Profesor:
GUEVARA JULCA, JOS ZULU
2016
Propsito
El propsito del presente trabajo es el de realizar una correcta auditora y de mejorar
los procesos internos de la empresa de transporte. As mismo, de evaluar el proceso
de Atencin al Cliente y Marketing, el cual es muy criticado por muchos usuarios en
redes sociales, debido a la incorrecta comunicacin existente en ambas reas se ha
generado un nmero elevado de quejas en redes social acusando de informacin
falsa e incongruencias en promociones brindadas.
Esto y las demoras de salidas de los buses, ha generado mucha incomodidad en los
usuarios haciendo que la cantidad de pasajes vendidos disminuya en 8% mensual.
La empresa tiene que cuestionar si su servicio de Atencin al Cliente est
desarrollndose de acuerdo a lo estimado con la Gerencia y si se est manteniendo
una correcta estrategia de Marketing.
En el rea de Sistemas por su lado, se deber revisar si se est manteniendo un
correcto almacenaje de su base de datos para futuros desarrollos de Business
Intelligence con toda esta informacin recolectada. Dicha base de datos, tiene que
estar relacionada con el sistema de Ventas, Atencin al Cliente y Marketing. Debido
a que Ventas, ser el motor principal de la empresa, Atencin al Cliente mantendr
el orden de incidentes ocurridos por usuarios, de ser aceptada la solicitud de los
usuarios, se deber generar descuentos adicionales o adicionales para mantener la
fidelidad de dichos clientes.
Alumnos
Hunuco, Pucallpa, entre otros. Sus principales ingresos se basan a sus actividades
de transporte de pasajeros, envos y recepcin de encomiendas, y servicios
exclusivos a lugares tursticos; generando una facturacin anual al 2014 de 7.7
millones de dlares.
A continuacin se hace un listado de sus principales sedes:
001
2
MA.
CASA
MATRIZ
000
4
AG.
AGENCIA
000
1
AG.
AGENCIA
005
8
AG.
AGENCIA
MZA. A-L INT. 27C A.H. MCAL CACERES ALMD DL NORT LIMA - LIMA - PUENTE PIEDRA
002
9
AG.
AGENCIA
002
5
AG.
AGENCIA
001
9
AG.
AGENCIA
003
1
AG.
AGENCIA
000
3
AG.
AGENCIA
003
4
AG.
AGENCIA
000
9
AG.
AGENCIA
001
1
AG.
AGENCIA
ANDAHUAYLAS
COUNTER
003
5
AG.
AGENCIA
001
3
SU.
SUCURSAL
000
7
LO.
L.
COMERCIAL
002
8
AG.
AGENCIA
003
8
AG.
AGENCIA
003
6
AG.
AGENCIA
003
2
AG.
AGENCIA
001
0
LO.
L.
COMERCIAL
JR. SANTA ROSA NRO. 01 CAMP CIA MINE RAURA HUANUCO - LAURICOCHA - SAN
MIGUEL DE CAURI
002
7
AG.
AGENCIA
005
6
AG.
AGENCIA
001
4
AG.
AGENCIA
006
1
AG.
AGENCIA
004
9
AG.
AGENCIA
AV. LOS HEROES NRO. 833 URB. EL ARENAL (URB. ARENAL)LIMA - LIMA - SAN JUAN DE
MIRAFLORES
004
7
AG.
AGENCIA
JR. PROGRESO NRO. S/N PUEBLO SAN RAFAEL (PUEBLO SAN RAFAEL)HUANUCO - AMBO
- SAN RAFAEL
004
2
AG.
AGENCIA
000
2
AG.
AGENCIA
004
8
AG.
AGENCIA
AV. LOS HEROES NRO. 897 (ARENAL SAN JUAN M.)LIMA - LIMA - SAN JUAN DE
MIRAFLORES
005
7
AG.
AGENCIA
----CAU TERCER MUNDO S/T MONT LOTE. 12 (PANAMERICANA SUR KM 143.5)LIMA CAETE - SAN VICENTE DE CAETE
Modelo Canvas
Nuestro modelo CANVAS refleja el modelo del negocio de la empresa de transporte Estrella
Polar S.A.C., el cual consta de ciertos problemas, empezando la explicacin del modelo
iniciaremos por la Propuesta de Valor.
Propuesta de Valor
Variedad de Destinos
La empresa tiene destinos pocos frecuentes a comparacin de otras empresas de
transporte, es decir, para llegar a los destinos que tiene la empresa Estrella Polar se
deberan de realizar dos trasbordos, lo cual generara mayor costos para los usuarios; por
ende si utiliza los servicios de Estrella Polar, slo realizara un nico transbordo.
Bajo Nmero de Accidentes
Los accidentes no slo son a consecuencia de un chofer con poca experiencia, sino
tambin de las condiciones climticas y del estado de la carretera por la que debe pasar los
buses. Algunos de los destinos se encuentran ubicados en zonas remotas, las cuales
dificulta la maniobrabilidad del vehculo y que se han registrado un nmero bajo de
accidentes.
Precios Bajos
Los precios de los pasajes no son ningn inconveniente para los usuarios, tambin
en temporada alta, en donde se incrementa el nmero de salida de buses se
realizan promociones beneficiando a los usuarios.
Seguridad
Estadsticamente, dicha empresa tiene un bajo porcentaje de incidentes de robos o
asaltos. En cada viaje solo se realiza paradas en terminales o estaciones de
combustible, evitando as que suban pasajeros en medio de la ruta que genere
riesgo a los dems pasajeros de algn incidente.
Ventaja Competitiva
Brindar Horarios de Salidas Va Redes Sociales
Muy pocas empresas dan esta informacin por redes social por polticas internas, en
nuestro caso esto genera una ventaja para los usuarios, debido que genera
informacin y su alcance es mayor, debido que Facebook es una red social que
muchos usuarios utilizan.
Canales
Fanpage Facebook
Es una herramienta potente, el cual permite interactuar con los usuarios de distintas
edades. Muchas de las quejas atendidas se dieron por este medio, ms no es el
nico canal de interaccin.
Pginas Amarillas
Es un canal masivo, utilizado por personas de mayor edad, el cual tiene la
costumbre de realizar bsquedas de servicios por ese canal.
Segmento de Clientes
sta empresa de transporte tiene su mercado objetivo en usuarios de nivel
socioeconmico C-D, jvenes y adultos entre 18 y 70 aos de edad que vivan o
tengan familiares en departamentos alejados de Lima.
Problema
Ineficiente Uso de Redes Sociales
Como se mencion, dicha empresa utiliza para sus publicaciones masivas la red
social Facebook, el problema reside en cuanto el rea de Marketing decide subir
una promocin y no informa al rea de Ventas sobre la misma. Esto causa que
muchos usuarios pregunten por dicha informacin y el rea de Ventas brinde
informacin incoherente al respecto.
La Base de Datos No Permite Interconectar Las Principales reas
Solucin
rea de Atencin al Cliente Tiene que Solucionar Incidentes
Dicha rea tiene que ser completamente independiente al servicio de Ventas, tiene
que ser dedicada a brindar informacin a los usuarios y solucionar todo tipo de
incidentes de los mismos, es por ello que su base de datos tiene que estar
conectada con ventas, para poder verificar informacin de compra de pasajes o
recepcin y envo de encomiendas.
ptimo Almacenamiento en Base de Datos
Las informacin guardada en las base de datos de la empresa, tienen que estar
correctamente guardadas, sin repetir informacin, utilizando 2da o 3era forma
normal, guardando llaves primarias y secundarias, asignando correctamente los
tipos de datos que guardar y haciendo un cruce entre base de datos para su
acceso de reas que lo necesiten.
Correcta Comunicacin entre Marketing, Ventas y Sistemas
Estas tres reas son el motor principal de ingresos econmicos de la empresa, cada
vez que Marketing lance una publicidad o promocin, sta tiene que comunicar a
ventas sobre las normas y restricciones de la misma; y con ello utilizando las
tecnologas de informacin analizar de qu manera beneficiar a los pasajeros ms
comunes.
Estructura de Costos
Mantenimiento de Vehculos
Son todos los costos relacionados a las piezas mecnicas para el funcionamiento
ptimo de los buses.
Costos Fijos y Variables
Son todos los costos que tiene la empresa, ya sea
(Describir en forma breve, el propsito del presente documento y como puede ser
utilizado para el departamento de TI y para la organizacin)
Integrantes:
1.
DEFINICIN
DEL
OBJETIVO
AUDITORA
PARA
(INGRESE
NOMBRE DE LA EMPRESA)
DE
EL
En esta seccin se deber hacer una breve definicin del objeto principal de control
y auditora , el alcance y periodo de evaluacin.
IDENTIFICACIN DE RIESGOS DE TI
Se deber listar los procesos de negocio y/o de TIC que se encuentran alineados al
objetivo de auditora y sus potenciales riesgos TIC, de acuerdo al siguiente cuadro:
PROCESOS
INFORMACIN
RELACIONADA
INFRAESTRUCTURA
TIC
POTENCIALE
S RIESGOS
VALORIZACIN DE RIESGOS TI
Se deber hacer una valoracin cualitativa de los potenciales riesgos. Con el objeto
de poder comparar los riesgos, se deber asignar una valoracin aplicando una
escala del 1 al 3 por cada variable.
RIESGO
SUSTENTO / EXPLICACIN
VALOR DE
LA
INFORMAC
IN (VI)
Incendio
Borrado de
informacin
AMENAZ
A (A)
VULNERABILI
DAD (V)
ESTIMACIN
VI
PUNTAJE
Se deber hacer una estimacin econmica del posible impacto expresado en una
cifra econmica de cada riesgo identificado. Con los valores obtenidos, se debe
llevar el siguiente cuadro y elegir los riesgos a evaluar en la auditoria.
Impacto (S/.)
ALTO
MEDIO
BAJO
ALTO
MEDIO
BAJO
Puntaje Riesgo
METAS DE TI
PROCESOS COBIT
PLAN DE AUDITORA
Se debe elaborar aplicando la siguiente plantilla y tomando en cuenta que debe
cumplir el objetivo de la auditora
PUNTOS
DE
CONTRO
L
ACTIVIDADES
DE CONTROL
HERRAMIENTA
S
ESTNDAR
ES /
NORMATIV
A
RESULTADOS
OBTENIDOS /
EVIDENCIAS
HALLAZGO
AUDITORA
DE
SUSTENTO
ESTANDAR / CONSECUENCIA
NORMATIVA POTENCIAL
INCUMPLIMIENTO
DE
ELABORACIN DE OBSERVACIONES
Se deber desarrollar la redaccin de las observaciones aplicando la siguiente
estructura:
OBJETO DE LA OBSERVACIN + INCUMPLIMIENTO DE ESTANDAR O NORMA +
EVIDENCIA + CONSECUENCIA O RIESGO PARA EL NEGOCIO
Observaciones
ELABORACIN
RECOMENDACIONES
DE
LAS
ELABORACIN
RECOMENDACIONES
DE
LAS
Recomendaciones
Actualmente, la empresa Estrella Polar es una flota de transporte interprovincial de
pasajeros por carretera terrestre, cuenta con una pgina de facebook para ofrecer
su productos y servicios que brinda.
Pero ve como una oportunidad de automatizar en su nicho de mercado en la
implementacin de una pgina web para captar ms clientes y ampliar su cartera de
negocio.
As poder brindar un mayor beneficio a sus clientes ofrecindoles ofertas,
promociones de ventas de pasajes o rutas de destino.
Las mejoras que optaran la empresa serian:
tenga informacin detallada de los buses que estn aptos para el viaje.
Comunicacin de reas utilizando canales de comunicacin efectiva, el cual
permita lograr que los miembros de las reas de ventas, lo cual establezca
que todos tenga un mismo objetivo, logrando menos incidencias y menos
errores.