Master Internacional en Planificacin Estratgica de la Empresa,

Anlisis y Toma de Decisiones + Titulacin Universitaria

Titulacin certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL

Master Internacional en Planificacin Estratgica de la Empresa, Anlisis y Toma de Decisiones +
Titulacin Universitaria

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Duracin: 710 horas

Precio: 999 *
Modalidad:

Online

* Materiales didcticos, titulacin y gastos de envo incluidos.

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Descripcin
Si trabaja en el entorno empresarial y desea conocer las tcnicas de administracin y direccin para
poder ser un profesional este es su momento, con el Master Internacional en Planificacin Estratgica
de la Empresa, Anlisis y Toma de Decisiones podr adquirir los conocimientos necesarios para
desempear esta funcin de la mejor manera posible. Gracias a la realizacin de este Master conocer
las tcnicas para gestionar las ventas y compras que se realicen, as como prestar atencin al cuadro
de mando integral y la financiacin empresarial

Euroinnova Business School

Euroinnova Business School, es una escuela de negocios avalada por 5 universidades y mltiples
instituciones a nivel internacional. En el siguiente enlace puede ver los
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auditada por agencias externas, adems de contar con el apoyo de las principales entidades formativas

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A quin va dirigido
El Master Internacional en Planificacin Estratgica de la Empresa, Anlisis y Toma de Decisiones est
dirigido a todos aquellos profesionales de este entorno que quieran ampliar sus conocimientos y
desempear su funcin en la direccin de empresas, as como a aquellos que quieran especializarse en
la planificacin estratgica.

Objetivos
- Conocer las bases de la direccin estratgica.
- Analizar estratgicamente a la empresa.
- Fomentar la comunicacin en la empresa.
- Insertar al alumnado en el mundo del comercio electrnico y el desarrollo del marketing en esta rea.
- Conocer los instrumentos de actuacin comercial.
- Introducir al alumnado en el mundo de la publicidad y su repercusin en las ventas.
- Aprender a construir un Cuadro de Mando Integral.
- Distinguir correctamente los diferentes centros de responsabilidad, definiendo los objetivos
controlables y aprendiendo a decidir las asignaciones de recursos discrecionales.
- Mostrar el papel de los presupuestos en la planificacin de la empresa, describiendo la lgica del
proceso del ciclo presupuestario.
- Conocer y analizar los componentes que intervienen en la inversin y financiacin, para la toma de
decisiones sobre la situacin financiera de la empresa.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial realizando la
evaluacin de las actividades y resultados para adoptar las posibles medidas correctoras y conseguir el
mximo nivel de eficacia en la gestin comercial.
- Aplicar medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas para optimizar la
actividad comercial, de acuerdo con los objetivos establecidos.
- Conocer de forma general la empresa y el departamento de compras.
- Adquirir conocimientos sobre la logstica del aprovisionamiento.

Para que te prepara

Este Master Internacional en Planificacin Estratgica de la Empresa, Anlisis y Toma de Decisiones le
prepara para conocer a fondo el entorno empresarial en relacin con la planificacin estratgica a
realizar, prestando atencin a diversos factores que influyen en su xito como las ventas, marketing,
financiacin etc.

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Salidas laborales
Administracin y direccin de empresas / Financiacin empresarial / Experto en CMI / Jefe de compras
/ Gestin comercial.

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Titulacin
Doble Titulacin: - Titulacin de Master Internacional en Planificacin Estratgica de la Empresa ,
Anlisis y Toma de Decisiones con 600 horas expedida por Euroinnova Business School y Avalada por
la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales
- Certificacin Universitaria en Administracin y Direccin de Empresas con 4 Crditos Universitarios
ECTS (Curso Homologado y Baremable en Oposiciones de la Administracin Pblica ) con 110 horas

Una vez finalizado el curso, el alumno recibir por parte de Euroinnova Formacin va correo postal, la titulacin
que acredita el haber superado con xito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el mismo.
Esta titulacin incluir el nombre del curso/master, la duracin del mismo, el nombre y DNI del alumno, el
nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno super las pruebas propuestas, las firmas del
profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones que avalan la formacin recibida (Euroinnova
Formacin, Instituto Europeo de Estudios Empresariales y Comisin Internacional para la Formacin a
Distancia de la UNESCO).

Forma de financiacin

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- Contrarrembolso.
- Transferencia.
- Tarjeta de crdito.

Metodologa
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Gua del Alumno dnde
aparece un horario de tutoras telefnicas y una direccin de e-mail dnde podr enviar sus consultas,
dudas y ejercicios. Adems recibir los materiales didcticos que incluye el curso para poder
consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodologa a seguir
es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y
ejercicios. Para su evaluacin, el alumno/a deber completar todos los ejercicios propuestos en el
curso. La titulacin ser remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha
completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Materiales didcticos

- Maletn porta documentos

- Manual terico 'Tcnicas Administrativas de Aprovisionamiento. Jefe de Compras'
- Manual terico 'Toma de Decisiones de Financiacin e Inversin en la Empresa'
- Manual terico 'Control de Gestin y Cuadro de Mando Integral para Directivos: C.M.I. Expert'
- Manual terico 'Gestin de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales'
- Manual terico 'Administracin y Direccin de Empresas'
- Manual terico 'Direccin y Gestin de Planes de Marketing'
- CDROM 'Marketing, Publicidad, Medios y Ventas'

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- CDROM 'Tcnicas Administrativas de Aprovisionamiento. Jefe de Compras'
- Subcarpeta portafolios
- Dossier completo Oferta Formativa
- Carta de presentacin
- Gua del alumno
- Sobre a franquear en destino
- Bolgrafos

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Profesorado y servicio de tutoras

Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo
empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyeccin de Andaluca Oriental . Contamos
con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas reas formativas,
con una amplia experiencia en el mbito docente.
El alumno podr contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, as como
solicitar informacin complementaria, fuentes bibliogrficas y asesoramiento profesional.
Podr hacerlo de las siguientes formas:
- Por e-mail: El alumno podr enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendr respuesta
en un plazo mximo de 48 horas.
- Por telfono: Existe un horario para las tutoras telefnicas, dentro del cual el alumno podr hablar
directamente con su tutor.

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Plazo de finalizacin
El alumno cuenta con un perodo mximo de 6 meses para la finalizacin del curso, a contar desde la fecha de
recepcin de las materiales del mismo.
Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mnimos exigidos (entrega de ejercicios y
evaluaciones correspondientes), el alumno podr solicitar una prrroga con causa justificada de 3
meses.

Bolsa de empleo
El alumno tendr la posibilidad de incluir su currculum en nuestra bolsa de empleo y prcticas,
participando as en los distintos procesos de seleccin y empleo gestionados por ms de 2000
empresas y organismos pblicos colaboradores, en todo el territorio nacional.

Club de alumnos
Servicio gratuito que permitir al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta
de mltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formacin, viajes al extranjero para
aprender idiomas...

Revista digital
El alumno podr descargar artculos sobre e-learning, publicaciones sobre formacin a distancia,
artculos de opinin, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos pblicos de la
administracin, ferias sobre formacin, etc.

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Programa formativo
PARTE 1. ADMINISTRACIN Y DIRECCIN DE EMPRESAS
UNIDAD DIDCTICA 1. LAS BASES DE LA DIRECCIN ESTRATGICA
Introduccin a la estrategia empresarial
Pensamiento estratgico
Aspectos esenciales de la estrategia
Los tipos de estrategias
UNIDAD DIDCTICA 2. PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA
Visin, misin y valores Empresariales
Esquema del proceso estratgico
Organizacin y niveles de planificacin de la decisin estratgica
Las unidades estratgicas de negocio
UNIDAD DIDCTICA 3. ANLISIS ESTRATGICO DE LA EMPRESA
Concepto y tipologa del entorno
Anlisis del entorno general PEST/EL
Anlisis del entorno especfico
Anlisis de PORTER
Grado de rivalidad existente entre los competidores
Amenaza de productos sustitutivos
Poder de negociacin de los clientes
Poder de negociacin de los proveedores
UNIDAD DIDCTICA 4. DIAGNSTICO INTERNO DE LA EMPRESA
El perfil estratgico de la empresa
Anlisis DAFO
Las matrices de cartera de productos como modelos de anlisis estratgico
Matriz del BCG o de crecimiento-cuota de mercado.
Matriz General Electric-McKinsey o de posicin competitiva-atractivo del sector
Matriz ADL o de posicin competitiva-madurez del sector
UNIDAD DIDCTICA 5. LA ESTRATEGIA PROPUESTA
Generacin de opciones estratgicas
Formulacin y seleccin de la estrategia
Criterios de eleccin y evaluacin de la estrategia
UNIDAD DIDCTICA 6. IMPLANTACIN Y CONTROL ESTRATGICO
Puesta en marcha de la estrategia
Nuevo diseo organizativo
Disponibilidad de recursos
Control y evaluacin de resultados
Inicio de ajustes correctivos
Cuadro de mando integral

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UNIDAD DIDCTICA 7. LA COMUNICACIN
El proceso de comunicacin
Tipos de comunicacin
Barreras de la comunicacin
La comunicacin efectiva
Aspectos importantes en la interaccin con el interlocutor
UNIDAD DIDCTICA 8. LA COMUNICACIN EN LA EMPRESA
Las relaciones en la empresa: humanas y laborales.
Tratamiento y flujo de la informacin en la empresa.
La comunicacin interna de la empresa.
La imagen corporativa e institucional en los procesos de informacin y comunicacin en las organizaciones.
La comunicacin externa de la empresa.
La relacin entre organizacin y comunicacin en la empresa: centralizacin o descentralizacin.
Herramientas de comunicacin interna y externa.
UNIDAD DIDCTICA 9. COMUNICACIN NO VERBAL
El lenguaje no verbal.
Relaciones entre la conducta verbal y no verbal.
Entablar relaciones.
UNIDAD DIDCTICA 10. RELACIONES INTERPERSONALES
La comunicacin interpersonal
Filtros y Barreras de la Comunicacin
El conflicto interpersonal
Cmo expresar crticas y tipos de escucha activa
Obstculos que se pueden presentar
Tcnicas para mejorar esta habilidad Social
UNIDAD DIDCTICA 11. LA NEGOCIACIN
Concepto de negociacin
Estilos de negociacin
Los caminos de la negociacin
Fases de la negociacin
UNIDAD DIDCTICA 12. TCNICAS DE NEGOCIACIN
Estrategias de negociacin
Tcticas de negociacin
Cuestiones prcticas
UNIDAD DIDCTICA 13. EL SUJETO NEGOCIADOR
La personalidad del negociador
Habilidades del negociador
Caractersticas del sujeto negociador
Clases de negociadores
La psicologa en la negociacin

PARTE 2. DIRECCIN Y GESTIN DE PLANES DE MARKETING

UNIDAD DIDCTICA 1. MARKETING EN GESTIN EMPRESARIAL Y SISTEMA ECONMICO
El concepto y contenido del marketing evolucin: Intercambio como criterio de demarcacin del alcance del marketing.
El marketing en el sistema econmico

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El marketing como cultura: evolucin del marketing en la empresa. Tendencias actuales en el marketing
Marketing y direccin estratgica: marketing operativo y marketing estratgico
UNIDAD DIDCTICA 2. MERCADO RELEVANTE: DEFINICIN Y DELIMITACIN
Orientacin de las organizaciones hacia el entorno
Delimitacin y definicin del mercado
Bienes de consumo y su mercado
Uso del producto hacia el mercado industrial
Uso del producto hacia el mercado de servicios
UNIDAD DIDCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y LAS ORGANIZACIONES:
ANLISIS
Comportamiento de compra: Estudio del alcance e interrelaciones con otras disciplinas y caractersticas
Comportamiento de compra de los consumidores: Condicionantes de compra
Estudio de los diferentes comportamientos de compra y etapas del proceso de compra en mercados de consumo
Comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de
compra industrial.
UNIDAD DIDCTICA 4. SEGMENTACIN DEL MERCADO
Estrategia de segmentacin del mercado: La importancia en la estrategia de las organizaciones
Segmentacin de mercados: Criterios de consumo e industriales. Condiciones para una segmentacin eficiente
Cobertura del mercado: Estrategias
Segmentacin de mercados: Tcnicas a priori y a posteriori
UNIDAD DIDCTICA 5. ANLISIS DE ESTRUCTURA COMPETITIVA Y DEMANDA
Primeros pasos
Concepto, factores condicionantes de la demanda y dimensiones del anlisis de la demanda
Anlisis de componentes y determinacin del concepto de cuota de mercado de marca
Modelos explicativos: seleccin e intercambio de marca
Principales factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento
UNIDAD DIDCTICA 6. MERCADOS Y EL MARKETING: INVESTIGACIN
El sistema de informacin de marketing y sus componentes
Investigacin de mercados: Concepto, objetivos y aplicaciones
Estudio de investigacin de mercados: Metodologa de realizacin
UNIDAD DIDCTICA 7. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRODUCTOS
Definicin de producto: atributos formales del producto
Diferenciacin y de posicionamiento del producto: Estrategias
Etapas del desarrollo y diseo de nuevos productos
El producto y su ciclo de vida
La cartera de productos: Modelos de anlisis
Estrategias de crecimiento para las empresas
UNIDAD DIDCTICA 8. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIN
Concepto, utilidades e importancia del canal de distribucin
Funcin de cada uno de los componentes del canal de distribucin
Longitud, factores condicionantes, e intensidad del diseo del canal de distribucin:
Formas comerciales: clasificacin
El merchandising
UNIDAD DIDCTICA 9. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRECIOS

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Introduccin
Concepto e importancia del precio como instrumento de decisiones comerciales
Fijacin de precios: Principales factores condicionantes
Fijacin de precios: Procedimientos de fijacin de precios y mtodos basados en los costes, en la competencia y en la
demanda
Fijacin de precios: Estrategias
UNIDAD DIDCTICA 10. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE COMUNICACIN
Concepto e importancia de la comunicacin comercial
Principales factores condicionantes en la estrategia y del mix de comunicacin comercial
Venta personal, publicidad, relaciones pblicas, promocin de ventas y marketing directo de mix de comunicacin
comercial
Imagen corporativa
UNIDAD DIDCTICA 11. EL DISEO, EJECUCIN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
Concepto, utilidad y horizonte temporal: El plan de marketing:
Principales etapas del diseo del plan de marketing
Tipos de control en la ejecucin y control del plan de marketing
UNIDAD DIDCTICA 12. PROYECTO FINAL: CREACIN DEL PLAN DE MARKETING
Introduccin

PARTE 3. RECURSOS DE MARKETING, PUBLICIDAD, MEDIOS Y VENTAS

TEMA 1. EJEMPLO PLAN DE MARKETING
TEMA 2. EJEMPLO PLAN DE PUBLICIDAD
TEMA 3. EJEMPLO PLAN DE MEDIOS
TEMA 4. EJEMPLO PLAN DE VENTAS

PARTE 4. CONTROL DE GESTIN Y CUADRO DE MANDO INTEGRAL

MDULO 1. DIRECCIN ESTRATGICA

UNIDAD DIDCTICA 1. COMPETITIVIDAD Y MANAGEMENTENT ESTRATGICO
Introduccin
Competitividad empresarial y ventajas competitivas
La ventaja competitiva y la generacin de valor aadido
El pensamiento estratgico
Poltica, planificacin y estrategia de adaptacin en un entorno competitivo
Previsin, prospectiva y mtodos de escenarios
UNIDAD DIDCTICA 2. EMPRESA, ORGANIZACIN Y LIDERAZGO
Las PYMEs como organizaciones
Liderazgo
Un nuevo talante en la Direccin
UNIDAD DIDCTICA 3. LA ELABORACIN DE UN ESTUDIO DE MERCADO
Introduccin
Utilidad del Plan de Empresa
La Introduccin del Plan de Empresa
Descripcin del negocio. Productos o servicios
Estudio de mercado
UNIDAD DIDCTICA 4. PLANIFICACIN EMPRESARIAL EN LAS REAS DE GESTIN COMERCIAL, MARKETING

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Y PRODUCCIN
Plan de Marketing
Plan de Produccin
UNIDAD DIDCTICA 5. PLANIFICACIN Y GESTIN DE INFRAESTRUCTURA, RR.HH. Y RECURSOS
FINANCIEROS
Infraestructuras
Recursos Humanos
Plan Financiero
Valoracin del riesgo. Valoracin del proyecto
Estructura legal. Forma jurdica
UNIDAD DIDCTICA 6. HERRAMIENTAS ESTRATGICAS DE GESTIN
El Benchmarking como herramienta estratgica de gestin
Herramientas para la Gestin de la Calidad Total
Tcnicas para Mejorar el Funcionamiento de un Equipo

MDULO 2. DIRECCIN ORGANIZACIONAL

UNIDAD DIDCTICA 7. MODELOS ORGANIZATIVOS: LA HUMANIZACIN DE LA ORGANIZACIN
La importancia de las organizaciones
Aproximacin conceptual a la organizacin
Tipos de organizaciones
La estructura
Cambio y desarrollo en la organizacin
El coach como agente de cambio
Impactos derivados de la introduccin de una cultura de coaching
Profesionales con vocacin de persona
UNIDAD DIDCTICA 8. EL EQUIPO EN LA ORGANIZACIN ACTUA
La importancia de los equipos en las organizaciones actuales
Modelos explicativos de la eficacia de los equipos
Composicin de equipos, recursos y tareas
Los procesos en los equipos

MDULO 3. CONTROL DE GESTIN Y CUADRO DE MANDO INTEGRAL

UNIDAD DIDCTICA 9. PRESUPUESTO. ANLISIS DE DESVIACIONES
Introduccin al Control de Gestin
Presupuestos
Anlisis de desviaciones
Anlisis mediante ratios
UNIDAD DIDCTICA 10. CENTROS DE RESPONSABILIDAD. AUDITORAS DE GESTIN
Centros de responsabilidad
Criterios de evaluacin
Centros de costes operativos
Centros de gastos discrecionales
Normas de Auditora generalmente aceptadas
Auditora interna y de gestin
UNIDAD DIDCTICA 11. CUADRO DE MANDO INTEGRAL

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Introduccin al cuadro de mando integral

Construccin del Cuadro de Mando
La perspectiva financiera
La perspectiva del cliente
Perspectiva interna
Perspectiva de aprendizaje

PARTE 5. TOMA DE DECISIONES DE FINANCIACIN EN LA EMPRESA

MDULO 1. LA TOMA DE DECISIONES Y RESOLUCIN DE CONFLICTOS

EN LA EMPRESA
UNIDAD DIDCTICA 1. LA TOMA DE DECISIONES
La toma de decisiones
Seguimiento y tratamiento de cuestiones no resueltas
Documentar decisiones y acciones
Creacin de un plan de comunicaciones
Poner a las personas en contacto
UNIDAD DIDCTICA 2. TCNICAS DE DINMICA DE GRUPOS EN LA RESOLUCIN DE CONFLICTOS
Perspectiva positiva del conflicto
Conflicto versus violencia
Prevencin
Anlisis y negociacin
Bsqueda de soluciones
Procedimientos para ensear a resolver conflictos

MDULO 2. FINANCIACIN EN LA EMPRESA

UNIDAD DIDCTICA 3. ASPECTOS BSICOS DEL SISTEMA FINANCIERO Y DE LAS OPERACIONES
FINANCIERAS
El Sistema Financiero
Mercados financieros
Los intermediarios financieros
Los activos financieros
Anlisis de la Unin Econmica y Monetaria de la Unin Europea
UNIDAD DIDCTICA 4. OPERACIONES Y CLCULO FINANCIERO
Equivalencia financiera de capitales: leyes financieras de capitalizacin y descuento
Capitalizacin simple y capitalizacin compuesta
Clculo de: Tasa Anual Equivalente (TAE), Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
Rentas financieras: concepto, elementos que intervienen, valor actual y valor final y aplicacin
Aplicaciones informticas de gestin financiera
UNIDAD DIDCTICA 5. INSTRUMENTOS DE FINANCIACIN DE OPERACIONES DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Tipos de instrumentos: diferencias y similitudes
Prstamo: Concepto, elementos y caractersticas
Sistemas de amortizacin de los prstamos
Crdito: Concepto, elementos, clases

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UNIDAD DIDCTICA 6. FINANCIACIN DE LAS OPERACIONES DE EXPORTACIN
Crditos de pre-financiacin
Crditos de post-financiacin: financiacin del aplazamiento del pago
Financiacin de las exportaciones facturadas y financiadas en moneda domstica
Financiacin de las exportaciones facturadas en moneda domstica y financiadas en divisa. Sin cobertura de riesgo de
cambio. Con cobertura de riesgo de cambio
Financiacin de las exportaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda domstica. Sin cobertura de riesgo de
cambio. Con cobertura de riesgo de cambio
Financiacin de las exportaciones facturadas y financiadas en divisas. En la misma divisa. En distinta divisa
Documentacin
Bsqueda de informacin sobre financiacin de exportaciones: fuentes fsicas e informticas
UNIDAD DIDCTICA 7. FINANCIACIN DE LAS OPERACIONES DE IMPORTACIN
Financiacin de las importaciones facturadas y financiadas en moneda domstica
Financiacin de la importaciones facturadas en moneda domstica y financiadas en divisa
Financiacin de las importaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda domstica
Financiacin de las importaciones facturadas y financiadas en divisas
Documentacin
Bsqueda de informacin sobre financiacin de importaciones: fuentes fsicas e informticas
UNIDAD DIDCTICA 8. OTRAS FORMAS DE FINANCIACIN DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Factoring: modalidades, la firma del contrato de factoring, la tarifa de factoraje y el tipo de inters, partes que intervienen,
operativa, plazos de cobro
Forfaiting: requisitos para la formalizacin, plazo de las operaciones, partes que intervienen, operativa, caractersticas y
diferencias con factoring, coste
Operaciones de compensacin
Financiacin de operaciones triangulares
UNIDAD DIDCTICA 9. FINANCIACIN DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL CON APOYO
OFICIAL
Apoyo a la internacionalizacin
Apoyo a las inversiones exteriores
El crdito oficial a la exportacin
Apoyo financiero oficial de las Administraciones autonmicas y locales
Cmaras de Comercio

MDULO 3. GESTIN Y ANLISIS DE RIESGOS FINANCIEROS

UNIDAD DIDCTICA 10. RIESGO Y ANLISIS DEL RIESGO FINANCIERO
Concepto de riesgo y consideraciones previas
Tipos de riesgo
Las Condiciones del equilibrio financiero
El Capital corriente o fondo de rotacin
UNIDAD DIDCTICA 11. ANLISIS PATRIMONIAL DE LAS CUENTAS ANUALES
Las cuentas anuales
Balance de situacin
Cuenta de resultados

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Fondo de maniobra
UNIDAD DIDCTICA 12. ANLISIS FINANCIERO
Rentabilidad econmica
Rentabilidad financiera
Apalancamiento financiero
Ratios de liquidez y solvencia
Anlisis del endeudamiento de la empresa
UNIDAD DIDCTICA 13. PROVEEDORES, CLIENTES Y CASH FLOW
Anlisis de los proveedores de la empresa
Anlisis de los clientes de la empresa
Seguimiento del riesgo por parte de las entidades financieras
UNIDAD DIDCTICA 14. ANLISIS DEL ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
El estado de flujos de efectivo
Flujos de efectivo de las actividades de explotacin
Flujos de efectivo de las actividades de inversin
Flujos de efectivo de las actividades de financiacin

MDULO 4. GESTIN Y ANLISIS DE INVERSIONES

UNIDAD DIDCTICA 15. LA INVERSIN EN LA EMPRESA
Concepto y clases de inversin
El ciclo de un proyecto de inversin
Elementos de un proyecto de inversin
UNIDAD DIDCTICA 16. ANLISIS ECONMICO DE UN PROYECTO DE INVERSIN
Mtodos de valoracin econmica
Determinacin de los flujos de caja
Criterios financieros (VAN y TIR)
Seleccin de proyecto de inversin
UNIDAD DIDCTICA 17. RIESGO EN EL ANLISIS DE INVERSIONES
Mtodos simples del tratamiento del riesgo
Anlisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios
Decisiones secuenciales: arboles de decisin
UNIDAD DIDCTICA 18. TIPOS DE INVERSIONES
Inversin en activos fijos
Necesidades Operativas de Fondos (NOF)
UNIDAD DIDCTICA 19. COSTE DEL CAPITAL
Coste de la deuda
Coste medio ponderado de capital (WACC)
UNIDAD DIDCTICA 20. ANLISIS DE SITUACIONES ESPECIALES
Proyecto de ampliacin
Proyecto de outsourcing
Alquilar o comprar

PARTE 6. GESTIN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

UNIDAD DIDCTICA 1. DETERMINACIN DE LA FUERZA DE VENTAS.
Definicin y conceptos clave.

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Establecimiento de los objetivos de venta

Prediccin de los objetivos ventas.
El sistema de direccin por objetivos
UNIDAD DIDCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIN DE VENDEDORES
El reclutamiento del vendedor:
El proceso de seleccin de vendedores.
Sistemas de retribucin de vendedores.
La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
Dinamizacin y direccin de equipos comerciales.
Estilos de mando y liderazgo.
Las funciones de un lder.
La Motivacin y reanimacin del equipo comercial.
El lder como mentor.
UNIDAD DIDCTICA 4. ORGANIZACIN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
Evaluacin del desempeo comercial:
Las variables de control.
Los parmetros de control.
Los instrumentos de control:
Anlisis y evaluacin del desempeo de los miembros del equipo comercial:
Evaluacin general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfaccin del cliente.
UNIDAD DIDCTICA 5. FORMACIN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
Necesidad de la formacin del equipo.
Modalidades de la formacin,
La formacin inicial del vendedor.
La formacin permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDCTICA 6. LA RESOLUCIN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
Teora del conflicto en entornos de trabajo.
Identificacin del conflicto.
La resolucin del conflicto.

PARTE 7. JEFE DE COMPRAS

UNIDAD DIDCTICA 1. LA EMPRESA Y EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS O APROVISIONAMIENTO
Concepto y objetivos de la empresa
Elementos de la empresa
Funciones de la empresa
Clasificacin de la empresa
Principios de organizacin empresarial
Organizacin interna de las empresas. Departamentos
Departamento comercial
UNIDAD DIDCTICA 2. EL APROVISIONAMIENTO. CONCEPTO Y ESTRATEGIAS
Logstica de aprovisionamiento
El proceso de aprovisionamiento
Mtodos de aprovisionamiento
UNIDAD DIDCTICA 3. EL PROCESO DE LAS COMPRAS EN RELACIN A LOS PROVEEDORES

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Tipos de compras
Solicitud de informacin de los proveedores
Condiciones a negociar
Clusulas. INCOTERMS
El envase y el embalaje
UNIDAD DIDCTICA 4. DOCUMENTOS EN EL PROCESO DE COMPRAS
La carta comercial
El pedido
La recepcin de mercancas y el albarn
El recibo
Facturas
Libros de registro de facturas
UNIDAD DIDCTICA 5. PRESUPUESTOS DE COMPRAS
Valoracin del presupuesto de compras
Constante de proporcionalidad K
UNIDAD DIDCTICA 6. COSTES DEL PROCESO DE COMPRA
Tipos de costes
Criterios de distribucin de costes
Cuenta de resultados de la empresa
UNIDAD DIDCTICA 7. CONTRATACIN MERCANTIL
El contrato mercantil
El contrato de compraventa mercantil
Compraventas mercantiles especiales
UNIDAD DIDCTICA 8. EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AADIDO
Naturaleza del impuesto
Hecho imponible
Operaciones no sujetas y operaciones exentas
Lugar de realizacin del hecho imponible
Devengo del impuesto
Sujetos pasivos
Repercusin del impuesto (Art. 88 LIVA)
Base imponible
Tipos de Gravamen
Deduccin del impuesto
Gestin del impuesto
Regmenes especiales
UNIDAD DIDCTICA 9. MEDIOS DE PAGO
Cuestiones previas relativas a los medios de pago
Letra de cambio
Cheque
Pagar
Transferencia bancaria
Tarjetas bancarias
Crdito documentario

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Descuento de efectos comerciales

UNIDAD DIDCTICA 10. CONTROL DE EXISTENCIAS
Las existencias
La ficha de almacn
Mtodos de valoracin de existencias
El inventario
Indicadores de gestin
Sistemas de reposicin
UNIDAD DIDCTICA 11.LA CALIDAD EN EL PROCESO DE APROVISIONAMIENTO
Concepto de calidad
Importancia econmica de la calidad
Aspectos comerciales de la calidad
El control de calidad
Plan de accin del control de la calidad
UNIDAD DIDCTICA 12.ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD. NORMA ISO 9001:2015
Aspectos introductorios
Introduccin al contenido de la UNE-EN ISO 9001:2015
Etapas en el desarrollo, implantacin y certificacin de un SGC

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