Servicios al exportador

APRENDIENDO A EXPORTAR
PASO A PASO

Milagros Aranguri Cossio

sae1@promperu.gob.pe
26 de agosto de 2015
Lima, Per

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios
al exportador

Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo

1053 y su reglamento.
Artculo 60.- Exportacin definitiva
Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero
de las mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

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al exportador
Quines pueden exportar?

En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden

realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten
con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan
facturas.

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Quines pueden exportar?

Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el

Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la

SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior:
Exportador-Importador-Comercializador.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

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MERCADO

PRODUCTO

LA EMPRESA

Instituciones Pblicas
PROMPER, MINAG, ITP, MINEM, INDECOPI, otros

Instituciones Privadas
ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Qu factores debe evaluar la empresa para
poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico de Exportaciones.

Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de produccin constante y sostenido.
Contar con personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.

Qu factores debemos tomar en

cuenta en nuestro producto a exportar?

Precio competitivo.
Calidad.
Diferenciacin.
Innovacin.

Qu factores evaluar en el mercado

al que exportaremos?

El volumen de importacin creciente.

Barreras comerciales y no comerciales.
Estabilidad poltica, econmica y social.

Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportacin se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,
los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportacin y los
documentos que se emplean
LA CLAVE DEL COMERCIO

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

TABLA DE CONTENIDO

Formalizacin de tu empresa

www.crecemype.pe

www.cofide.com.pe

http://www.produce.gob.pe/
www.sunat.gob.pe
Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de
la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio
Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.

Estudio del mercado

Si no hay producto
exportable, no hay
proceso.

La bsqueda, seleccin y
clasificacin de informacin
permitir disminuir riesgos de
exportacin.

Determinar
oportunidades de
ventas al exterior.

Estudio del mercado

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Base poltico- legal

Economa
Competencia
Canales de distribucin
Puntos de entrada (puertos,
aeropuertos)
Necesidad de adaptacin del

producto
Estructura de precios
Nivel de intervencin del
gobierno
Variaciones culturales
Nicho de mercado
Riesgo pas

Estudio del mercado

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Segmentacin del Mercado

Mercado Segmento Nicho

Buenas prcticas:
Encontrar el balance entre competitividad y ganancias.
Describir al comprador con el mayor detalle posible.
Resaltar las posibles razones por las que comprara el
producto ofrecido.

Estudio del mercado

Cmo seleccionar mercados potenciales para

exportar?
Se recomienda empezar por los pases que son socios
comerciales.
Es importante conocer la partida
arancelaria del producto a fin de
efectuar bsquedas estadsticas
Bsqueda de informacin:
de pases destino de las
exportaciones.
Estadstica.
Criterios cualitativos.
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas.

Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los pases
con los que tenemos acuerdos comerciales

Estudio del mercado

Acuerdos vigentes
Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE,
Alianza del Pacfico.
Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia.

Acuerdos por entrar en vigencia

Guatemala y Honduras.

Acuerdos en negociacin
Programa DOHA, Acuerdo de Asociacin Transpacfico-TPP, El
Salvador, Turqua y Acuerdo de Comercio de Servicios TISA.
Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los pases con los que tenemos acuerdos
comerciales

Estudio de mercado
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Dnde encuentro informacin sobre estudios y
guas de mercado?
Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProColombia
http://www.procolombia.co/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX Espaa
http://www.icex.es/icex/es/

Estudio de mercado
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Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cia.gov

www.tfocanada.ca

Estudio de mercado
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Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cbi.eu

www.jetro.go.jp

Estudio de mercado
Herramientas de Inteligencia de Mercados

Estudio de mercado

Cmo mantenerme informado?

sae@promperu.gob.pe
sae1@promperu.gob.pe

PROMPERU emite boletines semanales de

inteligencia de mercados en los que se
encuentran los nuevos lanzamientos,
tendencias, guas de mercado, estudios
por sectores, perfiles de productos, etc.

Perfil de tu producto
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Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y

tendencias del mercado al que apuntamos
Se diferencia en algo con respecto a los productos de la competencia
Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
proteccin del medioambiente
Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales?

Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200

Perfil de tu producto
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Arancelarias
Acuerdos comerciales.

No Arancelarias

Cuotas, antidumping
Derechos compensatorios
Inocuidad
Seguridad
Medio ambiente
Aspectos sociales
Inspeccin en aduanas
Embalaje de madera
Lmites mximos de plaguicidas (LMR)
No exceder niveles de metales pesados
Otras normativas

Perfil de tu producto
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Qu debo conocer para adaptar el producto al

mercado?

Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Segmento
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin

Perfil de tu producto
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Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?
SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Biocomercio
http://biocomercioperu.pe/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400

Promocin
de tu producto
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exportador
Cmo difundir internacionalmente la oferta
de un producto?

Participacin en ferias especializadas y misiones comerciales, as

como ruedas de negocios.
Promper cuenta con el calendario de actividades en el que se
puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=242.00000
Per Trade Now comunidades de negocios que facilitan las
operaciones comerciales entre las empresas.
http://www.perutradenow.com/en/home

Promocin
Qu
es elde
Arancel?
tu producto
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Dnde puedo encontrar ms informacin acerca ferias
internacionales?

Ferias internacionales en Per

Promocin
de tu producto
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exportador
Cules son los materiales promocionales
bsicos que deben desarrollarse para exportar?

Tarjetas promocionales
Materiales impresos
Fichas tcnicas
Direccin electrnica
Pgina web
Muestras de los productos

Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos y

tener una aproximacin virtual a tus compradores.

Contacto comercial
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Vendedor

Comprador

Cotizacin
Oferta
Producto
Cantidad
Precio
Orden de Compra
Aceptacin

Contacto comercial
Qu debo tomar en cuenta una vez establecido el
contacto con el potencial comprador?
Una vez establecido el contacto y se haya enviado informacin sobre
la empresa, cotizacin, catlogos, muestras, etc., lo ideal es que se
desarrolle un contrato de compra venta internacional.

Modelos de contratos de compra y venta

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=82
8.82600#anclafecha

Contacto comercial
Servicios al exportador
Algunas clusulas a considerar
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Nombre y direccin de las partes

Producto, normas y caractersticas
Cantidad
Embalaje, etiquetado y marcas
Valor total del contrato
Condiciones de entrega
Descuentos y comisiones
Impuestos, aranceles y tasas
Lugares
Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias, prrrogas)
Envo parcial - transbordo agrupacin del envo
Condiciones especiales de transporte

comercial
Servicios alContacto
exportador
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.

21.
22.
23.
24.
25.

Condiciones especiales de seguro.

Documentos.
Inspeccin.
Licencias y permisos.
Condiciones de pago.
Medios de pago.
Garanta.
Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor
(penalidades).
Retrasos de entrega o pagos.
Arbitraje y conciliacin.
Idioma.
Jurisdiccin
Firma de las partes.

comercial
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exportador

INCOTERMS

Tambin es importante conocer los Trminos Comerciales

Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y
costos a asumir.

Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancas

y el punto donde se produce la transmisin de riesgos.

Determina el reparto entre el exportador e importador de

los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro, etc.

Determina los documentos y trmites que debe realizar el

exportador.

comercial
Servicios alContacto
exportador

comercial
Servicios alContacto
exportador
Establecer el medio de pago
Depender de:
1.
El poder de negociacin entre ambas partes.
2.
El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el
exportador.
3.
El nivel de confianza entre las partes.
4.
El tamao y valor de la operacin.
5.
La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales,
trimestrales, otros).
6.
Exigencia de cada economa.
Promper pone a tu disposicin el Simulador Financiero para medios de pago,
financiamientos y garantas.
http://www.siicex.gob.pe/financiero/frmFinancieroSimulador.aspx

de aduanas
Servicios alTrmites
exportador

Menor a US$ 5,000

Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportacin de

menor cuanta.

Se considera una exportacin

comercial.

El trmite aduanero se puede

realizar directamente con la
entidad aduanera.

Se requiere contratar los servicios

de un agente de aduanas.

Documento a presentar:
Declaracin Simplificada de
Exportacin (DSE).

Documento a presentar:
Declaracin Aduanera de
Mercancas (DAM).

de aduanas
Servicios alTrmites
exportador
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN

ADUANAS

ADUANAS
Transmisin Elect / Numeracin DAM
de exportacin provisional
Con Datos Provisionales

Transporte Interno
pas de origen

Ingreso de Mercanca a
Zona Primaria

Asignacin
de Canal

RECONOCIMIENTO FSICO

REGULARIZACIN (30 Das)

Autorizacin: EMBARQUE

Transmisin complementaria de Datos de la

DAM
Presentacin de Documentos
Salida
al Exterior

Carga y Estiba

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#

de aduanas
Servicios alTrmite
exportador
Qu debo conocer para el trmite operativo?
El arancel
Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un
mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de
Aduanas.

Siendo el ms conocido:
AD-Valorem
Base imponible: valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva para importaciones en Per: tres (03) niveles: 0%, 9% y
11%.
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/pagosgarantias/

de aduanas
Servicios alTrmite
exportador
La partida arancelaria
Es el cdigo que define en el arancel de aduanas una mercanca
determinada o bajo el que se agrupa una categora de mercancas afines
entre s.
Lo apropiado y legal es decir subpartida nacional.
12
12
12
12
12
12

3 4
3 4
3 4
3 4
3 4

DIGITOS
5 6 7 8

9 10

5 6
5 6
5 6

Captulo
Partida del Sistema Armonizado
Subpartida del Sistema Armonizado
Subpartida NANDINA
9 10 Subpartida nacional

7 8
7 8

DENOMINACION

Descargue el arancel de aduanas

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-04normasoc.htm

de aduanas
Servicios alTrmite
exportador
SECCIN: XI
CAPITULO: 61

Partida del sistema armonizado

61.09 T-shirts y camisetas interiores, de punto.

6109.10.00.31
6109.10.00.32
6109.10.00.39
6109.10.00.41
6109.10.00.42
6109.10.00.49
6109.10.00.50

Subpartida del sistema armonizado

Subpartida nacional

MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

- - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados

- - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
- - - Los dems
- - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
- - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
- - - Los dems
- - Camisetas interiores
6109.90 De las dems materias textiles:

6109.90.10.00

- - De fibras acrlicas o modacrlicas

6109.90.90.00

- - Las dems

Partida especfica
Partida genrica o bolsa

de aduanas
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exportador
Documentos comerciales
Factura Comercial
Lista de Empaque o packing list
Certificados
Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio
regionales) o Autocertificacin
Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP)
Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)
Certificado CITES (MINAG)
Otros Certificados
Modelos de documentos
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600

de aduanas
Servicios alTrmite
exportador
Documento de transporte

Constituyen documentos de contrato entre exportador y

transportista para traslado de productos desde origen a destino.
Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de
ttulo de propiedad de la mercadera.
Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus
condiciones.
Demuestran recepcin de mercadera por transportista.
Permiten retiro de mercadera.
Son ttulos valores que demuestran propiedad

de aduanas
Servicios alTrmite
exportador

de aduanas
Servicios alTrmite
exportador
Documentos de Seguro

Pliza de seguro individual

Pliza de seguro global o flotante

Cubre un solo envo.

Tambin conocida como Pliza

Cubierta, ampara a todos los
envos sucesivos del asegurado.

Ampara un cargamento especfico,

vuelo, embarque, exportacin,
importacin.
Se emplea en aquellos casos en
que los embarques son costosos o
que el cargamento va a lugares
diferentes o comprende productos y
transportadores diversos.

El
contrato
se
hace
generalmente
por
tiempo
indefinido hasta que una de las
partes comunique a la otra su
caducidad.

al exterior
Servicios alEmbarque
exportador
Modalidades de transporte internacional

Terrestre
Areo
Acutico (martimo, lacustre y fluvial)

Promper pone a tu disposicin el Simulador de Rutas Martimas para clculo de

fletes. http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx

al exterior
Servicios alEmbarque
exportador
Qu operadores intervienen en el comercio
internacional?

al exterior
Servicios alEmbarque
exportador
Dnde encontrar informacin de los operadores logsticos?

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=239.22800#anclafecha

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios
al exportador

Qu otras cosas debemos considerar?

En la investigacin de mercados
En la negociacin
Durante el transporte internacional
Los beneficios al exportador

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios
al exportador

En la investigacin de mercados

Comunidad Musulmana

Air Bakin de Nike

Las variaciones culturales imponen la necesidad de diferenciar

los productos para adecuar la singularidad de las normas
sociales y culturales que existen en los pases.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios
al exportador

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios
al exportador

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios
al exportador

Produccin
Orgnica
APRENDIENDO
A
EXPORTAR
PASO A PASO
Servicios al exportador
Produccin Orgnica
Certificaciones administradas por el sector pblico:

En el Per: SENASA es la Autoridad Competente a travs de CONAPO.

Certificaciones privadas:

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Comercio Justo
(WFTO): auto evaluacin, revisin
mutua, verificacin externa, la
marca es para la organizacin, no
para el producto
FLO: Inspeccin independiente,
sello para el producto

Otras
certificaciones
APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios al exportador
Otras certificaciones
Kosher significa apto o adecuado
Las leyes Kosher tienen su origen en la Biblia, y estn
detalladas en el Talmud y en otros cdigos de la
tradicin juda.
NO es Kosher:
- Cerdo y conejo,
- guila y bho,
- bagre y esturin, y todos los mariscos,
- insectos y reptiles.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios
al exportador

APRENDIENDO
A EXPORTAR
PASO A PASO
Cobranzas
Documentarias
Servicios
al exportador
Cobranza Documentaria

APRENDIENDO
A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios
al exportador
Carta de crdito o Crdito documentario
1

BENEFICIARIO
(Vendedor)

ORDENANTE
(Comprador)

11

4
BANCO
AVISADOR

10

9
8
3
1. Contrato de compra venta internacional
2. Apertura de la carta de crdito a favor del
exportador
3. Envo de la carta de crdito al banco del
exportador
4. Notificacin de la carta de crdito al
exportador
5. Embarque de la mercanca

6. Entrega de los documentos de

exportacin
7. Pago al exportador (L/C a la vista)
8. Envo de los documentos al banco del
importador
9. Reembolso entre bancos
10.Entrega de documentos al importador
11.Retiro de la mercanca en la aduana

BANCO
EMISOR

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios al exportador
Durante el transporte internacional

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios al exportador
Durante el transporte internacional

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Servicios al exportador
Durante el transporte internacional

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

DRAWBACK
Devolucin del 4% del valor FOB exportado, siempre y
cuando se utilice un insumo importado para la
elaboracin del producto final.
Que este insumo haya pagado los derechos
correspondientes al momento de su importacin
(Arancel e IGV en caso del Per)
Y siempre y cuando el valor CIF de importacin no
exceda el 50% del valor FOB Exportado.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=7
07.59700#anclafecha

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Impuesto General a las Ventas:
La Exportacin no est afecta al pago de tributos.
Sin embargo, las compras efectuadas en el mercado local para la
fabricacin del producto a exportar s estn afectas al pago del
IGV.
La devolucin se efecta luego de realizada la operacin de
exportacin una vez que se declare ante la SUNAT el pago
correspondiente por los insumos o materiales que se utilizaron
para la elaboracin del producto final comprados en el Mercado
local, esta devolucin (Crdito fiscal) podr ser entregada en
cheque.

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=7
23.59700#anclafecha

Servicios al exportador

MUCHAS GRACIAS
Milagros Aranguri Cossio
Departamento de Asesora
Empresarial y Capacitacin
T (51-1) 616-7400 A 1216
sae1@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe