A los trabajadores independientes suele costarle mucho separar los gastos que tienen
que ver con la naturaleza del negocio y los personales, y esa mezcla hace que no
puedan conocer con exactitud los mrgenes de ganancia de la ocupacin.
Existen ejemplos claros que tienen que ser cuantificados como gastos del negocio
independiente, como ser costo del monotributo, insumos, materiales, traslados.
Pero tambin hay otros que deben ser analizados con mayor detenimiento, sobre todo
en aquellas personas que trabajan bajo la modalidad de teletrabajo (desde sus casas),
como ser: costo de Internet, luz, alquiler de la vivienda (en caso de que no sea
propietario), por nombrar algunos.
En esos casos, se puede dividir el gasto en funcin del uso mayoritario que se le da.
Por ejemplo, si se trabaja por Internet desde la vivienda, se podra determinar que el
50% del costo del servicio corresponde al negocio y el otro 50% a uso personal, y as
sucesivamente con los otros gastos en cuestin.
Resumiendo: se trata de crear una chinese wall entre los gastos propios y
los del negocio para no correr el riesgo de sostener un trabajo con altos
costos involucrados que se "comen" las ganancias reales.
-"Me vas a cobrar 500 pesos por contestarme algo que te lleva 5 minutos?.
-No, te voy a cobrar 500 pesos por los aos de preparacin y conocimiento que me
llev adquirir la habilidades necesarias para contestarte en 5 minutos aquello que
necesits saber".
Este dilogo es un ejemplo de la importancia que tiene el hacer respetar el valor de
nuestro tiempo laboral.
Los trabajadores en relacin de dependencia suelen cobrar en su mayora en funcin
de un convenio laboral que explcita el valor de la hora trabajada, mientras que los
trabajadores independientes deben poner ellos mismos ese valor en funcin muchas
veces de lo que se est cobrando en el mercado.
Si ponemos un valor bajo, es probable que tengamos ms trabajo, pero las desventajas
pasarn por la cantidad de tiempo que deberemos emplear y la cada de los mrgenes
de ganancia en funcin de los costos calculados segn los tips anteriores.
Un trabajador freelancer no puede tener puritos al hablar de temas de
dinero con sus potenciales clientes, capacitndose en el arte de la
negociacin y sin tomarse cada charla de este tipo como algo "personal"
sino como una contingencia normal de su profesin.
El hacer valer la hora laboral es una de las claves ms importantes para el xito de este
tipo de modalidad de trabajo independiente.