MICROENTORNO

3.1 NIVEL DE COMPETITIVIDAD

Adems de ser el segundo mayor importador de textiles en el mundo,
Alemania ha experimentado una creciente demanda de textiles y prendas
de vestir en los ltimos aos, lo que muestra grandes oportunidades para
las empresas del rubro a nivel internacional. La forma ms rentable de
entrar en el mercado textil alemn es contratar a un agente o representante
de comercio. Aunque tambin existe la posibilidad de vender sus productos
a grupos centrales de compra. Estas asociaciones las conforman, en su
mayora, pequeas y medianas empresas que se han organizado con el fin
de aumentar su poder de compra y ser ms competitivos al ordenar grandes
volmenes.
La produccin de textiles y confecciones nacionales en Alemania ha
disminuido fuertemente debido a factores estructurales (principalmente por
capacidades de produccin). A pesar de ello, muchas empresas alemanas
importantes de ropa no se han visto afectadas debido a la comercializacin
internacional de sus productos. En 2012, La mayora de los productos
textiles importados provino de Asia (ms del 51%) y la UE (30%). Los pases
de origen ms importantes son China, Turqua y Bangladesh. Por otro lado,
el 50% de la facturacin en la industria textil del pas se centra en la
produccin de textiles tcnicos. Aunado a ello, para 2012, el 39% de lo
facturado correspondi a ropa y el 69% restante a textiles propiamente
dichos.
3.2 FUERZA NEGOCIADORA DE LOS CLIENTES
El pas a donde nos dirigimos los clientes tienen un poder de negociacin
medio ya que no basan su compra solo por el precio, sino por la calidad del
producto y los beneficios que pueda ofrecer.
Si bien es cierto que el precio es accesible para cualquier ciudadano
alemn, el consumidor alemn tiende mucho a comparar precios, por lo que
frecuentemente compra en tiendas de descuento. Asimismo, las ofertas
influyen mucho en la decisin de compra y por ende, los alemanes no dudan
en visitar varios puntos de venta para aprovechar los precios ms
atractivos. Este consumidor tiene criterios de seleccin muy estrictos segn
el tipo de producto que desea comprar. Para los bienes de consumo
duraderos lo ms importante es la seguridad y la calidad, el prestigio, el
confort, la comodidad y el precio. Para los productos de diario, el nico
criterio determinante es el precio. En cuanto a la compra de equipamientos
profesionales la calidad, la fiabilidad, el seguimiento del proveedor y el
servicio post-venta son los factores determinantes. Por el contrario, para los
materiales ms pequeos o el material industrial, el factor precio es el que
se impone.
3.3 COMPETIDORES POTENCIALES BARRERAS DE ENTRADA
El mercado y/o segmento son atractivos dependiendo de cuanto la empresa
est dispuesta a exportar productos terminados los cuales incurren en un
incremento de costos y que por lo general, las empresas no estn
dispuestas a reducir sus mrgenes. Por lo que s podra haber nuevos

participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para

apoderarse de una porcin del mercado.
En este caso por ejemplo los nuevos competidores conforman todas las
marcas que exportan a Alemania productos textiles.
3.4 CULTURA DE NEGOCIOS
La puntualidad es un principio fundamental en la cultura de negocios
alemana. Es muy importante llegar puntual a las reuniones pactadas, e
incluso el llegar con minutos de antelacin est bien visto. Con frecuencia,
el tiempo de transporte puede durar ms de lo planeado por lo que si
existiera la probabilidad de algn retraso, es imperativo avisarlo. En
Alemania es comn que las reuniones se celebren entre las 10 am. y las 4
pm. Por lo general se evitan las horas de comida (entre la 1 pm. y las 3 pm.)
y los viernes por la tarde, ya que la mayora de empresas culminan sus
operaciones muy temprano ese da. El primer contacto con los empresarios
suele darse por telfono y las confirmaciones de reuniones se deben hacer
por anticipacin y por e-mail, preferentemente. Una vez en la reunin, el
saludo comn es el apretn de manos y el trato de Usted es importante. Los
alemanes dan mucha importancia a los ttulos universitarios. Es bueno
recordar que en Alemania no existe la costumbre de hacer regalos en una
reunin de trabajo. El buen vestir es bien visto en el pas, por lo que el uso
del traje con corbata en los hombres, y el traje de chaqueta para las
mujeres ser bien considerado
ESTRATEGIA GENERICA DE PORTER

En el campo de fuerzas de Porter se identifica el sector textil dentro de un

panorama altamente competitivo