Salah Satu kebijakan harga

Premium Price
Program ini menetapkan harga diatas harga pesaing, dalam kasus introduksi bentuk atau kelas
produk baru yang ada pesaing langsungnya, harga premium ditetapkan lebih tinggi
dibandingkan bentuk yang bersaing. Program ini akan lebih berhasil jika diterapkan dalam
situasi berikut :
- Permintaan pasar bersifat inelastis, sedangkan permintaan perusahaan bersifat elastis
- Perusahaan tidak memiliki kapasitas berlebih
- Terdapat hambatan masuk yang sangat kuat
- Keuntungan dari skala ekonomis relatif kecil, sehingga metode biaya penuh digunakan untuk
menentukan harga minimum
- Tujuan harga adalah menarik pelanggan baru pada aspek kualitas.
Perceived value
persepsi pelanggan terhadap nilai dimana perusahaan harus mempertimbangkan nilai dalam
mengembangkan produk dan jasanya sehingga sesuai dengan apa yang diharapkan pelanggan
(Vanessa, 2007:65).
Monroe dalam Vanessa (2007:65) menyatakan bahwa nilai pelanggan adalah rasio
antara
keuntungan atau manfaat yang dirasakan dengan pengorbanan yang
dikeluarkan. Dimana
keuntungan yang dirasakan adalah kombinasi dari atribut
fisik, atribut jasa dan teknik
pendukung dalam pemanfaatan produk. Pengorbanan yang dikeluarkan adalah total biaya
yang dikeluarkan konsumen termasuk biaya pembelian dan biaya tambahan (seperti biaya
pemesanan, transportasi, instalasi, penanganan pesanan) serta biaya diluar pembelian
(mengganti kerusakan, resiko
kegagalan atau pelayanan yang buruk).
Perceived value Pricing
Perceived value terdiri dari beberapa elemen penting seperti citra pelanggan terhadap performa
produk, ketersediaan jaringan, customer support, garansi kualitas dll, seperti contoh JNE sudah
memiliki nama besar dalam industri jasa pengiriman paket dengan kualitas pelayanan yang
prima dan jaminan pengiriman, ketersediaan jaringan yang luas, dan memiliki customer
support yang sudah terintegrasi dengan IT, oleh karena itu, metode perceived-value
pricing sangat sesuai untuk dilakukan oleh JNE, sehingga harga yang lebih tinggi dapat
diterapkan. Akan tetapi,value-value yang dimiliki JNE perlu ditunjukkan bahkan ditonjolkan
kepada konsumen untuk mencapai tujuan dalam mengingkatkan pengiriman barang.
Brand vs Produk
Brand adalah keistimewaan yang membedakan perusahaan atau produk anda dengan
perusahaan atau produk lain. Seperti yang dilakukan para produsen sepeda motor. Yang
mereka jual adalah Honda yang irit atau Yamaha yang secepat kilat. Jadi bukan sekedar
menjual sepeda motor. Brand tersebut yang mampu mengangkat nilai sebuah produk.