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FECHA DE INICIO:

NMERO DE RADICADO:

INFORMACIN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIO)

Nombres

Apellidos

Documento Identidad

Direccin

Correo electrnico

Telfono fijo y/o celular

Vnculo
Aprendiz

Formacin universitaria
Estudiante

Nivel de formacin/ fecha grado

ASPECTOS BSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO

Nombre del
Plan
Descripcin
del Negocio
(Plantee en qu
consiste el negocio
que propone)

Definicin de Objetivo General:

Objetivos

(Plante el(los)
problema(s) que
detectados y que
el
negocio
pretende
solucionar,
y
luego
las
razones por las
cuales
debe
llevarse a cabo,
teniendo
en
cuenta aspectos
de
mercado,
tecnologa,
conocimiento y
experiencia en el
negocio o en el
sector, perfil del
emprendedor,
etc.)

Programa de formacin

Tipo de poblacin:

I.

Justificacin

Nivel de formacin/ fecha grado

Egresado

Otras poblaciones

(stos
deben
responder a las
preguntas: Qu
pretendo hacer?
Para qu y
cmo lo voy a
hacer?
considerando
aspectos
relevantes
en
trminos
sociales,
econmicos,
ambientales,
etc.)

Programa de formacin
Egresado

Objetivos Especficos:

1.
2.
3.

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II. ESTUDIO DEL MERCADO

1. Investigacin de Mercados
1.1. Descripcin de los Productos y/o Servicios
Elabore un listado de los productos y/o servicios a producir u ofrecer, y para cada uno de ellos describa sus principales
caractersticas:

Producto(s) o Servicio(s)

Caractersticas

(Especifique el nombre o la identificacin para cada producto o para

cada grupo de productos y/o servicios)

(Describa las ventajas que los productos y/o servicios ofrecen al cliente en
comparacin con lo que ofrece la competencia)

1.2. Anlisis de la Competencia

En forma comparativa identifique los principales competidores (directos e indirectos, segn se trate de productos semejantes
o sustitutos), y detalle sus principales caractersticas:

Variables de Comparacin

Principales Competidores
(Nombre cada uno de los competidores directos o indirectos a nivel local, regional, nacional o internal.)

Nombre Competidor 1

Productos y/o Servicios

(Qu vende cada competidor)

Precios
(Promedio de los que maneja cada competidor
para los productos y/o servicio descritos arriba).

Tiempo en el Mercado
(Tiempo de funcionamiento de cada competidor)

Ubicacin
(Pas, ciudad, direccin de cada competidor, tanto
de sus fbricas como de sus puntos de venta o
distribucin, segn convenga)

Canales de Distribucin
(Medios utilizados por la competencia para
distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de
fbrica,
distribuidores
minoristas
(tiendas,
almacenes de cadena, supermercados, etc.),
distribuidores mayoristas (agencias comerciales o
empresas especializadas en distribucin), Internet,
venta por catlogo, multinivel, etc.)

Publicidad y Promocin
(Utilizados por la competencia; ej. en medios
impresos (directorio telefnico, revistas, prensa,
volantes, etc.), publicidad en radio o televisin,
vallas publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las
principales
promociones
(descuentos
por
compras, recordatorios, participacin en ferias y
eventos, muestras gratis, etc.)

Ventajas de la Competencia
(De cada competidor en relacin con los
productos o servicios que vende; precios, forma
de distribucin, promociones y publicidad,
ubicacin, etc.).

Desventajas de la Competencia
(En relacin con los productos o servicios que
vende,
precios,
forma
de
distribucin,
promociones y publicidad, ubicacin, etc.).

Nombre Competidor 2

Nombre Competidor 3

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1.3. Estudio de la Demanda (Anlisis de los Clientes):
Investigue las caractersticas del mercado al que se va a dirigir; para ello recopile informacin a travs de la observacin
directa, aplique encuestas, consulte material bibliogrfico, expertos, estudios del sector, bases de datos disponibles (Cmara
de Comercio, DANE, Alcaldas, etc.), internet, etc. Luego identifique, analice y cuantifique los principales clientes o grupos
de clientes a los cuales irn destinados los productos y/o servicios (mercado objetivo):

Nombre del Cliente o Grupo de

Clientes

Caractersticas (demogrficas, geogrficas,

socioeconmicas y psicogrficas)

(Hogares, empresas (tipo o grupo, ej:

confecciones, restaurantes, supermercados,
tiendas, instituciones educativas (ej: jardines
infantiles, colegios, universidades, etc.), clientes
particulares
(estudiantes,
profesionales,
mdicos, etc.)

(Detalle para cada grupo de clientes las principales caractersticas

geogrficas (localizacin), demogrficas (ej.:rango de edades, % de
participacin por sexo, religin, etc.); socioeconmicas (nivel de
educacin, ocupacin laboral, estrato, nivel de ingreso, etc.) y
psicogrficas (necesidades, gustos, intereses, motivacin de compra)

No. de Clientes
(Tamao del Mercado)
(Informacin veraz respecto
del nmero total de clientes en
cada grupo de mercado; si es
posible datos de participacin
de la competencia en el grupo)

2. Estrategias de Mercado
2.1. Estrategias de Producto
Para cada producto o grupos de productos y/o servicios describa las principales caractersticas, dejando claro los aspectos de innovacin,
diferenciacin, incorporacin de tecnologa que lo caracterizan o lo hacen mejor que los existentes.

Producto(s) o
Servicio(s)
(Relacione una vez ms cada
pdto. o grupos de ptos. y/o serv.)

Aspectos Diferenciadores o Innovadores

(Describa las caractersticas que diferencian el producto, que lo hacen innovador respecto de la materia prima o materiales
utilizados, formas de presentacin, colores, sabores, dimensiones, tipo de empaque, peso, tiempo de duracin o vida til,
garanta ofrecida, etc. o las ventajas o beneficios que los productos y/o servicios le ofrece al cliente en comparacin con lo
que ofrece la competencia, la nueva tecnologa que propone respecto al proceso de produccin, al aporte al sector
productivo, etc.

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2.2. Estrategias de Distribucin
De acuerdo a la cobertura que se aspira tener en el mercado, detalle los canales de distribucin a utilizar para hacer llegar mis productos
y/o servicios a los consumidores o clientes finales.

Canales de Distribucin

Motivos para Elegir Dichos Canales

(Medios a utilizar para distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de fbrica,
distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de cadena, supermercados, etc.),
distribuidores mayoristas (agencias comerciales o empresas especializadas en
distribucin), Internet, venta por catlogo, multinivel, etc.)

(Detalle las razones o conveniencia del por qu utilizara dichos canales o

formas de distribucin y los requerimientos para la utilizacin de los mismos
(permisos, licencias, medios y costos de transporte, etc.).

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2.3. Estrategias de Promocin y Publicidad
Proponga las principales formas bajo las cuales dar a conocer el producto y/o servicio en el mercado y las estrategias (ganchos) que
aplicara para atraer clientes e incentivar las ventas.

Tipo de Publicidad o Promocin

Frecuencia de Uso

Costos Asociados

(Medios impresos (directorio telefnico, revistas, prensa, volantes, etc.),

publicidad en radio o televisin, vallas publicitarias, Internet, etc.;
igualmente, las principales promociones (ej. descuentos por compras,
recordatorios), participacin en ferias y eventos, muestras gratis, etc.).

(De los medios de publicidad o

promocin; ej., una sola vez por
lanzamiento, en forma peridica
(mensual, semestral, anual)

(Lo que cuesta ($) cada una de las

estrategias a utilizar para dar a conocer
los productos y/o servicios a clientes y/o
distribuidores.

2.4. Estrategias de Precios

Compare los precios del negocio en relacin a los precios promedio de la competencia directa. Tenga en cuenta que los precios guardan
relacin con el nivel de competencia, el grado de innovacin y diferenciacin y la estructura de costos.

Producto(s) o Servicio(s)

Precios del Negocio Propuesto

Precios de la Competencia

(promedio para cada uno de los pdtos. y/o servicios)

(promedio de cada producto y/o servicio)

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2.5. Estrategias de Servicio

(Relacione las estrategias adicionales de servicio (valor agregado) que permitirn diferenciar su negocio de la competencia, en trminos de
servicio pre y postventa, mecanismos de atencin a clientes (rapidez en la atencin, servicio a domicilio, etc.), formas de pago, etc.).

2.6. Estrategias de aprovisionamiento

(Relacione los principales proveedores que tendra el negocio para la adquisicin de materias primas o servicio, a nivel local regional, nacional o internacional.
Detalle las ventajas de cada proveedor en relacin con los pdtos. o servicios que ste ofrece: precios, forma de distribucin, promociones, descuentos,
ubicacin, etc.

3. Proyecciones de Ventas
Con base en los resultados de todo el estudio del mercado, proyecte la cantidad de producto y/o servicios que
aspira vender una vez inicie el negocio:
Productos y/o
Servicios

Precio de
Venta por
Unidad
(Promedio para cada
uno)

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P3:
P4:
P5:

Unidades Vendidas por Semana

Unidades Vendidas x Mes

(Es el resultado de las ventas/da por el nmero de

das que se trabajar a la semana. Halle el promedio
de las unidades vendidas semana, segn se facilite
su clculo).

(Es el resultado de las ventas diarias o

de las ventas semana por el nmero de
das o semanas trabajadas al mes,
segn convenga y se facilite su
clculo).

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Total Ventas Semanales
($)
(Multiplique el precio de venta por la
cantidad vendida semanalmente o el
promedio total de ventas a la semana,
para cada uno de los productos)

Total Ventas Mensuales ($)

(Calcule las ventas mensuales para cada
uno de los productos y/ o servicios,
convirtiendo las ventas diarias o
semanales a valores mensuales)

III.

Ventas Promedio Estimadas de la

Competencia ($)
(Estime las ventas que en promedio efecta la competencia (diaria,
semanal o mensual, segn se facilite su clculo), a fin de tener un
comparativo respecto a las de su negocio que permita analizar la
realidad de sus proyecciones.

ESTUDIO TCNICO

1. Capacidad de Produccin
Con base a los resultados del mercado, la tecnologa disponible, la disponibilidad de materias primas y de capital ($), entre
otros aspectos, determine la capacidad de produccin que tendra su unidad productiva en condiciones normales de
operacin (capacidad instalada).

Tipo de Capacidad

Promedio de Unidades/Mes
(de productos o
servicios)

Promedio de Unidades para el

Primer Ao
(productos o
servicios)

Capacidad mxima de produccin (capacidad

instalada)
% de utilizacin de la capacidad instalada en el
primer ao de operacin
Capacidad utilizada en el primer ao de operacin
(capacidad instalada x % de utilizacin)
2. Descripcin del Proceso Productivo
Describa desde el principio hasta el final y en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos
que forman parte del proceso de produccin de su producto servicio; clarifique las etapas o pasos que se
requieren en la elaboracin de sus productos o en la prestacin del servicio (En procesos de produccin incluye
las fases de control de calidad y manejo de residuos o desechos).

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3. Requerimientos (infraestructura, materias primas y mano de obra)
3.1. Requerimientos de Maquinaria, Equipo, Herramientas, Muebles y Enseres
De acuerdo a la capacidad de produccin proyectada, relacione los elementos que va a requerir: maquinaria,
equipos, herramientas, muebles, enseres, software, tanto para la produccin como para el rea administrativa.
Elemento

Cantidad

Costo
unitario ($)

Costo total
($)

Vida til (tiempo total

de depreciacin)

3.2. Requerimientos de Materias Primas, Materiales o Insumos

Relacione las materias primas o insumos que se requieren en la elaboracin de los productos o en la prestacin
del servicio.
Tipo de Materia
Prima o Insumo

Unidad de
Compra

Costo por Unidad

de Compra ($)

Cantidad Requerida Mensual

para el Nivel de Produccin

Valor Total Mensual

Utilizado ($)

3.3. Requerimientos de Mano de Obra Directa

Relacione los requerimientos de mano de obra directa (personal que interviene directamente en la elaboracin
del producto o prestacin del servicio), de acuerdo al nivel de produccin o ventas estipulado.
Nombre del cargo

Cantidad

Salario bsico a pagar mes

4. Localizacin de la Empresa
Proponga por lo menos tres posibles sitios de localizacin para la empresa, seleccionando el ms conveniente
de acuerdo a factores tales como mercado objetivo, disponibilidad de terrenos o locales, costos de
funcionamiento, atractivo del sector, POT (Plan de Ordenamiento Territorial), vas de acceso, etc.

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IV.

ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALES

1. Anlisis DOFA
De acuerdo al estudio del mercado y para un escenario presente y futuro, identifique las fortalezas y debilidades que tendra
su empresa (anlisis interno), las oportunidades y amenazas (anlisis externo); de igual forma, las estrategias a implementar
con las cuales se contrarrestarn las debilidades y amenazas y se aprovecharn las fortalezas y oportunidades.

Debilidades de mi Negocio Frente a la Competencia

Oportunidades del Entorno (Presente y Futuro)

Fortalezas de mi Negocio Frente a la Competencia

Amenazas del Entorno (Presente y Futuro)

Estrategias para Contrarrestar Debilidades y Amenazas y Aprovechar las Fortalezas y Oportunidades

2. Descripcin de Cargos y Funciones

Presente para cada cargo las funciones que desempeara y los requisitos en trminos de formacin acadmica y
experiencia laboral.

Nombre del cargo

Requisitos Mnimos del Cargo

Funciones

3. Requisitos Legales
Especifique los requisitos legales (trmites y licencias) con los que deber cumplir para la creacin y operacin de su
empresa (constitucin legal, normas urbanas, ambientales, registros, aspectos tributarios, proteccin intelectual y ambiental)

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V. ASPECTOS FINANCIEROS
1. Costos de Produccin
Para la capacidad de produccin y ventas proyectadas y detalladas en el estudio tcnico, presente en forma global o total
los costos de materia prima directa, mano de obra directa y otros costos de produccin, en que se incurrir para alcanzar
dicho nivel de operacin.

1.1. Costos totales de materia prima directa

Tipo de materia prima o insumo

Valor total mensual utilizado ($)

Total mensual $
1.2. Costos totales de mano de obra directa
Nombre del cargo

Salario bsico Auxilio de

a pagar mes transporte

Total Salario
base

Prestaciones
totales

Salario real
mes

Total mensual $
1.3. Otros costos de produccin o costos indirectos de fabricacin
Presente el valor mensual de otros costos relacionados con la elaboracin de sus productos y que no se registraron en el
clculo de los costos de materia prima directa y mano de obra directa; ej.: personal fijo de produccin (jefe de produccin,
supervisores), costos de mantenimiento, suministros de aseo, arriendo de fbrica, servicios pblicos de fbrica, depreciacin
(de maquinaria, equipos y herramientas de fbrica), etc.:

Tipo de costo

Valor mes ($)

Total mensual

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2. Gastos de Administracin y Ventas
Presente los gastos totales relacionados con la administracin y ventas de su negocio.
2.1. Gastos de Personal Administrativo y de Ventas
Nombre del Cargo

Salario Bsico
a Pagar/Mes

Auxilio de
Transporte

Total Salario
Base

Prestaciones
Totales

Salario Real/
Mes

Total mensual $
2.2. Otros gastos de Administracin y Ventas
Presente los dems gastos de administracin o ventas como por ejemplo, servicios pblicos de oficina (telfono, internet,
TV), impuestos (industria y comercio, predial, Sayco y Acimpro), papelera y tiles de oficina, publicidad (directorio
telefnico, volantes, suscripciones a revistas o peridicos, muestras de producto, etc.), depreciacin de equipos, muebles y
enseres y tiles de oficina, etc.

Tipo de Gasto

Valor Mes ($)

Total mensual

3. Total Costos y Gastos (Produccin, Administracin y Ventas)

Presente el resumen de los costos y gastos calculados.
Valor Total/Mes

Tipo de costo o Gasto

Total mensual de materia prima directa (1.1)
Total mensual de mano de obra directa (1.2)
Total mensual de otros costos de produccin (1.3)
Subtotal costos de produccin mes (A)
Total mensual de gastos de personal administrativo y de ventas
Total mensual otros gastos de administracin y ventas (2.2)
Total Mensual de Costos y Gastos (B)

(2.1)

Total Costos y Gastos -Produccin, Administracin y Ventas- (A+B)

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4. Presupuesto de Inversin
De acuerdo a los valores detallados en el estudio tcnico y al clculo de los costos y gastos totales, presente el resumen de
la inversin total que se requiere para la puesta en marcha de su negocio, la cual est compuesta de inversin fija (bienes o
activos tangibles), los gastos preoperativos (gastos en los que se debe incurrir antes de la operacin) y el capital de trabajo
(efectivo disponible para financiar la operacin del negocio durante el tiempo en el cual la empresa empiece a generar
ingresos suficientes para cubrir la totalidad de los costos y gastos).
Tipo de Inversin

Valor Total

Forma de Financiacin
Recursos Propios
Otras Fuentes

A. Inversin fija
Total Terrenos
Total Construcciones y Obras Civiles
Total Maquinaria, Equipo y Herramientas de Fbrica
Total Muebles y Enseres y Equipo de Oficina
Total Vehculos
Total Otra Inversin Fija (especifique cual)

Subtotal Inversin Fija

B. Gastos preoperativos
Total Gastos de Constitucin Legal y Trmites
Total Gastos de Estudios y Licencias
Total Gastos de Registros y Marcas
Total Gastos de Adecuaciones Locativas
Total Gastos de Capacitacin de Personal
otros gastos Pre operativos (especifique cules)

Subtotal Gastos Pre operativos

C. Capital de trabajo
(Especificar el tiempo de financiacin para cada rubro)
Materia Prima
Mano de Obra Directa
Nmina Administrativa
Otros Costos de Produccin
Gastos de Personal Administrativo
Otros Gastos de Administracin y Ventas

Subtotal Capital de Trabajo

Total de la Inversin
5. Estado de Resultados
Concepto
Valor de las Ventas
(-) Costos de Produccin
(=) a Utilidad Bruta
(-) Gastos de Administracin y Ventas
(=) Utilidad Operacional
(-) Intereses
(=) Utilidad antes de Impuestos
(-) Impuestos
(=) Utilidad Neta

_______________________________
Firma del Emprendedor Lder

Mensual

Anual

_______________________________
Firma del Asesor o Instructor SENA