MERCADEO

Definicin de Mercadeo
Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento
que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir
el producto o servicio en una base regular.
Qu Es La Mercadotecnia?
Tcnica de mercado determinada por las distintas estrategias y tcticas utilizadas
para lograr el xito en el mercado en el que intercambiamos con nuestras
mercancas o servicios. Mercadotecnia es simplemente, tcnica de mercado.
Qu Es Marketing?
Es un trmino internacional que se usa para definir o nombrar lo que son las
herramientas del mercado o mercadotecnia.
Cualquiera de los tres trminos anteriores es correcto, pero modernamente se les
llama a los Mercadologas profesionales del marketing.
Qu Es Mercado?
Es todo lugar en donde se realizan transacciones comerciales, sea que hay
fluidez de bienes y servicios, tambin es el conjunto de consumidores que tiene un
producto, idea comercial o servicio.
Segmentacin de mercado?
Son las distintas divisiones y sub-divisiones de mercados que se realizan para
garantizar as el xito de una empresa a la hora de interactuar con sus productos
sean bienes o servicios en un mercado determinado.
La Segmentacin de mercado se puede realizar de diferentes maneras:
1- Por las caractersticas geogrficas.
2- Por las Clases sociales.
3- Por el Poder adquisitivo.
4- Por la Cultura.
5- Y por otros factores que pueden incidir en el comportamiento del consumidor.
Entre las aplicaciones del marketing encontramos una para cada caso de esta
forma tenemos: el marketing de las ideas sociales, el poltico, el institucional, el
marketing de los servicios pblicos y un largo etc.

Segn Migel Martn Davila, el marketing social se caracteriza por tomar en

consideracin cuatro referencias fundamentales a la hora de tomar las decisiones
de marketing:
1- Los deseos de los consumidores.
2- El inters del consumidor.
3- Los intereses de las empresas.
4- Los intereses de la sociedad.
Objetivos del Mercado
1. Objetivos primarios o generales
Identificar oportunidades del mercado
Identificar mercados rentables en los que la incursin de la empresa sea factibles.
Lograr una buena participacin en el mercado
Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de la vida del
producto.
Lograr utilidades o beneficios para la empresa
2. Objetivos especficos
Obtener informacin actualizada y fidedigna
Conceptualizar productos y/o servicios que satisfagan necesidades y/o deseos de
los clientes
Lograr una ptima distribucin del producto y/o servicio
Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la capacidad
econmica para hacerlo.
Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de informar,
persuadir y/o recordar.
Ingresar exitosamente en los mercados
Captar nuevos clientes
Fidelizar a los clientes actuales
Lograr la satisfaccin de los clientes
Lograr que el servicio a los clientes sea excelente
Entregar valor a los clientes en lugar de productos.
Elementos del Mercado
Necesidades
Deseos
Demandas
Producto
Intercambio
Transacciones
Mercado

ESTUDIO TECNICO

Como hacer el estudio tcnico del plan de negocios

Define el cmo se producir aquello que se piensa vender y al cual ya se le ha
encontrado un mercado en el estudio de mercados.
El estudio tcnico no es otra cosa ms que la declaracin que como emprendedor
debes hacer, de los aspectos a tener en cuenta para la elaboracin del producto o
la prestacin del servicio, as como tambin los procesos all implicados. Debe
entender que si has elegido una idea de negocios es porque se sabe o se puede
investigar cmo se hace un producto o se puede prestar mejor un servicio.
Bsicamente en el estudio tcnico se define aspectos como
Dnde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto? Dnde obtener los
materiales o materia prima? Qu mquinas y procesos usar? Cul es el estado
del arte de las tecnologas existentes? Qu personal es necesario para llevar a
cabo este proyecto?
El plan de negocios en su estudio tcnico debe mostrar las diferentes
alternativas
para la elaboracin o produccin del bien o servicio, de tal manera que se
identifiquen los procesos y mtodos necesarios para su realizacin, de ah se
desprende la necesidad de maquinaria y equipo apropiado para la produccin,
identificando las tecnologas que se han vuelto obsoletas, y cuales existen de
punta en la actualidad. As mismo, tienes que tener en cuenta la mano de obra
calificada para lograr los objetivos de operacin del producto, la organizacin de
los espacios para su implementacin, la identificacin de los proveedores y
acreedores que te proporcionen los materiales y herramientas necesarias para
desarrollar tu producto de manera ptima, as como establecer un anlisis de la
estrategia a seguir para administrar la capacidad del proceso para satisfacer la
demanda durante el horizonte de planeacin. Con ello se tiene una base para
determinar costos de produccin, los costos de maquinaria y con los de mano de
obra.

Para el inicio del estudio tcnico se puede utilizar un cuadro que contenga
elementos como:

Proveedor, insumo, presentacin del insumo, unidad de medida, cantidad, costo

unitario y costo total. El correcto diligenciamiento de esta informacin dar los
conocimientos ptimos para una redaccin inicial mucho ms apropiada y acorde
con las necesidades del proyecto.
Una vez realizado el paso anterior, es importante entrar a identificar la maquinaria
y equipo que tu proyecto requiere. Ac debes tener en cuenta todos los elementos
que involucren a la decisin. Debes informarte muy bien, ya que de la calidad de
esta informacin depende la correcta toma de decisiones, con la posterior
inversin en esta u otra maquinaria.