Qu es un Pronostico?

Son predicciones de lo que puede suceder o esperar.

Emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro .

Es el proceso de estimacin en situaciones de incertidumbre.

IMPORTANCIA

Disminuyen la incertidumbre sobre el futuro.

Juegan un papel muy importante en el proceso de planificacin de una

organizacin.

Son la base para la planificacin de presupuestos y control de costos.

Apoya a la Mercadotecnia.

Caractersticas de los Pronsticos

Todas las situaciones en que se requiere un pronstico, tratan con el

Futuro y el Tiempo.

Otro elemento siempre presente en situaciones de pronsticos es la

incertidumbre.

El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones

descritas es la confianza.
ACEROCAP desea que se le determine el pronstico de ventas
para el siguiente ao de acuerdo a:

CASO PRACTICO I
PV = PRONOSTICO DE VENTAS
a = PRIMERA CIFRA DE LA SERIE
b = PROMEDIO DE LAS VARIACIONESX = NO. DE AOS
PV=a +bx
CALCULO DEL PROMEDIO DE LAS VARIACIONES
-10+32-10+16=28/4=7
SUSTITUCION:
PV = a + bxPV = 28+(7)(5)PV = 28+35 =63
MillonesPRONOSTICO PARA EL 2000

Mtodos de Pronsticos
CUALITATIVOS
Subjetivos, sentencioso; se basa en estimaciones y opiniones
Mtodo Delphi
Un grupo de expertos responde un cuestionario. Unmoderador compila
los resultados y formula unnuevo cuestionario que se presenta al
grupo. De esta manera existe un proceso de aprendizaje parael grupo,
al recibir nueva informacin, y no hayinfluencia de la presin de grupo
o de un individuo dominante.
Investigacin de mercados
Recopila datos de varias maneras (encuestas,entrevistas, etc.) para
probar hiptesis formuladascon respecto al mercado. Por lo general se
usapara pronosticar ventas a largo plazo y de nuevosproductos.
Consenso Grupal
Intercambio abierto en reuniones. La idea es que ladiscusin en grupo
producir mejores pronsticosque si lo hace un individuo. Los
participantespueden ser ejecutivos, personal de ventas o clientes.
ANALISIS DE SERIES DETIEMPO
Se basa en la idea de que se puede usar la historia de sucesos
durante un periodo para hacer pronsticos
Promedio mvil simple
Se promedia un periodo que contiene varios puntosde datos,
dividiendo la suma de los valores de lospuntos entre el nmero de
puntos. As, cada puntotiene la misma influencia.
Promedio mvilponderado
Ciertos puntos se ponderan ms o menos que otros,segn se
considere conveniente de acuerdo con laexperiencia.
Anlisis de regresiones
Ajusta una lnea recta a datos pasados, por lo generalrelacionando el
valor del dato con el tiempo. Elmtodo de ajuste ms comn es el de
mnimoscuadrados.

Suavizamientoexponencial
Los puntos de datos ms recientes tienen mayor peso; este paso se
reduce exponencialmenteconforme los datos son ms antiguos.

Suavizamiento Exponencial
La ecuacin para un pronstico de suavizamiento exponencial simple
es:
F1 = F t-1+ (At-1+ F t-1 )
Donde:
F t : El pronstico suavizado exponencialmente para el periodo
t F t-1:El pronostico suavizado exponencialmente para el
periodo anterior.
At-1:La demanda real para el periodo anterior.
(): La tasa de respuesta deseada o constante de suavizamiento.
Ejemplo

MINIMOS CUADRADOS
Esta es otra tcnica de tipo cuantitativo que permite el clculo
de los pronsticos para perodos futuros, para lo cual requiere
de registros histricos que sean consistentes, reales y
precisos. Esta tcnica como su nombre lo indica se trata de
sacar el total de las desviaciones elevadas al cuadrado a un
valor mnimo: su objetivo es determinar los coeficientes a y b,
que son conocidos como coeficientes de regresin, donde x es
la variable independiente (tiempo), y
es la variable dependiente (pronstico de la demanda).
En la prctica se pueden utilizar dos mtodos para calcular los
pronsticos a travs de mnimos cuadrados: Frmula
general y Mtodos simplificado.
Para aplicar este mtodo en el clculo de pronsticos de la
demanda, se deben tener en cuenta las siguientes
expresiones matemticas:
XXXXX
Donde: n = tamao de la muestra o el nmero de perodos x
= perodo en el que se desea el pronstico y = el pronstico.
XXXXXX
El mtodo simplificado como su nombre lo indica, en la
prctica es ms simple y se llega al resultado de forma ms
rpida. Las expresiones a usar son:
XXXXXX

Donde: n = tamao de la muestra o el nmero de perodos x

= perodo en el que se desea el pronstico y = el pronstico
Cundo ser par y cuando ser non?
Pares: Debemos entender por pares el nmero de perodos
expresados de dos en dos (2, 4, 6,8...)Nones: Es cuando los
perodos considerados en los clculos son impares (1, 3, 5, 7,
9...)
Donde: n = tamao de la muestra o el nmero de perodos x
= perodo en el que se desea el pronstico y = el pronstico El
mtodo simplificado como su nombre lo indica, en la prctica
es ms simple y se llega al resultado de forma ms rpida.
Las expresiones a usar son: Donde: n = tamao de la muestra
o el nmero de perodos x = perodo en el que se desea el
pronstico y = el pronstico
Cundo ser par y cuando ser non?
Pares: Debemos entender por pares el nmero de perodos
expresados de dos en dos (2, 4, 6,8...)Nones: Es cuando los
perodos considerados en los clculos son impares (1, 3, 5, 7,
9...)
Ejemplo 1: MINIMOS CUADRADOS
Panasonic, empresa internacional en su rea de pilas
desechables, desea calcular el pronstico de ventas para el
ao 2003, teniendo como antecedentes los datos que se
muestran en la tabla. El clculo del pronstico se deber
emitir mediante la formula general y corroborarse con el
mtodo simplificado que corresponda.
Periodos Ventas (miles) X XY X^2
1990 85 1 85 11991 89 2 178 41992 92 3 276 91993 95 4 380
161994 93 5 465 251995 98 6 588 36suma 552 21 1972 91Ca
lculamos los promedios de las variables
x
y
y:
Calculamos la variable y la pendiente:
Clculo del pronstico: