Monografa Escolar

Los conceptos de Marca y Comercio Justo

como base para reducir la brecha de
desigualdad entre empresas y artesanos en
la industria de prendas de alpaca

Autores
Jos Antonio Escobar Talavera
Rodrigo Torreblanca Chvez
Juan Daniel Rodrguez Vsquez

Centro Educativo: Colegio San Jos

Arequipa

Profesor
Alberto Escudero Rivero
Arequipa , 30 de septiembre de 2013

ndice
Agradecimientos

Introduccin

Resumen Ejecutivo
6
Captulo 1. Generalidades
8
Captulo 2: El secreto est en la marca
12
Captulo 3: La confianza en una marca grupal
16
Captulo 4: Fairtrade
18
Captulo 5: Estableciendo una comunidad
21
Conclusiones
27
Referencias
30

Agradecimientos
La presente monografa es el resultado del impulso, aprendizaje y desafos que
nos planteamos para hacer realidad la presente propuesta. En esta travesa
hubo guas, expertos, acompaantes, quienes dejaron en nosotros sus
experiencias y conocimientos.
Al Colegio San Jos que durante estos aos nos formaron e inculcaron en
nosotros el amor al trabajo , la investigacin y la constancia.
A nuestro profesor Alberto Escudero Rivero por su generosidad para guiarnos
en esta iniciativa.
A las instituciones como Promperu , al Grupo Mundo Alpaca quienes nos
brindaron la informacin , datos y experiencia dndonos la oportunidad de
compartir sus aprendizajes.
A nuestros padres por su paciencia, amor y apoyo en todos nuestros sueos.

Introduccin
El mundo de las empresas , los productos, servicios y factores econmicos
diversos son un enigma para muchas personas, por cuanto la poblacin
usualmente desconoce los procesos
de acopio de materia prima,
transformacin , procesos productivos que dan lugar a un producto final, al
igual que los canales de distribucin y comercializacin que constituyen una
cadena productiva y la cadena de valor de los bienes que utilizamos de
que modo estos procesos pueden impactar en el bienestar de los agentes
productos que intervienen en los mismos Qu formas existen en las
empresas y compaas que logran grandes cantidades de dinero sin realizar
mucho esfuerzo? A qu se debe el xito o el fracaso de stas?
Este trabajo tiene por objetivo el comprender los procesos productivos de las
empresas que se dedican a la produccin y venta de textiles de alpaca, que
comercializan prendas hechas a mano y cual es su impacto sobre los
artesanos que las producen, as como explorar las posibilidades que existen
para que estos puedan comercializar directamente sus productos en los
mercados mundiales.
Ese grupo de personas que ponen empeo, sudor en la mano de obra y cuyas
familia viven en una situacin precaria; y su trabajo puede que no sea bien
remunerado.
Para ello es necesario efectuar un anlisis en paralelo como saber qu hace a
una empresa famosa y costosa y la situacin de los agentes productivos que
conforman la cadena , cules son sus beneficios y como potenciarlos ,
investigacin monogrfica que se ha
desarrollado
utilizando diferentes
fuentes que de informacin necesaria y fundamental para realizar esta
investigacin a fondo y que est haciendo de nuestro Per un lugar en
desarrollo propicio para la inversin.
Para ello las estadsticas y nmeros por un lado estn jugando de nuestro
lado como aliados, las noticias aparecidas en los peridicos o las que circulan
por las redes; los libros acerca de oferta, demanda, equilibrio, ingresos, dficit,
supervit, son abundantes, como tambin lo son , los casos de abuso y
explotacin de los recursos humanos y de la misma forma la de los recursos
naturales.
En el desarrollo de esta monografa
se tratar
de las empresas que
comercializan con prendas de alpaca y la desigualdad que cae sobre los
artesanos que elaboran algunas prendas a mano para dichas empresas,
finalmente se propondr independizar a los artesanos con el desarrollo de
una marca y su ingreso en los canales de comercio justo. Considerando el

Anlisis de la responsabilidad social empresarial en el Apoyo para el desarrollo

de una marca.

Resumen ejecutivo
El presente trabajo monogrfico denominado Los conceptos de Marca y
Comercio Justo como base para reducir la brecha de desigualdad entre
empresas y artesanos en la Industria de Prendas de Alpaca, es desarrollado
en base al anlisis de la cadena de valor de la Industria Textil de la Alpaca.
Se escogi el tema pues engloba distintos aspectos que consideramos
importantes; como el valor del producto peruano ( prendas de alpaca) cuya
demanda alcanza niveles de crecimiento en el exterior , el desarrollo
empresarial de las empresas dedicadas al rubro y las actividades a realizar
para lograr un equilibrio en la cadena de valor con el componente de
inclusin social, este debidamente representado por los artesanos del pas ,
por cuanto muchos de ellos son los mayores fabricantes de los productos.
Adems de los altos estndares de calidad que el Per quiere presentar ante el
mundo.
Consideramos de suma importancia conocer la problemtica que se desarrolla
en torno a los diferentes agentes que intervienen directa o indirectamente en
el proceso productivo, desde la provisin de insumos y materias primas, la
trasformacin, la gestin de conocimiento y la produccin de bienes
intermedios y finales y su colocacin en los mercados internacionales de
destino.
Para ello iniciamos nuestra investigacin sobre los atributos de la Fibra de
Alpaca en la confeccin de diferentes prendas de vestir, la evolucin de la
produccin y la demanda de prendas de alpaca en los principales mercados del
mundo, por su calidad.
El objetivo de todo ello es lograr el posicionamiento de la fibra de alpaca en el
mercado nacional e internacional, a fin de que esta aumente el valor comercial.
Asimismo, dentro del alcance de esta monografa es conocer la importancia del
valor de la marca y el poder desarrollarla. Conocer cunto vale un negocio en
base a la marca y cunto vale un negocio sin marca.
Consideramos la importancia de promover una Marca para identificar ciertos
productos e incorporarlos en el Sistema Comercio Justo , orientado al logro
del desarrollo sustentable y sostenible de la oferta , fortaleciendo el rol de los

productores y de los trabajadores de las diferentes organizaciones y reducir

las brechas existentes.

Captulo
1: Generalidades
La alpaca (del quechua allpaqa, paqu) (Vicugna pacos) es una especie
domstica de mamfero artio dctilo de la familia Camelidae. Las alpacas
pesan entre 60 y 70 Kg. y su altura es de 1 metro.
Estos mamferos alto andinos poseen uno de los pelajes ms finos en el
mundo por lo que su uso ha ido en creciente demanda mundial para la
fabricacin de textiles industriales y artesanales.

Hbitat de la Alpaca
Las Alpacas son autctonas de las Andes Peruanos, donde han sido
domesticadas desde el tiempo de las culturas preincaicas. Hay un estimado de
3.5 a 4 millones de Alpacas en Sudamrica; el 95% de stas se encuentra
principalmente en las regiones del sur del Per.
Las Alpacas son criadas en altitudes que varan desde los 3500 hasta ms de
4500 metros sobre el nivel del mar, donde ellas pueden soportar naturalmente
temperaturas que varan desde los -20 hasta los 30 en un solo da,
sobreviviendo en una dieta especial baja en protenas basada en pastos
naturales.

Tipos de alpaca
La alpaca tiene se puede dividir en dos grupos de Hanchipacha y de Labraco.
En el primer grupo se encuentran acerca de 42 ecotipos registrados y en el
segundo un aproximado de 30.

Entre ellas se puede destacar dos; la huacaya cuya fibra es opaca, rizada y
esponjosa, parecida a la lana de oveja, y la suri con una fibra es lacia, sedosa,
lustrosa y brillante, parecida a la suavidad del cashmere y al lustre y brillo de la
seda.
Tambin es necesario aclarar que en ambas razas no slo existen alpacas
blancas, sino tambin animales de colores naturales que, segn los
especialistas, llegan a ser de 22 tonalidades diferentes.

Hbitat y crianza de alpacas

Son criadas en altitudes variadas que van de los 3 500 a los 4 500 metros
sobre el nivel del mar, capaces de soportar temperaturas desde - 20 grados
hasta los 30 grados en un da, con una dieta baja en protenas basada en
hierbas y pastos naturales a las cuales llama bofedales , pueden digerir los
pastos ms duros y difciles por su extraordinario estmago, siendo superior a
otros mamferos rumiantes que tendran problemas en el tipo de alimentacin
de estas especies.

Lana de alpaca, tesoro peruano

La lana de alpaca es considerada una de las ms
finas del mundo; lo que las distingue de otros
auqunidos es la calidad y cantidad de fibra de su
lana, y por qu es tan pedida y de alta demanda?
Porque su fibra es elstica y fuerte, recta y tan
sedosa que la de una oveja. La fibra fina se
encuentra en el lomo y los flancos del animal; las
fibras gruesas se concentran mayormente en la
regin pectoral, extremidades y rostro.

La fibra de alpaca es suave al tacto y tiene un alto poder de higroscopicidad,

que le permite absorber la humedad ambiental entre un 10% a 15%, no
afectando su aspecto. Otra caracterstica importante de la fibra de alpaca es
su capacidad de mantener la temperatura corporal, independientemente de lo
que ocurra en el medio ambiente externo; aunque cabe sealar que al
7

elaborarse en tejidos, la fibra tiende a separarse, requirindose su

combinacin con otras fibras naturales como la lana o fibras sintticas que
tienen el efecto contrario. En cuanto a colores se refiere, ser posible
encontrar ms de 16 colores en la fibra de alpaca, variando desde el blanco,
las tonalidades cremas, tonos marrones, colores plata, grises y el negro. Las de
color negro y marrn o caf oscuro son las ms apreciadas.

Telas y productos
Los productos que con mayor frecuencia se pueden encontrar en el mercado
nacional e internacional que se pueden hacer con la fina tela de la alpaca son:

Ponchos

Bufandas o chalina

Chalecos

Chompas

Colchas

Tipos de lana segn calidad

La calidad de la alpaca se distingue fundamentalmente en tres tipos:
La Alpaca Fleeze se obtiene del esquilado regular del animal, que se realiza
habitualmente una vez al ao y del que se obtienen aproximadamente 3kg. de
fibra. Mide 26,5 micrones de dimetro.
La Baby Alpaca se obtiene del primer esquilado de la vida del animal y
presenta mayor calidad, ya que se trata de un pelo ms suave que el de los
8

esquilados posteriores. El trmino "baby" no hace referencia a la edad del

animal, pues todos ellos necesitan alcanzar la edad adulta (3 aos) antes de
estar listos para su primer esquilado. La Baby Alpaca mide 22,5 micrones de
dimetro.
La Royal Alpaca es la variedad de mayor calidad por tratarse de una seleccin
de las mejores fibras de baby alpaca, que normalmente son las situadas en el
lomo y ms cerca de la piel. El dimetro del pelo es de unos 19,5 micrones.
Adems, existen los tipos Huarizo (30,5 micrones) y Gruesa (ms de 34
micrones).

Procesos de la fibra de alpaca

Tras la crianza de las especies, se las lleva donde expertos de algunos poblados
que tiene expertos que se encargan en el tiempo de esquilarlas, poder tomar
su lana y cortar vellones de lana de hasta 20 centmetros de largo.
Luego de ese proceso, toda la lana se lleva para ser usada en tejidos para
nueva ropa, pero esta al ser utilizada, puede separarse, por ello debe
combinarse con otras fibras naturales o fibras sintticas. As lograr uno de los
productos ms cotizados en el mundo de los textiles.

Tintes y colores
Especialistas, zologos y conocedores de la especie, afirman que se pueden
encontrar ms de 16 colores en la fibra de alpaca, yendo desde el blanco, a
tonalidades cremas, marrones, colores plata, grises y negro. Siendo las de color
oscuro (negra, marrn) las ms apreciadas. Otros dicen que las tonalidades van
hasta ms de 24 de forma natural.

Quienes se encargan de los procesos

Grupos laneros.

Artesanos de lana de alpaca.

Campesinos de la sierra peruana.

Concentracin de personas de clase baja.

Comunidades alpaqueras.

Comunidades alpaqueras
Las comunidades alpaqueras son amplias, pero sus condiciones econmicas y
de salud son precarias, el trabajo de muchas de ellas no es bien remunerado
por parte de las grandes empresas textiles, hablamos de las comunidades
campesinas que estn en subdesarrollo; cuyo nivel de educacin es bajo, los
servicios de salud escasos , asi como la provisin de servicios como
electricidad , agua y alcantarillado que sumada a la falta de comunicacin
telfono, Internet los deja postrados en el sub desarrollo.
Si no fuese por el apoyo que se brinda en este punto inicial por parte de las
comunidades en la crianza de los auqunidos que proveern la fibra de
alpaca como insumo , este no sera tan bueno como se menciona , sera una
prdida , sin embargo se denota que no hay un cambio en la forma de vivir
de aquellos que dan todo por el desarrollo de estas especies, cmo lo podrn
lograr y con qu empeo si no tienen lo mnimo necesario para poder
alimentarse , escasos recursos y desarrollo de zonas ms propicias para un
proceso de acopio de lana ms efectivo?
De acuerdo a la informacin obtenida, una familia alpaquera solo produce 266
soles mensuales, esto representa el 30% del sueldo mnimo que un trabajador
simple obtiene, por ello los ndices de desarrollo y econmico son bajos, no hay
tecnologa como en las industrias donde la magia del textil se crea.
Cerca de 120 000 familias son parte de la crianza de alpacas, y su oportunidad
de crecer no es la misma que en otras zonas, afectando no econmicamente al
pas sino socialmente.

10

La carencia de recursos en esas zonas es increble, y la calidad de vida va

disminuyendo y de igual forma la calidad de productos que son por ahora un
lujo dado al resto del mundo, si tan solo autoridades internacionales,
organizaciones; vieran la realidad de estos esforzados trabajadores que por
muy poco dinero trabajan, sin embargo lo poco que ganan representan para
ellos el medio para poder subsistir, por lo cual ha de disearse mecanismos
para que su condicin mejore.
El propsito de las comunidades es servir a otras comunidades que tratarn de
vender lo producido por las alpacas y de igual manera con otros camlidos y
auqunidos. Su tarea es la crianza, alimentacin, desarrollo, vigorosidad para
que grandes industrias y marcas puedan llevar dichos productos a mercados
internacionales hacindolos conocidos a nivel mundial. No lo hacen por ocio
como hace un tiempo se poda encontrar, sino porque ya es una necesidad, se
ha comprobado que aquellos que trabajan en comunidades alpaqueras, tienen
los ndices de escasez de recursos ms amplios.
Actualmente el nico objetivo es realizar su trabajo y obtener la paga
correspondiente, es lo que las comunidades buscan, por la necesidad que
tienen, se encuentran en zonas que desde hace siglos estn en crisis no solo
ambiental, sino social, econmica y

cultural.

11

Posicionar la fibra de Alpaca para aumentar

su valor exportador
Se est trabajando para lograr el posicionamiento de la fibra de alpaca en el
mercado Internacional que sta aumente su valor comercial.
Por ese motivo, se est trabajando con productores de alpaca para posicionar
ms prendas de vestir con valor agregado en los distintos mercados
internacionales. Ms que exportar en copos o hilados, queremos exportar
prendas de vestir ya confeccionadas, porque estas generan cientos de puestos
de trabajo.
Adems, el aporte del Per al mundo de los textiles se evidencia en la calidad
de fibra de alpaca y vicua, adems del algodn Pima y Tanguis, que son
apreciadas a nivel nacional e internacional.
No obstante, todava hay un camino por recorrer en el posicionamiento de los
textiles peruanos, para lograr que se paguen un precio ms alto por esas
prendas.
Por ello, si bien es cierto que la calidad de alpaca es tan alta como el
cachemir, sin embargo, el precio de sta ltima fibra es de casi el doble en
comparacin al del producto peruano. Tenemos un mundo por recorrer en lo
que es la promocin de nuestras fibras, porque todava el verdadero valor que
tienen no est siendo realmente pagado a nivel internacional.
Es importante destacar que Per Moda y Per Gift Show 2013 muestran lo
mejor de las confecciones, textiles, y otros, estos productos que representan
ms de 2,400 millones de dlares de exportacin como lo ha sealado
PROMPERU.
Las ferias internacionales Per Moda y Per Gift Show 2013 generan negocios
superiores a los 120 millones de dlares).
Per Moda y Per Gift Show 2013 promueven la internacionalizacin de ms
de 20 marcas nacionales a fin de posicionar al pas como productor de
prendas de vestir y artculos de alto nivel.
12

Conforme a los expertos en comercio exterior las exportaciones del sector

textil confecciones crecern entre nueve y diez por ciento, al finalizar el 2013.
Por lo cual es muy importante posicionar la fibra de alpaca para que tenga un
valor exportador en el mercado internacional.

ATRIBUTOS DE LA FIBRA DE ALPACA

La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor

superior respecto a otras fibras de pelos finos:

22 colores naturales distintos.

Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.

Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura,

hacindola as ideal para el proceso industrial.

Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas

ligeras de peso y trmicas.

Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms

caliente.

Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que

produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.

Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100%

con alpaca una gran apariencia visual.

Mantiene su brillo natural luego de ser teida.

Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas

fabricadas con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas
gabardinas.

Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica,

y son fcilmente lavables.

El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus de ser

procesada.

13

De este anlisis se determina que aunque tengamos uno de los mejores tipos
de lana del mundo, esta no significa mucho si no se desarrolla una marca los
textiles que se producen ya que la marca tiene una significado vital , para
que esos productos sean reconocidos y apreciados por quienes los compren,
por ello es necesario generar una marca que enlace a las comunidades con el
comercio exterior que les permita posesionar sus productos e involucrarlos en
los canales del Comercio Justo.
Para empezar debemos detallar que es una marca y cul es su valor.

Captulo 2:
El secreto est en la Marca
Qu

es una marca?

Una marca es un signo que permite diferenciar los productos o servicios

de una empresa de los de las dems.
Por lo general, las marcas pueden consistir en palabras, letras, nmeros,
dibujos, fotos, formas, colores, logotipos, etiquetas, o combinacin de
estos elementos, que se empleen para diferenciar productos o servicios.
En algunos pases, los lemas publicitarios tambin se consideran marcas
y se pueden registrar como tales en las oficinas nacionales de marcas.
Sin embargo, muchos pases han puesto lmites a aquello que puede ser
registrado como marca y por lo general admiten nicamente los signos
que se aprecien visualmente o que puedan ser representados
grficamente.

Las marcas:

Garantizan que los consumidores distingan los productos.

Permiten a las empresas diferenciar sus productos.
Son un instrumento de comercializacin y permiten proyectar la
imagen y la reputacin de una empresa.
Pueden ser objeto de concesin de licencias y proporcionar una
fuente directa de ingresos a travs de regalas.
Representan un factor determinante en los acuerdos de franquicia.
14

Pueden ser importantes activos comerciales.

Incitan a las empresas a invertir en el mantenimiento o la mejora
de la calidad del producto.
Pueden ser tiles para obtener financiamiento.

15

La Importancia de la Marca
Vamos a empezar diciendo lo que NO es una marca.
Una marca no es un logotipo, ni un secuencia de colores y alternndose
en las letras de un nombre, y tampoco es solo un nombre
La gente est muy confundida, o mejor dicho, se les ha estado
confundiendo intencionadamente con el deseo de venderle el diseo de
su marca.
No nos engaemos y dejemos las cosas claras: la marca tiene en
realidad muy poco de diseo y de creatividad y sin embargo mucho de
estrategia.
Lamentablemente cuando a un empresario de una pequea empresa le
dicen que debe crear una marca, todos piensan que debe dirigirse a una
agencia de publicidad para que le diseen su logotipo y le pongan color
al nombre de su negocio. Puede ser el perfecto paso siguiente, pero eso
no es crear una marca y hay que tenerlo claro.
Ahora veamos lo que S es una marca:
Una marca es una promesa de un beneficio para el cliente es decir,
una palabra, nombre del producto, empresa o negocio, que el cliente
identifica con un beneficio concreto o con una cualidad que le reporta
indirectamente un beneficio. Toda empresa o negocio, por pequeo que
sea puede, yo dira que DEBE, tener una MARCA: El nombre de una
ciudad es una marca, nombre de cualquier empresa puede ser tambin
una marca.
Ahora bien, hay marcas buenas y marcas malas. Una marca que no se
asocia con ningn atributo o beneficio en la mente del cliente tiene los
das contados, y ms en nuestros entornos tan competitivos,
simplemente porque, al no significar ningn beneficio para el cliente
potencial, sta tendr menos probabilidades de ser elegida frente a sus
competidores.

Y Cmo construimos una marca?

Al proceso por el cual se construye una marca se le llama branding, y
dado que una marca debe significar algo concreto en la mente del
cliente potencial que la diferencie de los competidores, est claro que la
marca se crea a partir de una buena estrategia de comunicacin externa
e interna pues todos son transmisores de su marca.
16

Para qu sirven las marcas?

La principal funcin de la marca es permitir a los consumidores
identificar el producto de una empresa ya se trate de un bien o de un
servicio, a fin de distinguirlo de los productos idnticos o similares de la
competencia. Los consumidores que estn satisfechos con un
determinado producto son ms propensos a comprar nuevamente o a
volver a usar ese producto. Para ello es necesario que puedan
distinguirlo de otros productos idnticos o similares.
Dado que permiten diferenciar unas empresas de otras y los productos
de los de la competencia, las marcas desempean un papel primordial
en las estrategias de desarrollo y comercializacin, y contribuyen a
proyectar la imagen y la reputacin de los productos de la empresa ante
los consumidores.
La imagen y la reputacin de una empresa inspiran confianza, lo que a
su vez constituye la base de una clientela leal y potencia el valor de la
empresa. Con frecuencia, los consumidores se apegan a ciertas marcas,
sobre la base de la predileccin por una serie de cualidades o
caractersticas inherentes a los productos que llevan esas marcas.
Asimismo, las marcas incitan a las empresas a invertir en el
mantenimiento o la mejora de la calidad de sus productos, ya que
garantizan la buena reputacin de los productos relacionados con una
determinada marca. Para la mayor parte de las empresas, una marca
elegida y utilizada con esmero representa un valioso activo comercial;
para algunas puede ser incluso el activo ms valioso que poseen.
Esto se debe a que los consumidores valoran las marcas, su reputacin,
su imagen y el conjunto de cualidades que asocian a la marca, y estn
dispuestos a pagar ms por un producto de marca que reconocen y que
responde a sus expectativas.
As, el solo hecho de ser titular de una marca cuya imagen y reputacin
sean buenas concede a la empresa una clara ventaja sobre sus
competidores.

Por qu deben protegerse las marcas?

Si bien la mayora de las empresas comprende el inters que reviste el
uso de las marcas para diferenciar sus productos de los de sus
17

competidores, no todas son concientes de lo importante que es

protegerlas a travs del registro.

El registro de una marca otorga a la empresa el derecho exclusivo a

impedir que terceros comercialicen productos idnticos o similares con
la misma marca o utilizando una marca tan similar que pueda crear
confusin.
Si la empresa no registra la marca, las inversiones que realice en la
comercializacin de un producto pueden resultar infructuosas ya que se
pueden comercializar productos idnticos o similares.
Si un competidor adopta una marca similar o idntica, los consumidores
podran comprar por error el producto del competidor. Esto no slo
disminuir las ganancias de la empresa y confundir a sus clientes, sino
que daar su reputacin e imagen, especialmente si los productos
rivales son de calidad inferior.
Una marca que goce de buena reputacin entre los consumidores
tambin puede emplearse para obtener financiacin de instituciones
financieras, que cada vez son ms conscientes de que el xito comercial
de las empresas depende en gran medida de las marcas.
Por lo cual es necesario desarrollar una marca que acompae a nuestro
o nuestros productos para posesionarnos en el mercado internacional y
porque no una marca que identifique a nuestros productores.

18

Captulo 3:
La confianza en una marca grupal
Cuntas veces hemos escuchado en las noticias?: Mueren 100 alpacas en la
sierra por no contar con estructuras contra el fro, Artesanos se quejan que
no tienen ni que comer o quizs la peor: La marca X es reconocida a nivel
mundial por sus confecciones en alpaca realizadas a mano.
Esto es indignante, dos polos completamente opuestos, por un lado los
artesanos son personas muy pobres que no cubren sus necesidades bsicas,
pero por el otro lado los empresarios son personas con mucho dinero y que
gozan de muchos lujos.
Esto, fuera de lo injusto que sea o no, nos genera malestar pues aunque no lo
parezca, estamos hablando en ambos casos de dos grupos personas que viven
de un mismo producto y son parte de una misma cadena productiva pero no
de una cadena de valor, ya que las prendas hecha de fibra de alpaca tienen un
alto valor en el mercado internacional por su textura, calidad , diseo color,
tendencias de moda. Obviamente como todo negocio los beneficios no
siempre son equitativos para unos u otros.
La explicacin de esta problemtica es que: el artesano elabora un producto
el cual vende a un precio determinado que ser en este caso X, en algunos
casos el empresario lo compra, y enva al mercado internacional y de moda
actual agregndole Y costo y despus vendindolo a un precio Q ganando
una cantidad Z. Con esto, tenemos una ecuacin muy simple X + Y + Z = Q,
siendo Z la cantidad de dinero ganado por el vendedores. Esto, parece ser un
negocio bastante justo hasta que sustituimos las variables por los precios
reales y queda as:

Costo de Chalina de Baby Alpaca

X = 25 $
Y = 20 $ (envo a Pars en avin, impuestos, alquiler de tienda,
pago al personal, etc.)
Fuente: Mercado libre y FedEX
Precio de Venta de Chalina de Baby Alpaca
Q = 160 $
19

Fuente: Distintas tiendas textiles de Francia.

Con esto nos quedara la ecuacin as:

25$ + 20$ + Z = 160$
Z = 115 $
Ahora ya no parece tan justo, pero: Por qu esta diferencia abismal entre
ganancias? y la respuesta es que uno simplemente es el trabajador indirecto
del otro.
PROPUESTA
Para solucionar esta brecha existente comenzamos a buscar formas en la que
los artesanos fueran beneficiados, y la mejor
alternativa que encontramos fue el conocido
Fairtrade que segn WikiPedia es: Una forma
alternativa de comercio promovida por varias
organizaciones no gubernamentales, por la
Organizacin de las Naciones Unidasy por
movimientos sociales y polticos (como el
pacifismo y el ecologismo) que promueven una
relacin
comercial
voluntaria
y
justa
entre productores y consumidores.
Esta alternativa nos permitira comenzar a
mejorar el estilo de vida de los artesanos
y a la vez, poder
Trato Justo- Por el planeta, por la
gente.

agruparlos y generar una marca mejor vista

por el consumidor.

Partiendo del encabezado La confianza en una marca grupal que fue

publicada en El Comercio el da 14/09/2013 nos alentamos, pues encontramos
que ya hay personas que decidieron juntarse y crear su propia marca, esto les
dara una mayor libertad empresarial y a la vez, tendran una mayor ganancia
pues ya no dependeran de una empresa mediadora entre ellos y el consumidor
directo.
Sin embargo, el hacer una empresa y sobre todo una marca no es nada simple,
pues se necesita de mucha organizacin y sobre todo, apoyo. Este ltimo lo
recibiremos de parte los Fairtrade.

20

Captulo 4:
Fairtrade
El Comercio Justo Fairtrade representa una alternativa al comercio
convencional y se basa en la cooperacin entre productores y consumidores.
Fairtrade ofrece a los productores un trato ms justo y condiciones comerciales
ms provechosas. Esto les permite mejorar sus condiciones de vida y hacer
planes de futuro. Para los consumidores esta una manera eficaz de reducir la
pobreza a travs de sus compras diarias.
Cuando un producto lleva el Sello de Certificacin de Comercio Justo FAIRTRADE
significa que los productores y comerciantes han cumplido con los criterios de
Fairtrade.
Los criterios estn destinados a corregir el desequilibrio de poder en las
relaciones comerciales, la inestabilidad de los mercados y las injusticias del
comercio convencional.

Objetivos principales

Los principales objetivos de los Criterios Fairtrade son:

Garantizar que los productores reciben precios que cubren los costes
medios de produccin sostenible

Proporcionar una Prima de Comercio Justo Fairtrade adicional para

invertir en proyectos que mejoren el desarrollo social, econmico y
medioambiental.

Permitir el pre-financiamiento a los productores que as lo requieran;

Facilitar relaciones comerciales a largo plazo y permitir que las

asociaciones de productores tomen mayor control sobre el proceso de
comercializacin;

Establecer claramente requisitos bsicos y requisitos de desarrollo para

garantizar que las condiciones de produccin y de comercio de todos los
21

productos certificados Comercio Justo Fairtrade son social, econmica y

medioambientalmente responsables.

Los criterios
Hay dos conjuntos de criterios Fairtrade, que reconocen los diferentes tipos de
productores desfavorecidos.

Un conjunto de criterios se aplica a los pequeos productores

afiliados a cooperativas u otras organizaciones con una estructura
democrtica. El otro se aplica a los trabajadores, cuyos
empleadores pagan salarios decentes, garantizan el derecho a
afiliarse a sindicatos, garantizan el cumplimiento de las normas
de salud y seguridad y proporcionan una vivienda adecuada
cuando proceda.

Los criterios Fairtrade tambin abarcan las condiciones

comerciales. La mayora de los productos tienen un precio justo,
que es el mnimo que debe pagarse a los productores. Adems,
los productores reciben una cantidad de dinero adicional, la prima
de Comercio Justo Fairtrade, para invertir en el desarrollo de sus
comunidades.

Precios Fairtrade
El precio mnimo que reciben los productores Fairtrade est determinado por
los criterios que se tiene. La mayora de los productos certificados tienen un
precio mnimo determinado. Este precio intenta garantizar que los productores
puedan cubrir sus costos medios de produccin sostenible. Acta como una red
de seguridad para los productores en los momentos en que los precios en el
mercado mundial sean inferiores a un nivel sostenible. Sin este mecanismo, los
agricultores estn completamente a merced del mercado.
Cuando el precio de mercado es superior al mnimo de Comercio Justo
Fairtrade, el comprador debe pagar el precio ms alto. Los productores y los
comerciantes tambin pueden negociar precios ms altos sobre la base de la
calidad y otros atributos.

22

La Prima Fairtrade
Adems del precio Fairtrade, hay una suma de dinero adicional, llamada Prima
de Comercio Justo Fairtrade. Este dinero va a un fondo comunal para los
trabajadores y los productores con la finalidad de ser utilizado para mejorar la
situacin social, econmica y las condiciones medioambientales de la
comunidad.
El uso de este dinero adicional se decide democrticamente por los
productores en el seno de la organizacin de pequeos artesanos, o por los
trabajadores en una plantacin.
La Prima se invierte en proyectos educativos y sanitarios educacin, en
mejoras agrcolas para aumentar el rendimiento y la calidad, o en instalaciones
de procesamiento para aumentar los ingresos.
Puesto que muchos de los proyectos financiados por la Prima son de carcter
comunitario, la comunidad en general, fuera de la organizacin de productores,
tambin toca los beneficios del Comercio Justo Fairtrade.

Condiciones
Los siguientes principios considerados en todos los Criterios de Comercio Justo
Fairtrade aplican a los pequeos productores, a los trabajadores y a sus
organizaciones:

1) Desarrollo social

Para los pequeos productores, los Criterios de Comercio Justo Fairtrade exigen
una estructura organizativa que les permita llevar un producto al mercado para
el que existe demanda. Todos los miembros de la organizacin deben tener
acceso a la toma de decisiones y, en la medida de lo posible, participar en las
actividades de la organizacin. Dicha organizacin debe establecerse de
manera transparente para sus miembros y no deber discriminar ningn
miembro o grupo social.
En el caso de las situaciones de trabajo contratado, los Criterios de Comercio
Justo Fairtrade exigen a la compaa que otorgue derechos sociales y seguridad
a sus trabajadores. Algunos de los elementos esenciales son: oportunidades de
23

formacin, ausencia de toda prctica discriminatoria respecto al empleo,

ausencia de trabajo infantil as como de cualquier tipo de trabajo forzado,
acceso a procesos de negociacin colectiva y libertad sindical, condiciones de
empleo que sobrepasen los requisitos mnimos legales, adecuadas condiciones
de seguridad y sanitarias, as como suficientes facilidades para que los
trabajadores administren la Prima de Comercio Justo Fairtrade.

2) Desarrollo econmico

Para la mayora de los productos, los Criterios de Comercio Justo Fairtrade

exigen a la industria el pago de un Precio Mnimo de Comercio Justo y de una
Prima de Comercio Justo a los productores. El Precio Mnimo de Comercio Justo
permite al productor cubrir los costos de una produccin sostenible. La Prima
de Comercio Justo es dinero para que los productores o los trabajadores de una
plantacin inviertan en la mejora de sus condiciones de vida. El dinero de la
Prima est destinado a mejorar la situacin de las comunidades localesen
cuestin de salud, educacin, medio ambiente, economa, etc.
Los productores o los trabajadores deciden por s mismos cuales son las
principales prioridades para ellos, y de acuerdo con ellas administran la Prima
de Comercio Justo. Los Criterios de Comercio Justo Fairtrade exigen que los
compradores otorguen un anticipo financiero de los contratos, denominado prefinanciamiento, si los productores as lo solicitan. Con ello se pretende ayudar a
los productores a acceder al capital y a superar lo que puede ser uno de los
mayores obstculos para su desarrollo. Tambin intenta promocionar la
iniciativa empresarial y puede ayudar al desarrollo econmico de comunidades
rurales enteras.

3) Desarrollo medioambiental

Los Criterios de Comercio Justo Fairtrade incluyen requisitos para las prcticas
ganaderas respetuosas del medio ambiente. De esta manera al tratar de
mejorar las condiciones del ganado y la poblacin no se est alterando el
ecosistema o el habitad en donde se desarrollan estas comunidades.

4) Trabajo forzoso y trabajo infantil

24

El trabajo forzoso y el trabajo infantil estn prohibidos. Este es un concepto

asociado con la privacin de los nios y nias de su niez, su potencial y su
dignidad, mismo que es perjudicial para su desarrollo fsico y psicolgico.

25

Captulo 5:
Estableciendo una comunidad
Sin embargo, para solicitar
ayuda al fairtrade tenemos que
establecernos como una marca, y para lograr eso tenemos que
garantizar un producto estndar y potenciar cada vez ms nuestro
producto y llenarlo de cualidades reales.
Para nosotros, esta sera la forma en la que las poblaciones alpaqueras pueden
lograr un mejor desarrollo y dejar de lado la situacin precaria en la que viven
y comiencen a tener una vida digna de seres humanos.

Creando una comunidad y garantizando un

producto estndar
Para poder crear una marca, tenemos que tener un producto que siempre
rena las mismas caractersticas y estndares de calidad que solicita un
consumidor internacional o nacional.
Esto es algo difcil cuando ests juntando a un grupo grande de pequeos
productores pues cada uno tiene sus secretos y su forma de hacer el
producto.
Sin embargo, lograr este consenso es vital para la marca pues de aqu a ms
adelante cada rasgo bueno que tome la marca ser su carta de presentacin
para los consumidores.
Por ejemplo el decidir con qu tipo de lana se harn estos textiles o que
colorantes, que modelos, etctera.
Cuando esto se haya logrado, continuaremos esta vez buscando organizar al
grupo, poniendo a un lder, estableciendo normas y determinando algunas
cosas, como por ejemplo, el nombre de la marca, a que mercado estar
orientada esta marca y otras cosas como la ganancia, el precio, etc.
Despus de haber determinado esto, procederemos a pedir ayuda a alguna
organizacin que forme parte o promueva el fairtrade para que nos asesore.

26

Encontrando nuestros puntos fuertes y

debilidades
Cuando tengamos nuestro producto lo primero que haremos ser identificar
sus puntos fuertes y sus debilidades. Sobre todo lo primero, pues estas
fortalezas las utilizaremos como slogans para abrirnos puertas en el mercado
extranjero. Mientras que las debilidades las encontraremos para
posteriormente ir superndolas.

Fortalezas:
Las fortalezas principales que tiene nuestro producto textil (tejidos de alpaca y
derivados) vienen de la materia prima que se usa para la elaboracin de estas,
pues se usa una de las lanas ms finas y reconocidas en el mundo. Adems
que para el teido se usan productos como la cochinilla y sales, que son
productos naturales sin ninguna intervencin de productos qumicos o
sintticos, es por esta razn que se considera que los textiles de alpaca son
amigables con el planeta y esto nos abre las puertas para vender a los
sectores ecologistas de la poblacin.
Otra fortaleza es que con la compra de este producto se est asegurando el
desarrollo de un pueblo pobre con muchas necesidades que no seran cubiertas
si no fuera por la venta de este producto. Por ejemplo, se podra enviar un
mensaje que sea as: Comprando este producto te aseguras que el pueblo X
no volver a pasar hambre o Con la compra de este producto estars
ayudando a la recuperacin del poblado X despus del ltimo terremoto.
Con estos slogans buscamos tocar en su lado sensible a los posibles
compradores y convencerlos de que lleven el producto.
Tambin, una ventaja que se tiene en el Per frente a otros pases es la
disponibilidad de los materiales en bruto (alpaca, colorantes naturales) y a un
muy bajo precio pues la oferta es mayor que la demanda en la mayora de
casos.
Adems, el precio de estos productos tiene un valor de venta
significativamente menor en relacin a las dems marcas competidoras.
Resumiendo, encontramos las siguientes fortalezas:

La lana de alpaca es una de las ms finas del mundo.

Los colorantes naturales como la cochinilla y las sales minerales

estn libres de componentes sintticos y qumicos.

27


Todos los derivados de alpaca hechos a mano se les considera
amigables con el planeta.

Gran aceptacin de estos productos por el sector de la poblacin

ecologista.

Comprando estos productos estamos ayudando a poblaciones

necesitadas.

Disponibilidad de los productos necesarios para la confeccin de

los textiles.

Precios muy bajos de los materiales para la confeccin de los

textiles.

Precios finales y precios de venta ms bajos que la competencia.

Estas ocho fortalezas son muy slidas y nos ayudan a preparar una imagen de
la marca y producto muy fuerte, sobre todo ante los ojos de la comunidad
internacional.

Debilidades
A pesar de que las fortalezas de nuestro producto son muy fuertes y slidas las
debilidades tambin lo son sobre todo las relacionadas con la organizacin de
las personas y el evitar la corrupcin dentro de este grupo humano.
Adems, el factor climtico es crtico pues si hay alguna nevada muy fuerte o
fri prolongado se da el riesgo de que las alpacas mueran y que se tenga que
frenar la produccin de los textiles por falta de materiales.
Tambin, los costos agregados pueden influir en el valor final y no dejarnos
tanta ventaja contra el resto de productos (en cuanto al precio) o no darnos
suficiente utilidad.
Adems, uno de los problemas ms graves para nuestra marca es la falta de
capital que tienen nuestros artesanos miembros de la comunidad, lo que
perjudicara a un avance slido en la produccin.
Resumiendo, nos perjudican las siguientes debilidades:

Posible corrupcin dentro de la comunidad.

Problemas climticos y naturales.

Alto valor de costos agregados.

28

Falta de capital econmico.

Soluciones
Para ser reconocidos como una empresa y marca seria debemos de comenzar a
eliminar todas las debilidades y volverlas fortalezas.
La primera solucin va hacia nuestro primer problema que es la corrupcin
dentro de la comunidad de artesanos y alpaqueros. Para poder evitar la
corrupcin buscaremos que todo lo que se haga (pagos, inversin, etc.) quede
registrado y que en cualquier momento pueda ser consultado por cualquier
miembro de esta comunidad. Con esto queremos que se mantenga el orden
dentro de la comunidad y ninguno se beneficie ms que sus dems
compaeros. Y que este registro de cuentas y pagos sea verificado por una
autoridad competente del estado.
La segunda solucin es para los problemas climticos y naturales. A pesar que
no se puede controlar la naturaleza, es posible poder controlar el impacto que
esta tiene en nosotros, as que para cuidar a las alpacas, con las utilidades que
se reciba despus de algunas temporadas y ventas se creara ambientes
equipados para controlar el fro excesivo que los animales sufren, adems de
hogares tambin equipados para la comunidad de artesanos. Adems el
sistema nacional de inversin pblica puede invertir fondos en cobertizos en
zonas alto andinas.
La tercera es para el valor de costos agregados. Al tener que gastar en
transporte, comida, compra de tintes naturales, etc. planteamos la posibilidad
de hacer convenios con otras comunidades que nos puedan brindar estos
servicios y con esto asegurar el uso de sus servicios y a la vez bajar un poco
los costos.
Para el ltimo problema tenemos dos soluciones posibles:
1. Recurrir a alguna entidad financiera que pueda prestarnos el
dinero que necesitemos. El problema de esta opcin es que los
intereses son altos y en caso de que se d una mala venta pueden
terminar quebrando a la marca.

29

2. Comenzar con el capital que tengamos y que la entidad del

FairTrade nos pueda dar.
3. Usar un fondo FIDECOM: Creado por el Gobierno peruano; Fondo
de Investigacin y Desarrollo para la Competitividad, liderado por
el Ministerio de la Produccin, que cuenta con 200 millones de
soles para promover la investigacin y desarrollo de proyectos de
innovacin productiva de utilizacin prctica en las empresas.
FIDECOM es un Fondo concursable que tiene por objetivo
cofinanciar proyectos orientados a:

Promover la investigacin y desarrollo de proyectos de innovacin

productiva de utilizacin prctica para las empresas.

Desarrollar y fortalecer las capacidades de generacin y aplicacin

de conocimientos tecnolgicos para la innovacin y el desarrollo
de las capacidades productivas y de gestin empresarial de los
trabajadores y conductores de las microempresas.

En resumen, tenemos las siguientes soluciones:

Tener registrados todos los movimientos que haga la comunidad y
que estos puedan ser consultados en cualquier momento.
Formalizacin del proceso productivo.

La creacin de espacios equipados para controlar el fri excesivo y

los dems problemas naturales que se puedan dar con fondos
pblicos.

La creacin de convenios con otras entidades que nos brinden sus

servicios con el fin de abaratar costos.

Recurrir a una entidad financiera o comenzar con el capital que se

tenga.

Conociendo estas fortalezas, debilidades y soluciones ya podremos tener una

base slida para la creacin de nuestra marca apoyados por una entidad que
est a favor del FairTrade, sin embargo esto de nada servira si no hay
repercusin econmica y social en la comunidad que se de esto.

Repercusin de la marca en la sociedad

Si la utilidad de las ventas de la comunidad solo se repartiera entre
los integrantes de esta no se tendra un real desarrollo de toda la
sociedad que tiene que ver con los integrantes de nuestra comunidad
como son sus familiares, otros trabajadores del pueblo, etctera.

30

Es por esto que parte del dinero que se obtenga ser invertido en la sociedad,
garantizando su desarrollo prolongado y favoreciendo a todos. Dentro de estas
inversiones estarn colegios, centros de educacin, mejores lugares de salud,
dar mejores condiciones de vida de nuestra poblacin, hacer mejores
construcciones, apoyar con la investigacin con el fin de brindar un mejor
producto, etctera.
Esto podemos verlo en comunidades sobre todo alto andinas donde despus de
recibir ayuda para comenzar a exportar sus productos como una marca del
lugar, comenzaron a ayudar a su pueblo, brindndoles servicios bsicos que no
tenan como agua, electricidad, Internet, seal de telfono, etctera.
Otro beneficio que ests comunidades reciben es que con la difusin de su
marca su pueblo ser ms conocido y podrn atraer gente para otras
actividades como el turismo.
En resumen, la marca traer los siguientes beneficios a la comunidad:

Ms dinero para obras en la comunidad.

Creacin de colegios y centros de educacin.

Creacin de postas de salud y hospitales.

Mejores condiciones de vida para los pobladores como la

instalacin de desages, alumbrado pblico, etctera.

Eliminar la construccin con materiales no aptos para terrenos

ssmicos y construir con materiales que puedan soportar estos.

Crear un centro de investigacin para cada vez mejorar ms el

producto.

El pueblo se conocer cada vez ms, apoyando otras actividades

como el turismo.

El nivel econmico de los pobladores ser mayor.

Con todos estos beneficios esperamos que la gente comience a optar ms por
volverse una comunidad productora y no quedarse aislado o vender de forma
individual, adems de buscar el apoyo de una entidad como las del fairtrade,
pues con su apoyo se puede hacer trascender ms su marca y obtener mejores
ganancias disminuyendo la brecha existente en la cadena de valor.

Conclusiones
31

Es muy importante posicionar la fibra de alpaca, para que tenga un valor

exportador en el mercado internacional.
Al culminar la investigacin, se pudo determinar que el sector textil requiere de
un mayor apoyo por parte del Gobierno Peruano, para lograr el
posicionamiento de la fibra de alpaca.
Con la informacin recopilada, se confirm que el Per no solo exporta un
producto sino genera una moda y por lo tanto una marca mundial. Todos los
diseos creados en la mente de los artesanos, actualmente son considerados
un estilo que resalta por su belleza y creatividad.

- El xito de un producto est en la marca importante

Al culminar esta monografa, terminando con la recopilacin de nuestra
investigacin llegamos a entender los objetivos a los que tiene que aspirar
una marca para lograr incorporar a las comunidades y agentes del
proceso productivo en los canales de Comercio Justo y posesionarse
en los mercados internacionales con una marca corporativa.
Una de las claves de una marca poderosa es tener permanencia en el futuro,
siendo que las marcas poderosas las crean las organizaciones en base a su
esfuerzo y calidad del producto.

Una empresa puede mantenerse constante al crear una identidad y una

posicin que perduren, la idea est en respaldarlas con una ejecucin brillante
y resistir la poderosa tendencia hacia el cambio.
Las marcas poderosas no suceden en forma espontnea. Ms bien, son el
resultado de la creacin de estrategias de marca ganadoras y de ejecuciones
brillantes de empresas comprometidas y disciplinadas.

- De nada sirve ser bueno si los dems no saben que

existo
LEALTAD: Punto imprescindible en el desarrollo
32

La lealtad de marca es una consideracin clave cuando se deposita valor en

una marca que se va a vender o comprar, porque puede esperarse que una
base de clientes muy leal genere un flujo de ventas y ganancias demasiado
predecible. De hecho, una marca que no cuenta con una base de clientes leal,
por lo comn es vulnerable o slo tiene valor por su potencial para crear
clientes leales.
Adems, el efecto de la lealtad de marca sobre los costos de mercadeo es con
frecuencia fundamental: es mucho menos costoso retener clientes que atraer
nuevos. Un error comn y costoso es buscar el crecimiento atrayendo nuevos
clientes para la marca, mientras se hace caso omiso de los existentes.

MARKETING: Dar a conocer la marca

Establecer una marca en el mercado es el verdadero arte del marketing. No se
consume el producto, sino la imagen que uno tiene del mismo. Construir una
marca no es solo darle un nombre a un producto, sino tambin generar una
experiencia. Una marca es un nombre, pero cuando la marca es poderosa hace
pensar en muchas ms cosas.
El pblico establece sus preferencias teniendo en cuenta la marca. La marca es
el negocio. El fortalecimiento de la marca necesita ms que publicidad. Las
marcas representan ms que el producto, representa una configuracin de
servicios, valores y promesas hechas por el vendedor
La marca es el principal identificador del producto, una garanta que lo
garantiza situndolo en un plano superior, al construir una verdadera identidad
y relacin emocional con los consumidores.
Crear una marca ha dejado de ser una juego basado en la combinacin de
letras, palabras y un logo. Es necesario disear una estrategia competitiva que
de ventajas en la mente de los clientes.

La marca es una promesa que hay que cumplir

Las claves del xito de una marca son:

Alcanzar un alto nivel visual.

Emitir emociones y sensaciones que simbolicen lo que el mercado espera

de la marca.

Destacar una sola idea del producto.

33

Que los valores de la marca sean capaces de ser trasmitidos al cliente en

cada contacto.

Crear un nombre fcil de memorizar

Claves: Logrando el xito

La estrategia de la marca debe ser entendida y asumida por los colaboradores
internos de una empresa.

El objetivo principal del valor de la marca no es el

mercado, sino la mente del consumidor.

La marca funciona porque se establece una relacin diferenciada y nica entre

el consumidor y el producto.
La marca es un activo no perceptible, y es por ello que la labor de construccin
de la misma se debe realizar con el objetivo de hacerla lo ms palpable en
cada contacto con el mercado.

La identidad de una marca es la combinacin de cuatro

elementos: Cultura, Personalidad, Actitud y Confianza

Fairtrade, importante medio

El fairtrade nos asegura un desarrollo a largo y corto plazo,

dejando beneficios que perdurarn mucho tiempo y es la salida ms
adecuada para estas personas que desean unirse para formar una
comunidad.

Es necesario que para que el fairtrade se mantenga se cumplan

todos los criterios ya mencionados en el captulo cuarto.

La comunidad trae muchos beneficios para los trabajadores y

dems gente que est dentro del poblado, pues su nivel de vida
mejorar notablemente.

34


Es importante hacer que nuestras debilidades se vuelvan
fortalezas dentro de nuestro producto, logrando as que nuestra marca
cada vez sea ms reconocidas por cosas buenas.

El comercio justo contribuye al desarrollo sostenible global, ofreciendo mejores

condiciones econmicas y asegurando los derechos a los productores y
trabajadores, buscando la mayor equidad en el comercio internacional.
Solo un esfuerzo para ubicar una marca corporativa e incorporar los
productos provenientes
de las diversas comunidades a los canales de
Comercio Justo permitir reducir las brechas de inequidad en las cadenas de
valor

35

REFERENCIAS BIOBLIOGRFICAS

Fairtradehttp://www.fairtrade.net/aims-of-fairtrade-standards.html?&L=1
Wikipedia la Enciclopedia Libre http://es.wikipedia.org/wiki/Vicugna_pacos
Diario El Comercio, La confianza en una marca grupal. 14 de septiembre
de2013
www.monografias.com/trabajos34/lana-alpaca/lana-alpaca
http://www.promperu.gob.pe/
REVISTA
ESPECIALIZADA
EXPORTANDO.PE

DE

EXPORTACIONES

DE

PROM

PER:

http://www.pymecoaching.com/
http://www.indecopi.gob.pe/0/home.aspx?PFL=0&ARE=0
PDF: Marca y Posicionamiento; Centros Europeos de Empresas Innovadoras de
la Comunidad Valenciana.
http://nacional.peru.info/
http://www.perutradenow.com/en/sector/diverse_manufactures

36