Jos Alfredo Jasso Escobar

2013660104

Mtodos Cualitativos de Pronsticos

Estos mtodos reciben tambin el nombre de tecnolgicos, porque
histricamente se usaron primero para pronosticar cambios tecnolgicos. La
posicin central en estos mtodos no la tienen los datos pasados, sino la
experiencia de las personas. Frecuentemente se usa la experiencia y buen
juicio de varios expertos. Estas tcnicas usan el criterio de la persona y ciertas
relaciones para transformar informacin cualitativa en estimados cuantitativos.
Usos de estos mtodos. Las tcnicas cualitativas se usan cuando los datos son
escasos, y son tiles para pronsticos a largo plazo, pronsticos de ventas y
desarrollo de nuevos productos, inversiones de capital, planeacin estratgica
y pronsticos tecnolgicos.
Las caractersticas clave de los datos que provienen de pronsticos
cualitativos:

Por lo general el pronstico se basa en un juicio personal o en alguna

informacin cualitativa externa.
El pronstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a
partir de la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia
estar sesgado con base en la posicin potencialmente optimista o
pesimista de dichas personas.
Una ventaja de este mtodo radica en que casi siempre permite obtener
algunos resultados con bastante rapidez.
En ciertos casos, la proyeccin cualitativa es especialmente importante,
ya que puede constituir el nico mtodo disponible.
Estos mtodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de
productos, y rara vez para mercados completos.
Agregados de la fuerza de ventas.

La planeacin o planificacin es un proceso cuyo principal objetivo es

determinar una estrategia de forma anticipada que permita que se satisfagan
unos requerimientos de produccin, optimizando los recursos de un sistema
productivo. La planeacin agregada aborda la determinacin de la fuerza
laboral, la cantidad de produccin, los niveles de inventario y la capacidad
externa, con el objetivo de satisfacer los requerimientos para un horizonte de
planificacin de medio plazo (6 a 18 meses).

VARIABLES Y CONSIDERACIONES DE UN PLAN AGREGADO

A la hora de elaborar un plan agregado se debe tener en cuenta que existen

una serie de consideraciones de tipo econmico, comercial, tecnolgico e
incluso social o de comportamiento que alimentan y afectan la estrategia. As
mismo, se deben considerar las variables de decisin y restricciones para la
planificacin. La eficiencia del plan depende en gran medida de la calidad de la
informacin recolectada, es por ello que se debe optar por elaborar un plan
agregado sobre procesos estandarizados.

Jos Alfredo Jasso Escobar

2013660104

Encuestas al cliente
til para empresas que tengan pocos clientes. Se les pregunta que tipo y
cantidades de productos se proponen comprar durante un determinado
perodo. Los clientes industriales tienden a dar estimados ms precisos.
Estas encuestas reflejan las intenciones de compra, pero no las compras
reales.

Juicio de opinin ejecutiva.

Es la tcnica ms Antigua y sencilla de pronstico, comprende una encuesta de
la opinin ejecutiva. Con este mtodo se recopilan las opiniones colectivas de
los principales ejecutivos de la empresa para elaborar el pronstico de ventas.
Un jurado puede consistir en el presidente de la empresa y varis ejecutivos
procedentes de diversas reas funcionales a calcular un promedio aproximado
de sus opciones que se obtiene el pronstico de ventas. Las opciones de
algunos ejecutivos pueden tener el apoyo de datos especficos; mientras otras
se fundamentarn nicamente en la intuicin, sin embargo, el consenso de
opinin generalmente es mejor que el juicio de una sola persona.
Una ventaja obvia de jurado de la opinin ejecutiva es que es posible
desarrollar una prediccin fcil y rpidamente. En las industrias que se
caracterizan por el cambio rpido este puede el mejor mtodo disponible por su
flexibilidad y rapidez. Una ventaja final del mismo es que por lo general, la
informacin se puede obtener a menor costo que con otras tcnicas de
pronsticos. Se atribuyen numerosas desventajas al mtodo de la opinin
ejecutiva. En primer lugar, debido a que es muy objetivo y a que se basa en la
opinin personal con frecuencia no respaldada por los hechos, se le puede
considerar como poco cientfica y simple adivinanza. Segundo esta tcnica se
aade a la carga de trabajo de los ejecutivos de primer nivel alejndolos de sus
reas funcionales.
Adems, muchas, veces estos ejecutivos clave provienen de reas que no
tienen mucho contacto con el mercado. Debido a que los pronsticos de ventas
que se fundamentan en las opiniones ejecutivas comnmente no se basan en
hechos sobre los productos, los clientes o los territorios, resulta difcil
descomponer el pronstico para objetivos de operacin, presupuestacion y
control en subunidades de la organizacin. Por esta razn, algunos ejecutivos
afirman que esta tcnica se debe utilizar solamente cuando no haya daos
internos o externos disponibles en las cuales apoyar al pronstico.
Entonces la opinin ejecutiva puede ser la nica madera factible de predecir las
ventas. A pesar de todas sus desventajas de las crticas que se le hacen el
enfoque de la opinin ejecutiva es el que se utiliza con una mayor frecuencia
en las empresas pequeas y de tamao medio. A menudo, el propietario

Jos Alfredo Jasso Escobar

2013660104

presidente y el gerente de ventas se rene, analiza todos los datos que dispone
y llegan a un pronstico de ventas solamente con fundamentos en sus juicios,
los que estn atemperados por una larga experiencia.
El Mtodo Delfos (Delphi)
Se contratan expertos que hacen pronsticos iniciales que la empresa
promedia y les devuelve para refinar los estimados individuales. El
procedimiento puede repetirse varias veces hasta cuando los expertos
trabajando por separado lleguen a un consenso sobre los pronsticos. Es un
mtodo de alta precisin.
Se usa para pronsticos a largo plazo, pronsticos de ventas de productos
nuevos y pronsticos tecnolgicos. Llamado as en honor al Orculo de
Delphos, quien predijo eventos futuros. En sta mtodo un comit de expertos
corresponde al Orculo. Se utilizan paneles con stos expertos en el mercado
especfico y de diferentes campos, los cuales intentan transferir al anlisis su
conocimiento individual respecto de los factores que afectan la demanda,
interactuando entre s para tratar de llegar a un consenso en cuanto al
pronstico de la demanda. ste mtodo permite que cada experto realice sus
pronsticos individuales annimamente, especificando las razones que lo
llevaron a dicha proyeccin, despus el conjunto de stos se distribuye entre
todos los expertos, lo cual permite que cada uno modifique sus proyecciones
en base a la informacin de los dems. La idea es repetir sta serie de pasos
hasta alcanzar un consenso.
Bibliografa:

Planeacin y control de la produccin, Stephen N. Chapman, p. 18

https://www.editorialdigitaltec.com/materialadicional/P196_Montemayor_
Metodosdepronosticosparanegocios.cap1.pdf
http://www.gestiopolis.com/pronostico-ventas/