Corretaje

El corretaje es una especie de contrato comercial por medio del cual una persona
denominada corredor, el cual debe tener conocimiento en el mercado es intermediario para
poner en contacto a dos o ms personas, con el objetivo de que celebren un negocio
comercial, sin estar vinculado con las partes, pues su papel fundamental es ser un simple
intermediario para facilitar el acercamiento de las partes.
El cdigo de comercio define corredor en el artculo 1340, el cual expresa lo siguiente:
Se llama corredor a la persona que, por su especial conocimiento de los mercados, se
ocupa como agente intermediario en la tarea de poner en relacin a dos o ms personas, con
el fin de que celebren un negocio comercial, sin estar vinculado a las partes por relaciones
de colaboracin, dependencia, mandato o representacin.
El contrato de corretaje se diferencia del contrato de comisin, en que el comisionista acta
en nombre propio, es decir, los negocios que le encomend el comitente los ejecuta en
nombre propio, mientras que el corredor solo acta para acercar a las partes para que estas
celebren el negocio, el corredor es un facilitador de las relaciones entre comerciantes, ya
que los pone en contacto para que estos realicen negocios.
Cul debe ser el monto de la remuneracin que se debe pagar al corredor y a quien le
corresponde asumirla?
En cuanto al pago que debe recibir el corredor por su labor el cdigo de comercio establece
que se le debe pagar lo que se haya establecido para que este actuara como intermediario, y
a falta de estipulacin, lo que se paga usualmente por esta labor o lo que fijen los peritos. A
menos que se haya establecido otra cosa el pago del corredor le corresponde a las partes en
igual proporcin.
La remuneracin tendr lugar siempre y cuando se celebre el negocio entre las partes, para
el cual el corredor sirvi de intermediario; sin embargo aunque el negocio comercial entre
las partes no se celebre, el corredor tiene derecho a que se reembolsen los gastos en que
haya incurrido como consecuencia de su labor encomendada, a menos que se haya
estipulado lo contrario.
El reembolso de los gastos mencionados le corresponde a las partes, como lo establece el
cdigo de comercio para el pago de la remuneracin, en partes iguales.
KNOW HOW
El Know How, - literalmente "saber hacer" - es uno de los elementos fundamentales
del sistema de franchising. Es un trmino oriundo de Estados Unidos de Amrica, que a

pesar de haber sido adoptado por todo el mundo, no tiene un significado unvoco. Los
franceses tambin lo llaman "savoir faire".
Se refiere a todo el conjunto de experiencias y procedimientos que han sido adquiridas por
un empresario en la explotacin de su negocio y que le han permitido alcanzar un
cierto xito en el sector.
Para un mejor entendimiento desarrollaremos un ejemplo simple el cual es:
A un automovilista se le par el motor en el medio del campo y pidi ayuda a un herrero,
ste le peg al rodado dos buenos martillazos. El auto arranc y el herrero pidi
un precio exagerado, a lo que el furioso automovilista coment: tanto por dos martillazos?
El herrero replic: no, por haberlos dado, sino por haber sabido dnde darlos. Esto es el
Know How.
Ya sobre la esencia del Know How, se asegura que consiste en un secreto sobre un conjunto
de conocimientos de carcter industrial ( de productos o procedimientos), comercial o para
la prestacin de un servicio, que proporcionan una ventaja competitiva a quien los posee, y
que esfuerza por no divulgarlos.
De lo dicho, se desprenden los siguientes elementos constitutivos:
1) Secreto sobre conocimientos tiles, es decir, recae sobre conocimientos que permiten la
satisfaccin de necesidades.
2) Ventaja competitiva para el poseedor del secreto: lo que significa que es fuente de
ganancias para el titular de los derechos sobre el secreto.
3) Carcter industrial o comercial del secreto: se hace referencia, entonces, al concepto
amplio de empresa.
4) Esfuerzo para la no divulgacin: pues el titular de los derechos
ejecuta acciones tendentes a impedir que terceros conozcan el secreto empresarial, de
donde se deduce que se el poseedor del secreto que le otorga ventajas competitivas no toma
las medidas de ocultamiento correspondientes no podr hablarse de secreto empresarial, ni
el ordenamiento jurdico otorgara proteccin al poseedor del secreto.
Ahora, centrndonos en el primer elemento del secreto empresarial (conocimiento til), que
el Know How sea un secreto significa que existe una reserva mental sobre un
conocimiento. Ahora si pasamos hablar sobre tecnologa no solo comprende conocimiento
cientfico, en muchas ocasiones esta referida a conocimientos tiles obtenidos en virtud de
la experiencia empresarial, como, por ejemplo, los conocimientos que se poseen sobre
cuales son los distribuidores de la mejor materia prima o sobre las cualidades que debe
reunir el personal para obtener mayor rendimientos.

EL RENTING
El renting es un contrato de alquiler de bienes muebles, con una duracin superior al ao
normalmente, cuya principal particularidad consiste en pactar una cuota mensual, trimestral
o anual fija durante toda la vida del contrato de alquiler. Las principales caractersticas que
tienen estos contratos son las siguientes: * Disponibles para todos, es decir, su uso no est
restringido a empresas. Cualquier particular puede formalizar un contrato de renting. * La
empresa que alquila o sociedad de renting, suele comprar el bien seleccionado por nosotros
si no lo tiene en stock, y lo pone a nuestra disposicin en rgimen de alquiler. En estos
casos, la propiedad del bien la mantiene el arrendador, no el arrendatario como puede
ocurrir en otros contratos de arrendamiento con carcter financiero. * Estos formatos de
contrato son libres y se rigen por los pactos dispuestos en ellos, respetando siempre el
Cdigo Civil y Cdigo de Comercio. Esto implica que las coberturas, duracin o las
indemnizaciones por rescisin anticipada estn fijadas en las propias clusulas del contrato.
* No se contempla opcin de compra, por lo que se utiliza en bienes muebles que se
deterioran mucho en el tiempo o su valor residual tiende a cero con el paso del tiempo. *
Esta tipologa de contratacin no tiene una regulacin especfica ni est sujetas a normas
individuales de supervisin, dado que no se considera un producto financiero como tal.
Como vemos, estos tipos de contratos estn fuertemente recomendados para disponer del
uso de bienes bienes muebles que no podemos comprar inicialmente por su alto desembolso
o queremos tener una cobertura completa de servicios adicionales en su uso. Los contratos
ms extendidos de renting se llevan a cabo con los vehculos, equipos informticos,
maquinaria y mobiliario.
En el caso de vehculos en el coste del alquiler mensual se incluyen una serie de coberturas
adicionales como puede ser seguro obligatorio o a todo riesgo incluido en el precio del
contrato, revisiones peridicas, lmite de kilmetros a realizar con el vehculo en un periodo
de tiempo y posibilidad de sustitucin de vehculo manteniendo el contrato en el caso de
avera grave o accidente.
A efectos prcticos, las ventajas de estos contratos son mltiples en muchos factores. A
nivel empresarial nos permite disponer del uso de un inmovilizado sin aumentar el
endeudamiento de la empresa o disminuir las posiciones de tesorera disponibles para la
adquisicin. Otra ventaja adicional que se presenta es la neutralidad del coste financiero
implcito. Al no tener una carga financiera propia en intereses, el contrato no est sujeto a
las fluctuaciones en los tipos de inters. Este punto es importante para la adquisicin de un
importe elevado en inmovilizado puesto en uso.
Este tipo de alquileres tienen la consideracin de gasto fiscalmente deducible siempre y
cuando la afectacin de los bienes objeto de renting sea del 100% dentro del desarrollo de
actividad normal de la empresa.

Para particulares, es una frmula tambin vlida pero con matices. Las cuotas que se pagan
por renting, estn sujetas a IVA, por lo que si el particular no tiene opcin de deducibilidad
de dichas cuotas, tiene que sopesar el coste extra de los servicios que recibe frente al valor
del bien en adquisicin.
Por contra, los principales errores que suelen tener los arrendatarios en la formalizacin
de estos tipos de contratos pasan por: * Admitir una duracin de contrato superior a la vida
til del bien. Imaginemos un equipo informtico con una duracin de 5 aos. * No tener en
cuenta las cantidades a pagar por resolucin anticipada en algunos contratos, que pueden
ser muy altas si el bien lo necesitamos de manera puntual. * Se suelen exigir avales para la
formalizacin de estos contratos de alquiler y el depsito de fianzas como garanta de cobro
de una o dos cuotas como mnimo. Finalmente, podemos dilucidar que es una frmula de
adquisicin buena, aunque no est de ms coger la calculadora y plantear algunos
escenarios de costes para dilucidar qu opcin es ms acertada a la hora de adquirir un bien
mediante renting.
FIDEICOMISO
Un fideicomiso o fidecomiso1 (del latn fideicommissum, a su vez de fides, "fe",
y commissus, "comisin") es un contrato en virtud del cual una o ms personas
(fideicomitente/s o fiduciante/s) transmiten bienes, cantidades de dinero o derechos,
presentes o futuros, de su propiedad a otra persona (una persona fsica opersona jurdica,
llamada fiduciaria) para que sta administre o invierta los bienes en beneficio propio o en
beneficio de un tercero, llamado beneficiario, y se transmita, al cumplimiento de un plazo o
condicin, al fiduciante, al beneficiario o a otra persona, llamado fideicomisario.
Al momento de la creacin del fideicomiso, ninguna de las partes es propietaria del bien
objeto del fideicomiso. El fideicomiso es, por tanto, un contrato por el cual una persona
destina ciertos bienes a un fin lcito determinado, encomendando la realizacin de ese fin a
una institucin fiduciaria en todas las empresas.
Los bienes afectados al fideicomiso no corren el riesgo comercial del fiduciante (el que
transmite la propiedad de los bienes) ni del fiduciario (el propietario de los bienes
fideicomitidos luego del vencimiento del plazo del contrato), puesto que el patrimonio que
es objeto del fideicomiso no puede ser perseguido por losacreedores de ninguno de ellos, ni
afectado por la quiebra de ambos o de alguno de ellos.
TIPOS DE FIDEICOMISO

Fideicomisos para encargos especficos: para un contrato especfico

Fideicomisos de fomento: para el fomento de la garanta

Fidecomisos en que los fideicomisarios no estn especficamente designados: sino

que son grupos sociales en los que el Estado cree tener el deber de intervenir para
resolver problemas de desarrollo.
Los fideicomisos en que los fideicomisarios son otras entidades del gobierno
federal.
Fideicomisos en los que los fideicomisarios es el propio fideicomitente

SPONSORSHIP
Desconocido este fenmeno por nuestra legislacin y frente a un panorama terico bastante
escaso en lo que respecta a la experiencia nacional, el contrato de esponsorizacin precisa
ser definido la ms clara y genricamente posible a fin de evitar su confusin con otros
fenmenos.
En tal sentido, la doctrina jurdica inglesa califica al esponsorship como a business deal, a
mutually acceptable commercial relationship, a marketing tool. Bajo un perfil diferente el
sponsorship se caracteriza por ser un marketing miz of product and activity; esto es, una
especie de acoplamiento entre producto y actividad, representando un medio directo de
hacer publicidad.
Por su parte la doctrina Italiana, que es la ms que ha estudiado y escrito sobre este
contrato, ofrece numerosas definiciones, entre la que destaco a la de F. Galgano quien
afirma que "es el contrato por el que un empresario, espnsor, con la finalidad de aumentar
la notoriedad de los signos distintivos entrega una cantidad de dinero, o
de bienes y servicios, al organizador de manifestaciones deportivas o de iniciativas
culturales, de espectculos televisivos, etc., o de un personaje individual del deporte, del
espectculo (esponsorizado) para que este publicite en el modo previsto en el contrato, los
productos o la actividad del empresario".
Entre nosotros Vega Mere ensea que: "El contrato de auspicio celebrado entre espnsor o
auspiciador y el esponsee o auspiciado, es el acuerdo en virtud del cual el primero entrega
sumas de dinero o determinados bienes tiles al segundo para que este desarrolle la
actividad pblica que le es habitual. Como respectivo, el auspiciado se compromete
bsicamente pero no excluyentemente a exhibir o portar durante la ejecucin de la
actividad, el nombre, marca o emblema del espnsor; es decir a proporcionar lo que la
doctrina peruana denomina "retorno publicitario"[6].
Finalmente, haciendo un acoplamiento de los razonamientos citados, se define al contrato
de esponsorizacin como un acuerdo por el cual el sujeto espnsor, con el afn de crear,
mantener o mejorar su imagen de empresa; se obliga a financiar o proveer de bienes y/o
servicios al sujeto esponsorizado (manifestacin, evento o individuo), a fin de que este
pueda desarrollar su actividad habitual (de resonancia publica) y desde ella, promover (o

divulgar) el nombre, la marca, los signos distintivos, o los propios productos del espnsor,
en busca del denominado retorno publicitario[7]
Se le identifican dos funciones principales, como fuente de financiamiento de mltiples
tipos de actividad, ya que se hacen inversiones cuantiosas en varios mbitos como el
deporte, la cultura, lo social; los empresarios slo ven su realizacin gracias a esta
operacin; y la segunda como instrumento de comunicacin empresarial entrante en los
mbitos de la publicidad indirecta.