Revisin de: 45 %
Circulacin de cuentas por cobrar.
Revisin de evaluacin de inventarios a final de ao.
Revisin de cuentas de gastos.
Revisin de importaciones.
Pruebas de ingresos.
Otras revisiones encomendadas por la gerencia de finanzas.
PRODUCCION
(Primera Parte)
PRODUCCIN
(Segunda parte)
En el desarrollo de su revisin usted observ, fundamentalmente, los siguientes aspectos de
inters:
La produccin fue planeada conforme al presupuesto anual, dicho presupuesto sealo la necesidad
de producir, durante el ao:
a. 50.000 Unidades del producto A
b. 30.000 Unidades del producto B
c.12.000 Unidades del producto C
Producto de su revisin han transcurrido 6 meses del ejercicio y se ha llevado cada produccin
como sigue:
VENTAS
PLANTEAMIENTO:
Usted como auditor operacional, va a llevar a cabo la revisin de la funcin de ventas de la
empresa Industrias X, S.A. cuyas caractersticas ya sealadas indican que se dedica a la
manufactura y venta de productos farmacuticos.
La funcin de ventas implica en esta empresa:
Coordinacin con las funciones de produccin, compras, finanzas.
Coordinacin con ingeniera de planta para la planeacin de mejoras y necesidades de nuevo
equipo, as
Como mantenimiento del que ya se tiene.
Coordinacin de los almacenes para existencias mnimas y mximas.
Desarrollo de la funcin de ventas a travs de los departamentos de venta y mercadotecnia.
SITUACIONES ENCONTRADAS:
Comparo el valor de ventas por los primeros cuatro meses de los ejercicios 2014 y 2015 como
sigue:
2014
Enero 5,500,000
Febrero 6,200,000
Marzo 6,800,000
Abril
7,500,000
2015
Variacin
4,200,000
4,350,000
4,100,000
4,200,000
1,300,000
1,800,000
2,700,000
3,300,000
Continuamente los clientes cancelan sus pedidos por el retraso considerable en que les son
surtidos. La razn de lo anterior es que no tiene stocks de inventarios suficientes para cubrir las
necesidades de ventas.
La poltica de crdito (promedio) ha sido de 90 das, existiendo autorizaciones variables que van de
40 a 140 das, situacin que ha dependido exclusivamente del gerente de ventas.
4. No cuentan con informacin que permita conocer el monto de las ventas por cada centro de
distribucin.
5. Al visitar los centros de distribucin observ lo siguiente:
Que una de las ciudades donde est ubicado uno de los centros de distribucin de la Compaa,
existe una compaa de la competencia, cuyos planes de expansin han sido notoriamente ganar
en primer lugar el mercado de la localidad, razn por la cual observ una disminucin paulatina en
las ventas.
Al comentar la situacin anterior con el departamento de mercado le informaron que no se haban
enterado de ello.
Que por razones de urbanizacin, otra de las bodegas de la Compaa qued prcticamente
atrapada entre pasos a desnivel y calles de un solo sentido, que dificultan la localizacin de la
misma y el acceso de camionetas y/o camiones para recibir la mercanca.
6. Observ que para efectos de determinar los precios de venta, el departamento de ventas slo
consider aquellos que rigen en el mercado y que no se encuentran con anlisis de utilidad por
producto o lnea de productos.
7. En relacin con el estudio de los medios de publicidad de la compaa not que solo se canaliza
a travs de revistas mdicas.