EMPRESAS
FAMILIARES QUE
TRANSFORMAN
A MXICO
EN ASOCIACIN CON
437
DESCARGA
NUESTRA
VERSIN DIGITAL
SANBORNS
CINCUENTONES
LA EXPERIENCIA HOY
S ES RECONOCIDA
INDUSTRIA
CERVECERA
editorial
437
JUNIO/15
Presidente Ejecutivo
Walter Coratella C.
VICEPRESIDENTE DE DESARROLLO DE
NEGOCIOS y RELACIONES INSTITUCIONALES
Martn Celaya Bolaos
DIRECTORA EDITORIAL
Arlenne Muoz Vilchis
arlenne.munoz@mundoejecutivo.com.mx
EDITOR EN JEFE
Gerardo Esquivel Alatorre
gerardo.esquivel@mundoejecutivo.com.mx
COEDITOR
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angel.hernandez@mundoejecutivo.com.mx
REPORTERA
Circe Gonzlez Garzn
circe.gonzalez@mundoejecutivo.com.mx
ASISTENTE EDITORIAL
Ma. Eugenia Mata
COLUMNISTAS
Enrique Castillo-Pesado, Ernesto OFarrill,
Carlos Alberto Martnez, Alejandro Desfassiaux,
Carlos Bonilla, Omar Aguilar, Marco Valentini
COLABORADORES
Rogelio Varela, Roberto Fuentes Vivar, Agustn
Rodrguez, Daniela Canul, Diego Guilbert,
Miln Mrida, Alejandro Mndez, Vernica
Hernndez, Nico Schinagl, Jorge Sales, Nicole
Barandiarn, Alberto Casamitjana, Enrique
Jurez, Ral Olmedo, lvaro Pastor,
Aramis Flores, Diana Flores, Julio Milln,
Fernando Caldern, Csar Santiesteban,
Jessica Servn Castillo
DIRECTOR DE ARTE
Jorge Jurez Valds
jorge.juarez@mundoejecutivo.com.mx
DISEO-ARTE VITACOLOR
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ASISTENTE DE PRODUCCIN Y TRFICO
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Produccin y Control de Calidad
Aarn Rangel
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christian.valdivia@mundoejecutivo.com.mx
FOTOGRAFA
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ARTE DIGITAL
Miguel Fajardo
CONSEJO EDITORIAL
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Arturo Damm, Sergio de Anda, Luis Miguel
Daz Llaneza, Ricardo Hinojosa, Carlos Alberto
Martnez, Antonio Ocaranza, Ernesto OFarrill,
Jos Ortiz Izquierdo, Sergio Raymond, Alejandro
Rodrguez, Moiss Tiktin, Ral Zorrilla
DIRECTOR DE MERCADOTECNIA
Daniel Prez Alamillo
daniel.perez@mundoejecutivo.com.mx
DIRECTORA COMERCIAL
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erika.magana@mundoejecutivo.com.mx
GERENTE COMERCIAL
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doris.juarez@mundoejecutivo.com.mx
Representante en EU
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Unidos001 (305) 6709450 Mara Jos Torres
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Circulacin y Suscripciones
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Por qu Mxico no crece? Los economistas opinan que se debe a la inestabilidad de los mercados internacionales, recientemente, a la cada en la produccin del petrleo. Los polticos por su parte, estn convencidos de que puede
atribuirse a boicots internos a sus estrategias y modelos sociolgicos, a las luchas
de poder. La sociedad, apuesta a que los motivos radican en los malos manejos del
erario, a la impunidad y a la falta de una autntica poltica con sentido social...
Pero en realidad no se necesita de estudios profundos para consensuar que
uno de los principales factores por los cuales el pas no consigue elevar su produccin, est en la indiferencia que los responsables dan al emprendedurismo y
a la continuidad de las Pymes, prcticamente el sostn de la estructura econmica y laboral de Mxico.
De acuerdo con el Inegi, en Mxico existen alrededor de 5 millones 300 mil
empresas de las cuales 99.8% son precisamente MiPymes; generan 52% del PIB
y 72% del empleo en el pas. Slo un 16% de stas asume estar preparada para la
sucesin en su directiva con lo cual, la permanencia del resto parecera estar condicionada no slo a su suerte, sino a reformas fiscales, al comportamiento de la
oferta y la demanda, y a apoyos coyunturales.
Muchas de las MiPymes en el pas son familiares. Estudios de la consultora
KPMG, afirman que ms del 90% de las que cotizan en la Bolsa guardan una
clara representacin familiar en su capital y control. Pero pese a ser motor de la
economa, estas organizaciones enfrentan distintos problemas para madurar, y
quiz uno de los ms significativos sea su corta existencia (alrededor del 70% de
los nuevos negocios no llegan a su tercer ao de vida).
Hay distintas razones que lo explican. Para los especialistas en el tema tres son
las fundamentales: un nacimiento poco planeado, una poltica tributaria ambigua y una endeble o nula proyeccin hacia el futuro. Producto todo ello, del contexto poltico, econmico y social que hoy nos aqueja.
Si en adelante, quienes tienen a su cargo impulsar a los emprendedores y regular la poltica fiscal no ponen atencin, no a lo necesario, sino a lo urgente de estas
empresas para que prosperen, Mxico continuar en la ruta del descenso (una vez
Banxico redujo expectativas del PIB de 2.5-3.5% a 2-3%, medio punto porcentual) lo cual seguir reflejndose en el consumo y la oferta laboral, verdaderos
ndices de la estabilidad institucional y aspiracin de certeza hacia al futuro.
Los editores
contenido
34
mundoejecutivo.com.mx
36 aos
Portada
120 EMPRESAS
FAMILIARES QUE
TRANSFORMAN
A MXICO
Como un ejemplo
a seguir, estas
compaas han
sabido romper la
barrera del tiempo
para formar parte
de la historia
empresarial de
nuestro pas.
Cada una es un
caso de xito
08
30
10 ENTREVISTA
46 GREEN MANAGEMENT
16 MANAGEMENT
Y si vendieras tu empresa?
ngel Hernndez
20
ESPECIAL: AFORES
La reforma pendiente a
pensiones
Rogelio Varela
26 EMPRESAS DE FAMILIA
El gran reto de trascender
47
48
50
ESPECIAL: HOSPITALES, LA COMPETENCIA
SE vitamina
Circe Gonzlez G.
68
ESPECIAL: TURISMO QUE
MUEVE UNA ECONOMA
Vernica Hernndez
SUSCRIPCIONES
50029440 50029400
MUNDO EJECUTIVO Nmero 437 junio 2015. Es una publicacin mensual de Grupo Mundo Ejecutivo; Editada y publicada por: Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V., Oficinas Generales: Ro Nazas No. 34, Col. Cuauhtmoc, C.P. 06500 Mxico, D.F. Telfono: 5002-9500 www.mundoejecutivo.mx Editor Responsable: Arlenne Muoz Vilchis. Certificado de Reserva de
Derechos al Uso Exclusivo nmero 04-2002-060617140200-102. Certificado de Licitud de Ttulo nmero 6547, Certificado de Licitud de Contenido nmero 6938 ambos otorgados por la
Comisin Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretara de Gobernacin. Permiso SEPOMEX: PP09 0225. Se imprime en Multigrfica Publicitaria S.A. de C.V.
Avena 17, Col. Granjas Esmeralda, Mxico, D.F. C.P. 09810 Tel: 5445.1590/91 Tiraje impreso 51,000 ejemplares. Los artculos firmados son responsabilidad de sus autores y no reflejan
necesariamente el punto de vista del editor de la publicacin o de Grupo Mundo Ejecutivo . Queda estrictamente prohibida la reproduccin total o parcial de los contenidos e imgenes de
la publicacin sin previa autorizacin de Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se
responsabiliza con las ofertas relacionadas por los mismos. Esta es una publicacin slo para adultos.
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CERVEZAS,
CON UN
ESPUMOSO
CRECIMIENTO
80
Grupo Modelo,
Cuauhtmoc
MoctezumaHeineken y
microcerveceros
fomentan la
cultura de la
bebida de
malta en el pas;
las cervezas
artesanales poco
a poco ganan
terreno
76
104 EMPRESAS Y
18 COLUMNISTAS
ESPECIAL:
Armadoras a la caza
de talento escolar
Diego Guilbert
107 CONSULTORAS
El cliente siempre
tiene la razn?
24
86 CORPORATIVOS
EMPRESARIOS
108
La importancia de la
comunicacin interna
88
90
120
92
Natura, 10 aos
sustentables en Mxico
94
AGENCIAi, creatividad
para crecer
96
98
RANKING
Este tipo de
educacin y
conocimientos
debe basarse en
la enseanza de
teoras, fundamentos,
leyes y procesos que
permitan generar
rentabilidad en
las empresas
Omar Aguilar
China acecha a Mxico
Alejandro Desfassiaux
Urge crear el colegio
nacional de polica
44
Carlos Bonilla
Negociacin,
clave para ser un RP
74
78
Diablos Rojos y su
estadio de 60 mmd
126 MUNDO
PROACTIVE
Los millones de los
entrenadores
128
Gadgets
Enrique Castillo-Pesado
Folclore, infraestructura
y turismo en ascenso
102
Sguenos en
124
Marco Valentini
Cctel para un
da caluroso
mundoejecutivo.com.mx
@MundoEjecutivo
mundoejecutivo.com.mx
JUNIO 20 15
El xito es la capacidad
de ir de fracaso en fracaso sin
perder entusiasmo
El que te habla
de los defectos de los dems, con
los dems hablar de los tuyos
Winston Churchill
Denis Diderot
Warren Buffett
Bill Gates
Si no te equivocas de vez en
cuando, es que no lo intentas
Woody Allen
junio 20 15
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ENTREVISTA
Mxico debera
estar en otro nivel
Promotor del Cdigo
de Integridad y tica
Empresarial, el presidente
del CCE, piensa que la
productividad del pas slo
se dar si se hacen ms
competitivas a las Pymes
ngel Hernndez y Gerardo Esquivel A.
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ENTREVISTA
En pocas palabras
A quin
admiras?
Winston Churchill
Comida favorita?
La oaxaquea, en
especial el mole y
tasajo
Msica
preferida?
La de los 80s,
bandas como
Fleetwood Mac,
Supertramp, etc.
Te gustara tener
ms tiempo para
Mis hijos, viajar y
navegar
Gutirrez Candiani indica que el reto inme- modelo alemn con la intencin de impulsar
diato es fortalecer a ms Pymes, subirlas a la una reforma profunda. ste, explica, consiste
cadena de valor para que sean proveedoras de en la implementacin de una educacin dual,
las empresas ms productivas, porque tene- es decir, en la observacin de la demanda de las
mos ah una disparidad entre un sector donde empresas y en funcin de esto, generar los tcse pagan salarios muy por arriba de la media nicos suficientes para que puedan aprovecharse
nacional, cada ao crecen y, por otro lado, una mutuamente.
Al preguntarle sobre si existe el crdito ademasa muy grande abajo, donde al revs, perdemos competitividad cada ao y estn los sala- cuado para que esto se afiance en el pas, Gutirrez Candiani responde afirmativamente, pero
rios ms rezagados.
advierte que hacen falta proyectos para impulsar el emprendedurismo y establecer una con Crear eslabones
De acuerdo a su visin, las Pymes deberan dicionante donde se tenga claro que no todos los
beneficiarse de manera clara con las reformas jvenes sern emprendedores.
Hay que hacer poltica pblica real; hoy solaestructurales de corte econmico, como la energtica. Por ello, prosigue, el CCE trabaja sobre el mente entre 30,33% de los egresados se encuendesarrollo regional organizando empresas sec- tra en lo que requiere el sector productivo. Muchos
toriales para que puedan a travs de consorcios jvenes estn estudiando cosas para las cuales no
y clusters, acceder a la proveedura, a los joint encontrarn trabajo; algo estamos haciendo muy
venture y as asociarse con empresas extranje- mal porque no colaboramos de manera conjunta.
ras y participar de intercambios de valor agre- Por lo menos el sector privado est empujando
para que esa triple hlice de la cual antes habl se
gado, de tecnologa y ms.
Vincular las necesidades de la gran empresa cierre y se cuente tanto con los tcnicos como con
con la proveedura, tiene que ver con apoyos los profesionistas que las empresas s buscan, con
financieros, innovacin y desarrollo tecnol- trabajo justo y bien remunerado.
gico y sobre todo, con tener una poltica muy
clara para formar a los tcnicos que est requi- Primero lo urgente
riendo y en el futuro Mxico. La vinculacin de
Sin embargo, para que esto pueda concrela triple hlice: gobierno, educacin y sector pri- tarse del modo en como ha sido proyectado,
vado, se tiene que dar con mayor integridad.
el empresario destaca la importancia que hoy
El presidente de la asociacin empresarial, tiene resolver antes el tema de la corrupcin
explica que su gremio ya trabaja a travs del y la impunidad, al cual define como priorita-
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ENTREVISTA
As lo dijo
La instruccin del presidente
Enrique Pea Nieto es que
se abogue por la legalidad,
que la ley se aplique pareja
para todos, con certeza
y apegados a derecho,
sin tomar fobias contra
nadie y mucho menos
persecuciones; se trata de
acciones de poltica pblica
La poltica es una profesin
demandante, no hay horarios
ni fines de semana. Rompe
con tu parte personal; s
hay un sacrificio, pero es un
costo que pago con gusto.
Estoy convencida de que
puedes cambiar las cosas
desde el poder
rio para todos los mexicanos. En su opinin racin de polticas pblicas y cambios fiscase trata de un asunto que no slo compete al les que ayudan a obtener mayores niveles de
gobierno, sino tambin a los tres poderes de crecimiento, equidad, de manera sostenible
y sustentable.
la unin y a la sociedad misma.
En la parte de procuracin de justicia teneEl tema del Sistema Nacional Anticorrupcin es fundamental, es la demanda ms sentida mos pendientes como son los mandos nicos o
de los mexicanos, tener un instrumento que en cuerpos policiacos unificados que nos ayuden a
realidad nos de la certeza que todos los actos de revertir la debilidad institucional del municipio,
corrupcin no queden impunes. Los niveles a que es terrible. Se debe revisar a los tres niveles
que hemos llegado en Mxico son intolerables y de gobierno porque hoy sucede que la responsadebemos de transitar a no nada ms tener mejo- bilidad del municipio, se traspasa al Estado y el
Estado a la Federacin. Tenemos vacos imporres leyes, sino tambin a aplicarlas.
Gutirrez Candiani hace notar que en tantes por definir incluido el dotar a las fuerzas
la agenda del sector privado hay dos pila- armadas de un marco jurdico que le de certires que les ocupan: 1) la implementacin de dumbre y sobre todo, salvaguarde las actividamanera eficiente de las reformas y 2) gene- des que estn realizando, concluye.
Empresa y poltica
En nuestra agenda empujamos por el fortalecimiento institucional basados en cinco ejes: justicia,
seguridad, Estado de Derecho, democracia y combate irrestricto a la corrupcin e impunidad
Queremos que todo el pas conozca el Cdigo de Integridad y tica Empresarial, ya se estn
sumando diferentes organizaciones y lo harn todas las empresas del Consejo Mexicano
de Negocios; lo estamos subiendo a las pginas web para que lo conozcan las ms de 2,000
organizaciones empresariales en el pas
Aspiramos a que el CIEE sea un documento que lo hagan suyo, que se incluya en la administracin
de su gobierno corporativo y nos ayude a abatir los niveles de corrupcin. Tambin a hacer una
reflexin de que lo mismo hemos sido parte del problema, pero que hoy el sector privado mexicano
est mucho ms comprometido con ser parte de la solucin
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Y si vendieras
tu empresa?
A pesar de que algunos sectores bajarn su actividad
en compra-venta de organizaciones a causa de la cada
del petrleo, las industrias manufacturera y de bienes de
consumo mantienen sus expectativas
Arseny Lepiavka
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MANAGEMENT
24
$5,982
$2,822
Ene-Feb 2014
Importe US$ MM
# Transacciones Cerradas
Nmero de Transacciones
Comprador-Target
11
Mxico-Mxico
EUA-Mxico
Otros-Mxico
Mxico-Otros
Mxico-EUA/Canada
2
0
Bienes Races
24%
Materiales/
Industrial
9%
Servicios
14%
Telecomunicacin
14%
Minero
14%
Requisito indispensable
Mxico est a la altura del mundo para cerrar
contratos que beneficien a las partes, pero el especialista advierte que en un solo rubro sigue mostrando debilidad. Y es una constante, la contabilidad. Muchos dueos de empresas medianas
con valor de entre 30 y 40 millones de dlares consideran que es un mal necesario para
pagar impuestos, pero no para administrar la
empresa.
Cuando llega un tercero que quiere valorar el desempeo de una firma por su generacin de flujos, tanto actual como futura, debe
basarse en nmeros reales que est presentando.
Hemos encontrado que en muchos casos poder
sustentar cifras crebles, slidas y con respaldo
es una gran dificultad para las organizaciones,
que las conduce a no cerrar tratos.
En opinin del especialista, para tener
mejores empresarios y directores no hacen
falta relaciones humanas, mercadotecnia o
administracin, sino contabilidad bsica, es
decir, llevar el control efectivo de lo que se factura, de cada uno de los costos y gastos.
El entrevistado revela que, por lo menos
para Zimma, hasta en un 20 por ciento de los
casos que lleva, obtener informacin bsica de
la empresa es sumamente complicado, no porque los involucrados no quieran, sino porque no
cuentan con ella. Hay dueos que al preguntarles cunto ganan, dicen: bueno, un 10 o 15%
sobre ventas. No especifican el 14.8 o el 14.7 por
ciento. Responder entre 10 y 15% es como si nos
preguntaran la edad y dijramos que tenemos
entre 39 y 40 aos, por ejemplo.
Cmo
De firmas y sellos
Actualmente,
Zimma participa en
12 transacciones
relacionadas con
empresas de
telecomunicaciones,
TI, administradoras
de bienes inmuebles
y productos de
consumo
Para vender o
comprar una
empresa
Primero se debe
entender su entorno,
hacia dnde va y
qu puede ofrecer.
Con base en la
informacin que se
proporciona, se vala.
El cliente expresa si
est interesado en
seguir adelante bajo
ese resultado, y si es
el caso, se procede
a efectuar trmites,
que no llevan ms de
un ao
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China
acecha a Mxico
L
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Todo iba bien: los chinos, con sus poderosas empresas de capital privado y gubernamentales, estaban decididos a trabajar con el
gobierno mexicano (Plan Nacional de Infraestructura 2013-2018) para inyectar capital
y aprovechar el Centro Logstico que se buscaba crear para hacer llegar sus mercancas
a la Unin Americana.
El punto que no se negoci fue la autorizacin necesaria por parte del gobierno estadounidense para realizar estas transacciones con uno de los enemigos comerciales
ms poderosos de Estados Unidos en todos
los sentidos.
De acuerdo con datos oficiales de octubre de 2014 del World Economic Outlook
Database, del Fondo Monetario Internacional (FMI), China es ya la mayor economa del
mundo, pues ha desbancado a Estados Unidos, aunque el vecino pas del norte mantiene
muy fuerte su economa y moneda.
No obstante, el gobierno peista busc
inversionistas para llevar a cabo buenos negocios en proyectos como puertos, aeropuertos,
autopistas, puentes y, por supuesto, los trenes de alta velocidad, que pretendan ser un
legado del actual sexenio. En papel, la idea era
buena, sin embargo, los chinos no son bienvenidos en el vecindario norteamericano.
Todo comenz al inicio del sexenio con
una gira presidencial por las tierras del tigre
asitico, del 5 al 7 de abril de 2013. Durante
la visita de Estado del presidente Xi Jinping
a Mxico en junio de 2013, se firm la Declaracin Conjunta entre China y Mxico, en la
cual se destaca el objetivo de elevar el nivel
de Asociacin Estratgica a una Asociacin Estratgica Integral.
Como parte de los acelerados compromisos asumidos por los mandatarios de ambos
Omar Aguilar
Periodista mexicano especialista en temas
de poltica, sociedad y asuntos legislativos.
@Omar_AguilarG / www.facebook.com/Expresion21
Buena Suerte
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ESPECIAL
afores
La reforma
pendiente a
pensiones
Rogelio Varela
A medida que la
poblacin envejezca,
habr focos rojos por
cubrir retos fiscales. El
gobierno debera poner
atencin en pensiones
sociales como una
prestacin pblica
20
junio 20 15
mundoejecutivo.com.mx
afores
FOTO: cortesa
ESPECIAL
Carlos Ramrez
lo que canalizan los trabajadores al servicio del Estado, que es 11.3 por ciento.
Empero, bajo la legislacin actual
es facultad del Congreso determinar el
tamao del monto de las aportaciones
que hacen los trabajadores a sus cuentas
individuales de retiro.
90%
2
9
12
897
14
16
80%
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18
18
70%
60%
66
67
67
65
50%
63
60
57
55
40%
30%
20%
27
25
22
19
17
15
15
14
2030
2040
2050
2060
2070
2080
0%
2015
2020
80 y ms aos
65-79 aos
15-64 aos
0-14 aos
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Pensiones al alza
Otro aspecto, no menor y que exige de
senadores y diputados una actitud proactiva para discutir una reforma integral a
las pensiones, es que este ao Mxico erogar 508 mil millones de pesos para pagar
las pensiones federales y estatales. Esto
presionar desde este momento el diseo
de un Presupuesto Pblico Base Cero para
2016, tal y como lo ha prometido el secretario de Hacienda, Luis Videgaray Caso.
El Instituto Mexicano del Seguro Social
(IMSS) erogar en este ao para pensiones
FOTO: cortesa
Carlos Noriega
la friolera cantidad de 252 mil 716 millones de pesos, lo que equivale a los presupuestos de egresos en conjunto de Aguascalientes, Baja California, Baja California
Sur, Campeche, Coahuila, Colima, Chiapas e Hidalgo.
Slo en el caso del Distrito Federal para
pagar las pensiones comprometidas dirigir casi 14 mil millones de pesos, Baja
California Sur 13 mil millones de pesos
y el Estado de Mxico ms de 7 mil 500
millones de pesos.
MONTOS HISTRICOS
De acuerdo con el Presupuesto de
Egresos de la Federacin, este ao las
entidades federativas pagarn a jubilados
y pensiones ms de 49 mil 300 millones
de pesos. Pero una empresa importante
como Pemex dirigir a ese concepto ms
de 43 mil millones de pesos.
Se trata de montos histricos que
inexorablemente seguirn en ascenso y
que requieren que el tema se tome muy
en serio por parte de los partidos polticos, dice Noriega Curtis. Advierte que la
Reforma en Pensiones si bien no tiene el
impacto en medios como las otras reformas estructurales, ser muy importante
para mantener la estabilidad en las finanzas pblicas en los prximos aos.
Como referencia habr que recordar
que el Presupuesto de Egresos de la Federacin de 2015 ser de casi 4.7 billones de
pesos, de los cuales medio billn ser para
cubrir pensiones.
Con esto, los actuales esquemas de
seguridad social se vern severamente
Tasas de aportacin
Pas
Tasa de
aportacin (%)
Suecia
17.2
Colombia
16.0
Israel
15.0
El Salvador
13.0
Australia
12.0
Dinamarca
10.8
Chile
10.0
Per
10.0
Repblica Dominicana
10.0
Mxico (IMSS)
6.5
Costa Rica
4.3
Fuente: OCDE
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23
Alejandro Desfassiaux
Presidente de Grupo Multisistemas
de Seguridad Industrial
cnac@multisistemas.com.mx
www.multisistemas.com
24
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EMPRESAS DE FAMILIA
El gran reto de
TRASCENDER
26
JUNIO 20 15
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El proceso
Es importante que durante un proceso de
sucesin se considere preparar tanto al o los
sucesores como al fundador o predecesor y a la
organizacin en s; de lo contrario podra resultar incompleta o un fracaso en la transicin.
1. Preparacin de sucesores
En la preparacin de miembros de la familia
como sucesores para el desempeo de responsabilidades de direccin, conviene tener muy
presente que necesariamente se debern realizar constantes evaluaciones de sus capacidades
directivas, en unin con decisiones de seleccin que, probablemente, darn lugar a eventuales retrocesos e incluso a la separacin de
algunas personas, y a la asignacin a otras de
responsabilidades cada vez ms complejas.
Para que la capacitacin se produzca, se
lleven a cabo las evaluaciones y se tomen las
decisiones correctas, hay que ser enrgicos en
no confundir la capacidad para dirigir con el
hecho de poseer. Desgraciadamente, por no
mantener con energa ambas actitudes, se dan
en la EF casos patolgicos de sucesores con crisis de personalidad.
Alcanzar un compromiso personal con la
organizacin es haber logrado un grado de inclu-
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EMPRESAS DE FAMILIA
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EMPRESAS DE FAMILIA
Tu sucesor
est listo?
*Alejandro Mndez
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Qu legado le vamos a dejar a las personales de corto plazo y comprofuturas generaciones? Esta pregunta meterse con algo ms grande que ellos
est en el corazn del proceso de mismos. Este compromiso no es algo
sucesin. Desde el fundador que nunca que se pueda asumir o dar por hecho.
Efectivamente, es ms comn
pens que la empresa sera lo suficientemente exitosa como para pasarla a la encontrar familias cuya visin del
siguiente generacin, hasta el lder de futuro no llega muy lejos. Slo ven lo
la tercera generacin que busca trans- que est frente a ellos, el momento, y no
ferir la firma a la cuarta. Todos debe- el impacto que sus decisiones pueden
mos considerar el legado que le vamos a ocasionar en generaciones futuras.
La construccin del legado de la
dejar a nuestros hijos, a nuestros nietos
empresa familiar comienza con la prey a los hijos de generaciones futuras.
sta es una gran pregunta desafiante, paracin de los hijos para que lleven
que puede explicar porqu dos tercios vidas con sentido y sean productivas.
de las empresas familiares no llegan a la Muchos caen en la trampa de que, a fin
siguiente generacin. Muchas familias de que nuestra empresa familiar sobrequedan atrapadas en las interrogantes viva o para que su legado tenga sentido,
nuestros hijos deben entrar en el negotcticas inmediatas, como:
A quin deberamos elegir como cio, aunque lo desconozcan.
La realidad es que nuestra prioridad,
sucesor?
Cmo minimizamos la carga como padres, debera ser darle a nuestros hijos un fuerte sentido de quines
fiscal?
Cmo financiamos la transferencia? son en el mundo. Necesitamos ayuSi tu meta es que el xito persista por darles a entender lo que es importante
muchas generaciones para asegurar y significativo para ellos, y darles la
que la empresa pueda durar 100 aos o libertad de cultivar sus sueos. Si los
ms, debemos pasar de las tcticas al hijos se sienten atrapados u obligados
proceso. De slo construir una empresa a entrar en la empresa, estamos sema construir un legado, de centrarnos brando las semillas del descontento.
solamente en esta generacin a recoSi bien no debemos presionar a los
nocer el impacto que se va a ejercer en hijos a entrar en el negocio familiar, lo
generaciones futuras.
que podemos hacer es prepararlos a
elegir participar como dueos responsables o como empleados, si la empresa
Comienza con una opcin
Para que una empresa familiar lle- es su pasin. Para hacer esto, debemos
gue a su segundo siglo, alguien debe invertir en su capital humano ensecomprometerse con un futuro de largo ndoles las oportunidades que estn
plazo. Alguien debe creer en el poder de disponibles en la empresa familiar y
un legado que se construye a lo largo de dejndolos elegir sus propias carreras.
varias generaciones. Una familia debe
estar dispuesta a invertir en construir Sentar las bases
una base que pueda resistir el paso del
La principal tarea para la planificatiempo, tanto para la familia misma cin de la sucesin no es responder toda
como para la empresa.
pregunta tctica posible, sino crear las
Cada generacin se debe pregun- bases de la comunicacin, la confianza
tar si puede dejar de lado sus intereses y los procesos de gobernabilidad tanto
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EMPRESAS DE FAMILIA
Alejandro Mndez
ranking
120
EMPRESAS
FAMILIARES QUE
TRANSFORMAN
A MXICO
Como un ejemplo a seguir, estas compaas han
sabido romper la barrera del tiempo para formar parte
de la historia empresarial de nuestro pas.
Cada una es un caso de xito
An as, existe el mito de que las misn estos tiempos posmodernos parecera que las empresas familiares mas no aspiran a alcanzar buenas posison un modelo arcaico, pero en ciones debido a sus caractersticas intrnMxico somos lderes en Amrica secas: conflictos de intereses, nepotismo
Latina en unidades de este tipo. Al parecer, que acarrea una mala administracin;
nuestra tradicin de solidaridad familiar luchas internas por la sucesin del poder,
a la hora de hacer negocios es uno de sus falta de acuerdos comunes, apata, entre
otros. En una economa moderna, las
fundamentos.
Las empresas familiares tienen un papel empresas familiares estn subvaluadas,
preponderante en la estructura econ- y por razones inherentes a su operacin.
mica mexicana, ya que segn datos oficia- Aunque hay aquellas que saben trascenles representan entre un 70 y 90% del total der porque conocen sus capacidades y se
abren a los desafos.
de los negocios en el pas.
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Uno de los principales retos a los cuales se enfrentan las empresas familiares es
la profesionalizacin de todos sus procesos. Dentro de los problemas comunes en
su administracin est el tener una direccin del negocio ambigua, poco precisa por
carecer de estrategias. Esto hace que vayan
de un lado para el otro porque muchas de
las directrices se toman por influencia de
slo las corazonadas del dueo.
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empresas FAMILIARES
Ranking
Ao de Fundacin de la
Compaa
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45
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Empresas
Pas
1795
1847
1871
MX.
MX.
MX.
Bebidas
Comercio Departamental
Bebidas
1887
1888
1892
1899
1901
1906
1906
1911
1912
1914
1915
1920
1925
1925
1926
1928
1928
1929
1930
1931
1934
1934
1935
1936
1936
1938
1939
1939
1940
1940
1941
1942
1943
1943
1944
1945
1946
1946
1947
1947
1947
1949
1950
Industrias Peoles
El Palacio de Hierro
Grupo Casa Saba
GF Banorte
Grupo Nacional Provincial
Grupo Salinas
Cemex
Ekco
Chinoin
Grupo Herdez
Laboratorios Senosiain
Fbrica de Jabn La Corona
Grupo Chocolatera Ibarra
Grupo Kaltex
Grupo Zapata
Grupo Sanborns
Grupo Industrial Saltillo
Grupo Lamosa
Grupo Televisa
Kimberly Clark Mexico
Grupo Aeromxico
Industrias CH
Grupo Mart
Grupo IMSA y Subsidiarias
Grupo Vitro
Laboratorios Liomont
Grupo ADO
Grupo IUSA
Grupo Corvi
Grupo Devlyn
Grupo Cementos de Chihuahua
Farmacias Guadalajara
Laboratorios Silanes
Nadro
Altos Hornos de Mxico
PISA
Grupo Bal
Mabe
Telfonos de Mxico
Organizacin Ramrez
Grupo ICA
Gruma
Jarritos
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
Minera
Comercio Especializado
Comercio Especializado
Grupo Financiero
Seguros
Holding
Cemento
Metalurgia
Farmacutico
Alimentos
Farmacutico
Qumica y Petroqumica
Alimentos
Textil
Envases
Comercio Departamental
Holding
Productos Cermicos
Medios de Comunicacin
Papelera
Holding
Metalurgia
Comercio Especializado
Siderurgia
Holding
Farmacutico
Transporte
Holding
Consumo
Servicios pticos
Cemento
Servicios
Farmacutico
Farmacutico
Siderurgia
Farmacutico
Holding
Electrnica de Consumo
Telecomunicaciones
Entretenimiento
Construccin
Alimentos
Bebidas
Fernando Alans
Jos Mara Blanco Alonso
Manuel Saba Ades
Jos Marcos Ramrez Miguel
Mario Antonio Vela Berrondo
Pedro Padilla
Fernando Gonzlez Olivieri
Jos Ramn Elizondo Anaya
Eric Hagsater
Hctor Hernndez-Pons Torres
Carlos Senosiain Aguilar
n.d.
Armando Gmez
Rafael Moises Kalach
Jos Luis Gutirrez Buces
Patrik Slim Domit
Jos Manuel Arana Escobar
Federico Toussaint Elosa
Emilio Azcrraga Jean
Claudio X. Gonzlez
Andrs Conesa Labastida
Sergio Vigil Gonzlez
James Paul Smith Mrquez
Eugenio Clariond Reyes
Adrin G. Sada Cueva
Alfredo Rimoch
Jos Antonio Prez Antn
Javier Ros
Salvador lvarez Valds
Patrick Devlyn
n.d.
Javier Arroyo Chavez
Antonio Lpez de Silanes
Pablo Escandn
Luis Zamudio Miechielsen
Carlos lvarez Bermejillo
Alberto Baillres
Jos Luis Berrondo valos
Hctor Slim Seade
Alejandro Ramrez Magaa
Alonso Quintana Kawage
Juan Antonio Gonzlez Moreno
Francisco Hill
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Sector
Director General
Familia
Principal
Participacin
Accionaria
Beckmann
Brmond Guichard
Juan M. Barragn Trevio, la
Sra. Samira Barragn Jurez de Santos, la Sra. Magda
Cristina Barragn Garza y la
seora Cynthia H. Grossman
Baillres Gonzlez
Baillres Gonzlez
Saba
n.d.
Baillres
Salinas Pliego
Zambrano
Elizondo
Hagsater
Hernndez-Pons Torres
Senosiain
Gonzlez
Gmez Ruz
Kalach
Zapata
Slim Hel y Domit
Lpez Villarreal
Elosa y Valds
Fideicomiso, Azcrraga
X. Gonzlez
Tricio Haro
Vigil
Alfredo Harp
n.d.
Sada Ceva y Gonzlez
Rimoch
Multifamiliar (90 familias)
Peralta
Villaseor Zepeda
Devlyn
Terrazas
Arroyo
Silanes
Escandn
Autrey Maza
lvarez Bermejillo
Baillres
Berrondo
Slim
Ramrez
Quintana
Gonzlez
Hill
100%
69%
n.d.
35%
98%
98%
90%
40%
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2%
n.d.
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n.d.
n.d.
82%
39%
53%
43%
n.d.
20%
67%
n.d.
90%
55%
100%
n.d.
100%
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
100%
100%
4%
100%
79%
48%
53%
100%
8%
100%
n.d.
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empresas FAMILIARES
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Compaa
Empresas
Pas
Sector
Director General
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1955
1956
1957
1959
1959
1959
1959
1960
1962
1965
1965
1966
1967
1967
1968
1968
1969
1970
1970
1971
1972
1973
1973
1973
1975
1976
1976
1978
1978
1978
1979
1979
1980
1980
1981
1981
1981
1982
1982
1983
1983
1983
1983
Frigorizados La Huerta
Organizacin Sahuayo
Industrias Bachoco
Grupo Dixon
Grupo Condumex
Aristos
Grupo Xignux
Industria Automotriz
Grupo Comex
Grupo Elektra
GF Azteca
Koblenz
Grupo Martimo Industrial
Jumex
Colegios Peterson
Grupo Coppel
Grupo Bimbo
Alfa
Grupo Posadas
Grupo Chilchota
Grupo GVA
Grupo Viz
Probiomed
Rimsa
Grupo Radio Centro
GEUPEC
Grupo Desc
Grupo KUO
Transportes Pitic
Grupo Petrotemex
Qualtia Alimentos
Grupo Industrial Kaluz
Interceramic
Grupo Rotoplas
Grupo Hermes
Grupo Famsa
SuKarne
Grupo Carso
Fbrica de Papel San Francisco
Organizacin Soriana
Grupo Industrial Maseca
Urbi Desarrollos Urbanos
Bio Pappel
Softtek
Grupo Gigante
Corporativo Fragua
Grupo Bafar
Grupo Multisistemas
de Seguridad Industrial
MX.
MX.
MX.
EUA.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
Alimentos
Comercio Mayorista
Alimentos
Comercio Especializado
Maquinaria y Equipo Elctrico
Turismo
Holding
Autopartes
Petroqumica
Comercio
Grupo Financiero
Electrodomsticos
Alimentos
Bebidas
Educacin
Comercio
Alimentos
Holding
Turismo
Alimentos
Servicios de arquitectura
Alimentos
Biotecnologa
Servicios industriales
Medios de Comunicacin
Bebidas
Holding
Servicio de transporte
Logstica y Transporte
Industria Qumica y Petroqumica
Alimentos
Industrial y financiero
Productos Cermicos
Plstico
Construccin
Comercio
Comercio
Holding
Papel y Celulosa
Comercio de Autoservicio
Alimentos
Construccin
Papel y Celulosa
Tecnologa
Comercio de Autoservicio
Comercio
Alimentos
Servicios Profesionales
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Presidente del
Consejo de
Administracin
Familia
Principal
Participacin
Accionaria
n.d.
Aurelio Gmez Villaseor
Javier R. Bours Castelo
Gino N. Pala
Antonio Gmez Garca
Elas Jos Abed Razo
Juan Ignacio Garza Herrera
Gregorio Ramrez Juregui
Alfredo Achar Tussie
Ricardo B. Salinas Pliego
Ricardo Salinas Pliego
Ricardo Kohler
Don Antonio Surez Gutirrez
Eugenio Lpez Alonso
Kenneth Peterson
Francisco Agustn Coppel Luken
Daniel Javier Servitje Montull
Armando Garza Sada
Pablo Azcrraga Andrade
Don Carlos Herrera Araluce
Andres Gomez Levy
Jess Vizcarra Caldern
Jaime Uribe de la Mora
Fernando Espinoza
Francisco Aguirre G.
Juan I. Gallardo T.
Fernando Senderos Mestre
Fernando Senderos Mestre
Jorge Cruz Cons Figueroa
Dionisio Garza Medina
Juan Ignacio Garza Herrera
Antonio del Valle
Vctor D. Almeida Garca
Carlos Rojas Mota Velasco
Carlos Hank Rohn
Don Humberto Garza Gonzlez
Jess Vizcarra Caldern
Carlos Slim Domit
n.d.
Francisco Javier Martn Bringas
Juan Antonio Gonzlez Moreno
Cuauhtmoc Prez Romn
Miguel Rincn Arredondo
n.d.
ngel Losada Moreno
Miguel ngel Fadi Adib
scar Eugenio Baeza Fares
Alejandro Desfassiaux
n.d.
Villareal
Bours
Dixon
Slim
Abed Razo
Garza Herrera
Ramrez
Archar
Salinas Pliego
Salinas Pliego
Kohler
Surez Gutirrez
Lpez Alonso
Peterson
Coppel
Servitje
Garza Sada
Azcrraga Andrade
Herrera Araluce
Gmez Vzquez
Vizcarra
Uribe de la Mora
Espinoza
Aguirre
n.d.
n.d.
Senderos
Cruz Cons Figueroa
n.d.
Garza Herrera
Del Valle
Almeida
Rojas Mota Velasco
Hank Rohn
Garza Valdez
Vizcarra
Slim
n.d.
Martn Bringas y Martn Sobern
Gonzlez
Prez Romn
Rincn Arredondo
n.d.
Losada
n.d.
Baeza Fares
Desfassiaux
n.d.
100%
73%
n.d.
17%
97%
n.d.
56%
n.d.
75%
75%
100%
100%
100%
100%
100%
37%
45%
10%
100%
100%
n.d.
100%
100%
52%
n.d.
60%
47%
100%
n.d.
n.d.
n.d.
34%
64%
n.d.
63%
n.d.
82%
n.d.
86%
83%
34%
85%
n.d.
46%
90%
n.d.
100%
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empresas FAMILIARES
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Compaa
Empresas
Pas
Sector
Director General
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1984
1984
1987
1987
1989
1989
1989
Royal Holiday
Grupo Lala
Grupo Xcaret
Campi Alimentos
Grupo Comercial Chedraui
Grupo TMM
Amrica Mvil
Homex
Corporacin Mexicana de
Restaurantes
Grupo Acerero del Norte
Grupo Omnilife
Ajemex
GF Inbursa
Grupo Hidrosina
Grupo Internacional Gomo
TV Azteca
Grupo Minsa
Grupo Marcatel
Axtel
Corporacin Interamericana
de Entretenimiento
Alpek
Alsea
Farmacias de Similares
Grupo Villacero
Grupo Empresarial ngeles
Grupo Mxico
Italika
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
Turismo
Bebidas
Turismo
Alimentos
Comercio de Autoservicio
Holding
Telecomunicaciones
Construccin
Alimentos
MX.
MX.
PER.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
MX.
Holding
Alimentos
Bebidas
Grupo Financiero
Comercio Especializado
Comercio
Medios de Comunicacin
Alimentos
Telecomunicaciones
Telecomunicaciones
Entretenimiento
MX.
MEX.
MEX.
MEX.
MEX.
MEX.
MEX.
Petroqumica
Alimentos
Comercio Especializado
Siderurgia
Holding
Holding
Automotriz
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1991
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1992
1992
1993
1993
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Presidente del
Consejo de
Administracin
Familia
Principal
Participacin
Accionaria
Gonzalez Carbonell
Tricio Haro
Quintana
Robinson Bours
Chedraui
Serrano Segovia
Slim
Nicols
Vargas Guajardo
100%
30%
100%
100%
70%
36%
50%
n.d.
69%
Alonso Ancira E
Jorge Vergara Madrigal
Arturo y Carlos Aaos
Marco Antonio Slim
Paul Karam
Juan Manuel Jimnez Gmez
Ricardo B. Salinas
Jos Ernesto Cacho Ribeiro
Gustavo M. de la Garza Ortega
Toms Milmo Santos
Luis Alejandro Sobern Kuri
Ancira y Autrey
Vergara Madrigal
Aaos
Slim
Karam
Jimnez
Salinas Pliego
Cacho
Garza Ortega
Milmo Santos
Sobern Kuri
n.d.
57%
n.d.
n.d.
100%
51%
75%
n.d.
100%
Ms del 10%
15%
Garza Sada
Torrado Martnez
n.d.
Villareal
Vzquez
Larrea
n.d.
45%
38%
n.d.
n.d.
n.d.
45%
n.d.
Metodologa
Se contemplaron tres aspectos
fundamentales
para la construccin del
ranking. El primero fue el
ao de fundacin, es decir, es el primer criterio
para posicionar a la empresa en el lugar correspondiente. El segundo aspecto es que tuviera una
familia identificada, y que
la misma poseyera el control, aunque muchas de las
veces no tuviera la mayora accionaria, es decir, el
50% o ms.
Aunque un importante nmero de las empresas que
se analizaron cotizan en
CARLOS BONILLA
Socio y Vicepresidente Ejecutivo de AB
Estudio de Comunicacin, firma de Consultora
en Relaciones Pblicas y Acadmico de Nmero
de la Academia Mexicana de la Comunicacin
carlosbonilla_98@hotmail.com
Negociacin,
clave para ser un RP
L
a tarea fundamental de las relaciones que las ltimas se efectan entre quienes despblicas es hacer compatibles los intere- empean roles morales.
La negociacin es un proceso omnipresente en
ses de empresas e instituciones con los de
grupos con los que interactan, para beneficio la interaccin humana y en la cotidianidad de las
tanto de los involucrados como de la comuni- organizaciones. Es el instrumento bsico del quehacer de las relaciones pblicas, que permanentedad de la cual forman parte.
Para ello, es tarea cotidiana y permanente mente buscan alcanzar consensos y crear sinergias,
la bsqueda de concertacin con las diferentes por lo cual vale la pena reflexionar en torno a l.
El arte de negociar implica algo ms que slo
audiencias, como clientes, proveedores, accionistas, autoridades, lderes de opinin, repre- tcnicas para tener xito en el proceso, requiere
sentantes comunitarios y ms, por medio de la fundamentalmente una mentalidad de abunnegociacin. Un proceso en el cual dos o ms dancia, como dice Stephen R. Covey al referirse
personas se comunican entre s para buscar y al hbito de crear sinergia. Esto significa creer firencontrar un acuerdo que les permita inter- memente en que hay suficiente para todos y que
para obtener lo mo no es nececambiar y encontrar una
sario quitrselo a otros.
solucin a un problema
Para encontrar una soludeterminado, o bien satis- La cooperacin no significa
el fin de la competicin.
cin adecuada, en ocasiones
facer sus respectivas neceNo eliminaremos
es indispensable cambiar de
sidades y deseos.
nuestras diferencias, pero
posicin y ver el problema
C u a ndo se habla de
desde otro ngulo, con el fin
procesos de negociacin,
podemos enfrentarlas
de poder llegar a un acuerdo
normalmente se piensa
ms constructivamente.
satisfactorio para todas las
que stos se dan slo en
El camino que lleva
partes
involucradas.
a s u n t o s r e l a c i on a d o s
del enfrentamiento a
Negocia r es m s u n
con grandes acuerdos u
la cooperacin es la
arte que una tcnica, un
organizaciones, ya sean
negociacin
mtodo o una disciplina,
de natu ra leza pr ivad a
porque el xito o el fracaso
o pblica. Quiz pocas
William Ury en el resultado depende en
personas son conscientes
gran parte de las cualidades
de que la negociacin es un
proceso que se da no solamente en asuntos de de cada quien. El ser de cada persona es ms
gran trascendencia y significado, sino que se poderoso que su hacer y su habilidad. El ser
presenta en muchos aspectos de la vida coti- implica un conjunto de conocimientos, habidiana, incluso entre amigos o miembros de lidades, destrezas y experiencia, pero tambin, y de manera importante, emociones y
una familia.
La realidad es que aunque no nos perca- sentimientos.
Desde que Daniel Goleman public su libro
tamos de ello, todos los das y en casi todas
nuestras interacciones, ya sea con familia- La Inteligencia Emocional, ha ido creciendo
res, amigos o compaeros de escuela, trabajo la importancia que tiene sta, aunada a la que
o club, estamos llevando a cabo algn tipo de tiene y siempre tuvo la inteligencia racional. Las
negociacin.
emociones y los sentimientos de las personas
La diferencia entre las negociaciones que se han pasado a ocupar un lugar preponderante en
entablan cotidianamente con familiares, ami- la lista de los componentes de las decisiones y
gos, comerciantes, prestadores de servicios, etc., las acciones humanas. Su intervencin entony aquellas que se realizan en el mbito laboral es ces es crucial para cerrar contratos.
44
JUNIo 20 15
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GREEN MANAGEMENT
FOTOS CORTESA
Toma nota
La compaa tiene un complejo en cada
uno de los siguientes lugares: Colombia,
Quertaro, Michoacn, Veracruz y en el
Estado de Mxico
Entre 400 y 500 toneladas de papel se
producen diariamente en San Juan del Ro
Entre 80 y 90% de la celulosa que utilizan
es importada de EU, Canad y Brasil;
esta materia prima proviene de bosques
controlados y certificados
46
junio 20 15
mundoejecutivo.com.mx
FOTO CORTESA
l proyecto Impulso a la Economa Solidaria del Mxico Profundo de Margarita Mucio del estado de Guerrero, gan
el primer lugar del Premio EmprendedorES, otorgado
por Fundacin Walmart de Mxico, Endeavor Mxico, Enactus
Mxico y el Tecnolgico de Monterrey.
La propuesta recibir 350 mil pesos para apoyar proyectos productivos con pueblos indgenas en la Montaa Alta de Guerrero y
otros estados, que a la par contribuyen a la reforestacin y cuidado
ambiental del espacio que habitan.
Health Care Technologies S.A. de C.V., idea de Veracruz,
obtuvo el segundo lugar y 250 mil pesos para invertir en su plan
enfocado en el desarrollo de productos tecnolgicos para el cuidado de la salud. Caf Memorial, proyecto de Oaxaca, conquist
el tercer lugar y 150 mil pesos para continuar con el desarrollo
en su produccin y distribucin de caf orgnico.
Estos tres proyectos y otros 27 que participaron como finalistas,
recibirn tambin mentoras empresariales de ejecutivos de Walmart
de Mxico y Centroamrica capacitados por Endeavour Mxico a s
como acceso a la incubadora de negocios del Tecnolgico de Monterrey con la idea de que puedan ampliar sus perspectivas de negocio.
Los jueces y representantes de los aliados del Premio, Endeavor Mxico, Enactus Mxico, Tec de Monterrey y Fundacin Walmart de Mxico, coincidieron en que los 30 proyectos de negocio
que participaron en la final del Premio fueron extraordinarios.
El Premio EmprendedorES les ofrece una propuesta integral de
financiamiento, asesora y acompaamiento que permite que
sus ideas alcancen un nivel superior y mayor derrama de beneficios en la comunidad donde se desarrollen, coment Antonio
Ocaranza, director de Comunicacin Corporativa de Walmart
de Mxico y Centroamrica.
mundoejecutivo.com.mx
junio 20 15
47
GREEN MANAGEMENT
La temporada de cosecha
de tabaco es de enero a
mayo
Entre las principales marcas
que comercializa Philip
Morris estn: Marlboro,
Delicados, Benson &
Hedges y Faros
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junio 20 15
uerta de Mangos, Nayarit.- Isela tiene 10 res federales, autoridades municipales y repreaos de edad, vive en una pequea casa en sentantes productores de tabaco, resaltaron las
una retirada comunidad rural y debe levan- necesidades de las diferentes comunidades tabatarse a las seis de la maana y alistarse para cuando caleras de Nayarit y cmo estos puntos educatipase la camioneta que la llevar al Centro de Aten- vos han significado un impacto positivo a favor
cin y Educacin Infantil (CAEI), donde tomar cla- de los jornaleros durante los 15 aos que llevan
ses de historia y matemticas. Le darn una revisin en operacin.
Uno de los principales objetivos del programa
mdica y jugar con otros nios indgenas migrantes
de los municipios circundantes. Ella vive en Puerta es evitar la mano de obra infantil en el campo
de Mangos, un pueblo nayarita donde las actividades nayarita, un asunto de gravedad pues los menores se exponen a altas temperaturas, accidentes
giran principalmente en torno al cultivo de tabaco.
La menor y otros 450 nios de los municipios e intoxicaciones por fertilizantes.
Anualmente llegan a Nayarit miles de jornaSantiago Ixcluintla, San Blas, Ruiz y Guadalupe
leros que migran con sus famiVictoria recibirn alimentos, unilias a las diferentes localidades
formes, atencin mdica y serviLos estados
tabacaleras y carecen de servicios educativos en los CAEIs, espaproductores de
cios bsicos. Desde el ao 2000,
cios que cuentan con el apoyo de
tabaco en Mxico
Philip Morris identific la necela tabacalera Philip Morris Mxico
son: Veracruz (7%),
sidad de crear centros de ateny son operados por la organizaChiapas (8%) y
cin infantil donde los hijos de
cin Desarrollo Rural de Nayarit y
los jornaleros de tabaco (coras,
la Fundacin Mexicana de Apoyo
Nayarit (85%)
huicholes y tepehuanos) estuInfantil en colaboracin con autovieran seguros y pudieran recibir
ridades federales, estatales y munila atencin adecuada mientras los adultos conticipales y productores de tabaco de la zona.
Durante la temporada de cosecha de tabaco nuaban con su jornada laboral.
Para Philip Morris Mxico la responsabili2015, los CAEIs podrn realizar sus actividades
gracias a una contribucin por parte de Philip dad va ms all de sus actividades diarias, es por
Morris de 3.2 millones de pesos, monto que posi- eso que apoyamos iniciativas en las comunidabilita acciones recreativas, de convivencia e inte- des locales donde se cultiva el tabaco que utigracin con los padres de familia y charlas sobre lizamos. Estos centros contribuyen a mejorar el
tejido social y elevar la calidad de vida de quienes
derechos de los nios y equidad de gnero.
Este ao los infantes tendrn la posibilidad cultivan tabaco, comenta Ena Rosas, gerente de
de acceder a la tecnologa con la instalacin de Comunicacin y Contribuciones de la firma.
Adems de Nayarit, tambin se apoyan initres salas de cmputo. De esta manera, los nios
aprendern a usar las herramientas digitales para ciativas en Veracruz, Oaxaca, Guerrero y Chiapas, enfocadas a las cuatro lneas de accin del
aprovecharlas en su desarrollo educativo.
programa de contribuciones de la compaa:
oportunidades econmicas, empoderamiento
IDENTIFICAR NECESIDADES
Durante el evento inaugural de las activi- de la mujer, acceso a la educacin y desastres
dades de los centros para este ao, legislado- naturales.
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ESPECIAL
hospitales
La competencia
se vitamina
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CRECEN SERVICIOS
Seguros, ligados a su
crecimiento
Cerca del 60% de los mexicanos no
tiene seguridad social, un factor de gravedad porque 45% de sus gastos de salud
proviene de su bolsillo, segn la Asociacin Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS).
En entrevista, Hctor Zazueta, subdirector del rea de Personas de Seguros Mapfre, dice que mientras la penetracin de seguros automotrices en el
pas es de entre 45 y 47%, la de seguros
de gastos mdicos mayores es de siete
por ciento.
Slo cerca de 7 millones de mexicanos
tiene dicho seguro, pero de esa cifra, la
mitad est asegurada por prestacin, porque la compaa se los pag o por un servicio de su tarjeta de crdito, es decir, slo
3.5 millones lo tienen por decisin propia
y por considerarlo importante para ellos
y su familia.
El tambin actuario explica que este
tema va muy ligado al crecimiento de los
hospitales privados porque generalmente
se relaciona la idea de que contar con uno
de ellos es equivalente a tener la atencin
de una gran marca. Pero en realidad esto
depende del padecimiento porque algunas clnicas de alta especialidad no son
tan grandes pero an as brindan una
oferta de calidad.
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51
hospitales
FOTO: CORTESA
ESPECIAL
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Ricardo Aldape
Hctor Zazueta
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ESPECIAL
hospitales
Numeralia
23 mil 269 unidades de
salud existen en el pas,
sin tomar en cuenta los
consultorios del sector
privado. De esa cifra, 86.8
% son pblicos y 17.2 %
al sector privado.
2007, ao en el que inicia
el auge de la atencin
mdica privada en Mxico
Entre 2007 y 2013
el nmero de camas
en hospitales privados
aument 6.6; en el IMSS
slo aumentaron 2.6%, en
el mismo periodo
Creci 14% el nmero de
camas pblicas y privadas
entre 2003 y 2013
1.1 camas tiene Mxico por
cada 1,000 habitantes, el
promedio de la OCDE es de 5.
Fuentes: Secretara de Salud y
OCDE.
Innovacin, su diferenciador
De acuerdo con informacin de PwC Mxico,
el uso de la tecnologa representa una herramienta para que los hospitales, ya sean pblicos o privados, logren afrontar los padecimientos con la calidad que el paciente demanda,
aunque ello debe de ir de la mano de mdicos
capacitados.
Por ejemplo, la tecnologa digital fuera de las
paredes del hospital, resulta conveniente para
llegar a un mayor nmero de personas.
Gasto en salud
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ESPECIAL
Llegar a los 50
Se solicita
talento maduro
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ESPECIAL
talento a los 50
Sin limitantes
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Criterios a considerar
en una negociacin
en perfiles senior
1. El reto
2. El alcance
3. Responsabilidad
4. Salario
Fuente: Shore Executive Search
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Los especialistas indican que las personas con ms de 50 aos, poseen entre 10
y 15 aos ms de vida laboral, por lo que
es importante que se logre una adaptacin con las generaciones que les preceden, un factor que ya ocurre en distintas
organizaciones, pues ya no es una lucha
entre jvenes y maduros sino una combinacin ideal para alcanzar resultados.
En todo el mundo la fuerza de trabajo
est envejeciendo, mientras tanto la amplia
generacin de los millennials est comenzando a dejar marca en el mercado laboral.
Ms generaciones estn trabajando juntas y
el incremento de la diversidad afectar ms
aspectos del empleo y de las prcticas de
Recursos Humanos, dice Fernando Caldern director de Mercadotecnia y Relaciones Pblicas de OCCMundial.
Si se busca a alguien con poca experiencia, se piensa de inmediato en alguien muy
joven. Si se trata de un puesto gerencial se
relaciona con una persona madura. Pero,
realmente la edad define un perfil laboral?
Hoy estamos viviendo una era de la
informacin donde existen lderes de
opinin menores de 25 aos y personas
mayores de 45 aos terminando licenciaturas ejecutivas. Se requiere una actualizacin de los patrones que tenemos concebidos en relacin a la edad: la madurez,
la agilidad, la movilidad, la capacidad
de aprendizaje y el rendimiento en el
empleo, subraya Caldern
El experto comenta que la calidad de
los reclutadores radica en la capacidad de
operar variables como pruebas sicomtricas, entrevistas basadas en competencias
y filtros de personalidad, entre otras para
elegir al candidato adecuado sin definir el
rango de seleccin por una caracterstica
como la edad.
Lo ideal es darle mayor peso e importancia a los conocimientos, aptitudes,
habilidades y competencias.
Para Mark Ruiz Martnez, executive
manager de Shore Executive Search, firma
mexicana dedicada a la bsqueda de ejecutivos, menciona que las personas de 50
aos en adelante pertenecen a un perfil
para posiciones top como CEO,CFO y VP.
Los rangos salariales para esas posiciones vara entre 230 mil y 500 mil pesos,
ESPECIAL
talento a los 50
Competencias ms
buscadas por las empresas:
1. Comunicacin oral en ingls
2. Negociacin y resolucin de
conflictos
3. Habilidad para tomar decisiones
4. Conocimientos de uso de
maquinaria (en el caso de empresas
involucradas en procesos de
manufactura)
5. Sentido de responsabilidad
6. Puntualidad
7. Innovacin
8. Atencin al cliente (entender sus
necesidades desde cualquier mbito
de la organizacin)
Fuente: Encuesta de Competencias
Profesionales 2014 elaborada por OCCMundial
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Sumar beneficios
Relacionar la etapa madura, comnmente es sinnimo de una resistencia al
cambio, un elemento de gran importancia para el entorno laboral. En realidad es
uno de los grandes mitos, comenta Mercedes de la Maza.
Se piensa que no logran una buena
adaptacin, pero los adultos mayores logran una armona en los cambios,
siempre y cuando estn bien capacitados
y actualizados en su industria. Las ventajas que aportan a las organizaciones son
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Caducidad laboral?
Fernando Caldern explica que con el
objetivo de que los profesionistas sepan
cul es su tiempo vigente en trminos de
trabajo OCCEducacin, la unidad de negocio de OCCMundial, lanz una herramienta para calcular la caducidad laboral.
Los clculos matemticos que realiza
son elaborados con base en datos estadsticos provenientes de OCCMundial y del
Observatorio Laboral de la Secretara de
Trabajo y Previsin Social.
El ejecutivo explica que la tecnologa
utilizada permite proyectar las perspectivas
laborales de una persona de acuerdo con su
nivel acadmico, edad, aos de experiencia profesional y habilidades que ha desarrollado en su rea de especialidad.
De esta manera, los profesionales pueden calcular en aos y meses su vigencia
segn el rea en la que se desempea, edad,
experiencia, estudios y puesto actual.
La calculadora ofrece asesora a los
participantes para que aumenten sus
aos de vigencia laboral, conectndolos con oferta educativa complementaria
para fortalecer su desarrollo.
FOTO: CORTESA
Mercedes de la Maza
Directora ejecutiva de
Fundacin Manpower
Director de Mercadotecnia y
Relaciones Pblicas de OCCMundial
Executive manager de
Shore Executive Search
Fernando Caldern
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61
INDUSTRIA
cervezas
Con sed de
espumoso
consumo
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SORBO
AL SECTOR
Las ventas del sector cervecero en
ms de 800 mil puntos de venta alcanzan un valor total de mercado que ronda
los 22 mil 367 millones de dlares, segn
la asociacin de Cerveceros de Mxico,
que aglutina a las principales empresas
del ramo en el pas.
El pas cuenta con perspectivas econmicas slidas para el largo plazo. Esto
debe ser apalancados para consolidar
a Mxico como la nacin cervecera del
siglo XXI, destaca Pablo Jimnez Zorrilla, vicepresidente de Asuntos Corporativos de Grupo Modelo.
En tanto, Marianna Vargas, directora
de comunicacin de Kantar Worldpanel Mxico, dice que en nuestro pas, 69%
de los hogares compra cerveza durante
el ao de manera regular. En promedio,
los hogares consumen 29.98 litros, lo que
equivale a un gasto promedio anual de 771
pesos, ejemplifica
El atractivo del mercado mexicano
son los 7,000 millones de litros del
lquido que se esperan vender este ao,
los cuales generarn una factura por
294 mil 300 millones de pesos, equivalentes a 22 mil 367 millones de dlares,
que significan entre 0.3 y 0.6% del Producto Interno Bruto (PIB), segn datos
la industria.
Arnulfo Trevio, VP de Asuntos Corporativos de Heineken Mxico afirma que
la industria crece a la par del PIB; pero en
los ltimos aos ha visto un crecimiento
incluso por encima de la economa.
Clculos de Jess Briseo, CEO de Cervecera Minerva, firma con base en Guadalajara, destacan que el mercado crece
a ritmos de 5% y con una perspectiva de
subir entre 6 y 7% en 2015.
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INDUSTRIA
cervezas
Industria
22 mil 367 millones de dlares es el valor
total del mercado cervecero
50 mil empleos directos genera la industria
2.5 millones de empleos indirectos
31 plantas
800 mil puntos de venta
0.6% del PIB
61 litros consumo per cpita
4% de la recaudacin total de impuestos a
travs de IEPS, IVA, ISR y nmina
Grupo Modelo
55.9%
Cuauhtmoc Moctezuma Heineken Mxico 43%
Microcerveceras
1.1%
Fuente: Euromonitor
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FOTOS CORTESA
Familias cerveceras
Lager
Ale
Marc Busain
Lmbicas
Jess Briseo
Pablo Corona
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INDUSTRIA
cervezas
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Claras u oscuras?
El color de las cervezas
y su divisin en claras
y oscuras no definen
su sabor, si son suaves,
fuertes, amargas o
pesadas, ni los grados
de alcohol
y oscura se debe al
grado de tostado de la
cebada, mientras que
lo amargo se debe al
lpulo
se produce es de la
familia Lager
clara
8 de cada 100
mil cervezas
son artesanales,
aproximadamente
ESPECIAL
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Tesoro multidestinos
A pesar de los fenmenos naturales y las
cuestiones polticas, Mxico sigue siendo un
destino preferido entre los vacacionistas del
mundo, pues posee una opcin para cada tipo
de paseante. Pero en turismo, el atractivo de los
destinos est determinado por dos factores: lo
que se ofrece y lo que se demanda.
Somos lderes en la lnea de producto de sol
y playa. Contamos con destinos muy atractivos
a lo largo de los litorales del Golfo, el Caribe y el
Pacfico. Atendemos llegadas internacionales
de la Riviera Maya, Vallarta y Riviera Nayarit,
as como Los Cabos, principalmente, agrega
Gonzlez.
En cuanto a oferta cultural, destacan las 10
ciudades patrimonio y los 83 Pueblos Mgi-
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ESPECIAL
turismo
Turismo
internacional
51% destinos de sol y playa
49% de los viajeros visita
alguna ciudad
Durante 2014 super
los 48.9 millones de
personas, lo que represent
un incremento de 4.1%
respecto a 2013
Turismo nacional
La ocupacin
hotelera
en 70 centros
tursticos
monitoreados
fue superior en
1.58 puntos
porcentuales
respecto a 2013,
alcanzando 57.19%
durante 2014
*Fuente: Datatur
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2012
2013
2014
Variacin
relativa
Variacin
relativa
Variacin
relativa
DIVISAS
Por turistas
Por excursionistas
12,739 mdd
10,766 mdd
1,972 mdd
9.49%
10.09%
6.23%
16.55%
20.76%
-7.27%
27.60%
32.96%
-1.52%
TURISTAS
INTERNACIONALES
23.4 millones
24.1 millones
29.1 millones
2.99%
20.46%
24.35%
EXCURSIONISTAS
Fronterizos
De cruceros
53.3 millones
48.1 millones
5.1 millones
53.9 millones
49.3 millones
4.5 millones
51.8 millones
46 millones
5.78 millones
1.10%
2.49%
-11.76%
-3.97%
-6.82%
26.97%
-2.81%
-4.36%
13.33%
GASTO MEDIO
Turistas de internacin
Turistas va area
165.98 dlls
746.34 dlls
840.1 dlls
178.6 dlls
776.7 dlls
868.3 dlls
200.9 dlls
850 dlls
949.5 dlls
7.60%
4.06%
3.36%
12.58%
9.42%
9.30%
21.03%
13.88%
13.02%
ACTIVIDAD
AEROPORTUARIA
(Llegada de pasajeros
nacionales e
internacionales)
42.6 millones
46.1 millones
50 millones
8.22%
8.30%
17.37%
1,619 arribos
2, 091 arribos
28.90%
18.00%
-8.47%
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Tasas de inters
Para cundo subirn?
res dficits fiscales e incrementos adicionales
en el valor del dlar, ya de por s muy sobrevaluado, lo que tambin implicara una mayor
debilidad en las materias primas.
El gobernador del Banco de Mxico nos
viene advirtiendo desde hace mucho que
la tormenta perfecta puede aparecer en
cualquier momento, y que nuestro pas
se encuentra blindado frente a un choque
externo de tal magnitud. En su ltima comparecencia ante el Senado, Agustn Carstens presumi del arsenal con que cuenta
Banxico para afrontar una eventual salida
de recursos, y consecuentemente una mayor
depreciacin del peso.
Debemos hacer notar que con USD$195
mm en las Reservas ms una lnea de crdito con el FMI por $70 mm (Lo que suma
USD$265 mm) aparentemente s estamos
protegidos contra un eventual ajuste en los
portafolios globales, y una posible salida de
recursos de los mercados emergentes. Pero al
interior de nuestra economa no estamos tan
pertrechados. A qu me refiero?
Nuestro sistema financiero vale segn
la cifra del agregado monetario conocido
n los ltimos meses hemos tenido nuecomo M4 $13.2 billones de pesos al pasado
vos episodios de la serie Good News,
mes de marzo. De estos recursos prestaBad News, en donde los buenos datos
bles, el Gobierno tiene colocados $5.8 billoeconmicos en los Estados Unidos genenes de pesos en Valores gubernamentales,
ran ajustes en los mercados globales; lo que
de los cuales $2.1 billones estn colocados
nos vuelve a recordar que estamos prximos
entre inversionistas residentes en el exteal inicio de la era de la normalizacin de las
rior, (equivalentes a UD$140 mm). Cunto
tasas de inters. Un periodo de muy largo
de este dinero puede salir
plazo, que podra empede lo s va lore s mex ic azar el prximo mes de
Ante el alza de las
nos para irse a Bonos del
septiembre y que puede
tasas no basta el
Tesoro cuando las tasas en
tener una serie de conseblindaje externo.
dlares sean ms atraccuencias negativas para
Debemos proteger
tivas? El arsenal de Carslos mercados emergenel ahorro financiero
tens equivale al doble de
tes en trminos de salida
este i mpor te. Nosotros
de capitales, prdida de
interno
no creemos que la salida
valor en los activos, mayo-
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supere USD$20 mm con base en la experiencia histrica. Aqu por lo tanto no hay
mucho riesgo.
el dilema
Hoy en da la Ley, emitida por el Congreso,
es quien regula el rgimen de inversin de
las Siefores. Aunque se ha tratado de estructurar cinco Siefores para diferentes capas
de edades de los trabajadores, la diferenciacin es un poco absurda. Slo a los trabaja-
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junio 20 15
75
Academia
Armadoras
Diego Guilbert
Las marcas andan en busca de talento joven para
involucrarlo en nueva tecnologa automotriz
l panorama de la industria automotriz en Mxico es prspero con relacin al nmero de armadoras que han
decidido invertir capital en la apertura o ampliacin de plantas para ensamblar
vehculos.
Estas inyecciones de capital tienen una serie
de beneficios, de los cuales el ms notable es la
generacin de empleos bien remunerados y con
condiciones laborales superiores a las que prevalecen en el pas.
An cuando esto implica la apertura de
miles de plazas en diversas reas, ninguna
representa una apuesta al talento y al orden
creativo de los mexicanos. Y es que a pesar de
que existen centros de ingeniera, as como
mexicanos trabajando en las reas de diseo
de armadoras en Estados Unidos y Europa, los
esfuerzos de establecer en Mxico un semillero de capacitacin automotriz son escasos
o incluso inexistentes.
Iniciativas como la realizada por Ford a finales de 2014 con su programa Human Machine
Interfaces, constituyen un buen adelanto de
la cristalizacin que se ha dado en el involucramiento de armadoras automotrices en el
fomento del talento mexicano.
En esta iniciativa, la compaa del valo azul
convoc a los departamentos competentes de
universidades como la UNAM, la Universidad
Iberoamericana, la Universidad Panamericana,
el Instituto Politcnico Nacional, entre otras, a
presentar un proyecto enfocado al diseo de
un artefacto que sirva como conector entre las
interacciones del usuario y la conduccin de su
vehculo sin poner en riesgo su vida y la de las
personas a su alrededor.
Para la tercera edicin de este concurso,
que busca involucrar a estudiantes en proyec-
Alberto Rigoletti
76
junio 20 15
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de la carencia de una industria automotriz de factura nacional, existen posibilidades de cumplir este deseo.
Tal es el caso de Ivn Palacios, joven mexicano que despus
de estudiar la licenciatura de ingeniera en diseo automotriz
por el ITESM de la Ciudad de Mxico, decidi aplicar a una de
las cinco mejores escuelas del mundo en esta especialidad: el
Art Center College of Design en Pasadena, California.
Mi ingreso al Art Center sucede como debera ser un protocolo para todas las universidades de diseo en el pas, es decir,
presentando un portafolio de trabajos que haba realizado de
manera amateur pero que expresaba mi pasin por el diseo y
no como un simple capricho o inquietud, seala Ivn Palacios.
Para l, se es uno de los puntos dbiles de los programas
educativos que imparten diseo automotriz en Mxico, ya que
al admitir estudiantes con el simple hecho de aprobar un examen general de admisin no se crea un espritu de competitividad y el nivel acadmico se vuelve regular.
Urgencia de creatividad
De acuerdo con registros del Instituto Mexicano de la Proteccin Industrial, en 2014 se hicieron ms de 35,000 solicitudes de patente en proyectos de diseo, sin embargo, slo 8% de
stos corresponde a trabajos realizados por mexicanos.
Marcos Prez, director de Desarrollo de producto de Ford de
Mxico, ve en la industria automotriz una gran ventana para
que esta tendencia se revierta y se pueda empezar a considerar a los creativos locales. Sin embargo, considera que se necesita un esfuerzo coordinado entre armadoras, universidades e
inversin privada para generar un nido de prospectos en nuestro pas, ya que el talento existe, pero es necesario empezar
por respetar y apreciar el trabajo de nuestros connacionales,
concluye.
La perspectiva externa
A pesar de que el camino para ejercer los estudios en
diseo de transporte en Mxico no son abundantes a causa
@CarGlobe
www.carglobe.mx
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77
Enrique castillo-pesado
interdif@prodigy.net.mx
Folclore, infraestructura
y turismo en ascenso
Guadalajara tiene lo suyo para el Tianguis 2016
Misin del Sol II proyecta 85 habitaciones y
sumar tecnologa de punta
Directivos hoteleros admiten impactos en los
ingresos de Acapulco
S que Guadalajara presentar el prximo ao un tianguis muy
a la mexicana. No podemos olvidar que Jalisco es el amo de los conos por los que el mundo nos conoce muy bien: mariachi, tequila (la
hacienda de Juan Beckman), charrera, literatura (Juan Rulfo y su
bello libro Pedro Pramo), Chapala y mujeres hermossimas (tres
de ellas: Ximena Navarrete, Miss Universo; Galilea Montijo, actriz;
Lorena Ochoa, campeona mundial de tenis en su poca; entre otras
como Jacqueline Bracamontes); el equipo Guadalajara (s, las Chivas, el ms conocido de Mxico en el mundo); los hoteles Velas (uno
de ellos, cuenta con uno de los mejores Spas en el Mundo, al igual
que en Cancn; Chicharito Javier Hernndez, Checo Prez, y la lista
es largusima.
Para el evento, Claudia Ruiz Massieu, titular de Turismo, destin
una inversin de 27 millones de pesos, esto es 17.3% ms de los 23
millones erogados para la realizacin del evento de Puerto Vallarta
(2012). Guadalajara tiene una estupenda conectividad de carreteras; un magnfico aeropuerto, hoteles con una gran infraestructura
turstica, la Expo Guadalajara, la Feria Internacional de Libro y para
qu le sigo. Pero subrayo que a pesar de que el tianguis puede volver
a Acapulco, est continuar siendo itinerante. Debemos felicitar a
Ruiz Massieu porque casi llegamos a los 30 millones de turistas.
acapulco, la incertidumbre
Hoteleros como Pablo Azcrraga, Eduardo Snchez Navarro, entre otros, ven con reserva la recuperacin del sector turstico debido
a que continan los conflictos sociales en Guerrero, principalmente en el puerto de Acapulco. Walter Bekar, directivo de Las Brisas
Hotel Collection, dice que la situacin ha llevado a su firma a voltear a otras regiones del pas . As mientras destina 10 millones de dlares este ao para remodelaciones de sus complejos en el centro, en Las BrisasAcapulco, invirti menos de cinco millones de pesos. Si
el gobierno desea que esta grave situacin termine, que acte conforme a derecho, ponga orden y no se amedrente. Abur!
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ranking
Los mejores
20
programas
de negocios
Ral Olmedo Gutirrez
Este tipo de educacin y conocimientos debe basarse en la
enseanza de teoras, fundamentos, leyes y procesos que
permitan generar rentabilidad en las empresas
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Metodologa
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81
ranking
20 PROGRAMAS DE NEGOCIOS
Lista
Universidad
Programa
Grado
Costos
Dlares
Doble titulacin
Nacional
(APROXIMADO)
Anhuac
del Norte
Economa
y Negocios
Maestra
39,063
Anhuac
del Norte
Mercadotecnia
Integral
Maestra
39,063
n.d.
Anhuac
del Sur
Alta Direccin
de Empresas
MBA
Maestra
27,964
EADA (Espaa)
EGADE
Administracin
y Direccin
de Empresas
Maestra
55,729
EGADE
Marketing
Maestra
EGADE
Master in
Finance
Escuela
Bancaria y
Comercial
(EBC)
10
AcreditaciN
Internacional
CIEES, CACECA,
COMAPROB,
ANDADEH, CONACE,
CONACE, CONAPREN,
CONAEDO, CAPPE,
CNEIP, CONAC, CACEI,
CONFEDE, CONAED
CIEES, CACECA,
COMAPROB,
ANDADEH, CONACE,
CONACE, CONAPREN,
CONAEDO, CAPPE,
CNEIP, CONAC, CACEI,
CONFEDE, CONAED
CACECA, AICCU,
CLADEA, CONAET,
TEDQUAL
CLAEP
ACJME
n.d.
55,729
n.d.
n.d.
AACSB
EMBA
GMAC
MBAs y
SACS
Maestra
55,729
n.d.
Alta
direccin
Maestra
n.d.
Escuela
Bancaria y
Comercial
(EBC)
Instituto
Tecnolgico
Autnomo de
Mxico ITAM
MBA
Maestra
n.d.
SEP
CEMEFI
n.d.
Executive MBA
Maestra
39,201
Tulane University
n.d.
CACECA,
AACSB, EQUIS,
AMBA, CONAIC,
CACEI, ABET,
CONACYT
Instituto Tecnolgico de
Monterrey
Estado de
Mxico
Administracin
Maestra
39,201
FIMPES
Programa Nacional
de Posgrados de
Calidad (PNPC).
CIEES
SACS
AMBA
AACSB
SEP
CEMEFI
CLAEP
ACJME
n.d.
AACSB,
EQUIS, AMBA
AACSB
EQUIS
AMBA
n.d.
Requisitos de ingreso
Nacional
Internacional
IDEARSE
CMI, CENTER
FOR BUSSINES
INOVATION AND
CRATIVILITY
n.d
n.d.
SI
Si
n.d.
AMBA
(Association
of MBAs)
n.d.
Experiencia profesional mn. 3 aos, Examen de Admisin PAEP (Prueba de Admisin para Estudios
de Posgrado)
Los requisitos de admisin varan de acuerdo a la experiencia de los candidatos. El proceso de admisin
consta de 3 pasos. 1.- Entrevista con el Director de Programa, 2.- Reunir y entregar documentacin, 3.Examen de Admisin PAEP (Prueba de Admisin para Estudios de Posgrado)
FIMPES
n.d.
Ser pasante o titulado. Agendar una entrevista con la Directora del campus. Entregar los siguientes documentos:
Solicitud de admisin.(disponible en lnea), Carta de exposicin de motivos. (disponible en lnea), Original y Copia del
certificado de estudios, Una fotografa tamao infantil, Original y copia del acta de nacimiento, Copia del ttulo y cdula
profesional, Copia de la CURP. 4. Diagnstico Lumina. (disponible en lnea) 5. Diagnstico de Ingls. (Presencial)Nivel II, Presentar evaluacin de personalidad, Entrevista con docente calificado, Entrega de documentacin requerida:
Solicitud de admisin EBC, Solicitud de admisin HWU, Tres fotografas tamao pasaporte a color, Dos cartas de
recomendacin EBC, Carta de exposicin de motivos, Currculum Vitae, Copia de ttulo y cdula profesional, Original
y Copia del acta de nacimiento, Copia de C.U.R.P.
n.d
n.d.
n.d.
S.E.P.
Original o copia certificada(*) del ttulo profesional. Fotocopia certificada(*) de la cdula profesional.
Fotocopia del certificado oficial de estudios de Licenciatura
Fotocopia de la Curp.
Original del Acta de Nacimiento.
Currculum Vitae.
2 cartas de recomendacin acadmica o de experiencia laboral.
4 fotografas tamao infantil en blanco y negro, papel mate y formales, con retoque.
Ttulo de Licenciatura, original y copia, Cdula Profesional, Original y copia,Certificado de
Licenciatura,original y copia CURP, original y copia, Acta de Nacimiento, original, Dos cartas
de recomendacin acadmicas o de experiencia laboral, Currculum Vitae, Cuatro fotografas
recientes,tamao infantil en blanco y negro, solicitud de admisin (proporcionada por la Universidad).
Duracin
1 ao 6 meses
1 ao 9 meses
n.d.
2 aos
1 ao
6 trimestres
7 trimestres
Presentar evaluacin de personalidad. Entrevista con personal calificado. Entrega de documentacin 7 cuatrimestres
requerida:Solicitud de admisin EBC,Solicitud de admisin HWU,Tres fotografas tamao pasaporte a
color,Dos cartas de recomendacin EBC, Carta de exposicin de motivos,Currculum Vitae, Copia de
ttulo y cdula profesional,original y copia del acta de nacimiento y copia del CURP.
AACSB International Ser titulado de cualquier carrera, Tener promedio mnimo de 8.0 en la licenciatura, Contar con experiencia 1 ao 10 meses
(The Association to laboral mnima de 2 aos, Examen de admisin, Solicitud de admisin, 2 Fotografas tamao infantil, Acta
Advanced Collegiate de nacimiento y CURP, Ttulo, Currculum, 2 Ensayos que expliquen el por qu desea estudiar ah y cules
son sus propsitos, No hay Examen de admisin, Tener 7 aos de Experiencia Profesional.
Schools of Business), AMBA (Association of MBAs)
n.d.
n.d.
5 aos
ranking
20 PROGRAMAS DE NEGOCIOS
Lista
Universidad
Programa
Grado
Costos
Dlares
Doble titulacin
(APROXIMADO)
AcreditaciN
Nacional
Internacional
Administracin
y direccin de
empresas
n.d.
39,201
ESSEC
SACS
AMBA
AACSB
12
Instituto Tecnolgico de
Monterrey
EdoMx
IPADE
Maestra
50,781
n.d.
AACSB, EMBA
GMAC, MBAs
13
IPADE
Execitive MBA
(Medex)
Maestra
50,781
n.d.
AACSB, EMBA,
GMAC, MBAs
y SACS
14
LA SALLE
Administracin
Maestra
10,938
15
Tecnolgico
de Monterrey
Administracin y Direccin
de Empresas
(MBA)
Maestra
39,201
University of North
Carolina at Charlotte
SACS, AMBA,
AACSB
16
Tecnolgico
de Monterrey
Maestra en
Administracin
Empresarial
(en lnea)
Maestra
39,201
n.d.
SACS
AMBA
AACSB
17
Tecnolgico
de Monterrey
Negocios
Internacionales
Maestra
39,201
n.d.
FIMPES
Programa Nacional de
Posgrados de Calidad
(PNPC).
CIEES
SACS
AMBA
AACSB
18
Tecnolgico
de Monterrey
Alta Direccin
Maestra
39,201
n.d.
FIMPES
Programa Nacional de
Posgrados de Calidad
(PNPC).
CIEES
SACS
AMBA
AACSB
19
UNAM
Administracin
Maestra
1,402
n.d.
RIEV 2010
20
UTEL
University
MBA de las
Amricas
Maestra
n.d.
n.d.
n.d.
n.d
11
AMPEI,
Secretaria de Educacin Pblica,
Federacin de Instituciones
AMIESIC, OUI,
Mexicanas Particulares de
ISEP, AMUP, IAU,
Educacin Superior
IIE, EAIE
n.d.
n.d.
Duracin
n.d.
Internacional
Senior Project
Manage
n.d.
Requisitos de ingreso
n.d.
2 aos
Acta de Nacimiento original, Certificado original (Legalizado), Copia del ttulo, Copia de la cdula
profesional, Copia de la CURP, 587 pts. on paper-based TOEFL, y examen GMAT.
2 aos
2 aos
negocioS
corporativo
Puerta a las
inversiones
Jeffrey Davidow
86
JUNIO 20 15
mundoejecutivo.com.mx
Gerardo Lozano
sern relevantes y de grandes oportunidades para el pas, opin.
Aznar tambin aadi que los avances en
seguridad y en materia de Estado de derecho
son un mensaje de confianza al mundo que
servir para que nuevas empresas e inversionistas volteen a ver a Mxico.
Por su parte, Davidow expres que entre
las grandes oportunidades que tiene el pas
se encuentra la revolucin energtica, la
cual se extiende a Canad, Estados Unidos y
Mxico, cuyas fuentes principales son el gas
natural y el petrleo.
De acuerdo con su postura, la posicin central del pas es excelente para
incrementar su presencia en el mundo y
atraer an ms el inters de inversionistas
y comerciantes a sus mercados.
negocioS
corporativo
En datos
Punto Trader y Punto Clima
Invierte en la bolsa
con un clic
Circe Gonzlez Garzn
Invertir en la bolsa slo es para ricos, ese, es como invertir su capital en el mercado de dinero,
uno de los mitos que Punto Casa de Bolsa, sub- en el cual Punto Casa de Bolsa ofrecer una tasa de
sidiaria de Grupo Elektra, pretende derribar inters que ser el doble de la que podran obtener
con sus nuevas aplicaciones, ya que con un monto en otros bancos al invertir 1,000 pesos.
Un beneficio ms de Punto Casa de Bolsa es
mnimo de 1,000 pesos ser posible comprar las
acciones de las empresas que cotizan en la Bolsa que los rendimientos se sumarn al capital y se
depositarn de manera automtica, adems de
Mexicana de Valores.
La innovacin que ofrecen Punto Trader y que la liquidez ser diaria. Sumado a ello, en las
Punto Clima Financiero, indica Jos Abraham Gar- operaciones de mercado de dinero no se cobrar
fias, director general de Punto Casa de Bolsa, busca comisin, asegura Jos Abraham Garfias.
Asimismo, si el usuario no cuenta con conoincrementar la inclusin financiera entre la poblacin mexicana y de esta manera poner a su alcance cimientos para hacer la compra en el mercado de
valores, la misma aplicacin Punto Trader explila posibilidad de convertirse en inversionista.
En Grupo Salinas trabajamos para elevar el car qu pasos deben tomarse para realizarlo,
nivel de vida de nuestros clientes y qu mejor mientras que Punto Clima Financiero ofrecer en
manera de hacerlo que brindarles la oportunidad tiempo real el pulso de todo el mercado burstil
de invertir en las mejores empresas, no slo del mexicano, como alzas y bajas, as como el desempeo y rendimientos histricos de las acciones.
pas, sino del mundo, comenta en entrevista.
Jos Luis de la Vega, director de MercadotecLa iniciativa que fue lanzada en alianza con
Samsung, planea abrir por lo menos 50 mil cuen- nia Corporativa de Samsung Electronics Mxico,
tas en los prximos dos aos. Existen cerca de 200 menciona que para la marca es un plus contar con
mil en las ms de 30 casas de bolsa que existen en estas iniciativas que ya vienen precargadas en los
el pas. Este nmero es pequeo para el tamao nuevos equiposGalaxy S6 y el Galaxy S6 Edge.
Ser parte de este proyecto es un orgullo, estade la economa mexicana y la cantidad de poblamos seguros de que el pblico usar las aplicacin, aade.
Con Punto Trader, las personas podrn com- ciones como una oportunidad de crecimiento e
prar y vender acciones de las firmas listadas, as inversin segura, finaliza.
88
JUNIO 20 15
mundoejecutivo.com.mx
corporativo
negocioS
La adquisicin de Almexa
e Imasa le ha permitido
contar con el 30% del
mercado nacional industrial
en las categoras en las que
participa
La divisin de productos
industriales cuenta con dos
plantas en el Estado de
Mxico y, prximamente,
una tercera en Veracruz
La divisin de productos
de consumo tiene dos
complejos, uno en
Cuautitln, Estado de
Mxico, y otro en Quertaro
Sabas que...
Grupo Vasconia
cuenta con ms de 25
marcas
Tiene ms de 103
aos en el mercado
mexicano
La divisin de
productos de
consumo ha acelerado
su crecimiento y
aumentado su valor
y posicin en los
mercados de Mxico y
Centro y Sudamrica
en 30%
90
JUNIO 20 15
mundoejecutivo.com.mx
NEGOCIOS
10
aos
sustentables en Mxico
La firma brasilea Natura tiene como objetivo llegar a la
segunda posicin en el segmento de ventas
directas en los prximos aos
Arn Araujo
95%
mujeres
Arturo Jimnez
de consultores son
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junio 20 15
mundoejecutivo.com.mx
NEGOCIOS
Creatividad
funcional para crecer
AGENCIAi ofrece una propuesta de valor integral full service, que permite
estrategias de comunicacin omnichannel a sus clientes
Circe Gonzlez Garzn
94
juniO 20 15
mundoejecutivo.com.mx
www.agenciai.mx
negocioS
corporativo
Hoteles independientes
con ADN internacional
Grupo
Posadas
apuesta por
su marca de
franquicias
Gamma para
establecer
estndares
de calidad
en el sector
hotelero
Luis Cullar
ORIGEN
Javier Barrera
En datos
Posadas tiene en Mxico 131 hoteles y 21 mil 742 cuartos.
El 81% de sus habitaciones se encuentra en destinos de ciudad,
y el 19% restante en sitios de playa.
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negocioS
corporativo
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El de Aguascalientes
es el hotel Hampton
nmero 18 en Mxico
Entre 2015 y 2017 la
empresa contempla el
desarrollo de otros 15
proyectos; destacan
Mrida, Los Cabos, San
Luis Potos, entre otros
La pista de hielo
de Plaza Boreal es
la primera y nica
permanente en el
estado, adems de que
cuenta con su propio
equipo de hockey
Es 100% rea de no
fumar, y el hospedaje
incluye el desayuno
Hay ms de 2,000
Hampton Inn & Suites
by Hilton
corporativo
negocioS
Ms que
degustar, una
experiencia
400 mdd
invertir
la firma
britnica en
Mxico en
los prximos
cinco aos
20% de sus
ventas se
deriva de la
innovacin
Entre 15 y
20% crece
su portafolio
de lujo cada
ao en el
pas
100
JUNIO 20 15
Erik Seiersen recalca que Ivan Menezes, jefe ejecurear el ambiente ideal para el coctel perfecto es
el objetivo que persigue la plataforma Business tivo de la firma, ha declarado que Mxico, al igual que
of Bars, que lanz Diageo Mxico en alianza la India, Brasil, Turqua y Estados Unidos, son mercados con amplio potencial de crecimiento, incluso
con la consultora Barmetrix.
Se trata de impulsar las mejores prcticas globales por arriba de China.
Mxico es muy atractivo; es el quinto pas en merde gerencia de bar y restaurantes en distintos centros
de consumo del pas, con el objetivo de enriquecer la cado de lujo. Nuestro portafolio de lujo, donde podra
estar Don Julio 70 hacia arriba, est creciendo entre 15
experiencia de los clientes.
En entrevista, Erik Seiersen, director general y 20% por ao. Mxico es una plataforma interesante
de la empresa britnica de bebidas premium en el para los destilados internacionales y para un boom en
pas, comenta que este esfuerzo se aplica paralela- el centro de consumo.
El director general de Diageo Mxico destaca que la
mente a la apuesta por el territorio mexicano: una
inversin de 400 millones de dlares en los prxi- alianza con la consultora Barmetrix representa una transformacin para el mercado nacional, ya que 72% del conmos cinco aos.
Esta plataforma en alianza con Barmetrix va en sumo de vinos y licores se hace fuera de los centros de
lnea con la inversin de 400 mdd que planeamos para consumo, mientras que en pases como Estados Unidos,
Mxico y que incluye la compra de Tequila Don Julio, Inglaterra y algunos de Europa sucede a la inversa.
Con Business of Bars buscamos crear un ambiente
el regreso de Smirnoff a su distribucin en Mxico, as
como incrementar la capacidad de destilado y embo- donde se sirve el coctel perfecto y la experiencia pertellamiento. Adems, traeremos nuevas marcas y fecta. Para ello se requiere una cadena de trabajo. En
Mxico ese conocimiento es escaso.
habr ms innovacin.
Josh Alner, facilitador para Barmetrix, indica que
El ejecutivo explica que hoy 20% de sus ventas
se deriva de la innovacin, por lo que Business of una de las reglas bsicas para elevar la eficiencia en la
Bars busca mejorar el negocio de sus clientes en operacin de un bar es contar con un plan de servicio
sencillo, documentado y claro, as como comunicar
trminos de eficiencia y experiencia de servicio.
La plataforma ayudar a los centros de con- esa informacin de manera constante en el establesumo. La gente quiere ver nuevas creaciones. Con cimiento y encontrar a las personas adecuadas para
cerca del 24% del mercado, Diageo tiene una ven- cada actividad.
Las personas contratan a cualquier persona; por ejemtaja competitiva. Vamos a hacer que Mxico sea
uno de los primeros cinco pases para Diageo en plo, cuando necesitan un cantinero buscan a alguien con
la prxima dcada; hoy estamos en los primeros dos aos de experiencia, pero muchas veces las personas
que no la tienen poseen mejor actitud, concluye.
20, subraya el entrevistado.
mundoejecutivo.com.mx
columna entorno
os ms de 40 tratados comerciales, la proximidad esto no se ha visto afectado significativamente por aspeccon Estados Unidos y la estabilidad econmica de tos tales como la inseguridad y la falta de un estado de
Mxico, son factores positivos para que el pas se derecho slido. Sin embargo, estos factores si estn incivea como un lugar atractivo para la Inversin Extran- diendo en el desempeo de nuestra economa y lo harn
jera Directa (IED).Adems del impulso a las reformas cada vez en tanto no se avance para mejorar la condicin
estructurales para mejorar la competencia, las condi- en que permanecen.
Los analistas advierten que el pas cuenta con imporciones laborales y la participacin de la banca, son favorables para la productividad y fomentar una mayor IED. tantes fortalezas como su disciplina fiscal y monetaria,
Ejemplo de ello es que la IED en Mxico ascendi a 66 mil nivel de integracin con Estados Unidos, que hoy en da
le da mayores expectativas de crecimiento, adems de su
millones de dlares entre 2013 y 2014.
Mxico se ubic como el noveno destino ms
productivo sector manufacturero.
atractivo de inversin a nivel global, tras escaEntre los principales factores por los que
lar tres posiciones, y situarse por arriba de palas
empresas globales deciden invertir en un
El pas
ses como Australia e India, revel el ndice de
pas
como el nuestro, se debe a que se ofrecuenta con
Confianza de Inversin Extranjera Directa
cen diversas ventajas competitivas, las cuaimportantes
les consisten en tener una posicin geogrfica
2015 de la consultora At Kearny.Las reformas
fortalezas,
privilegiada con la frontera ms grande del
estructurales deben de convertirse por ello
como lo es
mundo y con el pas que todava es el mayor
en la palanca de desarrollo que se ha buscado
su disciplina
mercado internacional, Estados Unidos. Adedurante dcadas.
fiscal
ms de los 41 acuerdos comerciales que se tieLas estimaciones advierten que para este
nen firmados, as como la mano de obra caliao, la inversin extranjera ser superior a
ficada y estabilidad laboral.
los 30 mil millones de dlares, lo que geneEl pas puede estar en el umbral de establecer las bases
rar, adems de fuentes de empleo, aprendizaje de alta
tecnologa para los trabajadores, al menos este es el tipo para un mejor desarrollo y revertir la tendencia del insusde inversin que la nacin debe esperar recibir. A media- tancial crecimiento que hemos tenido del 2.5% en los ltimos 30 aos. No obstante, a pesar de tener el potencial
dos del ao parece que el pronstico ser alcanzado.
Se espera que en el mediano plazo, el pas se perfile de recibir mayores cantidades de IED, sobre todo, por las
como uno de los polos de desarrollo industrial ms impor- reformas en telecomunicaciones y energtica, la nacin
tantes del mundo, un destino confiable para los inversio- est peligrosamente expuesta a quedar en la mediocridad
nistas al ocupar el lugar nmero 13 de pases ms confia- de su pobre crecimiento por los temas de inseguridad y
bles para la captacin de inversin extranjera. Al parecer falta de estado de derecho que afronta.
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empresas y empresarios
E
Carlos Herrera
450% aumentaron
importaciones peruanas a
Mxico en los ltimos 10 aos.
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junio 20 15
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De manteles largos
La cadena Club Med cumple 65 aos y preparan
galardn junto a la firma Consolid
Fernando Lpez
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junio 20 15
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empresas y empresarios
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junio 20 15
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imagen
CONSULTORA
La importancia
de la comunicacin interna
*Enrique Jurez
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CONSULTORA ventas
El cliente
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oro: Si le hubiera preguntado a mis clientes qu queran, me hubieran contestado que deseaban un caballo
ms rpido.
Para muestra, otro botn. Los famosos focus groups,
definidos como una pequea muestra representativa del
mercado meta que es expuesta a un producto, servicio o
campaa publicitaria para recabar sus opiniones pagadas y, con ello, extrapolar los resultados esperados de
todo el mercado.
Como definicin suena maravilloso, ya que le est
preguntando a una muestra de clientes potenciales sus
gustos y disgustos, partiendo de la premisa de que el
cliente tiene la razn. Ahora hay un sinnmero de problemas con los focus groups, para comenzar por la representatividad de su muestra, pero para dejarlo en nues-
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CONSULTORA ventas
Perspectivas, el producto
Vender = Educar
Siempre he pensado que ventas representa la gran oportunidad de ayudar a
alguien. Ayudarlo a satisfacer una necesidad,
solucionar un problema o apoyarlo a llegar
a una meta u objetivo. Con eso, la actividad
de ventas en realidad es una actividad que
busca educar a sus clientes, que busca darles
nuevo conocimiento, con el cual cambia su
perspectiva sobre su situacin actual. Ventas con esto tambin se podra definir como
una propuesta de cambio, ya que cualquier
venta implica que el cliente implemente
algn cambio.
Vender = Retar
Pero un estudio reciente lleva este proceso educativo al siguiente nivel, adems
de romper uno de los mitos ms persistentes sobre qu tipo de vendedor es el mejor.
Un estudio entre ms de 6 mil ejecutivos
donde se cuantificaron 44 atributos medibles, mostr que 21% de la muestra corresponde al perfil de relationship builder o el
vendedor compadre, aqul que se enfoca en
construir y mantener excelentes relaciones
personales con sus clientes.
110
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Aunque es importante tener buenas relaciones con los clientes, la verdad es que de
todos los vendedores estrella del estudio,
solamente 7% provena de este perfil. Hoy
en da ya no se habla de primero lograr una
relacin para despus alcanzar la venta, sino
que se considera la relacin con el cliente
como resultado y no como la causa de una
venta exitosa.
Cul es el perfil entonces que ms se
encuentra dentro de la elite de los vendedores? El estudio llam a estos los challengers o retadores, aquellos que les gusta
debatir, romper el status quo, ensendole
al cliente cmo podra hacer las cosas mejor
o de forma ms eficiente. Mientras que el
compadre desea mantener a su cliente dentro de la zona de confort, el retador lo trata
de sacar de ah; mientras que el compadre
adapta una mentalidad de servicio, el retador se enfoca en generar valor al cliente, y
mientras el compadre solamente representa
el 7% de los vendedores estrella, el 39% de
los vendedores elite corresponde a un perfil retador.
Algunos puntos clave del perfil retador
son que mediante su diferente perspectiva
del negocio del cliente y su habilidad de tener
dilogos, el retador logra mostrar diferenciacin durante la interaccin de ventas. Adems, con su entendimiento de mtricas clave
de xito del cliente logra adaptar la propuesta
y crear resonancia con el cliente, entregando
el mensaje correcto a la persona adecuada
dentro de la organizacin del cliente.
Por muchos aos la lgica era que un
entendimiento profundo de las necesidades
del cliente era el camino ms corto a la venta,
pero esta lgica se basa en que el cliente verdaderamente sabe lo que necesita, algo que
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ESTRATEGIAS
Ms seductores
que nunca
Nicole Barandiarn Amaya
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JUNIO 20 15
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Alberto Carbajal
Misterio
Los lderes seductores presentan su idea
como la mejor opcin, pues tienen ese no se
qu que queremos descubrir y aplicar en nuestras vidas, dice Alberto Carbajal, antroplogo
y maestro de psicoanlisis en la Universidad
Autnoma Metropolitana (UAM).
El investigador seala que la seduccin es
una fantasa en juego, una expectativa de que
algo bueno pasar (como el amor, aquel que nos
brinda esa ilusin de felicidad eterna).
Para ser seductor es importante recordar
que cada persona tiene circunstancias y contextos distintos y que nuestro comportamiento
no impactar de la misma forma en todos. Sin
embargo, de entrada, el respeto y la amabilidad sern imprescindibles en el camino de la
seduccin, pero cmo potenciar esa codiciada
habilidad de grandes lderes?
Mucho de lo que entendemos del mundo que
nos rodea est teido por concepciones y prejuicios, por lo que algunas fallas de los puestos directivos recaen en malas percepciones.
Ciertas veces, quienes ocupan puestos de poder
olvidan el marco de referencia dentro del cual
sus acciones sern entendidas por el equipo de
trabajo, as como poner en alerta sus sentidos.
Es posible creer que nos expresamos con
toda claridad, pero la gente responde de una
manera distinta a la esperada. Por ello, es
necesario abrir la mente a todos los caminos y
tener presente que el organismo recibe aquello
que puede aprender y que le es necesario para
sobrevivir (evolucin).
Ms que ser guapo o guapa (con los estndares de belleza que manejamos en sociedad), un
lder seductor debe saber comunicarse y hacer
Ana Roiz
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ESTRATEGIAS
114
JUNIO 20 15
Cmo presentar
nuestras ideas
Ya comprendida la importancia de analizar nuestro entorno y detectar las reas
de oportunidad para nuestra empresa,
para ser un lder seductor e impactar con
nuestras ideas ser importante trabajar en
la forma de darlas a conocer.
La maestra en ingeniera en imagen
pblica Ana Roiz dice que un uso adecuado del lenguaje y sus formas gramaticales acertadas dar mayor credibilidad a nuestro discurso y nos ayudar
a transmitirlo de manera ms clara,
tanto de forma como de fondo.
Aunque a lo largo del tiempo la
seduccin siempre se ha ligado a los
intentos de conseguir interacciones de
tipo sexual, ahora se usa tambin para
ese trabajo por conseguir que nuestras
ideas se vendan con xito.
Ser un lder seductor significa no
resistirse a los inevitables cambios que
la vida impone, sino adaptarse a ellos
y aportar algo. Un lder seductor sabe
desplegar tacto, las palabras y sonrisas
precisas para aliviar una situacin tensa
o simplemente crear lazos con aquellas
personas que acaban de conocer y pueden ser un cliente o alianza potencial
para la empresa.
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mundo
hoteles
Xixim
116
juniO 20 15
mundoejecutivo.com.mx
mundoejecutivo.com.mx
juniO 20 15
117
mundo
hoteles
Estamos muy claros del compromiso que representa para el hotel formar parte de Celestn, es por
ello que nuestra plantilla laboral est integrada casi en
su totalidad por personas pertenecientes a la regin o
poblados cercanos, comenta Javier.
118
juniO 20 15
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mundo
hoteles
Destino de 15 diamantes
FOTOS CORTESa
24 propiedades de la
cadena The Ritz-Carlton
cuentan con el certificado
de Cinco Diamantes
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deportes
FOTOS: CORTESA
mundo
DIABLOS ROJOS
Roletazo
de 60 mdd para
nuevo estadio
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800
800
650
1,250
450
110
110
FOTOS: CORTESA
Jorge Alum
El precio de las entradas es muy accesible,
desde 50 pesos en la butaca no techada en el jardn izquierdo; 100 pesos la especial con techo, y 150
en platea con 250 lugares muy cercanos al terreno
de juego. El boleto mximo del Foro Sol costaba 70
pesos.
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JUNIO 20 15
123
mundo
maridaje
Cctel
para un da caluroso
Marco Valentini
l calor ya lleg y con l, un abanico de platillos frescos y saludables que se llevan muy bien con vino blanco o rosado, eso s,
debe estar bien fro para que la experiencia sea completa.
Entre tantas novedades en el mercado, una en particular modo,
es sin duda mi favorita, el Bellini. Se trata de un cctel famoso a nivel
internacional.
Su historia comieza en 1948, en el famoso restaurante Harry s
Bar, en Venezia Italia, y ha sido degustado por grandes personajes
como Orson Welles o Ernest Hemingway. Se cuenta incluso, que la
cantante Maria Callas sola beber esta delicia en sus viajes a Venezia.
Adems de que tambin est presente en los mejores programas de
televisin italiana, en las pelculas, en las fiestas de la alta sociedad
de Roma y Miln.
Giuseppe Cipriani fue el creador de este cctel mezclando 2/3 de
prosecco de la bodega Cannella y 1/3 de pur de melocotn, autctono de la zona conocida como Maria Bianca, Italia.
Esta fruta se ubica slo en la provincia de Forli, en la Pianura
Padana, su jugo se obtiene de exprimir la pulpa del durazno, despus de haber quitado la cscara y la nuez. El prosecco utilizado es
con doble fermentacin.
Los dos productos se mezclan removiendo bien para que no
queden residuos en la botella, la cual es transparente para poder
disfrutar de su color. Su produccin anual es de cerca de 3 millones de botellas.
Nace as una bebida fresca y sper original de un color rosado brillante delicado, con aromas a durazno y flores que regala al paladar
un elegante y suave frescor.
La temperatura ideal para servirse es de 5 grados, es ideal como
aperitivo y digno acompaante de unos canaps a base de pescado o mariscos.
Vale la pena mencionar que Cipriani, dueo del restaurante, y
Canella, dueo del prosecco, eran muy amigos. Este ltimo le dijo
que quera poner su cctel en botella para exportalo y darlo a conocer a todo el mundo. La empresa no fue nada fcil, pero despus de
varios intentos el resultado fue excepcional.
La receta es la misma con un solo 1% de frambuesa para que el
color pueda permanecer.
Hoy en da, como en varios pases, lo tenemos en botella de
375 y 750ml., se sirve en copa flauta. Los invito entonces a disfrutar de esta experiencia enolgica que adems, slo contiene 5
grados de alcohol.
124
junio 20 15
mundoejecutivo.com.mx
mundo
proactive
Alberto Casamitjana C.
Socio Director Proactive 360
Sports Marketing
a.casamitjana@proactive360sm.com
Mourinho,
de mendigo
(l mismo lo
coment en
su paso por el
Barcelona como
auxiliar de
Bobby Robson)
a entrenador
mejor pagado del
mundo
Jos Mourinho
Carlo Ancelotti
Mombre
Equipo
1. Jos Mourinho
2. Carlo Ancelotti
3. Josep Guardiola
4. Arsene Wenger
5. Louis Van Gaal
6. Fabio Capello
7. Andr Villas-Boas
8. Sven-Goran Eriksson
9. Jrgen Klopp
10. David Moyes
Chelsea
Real Madrid
Bayern Mnich
Arsenal
Manchester United
Seleccin Rusa
Zenit de San Petersburgo
Shangai Dongya
Borussia Dortmund
Real Sociedad
18.0
15.5
15.2
11.3
10.0
9.0
8.5
8.0
7.2
7.0
Josep Guardiola
Arsene Wenger
126
JUNIO 20 15
David Moyes
Jrgen Klopp
Sven-Goran Eriksson
mundoejecutivo.com.mx
Fabio Capello
Andr Villas-Boas
mundo
gadgets
Trendy
Curvo
Samsung redefine el diseo de su lnea de
telfonos inteligentes Galaxy con su versin S6 edge,
la cual tiene una pantalla curva y un cuerpo de cristal hecho con la
tecnologa Corning Gorilla Glass 4, a prueba de rayones y golpes. Es el
primer mvil con un procesador que integra una plataforma de 64-bits,
un sistema de memoria LPDDR4 y UFS 2.0 memoria flash, que ofrecen
desempeo superior y velocidad de memoria mejorada, con un bajo
consumo de batera.
38 mm y 42 mm
18 horas de batera
Apple Time
iOS 8.2
Apple lanza su reloj en tres versiones: sencilla, sport y edition. Esta ltima ofrece
seis opciones con caja de oro de 18 quilates y pantalla de cristal de zafiro pulido de
42 mm. La pantalla del Apple Watch muestra la hora de forma personalizada, de
acuerdo con el estilo de vida del usuario y sus necesidades primarias. Ofrece
notificaciones en tiempo real de e-mails, mensajes de texto y llamadas.
Pantalla HD 5
25 horas de uso intenso
BlackBerry 10 versin 10.3.1
Bluetooth
Sistema AirPlay
Control de volumen sensible al tacto
Empresarial
Blackberry Leap es el telfono completamente tctil de la
compaa canadiense desarrollado para las empresas, al
contar con soporte de encriptacin de informacin y
proteccin integrada contra programas maliciosos; puedes
hacer copias de seguridad, eliminar datos y restaurar el
dispositivo de manera remota.
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junio 20 15
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Ilumina tu msica
El sistema de audio Aura Wireless de Harman Kardon cuenta con seis
transmisores de 1.5, que cubren un rango de sonidos de medios a altos
para una acstica omnidireccional, y un subwoofer de 4. 5. Tiene
amplificacin de sonido estreo personalizada y tecnologa acstica DSP,
diseada para un sonido de frecuencia completa.