Variables de Segmentacin

Juan Pablo Bustos

Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
11 de septiembre de 2016

Variables de Segmentacin
Para desarrollar un nuevo producto es necesario considerar algunas prcticas en varios
puntos que ayudar al mejoramiento y rendimiento de la empresa.
Dentro de estos puntos estn las variables de segmentacin que consiste en dividir
el mercado en grupos con caractersticas y necesidades semejantes para poder ofrecer una
oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos.
Al realizar una segmentacin de mercado podemos obtener los siguientes
beneficios:

Ayuda a identificar las necesidades de los clientes.

Permite que las empresas crezcan.
Podrn establecer un precio de venta que permita generar utilidades.
Reduccin de competidores
Obtiene oportunidades de crecimiento.

Cules variables de segmentacin utilizara y en qu orden, para introducir un nuevo

producto de yogurt light?
En el mercado, un yogurt tendra un alcance para todas las edades, para hombres y
mujeres, y en cualquier estrato social, pero al encasillarlo como light se establece una
caracterstica, por lo cual deberamos analizar el destino de mercado para este tipo de
producto.
Para realizar una segmentacin de mercado sobre un yogurt light, debemos
considerar la siguiente informacin:
Segmentacin psicografica
Se consideran caractersticas que poseen los consumidores como: clase social,
personalidad, estilo de vida, actitudes, familia, etc.
Segmentacin demogrfica

Se puede segmentar combinando dos o ms variables y se divide de acuerdo a sexo,

edad, ingresos, etnias y religin.
Segmentacin geogrfica
La segmentacin geogrfica poder ser lugares o sectores geogrficos de pases,
regiones, ciudades, pueblo o barrios.
Para este segmento se consideran a las personas que mantienen una relacin
familiar, un estilo de vida dedicada a realizar deportes y/o de cuidados personales ya sea
por prescripcin mdica bajo un rgimen de alimentacin ya que este producto encaja en la
necesidad de ser saludable, de bajas caloras, con ingredientes naturales y que tenga un
beneficio para a salud. Tambin estar dirigido a personas en etapa de adolescencia y
adultez, de sexo femenino, que tengan un ingreso econmico medios altos, no importara su
nivel de educacin que tenga, ni de la religin que pertenezca y a personas que vivan en
chile y en ciudades que concentren gran cantidad de poblacin.
Este anlisis de segmento, para un producto, en este caso yogurt light, difiere de
cualquier otro tipo de yogurt, por ejemplo, un yogurt alto en calcio y vitaminas, estar
dirigido a madres con hijos infantes y/o en etapa pre-escolar por lo cual los segmentos
psicograficos y demogrficos estarn enfocados a madres con hijos pequeos

Conclusin
La segmentacin es una herramienta que nos permite insertar un producto en el mercado,
de acuerdo a las variables estas nos indican donde podemos dirigir las estrategias para que
el consumidor se encante o cautive de nuestro producto.

Bibliografa

Iacc (2016) Contenido semana 4, fundamentos de Marketing