Economa40preguntasselectividad

1.Funcindecontrol(pg338)
Elcontroleslaactividaddeseguimientoencaminadaacorregirlasdesviacionesque
puedandarserespectoalosobjetivosdelaempresa.
Tiposdecontrol:
Segnelmomentodesuactuacinpuedenser:
Controlpreventivo:pretendeevitarsucesosnodeseados.
Controlactual:tratadeacercarelresultadoquesevaobteniendoalobjetivo
previsto.
Controlcorrectivo:comparalasrealizacionesconlasprevisiones.
Segnsufinalidadelcontrolpuedeser:
Controldeexactitud:Tiendeaquelasvariablesoelementoscumplanconlasnormas
preestablecidasyactenenlaformadiseada.
Controldeeficacia:Mideelgradodecumplimientodelosobjetivos.
Controldeeficiencia:Debermostrarenqumedidasehaoptimizadolagestinde
losmediosparaalcanzarlosobjetivosprogramados.

Limitacionesdelossistemasdecontrol:
Tieneuncoste:porejemplopagaraunapersonaquecontrole.
Puederesultarrepresivo:losempleadossepuedenponermsnerviososalestar
controlados.
Posibilidaddequeseconfundaconelobjetivo
Enocasiones,puedellegarsealfalseamientodelainformacin.

2.Clasificacindelasempresassegnsutamao(pg29)
Microempresa:Susdueostrabajanenlaempresayelnmerodetrabajadoresno
excedede10.

Pequeaempresa:Elpropietariononecesariamentetrabajaenlaempresayel
nmerodetrabajadoresnoexcedede50.
Medianaempresa:Elnmerodetrabajadoresessuperiora50einferiora250.
Granempresa:Elnmerodetrabajadoresexcedede250personas.

3.Segmentacindemercados(pg176)
Lasegmentacinconsisteenladivisindelapoblacinparaenfocarunproductoauna
partedelapoblacinquetengacaractersticassimilares.
Criteriosdesegmentacin:
Segnlazonageogrfica:Setratadeuncriteriobasadoendividirlosmercadosen
regiones,poblacionesdeciertotamao,poblacionesurbanasyrurales.
Demogrficos:Sebasanendeterminadosgruposdeedad,sexo,ciclodevidafamiliar,
nivelesdeeducacin,ocupacin,origentnico.
Socioeconmicos:Hacenreferenciaalasdiferentesclasessociales,odiferenciasde
renta,profesin,estilosdevida.
Caractersticasdelcompradorousuario:Hombreomujer.
Tipodecliente:Residencialoempresa.
Comportamientosespecficosdecomprayuso:clientesemanalodiario.

Estrategiasdeactuacin:
Estrategiaindiferenciada:Laempresautilizalamismapublicidadparatodoslos
segmentos.
Estrategiadiferenciada:Laempresautilizadistintapublicidaddependiendodel
segmento.

4.Sociedadescooperativas(pg55)
Esunaempresaenlaqueseasocianungrupodepersonaspararealizarlamisma
actividadeconmica.Losresultadosdenominadosexcedentes,seasignanalossocios,
unavezatendidoslosfondoscomunitarios.

Personalidad:Jurdica
Regulacin:Cadacomunidadautnomaposeelegislacionespropias.
Constitucin:RegistrodeSociedadesCooperativas
Capitalsocial:Desembolsoalmenosdel25%.Noposeermsen1ergradode:25%,
en2dgrado:45%.
Nmerodesocios:1ergrado:5(Andaluca3),2dgrado:2.
Responsabilidad:Responsabilidadlimitada.
Fiscalidad:ImpuestodeSociedades.
RaznSocial:S.coop.
rganos:AsambleaGeneral,ConsejoRector,ComitderecursoseInterventores.

5.Autofinanciacin(pg295)
Autofinanciacin:sonlosbeneficiosobtenidosporlaempresaynorepartidos.
Clasesdeautofinanciacin:
1Mantenimiento:esparapoderhacerfrenteaundeteriorodelosactivosya
existentes.Estdentrodeellolasamortizaciones(prdidadevalor)yelfondode
provisiones(Generarunfondocuandotengaindiciosdequelevaasucederalgoami
empresa,porejemplounaempresaquenotevayaapagar)
2Enriquecimiento:utilizadoparaadquirirnuevosactivos,nuevasinversionesetc.
Dentrodeelloestlasreservas(Enfocadaaenriquecerlaempresa).

Lasventajasdelaautofinanciacinseran:
Tedaautonomafinanciera,yaqueconsigueeldinerolapropiaempresaynotengo
queiraningunaentidadfinanciera.
Laautofinanciacinesmuybarata,ademssimplificaelprocesoadministrativosilo
comparamosconlaampliacindecapital.
Seobtienemayorrentabilidadyaquenohayquepagarprstamosniintereses.
Tienenmenorcostequeotrasfuentesdefinanciacin.

Lasdesventajasdelaautofinanciacinseran:
Cuandoeldineroestanfcildeconseguirlo,puedequesehaganinversionespoco
rentables.
Reduceeldividendodelosaccionistas.
Nosepuedehacergrandesinversionesyaquelasreservasnosonmuygrandes.

6.Situacionespatrimonialesdelaempresa(apuntes)
Equilibriototalosituacinfinancieraptima
Sedacuandolaempresaacabadecrearse,esdecirnohaydeudas,nohaypasivo.Por
tantoelP.N.+Pasivo=TodoPatrimonioNeto.
Fondodemaniobra:ActivoCorriente
Situacinfinancieranormal
Sedacuandoelactivocorrientesuperaalpasivocorriente,esdecirlaempresaes
solventeapagarlasdeudasacortoplazo.
Fondodemaniobra:AcPc=>0
Inestabilidadfinancierasac/p(Suspensindepagos)
Sedacuandoelactivocorrienteesmenorqueelpasivocorriente,esdecirlaempresa
noessolventeapagarlasdeudasacortoplazo.
Fondodemaniobra=AcPc=<0(negativo)
Desequilibriofinancieraal/p(Quiebra)
Laempresahaentradoenquiebra,elPn+Pasivo=Todopasivocorriente,notenemosni
activocorriente.Laempresahaagotadolasreservaseinclusoagotndolasnohemos
conseguidopagarlasdeudasac/p.

7.Polticadecomunicacin(pg178y184)
Lapolticadecomunicacinincluyelasactividadesdepublicidad,promocinde
ventas,relacionespblicas,marketingdirectoylafuerzadeventas.Suobjetivoes
comunicaralclienteelposicionamientodeseado.
Lapublicidad

Lapublicidadpuedeconcebirsecomoformasimpersonalesdecomunicacin
transmitidasatravsdemediospagadosporunpatrocinadorconocido.
Losobjetivosdelapublicidadson:
Informar:daraconocerelproductoysuscaractersticas.
Influirenelcliente:tratandodemodificarsusactitudesyopinionesycrear
sentimientospositivoshacialamarca.
Generarunaaccinconcreta,comoprobarunproductoovisitarunatienda.

Sedebedeterminarunpresupuestoparalapublicidad.
Eleccindeunmensajebsico
Plandemedios:yaelegidoelmensajebsicosenecesitaalgnvehculopara
transmitiresemensaje,vaprensa,radio,televisinetc.
Controldelaeficaciapublicitaria:Seinvestigasilosconsumidores,despusdela
camparecuerdanelmensajeylamarca.

Promocindeventas
Consisteenlaintensificacindelaaccincomercialduranteunperiododetiempo
limitadomediantedescuentos(3x2,2dunidada50%)paraincrementarlasventas.
Losprincipalestiposdepromocionessonlossiguientes:
Promocionesaclientes:Repartodemuestrasgratuitasenelpuntodeventao
domicilio.
Promocionesalcanal:entregagratuitademercancas.
Promocionesalasfuerzadeventas:Premiosporobjetivos,regalosporalcanzar
volmenesdeventas,concursos,etc.
Relacionespblicas
Lasrelacionespblicassonuninstrumentoparaformarlaimagendelaempresay
conseguirunaopininfavorableenlospblicosdestinatarios.
Relacionesconmediosdecomunicacin:Presentacionesdeproductos.
Esponsorizacinopatrocinio:Incluyeactividadescomofinanciacindeactossociales,
culturales,deportivosopopulares.


Marketingdirecto
Consisteenofrecerproductososerviciosdirectamenteasegmentosdelmercado
previamentedefinidosyquesondeespecialintersparalaempresa,sincontarcon
intermediario.
Mailingytelemarketing

Fuerzasdeventas
Sonlaspersonasquevancasaporcasavendindoteproductos.Paraquesehagade
formaeficienteesnecesario:
Losvendedoresdebentenerclarolosobjetivos.
Establecerunsistemaderemuneracinmotivador.
Queloasignenalugares.
Queestnentreados.

8.Organizacininformal(tema3)
Laorganizacininformalestformadaporelconjuntoderelacionespersonalesy
sociales,quesinestarpreestablecidasporladireccin,surgenespontneamente
cuandolaspersonasseasocianentres.Suactividadseencuentrafueradelcontrolde
laautoridadoficial.
Lascircunstanciasquepuedenpropiciarlaorganizacininformalson:
Lasrelacionesnaturalesentrelosmiembrosdelaempresa,comoformarpartedeun
equipodeftbol.
Laaparicindelderesespontneos.
Laexistenciadeproblemasenlaempresaylanecesidaddehacerreivindicacioneso
deofrecersoluciones.

9.Sociedadeslaborales(tabla)
Unasociedadlaboralesunasociedadannimaounasociedadderesponsabilidad
limitadaenlaquelamayoradelcapitalsocialespropiedaddelostrabajadores(51%)

queprestanenellasserviciosretribuidosenformapersonalydirectaycuyarelacin
laboralesportiempoindefinido.
Personalidad:Personajurdica
Regulacin:LeydeSociedadesLaborales,sinolasnormasdeS.AoS.L.
Constitucin:EscriturapblicayRegistroMercantil.
Capitalsocial:Desembolso25%>S.A.;100%>S.L.L.Capitalmnimo:
60.101,21(S.A.);3.005,06(S.L.L)
Nmerodesocios:ningnsociopuedetenermsdel33%delcapital.
Responsabilidad:limitada.
Fiscalidad:Impuestodesociedades.
Raznsocial:Nombre+S.L.LoS.A.L

10.Fuentesdefinanciacinajenaac/p(pg306)
Lafinanciacinexternaacortoplazoincluyetodoslosfondosobtenidosporla
empresadelexterior,cuyoplazodevencimientoseproducirenunplazonosuperior
aunao.
Cabendestacar:Crditoscomercialesydeproveedores;prstamosycrditos
bancariosac/p;Descuentosdeefectoscomerciales;Ventasdederechosdecobroo
factoring.

Crditoscomercialesydeproveedores
Sonconocidoscomocrditosdefuncionamiento.Estafuentedefinanciacintienesu
origenenelperiododefinanciacinofrecidoporlosproveedorestraslaventadeuna
mercanca.Lohabituales30o60dasysesueleconcederparafacilitarla
materializacindelaventaporelcliente.Siexistedescuentoporprontopagoesuna
fuentedefinanciacinconcoste.Peroesuncostedeoportunidadyaquesi
hubiramospagadoatiempohabramospodidobeneficiarnosdeesedescuento.
Prstamosycrditosbancariosac/p

Unprstamobancariosac/pconsisteenlaentregadeuncapitalaunapersonaque
asumelaobligacindedevolverloaquienseloprestjuntoconlosintereses
acordados,enunplazoinferiora1ao.
Prstamodecampaa:sonotorgadosporejemploparalarecogidadefresas,porque
senecesitainvertirenenvases,tractores,trabajadores.
Prstamocongarantapersonal:Elbancootorgaestosprstamosalaspersonasde
confianzadelbanco.Porejemplotuestabilidadeneltrabajo,nminafija,quelleves
tiempoenelbanco.
Prestamoscongarantareal:sobreunbien,porejemplounahipotecaparauna
vivienda.
Descuentosdeefectoscomerciales:letras
Consisteenllevaraunaentidadfinanciera(banco,cajaeuro,etc)unosefectos
comerciales(letrasdecambios,pagars,etc)paraqueestameadelanteelimportede
losmismos,previocobrodeunosinteresesycomisiones.
Factoring
Esuntipodecontratoporelcualunaempresacedeaotra,elcobrodelasdeudasde
susclientes.

11.Lapublicidad(pg184)
Lapublicidadpuedeconcebirsecomoformasimpersonalesdecomunicacin
transmitidasatravsdemediospagadosporunpatrocinadorconocido.
Losobjetivosdelapublicidadson:
Informar:daraconocerelproductoysuscaractersticas.
Influirenelcliente:tratandodemodificarsusactitudesyopinionesycrear
sentimientospositivoshacialamarca.
Generarunaaccinconcreta,comoprobarunproductoovisitarunatienda.
Sedebedeterminarunpresupuestoparalapublicidad.
Eleccindeunmensajebsico
Plandemedios:yaelegidoelmensajebsicosenecesitaalgnvehculopara
transmitiresemensaje,vaprensa,radio,televisinetc.

Controldelaeficaciapublicitaria:Seinvestigasilosconsumidores,despusdela
camparecuerdanelmensajeylamarca.

12.CaractersticasdelasPYMES(pg40)
Ventajasydesventajas,comencemosconlasventajas:
Ventajas:
Mejoradaptacinalascircunstanciasdebidoasumayorflexibilidad.(Cerrartu
empresayabrirotramsnovedosa)
Especializacinenmercadospequeos.(ejm:Especializacinenartesana)
Relacinmscercanaconlosempleados.(Msdirecta)
Conocimientodelmercado:elentornodeunapymeespequeoylimitado,loque
haceposiblequeloconozca,interpreteyoptimice.
Tratoconelclienteprximo.
Desventajas
Tcnicoproductivo:
Mayoresproblemasdeabastecimiento.
Menordivisindeltrabajoyespecializacin.
Menoroptimizacindelasmquinasalusarlamenoshoras.
Menoreseconomasdeescala(menorcadenadeproduccin).
Dificultadparacombinareficientementelosfactores,porcontarconunamenor
cantidad.
EscasezderecursosparainvertirenI+D.
Comercial:
Lospreciosquedebenpagarporlasmateriasprimassuelensermsaltos.
Menoresposibilidadesenunabatalladeprecios.
Menorpoderdenegociacin.
Menorcapacidadexportadora.
Nosuelenposeerlasmarcasmsconocidasalpblico.

Directivo:
Suelenofrecersalariosmenosatractivos.
Financiero:
Dificultadesparaencontrarfinanciacinajena.
Suelenobtenermenoresbeneficiosquepuedandestinarareservas.

13.Cuentasanuales(pg211)
Lascuentasanualessondocumentoscontablesqueobligatoriamentehande
cumplimentarlasempresas.Losdocumentosqueintegranlascuentasanualesson:El
balancedesituacin;lacuentadeprdidasyganancias;elestadodecambiosenel
patrimonioneto;elestadodeflujosdeefectivo;lamemoria.
Lascuentasanualesdebenserrelevante,esdecirqueporteninformacinimportantey
debeserfiable,esdecirquenohayaerrores.
A)Elbalancedesituacinesuninventarioquerecogeloselementospatrimonialesque
enunmomentodeterminadotienelaempresaordenadosenmasaspatrimoniales,
formandoelactivo,elpatrimonionetoyelpasivo.
Elactivovademenoramayordisponibilidadoliquidez.
Elpasivovademenoramayorexigibilidad.
B)Lacuentadeprdidasygananciasrecogelosingresosylosgastosdelejercicioypor
diferenciascalculaelresultadodelmismo,contabilizandolasprdidasogananciasdel
ltimoejerciciocerrado,comopendientesdeaplicacin.
Sienelbalanceaparecepositivo>beneficios
Sienelbalanceapareceennegativo>Prdidas.
C)Estadodecambiosenelpatrimonionetoinformadetodosloscambioshabidosen
elpatrimonionetoalolargodeunejercicioeconmico.
D)Estadodeflujosdeefectivo,informasobreelorigenylautilizacindelosactivos
monetariosrepresentativosdeefectivoyotrosactivoslquidosequivalentes,
clasificandolosmovimientosporactividadeseindicandolavariacinnetadedicha
magnitudenelejercicio.
E)Lamemoriaesuninformecompletoqueamplaycomentalainformacincontenida
enlosotrosdocumentosdelascuentasanuales.

14.Conceptodepatrimonio(pg202)
Elpatrimonioeselconjuntodebienesyderechosquetieneunaempresa,menoslas
deudas.
Bienes:Conjuntodebienesymercancasquesirvenparasatisfacerunanecesidado
paradesarrollarunaactividadyque,porlotanto,esapreciadoyvalorado.
Derechos:Conjuntodecrditosafavordelaempresa,esdecirlosderechoacobros.
Obligaciones:conjuntodedeudas.

15.Modelodeestructuraorganizativalineal(pg78)
Secaracterizaporquetodoslosmiembrosdelaempresadependendeunsuperior,
queesquiendardenes,ysolosepuedenrecibirdel.Lacadenademandoesmuy
clarayesdifcilquenadieselasalte.
Elprincipiodeunidaddemandoeselquecaracterizaaestaestructura:todoslos
miembrosdelaempresadependendeunsuperior,queesquiendalasrdenes,ysolo
sepuedenrecibirdel.

16.Teora"x"e"y"deMc.Gregor.(pg86)
Lateora"x"seidentificaconelestiloautocrticodeliderazgoysebasaenunaserie
desupuestossobreelcomportamientodelaspersonasquepuedensintetizarsecomo:
Tienenaversininnataaltrabajayloevitansiesposible.
Pocosquierenopuedenrealizartrabajosquerequierencreatividad.
Deseanevitarresponsabilidades.
Seresistenaloscambios.
Soncrdulosyestnmalinformadas.
Puedentolerareltrabajo,sirecibenunsueldodecenteyeljefeesjusto.
Laspolticasdirectivasquesedesprendendelossupuestosanterioresson:
Losempleadosdebenserobligados,controladosoamenazados.

Lastareassedebenconcretarenoperacionessencillasyrepetitivas.
Sedebenestablecerrutinasyprocedimientosdetalladosdetrabajo.

Lateora"y"seidentificaconelestilodemocrticooparticipativodeliderazgo.Los
supuestossobreelcomportamientodelaspersonasenlosquesebasaestateorason
lossiguientes.
Alosempleadoslesgustasentirsetileseimportantes.
Quierenperteneceraalgoyqueselesreconozcacomoindividuos.
Estasnecesidadessonmsimportantesqueeldineroparamotivaralaspersonasa
quetrabajen.
Lossereshumanos,enpromedio,aprendenbajolascondicionesapropiadas,nosoloa
aceptar,sinotambinabuscarresponsabilidades.
Lacapacidaddeaportarunaconsiderableimaginacinycreatividadalasolucinde
problemasdelaorganizacin.
Sisecomparteinformacinconsubordinadosyselograsuintervencinestosse
sentirnsatisfechoseimportantes.
Laspolticasdirectivasqueseproponenbajoesteenfoquesesintetizanen:
Losempleadossiestncomprometidos,ejercernautodireccinyautocontrol.
Alossubordinadosselesdebemantenerinformadosysedebenescucharobjeciones
yaportaciones.
Sedebepermitirciertaautodireccinyautocontrolenasuntosrutinarios.

17.Ciclodevidadelproducto(pg180)
Elciclodevidadelproductomuestraquelosproductospasanpordistintasetapas
desdequesurgenenelmercadohastaelmomentodesudesaparicin.
Fasedeintroduccin:secorrespondeallanzamientodelnuevoproducto.Presenta
unatasadecrecimientodelasventasreducidadadoquelosconsumidores,suelen
ofrecerciertaresistenciaalcambiodesuspatronesdecomprayconsumoytardanen
aceptarlosnuevosproductos.Seproducemuchapublicidad

Fasedecrecimiento:Elaumentodelasventasconllevaaunaumentodela
produccinyempiezaahaberbeneficios.Surgennuevoscompetidoresyhayque
reforzarlaposicindelproducto.
Fasedemadurez:Lasventassemantienen,peronocrecen.Hayquevolverahacer
publicidaddebidoalascompetencias,seinvestigadeinnovarelproducto,retocarlo
paramejorarlo.
Fasededeclive:Sequitarelproductodelmercadodebidoalasprdidas.

18.TeoradelasnecesidadesdeMaslow(pg119).
Untrabajadorsesentirmotivadoenmedidaquesuparticipacinenlasactividades
delaempresacontribuyaasatisfacersuspropiasnecesidades.[Habraquedibujaruna
pirmide,alnopoderponerlo,nombrarlasnecesidadesdesdelabasedelapirmide
hastalapunta]
1)Necesidadesfisiolgicas>comocomer,vestirse,beber.
2)Necesidadesdeseguridad>comolaseguridadfsica,salud,familia,trabajo,
propiedad.
3)Necesidadessociales>relacionesfamiliares,amistades,sentimentales,valoradoen
eltrabajo.
4)Necesidadesautoestima>autoestima,fama,respeto
5)Necesidadesdeautorealizacin>Logros,metas,creatividad.

19.Elempresarioindividual(pg42)
ESTUDIARPORELLIBRO+PREGUNTARAANA
20.Costesfijos,variables,directoseindirectos(pg145146)
Loscostessonaquellosquenodependendelvolumendeproduccin.
Loscostesvariablessonaquellosquesdependendelvolumendeproduccin.
Loscostesdirectossonlosquevanincluidosenelproducto.(ejm:materiasprimas,
sueldodetrabajadores).
Loscostesindirectossonlosqueafectanalaempresa,peronotevienen
incorporadosenelproducto,comolapublicidadoelequipodirectivo.

21.Conceptodemarketing(pg172)

Elmarketingcomprendeelconjuntodeactividadesdesarrolladasporlaempresa
encaminadasasatisfacerlasnecesidadesydeseosdelosconsumidores.Lasprincipales
tareassonlaconcepcindelproducto,lafijacindeprecios,lacomunicacinde
informacinyladistribucindebienesyservicios.
Elmarketingtambinhacedivulgacindeideasycomportamientosbeneficiosospara
lasociedad.Tambinrecurrenalmarketinglasinstitucionessinnimodelucro(ONG),
ciertosmbitospblicosyenactividadestalescomolascampaaselectoralesllevadas
acaboporlospartidospolticos.
Elmarketingestratgicosetratadeanalizarlasnecesidadesdelmercadoconelfinde
crearunproductoquetengaventajacompetitiva,yaquetendrunademanda
importante.(crearunalneadezapatosdeinditex)
Elmarketingoperativoescmosevaallevaracabolosobjetivosyqusenecesita
paralograrlo.(ponervariastiendasdezapatos)

Elmarketingmixeslaadecuadacoordinacinyadaptacindelaspolticascomerciales
(lascuatropes:polticadeproducto,polticadedistribucin,polticadecomunicacin,
ypolticadeprecio),teniendoencuentalasnecesidadesyrestriccionesdelmercadoy
laslimitacionesinternasdelaempresaentrminosderecursos,tantohumanocomo
financieros.
Polticaestratgica(medioyl/p)
Polticadeproducto>eselmedioporelcuallaempresaproporcionasatisfaccinal
consumidor.
Polticadedistribucin>hacereferenciaalconjuntodeaccionesquepermiten
acercarelproductoalconsumidorfinal.
Polticatcticas(c/p)
Polticadecomunicacin>Comohallegadoalododelosconsumidoreslallegada
delproducto.
Polticadeprecio>Siestnsatisfechoconelpreciopuesto.

22.Conceptosrelacionadosconlainversin:liquidez,rentabilidady
riesgo(pag239y266)
Rentabilidad:eslarelacinqueseestableceentreloquesehainvertidoenun
determinadoproyectouoperacinyelrendimientoeconmicoobtenido.Desdeuna

perspectivaempresarial,larentabilidadeslacapacidadquetienenlasinversionesde
unaempresaparagenerarbeneficios.
Entonceslarentabilidad=beneficioobtenido/capitalinvertido.
Ahoracentrndonosmsenlainversinysusfactoresdecimosque:
Unainversineslaadquisicindeunactivoquegenerarunciertotipoderenta.
Factores:
Elriesgo:Cadainversinconllevaunriesgoyaquecualquierinversinsuponeun
costedemanerainmediata,juntoconlaesperanzadeunosingresosfuturos
esperados.
Eltiempo:Noeslomismoeninvertir,porejemplo,enunamaquinariaexcavadora,de
laquesepuedeempezaraobtenerrendimientodeformacasiinmediata,sisetrabaja
conellaoqueinvertirenunaplantanuclearque,enpromediadesdequesegastael
primereuroenelproyectohastaquelaplantaentreafuncionarpuedehaberpasado
10aos.
Elinters:noeslomismoinvertirconelintersbajo,queconunintersalto.
Larentabilidad:Elrendimientoorentabilidadesperadadeunproyectodeinversines
lavariablequeendefinitivaanimaronoalempresarioallevaracabolainversin.La
inversinsolosellevaracabocuandolarentabilidadesperadadelproyectosupereel
tipodeinters,incluidalaprimaderiesgo.
Laliquidez:Obligarnosatenernuestrodinerocomprometidountiempotieneun
coste.Cuantomstiempotengamoseldineroenentidadesbancarias,nosdarnun
intersmsalto.

23.Mtodosdevaloracinyseleccindeproyectosdeinversin(pg
272)
Mtodosestticosdeseleccindeinversionessonaquellasquenoincluyendentrode
susclculoselefectodeltiempoenelvalordeldinero.(PayBack)
Elpaybackoplazoderecuperacindelainversineselperiododetiempoquetarda
enrecuperarseeldesembolsoinicialconlosflujosdecajageneradosporlainversin.
Ventajas:1)Esfcildecalcularyaplicar.2)Esbarato.
Desventajas:1)Noconsideraelvalordineroeneltiempo.
Mtodosdinmicossonlosquetienenencuentaelfactortiempoyelefectoqueste
tieneenelvalordeldinero.

VANovaloractualneto,mideelresultadoabsolutodeunainversinteniendoen
cuentaelefectodelvalordeltiempo,ylarentabilidadexigidaporelinversor
considerandosupercepcindepago.
Ventajas:1)Todoslosflujosdecajaserefierenalmismoinstantedeltiempo.
Desventajas:1)Nocalculalarentabilidaddelproyecto,estavienedadaporel
inversor.
TIRotasainternaderetorno,eslatasadedescuentoquehacequeelvaloractual
netoseaigualacero(VAN=0),demodoquelainversinesindiferente,yaqueelvalor
actual(VA)esigualaldesembolsoinicial(A).LaTIRrepresentaunarentabilidad
promediodelainversin.
Ventajas:1)Permitecalcularlarentabilidaddelproyecto.2)Facilitalacomparacin
entreproyectosdeinversin.
Desventajas:1)Dificultaddeclculo.2)Nosetieneencuentaelriesgodelproyecto.

24.Funcionesdeladireccindelaempresa(pg87)
Direccinylatomadedecisiones:
Ladecisineselconjuntodeaccionesadoptadasenunmomentoconcreto.
Tiposdedecisiones:
Decisionesestratgicas:sesuelencentrarenelaprovechamientodeoportunidades
msqueenlaresolucindeproblemasconcretos.(agranescala)
Decisionestcticas:Seocupandetemaslimitadosaunapartedelaempresa,yasea
unadivisin,yaseauncentrodetrabajo.(enunmomentopuntual)
Decisionesoperativas:departamentales

25.Conceptodeproductividad(pg141142)
Elrendimientodeunprocesodeproduccinoproductividadmediaeslarelacin
existenteentrelacantidaddeproductoobtenidaylacantidaddefactoresproductivos
empleados.
Laproductividadindividualdeunfactorrespectoaunproductoindicaelnmerode
unidadesdeproductoqueseobtienenporunidadempleadodelfactorproductivo.
Laproductividadglobaleslarelacinentreelvalordelaproduccin(cantidad
producidaporelpreciodeventa)yelcostetotaldelosfactoresproductivos
empleados.

26.Canaldedistribucin(pg187)
Lapolticadedistribucinconsisteenponerelproductodemandadoadisposicindel
mercado,demaneraquefaciliteyestimulesuadquisicinporelconsumidor.
Uncanaldedistribucinestformadoportodosaquellosintermediariosque
colaboranparaqueelproductopuedallegaramanosdelcliente.
Tiposdecanales:
1.Canaldirecto(fabricanteconsumidor)
2.Canalcorto(fabricanteminoristaconsumidor)
3.Canallargo(fabricantemayoristaminoristaconsumidor)

Losfactoresbsicosparaseleccionaradistribuidoresson:accesibilidad,capacidadde
control,atractivo.
Estrategiadedistribucin:
Estrategiaintensiva:maximizarlospuntosdeventas,porejemplocolocando
productosbsicoscomoelcolacao.
Distribucinexclusiva:Seseleccionaunnmerolimitadodeestablecimientosalos
queseconcedeexclusividadenunterritorio.
Distribucinselectiva:Sondistribucionesdeproductosmsconcretos.

27.Fuentesdefinanciacinal/p(pg293)
Lafinanciacinconsisteenlaobtencindelosmedioseconmicosnecesariospara
hacerfrentealosgastosdelaempresa.(Dedondesesacaeldinero)
Financiacinal/p:
Emprstitos:sonprstamosdivididosenmuchaspartesalcuotasqueemitenlas
empresas.Estosttulosdecrditosedenominanobligaciones,bonos,pagars,yse
repartenentremuchosacreedoresacambiodeuninters.
Prstamo:esuncontratomedianteelcualunaentidad,recibedeotrauna
determinadacantidaddedinero,conlacondicindedevolverlaenunosplazosyunas
condicionespreestablecidas.
Uncrditoesuncontratomedianteelcuallaentidadfinancieraponeadisposicinde
laempresaunacantidaddedinero.Ladiferenciaconelprstamosradicaenquela

empresasolopagainteresesporlacantidaddispuestayeltiempoenqueseha
utilizadodichacantidad.
Leasing:esuncontratodearrendamientoporelcualunfabricanteounarrendador
garantizaaunusuariooarrendatarioelusodeunbienacambiodeunalquilerque
estedeberpagaralarrendadorduranteunperiododetiempodeterminado,teniendo
laposibilidad,alfinalizarelperiododearrendamiento,decomprarloaunvalor
residual.[alquilerconopcinacompra(mquinadetabaco)]
Leasingfinanciero:incluyesolofinanciacin
Leasingoperativo:financiacin+mantenimiento(repuestos).

28.Diferenciaentreaccionesyparticipaciones(pg19)
Accin:cadaunadelaspartesenquesedivideelcapitalsocialdeunasociedad
annima.
Participacin:cadaunadelaspartesenquesedivideelcapitalsocialdeunasociedad
limitada.

29.Factoresdelocalizacinempresarial(pg27)
Lalocalizacindeunaempresaeslugarelegidoporelempresarioparaubicar
fsicamentesuactividadproductiva.
Lademandadelmercado:Esfrecuentequedeterminadasempresasdecidan
localizarsecercadelademandaquesevaaatender.
Elaprovisionamientodemateriasprimas:Elcostedetransporteaconsejaque
determinadasindustriasseubiquendonderesultafcilobtenerlasmateriasprimas.
Lascomunicacionesyeltransporte:Loscentrosonudosdecomunicacinrenenaun
grannmerodeempresas.
Disponibilidaddeservicios:Esunreclamocontarconsuministrosnecesariosparala
actividadindustrial,talescomoelectricidadygas,agua,telecomunicaciones,etc.
Costedelsuelo:Ladisponibilidaddesueloindustrialapreciorazonable.
Legislacin:Lanormativalegalylasposiblesrestricciones,subvencionesyayudas
pblicas,fiscalidad,actandiscriminandoaunoslugaresfrenteaotros.
Desarrolloeconmicodelazona:Eldinamismoeconmicodelazonaylaproximidad
deotrasempresasfacilitalalocalizacinempresarial.

30.Responsabilidadsocialdelaempresa(pg17)
Laresponsabilidadsocialdelaempresahacereferenciaalaconvenienciadequetoda
empresaconsidere,ademsdelosefectoseconmicosprivados,losefectossociales
quegeneransusdecisionesyactuacionessobreelentorno.
Instrumentosparadarrespuestaalaresponsabilidadsocial
Cdigosticos:Losvaloresquetienenlaempresa,comotrataalostrabajadores,alos
proveedoresyclientes.
Estrategiadereputacin:Lareputacindelaempresaesfrutotantodelainformacin
queellamismaofreceylaqueotrosdan,especialmenteantedecisionesquetienen
importantesimplicacionesticasoensituacionesdecrisis.
Elbalancesocial
Recogelasactividadesrealizadasenmateriasocial,ascomounbalancedelgradode
cumplimientodeloscompromisosyobligacionesquelaempresatieneconsus
empleadosyconlasociedad.
Elbalancedebeproporcionarinformacindeestosaspectos:
Agentessociales:recogenactividadesdesarrolladasporlaempresaqueinteresanala
sociedad.(ejm:medioambiente,temasdesaludcomoausoniaconelcncer)
Gestindelaempresa:Estudiaelgradodecumplimientodelosobjetivos,marcados
porlaempresa.
Indicadoressubjetivos:laopinindelasociedadrespectoalaempresa.

31.Responsabilidadsocialdelaempresa(pg21)
Laresponsabilidadsocialdelaempresahacereferenciaalaconvenienciadequetoda
empresaconsidere,ademsdelosefectoseconmicosprivados,losefectossociales
quegeneransusdecisionesyactuacionessobreelentorno.
Instrumentosparadarrespuestaalaresponsabilidadsocial
Cdigosticos:Losvaloresquetienenlaempresa,comotrataalostrabajadores,alos
proveedoresyclientes.
Estrategiadereputacin:Lareputacindelaempresaesfrutotantodelainformacin
queellamismaofreceylaqueotrosdan,especialmenteantedecisionesquetienen
importantesimplicacionesticasoensituacionesdecrisis.

32.Conceptodeamortizacin
Eslaprdidadevalordelosbienesdelinmovilizado,serecogeencontabilidadenlos
quesedenominaAMORTIZACIN,ysedefinecomo:depreciacinanual(prdidade
valoranual)sufridaporelinmovilizadoporsuutilizacinenelprocesodeproductivo,
porelpasodeltiempoylaobsolescencia.
Ladepreciacinoprdidadevalordeunelementodelinmovilizadosepuededebera
variascausas:
a)Deteriorofsicoporeltiempo
b)Pordepreciacinfuncional,porelusodelelemento
c)Pordepreciacineconmicauobsolescenciadebidoalaevolucintcnica.
d)Pordeterioroodepreciacinextraordinariadebidoasiniestros,inundaciones.

33.Entornoespecficodelaempresa(pg17)
Elentornoespecficoestformadoporunconjuntodefactoresqueinfluyensobreun
grupoconcretodeempresasquetienencaractersticassimilaresyquedesempeansu
actividadenunmismosectorproductivo.(factoresqueafectandirectamenteala
empresa)
Losclientes:quesonquienescompranlosbienesyserviciosofrecidosporlaempresa.
Losproveedores:quesuministranloselementosnecesarioscomolasmateriasprimas
ylosbienesyserviciosparaquelaempresadesempeesuactividad.
Loscompetidores:quesonlasempresasqueproducenelmismotipodebienesy
serviciosparaelmismosegmentodelmercado.
Entidadesfinancieras:quefacilitanfinanciacinparahacerfrentealosgastosdela
actividadempresarial.

34.Sociedadlimitada(pg48)
TABLA
35.Elorganigrama(pg76)
Unorganigramaeslarepresentacingrficadelaestructuraformaldelaempresa.
Lainformacinmsimportantequedebeconteneres:

Loselementos(divisiones,departamentososecciones)quecomponenlaempresa,
recogiendoladenominacinespecficadelosdepartamentos.
Losnivelesyposicionesdeautoridad,indicandolasrelacionesjerrquicasyel
esquemaformalderepartoderesponsabilidades.
Elcarcterfuncionalylaactividaddesarrollada,ascomolacadenademando.
Loscanalesformalesdecomunicacinquedebenserutilizadosnormales.
Loselementosindispensables.Elorganigramadebesersencilloyfcildecompresin.
TIPOS:
Porsuforma:Org.horizontalyOrg.vertical.
Porsufinalidad:Org.informativos(proporcionaunavisingeneraldelaestructurade
laempresa)yOrg.analtico(teinformasobretotalidaddelaestructura)
Porelcontenido:Org.funcional(representanloscontenidosdelasentidades
representadas)yOrg.estructurales(representanlasdiversasunidadesqueconstituyen
laempresaysusrelaciones)
Porlaextensin:Org.general(estructuraorganizativaglobal);Org.dedetalle
(departamento)yOrg.depersonal:reflejancomoestnformadascadaunadelas
unidades.

36.Periodomediodemaduracin(pg182)
Periodomediodemaduracin(PMM)eseltiempoquetranscurredesdequese
invierteunaunidadmonetariaenelcicloproductivohastaqueserecuperaporel
cobrodelasventasdelosproductososerviciosalosclientes.
Periodomediofinanciero:eseltiempomedioquetranscurredesdequelaempresa
pagalosmaterialesnecesariosparalaproduccindelosbieneshastaqueseproduce
sucobro.(esteperiodoesmscorto,porelcrditoquenosconcedelosproveedores)
MIRARFRMULAENLALIBRETA:PMM:PMA(aprovisionamiento)+PMF(fabricacin)
+PMV(venta)+PMC(cobro).

37.Conceptoyetapasdelprocesodeplanificacin(pg324)
Planificaresorganizar,esdecidirlosobjetivosquesedeseanalcanzar,establecerlas
accionesquehabrquellevaracaboparaalcanzarloseindicarlosresponsablesde
cadaunadelasaccionesnecesarias.

ETAPAS:
1)Determinarlamisinylosgrandesobjetivos.
Debenformularse3preguntas:Quienessonnuestrosclientes?Qunecesidadesde
losclientesestnsiendosatisfechas?Cmoestamosnosotrossatisfaciendolas
necesidadesdelosclientes?
Lasrespuestasaestaspreguntaspermitenidentificarlasnecesidadesdelosclientes
quelaorganizacinsatisfaceylaformaenquelohace.Tambinayudanaidentificar
nosololasnecesidadesdelosclientesquelaorganizacinestsatisfaciendoahora,
sinolasnecesidadesquedeberantratardesatisfacerenelfuturoyquienessonsus
verdaderoscompetidores.
Misin:elobjetivoltimodelaempresa.(ejm:unproductodealtacalidad)
Objetivos:Sedebenestablecerobjetivosrealistas(novaledecirquevamosavender
comonuncahemoshechoestandoencrisis)yaquesinolamoraldelosdirectivos
caera.Cuandosefijaunobjetivosedebeestablecerelperiododetiempoenquese
esperaalcanzarlo.
2)Formularlaestrategia.Laestrategiadebepermitirllevaracabolamisinyalcanzar
losgrandesobjetivos.
Paraelloserequiere:
Identificarlasoportunidadesyriesgos.
Determinarlosrecursosmateriales.
Evaluarlosvalorespersonalesdelosdirectivos.
3)Implementarlaestrategia

38.Loselementosdelaempresa(pg15)
A.Loselementoshumanos
Propietariosdelcapitalysocios:Sonlosqueaportancapitalnecesarioparaponeren
marchalaempresa.
Administradoresodirectivos:Sonlosresponsablesdirectosdelagestindela
empresa.
Trabajadoresoempleados:Ofrecensufuerzadetrabajoyconocimientosala
empresa.

Gruposexternos:clientes,proveedores,competidores,entidadesfinancierasyla
administracinpblica.
B.Elpatrimonio
Conjuntodebienes,derechosyobligaciones.
Elementosmateriales:sonlosbieneseconmicosdelaempresa.
Capitalnocorriente:Aquellosbienesquepermanecendurantemsdeunejercicio
econmicoenlaempresa.(maquinaria,equipos,edificios)
Capitalcorriente:Aquellosbienesquepermanecenmenosdeunejercicioeconmico
enlaempresa.(materiasprimas,bolgrafos)
Elementosinmateriales:sonlosactivosintangiblescomopuedenserlaspatentes,
aplicacionesinformticasymarcas,yengenerallosactivosintangibles.
Recursosfinancieros:conjuntodederechosyobligacionesquesurgenporquela
empresaotorgacrditosorecibecrditos.
C.Laorganizacin
Elfuncionamientodelaempresacomoorganizacinsebasaen3factores:
Fincomndelaspersonas
Unacombinacindepersonasymedios
Unsistemaderelacionesquedividalasteorias

39.Balancedesituacin(pg212)
Elbalancedesituacinesuninventarioquerecogeloselementospatrimonialesque
unmomentodeterminadotienelaempresaordenadosenmasaspatrimoniales,
formandoelactivo,elpatrimonionetoyelpasivo.Sudisposicinpretendeque
fcilmentesepuedarelacionarlasfuentesdefinanciacindelpatrimonionetoydel
pasivoconlasinversionesdelactivo.
Elactivovademenoramayordisponibilidadoliquidez
Elpasivovademenoramayorexigibilidad.

40.Fuentesdereclutamiento(pg107)
Elreclutamientoconsisteenlarealizacindeunconjuntodeactividadesque
pretendenconseguirlacantidadsuficientedecandidatosqueestndisponiblesy

capacitados.Elobjetivoeslaatraccindecandidatosbiencualificadosparalospuestos
ocarrerasquepretendencubrirse.
Fuentesinternas:Buscarprimerodentrodelaorganizacinloscandidatosparacubrir
unpuestoatravsdeelascenso.
Fuentesexternas:Buscarelcandidatofueradelaempresa.
Candidaturasespontneas
Anunciosenprensa
Agenciasdecolocacin
Centrosdeformacin
Centrosdeasociacin,relacinoafiliacin.
Empresascompetidoras
Universidades
Conocidosdeasociacin,relacinoafiliacin
Empresascompetidoras
Universidades
Conocidosyamistadesdelosempleadosdelapropiaempresa.
Empresasexternasespecializadas
Forosdeempleo
Bolsasdeempleoespecializadaseninternet