Supongamos que has organizado una conferencia sobre el Poder de la

Negociacin. El alquiler del saln donde se realizar el evento es de $5.000, el

disertante (especialista en la materia) cobra unos honorarios de $15.000. El costo
del cattering es de $20 por asistente. A los 30 minutos de comenzado el evento se
presenta un persona que le manifiesta su inters por ingresar, siempre que
aceptes cobrarle el 50% del valor de la entrada.
Consideraras la posibilidad de permitirle ingresar, sabiendo que quedan lugares
vacos dentro del saln?
Justific adecuadamente tu decisin en base a los contenidos del primer mdulo.
Podra relacionarse esta cuestin con el principio que reza que los individuos
se enfrentan a disyuntivas. Como organizador del evento, debemos decidir
entre renunciar al precio total de la entrada y cobrar menos, pero ocupar un
lugar vaco. Algo similar sucede con el asistente: debe decidir entre pagar
menos y haberse perdido 30 minutos, o irse sin que el organizador haya
aceptado su oferta.
Tambin se relaciona con el principio del costo de un bien es aquello a lo que
se renuncia para conseguirlo: el organizador deber decidir cul es el costo de
oportunidad si deja entrar asistentes una vez iniciado el evento y a cambio de
una entrada con descuento.
Asimismo, podra relacionarlo con que las personas racionales piensan en
trminos marginales. El plan de accin original del organizador era el de cobrar
cierta cantidad de dinero por el ingreso al evento, despus de haber calculado
los costos de organizacin. Seguramente, se pensaron dichos costos en valores
absolutos, es decir, a sala completa. La realidad (sillas sin ocupar y demanda
por entrar) hacen que deba ajustar su decisin inicial.
Los individuos responden a incentivos. Si el organizador compara el costo de
tener lugares vacos con el hecho de dejar entrar a alguien por la mitad del
precio, seguramente disminuirn sus costos y aumentarn sus beneficios.
Por ende, concluyo que el organizador debera dejarlo entrar.

SITUACIN PROBLEMTICA

Imagina que te desempeas como consultor en una empresa dedicada al anlisis

de oportunidades de negocios rentables y de asesora financiera a empresas.
Como parte de tu trabajo te contactas con los representantes de la panadera La
Reina, quienes estn analizando la oportunidad de ampliar su espectro de
productos panificados incorporando la elaboracin de masas finas, las cuales
pretendern comercializar en la zona norte de la Ciudad de Crdoba.
Por esto, se te ha solicitado que colabores en el estudio que se realizar para
determinar si la iniciativa resultara viable en trminos econmicos. Para medir

esto recuerda que a la empresa no slo le interesa maximizar sus beneficios, sino
tambin posicionar su marca en el mercado (provocar una demanda ms
inelstica por sus productos).
La informacin que se presenta a continuacin corresponde a las funciones de
oferta y demanda de productos panificados en que se encuentra inmersa la
empresa.

Nota: Las cantidades ofrecidas y demandadas de producto se encuentran

expresadas en toneladas de productos panificados.
Adems, La Reina se encuentra actualmente produciendo sobre su frontera de posibilidades
de produccin, dados los factores productivos que tiene contratados al momento, por lo que si
decidiera emprender esta iniciativa debera reducir su produccin de otras especialidades de
panadera (pan y facturas) o bien contratar una mayor cantidad de factores de la produccin.
CONSIGNAS

1. Seala qu variables afectaran el comportamiento de los consumidores de

masas finas y que la empresa no debera dejar de tomar en consideracin
antes de definir su decisin.
2. Seala qu variables determinan el comportamiento de los empresarios
panaderos y qu instrumentos debera utilizar La Reina para analizar su
frontera productiva.
3. Grafica las funciones de oferta y demanda de productos panificados. Qu
ocurre cuando los productos panificados cuestan $5? Qu ocurrira si el
precio inicialmente se encontrara en $ 8? Qu debera ocurrir para que se
corrija dicha situacin? Justifica tu respuesta.
4. Si ocurriera una reduccin en el precio de la harina (insumo fundamental
para la elaboracin de productos panificados), qu crees que pasar en
este mercado? Indcalo grficamente, piensa cules son las causas y
consecuencias de este suceso y analiza las nuevas condiciones de
mercado que enfrentar La Reina.

ltima nota 37,5