
debe
llevarse a cabo,
teniendo
en
cuenta aspectos
de
mercado,
tecnologa,
conocimiento y
experiencia en el
negocio o en el
sector, perfil del
emprendedor,
etc.)
Programa de formacin
Tipo de poblacin:
I.
Justificacin
Egresado
Otras poblaciones
(stos
deben
responder a las
preguntas: Qu
pretendo hacer?
Para qu y
cmo lo voy a
hacer?
considerando
aspectos
relevantes
en
trminos
sociales,
econmicos,
ambientales,
etc.)
Programa de formacin
Egresado
Objetivos Especficos:
1.
2.
3.
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Producto(s) o Servicio(s)
Caractersticas
(Describa las ventajas que los productos y/o servicios ofrecen al cliente en
comparacin con lo que ofrece la competencia)
Variables de Comparacin
Principales Competidores
(Nombre cada uno de los competidores directos o indirectos a nivel local, regional, nacional o internal.)
Nombre Competidor 1
Precios
(Promedio de los que maneja cada competidor
para los productos y/o servicio descritos arriba).
Tiempo en el Mercado
(Tiempo de funcionamiento de cada competidor)
Ubicacin
(Pas, ciudad, direccin de cada competidor, tanto
de sus fbricas como de sus puntos de venta o
distribucin, segn convenga)
Canales de Distribucin
(Medios utilizados por la competencia para
distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de
fbrica,
distribuidores
minoristas
(tiendas,
almacenes de cadena, supermercados, etc.),
distribuidores mayoristas (agencias comerciales o
empresas especializadas en distribucin), Internet,
venta por catlogo, multinivel, etc.)
Publicidad y Promocin
(Utilizados por la competencia; ej. en medios
impresos (directorio telefnico, revistas, prensa,
volantes, etc.), publicidad en radio o televisin,
vallas publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las
principales
promociones
(descuentos
por
compras, recordatorios, participacin en ferias y
eventos, muestras gratis, etc.)
Ventajas de la Competencia
(De cada competidor en relacin con los
productos o servicios que vende; precios, forma
de distribucin, promociones y publicidad,
ubicacin, etc.).
Desventajas de la Competencia
(En relacin con los productos o servicios que
vende,
precios,
forma
de
distribucin,
promociones y publicidad, ubicacin, etc.).
Nombre Competidor 2
Nombre Competidor 3
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1.3. Estudio de la Demanda (Anlisis de los Clientes):
Investigue las caractersticas del mercado al que se va a dirigir; para ello recopile informacin a travs de la observacin
directa, aplique encuestas, consulte material bibliogrfico, expertos, estudios del sector, bases de datos disponibles (Cmara
de Comercio, DANE, Alcaldas, etc.), internet, etc. Luego identifique, analice y cuantifique los principales clientes o grupos
de clientes a los cuales irn destinados los productos y/o servicios (mercado objetivo):
No. de Clientes
(Tamao del Mercado)
(Informacin veraz respecto
del nmero total de clientes en
cada grupo de mercado; si es
posible datos de participacin
de la competencia en el grupo)
2. Estrategias de Mercado
2.1. Estrategias de Producto
Para cada producto o grupos de productos y/o servicios describa las principales caractersticas, dejando claro los aspectos de innovacin,
diferenciacin, incorporacin de tecnologa que lo caracterizan o lo hacen mejor que los existentes.
Producto(s) o
Servicio(s)
(Relacione una vez ms cada
pdto. o grupos de ptos. y/o serv.)
P1
P2
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2.2. Estrategias de Distribucin
De acuerdo a la cobertura que se aspira tener en el mercado, detalle los canales de distribucin a utilizar para hacer llegar mis productos
y/o servicios a los consumidores o clientes finales.
Canales de Distribucin
(Medios a utilizar para distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de fbrica,
distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de cadena, supermercados, etc.),
distribuidores mayoristas (agencias comerciales o empresas especializadas en
distribucin), Internet, venta por catlogo, multinivel, etc.)
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2.3. Estrategias de Promocin y Publicidad
Proponga las principales formas bajo las cuales dar a conocer el producto y/o servicio en el mercado y las estrategias (ganchos) que
aplicara para atraer clientes e incentivar las ventas.
Frecuencia de Uso
Costos Asociados
Producto(s) o Servicio(s)
Precios de la Competencia
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3. Proyecciones de Ventas
Con base en los resultados de todo el estudio del mercado, proyecte la cantidad de producto y/o servicios que
aspira vender una vez inicie el negocio:
Productos y/o
Servicios
Precio de
Venta por
Unidad
(Promedio para cada
uno)
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Total Ventas Semanales
($)
(Multiplique el precio de venta por la
cantidad vendida semanalmente o el
promedio total de ventas a la semana,
para cada uno de los productos)
III.
ESTUDIO TCNICO
1. Capacidad de Produccin
Con base a los resultados del mercado, la tecnologa disponible, la disponibilidad de materias primas y de capital ($), entre
otros aspectos, determine la capacidad de produccin que tendra su unidad productiva en condiciones normales de
operacin (capacidad instalada).
Tipo de Capacidad
Promedio de Unidades/Mes
(de productos o
servicios)
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3. Requerimientos (infraestructura, materias primas y mano de obra)
3.1. Requerimientos de Maquinaria, Equipo, Herramientas, Muebles y Enseres
De acuerdo a la capacidad de produccin proyectada, relacione los elementos que va a requerir: maquinaria,
equipos, herramientas, muebles, enseres, software, tanto para la produccin como para el rea administrativa.
Elemento
Cantidad
Costo
unitario ($)
Costo total
($)
Unidad de
Compra
Cantidad
4. Localizacin de la Empresa
Proponga por lo menos tres posibles sitios de localizacin para la empresa, seleccionando el ms conveniente
de acuerdo a factores tales como mercado objetivo, disponibilidad de terrenos o locales, costos de
funcionamiento, atractivo del sector, POT (Plan de Ordenamiento Territorial), vas de acceso, etc.
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IV.
1. Anlisis DOFA
De acuerdo al estudio del mercado y para un escenario presente y futuro, identifique las fortalezas y debilidades que tendra
su empresa (anlisis interno), las oportunidades y amenazas (anlisis externo); de igual forma, las estrategias a implementar
con las cuales se contrarrestarn las debilidades y amenazas y se aprovecharn las fortalezas y oportunidades.
Funciones
3. Requisitos Legales
Especifique los requisitos legales (trmites y licencias) con los que deber cumplir para la creacin y operacin de su
empresa (constitucin legal, normas urbanas, ambientales, registros, aspectos tributarios, proteccin intelectual y ambiental)
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V. ASPECTOS FINANCIEROS
1. Costos de Produccin
Para la capacidad de produccin y ventas proyectadas y detalladas en el estudio tcnico, presente en forma global o total
los costos de materia prima directa, mano de obra directa y otros costos de produccin, en que se incurrir para alcanzar
dicho nivel de operacin.
Total mensual $
1.2. Costos totales de mano de obra directa
Nombre del cargo
Total Salario
base
Prestaciones
totales
Salario real
mes
Total mensual $
1.3. Otros costos de produccin o costos indirectos de fabricacin
Presente el valor mensual de otros costos relacionados con la elaboracin de sus productos y que no se registraron en el
clculo de los costos de materia prima directa y mano de obra directa; ej.: personal fijo de produccin (jefe de produccin,
supervisores), costos de mantenimiento, suministros de aseo, arriendo de fbrica, servicios pblicos de fbrica, depreciacin
(de maquinaria, equipos y herramientas de fbrica), etc.:
Tipo de costo
Total mensual
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2. Gastos de Administracin y Ventas
Presente los gastos totales relacionados con la administracin y ventas de su negocio.
2.1. Gastos de Personal Administrativo y de Ventas
Nombre del Cargo
Salario Bsico
a Pagar/Mes
Auxilio de
Transporte
Total Salario
Base
Prestaciones
Totales
Salario Real/
Mes
Total mensual $
2.2. Otros gastos de Administracin y Ventas
Presente los dems gastos de administracin o ventas como por ejemplo, servicios pblicos de oficina (telfono, internet,
TV), impuestos (industria y comercio, predial, Sayco y Acimpro), papelera y tiles de oficina, publicidad (directorio
telefnico, volantes, suscripciones a revistas o peridicos, muestras de producto, etc.), depreciacin de equipos, muebles y
enseres y tiles de oficina, etc.
Tipo de Gasto
Total mensual
(2.1)
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4. Presupuesto de Inversin
De acuerdo a los valores detallados en el estudio tcnico y al clculo de los costos y gastos totales, presente el resumen de
la inversin total que se requiere para la puesta en marcha de su negocio, la cual est compuesta de inversin fija (bienes o
activos tangibles), los gastos preoperativos (gastos en los que se debe incurrir antes de la operacin) y el capital de trabajo
(efectivo disponible para financiar la operacin del negocio durante el tiempo en el cual la empresa empiece a generar
ingresos suficientes para cubrir la totalidad de los costos y gastos).
Tipo de Inversin
Valor Total
Forma de Financiacin
Recursos Propios
Otras Fuentes
A. Inversin fija
Total Terrenos
Total Construcciones y Obras Civiles
Total Maquinaria, Equipo y Herramientas de Fbrica
Total Muebles y Enseres y Equipo de Oficina
Total Vehculos
Total Otra Inversin Fija (especifique cual)
B. Gastos preoperativos
Total Gastos de Constitucin Legal y Trmites
Total Gastos de Estudios y Licencias
Total Gastos de Registros y Marcas
Total Gastos de Adecuaciones Locativas
Total Gastos de Capacitacin de Personal
otros gastos Pre operativos (especifique cules)
Total de la Inversin
5. Estado de Resultados
Concepto
Valor de las Ventas
(-) Costos de Produccin
(=) a Utilidad Bruta
(-) Gastos de Administracin y Ventas
(=) Utilidad Operacional
(-) Intereses
(=) Utilidad antes de Impuestos
(-) Impuestos
(=) Utilidad Neta
_______________________________
Firma del Emprendedor Lder
Mensual
Anual
_______________________________
Firma del Asesor o Instructor SENA