7.

S
ALES AND MARKETING DEPARTMENT

7.1

Progress Report Sales and Marketing Department

Kegiatan yang telah dilakukan oleh Sales and Marketing Department

pada minggu ke-9 adalah sebagai berikut:

Deerty kepada customer

Menyerahkan sandal pesanan Monochrome dan

Menyerahkan

uang

hasil

penjualan

sandal

Monochrome dan Deerty kepada Finance Department

Melengkapi data pemesanan sandal Monochrome

dan Deerty customer

Membuat analisa 4P (Product, Place, Price, and

Promotion) sandal Owl

Melakukan promosi sandal Owl di Instagram Novus

Corporation dan share post di LINE

Melakukan promosi sandal Owl dari mulut ke mulut

(secara personal)

7.2

Merekap data pesanan customer sandal Owl

Analisa Product, Place, Price, dan Promotion (4P) Sandal Owl

Sales and Marketing Department Novus Corporation menggunakan

strategi pemasaran berdasarkan teori marketing mix. Teori marketing mix

digunakan untuk mencapai tingkat penjualan yang diinginkan dalam target
pemasaran. Marketing mix terdiri dari 4 elemen marketing yang dikenal secara
umum dengan istilah 4P, yaitu product, price, place, dan promotion. 4P akan
dibahas secara rinci sebagai berikut:

Product

Product merupakan kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan

kepada pasar sasaran. Produk tidak hanya meliputi unit fisiknya saja, tetapi
juga pada kualitas, layanan, dan lain-lain. Produk sandal ketiga dari Novus
Corporation adalah Owl. Novus Corporation menjamin kualitas produk yang
dihasilkan dengan melakukan proses quality control yang ketat agar customer

merasa puas dengan kualitas produk Novus Corporation. Pelayanan yang

diberikan oleh Sales and Marketing Department adalah pelayanan yang ramah
dan cepat tanggap kepada customer melalui sosial media maupun secara
personal.

Price

Price yang ditetapkan oleh Finance Department untuk satu pasang sandal Owl
adalah Rp.45.000,00. Harga tersebut ditentukan berdasarkan perhitungan biaya
bahan baku yang digunakan, biaya direct labour, biaya overhead, dan
keuntungan yang akan didapatkan. Harga sandal desain ketiga disamakan
dengan harga desain kedua karena kualitasnya sama bagus. Penetapan harga ini
diharapkan mampu untuk menarik minat customer untuk membeli produk
sandal dari Novus Corporation.

Promotion

Promosi dilakukan untuk mengkomunikasikan informasi produk dari penjual

kepada pembeli. Promosi yang tepat dapat mencapai tujuan perusahaan dalam
bidang pemasaran. Promosi yang dilakukan oleh Sales and Marketing
Department adalah melalui personal selling, dan publikasi melalui media
sosial.

Place

Place harus dipilih dengan tepat agar mendatangkan potensi keuntungan

penjualan. Lokasi Novus Corporation berada di Laboratorium Perancangan
Sistem Industri (PSI) di Gedung P lantai 1, Universitas Kristen Petra. Lokasi
berjualan yang strategis, dapat diakses dengan mudah, dan dapat dilihat oleh
customer tentunya juga lebih menguntungkan bila memilih area Universitas
Kristen Petra.

7.3

Promosi Sandal Owl

Gambar 7.1 Poster Sandal Owl

Gambar 7.1 menunjukkan poster sandal Owl. Poster dibuat oleh
Research and Development Department dan di post di sosial media oleh Sales and
Marketing Department. Gambar 7.2 menunjukkan promosi di Instagram Novus
Corporation.

Gambar 7.2 Promosi di Instagram Novus Corporation.

Gambar 7.2 menunjukkan promosi sandal Owl di Instagram Novus
Corporation. Promosi yang dilakukan adalah dengan menginformasikan kepada
pengguna akun Instagram bahwa Novus Corporation menjual produk sandal
ketiga dengan spesifikasi tertentu. Spesifikasi yang ditawarkan adalah sandal yang
berkualitas, desain yang slim fit, alas sandal berbahan karet dan sandal dijual
dengan harga Rp. 45.000. Gambar 7.3 menunjukkan share post sandal Owl di
aplikasi LINE.

Gambar 7.3 Share Post Sandal Owl di Aplikasi LINE.

Gambar 7.3 menunjukkan share post sandal produk ketiga yaitu, Owl di
aplikasi LINE. Share post dibuat untuk publik dan sampai sejauh ini sudah di
share sebanyak 7 kali. Gambar 7.4 menunjukkan promosi di BlackBerry
Messenger.

Gambar 7.4 Promosi Sandal Owl di BlackBerry Messenger.

Gambar 7.4 menunjukkan promosi sandal Owl di aplikasi BlackBerry
Messenger. Status menunjukkan bahwa sandal Owl sudah bisa di pesan. Sandal
dijual dengan harga Rp. 45.000,00.
7.4

Data Pemesanan Sandal Monochrome

Data pemesanan sandal Monochrome dari tanggal 1 Maret 2016 hingga 3

Mei 2016 dapat dilihat pada Tabel 7.1. Sales and Marketing Department
melengkapi data pemesanan sandal Monochrome dengan menambahkan tanggal
customer menerima sandal dan tanggal setor uang kepada Finance Department.

Tabel 7.1 Data Pemesanan Sandal Monochrome

Tanggal
No.

Nama

Peme-

Jenis

Jum-

Kelamin

lah

Ukur- Mengetaan

sanan

Tanggal

Tanggal

hui

Terima

Setor

Produk

Customer

uang ke

Melalui

Finance
Depart-

1
2

1-3-2016

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

2-3-2016
7-3-2016
8-3-2016

9-3-2016
11-3-2016

12-3-2016
15-3-2016
16-3-2016
18-3-2016

19-3-2016

20-3-2016

Henriana
Lita

Wanita
Wanita

1
1

41
37

LINE
Instagram

25-4-2016
15-4-2016

ment
25-4-2016
23-4-2016

Victor

Pria

41

Instagram

25-4-2016

25-4-2016

Nathaniel
Rangga
Ronald
Danny
Aldo
Danang
Wilsin
Vivi
Vanda
Henriana
Henriana
Jaggualine
Meiliana
Aristyo
Richard
Robby
Melina
Maria
Theo
Jonathan

Pria
Pria
Wanita
Pria
Pria
Pria
Wanita
Wanita
Wanita
Wanita
Wanita
Wanita
Pria
Pria
Pria
Wanita
Wanita
Pria
Pria

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

43
43
43
41
41
41
37
37
37
39
36
37
37
39
43
39
39
43
41

LINE
LINE
Instagram
Instagram
LINE
LINE
LINE
Instagram
LINE
LINE
LINE
DIVo
Instagram
LINE
Personal
Personal
Personal
BBM
LINE

25-4-2016
22-4-2016
22-4-2016
28-4-2016
29-4-2016
29-4-2016
20-4-2016
21-4-2016
21-4-2016
28-4-2016
15-4-2016
25-4-2016
29-4-2016
28-4-2016
29-4-2016
29-4-2016
29-4-2016
29-4-2016
4-5-2016

25-4-2016
23-4-2016
23-4-2016
28-4-2016
29-4-2016
29-4-2016
23-4-2016
23-4-2016
23-4-2016
28-4-2016
23-4-2016
25-4-2016
29-4-2016
28-4-2016
29-4-2016
29-4-2016
29-4-2016
29-4-2016
4-5-2016

Susilo

Tabel 7.1 Data Pemesanan Sandal Monochrome (Lanjutan)

Tanggal
No.

Nama

Peme-

Jenis

Jum-

Kelamin

lah

Ukur- Mengetaan

sanan

Tanggal

Tanggal

hui

Terima

Setor

Produk

Customer

uang ke

Melalui

Finance
Depart-

23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33

20-3-2016
22-3-2016
23-3-2016
2-5-2016
2-5-2016
3-5-2016
3-5-2016
3-5-2016
3-5-2016
3-5-2016

Ronny
Anthony
Livia
Oscar
Kevin
Andreas
Stefanus
Buntoro
Victor
Andreas
Rita

Pria
Pria
Wanita
Pria
Pria
Pria
Pria
Pria
Pria
Pria
Pria

1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
1

41
43
39
43
37
37
43
39
41
41
37

BBM
Personal
LINE
Instagram
LINE
Personal
LINE
LINE
Personal
Personal
LINE

4-5-2016
29-4-2016
29-4-2016
4-5-2016
16-5-2016
4-5-2016
4-5-2016
4-5-2016
4-5-2016
4-5-2016
4-5-2016

ment
4-5-2016
29-4-2016
29-4-2016
4-5-2016
16-5-2016
4-5-2016
4-5-2016
4-5-2016
4-5-2016
4-5-2016
4-5-2016

Jumlah sandal Monochrome yang sudah diterima oleh customer

sebanyak 34 pasang sandal. Sales and Marketing Department memberikan uang
hasil penjualan 33 customer kepada Finance Department. Total uang yang telah
diberikan sebanyak Rp 1.530.000,00.
7.5

Data Pemesanan Sandal Deerty

Data pemesanan sandal Deerty dapat dilihat pada Tabel 7.2. Terdapat 65
customer yang telah memesan, diantaranya 52 perempuan dan 13 pria. Total
sandal yang dipesan sebanyak 70 pasang sandal Deerty.

Tabel 7.2 Data Pemesanan Sandal Deerty

Tanggal
Nomor

Nama

Pemesanan

Jenis

Jum

Kelamin

-lah

Ukuran

Mengeta-

Warna

hui
Produk
Melalui

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

28-4-2016

29-4-2016

12
13
14

30-4-2016

15
16
17
18
19
20
21
22
23

1-5-2016

2-5-2016

Andrew
Evelina
Nathaniel
Eko
Yana
Julianingsih
Eveline
Vina
Lori
Kevin datuk
Sanjaya
Cynthia
Nathalia
Christine
Putri Dewi
Christine
Asty
Alvin
Grace ting
Lucy
Indriati
Bisono
Novi
Beatrice
Lanny
Fendelina

Pria
Perempuan
Pria
Pria
Pria
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Pria
Pria

1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1

39
39,43
41
41
41
37
39
37
37
43
43

LINE
LINE
LINE
LINE
LINE
Personal
LINE
BBM
BBM
LINE
Instagram

Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Pink
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue

Perempuan

37, 37, 39

LINE

Navy blue

Perempuan
Perempuan

1
1

37
37

LINE
LINE

Navy blue
Pink

Perempuan

39

LINE

Navy blue

Pria
Perempuan
Perempuan

1
1
1

43
37
37

LINE
LINE
Instagram

Navy blue
Pink
Navy blue

Perempuan

39

Personal

Pink

Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan

1
1
1
1

43
39
39
37

LINE
LINE
Personal
Personal

Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue

Tabel 7.2 Data Pemesanan Sandal Deerty (Lanjutan)

Tanggal
Nomor

Nama

Pemesanan

Jenis

Jum

Kelamin

-lah

Ukuran

Mengeta-

Warna

hui
Produk
Melalui

24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48

2-5-2016

3-5-2016

4-5-2016

Melita
Eby
Selvie jos
Felicia
Tan jessica
Meysi
Cintya
Dewi
Feren
Allysia
Nerissa
Ingrid
Ivana
Filling
Lenny
Nixon
Novi
Khrisna
Alex
Descelly
Agnes
Aurel
Jeffry

Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Pria
Perempuan
Pria
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Pria

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1

37
37
43
39
37
37
39
37
39
39
39
37
39
37
39
37
37
43
37
41
36
39
39
37
41

LINE
LINE
LINE
Instagram
Instagram
LINE
Instagram
Instagram
LINE
LINE
LINE
LINE
LINE
LINE
BBM
BBM
BBM
LINE
Instagram
LINE
LINE
LINE
Personal
Personal

Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Pink
Navy blue
Navy blue
Pink
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Pink
Pink
Navy blue
Navy blue
Pink
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue

Tabel 7.2 Data Pemesanan Sandal Deerty (Lanjutan)

Tanggal
Nomor

Nama

Pemesanan

Jenis

Jum

Kelamin

-lah

Ukuran

Mengeta-

Warna

hui
Produk
Melalui

Michelle

49
50
51
52
53
54
55

4-5-2016

56
57
58
59
60
61
62
63
64
65

5-5-2016

irene
Cynthia
Ricky
Amelia
Cynthia
Natasah
Chintya
Jessica

Perempuan
Perempuan
Pria
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Perempuan

2
1
1
1
1
1
1

36,43
37
37
36
39
37
39

LINE
LINE
Instagram
Instagram
Instagram
LINE
LINE

Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue

pratiwi
Felix
Tata
Philia
Kezia
Victor Hansel
Belinda
Cynthia

Perempuan
Pria
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Pria
Perempuan

1
1
1
1
1
1
1

36
39
36
36
39
41
37

LINE
LINE
LINE
Instagram
Instagram
LINE
LINE

Navy blue
Pink
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue
Navy blue

Candra
Grace

Perempuan

36

Instagram

Pink

Angelica
Maria

Perempuan
Perempuan

1
1

37
41

LINE
Instagram

Navy blue
Navy blue

Sales and Marketing Department telah melakukan promosi melalui sosial

media di aplikasi LINE, Instagram, BlackBerry Messenger dan secara personal.
Total 70 pasang sandal Deerty yang dipesan terdiri dari 7 pasang sandal ukuran
36, 25 pasang sandal ukuran 37, 22 pasang ukuran 39, 7 pasang ukuran 41, dan 9
pasang sandal ukuran 43. Data Tabel 7.2 kemudian diberikan pada PPIC and
Purchasing Department untuk dilakukan perencanaan produksi. Pesanan
customer dijadwalkan untuk diberikan paling lambat 3 minggu setelah tanggal
pemesanan.
7.6

Data Pemesanan Sandal Owl

Data pemesanan sandal Owl dapat dilihat pada Tabel 7.3. Terdapat 11
customer yang telah memesan, diantaranya 5 perempuan dan 6 pria. Total sandal
yang dipesan sebanyak 11 pasang sandal Owl.
Tabel 7.3 Data Pemesanan Sandal Owl
Tanggal
Nomor

Pemesanan

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

13-5-2016
14-5-2016

15-5-2016

17-5-2016

Nama

Jenis

Jumlah

Ukuran

Kelamin
Ferry
Cerianto
Nathan
William
Richard
Maria
Zee
Tina
Buntoro
Sonia
Derried

Pria
Pria
Pria
Pria
Pria
Perempuan
Perempuan
Perempuan
Pria
Perempuan
Pria

Mengetahui Produk
Melalui

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

41
43
43
41
43
41
39
39
43
36
41

LINE
LINE
Instagram
LINE
LINE
LINE
LINE
LINE
LINE
LINE
LINE

Sales and Marketing Department telah melakukan promosi melalui sosial

media di aplikasi LINE, Instagram, BlackBerry Messenger dan secara personal.
Total 11 pasang sandal Owl yang dipesan terdiri dari 1 pasang sandal ukuran 36, 2
pasang ukuran 39, 4 pasang ukuran 41, dan 4 pasang sandal ukuran 43. Data Tabel
7.3 kemudian diberikan pada PPIC and Purchasing Department untuk dilakukan

perencanaan produksi. Pesanan customer dijadwalkan untuk diberikan paling

lambat 3 minggu setelah tanggal pemesanan.