Repblica Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Educacion Superior Universitaria

Universidad Nacionqal Experimental "Francisco De Miranda "
Concejo Academico Bolivariano Local
Municipio Veroes - Estado Yaracuy

EXPORTACIONES E INSTRUMENTO DE
PROMOCIN

BACHILLERES :
BARBOZA DILDRE
BARBOZA IRAYMA
GARCA RAFAEL
PROF: YULIANNY CASTILLO
COMERCIO IRTERNACIONAL.
7M0 SEMESTRE .

MAYO 2016

INTRODUCCIN
En el presente trabajo, damos a conocer los principales conceptos de
exportacin y su aplicacin a los instrumentos de promocin, se incluir la
importancia que tiene las exportaciones para un pas, as como los procesos para
exportar mercancas.
En el caso de las polticas de promocin de exportaciones, los
instrumentos para alcanzar los objetivos son: el tipo de cambio, que se adopta a
travs de una poltica cambiaria; la estabilidad de la moneda, por medio de una
poltica monetaria; la promocin a la produccin industrial, producto de una
poltica fiscal que tenga como prioridad el ahorro para la inversin productiva; y
los estmulos o incentivos a la exportacin, que estipule la poltica comercial.
Pues, para que la poltica comercial sea efectiva y se logre la conquista de los
mercados internacionales, con productos de calidad y de bajo costo, se requiere de
la poltica fiscal, la monetaria, la industrial y la cambiaria (las cuales conforman la
poltica macroeconmica en general).
En cuanto a calidad, se pretende superar las expectativas que tiene el
mercado internacional. La ventaja competitiva se lograr a travs de una calidad
superior, liderazgo en costos y la generacin de una satisfaccin superior mediante
una respuesta oportuna y una personalizacin de la oferta (adaptada a las
exigencias y especificidad de los mercados internacionales, lo cual se logra con
investigaciones de mercado).
Para el caso de los pases en vas de desarrollo, la poltica de promocin
de exportaciones implica fomentar la creacin de industrias para la exportacin e
inyectar dinamismo en toda una cadena de actividades, desde la creacin de los
productos hasta su venta en el exterior. De esta forma, el Estado no slo debe
ayudar a las empresas en la etapa de produccin industrial, sino fomentar la
competitividad de stas en el exterior; y lo puede lograr por medio de las ferias
internacionales, proceso en el cual la publicidad debe jugar un papel fundamental,
para que las empresas se den a conocer y adquieran experiencia, observando el
desenvolvimiento de otras competitivas internacionalmente y conociendo a
posibles clientes.

INDICE
Definicin De Promocin.......................................................................................4
Definicin De Exportacin.....................................................................................4
Clases De Exportaciones.........................................................................................4
Importancia De Las Exportaciones.........................................................................5
Promocin De Las Exportaciones...........................................................................5
Poltica De Promocin De Exportaciones No Tradicionales..................................
5
Objetivos
De
Las
Polticas
De
Promocin
De
Las
Exportaciones..........................6
Tipos De Programas................................................................................................6
Programas De Financiamiento............................................................................... 7
Seguro De Crdito A La Exportacin..................................................................... 7
Principales
Organismos
Que
Participan
En
Las
Actividades
Exportadoras............................................................................................................8
Personas
Que
Intervienen
En
El
Proceso
De
Exportacin.......................................9
Conclusin............................................................................................................10
Referencias Bibliogrfica......................................................................................11

EXPORTACIONES E INSTRUMENTOS DE PROMOCIN

DEFINICIN DE PROMOCION.
En un sentido general, la promocin es una herramienta tctica-controlable de
la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres
herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el
mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
Definicin de Promocin, Segn Expertos en la Materia:
Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de Marketing",
la promocin es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas
actividades que desarrollan las empresas para comunicar los mritos de sus
productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren".
DEFINICION DE EXPORTACION.
La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo,
con propsitos comerciales; es el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales
de un pas pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones
pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las
exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.
Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que
salen del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las
cuales no estn afectadas a ningn tributo en el mercado local.
CLASES DE EXPORTACIN

Exportaciones Tradicionales:
Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos.
Ejemplo: El petrleo es un tipo de exportacin netamente tradicional.

Exportaciones no Tradicionales:

Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el pas no
depende de ellos
Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc.
IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES
Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo;
ms an en la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de
los pases, el mismo que es demostrado por las evidencias de los pases
desarrollados y las experiencias de los "pases exitosos" que han logrado su
crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las exportaciones.
PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES
Se entiende como promocin de las exportaciones, la combinacin de factores
polticos regionales, incentivos econmicos, tcnicos y jurdicos, que busca
impulsar las exportaciones de productos no tradicionales, para favorecer el
crecimiento de las exportaciones.
Es necesaria la promocin de las exportaciones de los productos no tradicionales,
ya que estos se exportan con muy poca frecuencia y el pas no depende de ellos.
Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc.
POLTICA DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
La conceptualizacin de poltica de promocin de exportaciones es variada.
Sin embargo, la literatura ofrece algunas definiciones que coinciden en sealarla
"como los incentivos econmicos, tcnicos, polticos, y jurdicos que el gobierno
de un pas ofrece a los productores con el fin de incrementar la competitividad de
bienes diferentes al petrleo".
Tambin se conoce como el conjunto de incentivos que se ofrecen a las ventas
externas de productos nuevos, que ocasionalmente aparecen en el sector
exportador de los pases y que tienen un comportamiento dinmico. Esas ventas
externas han sido denominadas "Exportaciones no Tradicionales" y, en varias
economas de la regin, han desempeado y siguen desempeando un papel
importante como fuente de divisas y de trabajo.
La promocin de exportaciones se entiende como "una combinacin de
polticas dada, que busca una asignacin de recursos domsticos favorables al
crecimiento de las exportaciones".

Esta poltica se puntualiza entonces como el conjunto de medidas que adoptan

los diferentes gobiernos, con el fin de aumentar el volumen de las exportaciones,
adems de diversificarlas, y, por consiguiente, incentivar a la produccin interna
para contribuir al desarrollo econmico del pas, tomando en cuenta las ventajas
comparativas y el tipo de mercado.

OBJETIVOS DE LAS POLTICAS DE PROMOCIN DE LAS

EXPORTACIONES.
El objetivo principal de las polticas de promocin de las exportaciones, es
mejorar y contribuir al desarrollo de las actividades de exportacin de productos
no tradicionales, para elevar la productividad, la competitividad y la innovacin.
Las polticas de promocin de exportaciones deben vincular la demanda
internacional y la oferta exportadora nacional. Las actividades de promocin de
exportaciones deben desarrollarse sobre la base de una plataforma de informacin
actualizada, diversificada y oportuna.

TIPOS DE PROGRAMAS
Los programas especiales de financiamiento consisten en el pago de
exportaciones bajo condiciones particulares de crdito. Ofrece financiamiento en
plazos, costos (tasa de inters), monedas de financiamiento y valores financiados
ms favorables con los que ordinariamente se presentan en el mercado bancario.
Como todo programa de financiamiento, consiste en adelantar los fondos al
exportador, con lo cual permite que ste de plazo para el pago al importador.
Los plazos en los programas financieros a la exportacin pueden ser cortos,
medianos y largos. A corto plazo, son hasta 180 das, los plazos cortos son pocos
frecuentes ya que ordinariamente los productos de consumo que se venden con
financiamiento a corto plazo no requieren financiamiento promocional de
exportacin. Los financiamientos a mediano plazo son de 180 das hasta
aproximadamente 5 aos, aun cuando algunos productos los llevan hasta largo
plazo, o sea hasta 10 aos. El plazo de financiamiento depende de la naturaleza
del producto que se est exportando.
Tasa de Inters: inicialmente se presentaban como las ms favorable que las del
mercado y, en algunos casos, como tasas de inters fijo (a diferencia de inters
variable o ajustable), la tasa de inters en la mayora de los pases miembros de la
OCED deben aproximarse a las tasa de mercado.
Cuando las tasa de inters son preferenciales, o sea inferiores a las de mercado
para el financiamiento de bienes similares, operan en efecto como un incentivo a
la exportacin, siempre que la ventaja sea transferida al importador, ya que en
efecto estar adquiriendo el bien o servicio a un precio por debajo de su valor de
mercado.

Moneda de Financiamiento: Los programas de financiamiento a la exportacin en

los pases desarrollados se financian en la propia moneda del pas exportador. Al
establecer los programas de financiamiento a la exportacin en su propia moneda,
estos no constituyen desembolso en la cuenta capital de la balanza de pagos de los
pases que estn proveyendo el financiamiento a la exportacin. Recientemente
varios programas de financiamiento de exportacin especialmente en Europa,
estn ofreciendo alternativas de financiamientos en otras monedas.
Valor Financiado: La mayora de los programas de financiamiento a la
exportacin a mediano y largo plazo que el importador pague una cantidad inicial
correspondiente a un porcentaje del precio de venta. Estos montos varan de
programa en programa y oscilan entre 10% hasta 20% del valor de los bienes
financiados (o sea que el monto financiado oscila normalmente entre el 80 y el
90% del valor de la exportacin).Los porcentajes de financiamientos se pueden
fijar utilizando los valores FOB, CIF o C&F de la transaccin de exportacin
correspondiente.
Garantas: En los programas gubernamentales de financiamiento de exportacin,
el riesgo del crdito que se le otorga al importador, est cubierto con una pliza de
seguro de crdito a la compaa aseguradora. En algunos pases latinoamericanos
(como Venezuela) se ha venido exigiendo que los crditos sean cubiertos con una
garanta bancaria en el pas del importador.
Crditos Mixtos: Desde algn tiempo se viene discutiendo los llamados crditos
mixtos, o sea a aquellos programas de financiamiento a la exportacin que
mezclan una ayuda con una operacin comercial. El porcentaje de ayuda en
relacin con la operacin comercial en una misma operacin vara, pero no excede
hoy en da de un 25% de total. De modo que en una exportacin de $100 en un
crdito mixto, 25% es ayuda y 75% un crdito ordinario.
PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO
Consisten en el pago de exportaciones bajo condiciones particulares de
crdito. Ofrecen financiamiento en plazos, costos, monedas de financiamiento y
valores financiados ms favorables que los que ordinariamente se presentan en el
mercado bancario. Como todo programa de financiamiento consiste en adelantar
los fondos al exportador, con lo cual permite que ste de plazo para el pago al
importador.
Son aquellos programas en los cuales la promocin se hace proveyendo fondos
para diferir el pago del precio de la compra del bien o servicio que se est
exportando.
El programa es promocional en el sentido de que las tasas de inters, las

monedas en las cuales se denominan los crditos, tipos de transacciones que se

cubren y plazos para la amortizacin de los prstamos, se presentan en
condiciones competitivas o mejores que las que ofrecen los mercados financieros
ordinarios. Cuando un programa de promocin de exportacin ofrece condiciones
financieras ms favorables que el financiamiento ordinario, ste ser un subsidio a
la exportacin. Como todo subsidio, el efecto econmico puede ser el de afectar el
valor de oferta del bien, y por ende incrementar la demanda del producto o
servicio.
SEGURO DE CRDITO A LA EXPORTACIN
Es un instrumento destinado a proteger al exportador venezolano contra los
riesgos comerciales y no comerciales que pueden ocasionarse durante la operacin
de exportacin.
PRINCIPALES ORGANISMOS QUE PARTICIPAN EN LAS ACTIVIDADES
EXPORTADORAS.

Banco de Comercio Exterior (BANCOEX):

EL Banco de Comercio Exterior, BANCOEX, nace el 12 de julio de 1.996, segn
Gaceta Oficial N 35.990, con la aprobacin de la Ley del Banco de Comercio
Exterior, abre sus puertas al pblico el 07 de octubre de 1.997 y pasa a ser Banco
de Desarrollo segn Decreto con Fuerza de Ley del Banco de Comercio Exterior,
publicado en Gaceta Oficial Ordinaria N 37.330, de fecha 22 de noviembre de
2.001.
Su misin consiste en impulsar el crecimiento de las empresas , (principalmente
pequeas y medianas) e incrementar su participacin en los mercados globales,
ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la
inversin, a travs del acceso al financiamiento y a otros servicios promocionales.
Sus Accionistas son: el Banco de Desarrollo Econmico y Social (BANDES) y el
Ministerio de Finanzas (MF).
Consejo de Planificacin y Presupuesto (Ministerio de Planificacin y
Desarrollo): Tiene como funciones:
La regulacin, formulacin y seguimiento de las polticas de planificacin y
desarrollo institucional.

La formulacin de estrategias de desarrollo econmico y social de la Nacin, y la

preparacin de las proyecciones y alternativas.
La formulacin y seguimiento del Plan de la Nacin, del Plan Operativo Anual y
del Plan de Inversiones Pblicas..
La coordinacin y compatibilizacin de los diversos programas sectoriales,
estadales y municipales.
La coordinacin de las actividades de desarrollo regional.
La asistencia tcnica y financiera internacional.

Ministerio de Fomento (Ministerio de Produccin y Comercio):

Tiene la tarea de planificar y realizar las actividades del Ejecutivo Nacional en los
sectores de la industria, el comercio, la proteccin al consumidor.

Ministerio de Hacienda (Ministerio de Finanzas):

Tiene a su cargo la formulacin y aplicacin de la poltica econmica y financiera
del pas, y la intervencin del Estado en los asuntos monetarios crediticios y
financieros.
En el Comercio Exterior constituye el conjunto de normas legales y reglamentos
que determinan el rgimen fiscal al cual han de someterse los importadores,
exportadores, agentes navieros en general, quienes realizan operaciones con
mercancas a travs de las fronteras del pas, por las vas martimas, areas,
terrestres o postales.

Ministerio de Sanidad y Asistencia Social (Ministerio de Salud y Desarrollo

Social):
Tiene como funcin la proteccin, promocin y recuperacin de la salud, los
programas de saneamiento y contaminacin ambiental, referidos a la salud
pblica, la atencin mdica y la asistencia social.
En el Comercio Exterior es el encargado de otorgar los permisos sanitarios para la
importacin y exportacin de alimentos, bebidas alcohlicas, productos
cosmticos, etc.

Ministerio de Agricultura y Cra (Ministerio de Agricultura y Tierras):

Planifica y realiza todas las actividades concernientes al desarrollo de la
produccin en el sector de la agricultura, ganadera y pesca.

En el rea de Comercio Exterior dirige el mercado agrcola, los productos y

subproductos de origen vegetal, animales vivos, productos y subproductos de
origen animal.
PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACIN.
1. Exportador: Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando
mercancas y productos del suyo.
2. Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de
la ley, interviene ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias
relativos a la importacin y exportacin de mercaderas y dems operaciones
aduaneras.
3. Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional): Es una
institucin militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el
Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que incluyen,
entre otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de
bosques y aguas, seguridad carcelaria, represin del contrabando y control de
trnsito.

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CONCLUSIN
Los lineamientos de la poltica comercial de promocin de exportaciones no
tradicionales despus de 1999 parecen similares a los establecidos en gobiernos
anteriores, al menos en sus objetivos (diversificar mercados, y especializacin de
la produccin para la competitividad, por ejemplo). Sin embargo, la diferencia de
este perodo gubernamental con el anterior se observa en la creacin de nuevas
instituciones y la puesta en marcha de la Diplomacia Comercial, a travs de
agregados comerciales en el extranjero, para orientar al exportador sobre las
oportunidades de negocios existentes en Venezuela. La diferencia, por lo tanto, no
se da tanto en la poltica de promocin como en sus mecanismos.
En cuanto a sus logros, los cambios siguen siendo pocos, toda vez que an no
contamos con una economa diversificada porque an se exportan manufacturas
con poco valor agregado y materias primas, pues no se ha logrado el desarrollo de
la tecnologa y el tejido empresarial productivo que conlleve a la diversificacin
de la oferta exportable.
Por qu entonces, a pesar de las numerosas iniciativas de promocin, an las
exportaciones no tradicionales siguen sin ocupar un lugar importante en el valor
total de las exportaciones venezolanas? Probablemente, porque el alto valor de las
exportaciones petroleras de los ltimos aos contribuye a oscurecer la importancia
de las exportaciones no tradicionales. Adems an falta mucho por hacer y las
nuevas estrategias e instrumentos slo han alcanzado sus objetivos parcialmente.
Otra de las causas pudiera ser el control de cambio, habida cuenta de las quejas en
este sentido expuestas por algunos exportadores, ya que el sector exportador de
bienes y servicios requiere importar insumos para lograr producir y necesita
acceso seguro a los dlares para importar esos insumos. As mismo, debe tomarse
en cuenta que los dlares provenientes de las ventas de productos en el extranjero
necesariamente deben ser reinvertidos, al menos en parte, para incrementar y
mejorar la produccin. No obstante, en Venezuela los exportadores deben
venderlos en su totalidad al BCV. Por su parte, las instituciones responsables de la
promocin tienen sus competencias delimitadas, el Bancoex. MPC, MIBAN,
MRE y otras brindan asesora y financiamiento a los exportadores pero no

11

depende de ellas el establecimiento de leyes, decretos y resoluciones que impulsen

el sector. Para finalizar, puede decirse que la poltica de promocin funciona en
forma positiva porque las instituciones cumplen a cabalidad con los
procedimientos y actividades programadas.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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Notas y Fuentes Consultadas:
Portal de Mercadotecnia
Promonegocios.net & Promocin & Definicin de Promocin - Artculo
Publicado en Diciembre 2005 - Derechos Reservado.
Monografias.com .SA
- Plan de Desarrollo Econmico de la Nacin 2001-2007. Caracas-Venezuela.
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